創業半年で120億円で売却したサービスのCEOが来日したので単独インタビューしてきました。

ええ、自己紹介をしていただけますか？私はBase 44の創業者兼CEOです。その前はExploiumという会社を立ち上げ、Base 44を始める前に7年間CEOを務めていました。Base 44のアイデアを思いついた経緯は、かなり面白いです。妻が小さなビジネスをしていて、顧客関係管理アプリケーション、つまりCRMが必要でした。私たちは様々なソフトウェアを試しました。色々なものを設定したり、ドラッグ＆ドロップで何かを構築しようとしたりして、妻が本当に必要としているものに非常にカスタマイズされた、非常にスリムなものを作ろうとしました。ある時点で、私はAIやコーディング、そして一般的なコーディングモデルで起こっていることすべてにかなり深く関わっていました。当時、Jupyterはかなり良かったと思います。Cloudも勢いを増し始め、私は「ソフトウェアがまだこんな見た目であるのはおかしい」と思いました。モデルは非常に良いコードを書くことができます。コードはどこかにデプロイされる必要があります。データベースへのアクセスなども必要です。もし、これらのコーディングモデルと実際のインフラストラクチャの間の接続を作ることができれば、妻のような非常に非技術的な人々でも、ビジネスや生活に必要なソフトウェアを構築できるようになるでしょう。それが、妻が自分のビジネスのために自分でツールを構築できるようにするという意図でBase 44を始めた理由です。Base 44は、市場に参入した最後のプレイヤー、あるいは最後の主要プレイヤーだったと言えます。私が始めたとき、すでにReplitや多くの優れたプレイヤーがいました。Base 44が本当にうまくやったこと、そして競争から際立ったのは、Base 44内で、特にバックエンド側をすべてゼロから構築したことだと思います。現在、業界のほとんどはSupabaseやFirebaseのようなサードパーティツールと統合していますが、Base 44は「最初からすべて揃った」という体験を提供しました。つまり、ユーザーはアプリケーションを構築する能力を持っており、構築したすべてのアプリケーションに対して、Base 44内に必要なものがすべて揃っており、外部のサードパーティサービスを統合する必要はありませんでした。そして今日まで、それが私たちが非常にうまくやっていることです。データベース、ユーザー管理、統合、AIモデルなど、機能的なソフトウェアを構築するために必要なすべてを備えた、垂直統合されたプラットフォームを構築したという事実は大きいと思います。

こんにちは、皆さん。お集まりいただき、ありがとうございます。お時間をいただき、感謝いたします。私の名前はMarです。Base 44のCEO兼創業者です。日本に来るのは初めてです。ここに来られてとても興奮しています。

ええ、しばらくの間、過去数ヶ月間は、おそらく90%近くでしょう。しかし、課題はもはやAIが書いたコードの行数ではありません。現在、私たちが投資しているのは、コードの検証です。優れた設計を得る能力です。コードを書くだけでなく、実際に優れたコードをプッシュする能力です。Base 44を良くするために、LLMに優れたコードを書かせる方法、そしてそのアーキテクチャやアプローチ方法を本当に学ばなければならなかったことは、Base 44内部で私たちにとって非常に楽しいことの一つです。そして、私たちは製品で経験した多くの学びを、社内の開発プロセスにも取り入れています。そのため、チームは非常に小さいですが、特に収益と比較すると、多くの自動化をエンドツーエンドで行っています。コードを書くだけでなく、セキュリティテストやデザインシステムのレビューなども行う様々なAIエージェントが、私たちの多くの作業を自動化しています。

インベントリートラッカーを構築しました。

プロテイン計算機マネージャー。

グループのゴミを誰がまだ取っているかを追跡します。

Base 44は初日から非常にバイラルだったと思います。最初のユーザーと顧客は、私がソーシャルアカウントで行うオーガニックな投稿から来ました。Base 44を始めたとき、私は非常にオープンなジャーニーにしたいと考え、LinkedInとTwitterの両方で「ビルディング・パブリック」を行いました。そして、それは本当にうまくいきました。それは、私がジャーニー、構築しているもの、収益、リテンション、コストなど、すべてについて非常にオープンだったからです。そしてそれは、Base 44のオーディエンス、つまりビルダーたちに非常に響きました。Base 44のオーディエンスは、新しい会社を始めたり、社内ツールを構築したり、家族や日常生活のための製品を構築したりする人々です。そして、彼らにとってこのストーリーは興味深いものでした。なぜなら、ここに自分の製品を構築しているビルダーがいて、彼がどのように新しい顧客を獲得し、競合をどのように見ているか、そしてどのような機能をリリースしているか、そして単一のビルダーが機能リリースにおける速度を上げるために何をしているかといった経験を共有できるからです。そして、ビルディング・パブリックは非常にうまくいき、オーガニックな動きも非常にうまくいき、それによって最初の数百万ドルの年間収益を達成しました。そして、それは良い基盤になったと思います。なぜなら、後にオーガニックとバイラリティの構造が製品の一部となった後、有料マーケティングを導入できたからです。しかし、私はこの冒険から得た教訓の一つは、最初の10人、20人、30人のユーザー、友人、家族、あるいはあなたの製品を使ってもらい、「これは良い経験だ」と言ってくれる人ができる前に、製品のマーケティングを始めないことです。当時、市場はすでに非常に競争が激しかったのを覚えています。そして、最初のユーザーたちに、「この競合とあの競合を使って、どう思うか教えてください。正直に、客観的に評価してください」と言ったのを覚えています。そして、得られたフィードバックは、「Base 44は私のユースケースに非常にうまく対応しています。他の製品は使いたくありません。すべて試しましたが、これが私にとって正しいツールです」というものでした。その時、マーケティングを始めるための正しい基盤があることがわかりました。そして、製品によって異なるものが機能します。私の場合、オーディエンスがビルダーだったので、ビルディング・パブリックの動き、最初のブログ投稿、ソーシャルメディアでの投稿は非常にうまくいったと思います。ビルディング・パブリックは興味深い戦略であり、あらゆる種類の製品に有効だとは思いません。しかし、私が考えているのはこうです。始めたばかりの頃は、物事は厳しく、製品は決して完璧ではありません。そして、頼るべき資産は最初のユーザーたちです。それがすべてです。彼らがフィードバックをくれます。製品が良ければ、彼らは他の人に伝えます。そして、あなたが成功することを望み、あなたのストーリーの一部になりたいと思う人々を味方につけたいのです。そして、始めたばかりの頃は、ストーリーが重要です。感情的に人々が共感できるような退屈なツールを売ることは避けたいのです。特に初期の頃は、製品は素晴らしくないか、完璧ではないでしょう。非常にバギーでしょう。多くのイテレーションが必要になりますが、それは鶏と卵のようなものです。どれだけ賢くても、最初のユーザーを獲得しない限り、製品を実際に改善するために何が必要なのかを知ることはできません。ビルディング・パブリックは興味深いのは、コミュニティの周りに、彼らがあなたの旅の一部であり、まるでテレビ番組のようにフォローしていて、あなたが成功することを望み、進捗を見たいと思っているという感覚を生み出しているからです。そして、毎日何かが起こっていることを示すことへの興奮が、このストーリーとあなたの製品を生き生きとさせていると思います。だから、すべてに有効だとは思いません。例えば、大企業向けのサイバーセキュリティ製品を構築していて、役員に販売しているような企業の場合は、そうではありません。しかし、あなたのオーディエンスがある程度、あなたがこの会社をどのように構築しているかという正直なストーリーに共感し、「私もこのストーリーの一部になりたい」「それに影響を与えたい」「この人は最善を尽くしている」「彼はそれについて非常に正直で、私たち全員に貴重な教訓を共有している。後で、もし私たちが自分のことをやりたいなら」と言うのであれば、それについて非常にオープンであることは、当初は私にとって非常に奇妙でした。収益の数字やコストを共有するのは非常に奇妙です。特にうまくいっていない場合はなおさらです。「私は絶好調だ、100万ドル稼いでいる」と共有するのは簡単ですが、現実はほとんどの会社、99%、いや100%の会社にとっても、多くの灰色の日々、多くの雨の日、そして多くの良くない日がありますが、オーディエンスとの真正性を本当に作りたいのであれば、ビルディング・パブリックに一貫性を持たなければなりません。それは非常に良い質問です。そして、それはいくつかのことの組み合わせだと思います。一つは、非常に正直で地に足がついていること、そして会社を構築することがどれほどクレイジーな旅であるかを知っていて、常にトップにいる必要はないということです。私が知っている最高の起業家は、毎日「絶好調だ！市場のリーダーだ！」と叫んでいる人々ではありません。私が知っている最高の起業家は、それがマラソンであり、スプリントではないことを知っています。そして、ある程度、これが私がビルディング・パブリック、特に最初の数ヶ月に取ったアプローチです。今では私たちは公開企業の一部ですが、私にとって、そしてBase 44にとって非常に早い段階から、結果ではなくジャーニーが最も重要であることを望んでいました。つまり、Base 44が売却されて大金を得ることを必ずしも望んでいたわけではありません。ジャーニーは私にとって本当に重要であり、何かを構築する喜びと、毎日それを少しずつ改善し、課題に直面するという冒険に戻りたいと思いました。私はそれに非常に正直なアプローチを取り、製品のマーケティング方法がわからなかったり、資金力のある競合と戦う方法がわからなかったりして、壁に頭をぶつけていたことの一部を共有しました。だから、私にとってうまくいったのは、正直であること、価値のあるものを共有することです。チャートが上昇しているものを見せれば、人々は「いいね！」を押して、収益が増加していると喜ぶでしょう。しかし、私が試している実際のことを共有すること、そして私が試した様々なこと、これを試してうまくいかなかったこと、あれを試してうまくいかなかったこと、そしてそれらから何を学んだか、マーケティングへのアプローチ、一人でサポートにどう対応しているか、時間をどう割り当てているか、そこで何を学んだかなどを共有することです。今日の数字レポートを共有するのではなく、これらの貴重な教訓を共有することが、非常にうまくいったと思います。そして、初期の勢いがついたとき、それは私自身に常にスポットライトを当てるのではなく、コミュニティにもスポットライトを当てることだと思います。そして、B44のコミュニティは、このコミュニティが生まれて以来、私が day one から見てきた中で最も信じられないものです。そして、コミュニティと成功を共有することは、Base 44がWixに買収されたとき、多くの素晴らしいメッセージ、感情的なものまで受け取りました。「買収されたような気分だった」「ジャーニーの一部だった」「これは素晴らしい、あなたのためにとても嬉しい」といったメッセージです。そして、製品を取り巻くコミュニティが本当にうまく形成されたと感じています。そして、起業家としてできる最善のことは、コミュニティを愛することです。彼らはすべてです。最初のユーザーのために、あなたがより良い製品を構築するために日々奮闘していることを彼らに知らせてください。私はWhatsAppグループを開設し、皆に私の番号を伝えました。「何か必要なら連絡してください」と。なぜなら、人々が構築を始めたからです。特にコンシューマー向けの製品を構築する場合、重要なのはバイラルループを見つけることです。これはBase 44に特有のことかもしれません。私のオーディエンスはビルダーだったので、私はビルディング・パブリックを行い、彼らは自分のストーリーを共有し、それが継続的にフィードされるようなものです。そして、今日まで、これが私たちが目にしていることです。そして、私たちはコミュニティからの成功事例に多くのスポットライトを当てています。しかし、すべての製品は異なると私は思います。そして、コンシューマー向けの製品を構築している場合、バイラルループとは何か、どのようにバイラリティを作成するか、新しいユーザーが平均して新しいユーザーを紹介してくれるようにするにはどうすればよいか、などについて多くの時間を費やして考える必要があります。そして、これらのバイラルループを解き明かすことができれば、良い製品と組み合わせることで、月まで連れて行ってくれるでしょう。

それは4月だったと思います。ローンチから2〜3ヶ月後だったと思います。当初は買収の話ではありませんでした。彼らから連絡がありました。Wixは私が賞賛し、崇拝している企業の一つであり、彼らは素晴らしい製品を持っていると思います。彼らが成し遂げたこと、彼らのストーリー、そして彼らが市場をどのように開拓したか、彼らのマーケティングの方法、すべてです。彼らが私と何を話したいのかはわかりませんでしたが、私はそこにいました。そして、最初の初期の会話は、パートナーシップか資金調達に関するものでした。私は当時、資金調達を必要としていませんでしたし、求めていませんでしたが、Wixと提携したかったのです。そのため、4月に会話を開始し、6月にはすでに書類に署名しました。最近では、スタートアップのエコシステムを見ると、かつて何年もかかっていたことが今では数ヶ月で完了しています。Base 44だけでなく、すべてにおいて、すべてにおいて大きな加速があります。今後数ヶ月でさらに極端になるでしょうが、はい、それはかなり速かったです。たとえその2ヶ月が非常に重要だったとしても、最初の会話でチームと話したことを覚えています。私は彼らに言いました。「まず、買収されたくありません」と。しかし、数回の会話の後、私は自分自身と向き合い、「何をしたいのか？」「富を得たいのか？それが重要なのか？」「グローバルにしたいのか？良いブランドになりたいのか？」と考えました。最終的に私が考えたのは、「この製品をグローバルにしたい」ということでした。Base 44が人々に与えている影響は本当に良いと感じており、それが私を毎朝多くのエネルギーで目覚めさせてくれます。なぜなら、「娘と一緒にこれを構築しました」「あなたのプラットフォームの上にビジネスを構築し、人生が完全に変わりました」といった多くのストーリーを聞くからです。そして、これらのストーリーがどこにでもあるのを見たいと思いました。そして、チームとAishaiに数回会った後、Base 44がグローバルになるための最良の機会はWixと提携することだと理解しました。そして今、買収から9ヶ月経ちましたが、それは私ができた最良の決断だったと思います。なぜなら、Base 44はグローバルな現象になったからです。私が心に留めているのは、製品の側面でスタートアップの精神をどのように維持するかということです。そうすれば、速くイテレーションし、速く動き、速く構築できますが、グローバルブランドとグローバル企業のようにスケールできます。そして、現在社内にいるパートナーと、各部門を率いる人々は、驚異的な仕事をしてくれました。そして、最初のパスでほとんど適切な人々を連れてくることができたことを非常に嬉しく思っています。そして、はい、その多くは、このスタートアップの精神を維持しながら、次のステージ、次のステージへとどのようにスケールするかということです。私は会社を構築する上で、「本当に苦痛になるまで次のステージに進もうとしない」という原則を持っています。本当に苦痛になるまで管理層を導入しない。本当に苦痛になるまで、ビジネスが私に叫んでいると感じるまで、もっと多くの人を連れてこない。それまでは、できる限りリーンで、速く、小さなチームにとどまり、できる限り速くイテレーションしてください。なぜなら、これらの時代には、製品の速度がすべてだからです。これは明らかに、マーケティングやサポートなど、私がどのようにスケールするかを知らなかったビジネスのあらゆる分野でした。そして、今、私の隣に適切なパートナーがいることで、製品に集中したり、戦略に集中したり、1年後のこのクレイジーな市場がどのように見えるかを考えたりする能力が本当に助けられました。だから、この変化はビジネスにとって非常に良かったと思います。

2年間の予言や予測を持っている人は、おそらく嘘をついているでしょう。だから、言葉遣いについては申し訳ありません。市場がどこに向かっているのか、誰も本当に知らないと思います。私が常に思い描こうとしているのは、エンドゲームです。ソフトウェアを構築する人々のエンドゲームは何でしょうか？ビジネスのエンドゲームは何でしょうか？AIエージェントがどこにでも組み込まれた環境でどのように働くのでしょうか？完璧なモデルがあなたの言うことをすべて実行するようになったら、どのように働くのでしょうか？そうすると、次のボトルネックについて考え始めます。そして、それが私たちが今焦点を当てていることです。アイデアは本当に重要です。なぜなら、すべてができるなら、何をすべきかを知ること、あるいはアイデアを思いつくこと、それは本当に重要だからです。第二に、製品をどのようにマーケティングするかです。どのように安全に保つか？どのように優れたデザインを構築するか？だから、私たちの焦点の多くは、解決されつつある技術的な障壁から移っています。現在、B44では、さまざまな種類のソフトウェアを構築でき、B44の自動化を使用でき、ウェブサイトやWebアプリを構築でき、モバイルアプリケーションを構築でき、バックエンドを重視でき、優れたデザインを生成できます。だから、B44で構築できるソフトウェアの割合は急速に拡大しています。私が考えているのは、未来のソフトウェアはどのように見えるかということです。AIがソフトウェア構築だけでなく、何を構築すべきかを理解するのをどのように助けてくれるでしょうか？あなたの人生に組み込まれ、あなたをよく知り、常に「これを自動化できる」「このアプリケーションを構築できる」と教えてくれるAIについて考えてみてください。人間のチームは、エージェントのチームとどのように協力するのでしょうか？だから、私が日々やろうとしていることの多くは、未来について考え、人々がAIとどのように協力するのか、そしてエンドゲームは何なのかを考えるための時間を少しだけ確保することです。モデルがますます良くなることを前提として。だから、それはほぼすべてです。いくつかのネタバレは、何を構築すべきかを理解するのに役立つAIと、ビジネス全般に役立つAIです。マーケティングはどうですか？安全に保つには？デザインはどうですか？また、リリースした新しいスーパーエージェント製品も非常に速く普及しています。B44よりも速く普及していると思います。次の数週間で確認する必要があります。しかし、次に進むべきステップについて考え始めます。エージェントのチームと人間のチームをどのように連携させるか？ユーザーをよりよく知るようにするにはどうすればよいか？そうすれば、異なるものを提案できるようになります。これらは、私たちにとって未来の主要なビルディングブロックだと思います。

では、インタビューはこれで終わりだと思います。お時間をいただき、ありがとうございました。

ありがとうございます。

感謝します。

本当にありがとうございました。