Why You Aren't Getting Sales (And How to Fix It)

Willkommen zu unserem heutigen Tutorial, was zu tun ist, wenn die Dinge nicht so laufen, wie Sie es geplant haben. Wir haben unsere Marke gestartet und wir haben ein paar Ergebnisse erzielt, und es sieht nicht so gut aus. Also, setzen Sie sich hin, schnappen Sie sich Ihr Notizbuch, stellen Sie "Nicht stören" ein. Lassen Sie es uns gemeinsam aufschlüsseln.

Also, wir haben die Marke gestartet und wir haben nicht wirklich viel ausgegeben. Dies mag ein verfrühter Video sein, aber es muss mir eine wirklich, wirklich gute Gelegenheit geben, es mit Ihnen durchzuarbeiten. Vielleicht ist es das Produkt. Vielleicht brauchen wir einen Schwenk. Eines der härtesten Dinge am Unternehmertum ist nun, es gibt viele, aber eines der härtesten ist das Kontinuum, wann man schwenkt und wann man durchhält. Etwas, das auf einem Kontinuum liegt, bedeutet, dass man nicht wirklich weiß, wo die beste Option ist, und es geht einfach ewig weiter, denn es gibt großartige Geschichten über Marken wie YouTube, die ein Dating-Service waren und sich dann zu dem entwickelten, was sie heute sind. Aber dann gibt es auch so viele Geschichten von Leuten, die einfach durchhalten und Barrieren durchbrechen, um die Ergebnisse zu erzielen, die sie sich wünschen. Und ich denke, zu viele Leute, die mit dem Unternehmertum beginnen, schwenken entweder zu früh oder geben zu schnell auf. Ich erinnere mich, dass ich einmal jemanden ins Team geholt habe, um eine Marke zu starten, und ich sagte einfach: "Schauen Sie, wenn Sie niemals aufgeben und weiter lernen, werden zwei Dinge passieren. Sie werden zuerst sterben oder Sie werden erfolgreich sein. Das ist einfach unvermeidlich." Und ich denke, das Gleiche gilt für diese Seite der Dinge: Wenn wir weiter lernen und weiter iterieren, werden wir einige Ergebnisse erzielen.

Vielleicht entsprechen die Ergebnisse nicht unseren Zielen, denn für mich ist es mein Ziel, einfach genug Ergebnisse zu erzielen, um euch Jungs zu unterrichten. Ich brauche nicht, dass dies meinen 9-to-5-Job ersetzt. Das wird sehr, sehr schwierig sein. Nun, Sie fragen sich wahrscheinlich, Sie haben so viel Arbeit geleistet, um an diesen Punkt zu gelangen, und es hat nicht funktioniert. Sind Ihre Methoden fehlerhaft? Nein, das sind sie nicht. Bei den letzten sieben Launches, die ich gemacht habe, habe ich mindestens drei bis 15 Return on Ad Spend erzielt, einschließlich der Marke, die ich gerade vor diesem gestartet habe, die kein Drop-Shipping war, aber in ihren ersten Monaten 80.000 Euro Umsatz mit 10.000 Euro Tagesumsatz erzielte. Es ist also ein Auf und Ab. Es wird immer Variablen geben. Wenn es eine 100%ige Formel wäre, würde ich sie einfach immer wieder wiederholen und wäre jetzt Milliardär. Es wird immer Arbeit damit verbunden sein. Wenn Sie also ähnliche Ergebnisse wie diese erzielen oder einfach nicht sofort einen Verkauf erzielen und davon überwältigt werden, geben Sie einfach nicht auf. Wir können das gemeinsam durcharbeiten.

Was tun wir also? Wir betrachten alle Phasen und Annahmen, die wir zuvor getroffen haben, und passen diese entsprechend an, bis wir Ergebnisse erzielen. So wie ich es sehe, gibt es sieben Dinge, auf die Sie schwenken und die Variablen ändern können, um Ergebnisse zu erzielen.

Das erste ist Zielgruppe und Targeting. Nun, wie ich im Facebook-Video gesagt habe, machen wir ein breites Targeting, aber Zielgruppen können etwas wie das Alter beinhalten. Wir könnten also anfangen, ältere Leute anzusprechen. Wir könnten auch das Land ändern. Wir könnten in europäische Länder gehen, wo es weniger Wettbewerber gibt. Wir haben sogar die Plattform selbst. Wir könnten also zu TikTok-Zielgruppen schwenken und das ändern.

So wie ich es sehe, wenn ich das jetzt mit Ihnen durchgehe, denke ich, dass die Länder in Ordnung sind. Wir arbeiten mit den besten Ländern dort. Wir könnten vielleicht nach Kanada expandieren, aber ich glaube nicht, dass das viel ändern wird. Eine Sache mit den Ländern ist, dass es derzeit Winter auf der Nordhalbkugel ist. Deshalb bin ich im Moment so beschäftigt. Aber was wir definitiv tun könnten, ist, das Alter selbst zu überdenken. Vielleicht müssen wir ältere demografische Gruppen ansprechen. Vielleicht ist diese Zielgruppe bereits bedient. Vielleicht machen wir im Moment ähnliche Ansätze wie andere Sockenunternehmen. Vielleicht müssen wir tatsächlich anders denken, um neue Nischen von Avataren zu schaffen.

Auch beim Targeting und der Zielgruppe möchte ich im Moment nicht von Facebook weg. Facebook ist für mich der schnellste Weg zum Testen. Ich möchte nicht zu TikTok gehen und virale organische TikToks machen, obwohl das eine Option ist, weil Facebook es mir ermöglichen wird, schnell zu skalieren. Es ist das, was euch die meisten Ergebnisse bringen wird. Also bleibe ich dabei.

Und das bringt mich zum zweiten Punkt, den Sie betrachten können, nämlich den Ansatz, also warum jemand das Produkt braucht. Und Zielgruppe und Ansatz sind ein wenig unterschiedlich. Obwohl sie irgendwie zusammenarbeiten. Wenn ich eine andere Zielgruppe betrachte, wie eine TikTok-Zielgruppe, die jetzt Gen Z ist, wird der Ansatz für diese Person ganz anders sein. Ich möchte keinen gesundheitsbasierten Ansatz für Fußgesundheit für Gen Z verfolgen. Ich werde eine ältere Zielgruppe für den Gesundheitsansatz verwenden wollen. Das könnte also etwas sein, womit ich herumspielen werde.

Wenn wir also über den Ansatz nachdenken, würde ich definitiv zu Trend Rocker gehen. Ich würde mir auch eine Reihe von erfolgreichen Anzeigen ansehen. Ich würde zu einigen der Marken gehen, die skalieren. Klicken Sie einfach auf trendende Marken oder skalierende Marken. Nutzen Sie den Filter-Score für Skalierung und schauen Sie sich einige Leute an, die viel Geld auf Facebook ausgeben, machen Sie ihr Facebook-Anzeigenkonto ziemlich hoch und schauen Sie sich einige der erfolgreichen Anzeigen in ihrer Anzeigenbibliothek an, um Ideen zu bekommen.

Dann ist da noch die Sache, die wir zuvor gemacht haben, nämlich Reddit, das wir noch nicht wirklich getestet haben, was vielleicht die Antwort ist. Ich erinnne mich, es gefunden und überprüft zu haben. Ist der wärmende Ansatz angesichts der Socken? Wissen Sie, es war wahrscheinlich eine ziemlich dumme Annahme von mir, dass es im Sommer gut funktionieren würde, aber es ist schließlich ein Winterprodukt. Wir wollen also wahrscheinlich eher auf den kalten Ansatz setzen. Ich habe den heißen Ansatz für unser UGC verwendet, um darüber zu sprechen, wie gut es für Händler und dergleichen war. Aber ich werde mir diesen Ansatz definitiv auch ansehen. Und wie ich diese Ansätze verfolgen werde, ist, dass ich jemanden beauftragen werde, selbst Inhalte zu drehen. Ich bin in den nächsten 3 Wochen tatsächlich in LA und Vegas unterwegs. Also muss ich jemanden beauftragen, auch UGC für mich zu drehen. Aber ich werde auch einen UGC-Creator beauftragen, einige Inhalte nach ähnlichen Ansätzen zu erstellen, die ich mit Trend Rocket und Reddit finde.

Und die andere Sache, wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ergebnisse zu erzielen, aber bereits ein paar Verkäufe hatten, wissen Sie, ich habe es kaum bis zum Warenkorb geschafft, Sie können Ihre Kunden einfach anrufen. Sie können eine Umfrage auf Ihrer Website als Exit-Intent-Umfrage einrichten, die lautet: Was war der Grund, warum Sie noch nicht gekauft haben? Lassen Sie es als Textfeld, damit sie ihre Geschichte schreiben können, und es ist vielleicht, ich weiß nicht, wie man das Produkt einrichtet oder so etwas und dort einige Erkenntnisse gewinnen. Wenn Sie bereits Kunden haben, rufen Sie sie einfach an. Texten Sie sie zuerst und sagen Sie: "Hallo, ich bin der Gründer dieser Marke, da niemand mehr unbekannte Anrufer annimmt" und sagen Sie: "Kann ich Ihnen ein paar Fragen stellen? Mein Geschäft läuft nicht so gut, wie ich gehofft hatte, und ich möchte etwas mehr lernen", und Sie können dort definitiv einige Erkenntnisse gewinnen.

Der dritte Abschnitt ist die Anzeige selbst, die meiner Meinung nach wahrscheinlich das Hauptproblem ist, und auch hier fließt das definitiv und ist irgendwie eine Kategorie unter dem Ansatz und der Zielgruppe, aber die Anzeige können wir das Format selbst für bestimmte Dinge ändern, wie meine war eine sehr UGC-orientierte Anzeige, bei der ich mit Alex gedreht habe. Wir möchten das vielleicht zu einer viralen Trend-Sache machen. Wenn Sie zum Beispiel ein Kochprodukt hätten und jemand einfach über das Produkt selbst spricht, müssen Sie vielleicht ASMR oder etwas Ähnliches in Betracht ziehen, das auf TikTok im Trend liegt, und dieses Format kopieren, nicht um es auf TikTok zu posten, sondern um es als Facebook-Anzeige zu posten, weil sie sehr gut funktionieren, weil die Leute eine Menge Anzeigenblindheit haben.

Wir können also auch wieder auf UGC setzen. Wir können uns bessere Statiken ansehen, die sehr, sehr leicht nachzubilden sind, was ich definitiv auch tun werde. Und wir können uns auch etwas wie eine Gründeranzeige ansehen. Das möchte ich nicht tun, weil ich mich nicht neben diese Marke stellen möchte. Aber eine Gründeranzeige könnte ein wirklich schönes Format sein. Gleiches gilt für VSSL, was ein längeres Inhaltsstück ist, über das wir zuvor gesprochen haben. Wir können uns das also anstelle dieser minütigen UGC-Anzeigen ansehen. Ich denke eher, ich werde das in diesem Stadium nicht zu sehr anfassen. Ich bleibe bei UGC und führe ein paar weitere Statiken ein, aber ich werde definitiv den Ansatz und den Avatar ändern.

Das Nächste, was wir haben und das mit dem Ansatz übereinstimmen muss, der funktionieren wird, ist die Web-Erfahrung selbst. Nun, wir haben Vitals, die App, darauf installiert. So kann ich tatsächlich anhand von Bildschirmaufnahmen sehen, wie Leute auf meine Website gehen und herumklicken. Das sollten Sie auch tun. Sie können Microsoft Clarity verwenden, wenn Sie Vitals wirklich nicht verwenden möchten, aber ich empfehle Ihnen dringend, dies zu tun. Wieder sind sie ein Affiliate, aber ich empfehle es. Sie können darauf gehen und sehen, ob Leute auf bestimmte Bereiche klicken, aus bestimmten Bereichen abspringen oder nicht zum Warenkorb hinzufügen können oder so etwas, und Sie können versuchen, zu verdauen, ob die Web-Erfahrung das Problem ist. Sie möchten versuchen, bestimmte Web-Fehler zu finden. Sie können Ihre Freunde und Familie bitten, diese Art von Dingen zu überprüfen. Aber ja, wir können auch den Ansatz der Web-Erfahrung ändern, der oft besser durch ein Advertorial funktioniert, da der Titel so offensichtlich ist, worum es geht. Aber für mich könnte meine sein: Es ist eine sehr wanderorientierte Website. Wenn ich den Ansatz der Website ändern wollte, könnte ich einfach alles ändern in Richtung: Das sind die wärmsten Socken aller Zeiten, wie die gemütlichsten Socken. Es ist eine Geschenksaison. Und ich könnte einige Annahmen darüber treffen und dort schwenken. Das werde ich nicht tun. Ich werde eine andere Art von Versuch machen. Ich werde definitiv den wärmenden Ansatz mit UGC weiterhin zum Shopify-Store ausprobieren. Ich werde auch ein Advertorial erstellen, vielleicht über die gesundheitliche Seite der Dinge, die ich etwas mehr studieren und verstehen werde und wahrscheinlich auch durch ein Video aufbauen und Ihnen zeigen werde, wie ich das mache.

Dann haben wir das Angebot/den Mechanismus. Das können wir ändern. Nun, es gibt die Anzahl der Marken, die ich auf Facebook-Anzeigen unrentabel gesehen habe, und dann ändern sie plötzlich das Angebot und fügen dann eine Reihe von Upsells hinzu, indem sie etwas wie AfterSell verwenden, einen wirklich, wirklich hohen Upsell, und plötzlich funktionieren ihre Einheitenökonomien verrückt. Also, ich habe eine Reihe von Angeboten hier, die Sie ausführen können, aber Sie haben Prozente Rabatt, so dass es auf der ganzen Website sein könnte. Es könnte gestaffelt sein, je nachdem, wie viele sie kaufen. Sie haben Dollar Rabatt anstelle von Prozent Rabatt. Sie haben BOGO. Sie haben eine Mystery Box. Sie haben kostenlosen Expressversand, Bundle-Deal, Abonnement und speichern, Kauf zur Teilnahme an der Verlosung, Geschenk beim Kauf, Nachkauf mit Upsell oder Cross-Sell, lebenslange Garantie, 100 Tage kostenlose Testversion. Leute können es testen, bevor sie bezahlen müssen. Es gibt bestimmte Dinge, die das tun können. Wir haben nur Versand bezahlen, exklusive Mitgliedschaften, Treueprogramme. Ich empfehle keine Treueprogramme in den frühen Phasen, aber ich möchte Ihren Geist erweitern, wie viele Angebote wir haben. Was ich hier auch empfehlen würde, ist, zu einigen Ihrer Lieblingsmarken zu gehen, zu sehen, welche Angebote sie anbieten, und zu versuchen, Ihr Angebot darum herum anzupassen oder wirklich zu verstehen, was der Kunde damit macht. Und hier kommen die Telefonate und die Umfragen ins Spiel. Warum benutzen sie es? Und was ist ein Mehrwert, den Sie hinzufügen können, anstatt nur einen Rabatt, und sehen, ob das funktionieren kann.

Dann ist da noch die Sache, wir können das Produkt schwenken. Nun, wir können das Produkt komplett schwenken. Wir können zum Reißbrett zurückkehren. Wir können ein weiteres Produkt einführen, vielleicht ein Kochprodukt im Hintergrund starten, um es zu launchen. Aber ich möchte das nicht tun, wie ich es bereits erwähnt habe. Und ich glaube nicht, dass Sie das tun sollten, bis Sie zumindest ein wenig Zeit damit verbracht haben, dies zu zerlegen, Ihre Ergebnisse oder was auch immer, Ihre Website, Ihre Anzeigen im Discord zu posten, damit wir es überwachen und sagen können: "Ja, das funktioniert, das funktioniert nicht, oder wie Sie müssen das wirklich beheben." Und Feedback bekommen. Ich möchte wirklich nicht, dass jemand seine Produkte schwenkt, da wir so viel Arbeit und Zeit in die Einrichtung der Website gesteckt haben.

Und das Letzte, was ich sagen werde, ist, dass Sie einfach geduldig sein können, denn Facebook verwendet Algorithmen und es kann einfach eine Weile dauern, bis sich Facebook in Bezug auf die Zielgruppen, die wir tatsächlich ansprechen, aufgewärmt hat. Es könnte sich auch ändern. Ja, wir könnten dort etwas mehr Vertrauen gewinnen und Facebook wird anfangen, diese CPMs zu senken und von dort aus weiterzumachen. Wir könnten auch ein paar mehr Bewertungen bekommen, wie wenn Sie ein paar Verkäufe erzielen, was die Dinge wirklich ins Rollen bringen kann. Geduld ist also definitiv etwas, das, wenn Sie es können und wenn Sie glauben, dass das Geschäft schließlich Ihre Ziele erreichen wird, es wert ist, geduldig zu sein.

Also, meine Anzeigen, ich habe gestern Google Ads gefilmt. Sie sind immer noch im Genehmigungsprozess durch das Merchant Center. Das wird also wirklich interessant sein zu sehen, wie das interagiert. Ich glaube nicht, dass Google Ads ein wundersame Heilung sein werden, denn es gibt viele andere Socken da draußen. Aber ich habe seltsame Dinge gesehen, bei denen es keine Wettbewerber gibt und plötzlich Google das Geschäft in die Höhe schnellen lässt. Also werde ich weiter an diesen Dingen arbeiten und Sie auf dem Laufenden halten.

Für diejenigen, die dem Tutorial gefolgt sind, wissen sie, dass dies der Laden ist, den wir launchen. Es ist kein riesiges Trendprodukt, das durch die Decke gehen wird, aber gleichzeitig hätte ich mir trotzdem gewünscht, dass die Ergebnisse etwas besser wären. Um ganz transparent zu sein, ich war in den letzten 3 Wochen weg. Ich war in Carbo, Vegas, LA zu meinem 30. Geburtstag. Ich bin offiziell alt, also habe ich nicht viel Arbeit geleistet. Ich werde erklären, was ich zu diesem Zeitpunkt gerne getan hätte, damit Sie das auch tun können. Und ich werde auch erklären, was sich seit dem letzten Tutorial geändert hat. Denn auch hier versuche ich, sehr transparent zu sein und sicherzustellen, dass Sie alle Zutaten sehen.

Dies ist nun eine 3D-Renderung, die ich über Upwork erstellt habe. Ich denke, für diejenigen, die gesehen haben, wie ich den Shopify-Store eingerichtet habe, habe ich hier ein BOGO-Angebot verwendet und keine Verkäufe erzielt. Und ich denke, das lag daran, dass es einfach ein bisschen geschmacklos war. Während wir realistischerweise jetzt diese vier Paar, sieben Paar, ein Paar ohne Rabatt mit einem Bundle-Creator hinzugefügt haben. Und ich werde all das in meinem AOV-Video, Conversion-Rate-Video, wie auch immer ich es präsentiere, behandeln, denn es ist ein so wichtiger Teil. Und das hat wirklich geholfen, denn wir hatten ein paar Sieben-Paar-Verkäufe in Großbritannien, was, wissen Sie, gutes Geld ist.

Also haben wir diese Bundle-Kollektoren eingerichtet. Abgesehen davon ist alles auf der Website so ziemlich gleich, würde ich sagen. Wir haben auf einen Weihnachtsverkauf umgestellt, was gut ist.

Hier ist der Umsatz des Unternehmens. Offensichtlich ist es immer großartig, Ihren ersten Verkauf zu erzielen, egal wie lange Sie es schon tun. Fragen Sie jeden. Sobald Sie ein "Kaching" hören, selbst wenn es ein unrentabler Verkauf ist, ist es immer ziemlich aufregend.

Die Konversionsrate wird wahrscheinlich etwas aufgebläht sein, was ich gleich erklären werde, da wir dafür Advertorials verwenden. Aber ja, die Verkäufe kommen durch.

So ziemlich alles, was ich auf der Shopify-Seite gemacht habe, ist, dass ich zu Zenrop gegangen bin und diese Bestellungen hier erhalten habe. Sie können die Gesamtsumme rechts sehen. Das sind unsere Versandkosten für die Produkte. Ich habe die automatische Auftragsabwicklung aktiviert. Sie können hier unten klicken, wenn Sie möchten. Ich habe die automatische Auftragsabwicklung aktiviert, nur weil ich möchte, dass sie sie sofort versenden, damit sie rechtzeitig für Black Friday dort ankommt. Aber wenn Ihre Bestellung unter 10 Euro liegt, möchten Sie – denn darunter gibt es eine Gebühr, die Zenrop Ihnen berechnet. Sie möchten also die tägliche Auftragsabwicklung verwenden und dann holen sie alle Bestellungen am Ende ab. Und ja, sicher, es wird eine leichte Verzögerung geben, nehme ich an, aber gleichzeitig wird es für Sie viel günstiger sein, diese Auftragsabwicklung durchzuführen. Ich habe nur die automatische Auftragsabwicklung aktiviert.

Aber das Coolste an dem, was ich im Moment mache, ist, dass ich, als ich anfing, die Bestellungen manuell abwickelte, sie anklickte. Und weil Sie meinen Link verwendet haben und das Zenrop-Angebot erhalten haben, ist das kostenloses Geld. Sie berechnen uns nichts. Wir haben den Gutschein dort und er zieht einfach von diesem Guthaben ab. So machen wir im Grunde kostenlos Geld, was ziemlich cool ist. Also läuft das alles gut. Ich hatte keine Beschwerden.

Eine Sache, die ich getan habe, ist, dass ich einfach zu diesen Bestellungen gegangen bin und ich bin einfach zu meiner Testbestellung gegangen. Das war vor einer Weile. Das diente nur dazu, sicherzustellen, dass alles durchlief. Und ich habe einfach die Sendungsnummern überprüft, nur um sicherzustellen, dass sie sich bewegen und durchgehen. Offensichtlich habe ich auch meine E-Mail-Adresse auf der Website, damit Kunden mich kontaktieren können, was wirklich, wirklich wichtig ist. Ich erwarte, dass ich einige Kundenservice-E-Mails bekomme, da Black Friday und Weihnachten sind und die Kunden es vor Weihnachten haben wollen, und ich habe mich dafür eingesetzt. Die Lieferzeiten sehen gut aus. Alles bewegt sich, aber Sie müssen einfach sicherstellen, dass Sie eine Kundenservice-E-Mail haben, damit Sie das regeln können, aber ich hatte noch keine Kundenservice-Anfragen.

Ich habe ein paar E-Mails bekommen wie: "Was ist die Materialzusammensetzung des Produkts?" Wenn Sie also diese E-Mails erhalten, müssen Sie sie auf die Website stellen, was ich jetzt getan habe. Was sind die Materialien? Ich habe sie dort hinzugefügt. Stellen Sie also sicher, dass Sie diese Dinge ziemlich weit oben auf Ihren Produktseiten hinzufügen, wenn Sie diese Kundenservice-E-Mails erhalten. Aber abgesehen davon ist auf der Shopify-Seite alles ziemlich gut gelaufen.

Wie haben wir diese Verkäufe erzielt? Für diejenigen, die mein Facebook-Video gesehen haben, wissen sie, dass ich ein paar UGCs gefilmt und sie gelauncht habe. Viele davon drehten sich um den Wanderansatz, in der Annahme, dass das funktionieren würde. Viele davon drehten sich auch um den Kühlansatz. Ich bin in Australien. Es ist im Moment heiß. Und ich dachte, Australien könnte funktionieren, weil, wissen Sie, die Konkurrenten für dieses Produkt sehr, sehr gut in dem sind, was sie tun. Und ich dachte, sie hätten die USA einfach im Griff. Deshalb habe ich diesen Ansatz gewählt. Viele dieser Creatives haben nicht funktioniert.

Also verwenden wir jetzt UGC-Creator. Und das ist definitiv, wo, wenn ich zu 100% fokussiert wäre, kein UI Black Friday hätte, keinen Geburtstag hätte, keinen Daily Mentor hätte, ich 100 Creatives haben wollte, wie mindestens, ich wollte eine Gruppe von viralen Content-Erstellern einrichten, den Kreislauf schließen, etwas wie TikTok Shops, Amazon verwenden und einfach so viel Volumen bekommen, indem ich einfach mit diesen Creatoren täglich zusammenarbeite und das durchziehe. Leider hatte ich keine Zeit, das einzurichten. Ich werde das wahrscheinlich in den nächsten paar Monaten tun, wenn die Zeit es erlaubt. Aber wir hatten einige erfolgreiche Creatives, die ich Ihnen jetzt zeigen kann.

Für diejenigen, die bei mir waren, als ich das Konto zum ersten Mal eingerichtet habe, habe ich nach Ländern segmentiert. Das diente dazu, wirklich sicherzustellen, dass alle Länder ein wenig Geld ausgeben, damit ich sagen konnte: "Yep, was passiert hier? Was passiert in jedem dieser Länder?" Das Ergebnis davon war, dass alle CPMs, alle Klickraten irgendwie schrecklich waren. Sie sind immer noch ziemlich schlecht, aber gleichzeitig werden sie besser.

Also habe ich ein CBO oder Advantage Plus, sorry, erstellt, bei dem alle Länder innerhalb dieser einen Kampagne sind, was bedeutet, dass Facebook entscheiden wird, wo es dieses Geld ausgibt. Es hat also definitiv zu überall hin gedrängt. Interessanterweise habe ich dort 10 ROAS in Australien, was interessant ist. Aber gleichzeitig, wenn wir die Sache erweitern, ist das der Grund, warum es keine guten Ergebnisse sind, weil ich nicht glaube, dass wir profitabel sind. Wir können hier erweitern. Sie können sehen, dass Großbritannien relativ gut läuft. Australien bekommt nicht zu viel Ausgaben. Die USA laufen okay, aber wenn wir uns die ROAS ansehen, sind sie alle ziemlich niedrig.

Ich teste also auch Advertorials. Ich werde also einfach in eines dieser Advertorials gehen. Das ist das Wander-Advertorial, das ich gemacht habe. Ich zeige Ihnen nur die Erfahrung, die Sie bekommen. Ich würde mir wünschen, dass diese Anzeigen sehr, sehr auf das Advertorial zugeschnitten wären, aber wie gesagt, ich bin im Moment sehr eingeschränkt in Bezug auf Creatives. Aber wenn wir zu diesem Advertorial kommen, das ich erstellt habe, habe ich tatsächlich Claude anstelle von Charge verwendet. Ich habe einfach den Rahmen von Advertorials, Problemmechanismus, Lösungsmechanismus eingegeben und dann meine eigene Geschichte hinzugefügt, weil ich, wissen Sie, den Everest gemacht habe. Ich habe viele dieser Wanderungen gemacht. Ich habe Machu Picchu gemacht. Also habe ich dieses Advertorial hinzugefügt und angefangen, Traffic dorthin zu leiten. Interessanterweise ist das Advertorial, das sich mehr um die Zirkulation dreht und die Tatsache, dass Polyestersocken wirklich schlecht für Sie sein können, besser als das Wander-Advertorial, was wieder einmal darauf hindeutet, dass diese Wander-Sachen nicht funktionieren, was weitgehend das ist, worauf ich meine anfängliche Positionierung aufgebaut habe. Das verursacht uns also wirklich einige Probleme, aber wir können das definitiv lösen. Dieses Advertorial braucht definitiv noch Arbeit. Alle müssen getestet werden. Ich habe es nur getestet. Sie können sehen, dass der Stoff darauf noch nicht einmal repariert ist, aber ja, wie gesagt, Sie können sehen, dass das Advertorial hier ziemlich gut funktioniert.

Lassen Sie mich das Woche für Woche aufschlüsseln. Und was ich gesehen habe. Google gibt 2 Dollar pro Tag aus, ich habe es einfach eingerichtet und es gibt im Grunde nichts aus und es gibt keine Konversionen. Wir haben also nur eine Form von Traffic, was es ein wenig einfacher macht, zu wissen, woher alles kommt. Aber wissen Sie, in der ersten Woche haben wir unseren ersten Verkauf für 167 Dollar erzielt, was gut war. Es war ein Kit. Es kam durch das. Und dann habe ich die Avatar-Dame eingeführt. Sie können sehen, dass es keine Ausgaben gibt. Das war also alles gut. Dann in der nächsten Woche, die ich glaube, war die Black Friday-Woche. Ich war zu dieser Zeit in Carbo, was Spaß gemacht hat.

Also diese Woche wurde das Advertorial eingeführt. Sie können sehen, dass es dort bessere Ergebnisse erzielt. Meine nächsten Schritte damit sind definitiv, ich habe noch ein Advertorial zu testen, das sich um Socken-Geruch dreht. Weil ich eine wirklich gute Geschichte dafür habe. Wie eine persönliche Geschichte. Es ist irgendwie lustig, aber ich werde das auch testen. Ich glaube nicht, dass das ein so starker Ansatz ist. Ich denke, der Fußgesundheitsansatz ist wirklich gut. Ich denke, dass das Nischen-Downing mehr auf dem, was ich von der kreativen Seite gelernt habe, was ich Ihnen jetzt zeigen werde, wahrscheinlich auch der Weg ist, den ich gehen würde.

Wenn wir uns also die Creatives ansehen, die funktioniert haben, werden wir das Gesamtbild betrachten. Ja, wir haben das Gesamtbild dort. Wie Sie hier sehen können, haben wir 0,96 ROAS, was bedeutet, dass wir Geld verlieren. Wenn das korrekt war, können wir zu Shopify gehen und die Verkäufe hier überprüfen und sicherstellen, dass die Verkäufe mit dem übereinstimmen, was hier ist, um sicher zu sein, dass es korrekt zugeordnet wird, was es ist. Aber ja, im Grunde verlieren wir Geld, weshalb es nicht gut ist, dass wir sogar tausend Verkäufe haben, aber das Tolle ist, dass wir Daten erhalten.

Das ist der iterative Prozess. Einer meiner Freunde hat eine Marke gestartet. Er erzielte im ersten Monat 1,1 ROAS, hat ihn iteriert. Er wird im achten Monat seines Geschäfts profitabel 10 Millionen Dollar umsetzen. Es ist also nur ein iterativer Prozess. Aber ja, wir können hierher kommen. Wir können uns den ausgegebenen Betrag ansehen, danach sortieren, versuchen zu verstehen. Sie können sehen, dass es nur dieses eine erfolgreiche Creative gibt, das wir uns ansehen und abspielen können.

Sie können also sehen, dass es um Merinowollsocken geht. Der Merinowollkunde ist wahrscheinlich sehr, sehr auf dieses Produkt fixiert, aber wir erklären, warum wir eine bessere Mausefalle haben, die für Wanderer und für eine Reihe verschiedener demografischer Gruppen zu funktionieren scheint. Das ist eine wirklich interessante Erkenntnis, dass das so gut funktioniert. Wir könnten das definitiv mit Landingpage-Ansätzen vertiefen, Vergleichstabellen hinzufügen, es in unsere E-Mails einfügen oder wir können einfach eine Menge weiterer UGC-Creator engagieren, um diesen Aufruf zu tätigen und ein erfolgreiches Format zu finden, denn dieses Format, wissen Sie, wir haben einfach eine Menge kundenbezogener Inhalte oder UGC zusammengeschnitten, um diese Geschichte zu erzählen. Stellen Sie sich vor, wir engagieren jemanden, der sehr, sehr überzeugend ist, der über die Wissenschaft spricht, indem er die Formate verwendet, die wir gemacht haben. Und wir machen einfach weiter damit, Leute. Machen Sie einfach weiter. Deshalb ist es wirklich gut, wenn Sie mit der ersten Produktauswahl anfänglich großartige Ergebnisse erzielen können, denn Sie brauchen diese Gewinne. Sie brauchen dieses Geld, um es immer wieder in Inhalte zu reinvestieren und diesen Motor zum Laufen zu bringen.

Wo bringen wir diese Marke jetzt hin, um sie profitabel zu machen? Das Erste, was wir tun müssen, ist, dass wir tatsächlich den täglichen Gewinn verfolgen müssen. Wirklich, wirklich wichtig. Also werde ich eine Sitzung dazu machen und das einrichten. Ich weiß, dass ich mit einem Zenrop-Guthaben nicht wieder profitabel bin. Ich habe im Moment keine Warenkosten. Ich denke also, dass das, wissen Sie, oder Versandkosten. Ich denke also, dass das, wissen Sie, es viel einfacher macht, aber ich verliere definitiv Geld mit Anzeigen.

Dann könnten wir das Angebot ändern, aber das ist nur ein kreatives Problem. Vielleicht ist es auch ein Website-Problem. Ich muss das ein wenig besser machen. Aber wenn ich ein erfolgreiches Creative mit erfolgreicher Positionierung bekomme und an diesen Advertorials arbeite, um den AOV zu erhöhen und auch den Ansatz damit, und sicherstelle, dass das stimmt, wird das funktionieren und wir können es definitiv zu einem profitablen Punkt bringen. Ich sollte in den nächsten 3 Wochen etwas Zeit haben, mich damit zu befassen, auch wenn es Weihnachten ist. Aber ja, das ist im Grunde, wo die Marke steht.

Für diejenigen zu Hause, machen Sie weiter. Sie können über Ihr Angebot nachdenken, über Ihre Creatives nachdenken, weiterhin Creator briefen. Ich werde vielleicht weiterhin Videos über Creator machen. Vielleicht muss ich weiterhin Videos darüber machen, wie man die Website gestaltet. Hinterlassen Sie einfach Kommentare unten und wir werden weiter daran arbeiten.