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你在创始人身上看到了什么，是赢家还是输家？>> 我从杰夫·贝索斯那里借用了这句话。他说：“我只看一件事。不受约束的决心。”>> 比尔·格利是一位传奇的风险投资家，也是 Uber、Door Dash、Asana、eBay、Snap 的早期投资者，今天我们将深入探讨在人工智能主导的世界中谁能真正生存下来，以及什么样的技能组合能让你变得“反脆弱”而不是过时。有点想去人工智能领域。>> 我认为人工智能是一种超级力量。世界上从来没有比现在更好的时机了。你面前的机会简直是疯狂的。科比·布莱恩特在赢得他的第四个总冠军后，询问他是否可以去休斯顿学习哈基姆的低位脚步技术。这是一个有力的声明，一个拥有如此巨大成功的人还在努力寻找可以改进的领域。我问任何追求任何职业的人，你是否像他一样？我问你的问题是，你在创始人身上看到了什么，是赢家还是输家？>> 成为一位伟大创始人的一个要素，我们谈论的是那些不仅能创办一家小公司，而且能将其发展成一家大得多的公司的人。嗯，一个要素是销售能力。>> 而且这不是很多人会谈论的事情。但要将一家公司发展到非常大的规模，显然你必须向客户销售。但你也必须向员工销售，你必须向合作伙伴销售，你必须向增量投资者销售，而你则在外奔波，你拥有公司的品牌，而你很可能在不厌其烦地推广它，如果你不擅长这一点，那么就很难超越那些可能在争夺它的其他公司。所以，这是第一点。嗯，我花了大约 25 年的时间才接受这一点，但我认为你确实需要精通产品。就像你必须做到一样。我曾经以为，我曾经试图说服自己那不是真的。而且我曾几次吃过苦头。而那些真正伟大的创始人不仅对当今产品的最佳实践有直觉，而且还知道当新技术允许它们转移到下一个地方时，它们将走向何方，这真的很重要。嗯，许多伟大的初创公司都有进入市场的优势。它们已经找到了一些技巧，可以更快地接触到客户。>> 所以这是另一个可能重要的要素。嗯，然后我从杰夫·贝索斯那里借用了这句话。你看，我曾经问他，“你在经营亚马逊的同时，是怎么做那么多惊人的天使投资的？”他说：“我只看一件事，那就是这个人是否会去做他们声称想做的事情，无论发生什么。就像无论我是否参与，这种不受约束的决心。就像我没有什么能阻止我做这件事。”他有一种感知这种能力。嗯，所以这可能是另一个很好的建议。>> 你有没有办法感知一个人是否会坚持下去，直到他们要么成功，要么被击垮？>> 有几件事你可以留意，比如他们是偶然陷入其中的吗？如果是这样，那么它可能就不在那里了，你知道的。嗯，有些人我记得，我记得当我们进行第一次 Uber 投资时，特拉维斯的前几家公司，其中一家我认为最终破产了，另一家他们拿回了钱，但很明显他还没有触及到成功的机会，而且他非常非常非常想成功，他能感觉到这件事会比前两件他参与的事情大得多。我能感觉到他不会，你知道的，他不会不尽全力地投入。你能感觉到。>> 是的。这很有趣。我们有一个创始人。我不会说他的名字，但他很出色。但是，你知道，他现在有一家公司。它的价值数亿美元。而且，我们开玩笑说他要么会成为万亿美元富翁，要么会进监狱，因为>> 他太有决心了。是的。>> 是的。根本不可能。而且 Lux Capital 的乔什·沃尔夫有一句名言：把肩上的筹码放进口袋。>> 哦，那很好。>> 是的。是的。就是这样。这与不受约束的决心有点不同，但这种肩上的筹码也是那种决心的另一个例子。就像我必须证明什么。我真的必须证明什么。>> 是的。你呢？这与什么相反？就像你有一篇博客文章。我喜欢。>> 而且顺便说一句，我提到的很多东西，我都没有提到想法或具体的业务。而且我们已经看到伟大的创始人建立了一些令人难以置信的企业，他们已经从最初的想法 180 度转变了。>> 是的。>> 嗯，例如 Discord 就是这样。而且，你知道 Slack 也以同样的方式闻名。所以，人比概念更重要。>> 他们怎么知道何时放弃 Discord？你怎么知道何时放弃一个想法？>> 我认为你可以达到一个点，在那里没有任何数学计算是可行的。>> 你知道，嗯，建造 Next Door 的团队最初是为体育爱好者建立了一个网站，它在那里。它有一百万用户，但根据广告费率和所有东西以及增长率，它需要变得大 100 倍。这看起来是不可能的，你知道的，你倾斜、倾斜、倾斜、倾斜。是的。>> 所以，你不想被想法束缚。你想被结果束缚。就像>> 我很幸运能在 Benchmark Capital 工作，我们当时在那里，他们仍然在竞争成为行业内最好的，而且那个级别的游戏有点不同，因为你在寻找大满贯式的成果。>> 而你不是，你知道的，这不是一个内部收益率的游戏。它不是一个更像中型私募股权的游戏，你需要，你知道的，你只能失败一次。那个级别的赢家非常大，你可能有 80% 的投资组合失败。所以，这是一个风险大得多的游戏，你在寻找真正大的成果。所以，一些决策方式是不同的。>> 是的。这一点非常重要。>> 是的。>> 是的。你不需要，如果你知道，因为大多数人都不想要那种生活。大多数人实际上想要，而且我认为这相当痛苦。我是说，我们按照我们的标准经营着几家相当大的公司，这并不容易。我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我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它不太可能创造财富，因为，嗯，但它是一种形式，经济学中有一个词叫做“完全竞争”，你可以在维基百科或其他地方查阅一下，如果你获得金融学位，你就会学到它。但在完全竞争中，没有人拥有优势，边际成本等于边际价格。这对消费者来说太棒了。消费者最终得到最低的价格。嗯，有些人会说这是理想的，嗯，这是资本主义的理想，你知道，就是为消费者提供最低的价格，然后繁荣发展。我实际上同意这一点。但与人们只使用专有模型的情况相比，开源具有超强的竞争力。所以，你知道，人们说我们领先六个月或三个月。我认为美国拥有两个，你知道，专有模型，能够领先于拥有十个开源模型的中国，这种可能性非常低。>> 有趣。那么我们该怎么办呢？嗯，我担心我们会这样做，这真的有点跑题了，但我担心我们会这样做的是，两个主要参与者会认识到威胁并武器化监管，这正是他们三年前已经开始做的事情，但是，嗯，没有人资助更多的说客，嗯，乞求人工智能监管和Anthropic本身。嗯，嗯，他们会利用这一点来试图应对威胁。真正有趣的是世界其他地方。所以，在过去的一百年里，我认为美国一直认为世界其他地方是他们的市场，就像，而且这在工业产品中是真实的，但在技术领域尤其如此，如果你看看互联网，你知道，中国有点像有一个围栏把它围起来，而世界其他地方则使用美国的产品，他们使用谷歌、亚马逊、优步，你知道，所有这些东西，如果我们拉起这个巨大的监管理论壁垒。你知道，这次可能就是美国被围起来了。这将会非常有趣。版权是一件非常有趣的事情，就像，如果中国模型不，嗯，保护版权，而美国模型被迫这样做，世界其他地方会怎么做？你知道，我们会去欧盟说你们不能使用中国模型吗？他们不尊重版权。欧盟会如何回应？我不知道。是的，这很有趣，因为我确实看到了一些你关于知识产权的推文，你知道，没有专利，没有版权，以及在某些方面这对世界来说会更好。>> 我认为会。顺便说一下，这非常有争议。但我确实，我确实，>> 嗯，解释一下为什么它有争议，甚至就像你可以偷窃一样，就像沃尔特·迪士尼会说，“嘿，比尔，[ __ ]你。”>> 是的。是的。我认为版权，嗯，在人们的脑海中更深刻，因为他们将其视为艺术家个人的创造力，而这，嗯，会触动人们的情感。专利，你知道，在美国已经被系统性地滥用，你知道，你可以和人工智能谈谈。你知道制药公司如何使用滚动创新来延长专利寿命，你知道，远远超出最初的意图，而且这种情况经常发生，人们会说哦，但如果你没有专利，你就不会有创新，我就是不相信这一点，部分原因是，你知道，我们的公司很幸运能够投资红帽，所以我们投资开源公司已经 25 年了，你知道，有很多人想创新，他们不需要政府保护他们的创新。你知道，特斯拉已经公开了他们所有的专利。你知道，举个例子，我相当确定埃隆也同意我这一点，但我们可能，我认为我们在这件事上是两个非常孤立的狼，>> 那么关于姓名和肖像权呢，你知道，在人工智能时代？因为人工智能的很大一部分只是基于艺术训练的。你知道，比如说，>> 看，我承认版权的事情，你知道，真的会惹恼人们，我只想说，你知道，17 年的专利太长了。就像，我们需要把它调低。嗯，我认为没有它我们会创新得更快。嗯，但另一种实现方式是超强的竞争，迫使你开源。嗯，这很有趣。我，我，我八月份访问了中国，我，我正在为那次旅行做研究，我回去看了之前的五年计划，中国以臭名昭著的方式发布了这些五年计划，推向各省以鼓励它们。这是高层感兴趣的事情，而开源是在五年前的计划中。我认为中国长期以来一直被指控是知识产权窃贼。所以，他们会认为开源是一个绝佳的去处，这是非常自然的，他们也这样做了。我认为人们，嗯，可能犯了一个错误，没有理解为什么一个国家想要拥抱它可能是正确的视角。>> 是的。你讲了一个我发现很有趣的故事，>> 顺便说一句，你知道，我认为从全球竞争的角度来看，你会处于更好的位置，因为这种来自所有开源共享的超强创新，嗯，只会让你的产品更快地向前发展，而且我不相信我们正在进入真正晦涩的概念，我不相信拥有大型市值公司就一定是一个巨大的优势。>> 你知道。>> 是的，嗯，我认为那是。>> 而且它可能是，你知道，垄断的迹象。>> 对？哪个。>> 我认为这是非常合理的。>> 是的。>> 为什么，你知道，我对此有一个问题。就像，你知道，我喜欢你书中的一件事，以及你谈论过的事情，以及硅谷的一些精神是，就像，>> 协作而非竞争。所以，就像我来自私募股权背景，你知道，我们只是，我们只是碾压了所有人，我们与所有人竞争，而且有很多零和游戏。我买这家公司，或者你买这家公司，如果你赢了，我就输了。>> 然后我不得不放弃那种，当我们开始投资 Inventure 时，当我进入互联网时，我肯定不得不放弃那种，因为我意识到协作更能奏效。但我很好奇，你仍然是一个有竞争力的人，你是一个前，你知道，篮球运动员。你在交易中竞争。那么，你应该试图压垮你的竞争对手，还是应该与他们合作？嗯，书中的建议，大部分涉及到你正在谈论的话题，都在“拥抱你的同行”这一章中。这可能是我最喜欢的一本书中的原则。嗯，主要是因为我认为它是所有我提出的观点中最独特的。嗯，我发现了一些我在这本书中分享的惊人的故事，你可以去读。但就像我发现，人类（我不是指公司，我不是说公司需要有朋友，但他们可能需要）在努力攀登阶梯时，如果他们拥抱一群同行，他们会给自己带来巨大的优势。所以，找到五到十个和你一样爬梯子的人，然后，嗯，分享，协作，嗯，并互相支持，你知道，你学得更快，你的网络更大，因为它不仅仅是你的网络，而是整个团队的网络。嗯，如果它是真实的，他们会在困难的日子里支持你。这真的很重要。就像这真的，真的很重要。就像，如果你没有经历过，很难说这有多么重要。嗯，嗯，你会玩得很开心，你会，就像，知道你做得对的一个方法是，当他们赢的时候，你真心为他们感到高兴。就像，你真的很高兴，如果你能接触到这种情感，嗯，你，你的成功几率会大大提高，但我认为你也会更享受这个过程。我真的这么认为。而且在大多数领域，就像，不是高山滑雪，而是在几乎所有其他领域，都有很多赢家。有很多赢家。你不是在挤压，就像支持另一个人不会挤占你的位置。但我认为我们很多人都被教导要这样想。这是一个很好的思考点，因为我认为即使，你知道，就像我爬到我所处的任何水平一样，你也知道那些反竞争或反协作并且实际上没有工作的人。>> 远离那些人。我会直言不讳。就像这个世界上有尖酸刻薄的人，你能远远地感觉到他们，让他们做他们自己。就像，我认为你不需要有敌意或对此做任何事情。不要让他们加入你的同伴群体。>> 是的。>> 就像，甚至不要邀请他们。>> 是的。这恰恰说明，如果你是那个协作的人，你可能会赢得比那个非常优秀的竞争者更多的东西。>> 是的。>> 因为我不知道，你知道，他们不想让他们进来。>> 是的。而且，嗯，我认为我全心全意地竞争、获胜和蓬勃发展。就像，我不想让它听起来不像我，但是，嗯，如果你愿意，嗯，分享旅程，分享你的最佳想法，你从底层爬到顶层的几率会大大提高。这是另一件事，就像，我绝对在商业工作中学习了 30 多年，就像你脑子里有一个独特的想法，别人都没有的想法，这是，嗯，牵强附会的。就像，真的就是这样。嗯，而且四处走动想着这一点是没有帮助的。>> 在推销时，别人能说的最糟糕的事情是什么？>> 这是一个有点不相关的说法。>> 嗯，我的想法是>> 是的，告诉我。那会有帮助。>> 你，你知道，你每天都会听到想法，我听到你，我敢打赌你经常听到“这是革命性的”。你以前从未听过这个。让我告诉你这个商业想法。你就像，“好吧，这是我听到的关于同一个想法的第 42 次推销。”这可能就是为什么你认为没有想法是独特的。>> 是的。是的。那肯定。而且，嗯，我也看到创始人陷入困境，认为有人，你知道，侵犯了他们的空间，偷了他们的东西。就像，我认为这对他们未来的发展没有帮助。我甚至不认为这是真的。我认为这是相当，就像，这是一个很好的例子。你认为会有一个新的 CRM 系统围绕人工智能构建，它将从零代码开始，就像，而且会比 salesforce.com 更好吗？它不会从所有这些领域演变而来，但它会以不同的方式演变，100%。而且很可能有 20 位创始人正在这样做。我不知道谁会赢，但是，但是，但是，哦，我先想到的可能性，就像，这太傻了。就像，带着这种想法四处走动是愚蠢的。>> 嗯。>> 有趣的是，当您问到创始人时，我想到了一件事。我昨晚在看《美国偶像》，我从第一季就开始看了。这是我的罪恶感。这是我的罪恶感。就像我的 Hallmark 频道。嗯，但他们真的，他们真的把这些旅程过度戏剧化了。一些创始人已经开始在他们的推销中加入这一点。你知道，我妈妈差点死了，这就是我开始这件事的原因。这有点令人尴尬。你知道，这不是最糟糕的事情，但如果你似乎不真诚，你真的可以，我认为你真的会糟糕地开始会议。>> 尤其是当你讲述一个如此沉重的故事时。然后，所以，你知道，我开始了一个会计软件，你知道我的意思。>> 所以总可寻址市场是>> 不，我只是说它们没有联系。你知道，这太神奇了。>> 要真实。就像，要真实。不要不真实。>> 你，你知道，你有很多故事，我认为这些故事表明，大多数获胜的人都真正痴迷于他们所做的事情。你讲了一个关于中国有一个史蒂夫·乔布斯的故事，他为他的员工的车贴了便利贴，你能讲讲这个故事吗？因为我当时觉得，这是痴迷的完美例子。>> 是的。你说的是雷军。雷军是小米的创始人，你知道，当我开始讲这个故事时，我将分享一个著名的、非常成功的中国风险投资家在我上次旅行时告诉我的话。他说，嗯，中国每一个创始人兼风险投资家都在孜孜不倦地研究美国。他们观看 YouTube 访谈，他们收听播客，他们疯狂地研究它们。他说，美国的创始人和风险投资家不研究中文，除非这是一个深刻的声明，对吧？就像，仅仅想到这一点，就非常深刻。所以，本着这种精神，我鼓励大家去看，我认为是 2024 年、2025 年雷军的小米年度状况报告，它在 YouTube 上有翻译，因为我就是从那里获得这些数据的。但值得一看，因为他和托比和我一样好，你知道，我幸运地在大约 20 年前遇到了他，这是他之后的第三家公司。嗯，大约十年前，他决定制造一部手机，这并不容易，现在它是世界上第三畅销的手机，小米。然后大约五年前，当苹果考虑制造汽车时，他决定制造汽车。那辆车现在已经投入生产，已经售罄。嗯，网上有一些关于拿到这辆车的美国人的惊人评论，包括福特公司的首席执行官。所以，你可以去看并阅读这些评论来了解这个人。但在那个年度状况报告中，他讲述了你提到的那个故事，当他决定制造汽车时，他第一次尝试了一下，意识到它并不特别，然后他退后了一步。其中一些谈话来自于退后一步，然后重新处理。但他决定他想开他能开的每一辆车来获得经验。因为他一直由司机开车，这在中国很常见。所以他去了他员工的停车场，如果有一辆他以前没开过的车，他就贴了一张便利贴，上面写着：“我想让你告诉我你喜欢你的车的三个地方，以及你讨厌的三个地方，我想让你开一下。”>> 他声称他在他停车场的 250 辆车里都这样做了。>> 嗯，当你听到这样的故事时，你知道，你可以愤世嫉俗地说，“好吧，也许他编造了。”就像这是一个创始故事，它，嗯，非常引人入胜，但也许他真的这样做了，就像，也许他是一个第一原理的学习者，就像追求这个新事物一样。嗯，讽刺的是，这是通用汽车、福特或克莱斯勒或任何公司都可以做，但可能没有做过的活动。>> 没可能，这种基础比率从零开始。当你看到这一点时，有一个观点，我被指控是，就像，中国共产党的特工，仅仅因为我试图睁大眼睛。我不是想站在任何一边。但当你遇到像雷军这样的人，看到这一点，然后听到这个说法，哦，你知道，中国人只是抄袭者。他们不是创新者。这根本不是真的。就像，这完全不是真的。我没去过中国。>> 你看到了关于这辆车的评论，你看到了雷军脑海中的创始原则在起作用。他很特别。你知道，他非常非常特别。和托比、史蒂夫·乔布斯或杰夫·贝索斯一样特别。了解这一点很有价值，就像，而不是把头埋在沙子里不知道这一点。就像，>> 当然。而且，我的意思是，如果你没去过中国，但一旦你去过，我的意思是，我记得我第一次去中国大概是，嗯，大约 15 年前。而且，嗯，我记得当时我在想，他们举办的灯光秀太疯狂了，他们有，嗯，无论是在上海的主要地方，他们有，嗯，那种，它是欧洲的，对吧？一边是欧洲的，另一边是外滩。>> 而且我不得不住在那里几个月。15 年前，那不是我最喜欢住的地方，但当时它真的被提升了，>> 今天非常不同。是的，但即使在那时，我也记得我说，“不，不，这不像在复制。”我的意思是，这里的东西是不同的，就像你感觉到的那样，我认为，如果你去日本，原因不同。>> 毫无疑问。>> 但是，嗯，但你知道，它有点像你也有一个我非常喜欢的想法，那就是，你见过，我记不清了，嗯>> 我记不清是谁说的了，但是，嗯，那是一个篮球运动员>> 他说，“你不是因为比赛而获得报酬，你是因为练习而获得报酬。”就像比赛是奖励。练习就是报酬。然后你在这里有一句名言，来自鲍比·奈特：“获胜的意志并不像准备获胜的意志那么重要。”>> 是的。>> 所以，我想听听你对准备的看法，它有多重要？大多数人会这样做吗？你应该如何准备？>> 你知道，书里有一个轶事，科比·布莱恩特在赢得我猜是他的第四个总冠军和第三个 MVP 之后，我可能记错了，可能是不同的数字，但他在那个休赛期取得了不可思议的成功。他联系了哈基姆·奥拉朱旺，问他是否可以来休斯顿。所以，他不仅问了，而且我来找你学习哈基姆的低位脚步。所以，这是一个家伙，令人难以置信，你知道，令人难以置信的前锋，你知道，很容易成为一名控球后卫，但他现在将为他的比赛增加低位移动的能力。他去了那里，做到了。嗯，嗯，你知道，媒体出现了，他们采访了奥拉朱旺等等，但是，这是一个有如此成功的人，却试图找到一个可以改进的领域，并且愿意付出如此大的努力去弄清楚，这是一个有力的声明。嗯，我问任何追求任何职业的人，你是这样的吗？你喜欢，你在家自己学习你所在的领域吗？我认为很多，嗯，年轻的成年人，他们经历了我不喜欢的这个系统，我认为这个系统已经变得扭曲了。你在家自己学习吗？我认为答案是否定的。我认为部分原因是他们经历了如此大的压力和磨练，他们想相信，哦，结束了。男人，我很高兴它结束了。就像，哦，我要去工作了。你知道，学习结束了。当学习感觉被迫时，它就不有趣了，而且它是一种磨练。嗯，我们有机会在写书的过程中与安吉拉·达克沃斯交谈，在她发布了《毅力》十年后，她说这是 50% 的毅力和 50% 的激情。她说，如果她能重来一次，她会更看重激情而不是毅力，因为我们已经教会了年轻的成年人如何磨练。我们教会了他们如何磨练。你知道，他们是优秀童子军，SAT 成绩 1500 分以上，他们只是，你知道，成就，成就，志愿，志愿。但是，但是，我们，我们，我们没有允许，我们剥夺了他们探索、学习和发现他们所爱之物的机会。当你热爱某样东西时，就像我相信科比热爱打篮球一样，去和奥拉朱旺学习的决定并不像工作。我回到你关于练习的意志的问题，就像，如果你热爱某样东西，就像丹尼热爱他的餐厅一样。我们去年在完成书的时候和丹尼谈过。我当时和一位联合撰稿人和研究员一起工作，这就是为什么我一直说“我们”。他刚刚结束了与他所有的顶尖厨师的欧洲之旅，就像，他们去了所有新的顶尖，你知道，米其林餐厅，并做了大量的笔记，就像一次学习之旅，他还在这样做，你知道，而且我认为如果你不热爱你所在的领域，如果你不，嗯，如果你没有对你所做的事情有巨大的情感联系，你就不会在家学习。而我特别清楚的一件事，尤其是在我们将它从视频演示翻译成书并进行了大量研究之后。我们可能读了一百本传记。嗯，那些，嗯，那些非常成功的人，他们凭直觉就这么做，就像他们一直在不断学习他们所在领域的新事物，而且感觉不像工作。感觉很有趣。还有一件事，这也是，嗯，我们在书中发现的，很多人把爱好变成了职业。>> 就像，因为这是他们为乐趣而学习的事情，嗯，而我希望这本书能让更多人有勇气去做他们疯狂热爱的事情。>> 因为我认为这个系统出于善意不想支持这一点，但我认为他们会更充实，如果他们去尝试，他们会影响更多的人。我真的这么认为。>> 太好了。当你感受到另一个痴迷的人时，它也很有感染力。>> 毫无疑问。>> 你知道，出于某种原因，我们被卖了一个谎言，那就是>> 哦，为什么不休息一下呢？为什么不平衡工作和生活呢？为什么不，为什么不去做一些与你所做的事情无关的事情呢？嗯，如果你真的喜欢你所做的事情，对我来说听起来太无聊了。你知道什么让我觉得无聊吗？就是任何电影，Netflix 上的任何东西，出去喝酒和聚会，因为我想忘记我的生活和现实是什么。这太无聊了。但如果我没有在很多方面幸运地做我喜欢的事情，我敢打赌我会觉得所有这些事情都很有趣。>> 是的。嗯，看，我，我，我的意思是，我对此有两种反应。一，我不想谴责人们，这可能是你拥有完美的家庭生活，令人难以置信的教会社区。你可能真的非常热爱这些事情，并认为那不是一份职业，你会在工作中尽力而为，然后回家热爱这些事情。我不想谴责这条路。我真的不想。嗯，但我认为，嗯，很少有人把他们的职业视为他们可以热爱的东西。>> 是的。>> 就像，所以，这就是我想要的。就像，如果任何人，如果你有那种想法，就像，如果你只是怀疑我应该做些别的，试试我的书。就像，我想为你提供另一扇门来思考。>> 但你不也认为，我们必须对人们诚实，就像，你有没有遇到过一个半好奇但不是痴迷，而是以巨大的、三倍标准差的方式成功的人？>> 不。>> 所以，就像，所以你不是在谴责它，而是说，过着美好的生活，工作不是生活的中心。没有问题。但不要假设你会成为改变世界的伟人。>> 不，你应该假设，嗯，这个人我们正在描述，正在和你竞争。>> 哦，好。可怕。>> 这就是你应该假设的，就像，是的，这个你提到的研究，就像看 Netflix 一样。我认为这是一个有趣的测试，看看你是否找到了你应该去追求的东西。你会研究它，而不是深夜 binge watching《绝命毒师》吗？你会让它和那个玩 Clawbot 直到深夜的人竞争吗？答案显然是肯定的。>> 是的。>> 对。所以这是一个很好的，这是一个很好的测试你是否找到了，而这正是书中的第一原理。这是最难的部分，就像，仅仅知道它是什么。我认为这是最难的部分。我只剩下几个问题了，但其中一个问题是，我们经常听到这个想法，就像，年轻的创始人，我的意思是，天哪，你拍过一部关于它的电影，就像，你知道，年轻的创始人疯狂地想改变世界。嗯，有时我认为人们觉得太晚了。就像，如果现在有人在听，他们说，我，我职业生涯中期了，我不知道我是否可以去做我喜欢的事情，比尔。就像，那一定很不错，你和科迪在谈论这个，你知道，对我来说不行。你会怎么说？>> 嗯，我有两个，两个反应。一，丹尼尔·平克写了一本关于遗憾的伟大著作，他学术性地研究过的一件事，不仅仅是在美国，在各种各样的地理区域，人们随着年龄的增长，最让他们反思和焦虑的事情是，是未采取行动的遗憾，他们不后悔犯错，人类对自己非常宽容，哦，走错了路，学到了教训，再也不会那样做了。就像，他们不会纠结于此，但他们从未尝试过的事情，他们会纠结于此。而且，随着年龄的增长，他有一个很棒的图表。年龄越大，它就越重。所以，如果你能把这一点记在心里，有一个很棒的视频，你可以去看贝索斯谈论他在中央公园思考是否要开始这家在线书店。他提出了一个他认为很书呆子气的，但他还是承认了，叫做“遗憾最小化框架”，他想象自己 80 岁，用它来反思这个决定。>> 我认为这很棒，就像，我离开两份成功的工作，去追求我梦想的工作，其中一种方式是问自己，我 30 年后还要做这件事吗？>> 嗯，所以这是我要说的第一件事，也许去读丹尼尔的书，然后，嗯，接触一下，你确定你永远不想做这件事吗？然后我要说的第二件事是，嗯，这本书里有一个特别的章节，是给这些人写的，叫做“永远不晚”。我讲了，我举了大约 20 个晚年才开始的人的例子，但我讲了四个例子，包括我们奥斯汀的同胞，贝弗里奇先生，更广为人知的名字是蒂托，他曾是一名地球物理学家和抵押贷款经纪人，40 岁时开始考虑推出一家烈酒公司，如今他是北美最成功的烈酒公司。>> 我有很多朋友和他认识，我不是他朋友，但他们都说他是一个不可思议的人，对他的手艺非常痴迷，直到今天，即使他卖掉了，他没有吗？>> 不。不，他仍然>> 他不仅没有卖掉，这对你的听众来说会很棒。他拥有 100% 的股权。>> 我确实喜欢这一点。我确实喜欢这一点。而且我从未为这家公司筹集过资金。前几天有人问我为什么。你知道，我们被接触，等等。有人问我为什么。我说，就像我有一个朋友迪诺，他经营一家名为 Seronic 的公司。他们在建造港口和自动驾驶船。我对这家公司很熟悉。是的。当然，他必须筹集大量的风险资本，因为他正在建造这些可能改变，你知道，基础设施轨迹的巨大事物。>> 媒体公司的酷之处在于，这只是另一种杠杆。是的。>> 所以我可以把资本杠杆加在我们正在做的事情之上，但是所有的基础设施都已经建好了。我不需要建造一个港口。扎克伯格为我建造了它。巴克·扎克伯格为我建造了它。所有其他人也都建造了。然后我就可以把我们的“小船”插入到已经存在的基础设施中。没错。所以你不一定总是要筹集资金。事实上，我喜欢风险投资家说，“嘿，你实际上，我们不是适合所有人的，大多数人都不应该。”我投资于初创公司。所以，就像，我也希望最好的公司获胜。是的。>> 但我也希望人们尽可能多地保留他们的公司，作为>> 创始人。毫无疑问，100%。>> 我想我可能在这里结束。所以，你，我喜欢你写的一篇关于，嗯，给予一美元，然后获得 85 美分的商业模式的文章。是的。>> 但我很好奇，对你来说，今天>> 在当今的风险投资氛围中，你看到了什么，让你觉得我们必须小心，因为你已经几次成为煤矿里的金丝雀了。>> 是的。所以在人工智能领域，嗯，有如此多的超强竞争。嗯，首先，风险投资界通过我提到的这种竞争，已经发展到最大的基金现在主动敲开他们想投资的公司的大门，并向他们提供资金。所以，公司会没钱或接近没钱，然后决定，“哦，我们现在要去融资了”的日子已经一去不复返了。就像，这是先发制人的。这是 100% 先发制人的。所以你会接到一个电话说，“我们想向你的公司注入三亿、四亿、五亿美元。”你可能会想，“好吧，我拥有我需要的所有资本。不用了，谢谢。”但然后他们说，“好吧，我们会把它投给你的竞争对手。”所以，这是一场全球军备竞赛。我在优步和 Lyft 的事情中经历过，但现在在每个领域都是如此。原因在于，一旦你处于这种境地，我就会说人工智能编码现在处于这种境地，没有人会为成本定价了，因为他们，他们，他们绝对害怕失去市场份额，比其他任何事情都害怕。所以他们定价是为了获得市场份额。他们不为成本定价。现在，有一天他们将不得不为成本定价。从现在到那时，这将是一段混乱的旅程。我担心在几乎所有领域，这都是一种现实。嗯，目前，风险行业大约每 10 到 15 年就会重置一次。它只是被狠狠地打击，公司数量减半，每个人都会吸取教训。我们本应该在人工智能出现时进行一次重置。它有点开始>> 然后是巨大的颠覆，每个人都兴奋起来，资金重新流入，而我们从未有过。所以，嗯，我无法预测它何时会发生。它，它，它很可能在很久以后才会发生，但它会发生。会有一次调整。它会很混乱。这就是为什么我要远离 SPV。>> 总结一下，我喜欢你基本上做了一件可怕的事情。我认为很多人可能甚至无法理解，那就是你拿出你的钱加上别人的钱，你是这些钱的受托人，然后你把它交给别人，你有一些控制权，但不是全部控制权。>> 尤其是在初创公司领域，不像私募股权那样我们可以有控制权。>> 我们可以，这有好有坏。>> 这是完全不同的。>> 对？所以，我只是好奇你如何管理它？你如何管理如此，你知道，试图对创始人友好，并试图告诉这些年轻人，去追求月亮，你知道，去追逐星星，同时又和 Timco 谈论你将是他们资本的受托人？>> 我认为这真的很难，就像，我以前用过一个比喻，我认为没有人能理解，但我还是会用。当我年轻的时候，我快 60 岁了，嗯，有时你的朋友有一辆有点旧的、摇摇晃晃的自行车，不太好，车把和前轮没有完美连接。里面有松动。所以，你，你，你觉得自己好像在转向，但你只是不得不过度转向，而且你以一种笨拙的方式在路上前进。这很像那样。你没有方向盘，你的影响力有限。嗯，所以你尽一切努力赢得创始人的尊重。嗯，尊重是一个不同于喜爱，我认为的词。>> 而且这很难，就像，这非常难。而伟大的那些人已经找到了如何做到这一点。嗯，顺便说一句，在后期投资回合中，这甚至更难，因为他们进来后说创始人想听到的一切，这使得它甚至更难，因为这里有一个有钱的人出现，他没有做你正在做的事情，你知道，所以这绝对是一门手艺。当关于优步、你和特拉维斯以及你管理着这辆自行车的电影出来时，你是不是觉得很疯狂？>> 是的。嗯，这很奇怪。嗯，它错过了一些要点，你知道。>> 想象一下。>> 嗯，他们，就像，在第一个场景中，他们在一家非常豪华的办公室里。你知道，我可以向你保证，优步和其他大多数初创公司一样，起步于最肮脏、最小的办公室。而且我已经谈过了特拉维斯有多么坚定。他是我认识的最聪明的人之一。他是我认识的最勤奋的人之一。而且我认为这部电影没有捕捉到这一点。>> 这更像是一种诽谤。所以，它之所以不是，嗯，过于奇怪的部分原因在于，它没有，嗯，它并不那么准确，这让我能够以不同的方式看待它，如果你愿意的话。是的，这实际上有点帮助。>> 是的。>> 因为我认为，我知道我从未处于，我曾处于一些在线事件的中心，但每当我处于其中时，你知道，我不知道我们的大脑是否真的能够区分现实生活中发生的事情与当每个人都在网上谈论你时。>> 我认为《WeWork》这部电影在捕捉一些细微之处方面做得更好，就像围绕着孙正义。>> 是的。就像，以及孙正义的投资如何导致随机化和疯狂，你知道，莱昂在那个角色中，莱昂为那个角色做了大量工作。我实际上和他谈过，嗯，我不知道他们为什么没有获奖，他们演得太好了。嗯，但是他，角色尖叫着孙正义要我更疯狂，而那才是真实的。那才是它真正的方式。>> 嗯，而且你知道我从那部电影中得到的启示是什么吗？他在很多方面也很聪明，就像，而且很多人>> 我从未见过如此强大的力量。也许我们可以用这个轶事来结束，但是，我记得我当时在哪里，当他向我们展示时。请记住，Benchmark 在公司历史上从未做过房地产交易。而且我们已经进行了大约 30 分钟的演示，这是 A 轮，对吧？所以几乎没有什么。而且我知道我们会做这笔交易。就像，甚至不用和合伙人谈，因为我提到过，当我们开始时，我们谈论了销售技巧，而他拥有我从未见过的销售技巧。从未见过，就像单位为一，所以你冒险了，你必须冒险。这与那个相似。但是，我从中得到的启示是，就像，我认为他的妻子有时被描绘得很糟糕。是的。>> 但有几个时刻我心想，“是的，也许不是最好的建议，但也很[ __ ]聪明。”>> 而且她似乎也把他推向了更好的自己。所以，这似乎就像这些创始人，也许是他们身边的人，必须处于两者之间的边缘。>> 是的。我不会说出任何名字，但有一些非常成功的创始人最终收敛了，并且把事情做好了，但你很容易看到他们在不同的时候会越过界限，你知道。嗯，他们没有，但我认为你是对的。你，你处于那个边缘可能很重要。>> 是的，比尔·格利，这太棒了。我非常享受，我的意思是，我和戴夫一直在读你的书。我们有很多笔记。而且我也觉得这很酷。起初，我打电话给蒂姆·费里斯，我们共同的朋友，然后，我当时想，“蒂姆，我想要比尔更多的故事。”我想，“我想要比尔告诉我关于这个和那个。”他说了两件关于你的非常可爱的事情，那就是，他说，他是一个非常谦虚的人，所以他不喜欢，他真的不会“泄露所有这些事情”。然后二，嗯，他说，“他非常聪明，所以他会谈论任何你想要的东西。”>> 但他说，“想一想，当一个人在某件事上非常成功，并且做了 30 年，那本书有多少章？”我想，我认为你在这本书中写了很多章节，并且你谈论了可以真正帮助下一代的东西，甚至不是超级英雄，而是每个人。所以，谢谢你写这本书。谢谢你来参加播客。非常有益。>> 感谢。