Ventas ✅ (Quinto paso)

Hoy vamos a hablar de ventas porque las personas que no saben vender la tienen muy difícil en la vida porque siempre están a merced de los demás, siempre están trabajando para alguien, así que independientemente de si desarrollas o no este negocio, mi recomendación es que te conviertas en un vendedor experto de lo que te gusta, de lo que haces, de lo que te gusta compartir porque de esa manera siempre te irá bien en la vida. De hecho, si pensamos en un mega exitoso sí, seguramente pasó por ventas hasta que llegamos a ese gran gran Rango. y hoy vamos a aprender sobre lo que es escuchar La realidad activa es que a los que somos un poco comerciales o más innatos nos encanta hablar, nos encanta aportar valor y nos encanta decirle a los demás lo que tienen que hacer, pero honestamente, las ventas son mucho más de escuchar que de hablar. Convertirse en un gran vendedor tiene que ver con escuchar pero también tiene que ver con desarrollar esta habilidad de no importarte el rechazo porque las ventas en general tienen un componente de rechazo muy alto y cuando esto deja de ser algo que te frustra, tu negocio se vuelve muy escalable a niveles es importante conocer la parte técnica es importante conocer tu producto es importante poder demostrar y también es importante que cuando vendas un intangible como la venta de este negocio que sepas transmitir tu visión, tu pasión y tu confianza, no tenerle miedo a ello no es realmente muy importante y hoy vas a aprender con una de las personas que más sabe de ventas porque se formaron porque son súper intuitivos explican muy bien Hoy vas a escuchar a da y te recomiendo que tomes notas porque esto va a sumar valor a tu negocio, a tus equipos pero también a tu vida en general porque vender es escuchar y hoy te recomiendo Escuchar esto con mucha atención Hola, ¿cómo estás? Soy din, tengo 34 años, soy de Buenos Aires Argentina y hace 6 años que estoy muy feliz en el mundo nuskin. Estos últimos 4 años lo desarrollé a tiempo completo, habiendo dejado la docencia, que era la profesión que yo Inicialmente tenía la verdad es que encontré aquí un vehículo muy escalable y exponencial y sobre todo la libertad de poder desarrollarlo como y cuando quiero y una habilidad que me ayudó muchísimo a poder crear esta estabilidad y esta flexibilidad hoy tuvo que ver con aprender a vender Tuve que cambiar con esa palabra Sí, no hay que tenerle miedo porque realmente saber vender te va a permitir lograr muchísimas cosas en tu vida y la realidad es que en este negocio lo hacemos todos los días, vendemos productos y enseñamos a nuestros equipos a vender productos así que vamos a dividir esta capacitación en dos ejes por un lado vamos a hablar de la acción y por otro lado vamos a hablar de la estrategia estado dentro de lo que es la acción vamos a mencionar aquellas cosas que uno tiene que hacer a diario para provocar consultas para generar curiosidad para atraer interesados que quieran tener nuestros productos y dentro de lo que es la estrategia vamos a meternos un poco más en la psicología del consumidor, todo lo que tiene más que ver con neuroventas y cómo uno desde un rol de vendedor o asesor puede tener en cuenta ciertas preguntas o ciertos ejes para poder llevar esa conversación a un cierre efectivo, empecemos bien, empecemos con las acciones que te van a ayudar a poder tener interesados, que te lleguen constantemente personas nuevas curiosas por querer tener los productos que vos usas, el punto principal para mí es ser producto del producto, es decir, uno usa el producto y que todo su entorno empiece a ver el cambio en uno. Esa es la mejor publicidad. Pero además, como uno no se ve todos los días, quizás es súper importante que lo que uno está haciendo lo esté compartiendo en sus redes sociales, es decir, mostrándote cuando usas el producto que la gente vea lo que estás usando aprovechá las encuestas por ejemplo de Instagram para generar interacciones con tu audiencia saber si saben qué es el colágeno preguntar verdadero o falso preguntar si tienen rutinas de skincare saber si saben de la marca todo esto te va a permitir también saber quién de tus contactos empieza a interactuar con tu perfil y saber quién está interesado y ahí sí abrir una conversación uno a uno obviamente también si recién estás empezando es muy importante mandar ese mensajito uno por uno contando que estás empezando esta cosa nueva que estás empezando a representar esta marca que desarrolla productos, tecnologías y suplementos para todo lo que tiene que ver con antienvejecimiento, salud y bienestar, pudiendo obviamente empezar a hacerle saber a tu entorno que si necesitan algo relacionado con esto tenés los mejores productos es importante también entender que es un negocio digital y que tenemos que abrir nuestra ventana todos los días Cuál es nuestra ventana las historias de Instagram las historias de Facebook los estados de WhatsApp las historias de Telegram independientemente de la red social que utilicen que en su ventana todos los días haya algo del producto algún testimonio de antes y después algún contenido de valor informativo como así también para alimentar la emoción y la curiosidad de esas personas que te están mirando obviamente también vamos a prestar atención a quienes interactúan, a quienes ven nuestras historias, a quienes les gusta un re o un post, trata de que dentro de lo que es el feed de tu Instagram personal, 70 80% sea vida, 20 30% negocio producto mezclado con tu estilo de vida pero en las historias o en los Estados todos los días, fíjate que haya algo de producto, quizás te recomiendo que te enfoques en dos o tres productos en los cuales te vuelvas experto, estudiarlos, usarlos y compartirlos para obviamente dominar lo que estás mostrando y también la repetición, no tenerle miedo a la repetición o ya que el consumidor también necesita ver el mismo producto varias veces para generar ese interés. Así que no se maree viendo una cosa Un día otra cosa otro día otra cosa otro día sino que trate de entrar de forma sustentable con el mismo producto durante varios días a su vez también saber que todo el tiempo te van a estar llegando nuevos seguidores. Así que no tengas miedo de mostrar constantemente los productos como parte de tu rutina porque también va a haber gente que los esté viendo por primera vez. Algo que también es súper efectivo para generar ventas son las demostraciones, es decir, probar el producto en la mitad de la cara de las personas. Esto se puede hacer de forma espontánea llevando los productos en la mochila, en la cartera, donde vayas y probándoselo a tu familia. También puede ser a través de estrategias donde vos le puedas decir a tu entorno que necesitas modelos de antes y después para demostrar en tus redes que tus productos funcionan, eh, podés hacer sorteos regalando rutinas, eh, y que sea una excusa para que la gente también conozca tus productos. Así que ahí podés decidir, pero está buenísimo hacerlo todo el tiempo. que la gente pruebe tu producto por otro lado también tenemos algunas estrategias. Por ejemplo, la encuesta de colágeno, acá te vamos a dejar el modelo que puedes usar en WhatsApp, Instagram y Facebook, y también nos permite abrir una conversación. de forma muy sencilla esas son acciones que tenemos que hacer todos los días, también es clave pedir referidos, poder compartirle a tu cliente satisfecho que sube un flyer y te encanta o a ese amigo o a ese familiar para que llegue a los contactos de los contactos y poder tener cada vez más gente mirando lo que tenés pero ahora sí vamos a poner mucho foco en la parte de estrategia, sí, acá nos vamos a meter un poco en ese cerebro del consumidor y también nos vamos a meter en nuestro rol de qué cosas tenemos que tener en cuenta Para poder generar un buen cierre efectivo, es importante que entiendas que según estudios que se han hecho, en promedio, cuando una persona toma una decisión de compra de un producto, el 95% de lo que esa persona va a poner en juego tiene que ver con lo emocional y el 5% tiene que ver con lo racional Así que qué vamos a tener que hacer como vendedores para poder conectar con las necesidades de ese cliente para poder vincularnos a su parte emocional si nosotros solo compartimos información del producto Vamos a llegar solo a esa audiencia que ya estaba decidida a comprar antes de preguntar en cambio Si logramos generar una conversación con unidad y volver a conectar con esa persona conocer cuál es su dolor conocer qué es lo que busca mejorar construir la marca construir el producto te va a mostrar cómo tu producto puede solucionar lo que vos buscas mejorar, pudiendo vincularlo a cómo se va a sentir cuando tenga eso resuelto o cuando se vea mejor o se sienta mejor consigo mismo, seguramente ahí vamos a poder hacer un cierre mucho más efectivo y a su vez también Vas a poder lograr una venta quizás mayor a la que esa persona inicialmente pensaba preguntarte o comprarte. Bueno, empecemos por dividir un poco lo que tiene que ver con esa conversación con el cliente potencial en tres etapas. La primera etapa va a ser la etapa consultiva donde independientemente de si esa persona me escribió info de precio contame más de lumi o incluso si yo inicié la conversación por ejemplo a través de la estrategia de la encuesta de colágeno y le pregunté a la persona si toma colágeno o no y me respondió que sí o que no lo primero que voy a hacer es Una vez abierta la conversación, es empezar con la etapa consultiva, así que acá lo que voy a hacer principalmente es investigar a la persona. Acordate que tenemos dos orejas y una boca. Muchas veces tenemos que controlar esta ansiedad de querer solo responder lo que la persona me preguntó. y no terminamos preguntando nada es muy importante para poder tener una venta efectiva poder recabar información para saber quién va a consumir el producto qué es lo que busca mejorar porque muchas veces una persona te pide información de un producto y no es para sí misma quizás está pensando en el colágeno para que lo tome su mamá porque tiene dolor de rodilla. Entonces si no preguntamos, quizás estamos hablando con esa persona y en realidad tenemos que hablarle a esa persona en relación al resultado que va a tener su mamá, así que esto es importante, una de las cosas que yo hago primero. en Hola fulano de tal, ¿cómo estás? Muchísimas gracias por consultarme. Contame si conoces la marca o si me consultaste por el colágeno Contame si alguna vez consumiste colágeno o estás buscando consumir por primera vez en búsqueda de algún beneficio especial eh Contame si conoces lumi o es la primera vez que consultás por la tecnología eh Contame si conoces a alguien que lo utilice, tenés alguna referencia o siempre primero saber qué es lo que la persona sabe principalmente de la marca en general por qué? porque sabemos que nuestros productos no se venden porque tienen el precio más bajo del mercado sin embargo sí sabemos que tenemos la mejor calidad somos la marca número uno en dispositivos para el cuidado de la piel en casa tenemos colágeno con estudios clínicos que han demostrado el mayor aumento de proteína después de 8 semanas de toma que es decir sabemos que tenemos los mejores productos y que lo que la persona va a pagar es poco en relación al beneficio que va a obtener, pero si no construimos la marca, es decir, no resaltamos la calidad de la marca, no construimos el producto y solo compartimos un precio o información y precio, no vamos a generar eh el mismo la misma posibilidad de cierre de venta que si hacemos todos estos pasos así que a través de esa pregunta de conoces la marca o Contame conoces el lumi o Contame estás buscando consumir colágeno por alguna razón en especial, lo que voy a obtener es información si la persona no conoce la marca lo primero que voy a hacer es construir la marca acá te muestro un audio donde construyo la empresa Hola María ¿Cómo estás? Todo bien genial que me hayas escrito eh Te cuento un poco de la marca yo la uso hace 6 años y medio y estoy casi súper feliz, la verdad es que me cambió la piel por completo. Antes era súper alérgica, no podía usar ningún producto. La verdad es que mi piel también se veía súper opaca y súper oscura y la verdad es que desde que uso los productos, las tecnologías, los suplementos de la marca. Che, cambié un montón. Che, mi piel tiene un brillo impresionante. No tengo líneas de expresión y ya tengo 34 años. Así que súper feliz de contarte un poco de la historia. La verdad es que esta no es una marca solo de cosmetología sino que tiene ciencia epigenética detrás. Son productos importados. La marca de Estados Unidos se llama nuskin y tiene un laboratorio que se encarga de todo lo que tiene que ver con el comportamiento de los genes a medida que envejecemos, así que Tienen estudios clínicos patentes. Todos los productos que se lanzan pasaron por un proceso de control de calidad súper estricto y sobre todo tienen resultados garantizados, que es lo mejor. ¿Qué es lo que buscas mejorar? ¿Buscas probar algo facial y corporal? Contame porque tenemos no tecnologías para distintas problemáticas y también bueno suplementos que son muy buenos bueno y acá te traigo un concepto que te va a encantar que es el de sobreventa si vos lograste hacer una escucha activa eh Y y entender a tu cliente recordá que el mejor vendedor no es el que sabe todo de su producto sino el que sabe todo de su cliente. Así que recordá investigar ese ida y vuelta en esa conversación, seguramente quizás la conversación empezó simplemente preguntándote información sobre el colágeno y por esa idea y ida y vuelta que tengas con el cliente podés venderle el lumi con el colágeno y terminaste sobrevendiendo que si solo hubieras respondido la pregunta que te hizo el cliente que era información sobre el colágeno nunca hubieras podido cerrar un kit más grande así que por eso también es tan importante este ida y vuelta de hacer las preguntas de saber si la persona se cuida si tiene una rutina, qué es lo que busca mejorar porque vas a poder convertirte en el mejor recomendador y ese cliente obviamente va a estar feliz porque va a estar recibiendo lo que necesitaba para solucionar Y tener el resultado que espera también Es muy común que muchas veces un cliente por desconocimiento te pueda pedir información sobre el tratamiento facial galvánico en una foto que subiste en tu Instagram y cuando terminás de hablar con esa persona te das cuenta que la persona no tiene tiempo, no tiene hábitos, entonces es preferible venderle un lumi o un Boost para lo que está buscando porque es mucho más rápido y práctico y lo vas a incorporar mejor a tu rutina seguro así que recordá siempre es importante escuchar y preguntar para poder sobrevender y tener un cierre aún mayor del que pensaste bueno Y ahora que Viste cómo construí la empresa esto ya posiciona nuestros productos en un lugar de calidad. Voy a hacer lo que tiene que ver con conectar más con esa necesidad específica del cliente. Por eso la última pregunta es si vendés el audio investigo qué es lo que buscas mejorar. Qué resultado esperas entonces acá obtengo una respuesta de la necesidad de esa persona y en base a eso voy a pasar a la segunda etapa que tiene más que ver con la etapa donde voy a buscar construir el producto y mostrarle la solución a su problema y hacer esta venta. Entonces pasamos de la etapa consultiva a la etapa más ligada a la solución del problema del cliente, entonces acá te muestro algunos ejemplos donde logro, después de que esa persona me dice cuál es su necesidad o qué es lo que busca mejorar, conectar con el beneficio que le va a dar el producto y cómo se va a sentir cuando logre tener eso resuelto. Bueno, mira, para la parte facial, hay tres tecnologías específicas. Yo recomiendo que todos empiecen con el lumispa porque es un dermolimpiador que en 2 minutos te va a barrer todas las células muertas. Te va a ayudar con esa limpieza diaria que es la base de una buena piel es súper práctico y fácil de usar, es decir, si llegas cansada, si tuviste un día largo de trabajo, lo podés usar en la ducha y te va a sacar el día encima a la mañana. Lo usas son solo 2 minutos y te va a dejar la cara refrescada, te refresca la piel y con el uso continuo vas a notar la piel mucho más suave con menos apariencia de poros dilatados porque imagínate que esto va sacando todas las impurezas de adentro del poro. Tiene un movimiento que está patentado y estudiado clínicamente para ayudar a aumentar la producción de colágeno Así que la piel empieza a verse visiblemente más joven, más luminosa con ese brillo lindo que a todos nos gusta tener Así que yo siempre recomiendo empezar con el lumi y lo ideal es siempre complementar después o con el Boost o con el galvánico Y por qué no con los dos No la verdad es que cuando uno empieza en este camino de conocer los productos de la marca después va a terminar comprándolos todos Así que si querés empezar con todos juntos Ese es el cambio que vas a tener en la piel va a ser tremendo, te van a preguntar qué te hiciste porque realmente vas a rejuvenecer un montón de años todos juntos porque vas a tener todos los resultados juntos con el Boost también. Es de uso diario, súper práctico, como una especie de gimnasio para los músculos de la cara, te da firmeza, te ayuda a que la piel no se caiga precisamente cuando los músculos se van cayendo con el tiempo y además se usa con un serum que tiene activos que ayudan a unificar el tono de la piel a tratar los primeros signos de envejecimiento es súper portátil no requiere Ju Así que si vivís lo llevas en plena la billetera en el auto y quizás si tenés algo a mitad del día te lo podés incluso tener Tal cual estás y te levanta literalmente la cara le decimos que es botox de bolsillo eh Y después Bueno el galvánico es más tratamiento a mí me encanta porque te da un resultado muy visible, es como un mini lifting desde tu casa. La verdad es que yo uso todos los días el lumi, el bus todos los días y tres veces por semana o dos veces por semana o cuando tengo algún evento. Me encanta el combo lumi galvánico porque te da eh No solo la limpieza de la luz sino también todo lo que es hidratación la firmeza te levanta la ceja el pómulo digo es como el tratamiento antiedad más profundo el tratamiento galvánico eh obviamente se pueden usar todos en combinación y no sé vos el corporal también si te cuidas el cuerpo porque Bueno también hay tecnología corporal que es una bomba Bueno yo conocí la marca buscando un resultado para mi celulitis había probado tratamientos de consultorio y demás. La verdad es que se me hacía difícil financieramente sostenerlos en el tiempo y la verdad es que también me demandaban muchas horas porque cada vez que iba me ponían distintos aparatos y yo estaba 3 horas y la verdad es que no lo podía sostener así que empecé a usar el galvánico corporal de Nukin que es una tecnología previa a este nuevo corporal que ya tiene toda la ciencia actualizada y la verdad es que en mi casa en pocos minutos empecé a ver un resultado tremendo así que bueno eso también me hizo empezar a recomendar los productos con más confianza porque yo estaba empezando a ver los resultados en mí y esta nueva tecnología además de tratar todo lo que es celulitis, flacidez, estrías desde tu casa, también te permite trabajar todo lo que es hinchazón y retención de líquidos que nos hace sentir tan pesados, la verdad es que te lo podés pasar antes de ir a dormir y sentir las piernas súper livianas. A veces, cuando trabajo mucho tiempo sentada, siento que necesito pasármelo para poder descansar y dormir mejor y a su vez, todo lo que es la parte muscular también ayuda muchísimo, como así también para relajar si estás contracturada o tenés alguna tensión o alguna molestia o también para preparar músculos antes del entrenamiento y post entrenamiento recuperarlos más rápido de hecho kinesiólogos lo están comprando incluso y lo están usando para rehabilitar para casos de esguince tendinitis así que imagínate es un golazo tenerlo desde tu casa, ahora te voy a pasar unas fotos de antes y después para que veas un poco lo que te estoy diciendo reflejado en resultados y me decís qué te parece. Sí, nos encantan todos. Digo, no te puedo recomendar uno porque son uno mejor que el otro, por eso te decía, eh. De todas formas, hay un kit que trae todas las máquinas juntas y además le suma el colágeno, que es un producto que yo también súper recomiendo porque todo lo que hacés por fuera es importante complementarlo por dentro y no sé si sabías que el colágeno es la proteína más importante en todo el cuerpo y que le da un montón de estructura a todo lo que son los tejidos conectivos, especialmente también a la piel. ¿Alguna vez tomaste colágeno? Bueno, la verdad es que yo tampoco tomaba hasta que Nuskin nos dio empezó a decir que venía el colágeno Argentina y obviamente yo siempre me formo para poder saber qué voy a ofrecer y no podía creer que tengo 30 y pico de años y no haber tenido esa información antes de todas formas, mayormente por mis motivos. padres que también lo consumen, mis suegros, cuando me enteré esta información dije bueno, esto no es solo para mí sino también para toda la gente que quiero, que quiero que viva bien sin dolor y tengo que recomendarles todo porque bueno, básicamente el colágeno es la proteína más importante en todo el cuerpo, cumple funciones en todos los tejidos conectivos. Es decir, no solo le da estructura a la piel, al pelo, a las uñas, sino que también está presente en los huesos, en las articulaciones, en el cartílago, en la pared de las venas, en la córnea, en los intestinos Entonces ¿qué pasa? Si bien el cuerpo produce colágeno de forma natural a partir de los 18 o 20 años, cuando dejamos de crecer cada año empezamos a perder capacidad de producción de colágeno. Entonces se estima más o menos que perdemos un 15% de colágeno cada 10 años, entonces a los 30 tengo un 15% menos. A los 40 ya tenés un 30% menos y obviamente empezás a sufrir las consecuencias más. A los 40 y pico, 50, pero lo que está pasando es que esto viene sucediendo progresivamente desde más jóvenes, así que está bueno tomarlo incluso por prevención para no evitarte o envejecer de la mejor manera posible obviamente cuando todos envejecen terminan con problemas habrás escuchado de osteoartritis osteoporosis ent sabiendo que todo esto se debe a una falta de colágeno Cómo no hoy tomar un buen suplemento y poder evitarte o por lo menos ralentizar ese proceso que se está llevando a cabo adentro y poder vivir con una mejor calidad de vida. No sé, tenías alguna idea de toda esta información. Si lo tomás como un juguito de naranja, es simple. Viene un potecito con un polvo con lo mezclás con la cuchara y ahora que estoy nombrando el colágeno, vas a ir a la farmacia, vas a empezar a ver publicidades, vas a ver que el colágeno está por todos lados, te cuento un poco las diferencias entre él porque vas a ver cuando te pase ahora. el precio que vale un poquito más de lo que podés conseguir afuera, pero por qué vale la pena pagar ese poquito más por un resultado mucho mayor. El tema del colágeno, eh, el problema básicamente es que es una proteína muy grande y no se puede lograr absorber fácilmente entonces lo que hacen es venderlo hidrolizado, que es como una porción de ese colágeno, es como si pusieras la proteína en la licuadora y te quedan pedacitos de distintos tamaños, la cosa es que esos pedacitos dependiendo de lo que pesen tienen el mismo nivel de absorción muy bajo lo que hizo nuskin fue 6 años de estudios clínicos y encontrar el peso específico que tiene que tener el péptido para generar una absorción de casi el 100% y además estimular la célula a que produzca más colágeno nuevamente. Entonces vas a ver que la cuchara es mucho más chiquita que la que te venden afuera pero dura lo mismo 30 días pero no tenés que tomar tanto porque se estudió precisamente que tomes la dosis exacta que funciona y que te va a funcionar y se va a multiplicar una vez que lo ingieras, por otro lado, las otras marcas, como no tienen una buena proteína que se absorba, básicamente lo que hacen es agregarle un montón de vitaminas en el mismo suplemento y en realidad te venden colágeno porque es marketing y la gente busca colágeno porque hoy en día los médicos también recomiendan colágeno pero te están vendiendo un multivitamínico entonces para eso, o sea, comprá un multivitamínico más económico y listo, acá tenemos, bueno, un colágeno que ha sido estudiado clínicamente, solo el 2% de los que existen en el mercado tienen estudios clínicos, tienen biopsias de piel donde se extrajo tejido y durante 8 semanas de toma se vio un aumento del 65% de colágeno versus un 3 o 6%, que los otros que hasta el momento lograron demostrar con test clínicos Así que imagínate que es como 10 veces mejor que el mejor que hasta el momento tenían y la verdad es que el precio no es que es 10 veces más, es un poquito más y cuando hacés la cuenta la dosis diaria es 2000 y pico de pesos que hoy uno gasta en cualquier pavada en el supermercado, no sé, un paquete de galletas, una gaseosa, eh, uno, no sé, hoy en día hasta una crema para hacer una salsa te sale más que la dosis de colágeno, que es una inversión en salud y que mejora tantas cosas de todo tu cuerpo. Imagínate que tenemos gente que ha aliviado dolores crónicos, gente que empieza a tener más movilidad, tu piel mejora, te ves más joven, más suave, por eso te decía que es clave combinarlos con las tecnologías porque Estás tratando bueno desde adentro y también desde afuera. A mí se me dejó de caer el pelo, se me cae un montón. Las uñas me crecen más fuertes. Así que el colágeno en sí, yo no lo cambio por nada, eh. Así que bueno, yo te recomiendo cómo complementar el colágeno con las tecnologías porque ahí vas a tener un resultado tremendo Y qué más, el colágeno para no sé, tu mamá, tu mamá, tu papá es clave, bueno, y ahora construís, te di información del producto, te mostré testimonios de antes y Después que la persona busca mejorar, la conecté con la emoción de cómo se va a sentir cuando logre solucionar lo que le molesta hoy. Ahora es momento de pasar a la última etapa que tiene que ver con el cierre y acá vamos a hablar del precio el valor del producto de los medios de pago y también vamos a poder hacer esas preguntas que lleven a la persona a tomar la decisión de compra. Vamos a ver algunos ejemplos. Bueno, acá Mari, te estoy mandando la lámina con los precios. Hay un combo arriba de todo que es espectacular. O sea, es el de mayor inversión pero literalmente. Cuando ves todo lo que viene con las tecnologías que tienen garantía de dos años, las cuatro vienen con todos sus productos para poder hacer el tratamiento, el Lumi con su gel limpiador, el Boost con su serum, el galvánico facial con sus geles pre tratamiento y tratamiento el corporal viene con tanto el serum para la parte más estética como con el gel para toda la parte además de tensión contractura de recuperación muscular de hinchazón y después además te vienen tres colágenos, es decir, tendrías tres meses de tratamiento cubiertos en colágeno y literalmente se puede hacer en 12 cuotas de cien y pico 1000 pesos que Si querés hacer algún tratamiento por fuera terminás gastando mucho más y nada tenés un cambio espectacular lo bueno de usar todo junto es que Todo el mundo te va a decir lo que viste porque vas a retroceder años, tu piel se va a ver mucho más joven, es decir, vas a ver un gran resultado en muy poco tiempo. Y si no, como otra opción, están los kits dobles que Son también muy buenos y tienen mucho ahorro, te van a ahorrar un montón. Yo diría que está bueno, sí o sí, ir por dos por lo menos. Si no te llevas el kit grande o evaluá vos porque después individualmente, si no, cuando empieces con uno enseguida vas a querer sumar otro porque esto es un modo de vida y vas a terminar gastando más entonces teniendo la posibilidad de hacer hasta 12 cuotas. Está bueno empezar por al menos dos y si podés ir por todos. Bueno, no te vas a arrepentir, hasta me vas a agradecer porque te vas a mirar al espejo y Te vas a ver totalmente diosa y bueno, como te decía, siempre está bueno complementar con colágeno. Así que abajo también te agregué los insertos de colágeno por separado. Que obviamente también se pueden complementar combinando con alguno de los kits dobles. Che, miralo y avisame. A ver qué te parece. Ese kit también está buenísimo para poder empezar con todo lo que es rostro y cuerpo. Mirá los colágenos que si estiras al kit de seis te sale un poquito menos por pote. Así que eso también está bueno, te asegura 6 meses de tratamiento y esto se compra como te decía online, te voy a mandar un link para que completes tus datos de forma sencilla, eso te va a dar un usuario y contraseña en la tienda nuskin.com, eh, yo te voy a ayudar si querés poniendo los productos en el carrito. Te voy a pasar el código con el que podés agregarlos y vos ponés en tu tarjeta la cantidad de cuentas que quieras, pero se hace el pedido y en unos días te va a llegar el email de Andreani para avisarte para entregártelo a la dirección que hayas elegido, así que bueno, es simple y en unos días ya estarías empezando el año cuidándote con lo mejor. Bueno, como verás, en esta etapa es súper importante cuando compartimos el precio después de haber hecho todo el trabajo anterior anticiparnos a la posible objeción del consumidor diciendo que es caro, de hecho nos pasa que muchas veces cuando la gente empieza el negocio se encuentra con esto: no es caro, no puedo vender, me dicen que es caro. Generalmente cuando aparece esta objeción es porque estamos fallando en la etapa consultiva. y en la etapa de consulta y solución de problemas, si vos hacés bien ese trabajito, probablemente no te va a aparecer la respuesta de que tu producto es caro, pero en todo caso te puede aparecer una respuesta que te diga la verdad que me encantó, ahora mis posibilidades no están, pero apenas junte la plata te vuelvo a escribir que es lo que suele pasar Cuando hay una buena construcción, ahora también tenés una buena posibilidad de que en este punto a la persona no le importe el precio porque hiciste bien tu trabajo y solo le importa solucionar ese problema. Así que está bueno tomar como opción el tema de saber si hay financiación en tu mercado dividir el costo total del producto en las cuotas que vas a pagar dividir el costo del producto en lo que rinde el producto o la durabilidad del producto y darte cuenta que en realidad es la opción más económica me encanta el colágeno por ejemplo contarles cuánto es el costo diario del producto versus que hay alguna cosa en el supermercado que no aporta salud y que uno la consume a diario, lo mismo con las tecnologías, poder comparar los años que duran las tecnologías, eh, y el valor por sesión y recién ahí tener que reponer los geles o cremas versus lo que sale quizás hacer un tratamiento por fuera en un gabinete. Más allá de que nuestros productos también son complementarios a eso, pero para poder entrar en la cabeza del consumidor y terminar de cerrar la propuesta que le estás haciendo y poder llevar ese cierre. y antes de terminar también Es importante que tengas en cuenta estas preguntas para que la conversación nunca se trunque, es decir, le pasaste la lámina con el precio, le anticipé la objeción y le mandé una pregunta Contame ¿Qué te parece? Contame ¿Cuál es la opción más adecuada para vos? o Contame también podés aprovechar esto Contame si manejas tarjeta de crédito o débito, cómo recopilar también esa información para poder llevarlo a un buen cierre y antes de cerrar recordemos evitar estos errores. Lo primero y principal es no construir la marca. ni el producto, es decir, tenemos que construir el producto para que a la hora del precio, la persona tenga tu producto al estándar y calidad que se merece. Punto número dos es hablar solo de lo que te preguntó la persona. y no hacer ninguna pregunta. Entonces te vas a quedar solo con la información y no vas a poder ni siquiera generar una sobreventa y punto número tres, nunca jamás pasar solo el precio sin haber explicado el producto o la marca o el beneficio o mostrado testimonios. Así que siempre recordá respetar estos pasos. edificar Mostrar antes y después y testimonios de lo que esa persona busca mejorar mejorado y el último último último es el precio y los medios de pago también recordá que tu actitud es muy importante en este proceso siempre te voy a recomendar que si están haciendo una venta por WhatsApp manden audios por sobre el texto escrito no solo porque a veces la gente no lee el texto escrito sino porque en el audio uno también transmite esa emoción que es súper importante a la hora también de generar el cierre la actitud con la que hablar hablar entusiasmado hablar caminando hablar sonriendo porque eso es lo que te aseguro que también tiene la otra parte buena Y hemos llegado al final de este video, tanu te va a dejar algunas llamadas a la acción para que realmente puedas poner en práctica todo esto que estuviste aprendiendo el día de hoy. Muchos éxitos y buenas ventas. Gracias por toda esta información, para cerrar este video quiero decirte que si aprendes a vender hábitos, como hábitos de cuidado de la piel, hábitos de consumo de colágeno, si aprendes a vender suscripciones, tu negocio no solo va a tener grandes picos de ventas y grandes picos de crecimiento, sino que a medida que pase el tiempo vas a tener un flujo vas a aumentar un flujo vendiendo suscripciones y no solo hablo de colágeno o un suplemento sino de todos los productos que duran 30 días. De esa manera vas a diversificar tu negocio entre ventas y estar presente y cerrar y lo mismo con tu equipo con también una forma muy sustentable de hacer este negocio muy sustentable y aumentando tus suscripciones para todos los productos que se te ocurran durante el período de tiempo que vos quieras, eso te va a hacer desarrollar en esta era digital y con esta gran disrupción digital el negocio más inteligente de todos