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Seu cliente gostou do que você tem para vender, mas ele diz: "Ah, não sei se é o momento, estou em dúvida, etc." E aí, hein, cara? Bateu no pênalti e a bola não entra. O que fazer?
Você vai olhar nos olhos do cliente e vai dizer: "Entendo que pensar é importante; qualquer decisão importante na vida requer muita reflexão. Mas deixe-me ajudá-lo. Tire-me uma dúvida: o que realmente o impede de fechar conosco?"
Uma segunda questão que você pode usar com ele: "Se eu lhe mostrar depoimentos de outras pessoas que também estavam em dúvida e agora colhem benefícios e vantagens conosco, isso o ajudará a tomar a decisão mais acertada?" Ou, em terceiro lugar: "Até quando você pretende ficar sem ter o resultado que espera, sem o nosso produto?"
E aí, meu amigo, faz sentido usar esses três argumentos? Fale aqui nos comentários e me mande sua mensagem. Quero ajudá-lo. Bora, bora brilhar!