Transcription
Więc tworząc treści, możesz patrzeć na nie z dwóch różnych perspektyw: influencera i przedsiębiorcy. Często ludzie w mediach społecznościowych myślą, że muszą być influencerami, ale w rzeczywistości są przedsiębiorcami. A gdy zrozumiesz różnicę, twoje życie się zmieni. Influencer to dźwięk "najlepszy przyjaciel na zawsze". To "O mój Boże, ta spódnica wygląda tak uroczo". "Och, wszystkiego najlepszego z okazji urodzin twojego dziecka". To są treści influencera, prawda? A influencer w zasadzie mówi: "Patrzcie na mnie". Treść jest naprawdę przypadkowa. To po prostu historie z życia i po prostu dzielenie się rzeczami. Nie ma strategii. Nie ma lejka sprzedażowego. Nie ma wizji prowadzenia ludzi przez transformację w ich życiu. Tak. Zazwyczaj jest dość powierzchowna i przypomina trochę reality show. Oto co robię. Oto dokąd jadę, itp. A kiedy się tym dzielisz, edukujesz. To naprawdę wszystko, co robi twoja publiczność. Edukujesz ich. Rozumiesz? Więc nie ma nic złego w tym, jak ludzie się do ciebie odnoszą. Jest coś, co musisz zmienić w tym, jak się im prezentujesz i jak uczysz ich, jak się z tobą angażować. Więc jakakolwiek transformacja, której szukasz, nie leży w tym, jak ci, którzy oglądają, widzą, jak ty się prezentujesz. To pierwszy krok do odpowiedzialności. Jeśli mam w moich historiach dużo ludzi typu "najlepszy przyjaciel na zawsze", to dlatego, że pozycjonuję się jako "najlepszy przyjaciel na zawsze". W konsekwencji zrozumieli, czego od nich chcę, prawda? Ale jeśli chcesz przejść od "jak kupić?" do "wyślij mi link. Jestem w. Zacznijmy. Uwielbiam to. Chcę to kupić", wtedy musisz przesunąć swoje myślenie z influencera na przedsiębiorcę. A bardzo ważną częścią bycia przedsiębiorcą jest bycie ekspertem, a nawet, lubię to słowo jeszcze bardziej, autorytetem w swojej dziedzinie. Musisz pokazać, że wiesz, czym są olejki eteryczne, czym są suplementy, jaka jest transformacja doterry. Nawet jeśli to twój pierwszy dzień, musisz pokazać, że jesteś oddany nauce, zdobywaniu wiedzy, lekcjom. W rzeczywistości to właśnie są niesamowite treści, które możesz tworzyć. Dzielisz się swoim procesem, jak coraz więcej uczysz się o olejkach eterycznych, a tym samym stawiasz się w pozycji autorytetu dla ludzi, którzy są tylko trochę za tobą. Tak. Więc to, czym dzielimy się w naszych historiach jako influencerzy, to sekwencje i spostrzeżenia, procesy, które pomagają im rozwiązać problem lub pomagają im zrealizować marzenie. Chodzi o to, że inni influencerzy służą sobie. Przedsiębiorcy służą innym. Twoje treści krzyczą: "Widzę cię. Widzę cię". Grupa docelowa, do której chcesz mówić. Jest bardzo celowa, strategiczna. Jest więc strategicznie wybrana. I pozycjonuje cię jako lidera w swojej dziedzinie od pierwszego dnia. Od pierwszego dnia, wiesz, jakby to jest coś, o czym chcę dowiedzieć się więcej. Tym będę się dzielić. I prezentujesz się jako ta osoba, prawda? Więc to, co oni czują, to jakby: "Czytasz mi w myślach? Właśnie o tym myślałam wczoraj. Wydaje się, że czytasz moje myśli". Tego chcesz wiedzieć. Tego chcesz, żeby oni doświadczyli. A kiedy to masz, zaczynasz otrzymywać pytania typu: "Od czego zacząć? Gdzie zacząć? Jaki jest link?". Tam chcemy dotrzeć. I jest też coś, do czego chcę cię zaprosić, abyś pomyślał o dwóch różnych rynkach, z którymi tu pracujemy i o tym, jak możemy je połączyć. Tak. Mamy marketing cyfrowy, który jest sprzedażą w mediach społecznościowych, sprzedażą w historiach, i mamy marketing sieciowy, a połączenie to miejsce, gdzie będzie złoto w nadchodzącej dekadzie. Ludzie, którzy rozumieją marketing cyfrowy i marketing sieciowy, będą przyszłymi liderami w tej branży. Marketing cyfrowy to bardzo taktyczny sposób dzielenia się informacjami w celu rozwiązywania problemów odbiorców, zaspokajania pragnień odbiorców. Jest naprawdę skupiony na produkcie i naprawdę skupiony na usłudze, prawda? A ludzie mogą dzielić się swoimi osobistymi doświadczeniami, aby udowodnić, że są ekspertami i autorytetami. Więc poszedłem na to i zrobiłem to i to, i to jest to, co robisz, aby zmniejszyć stres. Poszedłem na to i to, i to, i to, i to jest to, jak jeść więcej produktów bogatych w białko, rzeczy w tym stylu. Jest też bardzo techniczny, taktyczny. Więc mówisz: "Oto trzy najlepsze wskazówki dotyczące tego". "To są trzy rzeczy, których bym unikał, rzeczy w tym stylu". Jednak interesujące jest to, że te rzeczy z marketingu cyfrowego można łatwo znaleźć w Google lub na HTTP, co jest w porządku, co jest w porządku, ale musisz wiedzieć, że to nie wyróżnia cię pod względem tego, co ma do zaoferowania doterra. Marketing sieciowy sprzedaje produkt, ale także styl życia. Jak możliwość biznesowa ma coś tak wspaniałego, że jest jak: "Chcesz do mnie dołączyć? Chcesz dołączyć do mnie w tym ruchu zdrowia? Chcesz dołączyć do mnie w tym ruchu wolności?". Zaprasza ludzi, jakby: "Chodź i usiądź z nami. Chodź i dołącz do nas na tych konwencjach, wiesz, chodź i dołącz do nas na tych wydarzeniach. Chodź i baw się z nami". Więc jest coś naprawdę aspiracyjnego. To nie jest techniczne. To bardzo aspiracyjne dotyczące wyborów stylu życia. A w marketingu sieciowym bardzo zaleca się stworzenie atmosfery, wizji i odwołanie się do misji, która jest większa niż ty sam. Na przykład, prowadzenie drogi mówiąc: "Pomagamy światu uzdrowić". To coś tak wielkiego, prawda? To nie jest jak, wiesz, "Oto trzy najlepsze źródła białka". To po prostu coś znacznie większego niż to. A ty, jako ekspert w dziedzinie, jako autorytet, będziesz łączyć te dwie rzeczy i dostarczać je odbiorcom, aby stworzyć zarówno taktyczne treści, których chcą, jak i aspiracyjne treści, których być może jeszcze nie wiedzą, że chcą, ale tam chcesz ich skierować. Chcesz, żeby stali się twoimi klientami, żeby przeszli na LRP, żeby rozpoczęli z tobą biznes. Tego chcesz. Chcesz, żeby doterra zmieniła ich całe życie, dokładnie tak, jak zmieniła twoje. Więc twoja strategia będzie również mieszanką tych dwóch. I chcę, żebyś zobaczył różnicę między "Dzielę się doterrą" a "Prowadzę styl życia pełen zabawy, pełen przyjemności z doterrą". To naprawdę różne rzeczy. Dzielenie się jest bardziej jak drukowanie. "O, mam problem z doterrą w mediach społecznościowych. Nie używaj tego". Moja rada, nigdy nie używaj tego. Po prostu idź tam do mediów społecznościowych doterry, weź zdjęcie, które każdy może dostać i umieść "trzy najlepsze" jak "trzy najlepsze zastosowania olejku miętowego". To jest dzielenie się. To jest jakby "lawenda usypia, bo każdy może to zrobić". To absolutnie nie inspiruje. A zupełnie inną rzeczą jest pokazywanie, jak prowadzisz swoje życie. Jak prowadzisz styl życia zdrowych wyborów, osobistego wzmocnienia, tego, że jesteś na szczycie gry. A nawet jeśli nie jesteś, jesteś na szczycie stawania się lepszym, bycia na szczycie. Wiesz, pokazujesz proces stawania się lepszą wersją siebie. Kiedy to robisz, jest to naprawdę magnetyczne. Nie mówię, że musisz być idealny. Nie mówię, że musisz być fałszywy. Mówię, że musisz być liderem. A między tymi dwoma jest duża różnica. I możesz być liderem, który dużo się bawi, który wnosi dużo przyjemności, dużo uwodzenia. Nie musisz być poważnym, nudnym liderem korporacyjnym. To inny rodzaj przywództwa. Dokładnie wiesz, o czym mówię. Więc perspektywa, którą masz, kiedy tworzysz swoje historie, jest taka, że myślisz: "Ludzie, tu jest fajnie. Chodźcie, spędźcie ze mną czas. Chodźcie, chodźcie". Chcesz, żeby ludzie byli tak ciekawi i tak głodni, jakby: "Co ta osoba robi dalej?". To naprawdę platforma do tworzenia atmosfery. Jaka by ta atmosfera nie była, jakby doterra daje ci produkty, a ty tworzysz swoją atmosferę, jaka by ona nie była. Są ludzie z atmosferą "uzdrawiania koni". Są ludzie z atmosferą "jestem gorącą laską". Są ludzie z atmosferą "jestem na siłowni". Cokolwiek to jest, możesz używać tych samych produktów. Ludzie mówią: "Jestem w atmosferze kampera". Wybierz swoją atmosferę. Dopasuj produkty do atmosfery i dziel się tym. To jest twoja perspektywa. Jednak perspektywa twojej publiczności to: "Co jeszcze masz mi do powiedzenia? Chcę być tego częścią". Więc jeśli jesteś w atmosferze kampera, to jest jak: "Dokąd jedziesz dalej?". Wiesz, "Jak wygląda życie w kamperze?". A jak wygląda gwiazda? Jak wygląda niebo dzisiaj? Rzeczy w tym stylu. Więc oni są głodni konsumpcji. Z twojej perspektywy jesteś twórcą. Z ich perspektywy są konsumentami. Po prostu chcą coraz więcej i więcej i więcej. A im dłużej utrzymujesz historię, sekwencję opowiadania, tym bardziej ich wciągasz w to, dlaczego się dzielisz, co robisz, dokąd to cię doprowadzi, jaka jest transformacja, tym bardziej będą chcieli być tego częścią. A ostateczna perspektywa, którą zawsze, zawsze chcę, żebyś miał na uwadze, jest taka, że chodzi o nich, a nie o ciebie. Tak. Więc za każdym razem, gdy umieszczasz zdjęcie, nawet jeśli to kawa, chcesz opublikować swoją kawę, chcę, żebyś zadał sobie pytanie: "Co z tego dla nich?". Ponieważ twoja publiczność pyta: "Co z tego dla mnie?". Okej, pijesz kawę teraz. Mmm, prawda? To jest to, co chcesz im przekazać. Prowadź siebie swoją energią. Każdego dnia budzisz się i myślisz: "Jak chcę się czuć?". Jeśli jesteś w podróży uzdrawiania z olejkami eterycznymi, jak wygląda ta podróż uzdrawiania? Wiesz, są wzloty, są upadki, są głębiny, są szczyty, są dołki. Prowadź siebie zarówno w szczytach, jak i w dołkach. I dawaj z tego miejsca. Kiedy prowadzisz siebie z dołka, nie narzekasz, wzrastasz. A kiedy prowadzisz siebie ze szczytu, nie jesteś arogancki, jesteś zdecydowany. I z tego miejsca dajesz swojej publiczności.