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여러분, 완전히 미친 소식을 듣고 싶으신가요? 네, 좋아요. 어쨌든 들으셔야 할 거예요. 저는 20대 어린 나이에 5년 넘게 맥도날드, 이케아, 포드, 모토로라, 야후 CEO들의 수입을 합친 것보다 더 많은 돈을 1년 동안 벌었습니다. 여기 있습니다. 그 결과 포트폴리오 수익이 2억 달러에 달했습니다. 오늘날 우리는 33세에 1억 달러를 돌파했고, 솔직히 말해서 저 자신도 이 성과에 대해 저만큼 놀란 사람은 없을 겁니다. 그래서 제가 이것을 표현하는 것은 어떤 사람들에게는 질투심을, 다른 사람들에게는 분노를, 대부분에게는 회의감을, 늙은 사람들에게는 혼란을, 그리고 소수의 사람들에게는 영감을 줄 것입니다. 그래서 그 소수의 사람들이 바로 제가 이것을 만드는 대상입니다. 나머지 사람들은 말해도 되지만, 제가 이것을 만드는 사람들은 바로 여러분입니다.
다시 돌아가 봅시다. 자, 물질적 성공으로 가는 길을 단축할 수 있는 몇 가지 방법에 대해 듣고 싶은 사람은 누구인가요? 그래서 그들은 애초에 그것을 달성하는 목적에 대해 숙고할 수 있습니다. 좋습니다. 오늘은 세 가지를 다룰 것입니다. 이것은 오늘 아침에 막 나온 따끈따끈한 소식입니다. 첫째, 제가 돈을 버는 방식이 실제로 어떻게 작동하는가. 둘째, 왜 새로운 것이 당신을 가난하게 만드는가. 셋째, 왜 더 나은 것이 길인가. 당신은 그것이 아직 말이 되지 않는다고 생각할 것입니다. 하지만 그럴 것입니다. 간단히 말해서, 많은 돈을 벌고 싶은 사람은 누구인가요? 재미있는 점은, 지금 여러분이 보고 있는 것은 제 원래 발표 자료가 아니라는 것입니다. 사실 저는 마지막 순간에 그것을 바꿨습니다. 전날 밤에 디저트를 먹으러 나갔는데, 행사에서 온 많은 사람들이 우연히 제가 있던 곳으로 가고 있었습니다. 제가 있던 프로즌 요거트 점심을 떠나자마자 저는 내일 발표 자료가 이 사람들이 필요로 하는 것이 아니라는 것을 깨달았습니다. 그래서 저는 그날 밤과 다음 날 아침 내내 완전히 새로운 발표 자료를 만들었고, 그것이 바로 여러분이 보고 있는 것입니다.
돈을 벌기 위해 열심히 일해야 한다고 믿는 사람은 누구인가요? 아무도 자신보다 더 열심히 일할 수 없다고 믿는 사람은 누구인가요? 제가 어디로 가고 있는지 보게 될 것입니다. 저는 여러분이 틀렸다는 것을 증명하려고 노력할 것입니다. 이것이 왜 그렇게 중요한가 하면, 우리 모두는 주장하거나 들었습니다. 인터넷에서 구루가 '아무도 나보다 더 열심히 일할 수 없다'고 말하는 것을 들어본 사람이 있나요? 팟캐스트에서 그런 말을 하거나 인스타그램에 게시물을 올리는 사람들을 들어본 적이 있나요? 그것은 정말 저를 미치게 합니다. 그리고 그것은 저를 미치게 하는 이유는 잘못된 교훈을 가르치기 때문입니다. 그래서 우리는 매일 일한다고 주장하면서도 그 단어를 정의조차 할 수 없다는 것을 어떻게 말할 수 있을까요? 그래서 일한다는 것을 어떻게 정의하나요? 과학적인 정의는 일 = 힘 x 거리입니다. 문제는 그것이 지식 노동자에게는 그다지 유용하지 않다는 것입니다. 우리 대부분은 실제로 육체 노동을 하고 있지 않습니다. 유용하지 않습니다. 두 번째 방법은 시간의 투입 측면에서 생각할 수 있습니다. 마치 그것이 얼마나 열심히 일하는가와 같은 것인가요? 아무도 나보다 더 열심히 일할 수 없다. 나는 더 오래 일한다. 매일 16시간, 18시간 일하는 유일한 사람이 당신이라고 생각하나요? 중국에 가보세요. 미국에서 그렇게 말할 수 있는 사람이 있는지조차 모르겠습니다. 저는 정말로 진지하게 말하는 것입니다. 그래서 제가 이런 것들을 볼 때마다 저는 정말로 미쳐버립니다. 그래서 문제는 많은 사람들이 깨어 있는 시간 내내 일한다는 것입니다. 그리고 더 많은 시간을 일하라고 제안하면 수면 시간이 줄어들고, 저는 그것이 지식 노동자에게 좋은 생각이라고 생각하지 않습니다. 그래서 왜 아무도 당신보다 더 열심히 일할 수 없나요? 다시 말해, 모두가 그 시간을 일하고 있습니다. 그러면 다음은 '아무도 나보다 더 열심히 일할 수 없다'는 것입니다. 아무도 나보다 더 열심히 노력하지 않을 것입니다. 그래서 당신은 참가 트로피를 원하나요? 이것이 당신의 직원들이 열심히 일한다고 생각하게 만들고 싶은 방식인가요? 저는 그렇지 않습니다. 저는 원하지 않을 것입니다. 그래서 일의 정의가 힘 x 거리도 아니고, 우리가 하는 일에 들이는 시간의 양도 아니고, 우리가 쏟는 노력이나 얼마나 열심히 노력하는지도 아니라면, 일은 무엇인가요? 우리는 그것을 명확히 해야 합니다. 돈을 벌기 위해 그것을 해야 한다면, 우리가 실제로 무엇을 하려고 하는지 알아야 합니다.
자, 알렉스의 정의는 다음과 같습니다. 일 = 결과. 멋진 이미지. 결과 = 양 x 레버리지. 쉬운 말로 하면, 어떤 일을 하는 횟수 x 그 일을 할 때마다 얻는 양입니다. 어떻게 하면 더 빨리 일할 수 있을까요? 작업 속도 = 같은 것을 시간으로 나눈 것입니다. 쉬운 말로 하면, 시간당 결과입니다. 그것이 당신이 더 빨리 일하는 방법입니다. 이는 세계에서 가장 열심히 일하는 사람이 객관적으로 측정될 수 있다는 것을 의미합니다. 그 남자는 2022년에 세계에서 가장 열심히 일하는 남자입니다. 그는 순자산 1,400억 달러를 추가했습니다. 참고로 그것은 빌 게이츠가 그의 경력 전체 동안 1년 동안 벌어들인 것보다 많습니다. 잠시 생각해 보세요. 그리고 다음 해에 그는 정확히 같은 금액을 다시 벌었습니다. FYI, 그것은 주당 20억 달러입니다. 그래서 시간당 결과입니다. 1년이라는 시간이 있고, 결과가 있습니다. 그는 가장 열심히 일하는 남자입니다. 그렇다면 2027년 챔피언은 누가 될까요? 제가 이것을 하는 이유는 여기 있는 누군가가 2027년 챔피언이 되기를 바라는 마음 때문입니다. 좋습니다. 그럼 시작해 봅시다. 만약 당신이 그것이 되고 싶다면, 주의를 기울이세요. 이것이 당신에게 도움이 될 것입니다.
그렇다면 어떻게 하면 더 많은 결과를 얻을 수 있을까요? 사업 게임에서 그것은 기업 가치입니다. 그것은 얼마나 많은 가치가 있는가입니다. 결과죠? 우리는 이것을 가지고 있고, 저는 멋진 유연한 팔을 가지고 있습니다. 볼륨은 우리가 레버를 움직이는 횟수입니다. 저는 말 그대로 오늘 아침에 이 모든 이미지를 만들었습니다. 저는 그것들에 대해 매우 자랑스럽습니다. 볼륨은 레버를 움직이는 횟수입니다. 레버리지는 당신이 사용하는 레버 자체의 길이입니다. 결과는 반대편에서 얼마나 들어 올릴 수 있는지입니다. 몇 가지 예를 살펴봅시다. 제가 말할 때 외치면 됩니다. 높음 또는 낮음이라고 말하세요. 높음 또는 낮음? 높음 또는 낮음? 높음. 더 높음. 낮음. 매우 높음. 제가 이것을 넣은 이유는 특정 시점에서는 사람의 힘이 얼마나 강한지가 아니라, 당신이 얼마나 많은 레버리지를 가지고 있는지에 달려 있기 때문입니다. 그것이 이 슬라이드의 요점입니다. 그렇다면 높음 또는 낮음? 볼륨 x 1000. 그것은 다른 것과 똑같이 깁니다. 가장 높음. 네.
이제 우리가 일이 무엇인지 이해했으므로, 더 많은 활동을 하거나 더 많은 레버리지를 사용하여 더 많은 결과를 얻을 수 있습니다. 더 많이 하는 것은 시간과 신체 능력으로 제한됩니다. 당신이 얻는 것, 즉 레버리지는 제한이 없습니다. 제한이 없습니다. 저는 Gen Z로부터 그것을 배웠습니다. 여기 있습니다. 음, 재미있는 사실은 워렌 버핏이 작년에 코카콜라에서 5억 달러의 배당금을 받았다는 것입니다. 소유주로서 CEO는 5천만 달러를 벌었습니다. 그는 CEO보다 코카콜라에 대해 일하는 시간이 적었습니다. 그렇다면 그가 더 열심히 일하고 있는 것인가요? 우리가 정의한 대로요? 네. 더 많은 결과. 우리는 게임을 잘못하고 있었습니다. 경쟁자를 능가하고 싶다면, 실제로 해야 할 일은 그들을 능가하는 것입니다.
그렇다면 누가 더 많은 일을 할까요? 하루에 100통의 전화를 거는 사람과 또 다른 사람, 하루에 100통의 전화를 거는 사람이 있습니다. 더 많은 기술을 가진 사람이 더 많은 결과를 얻습니다. 한 사람은 100통의 전화를 걸고, 다른 사람은 100통의 전화를 겁니다. 전화 통화를 더 잘하는 사람이 더 많은 결과를 얻습니다. 좋습니다. 그들이 동등한 기술을 가지고 있고, 하루 8시간 동안 전화를 건다고 가정해 봅시다. 아, 질문을 잊었네요. 누가 더 많은 일을 할까요? 여기 답이 있습니다. 자동 다이얼러를 가지고 있어서 통화 시간을 최대한 유지하는 사람입니다. 같은 기술, 같은 시간, 같은 자동 다이얼러를 사용하여 통화 시간을 최대화합니다. 그렇다면 누가 더 많은 일을 할까요? 최고의 목록을 가진 사람입니다. 그들은 같은 목록, 같은 기술, 같은 다이얼러, 하루 8시간을 가지고 있습니다. 물리적인 제품을 판매하고 있다면 12월에 판매하는 사람, 블랙 프라이데이에 판매하는 사람, 물론이죠. 더 많은 레버리지, 같은 노력, 더 많은 결과. 좋습니다. 이 모든 것이 동일하다고 가정해 봅시다. 그렇다면 누가 이제 누가 동등한가요? 저는… 글쎄요, 다른 무엇이 있나요? 그는 실제로 그것을 불렀습니다. 더 나은 제안으로 전화하는 사람입니다. 이제 우리는 같은 시간, 같은 시기, 같은 목록, 같은 제안, 같은 다이얼러, 동등한 기술, 하루 8시간을 가지고 있습니다. 그렇다면 이제 동등해야겠죠? 녹음된 발표를 하고 1천만 명에게 보낸 사람입니다. 이것을 더 나아가 봅시다. 만약 그 사람이 전화를 전혀 하지 않고 아무것도 하지 않았다면 누가 더 많이 벌까요? 지구상 최고의 통화자와 비교했을 때요? 그 사람은 팀을 가지고 있습니다. 그는 15명의 직원을 전화기에 두고 있습니다. 당신이 얼마나 좋은지, 그리고 당신이 '글쎄요, 저는 15명이 될 수 있다고 생각합니다'라고 말한다면, 1500명은 될 수 없습니다. 당신은 누구인가요? 레버리지입니다. 그리고 그 사람은 전화를 전혀 하지 않았습니다. 제가 무대에 있는 동안 오늘 저를 위해 더 많은 사람들이 전화하고 있습니다. 레버리지입니다. 게임은 조작되었고, 당신은 존재하지 않는 규칙으로 플레이하고 있었습니다. 더 많은 돈을 벌고 싶다면, 당신의 시간을 더 많이 활용해야 합니다. 더 많은 레버리지가 필요합니다. 그리고 이것은 말이 되어야 합니다. 왜냐하면 우리 모두는 시간을 돈으로 바꾸기 때문입니다. 그리고 제가 이것을 당신에게 증명할 수 있습니다. 당신은 인생의 매 순간 시간을 보냅니다. 당신은 살아있는 동안 돈을 받습니다. 그래서 돈을 시간으로 나눈 것은 결과의 비율입니다. 우리는 모두 시간당 달러를 받습니다. 제가 이 말을 이 청중에게 특별히 하는 이유는 여러분 모두가 수동적 소득에 속고 있기 때문입니다. 그것은 수동적이지 않습니다. 덜 활동적이지만, 이진적이지 않습니다. 활동적이거나 수동적이지 않습니다. 얼마나 활동적인가요? 주식 시장에서 한 번의 거래를 한다면, 거래를 분석하고 하지 않기로 결정한 다른 모든 거래를 실행하는 데 걸린 모든 시간, 그리고 돈을 모으고 다른 모든 것을 하는 데 걸린 모든 시간입니다. 그것은 모두 당신이 그것을 하는 데 걸린 시간입니다. 그 시점 이후에는 시간당 수익이 증가합니다. 이것이 말이 되나요? 제가 여기서 말하는 요점은 시간은 우리 모두가 똑같이 가지고 있는 것이라는 것입니다. 지갑에 24달러가 있습니다. 그것은 우리가 그것을 어떻게 할당하고 그것으로 무엇을 얻는지에 관한 것입니다. 얼마나 잘 거래하는지에 관한 것입니다. 방금 말했습니다. 여기 있습니다.
레버리지는 당신이 투입한 것과 당신이 얻는 것의 차이입니다. 그것에 대한 멋진 정의가 있습니다. 이것이 제가 가진 최고의 정의입니다. 그래서 저는 세 가지를 다룰 것이라고 말했습니다. 첫 번째는 돈을 버는 방식이 실제로 어떻게 작동하는가입니다. 그 질문에 대한 답은 레버리지입니다. 당신은 당신의 시간을 더 많은 결과, 더 많은 결과와 교환하여 더 많은 돈을 법니다. 두 번째는 왜 새로운 것이 당신을 가난하게 만드는가입니다. 그리고 이것은 여기에 있는 모든 사람들에게 특히 관련이 있습니다. 이것의 일부는 어젯밤 요거트랜드에서 했던 대화에서 영감을 받았습니다. 그래서 거기에 계셨던 모든 분들께 감사합니다. 이것은 또한 레버리지를 얻지 못하는 방법이기도 합니다. 그리고 저는 이것을 만들도록 강요받았는데, 왜냐하면 저는 여러분 중 일부가 이것에 공감하기를 바라기 때문입니다. 왜냐하면 저는 여러분 대부분이 이것을 하고 있다고 내기할 수 있기 때문입니다. 레버리지를 얻지 못하는 방법에는 오늘 제가 나누고 싶은 다섯 가지가 있습니다. 첫째, 정보 없는 낙관주의. 둘째, 건설업자 친구에 대한 이야기입니다. 셋째, 제가 마법 지팡이 이야기라고 부르는 것입니다. 넷째, 하프 벨 다리입니다. 다섯째, 빨간 드레스 입은 여자입니다. 당신은 '나는 전혀 모르겠다'고 생각할 것입니다. 그리고 그것은 당신이 그럴 것이라는 뜻입니다.
그럼 정보 없는 낙관주의부터 시작해 봅시다. 여기 이 변화의 단계, 전환의 단계를 본 사람이 있나요? 이 차트를 전에 본 적이 있나요? 좋아요, 좋습니다. 많은 사람이 아니군요. 완벽합니다. 다섯 단계가 있습니다. 그리고 저는 이것을 처음 봤을 때 그것이 제 삶을 바꿨다는 것을 기억합니다. 새로운 것을 분석할 때마다, 친구가 자신이 하고 있고 많은 돈을 벌고 있다고 말하는 것을 들은 적이 있나요? 그리고 당신은 즉시 당신이 하고 있는 것에 대해 형편없다고 느끼고, '나는 내 기회 차량에서 내려서 그들이 하는 것을 해야겠다'고 생각한 적이 있나요? 누가 그렇게 느꼈나요? 감사합니다. 모두가 그렇습니다. 그 이유는 우리가 1단계, 즉 정보 없는 낙관주의에 있기 때문입니다. 당신은 그들이 말하는 것에 대해 충분히 알지 못합니다. 그들은 단지 하이라이트만 제공하고, 인스타그램 릴만 제공하고, 실제는 제공하지 않습니다. 당신이 당신의 작은 차량에서 내려서 그곳으로 가기로 결정하면, 당신은 친구에게 '왜 돈을 못 벌고 있지?'라고 말합니다. 그는 '오, 글쎄요, 처음에 당신에게 말하지 않았던 다른 100가지 단계가 있어요. 하지만 사실 거의 불가능하고, 저는 정말 운이 좋았어요. 그 한 번은요.'라고 말합니다. 그리고 갑자기 당신의 옛 직장의 모든 사람들이 당신보다 더 많은 돈을 벌고 있는 것처럼 보입니다. 하지만 네, 계속합시다. 그래서 당신은 2단계, 즉 정보에 입각한 비관주의로 넘어갑니다. 당신은 이제 당신이 원하는 돈을 벌기 위해 필요한 것에 대해 알고 있습니다. 이제 당신은 이것이 아마도 가장 나쁜 부분이라고 생각할 것입니다. 하지만 시간이 지나도 여전히 형편없고, 아직 돈을 벌지 못했습니다. 이제 더 나쁩니다. 왜냐하면 당신은 더 많은 시간을 투자했고 여전히 제로이기 때문입니다. 그래서 당신의 시간당 실제 결과는 낮습니다. 그래서 그것이 그렇게 고통스러운 이유입니다. 사람들이 의미의 위기에 빠지는 곳입니다. '내가 왜 이걸 하고 있는 거지? 돈이 무슨 소용이 있나?'라고 생각합니다. '아이들과 더 많은 시간을 보내면 더 행복할 텐데.' 당신은 어려움에 직면하여 목표를 바꿉니다. 그래서 대부분의 경우 사람들은 충돌하고 불타버립니다.
하나를 건너뛰고 다시 돌아오겠습니다. 시각적인 것이 제가 원하는 대로 작동하기를 바랍니다. 아, 젠장. 좋아요. 그래서 의미의 위기에 있다면, 이것이 대부분의 사람들이 벗어나는 곳입니다. 여기서 네 번째 점, 아래쪽의 네 번째 점이 어떻게 되나요? 만약 제가 그것을 지우고 다시 정보 없는 낙관주의라고 쓴다면, 그것이 대부분의 사람들이 하는 것입니다. 당신은 멋진 것을 발견합니다. 정보 없는 낙관주의. 그것은 좀 형편없습니다. 오, 젠장, 생각보다 훨씬 어렵네요. 정보 없는 낙관주의. 다른 것을 시도해 보겠습니다. 그리고 당신은 그것을 반복해서 합니다. 비디오 게임과 현실 세계의 차이점은 보스를 만나고 레벨을 통과할 수 없을 때까지 보스를 이길 수 없다는 것입니다. 비디오 게임에서 죽으면 몇 초 후에 다시 시작합니다. 기업가 정신의 게임에서는 몇 년 후에 다시 시작합니다. 이것이 사람들이 발전하지 못하는 이유입니다. 그들은 같은 보스와 계속 싸우고, 같은 똥 같은 교훈을 배우지 못하고, 계속해서 지고 있습니다. 그리고 저는 이것을 말하는 이유는 여러분 중 일부가 요거트랜드에서 들었고, 그것이 다른 사람들을 대표한다는 것을 알고 있기 때문입니다. 여러분은 같은 보스와 계속 싸우고 있고, 그 보스는 그것을 고수하고 다양한 차트에서 그것을 얻는 것입니다. 의미의 위기는 절망의 계곡이라고도 불립니다. 거기서 벗어나면 정보에 입각한 낙관주의에 도달합니다. 당신은 그것을 알아냅니다. 제가 이 한 가지를 해야 했고, 그러면 이것이 작동하기 시작했습니다. 그리고 아시다시피, 저는 인터넷에서 찾은 이 도구를 통해 목록을 정리할 수 있다는 것을 알게 되었습니다. 왜냐하면 제가 이 포럼에 가입했고, 그들은 그것을 하기 시작했고, 갑자기 제 픽업률이 세 배가 되었습니다. 또는 응답률이 세 배가 되었습니다. 또는 웹사이트 처리량이 증가했습니다. 뭐든요. 그래서 당신은 그 부분을 통과해야 합니다. 그러면 정보에 입각한 낙관주의에 도달하고, 6단계에서 달성합니다. 그리고 모든 친구들이 '야, 뭐 하는 거야?'라고 말합니다. 당신은 '오, 나 이거 있어.'라고 말합니다. 그러면 그들 모두가 옵니다. 그것이 대부분의 사람들이 처음부터 무언가를 반복해서 시작하고 교훈을 배우지 못하는 곳입니다. 그래서 이것이 그들의 삶이 반복되는 모습입니다. 지난 24개월 동안 사업을 두 개 이상 가진 사람은 누구인가요? 솔직하게 말해 보세요. 감사합니다. 솔직하게 말해줘서 감사합니다. 첫째, 그것은 정상입니다. 저는 사업을 아홉 개 가지고 있었고 파산했습니다. 그래서 저는 경험의 고통으로 이것을 말하는 것입니다. 설교하기 위해 말하는 것이 아닙니다. 더 빨리 통과할수록 더 빨리 돈을 벌기 시작할 것이라고 말하는 것입니다. 보스를 이겨야 합니다. 모두들 잔디가 더 푸르다고 생각하지만, 다른 쪽도 여전히 똥으로 가득 차 있습니다. 그래서 잔디가 그렇게 좋은 것입니다. 똥이 어디에나 있습니다. 우리는 오랫동안 우리와 함께한 CFO가 있습니다. 그녀는 작년에 우리 모든 엑시트를 거쳤습니다. 그녀는 아마 60세에 가까울 것입니다. 그리고 그녀는 노래해야 합니다. 그녀는 '모두 똥이야. 어떤 사업이든 상관없어. 모두 똥이야.'라고 말합니다. 그녀는 남부 사람이고, 수잔은 훌륭합니다. 하지만 그것은 항상 저에게 이것을 상기시켜 줍니다. 항상 똥이 있다는 것입니다. 그리고 우리가 새로운 것을 시작할 때, 우리는 이전에 몰랐던 것을 접하고 '오, 이것이 이것을 더 형편없게 만드는구나'라고 생각합니다. 그리고 우리는 '점프할 건가?'라고 생각합니다. 아니요. 글쎄요, 이것은 새로운 정보입니다. 훌륭합니다. 우리는 더 많은 정보를 얻었습니다. 환상적입니다.
그래서 이것이 당신을 가난하게 만드는 첫 번째 것입니다. 정보 없는 낙관주의. 두 번째는 제가 당신에게 들려주고 싶은 작은 이야기입니다. 약 2~3년 전에 고등학교 때 알던 남자에게서 전화가 왔습니다. 우리는 한동안 이야기하지 않았습니다. 그는 '이봐, 나 지붕 사업이 있는데, 확장하고 싶어. 크게 하고 싶어.'라고 말했습니다. 저는 '정말 멋지다, 친구.'라고 말했습니다. 그래서 그는 지붕 사업에 대해 이야기했고, 지붕 사업에 대해 이야기했습니다. 그리고 갑자기 그는 '오, 네, 일반 계약 작업도 좀 합니다.'라고 말했습니다. 저는 '알겠습니다. 지붕 사업을 왜 확장하지 않나요?'라고 말했습니다. 그는 '글쎄요, 돈을 테이블에 남겨두지 않아요.'라고 말했습니다. 좋아요. 그리고 이것은 여러분 중 일부에게 와닿을 것입니다. 그리고 그는 '그래서 지붕 사업과 GC 사업을 하고 있군요.'라고 말했습니다. 그는 '네, 그걸 하고 있어요.'라고 말했습니다. 그는 잠시 멈춥니다. '글쎄요, 우리는 집을 사고파는 일도 합니다. 그래서 우리는 그것들을 고치고 팝니다. 우리는 계약 작업도 합니다. 하지만 우리는 지붕을 고칩니다. 그래서 우리는 엄청난 비용을 얻습니다. 우리는 수직적으로 통합되어 있습니다.'라고 말했습니다. '이봐, 3백만 달러를 벌고 있는데, 수직적으로 통합되어 있니? 당신은 산만해져 있습니다.'라고 말했습니다. 그리고 그는 '어떻게 확장하나요?'라고 물었습니다. 저는 '하나만 골라.'라고 말했습니다. 그는 '무슨 뜻이야?'라고 물었습니다. 저는 '하나만 골라.'라고 말했습니다. 그는 '왜 당신이 지붕만으로 10억 달러짜리 지붕 사업을 만들 수 없다고 생각하나요? 그리고 지붕만 더 잘하게 되나요?'라고 말했습니다. 그는 '글쎄요, 저는 돈을 테이블에 남겨두지 않아요.'라고 말했습니다. 테이블에 돈을 남겨두지 않는다고 말한 사람은 누구인가요? 당신이 테이블에 남겨두는 돈은 당신이 중요하게 생각하는 한 가지에 집중하지 않는 것입니다. 그리고 참고로 이것은 포브스의 자수성가 여성 목록입니다. 다이앤 헨드릭스입니다. 그녀는 가장 부유한 자수성가 여성 1위입니다. 그리고 그녀는 ABC Supply를 소유하고 있습니다. 지붕 사업입니다. 집을 파는 사업이 아닙니다. 일반 계약 사업이 아닙니다. 지붕 사업입니다. 왜 그는 그것을 만들지 않았을까요? 그는 다이앤 헨드릭스보다 똑똑합니다. 그래서 이것이 목록입니다. 그리고 제가 여러분에게 주목했으면 하는 것은 이것입니다. 이것은 포브스의 자수성가 여성 상위 6명입니다. 거기에 있는 사람들의 나이를 주목하세요. 왼쪽 열은 75, 78, 84, 90, 89, 63입니다. 오른쪽에는 지붕, 의료, 소프트웨어, 소매, 주유소, 트럭, 리틀 시저 피자, IT, 섹시함이 있습니다. 이 슬라이드의 요점은 장대한 것을 만들고 싶다면, 당신은 스스로를 당신보다 똑똑하다고 설득하지 않고도 같은 일을 오랫동안 할 수 있어야 한다는 것입니다. 즉, 돈을 벌고 싶지 않다면 다음을 해야 합니다. 첫째, 여러 가지 일을 하십시오. 둘째, 짧은 기간 동안 하십시오. 너무 오래 고수하지 마십시오. 성공을 볼 수도 있기 때문입니다. 셋째, 도움을 받지 마십시오. 넷째, 모든 실수를 스스로 하십시오. 그것이 가장 좋은 방법입니다. 그렇지 않으면 다른 사람들의 실수로부터 배우기 시작하면 더 빨리 움직일 수 있습니다. 그러니 그러지 마세요. 실수를 하면 다시 하십시오. 반복하십시오. 특히 '나는 여기에 전에 와봤다'고 생각한다면. 같은 일을 하십시오. 학습의 정의를 아는 사람은 누구인가요? 같은 조건, 다른 행동이라고 말하겠습니다. 따라서 누군가에게 무언가를 가르치고 같은 조건을 제시했는데도 그들의 행동이 변하지 않았다면, 그들은 배우지 못한 것입니다.
이번 주말에 이 워크숍에 와서 무언가를 배우려는 의도로 왔다면, 여기에 있는 모든 사람이 배우려는 의도로 왔다면 손을 들어줄 수 있나요? 만약 집으로 돌아가서 당신의 행동이 변하지 않는다면, 당신은 아무것도 배우지 못한 것입니다. 돈을 태우고, 여기 있는 시간과 여행 시간 동안 잃었던 결과도 함께 태워버렸습니다. 그래서 그 정의가 제 마음에 새겨졌다면, 만약 제가 무언가를 배우고 싶고 제시된 같은 조건이 있다면, 제가 다시 같은 일을 한다면, 그것은 제가 배우지 못했다는 것을 의미한다는 것을 스스로에게 물어봐야 합니다. 그리고 저는 이 보스와 다시는 놀고 싶지 않습니다. 그래서 돈을 벌고 싶다면, 그것을 뒤집을 수 있습니다. 한 가지 일을 아주 오랫동안 하고, 다른 사람들에게 도움을 받고, 다른 사람들이 무엇을 해왔는지 관찰하고, 실수하면 한 번만 합니다. 만약 실수를 할 것이라면, 그리고 항상 성장하고 당신이 가지고 있던 믿음에 도전하고 '내가 사실이라고 믿는 것 중에 사실이 아닌 것은 무엇인가?'라는 질문에 답하려고 노력하십시오. 왜냐하면 평범한 사업은 비범한 결과를 만들기 위해 비범한 시간을 들여야 하기 때문입니다. 복리가 중요합니다. 만약 당신이 지금 있는 차량이 시간이 지남에 따라 복리되지 않는다면, 차량을 바꾸십시오. 만약 당신이 그것을 오랫동안 고수한다면 당신이 가난할 것이라는 것이 불합리한 것에 들어가십시오. 그것이 제 건설업자 친구 이야기였습니다.
그래서 저는 다른 친구와 대화를 나눴는데, 그는 사업을 수십 개 가지고 있었습니다. 수십 개요. 저는 그가 얼마나 많은 사업을 가지고 있는지에 대한 스프레드시트를 받았습니다. 그리고 그들은 모두 똥 사업이었습니다. 실제로 돈을 벌지 못했지만, 로고와 웹사이트, 그리고 약간의 VA가 있었습니다. 아시죠? 사업이라고요. 그리고 그는 '나는 그냥 뜨는 것을 기다렸다가 거기에 올라탈 것이다'라는 잘못된 믿음을 가지고 있었습니다. 이 생각 해본 사람 있나요? 알겠습니다. 집중하겠습니다. 그냥 기다리겠습니다. 인내심을 가지겠습니다. 어떤 것이 작동하는지 보고, 통계적으로 좋은 사람이니까 승리한 말에 올라타겠습니다. 하지만 현실은 그들 중 누구라도 성공할 수 있다는 것입니다. 10억 달러짜리 지붕 사업을 할 수도 있고, 10억 달러짜리 GC 사업을 할 수도 있고, 10억 달러짜리 주택 사업을 할 수도 있습니다. 하지만 그들 모두를 가질 수는 없습니다. 그래서 집중해야 합니다. 하나를 골라야 합니다. 그리고 좋은 점은 어느 것을 선택하든 크게 중요하지 않다는 것입니다. 하지만 하나는 선택해야 합니다. 선택하는 것이 그것을 성장시키는 것입니다. 아니라고 말할 수 있는 능력이 그것을 성장시키는 것입니다. 선택하는 것이 아니라, 그것의 결과로 당신이 누구인지가 결과를 바꿉니다. 차량이 아닙니다. 그것이 말이 되나요?
그렇다면 우리가 동시에 여러 가지 일을 하고 그것에 모든 시간을 쏟는 사람과 경쟁한다고 생각하는 것은 얼마나 오만한 것인가요? 말도 안 됩니다. 하지만 우리는 여전히 그렇게 합니다. 그래서 저는 이 작은 만화를 정말 좋아합니다. 이 사람은 모든 접시를 돌리고 있습니다. 그리고 이것은 빨간 머리를 한 저이고, 제 경쟁자가 될 사람에게 가서 더 많은 접시를 주는 것입니다. '저기 반짝이는 물건 좀 봐. 여기 더 많은 접시.' 저는 이것만 할 것입니다. 이것이 제가 세상에서 가장 좋아하는 것입니다. 여러 가지 일을 하는 사람과 경쟁하는 것은 매우 쉽습니다. 많은 것을 할 필요가 없습니다. 그들이 하는 일의 10분의 1만 하면 되기 때문입니다. 이것이 집중이 실제로 보이는 것입니다. 한 가지 일, 모든 것을 쏟아붓는 것. 그것을 적을 수 있습니다. 그것을 동그라미 칠 수 있습니다. 한 가지 일, 모든 것을 쏟아붓는 것.
그래서 제가 수십 개의 질문이 담긴 엑셀 시트를 가지고 있던 친구에게 물었습니다. 만약 제가 마법 지팡이를 가지고 당신의 모든 부업을 하나만 끝낸다면, 단 하나만. 가장 많은 기회가 있다고 생각하는 것, 아마도 지금 가장 많은 돈을 벌고 있지만 지루해서, 오랫동안 해왔기 때문에 관심을 기울이지 않는 것. 그는 '네.'라고 말했습니다. 저는 '어떤 사업인지 아나요?'라고 물었습니다. 그는 '네.'라고 말했습니다. 저는 '좋아요. 다른 모든 것을 끝낸다면, 그 일을 성장시키는 것이 얼마나 쉬울까요?'라고 말했습니다. 그는 저를 쳐다보며 '정말 [ __ ] 쉬울 거예요.'라고 말했습니다. 저는 '흠, 흥미롭네요.'라고 말했습니다. 그리고 그는 '하지만 그건 너무 어려울 거예요. 왜냐하면 아무도 신경 쓰지 않는 진짜 이유 때문이에요.'라고 말했습니다. 아무도 신경 쓰지 않아요. 하지만 저는 그것을 해고해야 합니다. 네. 하지만 저는 그것을 폐쇄해야 합니다. 네. 하지만 저는 해고해야 합니다. 네. 당신이 원하는 모든 부는 몇 가지 어려운 대화의 반대편에 있습니다. 그리고 대부분의 사람들은 평생 동안 그것을 하지 않고 가난하게 지내며 왜 그런지 궁금해합니다. 그것은 형편없을 것입니다. 괜찮을 것입니다. 그것이 제 세 번째 이야기, 마법 지팡이였습니다. 네 번째, 제가 가장 좋아하는 이야기입니다. 매트릭스를 본 사람은 누구인가요? 멋집니다. 당신은 빨간 드레스 입은 여자를 거절할 수 있는 사람이 되어야 합니다. 빨간 드레스 입은 여자는 세상에서 반짝이는 물건, 아름답고 멋진 모든 것을 나타냅니다. 당신의 취향에 맞는 빨간 드레스 입은 여자든 무엇이든요. 그리고 이것은 제가 이제 고통스럽게 배운 것입니다. 빨간 드레스 입은 여자에게 '아니오'라고 말할 수 있다는 것은 수준을 바꿉니다. 당신은 길모퉁이의 약쟁이에게 '아니오'라고 말할 수 있습니다. 월 1,000달러. '그녀에게 '아니오'라고 말할 수 있어요. 걱정 없어요. 더 좋은 게 있어요.'라고 말합니다. 하지만 월 10,000달러짜리 여자에게는 '흠, 흥미롭네요.'라고 말합니다. 그리고 만약 당신이 월 10,000달러를 벌고 있다면, 그 여자에게 '아니오'라고 말하기는 어렵습니다. 하지만 당신이 열심히 일하고 규율 있는 [ __ ]이고 월 100,000달러에 도달했다고 가정해 봅시다. 월 100,000달러짜리 여자, 즉 이전에 '아니오'라고 말했던 여자보다 훨씬 더 큰 기회가 있습니다. 그리고 당신은 모든 수준에서 근육을 단련하는 법을 배워야 합니다. 이것은 제가 어렵게 배운 교훈입니다. 저는 짐 런치(Gym Launch)가 연간 2,600만 달러를 벌고 있을 때 보충제 회사를 시작했습니다. '오, 짐 런치(Gym Launch)를 내년에 4천만 달러로 만들자. 다른 것을 시작하자.'라고 말하는 대신, 짐 런치(Gym Launch)는 그대로 유지되었고, 우리는 3천 7백만 달러에 도달한 또 다른 수익원을 추가했습니다. 하지만 전략적으로 그것은 실수였습니다. 저는 그 이야기를 할 수 있습니다. 종이 위에서는 훌륭하게 들립니다. 회사를 팔았고, 많은 돈을 벌었지만, 그것은 올바른 움직임이 아니었습니다. 그래서 저는 백만 달러 기회, 5백만 달러, 1천만 달러 기회에 '아니오'라고 말하는 법을 배웠지만, 2천만 달러를 벌고 있을 때 2천만 달러 기회에 '아니오'라고 말하는 법은 배우지 못했습니다. 그래서 빨간 드레스 입은 여자는 더 유혹적이고, 더 매력적이 됩니다. 당신이 더 잘할수록, 더 많은 지위를 얻을수록, 당신은 더 뜨거운 여자를 끌어들입니다. 그리고 저는 이것을 기업가를 위한 비유로 말하는 것입니다. 그것이 모든 사람에게 말이 되나요? 빨간 드레스 입은 여자에게 관심 없는 사람들을 위해요? 왜냐하면 이것이 빨간 드레스 입은 여자가 실제로 어떻게 보이는지입니다. 당신의 [ __ ]을 망치고 당신을 산만하게 하여 당신이 공에 집중할 수 없게 만들 준비가 되어 있습니다. 그리고 결국 그녀는 당신을 너무 얇게 펴서 어떻게 빠져나갈지 모르게 만듭니다. 그것은 유사의 느낌입니다. 왜냐하면 당신이 여기서 불을 끄자마자 여기 불이 있고, 여기 불이 있고, 여기 불이 있습니다. 더 많은 인재가 필요합니다. 당신은 최고의 사람을 데려와서 그 문제를 해결합니다. 그러면 이 일이 [ __ ]이 됩니다. 어떻게 빠져나갈 수 있나요? [ __ ]을 잘라야 합니다. 당신의 자존심을 먹어야 합니다. 수익이 줄어드는 것을 지켜봐야 합니다. 그래서 다시 집중하고, 재편성하고, 군대를 불러 모아야 합니다. 제가 이것을 말하는 이유는 여기 있는 누군가가 이것을 해야 하기 때문입니다. 그리고 저는 [ __ ] 누군가에게서 이것을 들었으면 좋았을 것입니다. 그러면 많은 고통을 피할 수 있었을 것입니다.
그렇다면 빨간 드레스 입은 여자에게 '아니오'라고 말할 수 있는 사람이 되려면 어떻게 해야 할까요? 당신은 그 성격 특성을 가진 사람이 할 법한 활동을, 기분이 좋지 않더라도 하십시오. 그래서 집에 가는 이야기를 해드리겠습니다. 레이라와 저는 얼마 전에 산책을 하고 있었습니다. 그리고 저는 '나는 너무 참을성이 없어. 나는 너무 참을성이 없어. 더 참을성이 있어야 해.'라고 말했습니다. 그리고 그녀는 '나는 당신이 참을성이 없다고 생각하지 않아요.'라고 말했습니다. 저는 '네, 그래요. [ __ ] 싫어요. 이것이 더 빨라지기를 원해요. 모든 것이 더 크고, 더 빠르고, 더 강해지기를 원해요.'라고 말했습니다. 그녀는 '네, 하지만 당신은 행동을 바꾸지 않아요. 당신은 그렇게 느끼지만, 장기적인 전략적 비전에 맞지 않는 행동은 아무것도 하지 않았어요.'라고 말했습니다. 저는 '네, 하지만 [ __ ] 기분이 나빠요. 나는 그것에 대해 선처럼 되고 싶어요.'라고 말했습니다. 그녀는 '네, 그것은 작동 방식이 아니에요.'라고 말했습니다. 그녀는 '인내는 우리가 느끼는 방식이 아니라 우리가 하는 행동에 관한 것입니다.'라고 말했습니다.
그렇다면 용기는 두려움의 부재가 아니라 두려움에도 불구하고 행동하는 것이라는 말을 들어본 사람은 누구인가요? 인내는 참을성이 없다고 느끼지 않고 기다리는 것에 대해 형편없다고 느끼지 않는 것이 아닙니다. 그것은 그것에 대해 형편없다고 느끼고 그것을 하고 싶음에도 불구하고 기회를 잡지 않는 것에 관한 것입니다. 충성심은 당신의 눈이 가끔 다른 곳을 보지 않는다는 것을 의미하지 않습니다. 또는 당신이 느끼고 싶지 않은 욕망을 느낄 수도 있습니다. 그것은 당신이 무엇에 행동하는지에 관한 것입니다. 왜냐하면 여기 누가 더 나은 사람을 원하겠습니까? 저는 당신이 이미 어디로 가고 있는지 안다고 생각합니다. 충성심에 관해서는 어떻게 더 나은 사람을 원하나요? 당신은 그 생각을 행동으로 옮기지 않는 사람을 원합니다. 그것이 특성을 얻는 방법입니다. 그리고 시간이 지남에 따라 이것이 제 믿음입니다. 만약 당신이 그것을 충분히 여러 번 한다면, 그 감정은 노출 요법을 통해 사라집니다. 마치 이 조건에 반복적으로 노출되고 결국 당신은 죽지 않는다는 것을 알게 됩니다. 왜냐하면 그것이 그렇게 느껴지기 때문입니다. 그래서 그것이 충성심 문제든, 성실성 문제든, 용기 문제든, 집중 문제든, 오늘 이 메시지의 요점은 그 사람이 되기 위해 당신은 단지 그 믿음을 가진 사람처럼 행동하기 시작하고 그렇게 행동하면 그것이 새겨질 것입니다.
새로운 방해물은 레버리지를 죽이고 당신을 가난하게 만듭니다. 집중은 그것을 증폭시킵니다. 저는 세 가지를 말했습니다. 첫째, 돈을 버는 방식이 실제로 어떻게 작동하는가. 그것은 모두 레버리지에 달려 있습니다. 둘째, 왜 새로운 것을 만드는 것이 당신을 가난하게 만드는가. 그것은 당신이 집중해야 한다는 것을 의미합니다. 셋째, 왜 더 나은 것이 길인가. 이것이 돈을 버는 부분입니다. 이것은 우리가 포트폴리오 회사와 함께 사용하는 간단한 성장 접근 방식입니다. 더 나은 것이 새로운 것보다 낫습니다. 더 나은 것은 레버리지입니다. 왜냐하면 레버리지는 우리가 투입한 것에서 더 많은 것을 얻는 방법이라는 것을 기억하십시오. 더 잘하면 투입한 것에서 더 많은 것을 얻습니다. 그것이 레버리지입니다. 예를 들어, 전화 스크립트가 있다면, 콘텐츠를 만든다면, 웹사이트를 구축한다면, 후속 시퀀스가 있다면, 제안이 있다면, 현재의 일을 한다면 현재 가지고 있는 것을 얻을 것입니다. 더 좋게 만들면 활동에서 더 많은 것을 얻을 것입니다. 더 나아짐으로써 사업에서 레버리지를 창출할 수 있습니다. 그리고 더 나아짐은 지루함에서 옵니다. 우리 대부분은 감정적인 필요를 해결하기 위해 하던 일을 그만두고 기업가가 되었습니다. 그리고 우리는 그 행동에 대해 긍정적인 강화를 받았습니다. 그래서 우리는 그것을 삶의 방식으로 배웠습니다. 하지만 문제는 당신을 강요하거나 감정적인 것을 주거나 행동 임계값을 낮추어 다음 일로 뛰어들게 했던 바로 그 것이 당신의 10억 달러짜리 일이 될 수 있는 기회에서 뛰어내리게 할 것이라는 것입니다. 그것이 말이 되나요? 당신은 직장에서 불편함을 느꼈고, 직장을 그만두었습니다. 보상을 받았습니다. 그래서 당신은 '오, 내가 그만두면 보상을 받을 거야'라고 생각합니다. 하지만 그것은 잘못된 교훈입니다. 한 번만 작동하고, 그러면 그것을 잊어야 합니다. 그리고 기업가 정신의 각 수준마다 그런 교훈들이 있습니다. 그것을 잊어야 합니다. 당신을 거기에 데려간 것이 당신을 거기서 나오게 할 것입니다. 더 나은 것은 지루함에서 옵니다. 38번째 랜딩 페이지 분할 테스트를 실행하는 것은 신나지 않습니다. 돈을 더 많이 벌어줍니다. 그것은 당신이 해야 한다는 것을 알지만 하지 않는 모든 [ __ ]을 하는 것에서 옵니다.
그래서 지금 이것은 활동입니다. 이것은 능동적인 부분입니다. 지금 당신의 기존 사업에서 당신이 해야 한다는 것을 알지만 하지 않는 모든 것의 목록을 상상해 보세요. 지금 당장 머릿속에 떠오르는 것들 말입니다. 당신의 사업에서 해야 할 [ __ ]이 있다는 것을 알고 있습니다. 15초를 드리겠습니다. 그 일들이 왜 그렇게 중요한가 하면, 당신은 이미 무엇을 해야 하는지 알고 있기 때문입니다. 그리고 우리는 여기서 원자재 등을 얻습니다. 하지만 [ __ ]은 당신의 책상 위에 있습니다. 그것은 해야 할 일입니다. 그것은 해야 합니다. 그리고 우리 대부분은 무엇을 해야 하는지 알고 있고, 우리는 그것에 직면하고 싶지 않습니다. 왜냐하면 우리는 더 자극적이고 신나는 일을 하고 싶기 때문입니다. 그것은 우리를 살아있게 느끼게 합니다. 그리고 당신의 사업은 신경 쓰지 않습니다. 더 나은 것은 지루합니다. 그리고 더 나은 것은 당신이 투입한 것에서 더 많은 것을 얻습니다. 더 나은 것은 레버리지입니다.
이제 몇 개의 사업을 가진 사람은 누구인가요? 그 목록을 만드는 것은 정말 [ __ ] 어렵지 않을까요? 너무 많은 [ __ ]입니다. 사업을 만들기에는 너무 많습니다. 그것은 불가능하다는 것을 의미합니다. 그것이 당신이 하나를 선택해야 하는 이유입니다. 왜냐하면 하나의 사업을 제대로 하기 위해 해야 할 일이 너무 많기 때문입니다. 제대로 하십시오. 제대로 하면 기본적으로 성장합니다. 약속이 있습니다. 이메일 후속 조치를 더 많이 해야 한다는 것을 아는 사람은 누구인가요? 리드에게 5분 안에 전화해야 한다는 것을 아는 사람은 누구인가요? 지금 누가 그렇게 생각하나요? 좋습니다. 다른 질문을 해보겠습니다. 그리고 많은 분들이 손을 들었습니다. 5분 안에 다른 리드에게 전화하는 사람은 누구인가요? 약 두 명입니다. 판매가 세 배가 될 것입니다. 세 배. [ __ ] 사업을 세 배로 늘리고 싶은 사람은 누구인가요? 세 배. 하지만 그것은 지루하게 들립니다. 물론이죠. CRM을 구현해야 하고, 라운드 로빈을 설정해야 하고, 리드가 들어와야 하고, 팀 간의 통화 우선순위가 어떻게 작동하는지 알아내야 합니다. 그것은 지루합니다. 엄청난 돈을 벌어줍니다. 그렇게 작동합니다. 누가 이길까요? 두 개의 다른 사업. 모든 것을 제대로 한 사람. 더 나은 것이 당신이 투입한 것에서 더 많은 것을 얻습니다. 그리고 당신이 집으로 돌아가서 그것을 완료하는 데 필요한 양을 주문하면 가장 많은 결과를 가져올 것입니다. 그리고 그것들을 하나씩 제거하기 시작하십시오. 그리고 정말 흥미롭게 들리는 새로운 것들을 계속 무시하십시오. 그리고 당신은 그것을 할 수 있는 사람이 되십시오. 그것을 할 수 있는 사람인 척함으로써. 왜냐하면 당신은 이미 무엇을 해야 하는지 알고 있기 때문입니다.
그래서 이것은 제가 정말 좋아하는 정신 모델입니다. 코치나 멘토를 가진 사람은 누구인가요? 다른 사람을 코치하거나 멘토링한 사람은 누구인가요? 자신이 일을 하는 사람보다 더 나은 멘토라고 느끼는 사람은 누구인가요? 저는 항상 그렇습니다. 그래서 저는 이 질문을 스스로에게 합니다. 그것은 실제로 제가 가진 가장 심오하고 가장 도움이 되는 질문 중 하나입니다. 만약 제가 저를 코치한다면, 그리고 이것의 아름다운 점은 당신이 코치할 때 다른 의제가 없다는 것입니다. 당신은 단지 돕고 싶을 뿐입니다. 그리고 당신은 다른 누구보다 더 많은 정보를 가지고 있습니다. 당신은 모든 대화에 참여했고, 모든 이메일을 읽었고, 모든 보고서를 보았습니다. 그래서 만약 당신이 지금 당신을 코치한다면, 당신은 당신에게 무엇을 하라고 말할 것인가요? 그리고 이것의 미친 점은 [ __ ] 절반은 제가 하는 것이 아니라는 것입니다. 저를 코치하세요. 저는 당신보다 훨씬 똑똑합니다. 당신의 조언을 따르세요. 그렇게 하면 더 많은 돈을 벌 것이라고 약속합니다. '아, 하지만 저는 특별한 눈송이에요.'라고 말할 것입니다. 당신은 단지 당신이 더 똑똑하다고 스스로를 설득하고 현실이 당신에게 적용되지 않는다고 스스로에게 이유를 주고 있는 것입니다. 그것은 적용됩니다. 그리고 이것은 단지 보스 레벨입니다. 당신은 결국 당신이 그것을 녹여야 한다는 것을 깨달을 때까지 눈송이와 계속 싸워야 할 수도 있습니다. 그것을 거기에 있고, 그것을 붙잡고 있음으로써요.
그래서 제 기업가 경력에는 제 인생의 두 가지 명확한 정의 기간이 있습니다. 첫 번째 기간은 제가 산만했을 때입니다. 이것은 제가 돈을 벌지 못했을 때입니다. 저는 6개의 체육관을 가지고 있었습니다. 저는 론칭 사업을 했습니다. 우리는 체육관 턴어라운드를 합니다. 저는 실제로 제 체육관에 있지 않았습니다. 저는 치과 의사, 치과 에이전시를 가지고 있었습니다. 저는 카이로프랙틱 에이전시를 가지고 있었습니다. 아마도 다른 것도 더 가지고 있었을 것입니다. 많은 손가락이요. 그리고 저는 약 26살이었습니다. 그리고 저는 사람들에게 '오, 저는 9개의 회사를 소유하고 있어요.'라고 말하는 것을 좋아했습니다. 저는 가난했지만, 그것은 제 자존심을 만족시켰고, 제 은행 계좌는 만족시키지 못했습니다. 그래서 레이라, 제 인생의 천사가 있었습니다. 그녀는 '이것이 우리에게 가장 많은 돈을 벌어주고, 당신은 가장 적은 시간을 씁니다. 그 짐 런치(Gym Launch)라는 것이 실제로 작동합니다.'라고 말했습니다. 하지만 저는 모든 체육관을 팔아야 하고, 파트너십을 끝내야 하고, 에이전시의 사람들을 해고해야 했습니다. 그녀는 '네, 아니면 그냥 계속 하던 대로 하면 돼요. 분명히 작동하고 있어요.'라고 말했습니다. 그래서 다음 90일 동안 저는 5개의 체육관을 팔고, 하나를 폐쇄하고, 두 에이전시를 모두 폐쇄했습니다. 그리고 모든 것을 처분했습니다. 그리고 그 순간부터 12개월 후, 우리는 월 150만 달러를 벌었습니다. 제로에서요. 그리고 그 후 12개월 동안 우리는 월 450만 달러를 벌었습니다. 한 가지 일에 집중했습니다.
그것은 당신에게 유리하게 판도를 쌓는 것을 훨씬 쉽게 만듭니다. 단지 한 가지 일을 하면 됩니다. 한 가지 일에 집중하면 실패하는 것이 불가능해집니다. 한 가지 일을 오랫동안 하면 형편없어지는 것이 불가능해집니다. 만약 당신이 다른 누구보다 더 많이 그것을 한다면, 당신은 그것보다 더 나을 것입니다. 그냥 그렇습니다. 사람들은 항상 지켜봅니다. 그들은 '어떻게 그렇게 영업을 잘하게 되었나요?'라고 말합니다. 저는 4,000번의 [ __ ] 영업 통화를 했습니다. 그것이 제가 그렇게 한 이유입니다. 저는 영업 교육을 받은 적도 없습니다. 4,000번의 [ __ ] 대화입니다. 그것이 제가 그렇게 한 이유입니다. 그래서 만약 당신이 세계 최고의 영업 사원이 되고 싶다면, 다른 누구보다 더 많은 영업 대화를 하십시오. 만약 당신이 최고의 부동산 투자자가 되고 싶다면, 다른 누구보다 더 많은 거래를 하십시오. 그리고 그 이전의 후속 조치는 더 많은 우편물을 보내는 것입니다. 더 많은 콜 콜러를 가지는 것입니다. 더 많은 콜 DM을 보내는 것입니다. 그러면 당신은 최고가 될 것입니다. 그리고 만약 당신이 그것을 결과로, 당신이 보고 있는 것으로 삼는다면, 당신이 최고가 되지 않는 것이 불가능해집니다. 당신은 적어도 상위 10위 안에 들 것입니다. 그리고 미국에서 부동산 상위 10위 안에 들고 싶은 사람은 누구인가요? 괜찮을까요? 나쁘지 않을 것입니다. 그리고 모든 사람이 실패하는 이유는 빨리 움직이고 싶어하기 때문입니다. 이것이 가장 큰 문제입니다. 그래서 그들은 견고한 기반이 없습니다. 그들은 점선을 그리고, '나는 그것을 단축할 것이다. 나는 내 제품을 수정하지 않을 것이다. 나는 그것을 정말 좋게 만들지 않을 것이다. 왜냐하면 나는 빨리 가고 싶기 때문이다. 왜냐하면 나는 친구들에게 내가 매달 성장하고 있다는 것을 보여주고 싶기 때문이다.'라고 생각합니다. 문제는 그것이 단기 게임이라는 것입니다. 얼마나 자주… 식당 예는 너무 간단합니다. 너무 많은 사람들이 식당을 시작하고, 빵 두 조각을 엉성하게 합쳐서 볼로냐 슬라이스를 넣고, 그것을 미친 듯이 마케팅합니다. 그리고 그들은 '이봐, 왜 내 사업이 성장하지 않는지 모르겠어.'라고 말합니다. 저는 '당신의 음식을 먹는 모든 사람이 그것이 [ __ ] 형편없다고 말하고 다시는 오지 말라고 하기 때문입니다.'라고 말합니다.
그래서 사람들에게 불리하게 작용하는 보이지 않는 손이 있습니다. 구전의 힘을 아는 사람은 누구인가요? 보이지 않는 손. 광고를 하는 사람은 누구인가요? 광고를 하는 사람은 누구인가요? 좋아요. 광고를 하고, 사업을 해온 기간 동안 CPM, 즉 인상당 비용 또는 눈의 비용 증가에 비례하여 광고 비용이 더 비싸졌다면, 그것은 당신이 부정적인 구전을 가지고 있다는 것을 의미합니다. 그래서 '오, 나는 그렇게 많은 추천을 받지 못해.'라고 생각한다면, 당신은 확실히 많은 사람들을 부정적인 추천을 받습니다. 부정적인 판매를 합니다. 고객당 두 배의 비용을 지출해야 합니다. 왜냐하면 당신이 얻었을 다른 모든 고객은 누군가로부터 당신에게서 사지 말라고 들었기 때문입니다. 그것은 보이지 않는 손입니다. 당신이 그것을 단축하고, 홍보하고, 홍보하고, 그러면 평탄화되고, 그러면 해체되고, 그러면 당신은 새로운 [ __ ]을 생각해냅니다. 그리고 당신은… 인터넷에서 이것을 반복해서 하는 사람들을 본 사람은 누구인가요? 그들은 제품을 제대로 만들지 못합니다. 그들은 볼로냐 두 조각을… 가운데 볼로냐 슬라이스로 샌드위치하고, 그것을 제품이라고 부릅니다. 그리고 우리는 햄을 가지고 있고, 가운데 슬라이스가 하나 있습니다. 그리고 그것은 여전히 [ __ ]입니다. 왜냐하면 그들은 실제로 [ __ ] 제품을 제대로 만드는 데 12개월을 보내고 싶지 않기 때문입니다. 하지만 장기적으로 10년 후, 첫 해를 보내고 그 해에 손익분기점을 달성하여 제품을 제대로 만드는 사람은 모든 것을 쉽게 만듭니다. 하지만 아무도 12개월을 기다릴 수 없습니다. 왜냐하면 그들은 큰 그림을 볼 수 없기 때문입니다. 그들은 단지 이 작은 지름길 세 개를 엮으려고 합니다. 기반을 구축하는 대신.
더 나은 것은 레버리지입니다. 더 나은 것은 당신이 투입한 것에서 더 많은 것을 얻습니다. 이것이 소규모 사업이 보이는 방식입니다. 이것이 대규모 사업이 보이는 방식입니다. 활동량은 실제로 그다지 다르지 않습니다. 그것은 단지 선일 뿐입니다. 모두 같은 방향입니다. 그것이 전부입니다. 정말 그렇지 않습니다. 약속합니다. 당신은 둘 다 경험했습니다. 그것이 전부입니다. 마법은 없습니다. 그것은 단지 와인드업입니다. 같은 투입, 더 많은 결과.
음, 지루하지만 더 나은 것은 랜딩 페이지를 분할 테스트하는 것을 의미합니다. 한 번이 아니라 매주. 한 번만 하는 것이 아니라 매주. 당신이 여기 와서 그것을 매주 실행하는 프로세스를 구축합니다. 이메일을 분할 테스트하는 것, 한 번이 아니라 매주. 새로운 광고와 크리에이티브를 만드는 것, 필요할 때가 아니라 필요하기 전에. 영업팀과 롤플레잉하는 것, 한 번이 아니라 매일. 고객 성공팀과 롤플레잉하는 것, '환불하고 싶어요.' '이거 싫었어요.' '충분히 빠르지 않았어요.' 그들이 뭐라고 말했나요? 롤플레잉. 놀라운 고객 성공을 거두면 매일 롤플레잉을 할 것입니다. 그들은 [ __ ] 잘하게 될 것입니다. 약속합니다. 얼마나 신나는가요? 전혀요. 전혀요. 하지만 아시죠? 돈을 더 많이 벌어줍니다. 같은 역할에 대해 10번 더 인터뷰하는 것은 아무 이유 없이 10명 더 많은 사람과 이야기하는 것은 형편없습니다. 하지만 이유가 있습니다. 왜냐하면 당신은 그 시간에 10배의 레버리지를 줄 수 있는 사람을 찾고 있기 때문입니다. 이것을 생각해 보세요. 하지만 만약 당신이 그 인터뷰를 하지 않았다면, 누군가를 고용하고 6개월을 기다렸다가 전체 과정을 다시 해야 한다면요? 그리고 6개월을 잃었습니다. 그것이 레이라가 당신의 리드 마그넷을 더 좋게 만들고, 제안을 더 좋게 만들고, 이 모든 것들이 지루하지만 돈을 더 많이 벌게 만드는 데 더 많은 시간을 들이라고 말한 것입니다.
그러니 이것이 나의 약속입니다. 당신이 하지 않는 모든 un60 [ __ ]을 하는 것이지만, 아니요, 당신은 성공의 비결이어야 합니다. 나의 약속은 당신이 새로운 것을 아무것도 하지 않고 이미 알고 있는 것만 한다면, 당신의 자기 코치가 당신에게 하라고 말하는 것을 한다면, 당신은 상상할 수 있는 것보다 다음 12개월 동안 더 많은 돈을 벌 것입니다. 당신은 그것을 제대로 해야 합니다. 그래서 이것은 실제로 제가 어제 받은 문자 메시지입니다. 어제 맞아요. 이 사람은 모든 것을 잃었습니다. 그리고 그는 자신에게 목표를 세웠고, 그는 말했습니다. 2021년 마지막 날에 사업 목표를 세우세요. 그것은 항상 솔직히 비현실적이고 달성 불가능합니다. 저는 3분기에 그것을 초과할 것입니다. 그래서 제가 그에게 하라고 말한 유일한 것은 활동에 전념하는 것이었습니다. 저는 매일 비가 오든 맑든 똑같은 일을 하라고 말했습니다. 그것은 매일 잠재 고객이었습니다. 그는 말했습니다. 그리고 처음 몇 달 동안 그는 실제로 몇 달 동안 좋았고 그 다음에는 느려졌습니다. 그는 말했습니다. 어떻게 하면 전념할 수 있을까요? 저는 당신이 결과를 얻는 것에 대해 성공했다고 느꼈기 때문입니다. 그것은 당신이 누구인지와는 관련이 없습니다. 여러분 중 일부는 이 말을 들어봤을 것입니다. 하지만 당신의 일은 당신이 그것에 하는 것보다 당신에게 더 많은 영향을 미칩니다. 저는 당신이 어떤 결과에 만족하지 않는 사람이 되어야 한다고 말했습니다. 하지만 당신이 자신에게 하기로 약속한 활동에 대한 약속만으로 말입니다. 그래서 그것이 오르든 내리든, 그것은 행동과 결과를 분리합니다. 결과가 일이 아니라는 말은 아닙니다. 그것은 일이 맞습니다. 하지만 당신이 누구인지에 관해서는, 당신이 누구인지는 반복적인 행위에 의해 단련됩니다. 마지막으로, 누가 7점짜리 책과 10점 만점에 9.5점짜리 책의 차이를 아는가? 현실적으로 약 20배의 작업량입니다. 누가 7.5점짜리 책과 9.5점짜리 책의 판매량 차이를 아는가? 약 1000배의 판매량입니다. 그래서 당신이 20배의 작업을 하고 1000배의 노력을 얻는다면, 그것은 단위 입력당 50배의 증가입니다. 그것은 많습니다. 그럴 가치가 있습니다. 하지만 당신은 20배 더 많은 일을 해야 합니다. 그것은 레버리지입니다. 기회는 대부분의 사람들이 그것이 힘들어 보이고, 과도하고, 일처럼 보이기 때문에 놓칩니다. 그래서 저는 세 가지를 다룰 것이라고 말했고, 마지막에 작은 것이 있습니다. 5분도 안 걸릴 것입니다. 여러분은 그것을 괜찮다고 생각하나요? 좋습니다. 그래서 저는 세 가지를 다룰 것이라고 말했습니다. 제 약속을 지켰는지 확인하고 싶습니다. 첫째, 돈을 버는 것이 실제로 어떻게 작동하는지, 레버리지입니다. 모두 기분이 좋으신가요? 이해가 되시나요? 좋습니다. 둘째, 왜 새로운 [ __ ]을 만드는 것이 당신을 가난하게 만드는지, 그리고 왜 집중해야 하는지에 대해 설명합니다. 셋째, 왜 더 나은 것이 레버리지인지 설명합니다. 멋지네요. 그래서 저는 실제 세계에서 레버리지를 보여주는 간단한 시연으로 제 발표를 마무리하고 싶습니다. 같은 것으로 더 많은 것을 얻는 것입니다. 오케이, 이것을 마무리하기 위해 연습을 할 것입니다. 그리고 저는 그것이 제가 이 슬라이드로 말할 수 있는 것보다 더 많은 것을 할 것이라고 생각합니다. 이것이 아마도 여러분이 기억할 것입니다. 불행히도 제 모든 예쁜 사진들과 함께 말입니다. 그래서 저는 단 하나의 행동을 취하고 실시간으로 여러분 앞에서 레버리지를 늘릴 것입니다. 괜찮나요? 그래서 여러분은 눈앞에서 전후를 볼 수 있을 것입니다. 마치 실제 돈 마술 쇼 같습니다. 오케이, 그래서 저는 사업에서 개선할 수 있는 많은 예들을 들었습니다. 더 나은 원인, 더 나은 콘텐츠, 더 나은 판매 그룹, 더 나은 웹사이트, 더 나은 후속 조치, 더 나은 제안이죠. 그래서 제가 할 것은 이 중 하나를 강조하는 것입니다. 지금 여러분을 위해, 그리고 여러분이 이미 알고 있는 여러분의 사업 안에 얼마나 많은 부가 잠겨 있는지 보여주는 것입니다. 그래서 저는 제안에 집중할 것입니다. 왜냐하면 그것은 쉬운 것이기 때문입니다. 모두 앞에서 할 수 있습니다. 오케이, 그래서 저는 더 나은 제안의 레버리지를 보여줄 것입니다. 그래서 저는 여러분에게 10만 달러에 책을 팔 것입니다. 농담입니다. 1000달러입니다. 레버리지의 요점은 더 나은 제안입니다. 죄송합니다. 요점은 더 나은 제안의 레버리지입니다. 하나의 행동, 하나의 제품, 책을 파는 것입니다. 레버리지는 같은 활동으로 얼마나 많은 돈을 벌어들이는가입니다. 이해가 되시나요? 우리의 방정식, 이것이 이해가 되시나요? 오케이, 이 활동에 대한 지침입니다. 1000달러의 가치가 창출되었다고 느끼는 순간, 일어나서 서 계세요. 이해가 되시나요? 이것은 간단한 지침입니다. 1000달러를 느낀다면 일어나서 서 계세요. 오케이, 10만 달러를 반복합니다. 농담입니다. 타입입니다. 레버리지 구축을 시작합시다. 오늘 저는 10권의 책을 가지고 있습니다. 누가 1000달러에 한 권을 원하나요? 손을 들거나 일어나세요. 감사합니다. 계속 서 계세요. 이미 세 사람이 3000달러를 가지고 있습니다. 흥미롭지 않나요? 아직 무엇인지도 말하지 않았습니다. 정말 좋은 책입니다. 아마도 나눠줄 것입니다. 누가 지금 그것을 원하나요? 정말 좋은 책이라고 했습니다. 더 이상 사람이 없어요. 여전히 세 사람입니다. 오, 네 명입니다. 거기 있네요. 네 명입니다. 하하, 지금 제 책입니다. 한 권 더 남았습니다. 두 권 더. 세 권 더. 오케이, 네 권 더. 그래서 우리는 여덟, 아홉, 열, 열한 권을 가지고 있습니다. 저는 이미 제 책을 계산했지만, 기다리세요. 더 있습니다. 그래서 저는 열 권 중 한 권을 1000달러에 누가 원하냐고 물었습니다. 우리는 이 모든 멋진 것들을 가지고 있습니다. 모든 리뷰입니다. 사람들이 좋다고 말합니다. 아주 좋은 평점입니다. 계속 서 계세요. 지난 13개월 동안 연속으로 1위, 4위, 7위입니다. 꽤 멋지죠? 마케팅과 판매에서 저는 꽤 멋지다고 생각합니다. 일어나세요. 이 사람은 책을 읽고 책을 읽는 것만으로도 월간 수익을 네 배로 늘렸습니다. 수익을 네 배로 늘린다면 그럴 가치가 있을까요? 오, 네. 여섯, 일곱, 여덟, 아홉, 열, 열한, 열두. 훨씬 더 많습니다. 오케이, 이것입니다. 와우. 아마 40명 또는 50명일 것입니다. 오케이, 하지만 기다리세요. 더 있습니다. 책에 사인할 것입니다. 사인한 책은 하나뿐입니다. 사실이 아닙니다. 아마 다섯 권 있을 것입니다. 웁스. 정말 두꺼운 마커를 써야 했어요. 그래서 앉을 수 있습니다. 사실 제 것입니다. 부끄럽네요. 아직 아닙니다. 아직 아닙니다. 아직 아닙니다. 오, 일어나야 합니다. 계속 서 있어야 합니다. 계속 서 있어야 합니다. 열 권 중 한 권입니다. 제 개인 휴대폰을 안에 넣겠습니다. 1000달러입니다. 보여주지 않겠습니다. 오케이, 우리는 약 3분의 2를 가지고 있습니다. 오케이, 저는 당신의 영업 통화를 검토하고, 스크립트를 다시 작성하고, 모든 것을 어떻게 설정했는지 영업팀과 함께 연습할 것입니다. 1000달러에 그렇게 작동하나요? 책과 함께 그것이 당신에게 가치 있다면 일어서세요. 제 트래픽 담당자가 지금 우리 포트폴리오에서 하루에 약 2만 명의 리드를 얻고 있습니다. 그는 약 11페이지에 달하는 전체 퍼널 분석을 할 것입니다. 그는 퍼널 내에서 할 수 있는 모든 것을 분석할 것입니다. 다른 헤드라인 분할 테스트, 다른 문단, 다른 카피, 다른 이미지, 다른 레이아웃입니다. 지금 우리는 2배 이상이지만, 트래픽을 두 배로 늘릴 수 있다고 자신 있게 말할 수 있습니다. 오케이, 거의 다 왔습니다. 우리는 90% 정도입니다. 저는 또한 제 네트워크를 사용하여 회사에서 빠진 단 한 명의 스타 플레이어를 모집할 것입니다. 지금 우리는 당신의 회사를 살펴보고 레버리지에서 가장 큰 누락된 부분을 찾아내고 당신을 위해 누군가를 배치할 것입니다. 그것이 1000달러의 가치가 있다면 일어서세요. 또한 당신과 함께 당신이 지금 제공하는 제안에 대해 두 시간 동안 이야기할 것입니다. 그래서 더 많은 사람들이 클릭하고, 더 많은 사람들이 통화에 등록하고, 더 많은 사람들이 쇼를 하고, 더 많은 사람들이 더 높은 가격에 구매하도록 할 수 있습니다. 오케이, 저는 여전히 앉아 있는 사람이 한 명뿐인 것 같습니다. 당신을 봅니다. 당신을 봅니다. 제가 무엇을 가지고 있는지 봅니다. 제가 무엇을 가지고 있는지 봅니다. 또한 제 채널에서 당신을 소개할 것입니다. 그래서 두 시간 동안 방송하고 모든 채널에 배포할 것입니다. 지금 약 1000만 노출을 얻고 있습니다. 그래서 실제 광고비로 약 10만 달러의 광고비입니다. 적어도 3개의 90초 광고에 대해 사람들이 지불하려는 금액입니다. 그리고 30분짜리 광고입니다. 그래서 그것보다 훨씬 높을 것입니다. 그래서 그것이 1000달러의 가치가 있다면 일어서서 알려주세요. 그리고 만약 당신이 저에게 이 책에 대해 지불한 것의 세 배를 벌지 못한다면, 저는 당신에게 모든 돈을 돌려주고 우리가 한 모든 작업을 유지할 것입니다. 그 작업은 12개월 동안 측정됩니다. 그것이 약관입니다. 괜찮나요? 그래도 1000달러의 가치가 있다면 일어서세요. 당신을 봅니다. 그리고 책은 10권이 아니라 한 권뿐입니다. 둘러보세요. 그것이 레버리지를 늘려 제안을 25개의 버킷에 10만 달러에 판매하는 방법입니다. 그래서 모두 이해하셨나요? 계속 서 계세요. 이해가 되시나요? 당신은 단지 그것을 더 잘해야 합니다. 출력은 볼륨 곱하기 레버리지에서 나옵니다. 당신은 더 많이 해야 하고 당신이 하는 것에서 더 많이 얻어야 합니다. 당신이 하는 것에서 더 많이 얻는 방법은 먼저 당신이 더 잘해야 한다고 알고 있는 모든 것을 하는 것입니다. 그것을 하는 방법은 오랫동안 방해받지 않고 한 가지에 집중하는 것입니다. 시간이 지나면 무엇이든 커질 수 있습니다. 모든 행동을 단일 결과에 맞추고 계속 노력하면 당신의 성공은 외부에서 볼 때 쉬워 보이고 명백해 보일 것입니다. 하지만 당신은 그것이 수년간 모든 것을 거절하고 가장 중요한 것에만 집중한 결과라는 것을 알게 될 것입니다. 이것이 acquisition.com에서 레버리지를 통해 회사를 성장시키는 방법입니다. 대부분의 기업가들은 acquisition.com에서 확장하는 방법, 무엇을, 어떻게 하는지를 좋아합니다. 우리는 누구를 모집하고, 무엇을 주고, 어떻게 보여줍니다. 그리고 기업가가 이 세 가지를 모두 갖추면 사업은 자동으로 확장됩니다. Laila는 이미 이것들을 보여주었습니다. acquisition.com에서 더 많은 무료 강좌를 가지고 있습니다. 여러분이 이런 것을 좋아한다면, 우리에게서 더 배우고 싶다면 말입니다. 그리고 그것이 전부입니다. 정말 감사합니다. [음악]