Transcription
И друзья, что я вам хотел сегодня, в общем-то, э-э, сегодня, в общем-то, да, рассказать. Сегодня я хотел вам рассказать про границу трафика, про фильтр Ланцова и вообще как в этом во всём ориентироваться, нафига это создано всё и что это за такой какой-то непонятный хайп. Вот, чтобы лучше ориентироваться, понимать, что к чему и так далее.
А мы с вами, э, пойдём по презентации, конечно же. Куда без неё? Сейчас я тут чуть-чуть формат поправлю. Вот, а мы, конечно же, с вами пойдём по презентации. Я практически никогда э не подхожу к таким эфирам без презентации, поэтому она у нас, естественно, есть. Я вас вижу в чате, всё хорошо. Теперь погнали.
А, да, картина трафика или, или, и фильтр Ланцова, а, так называемый. Что это вообще такое? Пойдём сейчас от таких небольших истоков. И это точно будет вам полезно, потому что если вы не слышали вот эти вот, как бы, определения, то, скорее всего, вы ну что-то упускаете в продвижении. Вот, и этот, как бы, пробел сегодня он уйдёт.
Вот как вот вам на это, на обсуждение. Да, что вы тут видите, друзья? Вот конкретно вот здесь вот, на этой фотке, что вы тут видите, как бы, кроме, да, кроме кластеров, кроме мест, кроме ставки, да, кроме частотности, что вы ещё тут видите вот на вот этой вот, на вот этом скрине?
Плохо видно. Ну, конечно, плохо видно. Давайте, давайте я увеличу чуть-чуть, да. Вот я увеличил. Ну, тут скрин, понятное дело, что тут не, не большое там, да, разрешение. Вот что тут: границу трафика, мелкая матрица. Матрица — смешно. Вот движение. Ну, то есть, как-то мы можем определить, в общем-то, по э, по позициям, наверное, э, какие-то, да, может быть, конверсии, может быть, какие-то продажи. Даже можно даже здесь увидеть продажи, можно даже здесь увидеть конверсии.
Что там вижу я? Уже там мы занимаемся, наверное, год, уже таким образом рассматриваем всю выдачу и рассматривали. Но только после, практически всегда, ну, ну, это начало возникать, это понимание только с приходом кластеров, конечно. Потому что, потому что ключей стало меньше и так далее, мы уже более углублённо начали проваливаться в каждый кластер и так далее.
Вот что вижу я там, что вижу я. Это есть какие-то там зелёные, да, эти позиции, есть почему-то какие-то красные позиции. По по какому-то принципу они определяются: почему-то где-то красные, почему-то где-то зелёные. И вот я определяю эти позиции, красные или зелёные, а, по их конверсионности и по их количеству трафика, который, и по их количеству заказов, которые они притаскивают. Всё про это забываем, да, немного. Вот.
То есть, что мы видим? Мы видим, что, да, всё, что зелёное, то имеет хорошие конверсии и хорошие продажи. То есть, мы говорим, что вся эта история находится в границе трафика, некоторой, ну, какой-то границе трафика, где есть высокие продажи и высокие конверсии. Вот, соответственно, высокий трафик.
Вот, а есть кластеры, например, какая-нибудь вот эта, да, атласная юбка. Она, она находилась в границе трафика, но потом почему-то сползла. Что-то удобно тут рисовать. Вот, почему-то она вот сползла, то есть она уже за границей трафика. По логике, её надо подтянуть чуть повыше.
Вот такая же история с другими кластерами. То есть, вот здесь вот, в границе трафика, тут уже следующий день почему-то упала, может, позиция, может быть, ставка, может, органика упала и так далее, уже вышла за границы трафика. Тут вот зелёненькая тоже в границе трафика, всё остальное не в границе трафика.
Вот, вот как мы рассматриваем всегда выдачу, любую абсолютно. То есть, не не выдачу, а расположение товара в кластерах. Не просто какое-то место там топ-100 либо там топ-10, топ-5, там топ там 200 и так далее, а именно с точки зрения: есть ли конкретно по этому кластеру там конверсии и заказы, там, ну, конверсии, трафик, соответственно. Ну, и следствием этого является заказ.
Вот, а дальше. А что там? Это когда-то я ещё в мае, по-моему, или в апреле, апрель-май, по-моему, были. Мы продвигали там атласную юбку. Там вы видели, наверное, все эти рилсы в инсте, как мы там за 2 дня сделали X2 и за 3 дня, за, нет, за четыре или за 5 дней сделали X3, в общем, к продажам. То есть, к заказам. То есть, было там 100 000, стало 400 000, там 120 000 было, стало 400 000 заказов в день вот за несколько дней. Если интересно, там можете в инсте это всё чекнуть, посмотреть, уже там давно уже кейс этот рассматривали.
Вот, и, собственно, это его выдача. И вот что было, да, до продвижения, вот что стало после продвижения. То есть, логика в том, что мы все кластеры вывели в границу трафика каким-то образом. Вот они все в границе трафика, которые, которые не были в границе трафика, все стали в границе трафика за счёт этого. Ну, выводили различными способами, мы к этому сегодня не приблизимся, и подтягивались, как говорится. Вот, и каким-то образом достигли. То есть, вот за счёт вот этого, каких-то дополнительных, как бы, кластеров, мы сделали X3 по по заказу.
Вот теперь вопрос, да, у вас, наверное. А как понять, по каким именно кластерам качать карточку? Вот, и по каким, и по каким, по каким именно кластерам, до какого места, куда выводить там, условно? Вот, если он стоит у вас сейчас на сотом месте, вам надо его поднимать либо не нужно? Вот, если он стоит там, например, на пятидесятом месте, вам надо его поднимать выше или не нужно?
Это вообще глубокая тема. То есть, тут она затрагивает и объём рынка там, и сегментации ценовые, и модельная сегментация, и вообще ваши цели там по продажам и так далее. Это вообще комплексная эта история, мы на неё тоже, к сожалению, там за там час, который я сегодня выделил, мы на неё не ответим. Мы ответим только на вопрос, что где есть, как бы, сейчас трафик в конкретном запросе. И если вы уже определились, определили кластер как релевантный, как подходящий вам, как совпадающий по тегам, как как хороший, как имеющий хорошей конверсии в границе трафика (про границу трафика тоже сегодня поговорим). Вот, то мы его, как бы, пушим вверх, пушим вверх до какого-то периода. И где этот верх? То есть, там топ-1, топ-10 либо топ-50, либо топ-100, да? То есть, где, где этот конец продвижения, докуда мне и там его пушить?
Вот, и для того чтобы нам говорить про следующие какие-то вещи, нам надо, в общем-то, определиться с термином там «граница трафика». Наверное, вы там уже тысячу раз её слышали, знали, вот и так далее. Ну, в данном случае, выглядит это следующим образом. Да, есть, есть какое-то количество, ну, есть модель, есть какая-то вот эта вот граница трафика, ниже которой у нас с вами маленькие конверсии, мало трафика, низкие конверсии, следовательно, низкие продажи.
Вот, какой-то ниже какой-то границы. Граница она в каждом запросе своя, в каждой категории своя, в каждом там кластере своя, а там и так далее, для каждого товара она своя. Потому что каждый товар имеет тоже внутри запроса даже свою ёмкость, ёмкость а продаж и ёмкость там рынка, вот и так далее.
То есть, и а если выше этого, этой какой-то некой границы, да, либо диапазона мест, то у нас тут уже начинается много трафика. Следовательно, высокие, следовательно, и высокие конверсии, и следовательно, уже исходя из вот этих двух пунктов, высокие продажи.
Каким-то образом, да, трафик распределяется там со 100%. Например, если у вас там 100 000 запросов в месяц, он как-то распределяется до этой границы трафика каким-то образом. То есть, там от нуля до 100 каким-то образом до вот этой границы трафика. То есть, вот здесь вот у вас нет заказов, вот здесь уже один-два заказа есть, вот здесь уже 100 заказов есть, то есть, если переводить это в заказ.
Вот, 1-2 можно, ну, можно так. У кого у всех разный вот этот порог. Для кого-то отсутствие заказов — это, и вообще, 10 заказов в день мы считаем в основном там, конечно, по дню. То есть, потому что вы оцениваете свою эффективность по предыдущему дню, поэтому всё надо смотреть не в месяце, а в дне. Вот это вроде как адекватно.
А дальше, откуда вообще вот эта вот история взялась? Почему вот это всё, в общем, есть, да, вот эта граница трафика, и почему есть э граница, до которой, после которой люди перестают покупать? Озон уже там 2 года, может быть, даже 2 с половиной уже назад, э, выкатил нам вот эту, я уже заюзал её везде, наверное, этот график, график зависимости конверсий, пожалуйста, от конверсии в корзину и в заказ от позиции выдачи.
У Озона на тот момент было, естественно, это товара, товарка. Вот, товарка, вот, поэтому у него конверсии очень жёстко падают после там, вот, до 25-го места, как бы, они такие условно высокие. После двадцать пятого уже вообще там почти не меняется, очень медленно падают. До этого падают, как бы, быстро, да? То есть, чем ближе вы к топу, то есть это вот это вот ноль тире первое место, тем выше у вас конверсия в корзину и в заказ.
Такая же история и с и с Рами. Мы в прошлый раз мы с вами тестили цену, да, и через эту таблицу можно потестить и CTR таким же образом, в общем-то, точнее, ставку и место. То есть, вы, меняя ставку, смотря какая, какое место у вас было в конкретный там час, вы можете понять, какой CTR на в каком конкретно, каких диапазонах позиции. То есть, такая же плюс-минус такой же график и CTR. Вот это товарка, очень важная история.
Вот, что касается шмоток, немножко это всё распределение идёт вот как-то вот таким образом, вот, вот это вот это шмотки. Логика в том, что в шмотках почти в любом запросе есть, то есть в товарке, да, в каком-нибудь запросе, например, туалетная бумага. Вот запрос «туалетная бумага», пусть будет туалетная бумага, потому что там очень удобно приводить примеры. В туалетную бумагу ты покупаешь только, условно, туалетную бумагу, да? Там вариации там, не знаю, там смывающаяся втулка, несколько разноцветная, а, и, м, этот, разноцветная, потом различие цен и набор, э, то есть, фактически там функция, которую выполняет эта туалетная бумага, функция, и в расчёте на цена, цена за одну штуку. А на Озоне, например, там есть такая история, то есть, и вы можете это посчитать: цена за одну штуку. Конкуренция происходит: цена за одну штуку, там, в общем-то, там смывающаяся, не смывающаяся, зелёная она либо красная, а, не сильно влияет на покупательскую способность, на покупательский интерес, поэтому люди и будут покупать там самые верхние, самые выгодные и так далее.
В шмотках не совсем так, потому что там по запросу, например, какие-нибудь леггинсы женские утеплённые. Пусть будут леггинсы. Да, вот у нас там есть ещё, во-первых, цвет, который есть тренд и не тренд (туалетная бумага вряд ли кого там её покупают по трендовым цветам и так далее). Во-первых, есть всегда некая база, во-первых, есть всегда некая там ценовая сегментация, и во-вторых, есть, которая конвертит либо не конвертит, где. И если вы посмотрите выдачу, то там есть ребята, которые стоят по 1300 в топе, а рядом с ними стоят ребята, которые продают по 600 рублей, и продают они плюс-минус на одинаковое. Ну, там не совсем плюс-минус на одинаковые, это X, это 2X, но это топ рынка там, вот. И, в общем-то, они продают плюс-минус одинаковые леггинсы, но разнос — это, как бы, такой разбег в цене, в том числе из-за того, что там это разные фото. Вот это бьёт на одну целевую аудиторию, они более там гладкие, этот на другую, и у него фото такое дешёвое, это подороже и так далее. И люди в поиске вот этих вот связок, типа: «Да, мне ну хочется цвет трендовый, вот, но мне нужно, как бы, а, например, с ценовой сегментации там я не хочу самое дешёвое покупать, потому что я думаю, что мне надо что-то подороже, там мне выходить, а не дома там, э, этот, и чтобы фотку принесло, фотка была окей, то есть меня привлекала». То есть, они, в общем-то, могут пролистать всё дальше там, условно, до там какого-нибудь пятидесятого места, допустим, да, и купить здесь, потому что, как бы, их, их интересы удовлетворила именно вот эта карточка.
Вот те, которые там низко висящие, так называемые фрукты, и которые предоставляют большее количество там, ну, то есть, они платят за то, чтобы их увидело большее количество людей. То есть, они могут цену поставить высокую только потому, что они предоставляют удобство поиска. Фактически, все, кто первые, их удобно найти, потому что они первые, ничего не надо затрачивать, работу никакую не надо, листать ниже и так далее, поэтому они, в общем-то, могут даже поставить цену выше.
Вот это противоречит ранжированию немножко, потому что наоборот маркетплейс говорит: «Кто ниже по цене, тот и выше». Вот, а, но тот, кто, ну, короче, это фактически убивает вообще всю маржинальность, у него просто в механике это всё заложено, и никаким образом это не победить.
Вот, а поэтому, м, из-за э, поэтому в шмотках график более такой гладкий, в товарке график более такой, э, как бы, острый, да. То есть, все продажи приходятся на первые несколько позиций. В шмотках там поэтому есть высокочастотники очень широкие, которые ищут это абсолютно разные товары. И если у тебя прикольный, прикольный товар какой-то с модной там, условно, с хорошей фоткой, с нормальной более-менее ценой, а, и трендовый, да, то, в общем-то, ты можешь даже продавать окей на семидесятом месте, потому что до тебя будут доливать именно те, кто не встречал ещё подобного товара до этого, а значит ты соберёшь весь трафик. Там, как бы, вариаций, как бы, миллион.
То есть, на этом этапе более-менее, я надеюсь, там понятно, почему там такое распределение и почему оно вообще существует. Первое: есть лень и есть насмотренность. Вот в чём суть: людям лениво листать дальше, поэтому есть такой график — это раз, и есть насмотренность. Поэтому справедливо, что с каждым последующим просмотренным товаром у человека всё меньше желания купить следующий, потому что он, ну, насыщается какой-то информацией, которую он уже через фильтр, который меняет следующий товар. И каждый раз ему всё больше и больше, как бы, их он не удовлетворяет этот товар, потому что он больше, больше узнаёт об этом товаре, и чем больше у тебя выбор, тем сложнее тебе выбрать.
Вот, поэтому идеально иметь вообще один товар в выдаче, тогда у тебя стопроцентный CTR по логике будет, если ты один товар выдачи, один товар там, один запрос, вот и так далее. И, соответственно, ну, вот эти, как бы, границы трафика справедливо, значит, там вверху у нас много, внизу мало всего. И каким-то образом в бэке вас распределяет в выдаче, ну, там каким-то образом, вот это ваш кластер. То есть, где-то кто-то находится на 100-м, вот тут 20-м месте, кто-то на, пусть будет, 50-м месте, кто-то на какой-то кластер на 10-м, какой-то на 30-м, вот какой-то тоже пусть будет там на 300-м. И сразу понятно, что там, да, если вот так вот уже помочь с цифрами, что на 10-м месте, ну, логично, тут, скорее всего, есть и конверсии, продажи; на 50-м, ну, тоже логично, есть конверсии, продажи. На 120-м вопросик: есть ли там конверсии, продажи? Скорее всего, нету, либо они не настолько незначительны и невидимы, вот что можно сказать, что они там стремятся к нулю. На 300-м, скорее всего, точно нету конверсии, продаж, и на таком же 300-м нету. Значит, нам для того чтобы были вот по этим конверсии, продажи, нам каким-то образом их надо подтянуть вот в эту границу трафика.
И вопрос теперь: а где вот этот, как бы, граница находится? Может быть, она находится сейчас на 50-м месте, вот, либо на 10-м месте, и мне надо тянуть вот этот, как бы, дальний запрос, мне куда его тянуть? Мне надо тянуть его на 50-е либо 10-е место? Вот такая история отвечает на это следующее, как бы там, утверждение.
Да, вот, на какие места, в общем-то, ориентироваться? В прямом эфире прямо я попросил скинуть там много джемов, выгрузку из джемов, ребята скинули выгрузку из джемов. Я всё подтянул в одну таблицу, и получилась следующая история. Что вот это были все запросы всех категорий, всех товаров, которые мне скинули, я даже не разбирался, какие. Появился вот такой график, раз, появился вот такой график, если отфильтровать по по частотности. То есть, все, которые выше 100 000 запросов, 100 000 частотность, появился вот такой график. Это 10 000 тире 50 000 и ниже 10 000, и появился вот такой график.
Что это означает? Это означает, что, а, что, например, вот что означает этот график. Давайте покажу, что тут за места. Это вот по по оси вертикальной — это видимость, по оси горизонтальной — это места, место, позиция, позиция. А, и мы видим, что на 50-м месте, вот 50-е место, у вас около 50% видимости.
Ну, можете легко сделать: если у вас 10 000 запросов, 10К, перемножаете, соответственно, умножается на 0,5. Да, вот у вас получается, что до этого места доливают 5 000 человек максимум. Всё, это закон. То есть, если у вас запрос 5 000, с учётом, а, с учётом, а, этого, м, с учётом распределения видимости трафика вот этого, а, у вас здесь будет максимум 5 000 запросов.
Это означает, что, а, для того чтобы поймать максимум трафика какого-то, вам точно нужно быть выше 50-го хотя бы. Всё остальное — это дальше идёт вообще катастрофа. Вы находитесь на 75-м месте, у вас сколько здесь? 25 плюс-минус процентов трафика, плюс-минус 25% трафика. Вот, то есть, там может быть 27, 26. То есть, нет смысла думать о том, что какого хрена я продаю меньше топа, если вы находитесь на 75-м месте, чудо не случится, пока вы не в топе. У вас конкретно по трафику будет просадка в три раза. Ну, тут в четыре раза, в четыре раза вы будете продавать меньше, стоя на 75-м месте.
Тут, тут, как бы, всё очень простые, как бы, законы. Нам каким-то образом с вами надо соединить два, два графика. То есть, найти идеальное место, где и трафик резко начинает расти, и конверсии. Сложите эти графики, да, то он получится очень простой график, да? То есть, я уже складывал их тысячу раз, он получится просто более, вот, более по логике. То есть, у вас есть вот такой график, да, у вас есть вот такое распределение трафика, он просто будет у вас, сумма этих графиков просто будет немножечко вот такая вот.
И о том, что с вами нам надо как-то определить, с какой частотностью на каких местах стоять. Вот это тоже простая история, исходя из того, что, да. Вот, кстати, доказательства того, что при увеличении места увеличивается CTR. CTR — это конверсии. Все, собственно, таких принципов много во всех таблицах, которые автоматизированы и не автоматизированы, ручные, по границе трафика и по оцифровке передвижения, мы там даём кому там направо и налево, уже там всё это видно.
Вот, и, соответственно, вот это, как бы, не спрашивайте, почему тут падает, тут выпадение размеров было. Вот, и поэтому CTR падает. Вот, при продвижении всё стабильно растёт выше, и потому что конверсии при продвижении они увеличиваются.
Вот, и на какие нам, в общем-то, истории нам с вами ориентироваться? А, первое, конечно, не на те, где ноль трафика, нам вообще это не интересно. Нам нужно ориентироваться на те, где минимум хотя бы 50% трафика. То есть, вы минимум по всем ключам должны стоять выше 50-го места, всё, это вообще это гарантия. То есть, вы стоите ниже 50-го места, вы точно не дополучаете продаж. Хотите увеличиться в два раза по продажам — станьте на первое место, всё, это гарантия, вообще можно к бабке не ходить, могу поспорить на миллиард. Вот, ну, если у вас есть миллиард, а у меня нету миллиарда, то давайте спорить, вот, потому что мне нужен миллиард.
И, соответственно, вот они эти границы, по которым нам нужно оценивать: стоите вы в топе, то стоите вы в границе трафика или нет? Если ключ до 10 000, то вам надо стоять в топ-15. Если ключ 10 000 тире 100 000, вам надо стоять в топ-30. Если ключ 100 000 плюс, то есть, ну, можно сказать, это ВЧ такой, да, вот, то вам надо стоять в топ-60. Ну, можно сказать, что в топ-50, плюс-минус там эти 10, 10 мест не особо влияют, но, как бы, в зависимости от, конечно же, супер высокочастотного, если у вас там 2 миллиона, 2 миллиона, там уже надо, как бы, место искать от от 30-го там, условно, до до 80-го, где будет самая большая ёмкость, самый маленький ДР.
Вот, то есть, вот они ваши границы, и, ну, это, собственно, я вам доказал, что эти границы существуют на предыдущих слайдах, что их надо всегда учитывать фильтром Ланцова. Когда вы на выдачу накатываете вот эти два фактически графика: график видимости и график конверсий. Как только вы накатываете график видимости и график конверсий, примерно распределяете их какие-то границы, говорите, что если выше конкретного места, то хорошие конверсии, нам не нужно их прокачивать, хорошо; если ниже, нам нужно их прокачивать. То есть, и нас не удовлетворяет, очень важно, нас не удовлетворяет 25-е, 31-е и 34-е место, потому что мы тут должны быть по этому запросу в топ-30, условно.
А, кстати, вот это удовлетворяет, тут немножко криво. Вот, нас не удовлетворяет, типа, 97-е, 65-е, нас не удовлетворяет, нас 30-ка удовлетворяет, и тогда мы говорим, что это ок. Все остальные нас тоже не удовлетворяют, это косячок.
Такая же история, например, вот, вот с этим. То есть, 266, 159, 177, на 117 нас не удовлетворяет. Нас после того, как мы прокачали, а мы быстро прокачали, как видите, за один день, то есть, ну, на самом деле за 2 дня. То есть, вы видите, какие шажки при одной и той же ставке. Вот, и нас удовлетворяют вот эти места, то есть топ-10, 1, 1. Вот они зелёненькие, соответственно.
И когда вы смотрите на любую выдачу вот в такой, как бы, с таким фильтром, вам сразу понятно, куда делать усилия и куда продвигать. Как когда-то я эту историю показал там основателям там Маркет Гуру и говорю: «Я вот так использую ваш, вашу выдачу». Почему именно вашу? Потому что это важно: тут сразу же есть, а, э, эта ставка, тут сразу же есть, насколько пришло, насколько подросла (но это особо я не юзаю). Тут сразу же есть реклама: какая поисковая либо автоматическая, там в зависимости от символа, из какого места бустится, и сразу же есть, ну, дата, время там и и так далее.
У многих нет, нету вот этой ставки, надо наводить и так далее. И мне нельзя сделать просто скрин и перекинуть в Фигму. А я так и делал: я делал скрин выдачи и перекидывал в Фигму, а потом уже это всё разукрашивал.
Вот, у нас даже на Супербе была такая там год назад задачка, типа там: «Вы возьмите себя, возьмите конкурента и выделите вот таким образом». Потом мы это всё автоматизировали, это вообще занимает там пару секунд, условно, чтобы вы сравнили там себя с конкурентом и поняли, где конкурент в границе трафика, где вы в границе трафика. И можете, значит, вам надо двигать те, которые в границе трафика у конкурента.
Вот, и у Маркет Гуру это всё вышло, в общем, логично. А ещё частотность и кластер — это вообще супер. То есть, вы, ты прямо вот этот скрин сразу же видишь все, все элементы. Я начал так вот выделять в итоге.
А, да, расскажу немножко про фильтр Ланцова. Они это увидели, ребята, которые, э, собственно, как мы это, как я это делаю, и, соответственно, и сделали недавно. Собственно, как они это сделали: они сначала сделали, а потом я говорю: «Ребята, а давайте мы сделаем так, что это будет фильтр моего названия, потому что я к этому тоже приложил руку». И они, в общем-то, добавили в Ланцова, и теперь это будет штука висеть, м, таким образом.
Как это работает? Вот, смотрите: была вот такая выдача, в правом, в левом верхнем углу есть такой бегунок. Можно ручками делать, можно просто любой скрин делать из любой э системы аналитики и так далее, делать любой скрин вот таким образом по тому фильтру, который я дал, как пробегать MarketGuru. Только сейчас есть у них, но потом 100% сделают и другие, я уверен. Или уже сделали, либо подобно делают, но не назовут это фильтр Ланцова. Поэтому если сделают, но не назовут, напишите им в поддержку: «Это же Ланцов придумал!»
Вот, и что дальше происходит? Вы включаете этот фильтр вот таким образом, и выдача вся раскрашивается градиентом, и, и там, где э-э, там, где зелёненькое, там трафик есть, конверсии есть, значит, этот ключ не надо продвигать, если он с нормальной ставкой стоит, условно, да. То есть, там, там не нужно думать о том, что вы находитесь, как бы, где-то далеко, и там нет продаж. А там, где красненькое, например, вот это, да, вот, раз, два. Я не смотрю уже на, я на на релевантность не смотрю по умолчанию, я говорю, что пусть они все, как бы, мне подходящие. Вот, то мне вот их надо прокачивать уже. Вот, собственно, я выделил ключи сейчас, которые надо качать, и вот этот ещё. Все остальные зелёненькие, все остальные окей, мне не нужно о них думать, мне нужно подкачивать вот эти, если они мне подходят.
И это делается очень просто, могу показать. Если вы кинете, например, киньте какой-нибудь артикул, я сейчас вам быстренько покажу Маркет Гуру, как это, как это юзает. Давайте я вам покажу, как это работает. Вот артикул, вот вбиваем, выбиваем артикул. Тут есть, конечно, проблемы с интерфейсом, точно, утру, почему-то не хотят исправлять. Вот, удалим, вот, заходим в кластеры, потому что поисковый запрос нам вообще не интересен, я не знаю зачем.
И, соответственно, вот что мы видим, какие-то видим без фильтра Ланцова. А вот он, соответственно, радость наша, вот он, фильтр Ланцова, который вы можете, собственно, просто взять так вот, хо, и понять, что по каким кластерам вот у вас вы не в рынке, луноход, а может быть, это не нужно, да, не в трафике, вот, не в трафике, вот, не в трафике.
Более того, ребята сделали ещё, а, топ-3, топ-6 специально по границам трафика. То есть, топ-10, ну, не особо по границам трафика, но вот это топ-3, топ-6 специально по границам трафика. И вы можете посмотреть, что в топ-3 либо, например, в топ-6 — это точно половина трафика, это точно хорошие конверсии. Вот это, как бы, топ-60 — это точно те кластеры, которые приносят бабки прямо сейчас. То есть, если вы не в них, значит, там не будет никаких, как бы, продаж.
И все они, вот, видите, тут немножко отскочила 300-й там, но тут надо выбрать какое-то количество времени за сегодня. За сегодня у нас в топ-60, то есть мы, можно так сделать, сегодня мы с вами получаем бабосики, заказики вот по вот этим кластерам, вот, по какому-то меньше, по какому-то больше и так далее. А всё, что ниже 60-го места, мы не получаем заказики по нему, их надо подтягивать.
Тут, конечно, есть ещё красные, например, 94-й, и я бы вообще сказал, что это, а, что, что по ним реально не получаем? Они тут красные, да? Тут причём топ-60 что-то тут ни фига не работает, если честно. Вы видите, да, что-то тут не работает. Может быть, они, конечно, тут в среднем показали топ-60, э, топ-60. Вот, видите, топ-60 сегодня вот в 0-0 было, и они вот показывают, хотя бы если бы один, один раз в топ-60 этот товар попадал, тогда он сюда подтягивает в этот фильтр. Это не совсем верно, я бы среднее сделал. Но, как бы, логика всё равно остаётся такой же, то есть, вот он подтягивает.
Но на самом деле, когда включается выдача, да, когда кто-то там начинает, включает выдачу, вон, все на самом деле отскочили очень серьёзно. Может быть, там вышли из акции и так далее. Ну, логика такая, что с первого по, например, с с часу по второй мы вообще везде были в границе трафика.
Вот, давайте посмотрим просто по фану, я не знаю, как по Маркет Гуру заказы смотреть, я смотрю в Иста, поэтому я опять же пользуюсь всеми сервисами аналитики там, где мне удобно. Вот, давайте посмотрим, что там с нуля по второй час сегодня. А сегодня не будет. Ну, сегодня не будет. Ну вот вчера вечером, например, тут вы возросли явно в продажах, потому что вот с 22-го, с 22 до 23, да, с 22 до 23 тут явно были продажи больше, чем за весь день.
И если мы посмотрим, например, прошлый день, то я предполагаю, что там были плюс-минус такие же места, как и в конце дня. Да, в 23-го зелёненькие почти все были, вот, смотрите, все почти зелёненькие. Вот, то есть, смотрите, зелёненьких очень много, зелёненьких очень много, зелёненьких. А значит, там вот мы за эти дни, вот, было включённое, смотрите, включилась реклама, заметьте, включилась реклама УК, э-э, этот, на разбор вы не нарываетесь, как бы. Вот, включилась реклама, пошли заказы, и такой думаешь: «А какого хрена я раньше не включал рекламу УК?»
Вот, хотя были остатки 500 штук уже там и так далее. Почему я не включал рекламу УК? Теперь мы подросли, в короче, мы теперь кайфуем, а раньше мы не кайфовали, почему? Вот тут было всё отключено весь день, блин, было всё отключено. Почему вы крутились только ночью? Зачем? Это ж можно столько денег терять! Ну, какая-то, наверное, тут тактика есть, но я в неё лезть не буду.
Вот, а, да, ну ладно, поэтому как-то так. Давайте ещё какой-нибудь артикульчик, кек, мы возьмём. Как вообще вам? Прикольный же фильтр Ланцова, сразу всё видно. Конечно, его можно ещё дорабатывать там. Я бы ещё доработал, будь у меня, как бы, время, я бы вообще накидал сервисам аналитики, что им нужно делать, потому что реально, как бы, они часто отвлечены от селлеров.
Тут вообще всё не в границе трафика, зацените, кроме одного, кроме одного — вот свитер в полоску. Знаете, почему у вас мало продаж? А у вас 100% мало продаж, их нету. Так, знаете, почему свитер в полоску? Почему у вас нет мало продаж? Потому что вы не в границе трафика. Вы не крутите рекламу, вы не отсортировали, вы крутите везде, даже так визуально вы везде просто за границей трафика, это вообще просто. Вот, только единственные заказы приходят вот отсюда. В джеме у вас вот этот запрос самый популярный, гарантия 100%, могу поспорить с вами на это. То есть, он самый вверху, больше всего заказов, больше всего показов, больше всего корзин. Собственно, это всё говорит о том, что так пробежали всё, вот, вот тут вот у вас продажники, друзья.
Разборы я публично, ну, особо вот таким вот задротством э-э публично не занимаюсь. То есть, я занимаюсь не публично вот так вот разборами, видите, вот, разборы — это вот так на самом деле. Не то что там мы там поперлись с вами в лужу здесь за за 10 минут, да. Разбор — это вот так происходит. Я внимание не продаю, у меня времени нету сейчас этим заниматься. Но поймите, что то, что мы сейчас сделали, это не разбор, это какая-то фигня, вот, типа просто посмотреть там что-то, кому-то тыкнуть носом и прочее. Разборы они должны выглядеть вот примерно вот таким образом, вот, когда вы всё объясняете, где какие там с ДР-ами, с что где отмирает там, что там со склейкой, что делать там и прочее. Вот это примерно, вот, смотрите, сколько там, вот это примерно разборы.
Вот это понятно, что это, как бы, разборы конкретно, конкретно каких-то карточек, кабинетов. Но у меня много опыта, смотрите, это смешно выглядит, смешно, правда? Это очень смешно выглядит. Вот так это разбираются. Если кто-то вам там разбирает кабинет, он не даёт хотя бы вот такую, как бы, аналитику. Моя аналитика, я думаю, что не самая лучшая в рынке. А я не знаю, у кого лучше, но, наверное, у кого-то есть. Вот, поэтому хотя бы вот это должны вам, как бы, люди, которые разбирают ваш кабинет, там помогают там в чём-то, давать.
И это раз, да. Поэтому вот то, что мы сегодня сейчас с вами рассмотрели, не воспринимайте в лоб, типа там: «Ой, все красные, надо тянуть». Там куча нюансов, типа там всякие совпадения по тегам, по ценовой, модельной сегментации, по количеству вашему остатков, потому по скорости продаж. Тут куча всяких историй, которые надо учесть. Но, как бы, если грубо, то типа очень грубо говорить, то всё, что красное, там нет трафика, и, возможно, там не должно быть у вас трафика, если это нерелевантно. Но если, а, он должен, вы должны по нему находиться, тогда вы должны быть в трафике, иначе нет смысла находиться, никто до вас не долистает.
Вот это вы должны, как бы, понять. Вот, возможно, я сейчас разгоняю конкуренцию между селлерами, и все сейчас полезут в границы трафика, и вбшка наконец-таки мне начнёт платить когда-нибудь за бабло за то, что я селлеров заставляю платить, тратить бабки. Шучу, конечно. Вот, но это общие принципы, конечно, которые должны все просто понимать. Это уровень, ну, это ранжирование, принцип ранжирования, принципы, как бы, принципы поисковой выдачи. Это всё, что выше, всё есть у Яндекса, тепловая карта там и так далее. То есть, всегда есть все, кто выше, все больше собирают, все больше трафика собирают, это всё как понятно. Поэтому всегда есть вот эта аукционная модель там и прочее, прочее, прочее.
Вот, ну, это ок. А потом такой: «Разбор будут ждать за 5000 рублей». Да, так такого разбора не может быть за 5000 рублей, потому что такой разбор только у меня, а я не продаю за 5000 рублей. Шучу, я вообще их уже не продаю, лишь бы только не покупайте, пожалуйста, времени нет. Вот так вот. Вот, погнали дальше немножко.
Да, если у кого-то ещё раз, да, я не могу, как бы, когда что-то рассказываю, я не могу заставить кого-то что-то платить и так далее. Я всегда там, если стараюсь, у сервисов выбить какие-то хотя бы тестовые периоды, и у Маркет Гуру. Вот, можете взять этот промик, это промик Супер Веба ещё предыдущего, и там остались несколько, как бы, ну, небольшое количество лимитов, которые дали. Я не знаю, сколько, 10, 15, 20, но тут один месяц халявы от супер, от супер, от супер, от Маркет Гуру.
Вот, то есть, вы можете на месяц взять себе, поюзать, если там поймаете границу трафика. Может, уже там кто-то к этому времени, я хз, да, я по чесноку вам говорю, может, уже кто-то из ваших сервисов это сделает, и вам не нужно будет переходить на Маркет или докупать. Ну, короче, там придумайте сами. Я не могу не дать, как бы, вам какой-то доступ, если вам нужно, пожалуйста, берите и юзайте.
Вот, и ещё парочку. Это Антон: «На следующем Супербе будет ли модуль с доразбором, то есть, на котором можно учиться разбирать также артикулы?» Весь Суп — это вот один такой огромный разбор, который фактически весь Суп учит разбирать так артикулы. Это иначе в чём смысл? Просто если перефразировать, то, как бы, любой человек может, как бы, пример расскажу: недавно, ну, каких-то менеджеров, которые на Супербе там проходили интенсив, этот, кто-то, не помню, там 3 дня назад кто-то рассказывал, или на выпуск у нас был 9-го числа, там он кто-то рассказывал и говорит: «Взяли девочку, селлер, или девочка, короче, запутался, я не могу сейчас в голове это вспомнить, сама эта девочка рассказывала». Вот, что селлер попросил разобрать их кабинет при приёме на работу. Она просто раскидала всё вот так, как мы тут раскидываем. Вот, и в итоге, в итоге, про от того, что типа: «Ну, это вообще, типа, что? Откуда?» Они никогда не знали об этом.
То есть, давайте покажу пример. Вот это примерно вот так выглядит, типа у нас тут этот, это рабочая тетрадь такая, и вот типа с все там заполняют, там делают выводы, там вот какие-то там бюстгальтер, какие-то там, ну, короче, вот так вот разбирают, там всё накидывают. И представляете, вот это всё чуваку выдать бесплатно, который пытается взять на работу девочку, она ему всё разбирает, говорит там все точки, плюсы, минусы, там, где куда идти, там, какие выводы, какие конкуренты, где у него там какой трафик, сколько у него дней там (ну, тут, кстати, пустая штука), то есть, и так далее.
И я, я бы, если бы мне такое предложили, даже мы недавно тоже девочку брали, она вот так мне раскидала артикул, мне так приятно стало, думаю: «Блин, ну всё ж понятно, блин, всё офигенно!» Вон, сравнения там до и после, до и после конверсии фотографий по каждому смыслу, что увеличилось, что уменьшилось, в общем, ну, бомба, короче.
Вот, типа: «Сколько надо выкупов сделать по каждому, по каждому кластеру?» Типа, вот, э-э, этот. Ну, всё просто, всё прозрачно для того чтобы продвигать там, да, какие-то прямо внутри кластера по конкретному ключу, сколько надо выкупов сделать. Короче, просто если разбомбить это всё, мне кажется, можно.
Там, ну, э, и миллион долларов дать этому человеку за работу, если он так будет, если это как бы выручку сделает, а не просто он потрындели. Вот поэтому да, забирайте эту всю штуку. И у меня ещё есть к вам маленький вопрос.
Смотрите, какая история у вас. Вопрос. Вот теперь как бы ещё вот первое это рассказал, потому что обещал про фильтр Ланцова. Мне хочется, чтобы он зашёл к вам в голову и чтобы вы понимали, что такая фильтрация — это как бы моё имя. Вот моя цель.
Вот кто хоть раз покупал или продавал что-то на Авито? Напишите, плиз. Вот и кто покупал, я, я, я, напишите там по-братски. Вот мне хочется такую статус немножко понять: хоть раз кто-то либо продавал, либо покупал на Авито? Вот интересно.
То есть, может быть, кто-то условно на Яндекс Маркете не покупал и не продавал, но на Авито как будто все либо покупали, либо продавали. Как будто вот типа Авито ещё более популярная история, чем какой-нибудь Яндекс Маркет там, да, либо даже чем на, чем в ВБэшка. То есть, потому что на Авито вы ещё пользовались Авито, когда даже в ВБэшки не было.
То есть, ну, условно, в каком-то формате часто покупаю, особенно там женщины тоже сколько часто покупают. Я вот смотрю по своей там жене: она покупает там, потому что нигде больше не найти, там официально, например, этого товара нету, а там кто-то продаёт поюзанный, даже не открытый какой-то товар, либо привезённый очень важный, брендовый, офигенный. То есть, ну, это я, когда вот погрузился в эту штуку с рождением ребёнка, оказывается, Авито — это, это вообще-то тема. Вот.
И, во-первых, там мне кажется, что это вообще история с тем, что там какая-то Авито — это вообще, в принципе, жизненная необходимость. То есть, продать машину, купить машину, там, снять квартиру где угодно. Просто я вот смотрю, вспоминаю, что мы юзали: купить-продать какой-то там участок, купить-продать вещи поюзанные. Я шины только там покупаю, то есть продаю тоже только там. Как будто вот эта штука обеспечивает мою жизнедеятельность.
То есть, у меня ВБ обеспечивает новыми какими-то товарами, какими-то необходимостью, да, какой-то там постоянной как бы снабжает, а Авито позволяет мне избавляться того, что мне как бы уже не нужно, но я поюзал. На ВБ это сделать не могу. Вот мне просто как, ну, то есть, я не знаю, как вы это юзаете, мне просто это супер интересно, потому что я ни хера в этом в какой-то момент не разобрался.
Мне казалось и кажется до сих пор, что Авито — это какая-то тема с, ну, просто какой-то рандом, что её никак не оцифровать, ты просто выплёвываешь, ничего не жди. То есть, какие-то дорогие объявления и так далее. Вот. И, и поэтому я в какой-то момент понял, что нужно бы в этом во всём разобраться, потому что это одно и то же, условно, что представляете там, как бы, не знаю, разобраться, как, не знаю, машину заправлять. То есть, это что-то, это что-то точно необходимое. То есть, как постоянно там либо на чём-то экономить, либо машину заправлять.
Поэтому, поэтому, поэтому мы запускаем новый курс. Ладно, шучу. Никакого курса у нас нет, вообще курсов. Вот мы Авито будем делать в ближайшие дни уже бесплатный марафон, абсолютно бесплатный.
В чём он заключается? Потому что я там ноль полный. Я сейчас вот созванивался там с экспертами там раз в неделю авитовскими топовыми. Вот. И я, я хочу, чтобы я там, у меня есть какое-то количество товаров, я хочу попробовать там это всё продать. То есть, попробовать там продать, попробовать там продать то, что там реально продаётся. Потому что я не буду впихивать там, если там не продаётся, лучше я на ВБэш солью с меньшими усилиями.
Вот поэтому мы в ближайшие дни запустим этот марафон, и вы видите как бы там условно мой подход. Абсолютно бесплатный. Это канал, в котором буду... Давайте смотрите, а этот, во-первых, с нуля ничего у меня не будет. Во-вторых, мы возьмём несколько из каюк, это какой-то, ну, челлендж определённый будет. Вот мы, я буду показывать абсолютно всё, что мы делаем, то есть никакого там вправо-влево не будет. Если там получится какое-то, мы покажем, что это получится. Вот. Во-вторых, это всё будет последовательно, а значит, вы сможете за этим повторять.
Можете вы выделить сами, можете выделить менеджера, но это точно нужно знать, потому что это реально жизненная необходимость. В любом другом как бы через год вы поймёте, как, например, быстро продать тачку. Ну, я фиг знает, там, как быстро продать что-то там, как быстро продать какой-то поюзанный торшер и так далее. То есть, это просто, ну, не знаю. То есть, может быть, из ВБ вы даже уйдёте через год, потому что там постоянно за хранение, а на Авито нет хранения, условно.
Вот это я не, не в каких-то конкурентно говорю, просто это абсолютно две разные площадки. Вот. То есть, там будет в этом канале всегда текстовая трансляция действий, что я вот это юзаю, я вот это юзаю. Ещё с вот моим подходом сейчас вам тоже его покажу.
Каким образом мы уже сейчас раскладываем всё продвижение на Авито? Вот за несколько разборов показывается, там можно оцифровать всё. Там есть также показы, там есть также клики, там есть также условные заказы — это сборы контактов. Там есть также услуги продвижения, там тоже фактически цена за клик. То есть, там также есть реклама, и есть минимальные рекламы, есть максимальные рекламы, то есть и так далее. То есть, какие-то ниши, там есть конкретная частотность запросов. Я тоже недавно от этого офигел, что там это реально всё есть. То есть, для меня это, ну, какой-то небольшой там открытие, условно, было.
Вот. И, во-первых, ту там я буду как, ну, еженедельно. Я планирую там это всё сделать в течение месяца, такой как бы марафон, но там хз, может быть меньше, может больше. Там рилсы будут записывать. Ну вот мне интересна такая штука сделать челлендж. А вдруг что получится? Вот мне что-то интересно, вот мне это драйвит. Вот. И будут бонусы для всех участников обязательно. То есть, Авито, если вы, ну, то есть, мы будем там пока никуда не регайтесь, мы дадим вам ссылку, по которому, по которой вы зарегаетесь, получите бонусы на продвижение.
Вот это прикольная штука, потому что Авито тоже интересно заводить селлеров на себя, потому что, ну, они каким-то образом хотят вклиниться вот в эту вот маркетплейсную тусовку. Вот. Ну, и не совсем маркетплейс, но просто вот на базе селлеров как бы что-то начать тоже продавать. То есть, поэтому они готовы, готовы давать бонусы прикольные. Это раз.
Да, и давайте покажу коротко, ну, прям вообще коротко, а что мы там как бы накрутили наверху. Вот примерно как я не буду близко показывать, как мы разложили. Представляете, там есть поисковые запросы вот так вот. То есть, ты вбиваешь и реально видишь, сколько запросов было. То есть, ты вот таким образом ты можешь, в общем-то, выбирать какие-то, а, какие-то ниши.
Вот. Вот у тебя есть там, ну, да, поисковые запросы. У тебя есть там какая-то продвижение за CPM ты можешь ставить. Ты можешь выбирать, увеличивать конверсии. То есть, это мы рандомно зашли, да, сэндвич-панели. Ты можешь увеличивать конверсии каким-то образом, выделять и так далее. Это тоже тесты. Ты можешь выгружать вот такую статистику, то есть, и показы, просмотры, контакты, показы в просмотрах, CTR. Это условно CR. Цена просмотра — это то, что ты заплатил. Это фактически клик, это клик. Просмотр — это клик.
Вот это всё выгружается также по дням. Я это всё сведу в таблице, потому что это очень интересно. Мне кажется, это что-то можно там, ну, даже заюзать GPT для того, чтобы он показы по дням мне в одну таблицу свёл. Не буду же я переписывать в диапазоне от 123 до нуля каждый столбец, а выгрузить конкретно этой штуки нельзя. Ну, и так далее.
То есть, мы вот прямо я буду раскладывать это всё, потому что мне самому интересно в этом разобраться, как в ВБэшке в какой-то момент, когда ты, я разбирался же с нуля. Так и вот на Авито буду разбираться. Поэтому я вас всех приглашаю туда. Будет интересно. Мы ещё там рекламном в разных там источниках хочется набрать там пару тысяч человек, э, и, собственно, э, затусим, э, по, по, по этой теме. Мне кажется, это будет для всех полезно.
1.000 руб., 3 просмотра за неделю. Но там, э, вот то, что вы показываете, я предполагаю, что это давно было. Не знаю. Я не защищаю, я не шарю вообще в этом ни хрена. Я просто вот буквально сегодня уже созванивался. Сегодня у нас был в 11 созвон, а они Авито недавно выкатили за просмотр, то есть за, за клик. То есть, CP, э, CC у них модель. То есть, уже там практически по всем категориям есть, вы будете платить за клик. Вот это как бы совсем другая уже история.
Вот. Ну, короче, такая тема. Я вас приглашаю, там посмотрим, да, что будет. Может быть, всё будет хорошо, может быть, плохо. Никто не знает. Это такой челлендж-марафон. Вот. И, но мне кажется, будет интересно. [музыка]
Всем спасибо. Вот QR-код, пожалуйста, залетайте. Если есть какие-то вопросы, я готов на них ответить, друзья, потому что это у меня самого драйвит, и если это получится, будет прикольно.
Плюс там можно всякие прикольные рилсики снять про это, как я сделал миллион или там 10.000 на Авито с нуля. Ну, прикольно же, мне кажется, прикольно. Вот как кейс. Мне нравятся такие штуки, оригинальные, первые. Вот. Я думаю, что это какой-то, какой-то отклик от и отдушину, возможно, сейчас найдёт у людей, которые с ума уже сходят от этих маркетплейсов, от увеличения постоянной комиссии, от увеличения ДРР.
Может быть, есть такие ниши сейчас, которые на Авито свободные. Например, там у нас там новогодние украшения, я смотрел, которую мы продаём на ВБэш. На ВБэш у нас ставка там 200 руб., например, да, этот за 1.000 показов. А на Авито ставишь минимальную ставку, минимальную 60 коп. за клик ставишь. То есть, там, и ты первый, потому что конкуренции там вообще нет. То есть, есть ниши, в которых никто не рекламирует свои товары, и если вы начнёте хоть чуть-чуть рекламировать, вы будете первым. В этом суть.
То есть, и это шок-контент, когда я это понял. Я думаю: нифига себе! Значит, нам нужен список ниш без рекламы. А значит, если есть список ниш без рекламы, значит, мы выбираем список ниш без рекламы, относимся с тем, что у нас есть, закидываем то, что есть, ставим минимальную рекламу, у нас ДРР минимальный, торгуем по ФБС.
Вот зато, ну, как бы распродаётся. Ну, пусть будет 5-10 продаж в день. Да, там есть специфика, что там люди пишут и так далее, там, и надо как бы там больше времени чуть уделять, но, э, вы можете это всё заложить таким образом, чтобы, ну, как я думаю, да, что, м, поставить какого-то человека там и так далее.
То есть, мы 2 года, 3 года назад ещё, когда у нас был ещё на Нижегородской фулфилмент, вместе фулфилмент на втором этаже, у нас был офис на шестом этаже, одинаковые помещения, вообще жесть. Там просто жесть была. Мы подключали Авито, сажали человека и думали, что сейчас будет прикол. Но из-за того, что были низкие у нас низкие ценники, супер низкие ценники, очень мало трафика, мы вообще ничего не могли сделать вот с типа с продвижением. Мы не понимали, в чём как бы, и тогда Авито не был предрасположен к этому, то есть не было управления никакого. Вот тогда мы просто потестили, что-то продали, поняли, что каждый раз ППШ по звонку у нас чувак бегает там и так далее, и это особо неэффективно. По 50 руб. с каждого мы там побегали его зарабатывали и забили, короче. Но, видимо, пришло время это всё, это всё.
Где вы находили лучших по Авито? Знаете, что я? Я просто так как коллаблю с Авито. То есть, это Авито попросил меня быть неким там, ну, это не амбассадором, а он говорит: «Давай замутим что-нибудь типа там прикольное». Да, я и это согласно было вот этому всему тренду зажимами на маркетплейсах. Я думаю: блин, маркетплейс уже более-менее понятно, скучновато. Давай попробуем Авито. А почему бы и нет? Вот. И они сами дают топовых экспертов, которых они считают лучшими на, вот, которые там ведут там куча там МАЗов там и так далее. То есть, это Авито мне так дал. Супер.
Давайте теперь подтверждайте и так далее. У нас всё раскупают больше, потому что люди там понимают, куда они идут там и так далее, они там в предзапись залетают и прочее. То есть, там вот просто, если нужно будет там, вот у вас есть, наверное, бот Рыжего, вот в нём обычно там пару рассылок каких-то приходит. Вот в канале я даже не рекламирую то, что я не считаю, что в канале надо часто что-то там рекламировать.
Мы разобрались, что такое границы трафика. Расскажи, как правильно получать постоянный рост ключей, чтобы быть в этой границе трафика. Вы должны как рост ключей — это вы должны быть по этому ключу с хорошими конверсиями. Вот и всё.
По каким кластерам лучше продвигать новый товар? Сначала СЧ, потом ВЧ.
Вот Игорь, ну, не пали. Красава, ты был на СуперВебе или что-то такое. Только принципов. Вы всё правильно говорите. Ещё увеличение, отработка, отработка тегов на фотке, нужное место, нужная ставка, ну, этот, нужная конверсия на всех фотках, отработка этих тегов. Вот. Потом этот, потом если нужно, демпинг. То есть, ну, это либо демпинг, либо раздача, либо выкуп. Всё, тут вариантов никаких. Но только точное количество выкупов, раздач и точная цифра, точная цена демпинга. Вот это типа насколько, ну, как бы не демпинг. Демпинг он относительно рынка. Мы говорим просто про игру ценой. Возможно, на 10, на 20 руб. надо снизить чуть-чуть либо поднять чуть-чуть для того, чтобы конверсии были лучше.
Если на Авито инфраструктура продаж? Мне кажется, что они над этим думают, но пока ничего нет.
Вот, э, Антон, в группу с автоматических таблиц добавить доступ дадите? Смотрите, в чём прикол. Сейчас там какой-то косяк с у, у, э, телеги со ссылками, и какую бы ссылку не давал, она всегда истекает.
Вот, а принцип автоматических таблиц, давайте я вам на всякий случай покажу. Вот у нас есть, вот, например, вот такая прекрасная табличка, которая автоматически заполняется, всё, ничего не нужно. Вот она автомати... это все, вся стата по кабинету. Вот право, пам-пам-пам, пам-пам, что-то не подгрузило, это косячок. Хопани или не. Вот по каждому артикулу тут ДРР всё высчитывается по каждому артикулу. Вот эти данные все скачиваются ежедневные. Вы видите, какой у вас ДРР там идёт, какое количество показов. Вообще всё это выполняется абсолютно автоматически, а, и вы можете смотреть, а, как бы, как происходит продвижение.
Для меня важна вот эта вот история, очень важно. То есть, я смотрю вот эту таблицу, то есть, какое по какому ДРР мы суммарно по каждому, ну, по каждому артикулу идём, и суммарно по всему кабинету, как мы идём. Вот это странная история, почему-то он не даёт мне Е10. Е10 вроде тут ок. Странно, не подгружает, очень странно. Ну ладно, этот сделаем потом, почему-то не подгружает. Ну, должно подгружать, просто надо заранее, заранее делать. Он подгрузит ночью, подгрузит эту всю историю.
Вот. То есть, всё продвижение, оно вот в этой таблице, это всё заполняется автоматом, и без неё я хз, как люди вообще живут. Вот поэтому эта таблица, она абсолютно бесплатна. Мы выдаём её всем, кто в канале Рыжий Live. Это закрытый мой канал, где моя текстовая, вот как по Авито будет у вас текстовая трансляция ежедневно, вот там у меня по ВБэш текстовая трансляция того, что я делаю ежедневно: как, как оптимизируются рекламные кампании, где тестирую, какими инструментами пользуюсь и прочее, прочее, прочее. Вот. Ну, какие-то там закрытые спорные вещи я даю.
Вот сейчас мы сделали бота, который оповещает там, бот оповестительный, там уже ребята его юзают, прикольный как бы там, он абсолютно тоже бесплатный. Ну, там все в основном это кулуарная такая тусовка, как бы не для всех. Вот. И, а, там есть закрытый чат фактически, да, где все, э, все адекваты собрались. То есть, э, в в обычном, ну, как бы не то что адекваты, а все, кто готовы платить за окружение. То есть, условно, они платят за то, чтобы люди, которые просто пришли там по спамить либо ещё там, не находились, и они общаются там только о важном, а не от какой-то чуши. Там нету тех, кто там что-то рекламирует, нету тех, кто там что-то спорит либо там какой-то негатив пишет там или там, ну, короче, не конструктив, да. Вот поэтому там достаточно хорошая тусовка собралась. Мне очень нравится там находиться.
Вот. Плюс там все бонусы будут. Сейчас там будет подписка. Все мы будем давать бонусы всем, кто подписан на канал. Бонусы там от сервисов аналитики, всякие бонусы там, естественно, скидки. Короче, там это всё автоматизировано, потому что есть база данных подписчиков, поэтому мы будем на эту базу накатывать как бы, короче, делать эту подписку обязательно. Кто заходит раньше туда, то того дешевле. То есть, мы же каждым месяцем повышаем просто цену и всё. Кто заходит позже, тот дороже. Вот это логично, потому что бонусов прибавляется. Те, кто заходит сначала, они несут какие-то риски, потому что они верят мне, условно, да, и как бы платят, а потом как бы не ждут ничего, а им там дают уже.
Представляете, э, таблица стоит условно вход в канал там 1.000, полторашка там условно какая-то, а вам даётся таблица, которая всё автоматизирует. У тебя менеджер даже никогда в жизни больше их не заполняет, как бы всё видно. Но это бесценно просто. Вот просто бесценно. И программировать самим не имеет смысла, проще платить полтора в месяц там только тупо за эту таблицу.
Делаем мы автоматом сейчас через там какие-то боты. Вход в чат пока никто не может войти в чат. Вот это потому что что-то телега затупила, и нельзя ссылочки делать никакие. Ладно. Когда получится, тогда получится. Пока хз, когда получится.
Учитываете ли вы в своей нитке процент менеджера за продаж, не ЗП, а процент? Ну, у нас учитывается там всё. То есть, процент менеджера тоже учитывает у нас нитка. То есть, у нас есть своя нитка, да, которая всё учитывает, абсолютно всё. Я уверен, что если я сейчас пробью ваш товар по вашей, по своей нитке, вы будете в минусе. Поэтому и так далее.
Что круто будет? Я продаю мебель. Мебель вообще чёткая тема. И КГШ на Авито вообще чёткая тема. То есть, там, ну, достаточно неплохо всё. Да, с выдачей какая-то проблема, я думаю, связана с акциями. Надо смотреть.
Теги на фотки — это смыслы, которые вы передаёте свои фотографии покупателю. Я буду выступать, по-моему, двадцатого числа на, я чего не улетел в Сочи, но я прилечу из Сочи специально на это выступление. Вот. И, наверное, улечу двадцать первого, скорее всего, меня не будет.
Всем советую вас для продвижения, но некоторым нужен такой же профи по выбору. Можете порекомендовать кого-то? Порекомендовать кого-то конкретно тут могу двух, два источника. Первое: в канале у нас, э, скоро выйдет список всех с менеджеров, и вообще он уже есть сейчас. Если вы пролистаете, список всех менеджеров, которые прошли Super Web, они в большинстве случаев адекваты. То есть, они проходили какое-никакое там со мной собеседование, они сделали точный кейс на СуперВебе и так далее. Это раз.
Второе: есть канал «Селлеры Менеджеры», они в, то есть, «Семен» называется канал, и там куча объявлений каждый день публикуется, куча объявлений. Вот менеджер, пожалуйста, вот, вот смотрите: «Владею Фигмой, делаю инфографику, прошла Супер Антона». Пожалуйста, вот даже реклама бесплатная человека. Вот и так далее. То есть, они прямо размещаются здесь, им пишут. Конечно, часто все суперские, немного зажравшиеся, но вы им говорите: «Давайте типа там потестим, договариваться». Вот ещё менеджер. Ну, короче, их много. Можете прямо вот так вот «менеджер» нажать здесь, и вот смотрите: только сегодня 1, 2, 3, ночью 4, 5, вчера ещё 6 выложено. То есть, каждый день постится какое-то количество ребят. Вот 34.000. Здесь можно самим подать через это объявление, вот через можно просто «Семен» ввести, вот так вот «Семен» ввести и всё. Как-то так, наверное. Вот там можно найти кого-нибудь толкового.
Так, читаю дальше, ребят, читаю дальше. Сорян, потихонечку, потихонечку читаю.
Что значит «полезно вли»? Это дохлая история, не будем. Это видит вас то, то, как она видит вас по сравнению с остальными. А получится применить? Напишите в поддержку. Хз, не знаю.
Таблички, инструкция для таблички. Для какой? Для вот этой? Мы в закрытом канале раз там в 2 недели, раз в 3 недели проводим различные разборы, и уже основываясь на этих таблицах, это по сути постоянное такое обучение и насмотренность. То есть, через эти таблицы, что, как, кто делал и так далее, какие там кейсы. В ближайшее время тоже будем это делать. Так либо на. И вот инструкций никаких нет, потому что нету инструкция, инструкция. Тебе вам даются данные, и мы вам должны дать схему мышления, как с этими данными управлять. Да, это вообще как бы там это бесконечная инструкция. Тут надо кейсы видеть и видеть, как по ним ориентироваться.
Люди тяжко без автоматических таблиц живут, это 100%. Я хз, как они живут, если честно. Хз, как без таблиц работать. Во-во, 100%. И вот это такие таблицы, короче, ну, это без вариантов, только, только с такими таблицами.
Ссылку на кана, на канал киньте же потом. Ещё нужно, пишите, работаю менеджером, пишите. Ну, вот прикольно тоже, молодцы. А можно ли купить таблицы без участия в СуперВебе? Мы не отдельно ничего не продаём, потому что вы зададите вопрос: «А как ими пользоваться?» И нам придётся записывать видео. А нам это на хрена это надо? Вы просто приходите один раз на СуВ, всё поймёте, а дальше занимайтесь чем угодно. В этом и логика.
Закупить партию товара или купить биткойн? Конечно, партию товара. Биткойн уже как бы на пике, он максимум там на 10, на 20% ещё подрастёт и всё, и, наверное, коррекция будет, хотя хз, я не шарю в этом. Вот поэтому, конечно, товар.
Не скучайте, было круто. Вы хотя бы там на выпускные пригоняйте, это же тоже там прикольно, там вообще такие кейсы бомбовые. Я рад был с вами немножко пообщаться и рассказать то, что я думаю про границу трафика, про фильтр Ланцова и так далее. Напоминаю, это вот такой фильтр, который вот здесь вот можно переключать. Это круто. Это первый авторский инструмент в рынке с фамильный авторский инструмент. Вот никто больше раньше нас эту штуку не сделал. Мы это все должны помнить и радоваться этому. Я очень радуюсь этому.
Вот. И я была и кейсом, и не, и на выпускном. Ну, супер, супер, супер, супер, супер. Да, кстати, вот, например, Ася была и кейсом, и на выпускном. Было кейсом у неё, короче. Можете вот у неё что-то поинтересоваться, если что интересно вам. Если интересно интересоваться, интересуйтесь у интересующихся.
Я вас приглашаю ещё раз на марафон по Авито, будет прикольно. Вот ещё мы заанонсим его вообще везде. Там пока вообще пустой канал, абсолютно пустой канал. Это нормально, потому что мы ещё вообще не дали старт, как бы скоро там в течение двух дней дадим старт и будем веселиться с вами, э, в этой, в этой движухе, да, будем с вами веселиться. Всем хорошего дня четверга, скоро выходные. Э, у нас выходных нету. Всем хороших продаж. Всё. Всем пока.