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在此视频中，我将向您展示如何通过一个六部分框架，将任何故事变成盈利的，使其引人入胜。因此，当您也阅读此内容时，我希望您思考一个您已经讲过或想要讲述的故事。我整理了一个简短的故事创作增长评估，您可以在此视频后使用它来规划您的故事，然后看看它是否真的能转化为销售。观看这一部分，然后去诊断您的故事。
第一步，让您的故事引人入胜。首先，您需要了解如何让您的故事引人入胜。在我关于“少工作多赚钱”的视频中，该视频获得了超过 598,000 次观看，我以“如果您想到有人每月赚 730,000 美元，您会猜他们工作多久？”开头。大多数人会猜测每天 12 到 14 小时，而我做的恰恰相反。然后，我在整个视频中都保持了这种悬念。我直到几分钟后才解释原因。结果是，人们无法停止观看。这之所以有效，是因为“未完成的业务”效应。您的大脑真的讨厌未完成的事情。一旦您在某人的脑海中打开了一个“循环”，他们就会渴望得到解决。在问题解决之前，您真的无法停止思考它。
您知道，当您创作任何视频或可能在写东西时，对吧？这里的主要目标是真正地留住人们直到最后。当您考虑 YouTube 缩略图时，您试图在那里驱动的核心货币和情感是好奇心。好奇心会促使点击，但一旦有人进入视频，您想要创造的就是悬念。当人们真正沉浸在故事中时，就会产生这种留存。为了做到这一点，您需要打开不同的“循环”，然后制造悬念，并且不要在几分钟后才解决它。接下来发生的事情您简直不敢相信。这几乎毁了我的生意。这太疯狂了，但与接下来发生的事情相比，这还算不了什么。这些问题让人们继续深入。现在，他们的大脑会倾听，并且需要答案。您知道，您经常会看到，当您在视频中多次使用这类技巧时，您将确保人们在整个故事中都被吸引住。另一方面，糟糕的故事基本上会在开头吸引某人，但之后故事似乎就变得平淡无奇，因为没有更多的“好奇心缺口”。因此，当您在调整故事时，请确保在整个故事中都放置了正确的好奇心缺口，以留住观众。
第二步，将讲故事作为您的增长引擎。讲故事是您最快的收入途径。人们记住故事的程度是记住事实的 20 倍。故事能让人们在情感上与您的品牌产生联系。您知道，尽管我们喜欢认为自己只是理性的存在，但现实是我们做出情感上的决定，尤其是在购买时。因此，您的故事是发展与您的核心梦想客户的情感共鸣和情感联系的绝佳机会。这解释了奢侈品牌背后的心理。您知道，一个铂金包要花费 50,000 美元。相信我，这并非因为皮革有什么特别之处，而是因为它的故事、工匠、等待名单、传承。有人会为此故事等待 3 年。您的故事就是您的策略。但更重要的是，故事是一个漏斗。漏斗是指一个人从从未听说过您到成为付费客户的路径。大多数人认为它是线性的。您知道，流量会带来电话咨询，带来销售。但这并不是人类的实际购买方式。真正的漏斗是这样的：它从注意力、信任、信念到行动。注意力让人们停止滚动。信任让他们倾听。信念让他们思考：“这可能对我有效。”行动是他们最终购买的时候。对我来说，在构建 Founder OS 时，我可以这么说，我们只是教授系统。相反，我讲述了我在 22 岁时每天工作 15 小时，痛苦、被困、沮丧，然后转变为建立一个年收入超过 1380 万美元的企业组合，同时还能环游世界，真正享受我的生活的故事。所以，向人们展示您在哪里，并讲述那个旅程的故事。拥有最好故事的创始人会赢。您知道，有哪些故事是您知道的，人们可以真正抓住您的品牌？可能是您的创始人故事。可能是您不得不克服的重大领导力考验。也许是您客户获得惊人成果的最佳故事。这就是您如何将他们从注意力转移到行动。这就是您如何更快地获利。
现在您可能会想，如果我的故事不够好怎么办？这就是大多数人犯错的地方。第三步，您的故事确实是您不公平的优势。我在这里有证据。金·卡戴珊在商业方面有一件事是大多数创始人都会忽略的。金·卡戴珊的 Skims 与所有 Shopify 的塑身衣品牌。有一些显而易见的事情脱颖而出，对吧？同样的产品，同样的工厂，但 Skims 却击败了它们。为什么？人们购买的是金·卡戴珊的故事、她的旅程、她对塑身衣的痴迷，以及她穿着的那些令人惊叹的服装。这就是普通品牌无法复制的护城河。对我来说，分享我生命中最糟糕的时期之一产生了同样的效果。我上完了商学院，老实说，我觉得投资商学院完全是浪费时间。您知道，这就是我创办 Bitmaker，我的第一家公司，的起源。那里的目标是在 7 个月内培训全栈软件工程师，做得风生水起，每月收入 20 万美元，然后政府来突袭我的生意。两名特工在看到《环球邮报》的一篇文章后走了进来，他们告诉我，我们必须关闭，因为他们认为我经营的是一家未经注册的私人职业学院，这简直太疯狂了，因为我们没有给任何成绩。我们当然不是大学或学院。我们只是一个培训项目，让人们在多伦多顶尖的科技公司工作，比如 Shopify、Facebook 和 Google。我可能会被判一年监禁，罚款高达一百万美元。太疯狂了。在那一刻，我唯一知道该做的事情就是尽可能多地告诉人们这个故事。果然，我连续 48 小时没睡，亲自给 3000 多人发了邮件，讲述了我们创建 BitMaker 的原因以及它对加拿大科技社区的影响。这个故事病毒式传播，一周之内，政府就退缩了。我们获得了加拿大同类豁免的唯一一份。一年后，我们培训了 2000 多名软件工程师，公司被以一笔改变人生的金额收购。那个故事比任何证书都更能增强我的信誉。它并不完美。这是我真实的生活故事，也是我经历过的最疯狂的经历之一。是那个故事救了我，对吧？因为当成千上万的人听到我们正在经历的故事时，他们忍不住采取行动。您知道，本·霍洛维茨曾说过：“你的故事就是你的策略。你的真实性、你的挑战、你克服的困难、你希望五年前就知道的事情。”所以，运用五年测试。您希望有人在五年前向您展示哪些蓝图或挑战？分享那些几乎让您崩溃的混乱，对吧？那些改变了您的时刻。这些就是您的观众现在需要的故事。您有一个故事，对吧？现在我们需要做的是找出您的故事是什么。这就是五行故事框架的用武之地。它之所以有效，与最大的电影在票房上赚取数十亿美元的原因相同。约瑟夫·坎贝尔的《千面英雄》分析了世界各地的神话。希腊、北欧、非洲和亚洲。您会发现它们都遵循相同的结构，即英雄之旅。星球大战、黑客帝国、哈利·波特，您喜欢的每一个故事都遵循这个弧线。这就是为什么我为商业故事使用五行框架。
第一步，镜子，他们现在所处的位置。您希望他们思考：“我的天哪，这个人简直是在读我的心思。”例如，您整天被困在 Slack 中。一条接一条的消息，似乎不可能跟上。您一直觉得自己在跑步机上。一天结束了，您看着镜子里的自己。您刷牙时，忍不住对自己说：“我还能这样坚持多久？”每一次胜利仍然需要您。
第二步，摩擦。为什么？他们被困住了。这是个人成本，而不仅仅是商业问题。所以，举个例子，您可能会错过孩子的生日，没有真正的假期三年，您的伴侣会问事情什么时候会放缓，而您没有好的答案。
第三步，顿悟。这是没有人告诉他们的启示。例如，问题不在于您的职业道德，而在于您就是系统。用系统取代自己，一切都会加速。
第四步，转变，您的蜕变。我从每天工作 15 小时到每天工作 4 小时，从筋疲力尽到精力充沛，从被困到自由。
最后，邀请。这是自然的下一步。如果这引起了您的共鸣，那么您应该这样做。此时，大多数人都理解了这个框架，但您仍然不明白您的故事在哪里出了问题。这正是故事创作增长评估存在的意义。它迫使您使用这五行来规划一个故事，然后向您展示您的哪一行正在扼杀可扩展性。如果您的故事没有转化，那么这将清楚地表明为什么人们不购买结论，他们购买的是对自己的清晰认识。镜子和摩擦在早期就能赢得这些，然后大多数人会急于寻找解决方案。不要让他们先感到被理解。因为如果您能比他们自己更好地描述一个人的生活状况，他们就会信任您通过您的产品或服务为他们提供正确的改进或解决方案。我发现，通过与客户交谈，走出房间，我可以掌握这项技能。正是从您口中听到的真实故事中，我才能够将它们编织到我在此频道和整个 Founder OS 中讲述的各种故事中。最好的文案就存在于您梦想客户的言语中。因此，最好的故事也是如此。
好了，您现在有了结构，但这里有一个致命的错误，人们会犯这个错误，即使使用这个框架，也会阻止他们赚钱，这就是为什么您需要了解将故事转化为销售的正确方法。如果您想在不听起来像推销员的情况下进行销售，您需要这样做。大多数人在这里搞砸的地方是，他们会有一个号召性用语，它会把人们从故事中惊醒。他们会讲述一个精彩的故事，吸引人们，然后他们会说一些极其通俗的话，比如：“嘿，如果你喜欢这个，就去订阅我的新闻通讯吧。”或者，您知道，如果您喜欢我现在谈论的内容，您应该去预约一个电话，对吧？那么，您真正想关注的是确保号召性用语与故事本身紧密结合。一个好的 CTA 是不可避免的。它是自然的下一步。故事打开了一个循环，然后潜在客户的磁石关闭了它。一个例子是，如果我告诉您我在 22 岁时被困住，每天工作 13 小时，然后说：“如果这感觉就像您正在经历的，那就去获取这份指南，以便您可以系统地将自己从运营中解脱出来。”您看，这是有联系的，对吧？不是随机的。您想变得极其慷慨。当您免费提供真正的价值时，销售就会变得自然。人们会想：“如果这些东西是免费的，那么付费的东西里面有什么呢？”因此，在每一段内容之后，问问自己，我打开了什么循环？您知道，我提出了什么问题？我能提供的最小但最有价值的东西是什么，它开始解决这个问题，而我看到很多人在这里犯错，他们认为他们只是讲完故事就结束了。我看到的大多数人在线上都不提供任何东西，明确地引导他们走向将有助于解决该问题的逻辑下一步。这里的好消息是，当他们下载潜在客户磁石作为示例时，您将能够收集电子邮件。正如您从观看此频道中可能知道的那样，电子邮件是您可以向人们销售的最强大的方式。在任何业务中，您的电子邮件列表通常是您最有价值的资产。因此，如果您想要电子邮件，请确保您拥有与您的故事紧密结合的潜在客户磁石。这就是您创造能够转化的故事的方式。
如果您认为我分享的一切听起来像很多工作，那么好消息是您不需要每天都有新想法。大多数人都在以困难模式创作内容。让我来帮您。现在，您只需要应用内容瀑布系统。在此系统之前，我随机发布，不一致，筋疲力尽，试图无处不在。所以，让我带您了解一下。这是内容瀑布。我的系统从内容创作开始，大约每周 2 到 4 小时，一个长篇视频，然后我将其变成一篇深度新闻通讯文章。我录制不同的辅导电话，这也是内容的金矿，然后分发。但那都是我的团队在处理，对吧？每个编辑通常都能从这些长篇内容中提取一些最好的时刻，然后将其分发到 YouTube Shorts、Instagram Reels 和 TikTok 视频等地方。在 Instagram 方面，我们通常使用轮播，对吧？然后我的设计师会将我们的核心框架放在那里。从那里，我的文案可以将脚本变成像 LinkedIn 这样的平台上的不同长篇内容。我们通常还会采用我写在不同笔记本上的原始文字，或者我现在在 X 文章或我的 YouTube 视频中分享的内容，然后他们可以将其剪辑成 20 多个其他内容。
需要明确的是，我们并非对所有内容都这样做。您想如何看待您的内容系统，对吧？您将所有这些故事发布到全世界。有些故事对您来说可能极其重要，或者您看到它们表现得非常好。所以，您想做的是将那些获胜的内容，然后我们称之为“瀑布化”。瀑布化意味着您采用那个核心故事，然后将其分解成更小的部分，并分发这些更小的部分。当您瀑布化内容时，您就会将其成倍增加。建立创始人品牌的阴暗面是，它就是您本人。所以，如果您不小心倍增您的内容，很快就会感觉您就像在内容仓鼠轮上一样。这就是为什么拥有合适的团队至关重要：编辑、社交媒体经理、视频制作人，以及像这个内容瀑布系统这样的合适系统。您知道，您做对了。拥有合适的工具、合适的人员和合适的系统，可以使这一切更加无缝、可扩展和轻松。对我来说，您知道，当我审视在我公司建立这个故事引擎时，它就是从仅仅成为个人品牌的创作者，转变为一家个人媒体公司的首席执行官。一家个人媒体公司，对吧？它将使您摆脱许多实际的内容运营。它将通过您的团队和系统建立杠杆，最重要的是，它将为您提供长久的生命力。最好的故事讲述者会在这个游戏中待很长很长一段时间。这就是我们想要为您设定的目标。
从您的业务中选择一个故事。您知道，也许是您的起源故事，某个考验的故事，或者某个“这几乎毁了我们”的故事。拍摄它，写下它，将其映射到它可以存在的所有地方：YouTube、YouTube Shorts、Instagram、LinkedIn、电子邮件，然后将其重新用于所有这些平台。大多数人每天都在发明新东西。我认为这是一个错误。老实说，这很累人。这就是为什么大多数人会筋疲力尽。大多数创作者只是放弃。深入挖掘一个故事。您知道，将您的创造力、您的真实性、您的脆弱性、您的天才倾注到那个故事中。让它无可辩驳。现在，让您的分发成倍增加。一次构建，永远分发。
所以，这是您采取行动的地方。所以，系好安全带。第一步，使用故事创作增长评估来规划您的故事，然后确定第一个导致转化中断的环节。第二步，我想让您预约与我和团队的通话，然后将该评估带到通话中，因为我们将把它与我们的系统配对，看看您的故事可以在哪里带来更多收入。
别忘了点击订阅，我将在下一个视频中见到您，我将在其中分解如何在短短七个步骤中建立一个盈利的个人品牌。所以，我在那里见您，让我们继续获胜。