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那些真正达到权力顶峰的人，比如埃隆·马斯克、史蒂夫·乔布斯，或者摇滚明星，或者政界人士，他们都很奇怪，很古怪，对吧？这是因为他们不害怕那些让他们与众不同的东西。那么，当你年轻的时候，四五岁的时候，你身上有什么奇怪的地方？你有点像在做梦，活在梦幻世界里。然后你进入学校，人们开始说“哦，这很奇怪”。“与众不同”这个概念就带有了负面含义。但是，如果你知道是什么让你与众不同，并且你拥抱它、利用它，那么力量的领域就在那里。
[音乐]
所以，我们大约在两年前做了一期节目，我回顾了许多人类的权力法则。而你的最新一本书，我不想说它是日历，但它是每日的，它是为一天一天地阅读而设计的。当然，作为一个奇怪的采访者，我大概两天就把它全部听完了。本来是应该一天一天地来，需要365天。我想我们没有那么多时间。
不，我本来想说，我可以花一年时间来准备，但这将是一个非常缓慢而艰苦的过程。我会在节目的开头提到这一点，由于这本书的性质，这次谈话会有点东拉西扯。这就是这本书的性质，对吧？是的，有些部分我觉得和前一天没什么关系，但没关系。所以，这就是为什么节目会有点奇怪。
好的，这是给观众的公益广告。我想先谈谈你为什么写这些书。因为我认为，而且我看了你在亚马逊和其他地方的一些负面评论，相信与否，有负面评论，至少有一两个。人们会说“这个人是个反社会者，他正在制造更多的反社会者”。“这个人真的心怀邪恶，否则他为什么会创造出这个怪物，人们正在阅读它来学习如何伤害别人”。我知道你写这些书不是为了这个。
在我看来，它们当然不是邪恶的。你知道，当我第一次在95年提出《48条权力法则》时，我并不是从一个有权力的角度来写的。在那之前，我从未拥有过任何权力。说实话，我一直是个失败者。我做过60多份不同的工作。我尝试过新闻业。是的，我数过，有一天我们数到了64份。然后我说，我知道我漏掉了一些东西，可能更多，有80份，但我们数了64份。她评论说，因为她当时认识我，她说“天哪，我认识你的这三年里，你换了这么多不同的工作”。我说“好吧，你应该再往前追溯一下”。所以，总之，我从未拥有过任何权力职位。但我观察过，我是一个非常敏锐的观察者。我有一些你能想象到的最糟糕的老板，你知道我们今天可能会称之为精神错乱的老板。我什么 प्रकार的都有，我见过所有这些权力斗争。我发现这个世界极其虚伪。这真的让我非常恼火，几乎在每一个办公室里都会发生这种情况。人们，或者说三个人在一起，政治就会接管，自负就会接管。拥有权力和影响力的人往往会尽可能地利用它。他们利用他们的权力，他们可以恐吓，他们可以操纵，他们做所有这些事情。不是每个老板都这样，别误会我，但我不会对我的团队这样做。好的，我晚点和他们谈。是的，但是，你知道，我的经历就是这样。所以，但是这些书并没有描述那种情况。这些书描述权力，好像这一切都是关于富有同情心、善解人意、做一个团队合作者，你知道，合作。这些就是管理和自助书籍所说的。它们说“这不是我的真实情况，这不是工作的现实”。
这太他妈的让我恼火了，没有人写关于权力游戏真相的书，尤其是在我工作的那个好莱坞。哦，是的，但我曾在一家侦探社工作，在巴黎的一家酒店工作，为报纸、杂志工作，你叫得上名字的我都做过。我做过各种各样的工作，这就是我所看到的。这就是真相，而没有人真正想写一本关于它的书。所以我想揭开面纱，告诉人们，这就是权力世界里真正发生的事情，因为我曾是它的受害者。我曾因我的天真而遭受痛苦，毕业后我的自然天真，以为每个人都对想法和完成事情感兴趣。然后我有了这个残酷的觉醒，不，人们对他们的自负和自我推销感兴趣。所以我想展示一下这个世界里真正发生的事情，并帮助像我一样天真的人处理这些权力游戏。所以我从那个角度写的。但其中存在一种讽刺，它会欺骗人们，让他们发表那种评论。所以，当我谈到利用人们的信念需求来创造一种类似邪教的追随者时，人们会说“罗伯特在教人们如何创造邪教”。没有人会真的用那一章来创造邪教。我告诉你的是，我们现在生活的世界里，到处都是邪教。政治团体是邪教，各种组织都像邪教一样形成。这是我们21世纪的一部分。所以我正在向你展示，我正在睁开你的眼睛，让你看到当今世界的本质。
当我谈到“总是让别人去做工作，但把功劳归于自己”时，你知道，现实地说，那些这样做的人，这在很多工作中都是常态，你知道，在好莱坞，我在这方面做得很好，看看这个播客就知道了。是的，是的，到目前为止还不错。是的，没错。所以，所以，在好莱坞，我会为剧本写所有的东西，你知道，一些对话，我的名字从来没有被写上去，从来没有。所以，这就是事情的性质。当政客们发表讲话时，他们从不写讲稿，你永远不知道是谁写的。这就是世界的本质，我只是向你揭示它。而在那一章里，我描述了如何应对这种情况，当有人对你这样做时。
我知道，自从那本书问世23年前，我收到了成千上万封读者的电子邮件。你指的是《48条性格法则》，因为那是邪恶的。这本书有那么老了吗？是的。所以，自1998年它问世以来，我收到了成千上万封读者的电子邮件。偶尔会有人说，“我确定我的老板读了你的书，对我做了这个糟糕的举动”。我感到有点难过。但98%的人说，“你知道，我没有意识到我正在超越大师，第一条法则。你的书让我认识到了这个现实，并拯救了我”。所以，大多数读者，那些真正的鲨鱼，不需要读这样的书。这已经是他们的天性了。那些需要它的人是像我一样，有点像从宇宙中走出来，天生就有点天真，需要一些觉醒，需要学习权力法则，这样他们才能玩这个游戏。所以，你知道，很多权力游戏传统上都是老白人，至少根据我在好莱坞的经验。所以，你知道，我想打开大门，向大家展示权力游戏是如何运作的。这证实了我今天所说的，就在此刻。这本书的早期读者，那些最喜欢它的人，那些让它如此受欢迎的人，是嘻哈艺术家和非洲裔社区的人，因为他们传统上一直被排除在权力游戏之外。像50 Cent这样的人会告诉我，我写了一本书，50 Cent后来告诉我，你不能叫他Fitty，你要叫他50。我不想听起来像个假货。这 pretty pretty Robert，是的，是的，Robert，我甚至不叫他Curse，我只说55-0，随便你怎么叫。我是个书呆子，他知道，我知道。是的，我认为只要所有牌都在桌面上，就没问题。好的，总之，他说，你知道，他在皇后区南区贩卖毒品。他说，没有什么能让他为音乐行业做好准备，那是他见过的最硬核的权力游戏。而《48条权力法则》这本书真的真的帮助他在这个世界里导航。所以，我认为这说明了这本书的本质，它是一种手册，为那些从未拥有过权力的人提供如何应对这种环境的指导。
是的，像Rick Ross这样的说唱歌手确实使用了你的素材，并且很喜欢。我几周前采访了他，他很了不起。他比我预期的要聪明得多，仅仅是根据他的音乐。我的意思是，不是说你真的能评估一个人的智力，但我认为任何专注于这一点的人都不会真的去想。不，他在寻找要买的鸡肉店，寻找会增值的汽车。最高级别的。我们将在12月和他一起举办一个活动。哦，真的吗？Ted，一个现场讲座，就在洛杉矶。他，是的，他在他的新书里提到了你的东西，或者在我的节目里，我不记得是哪个了。但是，是的，我听说你的书在监狱里被禁了。我记得很久以前给你写过一封电子邮件。它们被禁了吗？还是只是受欢迎？两者都有。这取决于州和特定的监狱。好的，比如犹他州，我想是正确的，已经禁止了。宾夕法尼亚州，我想也禁止了。好的。一些州，我不认为《诱惑的艺术》被禁了，因为我希望监狱里没有人会读。但你永远不知道，你永远不知道。是的，我希望不会。但我相信《战争法则》和《权力法则》被禁了，对吧？是的。而且，我收到了很多来自监狱里的人的电子邮件，他们说，“罗伯特，谢谢你，这本书帮助了我”。因为你想想看，我的意思是，我说好莱坞很糟糕，我说音乐行业很糟糕，但想象一下在监狱里。老实说，那让好莱坞看起来像幼儿园。我敢肯定。我没有那么多监狱经验。我们知道好莱坞是，是的，我愿意在公共场合谈论好莱坞很糟糕。我，我不是电影明星之类的。好吧，我想对于那些不是的人来说，情况更糟。我猜如果你有权力和影响力，也许会很好。但是，你知道，在监狱里，所有规则都失效了，不仅仅是暴力，还有各种奇怪的心理游戏，用来创造一个等级制度。我是这个区域的主导者等等。所以人们会写信给我，说，“你知道，我非常困惑，人们，你知道，我不知道该做什么，或者谁在哪一边，典狱长在哪一边”。你的书给了我一些清晰的认识。有时有人会写信说，“我不太舒服，我用了你的书来接管A号牢房”。好吧，我不知道。也许你需要做些好事，谁知道呢。但是，他们从监狱里给你写电子邮件这件事，应该告诉你，他们并没有遵守所有规则，因为我不确定那是否被允许。是的，我想很多人是在出来后给我写信的。这说得通。是的。但是，你知道，很多监狱里的人，所以，比如，50 Cent有一个助手，他的名字很快就会想起来，因为我想给他一个赞扬，他是个很棒的人。总之，他被关了20年，他被卷入了纽约的那个法律，如果你有三次毒品犯罪，你就会被判刑。这太荒谬了，因为他不是经销商之类的。是的，这太不公平了。总之，在我写书之前。所以他不能说，但他告诉我，你知道，监狱里的生活是什么样的。他说，你的书确实描述了它，他可以理解为什么人们会觉得它非常有帮助，因为他不是有权势的人，他有点像个小个子，不习惯那种环境，而且非常可怕。哦，天哪，我简直不敢想象。待在监狱外面，待在监狱外面，这就是故事的寓意。是的，那是“第三次是幸运”。
这本书旨在让你成为一个激进的现实主义者，或者你的许多书都旨在让你成为一个激进的现实主义者。对我来说，这意味着什么？为什么它很重要？嗯，这实际上是每日法则的一种目标，以一种奇怪的方式。但对我来说，这个想法是，我们必须处理我们世界里太多的幻想、他妈的胡说八道和垃圾。当我们离开大学时，我们充满了关于人们的误解，来自我们的父母，来自我们的同龄人，来自学校的氛围，来自教授的教导。所以我们对现实没有真正的把握。然后当我们进入工作世界时，我们通常会被它狠狠地打击。抱歉，没关系。而且你会是那个被取消的人，不是我。那个词是可以被取消的。是的，那个肯定。当然，不。我不知道，我不是那个制定规则的人。如果我知道什么会被取消，我必须说，你被他妈的打了一顿。这更糟糕，某种程度上。但请继续。所以，突然间，现实就在你眼前，你不知道如何应对。你在这里犯了一个错误，在那里犯了一个错误。你知道，你卷入了一些情感戏剧，它会造成一个永远持续的伤口。你最终会陷入一个你无法逃脱的兔子洞，直到你20多岁。你一开始就走错了路。所以我告诉人们想象一下以下场景。你对你自己有很多幻想。你认为你可能比实际情况更伟大，你有点自大。你不知道自己擅长什么，不擅长什么，你的人生任务是什么。想象一下，如果你能拥有这种激进的现实主义，你就能了解自己，了解自己真正擅长什么，你的优势是什么，你不擅长什么，你注定要完成什么。你对你注定要在这个世界上创造什么有真正深刻清晰的认识。那将是极其强大和解放的。然后想象一下与你生活中的人打交道，你的老板，你的同事，你的孩子等等。你走来走去，你不知道他们在想什么。人们戴着面具，假装爱你，他们微笑着说“我喜欢你的剧本，乔丹，太棒了”，而他们实际上在想“天哪，我遇到的最糟糕的家伙”。我不是说我个人。不，我的意思是，这是真的。如果我有一个剧本，它会很糟糕。所以你不知道人们在想什么。这是我们的天性，我们生来就是演员。所以也想象一下，你拥有这种激进的现实主义，你可以看到他们，你可以真正看穿人们的含糊不清，并理解正在发生的事情。不是完全理解，但你对他们是否真的喜欢你，是否真的对你的想法感兴趣，是否计划帮助你或计划破坏你，有更好的了解。想想你将避免的所有错误，以及你可能与人们建立的所有强大的联系。那将是太棒了。
最后，想想整个世界。所以，世界有我们称之为时代精神的东西。既然你会说德语，我就用一些德语。“时代的精神”。是的，好的。所以，我们有一个时代的精神。而这个东西总是在变化，它从不静止。所以你走在生活中，你不知道世界将走向何方。你不知道两三年后你的职业生涯将遇到瓶颈，你将被裁员，你将失业。你不知道下一步该做什么。然后，你开始创业，却不知道这个生意在六个月内是否可行。想象一下，你终于有了这种能力，可以看到世界上正在发生的事情，现实地看到正在发生的趋势。所以，激进的现实主义是我世界里最强大的思维方式。它不是令人沮丧的。人们认为现实主义有点丑陋和单调。他们认为幻想是美妙而美丽的，而现实是有点。但实际上，激进的现实主义是一种非常鼓舞人心的、非常美丽的世界观。接受“世界就是这样”，而不是“我希望它是这样”或“我希望它是这样”，实际上是一种深刻的感人，我讨厌用“诗意”这个词，但你知道，看到世界，看到事物本来的样子，是非常非常强大和鼓舞人心的。我发现。
所以，就像一种超能力，你表达的方式也是如此，对吧？因为如果我们，没有人能看到未来。但如果我和我的老板谈话，我说“我认为这次谈话进行得很顺利”，他会支持我的想法。但实际上，对于一个受过训练或读过你的作品的人来说，已经很清楚了，他会抓住机会利用这次谈话来对付我。如果我知道这一点，那将是值得的。根据我所知道的以及谈话的进行方式，我应该已经开始找另一份工作了。但我们中的许多人都会措手不及。每周五，我们在“反馈星期五”节目中提供建议。人们会写信来寻求帮助，有很多事情是无法预见的。但有很多事情，我读了这封信，从细节中可以看出，这个人看到了墙上的字。也许他们读了你的书，不太确定。但他们只是说，“我无法确切地说出是什么，但这种情况以前发生过，那件事也发生过。现在，随着这件事的发生，我很有把握我会被排挤出去”。我说“看，你不知道，你不知道那是否是真的，但你应该计划，几乎就像那是真的”。你知道，我们给他们一个策略。而且，尤其是在你被解雇或被迫搬家，或者在一段关系中处理某些事情时，做好准备是值得的。所以，是的，这几乎就像一种超能力。
关于消除人们的不安全感，以及我们一开始谈到的所谓的黑暗面，我有很多笔记。也许我们应该稍微翻转一下脚本，或者换个档位，开始一些积极的职业建议。因为当我们谈论权力和影响力时，很容易停留在黑暗面。我想，而且可能很少有人在你面前会选择积极的一面，对吧？我不知道，我可能是错的。你在一些每日法则中确实提到了，有一些章节是关于重新联系你童年的热情。我很想谈谈这个，因为很多人，我认为大多数人，正如你所说，即使上学，也不知道自己应该做什么。而重新联系你童年的热情似乎是开始找到方向的一个好方法。
《精通》的第一章叫做“发现你的人生任务”。所以，《每日法则》的第一个月就是关于这个，一月份。因为，乔丹，如果我必须说的话，这是你现在生活中最重要的事情，尤其是如果你年轻的话。你知道，如果你50多岁或60多岁，那就有点晚了，抱歉这么说，但永远不会太晚。但如果你年轻，伙计，这是你能学到的最重要的事情。我怎么强调都不为过。因为我多年来研究过，我读过的数千本书，我研究过的最成功、最有名、最有创造力的人的传记，以及我为最高级别的人提供过咨询。所以我亲眼见过，并且在我的研究中也做过。不可避免的是，这些人都在某个时候明白了，这就是我注定要追随的，这就是我的人生道路。也许大多数人的道路是曲折的，不是直线。这就是我注定要做的。从来都不是那样，对我来说也不是。但你大概有个想法，而且越来越清晰，你找到了那条路，它带来了巨大的力量。你变得如此有创造力，如此充满活力，因为你喜欢你的工作，你学得更快，你情感上投入到你正在做的事情中。这非常重要。很多成功的人在五六岁时就有了一个清晰的想法。有些人是在12岁或18岁时发现的。我，我直到35岁左右才真正发现。这是60多份工作之后，还是80多份工作之后？大概是80多份工作之后，当我写《48条权力法则》的时候。总之，这并不容易，很多人会感到困惑。为什么会困惑呢？心理学家亚伯拉罕·马斯洛研究了很多孩子，他发现孩子们，你可能知道你的两岁孩子，他们有他所谓的“冲动之声”。这些声音说“我喜欢这个，我不喜欢那个”。“我喜欢这种食物，我讨厌它，我要吐出来”。“我喜欢这个人，我不喜欢那个人”。他们非常清楚，他们知道自己喜欢什么，不喜欢什么。对他们来说，这几乎是显而易见的，几乎是前语言的。二元的。是的，几乎没有中间地带。我的孩子也是。他要么是开放的，要么就不是。是的，就是开和关，就这样。所以，每个人都有，因为这是作为婴儿在这个世界上的天性。因为这是一种自然的声音，一种自然存在于我们所有人内心的声音。然后，随着年龄的增长，你开始听“哈宾格先生”和“哈宾格太太”告诉你“不要这样做，杰登，要做这个”。“你应该像这样举止，不要像那样”。孩子开始感到困惑。所以我说，“我的声音告诉我这样做，但我被告知不要这样做”。慢慢地，你经历了一个过程，你不再听到它了。你听到老师告诉你什么，你听到父母告诉你什么，你听到同龄人告诉你什么，什么是酷的，什么是不酷的。你听到现在的社交媒体告诉你什么。我指的是你的职业，你注定要做什么。然后你到了18岁、19岁，你一无所知，因为你再也听不到那个声音了。你会尝试这个，那个，另一个，不是基于你内心深处的东西，而是基于别人告诉你要做什么，或者他们认为什么很酷。你最终会陷入困境。你会选择一个看起来诱人、有趣且有利可图的职业道路。五年后，你意识到它并不真正吸引我，你撞墙了，然后你说“他妈的，我的人生怎么了？”你开始喝酒。我知道我有点夸张，但你开始喝酒。
我以为你只是在叙述我的人生故事。
到目前为止，你说的很对。沉迷于网络色情，等等，等等，等等。是的，那很有趣。所以，然后你30岁了，然后就有点晚了。是的，好的。所以问题是，如何清除所有这些噪音，这些白噪音，淹没了你的冲动之声，并真正听到你两岁时的声音？所以，这是一个过程。我通过咨询来帮助人们弄清楚这一点。人们会说，“罗伯特，我不知道。我不知道我注定要在这个世界上做什么”。你谈论我的童年，我什么都不记得。所以，不是很多人，不是显而易见的或容易的，我理解。但是，我们经历了一个过程。如果我能和他们一起完成，你知道，在线上或线下，有时我们会重构一些早期记忆，关于他们小时候真正让他们兴奋的事情，以及他们讨厌的事情。我一直推荐给人们的一本书，就在你身后的架子上，我现在看不到，叫做“五种智能框架”，霍华德·加德纳写的，一本非常好的书。我们会在节目笔记中链接它。这个想法是，我们通常将智力与书本学习和智力学习联系起来。但他认为有五种不同类型的智力，每一种都同样有效和重要。其中一种显然是语言和文字。我被它吸引了。有些是关于找出模式，导致像数学家或对统计学感兴趣的人。另一种更抽象，我不记得是哪一种了，导致像音乐。然后是动觉智力，运动员。是的，这完全是关于你的身体，这是一种非常高的智力。我们不那样认为，但它是一种智力。有一种社会智力，完全是关于人。他指出，一个孩子有一种主导的智力类型。不可避免地，有些人可能有次要的，另一种在背景中，但其中一种不可避免地主导着他们。如果你选择的职业与你天生的天赋不符，你的大脑以一种特殊的方式连接，这是遗传的。如果你不遵循它，你就永远无法取得任何成就。所以，我们经历了一个过程，试图找出，让我们以最普遍的方式来说，不要太具体地谈论你的实际职业选择。是什么类型的智力让你倾向于？你知道，这并不难。你真的被运动和运动吸引吗？你发现当你跳舞或跑步时最快乐，这让你兴奋吗？然后你想到这一点。好吧，这可能在某种程度上是你大脑的连接方式。它是语言吗？一些词语的声音让你着迷，就像我小时候一样？你应该从事某种写作。好的。所以，我们经历了那个过程。你的智力框架是什么？我们确定了它。然后我们重构了你童年的一些关键时刻，你做了一些事情，感觉对了。现在，很多人没有。我坚持认为，每个人都有，你只是必须挖掘一下。但你做了一些事情，在做的过程中，感觉很轻松，而不是像学习你不喜欢的数学那样，没有轻松感。对某些人来说，那种轻松感就在数学里。好的，让我们谈谈那个。让我们稍微关注一下。然后，随着年龄的增长，我喜欢看看人们讨厌什么。所以，当我23岁时，我发现我讨厌为别人工作。这就是为什么我做了60多份不同的工作。这说得通。你知道，我不喜欢政治游戏，我不喜欢所有那些他妈的，我不喜欢所有那些你必须玩和假装的东西。我是一个企业家。我花了很多时间才弄清楚，因为我一生中从未一份工作超过11个月。我花了很多时间。我应该为自己工作，因为我不喜欢为别人工作。所以，如果我们发现这个人不喜欢那样，而很多人是这样，我害怕当今世界。是的，你应该成为一名企业家，你应该最终为自己工作。所以，这是我们经历的过程的一部分。它比这复杂，但这给了你一个想法。
我喜欢这个，因为我小时候学会了用收音机零件组装一个FM收音机发射器。这很有趣，因为我会焊接这些小东西，我爸爸是机械工程师，他说“哇，我想我的儿子会成为一名电气工程师”。然后当我把它造出来却没用时，我很沮丧，但有人帮我修好了。然后我就可以把我的声音传送到收音机，大概50英尺远。那是最有趣的部分。我意识到我并不真正关心制造东西，而是关心如何与朋友交流。所以我想把这个东西的功率调大。我了解到，你可以通过违反联邦法律并连接一个高增益天线来做到这一点。然后，然后与俄罗斯人联系。是的。意外地与俄罗斯人联系。这就像一部80年代的迪士尼电影，比如“匕首与斗篷”。但我当时想，“我想让我在街区里的每个人都能在他们的收音机里听到我的声音”。他们说，“那太违法了，你不能那样做”。我妈妈阻止了这个项目。然后我走过了这条路，我擅长学习，我上了大学，我成绩很好，我决定我应该去法学院，因为多上学总是好的。然后我成了一名律师，但我已经知道我不想成为一名律师。然后我在法学院的第二年开始了播客，然后我去了Sirius XM卫星广播，然后我辞去了律师工作，回到了这里。我没有想到，我小时候想成为一名广播员。哇。我做了八年多之后才想起这件事。
这是个完美的例子。是的，是的。如果我当初听从了自己，我就可以去广播学校了。不，不，一切都有原因。那样更好。首先，你的律师生涯教会了你一些你永远不会忘记的有趣的事情。这是真的。那里创造了一些技能。然后，如果你太早找到了播客之路，它现在对你的意义就不会那么大了。你很高兴找到了正确的事情，因为你有点讨厌法律，在法学院里，这意味着更多，你实际上更有动力去追求它。就像，如果我在24岁时被邀请写一本书，而不是35、36岁，它永远不会成功。我没有经验，我没有绝望等等。这说得通。我的意思是，我甚至不是因为觉得做播客很有趣才开始的。我开始做播客是因为我在教一门课，我在录制讲座，我需要把它放到网上。哇。这是在法学院期间。我当时在教一门人脉课，我一直说，我每周都在讲同样的废话。我需要把它录下来，用我的索尼Minidisc播放器，然后传到我的电脑上，制作一个MP3文件，然后放到网上。但当时没有SoundCloud，没有YouTube。所以我的朋友说，“嘿，有播客，你可以把这些文件放到网上”。那是你说的2006年，播客才刚刚开始。我想我们是前800名或前几千名之一。我只能记得我的第一个播客大概是08年，我当时想，“哇，这是什么？”就像一个可下载的广播节目。是的，是的，是的。总之，是的。然后，我们就这样了。所以，你说得对。这似乎说得通，因为如果有人说，“嘿，你应该开始播客”，我可能会说，“好吧，我不会成为一个在地下室录音的人，那很愚蠢”。然后我做了很长时间，然后我们就这样了。
当我们意识到我们选择了错误的事业时，我们该怎么办？如果我们就这样起床，意识到我不仅仅是筋疲力尽，而是多年来，我终于要采取行动了。我们该做什么？嗯，有一件事，只是为了稍微回顾一下，我漏掉了一点。你为什么要遵循这条道路，不仅仅是因为它是一种神秘的命运。人类大脑的最佳工作方式是，当我们情感投入时，当我们对某事感兴趣并感到兴奋时，大脑就会打开，我们就会像海绵一样，因为我们想学习，我们的注意力也更深。所以我们学得更快。所以，如果你因为任何原因选择了错误的事业，你知道，比如你去法学院，你半听半听教授的讲课，你半读着书，你没有投入其中，所以你学得不够快。而如果你学得不够快，创造力，这是我们都想要的，是你的知识强度，你吸收的信息的函数。你吸收信息的速度越快，你产生的想法和联想就越多，大脑就会一直运转，想法就会不断涌现。如果你花五年时间学习某样东西，大脑就不会发生这种情况。所以，这就是为什么我们要这样做。所以，你会发现你的事业，你没有情感投入，没有发生，齿轮没有连接，你在走神，你在不注意。然后你意识到，好吧。所以，你必须能够意识到这一点。很多人，比如在他们的20多岁，他们追求高薪，他们没有意识到他们实际上并没有真正关注他们应该学习的东西。但是，一旦你有了那个时刻，这取决于你的年龄。所以，没有一个万能的公式告诉你该做什么。所以，如果你24岁，你意识到你做出了错误的选择，那太好了。现在我们可以经历一个过程，你可以做出一个相当大的职业转变，因为你还没有浪费，我不是说浪费，那太伤人了，但你还没有在与你无关的事情上花费15年。这只有几年。好了，让我们经历一下弄清楚你应该做什么的过程，让我们稍微改变一下你的技能。让我们开始朝着你注定要走的方向前进。你可以做出一个更激烈的转变。但如果你30多岁，我不推荐那样做，因为你需要谋生。你已经学到了东西，你已经学到了一些技能。所以，我不推荐激烈的转变，而是更微妙的转变，朝着那个方向前进。这可能包括保留你现在的工作，但晚上去上学或在线学习一些新技能，你现在可以计划在两三年内辞掉这份工作，但你已经学到了可以让你辞职并走向另一条道路的知识。或者你找到了一个方法来转移它。我认识一个女人，她叫爱丽丝·霍普·维纳，我不知道你是否认识她，她有一个播客。很多人都有，有两百多万。我想你认识所有人。是的，我们都认识。是的，这是一个非常非常大的咖啡馆。所以，她和你一样，学了法律，然后她意识到她想成为一名作家。所以她所做的是，她进入了法律新闻界，这就是她如何转变的。你知道，因为她仍然可以谋生，她可以成为一名作家，然后她学会了真正的写作技巧，然后她就可以写小说了，如果她想的话。所以，这就是更渐进的转变。如果你40多岁，那就更渐进。但是，你一生都在积累经验，你必须记住这一点。所以，即使我在希腊工作，因为我有一天夏天来到了克里特岛，我病得很重，钱也花光了，我住院了。哦，天哪。然后我出来了，我没有钱回到巴黎，我住的地方。我不得不去建筑工地工作。你真的被困在克里特岛了？克里特岛，那个岛，那里住着米诺陶吗？是的。是的。是的，哇。好吧，他现在不住在那里了，但他来自那里，对吧？是的，他来自那里。是的，那是一个，而且当时没有互联网。你不能只是说，“嘿，有人给我汇钱”。如果我告诉你年份，你会震惊的。我不想让你感觉。是的，我们说的是史前时代。没有互联网，什么都没有。我的意思是，你可以打个电话，然后就能汇钱。但我很尴尬，我不想牵连我的父母。我甚至没告诉他们我住院了。哦，哇。所以，我在建筑工地工作，那是一个非常奇怪的世界，老板是希腊人，所有为他工作的人，做建筑工作的人都是澳大利亚人和美国人，都是金发碧眼，蓝眼睛。你知道，这就像反过来一样，因为我们都是被困住的人。每个人都住院了。所以我正在撕掉木板上的钉子。我讨厌它，这是我做过的最糟糕的工作。我知道我注定不做建筑工作。所以，长篇大论的寓意是，我学到了所有东西都教会了我我擅长什么，我讨厌什么。我知道我手不灵巧，这让我更清楚了。是的，你经历了一个漫长的排除过程才到达那里。所以，重点是，你知道，你在学习。不要只是说，“哦，我做了这份工作，我一无所获”。你从一切中获得东西。如果你30多岁，比如，结合你的技能。结合写作和法律非常强大，因为我们生活在一个信息如此发达的世界里，最好的企业家都在结合别人从未想过的事情。是的。创办一种涉及奇怪技能组合的企业，但它如此独特，以至于它起飞了。所以，永远不要放弃，永远不要说这是浪费时间。没有什么是浪费的。
我喜欢这个想法，这个提示，如果找不到更好的词的话，就是你可以比较那些你做别人要你做的事情的时刻，和你做你自己的事情的时刻。尤其是如果你能记得小时候的那些时刻，来带出想法，或者至少带出你可能适合你的想法。因为如果我回顾一下，我的父母会说，“哦，天哪，你烦死我们了，你骑自行车去收音机零件店500次，你烦我们借钱给你买这些额外的零件，你想把我们用来接收有线电视的天线从房子上拆下来，连接到你的设备上”。你知道，那些事情真的让我兴奋。后来，我惹麻烦了，摆弄电话系统之类的。你知道，人们认为你会成为一名工程师。但实际上，我喜欢沟通元素。只是我没怎么想到。因为我太忙于偷长途电话。你也可以成为一个罪犯。我当时可能只是个青少年，没被抓到。是的，我被抓到过一次，但那是另一回事了，我会在另一期节目中讲。但我认为你写在《每日法则》里的建议，我认为你把它表述为“永远坚持让你变得奇怪和古怪的东西”，这出奇地是个好建议，对吧？
嗯，是的，我的意思是，那些真正达到权力顶峰的人，比如埃隆·马斯克、史蒂夫·乔布斯，或者摇滚明星，政界人士，我们把他们当作偶像。你可以诚实地看到，没有人像他们一样。他们是独一无二的。他们很奇怪，很古怪，对吧？这是因为他们不害怕那些让他们与众不同的东西。那么，当你年轻的时候，四五岁的时候，你身上有什么奇怪的地方？你有点像在做梦，活在梦幻世界里。然后你进入学校，人们开始说“哦，这很奇怪”。“与众不同”这个概念就带有了负面含义，对吧？你想融入，你想成为群体的一部分，你想，你知道，有同伴压力。所以，“与众不同”和“奇怪”这个概念就带有了负面色彩。尽管我们可能表面上说“哦，与众不同和奇怪是好的”，但我们内心深处其实害怕它，因为它会带来批评，会带来人们嘲笑我们等等。所以，你在生活中力量的来源实际上是你让你变得奇怪和古怪的东西，对吧？你知道，它让你与众不同。所以我强调，在《精通》和《每日法则》中，世界上永远不会有另一个乔丹·哈宾格。你的DNA从未出现过，也不会再次出现。你的父母以及他们如何养育你，他们的DNA和基因组成，永远不会被复制。所以，你是其中之一。
天性善良，这是无可辩驳的，对吧？好的，你身上有些东西非常与众不同，而且很难用言语来形容，因为其中一些是基因的，一些是早期教育的结果，而正是这些让你与众不同之处，成为了你想要去发挥的源泉。因为如果我们说，你知道，外面有20个乔丹·哈宾格，他们都有相同的想法，那里面就没有力量，对吧？你可以被19个做同样事情的乔丹·哈宾格所取代。但如果你是唯一一个想到这件事的人，如果你是唯一一个创造它的人，那就是终极的力量。现在，那是理想状态，很难达到，对吧？但你在多大程度上了解让你与众不同的东西，并去发挥它、利用它，力量的领域就在那里。现在，我不想显得自以为是，所以我必须小心一点，但没关系。看，这是一个播客，你可以把它搞砸，就像，搞砸得再厉害，也比不上最伟大的。总之，总之，不，我只是在开玩笑。嗯，但为了谈谈我自己，请说。嗯，你知道，我，正如我所说，我的轨迹是，我经历了一次失败，到35、36岁时，我有点像个失败者，我尝试了各种各样的事情，然后有人问我是否有任何关于书籍的想法，我在《每日法则》中描述了这一过程，当时我们正在意大利，有一个非常有趣的曼纽尔·斯特尔福德，他是一位书籍包装师。我即兴创作了这个想法，最终变成了《权力48法则》。这算是一次偶然的相遇，那是在意大利威尼斯一个美好的日子，我做了一个非常棒的推介，对吧？所以，当我创作这本书时，因为他非常兴奋，他说：“罗伯特，我付钱给你生活，让你写完一半的书，然后我们再卖掉它。”所以，当我开始这个过程时，自然而然地，我的思绪就转向了市面上其他的书。当然，对吧？你知道，然后我就是不舒服，我只是想，我想讲故事，我喜欢讲故事。当我第一次向这个人推销这个想法时，我给他讲了一个故事，我天生就是这样，我实际上在某些方面更像个小说家，我喜欢创造戏剧和故事。所以，我开始写故事，就像《权力48法则》的小寓言一样，然后我想，我想能够讲述这个故事的含义，而不仅仅是把它放在那里。所以我写了这部分，被称为故事的解读，这就像DVD上的导演剪辑版，他们讲述了他们是如何制作电影的，有点，有点，甚至我现在所做的也是如此。不，只是，不，不，嗯，故事的含义，因为，你知道，作为一个非作家，我，我对此不太熟悉。嗯，我，我不知道我在做什么，我只是，我只是在黑暗中摸索。基本上，长话短说，我就是在以一种杂乱无章的方式创造我自己的东西，对吧？我遵循着一条属于我的、奇怪的道路，创造故事，然后解读它们，然后给你一些理论，然后有一些以某种形式呈现的引语，然后有一些旁边的材料，引用童话故事和寓言中的段落，你知道，你知道那些小盒子，侧边栏之类的，对吧？是的，是的，我们称它们为侧边材料。总之，我最终创造了这本书，你可能有很多理由讨厌它，但你可以说，市面上没有其他东西像它一样。它看起来不像其他书，一页一页地看，它读起来也不像其他书，因为它的结构是前所未有的。你知道，这是我自己的想法，对吧？所以，它是独一无二的。然后出版商，当他们第一次拿到这本书时，他们很喜欢，给了我们预付款，在某个过程中，他们说：“罗伯特，我认为这本书有点太奇怪了，让我们稍微缓和一下，让它更像其他书。”所以，那个关于故事和解读的部分，去掉它，只写一个故事，然后稍微谈谈它，对。然后，幸运的是，我提到的那个荷兰人约斯特，他付钱给我，他支持我，我说：“我不想改变它，它要么成功，要么失败，就按它现在的样子。”你知道，这是一本奇怪的书，但奇怪的东西会卖，这就是它强大的原因，对吧？所以，我们坚持了下来，我们说：“不，我们要按我们的方式来。”所以，故事的寓意是，如果我试图让它像其他书一样，我现在就不会在这里和你说话了。我的书就不会成功。所以，坚持那些让我与众不同的东西，那些让我招致嘲笑的东西，实际上正是让这本书如此成功的原因。总之，这一点确实很有道理，因为节目中还有另一位嘉宾，拉米特·塞西，他谈论金融方面的事情。他在早期的一期播客中提出的一个观点是，我可能会把这句话说得不准确，但大概意思是，市场和外面的人想让你变得平淡无奇，但一旦你变得平淡无奇，他们就会抛弃你，因为他们已经有平淡无奇的东西了。所以，你真的想成为 tutti frutti（各种口味），或者至少是那不勒斯冰淇淋。是的，那是那不勒斯冰淇淋吗？是的。[笑声]所以，我想，是的，我可能是错的，我可能不会，我可能不会，听起来，我觉得 tutti frutti 会更像水果，比，是的，是的，它不会有巧克力，是的，巧克力会少一些，是的，你说得对。好吧，我不知道我是否正确，我只是在猜测，但关键是，嘿，你必须抓住那些独特的角度，因为如果有人，我从采访和指导等方面都学到了很多教训，我有时会忽略建议，因为他们会说：“如果你这样做，大多数记者都是这样做的。”我想：“哦，那很好。”然后我照做了，然后我想：“这真的很无聊，我的节目现在听起来和其他采访者一样了。”正是如此，这其中是有原因的，因为它是一种公式化的做法。是的，我收到了很多反馈：“只管问问题，不要加故事，不要加任何色彩，只管问问题。”这曾经让我感觉很糟糕，但我意识到，这只是人们想让我变得平淡无奇。一旦我变得平淡无奇，他们就会立即停止收听节目。这些人会写信说：“节目失去了一些你以前拥有的东西，我无法确切地说出是什么。”我说：“我听了你的建议。”问题是我听了你的建议，我应该像对待其他人一样忽略你。这本书是，你应该每天读一章。你有没有想过你要放什么进去？你有没有想过你要放什么进去2月29日？你有没有为那天要放什么而纠结？我想，嗯，我考虑过，我不记得那天有什么了。采用黑客思维。它每四年才会被读一次。所以，说实话，乔丹，如果我说有什么了不起的阴谋论在背后，那是在撒谎。但当时我确实考虑过，比如，我不想把一个非常普遍、非常有力的想法，每个人都需要读的想法，放在2月29日。对，不是说你不想读那个，但也许每四年读一次。是的，这很有趣，我当时也想过，我想：“哦，我打赌这是他想到的，这不那么重要，我只是把它放进去，我把所有东西都放进去，但它不像那么重要。”是的，它是第365个最重要的，第66个，第366个最重要的概念。保持工匠心态。这是《精通》/《每日法则》中的另一个概念。工作是唯一重要的事，是你写的东西，以及你给出的想法。培养对你工作的深刻不满。我既爱又恨这一点，因为当然，我们总是对自己的工作不满意，我们希望它变得更好。但这会不会让你在过程中感到痛苦，如果你对你创造的东西永远不满意？或者，这是两件不同的事情？嗯，你知道，工匠，如果我们必须说，你会被取消资格，我告诉你。所以，你就像在建造东西，一张桌子，或者任何东西，你知道，用木头做的东西，而你没有那种完美主义的态度，桌子就会散架，对吧？或者它会是歪的。所以，你学会了如何让事物对称，你看到了你创造的东西的缺点和缺陷，你与木材本身打交道，并试图创造出尽可能完美的东西。大多数人在建造东西时犯的错误是，首先，我希望你把自己想象成一个建造者，你真的在建造一栋房子，一张桌子，或者任何东西。所以，这是开始你自己的生意，这是写一本书，这是在你办公室里做一个项目。所以，把它想象成你真的在用双手建造东西。它必须有地基，它必须建立在坚实的基础上，它必须能够站立，它必须看起来，你知道，相当对称等等。所以，你实际上是一个工匠。所以，使用那种心态，因为它是一种非常强大、非常人性化的心态，因为我们是天生的建造者，这就是让我们变得强大和人性化的原因。好的，所以大多数人遇到的问题，相信我，我知道，当你写东西或做一个项目时，你没有距离感，你无法分析自己的工作。你认为你所做的一切都是金子做的，很漂亮，或者你认为你所做的一切都很糟糕，很糟糕，对吧？所以，你需要，你可以让别人看看，他们可以让你回到现实，告诉你什么在起作用，什么不起作用。但很多时候，你不能信任别人，对吧？首先，也许他们真的不知道，也许他们对这个主题不够了解，而且他们可能还有政治上的算计，或者别的什么。所以，你必须成为自己的批评者，你必须能够看到自己创作中的缺陷和不起作用的地方，对吧？有时，你知道，这很难做到，你往往会忽略那些不起作用的事情。我知道当我写一章时，过一段时间我就会失去视角，因为我花了太长时间，所以一切对我来说似乎都很自然，很好。然后当我一个月后回来看看时，我说：“不，那不起作用，错了，那根本不起作用。”所以，我内心的那个批评声音，说“那不起作用”，就是推动我做得更好、更好、更好的动力。现在，你可以为此疯狂，你可以达到一个永远无法完成你正在制作的任何东西的地步，因为你总是在批评它。在某个时候，你必须说：“完成了，完成了95%，我永远无法达到100%。”好吧，那没关系，我明白了。但你在多大程度上能够带着一定的距离来看待自己的工作，并说：“这对我来说不起作用，这可以做得更好。”这最终会让你做得更好，对吧？所以，很多人在这方面遇到了困难，你知道，他们，我经常在读别人的书或手稿时遇到这种情况，它有点奏效，但天哪，这可以做得更好。你没有花时间，你没有经历我刚才描述的过程，你没有考虑别人会如何阅读它，外部人士会如何阅读它。你没有考虑什么可能会很无聊，你假设每个人都会对他们不感兴趣的东西感兴趣。所以，花点时间，学会批评自己的作品，并不断改进它。这非常重要。这似乎有一个收益递减点，就这一点而言。例如，我会听三年前、两年前的节目，然后我想：“好吧，有几个错失的机会。”我以前听的时候会想：“啊，太尴尬了，这太糟糕了，我为什么要发布这个？”现在我听的时候会想：“好吧，有几件事我可以改变或添加，或者天哪，我们的音频质量比那时有了很大的提高。”大概是这样。我记得听说，我想是大卫·莱特曼，他会在每场演出结束后，直到凌晨三四点，都在看录像，每次演出后都自我批评，把自己当成垃圾。他的节目是一周五天，我的意思是，花那么多时间告诉自己你工作不行，然后为每一个小机会或错失的机会而自责。嗯，这完全不是我说的。好吧，是的，这很难。所以，在我完成一本书之后，我再也不会读它了，我再也不会看它了，真的。我不知道，我没有任何愿望再看它了。事实上，它有点让我反感。就像，你知道，我创造了它，离开我，我不想再看了。我准备做下一件事了。所以，事后分析没有意义。在你生活中做过的事情，与人交往中，事后分析是有意义的，去看看我本可以做些什么不同的事情，以避免这个问题。我强烈建议这样做。所以，如果你有一个让你陷入麻烦的播客，那就进行事后分析，看看你可能做了什么导致了它，这样你就可以吸取教训。这非常重要。但这与回去批评一个已经出版的播客不同。有什么价值？你只会责怪自己，就像你说的。我的意思是，你可以建设性地看待它，说：“你知道，我可以做得更好一点，对吧？”这取决于你做事的精神。所以，你可以提升自己。但我的观点是，一旦书出版了，我就无能为力了，对吧？没错，它已经出去了。在写作过程中，我已经学到了我做得不对的地方，以及我可以改进的地方。所以，我认为我们在这里谈论的本质是，重点不是责怪自己，重点不是让你对自己工作感到难过，因为那会适得其反。你必须热爱这项工作本身，并对它感到兴奋。关键在于，你能够在某些关键时刻与它保持一定的距离，能够从远处看待它，并看着屏幕上的乔丹·哈宾格说：“他需要做些不同的事情”，就像你从外面看一样，这是一项非常非常强大的技能。所以，目标不是让你对自己过于挑剔，以至于你永远无法做任何事情。你需要有一定的天真。但如果你脑子里没有一个声音告诉你有些事情真的行不通，一个有点像局外人的声音，那么你永远无法从内部改进你的作品。是的，这是很多创作者挣扎的事情，因为，尽管我们想有外部批评者或培养自己的批判性眼光，但对我们许多人来说，很难做到而不责怪自己，或者不给它附加某种意义。但这没有成效，我猜。我不太明白。也许是因为我的方式，也许我因为是犹太人，总是批评自己。是的，你怎么能不这样做呢？你知道，这有点被强加给我了。但，嗯，当我写东西的时候，我从不对自己写的东西过于投入，因为我知道那真的很危险。也许是因为我，这是我正在写的第八本书，也许我学到了这一点。但我从不对自己写的东西过于投入，因为我知道那将是未来一个非常大的问题。我总是知道，在我写完一些非常艰苦的东西后，我回去看它，我说：“这不行。”是的，毫无疑问很痛苦，因为我们天生都有些懒惰，我们打上丝带，完成了剧本，完成了项目，结束了，我想继续前进，对吧？那是自然的，那是约翰尼·德普不看自己的电影，对吧？对，我想那就是他。但我不知道，我完全不知道。是的，我想他就是拒绝看自己的电影。有几个演员就是这么说的：“我永远不会看自己的电影。”嗯，这和我的情况一样，我不想读自己的书。是的，非常相似。但你不想急于求成，因为你知道事情总会变得更好，而你的天性就是急于求成，因为你想要产品出来，你想要所有的赞誉等等。但如果你培养出这种声音，如果你能够带着一定的距离来看待它，它最终会变成一个有趣的游戏，让你觉得：“我总能做得更好，更好，更好。”改进某件事，并能够说：“我的第一个版本有点弱，我真的加强了它。”现在，而不是过早地把它发出去，然后你有点怀疑，然后它就不能很好地组合在一起，人们开始批评它。所以，你知道，自我破坏。这很好地契合了我们关于自我破坏的部分，我很想深入探讨。这是我从《人性法则》中看到的，态度是，如果我们害怕，我们就会在每种情况下都看到负面，我们不冒险，我们把错误归咎于他人。如果我们多疑或消极，我们就会让别人感受到同样的情绪，然后我们在家里和工作上为自己创造这些结果。这里有很多东西不是你确切的措辞，我不认为，但关键是我们几乎可以将自己的不安全感投射到别人身上，然后让它反弹回来，然后看起来是他们在制造问题。这对很多人来说是一个令人大开眼界的时刻，当他们意识到事实就是如此时。嗯，我可以举一个非常简单的例子来说明。你在一个聚会上，有人走过来，你以前没见过他们，或者你走过去，他们有点紧张，不安全，出很多汗，眼睛不停地眨。你发现自己在他们面前感到非常紧张，对吧？是的，你有点，你开始感到有点不安全，也许是我引起了这种反应？随着我在他们面前感到不安全，我的谈话有点结巴，不安全的人变得更加不安全，就像这个人没有真正和我互动一样，我周围有什么奇怪的吗？然后它来回，来回，变得越来越糟。或者相反的情况发生，你走过去，他们非常自信，非常安全，非常冷静，他们有一种平静的能量，这让你平静下来，然后接下来的谈话就以一种非常自然、轻松的方式进行。然后那个人觉得你有点投入，他们就越来越投入。所以，关键是，我们人类在一种我们没有意识到的层面上运作，那就是非语言层面，对吧？所以，我们接收到态度，用70年代的术语来说是振动。你听见我了吗？是的，我跟你一样。好的。我们以我们甚至没有意识到的方式从另一个人那里接收这些信息，它影响着我们。所以，你对生活的态度，你有一种态度，对吧？我称之为你看待世界的方式，你的态度可能很复杂，但通常有一个主要的组成部分。它可能是焦虑的，你对一切都感到焦虑，担心。它可能是缺乏安全感的，人们奇怪地看着我，人们喜欢我吗？等等。我认为我都有。到目前为止，没有。我希望不是。或者你的态度可以是充满冒险精神的，一切对我来说似乎都很令人兴奋，我想去探索，我想去那里，你对事物非常开放，对吧？好的。所以，当你有了那种态度，它就会传遍世界，人们会以一种我们甚至没有意识到的、动物般的方式感知到它。他们能感觉到你身上的东西，这会让他们以某种方式回应。所以，如果你有那种焦虑的态度，你就会创造出各种各样的情况来满足你的焦虑。它变成了我在那一章中谈到的自我实现的预言。你会在你遇到的每一个角落都发现焦虑，对吧？因为你很紧张，你让别人也紧张，你本应该采取行动，你犹豫了，然后事情进展不顺利，因为你犹豫了，这让你更紧张，等等。所以，你必须明白，你正在用你的态度来破坏自己。是的，关于人类心理的这个方面，已经写了一些很棒的书，对我来说，它们简直是令人震惊的，用另一个70年代的表达方式来说，抱歉，伙计，我们仍然使用那个。好的。像皮格马利翁效应这样的事情，我希望在接下来的20、30、40年里，人们能在科学上更认真地研究和解释它。但关键是，在像学校里的研究中，如果老师认为学生们很好、很聪明，值得去耶鲁和哈佛，而且他们都很聪明，但从不谈论这一点，只是他们这么认为，这会产生一种效果，学生们工作得更好，成绩更好，他们更兴奋。这种态度对他们说话，他们能感觉到。所以，如果你走近某人，你已经预料到他们不太好，他们不会在生活中成功，这就会在他们身上产生那种感觉。所以，你拥有让人们产生某种感觉的力量，这取决于你的态度。所以，想想那种态度。所以，坏消息是，你天生就有一种态度，它有基因成分。我的孩子比我谨慎得多，对吧？这是他或她，他，嗯，似乎是她也在画面中，但那是，是的，我们说的是杰登，他是公园里最谨慎的婴儿，他非常，这是稳定的。我知道这不完全是你说的，但它说明了，硬编码就在那里。嗯，经典的例子是内向者或外向者，而提出这个概念的人是伟大的心理学家卡尔·荣格，他认为，人们天生就有内向或外向的倾向。现在，当然，父母会对此产生影响，但那是非常根深蒂固的，那种态度。所以，这是坏消息，你天生就是某种样子，如果你焦虑，你天生就有一种焦虑的态度。好消息是，你可以改变它。它是可塑的，你可以绕着边缘工作，你可以软化它，你可以让它变得更好。如果你焦虑，你不会突然变成一个开放的、喜欢冒险的探索型人物，对吧？但你可以变得不那么焦虑，你可以意识到它给你带来了问题，你可以努力改变这种态度。所以，第一件事是，你必须意识到你的态度是什么，以及它带来的问题，以及它如何影响你的关系。第二件事是，要意识到你可以采取小步骤来慢慢改变这种态度。所以我建议，例如，那些天生非常焦虑的人，我理解这一点，因为我自己也有点焦虑。它不会让我瘫痪，但对一些人来说，它会让他们瘫痪。我建议的是，明天做一些你不太舒服的事情，不要太激进，你不会突然在街上裸奔等等。你可以做一些你通常不会做的事情，稍微超出你的舒适区，和你通常做的事情有点不同。比如说，去办公室或社交场合的陌生人那里，和他们交谈。通常，哇，我做不到。去做吧。你就会发现，探索那些你通常不会做的、不危险的边缘。希望那个人不会因为你走过去而杀了你，但试试这些事情。你会发现，我不需要那么焦虑，通过开放并想和这个陌生人交谈，他们开始以一种我从未经历过的水平和我交谈。这很令人兴奋，对吧？所以，你知道，你的态度就像你的艺术品，是你创造的东西，你天生就有它，但你可以改变它。这就是你拥有的力量。是的，你提到过，我想你之前在节目中也说过，这是一个自我实现的预言。这几乎就像，如果你期望某人让你失望，那么这种情况发生的可能性就更高。这完全不是形而上的，也不是什么魔法，而仅仅是你如何创造，我正在努力不使用“能量”这个词，因为它听起来很形而上，但你正在创造你周围的环境，你正在创造氛围，氛围，那是科学的。书中有一个我真的觉得很奇怪，但又很有趣的例子，这是一个女人，她有一个老板，有点虐待她，总是批评她，她不知道如何反应，无论她如何反应，情况只会越来越糟。一位心理学家告诉她，当你上班时，把他当成一个很棒的人。我做不到。不，别听我的，进去，然后在心里想，他其实是个很棒的人，他有一些问题和麻烦，但他其实是个很有趣的人，他很复杂。你是什么意思？就照做。她照做了，突然，他的反应出乎她的意料。他有点被她吓到了，因为他注意到她表现得不一样了。她在那里的表现也不同了。所以，我觉得这真的很有趣。她什么也没说，只是在想。这也不是对14岁的学生说的，这是对一个40岁的上司说的。他突然走上了另一条路，因为他察觉到了什么。你看起来难以置信，我只是觉得，我不是，这不是难以置信，实际上，我知道这会奏效，如果这是作为一种技巧的话。我知道，如果有人带着一种完全不同的，用科学术语来说，氛围来找我，那将完全改变我与他们互动的方式。就像我喜欢认为我就是我那样，我们很多人都喜欢认为，哦，等等，我就是我。我百分之百知道，这会产生影响。是的，是的。好的，我认为这是一种完全同意的表情，这是错误的。是的，也许，也许你需要多读读你的书。但那样你就永远不想做了。不，我不想。你确实提到了要意识到我们自己的态度，并观察它，这似乎很有用。我认为你给出这个理由的一个原因是，我们是否本能地把事情归咎于别人？我们受到挑战时如何反应？当人们不在身边时，我们如何评判和思考他们？这似乎是重新编程很多消极行为的好方法。如果我是那种说：“嗯，瑞安过来拍视频，他迟到了，那家伙，他的人生一团糟。”你知道，我们都知道那种人。我们不想和他们在一起，他们很烦人。如果我们是那种人，那么尽快摆脱这些东西对我们有利。我们如何观察自己的态度？这似乎说起来容易做起来难。嗯，首先，你注意到，你有一个整体的基调或整体的情绪，对吧？所以，如果你是一个焦虑的人，那很明显，你不需要像夏洛克·福尔摩斯那样去解读它，对吧？每当出现新的或新颖的事物时，你的第一反应是“哇，我很高兴”，还是“哦不，我好紧张，这让我很不舒服”？你知道你在一般情况下，在一种中立的情况下，你如何反应？所以，你被扔进了一个新颖的局面，你发现自己在一个陌生的城市，你的第一反应是把所有的衣服都拿出来，去探索，去发现那里的一切，远离美国人，看看文化是什么？还是待在酒店房间里，看美国电视节目之类的？你知道，在你生活的某些模式中，你对不同或新事物的反应，将极大地揭示你是一个内向者还是外向者，你是否焦虑，你是否充满冒险精神，等等。所以，在一些关键时刻观察自己。我认为这并非火箭科学，我认为这很清楚。例如，我知道我是一个内向者。你知道，我的倾向是，我比较害羞，尽管我已经学会了克服这一点，对吧？我在社交互动中看到了这一点。所以，你在你的房间里，在你隔离的地方，你可以认为你是拿破仑·波拿巴，你很棒，你很了不起，你很勇敢。但一旦你走出去，情况就完全不同了。你意识到你的弱点，你的局限性。所以，与人互动会百分之百地揭示你对生活的态度，因为你在房间里无法控制它，你可以是沃尔特·米蒂，你可以想象自己是任何东西。但当你和别人在一起时，就很清楚你很害羞，或者你是外向的，你渴望与人互动。所以，发现你态度的关键是看看你和人们在一起时是什么样的，你如何互动。所以，你知道，有人走近你，就像我刚才说的那个场景，你的第一反应是“哦不，离我远点”，还是“嗯，一个有趣的人，因为有人要认识”？这些都是你态度的明确迹象。我的意思是，还有其他事情，比如你如何回应别人的批评。所以，变得防御性，在我的脑海里私下里把他们贬低，对吧？这是你的反应，是的。这健康吗？不。所以，另一种反应是，他们是对的，我是一个一文不值的虫子，天哪，我有多糟糕。好吧，这是另一种反应。或者第三种反应是，这里有些有趣的东西，我可以从中学习，也许有些是真的。你知道，也许你必须认真对待它，你必须看看批评你的人，并判断他们是否有道理，他们是否有政治上的算计。我记得我24岁的时候，我在纽约当记者，我认为自己是个了不起的记者，24岁的纽约记者。一切都说得通，对吧？我写了一篇关于，是给一本旅游杂志的，我当时工作的杂志，或者这篇关于意大利阿马尔菲海岸的旅游文章，我认为这是自戈尔·维达尔以来最伟大的东西，我当时想：“哇！”然后编辑邀请我吃午饭，好吧，我被提拔了，是的，是的，对。然后在他喝了第三杯马提尼之后，他说：“罗伯特，你不是作家，你不是作家材料。那篇文章杂乱无章，你没有纪律，你的语言太混乱，你没有与观众、读者建立联系。如果我是你，我不是故意这么严厉，我会去读法学院或商学院，然后退出写作。”我的天哪，我为你感到尴尬，这已经是几十年后了。是的，很难听到。所以，嗯，我那天试图回忆这个人的名字，但我记不起来了。我能清楚地看到他，我脑海中有一个非常生动的画面。我的意思是，如果他在午餐时喝了三杯马提尼，他已经完了，所以没关系。我脑海中浮现的画面就像一栋房子，外面看起来不错，但如果你看看阁楼和内部，你会发现木头都烂了，白蚁已经把它吃掉了，东西都要掉下来了。这就是我脑海中关于这个人内心发生的事情的画面。但之后，我显然很痛苦，我想：“这个[ __ ]，他错了，对吧？”但随着时间的推移，我处理了它，我说：“不，他说的有道理。我并不真正喜欢新闻业，因为我并不真正喜欢，而且我并不真正适合。我的语言对于这个类型来说有点奇怪，我写的东西有点太文学化了，对吧？也许我注定要成为一个小说家，或者一个编剧，或者写别的东西。所以，他说的有道理，我离开了新闻业，我决定去欧洲旅行，然后我漫无目的地游荡，然后写一本小说，之类的。然后那也失败了。嗯，是的，但他最终在建筑业工作，在，嗯，在医院里。我的意思是，如果那个人需要，我之前开了一个黑色笑话，但听起来他需要三杯马提尼才能打破坏消息。他可能是一个真正的好人，因为他这样做了。他没有这样做，他是为了你。是的，是的。但我没有把他的建议放在心上，因为现在你是一个作家。所以，我想，因为我知道，我确实有些东西，只是我选错了，你知道，类型，写关于阿马尔菲海岸的令人讨厌的文章。让我们谈谈煽动者。我的意思是，我告诉人们，节目会很混乱。煽动者，不幸的是，根据我的反馈星期五收件箱，全国一半的人都在为一个煽动者工作。从警察到白宫，在政治的各个层面都有煽动者，这取决于你问谁。所以，我认为这可能很有用，无论我们办公室里有一个，还是我们选他们当官。在你面前有一个煽动者时，要更加关注理性，以避免他们的情感拉力，这是你在本节开头所说的。这一点非常深刻，但也暗示着，煽动者利用情感拉力来，你会说，影响我们，还是控制我们？嗯，是的，我认为这很明显。我的意思是，你不需要说出来，我，这让我听起来不那么聪明。船长，显而易见。我只是在开玩笑，我只是在开玩笑。是的，是的。但这是真的，这是真的。我所做的只是重述了一件事，然后人们说：“哇，乔丹，真的，他理解他所看的东西。”哇，乔丹，真的，你真的理解我，这真的很令人兴奋。我真的读得很仔细。所以，是的，显而易见的是，煽动者靠他们对我们的情感拉力来生存。嗯，我的意思是，显而易见的是，他们不是通过理性来吸引我们，对吧？所以，在《人性法则》中，我有一章关于非理性，是第一章。我谈到我们人类的大脑中有某些非理性的偏见，其中一个显然是每个人都知道的确认偏见。但我谈到了信念偏见，那就是，如果有人说话充满信念，充满愤怒，充满情感，充满正义感，我们就会认为其中有些是真的。他们不会假装这些情绪，因此他们说的话一定是真的。这就是为什么电视上的人能成为百万富翁。他们看起来越生气，就越真实，他们就能接触到更多的观众，因为我们有一种倾向，想要被煽动情绪，想要有人能引起他们的共鸣，我们想相信那些宣泄我们不一定敢表达的愤怒的人。是的，这是一个很好的观点。我们在电视上看到极端左派和极端右派都是这样，因为那些节目里他们互相吼叫，他们只做这件事，或者有人说：“你敢相信这些白痴在做这个，那个，那个吗？”然后一群在家的人说：“是的，我讨厌他们，他们是最坏的。”是的，我的意思是，我认为真正这样做的人是塔克·卡尔森。我不会，你知道，在这里和你谈政治，因为左派也有人这样做，当然。公平地说，你知道，克里斯·库莫也可能有点像那样。但塔克·卡尔森，他的嘲讽，他的鄙视，他的愤怒，他的恶毒，是人们喜欢的。这就是让他们收听的原因，他们认为他一定说的是实话，因为背后有如此多的信念。所以，与一位教授站起来，以一种非常平静的举止，解释世界上真正发生的事情，我们说：“什么，一个书呆子？”你知道，他可能有什么算计，因为他去了哈佛之类的。他是精英主义者。他是精英主义者，没错。谢谢。所以，我们天生就被我们的情感所吸引，这是我们本性的一部分，因为我们本质上是情感动物。情感，给你一个非常简短的生理学课程，当你感到愤怒、沮丧或兴奋时，你的血液中会释放出非常强大的荷尔蒙或化学物质。而大脑皮层，额叶皮层，你的思考区域，那些只是微弱的电脉冲，远不如那些在你体内流动的荷尔蒙那么强大，让你的肾上腺素飙升。是的，我很少会对逻辑数学问题之类的东西感到兴奋。我从来不会因此而激动，不得不做数学作业而不是看我想看的电影或节目。这会触发皮质醇或肾上腺素反应。所以，天性使然，我们天生就会关注我们的情绪，而我们的想法，嗯，我们听听它们，但当我们感觉到什么时，它会如此多地调动我们的身体，以至于我们必须关注它。所以，我们天生就是情感生物，我们不是我们喜欢相信的那种理性思考的动物。而那些做市场营销和公关的人，他们知道我们是情感生物，他们知道如何吸引我们身上的动物。这是一种他们已经发展出来的艺术，他们已经磨练了。他们称之为情感启发式，人们根据情感购买商品，而不是基于理性决策。你是说我不需要升级的相机和iPhone 13 Pro Max吗？你确定吗？嗯，你可能看到了一些广告，或者别的什么，是的，这可能不是一个理性的决定。不，完全非理性。所以，忘掉你是一个理性存在的想法吧，你非常基于情感，而政治人物，或者任何领域的人，或者你的老板，或者别的什么，如果他们总是情绪化，并且他们表达得充满信念、愤怒和正义感，你可以相信他们隐藏着什么。他们试图说服自己他们说的话是真的，他们试图欺骗自己他们说的话是真的，但通过扮演那个角色，额外的愤怒等等。所以，骗子从一开始就知道，你感觉越真诚，你告诉人们你卖的东西就像黄金一样，你知道，你有一个金矿等等，你卖的东西，或者埃菲尔铁塔，人们就越有可能相信你。所以，我只是想让人们在这个世界上更加怀疑，当有人滔滔不绝地表达各种情绪时。我注意到在我们这个时代，社交媒体时代，你看到很多正义感，人们说：“我对我的事业深信不疑。”愤怒，它给了我许可，让我可以随心所欲地说任何我想说的话，可以像我想的那样愤怒和暴力，因为我站在真理的一边。你现在经常看到这种情况。我希望你对这样的人超级怀疑，他们可能隐藏着什么，他们对这个话题感到非常不安全，他们可能在撒谎。你想保持一定的距离，并能够以一定的理性和一定的超然来分析他们所说的话。是的，你说情感自我依赖于无知。所以，如果，我们，这些人的要求是我们不要停下来思考，不要有任何怀疑的骨头，而是说：“是的”，然后盲目地跟随你所声称的。正是如此。你说一旦我们意识到这一点，它就会失去吸引力。所以，意识，就像群体偏见，不安全感，自我，是最大的危险。我认为这是你或我注意到的，而不是告诉你该做什么的人的自我，而是可能说：“也许我只是被煽动了，我错了。”那就是确认偏见，社会学家说，它决定了人类行为的95%。真的吗？嗯，我刚随便说的。你刚编的。你知道吗？但，是的，这是一个巨大的，这是一个很大的比例。但它比你想象的要高。我们这么说吧。所以，如果你曾经相信过某件事，如果你曾经投票给某个人，然后证据表明他们不是他们所说的那样，他们是伪君子，他们是欺骗性的等等。你的倾向不是相信别人告诉你的话，而是加倍你的原始态度，说告诉我这一点的人有私心，他们有政治目的，是他们的错。我当初的选择是正确的。确认偏见的原因是你永远不想相信自己很愚蠢，你永远不想相信自己被骗了，有人欺骗了你，你不是理性的，你没有根据正确的分析做出决定。所以，你天生就有这种偏见，相信你已经相信的东西，相信你想要相信的东西。所以，你会寻找证实你已经相信的证据。相信我，它确实激励了很大一部分人。
人们的行为，它的意思是它让你不愿改变你正在做的事情，因为改变你正在做的事情意味着改变你的思维方式，并承认你错了，你做了一些很愚蠢的事情，或者你走错了方向。人类很难做到这一点。我认为你是对的。我的意思是，我们一直看到这种情况发生，当涉及到新闻、政治或任何类似的事情时，没有人想回头说：“是的，我那样做了，那是错的。”而且后果很严重，尤其是当这些后果对他们自己或他人产生严重影响时。我们如何平衡理性、谨慎、怀疑的需求与好奇和开放的心态接受新想法的好处呢？嗯，所以你可以过于理性，你可以过于谨慎，你可以对生活过于逻辑化。我使用的比喻是一匹马和骑马的人。所以，我说的马是你情感的自我，它是所有那些动物的能量，那些在你体内奔涌的荷尔蒙，让你兴奋或愤怒等等。而骑马的人是你理性的自我，是你额叶皮层，是你做出理性决策的地方，你通过一个理性的过程来决定需要做什么。好的，所以如果你曾经骑过马，我年轻的时候骑过，它比看起来要难得多。是的，如果你还记得的话。嗯，马是非常敏感的生物，它们很快就能捕捉到你的能量，对吧？它们能通过你抱紧它的方式来判断你是否紧张。它们非常非常敏感，好吗？所以，如果它们感觉到你没有控制住它们，你很担心，你很害怕，你不知道如何控制这匹马，它们就会失控，它们就会成为情况中的主导者，它们会去任何它们想去的地方，它们不会听你的，因为它们不认为你有能力，你不够严厉，对吧？嗯，你会发现它们会到处乱跑，它们会比你想要的跑得快得多，这可能非常危险。但是，如果你抓缰绳抓得太紧，如果你是那种过度控制的类型，你把马嚼子咬得很紧，你确保它们只做你想要的事情，马就不会舒服，它不喜欢这样，因为马被驯服了，但它们有野性的一面，对吧？所以它们要么会反抗，不一定会做你想让它们做的事，它们会走得很慢等等，你真的无法轻松地骑它们，它们会很犹豫，它们会在你想让它们前进的时候突然停下来吃植物的叶子等等。所以，要让这个比喻活起来，完美的平衡是，你想要抓住缰绳，但你也想让这匹动物拥有自己的一些力量，因为那匹马非常强大，马是惊人的强大生物。你想利用它们的能量，为自己的目的引导它们的能量，对吧？所以，把你的情绪想象成那匹马，它们蕴含着巨大的能量和力量。如果你没有一定程度的情感能量，你就无法写书，无法创业，无法做任何事情。你必须感到兴奋，你必须感到有动力，你必须非常非常渴望某件事。如果你抓缰绳抓得太紧，试图过度控制，等等，你永远无法让任何事情起步，因为你没有能量支持它。但是，如果你让它随心所欲地发展，那么什么都不会完成，因为你无法组织，你无法纪律约束自己，你无法做出决定，比如我们必须做这个而不是那个。所以，你需要平衡，对吧？所以，你不想过于理性，过于控制，你想在某些时候放手，让你的情绪引导你，让你受到启发，但也要能够与它们保持一定的距离，知道你可以拉回来，你可以控制它。现在，我忘了你最初的问题了，那就是我们如何平衡理性、谨慎和怀疑的需求与好奇和开放的心态接受新想法的好处呢？嗯，所以，治愈，是的，好奇和开放的心态就像那匹马在探索事物，想要尝试新事物，对吧？所以，有好奇心和开放的想法是一种情感特质，对吧？你不是因为额叶皮层里有什么东西而感到好奇，而是因为某种兴奋感让你对某事感到好奇，你感兴趣，这是一种情感成分，对吧？你有时必须放弃那种过于理性、过于控制的需求。所以在生活中，你必须知道何时放手，你必须知道何时放开控制，让事情发生在你身上，让事情来到你身边。如果你试图控制一切，那么事情就不会发生，你就不会有惊喜的空间，不会有意外。如果你是一名科学家，一些最好的发现是你从未预料到或计划过的，它们只是偶然发生的，如果你已经评估了你认为正在发生的事情，你就不会对新信息持开放态度。所以，平衡就在于我所说的，你知道，过于理性会给你带来问题，你无法完成任何事情，你也无法从实际层面探索你的想法。你提到我们应该观察人们在别人面前的行为，他们如何互动，他们的情绪等等，并将这些与他们对你的行为进行比较。是否存在沮丧、微表情、愤怒、蔑视，然后问可能的原因是什么？所以，在处理这些事情时有很多实际操作。如果我看看别人是怎么做的，他们在我面前也是这样做的吗？我们是在寻找，我们是在寻找隐藏的敌人吗？我尽量不夸张。我们是在寻找隐藏的敌人吗？我们是在寻找[音乐]那些会露出真面目的人，因为我们知道他们在和我们说话时会戴上面具，但可能不会和别人在一起？这可能，但这并不是这里的重点。重点是能够获取关于面具背后真正发生的事情的信息，而这可能完全是良性的。他们可能喜欢你，他们可能不像你认为的那样对你感兴趣，但这并不意味着他们会出去伤害你。这只是意味着你认为他们对你的想法很兴奋，但他们实际上并不那么兴奋。所以，我们都有这样的经历，在一个人面前，比如我们的妻子或同事或丈夫，我们表现出某种方式，然后我们在另一个人面前，我们表现得完全不同，对吧？因为他们有不同的能量。所以，我们在老板面前说话和行动的方式，与我们和孩子，与两岁的孩子等等，或者与一个年长的人说话的方式不一样。所以，当我们出现在不同的人面前时，我们一直在改变自己是谁，对吧？所以，当你走向某人时，他们正在回应你的能量，对吧？其中一部分来自你，你无法真正区分哪些是你，哪些是真正来自他们的。但是，如果你观察他们与其他人的互动，你就能获得更好的信息，获得更客观的信息。所以，你评判他们，他们是这样，那样等等。但是，与另一个人在一起，他们表现得完全不同，那是真实的自我吗？你真的不知道，但至少现在你意识到，他们对你的回应只是画面的一部分，对吧？所以，你想看看人们在各种情境下的互动，这会给你更多关于他们脑子里真正发生的事情的线索。另一个实际操作是训练自己看穿人们的伪装。这有点相似。训练自己看穿他们的神话，寻找他们真实性格的迹象，或者他们性格的真实迹象。我们该怎么做？你在书中给出的例子是霍华德·休斯。他实际上是一个糟糕的商人，但大多数人都认为他是一个才华横溢的创造者。与此同时，根据莱昂纳多·迪卡普里奥的电影，他把瓶子尿在房间里，造了一架没有飞起来，或者至少没有好好飞起来的飞机，对吧？这个想法是，人们在生活中都有模式，对吧？而这些模式揭示了我所说的他们的性格。性格是一个人根深蒂固的东西，是我们在前面谈到的基因组成部分，是他们早期的教育部分，是他们内心深处的东西，他们无法控制。你有性格，我也有性格。随着时间的推移，它会创造模式。我们在工作世界、个人关系等方面最终会陷入模式。你可以随着时间的推移看到这一点，这揭示了那个本质，那个核心，我们常常以更负面的方式看待它。所以，霍华德·休斯有这种模式，他会吸引人们进入这种商业冒险，因为他非常有野心，非常宏大，然后他不会兑现。他不会兑现的原因有很多。一个是他是一个疯狂的微观管理者，他必须监督那架飞机的每一个细节，但他做不到，因为他只有一个人，他会被信息淹没，他会变得瘫痪，项目永远不会发生。他会被要求为国防部建造200架巨大的运输机，但他只造了一架，你知道，鹅，那个东西，布鲁斯·鹅，我想是的，对吧？因为他被瘫痪了，但他必须控制一切等等。这延伸到他制作电影和导演电影，他有同样的心态，每次都失败了。然而，人们却不关注那些失败，因为他们被霍华德·休斯的光环所吸引，这个冒险家，这个飞行员，这个会冒着生命危险做事的飞行员，这是真的，他在飞行飞机等方面几乎是鲁莽的。所以，他们买下了霍华德·休斯的神话，他们没有看到现实是，这个人是一个糟糕的商人，他就是一个糟糕的商人，对吧？他，他，你知道，线索都在那里，然而他们却被这个非常圆滑、有魅力的男人所迷惑。到了最后，这变得很可笑，因为他有四五六次失败的经历，但他仍然设法说服人们，直到50年代和60年代，为他的疯狂项目提供资金。所以，总而言之，这个想法是停止关注人们的魅力，他们的风度，他们的伪装，他们初次见面时的兴奋程度，他们的简历，他们去了哈佛或耶鲁等等的事实。看看他们的性格，看看他们下面隐藏的东西。所以，如果你看了霍华德·休斯的性格，你会看到一个深深缺乏安全感和深深控制欲的人，以至于他永远无法完成任何事情。如果你看到了这一点，你永远不会签署他的一个项目，损失数百万美元，对吧？所以，人们会给出这些迹象，他们会给出他们行为的迹象，他们会给出他们不是团队合作者的迹象。我喜欢判断的性格是强还是弱。你想要一个强大的性格作为亲密关系中的伴侣，作为商业伙伴，作为工作中的同事。一个强大的性格可以接受批评，这是最重要的。一个内心强大的人可以接受批评并建设性地利用它，他们不会变得防守。一个强大的人在压力下不会崩溃，然后突然变成一个爱抱怨的小婴儿，他们可以应付。他们有临场反应。一个强大的人可以与他人合作，他们不受自我的支配，他们不必一切都按自己的方式来。一个软弱的性格则与这些特质相反。所以，你根据他们的魅力雇佣某人，然后你发现当他们有压力时，他们会崩溃。你发现当你批评他们时，他们会变得爱抱怨、防守，而且无法学习。你发现他们无法作为一个团队合作，他们只想推进自己的议程。你太晚才发现这一点，因为他们已经在为你工作了。所以，在与人交往之前就评判他们。我的书里总是会提到，总有迹象表明潜在的性格是什么。如果人们想要更多关于这方面的实际操作，显然可以在书中找到，我们会把它们都链接到节目笔记中。我们做了一期节目，可能已经有两三年了，甚至可能三年了，很难说，我也会把它链接到节目笔记中。那一期充满了嫉妒、羡慕、人性、控制和防守，再次是所有黑暗面的东西。嗯，是的，我将以最后一件事来结束，现在加密货币正在疯狂地发展，股票市场也高得离谱。很多时候，这是你的想法，很多时候我们是按照反应程序运行的。我们被卷入当下。完美的例子是加密货币的上涨，经济。即使是明智的人也会受骗。哦，比特币创下历史新高，看看道琼斯指数有多高。我们需要将更多资金投入这些东西。我们必须拉远距离，从更长远的角度来看。但是我们怎么做到呢？我们怎么才能拉远距离，即使我们不想呢？这才是真正发生的事情，对吧？我觉得我想买更多那只上涨的股票。我觉得我需要登上比特币的火箭。我们的恐惧错失（FOMO）正在全面展开。我如何才能绕过它？因为当比特币是零，道琼斯指数亏损时，我说我需要不投资，这很容易。但当我觉得我是唯一一个错过的人时，这真的很难。嗯，我写了整整一章关于这个，它叫做我们的短视。我描述了泡沫现象，经济泡沫。最初的泡沫恰如其分地命名为南海泡沫。我在《人性法则》中叙述了这个故事。这件事发生在1710年代的英国。它的想法是，当其他人购买东西而你不购买时，我们是一种病毒生物。我们看着，我们是社会动物。我们非常关注其他人正在做什么，我们被卷入了群体心态。如果其他人正在购买某样东西，感到兴奋，肯定有原因。我不想错过，对吧？所以，这就是很多庞氏骗局的背后。参与的人越多，它看起来就越真实和实质。所以，南海泡沫是一种滑稽的事件，那个男人，它就像原始的庞氏骗局。艾萨克·牛顿爵士将他毕生的积蓄投入了南海泡沫，他最终损失了所有的积蓄。英格兰国王在背后支持它，国王的兄弟，我不记得是哪个了，是的，很难说。我依稀记得你作品里的内容。所以，每个人都被最聪明的人和最愚蠢的人所迷惑。所以，当你发现自己处于一种动态中时，这是人性的一部分。有郁金香狂热，我本想说，就像郁金香狂热一样，人们购买郁金香的价格相当于黄金，或者别的什么。17世纪，你有19世纪的铁路狂热，你有90年代的科技泡沫，你有2000年初的房地产泡沫。谁知道现在的泡沫是什么？也许是加密货币，我不知道。但是，当你发现自己，你的动力是别人在做什么，我必须参与。一个小红旗应该在你的脑子里升起，然后说，哦，我可能，我可能，人性中这个软弱的部分正在参与进来。我被卷入了这种动态，我的社会本性告诉我，别人在做什么，一定很棒，一定很有趣，我必须参与。不，那一刻你感觉到，当这种情况发生时，退后一步。你想要，这是唯一一种情况，当舵手和马，你想要稍微紧握缰绳，因为你知道你的钱，很多钱可能会处于危险之中。所以，这是一个微妙的事情。我的意思是，一开始谁知道加密货币是真的还是假的，也许它是新的东西，它会。但是，当你听到人们说这次不一样了，加密货币有什么新东西。你的[ __ ]探测器必须立刻响起，因为这是每个骗子都用过的语言。这是不同的，这不像过去任何事情。金融规则正在被改写。你不用担心，因为这是全新的，不同的。这是百分之百的[ __ ]。金融规则没有被改写。泡沫存在，而且已经存在了数百年，因为人性，因为心理学，而这就是让你卷入其中的原因。所以，你想看看我们时代经典的泡沫，那就是导致08年金融危机的那一个，所有人都参与了这些复杂的房地产衍生品，所有我甚至记不住的名字，那是我在华尔街做抵押贷款支持证券的时候，是的。我记得我想，如果人们付不起抵押贷款会怎么样？我的合伙人说，房地产总会涨。这些池子里有这么多人，他们不会都违约。嗯，房地产确实倾向于上涨，但这和房地产不一样，这和财产不一样，这和完全是金融欺诈的东西有关，它们只存在于纸面上。世界上最聪明的人都被卷入了那个泡沫。你无法相信那些去过哈佛、耶鲁商学院的CEO的名字，他们都陷入了“这次不一样了”的想法。我们创造了一种新的金融机制，旧的规则可以扔掉。那一刻你听到这句话，你就知道有问题了。所以，突然之间，经典的迹象，我们都经历过。如果你够老，我不知道那些年轻人，如果他们没有，如果你12岁，也许没有。但如果你超过12岁，你就经历过那次崩盘，你知道真正发生了什么。这就是群体心态和某种愚蠢，如果用这个词来形容的话，我们都容易陷入其中。当你发现自己情绪上依恋比特币，以至于有人稍微喘口气，说些怀疑的话，你就变得情绪化，哦，拜托，你这个老古董，你这个恐龙，你不懂，这是新的东西。你知道，你，你正在喝葡萄酒，你，你喝醉了，你遇到了麻烦。所以，不一定是没有什么可以依据的。比特币的比喻，仍然有创新，仍然有新的东西从中产生。它可能会改变世界。但是，认为它完全是全新的，不同的，不受所有事物都受到的法则的约束。我们不会发明任何机器，无论是在地球上还是在我们已知的宇宙中，不受重力影响。嗯，嗯，我在《人性》中给出的比喻是，人性如此强大，以至于它改变了我们创造的一切。它就像一种非个人的力量。所以，为了完成这个比喻，互联网在90年代出现，然后它开始解释90年代末，我们都在使用它，我们都非常兴奋，有一个论坛可以进行所有自由的交流，就像狂野的西部一样，非常令人兴奋，它可以导致任何事情。然后慢慢地，是的，是的。嗯，慢慢地，它慢慢地变成了一个出售最糟糕产品的场所。它变成了在线色情内容的场所。它变成了发泄愤怒和成为网络巨魔的场所。它带来了人性，改变了我们都认为是一个解放的设备，将打开世界的东西，变成一种丑陋的、政治化的东西，成为中国用来监视人民、监视自己公民的工具，在这个国家也是如此，用来收集私人信息。所以，人性，它的黑暗面会占据主导地位。所以，比特币可能一开始是一个极其解放的东西，但你最好相信，那里的力量会接管它，它将被以某种方式扭曲和变形，就像互联网过去被扭曲和变形一样。嗯，幸运的是，比特币是去中心化的，我将收到很多电子邮件，人们会说他错了，原因如下，我期待这些，这是一次伟大的谈话。是的，非常感谢。我只是说，你可能是对的，但你认为自己如此正确这一点就是问题所在。只要能够审视自己，并在你大脑最微小的角落里考虑一下，它可能是一个泡沫，仅此而已。