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谷歌最被低估的工具之一，名为 Pomellle AI，刚刚进行了一次重大更新。现在，我甚至不知道这个东西为什么仍然是免费的。在我所在的社区里，包括我自己，有人正在用这个东西赚钱，我想向你们展示这一点。但首先，如果你还没有听说过 Pomelli，它本质上是一个网站扫描器，可以扫描任何网站。你可以下载所有的图片和文本，然后创建所谓的品牌数据或品牌 DNA。然后，只需点击几下，它就会创建出色的营销和媒体活动。现在，我提到我社区里的几个人已经通过这个东西赚钱了。这位是兰迪·贝特，他是一个行动派，对吧？我只想强调这一点。完全免责声明，我并不是暗示你能够按下一个按钮就能复制这些类型的成果。这些人是真的在采取行动。这些结果并非普遍情况，但人们会跟随并利用这个免费工具采取行动。就像兰迪·贝特一样。你在这里可以看到，他说：“我加入了尼克·庞蒂分享的 Pomelly 的社交媒体技巧，为一位本地水管工创建了 64 条社交媒体帖子，并获得了每月 1500 美元的客户。”然后这位名叫贝姆的家伙说：“还有其他人像尼克在 YouTube 上分享的 Pomei 策略一样做得风生水起吗？我刚发出了我的第一封外展邮件，反应几乎是即时的。”而这个人来自尼日利亚，所以他正在美国以外的其他国家进行客户开发。再说一遍，结果并非普遍情况。这些人都是行动派。现在，这太疯狂了，对吧？这个工具是完全免费的。它之所以如此有效，是因为大多数需要这种类型营销、宣传品和品牌形象的小企业，根本不知道这些工具的存在。而像你和我这样持续观看这类 AI 培训视频的人，正在这里对这些突破性策略采取行动。再说一遍，我想证明我是一个可信的人，而不是一个随机的 YouTube 大师。我在夏威夷有一个 AI 代理机构。我们最近被评为夏威夷增长第二快的公司。我们与小企业合作，我们定期收到每月 100 美元的网站租赁发票，或每月 2000 美元的社交媒体发布发票，甚至高达 10000 美元、8000 美元、10000 美元用于 AI 搜索优化、谷歌搜索优化、谷歌广告，将所有这些服务捆绑在一起。再说一遍，我分享这些结果并不是暗示你将复制所有这些。我分享这些是为了向你展示我是一个可信的人。我身处一线。我不是一个随便的家伙，告诉你去做我从未做过的事情。现在，说了这么多，我想向你展示 Pomelli 有多么强大，以及如果你在这段视频中采取行动，我相信你将属于那些能够从一些小企业主那里获得非常惊人回应的人。现在，如果你喜欢用 AI 工具建立在线业务、与小企业合作并在远程工作的同时获得报酬这个话题，那么我想为你做些特别的事情。在我们深入探讨 Pomelli 视频培训的内容之前，我想免费为你提供我的四部分 AI 快速入门培训。这是一项额外的培训，我们将花更多时间在一起。我将为你提供更多像本视频中提供的策略，以便你去吸引小企业付费给你。我甚至会给你我用来获取客户和经营我的业务的最佳 AI 软件工具的 30 天免费试用。完全免费。所以，如果你想要，请务必点赞视频，如果你还没有订阅，请订阅我的频道，并考虑与应该开始这种商业模式的朋友分享这个视频。然后评论一下，我将直接发送给你快速入门培训、奖金以及我在这里拥有的你想要拥有的提示文档，完全免费。所以，请在下方评论。现在，让我们进入这次培训的重点内容。这是我们将要涵盖的内容。我们将讨论 Pomelli 的总体情况。我们将讨论刚刚发布的新更新。然后我将向你展示如何使用 Gemini 找到无限的潜在客户名单，这些企业可以为你从这个工具中打印出来的任何东西付费。然后我将向你展示如何以一种不可抗拒的优惠来展示这些潜在客户。你也会喜欢这个，就像我向那些其他人展示的那样，这样你就可以从那些真正需要这个工具能提供的产品的一些企业主那里获得报酬。但再说一遍，你必须跟随。你必须采取行动。所以，让我们来谈谈 Pomelo 一点点。好的，Pomelli 几个月前就出现了。最初它只是谷歌创建的一个免费工具。就像我说的，它允许你创建一些非常酷的资产。这是我打开的一个隐身窗口，我想给你看，但是当你登录并访问 pomelly.com 时，对吧？去谷歌搜索 pomelly，它会带你到这里。Labs.google/pelli。但那就是你想去的地方。一旦你到了那里，它会告诉你需要三个步骤。生成业务 DNA，获取活动创意，以及生成创意，这很棒。这正是我们来这里的目的。我们想做那种事情。所以第一步是，你只需要输入任何网站，它就会扫描该网站。我在这里为你打开了这个标签。也许我们会看一看，这取决于直播的走向。我不确定我们是否会进行现场扫描，因为在创建这个视频的幻灯片时，我看到 Pomelli 被使用得如此之多，以至于它说“请温柔对待我们，我们正面临使用我们工具的人数达到最大值，因为他们认为它很棒，我想，显然如此。”所以，我所做的是，我抢先一步，对一家企业进行了 DNA 扫描。现在，这家企业是我让 Gemini 为我准备的，它准备了一个潜在客户名单。所以，我在这里有这个提示。我们稍后会讨论，但请记住，我将在几分钟内给你这个。我想谈谈这家企业以及它揭示了什么。所以，你扫描这家企业，对吧？你给它网站。非常酷。然后它会给你一个设计简报。嗯，你知道，我在营销领域已经有一段时间了。我建了很多网站。我帮助过人们进行社交媒体营销。很多时候，当人们进来，他们有一个新公司，他们想让我们和他们合作时，我们需要为他们创建这个。我雇佣平面设计师来制作我们称之为风格指南的东西，比如字体和，你知道，品牌标语和副标题以及品牌价值观和他们的配色方案以及所有这些东西。然后他们用这个来经营他们的余生，并在此基础上创造东西。我们过去收费 1000 美元来制作风格指南。不用说，不幸的是，我很久没有联系那位平面设计师了。我们不再需要创建风格指南了，因为我们有这个工具可以为我们创建它们。而且，我知道你可能已经在想了，好吧，我们大概可以卖掉它。我们可以将其货币化。是的，你是对的。但这只是拼图的一小部分。它变得更好了。所以，顺便说一句，如果你从这个视频中获得任何价值，请点赞，如果你还没有点赞的话，请订阅。所以，第一步，创建品牌 DNA，对吧？你可以上传更多图片。它会从你的网站上抓取所有图片，只是为了向你展示那家公司的网站是什么样的。这是网站。我复制了 URL。毛伊岛的豪华定制住宅。我住在这里。我把它放进去，它抓取了所有图片。花了大约 3 分钟才把所有这些信息整合起来，这真是太疯狂了。配色方案，调色板，他们的标志，所有这些东西。所以你可以看到为什么这对企业来说非常有价值，对吧？嗯，它变得更好了，因为 Pomelli，这不是新更新的一部分。新更新是照片拍摄，我们稍后会讲到。但活动部分将允许你为该企业创建活动，而无需你思考。更新你的岛屿度假胜地。所以，这是，这是一个，嗯，如果你还没有弄清楚的话，这是一个定制住宅承包公司。我还在 Instagram 上查了他们。他们大约有 1000 名粉丝，这很不错。嗯，你可以看到他们有，他们有不错的帖子。我不会称之为专业级。我称之为用户生成的 iPhone 内容。这很酷。这很好。我不知道这是否真的向我展示了这是他们房子的豪华风格图像。我认为他们网站上的房子，我认为他们的网站在这方面做得更好。然而，有了这个工具，我现在可以，而且我事先什么都没做，对吧？这已经是创建好的了。一旦我输入了 DNA，一旦我扫描了网站，这就为我创建好了。它组合了这个小轮播堆栈，上面写着“更新你的岛屿度假胜地”。所以，它在谈论翻新这所房子。让我放大一点。这些图片来自网站。所以，你实际上可以改变它们，如果你愿意的话。你可以改变图片。你可以改变标题。你可以让它说不同的东西。所有这些都是拖放式的，对吧？你不需要成为技术专家或平面设计师来改变这些东西。你可以看到它写着，嗯，今年春天，用毛伊岛首屈一指的定制设计和建造专业知识，重新构想你的家，这很不错。我自己写不好。我不知道你能不能。无缝的岛屿生活。消失的墙壁，邀请太平洋的微风和自然光。所以，它扫描了这张图片，发现背景中的这面墙是可以完全滑开并展现出整个视野的墙壁之一。所以，消失的墙壁，你知道，滑动门，非常酷。建筑和谐，定制泳池和户外空间。所以，你可以看到所有这四张图片都很漂亮。美丽的活动。什么是活动？这些是旨在促使某人做某事的图片。不仅是图片，还有其中的行动号召，他们花时间思考了，而不是你和我。你知道，今年春天，用毛伊岛首屈一指的定制设计和建造专业知识，重新构想你的家。现在，我不知道你怎么样，但当我看到这个与这里发生的事情相比时，我觉得这样的东西会为这家企业带来更多客户。我觉得高端购房者会想要购买这样的东西。所以，我将给你一种方法，你可以将这些东西定位给这家企业，作为一种不可抗拒的优惠，这样你就可以让他们付钱给你。但现在我想谈谈更新。所以，随着更新，你现在还可以创建一个完整的照片拍摄。所以，对于我所有的电子商务人士，以及所有拥有电子商务客户、护肤品、服务的人，而且我相信我们将一起现场测试，它适用于任何销售任何东西的人。所以，照片拍摄允许你创建完全专业的照片拍摄和产品照片，在任何你能想象到的图片上。所以我已经有了 DNA，我将为这家公司点击照片拍摄。它说，“选择你的产品和拍摄模板来生成新的专业照片。”我喜欢它的地方是，客户 DNA 中的所有图片都在这里。来自他们的网站。所以我只是从他们自己的东西中提取图片。我在这里有点冒险，我不知道这会是什么样子，因为我以前从未做过。但希望我们可以有一个很酷的照片拍摄，有房子的图片。那不是什么，哦，产品图片照片拍摄模板。所以这只是一个模板。所以决定你想要它实际看起来是什么样子。我将选择美容、时尚、消费品。家居。我们将选择家居。室内工作室情境复活节。母亲节。不，我们将选择家居。室内情境。好的。这些显然还没有提供。我必须取消选择通用推荐情境。我想选择非推荐，因为我相信，为房子拍摄照片可能有点不同。我们就选择，我不知道。我们看看会发生什么。看起来不错。创建照片拍摄。我们开始吧。顺便说一句，如果你，我想邀请你们所有人，当这个加载的时候，它应该，它说需要大约 2 分钟。我想邀请你们所有人参加一个我将在本月 4 号举行的 AI 现金流大师班。如果你想去，请访问 nickponty.ai/ic masterclass。完全免费。我将进行现场培训，入门级技巧，就像我将在我们看完 pomelo 扫描器并看到它创建的内容后立即分享给你的那样。更多技巧，比如我如何教你利用 PL 等 AI 工具让小企业付钱给你。所以，如果你想去并想加入我们，请查看一下。nickponty.ai masterclass。无耻的宣传。这将是我一年来第一次以这种形式进行的培训。这将是像 Zoom 网络研讨会风格的格式。很高兴在那里见到大家。所以，让我们回到直播更新的部分。所以，我们还剩大约一分钟。所以，我得打发点时间。嗯，我确实有一些幻灯片，以防万一，这是我们将要讨论的事情之一。嗯，或者是我认为会在直播中发生的事情之一。这是我的团队和我的公司 Minor Marketing 的照片，我现在也穿着他们的衬衫。这是我们在瓦胡岛的一次团建。嗯，我们定期聚在一起，谈论策略，你知道，我们为客户和我们的活动所做的事情等等。嗯，正如我所说，我们最近被评为夏威夷增长第二快的公司。而我们经历的增长，直到我们开始使用 AI 软件工具以及我在我的 YouTube 频道上分享的技巧，以及像我下周的大师班。正因为如此，我们才能够获得更多客户，为他们提供更好、更强大、更快的服务，更高效、更有效率，并且利润率更高。所以，回到照片拍摄，我认为这很酷，因为现在我们有了一个现场模特在这栋豪华住宅里，这很棒。想一想。如果你想拍这张照片，通常你需要有房子。通常，它可能不会是空的，像这样漂亮的房子。但然后你必须雇佣一个模特，一个演员，出去找到那个才能，付给这个人钱，雇佣一个制作人员，带一个摄像团队去为这家企业拍照。现在，如果你是 Crescent Homes，有人向你展示这张照片，他们会想：“这个人是怎么来到这里的？这个人是谁？”而这正是我将要分享的，关于你如何让像这样的企业为你支付这种类型的内容的秘诀。好的。现在，我把这一切都摆在你面前，作为基础，让你看到为什么这对小企业来说是有价值的。现在，这是一个很酷的更新。你可以花一些时间，如果你愿意，自己更深入地研究 Pomelli，并尝试你可以做的各种事情。你实际上可以上传任何你想要的图片，除了 DNA 在 DNA 抓取你原始网站扫描时添加的图片之外。所以，非常酷。我希望你从中获得了一些价值。如果你获得了价值，请点赞并订阅。现在我想进入获取方面，因为，当我说的获取时，我的意思是获得客户。现在 Pomelli 的工作流程是扫描网站，建立业务 DNA，并生成活动创意。我们知道这些活动和创意是有价值的。看，这家企业已经在社交媒体上发布内容了。他们为什么要在社交媒体上发布内容？因为他们知道人们会看他们的社交媒体，并希望他们出现并想购买他们的房子。所以，这家企业知道在社交媒体上发布内容非常有价值，他们可能为此付钱给别人，或者自己做，这需要花费大量时间。所以，即使有价值，它也可能花费金钱，也可能花费大量时间。而这正是你和我介入的地方，因为我们可以利用这些工具来创造更好的内容，并从那些可能觉得没有人能够理解他们公司的愿景并创造出像他们一样美好的东西的人那里承担责任。但我刚刚向你展示了这些创建的活动，以及三个活动。我甚至没有深入研究这个。看看这些内容看起来多么漂亮，与他们的相比。所以，让我们把这一切联系起来，好吗？Pomelli 内容包，面向小企业。如果你只是创建内容包，你可以每月销售 20 篇帖子，你可以利用每个客户的业务 DNA 来生成这些帖子，对吧？每周大约五篇帖子，甚至几个活动。这可能是一项高端服务。你可以向企业收费，根据你发布的次数，每月从 300 美元到 2000 美元不等。如果你有一个代理机构想雇佣你为他们做内容，你可以收取批发价，向他们收取每月 300 美元和 600 美元，他们可以以 1000 美元的价格转售，而你永远不必与客户交谈。但这完全取决于你。嗯，我实际上可能建议你自己做，你会获得更高的溢价。我想向你展示如何做到这一点。好的？我想向你展示如何自动化整个过程，因为我使用一个名为 go highle 的工具。我给你这个工具 30 天免费试用，它有一个社交计划部分，允许我与我的企业主联系。他们输入他们的社交媒体。他们连接他们的社交媒体，我们可以安排和发布由 Pamelli 创建的社交媒体帖子，以及他们内置的 AI 工具，每天为这些客户发布。我喜欢这个商业模式的是，你今天可以工作两三个小时。你可以在一两个小时内创建 30 篇帖子，甚至更少。我会展示给你。然后你就可以获得整个月的报酬。如果你收费每月 5000 到 1000 美元，你可以在一天内完成所有事情。这就是这个商业模式变得很棒的地方，因为你可以获得多个客户，你可以工作几天或几个小时，为那些客户完成工作，让它慢慢发布和安排，因为这个工具允许你在任何给定日期发布帖子。所以，你可以看到我有一个帖子安排在第三天出去。昨天有一篇发往 Instagram。一篇发往 Facebook。一篇发往 LinkedIn。所以，你可以看到，安排好之后，无论你何时在那里，你都可以为客户提供长期的价值。我的意思是，当我是一名技工，靠打工为生时，我必须在那里，在车间打卡才能真正获得报酬。而这个商业模式允许你根据你提供的价值获得报酬，而不是你实际在那里工作了多少小时。对我来说，这就是我开始做这个生意的原因。所以，我想让你做什么，你如何找到一个很可能为你提供这项服务的企业？你如何敲开他们的门，让他们付钱给你？特别是如果你是一个无名小卒，特别是如果你一生中从未获得过客户，或者你可能像，嗯，来自尼日利亚的这个人，让一个企业为你支付这个费用可能会让你觉得更复杂。那么，你需要做的是想出一个不可抗拒的优惠。所以我所做的就是，我将创建一个，好吧，首先让我退一步。你应该做什么，我以为我为这个创建了一个幻灯片。好的。我想让你做的是第一步。我们将一起创建一个幻灯片，因为我们就是这样做的。第一步，建立名单。第二步，也许我确实有一张幻灯片。这是我的幻灯片吗？不，那不是我的幻灯片。好吧，我们将建立一个名单，然后我们将通过发送电子邮件，一个带有不可抗拒优惠的电子邮件模板，将这个名单变成付费客户。所以，这就是我们要做的。好的？所以，我们将建立一个名单，然后找到符合我们高价值标准的企业，然后我们将向他们发送一个我将给你的电子邮件模板。带有不可抗拒的优惠。第三，当他们喜欢他们得到的东西时，我们给他们开一张发票。你提前提供价值。这就是为什么像在国外的人能够获得美国客户，因为他们正在做一些有创意的事情来真正获得客户，那就是，让我们先提供价值，而不是说，“嘿，我的名字是 blah blah blah。我来自尼日利亚。做社交媒体要花 2000 美元，你想雇佣我吗？”你应该说，“嘿，我看到你过去在社交媒体上发帖，但现在你不发帖了。嗯，我为你准备了一些特别的东西。我为你准备了两个星期的免费社交媒体内容。给你。看看它。没有风险。如果你喜欢它，很好。我们可以之后再谈合作。如果你不喜欢，没关系。”所以，这是一个不可抗拒的优惠，因为如果你找到一个企业，他们有像这些人一样的社交媒体存在，他们以前发过帖子，他们有 500 到 1000 名粉丝。他们显然知道这对他们的公司来说是一件有价值的事情，但他们可能已经 6 个月到一年没有发帖了。那么，他们为什么没有发帖？可能是因为他们失去了带宽。他们失去了他们的社交媒体人员。他们没钱了。他们不想再做了。我不知道。但无论出于什么原因，这都不重要。重要的是你知道他们知道它是有价值的，而且他们每天不这样做，他们可能应该这样做，而且他们有一点点粉丝基础。所以，这可能是被搁置的钱。所以，我不建议你随便把我的电子邮件模板发给任何人。好的，这是电子邮件模板。它说，“嘿，[名字]。我用我的网站扫描工具扫描了你的业务网站，这是引起他们兴趣的好方法，对吧？它立即提取了你的品牌语调、颜色和定位。我提供的内容包是专门为像你这样想要持续营销而无需团队的企业量身定制的。这是你每月获得的内容。我附上了两篇直接从你的网站生成的样本帖子。”所以，这是其中一种途径。嗯，让我想想，我的另一个，我以为我还有另一个模板。好的，我稍后会打开另一个模板，但基本上它说两周的免费内容，而我们只发送给符合我们类别的人。好的？所以，我们必须找到那些有社交媒体粉丝，有 500 到 1000 名粉丝的人，因为他们有受众，并且以前发过帖子，但很久没有发帖了。这些人是可以通过不可抗拒的优惠来成交的。如果你发送给一个每天都在发帖的人，他们不会接受。他们会自己解决。所以，你需要找到一个有问题的人，并提供解决方案。幸运的是，Gemini 让这变得容易。我这里有一个提示，上面写着：“我是一位代理机构老板，正在使用谷歌的新 Pomelli 工具来自动化社交媒体内容创作。我需要这个地区 20 家高价本地企业名单。我想在我所在的地区进行客户开发。给我他们的姓名、地址、电话号码、他们的社交媒体赤字。他们必须有薄弱或不活跃的社交媒体存在。上次发帖大约是三个月前。”所以，它给你一个企业名单，包括姓名、地址、电话号码，并告诉你他们的社交媒体差距。发布不一致，高质量的网站视频，作品集，令人惊叹，Instagram 是次要的，被忽视。所以，这个人需要更多地在 Instagram 上发布。所以，这些是你可以在你的电子邮件模板中使用的东西。你实际上可以把它拿来，说，“为这家企业写一封电子邮件，对吧？为这家企业写一封简短有力的电子邮件，提供两周的免费社交媒体发布。”现在，还有另一件事你需要知道。我们不销售社交媒体营销，好吗？我们销售社交媒体发布。我们销售的是让像这样的企业不再需要在社交媒体上发布内容的机会。我们不是说，“嘿，我们将为你带来 50 笔新的房屋销售。”我们只是接管日常内容的发布，这些内容是通过这个和这个创建的，而且很漂亮。而且，每天发布一篇帖子，这就是为什么他们会喜欢你并想付钱给你，对吧？所以，如果你让自己负责销售、潜在客户、客户、喜欢甚至参与度，那么你就会很不开心，因为他们很可能会很快取消与你的合作。但如果你让自己负责，那么每次发布一篇帖子，他们就会说，“哦，是的，这家伙搞定了。他会处理的。”那么他们就会继续付钱给你，因为他们不会是那个做这件事的人，或者他们不想做这件事，对吧？他们想经营他们的生意。所以，让我把这个拉回来。所以，我们去哪了？我们让 Gemini 为我们写了一个电子邮件模板。它说，“你的老世界画廊，两周的免费内容。你网站上的摄影作品令人惊叹。毛伊岛的许多最好的，我见过。”然而，我会改变这一点。然而，似乎你很久没有在 Instagram 上发帖了。你在那里有稳定的粉丝群。他们每天听不到你的消息，就是错失了赚钱的机会。我实际上专攻这个，我已经为你创建了两周的免费社交媒体内容。如果你喜欢它，很好。我们可以之后再谈合作。如果不喜欢，没关系。你有两周的免费内容。这就是它的样子。所以，这是电子邮件模板。你使用 Gemini 来建立一个名单。做一些关于名单上企业的调查。当你找到一个符合该标准和类别的人，有 500 到 1000 名粉丝，并且在 6 个月到一年内没有发帖。那么，你将要做的是，你将要去 high level。我给你 30 天免费试用，你只需要在这里创建两周的内容。所以，如果我想创建一个帖子，我只需要去创建帖子。当他们实际上说“是”时，他们可以连接他们的社交媒体。所以，这个工具里有一个部分，叫做 Launchpad。你只需要，如果他们说“是，我们来做吧”，你只需要点击这个按钮，发送链接，然后它会把一个链接发到他们的手机上，他们可以在这里连接他们的社交媒体。所以，你永远不必问他们要密码，这使得它非常容易。然后，你就会看到他们的社交媒体内容或平台已连接，然后你可以创建帖子，然后你可以安排这些帖子，并选择哪些帖子发布到哪个平台。顺便说一句，是的，High Level 还提供许多其他功能。它是一个完整的工具套件。嗯，我在这个视频中谈到了使用它做其他事情，但基本上它构建网站、电子邮件、获取评论、建立客户数据库，所有这些东西。就像我说的，我用它来经营我的生意。嗯，你知道，如果你在下面评论，我会把快速入门培训加上我在这里的提示文档以及 30 天的高级试用发给你，你可以跟随并希望获得你的第一个或下一个客户。所以，你可以成为我社区中许多人中的一员，他们正在用我的策略做得风生水起。我自信地说，人们之所以能用我的策略做得风生水起，是因为我实际上是靠这个为生的人。就像我分享的东西，我教的东西，我都在做。我有一个真正的公司。我不仅仅是一个 YouTuber。YouTube 是我做的许多事情之一，它帮助我真正地把所有我热衷于与你们分享的东西都实现出来。所以，再说一遍，在下面评论。我会把这个发给你。现在，我将开始介绍用这个东西创建社交媒体内容的速度。好的，所以，新帖子。创建新帖子。你可以选择你想发布到的社交媒体账户。这使得一次性发布到许多账户变得容易。我总是选择全部，对吧？因为我想尽可能节省时间。然后，至于我们要在那里放什么文字，我只使用 AI 按钮。所以，如果我想用 AI 生成，我就会使用专业的语气，然后我会去这个，你知道，我提供两周免费内容的网站，并复制一些关于他们业务的信息。社交媒体的关键信息，为毛伊岛量身定制的、经久耐用的豪华定制住宅。社交媒体帖子的目标。更多客户，更多想要建造定制住宅的人。你可以有额外的变化数量，告诉它为你创建四、五、六、七个不同的版本。我记得我过去不得不自己创建这些文字。如果你不擅长写作，你不擅长内容创作，你的语法不好，就像我一样，这是我必须做的最困难的事情之一。我有一个完整的图书馆。仍然有那个图书馆，或者你知道大约 10 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