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Hello 大家好 我是Ray 今天我想分享一个能帮我创业永不失败的法则。我知道这个说法有点夸张，创业怎么可能不失败呢？事情是这样的：前段时间我在一次采访中被问到：“你创业经历过哪些失败？毕竟失败是成功之母嘛。”然后我就认真想了想回答：“我好像没怎么失败过。”然后对方就直接有点懵，我显然是没有按照套路出牌。然后他又问：“那你给创业者有什么建议呢？”我说：“就一条：Do not lose money。”然后人家尴尬的笑了笑，似乎觉得我在敷衍。很显然，创业不赔钱，当然就不会失败，这谁不知道？但我这绝不是敷衍，而这句看似像是空话的背后，有更深层的很多人不理解的意义，它在指导我创业的每一步。所以今天这个视频，我就通过我的一些故事、跟思考跟大家聊聊Do not lose money这个法则，如何能够帮助你在创业中立于不败之地。
不过有一点我要声明：就是虽然我自己已经创业十几年了，我绝对不是什么商业奇才，我从来没有创造出一家什么上市企业、什么世界500强，我最多算是一个没有本金创业，把自己养活的还不错的小老板，一人企业，一个靠网络为生的普通人。这就是为啥，我这虽然是个讲钱的频道，我一直没有真正聊过创业。但是刚才提到那段对话提醒了我，也许我的经验能够帮助到跟我类似的人，毕竟不是所有人的创业都能拿到风投的。所以这个视频就是一个普通人从零开始创业不失败的简约指南。
不过在继续之前，我想先快速感谢一下频道的长期赞助商：Interactive Brokers。IB是我自己使用多年的券商了，我的美股交易全在那里。IB的名气跟信誉非常的高，屡获殊荣，功能十分的强大，交易费率很低，甚至可以低到忽略不计。而且对我这种不在美国的用户来说，IB还有一个独特的优势，就是它的换汇功能十分的强大，而且费率极低，它甚至给满足要求的账户里的现金支付利息。那我十分推荐大家点击评论区的链接来试试IB，你点击链接对我有收益，这也算是对我的支持了。好，我们现在继续。
咱们首先先聊聊Do Not Lose Money的出处。很多观众应该知道，这句话其实来自于巴菲特，他的原话是：“The first rule of investment is don't lose. And the second rule of investment is don't forget the first rule。”关于这句话，在投资中的理解跟操作不是这个视频的内容，未来再跟大家分享。那我现在就想回到这句话的本身，为什么他对我有指导意义？有两点：首先，Do Not Lose Money对我来说，本质上讲的是Downside protection，是一个anti-goal反目标。所谓反目标就是你想避免发生的事件。查林芒格说：“Invert, always invert”，永远去逆向思考。他说：“All I want to know is where I'm gonna die, so I will never go there。”这当然是个玩笑了，我们谁也不知道自己会在哪死去，但是对一个公司来说，非常容易：公司一定死于赔钱，死掉了，可能就再也没有机会了，就这么简单。所以Do Not Lose Money是创业的第一目标。
其次，更重要的是，这句话对我来说，就像是一把剃刀，能够帮我在创业和投资的每个环节都做出正确的决策。那什么意思呢？剃刀它是一个哲学研究中的术语，它指的是一种决策原则，它就像剃刀一样，能够帮你切掉各种复杂的解释或者不必要的步骤，简化过程，做出最终的决策或判断。这些剃刀往往非常的朗朗上口，你比如巴菲特的话，就跟电影《搏击俱乐部》里的剃刀极其的相似。再比如奥卡姆剃刀：“若无必要，勿增实体”，和“最简单的论据往往是最正确的”。汉隆剃刀能解释为愚蠢的，就不要解释为恶意。这些剃刀我们很多人都听过，但是很多人只是把他们当成引人思考的名言警句，没有把它真正当成做决策的工具，因为当你真正认真对待他们，你会发现想要真正挥舞起这把剃刀，你需要做的不仅仅是拥有剃刀本身，还包括为了挥舞起它，你要匹配的一整套策略系统跟世界观。
那现在我们就聊聊Do not lose money是如何指导我创业的。在创业中，Do not lose money对我意味着有三点：这听起来可能有点俗：空手套白狼、借机生蛋、正确的衡量标准。
所谓的空手套白狼，并不是说去赔别人的钱。之前我在推特上提到了Do not lose money这个概念，然后就有网友批判说：“不花自己钱，去拿投资人的钱去赔，是不承担后果的行为。”那这是一个误解，Do not lose money说的是不赔钱，那投资人的钱也是钱，所以这点需要澄清。那我说的空手套白狼，是指的是在没有资金的情况下，依靠其他资源来创业赚钱。很多人总是抱怨自己有创业的雄心，但是没有资金，但我总说：如果你没有空手套白狼的能力，给你多少资金，恐怕也是白费，因为创业中，赚钱的能力要比本金重要。这些能力包括销售的能力、获取信息差的能力、生产其他资产的能力。
你比如我人生的第一份工作就是销售，当时我刚上大学，家里特别的穷，连学费都掏不起。当时流行大学生创业，那我们班有个同学家里有点钱，有个创业的点子：去批发玫瑰跟925银饰，卖给搞对象的大学生。然后我看到后就立即加入了，虽然我掏不起本金，但是我有时间，有腿有嘴，我要靠这张嘴把钱挣了。所以当时我就挨个宿舍去敲门，推销产品，经常遭遇白眼被摔门赶出来，有时候跟客户聊一个小时，都聊成了哥们了，人家才买我一朵花。我记得最惨的一次是平安夜，我隔壁宿舍有一个同学去步行街约会，我去给人家送花，结果路上太堵迟到了，被他以客户的口吻骂了一顿，差点耽误了人家的好事。当时被骂后感觉很微妙，我一点也不觉得委屈，或者说觉得自己可怜，我反而觉得自己特别的酷，因为在别人还在花父母的钱约会的时候，我已经开始靠自己赚钱了。我知道这种能力会跟我一辈子。
再后来我做了很多的销售，什么卖电脑、卖课，甚至去做募捐，对，募捐本质上也是一种销售。我的YouTube视频其实也是一种销售。这两年我在推特上，发现了很多人做独立开发的程序员，我发现很多人其实产品还不错的，但就是不懂得销售。实际上很多人也知道自己这个短板了，但最后总是会陷入技术的争论中，而不去提升销售能力。那这里可能有很多的原因了，但是我认为，最主要是因为销售是一门学习来的技能，并不是很多人认为的天赋，但是技能的习得是需要时间积累的，不是一蹴而就的。所以很多人尝试了一下之后，发现很难就放弃了，认为自己没有天赋。而且在你做技术相对成功那么多年后，让你突然去做销售，你心理上可能有点负担。所以我对任何想要创业人的建议就是：学习销售要趁早，因为销售能力就是空售套白狼的能力，是一种最直接的赚钱能力，它是一种杠杆力让你受益终生。如果你是一名大学生，你的第一份兼职应该是销售而不是家教，因为你年轻心理负担小，也没有什么可失去的，可塑性强。如果你现在人到了中年开始学习销售，其实也不晚，但是你要清楚，这个能力是需要时间积累的，你是希望三年后依然抱怨太晚了，没学销售，还是说从现在开始，三年后你已经掌握了这种能力。所以你看，空手套白狼的本质就是用非资金的杠杆力赚钱，销售是杠杆力，而信息差也是这样的一个杠杆。
我早期的职业跟创业是托福雅思培训，其实我们这个行业的兴起本身就是靠的信息差，原创的东西很少，连教材都是超的，包括我们这些英语教培出身的老师们，很多人创业的成功，本质上也是因为英语这个信息差。实际上一直到现在，英语这个信息差依然在为我创造价值。很多人说有了AI就没有语言上的信息差了，我非常的不同意，举个最简单的例子：你能够使用另外一种语言进行思考和共情，它就是一种能力，会给你带来很多的优势。所以信息差这个杠杆力，它不仅仅来自于本身，它还能帮我们创造出其他具有杠杆力的资产，比如文章、书籍、视频、代码等等，它们有杠杆力是因为它们一次产出可以无限复制，服务无数的人，这些都不需要所谓的本金，依靠它们创业，你不会赔钱。
在创业中做到不赔钱的第二个原则就是：借机生蛋。它的意思就是利用现有的平台，为自己的打造一个赚钱的买卖，这个现有平台可以是别人的，也可以是自己的。我们经常看到一种特别容易赔钱的创业行为，那就是一个在公司里做的很成功的职员，挫把平台当成自己的能力，辞职创业，结果一地鸡毛，赔钱了事。这是因为创业是一个从0到1的过程，但是一般的职员在现有的平台上，只擅长其中的很小的一部分，他没有做过，甚至都不知道0到1其他方面的存在，或者误以为自己拥有从0到1的能力，更天真的甚至以为自己会enjoy这个过程。这就导致他真正从0开始的时候，发现之前在平台拥有的那些支撑系统跟资源，通通都不存在了，才终于意识到原来自己之前的老板其实没自己想的那么无能。那其实关于这个现象，我推荐大家看一本非常老的商业数据，叫做《The E-Myth Revisited》，他把这种创业者叫做由专业技师变成的老板，大意就是当一个平台上的技师，因为自己的工作优秀而决定创业时，这就好像是为了一盘醋而包了顿饺子，甚至是开了个饺子馆，但是这盘醋和饺子馆是完全不同的东西。所以想要创业不赔钱，你需要意识到平台给你带来的优势，利用平台，让自己完成从0到1的过程，这就是我说的借机生蛋。
还举我的例子，我刚才说我做托福雅思老师，而我最初想要做的创业其实就是开学校，所以我就利用现有的平台努力给自己创造机会，去完成开学校的从0到1的过程。你比如在多伦多我们需要开一个从来没有的雅思培训部门，于是我就牵头从0做起；我们需要开一个全新的高中，我就给自己创造机会全程的参与，接触了很多人，学了很多宝贵的知识。当网络教育的概念开始出现的时候，我就拍胸脯跟我老板说我能建一个网络学校，但实际上我啥都不懂，完全是从头开始。我不会代码就愣是从第三方的平台E-Lance，也就是现在的upwork上招聘了一个转件的开发团队，把网站、教学系统、登陆管理系统，以及支付系统通通的建立起来。老师们不会拍视频，于是我就自己从拍摄、收音、剪辑跟制作全都学了一遍，然后帮老师们拍，甚至学校的宣传动画都是我自己做不做出来的。很多人问我是怎么学视频剪辑的，这就是我的方法。在我从这个学校辞职的时候，我已经把无论是开实体学校还是网络学校的0到1全都学会了，副业已经开始赚钱了，很快我就开了自己的网络学校，这就是所谓的借机生蛋。而当你有了自己的平台之后，你更可以借机生蛋了，因为你总可以开展出新的业务和增长点，找到新的机会，尝试新的方向，让你的下一轮创业从现有的平台上长出来。你比如我现在YouTube视野跟社群网站都是在原有平台上的延伸。所以所谓的创业能力本质上是一种从0到1的能力和经验，利用现有平台让自己获得从0到1的经验，能够大程度上减少自己创业赔钱的概率。我知道有人会质疑说你这样做是不是在占平台的便宜，我觉得有这种想法的人可能不大适合创业，因为这是一种稀缺心态，把创业当成了零和博弈。当你利用现有平台去做0到1的时候，你其实也是在为平台创造价值，这是一种双赢，这其实也反映了我们创业的本质：创业就是去创造价值，是一种富足心态，不是零和游戏。
那我知道有人会说：如果平台不给我0到1的机会怎么办呢？其实借机生蛋它不一定非得在平台上，你完全可以靠平台提供的稳定收入和安全感，在平台外搞点副业，试试从0到1。这点我想特别的强调一下，因为不知道从什么时候开始有一种说法说副业是伪命题，年轻人应该专心本质工作成为专家，在平台上混出头才对，但是我完全不认同，副业可不是伪命题，那些反对的人根本就没有get到副业的真正意义。副业不是为了赚点小钱，而是给你一个空间去尝试从0到1去试错，为未来打开更多的可能性。因为你要理解，在平台外搞副业有个独特的好处，那就是它能够提供给你真正从错误中学习和成长的环境。那这怎么理解呢？我相信很多跟我一样在大陆长大观众上学的时候，一定被老师这样吓唬过：“你可别犯错，因为这个错误会被记录到你的档案里，会跟你一辈子。”其实你想想，我们工作也是这样，你在平台上尝试0-1，万一失败了，这会被记录到你的履历当中，那这些所有的失败，都会成为你将来升迁或者换工作的绊脚石。但在平台外，你有平台工作兜底，你失败了也没什么大不了的，你照样能从中学习积累经验，而且这些教训不会被记录在案，只会在你的脑子里变成财富，这才是真正的从错误中学习。在平台内你可能没有这个机会，或者失败的代价太大，但是平台外试错，你输了不掉本，赢了赚经验，这不就是Do not lose money的最佳实践吗？那提到副业，我们一口新饭社群4月份的主题就是：搞副业的1万个理由，那我们会读这期视频里提到一些书籍，那线下meet up也会进行分享讨论，那如果你感兴趣，欢迎加入我们。
Do not lose money这把剃刀在创业中的第三个体现，我叫做设定正确的衡量目标。那做生意就是要盈利要赚钱，这好像是正确的废话，但是在很多创业者身上你会发现一种怪现象，就是他们很多时候忘记了这一点，把注意力关注在其他的目标上，你比如说：我要多好的办公室、我要多大的团队、我要参加多少场社交、接受多少报导和采访、要几轮融资、我要估值多大、我要增长率有多高等等等等。那有句话是这么说的：就是你衡量什么就会得到什么。你当然可以辩论说刚才那些多少都跟盈利有关，但是我们必须要清楚，他们并不是盈利本身。当你遵循Do not lose money的时候，你会把那些不重要的、不能反映商业本质的东西和流程，通通减少到最低，把盈利本身当成衡量的目标。你越快开始盈利，你越不可能赔钱，就是这么简单的一个道理。
那这反映在我身上就是三点：第一，我要衡量的就是我的创业是不是在解决自己的问题，是否在让自己成为第一受益人。那前两天我看到Alex Hormozi的一条推文，特别有感触，他说啊：“最危险的竞争者不是那些同行业的巨头，反而是那些因为个人原因而解决相同问题的创业者。”对，把解决自己的问题作为创业的动力，是让你最快盈利、最不可能赔钱的方式，因为当你解决了自身的问题和需求，你就已经赢了，即使这个创业不能作为一个非常盈利的生意，但是解决了自身的问题，也会让当前的业务和平台受益，这本质上就是一个downside protection。而解决自己的问题，也能帮你准确的判断出问题和需求，进而帮助其他遇上相同问题的人，把它变成一门生意。那这就是为什么，每当我有一个创业的想法的时候，我都会去问自己：我这到底在解决自己的什么问题？即使做一个视频，我都要求自己要成为第一受益人，这个受益可以是学到新的知识、搞懂一个话题、锻炼一种能力，甚至是获得某个赞助，为社群招募成员。这样做，流量就不再是唯一的目标，内在收益和转化率也是我衡量的标准，所以即使最后流量不理想，我依然有所得，不会输。
那我第二个要衡量是：我是否能够迅速找到第一个真正的客户？因为我这么多年创业的经验是：只要我能找到第一个客户，那就一定能够找到第一百个客户。但要注意，这个客户必须是真正的客户，那种愿意付费的，并且让我盈利的客户，而不是那种依靠免费，或者说低价赔钱获取的客户，因为第一个真正的客户是对你商业模式的认可，是一个你做对了的信号。所以把注意力专注在快速找到这样的第一个客户，对我极其的重要。
那我在创业中的第三个要衡量的就是：我的生意是不是足够极简？作为一个Youtuber，我经常会受到各种赞助合作的邀请，那有意思的是很多这些邮件的开头都是这样说的：“尊敬的Money XYZ团队……”每次看到这个我就想笑，因为我根本没什么团队，很长一段时间以来，其实都是我自己跟我老婆，我们这算一个一人企业或者说二人团队，不像很多内容创作者，视频还没开始做几个，就想上去搞团队。那我之所以一直没有团队，是因为我遵循这种极简的创业原则，我认为创业跟个人财务是一样的，你应该保持节俭，该省的地方就一定要省。你比如说：我能在家工作，就不去一个咖啡厅；能去咖啡厅，我就不会去做办公室；能做办公室，我就绝对不会去长租一个Fancy的Studio；我能用软件解决问题的时候，我绝对不会去雇人；我能够雇一个Freelancer，绝对不会雇一个全职员工等等。那这反映的都是Do not lose money的原则，是一种Downside Protection。
那我知道肯定有人会说：你这样做太保守了，因为怕亏钱而不去规模化，是限制了自己的发展。那这就是我想分享的关于极简创业和一人企业的一些心得：极简创业是把盈利作为本质目标，而不是把规模化作为目标。那如果你服务的群体和市场需要你的业务达到一定的规模，那么所谓的一人企业就不再适用了，该规模化就要规模化，但是这里需要警惕的是：就是你不能为了规模化而规模化，或者去规模化那些无法实现规模的东西。那么还拿做YouTuber这件事来说，我的剪辑可以规模化，商单也可以扩大规模，单单就我这个创作者是个瓶颈，无法规模化，就算我一天二十四小时不睡觉，那我的灵感跟创作也是有限的。我知道有人说你可以去雇人给你写稿子呀，没错，但那不是我的创作，那是一种完全不同的商业模式，也不是我想要追求的商业模式。所以当创作瓶颈没有解决的时候，去谈规模化都是一种浪费，甚至会去分散本来属于创作上的精力。但是现在我开始创建团队了，我有了自己的剪辑师，我也开始招募社群的运营团队，这是因为社群运营已经在影响我的精力，让创作和社群都在受到影响，所以我的这门生意的自然生长，需要我去规模化系统化，选择组建团队在现在就变得有意义了。
那其实关于一人企业跟极简创业，我们还有很多可以讨论。那关于我创业的很多细节和经验，其实都在我们社群里的一些播客和直播里，那未来我会整理出来陆续的跟大家分享。那这个我就跟大家推荐一本书吧：《The Minimalist Entrepreneur》，再加上刚才提到的《The E-Myth Revisited》，我相信会对想要创业的你有所帮助。那同时这本极简创业也会是我们一口新饭读书会四月的共读书目，如果你感兴趣，欢迎加入我们的讨论跟分享。
OK，那以上就是我一个普通人创业不赔钱的简单分享。那你也看到了，我并不是说只要你记住了Do not lose money这句话，你创业就一定不失败。我分享的是我们应该如何把它当成一个决策剃刀，并且去建立能够允许我们挥舞起这把剃刀的一整套策略系统甚至是人生观。所以真正有意义的，不只是那句话，而是你为了实现那句话所做的所有的选择和决策。这个道理不仅在创业中使用，在投资和人生中也是如此。其实这个视频原本是讲Do not lose money如何帮我在投资、创业和人生中避免失败的，但是当我写到创业那部分的时候，就已经七千多字了。那我在YouTube创作上也有一个剃刀，那就是一旦稿子超过五千字，我就要把话题拆分成不同的视频。所以在未来我会跟大家分享Do not lose money这把剃刀在投资和人生上的意义。如果你希望看到这内容，那就请你关注点赞加评论，我们下次再见了，拜拜。