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In den nächsten paar Minuten wirst du lernen, wie du als Verkäufer Glaubenssätze von deinem Kunden manipulieren kannst. Dadurch wirst du weniger Einwende bekommen, mehr Leute abschließen und mehr Provisionen verdienen mit weniger Aufwand.
Ich habe selber im Vertrieb konstant über 40.000 € im Monat verdient und die exakte Formel, die ich dir heute zeige, nutzen meine Coaching Teilnehmer und hat sie auch auf über 20.000 € im Monat an Provision gebracht. Plus am Ende von diesem Video gibt es ein Bonus von mir. Nämlich spreche ich über eine geheime Taktik, über die ich so noch nie gesprochen habe, über die auch kein anderer deutscher Verkaufstrainer redet, mit der du auch Glaubenssätze manipulieren kannst, Einwende viel leichter auflösen kannst und mehr Leute abschließt. Mehr dazu am Ende. Lass uns erstmal reinstarten.
Warum ist es so wichtig, dass du Glaubenssätze manipulieren kannst von deinem Kunden? Wenn du am Ende von deinem Verkaufsgespräch ankommst und dein Kunde immer noch einen gewissen negativen Glaubensatz hast, wird was entstehen? Einwende. Was möchtest du nicht haben? Einwende. Deshalb bringe ich jetzt bei, wie du das verhindern kannst.
Als Beispiel, der Kunde sagt, ich denke, dass ich es nicht schaffe. Was du einfach machst, ist, dass du deine Sichtweise framest. Das nehmen wir Neurodecision Reframing und den Reframe, ja, um Glaubenssätze zu manipulieren, nutzt du folgendermaßen. Du benutzt einfach den zweipersonen Reframe. Okay, sagen wir mal, der Kunde sagt: "Hey, ich denke nicht, dass ich es schaffe." Du sagst einfach nur: "Hey, es gibt am Ende des Tages zwei Arten von Person." Es gibt die Person, die sagt: "Hm, ich denke, dass ich das alles sowieso nicht schaffe." Und dann gibt's die zweite Person, die sagt: "Hey, ich denke, dass ich das schaffe und ich traue mir das zu." Was glaubst du, wer für den beiden erfolgreicher sein wird? Was wird offensichtlich der Kunde sagen? Person Nummer 2 natürlich. Erstens, weil du so formuliert hast, zweitens der der Kunde wird immer die zweite, also die letzte Variante nehmen.
Nachdem er hier diesen Frame bestätigt hat, musst du den Frame verstärken. Das heißt, was du sagst ist: "Okay, verstehe." Warum hast du das Gefühl, dass die zweite Person, die es sich auch selber zutraut, erfolgreicher sein wird? Dadurch wird jetzt mehr und mehr den Glaubenssatz annehmen, dass die zweite Person, die sich selber zutraut, erfolgreicher ist. Er wird sich jetzt selber verkaufen, warum der Frame, den du gerade gesetzt hast, Realität ist.
Jetzt kannst du eine Konsequenzfrage bezogen auf die erste Person stellen und dadurch zerstörst du seinen alten Glaubenssatz. Du sagst, weil was glaubst du, was passiert, wenn wir so wie die erste Person sind und nicht selber an uns glauben? Dadurch löst du jetzt nach und nach den Glaubenssatz auf, weil jetzt verkauft er sich selber. Warum? Warum sein alter Glaubenssatz negativ ist. Mit dem Wissen, ja, dass du wie die zweite Person sein willst, willst du es dir auch selber zutrauen, dass du schaffst. Ja. Bang. Wir haben den Glaubenssatz geschiftet durch diese Struktur hier.
Das können wir aber auch für andere Glaubenssätze machen. Als Beispiel, der Kunde sagt, ich weiß nicht, was passieren wird. Du sagst einfach, verstehe ich? Schau, es gibt am Ende des Tages zwei Arten von Person. Es gibt die erste Person, die sagt, ich weiß nicht, was passiert und deswegen treffe ich keine Entscheidung. Dann gibt's die zweite Person, die sagt, ich weiß nicht, was passiert, aber trotzdem treffe ich eine Entscheidung, weil ich weiß, ich muss was tun. Was glaubst du, wer von den beiden erfolgreicher sein wird? Die zweite Person. Warum die zweite Person? Weil A B C. Weil was denkst du, was passiert, wenn wir so wie die erste Person uns denken, wir wissen aber nicht, was passiert und dann nichts ändern. Ja, dann bleiben wir am selben Punkt. Von daher bist du bereit auch eine Entscheidung zu treffen, wenn du nicht weißt was passiert. Ja. Bang. Glaubensatz gelöst.
Oder anderes Beispiel: Ich glaube nicht, dass X funktioniert. Sagen wir mal, du verkaufst Marketingdienstleistungen. "Ich glaube nicht, dass Marketing funktioniert", sagt irgendein als eingesessener Handwerker. Du sagst: "Hey, kein Problem." Es gibt zwei Arten von Handwerker, Unternehmern. Der erste sagt, ich glaube nicht, dass es funktioniert und deswegen bleibt er nicht sichtbar und deswegen skaliert er nicht. Der zweite Handwerker hat auch keine Erfahrung damit, aber er glaubt da dran, probiert es und gewinnt Kunden. Was glaubst du, wer erfolgreicher sein wird? Die zweite Person. Warum die zweite Person? Weil A B C. Weil was glaubst du, was passieren würde, wenn wir so wie die erste Person uns denken, funktioniert doch alles eh nicht und es dann nicht machen? Ja, dann bleiben wir am selben Punkt. Von daher bist du auch offen, neue Entscheidungen für dein Business zu treffen, die du vielleicht in den letzten 20 Jahren nicht getroffen hast. Ja, bin ich. Zack, Glaubenssatz gelöst. Und das ist die Struktur, mit der du jeden Glaubenssatz manipulieren kannst.
Jetzt kommen wir zum Bonus und der ist echt krank. Bevor ich dir aber den Bonus zeige, ja, wenn du Verkäufer bist, Setter bist, Closer bist und du interessiert bist in einer eins zu eins Zusammenarbeit, wo wir deine Provision verdoppeln und verdreifachen, check den ersten Link in der Beschreibung ab. Dort ist die komplette Zusammenarbeit mit mir runtergebrochen und dort erkläre ich dir exakt, wie du auf 20.000 € im Monat an Provision kommen wirst. Erster Link in der Beschreibung, check's ab.
So, kommen wir zum Bonus und zwar die Labeling. Was ist die Labeling? Ich gebe dir ein Beispiel. Sagen wir mal, dein Kunde sagt: "Hey, ich habe Angst und deswegen kann ich die Entscheidung nicht treffen." Ja. Und du musst immer drauf achten, weil Kunden geben den Sachen, die sie sagen, immer bestimmte Bedeutungen. Ich habe Angst, deswegen keine Action. Oder als Beispiel: "Hey, ich habe sowas noch nie gemacht." Ja, als Beispiel mit dem Handwerker von ihm. Ich mache das nie, hab es noch nie gemacht. Ja, das heißt, was er ja sagt, was die Bedeutung hinter dem Satz ist und das musst du immer als Verkäufer gut erkennen können. Die Bedeutung hinter dem Satz ist quasi, ich mache das nie, ich habe das noch nie gemacht. Deswegen kann ich es nicht machen. Kann ich nicht, ja, oder ist nicht relevant für mich. Das sind aber Bedeutungen, die unproduktiv sind für dich, die schaden die nur als Verkäufer und auch dem Kunden.
Was du also machen musst, ist, dass du es delabelst. Als Beispiel, dein Kunde sagt: "Hey, ich weiß aber nicht, was passiert. Ich habe einfach bisschen Skepsis oder Angst, das passieren könnte, wenn ich die Entscheidung treffe." Du sagst einfach: "Okay, nur weil du Angst hast, bedeutet es ja nicht, dass du trotzdem die Entscheidung treffen kannst, oder?" Ja, oder? Ich mache das nie. Ich habe das noch nie gemacht. Okay? Nur weil du es noch nie gemacht hast, bedeutet es ja nicht, dass du es nicht machen kannst oder solltest, oder? Ja. Das heißt, die Grundformel ist nur, weil du X bedeutet es nicht das Y, oder? Dadurch delabelst du die Aussage und dadurch brichst du einen Glaubenssatz.
Wenn du noch relativ am Anfang bist und sagen wir mal Closer bist, Zter bist, der unter 15.000 € im Monat verdient, ja, das ist noch nichts für dich, das ist noch relativ advanced. Du musst dich mehr auf die Basics fokussieren. Aber wenn du das hier wirklich meisterst, glaub mir, es ist so geisteskrank, wenn du das hier wirklich verinnerlichst und vor allem auch verstehst, es ist geisteskrank, wenn du das meisterst. Okay, also wenn dir das Video gefallen hat, lass ein Like da, lass ein Abo da, folg mir auf Instagram und den ganzen Spaß. Und noch mal, wenn du interessiert bist an deiner ein zu ein Zusammenarbeit, erster Link in der Beschreibung, check ihn ab und dann schau dir das Video an. Ok. Ciao.