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Él dijo: "No estoy listo". Yo dije: "Nunca estarás listo". Él dijo: "No estoy seguro si esto es para mi nicho". Bueno, yo dije: "Déjame demostrártelo". Él dijo: "Está bien, intentémoslo". Y yo dije: "No, hagámoslo". Amer estaba endeudado hace 5 meses. Era el 13 de octubre. Eso es literalmente un Espera, quiero preguntarte sobre los planes de pago actuales que hacen. Ahora mismo, estoy cubriendo un alquiler bastante alto, matrículas universitarias, lo que sea. Vine con la expectativa de la primera venta, que el perfil y el embudo explotaran. He valorado genuinamente el proceso hasta ahora, construyendo el embudo. Tú también fuiste muy amable. Así que, quería preguntar, ¿sería posible hacer el pago de la primera venta hasta que alcance los 7K, esto y aquello. Y el mes pasado, ganó $200,000. Ahora, déjame ser muy claro. Este es un logro que el 99.9999% de las personas en este mundo nunca lograrán. >> [música] >> En segundo lugar, esto no se acerca al resultado promedio de los clientes con los que trabajamos. Especialmente no en un período de tiempo tan corto. Y en tercer lugar, después de ver este video, lo más probable es que no logres el mismo resultado que obtuvo Amer. Bueno, adelante. Las etapas que vamos a desglosar son contenido, posicionamiento, mensajería, marca, el embudo de secuencia de historias, empieza aquí, prueba y publicación fijada, y los reels que realmente venden. La forma en que obtienen tráfico y la forma en que Amer escaló de tres a 37,000 seguidores calificados en un lapso de menos de 5 meses. Categoría de uno. He estado hablando de esto en mi contenido durante los últimos 3 años, pero nunca lo he explicado adecuadamente. Así que, déjame explicarte a qué me refiero. Cada persona, al igual que tú que me está viendo ahora mismo, está compitiendo en lo que haces. Es decir, si hay un mercado contigo, tu competidor y otro competidor. Tienes clientes potenciales en ese mercado. Ahora, estos clientes potenciales están teniendo una llamada de ventas contigo, están teniendo una llamada de ventas con tu competidor, y están teniendo una llamada de ventas con tu otro competidor. El problema es que el cliente potencial, el prospecto que se está comportando en ese mercado, está tomando una decisión basada en quién tiene el precio más bajo por la mayor cantidad de entregables. Y esa es la decisión que tomarán. Es decir, es una carrera hacia el abismo. Eres una mercancía compitiendo en precio, datos y entregables. Ahora, probablemente te identifiques con uno de estos tres ejemplos: coach de mentalidad, coach de estilo de vida, coach de alto rendimiento, o cuando eres un coach de negocios, te llamas coach de negocios, coach de escalamiento, o podría ser cualquier cosa. Ahora, si quieres ganar múltiples seis cifras vendiendo tu experiencia en línea a escala, debes tener una cosa que actualmente no tienes, y debes tener una ventaja que tus competidores actuales no tienen, y esa es la capacidad de separarte y diferenciarte de la masa del mercado. Ahora, ¿cómo hacemos eso? Nos hacemos tres preguntas. Actualmente tienes un marco, un proceso, debido a que tienes una habilidad. ¿Cómo puedes nombrar esto de forma tan única que nadie más pueda copiarlo? Lo segundo es, ¿cómo puedo construir vocabulario alrededor de esto para que el mercado comience a repetirlo? Ya sean tus activos de marketing, el contenido que creas, las palabras que usas, podría ser cualquier cosa. Y quiero que posiciones todo lo que haces en torno a tu creencia, no en torno al servicio que ofreces. Es decir, la gente te ve como un autor, como un experto, ¿verdad? Como un especialista, en lugar de un proveedor de servicios, un vendedor de cursos o un gurú. Esa es una diferencia muy, muy grande. Ahora, Amer, por ejemplo, reposicionamos su biografía y toda su marca centrándonos en un par de cosas muy importantes. Cuando creas y eliges una foto de perfil para tu marca, quieres hacerte dos preguntas. ¿Cuál es mi campo de experiencia y cuán cercano soy a mi audiencia? Cuando puedas responder estas dos preguntas, podrás elegir una foto de perfil adecuada que exprese estas emociones. Segunda cosa, arquitecto de identidad, ¿verdad? ¿Cómo arquitecto mi identidad? Es decir, él no se posiciona como un coach de mentalidad genérico o un coach de fitness. Tiene una palabra muy única, que lo separa de la mayoría de las personas. Es decir, la gente solo puede crear curiosidad en su cerebro para pensar en lo que esto podría ser potencialmente. Ahora, para la llamada a la acción (CTA), siempre hacemos dos cosas. Una lleva a DM, otra lleva a activos de formato largo de YouTube. La primera decisión que tomamos es DM para más información. La razón por la que elegimos "elevar" es porque "aprender", "empezar", "crecer", "siguiente" es muy, muy genérico. Bucle de retroalimentación de contenido. La diferencia entre las personas que construyen marcas valiosas y las personas que construyen marcas genéricas que no pueden crear conexión es una cosa, ¿verdad? Y esta conexión es importante porque la conexión es lo que construye tu audiencia, es lo que te consigue compradores reales, y es lo que construye lealtad. Lo que haces actualmente es que planeas un día grabar una cantidad insana de piezas de contenido. Y un dato curioso, el resto de los días, como hoy probablemente, pierdes de 3 a 4 horas pensando en la ideación, pensando en qué decisiones tomar, pensando en cómo podrías elegir formatos, pensando en qué publicar, y técnicamente no llegas a ninguna parte porque no tienes claridad interna sobre lo que haces. Ahora, ¿qué significa claridad interna? Claridad interna significa el momento en que puedes visualizar algo en tu cerebro, puedes imaginarlo, sabiendo que si tomas acción sobre ello, funcionará. Ahora, cuando tomas acción, obtienes claridad externa. La claridad externa resulta en algo tangible, un marco, un proceso, datos, un resultado, ya sea positivo o negativo, pero tienes algo tangible como resultado para trabajar y mejorar. Eso significa que tu toma de decisiones se limita, lo cual es algo bueno porque actualmente estás procrastinando el contenido. Estás pensando en qué crear, cómo hacerlo, esto, aquello, la paradoja de la elección. Y la decisión más importante que puedes tomar hoy no es cuál es la próxima idea rentable que se me ocurre. Es cómo aprendo a decir no a las cosas basándome en todas las decisiones que tienes. Y la forma en que distribuimos esto de manera eficiente es utilizando un bucle de retroalimentación adecuado. En lugar de agrupar todo en un día, debes crear contenido cada dos días, al menos. Ese es mi proceso para ello, y ese es el proceso que enseño a mis clientes. La razón de esto es que cuando creas contenido ahora y tienes contenido para los próximos 2 a 3 meses, el problema es la curva de aprendizaje y todo lo que has aprendido entre estos dos a tres meses, no podrás producirlo en contenido. Es decir, tu audiencia no puede sentir el crecimiento real de lo que estás experimentando. Y la única razón por la que un cliente compra es en el momento en que ve a alguien crecer, ya sean más testimonios, mejor contenido, contenido diferente, podría ser cualquier cosa. Ese es el momento en que realmente pagan. Pero, no puedes dejar que experimenten eso si creas todo en un día, grabas todo en un día, y editas todo en un día, y luego lo distribuyes durante un período de 3 meses. Ahora, la forma de resolver este problema es crear dos piezas de contenido el lunes, 45 minutos, no 8 horas. Súper directo. Lee los datos el martes, aplica + crea dos más el miércoles. Repite, y finalmente, verás que el ciclo en el que te encuentras se agudizará muy rápidamente basándose en los datos que recibes. Nunca tengo problemas para crear contenido fácilmente porque sé de lo que estoy hablando, y tengo una cantidad insana de datos sabiendo que lo que digo es algo que mi audiencia quiere escuchar. Piénsalo. Estás viendo este video ahora mismo, y estás viendo este video porque te interesa lo que estoy explicando aquí para que entiendas cómo puedes aplicar lo que estoy enseñando aquí a tu propia situación. Es decir, la prueba de concepto es instantánea para que yo sepa de lo que estoy hablando porque aparentemente es algo que te interesa. De lo contrario, no verías este video. ¿Ves a dónde quiero llegar? Esa es la prueba. Esa es la prueba instantánea. Si fuera un video tan genérico, no verías este video. Muy simple. Ahora, en el momento en que obtuvimos esta claridad, podemos tomar acción sobre ello para producir este tipo de reels, que es donde entra la estrategia y el marco que construimos. Lo mismo ocurre conmigo en mi nicho, con mis valores, con mi oferta y mi mercado. Lo mismo que te ocurre a ti, ¿verdad? Simple. Mensajería. La única creencia que la mayoría de la gente dice en este mercado, sé disciplinado, haz esto, arregla tu hábito, sé constante, cree en ti mismo, desarrolla músculo, cualquier cosa relacionada con eso, ¿verdad? Es abrumador, y la gente responde a esta pregunta diciendo: "Genial, ¿sabes qué? Lo pensaré". ¿Cómo resuelves este problema para siempre? Y el dato curioso es que lo sabes muy bien. Sabes que hay gente que te dice: "Necesito pensarlo". Hay gente que te dice: "No estoy seguro si esto es adecuado para mí". Hay gente que te dice: "No sé si eres la persona adecuada para ayudarme". ¿Y sabes qué es lo que no sabes? Solo lo sabes por las personas que te lo dicen. Y las personas que te lo dicen es solo el 0.1%. Imagina el otro 99.9% de las personas que piensan esto, pero no te lo dicen a la cara. Imagina el dinero que te pierdes por tener la mensajería equivocada. La regla, un reencuadre impulsado tan profundamente, que la gente no puede dejar de oírlo. Así que, el marco detrás de esto es muy simple, ¿verdad? ¿Qué es algo que ellos creen? Muy simple. Necesito más disciplina. Es algo que creen. Que es la razón por la que la mayoría de la gente lo introduce instantáneamente en su mensajería para decir lo mismo. Necesitas más disciplina. Pero cuando sabes que necesitas más disciplina y te digo que necesitas más disciplina, vas a decir: "Estúpido, ¡ya lo sabía!". Es decir, creen que necesito más disciplina. Utilizas tu propia forma de reencuadrarlo para que creen un momento de "aha" y luego sepan y crean que necesitan ese cambio de identidad. Así que, para darte un ejemplo, ¿verdad? El reencuadre de Emer que construimos con él fue: "Solo necesito mejores hábitos y necesito más esfuerzo". El reencuadre fue: "Nunca has tomado una decisión consciente en tu vida, jamás". Ahora, cuando él dice eso como un reencuadre, la audiencia cree: "Necesito reconfigurar mi identidad, no solo mis hábitos". Que es exactamente de lo que [aclara garganta] hablamos aquí dentro de su biografía. Y debido a que él anuncia y retrata esto inconscientemente dentro de su contenido e incluso conscientemente dentro de su contenido varias veces, la gente creerá que esto se convierte en realidad. ¿Ves la psicología detrás de cómo funciona la mensajería y por qué es tan importante? Ahora puedes comprenderlo porque te di una decisión adecuada al respecto. Dichos reencuadres giran en torno a publicaciones fijadas, giran en torno a desafíos de identidad, bucles abiertos, posicionamiento premium, espejos emocionales, que son todos estilos de contenido que aprovechamos con él para que muestre a la gente que hay una manera diferente. Hay otra manera, ¿verdad? No solo, "Sabes qué, sigue mi camino". Donde la gente piensa, "Sabes qué, está bien, pero sigue tu camino, esta otra persona tenía el mismo camino y esta otra persona usa este camino". No. Hay una manera diferente. Quiero que te hagas esa pregunta. No como, "¿Cómo creo mi? ¿Cómo hago que la gente? ¿Cómo hago que la gente siga mi camino? ¿Cómo proporciono una manera diferente?". ¿De acuerdo? Marca. La economía de acceso. Lo que actualmente crees que es la marca es muy simple. Crees que es un logo. Crees que son colores. Crees que es una fuente. Crees que son seguidores. Pero eso no es lo que es la marca real, ¿verdad? Porque la marca es lo que la gente piensa en el momento en que oye tu nombre y las cosas con las que te asocian o te emparejan. Muy importante. Una marca no es lo que la gente ve, es lo que sucede a causa de lo que ven. Así que, como ejemplo, ¿verdad? Invitaciones a podcasts, escenarios de oratoria, redes de alto valor, apariciones en medios. Fui anunciado en Forbes, como la mayoría de ustedes saben, vieron mi Instagram. Ese es un gran ejemplo de marca. Dirijo adquisición de crecimiento. Ganamos $5 millones en beneficios vendiendo nuestra experiencia en línea a escala y ayudando a otros clientes a hacer lo mismo. Eso es marca. ¿Ves a qué me refiero? Ahora, un ejemplo de la marca que utilizamos para Emer [aclara garganta] es el siguiente que tiene actualmente. Eso es una cantidad insana de credibilidad y prueba real. Son conferencias de YouTube, ¿verdad? Videos impulsados por la autoridad, transformaciones de clientes como la que viste aquí con Marco. Este, ¿verdad? 1.1 millones de visitas de este video específico, recaudó $250,000 en un lapso de 3 meses, lo cual es absolutamente ridículo de un reel transformacional. Y luego, en última instancia, como podemos ver aquí también. Colapso de podcasts, medios. Estos tipos de propósitos construyen tu marca y eso es lo que debes seguir. Ahora, vamos a hablar de los cambios en el embudo del perfil, ¿verdad? Primera cosa, secuencia de historias. Segunda cosa, empieza aquí. Y la tercera cosa, publicaciones fijadas de prueba. Ahora, ¿por qué son importantes en primer lugar? La primera cosa, ¿qué es un "empieza aquí"? ¿Qué amplifica realmente? El primer destacado en tu perfil vive allí permanentemente. Cada nuevo visitante lo toca primero. Es tu discurso de venta silencioso. Obviamente conoces una página de destino. Ya no utilizamos páginas de destino en la economía actual. Pero si quieres ser rentable educando a tu audiencia sobre lo que haces muy rápido desde el minuto uno, quieres crear una secuencia de historias de "empieza aquí" que realmente eduque a la gente sobre tu punto de vista sobre lo que estás haciendo. Y eso es muy, muy importante. Tu historia más sus puntos débiles filtran literalmente a las personas equivocadas. Es decir, tienes un filtro instantáneo para las personas adecuadas. La estructura gira puramente en torno a la historia y los puntos débiles. Muy simple. He alcanzado mi físico soñado. He obtenido la libertad financiera. He conseguido mi trabajo soñado. Pero esto, esto, esto, esto, esto, esto sucedió, ¿verdad? Y como puedes ver, necesitas uno a uno para poder construir el sistema a su alrededor, para ser pionero. Mi "empieza aquí" tiene alrededor de 10 lecciones. Vale, genial. Sabes qué, necesitas calidad. Pero cuando tienes calidad, no tienes previsibilidad. Necesitas aumentar el volumen. Pero, ¿adivina qué? Estás aumentando el volumen. Tienes una cantidad insana de citas. No tienes a nadie a quien externalizarlo. Genial. Entonces lo externalizas, pero ¿cómo sabes si estas personas lo están haciendo bien? Ni siquiera estás rastreando. ¿Me entiendes? Como que entra en el flujo del dolor instantáneamente. La fórmula para cada diapositiva es punto débil, tu perspectiva desde un punto de vista de creencia, ¿verdad? ¿Cómo puedes ser único, una categoría de uno? Vale, categoría de uno. Sé único y utilízalo a tu manera. Um aquí puedes ver el marco desglosado de todo lo que hicimos. Así que, en primer lugar, tomamos el marco de la secuencia de historias de "empieza aquí". La estructura es su historia, tres diapositivas. Prueba de cliente, tres diapositivas. El marco, dos diapositivas. El cierre, dos diapositivas. 10 diapositivas en total. Cero ventas, puramente su viaje, ¿de acuerdo? Su historia, lo he hecho, aquí está la prueba. Luego, prueba de cliente. Genial, ¿sabes qué? No solo lo he hecho yo, sino que todos mis clientes hacen exactamente lo mismo. El marco, vale, ¿cuál es la solución en torno a la capacidad para que yo y mis clientes obtengamos este tipo de resultados? Y el cierre. ¿Cómo interactúas con la gente para que les ayudes a resolver sus problemas? Ahora, publicaciones fijadas de prueba. ¿Qué implica? ¿Qué es una publicación fijada de prueba? Un reel fijado que muestra una transformación de cliente. La primera cosa en tu cuadrícula. Obtiene vistas masivas y compradores cuando lo haces bien. La razón por la que esto funciona es porque, como dije, hace dos trabajos a la vez, lo cual es hermoso. Te da vistas >> [música] >> vistas y te da compradores. Uh 1.1 millones de vistas, más de 5,000 comentarios y $250 en efectivo recaudado, lo cual es ridículo. El desglose de las publicaciones fijadas de prueba reales. El antes, ¿verdad? Hazlo vívido. Así que, Marco estaba delgado, deprimido, con un trabajo sin futuro. Las diagonales, tu marco, que es el mismo marco que utilizamos aquí, como puedes ver. Y luego, en última instancia, lo que usamos es el proceso. Simplemente no es suficiente, en absoluto, ¿verdad? Como puedes ver, narrativas del yo futuro, auditorías de desajuste, micro pruebas, nombra las herramientas que coincidirán específicamente con la situación de Emer. Y luego, en última instancia, muestras el resultado, el "wow". Genial, ¿sabes qué? Vale, genial. Este era su estado anterior. Hicimos unas diagonales. Luego, en última instancia, mostramos el proceso. Y este es el resultado final que obtuvo siguiendo ese proceso exacto. Puedes ver aquí el desglose del reel de la publicación fijada de prueba. El desglose exacto de por qué es importante y por qué esto funcionó muy bien. 53,000 me gusta, chicos. Eso es ridículo. Eso es insano. El desglose del reel de la publicación fijada de prueba funciona así. El antes, Marco estaba delgado, deprimido y con un trabajo sin futuro. Las diagonales, el problema no eran los macros, era su identidad, el termostato. Introduce su marco, el espectador nunca ha oído hablar de esto antes, crea curiosidad. Puedes imaginar por qué esto funciona, ¿verdad? Si estás hablando de que el problema era su termostato de identidad. Como que piensas "¿Qué significa eso? ¿Qué amplifica esto, verdad?". Y la razón por la que el video se disparó es porque nadie había hablado de estas cosas antes. No es como si le ayudáramos a perder peso y arregláramos su físico. Es mucho más profundo y mucho más único que eso, ¿de acuerdo? La fórmula, antes, diagnóstico, proceso, resultado. Y esa es la razón por la que lo llevó a obtener este tipo de resultados. Secuencia de historias. Ahora, ¿por qué son importantes las secuencias de historias? Las comparto todos los días. Puedes ir a mi Instagram ahora mismo y verás que tengo una secuencia de historias, ¿verdad? Lo más probable. Hay nueve diapositivas adjuntas a cada una, ¿verdad? Y normalmente el marco en el que creamos estas a diario son interrupciones de patrones, pruebas, DMs, reflejar la solución que ofreces basándote en el espejo y el reflejo que diste a su dolor, la brecha. Así que, muestras la brecha, es decir, ellos sienten el dolor sabiendo ya la solución en primer lugar. Es decir, si muestras cuatro, cinco y seis, sienten el dolor, ¿verdad? Porque lo reflejas en ellos mismos. Saben que hay una solución a su dolor. Y luego les muestras la brecha de cuán grande es ese dolor y cuán lejos está ese dolor de la solución, es decir, necesitan tener acceso a ti para poder construir ese puente, ¿verdad? Cruzar el puente al otro lado para estar en el lado verde. Siete, ocho, nueve es el acceso, la oferta, y luego, en última instancia, puedes utilizar una CTA para cerrarlos. Ahora, por qué esto funciona. Las diapositivas uno a seis son valor puro, sin venta, sin publicidad, solo historia. Para la diapositiva siete, ya sienten el problema, como te dije, ¿verdad? Así que, la oferta aparece y es muy fácil hacer que la gente se involucre en lo que haces y no hacerles sentir que les estás vendiendo algo. Ahora, ¿por qué es importante todo lo que te he dicho hoy aquí? Todos tenemos habilidades y el dato curioso es que tú no eres diferente a mí. Somos todos iguales. Yo solo tomé mi habilidad, como puedes ver. Coloqué mi habilidad en un mejor modelo. Construí una oferta en torno a ese modelo, y lo apliqué a un mejor mercado. Que es la razón por la que recaudamos $600,000 el mes pasado, y tú sigues luchando para conseguir clientes de forma constante. Así que, la pregunta que me hice después, sabiendo que tengo una habilidad, la coloqué en un modelo con una gran oferta, es genial. Sabiendo estas cosas, sé a quién vender. Siguiente paso es ¿qué voy a decir para que estas personas me paguen? Que es ¿cómo resuelvo el problema del contenido? Luego, ¿cómo consigo que más gente vea lo que hago? Al igual que vosotros. ¿Cómo consigo que no 200 personas miren lo que hago, no mil, sino 2,000, 3,000, 10,000, 100,000 personas, ¿verdad? Y luego, en última instancia, verás que cuando sigues estos siete pasos, resultará en ventas. Porque un negocio es muy simple. No es tan complejo. Nada de esto es tan complejo. Incluso lo que te he explicado aquí, parece muy profundo, pero es muy fácil de entender cuando tienes esa claridad externa, cuando tienes un marco, un sistema, un proceso. Y cuando tienes ese proceso externo, confiado y probado por alguien más, al igual que Adore, esa claridad interna será algo que ganarás fácilmente. Es decir, en el momento en que tengas esa claridad interna es el momento en que puedes visualizarlo. Es el momento en que puedes imaginarlo para que tomes acción sobre ello. Vale. Esa es la forma de ganar de 1 a 20 millones de dólares al año, con libertad, con un impacto masivo que creas para que tengas la capacidad de ofrecer, construir una marca, y en última instancia incluso salir de esa marca. Creo que este video fue absolutamente increíble. Te agradezco tu tiempo, y me encanta compartir estas cosas. Me encanta compartir estas lecciones. Profundizar en la ingeniería inversa de por qué personas como Adore venden decentemente y ganan dinero, porque esto no es nada promedio. Um si tienes alguna pregunta al respecto, o si te gustaría trabajar con nosotros, no dudes en consultar la descripción. Puedes reservar una llamada con nosotros. Puedes enviarme un mensaje en Instagram. Estaré encantado de responder cualquier pregunta, y te veré en el próximo video. Te agradezco por ver hasta el final.