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在疫情之后发生了一些事情，在印度 Gio 之后也发生了一些事情。如今的员工的大脑已经消失了。你实际上不会因为工作而获得股权，你因为承担风险而获得股权。公司不再想要理论，它们想要执行。你能构建一个解决你们大多数人问题的产品吗？你在任何公司获得的任何 ESOP，无论是在这里还是在外面，都假设它今天的价值为零。你宁愿在苹果公司实习零薪水，也不愿在某个 Lalu Prasad 公司每月赚 30,000 卢比。如果你在这里或任何其他地方工作，你需要 20 年才能赚到大钱。所以，我将重复我为什么这样做。我认为我们去年迅速扩张，去年这个时候我们大概有六个人左右，而现在我们人很多，而且你们很多人都很年轻。这是你的第一份工作，这是你的第二份工作，我认为这不仅对你来说是真实的，对那些在 Instagram 或 YouTube 上关注我的人，以及普遍的年轻人来说也是真实的，对吧？那就是没有人告诉你如何在劳动力中工作，因为你们大多数人在疫情期间毕业，你们大多数人从未在工作中专业地工作过，当你被解雇时，没有人会告诉你你为什么被解雇，他们会说绩效不佳或其他原因，对吧？所以，正在发生的是，这是我从一个非常宏观的角度注意到的，你从错误的消息来源获取信息，你将其他人创作的内容视为内容，并认为你的生活应该如此，但事实并非如此。所以，希望这次会议能教会你两件事：一是我们作为雇主（不仅仅是我们，我认为是印度的一般公司，大多数初创公司，印度的大多数公司）的期望，二是你的职业生涯如何真正进步，因为今天的职业生涯与十年前的职业生涯非常不同。十年前或二十年前，当我的妈妈在银行工作时，她花了很长时间，比如 30 年，在同一家公司里磨练，也许 15 年后换了一家公司。现在非常不同，你有很多选择，世界已经改变了。所以，希望这对你有用，因为我认为总的来说，我一直在思考如何才能做到这一点，如何才能让你成功。它被称为“参与规则”，即公司对你的期望是什么，以及你应该从公司期望什么。是的，这是在现代印度劳动力中工作的指南。我们可以翻到下一页吗？好的，现在是认真的公司，而且是两种公司，你会看到这个。现在有两种公司，有些公司是认真的，正在扩张，它们向员工支付真实的现金，它们有真正的客户，你提供服务或构建产品或类似的东西，还有一大堆不认真的公司。而且越来越多的不认真公司正在涌现。我们将讨论这一点。认真的公司只想与了解参与规则的人合作。我不知道你是否知道，但今天，如果你离开这里去另一家公司工作，你知道另一家公司在你面试后会做的第一件事是什么吗？有人有猜测吗？是的，所以 Mdom 想要回答这个问题。所以 Mdom 所说的是，他们会进行一个叫做尽职调查的过程。有多少人没听说过尽职调查？好的，所以你知道，假设你离开这里，加入另一家公司，或者忘了我们吧，就像假设你在 Flipkart 工作，然后你离开了 Flipkart，去了另一家公司。新公司的人力资源部门会打电话给你的老公司，他们会问他们这个人怎么样？这个人表现好吗？他有用吗？我们接到很多这样的电话，加入我们然后又离开的人等等，这不仅在这里，在其他所有公司都是如此。所以，类似的事情。认真的公司只想与认真的人合作。所以，当他们打电话时，他们主要问的是认真程度，对吧？这个人值得雇佣吗？所以，我们今天将涵盖四件事。第一件事是现代员工大脑的入侵。我认为在疫情之后发生了一些事情，在印度之后也发生了一些事情。如今的员工的大脑已经消失了，希望我们今天能纠正其中一些。什么是创始人？创始人与员工的区别是什么？因为今天成为创始人很酷，但并非总是如此。第三件事是组织结构和费用，比如如果我们向客户收费，比如说五万或十万卢比，我们从中赚多少钱？你从中赚多少钱？我们如何计算费用？今天我们将揭示所有这些很酷的东西，以及你如何真正赚钱。所以，我们将涵盖所有这四件事：你如何加速你的职业生涯，你如何成长，无论你是想成为一名创始人，还是想成为这里的资深高管，或者在任何其他公司。我们将涵盖所有这四件事。下一页。这是一个健康的大脑，看看粉红色的光滑大脑。现在让我们看看一个不健康的大脑。这是一个受损的大脑。好的，这听起来可能像个笑话，尤其是最后一个，两年内 10 份工作加上 6 个机构，但这实际上不是笑话。像我，Rohit，Ronit，Lavina，我们有时会坐在那个房间里招聘人。我相信你们知道 AOS Labs 也在招聘很多人。当我们看到时，大多数人说的第一件事是，“是的，你知道，我做了这个，然后 3 个月后我做了那个，然后 3 个月后我做了那个，然后你知道，我创办了一家公司，然后我也经营这家公司。”我们已经有了这么多这样的人，以至于现在已经变成了一种慢性模式。这让我想起我 20 岁时感到困惑的时候，我希望有人能抓住我的耳朵，狠狠地打我一下，然后说，“不，事情不是这样做的，这里有更好的方法来规划你的职业生涯。”所以我认为每个人的大脑都受损了，但这不是你的错。你知道是谁的错吗？是我们的错，那些创作内容的人。因为，不只是我们，而是内容创作者。总的来说，今天 Instagram 上充斥着说，“你知道，25 岁时你会成为百万富翁，拥有百万富翁的心态，开着兰博基尼，戴着劳力士，每周工作四个小时，或者随便什么。”这里没有成功的人，我确实和一些非常迷人的人一起工作。你们见过他们每周工作四个小时吗？不，他们在这里待了很长时间，周六和周日也在这里。所以，这与人们的想象非常不同。下一页。所以，我将告诉你为什么没有人会在社交媒体上告诉你真相。你现在应该期望人们会在社交媒体上说实话，出来说在公司工作到底是什么样的。但有一个挑战，我会告诉你挑战。今天的社交媒体主要是年轻人，主要是 20 岁、21 岁、22 岁、23 岁左右的人。年轻人大多在玩地位游戏，就像大学的延伸。你们大多数人都上过大学，对吧？在大学里，你有地位游戏，热门专业，你知道，你只是在延续那种模式。这些人大多只是在社交世界中延续那种模式。我每天都会看到一个推文，说“哦，你知道，这个人被以这个价格录用了，但为什么我得不到这份工作呢？”这就像大学的延伸。而这是最重要的事情，第三件事，也是我年轻时深受其害的事情。这里的每个人，尤其是如果我们雇佣了你，你都具有很高的潜力。而所有观看此类内容的人，尤其是在线观看的人，都具有很高的潜力。但潜力与经过检验的潜力之间存在差距。我希望我年轻时能理解这一点。我将告诉你这意味着什么。在你脑海中，你可能会想，“好吧，我可以做这个和那个，我是最好的视频编辑，我是最好的软件工程师。”但经过检验是很难的。大多数人在面对这个测试时，我们稍后会谈到这个测试，在每个人的职业生涯中，你都必须经历这个测试。这个测试不仅是你能否掌握这项技能，而是你是否能提供成果。两者之间有很大的差距。随着年复一年地过去，我看到大多数人的差距越来越大。最后，老年人。没有人告诉你真相的原因是，30 多岁的人在社交媒体上说实话没有动力。一是因为他们不想让竞争对手来做他们正在做的事情，二是有像 Narayana Murthy 这样的人试图说实话，你必须工作多少小时，或者随便什么，结果却被取消了。没有人想冒险。我知道很多创始人朋友，他们都非常害怕，他们都说，“如果我说这个，人们会怎么看我？他们会取消我的应用程序吗？”这些事情确实会发生，这是许多创始人头脑中的真实恐惧。所以他们什么也不说。所以会发生什么？第一批和第二批人，玩地位游戏的年轻人，正在用各种不真实的东西充斥社交媒体，因为只有到 30 岁你才能知道什么有效，什么无效。我今天 31 岁了，我不得不经历，我不得不做很多错误的事情，然后最终做正确的事情。下一页。这是一张苏格拉底的照片。你知道苏格拉底吗？这是艺术家的一幅画。我将给你讲一个关于苏格拉底的非常有趣的故事。我可能会弄错细节，但苏格拉底被流放了，然后最终他被要求喝下一杯毒药。这是国家赐予的毒药。你知道为什么吗？因为苏格拉底说了实话。苏格拉底告诉他的学生，我只是在做一个非常简单的故事。他告诉他的学生，“去质疑一切。如果有人是宗教的，就去质疑他们。为什么？为什么？”你知道年轻人是什么样的吗？他们开始质疑一切，他们去了所有的牧师，开始质疑他们，等等。所以，国家判他有罪，说，“老板，你让一切都失控了，放弃你所说的一切，就说你错了，我们会让你走。但如果你不这样做，如果你坚持你的理想，我们将让你喝毒药。”所以，他坚持了真相，他坚持了他的理想，他最终不得不喝下毒药。这个故事的教训不是坚持真相然后喝毒药，或者随便什么。要吸取的教训是，很多人，尤其是成功的人，都被置于这样的境地，他们不能公开说是什么让他们成功，或者成功的规则是什么，因为首先，规则不是像“做 1、2、3、4、5”那样，它有点复杂，而且需要大量的努力。坚持 20 年，而且这也不是好的内容。如果我做一个视频说“这是你如何成功的”，我说需要 20 年或 10 年，你们都会点击退出，说“不，一个没有面孔的频道，今天的成功秘诀是什么？”所以没有人说，因为没有动力。你会在评论里冲他们喊。下一页。所以，社交媒体因此是“遗漏的谎言”，这意味着，这是柏拉图的“洞穴寓言”，有一些囚犯，他们可以看到一些阴影，但他们看到的是有人举着一只猫或其他什么东西，他们在这里看到一只猫，所以他们认为那里真的有一只猫。所以，你并没有真正看到现实的本来面目，你看到的是社交媒体，它是现实的一面镜子。所以现实在这里，它是镜子，它又回到了你身上。但现实是不同的，它是混乱的。希望通过这个演示文稿，我们能够稍微揭示一下现实。例如，那些出去说需要努力工作、精力、大量的失败和大量的职业起伏的人，当他们说这些话时，没有人喜欢，这会成为全国新闻。下一页。好的，我又一次重复了，但大多数年轻人都是这样想的。你们有多少人认为自己 25 岁就能成为百万富翁？百万富翁，8.4 亿卢比？我们有一个人。这听起来可能像个笑话，但尤其是如果你去印度二线、三线城市，很多人真的相信这一点，因为你可以从他们的动态中看到。最终，你动态中的一切，你都会认为它是真实的。你们中的一些人，尤其是工程师，相信你构建了一些神奇的 X 技术，它会让你变得非常富有，并且可以通过纯粹的技能最大化来实现。正如谷歌的 MD，YouTube 的 MD，大约一周前，我们在谷歌营销现场，他说的有趣的事情是，谷歌是一家产品公司，但在印度我们有很多人，它就像一家服务公司。但每个人，尤其是工程师，仍然有这种迷思，即你构建一项技术，然后做一些事情，然后就像社交网络电影一样，你就会变得富有。你们中的一些人，另一方面，创作者认为你每天创作内容，它就会让你变得富有。我想 Ronit 告诉我一件非常有趣的事情，他说，“我一看到我们的一名员工创作内容，我就想，他是不是要走了？”所以每个人都认为创作，我的意思是，很多人都这样做，我们是一家非常非常年轻的公司，我们才刚刚起步，但人们有时会离开我们，然后下一周，他们就开始创作内容了，他们坚持了整整两周，然后就放弃了，因为显然，两周内什么都没发生。所以人们认为创作内容会让你变得富有和出名。你们中一些想成为企业家的人认为很容易获得资金。这非常特定于在线观众，而不是这个观众。但这种想法是，你可以去投资者那里，他们会给你 1 亿、5 亿、10 亿卢比。事情就是这样运作的，尤其是在现在，事情就是这样运作的。筹集资金实际上非常困难，而且在这种气候下，你很难筹集到资金，除非你拥有构建一些相当成功的东西的历史。下一件事是，你可以拥有理想的生活，而无需权衡或牺牲。实际上，那些每周工作 4 小时并且富有的人，我认识的人，他们实际上花了十年时间每天工作 10 小时。这就像你必须先努力工作，极度努力工作，然后你才能花时间放松。我实际上，我的意思是，有每天工作 8 小时并做得相当不错的人的例子，但很难开始你的职业生涯说，“我将在未来 30 年里每天工作 4 小时，然后变得富有。”做到这一点非常非常困难。最后一个问题是，系统已经崩溃了。我年轻时就是这样。就像政府很糟糕，这些人很糟糕，政客什么都不知道，没有人知道任何事情，我的老师是白痴，系统完全崩溃了，我可以修复它。我认为我的想法更好。但我在 20 岁到 30 岁之间没有意识到的是，想法和执行之间的差距是巨大的，是巨大的。我们将探讨为什么它很难。最后是埃隆·马斯克综合症。我认为世界上最受欢迎的影响者不是 Mr. Beast，而是埃隆·马斯克。他有数亿粉丝，埃隆·马斯克让每个人都相信你可以同时创办五家公司，并且做得非常好，赚很多钱，并在社交媒体上非常受欢迎。他创办了深科技公司。所以这并不容易。如果你看看埃隆·马斯克的职业生涯图谱，他开始得很早，他的第一个成功实际上是 X，也就是 PayPal，他们和 PayPal 一起做了什么。所以他有时间成为埃隆·马斯克。在 20 岁或 22 岁时成为埃隆·马斯克非常困难。下一页。所以，我想告诉你现实到底是什么样的，一些成功公司的故事，它实际上需要多长时间。这是 2008 年。我相信这张照片不是来自 2008 年，但我找不到 Zomato 的旧照片。这是一篇关于 Flipkart 的旧文章。Flipkart 在班加罗尔开设了第一家办公室，邮政编码 56034。他们成功地交付了 3,400 份货物。有一些因素导致了今天的成功。Zomato 非常庞大，Flipkart 也是如此。Flipkart IPO 价值数十亿美元，Zomato 价值数十亿美元。看看这个差距，2008 年和 2024 年。你现在听到 Zomato、Flipkart，它在过去三四年里很受欢迎，它确实是你商业案例研究的对象。但看看这个差距，2024 年减去 2008 年是 16 年。在 Zomato 和 Flipkart 早期赚钱的人可能在那里工作了很长时间，而且他们很早就加入了。他们现在有成千上万的员工，但我敢肯定，前 100 名员工受到皇室般的待遇。但更重要的是，导致 Zomato 和 Flipkart 成功的因素，今天你很难以同样的方式复制它们。软件方法和框架，如果十年前的 Zomato 人，就像我记得 Shopify 有一篇非常有趣的文章，关于他们如何从单一服务转向微服务。你们听说过这个理论吗？你们听说过这个，对吧？Shopify 那篇著名的文章，他们从单一服务转向微服务，每个人都说，“啊，这就是做事的方式。”有很多争论，我相信今天仍然有争论，Zomato 使用这个，或者 Zomato 或 Flipkart 使用这个。但请记住，这可能不是他们成功的原因。他们使用它是因为它是一个遗留问题，因为现在系统如此复杂，他们很难改变。下一个是营销类型。你知道有很多企业完全通过广告增长。实际上，这在印度或任何其他国家增长的主要方式是运行广告。你知道如何运行广告吗？你在报纸、社交媒体、Instagram、Facebook、Google 广告上投放广告。这些公司有多老？在那之前发生了什么？100 年前发生了什么？在我看来，广告作为一种媒介已经改变了。现在广告也死了。就像今天，如果你看到 Ranveer Singh 在另一个广告中，你会想，“随便，滚动一下。”所以广告也改变了。事实上，你们知道我们现在看到的那些非常成功的 D2C 公司，它们正在通过影响者营销而变得成功。所以，它们增长的方式，它们扩展的方式已经完全不同了。我认为在过去一年里，我们至少在印度看到了 YouTube 驱动的企业兴起。我们在美国看到了这一点，三四年前，印度总是比美国落后一点，但我们在美国看到了这一点。Mr. Beast，你去纽约的任何一家商店，你去洛杉矶的任何一家商店，都有 Feast 的桌子，桌子上摆满了 Prime。所以，首先建立分销，免费广告，你花费零，你的获客成本为零，然后在此基础上建立业务，似乎是人们现在正在做的方式。但如果你回顾一下，很多人，有时你知道 Saga 和 Shans 必须一直处理这个问题，我们与一些品牌合作，他们说，“这个视频的待遇是什么？”他们仍然像 20 年前那样思考，像 30 年前那样思考。市场机会变化和挑战。市场也发生了很大变化。就像今天，你会发现很难创建一个 D2C 品牌，就像……我不知道，就像 Nykaa 那样，因为它已经拥挤了，已经饱和了。我们之所以获得一些关注，是因为 AI 成为了一个新的转折点，我们说，“好吧，我们可以围绕它创作内容，它可能会有用。”但许多有想法的人经常说，“好吧，我们将做和别人一样的事情。”但有 500 个人做同样的事情。好的。最后，甚至创始人的 DNA，当时需要的创始人的 DNA 是一个真正的 P&L 人。在印度，这是一个众所周知的事实。如果有一个像 Lallu 这样的人在那里思考，那就是成功的途径。我仍然相信你需要一些，但我认为创始人现在的 DNA 已经开始改变，更多的是，这是我的观点，谁能够最好地做广告和营销，将他们的产品展示给尽可能多的人，谁就赢了。这就是为什么我们的客户真正来找我们，在 Yas，因为他们想让我们为他们做这个，原因是一样的，因为他们开始意识到，实际上构建产品随着时间的推移变得越来越容易，构建分销变得越来越难。这是人们开始认识到的。Hardik Pandya，不是来自印度板球队，而是来自 Unacademy，他有一个很棒的帖子，我将为你朗读，因为我认为屏幕很小。在过去的几个月里，我与 Gen Z 劳动力有过一些互动。你会看到一个持续的模式，他们对努力工作、职业生涯的持久性以及所涉及的权衡有一种随意的忽视。他们的论点，我知道你们很多人，以及网上很多人，是工作已经发展了，但有些东西没有。Gen Z 热情地谈论设定自己的时间承诺条款，不做太多牺牲，定义自己的成功标准。“我将创建自己的机构。”有多少人认为你会在某个时候创建自己的机构或企业？诚实的回答，每个人。来吧，我知道我与你们中的一些人谈过，他们想创办自己的机构或公司。有很多手。所以，我将创建自己的机构，我将从果阿自由职业。有多少人至少想过一次，“我将从果阿自由职业？”看看房间里有多少只手。有多少人想过，“我将建立自己的 YouTube 频道？”好的，那几乎是所有人的手。我想建立一个社区并指导人们。很多手。问题是，当被追问时，你会发现他们的意愿通常源于发现市场套利机会的骄傲。你知道什么是市场套利吗？这意味着你学到了别人不知道的东西，这就是套利。基本上，你说，“我有一些别人没有的信息，我将利用这些信息。”就好像他们获得了前人没有的这种不对称优势。市场套利的问题，他对此非常正确。因为你知道，我在 2018 年写了一本书，叫做“睡衣利润”，我们实际上涵盖了其中很多内容。它叫做“睡衣利润”，它实际上是关于坐着和自由职业的。我们当然没有谈论公司，但我们谈论了很多自由职业。我们也谈论了建立个人品牌。这本书有一个章节，2018 年，六七年前。市场套利的问题是它们像野火一样蔓延，而且很快每个人都知道它们。现在你们都知道如何建立一个频道或如何自由职业或随便什么的技术。利用套利，你仍然需要成为你所做事情的顶尖 1%。所以，你不仅需要找到优势，还需要成为这种优势的顶尖 1%。这真的很难。最后，没有套利足以维持 25 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的经历，你可以找到另外五个做完全相同事情的人，用完全相同的步骤，但因为他们错过了一两件事，他们就没能成功。你知道我们这里的一些企业有多少克隆吗？一旦我们做成了某件事，我们就会看到一个克隆，你知道，这很奇怪。对克隆没有意见，它们只是做完全相同的事情，但有一些因素或时机让我们的事情在当时奏效。所以我觉得，我们仍然不是一家大公司，我们仍然是一家非常小的公司。但我认为复制另一家公司不会那么容易。以及什么是酷的改变。十年前什么是酷的？十年前创业并不酷。突然它变得很酷了。所以你也在追踪电视上和社交媒体上有什么。下一页。这是我 2015 年的照片，将近 9 到 10 年前。这是我在德里和另外三位联合创始人一起经营一家名为 Job Spire 的公司。这是一个临时的微波炉，我的意思是，这是一个微波炉，但它是一个临时的站立桌。我当时背部疼痛，喜欢我的背部或者别的什么。这是我的 MacBook，这是德里的一栋非常旧的建筑。我从那里开始。我告诉你一件事，2015 年在印度创业是不酷的。人们认为你失业了。我的父母不知道如何向他们的朋友解释我做了什么，以及其他人。当时有一些关于创业公司的炒作，但它仍然被认为是一件不酷的事情。然后我们有了社交网络图片，硅谷媒体开始谈论它，资金突然变得很酷了。下一页。这就是为什么在我脑海中，我知道这对我们的一些领导层来说也是如此，有两种创始人。就像我告诉你的，有一种是像 Sharad Bambu 这样的，我对他有极大的尊重。他有成千上万的员工，Zomato 是客户，你们都知道。他全职工作，他有一个真正的董事会，真正的后果。我不知道他是否有董事会，但有真正的后果。他实际上赚了钱，他看待一切都是权衡，金钱、时间、内心的平静，对地位的关注少了很多，因为他已经有了，认真的人已经知道他是谁，并且在社区中备受尊敬。现在我做一些假设，但总的来说，我说的这种创始人，我也仰慕。现在还有另一种创始人，我最近看到很多，这没什么不对，但这通常是社交媒体鼓励的，你是一个创始人是为了地位，你只是想变得很酷，你同时做很多事情。同时做很多事情没有错，但必须有一件事成功，必须有一件事能为你产生现金，这样你才能进行多次投注。你不能同时做太多事情，这就是细微之处。你不能同时做四件事，除非有一件事绝对成功。我们也是一个很好的例子。我们还没有达到任何合理的收入，没有员工，因此没有真正的成本。非常年轻，因此风险较低。你知道一个 30 岁的创始人，有两个孩子，或者说 35 岁的创始人，有两个孩子，需要照顾的父母，三个员工，与一个 20 岁的年轻人相比，他说，“我今天创办了一家机构。”你知道这两个人之间的风险状况差异有多大吗？巨大的差距。你甚至不能称他们为同一类型。这两种创始人的赌注如此不同。这就是为什么当有人 35 岁时创办一家公司，我会认真对待他们，我说，“哦，这对你来说是大事件。”我认为主要的事情是，这是让我们非常困惑的事情。这些人中的许多人都在找工作。就像，“等等，你不是创始人吗？经营你的公司。为什么你还在找工作？除非你关闭了你的公司，那样才合理。”但是的，这很令人困惑，他们还没有赢得现有创始人的尊重。但没关系，那是技术上的。所有的尊重都可以赢得。可能需要半个十年，5 年，10 年，15 年，但你可以赢得别人的尊重。所以这只是一个暂时的停顿。下一页。现实是，创业真的很难。需要 10 年以上才能赚到大钱。2015 年我开始创业，我认为我还没有赚到很多钱。需要很长时间才能赚到大钱。大多数人会失败，90% 的人会失败。成功的人赚的钱很少，比工作还差。这不是虚假统计数据，仅仅因为你在新闻中听到相同的 50 家公司，其中一半会倒闭。它们是独角兽，但它们没有真正的利润，所以它们可能会倒闭。有很多创始人看起来很成功，但他们没有赚到大钱。老实说，这比工作还差，他们只是浪费了时间。如果你用一份工作来对冲，那不是真正的风险。好的创始人不会认真对待你。就像我说的，家庭和年龄会增加风险。关于成为创始人的一件事是，你会有一些好月份，而在其他月份你赚不到钱。那里至少每个人都知道这一点，一些好月份，但你在其他月份赚不到钱。你经常会有激进的转变。你看起来很愚蠢几十年。我以前会看像 G.M. Jal 这样的人，我看着他们转变，我说，“啊，他们为什么要转变？”但现在我明白了。我说，“你试图寻求的不是别人的认可，你试图寻求的是你能构建的东西，它能奏效，人们愿意为此付费。”有时你会出错。所以有时我会来找你，说，“抱歉，这不是正确的方法。让我们这样做。”这不是因为我愚蠢或心烦意乱，或者别的什么，而是因为我在寻找市场愿意付费的东西。因为我吸取了惨痛的教训，如果你只是基于你的信念构建东西，而你从中赚不到钱，每个人都会筋疲力尽。你们都会失去动力，你们会在两年后或六个月后离开。所以你必须寻找 PMF（产品市场契合度）。有时你看起来很愚蠢很长时间。你的朋友会比你赚更多的钱。这有点明显。任何有稳定工作的人，尤其是你的公司做得很好，都会比你赚更多的钱。这更多是为工程师准备的，但勇气和毅力比智力更重要。Twitter 现在充满了“哦，如果你不是 190 的智商，等等，你就不会成功。”事实并非如此。去和任何房地产经纪人或任何经纪人谈谈，他们赚的钱比许多工程师多得多，而且他们并不真正依赖智力。他们实际上依赖勇气、关系和毅力。就像我说的，竞技场会让你谦卑。如果你是一个创始人 10 年，我从未见过一个创始人坚持了 10 年还很傲慢。从未见过。尤其是如果他们是自筹资金的。但一个刚刚筹集了 500 万美元的创始人的傲慢和自大是无与伦比的。但一旦你在这个行业里待了 10 年，无论你是否筹集了资金，你都会想，“任何事情都可能随时把我淘汰。”所以它会让你谦卑。这就是为什么我喜欢花时间与那些已经在这个行业里待了十多年甚至更长时间的创始人在一起，因为他们知道得太多了，而且他们也很谦虚。这与你在社交媒体上看到的恰恰相反。下一页。好的，现在让我们进入你方程中的部分。有人想过为什么你没有股权吗？股权？没有人知道股权是什么。我看到 Bat，我看到 Vishal，我看到 Mdom，我看到其他一些人。好的，所以我会告诉你创始人获得股权的原因以及股权如何运作。因为我多年来有过奇怪的对话，因为这在大学里根本没有教过。这个话题在大学里没有教过。所以你根本不知道，尤其是因为初创公司发生的时间比印度的大学课程冻结的时间晚一些。人们认为你因为工作而获得股权。你实际上不会因为工作而获得股权。你因为承担风险而获得股权。这是一个非常重要的概念。这与创始人无关。利润，我们才 6 到 8 个月大。大多数公司都是自筹资金的，融资是一种异常。我做了一些数学研究。我不知道这有多准确。这是我从谷歌上找到的。印度有 166 万家活跃公司，几乎没有一家获得融资。所以，整个股权，你拥有公司的一部分，然后你知道当公司 IPO 时，你赚了很多钱，这在印度实际上很少发生。投资者获得股权，是投资者，而不是仅仅投入现金的创始人，他们因承担资本风险而获得股权，而不是因为工作。很多人有时会生气，尤其是我年轻的时候，我不知道股权到底代表什么，我正在与其他人协商股权。当谈话破裂时，比如我想创办一家公司，比如卖蜡烛，我正在和另一个人谈，他想要 50%。我说，“不，我认为你不值 50%。”我值 70%，随便什么数字。然后那个人说，“不，我要自己创业。”如果创始人之间的股权对话破裂，他们就会继续前进。其中一位创始人会离开，要么创办同样的企业，要么创办不同的企业，要么去找工作，或者随便什么。但数学很简单：零的 100% 是零。所以很多人真的在优化所有权，而没有意识到。我就是一个很好的例子，尤其是现在。我没有在任何公司优化所有权。我只想拥有足够的东西，但我也希望其他人受到高度激励。因为我意识到，零的 100% 是零。拥有一切但却不盈利，不让别人贡献有什么意义？现在，这是大多数员工难以接受的部分，但 Y Combinator 会对此表示赞同。大多数其他公司，大多数理论都会对此表示赞同。如果你获得市场价的薪水，你获得的股权为零。这是一个有争议的观点，但这是一个真实的观点。股权是衡量风险的指标。假设你可以选择在 TCS 或其他公司工作，随便什么公司，比如你们中的一些人可能在其他机构工作，或者随便什么。然后，比如你获得了每年 30 万卢比的薪水加上 10 万卢比的股票。我只是给一些随机数字。所以，比如每年 40 万卢比。现在要问的问题是，这是你的市场价吗？市场会付给你更多吗？我举一个承担风险的例子。有一个人我真的很想雇佣他，他是一个很棒的人，但非常昂贵。可能要花费 40 到 50 万卢比，以我们目前的职业生涯阶段，考虑到自筹资金，我负担不起。所以我说，“嘿，减薪 90% 来和我们一起工作，但我会给你股权。”多少股权？我们会给它估值，然后我们会弄清楚。他是否会同意，我不知道，但这是一个大问题。他 35 岁，有两个孩子，他已经有一份工作，一份活跃的工作，他在那里工作了很多年。所以，一般来说，我们不给那些获得市场价或接近市场价薪水的人股权。但我们正在努力改变这一点，也就是说，我们仍然会激励你与我们一起玩长期的游戏。在某些情况下，不是所有情况下，在我们的一些公司里。所以，获得市场价薪水的员工仍然会获得一定数量的股权，以调整激励。只是为了让你仍然有动力去做这件事。在我们公司的结构中，我们的一些公司的股权实际上是有价值的，我们的一些公司的股权完全没有用，尤其是在机构里。我的观点是，除非你决定明天 IPO，就像 TCS 或 Wipro 一样，否则股权不是很有用。我们没有 IPO 的计划。在 10 次中有 9 次，股权的价值为零。所以，从谷歌或其他公司来的人，比如我劝服他以十分之一的薪水来这里做一个非常重要的角色。10 次中有 9 次，他可能会从中一无所获。这对他来说将是纯粹的风险。基本上就像他把钱扔进了壁炉，他目前拥有的所有东西都扔进了壁炉。这是他要承担的风险。这就是为什么我不再强行推销这个。我说，“嘿，这是你的选择。这是你正在放弃的东西。”10 次中有 9 次他们会拒绝我，这没关系。但他们需要非常清楚在来之前风险是什么。即使有钱，协调许多人的动机也非常困难。事实上，如果我说创业的症结所在，那就是两件事。一是找到市场缺口，二是让前 10 个人以较低的价格与你一起工作，并以任何方式激励他们，这是最难的部分。因为我告诉你一件事，当你开始时，你一无所有。你从一个 500 平方英尺的房子开始。我们一无所有。当时冒着风险加入我们的人是愚蠢的。但再次，用钱很难，但用股权或利润分享之类的东西更容易。就像，我不知道它是否会奏效，但至少你拥有其中的一部分。至少你努力了，至少我们努力了，我们尝试了一下。下一页。你们大多数人接下来问的问题是，为什么公司得到的报酬比我多得多？你们有没有想过这个问题？有多少人想过这个问题？举手。来吧，我想看到更多手。很多人在网上都想过这个问题。这是 Developers India 的一个子版块，上面写着，“今天刚看到我的老板向客户收取多少费用。我在一家服务公司工作，我是其中一个项目的资深开发人员。我得到了不错的报酬，所以不能抱怨。我的老板除了与客户交谈和理解需求之外什么都不做。但昨天我看到了他向客户收取多少费用，这让我大吃一惊。这比我得到的多了五倍。”所以我给客户写信，问他是否想直接雇佣我，但他把邮件转发给了我的老板。我被问到为什么这样做。客户不知道雇佣自己的开发人员需要多少费用吗？如果我去做自由职业，我该如何获得这样的客户？这有 620 个赞，对于 Developers India 来说，对于 Reddit 社区来说，这是一个相当不错的参与度。第一个评论是，“老实说，我仍然很惊讶你的老板没有解雇你。他们支付的溢价是为了公司相关的信任、过去的经验等等。”我告诉你我的想法。我认为这种差距来自于不知道经营一家公司需要多少成本。这就是问题所在。就像，当你成为创始人一段时间后，你就会开始了解成本。每周，当我们与团队讨论损益表时，几乎就像我们也为那个付费。这笔费用什么时候出现的？现在我们必须支付押金。哦，我们上次搬走的房子，押金只回来了一半，因为房东骗了我们。所有这些，就像，每周都是这样。就像我坐在团队旁边，我说，“嗯，我说，钱去哪儿了？”但理解这一点很重要，因为我们将分解数学。下一页。所以，我只想简要解释一下为什么。
我能获得报酬 X，当公司首先实现 Y 时，这是商业关系。股份是建立在发现基础上的。好吧，首先，客户必须发现你。假设你经营一家代理公司。假设你经营一家代理公司。你们所有人明天都创办一家名为 YouTube ABCD 代理公司的代理公司。好吧，有四件事你必须做。首先，你必须获得发现。你需要让客户知道你是谁，被你吸引。好吧，然后你需要转化他们。仅仅被吸引是不够的。仅仅把某人带进那个房间是不够的。他们必须转化。你做一笔销售。好吧，然后你必须提供首次交付证明。你必须做一个视频，就像我们是一家视频代理公司一样，我们做一个视频，就像我们是……就像我们是……我们必须为他们做一个 AI 活动。然后有持续的信任。如果你和他们一起做了一个好的，那么他们就会说：“好吧，我们再做一次。我们再做一次。我们再做一次。” 我将对此进行分解，因为我们在这里谈论的是企业。发现就是营销。你如何让客户被你吸引就是营销。现在有很多营销方式，但无论如何，营销就是销售。这就是 Gurmit 所做的，对吧？就像有人已经来了，有一个潜在客户，但 Gurmit 必须去关闭这个潜在客户。然后是首次交付证明，这几乎总是打折。我们可能会在为任何客户做的第一件事上亏钱。有一些罕见的例外，但通常我们为任何客户的第一次交付都会亏钱。好吧，持续的信任，这是关系维护。服务质量。偶尔与他们见面。确保你知道，如果有人离开，我们会替换那个人，这是一个持续的头痛。好吧，现在请记住四条规则。发现是与其他服务提供商的竞争。我们不是印度唯一一家提供 AI 活动的公司。我们不是印度唯一一家提供 AI 商业解决方案的公司。我们不是印度唯一一家提供……视频编辑或……YouTube 作为服务的公司。所以发现是与其他服务提供商的竞争。销售和转化是不可靠的。仅仅因为 Gurmit 有 5000 个潜在客户，并不意味着他会获得 5000 次转化，对吧？这是不可靠的。有时会奏效，有时不会。甚至 Gurmit 也无法走进销售会议，知道这个人是否会转化，还是不会。这非常有挑战性。打折会使公司亏损。我第一次为客户做任何事情，我们可能会亏钱。我们知道我们在亏钱，但没关系。我们希望我们做得足够好，以至于客户会和我们一起做第二件事，第三件事，无论是什么。信任会因为最微小的事情而受到侵蚀。好吧，我给你举个例子。例子是 Kosik。好吧，Kosik 年轻，但 Kosik 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卢比。电费。我们的电费很高，但无论如何，都有电费。然后是办公室租金。我们在上个月忘了办公室租金。所以有办公室租金。然后是营销成本。还记得我们说发现是有成本的吗？你如何让客户看到你？在我们的案例中，假设是举办晚宴，举办会议，无论是什么。无论你如何获取广告。所以你可以做这个计算。无论这个计算结果是多少。它仍然看起来有利可图，但我会告诉你，这仍然是虚假的计算。我会告诉你真正的计算是什么样的。我看到的计算，中国看到的，Hara 看到的，等等。下一张幻灯片。我通过 ChatGPT 添加了一些描述，因为我不想写下来，但我会告诉你它是什么。有法律费用。你注册一家公司。有一些成本是一次性成本，但没关系。在某些情况下仍然有持续的成本。与客户签订合同。我们做的每一份合同，客户都要由法律团队审查。团队不在场，但我们有客户。我们有法律团队。然后是许可证和许可。在某些情况下，我们的业务可能不是，但你需要特定的许可证才能销售商品。然后是办公室租金。有押金。有水电费。然后是家具和设备。你认为它们是免费的吗？它们不是免费的。它们很贵。所以有桌子、椅子、电脑、打印机、软件许可证。每天我醒来看到损益表，损益表上有一笔 Adobe 账单，我想，对吧。电信系统等。然后是招聘成本。你知道招聘一个人是有成本的，尤其是那些浪费时间的人，他们进来但最终没有被雇佣。有时我们与代理机构合作帮助我们招聘人员。所以这里有整个招聘成本。然后是广告。在线广告、印刷媒体、宣传材料。我们确实在广告上花费了如此巨大的支出。是的，你花费在广告上。所以有广告成本。然后是网站成本。显然，我们不……我们是一家视频公司，我们不再关心网站了。然后是网络。如果你想加入行业协会，你想参加会议，你需要会员资格才能参加其中一些。其中一些会议非常有益。Hara 会告诉你飞往那个会议并可能达成交易并返回的成本是值得的。所以有一些网络成本。然后是水电费。我们已经谈过了。然后是保险。我们所有的公司都有某种形式的保险。然后是维护。有人每天都在打扫。有人进来打扫，然后离开。我将继续进行下去，因为这些都是真实的费用。有会计和簿记。Sushmita，Sushmita 在哪里？是的，Sushmita 在那里。她为我们做簿记。然后是办公用品、邮资、差旅费，随便什么。然后是该死的 AWS 和 Cloudflare，那些走进房间的人。AWS 应该说：“我想要这么多 GPU。” 我们每周都有这样的讨论。我们应该购买 GPU 还是使用 AWS？但最终总是归结为 AWS，因为方便。使用 AWS 启动某项服务或使用复制品等非常容易。然后是软件。我敢肯定你们也使用某种软件。我看到 Tesis，看看 Linear 网站，我说：“拜托，不要再订阅了。” 顺便说一句，你们每月在 Zoom 上花费 50,000 卢比，你知道吗？每月在 Zoom 上花费 50,000 卢比。然后是数据安全。我们现在没有数据安全，因为我们没有……任何客户数据。然后是应急基金。我认为这是最重要的事情。记住我们做了季度计算，我们做季度计算的原因是，你需要确保你的银行里有足够的钱，因为如果你有一个糟糕的季度，你需要能够使用上个月的钱来支付这个月。因为对你来说，这在美国有所不同，有很多工作，但对你来说，这是这样的事情：我每个月都拿薪水。对我来说，这里的核心团队来说，总是这样的：“好吧，我们需要确保在一年内我们能够支付这个人这么多钱。” 几乎就像我们的方式更是一次性的，我们承担风险来……给你一个持续的稳定薪水。对有资金的公司来说要容易得多，对我们这样的自筹资金的公司来说要困难得多。然后是扩张成本。有时你在计划增长。你想雇佣更多的人。每天都有人来这里说：“哦，我想再雇一个人，因为我的背疼，我做不了这个，无论是什么。” 所以这是成本。然后是税收。企业税来了。然后是任何专业服务。如果我们需要的顾问，如果我们不确定某事，我们需要别人的建议。还有一个员工不合适的情况。这是最大的成本之一。如果我雇佣一个人，假设年薪 50 万卢比，而你对公司不合适，并且你在这里待了 6 个月。因为我们现在开始扩大规模，我们没有时间去监督每个人。这纯粹是浪费钱。这几乎就像别人做了一笔交易，只是为了维持你的薪水。然后是所得税。印度税率为 30%。还有一个 7% 的附加费，你的收入在 1 亿到 10 亿之间。所以，基本上我的观点是，你应该经营一家公司一次。不是因为我说的，对吧？认真的创始人。我就是从那里开始的。因为一旦你是一个认真的创始人，就像你每周都要经历这个。然后你知道，每天都会有人来找你，说：“公司做得很好，无论是什么。” 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赚了多少钱或节省了多少钱。编辑也是如此。你知道视频编辑……它如何增加创作者收入的顶线？你一无所知。但销售人员则不然。他们非常清楚。销售人员知道我为公司贡献了多少。我为公司付出了多少成本。我贡献了多少。销售最终是公司赚钱的方式。所以我希望每个人都能在他们生活的几周内从事销售工作。这样他们至少知道他们每天所做的事情需要多少成本。并被赋予了做创意工作的自由。下一张幻灯片。这就是测试。这是一个……我……我……这是夸张的。但我在见的十个年轻人中有九个认为他们将成为下一个埃隆·马斯克。Riot 告诉我这件事。我们坐在房间里，有一个人进来，他说……他说了一些话就走了。Riot 说：“埃隆·马斯克，我和 Riot 都有这个想法。我们指着一个人说：“这个人就像埃隆·马斯克。” 在他们心中，这种潜力是无限的。就像我年轻的时候，我也 guilty。这并不罕见。我比任何人都早开始消费内容，因为我早早地获得了互联网连接。在我脑海里，在我年轻的时候，那是 Reddit。所以这种潜力必须与现实世界相遇。这可以通过商业表现来衡量。你们为公司赚了多少钱，或者你们自己赚了多少钱。你们的潜力和现实世界之间的许多碰撞都以现实世界获胜告终。建立一个成功的企业确实非常困难。许多离开我们去创办完全相同事情的人现在正在意识到这一点。让一切协调一致并赚钱确实非常困难。经验丰富、经过考验的人才很谦虚，因为他们知道测试很难，并且期望值较低。当你经验丰富时，你就会进来，你说：“好吧，现在我知道这很难。我知道这不值得承担。” 这就是为什么我喜欢与 Haran 和 Tas 这样的人合作。他们说：“是的，我们可以构建一个产品，但这对公司来说是巨大的风险。” 现在投资回报率不确定。许多人几十年都没有经历过测试。你可能一生都不会被测试你是否为公司带来了潜在客户、转化率或任何东西。但一旦你调整了，你就说：“我的工作，无论我做什么，都必须与为公司带来潜在客户相符。” 当你为 Waron Maya 频道编辑时，你说：“好吧，我们正在为这家公司做一个品牌交易。我们可以带来……我们可以做一些不会惹恼我们观众的事情，但能为公司带来更多转化吗？有什么更好的叙述，而不是别人告诉你？如果你能想到这一点，你就通过了测试，或者你正在接近测试自己。Sagar 是一个很好的例子。Sagar 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我们确实有这样的人。顺便说一句，这太愚蠢了，因为就像我说的那样，他们会打电话给我们。所以你不能通过抢功劳来伪造这一点，因为最终……即使你达成了一笔交易，说我真的很擅长为这家其他公司做内容编辑，我做了一切。这家其他公司能否为你做到？因为如果你不能为他们做到……下一张幻灯片。有九种类型的杠杆。技能、管理能力、特定领域的经验、关系和分销、现金、数据、资产、技术、品牌。下一张幻灯片。技能和技术正在商品化。也许也是因为我们公司是如何建立的。视频编辑不是……对我们来说，找到一个熟练的视频编辑不是一个……疯狂的挑战。它正在商品化。今天找到一个非常熟练的开发人员，尤其是在许多人被裁员之后，也不是什么大问题。甚至技术也是如此。今天好莱坞并没有……曾经有一段时间，当我年轻的时候，我去了一个……动画学院，当我非常非常年轻的时候，去学习动画。那时他们有 Maya 的独家许可证。我不知道他们是否盗版了，或者是什么，但那是 3D 软件，3ds Max 和 Maya。我想：“太棒了，这些人有这个软件。我怎么……我不知道如何在家获得它。” 它们在光盘上。今天每个人都有 Blender 和 3D。所以技术……曾经有一段时间，只有少数公司可以进行直播。现在每个人都可以。所以技术正在随着时间的推移而商品化。所以你必须依赖这些少数几件事之一。下一张幻灯片。让我告诉你一些关于技能的事情。供需经济学存在于所有类型的杠杆中。例如，我们最近发布了一个关于我们有一个招聘板的帖子。你知道吗？在 Super DM 上，我们收到了 1600 份全栈开发人员的申请，但只有 4 份 VFX 艺术家的申请。如果你是……这更多是针对在线人士，因为这里的每个人都有工作。如果你在找工作，为什么你要在这里增加一个数字？为什么不在这里增加一个数字？当然，这里招聘的公司数量较少，但这里的竞争如此之大。我认为最好这样做，并做得更好的发现。不，你不能去人流多的地方。如果你在找工作，尤其是在这里，甚至对于那些可能在外面找工作的人，无论何时，三年后，五年后，无论何时。你不能跟着人流走。你必须做一些与世界其他地方足够不同的事情，以至于世界真正需要。尽早进入一个新行业或为不太性感的行业解决问题要好得多。再次，更多是针对在线人士。有一条排队的人在 Cred 门外说：“我想成为 Cred 的设计师。” 但同样的队伍并没有排在房地产公司。如果你是一个优秀的设计师，并且能够建立关系，就像我说的，关系就是杠杆。你可以在一家好的房地产公司帮助他们销售产品，获得同样的报酬。他们赚更多的钱。他们在 2021 年为 VC 赚取了真正的现金。这是另一边的桌子。现金不是杠杆。随着供需暂时失衡，2021 年。如果你去说：“你知道，一个 VC 给了我 3 亿卢比。” 另外 10 个 VC 排队说：“3.1 亿，3.5 亿。” 那个时代已经结束了。但那个时候，现金停止成为杠杆，只是很短的一段时间。所以你需要找到什么有杠杆。所以，这些杠杆也都是你在公司工作时获得的无形资产。当人们看包装时。你看，我每年获得 X 万卢比，20 万卢比，5 万卢比。但你没有看到的是，每家公司都给你无形的东西。公司不仅在帮助你获得技能，因为你在工作。这是最好的学习方式。你也在学习管理能力，因为你被上面的人管理。你学习……就像 Barat 会说：“好吧，Harsha 是这样做的。” “也许我应该从中学习。” 因为 Harsha 已经做了几年的管理。但你也有机会向下管理。所以，例如，在 Ian 会说：“好吧，我该如何处理……我该如何管理 Dops？” 或者 Theyan 应该说：“我该如何管理 Dops？” 你要付出代价学习。Okus 付出了沉重的代价学会了如何向下管理人员。我该如何处理这个？所以你获得了经验。有些东西是无法教授的。在特定领域很难教授这种经验。所以，如果你和我们一起工作，你就会获得内容方面的经验。我们主要专注于内容，你学到很多。如果你是一名开发人员，在这里，你仍然学到更多关于内容的东西。如果你是一名电影制作人，你会想：“哦，这就是 VFX 的制作方式。” 你看到所有实验都在现场发生。所以你学到东西。然后是关系和分销。明天你想创办一家公司。与你一起创办公司的最好的人，即使我这样说是在损害自己，也是你身边的人。我年轻时没有这个网络。工程师，你知道，软件工程师、设计师、VFX 艺术家、视频编辑、一些机器人技术人员坐在那里。所以你有一套关系，你建立起来。即使不是你和他们一起创办公司，风险太高了。也可能是你离开了，你需要某人的帮助。行业里有人知道什么。你身边有人。这很难做到，尤其是许多想在家工作的人。你几乎没有……你基本上失去了所有的杠杆。即使是经验，你也失去了杠杆。因为你可以走进我们的工作室说：“好吧，你们在做什么？” 你在家工作就得不到这个。这是给在线人士的，尤其是。然后是现金。自己做某事和使用公司资源做某事之间有区别。这里的电影制作人。我们今天拥有的设备，我们过去四个月建立起来的。否则你如何获得？很贵。所以你基本上是在利用公司的资产和现金来做你以前无法做的事情。我甚至也这样看。我公司的资产不是我的。我的公司……不像是我的。我拥有公司的资产，你知道吗？就像我每天都能把它带回家一样。就像，这是一个资产。我使用它。它也供大家使用。让我们看看我们是否可以使用它们来产生更多现金。如果我们有更好的绿屏或其他东西。然后当然是数据。我认为我们现在有一些数据，可以知道……不仅是客户见解方面的数据，而且还包括我们的后端 YouTube 数据。我们大致知道什么有效，什么无效。你知道，多年来我去了许多创作者那里。我与 Sharan 一起做过，我与 Tan 一起做过，我与我遇到的几乎所有创作者一起做过。给我看 YouTube 数据。我想看看你的统计数据。我以这样做而闻名。所以我去，我看了统计数据，我喜欢，我喜欢：“好吧，为什么这个低？为什么那个高？为什么这个视频做得好？” 所以数据非常有价值。数据只来自亲近。就像坐在某人旁边。然后当然是技术。在我们这里是资产。然后是品牌。今天，你宁愿在苹果公司实习，零报酬，也不愿在某个 Lalu Prasad 公司获得每月 30,000 卢比的报酬。为什么？因为你的下一位雇主会看你简历上的苹果公司，然后说：“哦，我的天哪，他在苹果公司工作过。” 我告诉你一件事。我们也 guilty。如果简历上有大公司名字，我们会进行面试。就像，让我们看看他是否好。就像，面试中不受干扰的一种方式是去一家人们认识的公司。认真的公司，就像我谈到的那样。所以，如果你在任何一家认真的公司工作过，从零到 Blinket，无论是什么。如果我们认识这个名字。说实话，对于 AOS 来说，我们现在，即使我们很年轻，我们也开始变得更具辨识度。所以你简历上的 AOS 意味着一些东西。它没有被烘焙到你的 CDC 中，但它对你的生活有意义。但一旦你待了三个月，然后说：“我构建了 AOS。” 那行不通。你必须待一段时间。人们会看你在某个地方待了多久。有人去了……就像 Facebook，但只在那里工作了 2 个月。我们甚至不认真对待。雇主不傻。下一张幻灯片。是的，这是真相。你不能在社交媒体上说。顺便说一句，我说这句话是在冒险。你们中的一个人会给我下毒，那就是在苹果公司零实习会比在一家不知名公司获得每月 50,000 卢比的工作对你的职业生涯更有益。我们没有实习。我认为我们公司不做实习。我们只为每个人提供全职薪资。我们只是……不要陷入这种混乱。但在苹果公司零实习会比在一家不知名公司获得每月 50,000 卢比的工作对你的职业生涯更有益。因为那是苹果公司。苹果公司很少招聘。这是一个筛选器。所以这是品牌杠杆的实际应用。这是你在社交媒体上无法说的真相。这就是为什么我说你不能在社交媒体上说足够的真相。下一张幻灯片。现在我要告诉你重要部分。如何协商加薪。我告诉你一点创始人心理。所以我会告诉你一点我的……我的心理以及我们这里的创始人和外面的创始人。大多数创始人都是孤独的。他们在 5 到 10 年的旅程中经历过，然后他们才处于能够给你好现金的职位，或者他们有 VC 资金。我不知道对他们来说什么有效，因为他们并没有真正思考。他们也不是稳定的公司。自筹资金的创始人永远不会提前支付现金，除非有适当的价值提供。所以，如果你来找我，你说：“Vun，有这个项目，它正在赚 X，而我……我为什么在这里。” 然后在你的……所有成本之后，你仍然在赚取很好的……或者你正在为我们扩大收入。如果你来找我，你扩大了我的收入，这对我很重要。就像现在与硬件团队合作。现在与实验团队合作。我们正在尝试一些 VFX，因为如果它奏效，它就会扩大我们的收入。所以我不介意承担前期风险，因为我想：“好吧，如果它奏效，我可以看到它如何扩大收入。” 创始人非常重视忠诚度。曾经有一段时间，有多少人相信……有两种事情。忠诚度和精英主义。你知道精英主义是什么吗？什么是精英主义？基于……基于技能。在那里，如果我必须在两个人之间选择并晋升他们，或者……给他们福利，我会选择谁？精英和忠诚。我应该选择什么？理性地？每个人都说精英。有些人说忠诚。有人说精英，告诉我为什么精英。因为……纸比技能好。为什么其他人会选择忠诚？实际上，其中一个人在那里告诉我。Hara，为什么你会选择？你们中的任何人会选择忠诚吗？是的。为什么你会选择忠诚？我选择忠诚。长……长。是的，因为我有麦克风，我会重复他所说的。他说：“短期内精英主义有效，长期来看忠诚度更好。” 我告诉你，成为一个极其精英主义的……一个纯粹的精英主义者有什么挑战。所以人们进来，他们非常……擅长他们所做的事情。但问题是，就像我说的，技能正在商品化。而且实际上，我发现很难留住人们两三年。我们还年轻，我们大部分时间都设法留住了所有人。但大多数创始人很难留住真正优秀的人才，因为现在真正优秀的人才……非常分心。所以，无论你有多好，如果你不愿意承诺一两年……有什么意义呢？就像说我要结婚，但只一个月。但她是最好的女孩。这没用。这……不是有价值的东西。尤其是在艰难的岁月里。就像我们今天有好时光，总有一天我们会有坏时光。我非常确定，因为我吃了十年的泥土。所以创始人非常重视忠诚度，尤其是在艰难时期。从关系中提取价值，再次，我站在你这边，最好在几年后完成。因为很难说……一个月，“我已经完成了，我非常忠诚于你，现在给我这个东西。” 有人在这里待了一年，两年。实际上，在这个公司里，赚钱最多的人是我认识很多年的那些人。我敢肯定他们也会以同样的方式对待他们的员工。你和他们在一起三年、四年，你会得到一切。尤其随着公司做得更好，你会得到越来越多。如果你在那里待了一段时间，因为我们知道我们可以信任你。我们知道我们可以依靠你。这实际上是今天最难的事情。而且了解公司的情况很有价值。如果一家公司……尤其是因为我们是一群公司。如果你知道公司做得很好，你更容易要求加薪。如果你知道公司的利润率较低，你更难要求加薪。最好在几年后完成。所以我们的加薪周期是一年一次。所以，假设你在 2 月 1 日加入。你只能在第二年 2 月 1 日谈论加薪。所以无论你什么时候加入，一年后你都可以要求加薪。我们不做中间加薪。我们不够大，不能……不断修改数字或任何东西。我们也不是……我们开始的时候，我们没有疯狂的预算。但现在我们没有……我们仍然没有疯狂的预算。但我们支付给每个人的都是市场工资，或者接近市场工资。你正在寻找的成功，总的来说，这不仅仅与你有关。你正在寻找一家快速增长的公司。快速增长是指利润，而不是员工人数。利润，并且与决策者近距离接触。有些公司你可能会在房地产等公司工作，你甚至无法与创始人交谈。你甚至不知道他们在想什么。你甚至不知道对他们来说什么重要。所以快速增长的公司，与决策者近距离接触，以利润。成功的创始人经过考验，因此重视谦逊。伙计，我昨天有个家伙来办公室。我不会说名字。但最……20 岁的……显而易见……普通。我想，他可能从那里来。他说：“你知道，我们在做这个，我们知道这个。” 零谦逊。理解这有多难。以及做这个 10 到 20 年，它会让你筋疲力尽。总之，无论如何。所以好的创始人重视谦逊。如果你来找我说：“这 100% 会奏效。” 我会说：“真的吗？你会向我证明 100% 会奏效。” 但我更喜欢那些来的人说：“有 50% 的机会会奏效。” 而这三个部分我不知道。
但是我们会解决的，对吧？我喜欢那些能够解决问题的人。我喜欢和那些能够解决问题的人一起工作。不只是我，每个创始人，如果你说“我需要时间”，我会给你时间，但我会解决它。如果它不可能，我会告诉你它不可能，而你需要一个准确的评估。有时，维沙尔会来找我，说“它不起作用，这个系统有问题。”我会说“不，我以前试过，它能工作。”然后他会调整一下，它就会工作，他会说“是的，现在它工作了。”所以，我有多尊重维沙尔，因为他最终总能解决问题，当他给我一个不准确的评估时，这也会让我担心，对吧？有时，奥卡斯也会做出这种不准确的评估，关于它会走向何方。所以，我，我，我喜欢乐观。大多数创始人喜欢乐观。但是你必须，我们不介意人们说“我们不知道”或者“我们会解决它”。但是你不能把这个用在所有事情上。史蒂夫·乔布斯有这样一句话：“在清洁工和首席执行官之间，借口不再重要。”所以，清洁工，你知道那是什么意思吗？比如，如果女佣进来，女佣说“B门坏了”，我能理解我们的争论。但是如果你是首席执行官，你说“我没能达到我的收入目标”，没有人会救你。你不能找借口。如果你是一名高管，并且你拿着高管的薪水，你必须不惜一切代价取得成果。最后一件事，在公司待很长时间是隐藏的杠杆，我们在公司里有证据。塔斯·哈拉，他们也和我一起在以前的公司工作过。西德汉特，你知道，留下来真的很重要。而且实际上，较低的期望也很重要，因为罗恩就是个例子，他进来时期望很低，然后他做得非常好，以至于我们说“你赢得了我的信任，对吧？让我们一起做些很酷的事情吧。”好的，这是我最后的幻灯片，我想是，但只有一张幻灯片。所以你现在可以去休息一下，吃午饭、晚饭， whatever it is。有三种方式可以赚大钱。第一种是你在一家快速增长的公司待上几年，希望你的股票期权能够实现。大多数时候，这行不通。所以你可以加入下一家初创公司，他们一开始就筹集了 3000 万美元，加入他们，希望股票期权能够实现。你不是在赌任何东西，你不是在赌创始人构建技术的能力，你不是在赌创始人做营销的能力，你是在赌创始人盈利的能力。好吧，而且不仅仅是盈利，还有首次公开募股（IPO），因为大多数能够盈利的人不会进行 IPO，尤其如果你知道如何赚取丰厚的利润。你知道为什么吗？为什么你想每天都受到市场的控制？你做的任何事，说的任何话，市场都会对你说好话、坏话。你无法过你的生活，这就像戴着镣铐。私营公司，自力更生是最好的。一旦你筹集了资金，你也必须听取投资者的意见。所以大多数能够盈利的人，对他们来说，股票期权没有那么有意义。但仍然，如果你看看零，他们会进行股票回购，他们会随着时间的推移回购一些股票期权。所以有一些方法可以奏效，但你真的在赌某人盈利的能力。对你们大多数人来说，你在任何公司获得的任何股票期权，无论是在这里还是在外面，都假设它价值为零，基本上就是厕纸。下一件事是，在拐点时创办一家公司，有什么东西刚刚改变了，你认为这里需要一家公司。这非常冒险，需要 10 年才能见效，时机必须完美。实际上，我不知道你们是否知道，但我一直在做 3D 头像的东西，现在已经做了大约 4、5 年了，比那更长。我从游戏引擎开始，当我还在 Reality Factory 时，我大概 13 岁，13、14 岁左右。有我的旧视频，甚至在 Metahuman 之前，我们就已经做了 3D 头像。所以我们一直在做这种头像替换，很长时间了。只是现在，在 Unreal 和 Shots 上，它已经变得很好了。所以你也需要把握好时机，什么东西在 10 年后会流行，现在就承担风险，然后玩转这 10 年。在生活中，这非常非常难做到，真的很难做到。而且在我看来，最后最简单的方法是获得杠杆，在一家具知名度的公司担任高级职位，工作 20 到 25 年。这是社交媒体上从未说过的东西。如果你在这里或任何地方工作，你需要 20 年才能赚到大钱。我可以向你保证，对你们大多数人来说，要赚到好钱，退休级别的钱，需要这么长时间，20、25 年，就像你们的父母一样。没有人想听这个。你可能会想，“5 年后，我怎么才能得到一辆兰博基尼，然后离开这里？”但需要时间，即使你非常聪明，即使你非常有人脉，也需要时间。最后一件事是赌博，投资一些疯狂的、高风险的东西，一些新的硬币，这个那个， whatever。总会有些东西冒出来。但风险几乎是确定的，但你仍然会找到一个你认识的人，他投资了某种东西，他们赚了 100 倍的钱，或者 whatever。然后你会说，“但是问题是，当那个人投资的时候，已经太晚了。现在你不能投资并赚到那笔钱。”但你会遇到这样的人。你永远不应该看着他们说，“哦，他比我过得好，他赌博赢了。”这就像看着一个中了彩票的人，然后羡慕他的生活。这太奇怪了。我见过你们中的一些人，尤其是在加密货币繁荣时期，你看着你的朋友在加密货币中赚了很多钱，然后说，“哦，你赚了这么多钱。”但这就像看着一个中了彩票的人，然后说，“为什么他有……哦，他赚了这么多钱。”你不会羡慕一个中了彩票的人的生活方式，所以你为什么要羡慕加密货币人的生活方式？没关系，反正总有一个人赢。你们还有其他幻灯片吗？那很长，我很抱歉花了这么多时间，但我认为告诉我年轻人是如何思考的很重要，因为你们 90% 的人都在以某种方式思考。我想我应该告诉你们我们付出了什么，以及通常需要多长时间。没有人想规划自己 20 年的生活，但你需要。而且我们不知道 20 年后会发生什么。人工智能可能会出现，任何事情都可能发生。但长期忠诚在任何公司都非常重要，尤其是在人工智能即将来临之际，技能变得越来越不重要。忠诚，以及在那里，能够承担责任和风险，很重要。是的，就这样了。在线的各位，再见。