Cientos de lanzamientos después: lo que aprendimos - #VilmaNúñez

Los lanzamientos ya no funcionan. Las grandes marcas que venden todos los días también hacen lanzamientos. Eso quiere decir que funciona. Tú sigues cerrando cliente nuevo todos los meses para el lanzamiento. Yo sigo lanzando todos los meses. También hay productos que yo creo que en Evergreen tiene mucho sentido vender, pero yo creo que hay otros que el lanzamiento le da como un extra, una fuerza extra que un Evergreen no le puede dar. O sea, probablemente lo mejor lanzamiento que yo he tenido, yo he grabado más de 100 piezas.

[música]

Hemos hecho más de 100 vídeos solo para encontrar el vídeo ganador. Algo que, por ejemplo, hemos visto donde el experto a veces se viene un poco abajo es en la venta, ¿no? Que al final el experto brilla con el contenido. Imagínate, típica marca personal con autoridad, ¿sabes? Con muchos años de experiencia en un tema específico, llega a darle el contenido, llega a la fase de venta, mm, se vienen abajo, la energía cambia. ¿Por qué? porque tienen creencias sobre que en la fase de venta no es que no me gusta vender, pero tengo que hacerlo. Entonces están como un poco obligados a a hacer esa parte. No te fue bien un lanzamiento, no desistas, vuelve a intentarlo. Aunque tú ahora ya no tienes el mismo presupuesto que antes, aunque a lo mejor ahora se te conecten 20 personas, comienza a trabajar cómo con esa venta tú la vas convirtiendo hasta que tú practiques y tengas la confianza en ti para volverlo a intentar en grande.

Bienvenidos a una clase más. Esta clase ustedes la van a disfrutar. Prepárense para tomar apuntes. O sea, yo misma quiero aprender de mi socio. Ahora le voy a hacer todas las introducciones y hoy vamos a hablar de lanzamientos, el modelo de negocio de lanzamientos. Hay muchas formas de vender hoy en día internet, pero ¿qué es lo que funciona cuando lanzamos y qué es lo que no funciona? Hoy vamos a hablar con Joel, que es mi socio dentro de Ads Factory, la agencia, ¿vale?, de marcas personales, lanzamientos, publicidad de hace muchos años que tenemos. Bienvenido, Joel. ¿Cómo estás? ¿Qué tal? Un placer. Igual, mira, la verdad es que ya tuvimos como otro encuentro un poco trampa porque va a salir primero esta entrevista que la que hicimos los otros socios, pero bueno, el orden de los factores no altera la suma, que es aportar valor a todos ustedes. Entonces, aquí yo grabo clases, ¿okay? O sea, a todo el que me sigue a mí le encanta como estudiar, es una persona así como nosotros, muy friky, muy culto. Y hoy vamos a hablar de un tema que yo creo que es interesante porque como que las opiniones en internet se dividen, los lanzamientos ya no funcionan. Cada vez que alguien tiene una nueva agenda, un nuevo modelo, una nueva forma, eh dice que algo no funciona porque es la teoría del enemigo. Tenemos un enemigo nuevo, ¿vale? y hemos encontrado la solución y la salvación, pero después de muchos años, cientos de lanzamientos también que ustedes han manejado desde Ad Factory, seguimos. Tú sigues cerrando cliente nuevo todos los meses para el lanzamiento, yo sigo lanzando todos los meses también. Así que lo primero es para como que, ¿qué tú le dirías a todas esas personas que están dudando de si los lanzamientos siguen siendo una opción idónea en 26 y 27?

Bueno, eh lo primero es que los lanzamientos es una excelente forma de monetizar, ¿no? De acelerar la decisión de compra de un de un cliente potencial y que al final lo hablábamos, ¿no?, en otro momento, que es que las grandes marcas hacen lanzamientos eh con frecuencia totalmente. Entonces, si como las grandes marcas que venden todos los días también hacen lanzamientos, eso quiere decir que funcionan totalmente. Fíjate, yo siempre le cuento a las personas el caso de Amazon, porque yo creo que todos, pues, en determinado momento pedimos en Amazon más o menos, ¿no? Y Amazon tiene su Prime Day, ¿no? Y también tiene otras ofertas. Luego también muchas personas creen que el lanzamiento, para todos los que sois como ajenos un poquito al modelo de negocio de negocios digitales, ¿no? Es decir, venta de conocimiento, venta de servicio, venta de consultoría, un lanzamiento es una aceleración del viaje del cliente desde que descubre quién tú eres, tu marca, tu negocio, lo que tú ofreces, que son las soluciones, tu portafolio de productos y servicios, ¿no? hasta que dices, "Hey, pues tú sabes que esta empresa, esta marca personal tiene una solución a mi problema. Entonces, en vez de yo tomarme meses siguiendo esa persona, consumiendo su contenido, ya me dijo qué es lo que ofrece, es lo que yo necesito y lo compro." ¿Vale? Es básicamente la aceleración. Muchas personas, socio, creen que los lanzamientos solo para algo nuevo y sin embargo, nosotros cuando hablamos a nivel privado es como por ejemplo estábamos en una reunión previa, es una activación. Una activación es ya tengo una base de datos, ¿qué puedo hacer para que me sigan comprando? Pero un lanzamiento no es solo para un producto nuevo o un servicio nuevo, sino que vamos, ustedes llevamos haciendo un lanzamiento de un producto del año 2020, o sea, mi certificación de consultor de BMS llamo el 2020 que ustedes como agencia me han estado ayudando también con eso, o sea, es de hace tiempo. Lo único es que yo siempre le digo a la gente, tatúense eso, vende de lo mismo, pero nunca de la misma forma, ¿vale? Que yo creo que ahí es donde con los datos tú puedes ir mejorando. Entonces, toda empresa es el lanzamiento, ¿vale? O sea, muchas veces, incluso cuando Sara, Mango, marcas más conocidas lanzan una nueva colección, tú te enteras que hay una nueva colección, pero es una excusa de comunicación. Ojo a esto. O sea, cada lanzamiento a las marcas personales te posiciona como una autoridad en ese tema. Yo te digo la verdad, o sea, yo amo lanzar porque me agita todas mis conferencias, me agita mis consultorías, eh es un touchp, es un impacto que la gente hay, ¿no? Entonces, ya partimos a la base que los lanzamientos siguen funcionando, ¿no? Perfecto. Pero, ¿qué pasa, socio? Hay muchas personas que creen que ya hay que dejar los lanzamientos porque evidentemente hay muchas empresas de este entorno de nosotros que dependen del lanzamiento. Si un lanzamiento sale mal, pues se jodió un poco todo. Entonces anhelan con el Evergreen, pero es como si pensaran que es una cosa o la otra. No es una cosa y la otra. ¿Cuál es tu opinión sobre esto?

No lo has dicho perfectamente, al final no es una cosa o la otra. Lo que sí yo creo es que a lo mejor venimos de unas expectativas, ¿no? De cuando se empezaron a hacer lanzamientos y así donde los ROAS eran super locos. Merdo y claro, eh, lanzas por primera vez, tienes audiencia reprimida, em claro, inviertes poco dinero a lo mejor, entonces claro, el resultado es muy bueno y a medida que quieres e ir facturando más, la expectativa no es que tu ROA sea eh igual o superior. Normalmente suele ser lo contrario, cada vez inviertes más. Normalmente ese robas tiende a ir disminuyendo, pero el resultado neto en términos absolutos de factur de beneficio es más alto. Ejemplo, no he hecho un primer lanzamiento, he invertido, yo que sé, $1,000, eh, y he facturado eh 50.000. Exacto. Vale. 49,000 netos. Vale. Segundo, o imagínate un tercer lanzamiento, ¿vale? Invertimos eh 20,000m Vale, hacemos 120,000. Claro, el RAS es un seis, no es eh un 50, pero claro, neto en uno te quedaban 49,000 y en otro te están quedando 100,000 limpios. Entonces ahí es donde está el punto, no obsesionarse con si el RAS es mayor o menor, sino que al final el resultado neto del lanzamiento sea más grande. Es decir, que a ti te queda al final más dinero en el bolsillo. Y muchas veces, y lo hemos llegado a ver alguna vez, eh, si me pongo un poco de ejemplo, es llamativo, ¿no? De no es que he hecho un Rash 10 en este lanzamiento, en el siguiente quiero hacer un RAS 20 y yo no por ahí no es. Es como es es es para el otro lado, ¿sabes?

No, totalmente. A mí hay algo que me encantó de esto para hacer como que un paréntesis, el ROAS es el retorno de la inversión en publicidad. Eso significa que por cada dólar que tú inviertes en una plataforma como Facebook, Instagram o directamente con Google, que tenemos YouTube y todo eso, ¿cuánto te retorna? Entonces, lo bueno de quizás eh a cuánto estamos más o menos de media, porque yo sé que ustedes controlan muchos datos, o sea, en un lanzamiento, el retorno de publicidad, ¿cuánto es versus en ventas diarias? Más o menos cómo lo tenéis identificado está parecido, está más alto, ¿no?

No, un lanzamiento, el robas esperado es más alto. Hablamos de dos, tres veces más mínimo. Okay, perfecto. Es decir, en un Evergreen a lo mejor robas dos lanzamiento cuatro o seis más, ¿sabes? O sea, tiene que ser mínimo dos, tres veces más mínimo. Okay. Depende, claro, de todo. Siempre hay que poner el disclaimer, ¿sabes? Depende de muchos factores, de si vendes el mismo producto en Evero lanzamiento, si vendes cosas distintas, ¿sabes? Pero la expectativa, por ir a algo general, es que el lanzamiento debería darte un retorno de inversión sustancialmente superior a a un Evergreen en términos de retorno de inversión.

Ahí me has dicho una cosa que me ha encantado, o sea, depende también si lo vendes fuera de lanzamiento. Claro, estábamos teniendo justamente una discusión bien nice. Es que a nosotros nos encanta debatir. Yo creo que hay tanta riqueza en los debates, ¿no? Y en no en dejar de creer que hay una sola forma de hacer las cosas, ¿no? [risas] Mientras mientras yo más más edad cumplo y más aprendo, más me doy cuenta que qué erróia estaba yo, cuántos problemas con mi ego. Pero bueno, por ejemplo, tú me dijiste algo que me marcó mucho en la comida. dijiste que no todos los productos que se venden con lanzamiento deberían venderse a Bergvin. Cuéntame más de eso.

Bueno, es una opinión. No lo he dicho, digo, es mi opinión porque claro, es como todo, cada uno podrá tener, pero sí, yo pienso que hay productos que si los vendes por cortes, Ajá. por la casuística del producto y según qué avatar también. Yo, por ejemplo, si es un avatar muy ocupado, el venderle en Evergreen no le genera a lo mejor la misma disciplina, asistencia, uso. Exactamente. La impulso de compra que si a lo mejor dices, "No, es que solo hay dos ediciones al año y si no la siguiente tienes que esperar 6 meses, que es parte de también de la gracia de hacer un lanzamiento, ¿no? Que muchas veces tienes esa ventana donde se abre la oportunidad de comprar algo y si no ya se cierra, ¿no? Entonces, hay productos que yo creo que en Evergreen tiene mucho sentido vender, pero yo creo que hay otros que el lanzamiento le da como un extra, una fuerza extra que un Evergreen no le puede dar, que luego es como todo, hay maneras de intentar que si cortes, que no sé qué, pero en líneas generales el hay productos que el venderlos por lanzamiento le da un plus a la decisión de compras.

Tiene que ver con el precio, ¿no?

No, a ver, todo influye, ¿no? Pero yo estoy más pensando en la ventana de no tanto el precio, estoy pensando más bien el tip, me viene a mente perfil, eh, dueño de negocio superocupado. Eh, claro, normalmente aunque ese dueño de negocio tenga ciertos problemas, muchas veces el día a día le le hace postergar muchas decisiones porque está tan enfrascado, abrumado, ¿sabes? Entonces, por ejemplo, ese perfil, el hecho de que se abra por cortes, creo que, por ejemplo, le impulsaría mucho a que un lanza, o sea, digamos a a tomar esa decisión de compra VS, un Evergreen, donde sabes que puedes comprar cuando quieras, entonces tiendes como un poco a postregar la la decisión. y viendo también tendencias que hay, vender por lanzamiento, por ejemplo, vamos a ir a infoproducto, programas de educación con encuentros en vivos o pregrabados, ¿no? De nuevo, cada uno, pero nosotros lo que estamos cada vez recomendando más es, digamos, nuestro hm nuestra recomendación en general a nuestros clientes es programa de acompañamiento grupal en vivo. 12 semanas. es como de nuevo, luego se debe adaptar, ¿no? Pero la recomendación general que estamos diciendo eso, a lo mejor hay algún híbrido de contenido más Q&A, ¿no? Pero pero en general que hay un componente en vivo. Al final el pregrabado ya la gente viene desde el COVID escarmentado. Ah, de haber comprado un montón de formaciones. Había estadísticas por ahí de, no sé si eran el 80% ni siquiera se empiezan y no me acuerdo exactamente dos números, pero vamos, la gran mayoría ni siquiera se empiezan y de las que se empiezan la gran mayoría nunca se termina. Entonces la gente como que ha decidido el cada vez postergar más lo que es el producto de autoconsumo y tal. Y sí que vemos mucho que el cliente quiere a la marca personal porque al final la digamos la gente sigue necesitando ayuda y el hecho de tener cerca la marca personal les ayuda mucho a tomar esa. Ayer mismo teníamos una llamada eh de venta donde eh digamos la marca personal nos decía, "No, es que la gente me quiere a mí." Entonces, el hecho de que tú les puedas dar tu disponibilidad en ese formato grupal es algo que primero te puede ayudar a vender más alto porque estás disponiendo de es más alto, dime un ticket más o menos promedio, 1000, 2000, 100. Sí, exacto. O sea, es decir, a partir de 1000, 1000, 2000 suele ser una horquilla muy interesante e para este tipo de programas de acompañamiento grupal. Y por ejemplo, si yo estoy vendiendo a ,000, ¿necesito poner a vendedores a closers de venta o no hace falta?

Nuestra recomendación es que hasta dónde es la la horquilla sin vendedores. Es como todo, siempre hay que establecer un límite a gente que tenga otro. Nosotros a partir de ,000 recomendamos ya el poner el acompañamiento en formato eh llamada. Okay. A veces hacemos híbrido, tipo primeras horas, por ejemplo, sin vendedores, porque digamos es la gente que está más dispuesta ya te han comprado ya y luego a lo mejor abrimos eso y ya si nos vamos a tickets más altos 15, 2000 eh 100% a a llamada. Y por ejemplo, determinados productos, ojo, nicho salud, donde tiene mucho sentido que incluso aunque sea un ticket un poquito más pequeño, se le da mucho valor al proceso de venta decir, "Oye, eh, sesión de diagnóstico para ver si esto es para ti, ¿sabes? en determinados nichos, incluso por un tema también de, insisto, de de darle valor al proceso de venta, tiene mucho sentido incluir el el digamos la llamada de venta, aunque el ticket incluso sea un poco inferior a esos ,000.

Claro. Yo yo ahora quiero quiero ir entrando en eso porque yo pienso en un experto eh un líder que tiene un conocimiento brutal y entonces claro, empieza a hacer los números. Si estoy solo, me llevo el 100%, pero no tengo ni idea de publicidad, que si los contenidos, que si los guiones, que si la estructura. Entonces, empezamos. Tengo que buscar una agencia, ¿vale? Entonces, evidentemente, como controlamos toda la competencia, ¿en cuánto están los lo el porcentaje que se lleva una agencia en este momento en el mercado?

Hay de todo, hay de todo, pero te puedes ir. Depende, pero vamos a asumir que hacen hacen todo. Sí, sí, porque hay que diferenciar esto muy claro. O sea, hay agencias que tú dirías, ¿no? Que cobren el 10, no, porque solo llevan la publicidad y el experto o la experta tiene todo un equipo que hace toda la otra contraparte. Porque lo habitual cuando tienes una agencia full stack, como somos nosotros, es que tu trabajo es dar la cara, ¿sabes? Y luego la entrega de valor de lo que se está vendiendo. Pero nosotros nos encargamos de todo. Entonces, vamos a hablar encargándonos de todo, ¿vale? ¿Cuánto es más o menos en el mercado? ¿Qué está más o menos entre un 25 y un 50? Podría ser la horquilla. Claro, luego es como todo que a mí esto me gusta matizarlo. Depende de si es sobre facturación o sobre beneficio. Y yo siempre digo que si una empresa te ofrece ir sobre facturación, claro, pero no invierte, porque en el fondo [resoplido] la cuenta es la misma. Si vas beneficio es lo mismo sobre y sobre facturación si tú también coinviertes. Pero si es no me llevo tanto sobre la facturación eh, y estás en un modelo, digamos, de lanzamiento full funel y tal, cuidado ahí porque se puede generar una casuística, sobre todo cuando inviertes en anuncios, ¿okay? Porque si no inviertes no hay ese riesgo, ¿vale? A ver si esto lo explico. Tú cuando inviertes en anuncios, sí, al final estás asumiendo un riesgo. Ejemplo, inviertes en un lanzamiento. Así es. Claro, si yo soy voy sobre facturación y facturas, por ejemplo, $100,000 y me llevo el 30% por decir algo, yo me estoy llevando 30,000. Pero claro, si yo invierto 50,000 y gasto 50, invierto, vamos, o sea, si invierto 50,000 y gano 50,000 estoy en break even, pero sin embargo, tú como cobras sobre la facturación, tú estás ganando dinero y yo estoy en pérdidas. Exacto. Que no tiene sentido. Entonces, distinto es, por ejemplo, un modelo orgánico donde no si no hay inversión de publicidad da un poco igual, ¿vale? Pero claro, si sí que hay una inversión en publicidad, no estás asumiendo, o sea, el riesgo no es igual, ¿sabes? Entonces, yo lo recomiendo es que siempre haya sobre el beneficio, o sea, es decir, que que hay un riesgo, por así decirlo, eh, independientemente de cómo sea el modelo, donde ambas partes cobren de la ganancia del lanzamiento.

Okay. Entonces, vamos a imaginar, voy a hacer 35%, ni para abajo ni para arriba, ¿vale? Entonces, yo soy experto, contrato una agencia, me quita el 35, ¿eso incluye el vendedor o no? Tengo que pagar la parte a los vendedores, ¿no?

Depende del modelo, ¿no? O sea, si yo te digo cómo hacemos nosotros, tú lo sabes, nosotros descontamos la facturación, o sea, a la facturación la inversión. Pas, vamos a imaginar, yo hice, hicimos un lanzamiento con nuestra agencia, el cliente gana $100,000, ¿vale? Y metimos $10,000 para que las matemáticas sean fáciles, ¿vale? Entonces, bien, vamos a hacer los números. Ahora nosotros le descontamos pasarela de pago. Ajá. Metemos también el coste de closer o setter. Okay, perfecto. Claro, porque porque porque queremos queremos cobrar donde cobra el experto. Okay, perfecto. Porque ese es el modelo más justo. O sea, al final nosotros buscamos mucho que haya que que el modelo sea justo para ambas partes. Incluso esa proporción que has dicho es la que nosotros trabajamos porque también nos parece justa, ex, ¿sabes? Porque al final el trabajo del al final el experto es quien tiene audiencia, es quien tiene la marca, es quien tiene el producto. Entonces consideramos que esa relación 6535 es justa porque lógicamente nosotros también aportamos un valor, ¿no? Entonces buscamos esa ese equilibrio de de porcentajes y al mismo tiempo que cobremos donde queda la ganancia. Entonces, entonces quitamos la pasarela de pago la comisiones que dependiendo con quién trabajen pues entre un 3 cu hasta un 10 dependiendo el acuerdo. Bien, quitamos los vendedores y setters también que hay. quitamos la publicidad que hemos invertido, ¿no? Así es. Excelente. Y en algunos casos también impuestos, porque claro, eso no se habla muchas veces, pero yo sé, hay países donde si vendes internacional igual no aplica, pero en otros países también el el el producto en sí mismo lleva un impuesto también asociado. Exacto. Entonces, después de ahí repartimos 65 35.

Entonces, para que más o menos vayan entendiendo, yo al día de hoy te digo la verdad, nosotros, o sea, lo que manejo marca personal Vilma, o sea, yo tengo todo el equipo, evidentemente soy un caso experto atípico, no soy eh nunca he pensado yo sola, siempre he tenido equipo, nómina, entonces claro, hay lanzamientos que te voy a hablar muy honesta, yo los manejo internamente y hay lanzamiento que los maneja directamente Factory. Te voy a explicar por qué. Esto es muy importante. Yo pienso que en un modelo a largo plazo de marca personal de tu experto, tu reputación es lo más importante. Y como experto, yo creo que tú debes de proteger mucho lo que es tu parte de energía para esa entrega, porque habitualmente ahora vamos a hablar de los distintos modelos de lanzamiento, que me encantará saber qué tú crees que que va a seguir funcionando más versus que ya no tiene la misma atracción por el tema de los costos de publicidad que han subido, etcétera, ¿no? Entonces, prepararme para el reto, la clase, el taller, el congreso, como queramos llamarle, es muy importante porque es donde yo voy a generar confianza con el cliente que me va a comprar. ¿Okay? Luego está la entrega de valor, que se supone que en cierta parte está mi medida. Y hago un paréntesis porque les voy a dejar todo esto a todos ustedes los que hagan ya más de $100,000 al año como expertos vendiendo conocimiento. Tú muchas veces crees que le tu cliente nada más te compran a ti, pero recuérdate algo, tú eres el sello de confianza, tú eres el sello de calidad y si tú comienzas a empoderar a tu equipo, a mostrar tu equipo, a dejar de ser un yo, yo, ¿qué va a pasar? Que tus clientes también van a confiar en la recomendación que tú le das. Igual que tú recomiendas algo de Amazon y ellos lo van a ir a comprar porque dicen, "Ea es la cámara que Vilma usa, la voy a comprar." Pues lo mismo es, "No, mira este programa, yo nada más vengo a la primera sesión y a la última y en el medio está mi equipo." Pero si yo nunca hablo de mi equipo, si todo lo hago yo, si yo digo soy eh emprendedora sola y todo lo he logrado yo sola. Entonces, claro, la gente cuando no me ve a mí en la ecuación, pues que no va a sacar la billetera, [risas] va a decir cuando tú lances algo. Entonces, tengan mucho cuidado con esto porque siento que muchas veces tu ego no te deja ver, te ciega y es tan lindo construir con equipo, con ayuda, porque te va a permitir nunca tener que llegar a estar quemado o a estar aburrido o estar sobresaturado, ¿no? Entonces, por eso es interesante el tema de las agencias, ¿vale? Que te quitan una parte. Entonces, mientras tú te enfocas en trabajar tu visibilidad, eh conectar con el cliente y la entrega, ¿verdad?, de lo que has vendido, la gente hace todo, ¿me entiendes? Todo, que es el copi, los guiones, que lo que tengo que grabar, que la publicidad, o sea, todo es como un servicio totalmente integral. Y de hecho aquí hay un tema y es que para algunos eh clientes que vemos que tienen determinada dificultad, también nos metemos en producto a veces.

Okay, cuéntame un poquito más de eso que porque producto es muy grande y la mayoría de gente cree que nada más salir a vender con un webinar.

Es que producto y oferta al final está muy relacionado y luego muchas veces también que de manera intrínseca ha salido en lo que has dicho es el tema de la escalabilidad. Si tú te echas todo encima, llega un momento en el que te puedes llegar a quemar. Entonces vemos que llegan a nosotros pues marcas personales que ya han lanzado, pero que vienen ya todo depende de mí. Buah, es que luego la entrega del producto, del servicio es muy fuerte. Entonces, nosotros al final para el diseño de oferta también nos metemos en el producto para entender no solo la propuesta de valor, sino cómo está diseñado. ¿Por qué? Porque a lo mejor ellos hacen un esfuerzo en en delivery que es sobre, o sea, es un sobreesfuerzo sobre realmente la propuesta de valor que estaban vendiendo. Intentamos equilibrar muy bien, digamos, cuál es la entrega para también dimensionar entonces cuál es la propuesta de valor, la promesa y la oferta. O sea, está todo bastante relacionado. ¿Por qué? Porque luego, además, eso lo conectamos con el precio, que ahora si quieres también te doy cuando hablemos en tema de las claves, por favor. Todo eso luego nos lleva hasta el precio, porque a veces a lo mejor hay gente que es que está vendiendo a unos precios que es ridículo con respecto a lo que entregan y y viceversa también. Entonces, hay que calibrar muy bien, por así decirlo, cuál es su esfuerzo en delivery, que intentamos que sea asimétrico en ese sentido, ¿no?, de oye, lo que tú acabas de decir, ¿no? Por ejemplo, ¿no? De, "Oye, entro al inicio, entro al final, en medio está mi equipo y no se carga con todo el delivery el experto." Y de ahí, como te digo, ¿no? Eh, de entrando en producto y ayudándoles a calibrar un poquito ahí entramos luego en propuesta valor, promesa, oferta y luego nos lleva la decisión del precio, que es muy interesante porque es una de las tres variables que son más determinantes en un lanzamiento. ¿Por qué? Porque hay una variable que es clave, que es número de leads, coste por lead. ¿Por qué? Porque eso lógicamente tiene que ver con cuánto inviertes. Ajá. La otra es el radio de conversión, porque no es lo mismo que un lanzamiento te convierte al dos, que al uno que al 05. Así es. El radio de conversión básicamente es si usted inscribió 1000 personas que vengan a su clase en Zoom o en YouTube, ¿vale? Entonces tú dices, por ejemplo, mi ratio suele estar entre 1 y medio, dependiendo. Entonces significa que si yo inscribí a 1000 personas, pues es el 1% 1.5 que me va a comprar. Entonces, claro, ya yo más o menos sé en función de los inscritos que hay, la oferta que voy a vender, el precio que estamos, ya yo sé mis números y la otra es el precio. Mm. Y pongo un ejemplo. Claro, imagínate número de lits. Exacto. Para con respecto a a la inversión que hacemos, imagínate, invertimos, yo sé, $,000, por ladit, ratio de conversión 1% 100 ventas. Exacto. Precio de producto, $,000 $100,000. Vale, claro, vamos a claro, empezamos a jugar con las variables, ¿no? Es que el coste por lead en vez de un dólar me ha salido a dos. Claro, ya estamos metiendo la mitad de ladit a mismo ratio de conversión y mismo precio. Estamos facturando la mitad. Pero es que claro, la variable precio, si no está bien calibrada, porque la la variable inversión y coste por ladit mucho que ver con oye, hay unos precios de mercado, lo que son las pujas, ¿no?, en publicidad también, ¿cuál es tu capacidad de como marca personal meter leads orgánicos? O sea, hay varias variables ahí para meter el número de elits, ¿vale? El ratio de conversión depende de varios factores también, pero es que la variable precio es [carraspeo] la es muy interesante de analizar. ¿Por qué? Porque a veces si no tienes bien calibrado este tema del precio, tú estás vendiendo a 500, pero es que a lo mejor a 1000 te estarían comprando exactamente el mismo número de personas. Uy, ¿me explico? Entonces es una variable tan sensible porque las otras al final la publicidad hay muchos factores, ratio de conversión también, pero la variable precio es una variable que tú tienes mucho poder de decisión en ese sentido, ¿no? Entonces es un tema eh demasiado demasiado sensible. Y aquí hay un un KPI Ajá. que te puede indicar dónde está ese punto dulce, cuál es del precio y es el número de ventas que hay de pago único. Cuando tú haces un lanzaje pa recuérdense, paid ining full apunta eso significa es la cantidad de personas que vamos a imaginar el programa cuesta 1500 en vez de pagarte tr de 500 y pico de dólares porque le pones un poquito de impuest de intereses, ¿vale? porque estás financiando internamente, la gente paga 15,500 de golpe. Para que paguen 15,500 de golpe, tú tienes que tener un bonus adicional o hay veces que el bonus es una bajada de precio, como una beca le llamamos, para que no suene como que una una rebaja. Exacto. Entonces, claro, más o sea, es un es un indicador cualitativo, eh, no se tiene que tomar pide la letra, pero si más o menos tú ves que en de hecho ayer, por ejemplo, teníamos otra llamada donde tenían creo que más de un 80% de compras de pago único. Wow. Entonces eso es un claro indicador de que puede subir el precio. ¿Por qué? Porque la gente y además y tampoco ha habido un incentivo porque muchas veces para premiar al que compra de una se suele hacer un bonus, tal, pero claro, sin ese incentivo que tengas un 80% de pago único, quiere decir que entonces a lo mejor estás por debajo del mercado. Claro, tienes puedes subir precio. Entonces ese 50 es un buen indicador para poder más o menos saber que estás en un buen punto, ¿sabes? Porque luego es como todo, ¿no? Eh, si ya sigue subiendo precio ya, o sea, cuando pasas del 50% de pago único, es decir, bajas de ahí, ya ves que es que a la gente le está empezando a costar entrar el programa y si el ratio de conversión ahí empieza a bajar, ahí es donde ya ves que empieza a sufrir un poquito, salvo que toques la propuesta de valor, la la promesa, eh, no, pero más o menos un poco. Entonces, este triángulo que estoy comentando ahora es demasiado sensible para cuadrar, por así decirlo, las fichas o las piezas para que un lanzamiento funcione correctamente.

Conchele, qué interesante. La verdad que yo no había pensado en ese indicador, pero sí es totalmente cierto. Yo lo único que le diría es antes de ponerse a subir el precio hay que mirar los datos. O sea, ustedes no se imaginan, estábamos detrás en una reunión de socios y eh y estábamos viendo ahí cómo son ahora todos los reportes, porque claro, la la gente cree que al final la inteligencia artificial es una varita mágica, ¿no? Que va, o sea, son las fórmulas, cómo hacemos el cruce de datos, ¿no? Y es bien interesante ver la información que hay para esa toma de decisión, ¿no? Pero antes de subir el precio, recuérdense algo. Hagan un lanzamiento avisando, amenazando que van a subir el precio, porque la última vez que tú vas a vender, imagínate salto de 500 a 1000, por supuesto, vamos a trabajar en el producto, en la propuesta de valor o por lo menos si se queda igual en comunicarla mejor, ¿vale? porque esto hay que hacer alguna mejora, ¿no? Pero tú le dices, "Mira, es la última vez que va a estar ese precio." O sea, yo siempre siento que una subida de precio merece que se haga una campaña la última vez. La última vez. Eh, algo que yo siempre recomiendo a nuestros clientes de consultoría es que cuando lanzan un producto nuevo, lo lanzamos con el precio de fundador. Ya tú eres miembro fundador, o sea, me da igual si es una membresía, si es un curso, eres fundador. Primero porque es como un guiño, ¿sabes? a quienes eh ya estaban listos, estaban esperando el producto perfecto, ¿no? Eh, y segundo, para que la gente se acostumbre, ahora tú tienes que cumplirlo. Tú no puedes ser como un montón de gente que vive mintiendo descaradamente. O sea, yo una vez que te digo que subo el precio, tú no lo vuelves a ver porque ya dije públicamente, ¿verdad?, que se iba a subir. Evidentemente, si es una promoción puntual, que si un Black Friday, que si un aniversario, todo esto son excusas de comunicación, o sea, esto es muy importante. O sea, los lanzamientos, por eso que a mí me encantan. Eh, nuevamente cada lanzamiento tiene una temática, tú sabes, buscamos como temas distintos también, o sea, van para el mismo dolor del cliente, el mismo deseo del cliente, pero tenemos como que iniciativas nuevas para como llamar la atención de nuestro cliente, hacer que venga presencial, que ahí hay un Hablando de métrica, vamos a profundizar un poquito más de métrica, o sea, uno de los desafíos y retos más grandes que yo estoy viendo ahora mismo y que sufro es la asistencia en vivo.

Ah, no, sí, sí, porque claro, eso me lleva a mí un efecto que esto es muy sencillo, o sea, si tu negocio físico no está vendiendo porque no hay suficiente gente entrando a la tienda física, o sea, entonces imagínate ahora extrapola esto a digital. Si tú no estás generando venta, es porque no hay suficientes personas en la página del carrito y en la página de venta. Entonces, para que la gente llegue al carrito digital, a la página de venta, ¿qué hace falta? Pues hace falta que confíen en ti, que te vejan y no confía en las redes sociales. Cada vez que yo veo a alguien di que no, que un reel solo me vendió. Yo dije, pero espérate, ahí hay publicidad, ¿verdad? Que había un botoncito que inmediatamente, o sea, las cosas no son tan fáciles. Entonces, hablemos de más indicadores y KPIs, por favor, dentro del lanzamiento, que muchas veces no se están valorando.

Total. A esto que acabas de decir es una realidad. Las tasas de asistencia son bastante más bajas que antes, aunque yo tengo una teoría ahí, ¿eh?

A ver, ¿cuál es?

Y es, por supuesto que si haces, hay que hacer una, digamos, hay una fase dentro del lanzamiento que se llama calentamiento. Totalmente. ¿Esto qué quiere decir? Cuando tú en un lanzamiento hay una fase que es captar lits, que es, oye, tú estás invitando a las personas a un entrenamiento que va a suceder tal día, a tal hora. ¿Vale? Eso es. Entonces, para que ellos apunten te dejan tu nombre, tu email y a veces el teléfono también. Entonces, lo que sucede en medio es una fase de calentamiento que es desde la fecha en la que se inscriben hasta la fecha del evento, del entrenamiento, pasan x días. Entonces, lo que se hace ahí es calentar, que es enviar unos contenidos previos para que la gente esté engage, interactúen, ¿vale? Hay varias maneras y esto favorece que la asistencia a ese día sea más alta, ¿vale? Que si no lo hicieras. ¿Por qué? Porque si no tú te puedes apuntar a cualquier cosa, el día cada vez tiene más estímulosar y lo que sucede es que al final pues se te olvida, ¿no? Entonces esto es muy importante. Ahora, la teoría que yo tengo es que yo recuerdo que hace muchos años las tasas de asistencia eran mucho más altas, pero la tasa de retención era más baja. Uy, es verdad. Lo que nosotros estamos viendo es que las tasas de retención en general son más altas que antes, por lo menos en lo que nosotros vemos. No sé, habrá de todo. También es verdad que los expertos con los que trabajamos, oye, son cracks en lo suyo, comunican muy bien, o sea, o sea, también lógicamente eso tiene su mérito y por supuesto tiene que quitárselo. Entonces, quizá a lo mejor estamos sesgados, pero de lo que nosotros vemos es que quien asiste las tasas de retención pueden ser de un 80% 90% hasta la venta.

Mira, yo te quiero preguntar algo ahí porque, bueno, porque me vas a llevar otro lanzamiento y y así lo tomamos la decisión aquí en la grabación. Eh, totalmente el calentamiento de la preventa funciona. A mí hubo algo que me encantó para mi programa al legado. Mi el programa al legado es lo que yo le llamo a los expertos, que es ese programa de eh vamos a imaginar que ya tú no estás en esta tierra. Eh, ¿cuál es ese programa que tú creaste que no es de una habilidad, de un skill puntual, si no fue lo que a ti a lo mejor te trajo más felicidad, mayor riqueza integral, vamos a decir, bienestar, dinero, prosperidad, impacto que tú puedas dar. Para mí es la certificación de consultorio híbrido de negocio y marketing, ¿no? O sea, para mí yo sigo haciendo consultoría uno a uno. Es es las mejores cosas. Tú sabes que siempre desde que no hicimos esto le dije, tiene que ser consultor para que a veces te recuerde lo bueno que tú eres fuera de lo de nosotros. O sea, y hay que dar ese servicio, ¿no? A mí me encanta. Entonces, ese es mi programa alegado, ¿no? Nosotros hicimos eh la preventa. Es como, hey, nosotros desde que tú te inscribías tú ya entrabas a una automatización de un audio al día. Claro, la primera vez lo fui grabando en vivo, pero me gustó tanto que creo que no voy a reciclar los audios viejos para este que tenemos ahora y lo volveré a grabar porque ya ha pasado un par de cosas en los últimos meses como para adaptarme a la situación, ¿no? Entonces, claro, ya la gente va conectando contigo, la gente va confiando y si además tú aprendes de lo que es conectar con tu cliente, que eso es muy importante, que es que te vayan e haciendo caso. Y yo fui tirando, yo no sé si llegaste ese detalle, pero básicamente yo le decía, "Mira, si esto resuena contigo, mándame un mensaje privado por DM." Y me mandaban al Instagram el mensaje privado y yo, "Recibido, recibido, o sea, o yo le ponía un doble corazón." Lo que yo estaba haciendo era viendo ya cómo era la comunicación bidireccional. Entonces, muchas [carraspeo] veces creemos que por comunicar de uno a muchos no puede haber ese feedback, pero sí hay. Ahora bien, ¿qué me pasó el otro día? El otro día tuvimos eh una clase, convocamos eh no mucha gente asistió, pero yo nunca en mi vida había visto una retención. Todo el tema de la venta, todo el tema de la venta, no se iban y yo de una vez le mando un WhatsApp a Jos y le digo, "Mano, hasta que me quede sin voz, aquí nos quedamos." Y te juro que cada eh, no sé, cada 5 minutos que pasaba, el grupo de ventas que había cada 5 minutos decía, "Quédate, quédate, quédate." Entonces, claro, yo estoy ahora pensando, viendo esta retención tan buena maratón, o sea, yo no me voy a desconectar hasta que pasen varios 5 minutos que no haya ni una venta. ¿Por qué? Porque la gente, nosotros mientras más estábamos más preguntaban y no era la típica pregunta que la gente pone copi pega, no eran preguntas valiosas y yo siento que ni siquiera era la calidad de la respuesta que le dimos si no haberle respondido. Fíjate qué cosa más loca. Entonces, claro, ya entiendo por qué Jason Flatli, que fue el autor antes de que Ormos hiciera y ha sido asesor de de varios de los lanzamientos grandes, habla de los maratones. Esto yo lo entiendo, o sea, es un maratón de confianza y y hay gente que está en retención total, entonces a mí eso me gusta, pero igualmente estoy buscando cómo tener más gente, [risas] ¿sabes? Siempre le digo a mi equipo, busquemos más forma. De hecho, creo que la explicación de la explicación, pensándolo un poco más, es que claro, si es decir, si antes había mucha más eh asistencia y luego caía la venta, tú empezabas a vender y así br co, pero si ahora existe menos gente, pero se queda más gente, probablemente es que antes como no había tanta exposición a webinar, lanzamientos y tal, entraba más curioso, probablemente, ¿sabes? Porque si haces al final el cálculo, yo creo que en el fondo la gente que se queda a una venta, probablemente sean los mismos. De hecho, los ratios de conversión siempre han sido 1 o 2%, o sea, ese ratio al final no se ha movido tanto. Entonces, yo creo que al final digamos que ahora

Se filtra más a lo mejor al curioso y quien entra es quien realmente está más comprometido. Mira, yo yo les confieso que yo mandaba quitar los asistentes porque a mí me mataba ver que había un montón de gente y entonces me me contaminaba mi energía para vender. Como yo veía que se iban, yo sentía que ya me estaban rechazando y yo no había comenzado a vender cuando es supernal. Es más, señores, hay gente que cuando yo empezaba con la venta se iba, pero igual compraba.

O sea, yo tengo otro otra cosa que estábamos hablando, sab que yo pertenezco a muchos grupos y me junto con muchos americanos y latinos también y era como que el comprador ni habla en el chat. Okay. ¿Tú qué crees de eso? O sea, ¿tú crees que de verdad el que se mete a un webinar, a no sé a estas activaciones que hacemos en vivo para luego presentar una oferta de lo que vamos a vender? ¿Tú crees que de verdad el que compra es activo en el chat o es más silencioso?

Yo creo que hay de todo. Yo creo que no se puede ahí sacar un patrón porque depende. Es que incluso el nicho es una variable, ¿sabes? Pero sí, creo que que un chat esté muy activo es un muy buen indicador de que pueda haber ventas ahí. Okay. ¿Sabes? O sea, la ausencia de no va a mejor determinas y luego se hacen determinadas acciones, pero que sí que haya mucha interacción. De entradas siempre es un buen indicador de que el contenido es bueno, de que la gente está conectada, o sea, luego es como todo, ¿no?

Eh, algo que, por ejemplo, hemos visto donde el experto a veces se viene un poco abajo es en la venta. Eso lo vemos, ¿no? Que al final el experto brilla con el contenido. Imagínate, típica marca personal con autoridad, ¿sabes? Con muchos años de experiencia en un tema específico, llega a dar el contenido y le y vamos y brilla por todos lados la gente. Wow. llega a la fase de venta, mm, empieza a intentar pasar más rápido las diapositivas. Oh, yo yo sé es que yo he hecho tanto pit que lo sé. Se vienen abajo, la energía cambia. ¿Sabes por qué? Porque tienen creencias sobre que en la fase de venta no es que no me gusta vender, pero tengo que hacerlo. Entonces, están como un poco obligados a a hacer esa parte, ¿no? De del pitch de ventas. Y [ __ ] lo pasan mal, ¿eh? Mira, yo yo lo pasan mal.

Yo voy a contar varias cosas, ¿vale? que que yo que yo he hecho, porque yo dejé de vender, dejé de hacer [ __ ] y volví en 2026 a vender, ¿no? Eh, pero ya esto algunas cosas ya las hacía antes de dejar de vender. No sé, se me metió una vaina que yo vi que los Tony Robin, los John Mats no vendían, tenían alguien que le vendía. Cuestión del de la situación fue que Jos empezó a vender, Rossy vendía, o sea, del equipo vendían. Hicimos los números, ¿vale? Eh, yo no me preocupé porque como seguíamos facturando tal, no sé qué cosa, pero cuando sacamos los números yo convierto mejor. [risas] Entonces yo dije, "Mira, ¿sabes qué? No es lo mismo vender porque tengo que vender que vender porque quiero vender. Totalmente. Totalmente. O sea, entonces eso a mí yo siempre he sentido que cuando yo tengo el control cambia la situación, ¿no?

Y y y aquí quiero agregar porque es verdad que nosotros es verdad que viendo un poco estas dinámicas con el paso del tiempo hemos ido desarrollando pequeñas técnicas dentro de lo que es el lanzamiento para facilitarles un poco el trabajo a ellos porque sabemos que que les cuesta, pero también muchas veces pasa porque ellos entiendan que realmente no están molestando. Por eso, al final cuando tú quieres pasar un mensaje muy rápido, o sea, antes te has detenido no sé cuánto tiempo explicando una idea de un contenido y ahora esta parte que es de venta la quieres pasar rápido, es porque tienes miedo a a molestar, lo quieres quitar de encima, ¿no? Entonces, claro, poco a poco hemos desarrollado dentro varias estrategias para ayudarles a que se sientan mucho más cómodos en lo que es la parte de Hay una que a mí me encanta, que es cuando alguien de la agencia interviene justamente después de que se acabe el pitch y empieza a hacerle preguntas al experto. Entonces, el experto como que se vuelve a poner en su papel de experto, se siente más cómodo y lo que ni siquiera se da cuenta al principio, se da cuenta luego de que lo que está haciendo el equipo de nuestra agencia es un repit, ¿sabes? Esto es un repeit de, "Mira, están preguntando esto, mira, están preguntando lo otro. explícale la diferencia, explícale por qué esto y y créeme que, o sea, eso ayuda mucho porque vuelve a ponerte en tu lugar de estoy dando, estoy compartiendo y no estoy vendiendo. Bueno, esta es una de las cosas que hacemos de las muchas y yo sé que pero bueno, es simplemente bueno y también depende del cliente porque hay expertos que que tiran para adelante.

Yo les digo que me ayudó a mí mucho. Lo primero que yo hago es que yo por un momento me olvido de diapositivas, estructura y hago una carta. Si yo tuviera que y literalmente me imagino a mi cliente tal y que yo hiciera una carta como para venderle, o sea, y en esa carta lo que más claro tiene que haber es el why, es el por qué yo hago esto, ¿no? Eh, si esto viene de una historia mía, eh, de un dolor, una frustración, sabes que muchos negocios nacen de eso o viene de algo super que la gente me lo pedía, me lo pedía y entonces tengo como los pantallazos, etcétera, ¿no? Entonces, la carta es muy buena. Tú la puedes escribir digitalmente, la puedes escribir a mano, pero la carta es como es tu esencia, ¿sabes? Es es tu parte como que humana. Y dame decirte algo, esas cartas me quedan tan bien que yo las pongo en la en la página de venta, le ponen una carta de Vilma, o sea, literalmente, y le ponemos como letra cursiva.

Okay. Otra cosa muy importante que yo me di cuenta que lo cambia todo es el puente de la última parte educativa al inicio de la venta. Y aquí es, escúchame lo que te voy a decir. Esto es muy importante, tu entusiasmo. Mira, puede ser que tu energía baje en la parte de venta y es normal porque tienes que estar concentrado, o sea, tienes que estar muy bien para tener mucha claridad, porque la confusión aleja al cliente, no lo entiende. Eh, pero el puente lo es todo. El puente tiene que ser como entusiasmo. O sea, a ti se te tiene que ver como ilusionado, como que no podía esperar este momento, finalmente llegó el momento. Y si tú me preguntas a mí, y te lo voy a decir la verdad, socio, yo dedico más a esa, a mí me queda como entre cuatro o siete diapositivas de media de puente que a todo el resto del pit. Es más, el pitch te voy a decir la verdad, Roselina lleva haciéndome años las presentaciones y la diapositiva de venta porque el liderazgo es de ejemplo. Yo lo hice los primeros años, ya Rosina lo hace. Es más, hemos creado un sistema y ahora inverso hacemos la página, fíjate, para que no haya porque no sé si te ha pasado también a veces que no hay coherencia entre el pitch y lo que hay en la página de venta, que esto no de lo que hacemos nosotros, sino de lo que hemos auditado cuando nos llega el cliente, ¿no? Entonces, Roselina lo que ha hecho con el equipo es crear la página de venta y sacamos el pitch de la página de venta y agregamos unas cosas como más humanas. También les cuento un poquito el proceso por si les ayuda, pero yo en ese puente, o sea, todavía yo estoy 10 minutos antes de salir en vivo y yo estoy nada más el puente, el puente, el puente, porque lo otro es estructura de claridad. Yo lo que tengo que darle más claridad. Cada vez somos más infográficos, visuales. Eh, les recomiendo un un pequeño truco. Es, yo sé que ahora todo se quiere generar con la IA, pero parece una tontería. Si tú nada más tienes algunas gráficas con IA, a mocops y cosas, y luego lo otro con el texto normal de la diapositiva hace como que una parte como de más interés.

Entonces también es muy importante incluso durante la venta intentar hacer que piensa que tu cliente tiene que estar afirmando si es verdad. O sea, tiene que sentirse como un espejo. Y hablando de espejo, yo les cuento, ustedes lo están viendo ahora en cámara, pero yo lo que empecé a hacer cuando volví a venta es, yo no tengo la cantidad de personas que hay conectadas, con lo cual no sé cuánta gente se dio de baja ni mucho menos. Automáticamente me quitan el chat y yo miro el telepronter mío se llama el gato, la marca. ¿Okay? Entonces, yo lo que hago es que en ese momento se ve mi imagen y se ve la diapositiva. Entonces, yo estoy mirando a la cámara. O sea, porque yo quiero que la gente se sienta que yo le estoy mirando a ellos directamente, que yo le estoy hablando no a cinco tipos de clientes, no a tres tipos de clientes, a ti te estoy hablando, ¿no? Y entonces voy como los caballos, no veo nada, incluso me tienen todo el set y ellos tienen todo, pero yo no veo nada, yo solamente veo la cámara. Entonces eso me ha ayudado como a enfocarme. Cuando yo termino de ahí, entonces ya yo entro que si el Q&A, que si etcétera, pero a mí esa estructura es lo que a mí me ha ayudado a no salirme y tal. Y por supuesto la preparación. Yo siento que el experto se preocupa más en qué van a decir del contenido que dio que de la venta también como la preparó. Y para mí van una de la mano de la otra. O sea, tú no puedes ser brillante eh, compartiendo una parte educativa muy buena y luego quedarte en la venta que se note que hay demasiada diferencia, ¿no? Entonces, yo creo que también hay que trabajar la venta y darle cariño. O sea, es que nosotros lo trabajamos un montón y hacemos simulac, bueno, hacemos varias cosas para asegurar que sobre todo que el experto se siente cómodo o lo más cómodo posible dando el contenido sabemos que se va a sentir cómodo, pero para que en la parte de venta se sienta también sabes que otra cosa, mira, me acabo de acordar ahora que yo hago, que me encanta hacerlo también es el día antes o dos días antes, nunca lo hago mucho antes, hago todas las objeciones en audio o en vídeo, ¿vale? O sea, yo lo que hago es cada vez que ten un producto nuevo, ya sabemos que hay un montón de objeciones, etcétera, y yo voy, pin, pum, pam, todas respondiéndolas en audio, porque esa es mi práctica. Entonces, si tú eres de lo que, ay, yo no tengo tiempo para ensayar, entonces si no tienes el ensayo de hacer este simulac porque no tienes una agencia como la de nosotros, pues por lo menos hace el ensayo respondiendo a las objeesiones, porque la gente tiene las mismas objeciones no me puedo conectar en vivo, tengo miedo de que si no lo paso, eh, es demasiado. Por ejemplo, hay gente que la obesiona es cuántas horas dura el programa y tú creerías que que si el programa dura poco no lo quieren y al contrario, hay gente que lo que quiere es get to the point, a mí no me marea. Yo lo que quiero es lo justo, lo justo, no tengo más tiempo. Entonces es conocer a tu cliente también. Entonces eso puede ser un ejercicio que también a mí me encanta hacerlo. Yo lo hago en audio porque para la mujer es más difícil, socio, hay que maquillarse, producirse, tú sabes, como que una producción, pero a mí los audiobesiones me ayuda.

Entonces, mira, mira que estamos llegando. Yo yo creo que yo vamos a tener que conectar virtualmente contigo porque es que el socio vive en España, ¿sabes? nosotros aquí en Miami para hacer como una segunda parte y le vamos pongan en los comentarios en una segunda parte sobre este tema del lanzamiento que todavía tenemos mucho que hablar. ¿Qué le gustaría para que entonces el segundo encuentro lo podamos hacer así? Pero ahora bien, de todo lo que hemos repasado, ¿qué tú crees que no hemos hablado? Hay una cosa que yo me apunté que es el tema de si el reto, desafío de varios días, si un solo encuentro, si al un webinar corto, si un webinar largo, que nos falta como para que pueda cerrarse el círculo, pero después de ahí me encantaría que me digas qué no hemos hablado que para ti es importante que cualquier experto que lance en el 2026 o 2027 tenga este conocimiento, o sea, sepa de eso. Una pregunta profunda, ¿sí? O sea, porque son muchas cosas las que se pueden abordar. Primero, cosas que me vienen a la mente. No es lo mismo que nunca hayas lanzado a que hayas lanzado un montón de veces, porque el approach es muy distinto. Por ejemplo, alguien nuevo llega a otra agencia, ¿cómo es versus alguien que ya ha lanzado? No es que si nunca has lanzado, Ajá. un primer lanzamiento, nosotros decimos que el approach con el que nosotros lo abordamos es en el mejor escenario es ganar dinero o bastante dinero mientras aprendemos, porque en un primer lanzamiento lo que buscamos es aprender un montón en todos sentidos, o sea, nosotros hay un fuerte de que tenemos que es el tema del tracking, entonces medimos todo para sacar conclusiones, para que en siguientes lanzamientos podamos hacer proyecciones, ¿sabes? Yo siempre digo, ¿no?, entre hacer cero e infinito lo que buscamos es dar certezas, obtener certezas dentro de la incertidumbre que es hacer un lanzamiento, ¿no? Entonces eh un primer lanzamiento nos da muchas pistas de lo que hablábamos antes, ¿no? costes por lead, eh ratios de conversión, luego lo llevamos a si es tráfico frío, tráfico templado, países, o sea, todo eso nos permite que un segundo lanzamiento, digamos, vayamos mucho más eh certeros en ese sentido, la oferta, o sea, hay mucho feedback, eh, la gente que asistió al al lanzamiento, la gente que ha comprado, la gente que no ha comprado, o sea, hay mucho feedback ahí, mucha inteligencia de negocio que a posterior y se analiza para que en siguientes lanzamientos tengamos todos esos insights eh controlados, ¿no? Entonces, para mí ese es el approach adecuado, ¿no? En términos de mentalidad, ¿no? Si algo creo que es muy importante es cómo abordas eh un lanzamiento en función de dónde estés, ¿no? Entonces, eh por ejemplo, has lanzado muchas veces, pero vas a lanzar algo nuevo. M también tienes cierta cierto aprendizaje, ¿sabes? Entonces creo que eso es algo muy importante.

Em, el tema de cuánto invertir creo que también es un tema que genera mucha confusión porque al final eh no es lo mismo eh si tienes mucha audiencia, si no tienes audiencia, sabes qué objetivos de facturación tienes. Yo siempre digo, es sabes decir, tú puedes poner aquí la cifra que quieras, pero claro, o sea, cómo llegar a ella es lo complicado, ¿no? Yo quiero hacer un millón. Claro. Oye, es un escenario que se puede proyectar, ¿no? Todo se puede proyectar, ¿no? Vale, pero ¿y tienes audiencia, no? Entonces, ¿cuál es la expectativa? ¿No? Si a lo mejor para hacer un millón eh eh es decir, imagínate, el ROAS eh es un ROAS 1.5, claro, tú quis hacer un millón perfecto, pero a lo mejor para llegar ese ROAS eh, o sea, esa facturación, a lo mejor tienes que invertir 750.000, ¿sabes? ¿Estás dispuesto a invertirlo? Ahí voy. Entonces, claro, muchas veces no quiero hacer mucho, pero no quiero invertir. Entonces, depende, ¿no? Si tienes muchísima audiencia, la la foto cambia completamente, ¿no? ¿Cuánta capacidad tienes de vehiculizar también eh leads orgánicos? Todo eso se debe contemplar para tú saber si tu expectativa de facturación eh cómo se puede llegar a ella, ¿no? Entonces, al final ese es un tema también que es superinesante porque gran parte del éxito de un lanzamiento o de llegar a un objetivo que te has marcado depende de plantear estos escenarios, ¿sabes?

A mí me encantaría eh saber porque tú trabajas con expertos que tienen ya grandes comunidades, otros que tienen comunidades medianas, ¿qué porcentaje es orgánico ver su pagado? Porque voy a hacer un un llamamiento bien de conversión o o de o de número de lit. No, no, no. De número de ladits, o sea, de hay 10,000 lits, ¿qué porcentaje viene de orgánico? Depende mucho de Yo sé cada industria es diferente, ¿no? Yo sé, pero más o menos, ¿qué estamos? es por ejemplo mitad mitad o nada más 20% orgánico, porque por ejemplo en mi caso orgánico siempre lo menor, o sea, yo puedo tener incluso más de afiliado. Yo firma, o sea, 5050 lo firmaba hoy. Okay, perfecto. ¿Por qué? Porque el lío orgánico, ¿sabes? Entonces al final ahí nosotros que intentamos siempre, como digo, sería como maximizar el tráfico templado, es decir, la suma de los leads orgánicos más la inversión en tráfico templado, ¿sabes? Eh, a ver, ¿cómo me explicas? traduce tráfico templado porque recuerde que hay gente tráfico templado es la gente que ya te sigue o que ya te conoce, pero tienes un presupuesto de 10,000, ¿cómo lo invertiría si tienes una audiencia relativamente grande de tráfico templado? Intenta invertir ahí el 70% suponiendo que sea una audiencia cualificada.

Mira, este es un tema muy interesante también, ¿okay? El tema de si la si tú has construido una audiencia, Ajá. entender qué audiencia es la que has construido y qué necesita esa audiencia. Claro. Porque por qué te siguen y qué necesitan. Exacto. Es que a lo mejor la audiencia que te sigue y lo que quieres vender no no tiene nada que ver. Nada que ver. O sea, quiero programas para mujeres y la mayoría de gente que te sigue son hombres, por ejemplo. Entonces, claro, muchas veces que tengas audiencia, o sea, hay que hacer un análisis previo para entender que lo que quieres vender macho la audiencia que tienes, pero que es tan fácil como inclusive hacer un plan de contenido de filtro, o sea, hazte unas encuestas en las historias, manda unos correos de e a clic aquí si te interesaría más este tema, sube contenido real carruseles y mira la interacción de no los nuevos que te vieron, no, no, no, no de los seguidores que hay, cómo reaccionar, o sea, hoy en día no hacer un test y no hacer una validación, o sea, O sea, yo creo que es pereza o falta de, no sé, de prioridades clara. Total, total. Pero si tú quieres maximizar un lanzamiento, ¿sí?, o sea, si tienes una audiencia que es cualificada, que te sigue y tal, o sea, un lead que tú inviertas en publicidad que ya te sigue, generalmente generalmente va a convertir mejor o bastante mejor que un lad que no te que no te conoce, que un lead frío. Entonces, claro, ahí depende. Llega un momento y hay una métrica que es muy interesante que es la frecuencia donde ya te dice que invertir más en tu audiencia no tiene sentido, ¿okay? que más o menos es audiencia cinco, seis más o menos en captación. Es decir, ¿esto qué quiere decir? Si inviertes $10,000 por ejemplo okay, y la audiencia de tu tráfico templado en en lo que es la plataforma en meta ya te dice que tienes una frecuencia cinco, quiere decir que de promedio cada persona que te sigue ha visto una publicidad tuya cinco veces de esa audiencia. Entces ya ahí es donde está un poco el techo, ¿no? Entonces porque la gente a veces dice, una vez me viene una historia de es que quiero invertir, eh, no es que tengo un rogas de la de la [ __ ] y he facturado un montón y no sé quién dijo, "Vende la casa, el coche, métele todo ahí, no sé qué." Y y yo así en plan, "No va a funcionar." ¿Por qué? Porque estás vendiendo una audiencia templada que ya te conoce y hay un techo. Tú no puedes invertir lo que quieras a la audiencia que ya te conoce. Entonces, el techo está en la frecuencia. Entonces, muchas veces cuando se quiere escalar, ajá, no es que obviamente meter tres veces más. M depende, porque meter más aquí no te va a dar más. Llega un momento en el que hay un techo y la gracia, ¿ya cuál es? O te vas a tráfico frío y asumes que el tráfico frío va a convertir peor, pero también es rentable, ¿no? Imagínate audiencia templada, robas cinco, seis, audiencia fría, dos. Oye, a a a múltiplos de dos también se puede escalar, pero claro, pero necesitas meterle meterle mucho más. Pero tú dile a cualquier empresario que meta un millón de dólares que le vas a dar 2 millones y te dice, "Tengo 10, ¿me das 20?" Entonces, ese es un tema, ¿no? Y el otro también es es invertir en visibilidad, es decir, en seguir creciendo audiencias para que entre lanzamientos tengas audiencia nueva que ya te conoce, ¿no? Y ese es ese ladit que antes no te conocía, que te puede dar en un buen caso múltiplo de dos, que sigas construyendo audiencia para que entre lanzamientos, oye, cada vez tengas más audiencia y y esos multiplicadores puedan ser más altos y eso la mayor gente no lo hace. Yo yo lo tengo, la agencia me hace ese servicio que soy socia, yo pago mis servicios también porque al final lo que estoy haciendo es segmentando quién yo quiero que vea mi contenido y no dejándolo, ¿vale?, al interperie de los algoritmos de hoy en día que son super inestables. O sea, mira, yo te lo conté al mediodía, o sea, me pasó una cosa muy loca. Hubo un día que mi alcance en el fit estaba pésimo de carruseles, de imágenes y de bre, porque nosotros subimos los tres todos los días, los tres formatos y las historias, lo que nunca en la vida se vieron 10 veces más que lo del Fi. O sea, es como es super inestable.

Pero este llamamiento viene a todos aquellos ustedes que son expertos y que nunca han invertido en publicidad y van porque siguieron un mentor, una mentora que le dijo orgánico, orgánico, orgánico, orgánico. Déjeme explicarle algo. Mínimo, ¿vale? Vamos a imaginar que todo lo que tú has facturado ya super bendecido con todo el tema de orgánico, tan solo es el 50%. Imagínate que hubieras puesto publicidad para llegar a otro 50% de nuevos clientes. Entonces, un lanz mínimo, ¿vale? Y yo firmaba también, ¿eh? No, yo sé, yo sé, pero lo que te quiero decir que mucha gente se está conformando con el tema de orgánico y se obsesiona de y tengo que crear más contenido, que está muy bien, o sea, [carraspeo] por supuesto y genera confianza y crece y eso es gratis. Yo lo entiendo que ahora está de moda trials, que con trial me gané, que todo eso está muy bien, pero eso no depende de ti, o sea, puede ser muy inestable. Entonces, yo siempre te recomendaría invertir en publicidad, porque recuérdate algo, detrás de todo lanzamiento hay una campaña de posicionamiento. Cada vez que yo lanzo, por ejemplo, si tú me ves en un lanzamiento, inteligencia artificial, Vilma Núñez, marca José Villalobo, se están posicionando como los expertos en inteligencia artificial y eso no me lo va a quitar nadie porque la gente cuando pensa en que la rubia esa, Vilma era que se llamaba así, ven, vamos a buscarla a ver qué está trayendo. Entonces, piensa que aparte de la ganancia económica, hay una ganancia y una aceleración de posicionamiento. Tú sabes, y tú me lo devolviste muy claro, muy franco y yo te yo te decía, si hubiéramos puesto de cada Jos Vilma, ¿cómo tuviera marca Jose ahora también de poderosa también? O sea, ¿y por qué? Pero yo no estaba pensando solamente en el retorno, que la facturación es importante, claro que sí. Yo estaba pensando en todas las oportunidades que hay detrás y cuántas veces tú no te sienta a pensar cuál es la facturación que hay como una consecuencia y no como una venta directa. O sea, el día de hoy yo yo me he sentado mucho a hacer análisis cuando volví a ser como CEO y claro, tenemos una bendición, tenemos un negocio extremadamente próspero, nuestra parte de consultora y literalmente no es de un funnel, es la consecuencia de todo el resto de funnels, de cada lanzamiento que nosotros hacemos, de los eventos, de las activaciones, o sea, es como la consecuencia, pero yo no tengo una activación per sé más que dos o tres cositas que hago al año, ¿no? Entonces, claro, creo que muchas personas que están solo orgánico, solo orgánico, solo orgánico, por eso que yo voy tan en contra, por favor, no. Y es que hay varios temas ahí, porque cuando tú solo vas con audiencia orgánica, de nuevo, las plataformas eh los algoritmos, las plataformas de redes sociales quieren que inviertas en publicidad porque por eso te capan alcance. Entonces, al final tú tienes una audiencia ya relativamente grande, estás llegando a una fracción e e invirtiendo en publicidad. si lo sabes hacer bien, o sea, es que a lo mejor te estás dejando más de la mitad del digamos del del de la mina de oro o de como lo queramos ver, ¿no? De del retorno que que podrías obtener. Y hay otro punto y es que en cualquier lanzamiento, más o menos estamos hablando, ¿no?, que el 1% es quien te va a comprar. Ah, claro, pero es que el otro 99 no quiere decir que no te vayan a comprar, lo que pasa que no te van a comprar hoy. Entonces, muchas veces la o no te van a comprar lo que estás vendiendo en este momento. Exacto. Entonces, se pierde un poco el largo plazo. Es decir, tú has invertido un dinero, ese 1% ya te da un retorno de, oye, 3, 5, 6, 10, el que sea, pero es que este 99 si lo sigues trabajando en 3 meses te agregará dinero si haces otra acción. Por tanto, es ese retorno de inversión se te atribuirá en 6 meses misma lista te dará más. Entonces, el retorno a medio largo plazo de esa acción que has hecho en el mes uno se te va sumando. Lo que pasa que digamos eso se pierde, eso nadie luego lo atribuye. No lo atribuye. La gente no tiene paciencia, eh, cree que un lanzamiento es el, no sé, como que el único intento, como que la única oportunidad que yo tengo. Y nada que ver. Es más, yo se lo he dicho a clientes, o sea, muchas veces si tú saliste a lanzar algo y la gente lo que te está pidiendo otra cosa, yo te diría que te pares por un momento, que reflexiones y que evalúes que tú quieres hacer, pero también hago un llamamiento a todos aquellos que habéis eh fracasado eh en un lanzamiento y decimos fracaso. Vamos a hacer paréntesis, porque hay gente que no dice fracaso y es que a lo mejor su retorno fue un tres o un cuatro, ¿no? O sea, no, no. Vamos a ver, que tú no hayas llegado a la meta que tú te hayas puesto no significa que tú hayas tenido un lanzamiento malo. O sea, porque esto es importante hacer la acotación, ¿no? Yo hablo, por ejemplo, que usted metió $1,000 y usted no llegó ni a cubrir, que eso se llama break even. No llegaste ni a break even. O sea, mi mi meta es que a mí me tienen que hacer una seña, yo estoy en vivo, ¿tú me entiendes? Y estoy en la venta y ya estamos ahí pap y ya me hacen la seña, ya. Eso es que ya cubrimos la inversión de publicidad que hay, porque a mí después, tú sabes, yo yo me entro es lanzamiento, tú socio, mira, yo me entro, tú sabes, y ustedes también la agencia, pues es un esfuerzo que hay porque claro, en la agencia hay un fiesta al que cobramos, pero o sea, de donde viene la proyección viene de los resultados que se consiguen y es un esfuerzo en conjunto. Entonces, claro, o sea, estamos todos empujando para ese barco para que funcione. Te lo digo que 2026 todavía me me da mi yuyo y hasta que no me hacen señas, ya hay una seña detrás de cámara, nadie se da cuenta que es la de break. Y yo aunque la gente no se dé cuenta, yo hago como que ah [risas] o a veces salido socio, a mí se me ha pasado, hemos tenido un lanzamiento bueno tipo Ra 5 se y yo estoy salgo del webinar, estoy en pérdida, socio, estoy en pérdida.

Mira, para cerrar que le prometimos a la gente al día de hoy, si tú tuvieras que asesorar en un solo formato de salir a hacer un lanzamiento, ¿qué harías? Una lista de espera, un PLF, que es el famoso product la Loungeunch fórmula de Jeff Walker, que son tres vídeos más uno o solamente tres vídeos en vivo, un taller, un congreso de todo un día. ¿Qué harías? ¿Qué recomendarías? ¿Un webinar? Yo es que nosotros hemos probado tantas cosas Ajá. Y no, muchas veces eso es algo que nosotros decidimos en la estrategia en función de el avatar, la propuesta de valor, el nicho, el precio. Ahí voy. Entonces, claro, eh depende mucho, ¿sabes? Eh no, no hay un formato que yo diga ese formato ganador de nuevo. Nosotros no nos casamos con el formato, no no te vamos a vender, ¿no? Lo mejor es el webinar, lo mejor es el PLF. El PLF tradicional son cuatro vídeos. Sí que por ejemplo nosotros lo hemos reducido a tresm eso es eh digamos nosotros adaptando un digamos una estrategia nosotros tres más la clase recap claro pero eso ya viene después no pero normalmente en el vídeo cuatro es donde se vendía nosotros lo hacemos en tres aate del día un [risas] ya sé pero vamos a pero hay gente que también lo hace y está bien o sea por eso te digo que al final muchas veces y esto es lo que hemos dicho antes, hay muchos caminos para llegar a un resultado, ¿no? Entonces, el formato no es tanto lo importante porque en el fondo, ya sean tres vídeos, sea un webinar, digamos la lógica de la estrategia es muy parecida. Entonces, generar confianza suficiente en los clientes para que cuando presentes la oferta, eso eso no es lo importante, al final es, oye, un webinar perfecto, luego se hacen otras acciones, tal. Lo importante es la estrategia y todo lo que hablábamos posterior, o sea, anteriormente, que si oye, e el plan de medios, ratios de conversión, o sea, todo eso, ¿sabes? la viga y día que hay detrás. O sea, es mucho más interesante todo eso que en sí mismo la decisión parece que es la decisión clave, ¿no? De qué forma utilizar.

Yo te voy a decir la verdad para todos, para que sepan. Antes nos vieron que hacíamos como que varios lanzamientos, como dos o tres al año que eran de tres días, ¿no? A veces hacíamos martes, miércoles y jueves, que era lo que más me gustaba, a veces era lunes, miércoles y viernes. Eso nos pasó al principio vender IA. Teníamos que tener 3 días. Cuando nosotros teníamos la certificación de grow marketing, como la gente no entendía la diferencia entre el marketing tradicional y el grow marketing, también hacíamos tres días. ¿Por qué? Porque íbamos a una audiencia muy masiva y esos lanzamientos también eran con afiliados. Entonces, me estás trayendo gente que no nos conoce, viene por recomendación de alguien, necesito generar confianza. Y cada clase era, vamos en tema confianza, vamos a educarte más. Mi teoría es un cliente educado, es un cliente con la chequera abierta. O me compras ahora, me compra después o me refiere si no me vas a comprar. ¿no? Entonces ahora yo consigo el mismo resultado con una clase, un webinar porque hay más maduración del mercado, de las cosas que yo voy vendiendo y porque los costos de publicidad están muy caros. O sea, hablamos de un tema que fue la asistencia a clase. Entonces, claro, a mí me pasaba, y esto se lo digo en números, de una clase vídeo uno, 16,000 personas en vivo, eh día dos eh 12,000 y claro, el día 3 si yo dejaba el pitch solo para el día 3 ya las mujeres había 8,000 9,000 personas. Entonces, ya perdí casi la mitad en el camino. Entonces, por eso si ustedes ven cuando hacen desafíos, retos y están vendiendo el día uno, es normal, están vendiendo al que ya está listo para comprar y hay gente que si no compra en el segundo, el tercer intento. Entonces, por supuesto, el precio influye bastante. Yo no saldría quizás con un webinar, a no ser que yo, o sea, lo haya practicado muchas veces por detrás, porque quizás tú no estás viendo, y esto es muy importante, yo me voy con esa reflexión de final. Cuando tú ves que un lanzamiento lo explotó, ya sea lo que para ti es explotar, múltiples seis figuras, cientos de miles de dólares, más de illón de dólares, 2 millones, lo que sea para ti éxito en un lanzamiento, que a lo mejor para otra persona es un retorno tres, cuatro, lo que sea para ti, nunca dudes de la preparación que hubo detrás, porque es verdad, hay veces que hay golpe de suerte, pero mira, no te creas que llegar antes de ser pionero es una ventaja, porque yo he sido pionera en muchos productos. que ha sido dos años después que se me han explotado las ventas, ¿vale? Porque cuando eres pionero solo te compran el que está preparado, que normally es una minoría, no es una mayoría. ¿Okay? O sea, que tampoco te creas de que ay es que ser pionero, innovador, no vale, o sea, no necesariamente. Y luego nunca dejes de saber lo que hay detrás. O sea, probablemente lo mejor lanzamiento que yo he tenido, yo he grabado más de 100 piezas, ¿vale? O sea, hemos hecho más de 100 vídeos solo para encontrar el video graador. Y eso no cuenta de las cientos de creatividades que hemos creado y los cientos de textos, ¿vale? Para intentar conectar con la audiencia. Luego puede ser que yo haya practicado en Evergreen un montón. Puede ser que cada vez que yo me subía a tarima, yo vi cuál era la diapositiva la que conectaba con la audiencia. O sea, tú no estás viendo el trabajo que hay detrás. Es que, o sea, la logística que hay. Entonces, esa era mi reflexión para que supieran. Entonces, sí. Hoy en día tengo buen ratio, me va bien en mis lanzamientos, pero no dudes nunca de el poder de lo que es la constancia y la repetición. O sea, repetir, repetir, repetir. Por eso si no te fue bien un lanzamiento, no desistas. Vuelve a intentarlo. Aunque tú ahora ya no tienes el mismo presupuesto que antes, aunque a lo mejor ahora se te conecten 20 personas, comienza a trabajar cómo con esa venta tú la vas convirtiendo hasta que tú practiques y tengas la confianza en ti para volverlo a intentar en grande. Porque mira, yo lo llevo fatal fracasar. Ustedes me conocen, los que me siguen en redes sociales cerca y tú lo sabes, socio, yo llevo fatal perder, o sea, y que no me vaya bien, o sea, lo llevo fatal, muy mal, por más terapia que yo hago, pero aún así yo no voy a dejar de intentarlo, ¿me entiendes? O sea, yo pataleo, hago mis pataletas, pero no lo dejo de intentar porque es normal, o sea, las probabilidades es que te puede ir mal, [risas] te puede ir bien, pero también te puede ir mal. Y te lo dice una persona que lanza todos los meses desde el año 2020 en esta compañía se lanzan todos los meses. Tenemos lanzamiento. He pasado terremotos, he pasado pandemia, he pasado guerras, eh hemos pasado todo. Cualquier desgracia, lamentablemente socioeconómica, que yo no he podido controlar, socio, tú lo sabes, yo la he vivido en medio de un lanzamiento, porque hay lanzamiento, incluso que entre clientes tenemos tres o cuatro o cinco al mes, más lo que nosotros tenemos también, que en medio también a veces hacemos como mini lanzamiento. Entonces, claro, por probabilidad me tiene que ir mal en algún momento, aunque seamos experto en ello. Entonces, quizás mucha gente no te confiesa, no habla de este de esta otra parte, pero lo único que yo tengo claro es que quien sigue siendo relevante es porque sigue siendo interesante y para seguir siendo interesante siempre estás mejorando, mejorando. Esa es mi reflexión final.

No sé con qué tú te quieras despedir, ¿no? Yo estoy muy de acuerdo que al final eh un lanzamiento es una acción que hay que tomársela y así nosotros la afrontamos como eso es un trabajo profesional porque son muchas piezas las que hay que ensamblar. Y de hecho nosotros a los clientes cada vez les lanzamos mensajes, o sea, fíjate qué interesante, ya no solo a veces eh, y esto es algo que trabajamos mucho, el evitar que el cliente se demore, no sé qué, y ahora ya les estamos para educarles en todo el proceso explicando la consecuencia de que ellos a lo mejor en algún punto se demoren tal, no sé qué. Oye, es que si esto no lo entregamos en tal fecha, esto pone en riesgo la acción. si esto no tal y funciona porque también entiendo que a veces desde el otro lado darle conciencia al al experto desde el otro lado a lo mejor no se percibe la relevancia, ¿no? Y más ahora con la IA que se cree que todo es un pro mágico, señores, nada que ver. Entonces hay que hay que tomárselo como que es una acción que tiene varios puntos y en cada fase hay que cumplir unos checkpoints y unos objetivos. O sea, dentro de los lanzamientos el objetivo no es solo la facturación y el número de ventas, hay miniobjetivos. Número de el lits, coste por lit promedio, ¿sabes? inversión ejecutada en el calentamiento, tantas piezas que tienen que salir, engagement, o sea, si se lanzan encuestas, o sea, eh entrenamiento, ¿no? Asistencia, o sea, hay muchos microchints que hay que ir cumpliendo para ir confirmando, okay, vamos bien, vamos bien, vamos bien, ¿no? Entonces el verlo así e creo que es es muy importante.

Bueno, pues muchísimas gracias, mi querido socio, a ti que te quedaste hasta el final. Tengo muy buenas noticias. Lo bueno del grupo Convierte más, que somos ese Amazon para ustedes, marcas personales, pequeños negocios, es que podemos ayudarte y tenemos distintas formas de hacerlo. Tenemos un programa espectacular que es un programa que se hace en vivo, que es como grupal para aquellos de ustedes que todavía están quizás en una etapa más de iniciación, te quieres lanzar o tenemos para aquellos que sois negocios un poquito más consolidado, que ya lo habéis intentado, tenemos otro tipo de servicio de acompañamiento más uno a uno, más a medida. Te voy a dejar aquí debajo el número de WhatsApp de mi equipo para que hables sin compromiso. Ya sabes lo relajado que nosotros somos y cómo a mí me encanta poder generarte la confianza suficiente para que tú sepas que el grupo Convierte más. Lleva muchos años existiendo, que no vamos a parar socio, ¿verdad que no? [risas] Esto es solamente el inicio. Estamos en nuestro prime, ¿no? Como como dicen por ahí, para poderte ayudar a encontrar nuevos modelos y nuevas formas de dejar un legado, de impactar y también, ¿por qué no?, de monetizar bien. Soy Vilma Núñez y ha sido un placer compartir contigo en esta clase. Muchísimas gracias, mi querido socio Joel. Hasta la próxima. Co?