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Ustedes quieren oír algo completamente loco, ¿sí? Vale, van a tener que oírlo de todos modos. Pude llevarme a casa más en un año que los CEOs de McDonald's, Ikea, Ford, Motorola y Yahoo combinados, como un chico en sus 20, durante más de media década. Ahí lo tienen. Lo que resultó en 200 millones de dólares en ingresos de cartera. A día de hoy, hemos superado los 100 millones de dólares a los 33 años. Y para ser honesto, nadie está más sorprendido que yo por este nicho. Y así, al expresar esto, crearé envidia en algunas personas, creará ira en otras, escepticismo en la mayoría, confusión en la gente mayor e inspirará a unos pocos selectos. Y así, los pocos selectos, ustedes son para quienes estoy haciendo esto. Todos los demás, pueden decirlo, pero ustedes son las personas para quienes estoy haciendo esto. Volvamos allí, ahí vamos. Entonces, ¿quién quiere oír hablar de algunas cosas que pueden acortar su camino hacia el éxito material para que puedan reflexionar sobre el propósito de lograrlo en primer lugar? Bien, vamos a cubrir tres cosas hoy. Esto es fresco de esta mañana, recién salido del horno. Número uno: cómo gano dinero realmente funciona. Número dos: por qué las cosas nuevas te están empobreciendo. Número tres: por qué "mejor" es el camino. Ustedes dirán: "eso no tiene sentido todavía". Lo tendrá. Dicho simplemente, ¿quién quiere ganar mucho dinero? Cosa curiosa, lo que están viendo ahora mismo no es mi presentación original. De hecho, la cambié en el último minuto, la noche anterior. Salí a tomar un postre. Un montón de gente del evento estaba en la ciudad yendo al lugar donde yo estaba por accidente. Tan pronto como salí del almuerzo de yogur helado donde estaba, pensé: "La presentación que tengo para mañana no es lo que esta gente necesita". Y así, pasé esa noche y toda la mañana haciendo una presentación completamente nueva, que es lo que están viendo. ¿Quién cree que tiene que trabajar duro para ganar dinero? ¿Quién cree que nadie puede superarlo trabajando? Van a ver a dónde voy con esto. Bueno, voy a intentar demostrarles que están equivocados. La razón por la que esto es tan importante es que todos afirmamos o he oído. ¿Quién aquí ha visto a un gurú en internet decir "nadie puede superarme trabajando"? ¿Quién ha oído a la gente decir eso en podcasts, hacer publicaciones en Instagram sobre ello, lo que sea? En realidad, me saca de quicio. Y me saca de quicio porque enseña la lección equivocada. Entonces, ¿cómo podemos afirmar que trabajamos todos los días y, sin embargo, ni siquiera podemos definir la palabra? Entonces, ¿cómo defines el trabajo? La definición científica es trabajo = fuerza x distancia. El problema con eso es que no es muy útil para los trabajadores del conocimiento. La mayoría de nosotros no estamos haciendo trabajo manual. No es útil. La segunda forma es que puedes pensar en términos de entradas de tiempo, ¿verdad? ¿Es así como trabajas duro? Nadie puede superarme trabajando. Trabajo más horas. ¿Crees que eres la única persona que trabaja 16, 18 horas todos los días? Ve a China. Estoy hablando en serio, en serio. Por eso, cuando veo estas cosas, me saca de quicio. Entonces, el problema con eso es que muchas personas trabajan todas las horas que están despiertas, y si sugieres trabajar más horas, entonces duermes menos, y no creo que sea una buena idea para los trabajadores del conocimiento. Entonces, ¿por qué nadie puede superarte trabajando de nuevo, ¿verdad? Entonces, todos están trabajando esas horas. Entonces, lo siguiente es como, así es como nadie puede superarme trabajando. Nadie va a intentarlo más duro que yo. ¿Así que quieren trofeos de participación? ¿Es así como quieren que sus empleados piensen que trabajan duro? Quiero decir, yo no. Yo no querría eso. Entonces, si no es fuerza por distancia para definir qué es el trabajo, y si no es la cantidad de tiempo que dedicamos al trabajo que hacemos, y no es el esfuerzo que estamos gastando o lo duro que intentamos, entonces ¿qué es el trabajo? Tenemos que tener claro sobre ello, porque si eso es lo que tenemos que hacer para ganar dinero, tenemos que saber qué [ __ ] estamos intentando hacer. Así que aquí está la definición de Alex: trabajo = salidas. Imagen elegante: salidas = volumen x apalancamiento. En lenguaje sencillo: número de veces que haces algo x cuánto obtienes de cada vez que lo haces. ¿Cómo trabajamos más rápido? Tasa de trabajo = lo mismo dividido por el tiempo. Lenguaje sencillo: salida por minuto de tiempo. Así es como trabajas más rápido, lo que significa que el hombre que trabaja más duro en el mundo puede ser medido objetivamente. Ese tipo es el tipo que trabaja más duro en el mundo. En 2022, añadió 140 mil millones de dólares en patrimonio neto. Para contextualizar, eso es más de lo que Bill Gates hizo en toda su carrera en un año. Piensa en eso por un segundo. Y luego, al año siguiente, hizo exactamente la misma cantidad de nuevo. Para tu información, eso son 2 mil millones a la semana. Así que salida dividida por tiempo. Ahí está el tiempo, un año. Ahí está la salida. Él es el tipo que trabaja más duro. Entonces, ¿quién será el campeón de 2027? El propósito de que yo haga esto es que espero que sea alguien aquí. ¿Quién querría ser el campeón de 2027? Vale, ¡vamos a rockear! Entonces, si quieres serlo, presta atención. Esto te ayudará. Entonces, ¿cómo podemos obtener más producción? Que en el juego de los negocios es el valor de la empresa. Es cuánto [ __ ] vale. Salidas, ¿verdad? Tenemos esta y tengo un brazo flexible agradable. El volumen es el número de veces que movemos la palanca. Literalmente hice todas estas imágenes esta mañana. Estoy muy, muy orgulloso de ellas. Vale, el volumen es el número de veces que mueves la palanca. El apalancamiento es la longitud de la palanca misma que estás usando. Las salidas son cuánto puedes levantar en el otro lado. Así que veamos un par de ejemplos. Ustedes pueden simplemente gritar cuando digo. Solo digan alto o bajo. Alto o bajo. Alto o bajo. Alto. Más alto o más bajo. Muy alto. La razón por la que puse esto aquí es que en cierto punto, no se trata de cuán fuerte es la persona. Todo depende de cuánto apalancamiento tengas. Ese es el punto de la diapositiva. Ahora, más alto o más bajo. Volumen x mil. La cosa es tan larga como la otra. ¿Más alto? Sí. Entonces, ahora que entendemos qué es el trabajo, puedes hacer más actividad o puedes hacerlo con más apalancamiento para obtener más producción. Hacer más está limitado por el tiempo y la capacidad física. Cuánto obtienes, también conocido como apalancamiento, no tiene límites. Sin límites. Aprendí eso de la Generación Z. Ahí vamos. Um, ahora, dato curioso: Warren Buffett se llevó a casa 500 millones en dividendos el año pasado de Coca-Cola como propietario. El CEO se llevó a casa 50. Pasó menos tiempo trabajando en Coca-Cola que el CEO. Entonces, ¿está trabajando más duro según la definición que dimos? Sí. Más producción. Hemos estado jugando mal. Si quieres superar a tu competencia, lo que realmente deberías estar haciendo es apalancarte más que ellos. Entonces, ¿quién hace más? Tenemos una persona que hace 100 llamadas al día. Otra persona hace 100 llamadas al día. El tipo que tiene más habilidad. Un tipo hace 100 llamadas. Otro tipo hace 100 llamadas. El tipo que es mejor al teléfono obtiene más producción. Vale, digamos que tienen la misma habilidad. Están trabajando ocho horas al día haciendo llamadas. Oh, olvidé hacer una pregunta. ¿Quién hace más trabajo? Ahí está la respuesta. El tipo que tiene el marcador automático que mantiene su tiempo de conversación más alto. Vale, misma habilidad, mismo número de horas y mismo marcador automático para maximizar el tiempo de conversación. Ahora, ¿quién hace más trabajo? El tipo que tiene la mejor lista. Vale, tienen la misma lista, la misma habilidad, el mismo marcador, ocho horas al día. El tipo que llama en la temporada adecuada, el momento adecuado para morir. ¿Quién quiere llamar vendiendo [ __ ] en diciembre si vendes productos físicos? ¿Quién quiere vender en Black Friday? Por supuesto. Más apalancamiento, mismo trabajo, más producción. Vale, digamos que todas estas cosas son iguales. Ahora, ¿quién está ahora? ¿Quién está igual? Vale, tenemos... quiero decir, ¿qué más tenemos? Bien. Él lo llamó el tipo que llama con la mejor oferta. Ahora tenemos el mismo tiempo, la misma época del año, la misma lista, la misma oferta, el mismo marcador, la misma habilidad, ocho horas al día. Ahora, ¿quién lo hará? Tiene que ser igual ahora, ¿verdad? El tipo que grabó su discurso y lo envió a 10 millones de personas. Ahora, para llevar esto aún más lejos, ¿qué pasa si el tipo hizo cero llamadas y no hizo nada? ¿Quién hace más que el mejor llamador de la Tierra? El tipo tiene un equipo. Tiene 15 tipos al teléfono. Vale, cuán bueno eres. Y si dices: "Bueno, creo que puedo ser 15". No puedes ser 1500. Vale, quién eres. Apalancamiento. Y ese tipo hizo cero llamadas. Tengo más gente llamando por mí hoy mientras estoy en el escenario. Apalancamiento. El juego está amañado y has estado jugando con reglas que no existen. Si quieres ganar más dinero, necesitas obtener más por tu tiempo. Necesitas más apalancamiento. Y esto debería tener sentido, porque todos cambiamos tiempo por dinero. Y puedo probarte esto. Pasas tiempo cada segundo de tu vida. Recibes dinero durante el tiempo que vives. Así que dinero dividido por tiempo = tasa de producción. Todos nos pagan dólares por hora. La razón por la que digo esto específicamente a esta audiencia es que todos son engañados todo el [ __ ] tiempo por el ingreso pasivo. No es pasivo. Es menos activo, pero no es binario. No es activo o pasivo. Es cuán activo es. Así que si haces una operación en el mercado de valores todo el tiempo que te llevó analizar la operación y todas las demás operaciones que decidiste no hacer, y luego ejecutar la operación, y luego recaudar el dinero y hacer todo lo demás, todo ese es el tiempo que te llevó hacer eso. Ahora, después de ese punto, tienes rendimientos crecientes por unidad de tiempo. ¿Tiene sentido esto? El punto que quiero hacer aquí es que el tiempo es lo que todos tenemos. Tenemos las mismas 24 horas en nuestra billetera. Se trata de cómo las asignamos y qué obtenemos a cambio. Qué tan bien comerciamos. Acabo de decir eso. Ahí tienes. Títulos, todo eso. Así que el apalancamiento es la diferencia entre lo que pones y lo que obtienes. Hay definiciones elegantes para ello. Esta es la mejor que tengo. Y así, dije que cubriría tres cosas. La primera es cómo funciona realmente ganar dinero. La respuesta a esa pregunta es apalancamiento. Ganas más dinero intercambiando tu tiempo por más [ __ ] más producción. La segunda es por qué las cosas nuevas te están empobreciendo. Y esto es especialmente relevante para todos aquí. Parte de esto fue inspirada nuevamente por las conversaciones que tuve anoche en Yogurtland, así que gracias a todos los que gritaron por eso. Esta es también la forma de no obtener apalancamiento. Y me sentí obligado a hacer esto porque espero que algunos de ustedes se identifiquen con esto, porque apostaría a que la mayoría de ustedes lo están haciendo. Cómo no obtener apalancamiento. Hay cinco partes de esto que quiero desglosar hoy. Número uno: optimismo desinformado. Número dos: es una historia que les contaré sobre un amigo mío de la construcción. Número tres: algo que llamo la historia de la varita mágica. Número cuatro: puentes de medio campana. Número cinco: uno con el vestido rojo. Ustedes dirán: "No tengo ni [ __ ] idea". Y eso significa que lo tendrán. Así que empecemos con el optimismo desinformado. ¿Quién aquí ha visto esto? Esto son las etapas del cambio, etapa de transición. ¿Alguien ha visto este gráfico antes? Vale, genial. No muchos de ustedes. Perfecto. Hay cinco pasos. Y recuerdo la primera vez que vi esto, me cambió la vida. Cuando analizas algo nuevo, ¿quién aquí ha tenido un amigo que te habla de algo que está haciendo y que está ganando mucho dinero con ello, y luego inmediatamente te sientes mal por lo que estás haciendo y piensas: "Debería salir de mi vehículo de oportunidad, ir allí y hacer lo que él está haciendo"? ¿Quién se ha sentido así? Gracias. Todo el mundo. La razón es que estamos en el paso uno, que es el optimismo desinformado. No sabes lo suficiente sobre lo que dicen. Solo te dan los aspectos más destacados. Te dan el reel de Instagram. No te dan la realidad. Una vez que decides salir de tu pequeño vehículo y luego ir allí, le dices a tu amigo: "Oye, ¿por qué no estoy ganando dinero?". Él dice: "Oh, bueno, hay como cien [ __ ] pasos más de los que no te hablé al principio, pero es casi imposible y tuve mucha suerte esa vez". Y ahora, de repente, parece que todas las personas de tu antiguo trabajo ganan más dinero que tú. Pero sí, sigamos haciéndolo. Así que pasas a la etapa dos, que es el pesimismo informado. Ahora eres consciente de la [ __ ] que implica ganar el dinero que quieres en esta nueva cosa. Ahora piensas: "Esto es probablemente la peor parte". Pero luego pasa el tiempo y sigue siendo una [ __ ] y todavía no has ganado dinero. Eso apesta más ahora porque has invertido más tiempo y todavía tienes cero. Así que tu producción real por tiempo es baja, por eso es tan doloroso. Es ahí donde la gente entra en la crisis de significado. "¿Por qué [ __ ] estoy haciendo esto? ¿Qué importa el dinero de todos modos?". Sabes, "¿Sería más feliz si pasara más tiempo con mis hijos?". Cambias tu objetivo porque encuentras dificultades. Y así sucede la mayoría de las veces que la gente se estrella y se quema. Voy a saltarme uno y luego volveré porque quiero que la imagen funcione como quiero. Um, ah, [ __ ] bueno. Así que si estás en la crisis de significado, aquí es donde la mayoría de la gente se desvía. ¿Qué sucede aquí? Donde ese cuarto punto ahí abajo, si lo cruzara y escribiera optimismo desinformado de nuevo, eso es lo que la mayoría de ustedes hacen. Se enteran de algo genial, optimismo desinformado. Te apesta un poco. Oh, [ __ ] es mucho más difícil de lo que pensaba. Optimismo desinformado. Probaré algo más. Y luego lo haces una y otra vez. Y la diferencia entre los videojuegos y la vida real, donde te enfrentas al jefe y no puedes pasar de nivel hasta que lo vences, es que cuando mueres en el videojuego, reinicias unos segundos después. En el juego del emprendimiento, empiezas años después. Por eso la gente no progresa. Siguen luchando contra el mismo jefe. No pueden aprender la misma [ __ ] lección. Siguen perdiendo. Y digo esto porque algunos de ustedes, los oí en Yogurtland, y sé que eso es representativo de otras personas aquí. Siguen luchando contra el mismo jefe. Y el jefe es ser capaz de seguir adelante. En diferentes gráficos sobre esto, la crisis de significado también se llama el valle de la desesperación. Es pasar de ahí. Entras en el optimismo informado. Descubres esa pequeña cosa como, "Tuve que hacer esta cosa y entonces esto empezó a funcionar". Y luego, ¿sabes qué descubrí? "Pude limpiar la lista a través de esta herramienta que encontré en internet porque me uní a este foro". Y empezaron a hacer eso. Y entonces, de repente, mis tasas de captación se triplicaron, ¿verdad? O mis tasas de respuesta se triplicaron, o mi rendimiento en mi sitio web aumentó, lo que sea, ¿verdad? Y así, tienes que pasar por esa parte. Luego llegas al optimismo informado. Y el número seis, lo logras. Y entonces todos tus amigos dicen: "Oye, ¿qué estás haciendo?". Y tú dices: "Oh, tengo esta cosa". Y entonces todos vienen. Eso es donde la mayoría de la gente empieza algo nuevo una y otra y otra vez y no aprenden la lección. Y así es como se ve su vida una y otra y otra y otra vez. ¿Quién aquí tiene más de un negocio en los últimos 24 meses? Sean honestos. Gracias por ser honestos. Lo aprecio. Primera cosa: es normal. Tuve nueve negocios y estaba en quiebra. Así que digo esto con el dolor de la experiencia. No digo esto para estar en un púlpito. Lo digo porque cuanto más rápido puedas pasar por ello, más rápido empezarás a ganar dinero. Tienes que vencer al jefe. Todos piensan que la hierba es más verde, pero el otro lado todavía está alineado con [ __ ] como eso. Por eso la hierba es tan genial. Hay [ __ ] por todas partes. Tengo una CFO que ha estado con nosotros durante mucho tiempo. Pasó por todas nuestras salidas el año pasado. Probablemente tenga casi 60 años y tiene que cantar. Ella dice: "Todo es [ __ ]". No importa qué negocio sea, todos tienen [ __ ]". Es sureña y Suzanne es increíble. Pero siempre me recuerda esto: siempre hay [ __ ]. Y cada vez que empezamos algo nuevo, encontramos algo que no sabíamos antes y decimos: "Oh, esto lo hace más [ __ ]". Y luego pensamos: "¿Bueno, vamos a saltar?". No. "Bueno, esta es nueva información". Genial. Estamos más informados. Fantástico. Así que esa es la cosa número uno que te mantiene pobre: el optimismo desinformado. Número dos: es una pequeña historia que quiero contarte. Me llamaron hace probablemente dos o tres años, un tipo que conocía en la escuela secundaria. No habíamos hablado en mucho tiempo. Y dijo: "Oye, tengo este negocio de techos. Quiero escalarlo, quiero ir a lo grande". Yo dije: "Eso es genial, hombre". Y así, me hablaba del negocio de techos, me hablaba del negocio de techos. Y de repente dice: "Oh, sí, quiero decir, también hacemos algo de contratación general". Yo dije: "Vale. Um, ¿por qué no haces crecer el negocio de techos?". Dijo: "Bueno, sabes, no dejo dinero sobre la mesa". Vale. Um, y luego esto va a calar en algunos de ustedes. Y él dijo: "Yo estaba como, así que tienes los techos, tienes las cosas de GC". Él dijo: "Sí, eso es lo que hago". Él dijo: "Pausas por un segundo". Es como, "Bueno, también volteamos casas". Así que las arreglamos y las volteamos. También hacemos el trabajo de contratación, pero arreglamos el techo, así que obtenemos enormes costos. Estamos integrados verticalmente". Es como, "Tío, estás ganando menos de tres millones de dólares. Vas a [ __ ] integrarte verticalmente. Estás distraído". Y él dijo: "¿Cómo escalo?". Y yo dije: "Solo elige uno". Él dijo: "¿Qué quieres decir?". Yo dije: "Elige uno". Él dijo: "¿Por qué crees que no puedes construir un negocio de techos de mil millones de dólares haciendo solo techos y simplemente mejorando en hacer techos?". Él dijo: "Bueno, no dejo dinero sobre la mesa". ¿Quién aquí dijo que no deja dinero sobre la mesa? El dinero que estás dejando sobre la mesa es el enfoque que no le estás dando a la única cosa que importa. Y así, por cierto, esta es la lista de mujeres hechas a sí mismas de Forbes. Esta es Diane Hendricks. Es la mujer hecha a sí misma más rica número uno, por cierto. Y ella posee, si puedes verlo ahí, ABC Supply, que es techos, no volteo de casas, no contratación general, techos. ¿Por qué no construyó eso? Es más inteligente que Diane Hendricks. Por eso. Así que esta es la lista. Y esto es lo que quiero que notes sobre esto. Esta es la lista de Forbes de las seis mujeres hechas a sí mismas. Noten la edad de las personas en ella. La columna de la izquierda, la edad: 75, 78, 84, 90, 89, 63. A la derecha, noten la fuente: techos, atención médica, software, venta minorista, gasolineras, camiones, Little Caesars Pizza, TI. Tan sexy. El punto de esta diapositiva es que si quieres construir algo épico, tienes que ser capaz de hacer lo mismo durante un período de tiempo prolongado sin convencerte de que eres más inteligente de lo que eres. Lo que significa que si querías no ganar dinero, esto es lo que deberías hacer: número uno, haz muchas cosas diferentes. Número dos, hazlas por períodos cortos de tiempo. No te quedes con ello demasiado tiempo porque podrías ver el éxito. Número tres, no obtengas ayuda. Número cuatro, comete todos los errores por tu cuenta. Es la mejor manera de hacerlo, porque de lo contrario, si empiezas a aprender de los errores de otras personas, puedes moverte más rápido. Así que no hagas eso. Cuando cometas un error, repítelo. Repítelo, especialmente si dices: "Ya he estado aquí antes". Haz lo mismo. ¿Quién aquí conoce la definición de aprendizaje? Te diré: misma condición, comportamiento diferente. Así que si quieres enseñar algo a alguien y le presentas la misma condición y no ha cambiado su comportamiento, no ha aprendido. Si viniste a este taller este fin de semana con la intención de aprender algo, ¿puedo pedirle a todos que levanten la mano si tenían la intención de aprender algo mientras estaban aquí? Si vuelves a casa y tu comportamiento no cambia, no aprendiste nada. Nada. Realmente tomé el dinero y lo quemé junto con la producción que perdí en el tiempo de aquí más el viaje. Así que si esa definición se ha grabado en mi mente, porque si quiero aprender algo y tengo la misma condición que se ha presentado, tengo que preguntarme si hago lo mismo de nuevo, significa que no he aprendido y no quiero jugar a este jefe de nuevo. Así que si quieres ganar dinero, puedes darle la vuelta. Haces una cosa durante un período de tiempo muy largo. Obtienes ayuda de otras personas. Observas lo que otras personas han estado haciendo. Solo cometes el error una vez si vas a cometerlos. Y siempre creces y desafías las creencias que tenías y tratas de responder la pregunta: "¿Qué creo que es verdad que no lo es?". Porque el negocio ordinario se hace durante un tiempo extraordinario para crear resultados extraordinarios. La capitalización es la cosa. Tiene que capitalizar. Si el vehículo en el que estás ahora no capitaliza con el tiempo, entonces cambia el vehículo. Entra en algo que si te quedas con ello durante un período de tiempo prolongado, sería irrazonable que fueras pobre. Esa fue la historia de mi amigo de la construcción. Así que tuve una conversación con un amigo diferente y él tenía un montón de negocios, como un montón. Recibo una hoja de cálculo de cuántos negocios tenía. Y todos eran [ __ ] negocios. En realidad, no ganaban dinero, pero tenía como un logo y un sitio web y como un VA, ¿sabes a qué me refiero? Como, "Oh, es un negocio". Y él creía la falacia de que "simplemente voy a esperar a ver la cosa que despega y luego ir con ella". ¿Quién aquí ha pensado este pensamiento? Lo entiendo. Me voy a enfocar. Simplemente voy a esperar. Voy a ser paciente. Veré cuál funciona. Y luego, como soy un buen tipo de estadísticas, iré con el caballo ganador. Pero la realidad es que cualquiera de ellos podría despegar. Podrías tener un negocio de techos de mil millones de dólares. Podrías tener un negocio de GC de mil millones de dólares. Podrías tener un negocio de volteo de casas de mil millones de dólares. Pero no puedes tenerlos todos. Así que tienes que enfocarte. Tienes que elegir uno. Y lo bueno es que realmente no importa cuál elijas. Pero necesitas elegir uno. La elección es lo que lo hace crecer. La capacidad de decir no es lo que lo hace crecer. No la cosa que eliges. Es quién eres como consecuencia de la decisión lo que cambia el resultado, no el vehículo. ¿Tiene sentido eso? Entonces, ¿qué tan arrogante es pensar que podemos hacer múltiples cosas a la vez y competir con alguien que dedica todo su tiempo a esa única cosa? Es ridículo. Y sin embargo, todavía lo hacemos. Y así, esto es... me encanta esta pequeña caricatura. Este tipo, sabes, tiene todos los platos girando. Y esto soy yo con el pelo rojo yendo hacia este tipo, que espero que sea mi competidor, y dándole más platos. "Oye, ¿ves todo ese objeto brillante de allí? Aquí tienes más platos. Voy a hacer solo esta cosa". Es mi cosa favorita en el mundo, competir contra alguien que hace muchas cosas. Es muy fácil ganar. No tienes que hacer mucho, porque solo tienes que hacer una décima parte de lo que hacen. Así que así es como se ve realmente el enfoque: una cosa, todo dentro. Puedes escribir eso. Puedes rodearlo. Una cosa, todo dentro. Así que le pregunté a un amigo mío que tenía la hoja de Excel con todas estas zillions de preguntas, ¿verdad? Le dije: "Si tuviera una varita mágica y terminara todos tus proyectos paralelos excepto uno, solo uno, el que crees que tiene más oportunidad, el que probablemente está ganando más dinero ahora mismo al que no le estás prestando atención porque es aburrido, porque siempre ha estado haciendo tiempo". Él dijo: "Sí". Yo dije: "¿Sabes qué negocio es?". Él dijo: "Sí". Yo dije: "Vale". Si terminara todo lo demás, porque tengo una varita mágica, así que puedo establecer las reglas. Varita mágica. Desaparecen todas. Dije: "¿Qué tan fácil sería hacer crecer esa cosa?". Él solo me miró. Es como, "Realmente [ __ ] fácil". Yo dije: "Hmm, interesante". Y él dice: "Pero sería tan difícil porque [insertar la razón real por la que a nadie le importa]". A nadie le importa. Pero tengo que despedir a ese... uh-huh. Pero tendría que cerrar... uh-huh. Pero tendría que despedir... uh-huh. Todas las riquezas que deseas están al otro lado de unas pocas conversaciones difíciles. Y la mayoría de la gente pasa el resto de sus vidas sin tenerlas y siendo pobre y preguntándose por qué. Va a apestar. Estará bien. Esa fue mi historia número tres, la varita mágica. Número cuatro, mi historia favorita. ¿Quién aquí ha visto The Matrix? Genial. Necesitas convertirte en la persona que puede decir no a la mujer del vestido rojo. La mujer del vestido rojo es la representación de todo lo que es brillante, objeto y hermoso y maravilloso en el mundo. Cualquiera que sea tu sabor de mujer del vestido rojo. Y la cosa es, y esto es algo que he aprendido dolorosamente, es que ser capaz de decir no a la del vestido rojo cambia los niveles. Puedes decir no a la del vestido rojo que es una yonqui en la esquina, ¿verdad? Mil dólares al mes. Tú dices: "Puedo decirle que no, sin problemas". Bueno, tengo algo mejor, ¿verdad? Pero luego la chica de diez mil dólares al mes, tú dices: "Hmm, vale, interesante". Y si ganas diez mil dólares al mes, es difícil decirle que no a esa chica. Pero digamos que eres un [ __ ] trabajador y disciplinado. Llegas a cien mil dólares al mes. Hay una chica de cien mil dólares al mes. Esa es una oportunidad mucho mayor que la que le dijiste que no antes. Y tienes que aprender a flexionar el músculo en cada nivel. Esta es una lección que aprendí de la manera difícil. Empecé una empresa de suplementos cuando Jim Walsh estaba haciendo 26 millones al año. Y en lugar de decir: "Oye, ¿por qué no llevo a Jim Launch a 40 el próximo año? Empezaré otra cosa". Jim Launch se quedó igual. Y luego añadí otra fuente de ingresos que nos llevó a 37. Pero fue un error estratégico. Puedo contar la historia. Suena genial en el papel. Vendimos la empresa. Mucho dinero, lo que sea. Pero no fue el movimiento correcto. Y así, aprendí a decir no a una oportunidad de un millón de dólares, a cinco millones, a diez millones, pero no había aprendido a decir no a una oportunidad de 20 millones cuando ganaba 20 millones. Y así, la mujer del vestido rojo se vuelve más seductora, más atractiva. Cuanto mejor te vuelves, más estatus obtienes, más atractiva es la chica que atraes, ¿verdad? Y digo esto figurativamente para los emprendedores. ¿Tiene sentido eso para todos los que no son aficionados a las mujeres con vestidos rojos? Vale, porque así es como se ve realmente la mujer del vestido rojo. Lista para destrozarte el [ __ ] y distraerte y dispersarte tanto que no puedes mantener la vista en la pelota. Y luego, eventualmente, te dispersa tanto que no sabes cómo salir. Y se siente como arenas movedizas, porque tan pronto como apagas incendios aquí, hay incendios aquí, hay incendios aquí, hay incendios aquí. Necesito más talento. Tomas a la mejor persona de aquí para solucionar ese problema. Luego, esta cosa se va al [ __ ]. ¿Cómo sales? Tienes que cortar [ __ ]. Tienes que comer tu ego. Tienes que ver cómo disminuyen tus ingresos para poder reenfocarte, consolidarte, traer a las tropas. Digo esto porque alguien aquí necesita hacer esto. Y desearía haber [ __ ] oído esto de alguien más. Evitaría mucho dolor. Entonces, ¿cómo te conviertes en esa persona que puede decir no a la mujer del vestido rojo? Haces las actividades que alguien con esos rasgos de carácter haría, a pesar de no sentirte bien al respecto. Así que te contaré una historia que lo rematará. Leila y yo estábamos en este paseo no hace mucho tiempo. Y dije: "Sabes, soy tan impaciente. Soy tan impaciente. Necesito ser más paciente, ¿verdad?". Y ella dijo: "No creo que seas impaciente". Yo dije: "Sí, lo soy. [ __ ] odio esto. Hagamos... quiero que esto sea más rápido. Quiero que todo sea más grande, más rápido, más fuerte". Ella dijo: "Sí, pero no estás cambiando tu comportamiento". Sientes eso, pero no has hecho nada que no esté alineado con la visión estratégica a largo plazo. Yo dije: "Sí, pero me siento [ __ ] terrible. Quiero ser como Zen al respecto". Ella dijo: "Sí, así no funciona". Ella dijo: "La paciencia se trata de los comportamientos que hacemos, no de cómo nos sentimos acerca de los comportamientos". Entonces, ¿quién aquí ha oído la cita: "El coraje no es la ausencia de miedo, sino la acción a pesar del miedo"? La paciencia no es no sentir impaciencia y sentirse mal por esperar, por no aprovechar estas oportunidades. Es no aprovechar las oportunidades a pesar de sentirse como [ __ ] al respecto y querer hacerlo. La lealtad no se trata necesariamente de que tu ojo no se desvíe de vez en cuando, ¿verdad? O tal vez incluso sientas un deseo que desearías no sentir. Se trata de lo que actúas. Porque, ¿quién aquí preferiría tener a alguien? Vale, creo que ya sabes a dónde voy con esto, ¿verdad? En términos de lealtad, ¿cómo lo preferirías? Preferirías que la persona no actúe sobre el pensamiento. Así es como ganas el rasgo. Y luego, con el tiempo, esta es mi creencia: si haces eso suficientes veces, esos sentimientos desaparecen a través de la terapia de exposición. Te expones a esta condición una y otra vez y, finalmente, sabes que no mueres, porque así se siente. Y así, ya sea un problema de lealtad, un problema de integridad, un problema de coraje, un problema de enfoque, que es el punto de este mensaje hoy, para convertirte en esa persona, simplemente empiezas a actuar como la persona que tiene esas creencias y te comportas de esa manera, y luego se grabará. ¿Quieres que te diga lo de la mujer del vestido rojo? Así que las nuevas distracciones matan el apalancamiento y te mantienen pobre. El enfoque lo multiplica. Dije tres cosas. Número uno: cómo funciona realmente ganar dinero. Todo se reduce al apalancamiento. Número dos: por qué hacer cosas nuevas te está empobreciendo, lo que significa que tienes que enfocarte. Y número tres: por qué "mejor" es apalancamiento. Esta es la parte de ganar dinero. Aquí hay un enfoque simple para el crecimiento que usamos con nuestras empresas de cartera. Mejor es mejor que nuevo. Mejor es apalancamiento. Porque recuerda, el apalancamiento es cómo obtenemos más de lo que ponemos. Si lo haces mejor, obtienes más de lo que pones. Eso es apalancamiento. Ejemplos: si tienes guiones de llamadas, si creas contenido, si tienes sitios web que estás construyendo, si tienes secuencias de seguimiento, si tienes ofertas. Si haces lo que haces actualmente, obtienes lo que tienes actualmente. Si lo haces mejor, obtendrás más de las actividades. Puedes crear apalancamiento en tu negocio al ser mejor. Y mejor viene de lo aburrido. La mayoría de nosotros resolvimos una necesidad emocional al renunciar a lo que estábamos haciendo para convertirnos en emprendedores. Y luego tuvimos un refuerzo positivo de ese comportamiento. Y luego aprendimos eso como una forma de vida. Pero el problema es que la cosa que te obligó o te dio esa emoción, que disminuyó tu umbral de acción, por lo que saltarías a la siguiente cosa, es la misma cosa que te hará saltar de la oportunidad que podría convertirse en tu cosa de mil millones de dólares. ¿Tiene sentido eso? Te sentiste incómodo en tu trabajo, renunciaste a tu trabajo, fuiste recompensado. Y así piensas: "Oh, cuando renuncio a las cosas, seré recompensado". Pero esa es la lección equivocada. Solo funciona una vez. Y luego tienes que desaprenderla. Y con cada nivel de emprendimiento, hay lecciones como esa que tienes que desaprender. La cosa que te llevó allí, "mejor" viene de lo aburrido. No es emocionante ejecutar tu prueba dividida número 38 en una página de destino. Sí te hace ganar más dinero. Viene de hacer toda la [ __ ] que sabes que deberías estar haciendo pero no estás haciendo. Y así, ahora mismo, esta es una actividad. Así que esta es una parte activa. Imagina una lista de todas las cosas que sabes que deberías estar haciendo pero no estás haciendo ahora mismo en tu negocio existente. Como ahora mismo, como lo primero que se te ocurre. Sabes que hay [ __ ] que deberías estar haciendo en tu negocio. Te daré 15 segundos. La razón por la que esas cosas son tan importantes es porque ya sabes lo que necesitas hacer. Y venimos aquí, obtenemos materia prima, etc. Pero la [ __ ] está en tu escritorio en casa. Ese es el trabajo que debe hacerse. Necesita hacerse. Y la mayoría de nosotros sabemos qué hacer y no queremos enfrentarlo porque queremos hacer algo más estimulante y emocionante que nos haga sentir vivos. Y a tu negocio no le importa. "Mejor" es aburrido. Y "mejor" te da más por lo que pones. "Mejor" es apalancamiento. Ahora imagina, ¿quién aquí tiene algunos negocios? Sería muy [ __ ] difícil hacer esa lista, ¿verdad? Hay demasiado [ __ ]. Es demasiado, demasiado para hacer el negocio, lo que significa que se vuelve imposible, lo que significa que por eso tienes que elegir uno, porque hay tanto que hay que hacer para hacer un negocio bien. Simplemente hazlo bien. Si lo haces bien, creces por defecto. Hay una promesa. ¿Quién aquí dice: "Sé que debería estar haciendo más seguimiento por correo electrónico"? "¿Sé que debería estar llamando a mis clientes potenciales en cinco minutos"? ¿Quién piensa eso ahora mismo? Vale, déjame hacer una pregunta diferente. Y muchos de ustedes levantaron la mano. ¿Quién llama a otros clientes potenciales en cinco minutos? Vale, como dos manos. Triplicarás tus ventas. Triplicarás, triplicarás. ¿Quién quiere triplicar el [ __ ] negocio? ¿Triplicar? Pero eso suena aburrido. Claro que sí. Hay que implementar un CRM, hay que configurar la asignación automática, los clientes potenciales tienen que llegar, hay que averiguar cómo funciona la priorización de llamadas entre el equipo. Eso es aburrido. Te hace ganar un montón de dinero. Así es como funciona. ¿Quién ganará? Dos negocios diferentes. El tipo que tiene el [ __ ] resuelto. "Mejor" te da más por lo que pones. Y cuando obtienes el pedido a domicilio, ordénalo por la cantidad que tienes que poner para hacer el trabajo que resultará en la mayor producción. Y empieza a quitarlos. Y continúas ignorando las cosas nuevas que suenan realmente emocionantes. Y te conviertes en la persona que es capaz de hacer eso pretendiendo ser la persona que es capaz de hacer eso, porque ya sabes qué hacer. Así que este es un modelo mental que me gusta mucho. ¿Quién aquí ha tenido alguna vez un entrenador o un mentor? ¿Alguien ha entrenado o ha sido mentor de otras personas? ¿Alguien siente que es un mejor mentor que una persona que hace [ __ ]? Yo sí, todo el tiempo. Y así, la cosa es que me hago esta pregunta. En realidad, ha sido una de las preguntas más profundas y útiles que he tenido. Que es: si me estuviera entrenando a mí mismo, y lo hermoso de esto es que cuando te entrenas a ti mismo, no tienes ninguna otra agenda. Solo intentas ayudarte. Y también tienes más información que nadie. Has estado en cada conversación. Has leído cada correo electrónico. Has visto cada informe. Así que si te estuvieras entrenando a ti mismo ahora mismo, ¿qué te dirías que hicieras? Y lo loco de esto es que la mitad de las veces [ __ ] no es lo que estoy haciendo. Entrenador, yo soy mucho más inteligente que yo, Mumu, vale. Toma tu propio consejo. Si haces eso, te prometo que ganarás más dinero. Dirás: "Ah, pero soy un copo de nieve especial". Simplemente te estás convenciendo de que eres más inteligente de lo que eres, dándote razones por las que la realidad no se aplica a ti. Sí se aplica. Y esto es solo un nivel de jefe. Puede que necesites seguir luchando contra el copo de nieve hasta que finalmente descubras que simplemente tienes que derretirlo estando allí, aguantando. Y así, en mi carrera empresarial, hay dos períodos, definiciones muy claras de períodos de tiempo en mi vida. El primer período fue cuando estaba distraído. Es cuando no gané dinero. Tenía seis gimnasios. Tenía un negocio de lanzamiento de retorno. Hacemos girar gimnasios en persona. Ahí es donde físicamente no estaba en mis gimnasios. Tenía una agencia dental. Tenía una agencia quiropráctica. Creo que tenía algo más. Más, muchos dedos. Y tenía unos 26 años. Y me encantaría decirle a la gente: "Oh, soy dueño de nueve empresas". Soy pobre. Pero se sentía muy bien, golpeó mi ego, no mi cuenta bancaria. Así que fue solo cuando Layla, el ángel de mi vida, dijo: "Oye, ¿sabes? Esto es lo que más dinero nos da y pasas la menor cantidad de tiempo en ello. Esa cosa de Jim Launch realmente funciona". Pero tendría que... tendría que vender todos esos gimnasios. Tendría que terminar asociaciones. Tendría que despedir a gente de la agencia. Y ella dijo: "Sí, o podrías seguir haciendo lo que estás haciendo, que claramente funciona". Y así, durante los siguientes 90 días, vendí cinco gimnasios, cerré uno, cerré ambas agencias y me deshice de todo. Y 12 meses después de ese momento, estábamos haciendo un millón y medio al mes desde cero. Y 12 meses después de eso, teníamos cuatro millones y medio al mes. Una cosa. Y así, este fue el segundo período. Simplemente enfócate. Es mucho más fácil inclinar la balanza a tu favor si simplemente haces una cosa. Porque cuando te enfocas en una cosa, haces que sea irrazonable fallar. Si haces una cosa durante un período de tiempo prolongado, se vuelve irrazonable apestar. Si lo haces más de lo que nadie más lo ha hecho, serás mejor que eso. Simplemente es así. La gente mira todo el tiempo. Dicen: "Oye, ¿cómo te volviste tan bueno en ventas?". Hice cuatro mil [ __ ] llamadas de ventas. Así es como lo hice. Así que lo hice. Ni siquiera pasé por una formación de ventas. Cuatro mil [ __ ] conversaciones. Por eso lo hice. Y así, si quisieras ser el mejor vendedor del mundo, entonces ten más conversaciones de ventas que nadie. Si quieres ser el mejor inversor inmobiliario, entonces haz más tratos que nadie. Y el sub... lo anterior es enviar más correo que nadie. Tener más llamadores en frío que nadie. Enviar más DM en frío que nadie. Y te convertirás en el mejor. Y si pones eso como salida, la cosa que estás mirando, se vuelve irrazonable que no seas el mejor. Como, estás al menos entre los 10 primeros. Y si, ¿quién aquí estaría entre los 10 primeros en bienes raíces en EE. UU.? ¿Estarías de acuerdo con eso? No estaría mal. Y la cosa es que todos fallan porque quieren moverse rápido. Este es el problema número uno. Así que no tienen una base sólida. Dibujan la línea punteada. Piensan: "Voy a intentar acortar el camino". No voy a arreglar mi producto. No voy a hacerlo realmente bueno porque quiero ir rápido porque quiero demostrarles a mis amigos que estoy creciendo cada mes. Me pregunto qué tan bueno soy. La cosa es que es un juego corto. ¿Cuántas veces? Es como el ejemplo del restaurante, es tan simple. Mucha gente empieza un restaurante, junta dos trozos de pan Wonder, pon una loncha de bologna allí, y luego lo comercializa como [ __ ] loco. Y dicen: "Tío, no entiendo por qué mi negocio no está creciendo". Yo digo: "Porque todos los que prueban tu comida literalmente le dicen a todo el mundo que apesta [ __ ] y que nunca vuelvan". Así que hay una mano invisible que trabaja en contra de la gente, que es, ¿quién sabe sobre el poder del boca a boca? La mano invisible. ¿Quién aquí ejecuta anuncios? Déjame hacer esa pregunta. ¿Quién ejecuta publicidad? Vale. Si ejecutas anuncios y se ha vuelto más caro para ti, desproporcionadamente al aumento de los CPM, que es el costo por impresión u ojos en ese período de tiempo que has estado en el negocio, entonces significa que tienes un boca a boca negativo. Así que si dices: "Bueno, no recibo muchas referencias". Pero seguro que recibes un montón de gente que te da referencias negativas. Tienes ventas negativas. Tienes que gastar el doble en un coche de cliente porque cada otro cliente que habrías adquirido te lo dijo alguien más, no compres de ti. Es la mano invisible. Si acortas el camino, promociona, promociona, promociona, y luego se aplana, y luego se disuelve, y luego se te ocurre [ __ ] nuevo y tú... ¿Quién aquí ha visto a la gente en internet haciendo este juego una y otra y otra vez? No consiguen el producto bien. Ponen dos trozos de bologna, ya sabes, intercalados con una loncha de bologna en el medio, y lo llaman producto. Y luego tenemos jamón con una loncha en el medio, y sigue siendo [ __ ] porque no quieren tomar los 12 meses para realmente conseguir el [ __ ] producto bien. Pero en el juego a largo plazo, dentro de 10 años, el tipo que se toma el primer año, se toma un descanso incluso en ese año solo para conseguir el producto bien, hace que todo sea fácil. Pero nadie puede esperar 12 meses porque no puede ver el panorama general. Siguen intentando encadenar tres de estos pequeños atajos en lugar de construir la base. "Mejor" es apalancamiento. "Mejor" te da más por lo que pones. Así es como se ven las pequeñas empresas. Así es como se ven las grandes empresas. La cantidad de actividad en realidad no es tan diferente. Es solo una línea. Es todo en la misma dirección. Eso es todo. Realmente no es... te lo prometo, has estado en ambos. Eso es todo. No hay magia. Es solo un impulso. Mismo esfuerzo, más producción. Bien, pero "mejor" se ve así: probar divisiones de páginas de destino, no una vez, sino semanalmente. No solo una vez. Pones el proceso en marcha para hacerlo cada [ __ ] semana. Probar divisiones de correos electrónicos, no una vez, sino semanalmente. Hacer nuevos anuncios y creatividades, no cuando tienes que hacerlo, sino antes de necesitarlos. Hacer juegos de rol con el equipo de ventas, no una vez, sino a diario. Hacer juegos de rol con el éxito del cliente. Oye, quiero un reembolso. Oye, odié esto. Oye, no fue lo suficientemente rápido. ¿Qué dijeron? Juego de rol. Si tienes un éxito de cliente increíble, hacen juegos de rol todos los días, se volverán [ __ ] buenos, te lo prometo. ¿Qué tan emocionante es eso? Nada en absoluto. Nada en absoluto. Pero, ¿sabes qué hace? Hace más dinero. Tomar 10 entrevistas más para el mismo puesto. Chupa hablar con 10 personas más sin razón alguna. Pero hay una razón, porque estás tratando de encontrar a la persona que te dará 10 veces el apalancamiento de ese tiempo que recuperaste. Piensa en esto. Pero si no tomaras esas entrevistas, contrataras a alguien, esperaras seis meses y tuvieras que hacer todo de nuevo, y perdiste esos seis meses. Eso es lo que Layla estaba hablando. Tomar más tiempo para mejorar tu lead magnet, mejorar tu oferta. Y mejor, todas estas cosas son aburridas, pero te hacen ganar más dinero.
Así que esta es mi promesa: hacer todo lo que no estás haciendo, pero que deberías estar haciendo. Ese es el secreto del éxito. Mi promesa es que si no haces nada nuevo, sino solo lo que ya sabes que debes hacer, lo que tu propio coach te dice que hagas, ganarás más dinero en los próximos 12 meses de lo que puedes imaginar. Solo tienes que hacerlo bien.
Así que este es en realidad un mensaje que recibí ayer, o sí, fue ayer. Este tipo lo había perdido todo y se había fijado una meta. Dijo: "Oye, el último día de 2021, me fijé una meta de negocios que, honestamente, siempre es poco realista, imposible de alcanzar. Bueno, la superaré en el tercer trimestre". Así que lo único que le dije que hiciera fue comprometerse con las actividades. Le dije: "Solo haz lo mismo todos los días, llueva o truene". Era prospectar. Yo prospectaba todos los días. Él dice: "Y los primeros meses, en realidad tuve un par de buenos meses y luego disminuí". Él dice: "¿Cómo digo, cómo me mantengo comprometido?". Le dije: "Porque te sentiste exitoso por obtener un resultado. Es irrelevante para quién eres". Algunos de ustedes han escuchado esta cita: "Tu trabajo trabaja en ti más de lo que tú trabajas en él". Le dije: "Necesitas convertirte en la persona que no está satisfecha con cualquier resultado que haya sido, sino solo con el compromiso que hiciste contigo mismo sobre la actividad que ibas a realizar". Y así, ya fuera que subiera o bajara, divorcia las acciones del resultado. No quiero decir que el resultado no sea el trabajo, lo es, pero en términos de quién eres, quién eres se forja en el acto repetitivo.
Último punto. ¿Quién aquí conoce la diferencia entre un libro de siete sobre diez y un libro de nueve y medio sobre diez? Aproximadamente 20 veces el trabajo, realistícamente. ¿Quién conoce la diferencia en ventas entre un libro de siete y medio y un libro de nueve y medio? Aproximadamente mil veces las ventas. Y así, si haces 20 veces el trabajo y obtienes mil veces el esfuerzo, eso es un aumento de 50 veces por unidad de entrada. Es mucho, vale la pena, pero tienes que hacer 20 veces más trabajo. Eso es apalancamiento.
Una oportunidad es perdida por la mayoría porque la angustia y la sobrecarga parecen trabajo. Y así, dije que iba a cubrir tres cosas y tengo una pequeña cosa al final aquí. Me tomará menos de cinco. ¿Ustedes están de acuerdo con eso? ¿Todo bien, genial? Así que dije que iba a cubrir tres cosas. Quiero asegurarme de cumplir mi promesa. Número uno es cómo funciona realmente ganar dinero: apalancamiento. ¿Todos se sienten bien con eso? ¿Tiene sentido? Muy bien. Número dos: por qué hacer cosas nuevas te está empobreciendo y por qué tienes que enfocarte. Número tres: por qué ser mejor es apalancamiento. Genial.
Así que quiero cerrar mi presentación con una demostración rápida de apalancamiento en el mundo real: obtener más de lo mismo. Bien, vamos a hacer un ejercicio para cerrar esto y creo que hará más que cualquier cosa que pueda decir con estas diapositivas. Esto probablemente será lo que recuerden, desafortunadamente, con todas mis bonitas imágenes. Así que voy a tomar una sola acción y aumentar el apalancamiento en tiempo real frente a ustedes. ¿Está bien? Así que verán un antes y un después ante sus ojos. Es como un truco de magia de dinero del mundo real.
Bien, les di muchos ejemplos de cosas que pueden mejorar en un negocio: mejores causas, mejor contenido, mejores grupos de ventas, mejor sitio web, mejor seguimiento, mejores ofertas, ¿verdad? Así que lo que voy a hacer es resaltar solo una de estas cosas, aquí mismo, y mostrarles cuántas riquezas yacen desbloqueadas dentro de su negocio hoy, de las que ya saben. Así que me voy a enfocar en las ofertas porque es una fácil que puedo hacer frente a todos. Bien, así que les voy a mostrar el apalancamiento de una mejor oferta. Así que les voy a vender un libro por cien mil dólares. Es broma, mil dólares. Así que el punto del apalancamiento es una mejor oferta. Lo siento, el punto es el apalancamiento de una mejor oferta. Una acción, vender un producto, un libro. El apalancamiento es cuánto dinero genera por la misma actividad. ¿Tiene sentido? Nuestra ecuación, ¿tiene sentido?
Aquí están las instrucciones para esta actividad. En el momento en que sientan que se han creado mil dólares de valor, por favor, levántense y permanezcan de pie. ¿Está bien? ¿Tiene sentido esto? Son instrucciones simples. Si sienten mil dólares, entonces párense y permanezcan de pie. Bien, lo repito. Cien mil dólares, es broma, tipo. Que comience la construcción de apalancamiento. Tengo 10 libros conmigo hoy. ¿Quién quiere uno por mil dólares? Levanten la mano o párense. Bueno, gracias. Permanezcan de pie. Tres personas, ya tienen tres mil dólares. ¿Es esto emocionante? Bien, ni siquiera les he dicho qué es todavía. Es un libro muy bueno. Probablemente lo estoy regalando. ¿Quién lo quiere ahora? Dije que era un libro muy bueno. Ninguna persona más. Bien, es un bestseller. Todavía tres personas. Oh, cuatro, ahí vamos. Cuatro personas, ja ja. Es mi libro. Ahora tengo uno más, dos más, tres más. Bien, cuatro más. Así que tenemos ocho, nueve, diez, once. Ya he contado mis libros, pero esperen, hay más. Así que dije: ¿quién quiere uno de los diez por mil? Bien, tenemos todas estas cosas geniales. Ahí están todas las reseñas. La gente dice que es bueno. Muy buena calificación. Por favor, permanezcan de pie. También es el número uno, el número cuatro y el número siete durante los últimos 13 meses seguidos. Bastante genial, ¿verdad? En marketing y ventas, creo que es bastante genial. Por favor, párense. Este tipo leyó el libro y cuadruplicó sus ingresos mensuales solo por leer el libro. Si cuadruplicas tus ingresos, ¿valdría la pena? Oh, sí. Seis, siete, ocho, nueve, diez, once, doce. Mucho más. Bien, esto es. Vaya, probablemente 40 o 50. Bien, pero esperen, hay más. Voy a autografiar el libro. Solo hay uno que tengo autografiado, en realidad. Eso no es cierto. Creo que hay como cinco. Ups. Tuve que conseguir un marcador muy grueso para que pudieras verlo. Ese es en realidad mi, es vergonzoso. Todavía no, todavía no, todavía no, todavía no. Oh, tienes que pararte. Tienes que seguir de pie. Tienes que seguir de pie. Uno de diez. Pondré mi número de teléfono personal adentro. Mil dólares. No te lo voy a mostrar. Bien, tenemos aproximadamente dos tercios. Bien, voy a revisar tus llamadas de ventas, reescribir tu guion contigo y taladrar a tu equipo de ventas sobre cómo configuramos todo. ¿Funciona eso por mil dólares? Párense si eso vale la pena para ustedes con el libro, por favor, párense.
Tendré a mi encargado de tráfico, que ahora mismo conseguimos aproximadamente 20.000 leads al día en toda nuestra cartera. Él hará un desglose completo del embudo para ver unas 11 páginas. Él desglosará todo lo que podrías hacer de manera diferente dentro del embudo: diferentes titulares, pruebas A/B, diferentes párrafos, diferentes copias, diferentes imágenes, diferentes diseños. Ahora mismo tenemos más del doble, pero confío en decir que podemos duplicar tu tráfico. Bien, estamos cerca, estamos como al 90%. También usaré mi red para reclutar al único jugador estrella que falta en tu empresa. Así que ahora mismo miraremos tu empresa y descubriremos cuáles son las piezas que faltan más importantes en el apalancamiento y pondremos a alguien allí para ti. Párense si eso vale mil dólares.
También pasaré dos horas contigo en la oferta que estás haciendo ahora mismo para que puedas conseguir que más personas hagan clic, más personas se registren para las llamadas, más personas muestren, más personas compren y a precios más altos. Bien, creo que me queda como una persona sentada. Te veo. Te veo. Veo lo que tengo. Veo lo que tengo. Veo lo que tengo. También te presentaré en mi canal, así que esas dos horas se televizarán y las distribuiremos a través de todos nuestros canales. Así que ahora mismo eso genera aproximadamente 10 millones de impresiones. Así que en dólares de publicidad real, son aproximadamente cien mil dólares en publicidad, solo en términos de lo que la gente está dispuesta a pagar por tres anuncios de 90 segundos. Y es un anuncio de 30 minutos, por lo que sería significativamente más alto que eso. Así que si eso vale mil dólares, házmelo saber poniéndote de pie.
Así es como lo haces. Y si no ganas tres veces lo que me pagas por este libro, te devolveré todo el dinero y me quedaré con todo el trabajo que hicimos. Ese trabajo medido durante 12 meses. Esa es la letra pequeña. Justo. Párense si eso todavía vale mil dólares. Te veo. Y no hay 10 libros, solo hay uno. Miren a su alrededor. Y así es como aumentas el apalancamiento para vender una oferta. Establecido para 25 cubos por cien mil dólares. ¿Así que todos entienden? Permanezcan de pie. ¿Todos entienden que solo necesitas hacerlo mejor?
La producción proviene del volumen por apalancamiento. Debes hacer más y obtener más de lo que haces. La forma en que obtienes más de lo que haces es que primero haces todo lo que sabes que deberías estar haciendo mejor. La forma en que haces eso es enfocarte en una cosa durante mucho tiempo sin distracciones. Cualquier cosa puede volverse grande con el tiempo. Cuando alineas todas las acciones con un solo resultado y sigues trabajando en ello, tu éxito parecerá fácil y obvio desde afuera, pero sabrás que provino de años de decir no a todo excepto a lo que más importaba. Así es como hacemos crecer empresas en acquisition.com a través del apalancamiento. La mayoría de los emprendedores conocen el quién, el qué y el cómo escalar. En acquisition.com, reclutamos al quién, les damos el qué, les mostramos el cómo. Y una vez que un emprendedor tiene los tres, el negocio escala por defecto. Laila ya te mostró esto. Tenemos más cursos gratuitos en acquisition.com si les gustan estas cosas. Si quieren aprender más de nosotros. Y eso es todo. Muchas gracias, los aprecio. [Música]