Transcription
Настало время серьёзного разговора и жёсткой правды. Автоматизации умирают.
Всем привет. Меня зовут Эльфион, и я могу с уверенностью об этом говорить, потому что уже более 2 лет я занимаюсь компанией InQPI различными автоматизациями. Находясь на роли главного разработчика в компании, я могу с уверенностью заявить то, что компания начинает уже отказываться от обычных простеньких заказов буквально за 100-200.000 руб. Казалось бы, время выполнения такого заказа займёт около недели, но проблема в том, то что такие заказы становятся менее интересными для компании с точки зрения соотношения их цены, а также затраченного времени на производство.
За прошлый месяц компания получила выручки на 15 млн, из них 4,5 пришлось отдать на операционные расходы. Понятное дело, то что большая часть этих расходов - это зарплатный фонд, офисы, оплата мощностей серверов, а также тестирование различных гипотез. Нам, как передовым разработчикам, очень важно использовать самые актуальные версии нейронок, а значит, их пока что невозможно развернуть локально, поэтому на IP действительно уходит огромное количество средств. И для незнающего человека эти цифры могут показаться даже хорошими. Но есть одно но. Буквально пару лет назад подобные автоматизации и уже готовые рабочие процессы продавались в несколько раз дороже, вследствие чего наша компания уже полностью изменила свой вектор исключительно на продукты с высоким чеком, так как мир технологий, особенно и развивается очень быстро, а значит, время на разработку, а также сложность разработки стремительно уменьшается.
Пример этому можно взять такой феномен, как vibe люди, которые никогда не сталкивались с программированием, уже вовсю собирают свои базовые МВПшки и готовы их презентовать где-либо. И если дальше график развития не планирует падать, то в таком случае совсем скоро уже EИ будет сама создавать сферу автоматизации. Мир всегда менялся за счёт технологий. Я думаю, все знают, кто такой Генри Фод. Стоило ему внедрить своё производство конвейер, и промышленность во всём мире перевернулась с ног на голову. Скорость производства возрастает, издержки падают, а значит, весь рынок должен подстроиться под новые реалия. Прямо сейчас мы с вами живём в новый век промышленной цифровой революции. Буквально 20 лет назад бизнес держался на людях, то сейчас выигрывают те, кто уже умеет работать с новыми технологиями и интегрировать и в свой бизнес. Nй, о котором мы постоянно говорим в наших видео, может стать как раз-таки вашим конвейером. Так же как Ford изменил весь мир своими конвейерами, сейчас системы автоматизации меняют рынок. Скорость любого процесса возрастает, а ошибки, которые делает человек, уменьшаются, а значит, любой бизнес начинает масштабироваться. Конечно же, ты можешь быть с этим не согласен, и это нормально. Но история всегда циклична, и сейчас этот цикл повторяется снова. Весь рынок будет неизбежно меняться под новый реалии, и выиграет тот, кто будет первым приспосабливаться. Важнее всего учиться работать с такими инструментами, как NEN, уже сейчас, когда это делаешь ты, а не какая-нибудь ишка.
Но чем это вызвано? Всё очень просто. Пару лет назад было достаточно собрать Telegram Bot плюс чаat GPT, и ты уже собрал автоматизацию, которую спокойно можно было продавать за 600 долларов. Для людей, которые пришли в мир автоматизации только сейчас, это может прозвучать дикостью. Но на тот момент это действительно было уже огромным прорывом. Тенденция не меняется людям интересной автоматизации, но больше это не игрушка, а реально рабочий процесс, который можно интегрировать в свой бизнес. И если ты хочешь заниматься этим бизнесом, ты действительно должен погружаться в огромное количество технических процессов для того, чтобы ты вышел действительно в конкуренцию, а не остался на уровне людей, которые как раз-таки интегрируют чат GPT просто в Telegram и уже пытаются это продать по старым ценам.
Сфера деятельности нашей компании тесно связана с ИИ, и мы не можем отрицать факт того, то что тот же самый N1 совсем скоро научится сам строить сценарии. Но есть одно, но. Эти сценарии никогда не будут идеальными, а значит, их нужно будет править человеку, который уже умеет с ними работать. Ведь пройдёт всего год, максимум два, и тот самый твой друг вайпкодер, который вовсю стал называть себя программистом, уже в принципе будет никому не нужен, потому что ребята, которые уже прямо сейчас отучились на программисты, являются обычными джунами, зачастую просто уже никому не нужны. Рутинная работа, такая как заучить все модули, уже будет тебе не нужна, хотя опять-таки была нужна всего пару лет назад. Теперь тебе нужно будет комплексно подходить к решению ошибок, которые генерит та или иная нейронка. Именно поэтому автоматизации умирают именно в том формате, в котором мы привыкли их все видеть.
На данный момент нейронки всё ещё любят артефачить, но никто не знает, когда это закончится. Но пока что это происходит. Для тебя есть огромный манёвр, который позволяет тебе начать понимать их, разбирать их. ошибки, а также приводить их ошибочные процессы в полностью рабочие. Прямо сейчас цена твоей автоматизации зависит не от количества модулей, которые ты поставил, а исключительно от твоего мышления. Лишь логика и умение мыслить алгоритмами приведут тебя по-настоящему к успеху.
[музыка]
Прямо сейчас программисты Джуны, которых мы только что вспоминали меня, поймут. Очень важно уметь подстраивать всё под формат, если то различные витвления и циклы, именно умение разбирать их приведёт тебя к успеху. Только сейчас ты настраиваешь лишь одну ноду в NightН и должен уметь так настраивать абсолютно любой сценарий, понимать, что является входными данными, какая происходит обработка на этапе каждого модуля и что ты получаешь на выходе. Ты должен уметь приходить в бизнес и уже имея большую насмотренность, понимать, куда ты можешь зайти в узкий момент и устранить его с помощью автоматизации. Когда я начинал заниматься автоматизацией, мне было кровь из носа важно понимать и знать, в принципе, огромное количество модулей, потому что уроков об этом не было. А значит, моим лучшим другом были документации, которые рассказывали мне, как подключиться к тому либо иному сервису по обыкновенному HTTP запросу. Сейчас же тебе важно иметь базовые знания, повышать свою насмотренность, а также уметь понимать логику бизнеса твоего заказчика.
У тебя может возникнуть очень правильный вопрос: а если ещё тогда требовались какие-то базовые знания, не поздно ли прямо сейчас заходить в мир AI автоматизации? И мой ответ будет очень кратким: Да, конечно же, тебе нужно это делать прямо сейчас. Мне, как человек, который действительно разбирается в автоматизациях, порой искренне неприятно смотреть, как другие ребята, которые только вчера услышали про Мйк, пытаются продать свои связки за сотни тысяч рублей просто незнающим людям и тем более создают курсы, где действительно всё то, что получает человек - это умение строить, как я уже говорил, базового Telegram бота плюс чат GPT, и это просто отвратительно. Мы в NQPI всегда стояли за сообщество. Прежде всего умение строить коммуникацию, потому что то, что умеешь делать ты, возможно, умеет делать твой конкурент. Ну и если это лишь участник твоего сообщества, он всегда придёт к тебе на помощь, а вместе уже можно решить огромное количество задач. Кстати, благодаря этому ключевому элементу в нашем мышлении мы пришли к тому, что собрали действительно закрытое сообщество энтузиастов CBHub.
Но вернёмся к автоматизациям, что по-настоящему важно абсолютно любому заказчику. ты скажешь, это скорость, а оптимизация денежных либо временных расходов, и ты будешь прав. Но есть кое-что, про что забывают многие. Твоему клиенту важна автоматизация, которая будет работать именно у него, а не просто коробочное решение, которое ты запустил у себя в нан облаке и после этого уже побежал её продавать всем подряд. Раньше, чтобы заработать условные 200.000 руб. в автоматизациях, тебе было достаточно продать всего лишь четыре связки, где у тебя работал просто персональный обученный AI ассистент. И в принципе это продавалось за 50-60.000 руб. Сейчас, благодаря ZРО-коду это стало сделать куда проще, а значит, клиенты сами делают подобные заказы, и тебе нужно уже уметь строить более сложные задачи, которые они будут от тебя требовать. Прямо сейчас на ежемесячной основе мы получаем огромное количество заказов на разработку ЦРМ-систем, систему учёта. И всё это должно быть, конечно же, с внедрением искусственного интеллекта. И это уже может казаться для кого-то страшным. Но вся истина заключается в том, то что собирать такие сложные связки сейчас по уровню сложности так же как собирать базового обученного ассистента в Телеграме 2 года назад, потому что различные ИИ прокачались очень сильно, вай-кодинг прокачался очень сильно, ну и, конечно же, уже готовые решения либо формат zerкода. Подобные сложные цепочки действительно можно собирать уже абсолютно, не имея никаких знаний кодинга.
[музыка]
В этом обслуждении мы также не можем не затронуть формат контент завода. Его до сих пор просят обозревать огромное количество человек в нашем комьюнити. Мы видим огромный спрос на продажи данного решения, но есть одно но. Если раньше ты мог спокойно, коробочное решение контент завода, уже собранное у тебя где-нибудь в мейке, а продать только на поддержание твоему клиенту тысяч за 250, сейчас клиенты уже больше 100.000 за это не заплатят. Например, тот же самый контент-завод. А мы уже просто его не продаём. И так как это не наш актив, мы его выложили в YouTube. Любой человек может зайти и посмотреть пошагово, как ему сделать а тот самый контент-завод, о котором так многие говорят. А ведь кто-то до сих пор это пытается продать. Но эти люди абсолютно никогда не будут в конкуренции с вами, если вы пойдёте дальше.
Прямо сейчас мы с командой ведём огромную работу над запуском флагманского продукта, который как раз-таки поможет людям, которые никогда не сталкивались с автоматизацией, перейти в тот же самый NEN, развернуть его у себя на сервере и начать зарабатывать на базовых автоматизациях, именно понимая основы. И данное видео - это лично наш крик души как команда, потому что те самые связки чат GPT+ Телеграма, которые все суют своё обучение и говорят то, что это просто что-то как всем нужное, а мы показываем уже на втором уроке, когда объясняем, как работают базовые коннекшены.
[музыка]
Прямо сейчас рынок базовых самых простейших автоматизаций действительно умирает, потому что их вот так вот строит какой-нибудь комет, опять-таки, на который мы делали обзор. Данный браузер сам спокойно построит вот эту автоматизацию с чатом GPT. Так что если посмотрев это видео, вы понимаете то, что вы готовы расти и улучшать свои навыки так же, как растут запросы клиентов, то давайте держаться вместе, и мы вам с этим поможем. Ведь наше сообщество IncubeHub всегда готово ждать энтузиастов, таких как вы. Ведь именно в нашем сообществе гайды и готовые связки - это лишь один топик, а не то, ради чего стоит туда вступать. Ведь помимо этих гайдов, ты получаешь изначально сообщество единомышленников топите, где мы делимся с закрытыми нейронками, которые до сих пор находятся в бета-тестировании и доступны только по инвайтам. Также есть топики, где ты найдёшь человека, который а будет исполнителем твоего заказа, либо, наоборот, ты найдёшь себе клиента. Ну а если ты уже собрал какую-то разработку, ты всегда можешь выступить перед аудиторией и попробовать свои навыки спикера прямо в формате лайв-стрима, где тебя послушают, зададут вопросы. Ну и, конечно же, мы, как организаторы сообщества, всегда поможем тебе, поддержав, а, тем, что выложим твои ссылки и также оставим везде твои упоминания.
Но на этом мы уже можем заканчивать это видео. Я надеюсь, что вы услышали ту мысль, которую мы так сильно хотели заложить в данный видеоролик. Если вы солидарны с нами, то обязательно ставьте лайки, а пишите об этом в комментарии. Если вдруг не солидарны, то, конечно же, тоже пишите. Мы с радостью ответим на все комментарии и подискутируем. Ну а с вами были ИQPI.