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信不信由你，你的脑子里有价值一百万美元的技能，或者它们就躺在你的谷歌云端硬盘、你的 Notion 里，或者你的大脑皮层里。关键是，你拥有可以打包成产品并让你在睡梦中就能赚钱的技能、兴趣和某种专业知识。你在这个视频中学到的东西将决定你作为一名创意人士的大部分成功。但这个视频不仅仅是关于构建产品。它涉及到营销。它涉及到推广。它涉及到促销。所有这些东西，创意人士、创作者，实际上任何想建立独立收入的人都会有点忽略。他们不学习实际的营销。他们不学习任何与货币化或建立收入相关的东西。然后他们会想，哦，我为什么会卡在新手地狱里？这不像你想象的那么简单，哦，我要做一个产品，希望我的观众喜欢它。还有很多事情需要考虑，比如如何找到一个利润丰厚的想法，如何制定营销策略并从失败中学习，如何将一个无聊的产品定位成人们无法忽视的东西。一份无法抗拒的优惠的五个要素。如何在从未做过的情况下撰写着陆页。如何实际构建产品以及如何接受付款。最后，如何发布产品，使其不会积灰，也不会浪费你的时间。现在，事情是这样的。如果你想赚取独立收入，你需要销售产品。我们以前已经说过很多次了。我们不指望广告平台收入，因为那完全不受你的控制。你开始做这些事情。你开始了自己的创意工作，因为你想控制你的收入，即使它不是很多，即使它只是相当于你的薪水，并且能让你过上好日子。产品将帮助你做到这一点并控制你的生活方式。我们会谈论这个。然而，大多数人就像我一样。你从客户工作开始。你开始看到一些成功。你的时间被占用了，最糟糕的是，你意识到你多么讨厌为别人的项目工作。你辞职是因为你讨厌这份工作，对吧？你想写作。你想探索你的兴趣。你想专注于你的手艺。但现在你又回到了生存模式，靠一份又一份的发票生活，而不是靠一份又一份的薪水。但是一旦你拥有一个不需要你的时间或劳动就能赚取可观收入的产品，一百万美元就只是坚持和迭代的问题。一旦你意识到，如果你能赚到一美元，你就能赚到一百万美元，那将是解放性的。如果你有一个产品，作为一个人的能力可以达到那个规模。现在，如果你想继续做客户工作并聘请团队来扩大规模到一百万美元以上，请便。我不是说你不应该这样做。这实际上是一个非常好的选择。很多人都这样做并取得了巨大的成功。但同时，即使你这样做，为什么不创建一个产品，这样你就能为你的客户工作获得更多潜在客户，直到你拥有另一条无需额外工作的收入来源呢？现在，在我们开始之前，请理解这不是某种快速致富的胡言乱语。这是关于产品营销和促销的学习。这些本身就是任何企业主都可以受益并必须学习的技能。另一个需要考虑的方面是，在我建立产品的第一年，我赚了大约一万美元，这不算多，对吧？你可能会想，好吧，一万美元。这不能取代我的薪水。但关键是，你会在学校学习四年，但你不会坚持两年就赚到比你学位所能赚到的多得多。我可以永远抱怨这件事，关于人们为什么没有远见去追求自己的梦想。真的。你需要更长的时间来为自己建立可观的收入，做一些完全未知的事情，你必须在过程中弄清楚，你可以在一到两年内看到可信的结果。但那太久了。我没有那么多时间。你，我的朋友，你花了十二到十六年的生命来达到你现在的收入水平，而你却不愿意花一到两年时间来赚取比这多得多的钱。你遵循了默认的道路。直到现在，你被限制在与走同样道路的其他人相同的薪水和结果。但你走自己的路一到两年，就能获得极其罕见和不可替代的结果。现在这太多了。我没有时间。所以我的第一年是 10,000 美元。我的第二年大约是 100,000 美元。然后是 150,000 美元，然后是 800,000 美元，然后是大约 400 万美元。然后去年大约是 200 万美元，因为收入在我和 Cortex 之间进行了分配。现在让我们开始吧。这将是一个产品和营销大师班。如果你想在一年内赚一百万美元，这里将包含你需要知道的一切。分解一下。一百万除以十二等于每月八万三千三百三十三美元。这除以三十等于每天两千七百七十七美元。所以你可以通过每隔一天签下一位五千美元的客户，或者每天销售十八件一百五十美元的产品来实现。这意味着七百二十人访问一个转化率为 2.5% 的页面，七百二十人访问一个转化率为 2.5% 的着陆页，这是相当可行的，对吧？我的意思是，要达到那里需要一段时间，但如果你进行数学分解，好吧，如果我开始在 Twitter 上写作，很多初学者都可以做到，如果他们做得明智的话，看看我播放列表中的其他一人企业视频。但如果你做得明智，你第一个月就能获得 100,000 次展示。你可能有一个 TikTok 或一个 Reels 病毒式传播并获得一百万次观看。如果你每天有七百二十人访问一个页面，转化率为 2.5%，你可以随意分配。这就是你一年赚一百万美元的方式。这是相当可行的。绝非易事，但当你理解了商业的运作方式时，它是可行的。所以，为了构建这个产品，我们需要有一个价值一百万美元的想法。我们需要知道该构建什么。这比你想象的要简单得多。现在这里有一个让你大吃一惊的想法。你已经购买了一个价值一百万美元的产品。你已经购买了数百个，事实上，如果不是更多的话。你知道这意味着什么吗？这意味着你可能想得太多了。这意味着大多数想法都可以发展到一百万美元。如果你完全理解我将在本视频中要说的内容。现在，我假设这是你的第一个产品，而且你是一名初学者，那么在未来人工智能的发展中，最好的发展路径是这样的。第一，建立一个受众，作为一个免费且高杠杆的流量来源。第二，成为你在兴趣或专业领域的权威。第三，开始一个你可以快速测试的个人系统数字产品。这是秘密。他们的个人系统。这才是将你与众不同的地方。第四，坚持并迭代，直到达到 100,000 美元以上。第五，然后，由于你拥有如此多的数据和结果，将该系统转化为软件或实体产品。所以发展路径是建立一个受众，注意力就在那里。现在是社交媒体，明天可能是星际空间。只要去有注意力的地方。再次，社交媒体。去那里。它是免费的，易于访问的。你可以写作，你可以免费成长。如果你没有成长，那就是一项技能。观看我上一期关于 99% 的创作者为什么会失败的七个原因的视频。然后你成为权威，因为你不是马可·奥勒留。从一开始，你发布的这些哲学名言就不会有任何作用，直到人们关心你，所以你建立权威。再次观看上一期视频。然后你以一种初学者可以理解的方式构建数字产品。这样你就可以产生现金流。然后一旦你有了现金流和受众，那么建立你的初创公司或你的梦想企业就不远了，因为你有人，你有钱，甚至到那时，你也可以过上你想要的生活，并且你可以专注于你的手艺，并且你有足够的钱每天出现并做你想做的事情。现在，这里的大问题是，什么是个人系统产品？在我看来，这是最安全的选择，它不会被人工智能取代。当然，我可以帮你构建东西，但它不会做那个事情并抢走你的受众或客户。这可以以自由职业服务、辅导服务、教育产品或软件的形式进行。例如，我的“两小时作家”产品，我最受欢迎的课程，我不是在教人们写作，对吧？那太基础了。没人会买。当然有些人会买，但那是商品。价格会很低。我教人们我的写作系统，因为我发明了它。我对此进行了实验。我从零开始，然后开始规划，好吧，我如何获得更好的结果？把这些碎片拼凑起来，我将向你展示如何做到这一切。但这才是它有价值的地方。以及优惠创建过程中的其他所有部分。这就是关键。它将写作这个通常被认为太无聊或太学术，或者需要英语学位的东西，定位成人们像过去的我会喜欢的东西。现在，我为此写了一份通讯，我将其分解成一个帖子串，我将其分解成社交媒体帖子，并在所有不同平台上交叉发布。这是一个非常简单的系统，每天只需不到两小时的写作就可以发布内容。现在这里的问题是，好吧，课程，课程，课程。为什么这是一个课程？我可以轻松地将其转化为自由职业服务、辅导服务或咨询服务或软件，就像我用 Cortex 所做的那样，它在市场上表现优于许多自由职业辅导服务，因为它基于个人系统。我之所以不这样做，是因为我没有时间，而且我就是不喜欢客户工作，而且我可以通过课程帮助更多人。这是同样的事情。我讨厌那些摆出道德高地的人，比如哦，我做艰苦的工作。我有自由职业优惠，我与客户合作，我构建这些项目，而且，我永远不会卖课程，因为那太奇怪、太骗人、不道德。我们会谈论这个。这只是一个愚蠢的想法。所以，如果你想避免客户工作，这样你就不用为别人的项目工作，并且你可以按照自己的意愿工作，并且你可以控制你如何度过你的一天。你不必填满所有这些电话。那么除了自由职业辅导，以及其他任何初学者商业模式之外，剩下的两个选择是教育产品或软件产品。至于软件产品，我指的是人工智能的进步程度，以至于大多数人都可以构建应用程序。你可以去 lovable.com 或 bolt，它们可以指导你创建应用程序，但这仍然需要学习。你仍然需要一定程度地理解编程，并且仍然需要了解如何创建和营销优惠。我认为这对于绝对的初学者来说，对于刚开始的人来说，对于不想学习另一项技能的人来说，不如教育产品好，这就是为什么我如此推荐写作。因为你不需要学习视频编辑或编程或其他任何东西就可以开始。这就是全部。这是一种开始的方式，这样你就可以迭代和改进产品，并随着时间的推移改变它的形状。如果你想在开始后构建软件，那很好，但我们正在做一些极其快速构建和测试的东西，这样你就能理解什么能卖。你赚钱，然后你可以随着时间的推移让它变得更好。那么什么是教育产品？它以课程、社区或训练营的形式出现。这些通常伴随着特定的模板或工作表或能为产品增加更多价值并让人们真正改变行为的东西。这就是教育产品。你知道，那些在 Alex Horne Mosley 的作品集中占有一席之地的东西，因为他知道它们未来的走向。他正在押注它们。它们是人们喜欢贬低的“信息产品”，好像教育不是你发展中最重要的方面，或者它不会让你为学校无法跟上的未来做好准备。一个好的教育产品可以改变一个人生活的程度，是实体产品或软件的十倍。创作者是去中心化的教师。他们是互联网上的新学校系统。创作者，不是内容创作者。只是创造生活的人，是那些开辟新道路并传承让你能够利用新机会的秘传信息的人。只要人们购买书籍，他们就会购买课程。这是我不理解的一件事。人们会鄙视课程，然后他们会卖书，而你却不明白这完全是一回事。课程只是以一种更容易理解的方式组织起来的。它们可能比书更有价值，但就像，哦，我写了一本书，这很神奇。我写了一本书。我明白那种感觉。拥有一本书感觉很酷，但要头脑清醒，思路清晰。停止重复那些反网红们灌输给你的东西。将你的思想条件化，只看到教育产品的一半画面，就像你认为课程一样愚蠢。你不会抱怨世界上有 129,864,880 本书，其中大部分都很糟糕，因为任何人都可以打字。所以，如果你无法接受信息产品，你将面临一段艰难的时光。现在我想增加一点细微之处，我在这一个特定主题上花费了太多的时间。但是一个糟糕的信息产品就是糟糕的。但你不知道的是，每个人都从糟糕开始。我是在告诉你故意推出一个糟糕的产品吗？不，我告诉你推出一些东西，这样你就可以公开失败并可能受到批评。这样你就可以改进它，使其成为一个好产品。现在，我将要解决的最后一个反对意见是，但丹，人们只是在教别人他们自己做的事情。就像我教我做的事情一样。这有什么大不了的？这就是市场想要的，也是人们有资格教的。这可以说是人们唯一有资格教你的东西。如果你不教你所知道的，那么你就是个骗子。我以一种特定的方式教授写作定位，因为这是人们认为最有价值的。我可以谈论，我可以教写作。我可以教一些与社交媒体无关的写作。但是社交媒体和创作者经济现在非常庞大，所以这就是每个人都在做的事情。因为创作者是小型企业。这是 B2B 业务对业务，或 C2C，创作者对创作者。每个人都在向创作者销售，因为他们太多了。B2B 市场巨大。创作者对创作者市场巨大。你认为这是因为每个人都在搭便车吗？不，是因为这是一个巨大的市场。重点是，你将把教育产品作为你的第一个产品，如果你不这样做，你将浪费大量时间，除非你已经有很多钱和经验。所以，这封信的其余部分将集中于此。那么，你如何将你所做的事情转化为产品理念？最好的教育产品是那些解决特定痛点的东西。给人们一个获得结果的系统。提供关于执行系统所涉及的一切的清晰度。首先，我们需要决定你想创建的产品的主题。然后我们将进入如何营销产品的有趣部分。所以，首先，想想你最有经验的领域，你花时间学习或在你生活中实施过的东西。你现在还不需要个人系统部分，你只需要主题。所以这里有一个列表可以激发一些想法。写作、视频编辑、演讲、社交动态、人际关系和约会、生产力。网页设计开发。人工智能、心理健康、举重、跑步、营养、快速学习、知识管理、财务管理、面试技巧，以及任何你能在社交媒体上找到的，或者一本书的主题，或者人们会购买的东西，因为它有价值。所以，在这里，简单地想一件你做得比平均水平好的事情，然后写下来。第二，我们需要研究该特定主题下的产品和营销理念。我们的目标是找到有效的方法和你做得更好的地方的交叉点。所以在这里写下至少 10 到 20 个想法。以下是如何找到这些想法。在 Masterclass、Udemy 或 Skillshare 等网站上搜索你的主题。在 Reddit 上搜索课程评论，例如健康主题或任何主题的最佳培训计划。深入研究你关注的账号，加入他们的电子邮件列表，并确定他们在你的网站和销售漏斗中销售的产品。记住你过去购买过的产品并重新发掘它们。在该主题下找到 X 账号。使用 Twitter 查看他们表现最佳的推文。搜索与你的主题相关的关键词，并保存可以作为产品或营销想法的帖子。在该主题下找到 YouTube 账号。按最受欢迎排序过滤他们的视频，并写下可以变成产品的热门视频标题。现在，如果你想在 Cortex 之类的地方这样做，首先创建一个名为“你的产品”的文档。就说产品。然后，在你进行研究时，你可以打开 Capture。在你进行 YouTube 研究时，按下 Option C 打开 Capture，然后连接到该文档。所以在 Capture 中输入“产品”以保存和组织你可以打开的小想法。然后，当你实际构建产品时，你可以在主产品文档下添加子文档。所以，让我们想象一下你想围绕社交动态建立一个企业。你可以去 Charisma on Command YouTube 频道，按最受欢迎排序过滤他们的视频，然后浏览它们，看看你可以将它们变成什么样的产品，人们会想要。所以这里是 Charisma and Command YouTube 频道的截图。你可以看到这些视频获得了惊人的观看次数，并且你可以看到这些标题中的每一个都可以变成一个课程。现在，我们不想把免费的东西变成付费的。我们要创造新的东西。所以你会记住这些，以帮助我们在创建实际优惠时定位你的营销。所以，看看那些热门视频，你立刻就能看出人们想变得有趣、自信、不那么不安全。这就是你需要知道的，以便开始创建能够销售的产品。你现在有了一系列成功的产品和营销理念，你可以将它们结合起来，添加，简化，或使其独特。我们将在下一步为你找到的课程这样做。不要吝啬。现在。如果你不知道如何构建产品，那么你需要使用一些作为参考点来获得灵感。你还不必确切知道要创建什么。对于品牌，讲一个故事。对于内容，制作一张地图。对于产品，强迫养成习惯。现在我们需要学习如何营销和构建产品。因为大多数人会花费 2 到 3 个月的时间来构建一个产品，结果却从未发布，或者更糟的是，从未销售过。我们将做相反的事情。你将在开始构建产品之前就赚钱。这样，如果你不赚钱，你就可以快速调整并重试。一旦你发现了金矿，你就全力以赴，在 2 到 3 周内构建它，并成功发布产品。这是教育产品优越性的又一个原因。你可以快速测试和迭代。你可以将它们转化为软件或其他产品。如果它们好，它们对购买者确实有帮助。换句话说，大多数产品都应该从教育产品开始，并且大多数创始人都可以通过添加某种形式的教育来创造新的收入渠道，即使它只是一本电子书。现在，任何营销的第一步就是选择一个目标用户画像。所以，这就是我们需要做的。但人们在这个部分卡住了太久了。所以，让我们把它简化。让它变得超级简单。你需要一个目标用户画像，你将产品定位给他们，以便你的营销是具体和切实的。就是这样。关键是，会有更多的人对你的营销产生共鸣，尤其是如果你通过社交媒体进行营销。你不想太具体，否则你的内容就不会传播给更多人。所以，就我个人而言，我认为你应该从两个选项中选择。一是目标是你自己或过去的你。这样做的原因是，你熟悉你的痛点。你熟悉你的经验、你的故事和你的结果。你是一个客户头像，你可以随时通过自我反省来研究和采访。第二个是目标是那些有很多钱的人。所以，创始人、高管或高薪职位的人。但问题是，目标是那些有很多钱的人，你通常不了解他们。而且，如果你在社交媒体上做某事，他们是凤毛麟角，而且很难接触到。所以，如果你正在构建像代理机构这样的东西，或者你正在做直接销售之类的东西，那么 Alex 或 Mozi 可以帮助你，并且一直谈论这个，那么就去目标那些人，你可以建立一个非常好的业务。但就我个人而言，我想要满足感。我想要我工作中的灵魂。我想帮助像我一样的人建立一个这样的社区，这样我就能享受我的工作，享受我与之共事的人，享受我帮助的人。现在，暂时来说，你只需要这些。你只需要对你的目标有一个模糊的想法。现在我们需要为那个人创建实际的优惠。所以，我们正在采用我们之前想到的主题，现在我们要让它变得无法抗拒。你不是从产品开始。你从营销开始。因为如果你把营销做对了，你就可以围绕有效的东西来构建产品。基于好的营销来构建产品比基于糟糕的产品来创建营销要容易得多。现在，拿起你的主题，所有你收集到的想法，然后写下来。一是大问题。这是最重要的事情，需要弄清楚。与主题相关的大问题是什么？人们现在在哪里，如果他们不改变，他们会去哪里？所以这更多的是关于大问题。这是大问题以及负面后果。问题是他们转变的起点。问题应该是相关的。所以他们必须能够感受和体验。问题需要相关。问题必须重要且值得解决，并且需要有研究支持。你必须确保你不是凭空捏造问题。现在，大多数紧迫的问题都属于健康、财富和人际关系类别。所以，如果你的主题是举重，问题可能是一些事情。所以，健康方面的例子是，没有阻力训练，你患慢性病的可能性更大，并且随着年龄增长行动不便。财富方面的例子是，如果你看起来不好，人们就不会尊重你，因为你的身体反映了你的纪律和承诺。你获得机会、晋升和高价值人士信任的可能性会降低。人际关系方面的例子是，你缺乏自信去接近陌生人，或者在你的配偶面前脱掉衬衫时感到不安全，导致性生活质量差，这会在关系的各个方面产生小问题。令人惊讶的是，在举重方面，这里最紧迫的问题不是健康方面。紧迫的问题是被视为高价值，这样你就可以得到你想要的东西，并停止为自己感到难过。现在，如果你想进一步放大这个问题或想出负面后果，你会谈论缺乏社交机会如何导致孤独感影响你的心理健康，使你在任何其他生活领域都更难有纪律地行动。你被困在一个特定的工作和环境中，不知道为什么你无法摆脱。现在，这里有一个技巧。在你头脑风暴这些营销理念和你的优惠时，这些都不是第一次就完美。整个产品的事情，它不是公式化的。你不能只是写下所有东西，然后期望赚一百万美元。所有这些，所有商业、内容、产品、品牌，无论什么，都是迭代。如果它像一个我可以给你的步骤列表一样简单，那么每个人都会成为百万富翁。那些遵循规则的人不会成功。打破规则并创造自己规则的人才能看到成功。这些只是我创建并融合在一起的规则，以一种对我有效的方式。所以，如果你能从中获得灵感并进行实验，那就去做吧。现在的问题是，好吧，我如何完善和迭代营销策略？好吧，你阅读关于该主题的书籍，你观看关于该主题的 YouTube 视频，你打开你在 Cortex 中制作的产品文档。你打开 Capture 并将想法连接到那里。你突出显示内容。你将它们连接在一起，这样当你需要创建实际产品时，你就可以拥有所有内容。另一件事是，你只是与更多有这个问题的人交谈。你在社交媒体上写更多关于它的内容，看看人们真正对与产品相关的内容产生共鸣。你收集所有这些数据，并将它们合并在一起。现在，第二步是期望的结果，因为人们想要转变，那就是转变在销售。唯一销售的就是转变。我在这里，我想在那里。什么将帮助我到达那里？这个产品，如果你的产品不能帮助他们到达那里，或者它没有告诉他们它将帮助他们到达那里，它就不会被认为有价值。现在，关键是，如果你没有弄清楚大问题，那么期望的结果就不会令人向往，因为它基于一个不那么有价值的问题。所以，这是花时间进行营销的另一个原因，在社交媒体上写更多关于它的内容。看看什么被接受了。多谈谈问题。不同的问题，健康、财富、人际关系，所有这些不同的角度。测试它们。所以，如果我们的普遍问题是缺乏自信或感到不安全，或者不想在妻子或丈夫面前脱掉衬衫，那么举重例子中的普遍期望结果就是拥有一个能赢得尊重的身体。现在我们需要使其更相关、更易懂、更有研究支持。人们真正想要什么？他们为什么想要它？对男人来说，他们想要明显的腹肌、漂亮的下颌线、宽阔的肩膀，并在与他人交谈或裸体时感到自信。对女人来说，我不能真正说，但我认为她们想要沙漏形身材，漂亮的但明显的腹肌，并感觉火辣性感。她们想要她们的男人围着她们转。为了让这更有效，并进一步充实你的营销，你还可以为期望的结果添加一个大的好处。那么，为什么男人想要雕刻般的腹肌？为什么女人想要丰满的臀部？记住，这很大程度上源于目标用户画像。所以，如果我为自己考虑，我为什么想要腹肌？主要是为了脱掉衬衫时看起来很酷？就像那是每个人想要的？而且，这里有一个晦涩的技巧，你应该通常从表面开始，因为初学者，他们不寻求深度。我所有的精神层面的听众，包括我自己，都在深入研究，并且有点恼火，当人们不欣赏事物的深度时，那是因为他们还没有开始。你必须从表面开始，然后才能深入。所以，对于健身或健康之类的事情，你通常从表面上的事情开始，然后你引入它们。人们开始去健身房是为了虚荣，然后为了治疗而留下。他们不是为了治疗而开始，然后为了虚荣而留下。在大多数情况下是这样。所以你谈论腹肌，谈论丰满的臀部以及他们如何获得这些，然后你逐渐让他们深入了解“你是否看到坚持去健身房并取得这些微小进步是多么有益？你是否看到了生活和举重之间的相似之处？”等等。但这不是能吸引很多人并从一开始就帮助很多人的东西。所以，我们有了大问题，期望的结果。现在我们需要一个可信的时间框架。他们需要多长时间才能从大问题到达期望的结果？因为时间框架可以超级化你的营销。30 天、3 到 6 个月、六周、两小时。所有这些都可以用于内容，因为你的视频、你的帖子，无论它们是什么，它们都是一个优惠。时间框架有助于使你的产品具体化。它们是激发读者欲望的参考点。时间框架也有助于压缩你产品中的内容。很多人只是把他们所知道的一切都塞进一个产品里，而不是只放那些对解决问题和达到期望结果有价值的东西。现在，让它沉淀下来。你可能不知道需要多长时间，或者你想给它设定什么时间框架，但这可能会有帮助。在我们创建你的个人系统之后，你可能会回来。所以，这是第四步，创建个人系统。你有一个大问题，期望的结果。你有一个时间框架，说明需要多长时间。而个人系统就是将你从 A 点带到 B 点的东西。它是激发转变的东西。关键是，你可以复制别人的产品，你可以用你的个人系统替换他们的个人系统，它可能会卖得很好，并且表现得很好。现在，你可能不应该这样做，因为你复制了很多其他东西，但看看做得好的人的产品会有帮助，想想，好吧，我做这个的个人系统是什么？我正在帮助人们克服的紧迫问题是什么？期望的结果是什么？现在，我将如何以一种人们真正想要的方式来构建它？现在，如何创建个人系统？你在自己或愿意帮助你并且符合你的目标用户画像的其他人身上进行实验。这也能让你获得可以展示的社会证明结果，如果你是初学者。所以，这是你要做的。一，打开像 Cortex 这样的东西来写下这个。二，记住问题和结果。三，写下一系列步骤，他们需要在时间框架内完成。四，这些步骤应包括与达到结果相关的一切。对于举重之类的东西，营养通常也需要涉及。五，在你的时间框架内，在你自己或你的目标用户画像上进行测试。六，写下可以改进的地方。七，重写步骤列表并再次测试。八，重复，直到它能为更多人带来结果。然后给你的系统命名。所以，重申一下，你有一个紧迫的问题，他们现在在哪里，点 A，期望的结果，他们想去哪里，点 B。现在写下所有步骤，尽可能多的步骤，在两者之间。如何到达另一个？人们需要知道什么？他们需要获得什么技能？他们需要采取什么步骤？全部写下来。然后你把它拿出来。你在自己或其他人身上进行测试。你改进它。你注意到什么没有带来好的结果，然后你改变它，直到它带来结果。在健身房，这可能是一个训练计划。它可能是一个营养方案。它可能是一个写作系统。它可能是一个视频编辑系统。它可能是一个编织篮子的方法。它可能是如何种植植物。如果这些伴随着人们真正关心的紧迫问题和期望的结果，那么你就可以卖任何东西。如果它们卖不出去，那么问题就不够紧迫，结果也不够令人向往。对于举重或健康之类的东西，你经常会看到这种情况。间歇性禁食。这是一个个人系统，它获得了，它获得了很大的普及。强力举重五乘五。如果你是健身房的初学者，你可能以前听说过，因为这是大多数健身房初学者的首选。现在，有了这个个人系统，如果你将你的营销的其他方面，比如时间框架，融入其中，那么你就会得到像“两小时作家”或“系统”这样的东西。里面是“两小时内容生态系统”。你的个人系统是让人们认为“这终于可以解决我的问题了”的东西，因为它很可能。现在，这里有一个步骤，步骤 4.5 是教育，对吧？你有了个人系统。你有一系列人们需要采取的步骤。但是，人们需要知道的伴随事物是什么才能做到这一点？嗯，这就是你的课程发挥作用的地方。想想你正在写一本书的大纲，在人们需要理解的所有教育之间有什么细微差别？把它们写下来。现在，第五步是特点和好处。所以，我们几乎有了大纲。我们有了点 A，点 B，中间的步骤，人们需要的教育。现在我们需要将它们转化为特点和好处，以便它们适合营销。因为关键是，大多数人只列出他们产品的特点。但这没有说服力。人们不关心产品。他们关心产品如何改变他们的生活。这只是营销 101。但即使是最先进的营销人员也会在这里犯错。我们都会忘记并提醒自己基本原则。所以，当你列出特点时，比如一个为期五周的训练计划，一本包含 20 道食谱的食谱，或者学习增长胸肌的五项顶级练习，请搭配一个引人注目的好处，或者完全用好处替换无聊的特点。所以，它可能是一个为期五周的计划，这样你就确切地知道在走进健身房时该做什么。不再感到迷茫。一本包含 20 种饱腹感低卡路里食物的食谱，这样你就可以吃饱而没有负罪感。增长胸肌的五项顶级练习，这样你就不会浪费数年而没有练出像衬衫一样分开的胸肌。这里有一个共同的主题。当你写好处时，你通常会用“这样你就可以”或“没有”这个词来连接特点。所以，“这样你就可以”和“没有”。所以，从这里开始，你将你教育和个人系统中的所有内容，你写下的所有步骤，都转化为带有配套好处的特点，放在你的着陆页上。这就是你介绍优惠的地方，比如当人们真正阅读时，“优惠中包含什么？”就是这样。现在，第六步是交付机制。我们如何将所有这些打包并交给客户？在我们理解这一点之前，让我们先用一个不同于健身或举重的主题的例子来回顾一下。我们来谈谈生产力，针对他们的目标用户画像。我过去的自己，一个 18 岁的年轻人，想平衡学习和创业。大问题和负面后果是我不想从事传统的朝九晚五的工作，但我在课堂上落后了，我的生意也因此搁置了。如果我不能长时间学习和长时间经营我的生意，我就会被困在一个舒适的工作中，而且很难摆脱。40 年后，我会后悔没有花时间学习。期望的结果是：每天深度专注 12 小时以上。无需安非他明。可信的时间框架是 14 天。我称之为“注意力马拉松”，一个训练你大脑进行马拉松的训练计划。教育内容是关于心流状态、多巴胺、工作空间设置、避免分心等一切。我知道这是一个经过验证的想法，因为我可以在 YouTube 上搜索到，并且找到了一个观看次数为 1400 万次的视频。这足以证明这是可行的。如果我足够迭代和测试。所以，现在我们有了计划和优惠大纲，我们需要决定如何交付实际的优惠。这里有几个选择。第一个是电子书，制作起来很快，但很难收取高价。有电子邮件课程，这是结构化的学习，但大多数人会放弃。接下来是训练营，这是一个为期 4 到 8 周的课程，有电话会议和社区，并且每年只开放报名四次左右。这有利于稀缺性和感知价值，但它们通常很昂贵。然后是普通的课程，这是一个常青产品，可以随时推广，但你需要大量的流量。然后是一个具有月度经常性收入的社区，但这等于月度经常性工作。它更难销售，但如果你致力于它，回报巨大。很多人正在开始学校社区，以及所有这些基于月度经常性收入的东西。虽然它们是一件很棒的事情，我做过很多次。而且它与客户工作非常相似，最终，如果你不喜欢日复一日地做，你的工作量就会很大。它不是被动的月收入，而是我努力工作以吸引更多人加入，因为人们对购买经常性订阅持怀疑态度，尤其是高价的订阅，而且你可能没有足够的流量来源来推动它获得动力。然后是软件，它需要更长的时间来构建。它有更高的失败几率，但如果你投入 5 到 10 年或者快速获得病毒式传播的 jackpot，它可能会带来巨大的回报。现在，为了让其中任何一个更有价值，你可以在 Notion 或 Cortex 之类的东西中添加模板或工作表或跟踪器，这本身有时就能让教育产品值得购买。这使得它比免费视频、书籍或其他低成本的东西更有价值。现在，我不能真正告诉你选择哪个。它们都有效。你可以让任何一个奏效。有些更难，有些更容易，有些只是尝试。但一个好的初学者发展路径可能是这样的。所以，从一本 27 美元的关于特定主题的电子书开始，比如每天专注 12 小时，然后将其扩展为一个更大的 150 美元课程的模块，其中包含一个 Focus Hub 模板来规划他们的学习和工作时间块，然后将其扩展到一个更全面的 399 美元训练营。关于“活在心流中”。你可以在任何地方推广电子书，作为漏斗的顶部，然后你可以在回复邮件或 YouTube 描述中推广课程。然后训练营每年只发生四次。所以，这更容易在一年中推出四次，并且通常会导致收入大幅增长。现在，在你概述完所有内容后，你完成了整个部分。是时候赚你的第一笔钱了。我想重申一下，这是初学者的最佳途径。你几乎不能用其他任何类型的产品来做我们将要谈论的事情。过去，数字产品并不是真正的东西。你会花大量时间构建一个可能有效也可能无效的产品。你投入资金进行产品开发，设置制造和分销，然后发布。并且有一些统计数据在行业内流传，大约 95% 的企业在第一年内失败。构建受众和数字产品的关键在于你可以调整，你可以在内容中每天测试想法。你可以将这些想法转化为营销策略。你可以构建一个着陆页，添加付款并发布预购。如果它不起作用，你可以放弃它并一次又一次地重试，直到它奏效。换句话说，如果你坚持并迭代，就不可能失败。当涉及到将其转化为初创公司或更具挑战性的实体产品时，你已经拥有了如此多的数据，以至于成功的可能性要高得多。所以，再次强调一点。如果你想构建软件或构建实体产品，请先从教育产品开始。这样你就可以获得正确的角度。如果你想去卖一个计划本，但不知道计划本里放什么或如何营销计划本，先创建一个数字计划本。先卖掉它，迭代它直到它变好，然后将其变成实体计划本，这样你就知道它会做得很好。所以，我们有了营销策略。接下来我们要做的是。我们将首先创建着陆页。你可以在 Stand 之类的平台上这样做，标准商店链接在描述中，你可以尝试一下。如果你还没有看过我和它联合创始人做的播客，去看一下。但在 Stand 上，他们允许你托管几乎任何类型的数字产品。你可以安排辅导电话，你可以有一个潜在客户磁铁，你可以有一个课程，你可以有一个数字产品，你可以拥有任何东西。而且着陆页非常简单。你不需要学习设计。你不需要学习任何东西。它只是文本。而且，Stand 的着陆页转化率可以说是市场上最高的，因为它非常容易理解。理解要点。按下购买。一旦你有了着陆页，你就会发布产品。在发布产品之前，你不会构建产品的任何部分，除了那个大纲。现在，要做到这一点，你必须告诉客户它将在特定日期发布。所以，如果我在四周前开始推广它，我需要告诉他们课程今天发布，数字产品今天在 Stand 中发布。你可以这样做，当人们注册时，一旦他们付款，他们就会被添加到课程平台。然后那里唯一的东西是，它会告诉他们何时发布以及他们应该期待什么。现在，一旦你完成了第一笔销售，压力就来了。你不能现在放弃。你必须专注于构建一个好产品，否则你就偷了别人的钱。现在，有了这个写作，着陆页文案很简单。一旦你有了营销策略，你只需要学习如何构建它。因为文案的全部意义，如果你不知道什么是文案，我不是在谈论版权。就像法律知识产权法。我指的是文案。写。不是右。右手边。对。就像写作一样。它的意思是说服性写作。文案的全部意义在于以说服性和清晰的方式说明优惠，所以我们的营销策略是清晰的。我们只需要把它写下来。现在，有很多方法可以做到这一点，但这里有一个通用的着陆页大纲，我们将要介绍。所以，顶部是标题，然后是副标题，然后是一个按钮。你不能在 Stand 上这样做，但如果你正在构建自己的自定义着陆页，那么我就会在那里放置按钮。然后你说明问题和负面后果，然后你谈论期望的结果和个人系统。然后你有社会证明。然后你介绍优惠，包括特点和好处，然后你可以有一个常见问题解答，如果你愿意的话。所以，如果我们从标题开始，你的标题和副标题应该是你优惠中所有价值的浓缩。你的工作是结合大问题、期望结果、个人系统、时间框架，以及潜在的目标用户画像中最有力的部分。对于我的生产力产品，标题可以是“学习 12 小时”。
每天不服用 Adderall，为期 14 天的计划。现在，如果您想要任何这方面的模板或指南，请查看描述中的“精神货币化”链接。现在，在副标题中，您将添加您未包含在标题中的其他部分。因此，由于我在标题中包含了期望的结果和时间范围，因为它是最有效的，所以我可以制作我的副标题，使用“注意力马拉松系统”来避免低薪的朝九晚五工作并征服廉价的多巴胺。所以我在那里放入了个人系统、大问题，甚至还加入了一个像廉价多巴胺这样高性能的话题来吸引更多注意力。现在在下一节中，如果您知道登陆页面的样子，它有标题、副标题，然后进入一段文字，称为“导语”。在这里，您将阐述大问题和负面结果。您阐述并放大问题。当您从问题开始时，您会提高读者对问题的认识。您让他们相信他们的生活可以改变，因为他们可以通过使用帮助过您的系统来改变。现在，就我个人而言，我喜欢包含几句简短的陈述问题。然后用一个要点列表列出由此问题引起的痛点。您可以访问我的任何登陆页面来查看实际效果。我为所有页面都这样做。现在，如果您不知道在这里写什么，只需使用一个个人故事。您从哪里开始？在此之前您在哪里？您为什么想改变，您尝试了什么但没有成功？所以我们有标题、副标题、导语，它通过个人故事阐述了问题。所以您谈论您在哪里，等等，现在您过渡到个人系统。所以这是从问题到“好的，我们做些不同的事情”的过渡。所以在这部分继续讲故事。您故事中的转折点是什么？您是如何发现和创建个人系统的？为什么它比市场上的大多数其他解决方案都好？如果您可以在这里添加一个图形来帮助更好地解释该系统，那么在个人系统之后，我喜欢放结果或推荐信。所以这可以是图片，可以是文字，可以是您自己的个人结果。您只需列出您拥有的所有社会证明。如果您没有社会证明，那么您需要列出您自己的。所以您需要截图，或者您需要自己的照片。如果您有六块腹肌并且您正在销售，或者您在办公桌前展示，您需要展示一些东西来证明它是可信的。您会随着客户的到来而获得推荐信，但您也可以联系您的朋友和人脉，看看他们是否愿意免费尝试并给您推荐信。现在，在那张图片或截图或社会证明列表之后。现在下一节是特点和优势部分。这是优惠介绍。所以您有一个标题，就像介绍产品名称一样，然后您进入每个特点及其结构。然后每个特点都有一个伴随的优势。现在，在这部分之后不久，您有一个行动号召。这是要求他们购买的主要行动号召。我在这里喜欢做一些比较。通常我喜欢比较您在计划之前的情况，以及您在计划之后的情况。所以这会再次提出问题。它让他们意识到它，然后提醒他们主要的好处。然后，在行动号召部分之后，您可以有一个常见问题解答部分。但是，如果您正在构建像 Stan 这样的东西，我只会直截了当。省略常见问题解答部分，因为它只是增加了人们能够付款所需的时间。现在，一旦您有了登陆页面，只是登陆页面的 MVP。骨架。您甚至还没有构建产品。启动，启动，启动。创建实际的登陆页面不应超过 1 到 2 周。如果您是初学者，可能需要一天。如果您以前做过，但一旦您有了它，就启动它，将发布日期设置在您第一次推广后的 3 到 4 周。每周在您的新闻通讯中推广。将链接放在您的个人简介和描述中的任何地方。撰写帖子，创建轮播图或拍摄卷轴，或者您围绕您的产品主要主题制作的任何其他类型的内容。包括小的插播或行动号召，例如如果您正在经历痛点，产品将于日期上线。每次推广时都使用上述营销策略的元素。当您距离发布还有 1 到 2 周时，开始增加推广的频率和力度。对于预购者提供某种早鸟折扣会很有帮助。为了简洁起见，我将在本视频中省略这一点。喜欢，订阅，描述中的链接，前往我们的作家精神货币化。我的书 Cortex，一款写作软件，以及您想做的所有产品规划的地方。对于那些还在观看的人，请评论让我知道您接下来想学习什么。与商业、人类潜力，无论是什么有关。再次感谢您的观看。再见。