13 Key Factors For Picking a Winning Product

Willkommen zu diesem vollständigen Tutorial darüber, was ein gewinnbringendes Dropshipping-Produkt ausmacht. Für diejenigen, die mich nicht kennen: Ich habe über 800 Millionen Dollar im E-Commerce-Umsatz erzielt, und die Produktauswahl ist der wichtigste Teil. In der heutigen Folge werden wir die 13 wichtigsten Faktoren bei der Auswahl eines Produkts behandeln. Wir werden uns Metriken ansehen, die Sie bei der Produktauswahl berücksichtigen sollten, wie Sie erkennen, wie Sättigung tatsächlich aussieht, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt rentabel ist, und Strategien, wie Sie Ihr Produkt durch Dinge wie Positionierung und Branding einzigartig machen können. Setzen Sie sich also hin, stellen Sie Ihr Handy auf "Nicht stören", holen Sie Ihr Notizbuch heraus und lassen Sie uns lernen.

Als ich mit dem E-Commerce begann, wusste ich nicht, wo mir der Kopf stand. Ich wusste nicht, was ich tat. Ich wusste nicht, wie ich Anzeigen schalten sollte. Ich wusste nicht, wie ich Produkte beschaffen sollte. Aber ich hatte Glück. Ich wählte ein Produkt und es war der perfekte Zeitpunkt. Ich habe im Grunde nur Beiträge auf Facebook gepusht und so viel Geld verdient, 10 Millionen in meinem ersten Jahr. Und viele Leute sagen: "Ja, du bist erstaunlich im E-Commerce", aber die Wahrheit ist, dass ich es am Anfang nicht war. Ich hatte einfach Glück, und das wünsche ich Ihnen. Seitdem habe ich Hunderte und Aberhunderte von Produkten auf den Markt gebracht, und ich glaube, ich habe diese 13 Punkte aus vielen Misserfolgen gelernt. Diese Geschichte ist nicht ungewöhnlich, Glück zu haben. Es gibt viele Leute in meiner siebenstelligen Coaching-Gruppe, die schnell 3 Millionen Dollar in ihrem ersten Jahr gemacht haben, weil sie einfach das richtige Produkt gewählt haben, den richtigen Trend. Also, ohne weitere Umschweife, legen wir los.

Das erste, was vielleicht abgedroschen klingt, aber es muss ein großes Problem lösen. Ich hatte viel Ego und dachte, ich könnte so ziemlich alles online verkaufen. Ich beschloss, Kühlboxen zu verkaufen, wie z. B. elektrische, die man zum Strand mitnehmen konnte und die tragbar waren. Nun, für jeden, der diese Branche kennt, ist das Problem, das Sie lösen, nicht so groß. Sie halten nur Getränke ein wenig kälter, was für manche Leute kein riesiges brennendes Verlangen ist. Vergleichen Sie das mit etwas wie Rückenschmerzen oder Plantarfasziitis, Fußschmerzen. Das sind große Probleme, mit denen große Avatare konfrontiert sind, im Vergleich zu etwas ziemlich Kleinem. Lange Rede, kurzer Sinn, dieses Geschäft ist mir um die Ohren geflogen, und das lag hauptsächlich an zwei Dingen. Erstens hatte ich Schwierigkeiten, den Wert des Produkts zu kommunizieren und sofortige Nachfrage zu erzeugen. Und zweitens war es tatsächlich gesättigt, worauf ich, glaube ich, bei Punkt Nummer sechs eingehen werde.

Aber weiter zu Punkt zwei: Ich reflektiere gerne über den Marketingkanal, den ich tatsächlich nutzen werde, um Kunden zu gewinnen. Derzeit gibt es zwei Hauptmethoden, um Kunden für den E-Commerce anzusprechen, die ich empfehle. Die erste ist offensichtlich: Facebook-Anzeigen. Hier habe ich all meinen Reichtum geschaffen, und es ist das mächtigste Marketinginstrument, das jemals existiert hat. Realistisch gesehen, vorausgesetzt, Ihr Produkt folgt vielen der anderen Rahmenbedingungen, über die ich heute spreche, werden Facebook-Anzeigen für Sie funktionieren. Der zweite Punkt ist diese organische virale Content-Strategie, die ich Ihnen wahrscheinlich beibringen werde, auch mit meiner Produktauswahl. Sicherzustellen, dass ich beide Bereiche abdecke, denn dieses Produkt wird wahrscheinlich auf Facebook funktionieren, aber das Produkt, das auf Facebook funktioniert, kann möglicherweise nicht viral gehen, weil es ein visuelles Element benötigt.

Das bringt mich zu meinem nächsten Punkt: Was ein wirklich großartiges Produkt ausmacht, ist, dass es ein visuelles Element haben muss. Wer mir schon länger folgt, weiß, dass ich eine Herausforderung gemeistert habe. Ich habe eine Marke auf den Markt gebracht und mit dem Drop gutes Geld verdient. Ich habe sie viral gemacht, und es war ein gelber Reinigungsschwamm, der dem "Pink Stuff" ähnelte, einem rosa Reinigungsschwamm. Der Grund, warum dieses Produkt funktioniert, sehr ähnlich wie bei High Smile, ist, dass es nur eine andere Farbe ist und es eine Musterunterbrechung in diesen organischen Feeds gibt. Sie scrollen also nach unten und denken: "Warum ist dieses Reinigungsprodukt rosa?" Dann schauen sie sich das Video an, und das kann viral gehen.

Der nächste Punkt, der meiner Meinung nach ein wirklich wichtiger Faktor ist, ist eine wirklich gute Bruttogewinnspanne. Sie möchten wirklich, dass Ihre Bruttogewinnspanne über 60 % liegt, wenn möglich. Viele der Tools, die ich Ihnen zeigen werde, um gewinnbringende Produkte zu finden, berechnen diese Marge für Sie. Aber ich werde Ihnen auch eine manuelle Berechnungstabelle geben, damit Sie sicherstellen können, dass Sie über 60 % liegen.

Das bringt mich zu meinem anderen Punkt: Sie möchten vorzugsweise einen durchschnittlichen Bestellwert von über 100 US-Dollar haben. Da wir Dropshipping betreiben, aufgrund des Produkts, das ziemlich klein ist und wahrscheinlich die Materialien ziemlich billig sind, was die Menge der verwendeten Materialien angeht, gibt es eine gute Chance, dass wir das Produkt nicht für über 100 US-Dollar verkaufen können, weil es wettbewerbsfähig sein wird und es viele Versionen geben wird und der Preis sinken wird. Aber realistisch gesehen hatten alle Produkte, die ich sehr, sehr gut skaliert habe, einen durchschnittlichen Bestellwert von über 100 US-Dollar, und deshalb denke ich, dass es auf der Liste stehen sollte. Wenn Sie diese beiden Dinge zusammen aufschlüsseln: Wenn ich ein Produkt für 100 US-Dollar verkaufe und 60 % Marge habe, gebe ich vielleicht 40 US-Dollar für die Kundenakquise aus und mache dann 20 US-Dollar Nettogewinn, was großartige Einheitsökonomie ist.

Das Nächste ist Sättigung. Ich bin fest davon überzeugt, dass Sättigung gut ist, wenn Sie ein unglaublicher Vermarkter sind. Einer meiner Freunde hat sich getestet und das gesättigtste Produkt gefunden, das er mit Dropshipping bekommen konnte. Und er ist übrigens ein sehr guter Vermarkter. Er hat es auf den Markt gebracht, und innerhalb von, ich glaube, 6 Monaten war er auf einem Umsatz von 40 Millionen Dollar pro Jahr. Er ist also auf dem besten Weg, 40 Millionen Dollar im nächsten 12-Monats-Zeitraum zu verdienen, nur weil er das gesättigtste Produkt gewählt hat und es bereits Nachfrage dafür gab. Und er hat seine Konkurrenten einfach vernichtet, weil es ein Markt ist, bei dem der Gewinner fast alles bekommt, wenn Ihre Creatives stimmen, Ihre Website stimmt, Sie die beste Marge haben, damit Sie etwas mehr ausgeben können. Definitiv, wenn Sie an eine Verteilungskurve denken, wenn Sie bei diesen Anzeigen 20 % besser sind, nehmen Sie definitiv nicht nur 20 % des Marktanteils, sondern viel mehr.

Das gesagt, für Sie, den Anfänger, möchte ich, dass Sie das am wenigsten gesättigte, nischigste Produkt wählen, damit ich Ihnen frühen Erfolg und profitable Kunden verschaffen kann, ohne zu viel Geld zu verschwenden. Es gibt einen iterativen Prozess und viel verschwendetes Geld, wenn wir in etwas wirklich Wettbewerbsintensives gehen. Und auch, weil Sie im Grunde auf Facebook konkurrieren, ist es ein Auktionssystem. Ich möchte nicht, dass Sie anfangen, gegen jemanden wie mich zu bieten. Ich möchte, dass Sie etwas wirklich Nischiges finden, das gerade kurz vor dem Durchbruch steht.

Wie wissen wir, ob das passiert? Eines der ersten Dinge ist: Gibt es das schon in einem Kaufhaus? Es könnte zum Beispiel etwas wie Kmart in Australien sein, oder Walmart. Das ist sehr einfach herauszufinden. Sie suchen einfach die Produktkategorie bei Google, und wenn Sie es auf Temu oder Shein für absolut null, super, super günstig sehen können, dann ist es wahrscheinlich schon gesättigt. Kann es Fälle geben, in denen Sie eines dieser Produkte nehmen und es besser branden und eine leichte Variation des Produkts vornehmen und sie schlagen können? Natürlich gibt es das. Aber für dieses Beispiel möchte ich, dass Sie viel Zeit in den Produktprozess investieren und versuchen, etwas zu finden, das so wenig gesättigt wie möglich ist.

Eine weitere Sache, die Sie damit tun können, ist, dass es nicht nur darum geht, ob es in den USA gesättigt ist. Sie können das kostenlose Tool "Search from" verwenden. Geben Sie einfach "Search from" bei Google ein und Sie können dann die Google Ads, die Shopping Ads in anderen Regionen durchsuchen. Sie können also nach einer Massagepistole oder so etwas suchen, und auch wenn sie in den Vereinigten Staaten skaliert, skaliert sie vielleicht anderswo nicht. Und ich werde Ihnen auch ein Tool zeigen, das Ihnen dabei hilft. Es ist ein kostenpflichtiges Tool. Aber das Interessante ist, dass es so viele Leute in Daily Mentor gibt, die ihr erstes Geschäft haben, die in Finnland, Norwegen, Schweden verkaufen, all diese Länder, in denen die große Dropshipping-Community oder Leute nicht wirklich versuchen zu skalieren, weil erstens die Zölle verwirrend sind, zweitens ist es ein kleinerer Markt. Wir könnten also, wenn wir ein wirklich gesättigtes Produkt wollen oder uns Sorgen um Sättigung machen, in einen dieser kleineren Märkte gehen und dort Dropshipping skalieren.

Als Nächstes haben wir: Können Sie das Produkt anders machen? Das ist sehr schwierig für ein Produkt, das wir gerade aus China oder von AliExpress oder Alibaba beziehen, weil wir nur das nehmen, was der Lieferant uns geben kann, und jeder darauf zugreifen kann. Es gibt Möglichkeiten, es ein wenig zu differenzieren. Sie können entweder mit dem Lieferanten zusammenarbeiten, um einige Anpassungen vorzunehmen, aber viele der Anpassungen werden entweder in der Produktverpackung oder im Branding erfolgen, was ich Ihnen genau zeigen werde, wie Sie es mit Zen Drop, dem Tool, das wir verwenden werden, um diese Produkte tatsächlich zu liefern. Aber ich denke, das andere, was Sie differenzieren können, worüber meiner Meinung nach noch niemand wirklich gut gesprochen hat, ist auch die Positionierung.

Wenn wir also eine Kniebandage oder so etwas in einem wettbewerbsintensiven Markt verkaufen, verkaufen alle sie für, sagen wir, Marathonläufer. Wir werden sie an ältere Menschen verkaufen. Das ist offensichtlich kein gutes Beispiel, weil viele Leute sie für beides verkaufen. Aber wenn wir genug Marktforschung betreiben können, um neue Wege zu finden, diese Produkte zu positionieren, wird das innerhalb des Brandings differenziert sein und eine wirklich gute Form des Schutzes für Sie darstellen. Und sogar die Produktbilder sind eine Form der Differenzierung gegenüber dem üblichen Dropshipper, der absolut faul ist und Bilder vom Lieferanten verwendet.

Als Nächstes haben wir die Größe. Als wir Udi auf den Markt brachten, war eines der interessanten Dinge, dass Dropshipper versuchten, das Produkt auf den Markt zu bringen. Aber weil unsere Stoffe so schwer und dick sind, weshalb es so beliebt war, mussten Dropshipper das Produkt in Bezug auf die Dicke reduzieren, um es international aus China versenden zu können. Sie konnten unser hochwertiges Produkt nicht wirklich per Dropshipping verkaufen, ohne den gleichen Preis wie wir zu verlangen, wenn man das Original kauft. Größe ist also ein wirklich guter Differenzierungsfaktor, wenn möglich, wenn es um den Aufbau einer Marke geht. Aber wenn es um Dropshipping geht, brauchen wir das Produkt auf der anderen Seite. Wir brauchen ein kleineres Produkt. Wir werden also nichts wirklich, wirklich Großes in unserem Rechercheprozess auswählen, weil es sonst wirtschaftlich nicht rentabel ist. Die Fracht wird im Vergleich zu dem, was wir das Produkt tatsächlich verkaufen können, zu teuer sein.

Das Nächste ist die Konformität. Ich möchte, dass dies anfangs eine relativ einfache Erfahrung für Sie ist. Ich möchte nicht, dass Sie etwas verkaufen, das jemanden schädigen kann. Zum Beispiel bei einem Babyprodukt gibt es eine große Menge an Konformität, die damit verbunden ist. Der typische Prozess ist, dass der Lieferant Ihnen Zertifizierungen gibt, sie verwenden eine Prüfstelle wie SGS oder so etwas. Das ist dasselbe, wenn es sich um Elektronik handelt. Sie sollten alle Zertifizierungen haben, und Sie sollten sie zitieren. Sie sollten auch Ihre eigenen Produkte mit der individuellen Kennzeichnung, dem White Labeling, das wir tun werden, testen lassen, denn wenn Sie das skalieren, wird jede Regulierungsbehörde das sehen wollen.

Das ist die Sache: Viele von Ihnen denken: "Oh, das hat alles keinen Sinn ergeben", und das ist in Ordnung. Wir müssen diese Produkte einfach nicht auswählen. Wir können einfach etwas wirklich, wirklich Einfaches für Sie auswählen. Und das Gleiche gilt für gefälschte Produkte. Wir werden kein Pokémon-Produkt auswählen. Wir wissen, dass wir die Lizenz dafür bezahlen müssen, und wir wissen, dass die Langlebigkeit nicht gegeben ist, und wir werden einfach von Shopify und Facebook gesperrt. Also ja, wählen Sie keine konformen Produkte, das versuche ich zu sagen.

Das Nächste ist, glaube ich, exklusiv für mich, und ich denke, die Leute reden nicht genug darüber. Meine drei größten Produktneueinführungen, als ich sie auf den Markt brachte, waren nicht auf AliExpress, was kontraintuitiv ist, oder? Es ist, als ob ich sie nicht per Dropshipping verkauft hätte, aber wie haben Sie das Produkt überhaupt bekommen? Und das ist ein wirklich guter Indikator für Sättigung, wie wir zuvor gesprochen haben. Aber das Interessante ist, wenn Sie es auf Alibaba finden und Zen Drop verwenden können, wie wir sprechen, was ich Ihnen zeigen werde, wie Sie es tun können, können Sie es tatsächlich zu AliExpress ziehen lassen, und Sie haben diesen kleinen Vorteil. Realistisch gesehen werden viele dieser Produkte auf AliExpress landen. Das ist ehrlich gesagt ziemlich selten zu finden. Ich bin mir nicht sicher, ob wir es heute finden werden, aber ich werde Ihnen den Prozess zeigen.

Das Nächste ist, das Produkt muss einfach funktionieren. Sie können leicht ein anständiges Dropshipping-Geschäft mit einem Müllprodukt auf 10 Millionen Dollar Umsatz pro Jahr bringen. Aber realistisch gesehen ist es unethisch. Sie nutzen Ihre Kunden aus, sie werden verärgert sein. Zweitens wird es wirklich stressig sein, weil Sie viele Rückbuchungen erhalten und von bestimmten Dingen gesperrt werden, und es ist einfach nicht gut. Drittens ist es einfach nicht optimal. Wenn wir ein Produkt verkaufen, das funktioniert, erhalten wir eine virale Kookurrenz, also Mundpropaganda, Empfehlungen, Freunde werden es Freunden erzählen, und es wird einfach so viel einfacher. Wir werden gute Bewertungen erhalten, und die Leute, die unser Produkt studieren, werden wieder bei uns kaufen. Wir wollen also wirklich sicherstellen, dass alles, was wir mit unseren Produkten versprechen, tatsächlich funktioniert.

Das Nächste ist: Ist es Teil eines wirklich großen Trends? Eine Technik, die ich hier anwende, ist, dass ich zu Google Trends gehe und etwas wie "Carnivore Diet" eingeben kann. Aber oft wollen Sie einfach nur sehen, dass es nach oben und rechts geht. Wenn es für einen Zeitraum von 6 Monaten abflacht, ist das manchmal immer noch in Ordnung, vorausgesetzt, es war vorher eher parabolisch. Aber wenn es ein Jahr Wachstum hatte und dann ein Jahr langsam zurückgeht oder drei Jahre Wachstum und dann ein Jahr zurückgeht, dann bin ich etwas zögerlich, in diesen Bereich einzusteigen.

Das andere, was Sie tun können, ist auf Google Trends, Sie können etwas suchen, das relativ konstant gesucht wird, im Vergleich zu Ihrem Trend, und Sie können manchmal sehen, dass das es ausgleicht. Ich glaube nicht, dass der große Trend-Aspekt zu 100 % notwendig ist, denn erstens könnte er gerade erst beginnen. Sie könnten so früh dran sein. Niemand suchte nach tragbaren Decken, als ich Udi auf den Markt brachte. Niemand suchte nach Gewichtsdecken, als ich anfing. Die Google Trends waren flach und dann ging es gerade nach oben. Und es ist ihnen voraus. Es braucht also nicht viel Erfolgsgeschichte.

Aber der nächste Punkt, mein letzter Punkt, ist sehr, sehr wichtig, besonders wenn Sie kein riesiges Budget haben und gerade erst anfangen. Alles, was Sie tun, muss innerhalb Ihres Kompetenzbereichs sehr erreichbar sein. Und lassen Sie mich das erklären. Es wird eine große Menge an Inhalten geben, die Sie drehen müssen. Sie müssen Produktbilder drehen, Sie müssen Facebook-Anzeigen drehen, Sie müssen Briefings über die kreative Seite schreiben. Als wirklich guter Vermarkter fühle ich mich, als könnte ich alles verkaufen. Ich könnte in jede Produktkategorie gehen, die ich tun kann, und ich werde Ihnen diesen Rechercheprozess geben, von dem ich nicht glaube, dass ihn jemand sehr gut gemacht hat, wie man Positionierung versteht, wie man Wettbewerbsforschung betreibt, wie man seinen Avatar versteht. Aber das ist viel Arbeit. Wenn Sie bereits Experte für etwas wie Fitness sind oder bereits Experte für Schach sind, können Sie diese Phase des Lernens des Kunden überspringen, und es ist tatsächlich viel einfacher zu vermarkten, weil Sie sich selbst vermarkten. Das ist nicht wieder zu 100 % erforderlich, aber eines, das definitiv erforderlich ist: Sie müssen bereit sein, Inhalte dafür zu drehen.

Nehmen wir an, Sie werden Kletterausrüstung oder so etwas machen, einen innovativen Helm zum Klettern. Sie möchten hoffen, dass Sie klettern können, denn sonst müssen Sie andere Leute dafür bezahlen. Vieles von diesem Prozess werden Sie anfangs selbst drehen. Und selbst der Kletter-Shoot, selbst wenn Sie jemanden bezahlen, im Vergleich zu jemandem, der seinem Hund ein Halsband anlegen muss, wird es für sie viel teurer und mühsamer sein. Und das Gleiche gilt für wirklich schön gestaltete Innenaufnahmen. Deshalb müssen alle Wollprint-Unternehmen, die Drucke per Dropshipping verkaufen, KI-Fotos verwenden, weil es wirklich schwierig ist, sie richtig zu stylen. Glücklicherweise können sie KI-Fotos in Photoshop verwenden. Aber wenn Sie etwas anderes wie einen Teppich verwenden, kann er nicht in Photoshop bearbeitet werden. Sie müssen wirklich über den Content-Prozess nachdenken. Wenn Sie keinen Zugang zu einer Freundin oder einer Mutter oder so etwas haben, machen Sie kein produktbasiertes Produkt für Frauen, besonders in den frühen Phasen.

Wenn Sie etwas erfahrener sind, was ich glaube, dass einige Leute sind, und Sie ein kleines Budget haben, um dies zu unterstützen, dann können Sie wahrscheinlich davonkommen. Ignorieren Sie wahrscheinlich, was ich gerade gesagt habe, und gehen Sie für die beste Gelegenheit.

Ich werde also schnell die häufig gestellten Fragen durchgehen, um sicherzustellen, dass ich alles abgedeckt habe. Wenn Sie also eine dieser Fragen haben, können Sie sie in unserem Discord-Server stellen. Wir haben: Was ist eine gute Gewinnspanne für ein Produkt? Wir wollen mindestens 60 % Bruttogewinnspanne, wenn möglich. Wie wähle ich den richtigen Marketingkanal für mein Produkt? Das hängt größtenteils davon ab, was Sie denken, dass es funktionieren wird, basierend auf Facebook und dem Organischen, aber auch, was Sie denken, dass Sie gut können. Wenn Sie wirklich gut in Betriebsabläufen sind, wenn Sie wirklich datengesteuert sind, dann ist Facebook vielleicht der richtige Weg. Aber wenn Sie bereits, wissen Sie, wenn Sie denken, dass Sie virale TikToks erstellen können und es dafür Anzeichen gibt, vielleicht haben Sie eine kleine Social-Media-Fangemeinde auf Ihrer eigenen Seite, oder Sie haben sie viel studiert, dann möchten Sie vielleicht diesen Kanal wählen. Vielleicht, wenn Sie vor 20 Jahren, wenn Sie damals mit E-Commerce angefangen haben, vielleicht sind Sie eine SEO-Person. Ich würde mich wahrscheinlich auf die von mir genannten Fähigkeiten konzentrieren, aber gleichzeitig auf die größeren Kanäle, die ich erwähnt habe.

Was bedeutet es, ein Produkt mit einem visuellen Element zu haben? Es ist im Grunde etwas, das Musterunterbrechungen erzeugen oder das gewünschte Ergebnis erzielen kann. Es gibt etwas visuell Interessantes, das Vorfreude weckt, das relativ einzigartig ist. Denken Sie an farbige Badeshorts, um das Ergebnis zu erzielen. Sie spritzen Wasser darauf, und das erzeugt einen kleinen Schock für das Gehirn.

Warum ist es wichtig, dass ein Produkt ein großes Problem löst? Es ist wichtig, einfach weil man ein großes brennendes Verlangen kommunizieren und die Leute dadurch schnell zum Handeln bewegen kann.

Wie bestimme ich, ob ein Produkt gesättigt ist? Suchen Sie bei Google und schauen Sie, wie viele anspruchsvolle Wettbewerber das Produkt haben. Der Trend-Rocket, den ich Ihnen gleich zeigen werde, wird es Ihnen auch ermöglichen, viele dieser Wettbewerber zu durchsuchen und zu sehen, wie viele Facebook-Anzeigen für dieses bestehende Produkt laufen, was hilfreich sein wird.

Was sollte ich bei der Festlegung des durchschnittlichen Bestellwerts berücksichtigen? Realistisch gesehen wird der Markt dies bestimmen, ebenso wie die Kosten des Produkts. Das wird im nächsten Schritt sein.

Welche Beispiele für Compliance-Probleme sollte ich beachten? Alles, was elektrisch ist, alles, was an Babys verkauft wird, ist definitiv etwas, das viel Versicherung und viel Testen erfordert.

Jetzt kennen wir die gesamte Theorie, wir können loslegen und diese Tools verwenden und einige Produkte finden, und wir werden eine riesige Liste von Produkten erstellen, damit wir sie verkaufen können.