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大家下午好。感谢各位的到来。哇，真是盛大的人群。很高兴见到大家。我们非常激动能够在这里，今天和大家聊聊我们所做的事情。最后我们会留出一些时间回答大家的问题，如果您有的话。所以，请您留到最后。再次感谢，我们非常高兴能来到这里。
那么，我非常高兴首先介绍一位同事，也是一位朋友。我们一起工作了很多很多年，桑福德·佩尼奇。谢谢你，杰弗里。我想我将让我们今天来谈谈这个过程，以及公司在哪里找到内容，我们如何找到创意，以及如何将它们卖给观众。所以，我想我们先开始吧。
也请允许我说几句关于杰弗里的事。我和杰弗里在福克斯一起工作，我当时有很多不同的角色，其中之一就是负责当地制作。所以，我曾多次来到韩国，试图找到制作韩国电影的方法。然后，在我目前在索尼的职位上，我负责电影部门，该部门拥有公司的电影品牌，包括哥伦比亚电影公司、三星影业、索尼动画电影收购。
杰弗里是我们品牌管理和推广的负责人。在福克斯，杰弗里让《辛普森一家》的商品在中国出现。他安排了《冰河世纪》的冰上表演，然后促成了将奥迪引入《蜘蛛侠》电影的非凡交易，这对我们来说是一个开创性的推广伙伴。
所以，我们将随着时间的推移讨论所有这些。但我先从你开始。
>> 谢谢。嗯，桑福德说，“我们在20世纪福克斯一起工作了将近20年。在公司被卖给迪士尼之前，我们都离开了，然后一起去了索尼，就像许多前福克斯的员工一样。在我们的职业生涯中，我们有幸参与了许多电影，我希望大家都喜欢，从《阿凡达》到《X战警》系列电影，然后在索尼，当然还有《蜘蛛侠》系列电影，《蜘蛛侠》是公司票房收入最高的电影。我们将和大家谈谈一些其他的电影。但索尼的影片库非常多样化，这让我们有机会制作各种各样的产品，我们对此感到非常高兴。
所以，我想先开始……大家都能看到吗？哦，在那儿。在我身后，右边。这是一份备忘录。我认为这份备忘录对我们所有人思考品牌或产品的营销或创造有很多应用。在索尼，我们每年都在创造15到18个全新的品牌。所以，这份内部邮件……我想如果您看一眼，花一点时间，您会发现有很多非常重要的指示，应该能启发任何企业的人，这就是为什么我们今天想给你们看的原因。我只挑几个。
例如，第二点，我们一直在进攻，一直都在，我们必须不断地销售。这是真的。我们从事的是一项24小时的业务。我们从事的是一项非常罕见的业务，因为我们的所有品牌都在一天内发布。如果我们周五上映一部电影，并且获得了不错的成绩，那么我们就可以成功。如果不幸没有成功，那就结束了。世界上没有其他品牌具有一天的成功率。所以，一直保持警惕非常重要。
这绝对是一场战斗，就像一场生意一样。这并不是说它不有趣、不吸引人、不鼓舞人心，但它绝对是一场战斗。如果您看看第七点，上面写着“你的工作没有完成，直到工作完成”，这也是我们遵循的原则。我们必须……再次强调，因为我们的整个业务都基于一天的成功。一天，如果它成功了，我们就活下来。如果不是，就结束了。我们一直在工作到最后一秒。我们每天都在努力工作，直到周五，以使电影取得成功。
第九点说“不会很漂亮”。是的，这是真的。有时这不是最容易的生意。它是独特的。它是令人兴奋的。它是振奋人心的，但它并不总是那么漂亮。我们有时会陷入困境，不断地开会。我们不打卡，从9点到6点。我们就在那里，无论需要什么。如果您需要周末工作，您需要加班，无论需要什么来完成工作，因为我们只有一次机会。
如果我们看第十点，上面写着“如果我们做得对，我们就能成功并赚钱”。通常情况下是这样。所以，这份内部备忘录实际上不是索尼的内部备忘录。这份备忘录有趣之处在于，它在写成时和今天都适用。有什么想法吗？你们认为它是什么时候写的？是最近写的吗？因为它感觉像是几天前写的。事实上，不是。它是由耐克营销总监于1977年写的。但最重要的是，即使我们不是一家鞋类公司，他们也在销售品牌。我们在销售品牌。这份邮件上的每一件事，现在我把它给你们看，带有耐克的标志，这样你们就可以看到，事实上它确实是耐克。这里写的内容适用于我们的业务，适用于你们所有人的业务，适用于你们将来会进入的业务。它是永恒的。尽管它写于很多很多年前，但当时写的内容今天仍然适用，因为归根结底，营销以及我们为创造产品和销售产品所做的一切，在某种意义上是永恒的。所以，我们认为这是一份非常有趣的备忘录，当我们偶然发现它时，尽管它写于很久以前。
所以，正如我所说，我们的业务是独特的。我们必须发布这些新品牌，而且有很多公司发布新品牌。如果可口可乐要推出一种新苏打水，这是一项大工程，但他们每年不会推出15到20种新苏打水。这不可能。但我们的业务就是基于此。所以，我们本质上是讲故事的人。我认为开始的最佳方式是让桑福德带领我们了解索尼影业和电影业务的讲故事过程。我认为那份备忘录是相关的，但当然，今天它要困难得多，因为当那份备忘录写成时，电影业务的竞争还没有达到现在的水平，来自流媒体、电子游戏、电视内容的数量。所以，我认为那份备忘录对我来说意味着，我们必须做备忘录上的所有事情，甚至更多。
我认为，对我们来说，我们从事的是院线电影业务。甚至“电影”这个词现在也不再真正意味着电影了。有人会说，“我去看了一部电影。”他们不一定指的是在影院看的电影。然而，我们的业务是吸引人们去影院。想想这个挑战，尤其是对于年轻观众来说，去影院。成本很高。你必须在特定时间去。你真的不能使用手机。时间很长。这些都是人们去电影院的巨大障碍。所以，我们的挑战一直是找到足够引人入胜的故事，能够吸引人们去影院，并且值得在影院体验。
我认为，如果您考虑品牌这个概念，杰弗里刚刚提到，当您想到一家电影制片厂时，因为我们全年都在发行电影，我们每年大约发行15部电影。我们实际上每年都在推出15个品牌。我们如何让这些品牌与人们相关，让他们想来影院？我认为有几件事正在发生。我认为电影本身就具有内在的奇观，比如克里斯·诺兰的电影，詹姆斯·卡梅隆的电影，也许是一种非凡的视觉体验，可以是恐怖片，或者是视觉特效的奇观，IMAX中的东西，等等，这些都证明了影院体验的价值，您几乎觉得在家看是不对的。我认为这将是下一代营销人员面临的挑战之一，那就是，您如何……您如何超越人们，使某件事成为文化的一部分，而成为文化的一部分有很多种方式。但今天，找到能突破的东西绝对是必不可少的。我认为这不仅仅是电影。我认为成为文化的一部分可以适用于产品、政治信息、音乐活动。但人们聚集在电影院里，有一种非常纯粹和人性化的东西。
电影业务，尽管院线电影业务，他们说……他们说新冠疫情会杀死院线电影业务。事实上，全球整体业务比疫情期间减少了约20%。所以，它受到了影响，但它仍然是一项庞大的、蓬勃发展的业务，但门槛非常高。所以，我们所做的变得比以往任何时候都更具挑战性。
>> 您提出了一个我认为值得再次提及的观点。过去，我们的首要任务是让人们去看电影。很重要。但情况已经改变了，改变它的是，我敢打赌你们每个人都有一个，无论是不是这个品牌，就是这个。数字时代改变了一切。今天，我们的工作不再是让人们去看电影。这是其中的一部分，但实际上是让他们离开家。这是我们以前从未想过的事情。数字时代是一个重要的工具，但它是一个孤立的工具。因为这样，人们就不在一起了。所以，我们的工作现在变得更加困难，因为我们必须让人们对我们的电影感兴趣，但我们实际上必须让他们离开家去电影院。
>> 我认为这可能比以往任何时候都更重要。你知道，那些突破性的电影的非凡成功，现在几乎都是IP。事实上，去年有一个非凡的现象，排名前十的电影中有九部实际上是续集。这以前从未发生过。你想在一个仍然可以制作原创电影的行业里。毕竟，这些续集曾经都是原创电影。所以，这就是为什么那些最近设法突破的电影如此令人兴奋。在美国有一部非常受欢迎的电影叫《武器》。作为一部原创电影能够突破，这非常令人兴奋。K-pop恶魔猎人……突破是一部原创内容。但IP是王道，这就是为什么我们也在动漫上投入巨资。索尼拥有的Crunchyroll平台一直是我们的IP重要来源。我认为这可能是下一波……下一波漫威，如果你愿意的话，可能来自动漫……动漫改编真人电影……所以，我想说的是，我也想让寻找创意的过程民主化。我们从各种可能的地方获得创意。我认为，要成为一个创造文化的人，无论你是制作电影还是制作产品，都要有一种近乎超凡的洞察力、意识和开放的心态来寻找创意。我们围坐在一起集思广益。我们购买原创创意。我们购买我们认为可以改编成电影的书籍。我们购买我们认为可以改编或虚构的真实故事。而寻找IP的想法，对于任何创意领域的人来说，都绝对是下一代电影如何制作的关键。
但桑福德，我们工作的核心是我们是讲故事的人。与技术发明之前，iPhone出现之前，一切都发生之前，人们围坐在篝火旁讲故事和交流信息，没有什么不同。这仍然是讲故事。所以，请谈谈从一个想法或故事到一部电影的过程。我们如何……它有一天会变成一部电影？
所以，正如我所说，我们寻找创意。我们……我们做了大量的研究。我们公司内部有一个生态系统，可以支持创意或人才，这实际上是任何创意公司的核心，就是支持有才华的个人，有才华的讲故事的人。所以在索尼生态系统中，正如我提到的，我们有Crunchyroll。这是一个获取创意、互动的地方，无论是为了扩大可能在日本以外没有机会的动漫的发行，还是将其用作制作好莱坞电影的IP来源。还有索尼影业电影公司，它就是这样做的。我们还有一家电视公司，有很多节目在播出。索尼电视公司有趣之处在于，因为我们不拥有流媒体平台，我们实际上是唯一没有流媒体平台的制片厂。其他所有主要的传统电影制片厂都拥有流媒体平台，因此他们的任务是寻找内容并卖给自己。所以，这当然是电视部门的独特之处，他们可以咨询任何人，几乎就像制片人一样。这使得索尼在电视领域处于独特地位。然后，索尼拥有PlayStation，这个首屈一指的游戏平台。我们最近在改编PlayStation游戏方面取得了一些成功。我们有一部电影叫《神秘海域》，由汤姆·赫兰德主演，我们与他有合作关系，因为他制作了《蜘蛛侠》系列电影，这部电影是基于一款PlayStation游戏。我对游戏改编在未来几年将走向何方感到非常兴奋。然后，我们有这些电影品牌，它们各自在自己的领域都有专长。Screen Gems是一个纯粹的类型片品牌。哥伦比亚电影公司则制作像《蜘蛛侠》、《勇敢者游戏》或大型全球性电影这样的重磅大片，这些电影都在同一天在全球同步上映。3000 Pictures是一个文学电影品牌，改编书籍，这是与一家出版公司的一项独特合作。Sony Classics寻找非英语电影并发行它们。他们在奥斯卡奖方面取得了巨大的成功。Tristar，一个声望很高的商业电影品牌。我们还有一个我们称之为“信仰为本”的品牌，名为Affirm Films，它寻找那些通常带有非常积极价值观信息的电影。
所以，这就是我们制作电影的基础设施。它让来到这个体系中的电影制作人，他们对许多不同的事情感兴趣。电影制作人极具创造力。他们想找到一个环境，在那里他们可以拥有任何想法，不受限制。所以，这个独特的生态系统，这个电影生态系统，让他们能够与他们想制作的任何类型的电影的专家互动。所以，这就是那里的结构。
所以，我们既是创作者也是讲故事的人，我们内部开发自己的故事。我们也是买家。可能是一本书，我们购买。可能是一部剧本，我们购买。可能是一个打包的交易，我们购买。传统上，我们最大的竞争对手是派拉蒙和迪士尼，其他好莱坞制片厂，因为我们都在争夺最好的可用素材。但这在过去几年里发生了变化，流媒体现在也是我们的竞争对手，Netflix、亚马逊和苹果，它们似乎拥有无限的资金。这如何影响我们选择和收购房产？
这是一个巨大的问题，因为对于传统制片厂来说，一部分原因还在于支出。你谈论的是支出，比如说Netflix一家，我认为他们今年宣布了180亿美元的内容支出。这大约是传统制片厂支出的18倍。所以，这只是一个流媒体。更不用说苹果和亚马逊了。对我们来说，就市场而言，与这些流媒体公司相比，它们不仅需要大量的[_]内容并愿意为此花钱，而且它们也意识到，院线发行或者说“院线感”，我们称之为这个词，意味着值得在影院观看，我称之为院线感，它们也意识到，院线感实际上对它们自己的流媒体平台具有额外的价值。所以，它们意识到，如果它们能先在影院上映它们完全为流媒体平台制作的电影，即使只是很短的一段时间，它也会在平台上更有价值。这造成了一种，我认为在韩国也是如此，我们称之为“窗口期缩短”的情况，观众普遍认为影院不会长时间拥有这部电影，这进一步增加了去影院的挑战，因为你清楚地知道它很快就会在流媒体平台上出现在你家里。所以，这是电影业务目前的一个“病症”，不仅是文化突破的需求以及门槛有多高，而且还有一个额外的因素是窗口期缩短，这进一步……我认为你们也可以这么说……让观众真的决定很多电影不值得在影院观看，而只是更容易……所以，这是另一个重大的挑战……而且，这更加说明了为什么续集比很多年前具有超高的价值。
>> 而且流媒体会在各种方式上过度支出。它们可能会在收购上过度支出，但它们也会在……
>> 制作上过度支出。
>> 绝对是。以《F1》为例。我不知道你们是否看过《F1》。我不知道它是否已经在韩国上映了，但《F1》……做得相当不错，我想。实际上，我知道它在全球范围内做得很好。接近6.5亿美元，但《F1》……再次强调，你应该去看，这是一部非常好的电影。我们没拍。这是一部非常好的电影。但《F1》是一个很好的例子，如果我们拍了这部电影，并且取得了同样的成绩，6亿多美元的巨额数字，我们公司就会亏损。这是因为流媒体花费如此之多，而且花费方式不同。
>> 我认为他们利用这一点来为自己服务很有趣。我看到一些几乎是宣传性质的东西，说它是最昂贵的电影之一。在某种程度上，我认为这让观众觉得它可能是有价值的。你说的对。
>> 所以，有趣的是，它在某种程度上对他们起作用，即使盈利能力对传统电影来说是不可能的。
>> 但不同的事物以不同的方式激励。你说的绝对正确。你可以看到一些有史以来最昂贵的电影的想法，人们会想去看，因为它很有趣。你想知道为什么它是最昂贵的？它与其他成本不高的电影有什么不同？所以，有很多很多因素促使人们去电影院。但我认为，我们所做的事情与其他许多事情的区别在于，去电影院仍然是一种体验。如果你在家看一部内容，也许和两个人、三个人一起看，它仍然不如在电影院里。如果你在电影院看恐怖片，每个人都在尖叫。你可能和你的约会对象、妻子或丈夫在一起，你想抓住对方，紧紧抱住。这是一种体验。这是发自内心的。喜剧也是如此。我们都在家看电视和喜剧。如果和几个人在一起，很有趣，但它不像和500个人一起大笑那样是一种体验。
>> 我认为质量因素也很重要，对吧？也就是说，它不能仅仅是一部恐怖片。它必须是一部高级恐怖片，对吧？最近我们有一种我们称之为“作者恐怖片”的体验，这意味着一个非常高级的电影制作人制作恐怖片，在影院里确实奏效。在美国有一部电影……你知道，我提到的那部叫《武器》的电影，但有一部电影在美国非常成功，叫《罪人》，由导演瑞恩·库格勒执导，他执导了漫威电影，所以他执导一部恐怖片……我们自己也成功了一部叫《28天后》的电影，这是由奥斯卡获奖导演丹尼·博伊尔执导的僵尸电影。所以，我想知道这是否也与院线体验有关，我认为这也与电影制作人最终想要的东西有关。电影制作人大多数都希望以最大的形式看到他们的电影。这就是他们制作它们的原因。他们为电影院制作它们，而索尼是唯一一家致力于将我们所有电影都放在电影院进行首轮发行的公司。显然，疫情改变了这一点，我们授权给了一些流媒体，但大部分情况下，我们的电影都是在电影院以最大的形式开始放映。许多电影制作人来找我们，因为他们知道我们对此很认真。他们来找我们，因为他们希望他们的创作以最大的形式呈现。而且，老实说，有时我们会输掉这场战斗，因为钱的问题，流媒体愿意为某样东西支付过高的价格，而我们不会，但我们仍然会赢得这部电影，因为归根结底，他们知道索尼影业拥有世界上最好的营销、发行和制作团队，而他们孩子的创作，如果你愿意的话，也非常重要。
我还认为，流媒体电影有时感觉就像……就像一棵树倒在森林里，内容太多，却没有营销资金投入。关于流媒体平台上的电影，另一件令人着迷的事情是，它们根本没有被营销。它们只是存在于平台上。我认为电影院里的电影的一个显著区别是，即使电影失败了，它们也会以一种比其他方式更响亮的方式失败，因为大量的营销活动投入到了电影的发布中。我们有时会在营销活动上花费与电影本身预算相同甚至更多的钱，在全球范围内。我认为这是一个很好的过渡，可以谈谈杰弗里的领域，也就是营销过程，以及一旦电影制作完成，一旦我们找到了创意，一旦我们开发了剧本，在我们研究并决定要制作一部电影，并且以正确的方式进行了选角，无论是有电影明星还是导演，在所有这些事情发生之后，就变成了如何向世界展示这个产品、这个品牌的过程。而这个过程在当今世界已经变得极其复杂。所以，我认为杰弗里，也许可以稍微谈谈这个过程是如何运作的。
>> 当然。
>> 是的。我们在过去几年里学到的一个关键是，传统手段不起作用。这根本不是答案。你可以制造很多噪音，但这也不是答案。你可以花很多钱，但这也不是答案。今天的答案是作为营销人员要聪明。因为正如我们演示文稿的标题所说，关键在于如何突破。制作出色的内容是可以的，但如果你不突破并告诉观众，那么他们就不会知道它是什么。桑福德关于流媒体有很多不成功的说法是正确的。我们只是不知道，因为它们发布了太多新内容，而且它们为许多不同类型的观众制作，而我们非常专注。我们的电影必须为观众制作。现在，它可以是一个较小的观众，比如恐怖片，这是一个非常特定的观众，或者它可以是《蜘蛛侠》，几乎是所有人，或者《勇敢者游戏》，或者《捉鬼敢死队》，几乎是所有人。但今天，我们必须考虑到这一点。你必须为某人或所有人制作电影。你不能只是制作它然后说，“好吧，我们制作了一部好电影，这就够了。”
>> 我认为，为某人赚钱是一个有趣的事情，因为电影界有一句谚语，我们说……这在其他行业也可能适用……“财富在于细分市场”，或者“观众是狭窄而深入的，你可以有一个狭窄而深入的观众取得巨大的成功。并非所有电影都必须面向所有人。你可以制作一部面向核心观众的电影，但你必须深入挖掘才能吸引他们。它不能是肤浅的电影。所以，也许……是的，抱歉，杰弗里，请说。
>> 不，但我认为那是一个非常重要的观点，而这正是营销过程的开始。我们正在分离出哪些关键信息对哪些观众有效。我们可能有一部电影需要三个信息。我们可能有一个针对青少年的信息。我们可能有一个针对大学以上年龄段的信息，我们可能有一个针对35岁以上年龄段的信息，即使是同一部电影，但我们向他们传达的是不同的东西，因为我们知道这将吸引他们。我们花大量时间进行研究，以真正了解观众对特定产品的胃口。所以，在我们开始营销活动之前，我们会做很多前期工作。
但营销中有几个关键领域，我想稍微介绍一下。制片厂有三个部门：产品植入、全球合作伙伴和消费品，它们是营销方面的第一个……第一个出场。当桑福德和他的团队制作电影时，我们实际上会在电影开始制作前6到12个月开始介入这三个领域。在某些情况下，我们甚至可能在电影获得批准之前就开始制作。但我们必须这样做，以便为电影可能需要的东西做好准备。说实话，这始于产品植入。产品植入的工作是寻找产品来填充你需要的任何场景。所以，如果这是电影场景，而我们现在正在拍电影，产品植入就会出去找椅子，他们会找电视显示器，他们会找控制器，他们会找桌子和桌布和水。他们会找到填充这个场地所需的一切。这是一项相当重要的工作，既可以抵消成本，因为如果我们获得产品，我们通常不必为此付费。如果我们获得汽车等物品，汽车公司就会把汽车给我们，因为他们想出现在电影中。所以，这基本上是第一个出场。
与此同时，全球合作伙伴关系也开始了。全球合作伙伴关系非常关键，因为尽管我们会花很多钱制作电影，花很多钱营销电影，但我们的目标是渗透文化。回到突破的想法。我们必须突破，这样我们的观众才能知道。我们在索尼称之为“环绕”，我们可以围绕一部电影所做的，让这部电影感觉像一场盛事。所以，如果你去杂货店，看到带有电影标志的产品，如果你去加油站，在油泵上看到电影和加油站之间的广告或推广关系，或者你去麦当劳，或者你买可口可乐，罐子上印着角色。这些都是非常重要的事情，我们负担不起。我们不能去可口可乐说，“给我一亿罐。那要花多少钱？”他们不会这么做。但如果我们与他们建立推广关系，那上亿罐可乐或上亿份麦当劳的开心乐园餐，他们确实会制作，麦当劳，信不信由你，是世界上最大的玩具公司。你可能认为他们不卖汉堡和饮料和食物？他们卖。但对于他们的开心乐园餐项目，他们会制作8000万到1亿份玩具。他们每个月都会这样做，使他们成为全球第一大玩具生产商。所以，我们可以从与不同合作伙伴的推广关系中获得的这些东西，为我们的电影增添一种盛事的感觉。这就是我们的目标。我们希望渗透文化，渗透你的生活方式。
有趣的是，质量方面……你知道，我们称之为“内容为王”，你也可以称之为“质量为王”，因为实际上，我认为在当今的环境下，随着竞争的加剧，质量变得比以往任何时候都更重要。原创性很重要，但质量是……质量是……是内容本身或营销的突破机制。
>> 我认为你说得对。它使我们能够创造文化事件，因为质量如此之高。我们将继续这样做并为此努力。正如我所提到的，营销中的最后一个团队是消费品。所以，正如你所见，我们生产了大量的[_]产品。为什么这对我们很重要？是的，它是公司的一个收入来源，这显然非常重要，它也吸引了更多的粉丝，因为它允许你们所有人购买与你们喜欢的IP相关的物品。另一件事是，在追求“环绕”的过程中，如果你去Target、Walmart或Hot Topic，任何商店，看到我们的产品，这又会让你觉得这是一场盛事，尤其是因为他们通常会有陈列，会有橱窗陈列，会在亚马逊上有大型电子商务推广。所有这些都让它感觉像一场盛事，这就是我们希望它能吸引人们在第一个周末观看的原因，因为他们想成为人们正在进行的文化对话的一部分，而这只有通过像电影这样的重大文化事件才能发生。
然后，我们开始进入……其他营销领域。首先是创意团队，他们的工作非常困难，你可以想象。这些只是一部分海报，它们是我们完成的。尽管它们是单一图像，但我无法告诉你我们花了多少时间和研究来找到能够真正代表和销售电影的艺术品。这就是我们在寻找的。我们在寻找一件能够普遍具有最大吸引力的作品。最终，我们会为不同的观众制作不同的作品，但你在电影院里看到的这张海报是我们称之为“关键艺术”。这是我们将用于全球的艺术品。所以，它真的传达了我们试图销售的信息非常重要。
现在，创意团队还将制作你在电影院里看到的预告片。正如你所知，我们也会把这些预告片放到网上。他们还制作电视广告，你最终会看到。所以，所有这些不同的机制，我们正在使用的，让你了解我们的电影，都来自创意团队。
>> 这个列表有趣之处在于，它提醒我与电影制作人本身进行了多少讨论，因为电影制作人是你的合作伙伴。电影中的演员，尤其是电影明星，是你的合作伙伴。你需要他们来帮助销售电影，并支持这部电影。所以，有很多讨论是关于让他们感到舒适并让他们参与进来。他们是否觉得这是电影的信息？在导航方面有很多事情……
>> 请谈谈，如果你愿意，因为你提出了一个非常有趣的问题。我们与电影制作人有着非常重要的关系，他们经常会给我们带来……剧本，电影的想法。谈谈这一点。我们的一些制片人实际上在索尼，这很好。就像最近的汤姆·赫兰德，《蜘蛛侠》的演员。他的公司在索尼。谈谈我们与导演、制片人以及内容创作者的关系有多么宝贵和重要。
>> 嗯，我认为这就是平衡，对吧？这就是……电影界的老话，艺术与商业，对吧？归根结底，它是……它是……它是电影业。它是……它是娱乐业。但你希望能够成为一个创意艺术可以存在的地方，而不用不断地考虑电影如何收回投资。这实际上是与电影制作人的关系，这样他们就可以制作出他们设想的电影，并拥有艺术本身应有的创意表达。但同时，能够制作一个故事，制作一个品牌，制作一个产品，这些对纯粹的电影制作人来说有时是“肮脏的词语”，但要实现这种平衡，最终使电影能够取得全球性的成功。我认为这就是……这就是……这就是工作室高管的工作的本质。它是……它是管理创意。它可能是管理那些制作广告的才华横溢的营销人员的创意。这实际上是一项极其有才华的技能，能够做到这一点，能够想出视觉效果来销售电影的想法，用一个单一的图像。或者管理一个作家或导演的创意，他们……他们真的只想……你知道，展示他们的……向世界展示他们的故事，并找到一种方法将其卖给世界。所以，我认为这就是……这就是工作的本质。
>> 是的。
>> 我认为还有一个信任因素。
>> 那绝对起到了作用。桑福德和他的团队与电影创作者有着非常牢固的关系，因为有时需要很多年才能开发出……某样东西。有时会快一点。尤其是如果它是原创IP，或者它只是来自一篇文章……我意思是，实际上需要很长时间来开发房产和开发剧本。所以，与电影制作人建立信任似乎非常重要。
>> 我意思是，想想……想想《捉鬼敢死队》系列有多老，它持续了多久。17年后，《绝地战警》才有了上一部电影。28年后，两部电影之间有25年。这比我在这里看到的一些观众的年龄还要大。所以，《勇敢者游戏》是对20年前罗宾·威廉姆斯主演的那部电影的重塑。
>> 是的。所以，我认为这种酝酿和付出的关怀程度，确实……有些电影之所以能够突破，并非偶然。
>> 是的。不，我认为你说得绝对正确。除了创意团队开始工作之外，这个……这个启动是第二阶段，一旦我们开始对电影有了初步了解。电影现在正在制作中。所以，我们开始有了初步了解。我们实际上会看一些叫做“日戏”的东西，而“日戏”的定义是我们每天拍摄的镜头。所以，无论我们在世界何处拍摄电影，我们都会在世界各地拍摄，我们可能在伦敦，可能在布达佩斯，可能在温哥华，我们每天都会收到日戏，所有拍摄的镜头。这让我们能够了解电影是如何制作的，也许还有一些我们意想不到的亮点。但我们每天都在关注正在制作的东西，这非常重要。当你同时有10部电影在制作时，你不可能每天都飞到世界各地。所以，我们观看日戏。几年前，日戏实际上是胶片，我记得在福克斯时非常清楚，我们会去一个放映室，日戏是实际的胶片，我们会看胶片日戏。今天，它是数字化的，这让事情变得容易一些。但对于桑福德和他的团队来说，对我们所有营销人员来说，开始有一个初步了解非常重要，但对于桑福德和他的团队来说，能够实时观看他们正在创作的一切，则更为重要。
数字团队大约在电影上映前一年左右开始启动。正如你可以想象的，在过去的15年里，数字营销得到了极大的发展。从某种程度上说，说实话，我们开始在20世纪福克斯进行数字营销。我们是第一家进行数字营销的制片厂，当时互联网和数字世界才刚刚开始出现。但他们所做的事情非常重要，因为如今网红对我们的工作至关重要。我猜你们都有关注的不同网红。有些人可能有一百个，有些人可能有五个，但网红传递的信息非常重要，因为你已经自我选择与他们建立了关系。如果像Mr. Beast这样的网红，如果你熟悉他，他是互联网上最大的人物之一，谈论一部电影，几乎就带有背书的因素，这真的，真的对我们所做的事情至关重要。口碑，在过去，就是某人告诉别人某事。今天，它已经演变成数字方式。即使我看到一部电影，我要告诉桑福德，我会发短信给他。所以，我将使用数字方式。如果我们在一起，我们可能会谈论它。但这就是数字机制变得如此重要的原因。而我们的团队很棒，他们创造东西。他们不仅仅是剪辑电影片段或采访。我们也会这样做并发布出去。
>> 这就是为什么……所以，你有这些数字，你知道，这些大网红。
>> 它们对受众的影响巨大，其覆盖范围通常可达数千万。但重要的是，再次强调内容为王的想法，我们要创造不同的东西。所以，你可能看过一部叫《潜伏》的电影，我们即将开始制作第六部。 《潜伏》是一个非常成功的恐怖系列。在《潜伏》中，有一个巨大的红门。所以，我们把那个红门带到了不同的地方，我们让人们走进一个隔间，我们记录了怪物出现时的反应。那个反应传到了网上，并病毒式传播，因为它很真实。这是非常重要的事情。今天的真实性对于营销成功至关重要。观众需要相信它是真实的。所以，当我们创造像《潜伏》隔间这样的东西时，人们的反应是真实的。他们不是演员。我们与星巴克合作了一个项目。我知道你们在韩国也有星巴克，当然。我们为《蜘蛛侠》与星巴克合作了一个项目，这真的很有趣。基本上发生的是，我们搬来了一家真正的星巴克，人们会进来点单，他们会说，“我想要一杯星冰乐，一杯玛奇朵”，然后偶尔咖啡师会说，“为蜘蛛侠点一杯拿铁”，你会看到所有人的反应，环顾四周，那是什么？什么意思，蜘蛛侠？谁的名字是蜘蛛侠？然后突然，从天花板上，蜘蛛侠穿着全套服装出现。这段视频，我们录了一整天，所以我们捕捉了数百人的反应。人们感到惊讶，人们感到害怕，人们感到恐惧，但反应非常真实。它们是真实的，因为他们不是演员。我们没有创造它。我们通过与星巴克的合作创造了平台，但所有的行为都是真实的。真实性今天以数字形式传播。
>> 我认为这似乎就像我们即将结束时……你知道，这也是创新，对吧？所以，这是创意的创新，这是讲故事的来源的创新，但也是营销的创新。我认为，当我们结束时，我认为这些是……我认为这些是……我认为这些是……我认为这些是关键信息。
>> 如果有一件事我们可以告诉你。
>> 要对你的大胆有信心。
>> 大胆一点是可以的。你必须大胆，才能脱颖而出。你还必须有创新精神，才能脱颖而出。你有时也必须失败。没关系。如果你要做有创造性的事情，并且你想每次都突破和开辟新天地，那么偶尔失败是可以的，因为我们是在一个风险行业。一个风险行业，你喜欢或不喜欢。
>> 我认为数字世界现在让你有机会失败。你可以尝试一个不起作用的广告。没关系。还会有另一个。所以，我认为这是好事之一。
>> 那么，谢谢。
>> 嗯，我们可以永远谈下去，因为说实话，我们热爱我们所做的事情。我们对此充满热情。我不确定电影、电视或音乐行业里有谁不对他们所做的事情充满热情。这就是为什么我们今天很高兴来到这里，很高兴和大家交谈。我们很乐意接受更多问题，但由于我们的演讲者有其他安排，我们必须结束本次会议。非常感谢您进行了富有见地的讨论。我们非常感谢您能莅临指导。那么，女士们先生们，请给他们热烈的掌声。
>> 非常感谢。
>> 谢谢。谢谢。
[掌声]