He Probado +1000 Ganchos, Estos 15 te Harán Viral

Llevo 6 años publicando contenido. He probado más de 1000 hooks distintos, formatos diferentes, ángulos, estructuras y puedo decirte con total seguridad cuáles funcionan y cuáles no sirven para absolutamente nada. Sobre todo por qué.

La mayoría de creadores tienen el problema al revés. Dedica el 90% del tiempo a grabar el vídeo y el 10% al hook, cuando debería ser al contrario, porque si el hook falla, nadie va a ver el resto del contenido, aunque sea muy bueno y de mucho valor. No importa lo bueno que sea el contenido, no importa cuántas horas le hayas dedicado a la adición, incluso si en los primeros 3 segundos nadie se para a escucharte.

Y para eso, en este vídeo voy a explicarte los 15 mejores hooks que están funcionando ahora mismo. No hace un año, ahora mismo, para cualquier cuenta, para cualquier nicho, de cualquier sector, de cualquier formato. Voy a darte la estructura exacta y sobre todo la lógica detrás del gancho para que no únicamente lo copies, sino que entiendas, para que puedas adaptarlo para tu caso, para tu producto y para tu nicho.

Pero si no me conoces, mi nombre es Víctor Eras y llevo años ayudando a dueños de negocio. Y como digo siempre, esto no es lo que yo creo que funciona, es lo que sé que funciona después de haber hecho más de 102 millones de seguidores para mis clientes y más de 10 billones con B de visitas para ellos únicamente con contenido orgánico.

Pero antes de entrar con los ganchos, quiero que entiendas algo fundamental de cómo funcionan las redes sociales. En 1253, el científico Colin Cherry estudió un fenómeno conocido como el coctil party effect. La idea era simple. Imagínate en una fiesta decenas de personas hablando al mismo tiempo, música, ruido, conversaciones por todos lados. Tu cerebro está rodeado de estímulos, pero no colapsa. ¿Por qué? Porque está filtrando, descarta casi toda la información automáticamente sin que lo categorices como algo importante para no saturar tu mente.

Pero ocurre algo interesante. De repente, desde el otro lado de la sala, alguien dice tu nombre y aunque ni siquiera estabas prestando atención, lo escuchas al instante. Tu cerebro se enciende, gira y presta atención a eso. ¿Por qué? Porque el cerebro humano tiene un sistema de filtrado que constantemente decide qué merece atención y qué no. Y para dejar pasar algo, normalmente necesita una de dos cosas, o que sea inesperado o que sea personally relevante, es decir, curiosidad o identificación.

Y eso es exactamente lo que pasa en redes sociales. La gente no abre Instagram para ver tu contenido. La gente abre Instagram en piloto automático. ¿Cuántas veces has abierto el teléfono? ¿Has abierto Instagram? ¿Has deslizado un poco? Lo has cerrado y has vuelto a abrir Instagram otra vez, simplemente por pura memoria muscular, pues la gente entra exactamente igual a ver tu contenido como un zombie. Está haciendo scroll sin pensar y el cerebro está filtrando. Y lo que hace un buen hook es romper ese piloto automático de ver contenido al igual que el sonido en una fiesta y despierta el cerebro.

Y para que alguien pare en tu vídeo, necesitas activar una de estas dos cosas en su cerebro. Curiosidad, no sé qué es esto, pero tengo que saber más. O identificación. Esto habla exactamente de mí. Si tu hook o gancho no activa una de las dos, la gente va a seguir scroleando. Exactamente igual que en una fiesta que está llena de ruido. Y el error más común es hacer hooks que no activan ninguna, hooks genéricos o hooks que explican demasiado.

Ahora que entiendes ya esto, vamos con los 15 hooks.

El uno que me encanta es el hook contra corriente. Es uno de los más poderosos y funciona porque el cerebro humano no puede ignorar cuando alguien contradice algo que da por sentado, como por ejemplo este vídeo. Una estructura básica es si todo el mundo dice X, vamos a decir algo en contra, como por ejemplo, publicar todos los días no te va a hacer crecer, de hecho puede destruir tu cuenta. O la mejor forma de perder peso es comiendo más. ¿Y por qué esto funciona? Porque la gente que cree en X necesita saber por qué está equivocada. Y la gente que ya sospechaba que X era falso quiere la confirmación. Abre un loop inmediato. ¿Y por qué esto está mal? Y ese loop los mantiene dentro del vídeo hasta que lo cierras.

Vamos con el hook número dos, el número específico. Los números exactos detienen el scroll porque el cerebro los procesa diferente al texto. Un número concreto implica que hay datos detrás, que hay un experimento, que hay algo verificable. Y la estructura es simple, número concreto más resultado o acción. Como por ejemplo, analicé 347 reels que llegaron al millón de visitas y esto es lo que todos tienen en común o en 30 días pasamos de 0 a 150,000 seguidores y aquí está el guion exacto que utilizamos para el vídeo. O he probado más de 1000 hooks, estos son los 15 que funcionan siempre. O por ejemplo, la semana pasada perdí 1.8 kg y esto fue lo que comí cada día.

Vamos con el hook número tres. Gancho, error. Este hook funciona por una razón muy sencilla. Nadie quiere cometer errores y especialmente no quiere cometer errores que podría estar cometiendo ahora mismo sin darse cuenta. Y la estructura es el error que y ahí pones la audiencia para el tipo de personas que es y que les está costando la consecuencia que ocurre cuando hace eso. Por ejemplo, el error que cometen el 90% de creadores y que les cuestan miles de visitas cada mes. O el 90% de las personas que intentan perder peso no lo consiguen porque hay algo que no están teniendo en cuenta.

Hook 4. Gancho. Promesa. La promesa con tiempo funciona porque convierte algo abstracto en algo tangible. No es puedes crecer en Instagram, es en 30 días puedes conseguir tus primeros 10,000 seguidores. Estamos pasando de una promesa ambigua que no tiene un tiempo para ser completada a algo que le da una tangibilidad de, "Okay, yo puedo conseguir este resultado que tanto anhelo en este tiempo en concreto." Como por ejemplo, puedes perder 5 kg de grasa en 30 días si comes esto cada noche. Y la estructura es en el tiempo específico. Puedes conseguir este resultado en concreto si haces la acción. Como por ejemplo para el sector de la asesoría de imagen. En 24 horas pasé de verme así a verme así, únicamente comprando tres prendas y pones un antes y después de tu ropa o un antes y después de tu físico o un antes y después de tu cuenta del banco o un antes y después que la gente quiera, que es lo que tú vendes.

Hook 5, gancho, transformación personal. Los humanos estamos programados para seguir historias y para sentirnos identificados con otras personas. Y la estructura más simple de historia es la transformación. Alguien estaba mal y ahora está bien. ¿Cómo llegó esa persona del punto A punto B? Es lo que queremos saber. Justamente así es este gancho, de situación inicial negativa a situación actual positiva. Como por ejemplo, hace 2 años publicaba todos los días y no llegaba ni a 1000 visitas. Hoy cada vídeo que subo tiene 1 millón de visitas. Esto fue lo que cambié o pasé de repartir pizzas durante una pandemia por 5 € la hora a generar más de ,000 al año únicamente con redes sociales. Esto fue lo que hice.

Este gancho, como consejo, te lo recomiendo que lo grabes así en modo muy personal, sin que esté demasiado producido, como muy cercano, porque justamente lo que queremos conseguir es esa conexión humana, eso de, "Okay, si esta persona que es como yo, que está hablando conmigo de tú a tú y por eso es importante que el ángulo de grabación sea como más angular y más cercano en modo selfie, por ejemplo, o algo más con la cámara cerca para que se note como la cercanía, como si estuvieras hablando con un amigo, se grabe de esta forma y que por lo tanto consiga lo que queremos, que es que la gente vea que es posible y que se sientan capaces de poder conseguirlo.

Hook 6, gancho secreto. Este hook activa la paranoia positiva. Hay información ahí fuera que te están ocultando y tú lo vas a recibir ahora mismo. Ese es como el concepto de el gancho. Y la estructura es lo que referentes de autoridad en tu campo no te están diciendo sobre la temática. Por ejemplo, para el sector de la cocina, lo que los mejores chefs no te cuentan sobre por qué esos platos saben tan bien. Para el ejemplo del real estate, el método que usan los agentes que venden millones en propiedades y que casi nunca explican en público o para el sector del fitness, lo que nadie te cuenta sobre cómo realmente perder peso. Y esto funciona especialmente bien cuando hay una brecha real de información que puedes llenar con tu experiencia.

Hook 7. Gancho, pregunta inducida. Las preguntas que generan incomodidad tienen una tasa de retención altísima porque el cerebro necesita resolver la tensión y la estructura es la pregunta que expone un problema que la audiencia tiene pero que no quiere admitir. Simplemente hacer una pregunta que es medio incómoda y ya está. Para el ejemplo de redes sociales, ¿por qué una cuenta con 500 seguidores consigue más clientes que la tuya con 50,000? O para el sector de la espiritualidad, ¿cuántos días llevas sintiéndote vacío por dentro? O para el sector de las ventas, ¿tu se lo tenía que pensar o es que estás vendiendo mal? Importante, la pregunta no puede ser blanda, tiene que señalar directamente el problema. Si duele un poco está bien, pero si duele mucho está mucho mejor porque va a hacer que la gente se detenga a escuchar el contenido porque ese dolor es lo que los mantiene viendo.

Hook 8, gancho, lista. Los rankes le encantan a las personas porque crean una expectativa clara. Voy a recibir x información concreta en poco tiempo y de forma simplificada. Sabe exactamente lo que va a obtener y decide si vale la pena escucharlo o no. La estructura es los números de cosas que consiguen este resultado, por ejemplo, los cinco tipos de anuncios que más venden de forma orgánica o las tres razones por las que sigues perdiendo dinero aunque hagas trading o los 10 patrones mentales que veo en personas con alta inteligencia emocional o los 10 patrones que veo en los hombres que son atractivos para las mujeres. La clave es que el número sea creíble para el tiempo del vídeo. Una lista de 100 para un vídeo de un minuto no tiene sentido, pero una lista de cinco sí.

Hook, gancho contraste. El contraste detiene el scroll porque obliga al cerebro a tomar una posición y tomar una posición requiere atención y la estructura es simple. Cosa A versus cosa B, cuál funciona realmente o cuál es mejor, como por ejemplo en las relaciones, hablar todos los días versus hablar una vez a la semana. ¿Qué es mejor para ligar? O en la productividad, trabajar 15 minutos o trabajar 3 horas. ¿Qué es mejor para ser más productivo o para el sector del emprendimiento? ¿Tener pocos clientes que paguen mucho o muchos clientes que paguen poco, ¿qué es mejor para ganar más dinero? El contraste funciona mejor porque las personas se preguntan realmente eso en su día a día y como es algo que la gente se pregunta, es mucho más sencillo que tú puedas crear un contenido que realmente capta atención. El problema con este tipo de contenido es cuando lo haces hablando de cosas y comparando cosas que la gente en su día a día no se pregunta.

Vamos con el hook 10. Gancho, advertencia. Las advertencias activan el instinto de supervivencia. Si hay algo que estoy haciendo mal y me está perjudicando, me hace falta saberlo ahora mismo para dejar de hacerlo porque mi supervivencia, que entre comillas está en riesgo. Como por ejemplo, si sigues haciendo X, vas a tener una consecuencia negativa, como por ejemplo para el sector del fitness sería, sigues entrenando de esta manera, vas a estar peor físicamente que antes. O para redes sociales, si tu vídeo no comienza con una de estas tres palabras, nunca va a funcionar. La advertencia tiene que ser específica, o sea, una advertencia genérica no genera urgencia. Una advertencia específica, sí.

Hook 11, gancho, caso real. Los casos reales funcionan porque son verificables. No es una teoría que yo me invento, es algo que ya pasó y eso convierte al creador en alguien con experiencia real y no en alguien que lo leyó por internet o en un libro. Con la estructura de nombre o descripción del caso, hizo X o consiguió X en X tiempo. En el nicho del estudio, este estudiante tenía notas mediocres y no lograba concentrarse. Cambió una sola cosa y aprobó su examen con nueve. Y así fue como lo hizo. En el sector del running, este chico no podía correr ni 3 km y se compró unas zapatillas e hizo una maratón completa sin entrenar. Importante, no inventes los casos, utiliza tu propia historia o los casos de tus clientes.

Hook 12, gancho culo. Este es muy simple, no tiene mucha explicación. Simplemente tienes que poner a alguien muy atractivo, sea un hombre o sea una mujer al principio del vídeo, como algo así o algo así y va a llamar la atención. No tiene mucha cosa este gancho.

Vulnerabilidad. Esto funciona porque la persona ya no te ve únicamente como el experto que nunca se equivoca y ha conseguido todo, sino como una persona que también tiene problemas y que ha pasado por momentos que son difíciles y esto va a acercarte mucho más a la persona. Por ejemplo, perdí 30,000 seguidores en una semana por este error con mi marca personal y esto fue lo que dice para que tú no lo cometas. O perdí 100,000 € en una sola operación por no leer un concepto en un contrato. Y te explico cuál es para que tú no lo cometas. O en el sector del fitness. En mi primer año entrenando me veía así y pasé a verme así. Me veía peor que antes y fue por un error que cometí que no quiero que tú cometas cuando entrenes.

Hook 14. Gancho, predicción. Las predicciones generan urgencia porque implican que hay una ventana de tiempo y si no actúas ahora vas a perderte algo, vas a sufrir una consecuencia. Con la estructura es en el tiempo x cosa va a cambiar. Y si no estás preparado, una consecuencia. En el sector del real estate puedes decir, en 12 meses el mercado inmobiliario va a explotar y solo las personas que compren ahora van a poder ganar mucho dinero con esto y aquellos que se esperen no van a poder nunca más comprar una casa porque los precios van a estar por las nubes. Es importante que la predicción tiene que estar anclada en algo real o en algo que se vea observable y una tendencia. Una predicción inventada simplemente va a tu credibilidad como market personal. Así que hazlo bien y no te inventes cosas, sino cosas que tú veas que realmente van a ocurrir según tu área de expertize.

Hook 15. Gancho, provocación. Este es el más agresivo y también el más poderoso cuando se ejecuta correctamente. Consiste en decir algo que la audiencia siente, pero que nadie dice en voz alta. Y la estructura es simple, una afirmación directa que incomoda, pero que es verdad. Ya está. Como por ejemplo, tus vídeos no funcionan, no por cómo editas, sino porque son una o en el sector del fitness. La razón por la que no bajas de peso no es porque estés retenida, es porque estás gorda porque no paras de comer. Este hook es duro, pero si tú lo crees realmente es algo super controversial que te va a ayudar mucho.

Aquí tienes los 15 hooks. Pero antes de cerrar, una cosa muy importante, no sirve de nada si cometes uno de estos tres errores al hacer los hooks. Son tres errores que joden cualquier hook y cualquier vídeo.

El error uno es cerrar el loop demasiado pronto. O sea, el hook abre una pregunta o algo que genera curiosidad. Tu trabajo no es responderla hasta que sea absolutamente necesario y a poder ser al final del vídeo, porque cada vez que estés a punto de dar la respuesta, pregúntate si puedes esperar un poquito más para que la persona vea más parte del vídeo. La tensión de saber la respuesta es lo que mantiene a la gente dentro.

Error número dos, hacer ganchos para clientes específicos muy concretos para el cliente ideal. No, el gancho tiene que estar pensado para que cualquier persona, sea o no tu cliente, pueda entenderlo. Porque en un vídeo con 1 millón de visitas hay muchas más probabilidades que haya un cliente ideal que te vaya a comprar que en un vídeo con 100 visitas, que en un vídeo con 1000 visitas. Instagram no filtra aquí no reparte a la audiencia o a tus clientes ideales de forma diferente por cada tipo de vídeo. Es exactamente igual. Un vídeo con 1,000ón de views siempre va a traerte más clientes que un vídeo con 5,000 visitas.

Y error número tres, no conectar el hook con el resto del vídeo. Si el hook promete algo y el vídeo entrega a otra cosa, la gente simplemente se va a ir y no va a volver a ver tu contenido porque tiene ya una asociación negativa con que lo que tú ves al principio no tiene nada que ver con lo que luego acaban viendo. El hook tiene que ser la puerta de entrada exacta al contenido que viene después. Si el hook es más interesante que el vídeo, tienes un problema de contenido. Si el vídeo es más interesante que tu hook, tienes un problema de gancho. Así que los dos tienen que estar alineados.

Ahora, tener el mejor hook del mundo no sirve para absolutamente nada. Lo que hace que un vídeo funcione no es el hook en sí mismo, es el concepto que yo llamo idea ganadora. La idea creadora es el conjunto del hook con el formato, con el guion, con la edición, con la forma que está grabado, el cómo tú unes todas las variables que tiene un vídeo, una de ellas es el hook, que está bien, que es importante, pero sin el resto de cosas es un vídeo que es incompleto. Es como intentar hacer un coche que solamente tenga de bueno las ruedas. Si el chastis es una porque se desmonta, tampoco va a rodar.

Y por eso esto no va de copiar 15 hooks y esperar magia. Vais a ver exactamente qué funciona para tu nicho y cómo montar los diferentes elementos que tienen los vídeos para que funcionen, porque un hook que funciona superb en concreto con un cliente de finanzas puede fracasar que en el sector fitness, porque si fuera tan fácil como copiar hooks a otras personas, todo el mundo sería viral y esto no ocurre.

Si quieres saber cómo aplicar esto, cómo hacer los hooks, los formatos para tu cuenta y para tu en concreto, simplemente envíame con la palabra YouTube a mi cuenta de Erasmedia, que es la única cuenta que yo respondo personalmente. Ahí te puedo responder y explicarte cómo hacerte viral y cómo llegar a 100,000 seguidores con tu cuenta de Instagram. Coméntame la palabra YouTube y por ahí hablamos.

Y recuerda que la única forma de hacer cosas así que funcionen es una y es todo o nada. Así que cuídate.