So gewinnen Sie mehr passende Kunden für Ihr Unternehmen ‒ die geheime SOG Methode (Jonas Jakobs)

Corina, it's your turn.

Ja, ich würde sagen, wir warten vielleicht noch eine Minute. Um 10 Uhr geht's los, dass wir gerade noch warten, wer sich noch dazu schaltet, und dann starten wir. Genau, ja, im Moment ja, warten wir noch auf… Es gab 20 Anmeldungen, über 20. Wir fragen uns auch gerade, woran es liegt. Das wäre eine sehr hohe Ausfallquote.

Ja, genau. Aber ja, genau, da ist der Präsentationsbildschirm, auf dem wir gleich auch die Präsentation sehen werden. Das können Sie sehen, ist natürlich jetzt das optimale Webinarwetter: Schönen Regen, zumindest hier bei uns.

Genau, muss die… muss die Teilnehmerkohle 100 % sein? Auf jeden Fall. Ich gucke auch mal gerade rein. Ja, vielleicht schaltet sich zu… Vorteil, der Vorteil ist natürlich, wenn wir jetzt starten, auch… wir sind ja schon live. Also auch liebe Grüße an die, die schon live mit dabei sind. Gleich geht’s los. Und der Vorteil ist natürlich für die, die jetzt ähm sich angemeldet haben, aber es doch nicht geschafft haben, aus irgendwelchen Gründen, ähm, dass sie dann halt eben im Nachgang auch die Liveübertragung sich anschauen können. Das wird ja aufgezeichnet. Also ähm… Aber auch die Zuschauer, die jetzt hier in dem ähm Google äh Link mit dabei sind, äh die müssen jetzt keine Sorge haben, sie werden nicht aufgenommen, sind nicht im Live mit dabei. Also da zwei verschiedene Stages sozusagen.

Genau. Ja, und ich würde auch sagen, wir fangen an. Es ist eine Minute nach 10. Alle, die noch zuschalten, die lassen wir natürlich noch rein. Ja, herzlich willkommen äh an alle Zuschauer und Teilnehmer fürs Webinar heute mit Jonas Jakobs, einer unserer Geschäftsführer hier bei der Sichtbar Online Marketing, sozusagen ein Heimspiel. Und ähm ja, wir haben diese Webinarreihe aufgesetzt, um einfach Experten immer zu Wort kommen zu lassen, zu den verschiedensten Themen rund um das Thema Online Marketing. Und wir freuen uns heute etwas zu hören über die geheime Sogmethode, wie man eben mehr passende Kunden gewinnt. Und ja, ich würde auch sagen, ich übergebe das Wort. Ich sage kurz was noch zur Organisation: Wir zeichnen dieses Webinar eben auf, und äh vielleicht wäre das toll, wenn man eben als Teilnehmer sozusagen das Mikrofon ausschalten könnte. Ähm, herzlich willkommen noch an den Zuschauer und den Teilnehmer. Ähm, ich bin gerade der Einführung. Wir fangen jetzt an, wir sind schon live. Ähm, bitte das… den Ton ausmachen, äh an alle Teilnehmer. Fragen können sehr gerne in den Chat gestellt werden, die werden dann auch im Laufe des äh der Präsentation noch beantwortet. Und genau, ich würde das Wort jetzt übergeben an Jonas Jakobs, der eben direkt starten kann und sich auch selbst gerne kurz vorstellen darf.

Jonas: Sehr schön, Corina. Vielen lieben Dank für das Intro und herzlich willkommen an alle Teilnehmerinnen und Teilnehmer, die jetzt live mit dabei sind, aber auch an alle, die dann im Nachhinein sich die Aufzeichnung ansehen. Worum geht’s heute? Es geht darum, wie Sie mehr passende Kunden anziehen können, über Google, mit der Geheim-Sogmethode. Und hier oben sieht man schon unser Motto auch heute fürs Webinar: Es gibt nur ein Gas: Vollgas! Und deswegen steigen wir auch schon direkt in das Thema mit ein. Worum geht’s heute im Detail? Im ersten Schritt werden wir uns die Lösung anschauen, wie sie die richtigen Kunden anziehen können. Und keine Sorge, das Ganze ohne komplizierte Marketingstrategien und ohne lange Wartezeiten auf Ergebnisse. Das heißt, wie können Sie da schnell Ergebnisse erzielen, ohne da lange auf Leads warten zu müssen? Dann kommt es zu dem einen Trick, der sofort zu mehr Anfragen, zu mehr Leads für Sie führt. Im dritten Schritt kommen dann die wahren Gründe, warum die meisten mittelständigen Unternehmen oder auch einzelnen Selbstständigen diese Methode noch nicht nutzen oder noch nicht richtig nutzen. Und keine Sorge, es ist nicht das, was Sie jetzt gerade denken. Im vierten Schritt kommen wir dann dazu, wo wir so das ein oder andere Kundenbeispiel zeigen, wo ich dann zeigen werde, eben wie unsere Kunden mit dieser Methode Leads generieren, Anfragen generieren und am Ende natürlich dann auch Kunden und Umsatz daraus gewinnen und sich so einen Vorsprung in ihrer Branche und in ihrer Region sichern. Und ganz zum Schluss gibt’s dann noch eine ganz besondere Überraschung für Sie, wenn Sie bis zum Ende mit dran bleiben und aufmerksam sind, dann gibt’s eine kleine Überraschung für alle, die hier live mit dabei sind.

Kurz zu mir: Wer bin ich? Der Jonas Jakobs, Geschäftsleitung der Sichtbar Marketing AG am deutschen Standort. Bin TÜV-zertifizierter Verkaufspsychologie-Experte, ähm im Google Ads Bereich zertifiziert, schreibe regelmäßig Beiträge für die größte Schweizer Marketingplattform marketing. Wir als Agentur sind Google Partner, verwalten ein paar Millionen Euro und Franken Werbebudget im Jahr für unsere Kunden über Google und unterstütze den René Petri, mein Geschäftspartner, auch das ein oder andere Mal bei der Savi und Digicom in der Schweiz bei Schulungen rund um das Thema Google Ads und Marketing. Und wir als Agentur haben unseren Hauptsitz in Dübendorf in der Schweiz und eine Betriebsstätte in Deutschland, wo ich auch sitze, im schönen Kastellaun, liegt zwischen Koblenz und Mainz, und sind aktuell ein 14-köpfiges Team. Bei uns gilt für jeden das Motto immer: Es gibt nur ein Gas: Vollgas! Auch hier für die Webinarreihe. Und äh freue mich, dass wir da ja schon einige hundert Kunden dabei unterstützen durften, sichtbar zu werden. Haben da auch wirklich äh ja, super Referenzen, auch von dem einen oder anderen Kunden, den wir dann mal interviewt haben oder wo wir kleine Videoaufzeichnungen von Kunden gemacht haben, die dann auch mal berichtet haben, wie denn so eine Zusammenarbeit sich mit uns anfühlt, wie wie das Ganze dann aussieht. Und ähm ja, da freuen wir uns immer, Kunden erfolgreich zu machen, Kunden Leads zu generieren, und wie das Ganze funktioniert, werde ich Ihnen heute zeigen. Steigen ja… so, okay, dann springen wir noch mit rein ins Google Meets, da bin ich sofort da, und jetzt sollte jeder den Ton haben. Sehr schön, sehr schön, super, sehr gut, gut. Dann machen wir direkt weiter.

Also, für wen ist das heutige Webinar besonders relevant? Das Webinar ist besonders relevant für Unternehmen, Selbstständige, die sich Sicherheit und Planbarkeit in der Gewinnung neuer Kunden wünschen. Sie kennen das vielleicht auch: Sie sind… oder die Neukundengewinnung ist ein Stück weit Zufall. Und wenn Sie sich da Sicherheit, Planbarkeit wünschen, dann ist das Webinar heute genau das Richtige für Sie. Ähm, auch für Unternehmen, die sagen: „Ja, ich habe schon genügend Kunden, ich habe auch eigentlich genügend Anfragen, aber ich würde gerne bessere Kunden gewinnen, ich würde Premiumkunden gewinnen, die weniger mit mir die Preise noch verhandeln, die einfach bereit sind, auch vielleicht höhere Preise zu zahlen.“ Für euch ist das Webinar auch genau das Richtige. Und für Unternehmen, die sagen: „Ha, ich habe einen Einbruch meiner Anfragen in letzter Zeit, wird das irgendwie ein Stück weit weniger, ich möchte jetzt sofort in kurzer Zeit mehr Anfragen generieren“, dann ist das Webinar auch genau das Richtige für Sie. Kurze Frage in die Runde an alle, die live mit dabei sind: Wer von Ihnen hat denn bereits schon mal in der Vergangenheit Steigerung äh der Sichtbarkeit, also da Maßnahmen getroffen, um sichtbarer bei Google zu werden? Sei es jetzt Werbung auf Google zu schalten, proaktiv Google Bewertungen zu sammeln, sein Google Unternehmensprofil zu optimieren, die Website zu optimieren. Gerne mal eine Eins in den Chat schreiben, wenn… wenn Sie da in der Vergangenheit schon mal was gemacht haben. Gerne eine Zwei in den Chat schreiben, wenn Sie da noch ganz neu in den Bereich sind und bisher noch nichts gemacht haben. Bin ich mal gespannt auf die Eindrücke. Super, eine Eins ist gestellt, genau, die erste Eins sehe ich schon mal, und die Zwei… ah, sehr gut. Genau, also für jeden ist was dabei. Sowohl für die, die sagen: „Hey, ich bin noch ganz neu in dem Thema“, auch für die, die sagen: „Hey, ich habe da schon was gemacht, vielleicht bin ich auch schon erfolgreich, vielleicht habe ich mal was gemacht, war auch nicht so erfolgreich.“ Für jeden ist hier was mit dabei. Ich hole Sie wirklich von Anfang an ab und zeige Ihnen auch, was dann ähm tiefergehend dann dementsprechend möglich ist, um da mehr rauszuholen. Und genau, gut. Warum es nicht rundläuft: Der eine entscheidende Grund. Also schauen wir uns erstmal an: Was ist denn so das… das Problem aktuell, oder was kann ein aktuelles Problem sein? Wenn aktuell potentielle Kunden nach ihrer Lösung suchen, z.B. bei Google, dann finden sie nicht ihr Unternehmen, sondern der Weg führt zu den Mitbewerbern. Das heißt, aktuell, wenn es so der Fall ist, dass ein potenzieller Kunde mit der Kreditkarte wedelt und sagt: „Hey, ich möchte eine Dienstleistung in dem Bereich kaufen oder ich möchte ein Produkt in dem Bereich kaufen“, sucht dann aktiv danach, sucht nach einem Anbieter, sucht nach einem… nach einer Lösung für sein Problem, wenn sie dann nicht sichtbar sind, dann ja, wird’s schwierig, ihr Unternehmen zu finden. Ähm, und dann werden natürlich andere Mitbewerber von Ihnen platziert sein, aufgefunden werden, und dann ja, führt der Weg leider nicht zu Ihnen, sondern zu den Mitbewerbern. Und das ist natürlich nicht gut, weil dann geht potenzielles Geschäft verloren, ähm, was man natürlich äh ja, mitnehmen könnte, wenn man denn sichtbar wäre. Und wie lautet die… die Lösung dementsprechend? Ähm, wie Sie da die richtigen Kunden anziehen können und wie gesagt, ohne da jetzt lange auf Ergebnisse warten zu müssen und da komplizierte Marketingstrategien aufzusetzen, Wochen, Monate lang irgendwas zu planen, sondern wirklich schnell auch in die Umsetzung zu kommen. Google: Das Schöne bei Google ist, wir können uns genau dann platzieren, wenn jemand aktiv ein Problem hat, wenn jemand schon aktiv nach einem Dienstleister sucht, nach einem Hersteller sucht, und dann diese Nachfrage abgreifen. Wir müssen dann nur davon überzeugen, dass wir der beste, der richtige Anbieter sind für sein Problem, aber das ist dann äh aus unserer Sicht recht einfach, dementsprechend zu überzeugen. Aber dort kann man sich eben genau dann platzieren, wenn jemand ein Problem hat, wenn jemand eine Lösung sucht und sich vor seinen Mitbewerbern auch dementsprechend platzieren.

Wie sieht das Ganze dann in der Praxis aus? Als Beispiel jetzt PV-Anlagen, wo ich dann auch ein konkretes Kundenbeispiel zu habe. Wenn jetzt z.B. ein potenzieller Kunde sucht nach „PV-Anlage Kosten“, das könnte ein Begriff sein. Jemand, der ein Einfamilienhaus hat, der sich informieren möchte: „Was kostet denn eine PV-Anlage, wenn ich die bei mir auf dem Dach montieren lassen möchte?“ Dann könnte das eine Suchanfrage sein, die wird jetzt aktuell… hier oben sieht man es klein: 6600 mal gesucht im Monat. Und die Google Suchergebnisse sehen dann wie folgt aus: Wir haben an den oberen Positionen die bezahlten Suchergebnisse von Google, die sind immer mit „gesponsert“ gekennzeichnet. Das heißt, hier sehen wir jetzt vier Ergebnisse: Einmal Engelmann Haustechnik, das ist jetzt unser Kunde, der an erster Stelle steht, und dann haben wir noch drei weitere: EVM, NPAL und 1,5°. Sieht man auch… EVM kennt man denke ich in Deutschland, NPAL sollte einem auch was sagen, wenn man in Deutschland ist. Sind zwei recht große Anbieter. Trotzdem können wir mit einem… es ist jetzt ein lokales, kleines, familiengeführtes Unternehmen hier aus dem Hunsrück bei uns, dann können die sich trotzdem vor diesem großen Wettbewerb platzieren. Das ist auch häufig was ich höre von Unternehmen, die sagen: „Ach, für mich ist Google nicht äh… der Wettbewerb ist viel zu groß, ich habe viel zu hohe Konkurrenz.“ Hier an dem Beispiel sieht man wieder, ähm, das ist eigentlich gar kein Problem, ist eigentlich ein gutes Zeichen, wenn man große Konkurrenz hat, und das kann man wieder super als Vorteil für sich nutzen, weil jemand, der aus der Region kommt, möchte natürlich lieber mit einem Unternehmen aus der Region arbeiten wie jetzt mit einem Riesenunternehmen, was eigentlich gar nicht in der Region sitzt. Ähm, und das sind so die ersten Ergebnisse, die ausgespielt werden. Dann auf der rechten Seite haben wir noch Shoppingergebnisse, nennen die sich, die sind auch mit „gesponsert“ gekennzeichnet. Das heißt, hier zahlen die Webseiten, die Shops, die Unternehmen Geld an Google, um sich hier zu platzieren, genauso wie hier. Ähm, das Ganze… diese Shoppingergebnisse sind möglich, wenn Sie einen Onlineshop betreiben, dann können Sie sich hier platzieren. Wenn Sie keinen Onlineshop haben, dann können Sie sich hier in den Shoppingergebnissen nicht listen, aber ähm eben da dementsprechend dann in den Suchergebnissen. Und nach diesen bezahlten Suchergebnissen kommen dann die sogenannten organischen Suchergebnisse von Google. Das heißt, hier kann man seine Webseite so optimieren, dass man ohne Geld in bezahlte Werbung äh bei Google zu investieren, sich weiter oben platzieren kann. Ist dann natürlich nicht in den Top-vier Ergebnissen, aber nach diesen Werbeanzeigen erscheint man dann auch, gar nicht ohne Geld zu zahlen. Und es gibt auch den einen oder anderen Nutzer, der nicht auf diese Werbeanzeigen klickt. Es gibt Menschen, die sagen: „Hey, das ist Werbung, da möchte ich nicht drauf klicken.“ Die scrollen dann schon direkt runter. Es gibt einen Teil, die wissen gar nicht, dass das hier Werbung ist und klicken drauf. Also es gibt solche und solche, und jeden kann man dann an der Stelle abholen. Und danach folgen dann noch die lokalen Suchergebnisse. Das heißt, wenn jemand in der Region nach einem Dienstleister, nach einem Hersteller sucht, nach einem Geschäft sucht, dann werden die lokalen Suchergebnisse ausgespielt. Das heißt, hier können Sie sich auch als Unternehmen in den oberen Positionen platzieren. Da gibt es verschiedenste Dinge, die da wichtig sind, die es zu beachten gilt. Sag ich schon mal als Tipp: Immer wichtig, proaktiv Bewertungen von seinen glücklichen, zufriedenen Kunden zu sammeln. Weil Sie kennen das vielleicht auch: Die sammeln nicht proaktiv Google Bewertungen, und dann haben sie mal einen Kunden dabei, wo vielleicht irgendwas nicht glatt gelaufen ist oder so, wie sich der Kunde das vorgestellt hat, und dann haben sie zack, ganz schnell mal eine… eine Ein-Sterne-Bewertung bei Google, die dann die Bewertung nicht mehr so gut aussehen lassen. Deswegen empfehle ich immer sehr gern, proaktiv schon möglichst früh anzufangen, Bewertungen zu sammeln, Ihre Kunden aktiv zu fragen: „Hey, wie zufrieden sind Sie mit der Zusammenarbeit? Hinterlassen Sie mir doch eine Google Bewertung, würde ich mich freuen.“ Wenn Sie jetzt ein Restaurant betreiben, können Sie das auch noch schön verbinden und sagen: „Hey, schreiben Sie uns doch eine Google Bewertung, gibt’s einen Espresso aufs Haus oder gibt’s Nachtisch aufs Haus?“ Ähm, so kann man dann auch noch Anreize schaffen, um dann diese Bewertung zu schreiben. Genau, und da kann man sich dann auch platzieren, ohne aktiv Geld in bezahlte Werbung investieren zu müssen. Genau, das sind so die Möglichkeiten, die es gibt. Und wie das dann in der Praxis auch ausschaut… Wie lautet denn jetzt der eine Trick, der sofort zu mehr Anfragen führt? Dürfte ganz gespannt sein. Wenn jemand nach Ihrer Lösung sucht, können Sie sich von heute auf morgen genau zur richtigen Zeit am richtigen Ort sein, auf Seite 1 in der Google Suche. Das heißt, Sie können sich ja von heute auf morgen ganz oben platzieren, wie wir es eben in dem Beispiel von unserem Kunden gesehen haben, und von heute auf morgen mehr Anfragen generieren. Wir hatten da schon ähm spannende Kundenbeispiele, wo wir am Mittag die Werbung gestartet haben, äh gegen 12, 13 Uhr oder 11 Uhr, nach der Mittagspause war dann schon die erste Anfrage da. Also das kann auch vorkommen, ist aber auch nicht die Regel. Also es kann auch ein paar Tage dauern, aber Sie können darüber recht schnell Anfragen generieren, und es kann passieren, dass noch am selben Tag eine Anfrage reinkommt. Denn wenn Ihr jemand aktiv sucht nach einer Lösung, die Sie anbieten, warum sollte er dann nicht noch am gleichen Tag, wenn er Ihre Werbung sieht, die Anfrage entsprechend stellen? Und das Ganze ist möglich mit Google Ads, früher hieß es Google AdWords. Das heißt, die können sich mit Hilfe von bezahlter Werbung bei Google ganz oben platzieren, zu ihren Wunschsuchbegriffen. Das bedeutet, Sie können genau auswählen: Zu welchen Begriffen möchte ich ganz oben ausgespielt werden? Und auch in welcher Region möchten Sie dort ausgespielt werden? Und Sie können auch genau einstellen: Welchen Text soll denn mein potenzieller Kunde lesen? Da können Sie auch verschiedene Texte gegeneinander testen, Sie können auch verschiedene Bilder mit einsetzen und können genau einstellen: Hey, als Beispiel, ich möchte, dass meine Werbung in Berlin, in Neukölln läuft, z.B. Also Sie können auch genau einen Stadtteil einstellen, Sie können auch ein Dorf einstellen, Sie können einzelne Postleitzahlen einstellen und können wirklich ganz gezielt sagen: Wenn jemand in dieser Region… es kann auch deutschlandweit sein… nach Begriff XY sucht, beispielsweise „Solaranlagen Anbieter“, dann möchte ich, dass meine Werbung ausgespielt wird. Und können dann auch danach sagen: „Hey, auf welcher Webseite soll denn dieser potenzielle Kunde landen, wenn er auf die Werbung klickt? Möchte ich ihn auf meine Startseite schicken? Möchte ich ihn direkt auf meine Kontaktseite schicken? Möchte ich ihn auf eine Leistungsseite schicken? Oder habe ich eine speziell erstellte Landing Page, wo ich ihn dann auf schicken möchte?“ Da haben Sie freie Einstellungsmöglichkeiten und können sich wirklich von heute auf morgen auf Position 1 oder in den Top-drei Positionen bei Google platzieren.

Wie sieht das dann in der Praxis noch mal aus? Auch wieder an dem Beispiel von dem Kunden Engelmann Haustechnik, die PV-Anlagen ähm anbringen bei Einfamilienhäusern. Die Anzeige sieht z.B. so aus: Wenn jemand nach den Kosten sucht, dann könnte… oder sieht die Anzeige so aus, dass wir z.B. schreiben: „Hey, was kostet eine PV-Anlage? Hier online berechnen!“ Das heißt, wir greifen dieses Bedürfnis, was der Nutzer… was die äh… die Nutzerin hat, ab, greifen das hier auf und sagen: „Hey, was kostet eine PV-Anlage?“ Ja, das hat die Person gegoogelt gerade, und sagen dann… oder haben den Call to Action drin: „Hey, du kannst das hier direkt bei uns online berechnen.“ Und dann ähm… genau, noch die Beschreibung dazu, ein schönes Foto vom Team mit drin, die dann mit Werkzeug da stehen, um dann auch darüber noch mal die Sympathie zu schaffen und zu zeigen: Hey, wir sind jetzt nicht ähm irgendein Anbieter, der das deutschlandweit macht, der riesengroß ist, wie so weiter, sondern bei uns stecken Menschen dahinter, Menschen aus der Region, die für die Region Solaranlagen auf die Dächer bringen. Wir können dann auch genau recherchieren: Hey, wie häufig werden denn diese Begriffe überhaupt gesucht pro Monat? Und können auch herausfinden: Wie häufig werden diese Begriffe in unserer Region gesucht? Als Beispiel hier: „PV-Anlage“… ähm… in Rheinland-Pfalz sehen wir: „PV-Anlage Kosten“ wird 260 mal pro Monat in Rheinland-Pfalz gesucht, „PV-Anlage Anbieter“ wird 20 mal pro Monat in Rheinland-Pfalz gesucht und so weiter. Also das heißt, wir können quasi Ideen eintippen, das Ganze nennt sich Google Ads Keyword Planner, darüber kann man diese Begriffe recherchieren, und dann sehe ich ganz genau… kann ich meine Ideen eintippen, die ich im Kopf habe, und dann sehe ich aber tatsächlich: Was wird dann gesucht? Und was sind ähnliche Begriffe, die auch noch gesucht werden, die ähnlich dazu sind? Und dann kann ich quasi auswählen: Hey, welche Begriffe möchte ich jetzt wählen, und wo möchte ich die Werbung dann schalten? Dann kann man sich die rauskopieren, in die Werbung einsetzen und sagen: „Hey Google, wenn diese Begriffe eingegeben werden, dann spiel mich bitte… hier in dem Beispiel jetzt 40 km im Umkreis von Kastellaun aus.“ Also Standort… könnte auch sagen: „Hey, spiel mich bitte nur in Köln aus, oder spiel mich nur in Zürich aus.“ Und da äh lässt sich… oder sind dem Ganzen keine Grenzen gesetzt. Man kann es weltweit machen, man kann es europaweit machen, man kann es im ganzen Land machen, man kann es in einzelnen Bundesländern machen, man kann Umkreise ziehen, wie hier 40 km, man kann 2 km Umkreis ziehen, man kann aber auch einzelne Postleitzahlen hinzufügen und dann wirklich ganz gezielt sagen: „Hey, wo möchte ich denn, dass meine Werbung ausgestrahlt wird?“

Es gibt aber einen großen Fehler, den viele Unternehmen machen, wenn sie diese Google Ads Werbeanzeigen schalten. Vielleicht kennen Sie das auch: Sie haben in der Vergangenheit schon mal Google Ads gemacht und sagen: „Ach, ich habe das schon mal versucht, Jonas, für mich funktioniert das nicht. Ich habe da mehrere 1000 € vielleicht schon investiert, da kam keine Rückmeldung, oder ich habe vielleicht nur einen Kunden dadurch gewonnen. Ähm, macht keinen Sinn, ich hab’s schon versucht.“ Die Aussage höre ich häufiger, und wahrscheinlich wirst du dich jetzt hier wieder erkennen, ähm, denn einer der größten Fehler ist: Die meisten verlinken einfach auf ihrer Homepage, und die Homepage ist in der Regel nicht darauf ausgelegt, Interessenten, die dich noch nicht kennen, dahinzubringen, dass sie eine Anfrage bei Ihnen stellen. Das heißt, auf der Homepage… die Homepage ist eher gedacht als sag mal digitale Visitenkarte, um einfach zu zeigen: Sind wir, was machen wir? Ähm, und da steht vielleicht oben: „Herzlich willkommen“, dann steht da viel… ganz viel: „Wir, was machen wir alles, über uns, wer sind wir?“ Aber die Seite ist nicht psychologisch aufgebaut und darauf ausgelegt, die Person, die dann auf diese Seite kommt, so zu lenken, so zu überzeugen, dass ihr am Ende sagt: „Oh, hier muss ich anfragen, hier will ich direkt loslegen, hier will ich direkt kaufen“, und dass er quasi schon mit der Kreditkarte wedelt und sagt: „Wo kann ich bezahlen? Wo kann ich loslegen? Wo kann ich starten?“ Und das ist der häufigste Fehler, den ich sehe: Viele verlinken auf die Homepage, die Homepage ist aber in 99 % der Fälle nicht darauf ausgelegt, einen kalten Interessenten, wie es ja so ist, davon zu überzeugen, sich bei Ihnen zu melden, ein Gespräch zu buchen, zu kaufen. Und da macht es eben Sinn, etwas anders vorzugehen, und wie man vorgehen kann, das zeige ich Ihnen jetzt. Als Beispiel hier bei unserem Kunden: Jemand sucht nach „PV-Anlage Kosten“, und dann möchte diese Person ja auch genau wissen: Hey, was kostet denn eine PV-Anlage? Landet die Person auf einer Homepage, wo steht: „Herzlich willkommen, wir sind die Engelmann Haustechnik GmbH“, dann holen wir das Bedürfnis des Interessenten nicht ab, und dann ist die Person schnell weg. Das heißt, wir müssen eine schnelle Zielbestätigung haben und genau das quasi schon in der Überschrift stehen haben, was der Nutzer wissen möchte, was er sucht. Als Beispiel: Ich klicke jetzt hier auf die Anzeige drauf, lande dann auf der Seite, und jetzt stellen Sie sich mal vor: Sie klicken auf die Anzeige: „Was kostet eine PV-Anlage?“ Sie suchen danach, Sie möchten die Kosten herausfinden, und landen auf dieser Seite. Ist oben das Logo drin, oben rechts ein Button: „Kostenlose Beratung“, läuft eine kleine Animation durch, wieso der Strom durchs Haus laufen könnte, dann steht hier: „Solarstrom für eine unabhängige Zukunft“, so ein bisschen Text, aber Sie wissen jetzt immer noch nicht mehr, was das Ganze kostet, und finden sich hier auch nicht wieder. Na gut, dann verlassen Sie die Seite schnell wieder wahrscheinlich und gehen… wenn wir noch mal zurückgehen, ähm, gehen Sie zur EVM, weil hier sehen Sie ja: „Hey, Festpreis ab 7409 €“, ja, super, da weiß ich ja schon, was ich an Budget einplanen darf. Wenn sie auf die Seite gehen, haben sie vielleicht noch einen Kostenrechner drauf. Bei NPAL äh sieht’s ähnlich aus, und dann füllen sie natürlich dort das Formular aus, wo sie den Preis bekommen. Auch wenn sie vielleicht… oder wenn der Interessent am Anfang sagt: „Ah, ich würde schon gerne mit einem lokalen Anbieter zusammenarbeiten“, wenn die Person noch nicht soweit ist zu sagen: „Ich mache jetzt die Beratung, ich möchte… melde mich jetzt, ich rufe jetzt hier an“, dann werden sie im ersten Schritt das Formular bei Ihrer Konkurrenz ausfüllen. Dann hat die Konkurrenz die Kontaktdaten, wird wahrscheinlich anrufen und vielleicht… wahrscheinlich davon überzeugen, dann dort zu kaufen, und dann verlieren Sie, wenn Sie den Fehler machen, dass Sie auf die Homepage verlinken, potenzielles Geschäft, und Umsatz geht verloren. Was doch viel schöner wäre… können Sie sich mal vorstellen, was würde denn passieren, wenn Sie auf die Anzeige klicken und bei Variante B landen? Sie wollen die Kosten wissen: Was kostet mich eine PV-Anlage? Und sie landen genau hier. Sie kommen aus dem Hunsrück, aus der Region hier in Rheinland-Pfalz, und sehen direkt oben: Der stolze Einfamilienhausbesitzer am Hunsrück. Wenn Sie dort sitzen, dann fühlen Sie sich voll abgeholt. Wenn Sie dort nicht sitzen und auch kein Einfamilienhaus besitzen, dann fühlen Sie sich nicht abgeholt. Aber das ist genau das Ziel: Wir wollen ja nur Kundenanfragen haben von potenziellen Kunden, die qualifiziert sind, das heißt, die sitzen bei uns in der Region, sie haben ein Einfamilienhaus und wollen eine PV-Anlage, dann sind die Personen für uns qualifiziert, und dann wollen wir auch die Anfrage. Wenn Sie das nicht erfüllen, dann wollen wir natürlich auch die Anfrage nicht. Und mit dieser Headline holen wir diese Zielgruppe schon direkt ab. Plus Call to Action ist hier nicht jetzt „Beratung anfordern“, sondern hier steht jetzt: „Investition berechnen, kostenfrei und unverbindlich“. Und damit holen wir natürlich das Bedürfnis ab, was jemand hat, der noch nicht bereit ist, direkt eine Anfrage zu stellen oder in einem Beratungsgespräch zu gehen, und natürlich die Anfrage stellt: „Hey, was kostet das?“ Damit decken wir dieses Informationsbedürfnis und können aber auch sagen: Hey, wer bereit ist, sofort Kontakt aufzunehmen, sofort loszulegen, der kann auch dieses Formular ausfüllen, der kann uns aber auch bei WhatsApp kontaktieren und kann uns auch anrufen. Also die Kontaktdaten sind natürlich auch dort belistet. Das heißt, wir holen die Menschen ab, die noch nicht so weit sind, direkt zu sagen… können Sie vielleicht von sich selbst auch erstmal mal online schauen, informieren: Wie… wie sieht das denn preislich aus? Was bieten die denn alles an, bevor man dann bereit ist, wirklich in so ein Gespräch reinzugehen, sich selbst die Zeit zu nehmen und auch zu sagen: „Hey, ähm, jetzt bin ich auch soweit, vielleicht auch vor Ort für einen Termin.“ Ähm, und so können wir die Menschen natürlich optimal abholen, plus natürlich ein schönes Video, was da noch mit drin ist, ähm, wo dann auch noch mal Kunden berichten, wie so eine Zusammenarbeit abläuft. Die Seite ist dann noch natürlich verkaufspsychologisch noch mal deutlich… deutlich weiter durchoptimiert, mit Inhalten angereicht: Warum sollte ich mich ausgerechnet hier melden? Aber man sieht schon: Der erste Eindruck zählt. Wir holen die Leute dort ab, wo sie stehen, und führen sie dann dorthin, wo wir sie hinhaben wollen, und zwar zur Anfrage, dass wir die Kontaktdaten haben und dementsprechend nachgehen können. Was sind denn die wahren Gründe, warum die meisten Unternehmen diese Methode noch nicht nutzen oder noch nicht richtig nutzen, auch vielleicht in der Vergangenheit noch nicht richtig genutzt haben und deswegen auch nicht erfolgreich gewesen sind? Es kann natürlich sein, dass es Ihnen bisher keiner erzählt hat, dass es Google Ads gibt oder wie das…

Ganze funktionieren kann, kann auch sein, ähm es kann aber auch sein, dass sie denken, äh die Konkurrenz sei zu groß, oder man müsste hohe Budgets investieren, um bei Google erfolgreich zu sein. Da kann ich sie beruhigen, das äh ist nicht der Fall. Das heißt, wenn Konkurrenz da ist, wie jetzt hier mit großen Anbietern, EVM, die mehrere sechsstellige Budgets im Monat in Google Ads investieren, ähm ist es überhaupt kein Problem, sich da zu platzieren, erfolgreich zu sein, erfolgreich Anfragen zu gewinnen oder auch Kunden zu generieren. Plus man muss – und ich würde auch nie empfehlen – mit einem hohen Budget zu starten. Also, was heißt hoch? Also, ich würde nie empfehlen, wenn man jetzt neu reinstartet, mit mehreren 1000 € im Monat Werbebudget zu starten, weil man viel lernen kann und darf und viel optimieren kann im Laufe, dass diese Anzeigen laufen. ähm Man kann mit kleinem Budget starten. Was heißt kleines Budget? Sag mal zwischen 500 und 1000 €, kann man da loslegen, ähm und starten und die ersten Anfragen und Kunden gewinnen.

Weil viele Unternehmen sich auf klassische Methoden verlassen oder verlassen haben, wie Messen, persönliches Netzwerk, Zeitungen, ähm oder eben Unzumpropaganda. Das hat ja in der Vergangenheit auch immer so funktioniert, vielleicht funktioniert das auch aktuell noch. Die Frage ist: Wie lange funktioniert das noch so, und wie planbar ist das Ganze? Wenn man natürlich so weiterfahren möchte, kann man das natürlich tun, wenn das funktioniert. Chapeau, das ist super, auch wenn man von den Kunden weiterempfohlen wird. Wenn man aber natürlich Sicherheit haben möchte, dass man weiß: Hey, ich weiß genau, jeden Monat kriege ich meine 20 Kundenanfragen rein, daraus mache ich meine drei, vier Kunden, damit bin ich happy. Wenn ich jetzt sage: Weiß ich nicht, ich bin im Urlaub, oder ähm ich habe gerade einen Engpass, ich kann gar nicht mehr Kunden abarbeiten, dann kann man ja jederzeit das Ganze stoppen und wieder starten und hat dann einfach eine schöne Sicherheit drin, um zu sagen: "Hey, wenn ich mehr Anfragen brauche, dann klicke ich quasi auf das grüne Knöpfchen und kann sagen: Los geht's. Jetzt dürfen wieder die Anfragen reinkommen. Jetzt ähm habe ich wieder meine Sichtbarkeit bei Google und kann aber auch jederzeit sagen: Ich möchte es abstellen. Ich bin aktuell so ausgelastet, oder ich habe jetzt Urlaub, oder ich habe andere Baustellen, die wichtig sind", und kann das dann schön nutzen, um einfach eine schöne Planbarkeit mit drin zu haben.

Und für die, die es in der Vergangenheit schon mal versucht haben, vielleicht auch aktuell laufen haben, aber sagen: "Hey, Google Ads funktioniert für mich nicht. Werbung bei Google, ich kriege auch gar keine Anfragen für Google. Ich habe da schon mal so ein SEO-Paket gemacht, so eine Websiteoptimierung für mich, funktioniert das nicht", ähm habe ich gerade schon gezeigt, woran es liegen könnte, ähm und ja, viele Unternehmen oder auch interne Marketingverantwortliche oder auch Agenturen, Freiberufler im Marketingbereich, wissen einfach nicht, wie man die Werbung so gestaltet, dass man nicht nur viele Klicks, viele Websitebesucher, viele Impressionen erhält, sondern auch Kunden generiert. Wir wissen, wie das geht. ähm Ein großes Thema ist das Thema Verkaufspsychologie. ähm Wenn man das richtig nutzt, dann ist man da auch erfolgreich, und wir können das auch genau einschätzen. Es gibt natürlich Bereiche, die funktionieren nicht über Google. Das sind aber Bereiche, die nicht gesucht werden. Ich kann mal so pauschal sagen: Bereiche, die gesucht werden, klassische Dienstleistung, die, wo sie viele Konkurrenz äh haben, auch in ihrer Region, die werden über Google funktionieren, weil sie gesucht werden, weil da der Bedarf da ist und der darf gedeckt werden. Man muss nur zeigen, dass man der richtige Anbieter für diese Lösung ist.

Wie nutzen jetzt unsere Kunden diese Methode, die SOG-Methode, um neue Kunden für sich zu generieren? Da habe ich Praxisbeispiele mitgebracht aus diversen Branchen, einfach um Ihnen genau zu zeigen, äh Hands-on, wie kann das funktionieren, wie gehen wir dabei vor, welche Ergebnisse sind möglich? Da haben wir einmal ein Beispiel aus dem Bereich Coaching, Beratung von dem lieben Mark und der Nadin von der Wings Experience aus Koblenz. Das ist eine Beratung, ein Coaching für gemeinnützige Organisationen. Das heißt, die zeigen denen: Wie kommen die in die Presse? Wie generieren die mehr Spenden? Wie können die Fördermittel anzapfen und so weiter. Und die Ausgangssituation war, dass sie bisher Kunden rein über Mund-zu-Mund-Propaganda und über das eigene Netzwerk gewonnen haben. Das heißt, die haben eine eigene NGO, die sehr, sehr erfolgreich ist und haben viele Vorträge auch dazu gehalten, und dann kamen viele ähm Gründer von anderen Vereinen, Organisationen auf sie zu, haben gefragt: "Hey, wie macht ihr das denn?" Und ähm darüber haben sie dann die Kunden gewonnen. Die haben aber gesagt: Wir würden gerne ähm ja auch anderweitig an Kunden kommen. Wir würden gerne irgendwie online Kunden gewinnen, ohne dass wir jetzt jedes Mal auf einer Veranstaltung sprechen müssen, Vortrag halten müssen und per Zufall mal jemand auf uns zukommt und sagt: "Hey, könnt ihr mir zeigen, wie ihr das macht?" Was haben wir hier gemacht? Wir haben die Google Ads-Werbung aufgesetzt, dass sie wirklich von heute auf morgen mehr Anfragen generieren können und haben eine verkaufspsychologisch optimierte Landingpage erstellt, die ich auch gleich zeigen werde. Und es sieht man jetzt nicht ganz mit der Kamera. Das Ergebnis war dann, dass sie auf Seite 1 platziert waren, also in Top 4 bei Google, wenn ihre potenziellen Kundinnen und Kunden nach gewissen Begriffen gesucht haben, wie Fördermittel für Vereine, mehr Spenden gewinnen als Verein, wie komme ich in die Presse und so weiter. Und äh da haben sie jeden Monat über diese Google Ads-Werbung mehr als 15 warme Anfragen mit weniger als 500 € Werbebudget. Dazu muss man sagen: Die Werbung ist aktuell nicht mehr aktiv, einfach weil die ausgelastet sind. Die arbeiten nur eins zu eins zusammen, haben jetzt kein äh Massencoaching-Programm, ähm und können aber jederzeit wieder sagen: "Hey, wenn es ruhiger ist, wenn wir wieder mehr machen wollen, klicken wir einfach auf Kampagne starten, und dann wissen wir ganz genau: Haben wir unsere, ich sag mal, 10 bis 20 Anfragen, die wieder reinkommen, daraus gewinnen wir einen gewissen Prozentsatz an Kunden wieder. Und ähm das war auch das Ergebnis nach 6 Wochen der Zusammenarbeit. Konnten die ersten zwei Kunden gewonnen werden, die ein Coaching bei denen zwei gebucht haben.

Wie sah der Funnel quasi aus? Wir haben im ersten Schritt die Anzeigen, die dann rein in der Google-Suche platziert werden, z.B. hier Beratung für NGOs, Organisation gegründet Fragezeichen, um die Zielgruppe anzusprechen. Haben dann hier noch ein Foto vermarktet drin. Die Leute, wenn sie klicken, landen auf der Landingpage, die komplett durch optimiert ist. Ziel war dann hier ein kostenfreies Erstgespräch, was gebucht wurde, und Ziel war dann maximale Anzahl an Anfragen an Leads zu generieren und äh die dann auch qualifiziert sind, wo dann auch Kunden draus entstehen konnten. Und äh das haben wir dann erreicht. Nach sechs Wochen waren die ersten zwei Kunden da. Aktuell ist das Ganze nicht mehr aktiv, aber es ist ein Kanal oder eine Möglichkeit, wo Sie jetzt jederzeit die Sicherheit haben: Wenn es mal ruhiger ist, dann können wir immer noch sagen: "Let's go, lass uns starten." Und dann kommen auch wieder die Anfragen rein über die Werbung. Ein anderes Beispiel, ähm um da nicht nur, ich sag mal, Dienstleistung, Beratung mit drin zu haben, ist von der Videowall GmbH, auch aus Koblenz, vom Sascha Holz. Das Unternehmen, die bringen Videotafeln in Fußballstadien oder auch in den Einzelhandel, große Videodisplays. Die montieren die, die bringen die an, produzieren die und liefern die, ich sag mal, Deutschland oder im gesamten Dachraum aus. In Stadien München, Gladbach, z.B. oder Red Bull Arena und so weiter sind die aktiv, ähm und wie war hier die Ausgangssituation? Die haben auch schon Google Ads geschaltet. Ganz früher hat das auch mal gut funktioniert, aber irgendwann war da, haben tote Hose angesagt. Es wurde Budget monatlich investiert, kam aber so gut wie keine Anfrage bei raus. Problem war hier äh auch, dass auf die Homepage verlinkt wurde, dass die nicht optimal gestaltet war. Und vor der Zusammenarbeit haben wir das dann einmal grundlegend analysiert: Was lief denn in der Vergangenheit? Haben uns angeschaut: Was müssen wir dann umstellen auf der Seite? Bzw. wir haben eine Landingpage dann erstellt, die ich auch gleich zeigen werde, und was können wir an Learnings ziehen aus den bisherigen Google-Werbekampagnen und wie stellen wir das Ganze um, dass das auch Kunden bringt und nicht nur viele Klicks. Und das Ergebnis war folgendes: Der, wir hatten sofort wieder einen Fluss an Anfragen, ähm dass er wieder auf Seite 1 ist bei Google, oder ich sag mal in den Top 4, Top 5, wenn nach seinen Lösungen gesucht wird. Das heißt, wenn jemand so eine Videowall in ein Einzelhandelsgeschäft anbringen möchte, dann wird er gefunden und generiert wieder mittlerweile jeden Monat mehr als 100 warme Anfragen rein über Google Ads. Und früher war es der Fall: Er hat das gleiche Budget investiert und hat also keine, vielleicht zwei, drei Anfragen, also war wirklich fast nichts, was reinkam über die Google-Werbung, ähm und das Ganze lässt sich drehen, wenn man es richtig macht.

Wie sah das Ganze dann am Ende aus? Wir haben die Google Ads-Anzeigen, das heißt, jemand sucht aktiv nach einer LED-Videowall, z.B. das Bedürfnis greifen wir hier wieder auf, haben auch wieder einen Call to Action. Gleiche Herausforderung: Die Leute wollen nicht direkt eine Beratung, die wollen einfach erstmal sich informieren: Was kostet das Ganze? Was gibt's für Möglichkeiten? Dieses Bedürfnis greifen wir auch wieder auf, sagen: "Hey, du musst jetzt hier nicht direkt ein Angebot anfragen, das ist sowieso schwierig, äh oder eine Beratung anfordern, sondern du kannst online deinen Preis kalkulieren. Du kriegst schon mal eine erste Einschätzung, was das Ganze kostet." Die Leute landen auf der Landingpage, die verkaufspsychologisch durch optimiert ist, wo wir davon überzeugen: Warum solltest du dich bei uns melden? Haben einen Call to Action drin, einen klaren mit dem Preiskalkulator, überzeugen auf der Seite, dass äh Videos, die dann für die natürlich auch spannend sind. Für die, die für sie nicht spannend sind, die vielleicht zu kleine Projekte machen, die stoßen wir dann auch mit der Seite ab. Das ist genau das, was wir wollen, dass wir nur die erreichen, die auch wirklich, sag mal, größere Projekte machen wollen, dass wir auch die richtigen Kunden anziehen, weil es bringt ja nichts, viele Anfragen, viele Leads zu haben, wenn die Qualität nicht passt, oder wir schon sagen: Hey, bei einem Drittel davon können wir sowieso nicht helfen, oder die haben das Budget nicht, was wir veranschlagen, dann ja bringen die Leads nichts, sondern wir wollen ja eine gute Qualität haben, die mit dem wir auch arbeiten können. Genau. Und Ziel war dann auch wieder daraus Anfragen zu generieren. Das haben wir erreicht, ähm war auch sofort möglich. Das heißt, nachdem wir das umgestellt hatten, ähm kam direkt wieder Anfragen darüber rein, und der Vertrieb bzw. die Vertrieblerin war fleißig beschäftigt und durfte fleißig Angebote schreiben und telefonieren.

Dann noch ein Beispiel von einem Rechtsanwalt, äh vom lieben Sven, war ich erst letzte Woche gewesen, ähm ein Rechtsanwalt aus Frankfurt, der auch mehrere Rechtsgebiete abdeckt. Ausgangssituation war hier, dass er Empfehlungen oder rein von Weiterempfehlungen gelebt hat, bzw. von Plattform, anderen Rechtsanwälten, die ihm dann Aufträge weiter vermittelt haben, und ähm darüber dann die Mandanten gewonnen hat. Was haben wir hier gemacht? Wir haben Google Ads-Werbung auch wieder aufgesetzt, eine von uns erstellte, verkaufspsychologisch optimierte Landingpage erstellt. Das heißt, hier musste jetzt auch keine riesen Webseite erstellt werden. Er hatte nämlich noch, noch keine Website, ähm das ist nicht nötig, sondern wir haben eine simple Seite, die unseren System aufgesetzt ist, mit unseren ähm Performance Plus System, und dann können wir ganz schnell testen, nach der wir sagen immer Lean Startup Methode, können wir schnell prüfen: Wie viele Leads können wir generieren? Wie viele Kunden generieren wir? Und stimmt unsere These, dass wir da schnell erfolgreich sein können und auch langfristig ein erfolgreiches Unternehmen aufbauen können? Machen das jetzt auch seit zwei Jahren mit ihm, bald ähm und hier war das Ergebnis: Im ersten Monat, nachdem wir die Werbung gestartet haben, hat er den ersten Mandanten gewonnen. Thema sind hier Scheidungen, also Thema Familienrecht, ähm da haben wir uns auch spezialisiert. Wir sagen einfach: Online-Scheidung. Ja, wir gehen auf ein Thema, wir sagen nicht: Ich bin der Anwalt für alles, sondern die Seite geht wirklich auf das eine Thema Scheidungen. Und ähm ja, nach anderthalb bzw. mittlerweile fast zwei Jahren Zusammenarbeit ähm gewinnt der jeden Monat mindestens zehn neue Mandanten über Google. ähm Werbebudget ist natürlich mittlerweile auch zehnmal höher, wie wie wir es damals hatten, ähm also sind auch mehr wie zehn Mandanten, die reinkommen, ähm aber ähm das Ganze haben wir natürlich Schritt für Schritt skaliert. Wie ich schon am Anfang gesagt habe: Es macht keinen Sinn, da sofort mit irgendwie 10.000, 1000 € im Monat Budget reinzustarten, weil wir noch so viel rausholen können, wir können noch so viel lernen aus den Zahlen, die wir aus der Google-Werbung bekommen, aus dem, wie sich Besucher auf der Seite verhalten. Das heißt, wir sehen genau: Wo klicken die Nutzer? Wie weit scrollen die? Wo springen die ab? Und dann können wir Schritt für Schritt immer mehr Conversion, immer mehr Leads rausholen, ohne mehr Budget investieren zu müssen. Und da sind wir sehr, sehr erfolgreich mit dem Kunden, konnten das Schritt für Schritt weiter skalieren und sind da weiterhin fleißig am Skalieren, weiter am Optimieren, weiter am Automatisieren, um ihn da so ein bisschen auch zu entlasten, dass er nicht die vielen Leads, die reinkommen – sind mehrere hundert, äh die da monatlich reinkommen – äh die kann er dann natürlich nicht alle manuell abarbeiten. Das heißt, da haben wir auch, arbeiten wir auch mit Automatisierung, um ihn da zu entlasten und dann auch wieder die Quote von Anfragen hin zu Kunden, zum Mandanten zu steigern.

Sein Funnel sah dann so aus: Wenn jetzt jemand nach Scheidung sucht, Scheidung Kosten, Onlinescheidung, haben wir ähm diese Anzeigen, wo wir auch wieder sein USP, seinen Vorteil mit drin haben: Hey, du musst nicht in eine Kanzlei gehen, sondern kannst alles ganz bequem online machen. Wir regeln das für dich, und du musst nicht vor Ort vorbeischauen. Haben dann die verkaufspsychologisch optimierte Landingpage hinten dran. Haben hier auch wieder ein, sag mal, Leadmagneten, einen Call to Action, wo wir nicht direkt sagen: Jetzt Scheidungsantrag anfordern, sondern wir sagen: "Hey, du kannst jetzt einfach mal deine Scheidungskosten ganz unverbindlich online berechnen. Wir haben die Kontaktdaten. Der potenzielle Kunde hat die Info: Hey, was kostet das Ganze?", kann das dann dementsprechend einplanen, ähm oder wir haben natürlich auch die Möglichkeit für die, die sagen: Ich bin sofort bereit, ich will hier nicht lang Tamtam machen, ich will direkt Vollgas geben, ich will mich direkt scheiden lassen, die können ihn natürlich dann auch direkt kontaktieren per WhatsApp, per Formular und dann auch direkt die Anfrage stellen. Da ist das Ziel natürlich auch wieder maximale Anzahl an Leads, maximale Anzahl an Anfragen und natürlich auch qualifizierte Anfragen zu generieren, um hinten raus wieder viele Mandanten zu gewinnen, die sich dann mit ihm gemeinsam scheiden lassen. Der liebe Sven hat dann auch, was ich schon kurz gesagt habe – ich war erst letzte Woche bei ihm – seinen 1000 Leads Award bekommen. Den bekommen wir, uns alle Kunden, für die wir über 1000 Anfragen generiert haben. Da sieht man auch an seinem Gesichtsausdruck, hat er sich sehr gefreut, ähm und da freuen wir uns auch immer, weil das immer ein schöner Meilenstein ist, ähm das ist nicht einfach. Ja, wir arbeiten da immer lange mit den Kunden drauf hin, ähm teilweise geht's auch sehr, sehr schnell, aber es ist immer ähm ein Weg dahin, toller Weg, wo wir viel äh viele ja Meilensteine erreichen, wo wir Schritt für Schritt gehen äh mit den Kunden gemeinsam und uns dann auch immer sehr, sehr freuen, wenn wir jetzt so Meilensteine erreichen, wo wir sagen: Hey, wir haben 1000 Kundenanfragen für ihn generiert. Und da hat er diesen Award von mir überreicht bekommen, und da gehen wir jetzt die nächsten Schritte Richtung 10.000, 1000 Leads, 10.000 Kontaktanfragen zu, die wir dann bald hoffentlich insgesamt für ihn generiert haben. Und ähm genau, das Ganze könnte für dich auch möglich sein, wenn du da erfolgreich bist. Und immer dran denken: Mein Motto, unser Motto: Die zweite Seite ist die erste Verliererseite. Ja, ich denke, äh ich bin Gewinnertyp, ich würde immer gern gewinnen. Es geht denke ich vielen auch so, ähm und wenn man Gewinner sein möchte, dann ist man natürlich in den oberen Positionen bei Google. Und unser Motto ist dann auch, wie es hier unten einmal durchläuft: Es gibt ein Gas, Vollgas, dass man schnell loslegt, schnelle Ergebnisse hat und da nicht lang rumtrödelt. Das braucht es nicht, das bringt nichts, sondern man kann schnell Ergebnis liefern, schnell prüfen: Wie viele Leads kann ich darüber generieren? Und wenn Sie das interessiert, wie Sie denn über Google Ads Kunden gewinnen könnten, dann können Sie gerne den QR-Code scannen. Da ist jetzt die Kamera ein bisschen davor, ich mache das jetzt mal sonst ein bisschen kleiner, ähm vielleicht müssen wir die Präsentation noch mal einblenden, glaube ich. Genau, ähm den QR-Code scannen. Ich stelle den Link, oder Corina kann den Link auch gleich noch in den Chat stellen. Wir verlinken es auch in der Aufzeichnung, wir schicken es auch noch mal mit in der Mail für alle Teilnehmer, ähm da kann man die kostenfreie Kundengewinnungsstrategie sichern. Da bekommen Sie von mir einmal persönlich eine Einschätzung: Wie viele Leads können Sie über Google Ads generieren? Macht Google Ads überhaupt Sinn? Wenn es keinen Sinn macht, dann teile ich Ihnen das auch direkt mit. Sie können jetzt hier genau den QR-Code scannen, dann kommen Sie auf eine Seite, hinterlassen ihre Kontaktdaten, ihre Website, geben kurz mit, ähm für welches Produkt, für welche Dienstleistung würden Sie gerne mehr Kunden gewinnen? Wir prüfen das Ganze, Sie bekommen per Mail ein Video zugeschickt. Innerhalb der nächsten 48 Stunden setze ich mich dann äh über Ostern hin, und dann kriegen sie von mir das zugeschickt, und dann wissen Sie ganz genau, haben die Klarheit: Hey, lohnt sich Google Ads für mich überhaupt, oder macht das gar keinen Sinn? Und wenn es sich lohnt, ja, wie viele Anfragen kann ich denn damit, wie viel Budget generieren? Also für alle, die da ernsthaftes Interesse daran haben, gerne scannen. Und ansonsten kommt der Link auch noch mal mit. Ja, Sie können auch gerne in den Chat noch schreiben von der Skala von 1 bis 10: Ein, oh nee, hat mir überhaupt nicht gefallen heute, das Webinar war, hat mich überhaupt nicht weitergebracht, ich konnte hier gar nichts mitnehmen, dann können Sie gerne eine Eins in den Chat schreiben. Wenn Sie sagen: Super, Jonas, äh hat mich sehr, sehr weitergebracht, konnte ich was mitnehmen, dann können Sie gerne eine 10 oder eine 8, eine 9 in den Chat schreiben, wenn Ihnen das Webinar gefallen hat. Da freue ich mich auf ihr ehrliches Feedback. Und ansonsten gerne auch mit mir auf LinkedIn, Facebook vernetzen, freue ich mich auf auch sehr, sehr drauf. Und ansonsten war das glaube ich eine Punktlandung, 45 Minuten, 10:45 Uhr. Vielen Dank für ihre Aufmerksamkeit. Wenn Fragen sind, gerne rein damit in den Chat, oder ansonsten im Nachhinein und äh gerne auch die Kundengewinnungsstrategie sichern, dann können wir da auch noch mal gemeinsam auch ein Call machen, z.B. Ja, wunderbar. Vielen lieben Dank, Jonas. Das war wirklich sehr, sehr informativ, ähm ich werde auch im Nachgang gerne noch mal alles äh live stellen. Genau. Und äh ja, ich denke, das hat uns auf jeden Fall ganz viel Wissen und auch Insider-Wissen und Praxisbeispiele gezeigt von, wie man eben die SOG-Methode einführt, wie man eben mit Google Ads optimiert seine, ja, seine äh Performance Plus Strategie aufsetzen könnte und somit eben mehr Leads und mehr Anfragen generieren kann. ähm Gerne, wenn Fragen sind, gerne in den Chat schreiben, dafür sind wir da und im Nachgang ansonsten genau mit Jonas vernetzen. ähm Super, da kommen die ersten Rückmeldung, dass ich jemand noch besprechen möchte. Ja, kann ich auch gut verstehen, dann bitte die Kontaktdaten abscannen oder Jonas bei LinkedIn suchen und finden. ähm Genau, ich bedanke mich noch mal auf jeden Fall auch, ähm freue mich, äh wenn genau Sie uns auch eine Bewertung hinterlassen, dass wir sagen: Die Webinare sind auch für was gut, wir vermitteln Wissen und ähm ja, darum geht es hier ja auch. Super, waren heute leider nur eine kleine Gruppe, ähm es gab technische Probleme gerade bei denen, die sich ähm angemeldet hatten äh und im Versand äh des ähm Meetinglinks, das hat nicht ganz geklappt. Da haben ich viele Mitteilungen bekommen, das müssen wir noch mal anschauen. Der Schuldige bin ich, äh da der da ähm das irgendwie versemmelt hat. ähm Genau, für die, die teilgenommen haben, ähm war das halt eben dadurch nur eine kleine Gruppe. Also, die 20 anderen haben sich beschwert, konnten leider nicht teilnehmen, aber die kriegen dann die Aufzeichnung geschickt. Auf jeden Fall, auf jeden Fall super. Ja, dann beenden wir auch die Aufzeichnung und sagen ganz lieben Dank an alle, die teilgenommen haben, zugeschaut haben live und alle, die jetzt nicht dabei waren, die bekommen von uns den Link, gar kein Problem, von der äh Aufzeichnung. Super, danke Jonas, an dich für diesen sehr interessanten Vortrag und deine Zeit heute Morgen. Gerne, gerne. Danke allen und immer dran denken: Es gibt nur ein Gas, Vollgas, auf jeden Fall. Super, danke schön. Auf Wiedersehen, wieder hören.