Transcription
De manier waarop inkomen in uw branche is verdeeld, is niet eerlijk. De mensen aan de top verdienen veel meer dan iedereen anders samen. Technologie verplaatst al het geld naar de top van de machtswet. Vele, vele jaren in het industriële tijdperk werd inkomen eerlijk verdeeld en was er een normale verdeling. Maar vandaag de dag is dat anders. Technologie heeft een machtswet gecreëerd die geld verdeelt naar de absolute top van elke branche. Het zijn de sleutelfiguren met invloed die meer verdienen dan ooit tevoren, terwijl iedereen anders daar zit te kijken en zich afvraagt: "Hoe doen ze dat?" Vandaag gaan we precies uitleggen hoe ze dat doen.
Nu, voordat ik die vijf dingen met u deel, wil ik u kennis laten maken met de meest waanzinnige vorm die ik ooit heb gezien. Ik zag deze vorm 15 jaar geleden en het blies me omver. En ik heb ongeveer 6 maanden besteed aan het kijken naar deze vorm en proberen te begrijpen hoe het werkte. Dus, wat is deze vorm? Dit is een vreemde vorm. En de vorm is eigenlijk inkomensverdeling. En wat me omver blies, is dat er in wezen veel mensen zijn die, laten we zeggen, 50.000 tot 150.000 verdienen. En dat is het overgrote deel van de mensen. Maar dan, als we dit kleine puntje hierboven passeren, de top 5%, gaat het exponentieel. Elke kleine procentuele sprong gaat door het dak in verhouding tot wat de meeste mensen verdienen. Dus veel mensen aan dit puntige einde van de vorm verdienen 600.000 per jaar, een miljoen per jaar, 1,5 miljoen per jaar. De inkomens hier gaan absoluut van de grafiek. Het is absoluut wild om te zien.
Nu, wat ik ontdekte, is dat deze vorm in elke branche voorkomt. Je kunt bijna elke branche nemen die je je kunt voorstellen en je zult zien dat het overgrote deel van de mensen iets van 50 tot 150.000 per jaar verdient en dan, zodra je dat hogere einde bereikt, boem, krijg je een paar mensen die exponentieel meer krijgen. Dus ik raakte gefascineerd door dit en wilde begrijpen wat hier aan de hand was.
Het eerste inzicht dat ik had, is dat industrieën zijn opgedeeld in drie categorieën. Categorie één heet 'newbies' en newbies zijn mensen die nieuw zijn in een branche. Ze zijn nog aan het leren. en ze zijn nog bezig hun basisvaardigheden te ontwikkelen. En die newbies zijn mensen die fris, nieuw en enthousiast zijn. Ze hebben veel energie, veel geluk. Ze kunnen hun geluk niet geloven om in deze branche te zijn. In wezen is hun valuta leren. En wat ze proberen te doen, is genoeg vaardigheden opdoen om naar de volgende categorie te gaan, namelijk om werkers te worden.
En deze werkers zijn de mensen die in wezen, ze zijn niet zo gelukkig, ze zijn niet zo enthousiast. Ze kennen de realiteit van de branche wel, maar ze hebben de vaardigheden en ze worden betaald. En er zijn veel mogelijkheden voor hen. Maar die mogelijkheden betalen in wezen iets van 50 tot 150.000 per jaar. En dat is het overgrote deel van de mensen in elke branche. En dan aan de absolute top van de branche hebben we de sleutelfiguren met invloed. Het is een kleine groep mensen die het meest verbonden, meest bekende persoonlijke merken in de branche zijn. En die mensen verdienen exponentieel meer geld. Zoals ik al zei, dit gebeurt in alle branches.
Nu, hier is wat er vaak gebeurt. Er is dit ding dat de 'draaimolen van afleiding' wordt genoemd. De draaimolen van afleiding is waar een werker B die in branche A zit, een sleutelfiguur met invloed in branche B ziet. Dus ze zeggen: "Oh mijn god, ik wil die persoon zijn. Dus ik ga naar branche B rennen." En dan wat ze doen, is dat ze van werker B naar een newbie gaan in deze nieuwe branche en ze zeggen: "Oh, dat is verschrikkelijk." Ze werken, werken, werken, werken en dan eindigen ze als werker B in branche B en zeggen ze: "Oh, dat is niet wat ik dacht dat het was." Dus ze zeggen: "Oh, ik heb een sleutelfiguur met invloed in branche C gezien, dus ik ga nu rennen en dat doen. Nu ben ik weer een newbie. En ze stuiteren in wezen van werker bij naar newbie en werker bij naar newbie. En ze gaan rond de draaimolen van afleiding. En ze gaan in wezen van het ene naar het andere, achter het glimmende object aan. Ze zien altijd de sleutelfiguur met invloed goed presteren, maar dan ontvouwt de realiteit van de branche zich en werkt het niet uit zoals ze dachten dat het zou gebeuren. Toch? Dus die geweldige kans waar ze achteraan zaten, wordt eigenlijk beschermd door een leger van newbies en werkers die zich tot diezelfde kans aangetrokken voelden. En ik noem dat de draaimolen van afleiding.
Dus wat doe je in plaats daarvan? Nou, in plaats van een draaimolen van afleiding te zijn, erken je dat dit is hoe je branche werkt. En je zegt: "Ik ga van werker bij naar sleutelfiguur met invloed. Ik ga de dingen doen die me een sleutelfiguur met invloed maken in de branche waar ik van hou." Dus je kiest een branche waar je van houdt. En zodra je een branche hebt gekozen waar je van houdt, bedenk je hoe ik de sleutelfiguur met invloed word.
Nu, om een sleutelfiguur met invloed te worden in welke branche dan ook, zijn er geen extra vaardigheden nodig. De functionele vaardigheden die je hier hebben gebracht, gaan je daar niet brengen. Om een sleutelfiguur met invloed te worden, heb je vijf nieuwe vaardigheden nodig die de meeste mensen in de branche niet hebben. Dus, laten we de vijf vaardigheden doornemen die je een sleutelfiguur met invloed maken.
Vaardigheid nummer één is een vaardigheid genaamd pitchen. Pitchen is het vermogen om mensen te betrekken bij nieuwe ideeën. Het is om mensen enthousiast te maken over iets waar ze nog niet eens aan hebben gedacht. Iemand werd wakker, ze dachten nog niet eens aan dit specifieke idee, en toen zagen ze Alex Hamozi erover praten en ze dachten: "Oh mijn god, ik ben hierin geïnteresseerd." Ze zagen Cody Sanchez zeggen: "Zou het niet geweldig zijn om dit soort bedrijf te kopen?" en ze zeggen: "Ja, ik ga dat soort bedrijf kopen." Dus, wat er gebeurde, is dat die sleutelfiguur met invloed hen een idee pitchte. Een sleutelfiguur met invloed zijn, is de reis van duizend pitches. Je zult moeten pitchen, pitchen, pitchen, pitchen, pitchen. En degene die het beste is in pitchen, is degene die de sleutelfiguur met invloed wordt. Want de mensen die kunnen pitchen, dat zijn degenen die de naald bewegen.
Nu, hoe pitch je? Het eerste dat je moet weten, is dat er drie soorten pitches zijn. Pitch nummer één heet een sociale pitch. Het is het type pitch dat plaatsvindt op sociale media of in sociale settings. Het is meestal een pitch van 30 tot 45 seconden en het bevat je naam, je reputatie, je faam, je doel en je spel. Toch? Er zijn veel dingen in die sociale pitch en je krijgt dat allemaal overgebracht in een zeer korte tijd en mensen zeggen: "Oeh, je bent ergens mee bezig. Ik wil meer weten."
De volgende heet een geplande pitch. Een geplande pitch is waar je iemand ontmoet en je weet wie ze zijn. Zij weten wie jij bent en je hebt ongeveer 15 minuten tot 2 uur. En in die 15 minuten tot 2 uur geef je een volledige presentatie en deze is afgestemd op die persoon. En je taak is om hen in wezen op een nieuwe reis mee te nemen. Je wilt zeggen dat je pad A gaat nemen. Ik ga je naar pad B brengen. Ik ga ervoor zorgen dat deze specifieke actie plaatsvindt, omdat ik een pitch heb gepland en nu pitch ik een idee en nu ga je enthousiast worden van het idee. Toch? Dus geplande pitch.
En dan de laatste is een verkooppitch. En een verkooppitch gaat over het bereiken van een transactie. Dus, het is ofwel iemand verkopen om daadwerkelijk een product te kopen, ofwel iemand verkopen om te investeren, toch? Maar het is eigenlijk een transactionele pitch. Dus, deze sociale pitch, geplande pitch, verkooppitch, dit zijn de pitches die sleutelfiguren met invloed voortdurend gebruiken. Het is omdat ze dat soort pitches kunnen doen dat ze zo gewaardeerd worden in hun branche, omdat de meeste mensen in elke branche gewoon geen ideeën kunnen pitchen.
Nu, ik geloof dat je krijgt waarvoor je pitcht en je pitcht altijd. Heb je ooit een negatief persoon ontmoet die altijd praat over hoe slecht dingen zijn? Voor mij is dat een pitch. Ze pitchen negativiteit in het bestaan. Ze pitchen de slechte dingen in het bestaan. Oh, het is zo moeilijk daar. Het is zo moeilijk daar. Je ziet het waarschijnlijk in de reacties op sommige van mijn video's, mensen die negativiteit pitchen en dan vragen ze zich af waarom alles niet lukt voor hen, omdat ze het hebben gepitcht. Ik geloof dat je krijgt waarvoor je pitcht en je pitcht altijd. Dus, je moet heel doelgericht zijn in de manier waarop je pitcht.
Als je een sleutelfiguur met invloed wilt zijn, is stap één: word geweldig in pitchen. Stap twee is het publiceren van inhoud. Het publiceren van inhoud betekent het nemen van je ideeën en ze in het publieke domein plaatsen. Het woord 'publiceren' betekent openbaar maken. Publiceren kan het publiceren van video's zijn, het publiceren van podcasts, of idealiter het publiceren van een boek. Er is een reden dat de woorden 'auteur' en 'autoriteit' zo nauw verbonden zijn. Wanneer je een auteur wordt, word je een autoriteit. Door je ideeën te publiceren en ze in het publieke domein te plaatsen, geef je een signaal dat je ergens echt om geeft. Het zijn degenen die publiceren die het meest geven. Het plaatsen van je ideeën in boeken, rapporten, social posts, video's en podcasts is een sleutel tot het gezien worden als een sleutelfiguur met invloed. Degenen die publiceren, die schalen.
Nu, een belangrijk idee hiervoor is: productief verslaat perfect. Probeer geen perfectionist te zijn. Probeer een directionalist te zijn. Een directionalist is iemand die directioneel correct beweegt met alles wat hij publiceert. Ze blijven maar publiceren, publiceren, publiceren. Sommige ervan is een voltreffer in schaal. Sommige ervan wordt onder het tapijt geveegd. Dat is helemaal prima. The Beatles schreven iets van 400 verschillende liedjes. En ik denk dat slechts ongeveer 30 of 40 ervan nummer één werden, maar ze zijn de best verkopende band die ooit heeft bestaan. Dus, je gaat wat spullen publiceren die wereldklasse zijn. Je gaat wat spullen publiceren die een beetje gênant zijn. Mensen zullen de wereldklasse spullen zien, en de gênante spullen slaan toch nooit aan, dus het maakt niet echt uit. Productief verslaat perfect. Maak je geen zorgen over perfectie. Maak je zorgen over richting.
Stap nummer drie, als je een sleutelfiguur met invloed wilt zijn, is dat we je tijd moeten vrijmaken. Je kunt je tijd niet verkopen voor geld als sleutelfiguur met invloed. Je moet producten verkopen. Er is een reden dat je alle sleutelfiguren met invloed ziet, zoals Steven Bartlett, Alex Hamozi, Cody Sanchez. Ze verkopen allemaal producten. Ze verkopen hun tijd niet als hun primaire manier om geld te verdienen.
Nu, wat willen we doen met producten? We willen creëren wat we een productecosysteem noemen. We willen vier soorten producten die je echt schaal zullen geven. Het eerste type product is een gratis product dat een geschenk wordt genoemd. Iets dat je gratis kunt weggeven waarvan mensen denken dat het gratis veel waarde heeft. De volgende heet een product voor prospects, wat een goedkoop, gemakkelijk product is dat geen grote toewijding vereist. En het product voor prospects is een krachtige eerste stap voor iedereen die met je wil werken. Het derde product is je kernaanbod. Het is het belangrijkste dat je doet. Het is waarvoor je bekend staat. Het is transformerend. Het is indrukwekkend. Het is het vlaggenschipproduct dat je doet. En het vijfde product heet een product voor klanten. Het is het doorlopende abonnement, het doorlopende lidmaatschap. Het is het product dat mensen naar de toekomst brengt.
Dus we hebben al deze vier nodig. Geschenken creëren aandacht. Producten voor prospects creëren vertrouwen. Kernaanbiedingen creëren transformatie. En producten voor klanten creëren relaties over tijd. Dus het hebben van al deze vier producten is gunstig voor je algehele productecosysteem. Het belangrijkste is dat je geen tijd voor geld verkoopt. Inkomen volgt activa en de activa die er vandaag het meest toe doen, zijn de activa van productcreatie. Het creëren van een nieuw en populair product is een van de beste waardevolle activa die je ooit zult hebben. Het is beter dan een huis. Het is beter dan aandelen en obligaties in het bedrijf van iemand anders. Het grote geld zit in productcreatie. Het is typisch dat een sleutelfiguur met invloed ook een productinnovator, een productmaker is. Dat moet jij zijn. Je moet nadenken over hoe je een beter aanbod gaat ontwerpen, een beter product dat al bestaat. En onthoud, producten en diensten maken geen geld. Product- en service-ecosystemen maken geld. Het is niet genoeg om slechts één product te creëren. Je moet ze alle vier creëren.
Stap nummer vier is het opbouwen van een profiel. De definitie van een profiel is hoe je van een afstand wordt gezien. Dus, hoe ga je van een afstand gezien worden? Nou, je gaat gezien worden met behulp van een raamwerk dat Salt heet. Salt staat voor social media accounts. Je zult minstens vier platforms hebben waarop je regelmatig verschijnt, en dat zullen je grote social media accounts zijn die je creëert en groeit. De A staat voor awards en associaties. Je zult enkele prijzen winnen, en je zult geassocieerd worden met merken waar ik al van heb gehoord. L staat voor live evenementen. Je zult spreker zijn. Je zult live evenementen organiseren. Je zult live evenementen sponsoren. Je zult betrokken raken bij live evenementen, want daar gebeurt veel actie als je een sleutelfiguur met invloed bent. En T staat voor platforms van derden. Je zult verschijnen op podcasts van anderen. Je zult op platforms van anderen zijn. Je zult worden uitgenodigd voor traditionele media en dat zijn allemaal platforms van derden.
Nu, als je de sociale media, de prijzen en associaties, de live evenementen en de platforms van derden hebt, zullen mensen zeggen: "Die persoon is zijn zout waard." Ze hebben een groot profiel. Ik kan ze ontdekken. Ik kan gemakkelijk met ze interageren. Ik geloof persoonlijk dat elke kans achter een Google-zoekopdracht staat. Het is zeer onwaarschijnlijk dat een grote deal zou plaatsvinden zonder dat iemand je googelt. Dus, ik wil dat je het principe toepast dat je bent wie Google zegt dat je bent. Als ik je naam google en er komt niets naar boven, is er een kleine kans dat ik ooit een grote deal met je zou doen. Als ik je naam google en het is verwarrend, dat er al deze verschillende dingen zijn waar je bij betrokken bent en ik kan er geen touw aan vastknopen, is er een zeer kleine kans dat ik zaken met je zou doen. Als ik je naam google en het is me duidelijk dat je een sleutelfiguur met invloed bent, dat mensen je respecteren, dat je bekend, geliefd en vertrouwd bent, dat je deze vier dingen op orde hebt, dan is er een zeer grote kans dat ik met je wil samenwerken als sleutelfiguur met invloed.
Nu, sommigen haten het idee om in de schijnwerpers te staan. Ze zeggen: "Ik wil geen narcist worden. Ik wil niet het type persoon zijn dat zegt: 'Kijk naar mij.' Ik wil niet het type persoon zijn dat laat zien wat ik als ontbijt heb en welke auto ik rijd en welke sportschoolroutine ik heb." En dat is volkomen acceptabel en dat is volkomen normaal. En ik wil je laten weten dat het opbouwen van een profiel niet gaat over in de schijnwerpers staan. Het opbouwen van een profiel gaat over het worden van de schijnwerpers. Je doel is niet om te zeggen: "Kijk naar mij." Het is om te zeggen: "Kijk hiernaar." Je zegt niet: "Kijk naar mij. Ik ben geweldig." Je zegt: "Kijk naar deze ideeën. Deze ideeën zijn geweldig." Je wordt ook beroemd door het succes van je klanten. Je zet je klanten in de schijnwerpers. Het doel is niet om de schijnwerpers na te jagen. Het is om de schijnwerpers te worden.
Stap vijf is partnerschappen. Partnerschappen zijn waar jij, als sleutelfiguur met invloed, samenwerkt met andere sleutelfiguren met invloed in je branche. Dit is waar je toegang krijgt tot het ongelooflijke vermenigvuldigingseffect van partnerschappen. 1 plus 1 zou 11 moeten zijn. Want als je geweldige partnerschappen aangaat, heeft het dit ongelooflijk krachtige vermenigvuldigingseffect. Jouw merk met het product van iemand anders kan een enorme productlancering zijn. Jouw distributie met het product en merk van iemand anders kan een massaal partnerschap zijn. Denk eens na over hoe grote bedrijven werken. Nike probeert geen werknemer in te huren die de tennis wint. Ze zeggen: "Laten we samenwerken met Serena Williams en laten we samenwerken met Walmart en laten we samen een campagne creëren." Nespresso zegt niet: "Laten we ons merk net zo bekend maken als George Clooney." Ze zeggen: "Laten we George Clooney krijgen en samenwerken met George Clooney om ons merk net zo geliefd en bewonderd te maken als George Clooney." Dus, ze denken na over partnerschappen.
Het doel hier is om drie soorten partnerschappen aan te gaan. De drie soorten partnerschappen heten merk-, product- en distributiepartnerschappen. Dus een merk is iemand die bekender is dan jij met wie je kunt samenwerken en het zal je merk versterken door geassocieerd te worden met hun merk. Productpartnerschappen zullen je productaanbod versterken door dit product erin op te nemen. Denk dus na over hoe de Porsche 911 een Bose stereosysteem in de auto heeft en Pirelli-banden op de auto. Dat is een productpartnerschap. Het ene product gaat samen met het andere product en daarom is het een goede match voor een productpartnerschap. en distributie. Nou, dat gaat allemaal over het onder de aandacht brengen van je producten en diensten bij meer mensen. Dus, stel je voor dat je een deal hebt gesloten met Walmart om je product in elke Walmart op te slaan. Stel je voor dat je een deal hebt gesloten met Virgin Airlines om je aanbod in alles wat ze doen op te nemen, toch? Dat zou distributie zijn. Dus, je zoekt naar deze drie soorten partnerschappen: merk-, product- en distributiepartnerschappen. Als je dat goed krijgt, kun je een geweldige opwaartse impact hebben op je bedrijf.
Maar hier is het ding, alleen sleutelfiguren met invloed kunnen partnerschappen aangaan. Dit is niets dat je kunt delegeren. Dit is niets dat je kunt doorgeven aan iemand anders in je team. Jij als oprichter moet deze partnerschappen drijven, maar als je dat doet, kunnen ze volledig transformerend zijn. Overweeg dit. Iemand werd vanochtend wakker met alles wat jij ooit wilde en ze hebben het al en ze zoeken een partnerschap. Iemand heeft het geld en kan met jou samenwerken als investeerder. Iemand heeft de expertise en kan zich aansluiten bij je adviesraad. Iemand heeft een miljoen e-mailadressen en kan samenwerken om een e-mailcampagne met je te doen. Er zijn altijd geweldige partnerschappen die al je problemen oplossen. Je moet alleen weten hoe je ze moet structureren.
Nu, je hebt misschien twijfels of je dit kunt doen, en ik wil je geruststellen, dat kun je absoluut. Als je de jeugd aan je kant hebt, is jeugd een troef. Als je de ervaring aan je kant hebt, is ervaring intellectueel eigendom. Je kunt dit absoluut doen. Je staat op een berg van waarde, maar soms, als je op een berg staat, ben je te dichtbij om het te zien voor wat het is, toch? Je hebt nabijheidsvooroordeel. Dus, ik wil dat je erop vertrouwt dat je iets van grote waarde hebt, maar je moet het verkennen via deze vijf P's. Pitchen, publiceren, product, profiel en partnerschap. En als je dat doet, zul je een beetje waarde omzetten in veel waarde die schaalt.
Oké, ik hoop dat je van deze video hebt genoten. Het gaat allemaal over het worden van een sleutelfiguur met invloed. Laat me hieronder een reactie achter, like de video, abonneer je op het kanaal en deel dit met iemand anders die volgens jou een geweldige sleutelfiguur met invloed zou kunnen zijn. Als je meer wilt weten, geef ik regelmatig een kleine workshop over hoe je een sleutelfiguur met invloed wordt. Er is een link hieronder en er is ook een link naar het boek Key Person of Influence.