Frazer 2

[Muzyka] Hej legendy, Fraser Brooks z tej strony, witam Was w drugim dniu wyzwania „Jeden rekrut dalej”. Jestem super podekscytowany dzisiejszym dniem, ponieważ mam coś, czym się z Wami podzielę, co całkowicie zmieniło moje życie, dzięki rozmowie, którą rozpocząłem z kimś. Pokażę Wam dokładnie, jak to zrobić. Zanim to zrobię, pierwszego dnia mówiliśmy oczywiście o lejku i o tym, jak generować potencjalnych klientów. Właściwie pokażę Wam notatki tutaj. Rozmawialiśmy o generowaniu potencjalnych klientów. Dzisiaj chcę naprawdę porozmawiać o rozpoczynaniu rozmowy, aby następnie budować relację, gdy będziemy się posuwać naprzód, a następnie przyspieszymy przez dzień drugi, przepraszam, dzień trzeci, czwarty, a także piąty. Pamiętajcie, jeśli zostaniecie do końca wyzwania, dnia piątego, otrzymacie darmowy prezent, którym są „45 momentów bingo rekrutacyjnego”, które naprawdę pomogą Wam podnieść poziom w Waszym biznesie marketingu sieciowego. Wspomnę o kilku z nich podczas wyzwania, ale ta obszerna lista Wam się spodoba.

Dziś dam Wam lekcje. Dam Wam listę kontrolną. Dam Wam kroki działania. Dam Wam afirmacje. Dam Wam również wyzwanie do wykonania na końcu. Nie zapomnijcie więc zostać, obejrzeć tego wszystkiego, dopóki zegar nie wybije zera. Kiedy zegar wybije zero, ten film zniknie na zawsze, chyba że macie złotą lub platynową przepustkę. Ale pamiętajcie również, że otrzymacie e-mailem link do dnia trzeciego. Ale kiedy ten film wybije zero, kiedy ta strona wybije zero, automatycznie przejdzie do dnia trzeciego. Dobrze? Więc śmiało zostawcie tę stronę otwartą na pulpicie, iPadzie, iPhonie, aby automatycznie przeszła do następnego dnia. Być może będziecie musieli odświeżyć stronę, a ona to zrobi. Dobrze?

Dla tych z Was, którzy jeszcze nie posiadają złotej lub platynowej przepustki, poświęcę kilka minut, aby wyjaśnić, czym one są. Ponieważ ponownie, najważniejszą inwestycją jest zawsze inwestycja, którą dokonujecie w siebie. Inwestowanie w siebie to najważniejsza inwestycja. A jeśli zajmujecie się marketingiem sieciowym, drugą najważniejszą inwestycją jest inwestowanie w swój zespół lub w swój biznes. Trzecią byłoby inwestowanie w doświadczenia, którymi są zazwyczaj podróże lub rekolekcje, mastermindy, mentorzy, a następnie czwartą, piątą, szóstą, nieruchomości, akcje, kryptowaluty, cokolwiek inwestujecie, cokolwiek jest Waszą sprawą.

Złota przepustka: otrzymujecie dożywotni dostęp do całego tego wyzwania, wszystkich pięciu dni. Możecie oglądać tyle razy, ile chcecie, w kółko. Możecie nawet oglądać, aby móc to powielić ze swoim zespołem. Jakie to byłoby fajne? Otrzymujecie oficjalny, drukowalny zeszyt ćwiczeń, aby móc robić notatki i przechodzić przez różne ćwiczenia. Otrzymujecie podręcznik „Kompas rozmowy”, który jest zasadniczo szczegółowym procesem rozmowy, co robić i co mówić, gdy ludzie mówią różne rzeczy. Następnie, aby to uzupełnić, otrzymujecie przewodnik po radzeniu sobie z zastrzeżeniami. Więc wszelkie zastrzeżenia, które otrzymacie, są prawdopodobnie zawarte w przewodniku, abyście wiedzieli, co faktycznie powiedzieć. Otrzymacie całodobowy dostęp do naszego chatbota rekrutacyjnego, który jest AI wyszkolonym przeze mnie z całą wiedzą rekrutacyjną, którą posiadam, w tym z tego, co jest w tym wyzwaniu, dzięki czemu możecie go zapytać: „Co byś z tym zrobił? Jak byś to zrobił? Co byś powiedział? Jaki skrypt powinienem wysłać?” A on poda Wam odpowiedzi, których potrzebujecie. I otrzymacie całodobowy dostęp do tego. I wiem, że to jest całkiem fajne. Jeśli macie pytanie rekrutacyjne, które chcecie zadać komuś, kto pomógł zrekrutować setki tysięcy ludzi w przestrzeni marketingu sieciowego, możecie je przesłać do mnie, a ja odpowiem osobiście, co będzie całkiem fajne. Żadnego AI, tylko ja odpowiadam. A następnie otrzymacie dostęp lub zostaniecie włączeni do loterii o szansę na wygranie 15-minutowej rozmowy coachingowej ze mną, którą przeprowadzimy na Zoomie po wyzwaniu.

Platynowa przepustka to prawdziwy poziom wyżej, ponieważ będziemy mieli pięć ekskluzywnych sesji na żywo tylko dla platynowych członków. Jestem pewien, że platynowi członkowie powiedzieliby Wam, gdyby mogli, jak dobra była wczorajsza sesja. Prowadzimy ją codziennie na żywo o 19:00 czasu brytyjskiego, co odpowiada 14:00 czasu wschodniego standardowego na Zoomie. A jeśli nie możecie uczestniczyć, udostępniamy Wam nagrania. Mówimy o sesjach Q&A, głębszym zagłębianiu się w rozmowę, większej strategii, większym nastawieniu. To naprawdę przełom i jest w niewiarygodnie przystępnej cenie. A potem mamy pięć tajemniczych pudełek. Wczorajsze tajemnicze pudełko to dostęp do gry, aby zdobywać punkty, a punkty wygrywają nagrody. A dzisiaj, jestem za to bardzo wdzięczny, ponieważ jeden z moich najlepszych przyjaciół na całym świecie, Jesse Lee Ward, miała szkolenie dotyczące wszystkiego, co związane z rekrutacją. I możemy Wam to udostępnić jako tajemnicze pudełko dnia drugiego w ramach platynowej przepustki.

W porządku, więc przejdźmy do tego. I oczywiście w przyszłości, w przyszłych dniach, powiem Wam, co jest w tajemniczych pudełkach dnia trzeciego, czwartego i piątego. Podejmijcie decyzję, kliknijcie link, kliknijcie przycisk i zdobądźcie swoją złotą lub platynową przepustkę, zanim zegar wybije zero.

Porozmawiajmy o starterach rozmów. Rozmowy tworzą rekrutów. Zacznijmy je płynąć. Aby rosnąć, musisz znaleźć swój przepływ. A często dzieje się to poprzez rozmowę. Zanim zacznę, chcę zabrać Was daleko wstecz, do 2009 roku, kiedy zaczynałem i zacząłem używać mediów społecznościowych. Używałem MySpace w początkach Facebooka, wraz z Skype. To był mój przepływ. Znajdowałem ludzi, używając tego, czego Was uczyłem wczoraj, i znajdowałem przypadkowych ludzi i zaczynałem z nimi rozmowę na Skype z zamiarem spotkania ich online. Tak więc, robiłem rozmowę na Skype online, ponieważ chciałem ukryć się za moim komputerem. Chciałem budować to online, ponieważ byłem introwertykiem i tak naprawdę nie lubiłem spędzać czasu z ludźmi, a bałem się sprzedaży. Więc chciałem spotykać ludzi online, a potem z nimi rozmawiać, ale wtedy nie było to takie łatwe, prawda? Nie było aplikacji mobilnej ani niczego podobnego. Wszystko było na komputerze, a komunikator był dziwny, a potem przechodziłem na Skype, aby z nimi porozmawiać.

Pamiętam pewnego dnia, był kwiecień 2009 roku, jestem na Skype i była tam przycisk „Znajdź”. Wiecie, mówiłem Wam wczoraj o tym, gdzie są Wasi idealni potencjalni klienci, lub gdzie oni są. Cóż, byłem tam i kliknąłem „Znajdź ludzi”, a pojawiły się dwie opcje, takie jak opcja lokalizacji. Więc wpisałem „Liverpool”, tak jak dzieliłem się z Wami wczoraj, używając miejsc na Instagramie, a druga opcja to słowo kluczowe, i pomyślałem „O mój Boże” i wpisałem „biznes” lub „przedsiębiorca”, to samo zainteresowanie co ja, biznes, przedsiębiorca, i nacisnąłem enter, pojawiło się kółko ładowania i pojawiły się dwie osoby, były to dwa rosyjskie imiona, SEV, jeśli źle to wymawiam, ale było to coś w tym stylu, i Sergey, prawda? Więc Sergey Keran, i pomyślałem „O mój Boże, dwóch rosyjskich facetów”. Szkoda, że nie możecie zobaczyć zdjęcia profilowego Sergeya. Napisałem to, co uważam za najlepszą pierwszą wiadomość na świecie. Nie byłem tak stary w marketingu internetowym. Może, nie wiem, trzy lub cztery miesiące marketingu internetowego. Może, może mniej, może dwa miesiące marketingu internetowego. Napisałem to, co uważałem za najlepszą wiadomość na świecie. Miałem zamiar ją wysłać, a strach przed porażką mnie dopadł. Co jeśli powie „nie”? Będę się czuł tak źle. Ale realistycznie, największy strach, który naprawdę mnie powstrzymywał, jeśli się nad tym zastanowić, to był strach przed sukcesem. Co jeśli powie „tak”? Ten rosyjski, ten rosyjski biznesmen, który był starszy ode mnie, chociaż mieszkaliśmy w tej samej okolicy i mieliśmy te same zainteresowania. Ten rosyjski właściciel firmy, jak mógłbym go poprowadzić? Musi już zarabiać setki tysięcy dolarów ze swojej udanej rosyjskiej restauracji w Manchesterze, którą widziałem na jego profilu. Więc napisałem tę wiadomość i nacisnąłem „Usuń”. Napisałem ją ponownie. Nacisnąłem „Usuń”. Napisałem ją ponownie. Zanim nacisnąłem „Usuń”, moja mama z dołu, pracowałem. Miałem wtedy około 21 lat. Byłem w domu. Pracowałem w mojej sypialni. Zawołała mnie z dołu, mówiąc, że obiad jest gotowy. Więc wstałem. Miałem zamiar wyjść i pomyślałem: „Cholera”. Nacisnąłem przycisk „Enter”, zszedłem na dół, zjadłem obiad, czułem się, jakbym jadł obiad przez trzy godziny, i poszedłem na górę, a on odpowiedział. Powiedział: „Jasne, spotkajmy się jutro o 10:00”. I pomyślałem: „O mój Boże”. Chciałem to zrobić przez telefon, przez Skype. Ale on był biznesmenem. Chciał się ze mną spotkać. Każdy strach, jaki można sobie wyobrazić, dopadł mnie jednocześnie. Co się stanie, jeśli jest częścią mafii i mnie zabije? Co się stanie, jeśli nie spodoba mu się biznes i powie, że jestem oszustem i zdecyduje się ze mną walczyć? Co się stanie, jeśli powie „tak”, a potem będę musiał kogoś prowadzić? Nie wiem kogo prowadzić. Wszystkie te emocje napływały. Tak czy inaczej, następnego dnia, o 10:00, przybył. Dałem najgorszą prezentację biznesową na świecie, jeśli chodzi o informacje o biznesie, ale po prostu zadałem mu pytania o niego i o to, czego chciał. Zdałem sobie sprawę, że kocha swoją restaurację, ale nie kocha jej strony biznesowej. Kocha aspekt społeczny. Kocha jedzenie i kocha swoją pasję do wprowadzania rosyjskiego jedzenia do Wielkiej Brytanii, ale nie podobały mu się pieniądze, które go to kosztowały, i te więzy, te łańcuchy, które go do tego przywiązywały. W końcu mnie zatrzymał i powiedział: „Chcę zająć się tym biznesem”. A ja powiedziałem: „Dobrze, czy chcesz się spotkać jutro, pojutrze, żeby się zarejestrować?”. Powiedział: „Nie, zróbmy to teraz”. Nie mogłem uwierzyć, jak zły byłem, ale każdy zaczyna gdzieś. Każdy mistrz był kiedyś katastrofą, prawda? Więc każdy legendarny gracz był kiedyś przegranym, prawda? Więc zarejestrowałem go. Mówię: „Dobrze, czy chcesz się spotkać w przyszłym tygodniu, żeby zacząć?”. Powiedział: „Nie, zaczynamy teraz”. Zrobiliśmy kilka rozmów na Zoomie. Zrobiliśmy kilka rozmów na Skype. Zarejestrowaliśmy kilka osób. Mam teraz zespół w ciągu pierwszych 24 godzin, składający się z czterech lub pięciu osób, z których dwie są w Wielkiej Brytanii, reszta w Rosji. On odchodzi. Wchodzę na Facebooka i edytuję swój profil, gdzie jest napisane „Czym się zajmuję?” i napisałem „Międzynarodowy właściciel firmy”. Byłem tak szczęśliwy.

Teraz, co jest szalone. Ta jedna rozmowa doprowadziła mnie do zbudowania ogromnego biznesu w Rosji i Kazachstanie oraz na wielu innych rynkach. Właściwie mamy ponad 100 000 klientów tylko od Siergieja. 100 000 klientów w mojej organizacji tylko dzięki Siergiejowi. Ale najpotężniejszą częścią tego było to, że kiedy pojechałem do Rosji, poznałem moją żonę Fetanę. I dzisiaj mamy dwie piękne córki, Evę, która ma 6 miesięcy, gdy to robię, i Mię, która ma dwa lata i osiem miesięcy, gdy to robię. Są największym błogosławieństwem, jakie kiedykolwiek miałem, ale byłem tak blisko naciśnięcia „Usuń” na wiadomości. A gdybym nacisnął „Usuń” na wiadomości, nie dostałbym ich do dołączenia. A gdybym ich nie dostał do dołączenia, moje życie nie byłoby nawet blisko tego, czym jest dzisiaj. Nie poznałbym miłości mojego życia. Nie miałbym rodziny moich marzeń. Nie miałbym biznesu moich marzeń. Nie miałbym kariery, którą miałem. To jest niesamowite.

Więc pierwszy punkt, zanim przejdę do taktyk, to po prostu naciśnij przycisk. Po prostu dotknij go na ekranie. Po prostu naciśnij klawiaturę na komputerze. To jest dziwne tylko wtedy, gdy Ty to sprawiasz, że jest dziwne. Ale jeśli nie zadajesz pytania, jeśli nie rozpoczynasz rozmów, nic nie popłynie. A jeśli nic nie popłynie, nic nie urośnie.

Dobrze, przejdźmy do części edukacyjnej tego. Pozwólcie, że włączę mój iPad. Tam jest. Więc ponownie, oto lejek. Rozmawialiśmy o tym, kto, gdzie, co. Teraz potrzebujemy, cóż, musimy porozmawiać o tym, co, czyli co faktycznie powiedzieć. Dobrze, oto kilka skryptów. Są cztery różne osoby, prawda? Mamy jedną, dwie, trzy, cztery. Mamy ludzi, których znasz, ale nigdy z nimi nie rozmawiałeś. Ilu z Was ma przyjaciół na Facebooku lub obserwujących na Instagramie, którzy Was obserwują lub są z Wami przyjaciółmi, a Wy nigdy z nimi nie rozmawialiście? Macie ludzi, których znacie, z którymi nie rozmawialiście, a rozmawialiście wcześniej, ale od jakiegoś czasu, powiedzmy. Potem macie ludzi, którzy Was obserwują, tak jakby po prostu Was obserwują, nowi obserwujący Was obserwują. A potem macie nowych ludzi, których znajdujecie, których znajdujecie, co byłoby na przykład tymi ludźmi tutaj. Więc co mówicie tym grupom? Oto kilka skryptów dla Was. Kto lubi skrypty? Mam nadzieję, że lubicie skrypty. Dobrze.

Przejdźmy do tego pierwszego. Ludzie, których znasz, ale z którymi nie rozmawiałeś. Ludzie, których znasz, z którymi nigdy wcześniej nie rozmawiałeś. Dobrze. Um, tak. Dobrze. Więc, hej, prawda. Hej, nie mów imienia, a faktycznie powiedz ich imię, prawda? Hej, Bob. Zauważyłem, że jesteśmy połączeni od jakiegoś czasu, ale nigdy nie rozmawialiśmy. Chciałbym to zmienić. Jak leci? Więc znasz ich. Jesteście przyjaciółmi na Facebooku lub obserwujecie się na Instagramie, ale nigdy nie rozmawialiście. Hej, Mary. Zauważyłem, że jesteśmy przyjaciółmi na Instagramie od jakiegoś czasu, ale nigdy się nie skontaktowaliśmy. Chcielibyśmy to zmienić. Jak się masz? Jeśli odpowie, świetnie. Jeśli nie odpowie, świetnie. Przejdź do następnej osoby. Celem jest rozpoczęcie rozmowy. Nie martw się o prowizję. Nie martw się o kolejne kroki. Nie martw się o przyszłość. Po prostu wykonaj krok przed sobą. Jeśli chcesz wspiąć się na Mount Everest, potrzebujesz tylko trzech rzeczy. Numer jeden, jak będzie wyglądał widok z góry? Jak będzie wyglądać to selfie? Ile polubień i komentarzy dostanie na Instagramie? Wow. Druga rzecz, musisz przesunąć lewą stopę. Trzecia rzecz, musisz przesunąć prawą stopę. Jeśli nie będziesz ruszać stopami, nigdy nie osiągniesz celu. Tak samo z tym. Jeśli nie będziesz rozpoczynać rozmów, jeśli nie będziesz pisać wiadomości, nigdy nie osiągniesz celów, których pragniesz.

Dobrze, to jest pierwszy. Drugi, ludzie, których znasz i z którymi rozmawiałeś, ale od jakiegoś czasu, prawda? Jak może dzień, może tydzień, może miesiąc, cokolwiek. Więc, hej Mary, jeśli jej imię to nie Mary, nie nazywaj jej Mary. Hej, Mary, dawno się nie widzieliśmy. Jak leci? O mój Boże, to jest rakietowa nauka. To jest rewolucyjne. Nie, nie jest. To jest rozmowa. Pomyśl o ostatniej rozmowie, którą odbyłeś ze swoim przyjacielem, z członkiem rodziny, ze współpracownikiem. Prawdopodobnie nie było to: „Co powinienem powiedzieć? Zobaczmy. Pomyśl o czymś magicznym i tak głębokim i emocjonalnie połączonym, co ich przekona”. Nie, to jest jak: „Hej, stary, jak się masz? Hej, stary, co robiłeś w tym tygodniu? Hej, stary, widziałem, że pojechałeś do, na przykład, hej Sarah, widziałem, że pojechałaś do Monako. Fajnie. Jak było?” Prawda. Nie bądź dziwny. Nie bądź dziwny. Bądź normalny. Bądź swobodny. Po prostu rozpocznij rozmowę.

Dobrze. A co z ludźmi, którzy Was obserwują lub dodają Was do znajomych? Ponieważ najprawdopodobniej będziecie tworzyć więcej treści, tak jak mówiłem wczoraj, kiedy rozmawialiśmy o znajdowaniu najlepiej działających treści, które Wasi wymarzeni 50 już tworzą, i tworzeniu własnych wersji konsekwentnie, a następnie oczywiście powtarzaniu i powtarzaniu i powtarzaniu. Nie ma nikogo, kto zapuka do drzwi i powie: „Przepraszam. Widzieliśmy, że zrobiłeś ten post trzy tygodnie temu i właśnie go zrobiłeś ponownie. Czy możesz tego nie robić, proszę? Nie. Powtarzasz. Powtarzasz. Powtarzasz. Tak jak Coldplay. Powtarzają te same piosenki w kółko i w kółko i w kółko. A ludzie płacą setki i tysiące dolarów za podróżowanie po całym świecie, aby zobaczyć, jak śpiewają te same piosenki, które słyszeli milion razy wcześniej. Trochę dziko, jak to działa. Więc ludzie Was obserwują lub dodają Was do znajomych. Hej, znowu imię. Hej, Sarah. Hej, Cla. Hej, Mary. Hej, Michelle. Miło być z Tobą połączonym tutaj na Instagramie lub Facebooku. Może wiesz, może nie, ale ja pomagam komuś w czymś. Czy jest coś, w czym mogę Ci pomóc? Więc, hej Mary, miło być z Tobą połączonym tutaj na Instagramie. Możesz wiedzieć, a może nie, ale pomagam kobietom zarabiać pieniądze z domu. Czy jest coś, w czym mogę Ci pomóc? To działa bardzo dobrze, gdy zastosujesz się do jednej wiadomości. Mówisz o wskazówkach dotyczących zarabiania pieniędzy dla mam, albo o dietach keto dla kobiet, albo o tym, jak oszczędzać pieniądze jako mama dwójki dzieci, cokolwiek. Więc kiedy to mówisz, szanse są takie, że kliknęli „Obserwuj” lub „Dodaj do znajomych” z powodu tej rzeczy. Więc mogli Cię obserwować, ponieważ mają pytanie, na które umierają z chęci poznania odpowiedzi dzięki Twoim treściom, ale teraz jesteś jednym z absolutnie niewielu procentów ludzi, którzy faktycznie się odzywają i mówią: „Hej, Mary, miło być z Tobą połączonym tutaj na Instagramie. Cieszę się, że mnie obserwujesz. Możesz wiedzieć, a może nie, ale daję wskazówki dietetyczne. Daję pomoc w przepisach na dietę ketogeniczną. Czy jest coś, w czym mogę Ci pomóc?” Ona mówi: „Tak, widziałam Twój film o tym. Zawsze chciałam się tym zająć. Czy to zadziała, jeśli mam astmę?” zaczynasz rozmowę. Większość ludzi nie rozmawia z każdym, kogo obserwuje, z każdym, z kim są przyjaciółmi, i nie odzywają się aktywnie do ludzi, którzy ich obserwują. Dlaczego zajmujesz się marketingiem sieciowym? Jeśli z nimi nie rozmawiasz i chcesz zbudować biznes, po prostu przeglądając swoje obecne listy w mediach społecznościowych, jest co najmniej 10 osób, które dołączą do Twojego zespołu. A jeśli nie, to dlatego, że nie masz z nimi zaufania ani wiarygodności. Ale nie pozwól, aby to Cię powstrzymało, ponieważ możesz to zbudować podczas kontaktu z ludźmi i możesz zbudować tę umiejętność. I będzie wielu więcej ludzi, których nie znasz, którzy Cię znają w przyszłości.

Mam nadzieję, że rozumiecie to. Zawsze jest 9:41. Dobrze. A potem mamy nowych ludzi, których znajdujesz. Dobrze. Więc nowi ludzie, których znajdujesz. Więc wychodzisz tam, używając tego, co powiedzieliśmy tutaj. Gdzie oni są? A potem do nich się odzywasz. Więc byłby to trzyczęściowy proces w jednej wiadomości. Hej imię, oczywiście ich imię, zawsze bądź osobisty. Hej Sarah. Cześć Sarah. Cokolwiek, bonjour Pierre. Jak ich znalazłeś. Więc podobał mi się post, który zrobiłaś, albo podobał mi się post, który zrobiłaś w tej grupie podróżniczej po Wietnamie. Albo dziękuję bardzo za odpowiedź na mój, dziękuję bardzo za odpowiedź na mój post w grupie jogi. A potem zadajesz pytanie. Dlaczego wolisz jogę w studiu zamiast w domu? Dlaczego uważasz, że wózek Yo-Yo jest lepszy od wózka Silver Cross? Cokolwiek. Możesz się śmiać, bo wiesz, o czym mówię. Możesz nie wiedzieć, bo nie wiesz. Dlatego „kto” to Ty, prawda? Więc, hej, jak ich znalazłeś. Zadaj pytanie. To są cztery typy. Są ludzie, których znasz i z którymi nie rozmawiałeś. Są ludzie, których znasz i z którymi nie rozmawiałeś od jakiegoś czasu. Są ludzie, którzy Cię obserwują, tak jak nowi ludzie, którzy Cię teraz obserwują w ciągu najbliższych kilku dni, a potem ludzie, których idziesz i znajdujesz. Więc to, co chcę, żebyś zrobił z tym, jeśli naprawdę o tym pomyślimy, to chcę, żebyś naprawdę ustalił: „Ok, mam 500 przyjaciół na Facebooku i obserwujących na Instagramie razem, z którymi nie rozmawiałem. Mam 100 osób, z którymi rozmawiałem, ale od jakiegoś czasu. Mam siedem osób, które aktywnie mnie obserwują dziennie, na przykład, i mogę znaleźć 10 osób dziennie. Ile rozmów możesz rozpocząć każdego dnia dzięki temu? Cóż, możesz powiedzieć: „Zrobię pięć stąd. Zrobię pięć stąd. Zrobię siedem tutaj. I zrobię, zrobię dziesięć tutaj”. Czyli 27, 27 rozmów, do których właśnie podałem Ci dokładne skrypty do wysłania, w zależności od tego, do której z czterech kategorii należą. Niewiarygodne. Nikt nigdy nie prowadził takiego szkolenia. Ludzie, nie ma nikogo, kto nauczył tyle osób, ile ja, w mediach społecznościowych, aby osiągnąć sukces w marketingu sieciowym. I mam nadzieję, że czerpiesz wartość już z drugiego dnia za darmo w ramach tego wyzwania „Jeden rekrut dalej”.

Dobrze, jestem podekscytowany. Więc co robisz dalej? Ponieważ pamiętajcie tutaj, ups, tutaj mamy potencjalnego klienta. Następnie musimy nawiązać kontakt, aby następnie zbudować relację. Więc jak budujemy relację? To jest to, co nazywam ping-pongiem. Kiedyś graliście w ping-ponga? Ping. Osoba odpowiada. Pong. Ping-pong. Więc celem jest wysłanie wiadomości. Wiadomość pierwsza, odpowiedź pierwsza. Wiadomość druga, odpowiedź druga. Wiadomość trzecia, odpowiedź trzecia. Możecie zrobić między trzema. Ups. Możecie zrobić między trzema a pięcioma ping-pongami. Więcej niż to, a zrobi się trochę niezręcznie i trochę dziwnie. Mniej niż to, a będziecie trochę spamować. Więc szukacie tego okna. Tutaj jest trochę za dużo spamu. A tutaj jest trochę za niezręcznie i dziwnie. Czujecie, że robi się trochę, chyba że naprawdę płynie. I tak, żebyście wiedzieli, gra będzie płynąć znacznie lepiej, gdy rozmawiacie ze swoimi „kimś”, ponieważ wiecie, co ich interesuje. Wiecie, jacy są. Wiecie, jakie są ich problemy, potencjalnie, ponieważ rozmawiacie z mniejszą liczbą osób. Kiedy próbujesz rozmawiać ze wszystkimi, kończysz na rozmowie z nikim. Kiedy rozmawiasz z konkretną osobą, kończysz, po prostu poziom połączenia jest znacznie lepszy.

Dobrze, tak bym zrobił. Ping-pong, ping-pong. Więc wysyłasz tę pierwszą wiadomość, oni nie odpowiadają. Okej, cóż, gra się skończyła. Więc przechodzisz do wiadomości do kogoś innego, a oni odpowiadają. Wysyłasz kolejną wiadomość, oni odpowiadają. Wysyłasz kolejną wiadomość, oni odpowiadają, a potem bum, przechodzimy do następnego kroku, o którym będziemy mówić więcej jutro i o różnych rzeczach, które musisz zrobić i o różnych skryptach, które musisz wysłać. Jednakże, zrobiłbym tak: jeśli czujesz, że płynie, ponieważ widziałeś ich treści, są aktywni w mediach społecznościowych, więc rozumieją rozmowę w mediach społecznościowych, możesz ich pochwalić, to świetnie. Jeśli naturalnie dobrze zaczynasz rozmowy, to świetnie. Jeśli nie, postępuj zgodnie z tym, co nazywam L.O.R.D. Mówię o tym w mojej książce „Odważam się”. Ale to jest Lokalizacja, gdzie mieszkasz? Jak tam jest? Zawód, czym się zajmujesz w Sydney? Rekreacja, co robisz w wolnym czasie, kiedy nie pracujesz? I Marzenia, jakie cele, marzenia, ambicje, misje masz? Więc, jeśli uważasz, że trudno jest grać w ping-ponga, ups, postanowiłem rzucić moim długopisem przez pokój. Jeśli uważasz, że trudno jest grać w ping-ponga i bardzo trudno jest uzyskać odpowiedzi, jeśli trudno jest uzyskać odpowiedzi, przejdź do kogoś innego. Nie ma sensu próbować wyciągać zębów. Nie ma sensu próbować wyciągać krwi z kamienia. Pamiętaj, rozwijasz się tylko z ludźmi, którzy są gotowi płynąć, prawda? Rozwijasz się tylko z tymi, którzy płyną. Rozwijasz się tylko z ludźmi, którzy płyną, prawda? Nie ma sensu próbować. Jest tak wielu ludzi. Jest 27 osób dziennie. Potrzebujesz tylko może pięciu z nich, aby odpowiedzieli, abyś mógł rozwijać swój biznes.

Dobrze. Więc ponownie, lokalizacja. Więc pytanie otwierające, oni odpowiadają. Wtedy może być naturalnie. Kontynuujesz. Jeśli nie, gdzie mieszkasz? Sydney. Czym się zajmujesz w Sydney? Pracuję na budowie. To fajnie. Co robisz w wolnym czasie, kiedy nie pracujesz? Gram w golfa. To wspaniale. Czy grasz w golfa? Nie tak często, jakbym chciał. Dobrze. Teraz mam punkt, w którym mogę im pomóc, prawda? Więc może być niezręcznie. Jeśli nie jest niezręcznie, kontynuuj. Ale nie kontynuuj, aby uniknąć następnego kroku.

Zanim podsumujemy dzisiaj, chcę Wam dać kilka błędów, które ludzie popełniają. Zanim podzielę się z Wami błędami, mam również listę kontrolną. Mam tutaj również trochę materiałów dotyczących nastawienia. Mam faktycznie dużo. Chcę tylko wspomnieć o złotej i platynowej przepustce. I dla mnie jest tak ważne, abyście inwestowali w siebie, prawda? I mam nadzieję, że do tej pory mieliście ponad godzinę darmowych treści. I mam nadzieję, że do tej pory rozumiecie, że jest wiele rzeczy, których mogę Was nauczyć i wiele rzeczy, którymi mogę się z Wami podzielić. Wiele rzeczy pojawi się w dniu trzecim, czwartym i piątym. Dzień trzeci jest prawdopodobnie najważniejszy, ponieważ już otrzymaliśmy informacje zwrotne z dnia pierwszego od ludzi, którzy chcą zagłębić się nieco bardziej. Więc zrobimy coś bardzo, bardzo specjalnego podczas, cóż, w dniu trzecim, o czym się dowiecie. Ale złota przepustka, otrzymujecie wszystko w złotej przepustce. Dużo o tym mówiłem, i platynowa przepustka. Główne rzeczy, które otrzymacie w złotej przepustce, to dostęp do nagrań, dożywotni dostęp do nagrań. Otrzymacie oficjalny drukowalny zeszyt ćwiczeń. Otrzymacie przewodnik po radzeniu sobie z zastrzeżeniami, dzięki czemu będziecie dokładnie wiedzieć, jak radzić sobie ze wszystkimi zastrzeżeniami, które napotkacie po drodze. Będzie ich wiele. Jest podręcznik „Kompas rozmowy”, który zasadniczo przeprowadzi Was przez: „Jak lepiej grać w ping-ponga? Jak lepiej rozpoczynać rozmowy? Jak lepiej zadawać pytania? Jak posuwać rozmowę naprzód? Jak łatwo przechodzić? O mój Boże, to jest tak dobre. Tak dobre. Następnie otrzymacie całodobowy dostęp do naszego chatbota AI do rekrutacji. Więc zadajesz mu pytania, bing, on Ci odpowiada, prawda? Następnie będziecie mogli zadać mi osobiście pytanie rekrutacyjne, na które dam Wam odpowiedź, i będzie to absolutnie fenomenalne, a następnie otrzymacie dostęp do loterii o szansę na wygranie rozmowy jeden na jeden ze mną, podczas której możecie zadać mi tyle pytań, ile chcecie w ciągu tych 15 minut. Szczerze wierzę, że właśnie dlatego to robimy, że jest to najlepsza inwestycja początkowa, jaką kiedykolwiek dokonacie w Wasz biznes marketingu sieciowego. Dlaczego? Ponieważ aby mieć biznes marketingu sieciowego, potrzebujecie dźwigni. Aby mieć dźwignię, potrzebujecie rekrutować. Aby być dobrym rekruterem, musicie przechodzić przez te informacje w kółko i w kółko. I jest to w niewiarygodnie przystępnej cenie. Więc nie zniechęcajcie się do zakupu tego.

Druga rzecz, platynowa przepustka, to wszystko, co jest w złotej przepustce, plus otrzymujecie pięć sesji na żywo na Zoomie. Są one codziennie o 19:00 czasu brytyjskiego, co odpowiada 14:00 czasu wschodniego. Jeśli nie możecie uczestniczyć, udostępniamy Wam dostęp do nagrań na żywo. Więc udostępniamy Wam dostęp do nagrań, abyście mogli je oglądać w kółko. Zagłębiamy się każdego dnia w to, co właśnie omówiliśmy. Więc właśnie omówiliśmy, wiecie, co powiedzieć i ping-pong. Zagłębimy się znacznie bardziej w to, co dokładnie zrobić, gdy ludzie odpowiedzą na te pytania, co dokładnie zrobić w ping-pongu, gdy zdarzą się pewne rzeczy, jak dokładnie przejść, jak dokładnie używać procesu L.O.R.D., wiele różnych rzeczy. A potem otrzymujecie pięć tajemniczych pudełek, prawda? Pięć tajemniczych pudełek. Dzień pierwszy to dostęp do punktów w grze, aby wygrać nagrody. Dzień drugi to szkolenie Jesse Lee Ward dotyczące rekrutacji, które jest absolutnie fenomenalne. Dzień trzeci, czwarty i piąty zostaną udostępnione, a ja powiem Wam, czym są, gdy to nastąpi.

Dobrze, więc błędy, które ludzie popełniają w tym zakresie, prawda? Ludzie popełniają błędy. Ludzie, wow, ludzie popełniają błędy i to jest normalne, prawda? To jest część procesu. Wspaniałe w marketingu sieciowym jest to, że są nowi ludzie popełniający stare błędy i są starzy ludzie popełniający stare błędy. Nie ma nowych błędów. Wszystkie zostały już odkryte. A ja dam Wam może pięć najlepszych. Numer jeden, niewystarczające działanie. Jakbym powiedział Wam: „Dobrze, musicie zrobić sto, musicie zrobić sto tych miesięcznie, aby rozwijać swój biznes. Ile robicie? Jeśli mówicie, że niewystarczająco, to duży błąd. I to jest normalne. Nie wiesz, dopóki nie wiesz, prawda? Teraz wiesz. Numer dwa, brak śledzenia. Więc kiedy mówiłem tutaj o 27 rozpoczynających się rozmowach, mamy pięć od ludzi, których znasz i z którymi nie rozmawiałeś. Mamy pięć od ludzi, których znasz, z którymi nie rozmawiałeś od jakiegoś czasu. Mamy siedem od ludzi, którzy Cię obserwują dzisiaj, na przykład, i mamy dziesięciu ludzi, których możesz znaleźć, i możesz dostosować odpowiednio na podstawie liczb, które masz po swojej stronie. Następnie, jeśli rozmawiasz z 27 osobami, co one mówią? Co mówią te 27 osób? Czy udało Ci się ich zaprosić? Czy udało Ci się przeprowadzić prezentację? Czy z kimkolwiek z nich się skontaktowałeś? Śledzenie to numer dwa. Numer trzy, za dużo mówienia i robienia tego dziwnym. Wspomniałem o tym wcześniej. Duży błąd. Ludzie po prostu gadają, gadają, gadają. Sprzedają to i kupują to z powrotem. Ludzie nie chcą. Ludzie nie chcą dołączać do ludzi, którzy za dużo mówią. Chcą rozmawiać o sobie, prawda? Nienawidzą swojej pracy, ponieważ ich szef po prostu mówi, mówi, mówi, mówi, mówi, a ich klienci mówią, mówią, mówią. Więc wracają do domu, ich partner mówi: „Miałeś dobry dzień, kochanie?” A oni albo po prostu mówią, albo mówią: „Tak, było w porządku”. Ponieważ są zmęczeni ideą, że nikt tak naprawdę nie chce z nimi rozmawiać. Szalone. Numer cztery, spamowanie. Jeśli za dużo mówienia to jeden sposób, spamowanie to próba, brzmisz zdesperowany. Próbujesz skrócić proces. Nikt do Ciebie nie dołącza, więc po prostu próbujesz grać w grę liczb. To jest gra liczb tylko wtedy, gdy grasz w nią poprawnie. Tak jak mit, który ludzie mówią: „praktyka czyni mistrza”. Nie, nie czyni. To samo, co „to jest gra liczb”. Porozmawiaj z wystarczającą liczbą ludzi, wygrasz. Nie, praktyka czyni trwałość. Jeśli trwale, jeśli ćwiczysz niewłaściwe rzeczy, trwale uzyskasz niewłaściwy wynik. Więc grasz w grę liczb tylko po to, aby wygrać grę. A potem numer pięć, nie zadawanie świetnych pytań. Im lepsze pytania zadajesz, tym lepsze wyniki uzyskasz. I o tym będziemy rozmawiać w dniu trzecim, czwartym i piątym.

Dobrze. Więc oto lista kontrolna dla Ciebie. Połączę się z ciekawością i szczerym zainteresowaniem innymi. Prawdziwe zainteresowanie innymi. Połączę się z ciekawością i szczerym zainteresowaniem innymi. Nie bądź interesujący. Bądź zainteresowany. Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi. Skupię się na pomaganiu, nie na polowaniu. Nie jesteś zabójcą, prawda? Jesteś kimś, kto pomaga. Nie szukasz transakcji. Szukasz transformacji lub pomocy w transformacji. Zaczyna się transformacja. Zamykasz transakcję, aby rozpocząć transformację. Więc zawsze myśl z myślą o transformacji. Skupię się na nich, a nie na sobie. Rozmowy działają najlepiej, gdy wszystko kręci się wokół nich. Skupię się na nich, a nie na sobie.

Dobrze. Oto kilka rzeczy dotyczących nastawienia dla Ciebie. Rekrutacja to służba. I hej, jeśli oglądasz nagranie, możesz zapisać wszystkie te rzeczy dla siebie. Jeśli oglądasz na żywo teraz, a zegar odliczający ma dużo czasu, możesz nagrać i wrócić. A jeśli chcesz wszystkie te momenty bingo, zostań do piątego dnia, a dam Ci wszystkie i więcej, 45 plus momentów bingo rekrutacyjnego, aby podnieść poziom. To nie jest dziwne, chyba że Ty sprawiasz, że jest dziwne. Każda wiadomość to prezent, nie oferta. Jestem magnetyczny. Właściwi ludzie przyciągają się, gdy łączę się szczerze. Nie potrzebujesz tysięcy obserwujących. Potrzebujesz kilku świetnych rozmów dziennie. To jest jeden przełom. Nie potrzebujesz tysięcy obserwujących. Nie musisz iść viralowo. Po prostu musisz mieć kilka świetnych rozmów dziennie. A Ty możesz to kontrolować. Osoba, która zadaje więcej pytań, kontroluje rozmowę. Tak prawdziwe. Jeśli czujesz się dziwnie, to dlatego, że Ty sprawiasz, że jest dziwnie. Skup się na nich, nie na sobie. Ludzie dołączają do ludzi, którym ufają. Zaufanie to ostateczna waluta. Największym wyzwaniem jest myślenie, że nie masz wartości. Twoje życie to wartościowa treść. Dokumentuj, nie twórz. Ludzie już zajmują się marketingiem sieciowym za darmo. Po prostu nie są za to płaceni. Budowanie życia, tak przy okazji, to jak polecanie filmów, polecanie restauracji. Ludzie robią to cały czas, nie dostając za to zapłaty. Zbuduj styl życia, który naturalnie tworzy rozmowy. Więc pracuj w kawiarni, na przykład. Bądź łowcą talentów, a nie łowcą. Szukaj właściwych ludzi.

Dobrze. Oto kilka kroków działania dla Ciebie. Numer jeden, wyślij dzisiaj 10 starterów rozmów, używając tego, co Wam powiedziałem. 10 starterów rozmów dzisiaj, używając tego, co Wam powiedziałem. A ja je tutaj podałem. Tam są. Dobrze. Numer dwa, odpowiadaj osobiście każdemu, kto odpowie, i używaj notatek głosowych. Jeśli możesz to zrobić krótko, zwięźle i na temat, z wysoką energią. Jeśli jesteś kimś, kto jest naturalnie pełen energii i potrafisz przejść od razu do rzeczy, notatki głosowe są dla Ciebie. Jeśli mówisz: „Hej, Steve. Dziękuję bardzo za odpowiedź. Mam nadzieję, że masz dzisiaj świetny dzień”. I zastanawiałem się nad moim życiem wcześniej i, wiecie, jak jestem wdzięczny za moje dzieci i jedzenie, które jadłem. Nawiasem mówiąc, na śniadanie jadłem fasolkę na tostach z serem i jajkiem z boku. I wiecie, to było. Och, tak czy inaczej, re- Nie, musisz być jak: „Hej, Steve. Tak, dziękuję bardzo za odpowiedź. Jestem w ruchu. Rozmawiam z mnóstwem ludzi dzisiaj o niesamowitym biznesie, ale chciałem się z Tobą skontaktować i zobaczyć, jak się sprawy mają u Ciebie”. To nie jest najlepsza wiadomość do wysłania. Ale chodzi o energię, krótko, zwięźle, na temat. Nikt nie lubi otrzymywać 17 12-minutowych wiadomości audio, które są pełne paplaniny. Numer trzy, zapisz imiona wszystkich, którzy angażują się osobiście. Więc wysyłasz 10 starterów rozmów. Odpowiadasz osobiście ludziom, którzy odpowiadają Ci, a następnie zapisujesz imiona wszystkich, którzy angażują się. To sprawia, że zaczynasz rozmowy i śledzisz odpowiedzi, abyś mógł faktycznie rozwijać swój biznes. Teraz faktycznie masz biznes. Poprawiasz go.

Afirmacje. Jestem rozwiązującym problemy, a nie podejrzanym sprzedawcą samochodów. Jestem rozwiązującym problemy, a nie podejrzanym sprzedawcą samochodów. Kiedy dzielę się, służę. To jest niedopatrzenie, milczeć. Kiedy dzielę się, służę. To jest niedopatrzenie, milczeć. Jestem magnetyczny. Właściwi ludzie przyciągają się do mojej energii. Jestem magnetyczny. Właściwi ludzie przyciągają się do mojej energii. Zapisz te trzy. Dodaj je do trzech z wczoraj. Będziesz miał 15 afirmacji rekrutacyjnych do końca tych pięciu dni. Więc zgadnijcie co? Możecie mówić trzy, cztery, pięć z nich każdego dnia do siebie, a będziecie afirmować wszystko, na co zasługujecie. I jak mówiłem wczoraj, chcę, żebyś naprawdę zapisał jedno zwycięstwo, jedną lekcję i jedno zobowiązanie z dzisiaj. Jakie jest to zwycięstwo, które odniosłeś dzisiaj? Jaka jest lekcja, której się nauczyłeś o sobie lub o swoim biznesie do przetworzenia? I jakie jest jedno zobowiązanie, które wykonasz jutro, bez względu na wszystko? Zapisz to. Zrób zrzut ekranu. Zrób zdjęcie tego, co napisałeś i opublikuj to na swoich historiach, jeśli chcesz. Napisz to w swoich historiach. Oznacz mnie @Fraserbrooks online. Ludzie kochają ludzi, którzy rosną, i ludzie kochają ludzi, którzy się zobowiązują, i ludzie kochają ludzi, którzy mówią światu i deklarują, co robią.

Doceniam Was. Jeśli jeszcze tego nie zrobiliście, zakończę, zatrzymam to, a pojawi się obraz tego, co jest zawarte w złotej i platynowej przepustce. Upewnijcie się, że zwrócicie na to uwagę. A kiedy zegar odliczający wybije zero, przejdziemy do dnia trzeciego. Jeśli wykonujesz to wyzwanie ze swoim zespołem, idź i podziel się z nimi, jakie było Twoje jedno zwycięstwo, jedna lekcja i jedno zobowiązanie, jaki był Twój największy moment bingo. Podziel się tym z innymi ludźmi, abyście mogli rosnąć razem. Wielka miłość do Was wszystkich. Jutro przejdziemy przez dokładne pytania, aby przejść od small talku do biznesu, nie czując się sprzedażowo i podejrzanie, i nie przerywając ludziom. Rozpoczynasz rozmowę, która może całkowicie zmienić ich życie. Mam nadzieję, że zobaczę Was jutro w dniu trzecim. Wiele osób rezygnuje po dniu pierwszym i drugim. Nie bądźcie quitterami, bądźcie finisherami. Wielka miłość. Do zobaczenia jutro. Pa pa. [Muzyka]