Transcription
Маркетплейсы. Они говорят: "Да, просто дайте нам денег". И, кстати, там вот это романтичное слово карго - это банальная контрабанда. Полагаться только на трафик из одного источника - это смертельная ошибка. Вы помрёте в ближайшие лет пять. Их задача первыми ограбить ещё тёплый трупик.
Каждый год рынок очень сильно меняется. Меняется поведение потребителей и меняется то, как они покупают товары. Многие бизнесы, я вижу, сейчас уже умирают. Их собственники это ещё не до конца поняли. А когда поймут, будет очень поздно. В этом видео я расскажу примеры таких пяти бизнесов, в которые не надо заходить или из которых надо срочно бежать, если вы уже там.
Лично номер один, который я считаю проблемный - это всё, что связано с маркетплейсами. Это там может быть пункт выдачи заказов или просто торговля. Как вы помните, ПВЗ были очень модные несколько лет назад, когда товарищи Лиц Marketплейс очень бурно расширялись, им надо было быстрое покрытие максимально возможно. Они сделали достаточно грамотно. Сами у них никаких ресурсов бы не хватило развиваться. Они предложили щедрые условия, чтобы другие за хорошие премии нашли места, сделали аренду, оформили, открылись. Да, многие даже сетки развили на этой базе, но потом началось, в общем-то, так скажем, отрезление, когда маркетплейсы начали постепенно подкручивать условия, этот бизнес перестал иметь смысл.
Точно так же, как и торговля товарами. Ну, мне кажется, YouTube уже там сломался от этих курсов и рассказов, как кто-то там зашёл, вчерашняя домохозяйка, вот уже миллиард ворочит на Валберисе. Я прекрасно знаю, как всё расстроено, потому что мы сами торгуем на маркетплейс уже, наверное, год четвёртый. Действительно, раньше это был очень крутой бизнес, всё очень круто пёрло, очень зарабатывать получалось, но потом всё начало постепенно меняться по той же схеме, с как ПВЗ. Они же видят абсолютно все цифры. И постепенно, постепенно, как говорится, оборот гаечного ключка за оборотиком. Они начали оптимизировать свои услуги, услуги на хранение, услуги на рекламу таким образом, что сейчас, чтобы зарабатывать, надо, чтобы целый ряд неимоверных факторов сошлись. По моему опыту, это просто невероятно невозможно работать в таких условиях, потому что это примерно как вот мы регулярно работаем, продаём в сети те же или жели там в других партнёров. Ты договорился, везёшь им товар и где-то уже на подъезде или даже через 2 дня после после того, как ты товар отвёз, тебе твой партнёр говорит: "Знаешь что? А теперь цена не 100 руб., как ты мне продал, а 90, потому что я ввёл услугу там посмотреть на твой товар". Ты говоришь: "Как так? Мы же договорились, договор прописал. Ну не нравится, ничего не знаю, забирай. Забор платный".
Маркетплейсы - это людоеды. И туда можно лезть только, если это часть вашей стратегии, один из каналов. Вы понимали, что там зарабатывать не будете. Ну вот это большой бизнес, который многоканальный и так далее или там представленность бренда, вот это вот всё. Но зарабатывать там, исходя из статистики, той же как я уже сказал, там пять против 95 шансы. Кстати, у меня есть свой Telegram-канал, где я показываю, как я живу, как гарантие в Калифорнии с капитала. Можете забирать, скачивать материал, где я делюсь своим опытом. Это бесплатно, без продажи курсов, воды.
Следующий умирающий бизнес - это так называемая товарка из Китая. Там, где люди видят какой-то товар, ведут цену там на либобе, видят цену на полке или на маркетплейсеник ночью упомянутом и решают решают. Вот эта тема надо вести. То есть приятелю, кто карго умеет возить, заканчивают курсы, тренер там хлопает по плечу: "Ищите товар, нашли товар, там у них знакомец какой-нибудь в Китае, который поможет с китайцам общаться. Ну нормально, поехали". Вот они это свои несчастные там, я не знаю, миллион или 2 млн руб., находят эту нишу, тащат свои аэрогрили, там, чехлы. Пока они довозят, рынок что-то меняется, потому что, ну, вести это пару недель, это в идеальном случае, а реально с полным циклом это пару месяцев, если негабаритный товар не тяжёлый. Привозит, оказывается, что такой товар уже на рынке есть, есть у других и у других ассортимент есть. И покупать только у вас, только ваши зелёные чехлы, когда у кого-то и синие, и красные, и пылесосы, и ещё что-то. А зачем? Понимаю, что моржина есть уже не та. Плюс самое важное в любом бизнесе, даже в товарном, уже очень важна клиентская база, устоявшаяся. И ошибки тут будут, безусловно. Или товар пришёл не в тот сезон, или поставщик не так проверил, вы брак огромно словили. И чтобы покрывать такое, должна быть очень большая наценка. А сейчас, как я уже упоминал, век интернета, век маркетплейсов, это очень проблемно сделать, особенно если у вас нету бренда, ваш товар легко сравнить и ваша модель продаж будет на низкой цене, то я бы не стал рассчитывать, что вам дадут заработать. И если ваш капитал был впритык, вы не способны там год-два дорабатывать клиентскую базу, нести потери, вкладываться в маркетинг, развивать товарную марку, то это будет тупик, потому что рядом полно торговых компаний. И, кстати, там вот это романтичное слово Карго - это банальная контрабанда. До двадцать второго года таможня очень эффективно с ней боролась и спрашивал о документе об импорте очень энергично изымала. Ну, после известных событий 2 второго года, сейчас у неё закрыли глаза. Но не надо думать, что за это с вас не спросят у тех, кто возит товар без документов. И всегда можно, в общем-то, задним числом сказать: "А что это вы НДС не платили там или ещё что-то там таможенные пошли не собирали? Не надо думать, что карго - это навсегда и смешно.
Плохая ниша номер три - это быть дилером под кем-то крупным, но колхозным. Это какой-то завод или крупный производитель. Ну, допустим, российский это самый яркий пример. Допустим, есть какой-то завод, он производит какой-нибудь там кабель или лодки или ещё что-то там большое, и по каким-то причинам вы видите, что он не продаёт какой-то канал там в тендеры или там вашу розницу в каком-нибудь вашем Самарском крае. И вы думаете: "Ну вот, слушай, нашёл классный завод там в Хантомансийске, познакомлюсь, буду покупать этот кабель, буду у себя продавать, всё бы хорошо. Можно даже с ними сдружиться и получить там грамоту дилера и торговать и годик и другой. Но проблема в том, что во всей этой истории, что этот бизнес не навсегда. Это бизнес не ваш. Это бизнес этого завода, особенно в российских условиях, где может произойти всё, что угодно. Ну, может прийти новый коммерческий директор, который скажет: "Слушайте, а что это там у нас в регионе в каком-то непонятные несистемные дилеры работают? Вот у нас есть серьёзный партнёр там, а, Центральный федеральный округ работает. И вот мы ему этот укрок отдадим. Всё, ваш бизнес в один день перестаёт существовать. Он говорит: "Ну вот, пожалуйста, те, кто работает с этим партнёром, больше ты не продавай на рынок". Или точно так же в интернет начинает свои цены выкладывать, там где вы продавали мелкий опыт или строителям своим. О, говорит: "Слушай, а что ты там цемент продаёшь с наценкой 20%? Вот завод вот предлагает, вот отдел сбыта, аллоё". Ну и совсем уже человеческий фактор, когда там у директора или учёто происходит там какой-то этот, и он начинает считать вас там, ну, что вы просто как-то не понравились ему. Поэтому вот зависит от кого-то большого, от кого-то, кто не имеет особых моральных принципов или какой-то репутации, там 20 лет, там выстроенная система, пусть в один конец, рано или поздно вас вычеркнут. Даже мы работали с поставщиками западными там больше 10 лет и после, опять-таки, известных событий двадцать второго года, хотя вы никакого отношения не имели к тому, что произошло, на самоле знаете что? Пойдите вон.
Бизнес, который умирают четыре и ниша, в которую бы ни за что не пошёл. Очень много бизнесов и относительно успешных, которые генерят основной свой трафик из интернета. Это может быть там услуги юристов, там банкротство персональное, что угодно, хоть продажа товаров, но главное, если вы генерите трафик вот непосредственно из интернета, когда уже горячие заявки, ну, через пресловутую контекстную рекламу. В чём здесь проблема? Вы от них зависите. Если ваш источник трафика - это только один лишь платный трафик из интернета и зависит от политики компании Яндекс, одна пара тройку обновлений в их политике, изменения, как работает аукцион, ставочки, как-то меняется у них метода там накрутки, скликивания и всё. И ваш бюджет начинает выливаться, потому что у них задача циничная. Они понимают, что вы небольшой бизнес, скорее всего, вы помрёте ближайшие лет пять. Их задача первыми ограбить ещё тёплый трупик, отобрать предпоследние деньги, которые сольёте им бесполезную рекламу, прежде чем каните в Лету. Полагаться только на трафик из одного источника - это смертельная ошибка. И такой бизнес, который построен на этом, ни в коем случае недолговечный. В нишу эту идти нельзя. Выход из этого, во-первых, строить те бизнесы, где можно продавать помимо рекламы сарафанное радио, контентом продавать партнёрские программы. Иными словами, сласти с этой короткой марцингай дофаминовой иглы укол результат, уколлит. Я как вижу по ряду отраслей, стоимость клика делает настолько запредельной, что как в том анекдоте дорогая, это настолько презентабельно, что уже тебя нерентабельно. Поэтому это всё к этому идёт, как и на маркетплейсах. Решили просто дарить им, просто дарить товар, дарить деньги. Вот они говорят: "Да просто дайте нам денег, мы вам ничего не сделаем". Такие реалии, поэтому думайте, надо ли вам эта ниша.
И пятая. Но, разумеется, не последняя ниша, в которую лезть не стоит. Там, где очень важен эффект масштаба. Это может быть что угодно: кофейня, автомойка, маленький магазин, там, где оказываются одинаковые услуги просто в разных локациях. В чём здесь проблема? У собственников, кто работают с одиночными точками и у кого нету какой-то нишевой, а, скажем так, специализации, он будет проигрывать такой бизнесмен, а, компаниям, кто работает в масштабе 10, 20, 50 точек, потому что принципиально у вас услуга одинаковая, но та компания за счёт масштаба будет гораздо эффективнее. Ведь бизнес на 50 точек вести не в 50 раз сложнее, чем одну, а услуги в 10. Зато предприниматель, кто владеет сетевым бизнесом, может позволить себе нанять команду, профессионалов, каждый из которых на своём фокусной специализации будет эффективнее этого несчастного собственника одиночной точки. Они будут лучше нанимать, лучше обучать, лучше марсинг у них будет, лучше помещения у них будут, ассортимент они будут продумывать лучше, лучше купят по цене. Дело одно и то же, да, у них может будет кофе не такой душевный, но делая там там, выигрывая по 5%, в итоге одна такая средняя его точка будет на 60-70% эффективнее, когда рынок просаживается или ещё какие-то турбулентности происходят, у них гораздо больше, скажем так, запас прочности, чем у одиночной точке, где там Бориста с утра написал SMS: "Я не выхожу". И всё. И владелец сам полетел в туалет мыть и вспоминать, как латы делать. Поэтому мой совет, если у вас стандартный бизнес или ищите как нешиваться, там условно будьте только мойкой там для микроавтобусов. Это сейчас абстрактно. В миграционный центр делайте документы только для мигрантов из Азии, по что зато умеете переводить их к каракуле. Или у вас кофейня, делайте, я не знаю, только на бамбуковом молоке, чтобы вам, может, не 50 человек в день ходило, а там 12. Но те, кому это надо, и платили полторы цены, им было плевать, потому что у вас есть тоже, что нет в сетевых точках. Но ни в коем случае не работайте на поле с сетевыми компаниями. Или уходите с этого поля, или не лезьте.