Rapidly test and validate any startup idea with the 2-day Foundation Sprint

我们将会与创始人进行一次对话。你说：“天哪，我几乎不好意思问这个问题，但你们的目标客户究竟是谁？”而三位联合创始人却给出了三个不同的答案。在我们合作过的数百个团队中，我们发现有一种失败模式是：他们不知道那些基本要素是什么。然后还有另一种失败模式，就是他们从不测试。让我们来谈谈基础冲刺。请为我们介绍一下这个过程。它是如何开始的？有哪些步骤？在你们项目的最开始，我们建议一个有点疯狂的想法：清空你们的日程表。然后核心团队大约聚集在一起 10 个小时，经历一系列活动，以便我们能够共同做出所有关键决策。我想很多人在听到这个的时候会想，为什么我不能直接构建一些东西并发布它来学习呢？我们看到的一个现象是，当团队使用人工智能快速构建事物时，它们越是人工智能生成或辅助的，就越倾向于变得通用。请将自己置于一个可以放慢速度、深入思考什么能真正让你的产品与众不同的情境中。快速前进实际上可能会在长远上拖慢你的脚步。今天，我的嘉宾是 Jake Knap 和 John Zeratsky。Jake 和 John 在这次对话中分享的框架，基本上是那些试图完善和测试他们创业公司或产品想法的创始人与产品团队的缺失手册。它被称为“基础冲刺”，它源于 Jake 和 Jay-Z 共同创造的著名“设计冲刺”，以及与 300 多个团队合作的经验，这些团队在创业公司构建新产品，以及在 Google、Microsoft、YouTube、Slack、Uber 等大型公司中构建新产品。他们今年年初出版了一本关于这个框架的书，名为《Click》，其中深入介绍这个框架的摘录是我最受欢迎的帖子之一，也是在热门帖子排名中为数不多的非人工智能帖子之一。在这次对话中，请务必拿出你的铅笔，因为我们将详细介绍如何执行这个为期两天的冲刺，在冲刺结束时，你将拥有一个非常清晰的假设，你的整个团队都围绕着它达成一致，它阐明了你在构建什么，为谁构建，它与竞争对手有何不同，以及如何与真正的潜在客户快速测试它。你投入冲刺的两天，可能是你产品历史上投资回报率最高的天数。如果你正在构思一个想法，我强烈建议你这样做。如果你喜欢这个播客，请不要忘记在你最喜欢的播客应用或 YouTube 上订阅并关注它。另外，如果你成为我的通讯年度订阅者，你将免费获得一年的许多超棒产品，包括 Bolt、Linear、Superhum、Notion、Perplexity、Granola 等。请访问 lenniesnewsletter.com 并点击 bundle。话不多说，现在请听 Jake、Nap 和 John Zeratsky。本期节目由 Brex 提供赞助，Brex 是美国风险投资支持的初创公司中三分之一都在使用的金融堆栈。Brex 深知近 40% 的初创公司会因为资金耗尽而失败。因此，他们构建了一种银行体验，专注于帮助创始人从每一美元中获得更多收益。这与传统的银行选项形成了鲜明对比，传统的银行选项会让初创公司的现金闲置，同时通过费用蚕食它。为了帮助创始人保护现金并延长运营时间，Brex 将支票账户、资金管理和 FDIC 保险的最佳功能结合在一个强大的账户中。你可以以闪电般的速度在全球范围内发送和接收资金。你可以通过项目银行获得标准 FDIC 保险的 20 倍保障，并且可以从第一美元开始赚取行业领先的收益，同时仍然可以随时访问你的资金。要了解更多信息，请访问 Brex.com/banking-solutions。许多人正在构建人工智能产品，这就是为什么我非常兴奋能与 Paragon 的创始人兼首席执行官 Brandon Fu 进行交流。你好，Brandon。你好，Lenny。谢谢你邀请我。那么，集成对于人工智能产品来说变得非常重要。为什么呢？集成对人工智能至关重要，原因有两个。首先，人工智能产品需要来自客户业务数据的信息，例如 Google Drive 文件、Slack 消息或 CRM 记录。其次，为了让人工智能产品代表用户自动执行工作，人工智能代理需要能够跨这些不同的第三方工具采取行动。那么，Paragon 在这一切中扮演什么角色呢？嗯，这些集成很难构建。这就是为什么 Paragon 提供了一个嵌入式平台，使工程师能够在几天而不是几个月内交付这些产品集成，涵盖从 rag 数据摄取到代理操作的每一种用例。而且我亲身体验过，维护比第一次构建它还要困难。没错。我们相信产品团队应该将工程精力集中在竞争优势上，而不是集成上。这就是为什么像 you.com、AI21 和数百家其他公司使用 Paragon 来加速他们的集成战略。如果你想避免在客户需要的集成上浪费数月的工程时间，请访问 useparagon.com/lenny 了解 Paragon。Jake 和 Jay-Z，非常感谢你们的到来，欢迎来到播客。嘿，Lenny，谢谢你邀请我们。是的，非常感谢再次邀请我们。这总是很享受。这将是一次非常实用的对话。我们将深入探讨如何实际执行基础冲刺。我之所以兴奋地这样做，是因为你们在书中分享了一个摘录，你们最初在我的通讯中分享了整个概念。它叫做《Click》。你们在我的通讯中分享了那个摘录。我当时在看，那个摘录是我通讯中历来最受欢迎的帖子之一。这尤其特别，因为它不是一本面向人工智能的书。它是接近前十名中为数不多的非人工智能帖子之一。这充分说明了它对人们的价值，并且一直保持在那里。它没有被取代，它一直在攀升。所以我真的很期待进行一次分享如何实际操作的对话。让我从头开始，稍微介绍一下基础冲刺的由来。我知道它源于你们也开发的、现在非常著名的设计冲刺。所以，请简要概述一下基础冲刺这个想法是如何产生的。嗯，也许我先谈谈设计冲刺的部分，因为它对于理解基础冲刺至关重要。设计冲刺最初是在我职业生涯早期，我在微软工作了几年。然后去了 Google。大约是 2007 年、2008 年、2009 年，我当时在 Gmail 团队工作。我当时在做一些执行得很好的项目，交付产品。但当时我有一个其他项目，一个副项目，已经进行了三年，和几个同事一起，毫无进展，而且看起来在金融危机之后，他们的办公室就要被关闭了。他们在斯德哥尔摩。我去了那里一周。我们清空了那一周的日程表，为这个东西创建了一个原型，因为我们决定，我们永远不会取得任何进展。我们尝试过制作完美的演示文稿。我们尝试过制作理想的产品需求文档。我们尝试过展示理想的设计，但我们就是无法做到完美。我们无法让人们达成一致。我们无法获得高管的支持。我们无法说服 Larry、Sergey 和 Eric 资助这个项目。在那一周的斯德哥尔摩之行中，我们创建了一个原型。我们决定，算了，我们就是要做点东西，让人们用起来，让我们的同事 Google 员工用起来。那个原型就是后来的 Google Meet。它是一个可以在网页浏览器中使用的视频会议工具。没什么大不了的。是的，这真的很酷。我敢说，那可能是我经历过的最富有成效的一周。但当时让我印象深刻的是，事后看来，清空一周的日程表，让团队中的每个人都专注于如何创建一个如此真实、如此好用、以至于人们会认为它是真实的、会像对待真实事物一样做出反应、会想要它的原型，这真是太不一样了。我们当时处于生存模式，你知道，我们试图阻止那个办公室被关闭。但也许可以重复并重现这种想法，就是我创建设计冲刺的原因。所以在 Google 工作了几年，我开始运行这些为期一周的项目，与团队一起，从零开始，在项目结束时创建一个原型，我们可以评估、测试，然后我去了 Google Ventures 工作。Alphabet 的一家公司，我们投资初创公司。我遇到了 John Zeratsky，我们开始运行这些设计冲刺，结果发现，在五年多的时间里，我不知道有多少百个团队，在早期与创始人合作，在他们首次建立产品的时候，从零到一，或者一个新的营销活动，一个新的广告活动，一些高风险的尝试，我们会花一周的时间与他们一起工作，并将这个过程提炼成一个食谱，五天分别是：地图、草图、决定、原型和测试。每天一个主要焦点。所以，在一周结束时，你有一个经过测试的原型，你了解到，我们是否走在正确的轨道上，或者不是。这就是设计冲刺。这就是这个事物的序曲，背景故事。然后，在 Google Ventures 工作了几年后，John 和我离开了，最终与我们的联合创始人 Eli Goldman 一起，我们创立了自己的风险投资公司 Character Capital。这就是基础冲刺故事的由来。好的。太棒了。Jay-Z，有什么想补充的吗？我们创业的目标，可能也是我们最大的目标，就是我们想专注于我们觉得最有趣的公司类型和公司发展阶段，但也是我们认为能产生最大影响的领域。所以，对我们来说，以我们作为设计师的背景，那就是早期阶段，创业后的头几个月，或者一两年内建立一家新企业。在 GV，我们有时会这样做，但有时我们也会与已经非常成熟的公司合作。当我们进入这些公司时，他们已经知道自己在做什么。他们知道自己的立场。他们知道自己在市场上的不同之处以及他们的定位。所以我们可以帮助他们，你知道，回答这些大问题，解决这些问题，并与客户测试他们的原型。但是当我们开始投资那些真正的种子轮，有时是概念阶段，你知道，产品前，收入前，一切之前的公司时，这个过程的开头就缺少了一块。所以我们会运行设计冲刺，它们会有帮助，但很多时候感觉我们没有完全掌握那个项目的基本要素。这些要素包括，你知道，你正在解决什么问题，理想的客户是谁？你与当今市场上的产品有何不同？你的实际竞争对手是谁？这些问题一遍又一遍地出现，促使我们说，嘿，我们需要创建一个新的冲刺方法，一种真正针对这些重大新项目最开始阶段的方法。这就是促使我们在 2021 年、2022 年在 Character Capital 创造基础冲刺的原因。好的。是的。我一直在想这个时间线。我喜欢这类东西，比如这样的节目，你们做了这么多工作，做了这么多次，与这么多公司，这么多创始人合作，并学到了什么有效，什么无效。你们说有数百名创始人，数百家初创公司，你们花了无数小时研究、完善、精心制作，现在你们只是在这里分享所有答案。为我们节省了大量时间。就像这个的投资回报率对我们来说是不可思议的。所以，我感谢你们这样做。让我们开始吧。让我们来谈谈基础冲刺。请为我们介绍一下这个过程。它是如何开始的？有哪些步骤？所以，我们具体谈论基础冲刺，它是你们项目的最开始。我们推荐一个有点疯狂的想法，就是清空你们的日程表。所以，核心团队，这是联合创始人。如果是一家初创公司，如果是一家大型组织内的产品团队，那就是，你知道，负责产品的人，负责工程的人，负责设计的人，负责营销的人。是核心领导团队。他们将聚集在一起，大约 10 个小时，多一点或少一点。在这 10 个小时里，我们将经历一系列活动，一个高度脚本化的活动序列，以便我们能够共同做出所有关键决策，并确定项目的基本要素，什么将使我们在市场上脱颖而出，以及最佳的方法或实施路径。所有这些结合起来形成一个假设，然后我们推荐，现在你完成了。那就是你的基础冲刺。你有了你的创始假设。一旦你有了创始假设，然后你将去进行设计冲刺。我们建议你至少清空两到三周的日程表，这样你就有机会在你的假设上犯错。我们将进行实验。再次强调，设计冲刺，高度脚本化，日程表，你知道，关闭邮件。Slack 也关闭了。我们只是专注于通过一系列决策，构建原型，让它们摆在客户面前，学习一个与创始假设相关的评分表。所以，从宏观上看，它将从 10 小时到，你知道，三到四周。你将与你的团队一起，在日程表清空的情况下，运行这个详细的活动脚本。这太疯狂了。大多数人不会这样做。但如果你做了，你就会获得巨大的优势，因为现在你有了信息。你知道你的产品是否与客户产生共鸣。我们已经看到，这是产品市场契合度的绝佳信号。好的，这非常有帮助。那 10 个小时，是基础冲刺的时间限制吗？是的，那是基础冲刺的时间限制。是的。而且是多一点或少一点，对吧？你可能会很快完成，在八个小时内完成。你可能会有很多谈话，有一个稍大的团队，可能需要 12 个小时。所以我们喜欢把它分成两天，进行两场，你知道，比如四到六个小时的块。好的。然后是三到四周左右，这包括设计冲刺。那是设计冲刺。是的。每周一次冲刺。好的。这是 10 小时工作带来的惊人投资回报率。基本上，在两天内，你可以更清楚地了解你的想法是否好，而且你可以，是的。这是对它的简单描述吗？就像你极大地加速了验证一个想法的过程。没错。是的。这是个机会，在 10 小时内，有机会让你对核心战略有清晰的认识，这是团队经常花费数月时间却未能真正掌握的。而那三到四周，是进行实验并获得信心的机会，你确实在构建正确的东西。好的，让我们继续。让我们来谈谈这两天。你们是如何安排的？你们是如何处理的？如果有人想在家尝试，他们应该怎么做？基础冲刺有三个阶段。第一阶段是基础。第二阶段是差异化。第三阶段是项目的方法。所以，再次强调，所有这三个阶段将共同创造创始假设。所以，第一阶段，基础，正如我之前提到的，是确定你的客户是谁，你为客户解决什么问题，解决这个问题的竞争对手是谁，他们今天如何解决，以及有哪些替代方案，人们如何以其他方式解决这个问题，有哪些变通方法？这些都是非常简单的问题。但当我们与团队一起做这件事时，每个人都在回答，你知道，提出他们对每个问题的答案，我们看到每个人都有不同的视角。然后当我们确定了团队的决策者说：“好吧，将是这个。将是这个。将是这个。”现在，我们有了清晰度和信心，知道这是正确的方向。所以，我们将从基础进入差异化，并确定什么能让我们与这些竞争对手区分开来。我们将利用我们的优势。我们将利用我们的见解。我们将利用我们的动力。我们将利用我们的特殊能力。这些是人们已经意识到的事情，他们对此很了解，但我们想变得非常非常具体。我们稍后会举一个例子，我认为这会更清楚地说明我们的意思。然后从差异化转向说，我们可以采取哪些不同的实施路径？让我们确定它们是什么，在它们后面加上一点细节，然后我们就有了一个结构化的路径供人们遵循，这样他们就可以权衡这个决定，但要非常快速地推进。承诺一个，万一你开始冲刺时觉得需要调整，就有一个备用计划。所有这些将构成一个类似填字游戏的句子。如果我们为这个客户解决了这个问题，用这个方法，我们认为他们会因为差异化一和差异化二而选择它。这个东西几乎傻得简单，但如果创始人能清楚地知道这一点，那将非常强大。好吧，现在我们知道了，它就一句话。现在，让我们去测试并确保这是真的。太棒了。让我们看一个例子。这是一个很好的主意。我知道你带来了一些例子。你将进行屏幕共享。如果你在 YouTube 上观看，你可以看到。如果你在 Spotify 上观看，你也可以看到视频。如果你在 Apple 上，抱歉，但请尽力描述我们将要看到的内容。是的。我们先谈谈这家名为 Latchet 的公司。这是我们将要谈论的第一家公司。Latchet 是一家初创公司，是我们上一期 Character Labs 的成员，我们稍后可以谈谈 Character Labs，但本质上这是一个类似加速器的项目，我们在 Character Capital 运行，我们同时投资一批公司，并让他们经历我们刚才描述的过程，我们从基础冲刺开始，然后是三个设计冲刺，这样他们就可以测试和完善这个假设。所以这对他们来说是很好的时机。这些创始人刚刚开始创业，他们处于非常早期，零阶段。在三到四周内可以看到的进步是惊人的。所以，让我们谈谈 Latchet。Latchet 有两位联合创始人，Chris 和 James，他们离开了 Substack，他们在 Substack 担任增长团队的领导者，他们想为工匠建造一个产品。所以，想象一下，你是一名珠宝制造商，你是一名画家，你是一名木匠，你想在你的直接社区之外销售你的产品，你的物理位置。嗯，你可以，你知道，你可以建立一个 Shopify 网站，但你仍然需要推广它。你必须弄清楚如何接触到那些人。你可以把你的产品放在 Etsy 上，但 Etsy 已经变得非常商品化了。所以，你将与所有人竞争，在那里建立自己的身份会非常困难，比如建立一个关于我是谁，我代表什么的意识。所以 Chris 和 James 的想法是，也许我们可以利用他们在 Substack 使用的一些技术和方法来帮助人们通过社区、通过他们推荐的其他人找到其他邮件作者，并以这种方式帮助工匠。那不是很酷吗？所以他们当时正处于那个阶段。他们有几个不同的想法，关于那可能采取什么形式，当他们加入 Character Labs 时，那可能是什么样子。所以这就是我将要讲的这个小故事的背景。有一件非常重要的事情需要强调，关于 Chris 和 James，Jake 简要提到了，但我认为值得重复，那就是他们是工程师。他们是建造者。他们的本能是编写代码。是构建软件。他们实际上告诉我们，他们既兴奋又紧张地来到 Character Labs，在那里我们会鼓励他们不要立即编写代码，而是花时间来阐明他们正在构建的内容的差异化和结构，并在投入构建特定方法之前与客户进行验证。我认为你将在这个例子中看到，虽然他们一开始有点犹豫，但最终他们看到了这种工作方式比直接投入构建某样东西更有价值。这实际上非常有帮助，而且我谈到 Substack 的推荐功能是我使用我的通讯时最具变革性的功能之一。因为它极大地促进了我的增长。所以我明白为什么他们会对将这种学习带给其他想法和他们自己的初创公司感到如此兴奋。所以，感谢你们这样做。是的，我甚至更期待看到他们在构建什么。好吧，让我们来看看。所以，我们正在看的这个板子，这是他们的 Miro 板。所以，我们有一个大模板，无论你是在 YouTube 上观看还是收听这个节目，我们将在最后讨论如何获得这个模板的访问权限，它将指导你完成整个过程。但正如你之前所说，在基础冲刺的第一步，基础阶段，我们正在经历一系列问题。例如，谁是最重要的客户，这是团队需要回答的第一个问题。当我们这样做的时候，作为一个重要的附注，我们正在使用一种叫做“独自工作，一起思考”的策略。具体来说，记录和投票就是这种方法，每个人都在沉默中。你知道，在这种情况下，Chris 和 James 都在沉默中，但如果你有一个七个人的团队，那就是所有七个人都在沉默中工作，写下他们对这个问题的答案。谁是最重要的客户，或者我们可以考虑的所有不同类型的客户？写下多个答案，然后一旦我们有了答案，团队将对它们进行投票。然后一个人被指定为决策者。通常是初创公司的 CEO，但在某些情况下，可能是首席产品官，无论他们如何决定。但一个人会说：“好吧，这是我们的决定，现在我们将继续前进。”通过这样做，并使用沉默和结构，然后有一个指定的决策过程，我们可以非常快速地进行大量的对话，并将一些做出决策所需的精力留给最重要的决策。在这种情况下，我们在基础冲刺的第一天真正关心的是差异化。所以，我们不想在基础知识上花费太长时间。总之，我们快速地完成了客户、问题、能力、见解、团队的动力。这些都是优势。以及谁是竞争对手。我们得到了这个“一页纸”，基础知识，它将包含所有这些问题的答案。我们的客户是谁？在这种情况下，是那些想在线销售但发现技术和营销很困难的工匠。问题是销售增长。你知道，如果我们跳到竞争对手，他们最大的竞争对手是 Shopify，但 Etsy 是人们解决这个问题的一种方式，正如我们提到的。但也有，你知道，面对面的销售和艺术博览会，或者人们试图解决这个问题的其他方式。现实地说，如果你提供解决方案，你需要从所有这些中脱颖而出。然后是他们的优势。我们谈到了，你知道，这个关键的，他们构建了 Substack 的网络增长功能。所以，他们知道如何做这件事。所以，现在我们已经建立了基础知识，我们将继续进行差异化。在你这样做之前，我想问一个问题，因为我认为看到这个的人可能会想，“哦，这就像我知道所有这些东西。太明显了，就像，好吧，我明白了，我有一个想法，我不需要这样做。”你发现人们最常惊讶于从这些桶中出现的东西是什么？就像这些桶中的一个经常会让你感到惊讶，我们没想到会这样，还是通常有很多惊喜？你有什么经历？我认为你立即开始看到价值的时刻是，当团队中的每个人都在写下他们对这些问题的答案时，然后人们抬起头来，看看其他人写了什么，他们意识到，“哦，这和我说的不同。”或者“我没想到那个。”或者“天哪，实际的现实是，通过与团队一起经历，并且在如何做出关于这些事情的决定方面非常透明和清晰。当那个基础表出来，你看到具体细节时，具体细节令人惊讶，但也很熟悉。我们看着它说，“是的，这看起来都对，但我对具体细节感到惊讶。它们不是我写下来的。”如果我写下来，我可能会得到其中的两项，你知道，那里的六项中的两项。”我认为这就是最令人惊讶的。而且我认为这也有点像一种解脱，就像，“好吧，那很好，我们对此有清晰的认识，并且我们已经把它具体化了。”我们在这项基础活动中所做的活动，其影响是多方面的。我认为问题可能非常有趣，因为当团队坐下来思考它时，它通常比他们想象的要不清楚，他们真正为客户解决的问题是什么？我认为竞争可能是一种顿悟的时刻，当他们开始思考的不仅仅是“这个领域的其他初创公司是什么？”如果这是一个重要的问题，你的客户很可能已经以某种方式解决了它。它可能是一种变通方法，可能是一种替代方案，可能不是直接竞争对手，但如果值得解决，他们可能已经以某种方式处理了它。那是什么？当你放大并查看那组竞争对手时，可能会有点令人恐惧，但它也是团队的一个重要时刻。然后我认为优势不一定立即有益，但当团队关注差异化时，它会变得非常有价值，因为你知道初创公司无法在规模上与大公司竞争，或者在拥有内置分销优势或建立合作伙伴关系方面。所以他们必须深入挖掘，找出我们能做什么，而别人做不到。所以，通过花时间坐下来做这个几乎不自然的举动，就像“等等，我们为什么特别？”你知道，当我们可以鼓励团队真正思考这一点时，它为下一步，即差异化奠定了良好的基础，理想情况下是基于这些优势。我听到的很多价值也仅仅是“每个人在某种程度上都有答案，但只是看到别人在想什么，然后达成一致。”是的，这就像你自己深入而安静地思考它，然后看看当其他人也能深入而安静地思考它时，他们会想出什么。然后，你知道，理想情况下，如果他们与我们一起在 Character Labs 工作，有人会稍微外部化地推动他们说，“再努力点，再深入点，什么让你真正特别？你将如何真正击败 OpenAI？你将如何真正在这个方面击败 Google？”这种记录和投票以及在沉默中工作的想法，在这个播客中反复出现，就是不要在人多的地方进行大型头脑风暴，这似乎在各个方面都行不通。我刚请了一位命名专家来做播客，他为世界上许多大公司命名，Pentium、Powerbook、Sonos、Verscell，他的整个理念是，当他为 Sonos 或 Verscell 或 Windsor 起名时，如果它不同，它就必须与众不同，他对此进行了深入的探讨。所以，如果你不相信为什么我们要花这么多时间在差异化上，我们会指向那个节目。还有 April Dunford，她可以说是定位的上帝，差异化是她定位方法的核心部分。所以，有很多证据可以告诉你，差异化是成功公司的重要步骤和要素。是的。我注意到这些主题中的一个，这些基础知识我们已经谈过了，差异化，这种你需要为你的项目打下基础的观念，对人们来说有点不那么引人注目。我认为人们很难立即看到，“哦，我们需要这个。”我们看到反应最强烈、对这个想法最感兴趣的人实际上是，你知道，初创公司创始人，那些非常老练的人，比如在这个领域，产品经理，他们在 OpenAI 和 Anthropic 被邀请去演讲，我们看到那里的产品人员说，“我的天哪，这太强大了，这就是我们需要的东西。”我认为对很多人来说，这听起来可能像是“啊，这只是基础知识”，你知道，差异化，当然我们需要差异化。问题是，所有这些事情都会被背景化。这是我们已经考虑过的事情。我们假设我们意见一致。我们假设我们将交付一些东西。但然后，就像往常一样，我们构建产品。我们对技术和交付它更感兴趣，我们最终试图在最后卖给客户。我们最终用营销页面或销售演示文稿给它涂上一层油漆。我们从一开始就没有构建出我们知道对人们来说很重要的事情。这里最有用的步骤之一是我以前没见过的，它只是关于如何开始思考差异化的起点。就像每个人可能一直在考虑价格和速度。也许你们有一个非常酷的起始列表，你们在这里展示了。你们还能补充什么来帮助人们开始思考除了显而易见的“价格和速度”之外的差异化方式，还有我不知道的几个？所以，我将进入另一家初创公司，这样我们就可以看到这个表格带有分数的样子。所以，这是一家名为 Melo 的初创公司。总之，标准的经典差异化是我们开始的地方，它们是快速到慢速，聪明到不那么聪明，易于使用到难以使用，免费到昂贵，专注到一刀切，简单到复杂，以及集成到孤立。所以，你知道，你可能会争辩说，应该包含其他一些，或者应该去掉其中一些。但我们喜欢它是因为它是一小部分。它们易于理解。我们知道客户可以理解这些，它们为你的团队思考差异化提供了一个很好的起点，因为你可以快速查看这个列表并开始评分，你认为你的产品在这些尺度上可能在哪里。而且你知道，如果你能使用其中一个，人们就会理解它。但它也开始让团队习惯这种差异化观念。再次强调，我们希望差异化成为所有联合创始人或所有核心团队都能参与的事情。它不仅仅是写演示文稿的人的工作。它不仅仅是营销人员或销售人员的工作，而是让每个人的观点都得到参与。这是在开始编写我们自己的自定义差异化项之前的一个很好的热身活动。太棒了。然后再次强调，这只是为想出更多差异化方式提供灵感。创始人经常问的一个问题是价格作为差异化因素。你们在这方面有什么见解吗？你们在与初创公司合作时，价格作为良好差异化因素的频率有多高？我认为价格很少是最重要的差异化因素。

关于深入研究这些经典差异化因素，先研究这些标准因素，然后再深入研究自定义因素的有趣之处在于，经典因素是普遍存在的，但在许多方面都很难超越竞争对手。例如，很难制造出比谷歌或 OpenAI 更快的产品。与这些竞争对手相比，要做到更便宜会更难，因为他们拥有的资源要多得多。他们可以拥有定价过低的“亏本甩卖”产品。我认为，对于某些公司来说，定价已成为一项真正的优势，那就是那些利用人工智能解决以前用软件无法解决的问题的公司。

我们投资了一家名为 Bindwell 的公司，他们使用人工智能设计精准农药。在我们投资后不久，我们就与他们进行了一次基础冲刺。五年前，你无法用人工智能设计农药，这根本不可能。即使你有了这个想法，你也无法实现。而现在你可以了。因此，对他们来说，一个巨大的优势是，是的，这些农药可以便宜得多，因为它不需要庞大的研发化学家团队在实验室里进行试验和实验来创造新的农药。我们可以用人工智能来设计它们。

因此，在类似这样的 AI 公司中，这种情况更为常见，但总体而言，在价格上竞争非常困难，我们发现它不像其他一些优势那样持久。

这是一个非常好的观点。因为历史上，价格一直是“不要在价格上竞争”，原因和你说的完全一样。从长远来看，这很难做到。这是一种“劣币驱逐良币”的竞赛，尤其是有现有企业时。他们可以以更低的价格出售。但对于 AI 来说，这通常是一个非常强大且独特的优势。例如，像 Cursor 这样的公司，你基本上是在节省工程时间，这对你来说价值非常高。

是的。同时，AI 的输出可能不如人工流程好。所以，它可以便宜一点。是的。暂时是这样。但它必须便宜得多。你知道，我听说有人提出的价格比解决该问题的传统手动方法便宜 10 倍，这是经验法则。

太棒了。好的。我将快速提一下，在这次发布之前，将有一期关于定价策略的节目，其中有很多关于这方面的讨论。哦，太好了。尤其是关于在创业初期如何与客户一起设计你的价格。此外，与 Superhuman 的创始人 Rahul 的节目，他实际上花了很多时间来阐述 Superhuman 的差异化优势，而这很大程度上是关于速度的。是的，速度是他的着力点。正如你所说，这既是你的能力，也是人们看重的，而他的研究表明，人们确实看重这一点，并且他们能够实现它。

我们正在看的这个例子，Melo，其中一个非常有趣的地方是，你可以看到它们在所有这些指标上都不是最好的。你知道，如果团队在进行评估，并且他们对自己在竞争中的地位非常现实，那么发现自己并非在所有这些差异化因素上都处于最佳状态是很正常、很自然的。这对于在你的定位和营销中创造清晰度非常有帮助，因为你不会展示一个功能列表，上面写着你比所有竞争对手都做得更好。但是，如果你能突出客户真正关心的一两件事，并且你能做得更好，那么你获胜的机会和找到产品市场契合度的机会就会增加。

我们发现，通过这个过程，你不是一次只考虑一个差异化因素，也不是试图在所有方面都获胜，而是审视所有选项，并诚实地评估你的处境，这既能为你指明获胜的方向，也能让你安心地说：“嘿，如果我们不是在所有这些方面都比每个公司都好，那也没关系。”

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我认为今天的节目由 Koda 提供。我个人每天都使用 Koda 来管理我的播客和我的社区。我在这里列出我计划采访的每一位嘉宾的问题。我在这里存放我的社区资源。我就是这样管理我的工作流程的。

Koda 可以如何帮助你？想象一下，你开始了一个工作项目，你的愿景很清晰。你确切地知道谁在做什么，以及在哪里可以找到你需要完成的部分所需的数据。事实上，你无需浪费时间去搜索任何东西，因为你的团队从项目跟踪器和 OKR 到文档和电子表格所需的一切都集中在一个 Koda 的标签页中。

通过 Koda 的协作式一体化工作空间，你可以在一个易于组织的标签页中获得文档的灵活性、电子表格的结构、应用程序的功能以及 AI 的智能。正如我之前提到的，我每天都使用 Koda。超过 50,000 个团队信任 Koda 来保持他们的一致性和专注。如果你是一个寻求提高一致性和敏捷性的初创团队，Koda 可以帮助你以创纪录的时间从规划转向执行。

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在我们进入设计方法的第三步之前，关于差异化还有什么要说的吗？

我认为值得一看的是，当你拥有一堆自定义的差异化因素时，它们看起来是什么样的。因为在 Melo 的案例中，我不知道，这里一定有 25 个。你知道，他们写了“有目的的”、“神奇的”、“清晰的”、“个人的”、“提供方向”、“灵活的”、“人性化的”、“富有创造力的”、“美丽的”、“善良的”等等。

他们试图表达的是，也是我们希望每个团队都思考的是，你能为客户提供一个关于世界的新版本现实，一个新的视角。因为很多时候，当你构建一个新产品时，你实际上必须改变人们对可能性和对他们来说重要事物的看法。那些经典的东西通常已经是别人走过的路，别人已经进行了差异化。他们已经考虑过了。但这些新的、特别是你的技术能够实现的、你认为可能与客户问题相关的、你认为可能很重要的事情。

尝试一个非常精细的列表，有时只是一个细微的改变，这真的很有趣。我们稍微改变一下措辞，或者我们描述我们产品优势的方式。而这正是我们认为会真正脱颖而出的地方。

再次，你甚至可以看到这个他们自定义编写的列表，当我们看到他们如何评分时，他们并没有在所有方面的尺度上都达到最好的程度。你知道，当他们变得诚实时，他们会看，嗯，实际上，也许我们无法实现这一点。但这一点，我们真的可以。而且我们也怀疑这一点对客户很重要。

Melo 在他们选择的差异化因素上表现如何？Latchet 又如何？

是的，让我们来看看。Melo 在他们决定之前尝试了很多。所以，他们实际上根据竞争对手在这些尺度上的表现进行了评分。

为了方便大家理解，Melo 是一个工具，可以让你为常见的日常任务运行非常简单、非常有针对性、非常有用的 AI 代理，例如总结你的电子邮件、整理你的日历或起草消息回复。

他们的一个见解是，有太多 AI 产品过度承诺能够取代所有人并做任何事情，并且能够将你的生产力提高 10 倍，但很少有产品真正兑现了这些承诺。因此，他们有一个见解，如果他们能够真正专注、真正人性化、真正高质量，并且能够兑现通过分担繁琐任务来改善你生活的承诺，那么这将会真正引起客户的共鸣。

这是非常有价值的背景信息。谢谢你提供这些。

Melo 在“移动优先”和“开箱即用”这两个差异化因素上表现突出，他们试图与 Gum Loop 和 OpenAI 的通用工具区分开来。Latchet 将在“帮助你成长”和“合作”方面进行差异化。因此，当他们与 Etsy、Shopify 或在艺术展上摆摊相比时，他们将在“帮助你成长”和“合作”方面进行差异化，他们认为没有竞争对手能很好地做到这两点。

这太酷了。谢谢分享。

正如你所说，这就是他们认为会奏效的地方。下一步是实际在市场上进行测试，这就是我们接下来的步骤。

所以，让我们进入下一步，也就是基础冲刺的最后一步。

是的。

完成差异化是一个简短的步骤，它只是创建一些项目原则，以帮助你做出与差异化一致的决策。你知道，你刚才在谈论 Superhuman 和在速度上进行差异化。当我和 John 在 2000 年代初在谷歌工作时，有一份清单叫做“我们发现的十件事”。其中一件事是“快比慢好”。有趣的是，这是一个口号，人们实际上会在会议中使用它来帮助指导决策。

你知道，我们正在考虑对这个视图采取这种方法，或者那种方法。这种方法渲染速度要快 12 毫秒。那很可能就是我们要采取的方法。除非有非常令人信服的理由，否则我们不会选择渲染速度更快的那个，或者用户点击次数更少就能获得好处的那个。

我们认为，这种拥有决策指南的概念在这些情况下非常有用。我们认为，嘿，这是一个轻松的时刻。你已经考虑了你的差异化因素。让我们花点时间思考一下，有什么原则？我们如何将其转化为原则？

所以，如果我们看看 Latchet，你知道，他们有“帮助卖家互相帮助”。所以，如果他们要在两种方法之间做出决定，哪一种能帮助卖家互相帮助？或者做能让卖家赚更多钱的事情。如果我们要在两件事之间做出选择，那就做那件能让他们赚更多钱的事。

因此，我们现在已经完成了。我们称之为“迷你宣言”，即差异化图表和这些原则。这个想法是，这个页面，“基础知识”页面只是关于这个项目你需要知道的核心简单信息。“迷你宣言”在一页纸上是你的决策指南。

这太酷了。这看起来需要很多工作，但同样，这只是坐下来花一两天时间来完成这个框架。

是的，你会在大约四个小时内完成这个。在第一天结束时，你将拥有一个“迷你宣言”，它描述了你作为一家公司和一家初创公司如何获胜。

或者你认为它会如何运作。当然，我们会进行测试。

是的。

现在，基础冲刺的下一阶段是确定我们将开始采取的方法。我们将继续以 Latchet 的故事为例，因为用例子比抽象地描述它更容易。

所以，在进入 Character Labs 时，Latchet 心中有四种方法，但他们不确定要选择哪一种。他们可能会构建一个应用程序。这是他们可以采取的一种方法。他们可能会构建一个新闻通讯平台。这显然是他们知道如何做的事情。他们可能会构建一个 Shopify 插件。这是一种搭乘人们已经在做的事情的简单方式。他们的头号竞争对手是 Shopify。或者他们可能必须构建完整的堆栈。

我认为一个大问题是，他们要选择哪一个，以及在有足够的客户价值让他们真正采用之前，我们需要构建多少？我们才能真正获得一些牵引力并让这件事运转起来？

在这里需要指出的是，这四种方法都为相同的客户解决了相同的问题，并且它们都可能基于创始人 Chris 和 James 为这家公司带来的独特优势，从而与竞争对手区分开来。所以，这些并不是截然不同的产品理念或公司理念。它们只是不同的方法。你的目标是相同的，但你说，“嘿，我们可以走哪条路？”这就像在谷歌地图上查找路线。这条路快一点，那条路省油一点，这条路避开收费站。

我们应该采取哪种方法？

我喜欢你第一天所做的工作，它消除了你可能有的许多想法，而你本可能会花时间去构建它们，然后才意识到，好吧，这没有任何意义。它就像其他人一样。

完全正确。完全正确。

是的。

我们通常看到团队在两种状态之一中开始项目。一种状态是 Latchet 所处的状态，即天哪，我们可以用几种不同的方式来做这件事。我们如何决定？我们可以讨论再多，但你知道，这可能永远持续下去。所以，这是第一种状态。我们知道有一些选择。

第二种状态是我们已经确定了一种方法。我们认为我们已经搞定了。在这两种情况下，我们都认为值得再次花费大约四个小时左右的时间，仔细地列出选项。如果你认为只有一个选项，那就强迫自己思考，如果这个选项不起作用怎么办？还有其他选择吗？或者我们之前考虑过但又放弃了的另一个选择，我们是否应该重新考虑一下，以确保万无一失？

然后以一种情况结束，你已经清楚地做出了决定，即我们已经考虑了替代方案。这是我们的首选，你也确定了这是我们的备用计划，这样当我们开始进行实验时，失败就不会显得那么可怕，而且如果发生这种情况，我们就能真正快速地进行调整。

所以，我们在基础冲刺的第二天，或者说第三阶段，也就是方法，将要做的就是确定这些不同的路径。所以，对于 Latchet 来说，他们有 A、C 和 D 选项。我们将对它们进行颜色编码，然后将它们绘制在这些图表上。

所以，我们有这些不同的视角。我们称之为“魔法镜头”活动。这个想法是，如果我们进行讨论，并且作为投资者，我们可以想象挥舞魔杖，为创始人提供完美的顾问团队来指导他们做出这个决定。我们希望他们有一个客户专家，一个对产品和客户体验有卓越远见的人。他们会拍着桌子说：“客户，客户，客户，做出对客户最有利的决定。”

因此，我们将这些选项绘制在易于使用与难以使用，以及完美解决客户问题与只是一个还可以的解决方案的轴上。

同样，我们希望有一个倡导者，他会为快速廉价地构建东西而奔走，将其推向市场，务实，尽快推出。这就是务实的视角。

我们希望有人倡导增长。如何接触到最多的客户，尽快将产品送到人们手中，易于采用。

我们希望有人倡导金钱，倡导企业的财务健康。那么，什么将为客户创造长期价值？这些人的最大受众在哪里？

我们希望审视差异化，我们花了基础冲刺的前半部分来建立它。那么，我们也希望通过这个视角来考虑这些方法。

因此，团队将要做的是将这些选项绘制在这些镜头上。他们几乎总是会创建一些自己的镜头，一些对他们很重要的自定义镜头。例如，他们可能有一个关于他们信念的镜头。我认为对于 Melo 来说，有一个幽默的镜头是，“哪个创始人会说‘是的，这正是我想要构建的’，而在光谱的另一端是‘嗯，只是那种兴奋的热情，你感觉到的，这可能是一个非常重要的决定，感觉非常重要。’”

这感觉应该是一个非常重要的决定。

是的，这可能应该是一个非常重要的决定。我们现在正在进行的实验室队列中看到了这一点。我将把它作为一个例子提出来。如果我们添加它，我们可以称之为“Lenny Lens”。

“Lenny Lens”。

是的。哦，这是个好主意。

所以，是的。

所以，在这里。你可以看到 Marie 比 Ben 更可能说脏话，显然。但这是至关重要的，对吧？

许多创始人，他们会有不同的，其中一个挑战是，对于每个创始人，我认为每对创始人，他们表达“信念”的含义可能略有不同。有时，也许就像这样简单：我就是感觉到了。我就是知道。有时，它更像是，“嗯，我……这是信念，但也有我们背后有什么数据？而这形成了我的直觉。”

太棒了。我喜欢那个镜头。我喜欢你用星号标记它，所以它不是一点点，只是稍微隐藏了一点，那就是那一部分。如果你放大，它实际上并没有被审查。

这个镜头有趣的地方在于，最后你已经完成了所有这些，你已经把它绘制出来了。如果你正在进行这样的对话，你只需要记住那个人说了什么，另一个人说了什么，你一周前进行的谈话是什么，等等。一切都摆在那里了。

有时你缩小范围，它很简单，就像，“哦，嘿，看，那个蓝色的点几乎在所有镜头中的右上角。那是什么？那可能是一个简单的决定。”

有时你缩小范围，你说，“哦，显然，没有什么能在所有镜头中都获胜。”这实际上非常令人放心，因为你知道没有完美的决定。没有什么是能满足所有条件的。这将帮助我们做出决定，因为现在我们决定哪个镜头最重要，哪个视角最重要。

无论哪种情况，你都可以继续前进，无论是所有镜头都有一致性，还是没有。你选择一个镜头，或者你选择共识获胜者。

我喜欢这个步骤回答了我脑海中一直存在的一个问题，我认为很多人都在想，为什么我不能直接构建一些东西并发布它然后学习呢？我为什么要花这么多时间坐在房间里？这在很大程度上回答了这个问题，那就是花一两个小时思考一下我们有哪些想法，它们在“魔法镜头”上的表现如何，这非常有意义，就像它们如何根据客户最喜欢的东西、帮助我们最快地增长、带来最多的钱等等进行过滤一样。这是一个非常简单、快速的练习，可以为你节省大量构建和发布的时间，并节省学习时间。这相当于几周、几天、几个月的工作，而几个小时就可以为你节省很多时间。

而且，当你开始构建一些东西时，它会令人兴奋，你可以快速行动，现在使用 AI 工具更容易看到进展。构建和开始创建东西的行为本身就有动力，很难停止。如果你朝着错误的方向前进，你可能会花很多时间去构建和取得进展，但如果不是正确的方向，它实际上是在伤害你。这就是为什么我们希望人们停下来思考这一点。正如你之前所说，投资回报率很高，但当你刚开始时就感到兴奋并准备好出发，然后停下来说“好吧，让我们确保我们走的是正确的道路”时，感觉非常不自然。但是，你知道，你可以想象你就像甘道夫，你是弗罗多，你刚开始，你想去莫多，这是一段漫长的旅程，你不想走错路，你想走……在穿越沼泽地之前，先思考一下。

我们看到的一个现象是，当团队使用 AI 快速构建东西时，AI 生成或辅助的程度越高，它们往往越趋于通用，这很有道理，如果你考虑一下 LLM 的开发方式，它们基本上都是在相同的数据上预先训练的。因此，在这种兴奋和急于说“哇，看我们能建得多快”的心态下，你最终得到的东西比世界上已有的东西差异化程度更低。

然后，假设你发布了它，这比构建一个可点击的原型要花费更长的时间，但你发布了它，因为你行动迅速。然后，你从那些设法找到它的人那里获得数据，了解他们用它做了什么，但你没有获得关于他们没有用它做什么的数据。而且你肯定没有获得关于那些从未找到它、从未尝试过它的人的数据。也许他们登陆了你的网站，他们说，“又一个普通的 AI 生成的东西。不值得我花时间。”

因此，我们认为，基本上让自己处于一个可以稍微放慢速度，进行一些艰苦思考、深入思考什么才能真正让你的产品独一无二的境地，然后你就可以切换到“好吧，太棒了。现在，让我们尽可能快地行动，并将其送到客户手中”的模式。但是，如果你不先采取这一步，那么实际上，从长远来看，快速行动实际上会让你慢下来，这有点违反直觉。

是的。

为了进一步说明这一点，我最近采访了一位嘉宾，鲍勃·巴克斯利。是的，鲍勃。好的。他有一个非常有趣的见解。他称之为“原始标记”。基本上，他的建议是尽可能晚地开始任何草图或原型设计，因为一旦你开始绘制你正在构建的东西，你所做的一切都将是对它的回应。因此，在开始构思解决方案之前，你可以花费更多时间，就越有可能找到一个可行的方案。

是的，这非常有趣。而且，你知道，这违反直觉。

我发现自己很难在我们与创始人进行的冲刺的背景下思考这个问题。但我认为，在我们所做的工作中，有一种解释方式是，我们过去总是为每个团队运行设计冲刺。就像那是我们的锤子，而一切看起来都像钉子。

我们发现，通过进行基础冲刺非常有价值的一部分是，它让你在更长的时间内远离构思，它迫使你思考你为什么是独特的，以及你进入的市场，然后再进入创建看起来现实的东西的时刻，然后可能被锁定在该方法中。

这太棒了，就像你所说的，这源于你们过去非常注重设计冲刺，就像“好吧，让我们制作原型，让我们设计，让我们把它变成现实，让我们展示给人们看”，而这正是我认为很多人现在的想法，或者可能因此而产生的想法。然后这几乎就像，“好吧，也许一开始这不是正确的方法，也许在思考我们想要设计和构建什么之前，先思考一下会更好。”所以，仅仅是你们花了这么多时间和精力在这上面，然后意识到这实际上可能更重要。这说明了很多问题。

想法总是会被提炼成人们抓住并关注的一件事。我认为在设计冲刺中，它被提炼成“制作原型”，即“别再瞎折腾了，赶紧做点什么”。但你知道，现实是，当你进行设计冲刺时，它是五天，而你直到第四天才制作原型，对吧？所以，你做了很多工作来弄清楚……客户如何了解这件事？我们带来的不同想法是什么？我们的解决方案可能是什么样的？其中哪些最有可能奏效？然后，在一周结束时，你才制作原型。

但我确实认为，随着这种方法被广泛认知，人们只是想到“让我们构建一些东西”。然后，当你将其乘以 AI 的力量时，它肯定会产生这样的叙述：构建新东西的唯一方法就是尽快创建产品。而这与我们的经验并不真正相符。你知道，这并不真正符合我们所看到的在与我们合作的几百家公司中哪些最有效的模式。

我认为这在某种程度上验证了产品经理的角色，产品经理的工作是帮助团队弄清楚我们应该构建什么，以及在我们开始设计和构建之前，我们是否都就我们正在构建的东西达成了一致。我认为这对于许多听众来说，这几乎就像是公司的“产品需求文档”。

是的，我们认为这是一个很棒的产品工具。它为你提供了一个结构，可以引导你的团队做出这些决定，并为团队中的所有人提供机会，包括产品领导者、工程领导者、营销领导者、销售领导者、设计领导者。在形成战略时，他们有机会做出贡献和参与。在进入基础冲刺后的设计冲刺时，他们有机会将其变为现实，并将其转化为……将那个想法，那个关于什么可能奏效的假设，转化为它确实奏效的证据。

我认为它对工程师来说比对产品经理更有帮助，因为我认为产品经理的大脑会直观地想要这样做，无论他们是否做得对。我认为其他职能部门更像是“不，直接跳到设计，直接跳到原型制作”。

让我问你一个问题，当我们在这个跑道上时，我们在这个疯狂的跑道上，但我想问一个我一直想问的问题，因为我最近采访了一位创始人，梅尔，他创立了这家名为 Base 44 的公司。他创立了它。六个月后以 8000 万美元的价格出售。他只是遇到了一个他想为自己、为他的女朋友、为童子军项目解决的问题。他构建了它，人们开始使用它，然后他从那里发展起来。显然，他没有经历过这样的过程。

你对“就这样做可以吗？”有什么看法？什么时候有人应该考虑“我应该花时间进行基础冲刺”，而不是“我只是想解决一个问题，为我的朋友们解决，我只是去构建它，发展它，与他们一起迭代，然后继续前进”？

我们与创始人合作的数百次早期项目经验，以及观察他们做出的决策和尝试的成功或失败，其中一个观察结果是，有许多创始人非常聪明，非常有能力。他们对市场、对机会有深刻的见解，但他们的初创公司却不成功。

我们存在选择偏差的问题，我们听到了那些说他们很聪明的人的声音。他们符合我刚才描述的所有标准。他们看到了巨大的机会。他们很聪明。他们执行得很好，他们有勇气和信念，他们做到了。而且它成功了。而且取得了巨大的成功。

我认为，认为“好吧，他们没有遵循流程，所以我也没必要”的危险在于，这可能是真的，而且你可能不需要它，但我们认为，你有更好的机会。这只是增加了你的几率。这是一个机会，让你更清楚这是否是一个好机会，让你更清楚我将要构建的东西是否会引起客户的共鸣。

你知道，如果你已经弄清楚了，不，这个东西，我的产品已经起飞了，我的产品正在运作。我们实际上有一些创始人，他们开始了 Character Labs，他们说，“我开始销售这个东西，它已经起飞了。我想停止进行实验。”我们说，“是的，停止进行实验。你不需要这样做。”如果你已经有了产品市场契合度，如果你有证据表明这个东西正在奏效，并且你有信念，那就继续前进吧。但如果你还没有达到那个阶段，这是一个很好的途径。

如果你不确定你将要构建的东西是否会变成“在 6 个月内实现 8000 万美元的退出”，我们相信这是一个提高你几率的机会。

听到这个的人可能会觉得，“我没听说过任何公司这样做过，而且已经成为万亿美元的 IPO 成功案例。”我凭什么相信这是我应该遵循的流程，而不是像我在 YC 上听到的那样，“就是构建它，发布它，迭代它”？你有什么可以分享的，让人相信这是应该采取的方法？

首先，我想说的是，给我们一些时间。我们相当新。我们大约三年前开始做 Character Labs。我们大约三年前创建了基础冲刺。但更认真地说，当我们创建这个方法时，我们做的一件事就是回顾我们参与过的所有项目，以及那些非常成功的项目，并寻找模式。

虽然那些团队没有基础冲刺，但他们最终拥有非常清晰的差异化和非常清晰的独特之处，他们能够在此基础上进行构建。当我们与他们一起进行设计冲刺时，我们能够对这种差异化进行测试和验证。

因此，我们相信这是成功的关键，即使那些团队没有获得这种精确的方法。

所以，我听到的意思是，这基本上就像是创业公司的“Alpha”。这是一个公司才刚刚开始使用的新流程。你们与创始人密切合作，而且它根植于你们参与过的许多许多公司的成功之中。

是的。

这是基于我们一次又一次地在最成功的项目中看到的，当我们身处早期并看到人们做出决策时。这就是驱动这些决策的因素。那就是差异化。

所以，如果我们回顾一下我们多年来参与过的所有冲刺，我和 John 参加过很多这样的房间，很多这样的谈话。如果你不在 YouTube 上观看，顺便说一句，Jake 正在展示一个很酷的视觉效果。它涵盖了 Google、Google Ventures、Character Capital。如果你在 YouTube 上观看，你会看到所有这些白色的小圆圈，每个圆圈代表一个我们在设计冲刺期间见过的公司。其中有很多伟大的成功故事。

我们有机会……我提到了 Google Meet 的故事，以及我们在那里弄清楚是什么让这些东西脱颖而出。正是这些让项目最终起飞，并且至今仍然是它在……Google Photos 或 Google Trips 早期阶段的动力，以及一些早期的设计冲刺。还有很多其他的。

但说实话，当然，我们也看到过很多不成功的案例。如果我们回顾一下最受欢迎的，那些真正成功的，我们回顾了所有这些，我们意识到有一个共同的元素，而这个共同的元素是差异化。

有关于“我们要向客户证明什么”的清晰认识。这是我们正在做出的承诺。因此，我们曾与那些拥有清晰差异化理念的团队一起工作，或者与那些创始人一起工作，有时他们并不正确。他们进行实验，然后进行更改。但关键是他们关注差异化，因为它是至关重要的。他们不仅仅在考虑产品，试图获得正确的产品形状，或者试图让它……你知道，可用性等等。他们真正关注的是差异化，以及我们如何找到正确的承诺并兑现它，并向客户表达它。

所以，为了快速解释一下我的意思，以及它如何在我们看到的产品中体现出来。如果你回到 2000 年代 Gmail 的早期，你知道，如果你有电子邮件，你可能正在使用 Hotmail 或 Yahoo，它运行良好，你不需要考虑它。而这个新产品出现了，你会想，“天哪，我不想换我的电子邮件地址。多麻烦啊。谁想这样做？”没有人。Gmail 的承诺是，“嘿，海量存储，强大的搜索。”

当我们构建产品，进行营销，向人们解释它，并在项目内部做出决策时，我们必须继续提供强大的搜索。强大的搜索。强大的搜索。这是脱颖而出的关键。

快进到 2014 年，我们正在与一家现在正在与 Gmail 竞争的小公司合作，这家公司现在是市场领导者，人们习惯于在他们的团队中使用它。而这款新的消息软件叫做 Slack。他们正在试图接触新客户，而切换到 Slack 比切换到你的电子邮件地址更麻烦，因为团队中的每个人都必须切换。

那么，Slack 说，“嘿，如果你认为拥有乐趣和提升团队合作很重要，那么它对你来说会很清楚。这是一种看待世界的新方式。”当他们在做出决策时，他们的第一个大型广告活动，他们的第一个大型营销活动，这就是他们试图向客户传达的信息。

所以，我们从内部看到了这一点。另一个，我们没有从内部看到，但我们都熟悉的是 ChatGPT 的情况。你知道，它从一个值得信赖的、我不需要考虑的、我将运行一个 Google 搜索，变成了“哇，这是一种看待世界的新方式。零点击，直接告诉你答案。这个东西太棒了。”

这也是我们在我们自己投资组合的一些早期成功故事中看到的。所以，2019 年，这家名为 Reclaim 的公司进军日历管理领域。你知道，我们大多数人自己管理日历。我们大多数人没有管理员帮助我们。而且，你知道，它是免费的。我们说了算。Reclaim 的论点是，“嘿，我们可以自动，我们可以使用 AI 来帮助你集中注意力，并自动安排你的日历优先级。”

这足以让人们下定决心，切换并尝试一下，他们能够建立起一个拥有数万用户的受众。去年 Dropbox 收购了他们。

对我的问题的一个很好的回答。你们为那些怀疑论者做好了充分的准备。

我们进行基础冲刺的动机之一，我们自私的动机是，你知道，现在我们正在将自己的钱投资于公司，并且我们与所有这些创始人合作，我们希望他们拥有同样的差异化清晰度。你知道，我们看到了它对 Gmail、Slack 和所有其他公司有多么重要，我们希望带来这种……我们希望让他们获得同样的优势，并帮助他们避免……你知道，我们看到过的所有不成功的团队和公司都陷入的陷阱。

所以，这就是我们试图做的：将这些成功团队的经验教训带入……你知道，任何阅读这本书并运行这个过程的团队。

John 和我带来的特殊之处在于，我们痴迷于你做出的决策顺序，以及你如何与团队合作以快速做出好的决策。这种关于方法的具体性是我们有大量证据支持它运作良好的原因，这得益于设计冲刺以及有多少成功的团队在那些公司中运行过，这些公司是……你知道，万亿美元或任何类型的巨额退出公司，所有类型的公司都运行设计冲刺。

这是关于我们如何以高速度和高质量一起工作的方法论，它只是被应用于过程的不同部分。

非常棒的回答。

说到方法，我们进行了一次史诗般的跑题。我想把它拉回来。我们还没有完成整个过程。我认为我们已经接近尾声了。所以，让我们完成它。你还做什么？

所以，你有了这个……是的，我想。是的，让我们跟上。让我们跟上 Latchet。

为了让你回忆一下，Latchet 正在为工匠构建这个工具。他们想通过社区网络功能帮助他们销售，就像你在 Substack 上可能找到的那样。他们已经确定了他们的差异化。他们已经确定了他们的方法，现在使用魔法镜头。所有这些都将汇集在一起，形成一个创始假设。

所以，如果我们帮助工匠通过社交销售应用程序解决在线销售增长问题，然后他们也有他们的备用计划，或者我们可以构建完整的解决方案。如果那不起作用，我们相信他们会选择它而不是 Shopify 和 Etsy，因为我们的解决方案是合作的且易于使用。

在这一个句子中，我们揭示了他们的战略。现在他们将试图找出这是否有效。

这太酷了。所以，冲刺的产出是创始假设。我喜欢假设这个词是其中的一部分，因为它并没有告诉你这会奏效。这是你现在将要测试的东西。

绝对。

每个项目都有一个核心，每个新产品都有一个核心假设。它们有一个创始假设。它只是通常不明确。它通常是隐藏的。团队中的不同人可能对它是什么有不同的想法。而且因为它不明确，所以很难审问它、测试它，并找出其中不同的变量是否是正确的变量。

我很好奇你右边照片里有什么？

哦，是的，如果你在 YouTube 上，这只是我们一起进行的现场冲刺，所以在 Latchet 的板上，你会看到他们是如何写出来的，然后拍了张照片放进去，之后又在 Mural 板上填写。

太美了。

而且它上面有他们以前的名字。

没错。

是的。

重新命名为 Lyric，结果发现它对 SEO 并不容易。有很多歌词。

有很多歌词。我知道一些歌词。

而且，为了理解，下一步是设计冲刺，而那才是你真正开始测试的地方。

正是如此。

所以，如果我们缩小范围，现在我们看到他们将进入一系列设计冲刺，一个接一个地进行。每个设计冲刺都以创始假设开始。然后团队将说，“好的，你认为这个假设不成立的最大风险是什么？”

我们将绘制客户如何发现产品的地图，核心体验是什么样的，然后利用这张地图找出评估风险的关键时刻。

对他们来说，最大的风险是：人们真的会想要这个东西吗？这些工匠真的想要一个社区共享的销售平台吗？他们认为关键时刻是登陆页面。他们认为我们可以原型化描述产品的登陆页面，并通过登陆页面进行第一次实验来学习很多东西。

他们将草绘解决方案。任何听说过设计冲刺的人都会熟悉这一点。每个人都会草绘自己关于关键时刻应该如何运作的提案。选择其中最强的。

在这种情况下，他们选择……他们实际上将原型化三个东西。所以，他们将三个东西进行头对头测试。每个都有假的品牌。所以，它们看起来像三个不同的产品。

然后，这是非常关键的一部分。在设计冲刺结束时，我们有一个评分卡。这实际上是一项新创新。这不在冲刺中。哦，来了。新的、最新的设计冲刺改进。

这个评分卡将分解创始假设。嘿，当我们与每位客户交谈时，这是对的人吗？这是我们想要的客户类型吗？他们有我们认为他们有的问题吗？这对他们来说是正确的方法吗？他们选择它而不是竞争对手了吗？

他们将对这些原型进行头对头测试，并向人们展示，例如，“好吧，这是 Etsy，这是 Shopify。现在，在这五个选项中，请大声思考一下，你如何比较它们？”

所以，我们是否相信他们真的会选择它？差异化对他们来说真的有价值和激励作用吗？它是否引起了共鸣？

所以，我们的新书叫做“Click”。你知道，那里的想法是，你可以看到当一个产品引起一个人的共鸣时，这是一个有用的信号。当然，这些访谈有点模拟，不像真实世界，但它们是产品市场契合度是否在正轨上的有用信号。如果我们看到，天哪。

这个产品似乎与一位又一位的客户产生了共鸣。这是一个非常强烈的信号，这时人们开始有信心认为现在是时候去构建了。顺便说一句，这是一个非常好的词。我这么说是因为它非常贴切地描述了那种感觉。它是否只是与他们产生了共鸣？只是有点共鸣。是的。如果你看看 Latchett 的第一个记分卡，里面有大量的红色。有很多事情没有成功。最后一栏的结论，有一个结论。嘿，我们访谈了这种情况。他们访谈了四位客户。嗯，看起来这是对的客户。看起来他们有这个问题，但关于这个假设的其他一切都似乎不起作用。方法不起作用。差异化不起作用。关于原型本身有很多假设。这里有很多红色。所以，他们又一次冲刺。而且，只是稍微放大一下，这是一个刚刚开始从事这家新公司的团队。你知道，有时感觉会很慢。我们谈到了经历所有这些步骤感觉很慢，但他们才刚开始一周，就已经构建了三个原型，并且他们已经与四位真实客户测试了这三个原型。并且他们有一个超级详细的记分卡，上面写着什么在起作用，什么不起作用。这仅仅一周之后。所以，有趣的是，在小时到小时之间感觉缓慢的事情，实际上可以在周和月的尺度上真正加快你的速度。这提供了非常好的背景信息，因为我当时也这么觉得。而且，正如你所说，大多数创始人不会在新创公司的最初几周内进行如此多的测试、迭代和学习。他们可能会花几周时间与客户交谈而不展示原型，然后他们可能会花几个月时间构建一个 MVP，然后他们可能会，你知道，也许他们会花更多时间与客户交谈，同时向他们展示 MVP，也许他们会进行手动入职，诸如此类，但这需要几个月的时间，而且这与创始人告诉我们的一致，你知道，这当然是一个主观的衡量标准，但通过这个过程与我们一起的创始人说，他们能够在 Character Labs 中将三个月到四个月的工作加速到我们一起进行的为期三到四周的连续冲刺中。非常好的背景信息。感谢你提供这些信息。与客户的这些对话在你有“我知道我的假设是什么”的背景下，并且你有原型可以向他们展示时，会更加富有成效和有针对性。我们目前在 Character Labs 的初创公司群体中有一位创始人。我想到 Maruthie John，他来自 Rippling 从事销售工作，在我们开始创业时，我们一直在与大量客户交谈，他说，你知道，过去一个月里我进行了 50 次谈话，但即使是第一次谈话，当我有一个假设并且有一个原型或几个原型可以向他们展示时，我也学到了更多。这简直是天壤之别。这是一个很好的例子。你们描述的这一切都说得通，你们实际上在测试一些非常具体的东西，你们整个团队都支持它，并且有实际的原型，而且你们已经考虑了不同的方向。所以，你们在测试一些非常具体的东西，而不是仅仅进行一般性的测试。当我们进入 Latchet 的第二次设计冲刺时，他们正在对他们的创始假设进行一些修改。现在，他们正在修改一些东西，制作新的草图，提出新的解决方案可能是什么样子的建议。他们在第一次冲刺中学到了很多，一个新的原型，一个细节更多的原型。所以，他们是工程师。他们开始实际编写一些代码，并在产品背后添加更多细节。它更健壮。而且，他们再次试图解决定位问题。这是他们的记分卡。如果你在 YouTube 上观看，你就能看到它。但再次强调，这里有很多红色。乍一看，这个记分卡是血淋淋的，但也有一些有希望的迹象。有一些小的阳光穿透。有一些地方的红色已经开始变成黄色。所以，如果我们看最右边的结论，他们开始相信他们的差异化已经到位，并且他们开始相信这可能是正确的方法。他们甚至可能能够让人们选择它而不是竞争对手，尽管他们还没有这样做。所以，这些开始变成记分卡上的黄灯。现在他们将利用他们学到的东西，现在我们进入了连续第三周的设计冲刺。再次，他们将回顾创始假设。他们将进行草图绘制。他们每周都在招募新一批客户。一个新的原型。再次，原型中添加了更多代码。它变得越来越健壮，越来越现实，同时他们也在调整营销和定位。所以，所有这些事情都协同进行。产品本身和营销是同步进行的。这是一个极端的例子。什么？一切都是绿色的。一切都是绿色的。如果你看不见，每一个都是绿色的。我的天哪。这是极端的，但我们一次又一次地看到了这种模式。这是一个真实的例子。哇。我该如何投资？让我们进入这一轮。这太棒了。是的，这很棒。这很棒。所以，我们一次又一次地看到这个，而且，你知道，我可以分享几个正在进行的董事会的例子。我们也在不断调整模板，这样你就可以更多地了解人们如何从冲刺到冲刺地编辑他们的创始假设。所以，你知道，Melo，我们之前谈过的，这是他们的第一个原型，你知道，这是他们的第一个记分卡。对他们来说，有很多黄色。也许他们比红色更倾向于使用黄色。然后这是他们在第一次冲刺后对创始假设的修改。你知道，所以你可以看到，在红色中，他们正在轻微地改变他们目标客户的定义，从第一周开始。轻微地改变他们正在解决的问题，轻微地改变方法，轻微地改变竞争对手。他们已经到位了。他们已经更清晰地知道我们正在与谁竞争。他们已经更清晰了。只是对如何向人们解释以激发他们的热情做了一点微调。差异化是什么？他们再次冲刺，再次制作原型，如果我们直接跳到只看假设，他们学到了很多，现在对那个创始假设又做了一点微调。所以，每周你都在学习，但你也能真正地跟踪我们学到了什么，以及这如何影响我们的战略。好的，伙计们，这太不可思议了。我认为我们已经涵盖了整个过程。我喜欢你们也涵盖了设计冲刺的部分，虽然这不是这本书的一部分，但它是核心，因为显然这些东西非常相关，并且旨在协同工作。所以，你从“这是我们应该构建的东西”到“如何实际测试它”。在我们结束之前，我想问你，在你开始在家尝试这个过程之前，你认为还有什么对人们来说非常重要？以及你有什么可以推荐给他们在家尝试的吗？我们没有谈到的一件事是，我们用了一个没有构建人工智能优先产品的公司的例子。Latchett 正在构建一个社区销售平台，面向工匠。看看人们在构建非常技术性的产品时如何使用它，当他们进行快速编码原型时，可能会很有趣。这是我们一直在收到的问题。你能构建东西的速度对这个有什么影响？这是一个很棒的主意。我们肯定会这么做。是的。好的。那么，让我们来看看我们目前实验室团队中的一家公司。它叫做 Axion Orbital，创始人 Denj 实际上是独自一人运行整个过程，这也很酷。他是一个了不起的人，我们现在有几个独自创业的创始人，你知道，你可以看到，只是为了让你先睹为快，他自己生成了所有这些便利贴，当我们谈论客户时，并自己做决定哪个是正确的。但为了让我们回到这个故事，他的创始假设是，他想帮助地理空间开发人员通过基于浏览器的节点开发环境解决这些复杂的流程。所以，我们将快速看一下他的原型是什么样的。在第一周，我可以向你展示这个原型。这是一个营销页面。在这个营销页面上，有一个指向视频的链接。所以，如果我点击“了解更多”，我将看到这个视频。这个视频将播放 Den 和 Jay 的声音，并展示产品可能是什么样子的非常基础的版本。现在，如果你在 YouTube 上观看并看到这个原型，你可能会想，“哇，那个营销页面和演示本身，相当简陋，看起来不是最吸引人的。这看起来不太有吸引力。”所以，他在第一个冲刺中专注于信息传递，你知道，找到那些真正拥有那个角色的人，与他们一起测试，他学到了很多。所以，如果我们回到他的记分卡，我们会看到，好吧，那是一个相当不错的，实际上他的第一个记分卡上有很多绿色，但他觉得他测试的东西很不完整。现在，这里有一个很酷的地方，我们看到了 Latchet 从一周到另一周的巨大飞跃，就他们的学习和记分卡而言。这里有趣的一点是，从 Den 和 Jay 的第一个原型到他的第二个原型，很明显他在下一周取得了巨大的进步，他正在使用人工智能工具。他做了很多工作。他也是一位出色的工程师。但在这里，我们有一个看起来更真实的营销页面，非常详细。他在这里做的一件重要的事情是，他构建了很多东西，并创建了一个视频，这样产品虽然不是完全功能的，但你可以确切地看到它是如何工作的。所以，如果我们播放这个视频，他创建了这个演示，展示了当你向引擎输入查询时会发生什么，以及你会得到什么样的结果。通过结合快速编码和实际编码，所有这些都基于铅笔草图，我们可以回顾一下他在纸上做的草图，以定义我需要包含什么才能让它具有吸引力，才能实现我的差异化。然后他使用了一个产品视频，这样整个东西就不必完全自由地工作了。当一个团队正在构建一个更以人工智能为中心的东西时，一个更复杂的东西，人们会好奇它的细节时，它看起来就是这样。沿着这个思路，你在哪里发现人们在利用人工智能来帮助他们度过这些冲刺，无论是基础冲刺还是设计冲刺？它主要是通过快速编码原型来实现的吗？这无疑是迄今为止人工智能在冲刺中的第一个也是最大的用途，即制作看起来更真实的原型。而且，你知道，这就像有一个完整的原型制作团队待命，对吧？所以，你不需要自己动手，也不需要拼凑东西，而是可以有很多人准备好投入，让东西看起来非常真实。但这也非常关键。我们发现，在你将原型制作工作外包的同时，不要外包思考，就像你不要跳过思考“网站上的实际文案是什么？我该如何描述产品，它有什么不同？”等等。这也是为什么先进行基础冲刺，然后进行设计冲刺可以真正帮助你的原因，你知道，因为它让你有时间去思考设计和构建产品更难的部分。然后，一旦你对这一点有了清晰的认识，你就可以使用人工智能工具来快速前进。而且，你知道，在 Jake 展示的 Axian Orbital 的例子中，人们变得非常聪明，知道哪些部分需要真实，哪些部分可以快速编码，哪些部分可以只是一个静态的 Figma 模型。而且，这一切都是关于创造一个模拟，一个看起来真实的东西，你可以放在真实的客户面前，以帮助你回答关键问题。你提出的这一点非常好。再次，这只是一个提醒，如果你在开始时放慢一点速度，你就会移动得更快，因为现在原型制作非常容易，而且很容易制作出看起来很漂亮并且符合你想要的东西。但是花一点时间确保你理解你在测试什么以及你想要什么，变得更加重要。在我们目前的 Character Labs 团队中，有几个团队一开始就跳到了快速编码原型，就像一开始一样。而且，你知道，当你使用 LLM，使用像人工智能工具这样的东西生成东西时，它看起来很真实，它看起来很可信。所以，有一种诱惑说，好吧，这已经准备好了，它看起来足够接近了，我只需要展示给客户，然后他们发现的是，它太通用了，它没有真正描述产品是什么。它没有真正描述它有什么不同，因为你知道，它是由一个基于现有产品训练的模型生成的。所以在第二次冲刺中，他们真的退了一步，说好吧，让我们仔细考虑一下，然后转入原型制作模式。所以，这无疑正在帮助人们加快速度，但我们也认为这里有一个重要的教训是，在你外包原型制作的同时，不要外包思考。我看到你在拉起一些东西，Jake，也许你想展示？是的，我认为看到 Denjay 的原型，Axian Orbital 的原型，我们刚才看到的，是很有趣的，因为它们非常详细。这是在做这种程度的思考，你停下来，你非常认真地考虑客户需要知道什么，他们需要做什么才能在产品中找到他们问题的解决方案。这就是你的提示工程。如果你最终对这个原型进行快速编码，但你一开始就有一个非常清晰的计划，即这个东西需要看起来像什么，而不是立即进入对话模式，你正在与 LLM 进行共同设计，并通过聊天对话来回交流。这样更有可能产生一个有主见的、有意义的产品，它围绕着你试图解决的问题、解决问题所需的任务以及正确的营销信息、正确的措辞，与你对客户的了解、你对他们关心的事的了解紧密结合。这是一个非常好的观点。再次，你谈论的“原始标记”的概念在我脑海中回响。一旦你制作了原型，从那时起的一切都是对第一个想法的响应，而不是我是否真正考虑过它应该是什么。我们做到了。这太不可思议了。我认为这将帮助很多人思考并节省大量时间。还有什么你想分享的吗？留给听众的最后一点是什么？也许是最后的要点，或者你想，我不知道，再强调一下，在结束之前留给人们？嗯，一个快速的事情是，我们在这次谈话中分享了很多例子，而且我们实际上有一个模板，一个 Miro 模板，人们可以使用它来运行他们自己的基础冲刺。这是我们使用的模板，你知道，当我们与创始人合作时，让他们经历这些冲刺。我们在 Miro 中工作。即使我们与他们面对面，我们通常也在 Miro 中工作，或者可能在纸上工作，然后将其捕获到 Miro 中，因为这是一个非常棒的工作画布。而且，我们将提供该模板，以便任何收听或观看的人都可以获取并使用它来运行他们自己的基础冲刺。这太棒了。你回答了我问的那个我忘了回来的问题。我们可以给人们一个网址吗？我们会把它放在节目说明中，但他们应该，你知道，他们可以在哪里找到它？你应该可以在 character.vc 上找到它，然后你可以去那里，我们会有一个页面给你。太棒了。太容易了。这太棒了。你们这样做真是太棒了。显然，你也可以阅读这本书，它涵盖了大部分过程，但我认为这个模板就像一个即插即用的。让我们在家做这个。显然，如果他们想深入了解，他们可以与你们合作，让你们。这是一个巨大的胜利。他们拿钱，你给他们钱，你帮助他们弄清楚要构建什么。真是个交易。那也是 character.vc。他们想探索一下。太棒了。好的。还有什么，Jake，你想在我们结束之前分享的吗？不，只是，你知道，如果你坚持到最后，希望你的思想和心灵对这个想法持开放态度，但我们知道这需要付出很多努力来清空日历并遵循这些步骤。但如果 John 和我不是如此确信开端对于将你们最好的努力交给人们以及实现你们为客户设定的目标至关重要，我们就不会这样做。我们不会费这么大的劲。有更简单的事情我们可以追求。我们发现以这种方式工作的一个很酷的事情是，我们专注于寻找产品市场契合度并建立你的业务，开始，获得动力，获得一致性，所有这些战术上重要的、在商业上重要的东西。但另一个好处是，也许是最重要的，那就是它让你与客户、你正在为之构建的人们变得多么亲近，因为你与他们互动。你在计划时关注他们，并且每周都与他们互动。以及它如何以一种非常真实的方式将团队成员拉近。我们一起致力于最重要的事情，我们不必处理通常的社交动态，即一个人有一个想法并推销它。我们不必处理日历不断切换的上下文，而日历主导着我们的一天。我们只是在做最重要的事情，而结构处理了我们应该做什么的过程中的许多困难。我们发现人们从中获得了新的动力、新的能量和新的热情，因为他们可以从事对他们真正重要的事情。是的。而且感觉非常有趣。这个过程的这一部分非常有趣。然后不必决定如何处理它。有人给你一个框架来遵循，这就像瑜伽课，对吧？就像我不知道如何做瑜伽，但请一步一步地向我解释。初创公司的瑜伽。这将是这一集的标题。伙计们，这太棒了。我将跳过闪电战，因为我们已经超时了。我想我只是问一下，人们可以在网上找到你们，以及听众如何对你们有用？你可以在 LinkedIn 上找到我。John，我想你也可以在 LinkedIn 上找到。是的。我们希望人们申请 Character Labs，或者如果你认识一位创始人，请申请 Character Labs。与我们联系。Character.vc。好了。太棒了。所以，你们这样做真是太棒了。显然，你也可以阅读这本书，它涵盖了大部分过程，但我认为这个模板就像一个即插即用的。让我们在家做这个。显然，如果他们想深入了解，他们可以与你们合作，让你们。这是一个巨大的胜利。他们拿钱，你给他们钱，你帮助他们弄清楚要构建什么。真是个交易。那也是 character.vc。他们想探索一下。太棒了。好的。还有什么，Jake，你想在结束之前分享的吗？不，只是，你知道，如果你坚持到最后，希望你的思想和心灵对这个想法持开放态度，但我们知道这需要付出很多努力来清空日历并遵循这些步骤。但如果 John 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