Transcription
Как стать миллионером? Какие шаги реально помогают увеличивать свой заработок?
Меня зовут Саша Митрошина, я бывшая журналистка, нынешняя блогерша. Раньше я вела передачу на радио, а теперь веду этот подкаст. В нём я рассказываю обо всём, что связано с социальными сетями: как вести блог, как продавать в нём, как привлекать подписчиков, как продвигаться, как публично выступать. В общем, обо всём, что связано с миром блогинга.
Здесь мы говорим о главном: мире социальных сетей, как развиваться, делать бизнес и получать удовольствие от жизни. Выпуски выходят каждую неделю.
Я тут недавно поняла, что есть очень чёткая разница между тем, как дойти до заработка условно в 100 тысяч рублей и как перейти к заработку уже от миллиона. Я сама, если что, блогер. Кто меня не знает, свой первый миллион я сделала в 2018 году весной. То есть я прошла путь к своему миллиону достаточно давно, и всё это время я анализировала, общалась с людьми, наблюдала, училась.
Я пришла к выводу, что путь до миллиона он несколько другой, чем путь до какого-то старта заработка до 100-150 тысяч рублей. Сейчас я вам расскажу 5 вещей, которые влияют на рост в деньгах, а конкретно на путь к миллиону.
Те, кто заинтересован в росте и масштабировании, сто процентов найдут для себя что-то полезное, потому что, когда я росла, я этого не знала. Но это было бы для меня тогда очень сильно в кассу.
Давайте начнём с первой фишки. Первая фишка заключается в том, чтобы чётко разделять софт скиллы и хард скиллы. Я недавно проводила опрос, созванивалась со своими подписчиками и всем задавала вопрос: слышали ли вы что-либо о софт скиллах? Большая часть людей не слышала, поэтому давайте я вам расскажу.
Есть такое понятие, как хард скиллы — это твёрдые навыки. Например, программист сидит, пишет код, он умеет писать код. Фотограф делает фотографии, то есть какой-то твёрдый конкретный навык. Вот человек умеет что-то делать. Я умею снимать, например, что-то. Мы создаём какой-то продукт, который можно посмотреть. Вот прям результат работы можно посмотреть, можно проверить результаты этой работы и можно увидеть, что конкретно человек делал.
Но кроме хард скиллов есть ещё такое понятие, как софт скиллы, или иначе говоря, мягкие навыки. Это уметь взаимодействовать с людьми, это понимать, как решать конфликты, как в них входить, как из них выходить. Это уметь ставить перед собой цели, строить стратегию, идти к ней, быть дисциплинированным, быть ответственным, умение соблюдать дедлайны. В принципе, умение как-то встраиваться в любую систему и даже умение презентовать себя, умение заразить своей идеей других людей, умение презентовать свои идеи и концепции — это тоже софт скиллы.
То есть это вещи, которые мы напрямую не видим, но они тоже очень сильно влияют на наш рост и очень сильно влияют на то, насколько мы хороший сотрудник, насколько мы ценный профессионал.
Фишка в том, что на рост до 170.000 влияют в первую очередь хард скиллы, потому что на этом уровне ты что делаешь? Ты ищешь какой-то востребованный продукт, что ты можешь делать. Ты учишься этот продукт миру давать, и ты, по сути дела, делаешь какое-то конкретное действие и получаешь за него деньги.
Чисто на хард скиллах, как правило, достаточно легко достичь уровня 100.000. Но вот весь дальнейший рост заключается конкретно в софт скиллах, потому что это, например, умение делегировать. То, что люди в целом сложно делают, и за счёт этого застревают на одном и том же уровне, потому что они никак себя не разгружают, никак не начинают заниматься стратегией и только продолжают делать какую-то работу, которую в принципе можно было бы отдать другому человеку.
Это, например, та же коммуникация с людьми, это умение быть в партнёрстве, это умение взаимодействовать, вести переговоры. Даже та же самая устойчивость к стрессу на самом деле очень сильно влияет на наш рост. Каждый такой мягкий навык — это такой кирпичик, который мы вкладываем в свою привлекательность как человека, как эксперта, как сотрудника.
Согласитесь, кто нанимает из вас, скорее всего, кто-то уже нанимал людей. Мы смотрим не только на то, что человек умеет, мы ещё смотрим на его навыки коммуникации, мы смотрим на его личные качества, мы смотрим на то, ответственный он или безответственный, мы смотрим на то, насколько он умеет работать в команде.
Я, например, всегда чётко смотрю, помимо твёрдых умений, на такие показатели, как инициативность человека, ответственность человека, можно ли на человека положиться. Вот без этих качеств ко мне в команду попасть просто нельзя ни на каком уровне. То есть даже на самую минимальную позицию в любом случае именно эти навыки требуются в моей команде.
И чем выше уровень, тем выше требования именно к софтам. Я недавно рефлексировала и поняла, что последние три года я конкретно занималась именно своей прокачкой софтов. Я училась выступать, я училась взаимодействовать с людьми, я училась стратегически мыслить, я училась командообразованию.
Кто смотрит за мной, тот видит, например, я ходила на тренинг к Паше Гительману по управлению. Кстати, это такой смежный скилл, его относят часто к софтам и хард скиллам, потому что это что-то на границе.
Я за последние три года очень много работала над своей ответственностью. Я тогда не знала, что это называется софт скилл и что это какой-то важный навык. Я просто в какой-то момент поняла, что, когда я смотрю на других людей, на профессионалов, мне гораздо комфортнее и больше уважения, если человек ответственный и на него можно положиться.
Я просто решила развивать в себе это качество, и я сейчас в 99 процентах случаев делаю то, что я говорю. Если что-то пообещала, я это делаю. Я делаю всё чётко и выполняю свою часть работы очень ответственно.
Сейчас я понимаю, что на самом деле на мой рост это очень сильно повлияло, именно очень сильно выделило среди других блогеров, потому что блогерам очень часто не хватает конкретно таких качеств. Да, я, конечно, параллельно хард скиллы тоже качала, например, училась истории, училась снимать, училась работать на разных площадках.
Но, честно говоря, это несоизмеримо. То есть с каким-то уровнем хард скиллов ты уже можешь расти только за счёт софт скиллов. Не то чтобы рост был обусловлен ростом моей экспертности именно с твёрдой точки зрения, именно масштаб достигается софт скиллами.
Именно поэтому умный не равно богатый. Именно поэтому хороший эксперт не всегда востребованный, потому что помимо хорошей экспертности всегда нужен ещё навык продвинуть себя, продать свои услуги, сделать самопрезентацию, взаимодействовать с людьми, делегировать и так далее.
Вторая фишка. Я в прошлом году написала пост, который супер разлетелся и был просто очень рекордным за всю историю моего Инстаграма. Он назывался "Богатые всё время учатся, а бедные — так всё знают".
Если вы обращали внимание, богатые успешные люди очень открыты к новому. Они постоянно реально чему-то учатся, они очень много могут инвестировать в своё образование. Многие, я видела, смеются и прикалываются над тем, что блогеры там вечно на своих мастер-классах.
Но если отбросить смех, вряд ли кто-то из вас будет спорить, что блогеры — богатые люди. У большинства блогеров есть предпринимательское мышление и есть финансовый результат. Поэтому, даже если вы не хотите быть блогером, не надо обесценивать качество этих людей и не надо обесценивать их результат.
Смеяться над тем, что блогеры всё время учатся, типа "вот какие деловые важные", потому что это реально работает. Ну вот реально, ты учишься, ты хотя бы один новый инсайт узнаешь, ты это внедряешь, ты что-то новое узнаёшь, ты расширяешь свою картину мира.
Чем больше ты знаешь, тем ты масштабнее как человек. Причём это даже не в количественных знаниях, а просто уметь со всех сторон посмотреть на проблему, знать, с каких сторон вообще можно на неё посмотреть, знать, как другие люди решают эти проблемы, какие проблемы вообще есть.
То есть в целом кругозор и широта мышления достигаются конкретно постоянным обучением, постоянным узнаванием чего-то нового. Единственное, что нужно понимать, что есть обратная сторона этого явления — это когда человек через учёбу прокрастинирует и думает: "Я могу пойти в инфобизнес, когда я ещё какое-нибудь образование получу, вот доучусь в магистратуре, аспирантуре, докторантуре, какой-нибудь там ещё туре. Вот тогда я смогу наконец-то брать клиентов".
Или "я пока недостаточно компетентен, я ещё не могу начинать". Если вас какая-то недостаточность знаний останавливает от того, чтобы просто начать на любом уровне, просто попробовать, начать что-то продать, начать работать с клиентами, там за небольшую стоимость, бесплатно, то, скорее всего, это не совсем здоровое желание.
Не то чтобы нездоровая, она скорее всего вас останавливает, и ваш мозг, скорее всего, вас обманывает, чтобы только не идти в новое. Я помню свои ощущения, когда я заканчивала магистратуру: "Пока я ещё в магистратуре, я типа в домике, я могу там своим фрилансом заниматься, я могу что-то делать, но ещё как бы не надо принимать решения своей жизни, пока я учусь".
Важно про свою жизнь и думать, и про стратегию своей жизни не думать. "Когда я уже выпущусь, тогда я уже подумаю, куда я иду и что я буду делать".
Очень часто эксперты попадают в эту ловушку: "Либо я пока учусь, потом подумаю, либо я пока учусь, не рано, либо мне рано, мне надо ещё поучиться". В итоге реальные действия заменяются постоянным обучением.
Так вот, в данном случае это работает не так. Должно быть постоянное регулярное обучение и регулярные действия, регулярная практика. В целом я вам советую отслеживать такие мысли, как "Я всё знаю", "Да, с этим всё понятно", "Да, что он там мне ещё скажет", особенно если у вас пока что нет такого результата, какого вы хотите.
В целом речь не о том, чтобы идти там скупать все курсы у всех блогеров. Часто ещё в триггеры это вставляют, да, начинают блогеры рассказывать: "Кто учится, тот там вырастет, тот молодец, вот я учусь, поэтому покупайте срочно мой курс".
Речь скорее о ментальной привычке быть открытым, интересоваться новым, принять как данность, что "нет, я не знаю". Всё, я даже не знаю, и я буду это узнавать.
Я вот с каждым годом в предпринимательстве, с каждым годом работы на себя понимаю, как же мало я знаю. Мне вот точно есть чему учиться. Я постоянно нахожу какие-то области незнания, где ещё можно разобраться, какие-то вещи, о которых я вообще не подозревала.
Вот максимально понятным мне казался мир, когда реально ещё вообще не соображала. Так что прививайте привычку учиться. Это могут быть очень простые действия. Можно даже говорить не "учиться", а просто "узнавать новое": подкасты, YouTube, книги, тренинги, общение с людьми — всё что угодно. Главное — быть открытым и любознательным.
Я прочитала первую бизнес-книгу в 2017 году, и это реально начало всё менять.
Третья фишка, которая влияет на рост и которая помогает стать миллионером, это скорость действий. Мы сейчас проводим реалити. Когда выйдет этот подкаст, уже реалити будет завершено. Мы взяли 5 учеников инсталогии 6.0 и за неделю их доводим до миллиона рублей.
То есть у них там точка А — 100 рублей, 100 тысяч рублей, ну в таком районе. Мы за неделю делаем миллион. И знаете, на что я обратила внимание? Мы набрали людей с разным уровнем: у кого-то совсем ноль, у кого-то уже есть какой-то заработок, один человек у нас уже с высоким уровнем, он зарабатывал полтора-два миллиона в месяц, и мы его в реалити выводим на 5 миллионов.
Я во время проведения реалити обратила внимание, что те, кто уже зарабатывают больше, у кого уже больше опыта, у кого уже выше результаты, они гораздо быстрее действуют, чем те, кто только начинает.
Первый созвон — они уже там раз-раз, пошли, всё сделали. А, допустим, те, кто начинашки, они там ещё денёк потянули и сделали только часть. Речь о том, что те, кто мало зарабатывают, вы там какие-то медленные, плохие и так далее — нет, это просто навык скорости действий.
Этот навык всегда есть у богатых успешных людей, и это не следствие заработка, а причина заработка. То есть не то, что человек научился зарабатывать, и поэтому он такой быстрый. Нет, скорее всего, он научился зарабатывать, потому что он быстрый.
Эту штуку можно и нужно в себе развивать. То есть это тоже нарабатывается. Посмотрите или послушайте подробнее у меня в подкасте. Уже должен был выйти выпуск "Как идею привести к действию, как не сливаться, как заканчивать начатое". Я там более подробно об этом рассказываю, о том, что скорость как раз очень важна, как её в себе развивать.
Четвёртая фишка увеличения дохода — это отсутствие перфекционизма и принятие неизбежности неудач. Вот просто из моей жизни примеры: что я делаю сейчас? Я уже три года делаю школу танцев, и ещё её не сделала. Вот всё ещё её нет: то переезд, то то, сё, то 5, 10, то тут какие-то проблемы, не получается.
Или вот этот подкаст, который вы сейчас смотрите. Я же его полгода назад вообще на коленке запустила. То есть просто супер. Просто я его сделала абсолютно без перфекционизма, и в итоге у меня через полгода офигенская площадка, на которой у меня куча рекламодателей, которая сама по себе развивается, ещё и меня продвигает.
Короче, зарубите себе на носу: не бывает успеха без неудач. Вот сколько вы способны вынести неудач, столько же у вас будет и успеха. Пока что просто настройтесь на эту мысль, что будут неудачи, будет что-то, что не будет получаться, вещи, которые будут затягиваться.
Что не нужно всё делать идеально сразу. Если бы я попыталась идеально сделать подкаст, я просто его не сделала. Перфекционизм очень сильно останавливает. Вот просто думайте эту мысль, внедрите её к себе в голову и живите с ней.
И, наконец, пятая фишка — это принцип: если у кого-то что-то получилось, значит, это реально и для меня. Если хоть у одного человека в мире есть нужный мне результат в нужной сфере, значит, существует методология его достижения.
Для меня, даже если эту методологию никто не оцифровывал, не вырабатывал и не рассказывал, просто сам факт результата говорит о том, что это возможно. Методология, чтобы вы понимали, есть вообще у всего. Даже у того, чтобы построить счастливые отношения, есть методология. Быть красивым — тоже методология. Зарабатывать много денег — тоже методология. Быть популярным, стильно одеваться, публично выступать — круто.
Кто смотрел выпуск с Пашей Гительманом, тот знает, как я работала над тем, чтобы стать хорошим спикером. Я же вообще сначала не умела выступать. Кто-то говорит, что быть спикером — это просто дано, что вот есть харизматичные люди, которые удерживают внимание, и всё, их слушают.
Ну вот я прошла путь от человека, который вообще не выступал, который вообще не мог ничего сделать. Я на факте училась. Я домашку по радио записывала с 25 раза на диктофон, потому что просто не могла что-то сказать именно под запись.
Я прошла путь до человека, на которого в любой стране приходят залы людей и слушают меня. А всё потому, что я шла, пошла, жвачкам. Я тут что-то ухвачу, узнаю, например, что надо паузу делать в речи на каком-нибудь мастер-классе, отработаю паузы, внедряю паузу — уже меня получше слушают.
Потом я сходила на Пашу Гительмана, узнала, что нужно эмоциональную амплитуду делать в выступлении, походила, по внедряла, сделала себе эмоциональную амплитуду — меня стали получше слушать.
Потом я тут фишечку хватанула, тут фишечку хватанула, презентации стала получше делать, книжку прочитала про публичные выступления. И каждый раз я практикуюсь, потому что я выступаю много, ещё и подкасты эти записываю, курсы. Но это тоже практика.
В итоге раз за разом я выступаю всё лучше, и так и накопился потенциал. Короче, методология есть у всего. Достичь можно всего. Конечно же, у нас разные точки А, но никто не запрещает вам от любой точки А двигаться по направлению к цели.
Вообще, ещё хочу обратить ваше внимание на такую штуку. Вы могли сейчас подумать: "Ну да, конечно, у меня там другие условия, у меня другие возможности, да вообще это несправедливо". Так люди часто думают, действительно.
Но даже если это реально так, даже если реально у вас другие возможности, даже если реально какая-то несправедливая ситуация и вам дано меньше, если вы начинаете думать вот эти мысли и концентрироваться на этом ощущении, даже если по факту это так, это только отдаляет вас от результата.
Мысли, что вам не повезло, они останавливают ваш рост, и они никак вам не помогают. Пока вы сидите и думаете про несправедливость, вот это ощущение несправедливости, оно, конечно, может быть подкреплено реальностью.
Но если наша цель расти, то оно нам ничем не помогает и только мешает. Если говорить прямо откровенно, то мир не устроен так, чтобы у вас всё сразу по умолчанию получалось. Если прям совсем откровенно, то я бы даже сказала, что успех — это вообще не тема для большинства.
Потому что если поговорить с большинством людей, они как раз скажут: "Денег нет, условий нет, того нет, работы нет, зарплат нет, у нас в городе, у меня там в семье" и так далее. Именно поэтому большинство людей не богатое.
Нет такого, что у большинства людей есть миллионы или какой-то значительный рост. Если вы реально хотите идти к миллиону, то надо принять, что вы не большинство. И это большинство вас, скорее всего, осудит.
Действия вам надо делать какие-то отличные от того, что делает большинство, и думать вам надо не так, как большинство. Большинство в этом праве всегда неправо.
Поэтому, если действия каких-то людей не приводят их к такому результату, какой хотите вы, значит, скорее всего, к ним прислушиваться не надо. Мне до сих пор пишут: "Иди, найди нормальную работу" — какие-нибудь люди залётные.
На самом деле любой развивающийся человек сталкивается с непониманием большинства: "Ты что, дура, что ли, в рекламу в Инстаграме вкладываться? Лучше бы ипотеку взяла". Хотя любой предприниматель со стажем, с опытом скажет, что это не совсем рациональные инвестиции.
"Зачем на эти инфоцыганские курсы идти? Они же только на нас наживаются, это всё обманы, разводка". Туда же. Если кто-то живёт так, как хотите жить вы, или в какой-то сфере у него результат такой, какой вы хотите достичь, вы вот идите и повторяйте за ним. Учитесь у него, смотрите на него.
Пусть даже вас все остальные осуждают. Если они не достигли того же, что этот человек, или к чему вы хотите прийти, и даже их цели в принципе не в этой плоскости лежат, то есть они даже не стремятся к тому же, то их мнение просто нерелевантно.
Давайте подводить итог. Что я сегодня вам рассказала? Я дала 5 фишек, как расти в доходе, как масштабироваться и как прийти к миллиону.
Во-первых, решают софт скиллы. Реально на этом этапе важно не то, какой вы крутой эксперт и как вы качественно делаете работу. На этом этапе важен весь комплекс навыков, в том числе мягких: коммуникационных, лидерских, по тайм-менеджменту, по целеполаганию, всего, что связано с вашей стратегией и взаимодействием с миром, а не только с конкретными умениями.
Вторая фишка — это принцип постоянного обучения, принцип открытости новому. Богатые всё время учатся, бедные — так всё знают.
Третья фишка — это скорость действий. Четвёртая — это принятие неизбежности неудач. И, наконец, пятая фишка: если ты хочешь результат, как у всех, то делай как все, и наоборот.
На этом сегодня всё. Жду в комментариях вашу обратную связь. Очень будет интересно почитать, какие принципы вам понравились, какие принципы оказались полезными. Может быть, вы можете чем-то ещё дополнить то, что сегодня сказано.
А мы с вами увидимся в следующем выпуске подкаста. С вами была Саша Митрошина. Пока-пока. [музыка]