Transcription
Jestem tak wdzięczna, że zostaliście. Koniec końców, myślałam, że wszyscy odejdą. Więc chcę wiedzieć, kto jest w mojej publiczności. Chciałabym, żebyście wstali, jeśli publikujecie w mediach społecznościowych przynajmniej raz w tygodniu. Czy ktoś tak robi? Instagram, Facebook, YouTube, nie obchodzi mnie, która platforma. Dobrze. Okej. Około połowa z was. Sprawię, że wszyscy wstaniecie na końcu, bo każę wam coś opublikować. Więc przygotujcie się. Okej. Jedną z rzeczy, które uważam za naprawdę ważne dla mówcy, jest to, żebyście wiedzieli, kim jestem i żebyście mieli pewne zrozumienie, że zrobiłam to, co wam powiem. Więc jestem z Doerrą od około 10 lat. Buduję biznes od ponad ośmiu lat i zbudowałam 99% mojej organizacji online, głównie na Instagramie. Dziękuję. Zaczynałam od zera obserwujących i miałam zero doświadczenia w mediach społecznościowych, naprawdę żadnego. Jestem licencjonowanym terapeutą małżeńskim i rodzinnym. Jestem przyzwyczajona do prowadzenia terapii, a nie do bycia w mediach społecznościowych i zapisałam ponad 200 osób w ciągu ostatnich 12 miesięcy po tym, jak tam byłam. Jestem tam od, och, ośmiu lat. Więc nadal jest możliwe, aby to robić. A media społecznościowe są teraz miejscem, gdzie prowadzę cały mój biznes. To tam poznałam wszystkich moich budowniczych. Niektórych z nich nigdy nawet nie spotkałam osobiście. Więc dlaczego powinniście używać mediów społecznościowych? Jest kilka powodów, dla których myślę i czuję, że to działa. Po pierwsze, dotrzecie do ludzi, których nie znacie. Nigdy ich nie spotkaliście. Mieszkają gdzie indziej. Dacie znać swoim przyjaciołom i rodzinie, co robicie. Wiem, że wszyscy siedzicie tam myśląc: "Och, oni wszyscy wiedzą, że sprzedaję Doerrę." Założę się, że jest garstka, która nie wie. I może nigdy nic nie powiedzieliście na głos. A także poznacie ludzi tam, gdzie oni są. Największym powodem, dla którego przeszłam online, było to, że miałam przyjaciółki, które nie mogły znaleźć opiekunki do dziecka, żeby przyjść na zajęcia. Były tak zajęte. Nie miały godziny, żeby przyjść i spędzić czas u mnie w domu. A jeśli miały, to nie szły na zajęcia z olejkami. Więc postanowiłam uczyć je online i zaprosić je, żeby uczyły się ode mnie tam. Więc to jest jedna rzecz, którą chcę, żebyście naprawdę wynieśli z tego. Jeśli poczekacie, aż będziecie gotowi, nigdy niczego nie zaczniecie. Czy to będzie biznes, czy używanie produktu, czy przejście online, nigdy nie poczujecie się gotowi. I chcę wam podać przykład tego, ponieważ na ekranie zobaczycie moje konto. Zasadniczo, kiedy zaczynałam, po prostu bawiłam się aparatem na białym tle i wrzucałam tam jakieś rzeczy. Nie miałam pojęcia, co robię. A teraz, kiedy spojrzycie na moje konto, mam ludzi, którzy przychodzą i mówią: "Cóż, ja nigdy bym tego nie zrobił. Nie wiedziałem, jak to zrobić, kiedy zaczynałem. To był proces uczenia się, co lubię tam robić, jak lubię się prezentować, nawet jakie kolory lubię używać. Więc po prostu wiedzcie, że jeśli poczekacie, aż poczujecie się gotowi, aż zrobicie szkolenia itp., nigdy tego nie zrobicie. Więc nie czekajcie na perfekcję. Nie czekajcie na to. Dziękuję. Więc mała dawka rzeczywistości dla was. Publikowanie raz nie spowoduje, że ludzie się zapiszą. Naprawdę mi przykro z tego powodu. Ale jeśli wrzucicie post, nie wracajcie do swojej linii wsparcia i mówcie: "Hej, zrobiłam ten post i nikt się nie zapisał." Miałam ludzi, którzy mi to mówili i tak, to jest dokładnie to, co się stanie. Jeszcze was nie znają. Jeszcze wam nie ufają. Możecie utrzymać ich uwagę tylko przez 15 sekund. Więc zajmie to dwa do trzech razy więcej kontaktów niż w przypadku osobistego kontaktu. A powodem tego jest to, że muszą nauczyć się wam ufać. Że to, co mówicie, faktycznie im pomoże itp. Znajdziecie swoją drogę w miarę postępów. Więc, jak powiedziałam, kiedy zaczynacie, nie oczekujcie perfekcji. i nie oczekujcie, że od razu będzie dobrze. Czasami są źli ludzie, to po prostu część terytorium i to jest długoterminowa strategia. To nie jest coś, co działa z dnia na dzień. Więc najważniejszą rzeczą, o której chcecie pomyśleć, jest to, z kim rozmawiacie? Czym się zajmują? Czy są mężczyznami, czy kobietami? Co lubią robić jako hobby? Gdzie mieszkają? Znaczy, jakim samochodem jeżdżą? Można być tak szczegółowym, ale najważniejszą rzeczą, którą chcecie wiedzieć o tej osobie, jest to, z czym się zmaga? Jakie są jej punkty bólu? Czego pragnie? A także, czego chce się dowiedzieć? Czego lubi się uczyć? A kluczem jest to. To prawdopodobnie wy, kiedy zaczynaliście z olejkami. Co was przyciągnęło? Czego lubiliście się uczyć? Co dla was rozwiązały olejki? Ponieważ to prawdopodobnie jest to, o czym uwielbiacie rozmawiać z innymi ludźmi. A kiedy to wiecie, wasze pomysły na treści są nieograniczone, ponieważ wiecie, z czym się zmagają i wiecie, jak to jest. I chcę, żebyście pomyśleli o trzech różnych rodzajach postów. I chcę, żebyście zapytali siebie przed umieszczeniem tego online, czy ma jeden z tych elementów? Ponieważ uważam, że są one naprawdę ważne. Czy to jest film, czy zdjęcie, czy cokolwiek innego, czy wywołuje uczucie? Czy sprawia, że ktoś czuje się zainspirowany? Czy sprawia, że się śmieje? Czy, wiecie, sprawia, że płacze? Ludzie chcą coś czuć. I często może to pochodzić z waszego podpisu lub czegoś, co mówicie, co do nich przemawia. Po drugie, czy rozwiązuje problem? Czy zbliża kogoś do tego, czego pragnie? Czy pomaga mu poczuć się lepiej? Ponieważ ludzie szukają odpowiedzi, a wy je macie. I po trzecie, czy dodaje wartości? Czy uczycie ich jakiejś umiejętności, na przykład DIY? Um, dlaczego moglibyście użyć pewnego olejku do czegoś? Czy jest to edukacyjne? Czy dodaje wartości? Jeśli nie ma jednego z tych elementów, być może warto to zrobić ponownie. To nie znaczy, że czasami nie możecie mieć postu promocyjnego, prawda? Ale większość waszych treści będzie jednym z tych trzech rzeczy. Więc przestańcie o tym za dużo myśleć. To jest rzecz numer jeden, którą znajduję. Znaczy, ja też to robiłam. Nadal denerwuję się, gdy idę na żywo. Nie mogę zdecydować, co jest bardziej onieśmielające: przejście na żywo czy bycie tutaj. Może to to samo. Uh, ale wszyscy używacie swoich produktów codziennie. Jesteście tutaj. Założę się, że dzisiaj użyliście olejku. Dzisiaj wzięliście suplement. Użyliście dzisiaj czegoś z Doerra. Jeśli używacie swoich produktów, macie treści. A także, jeśli wiecie, z kim rozmawiacie, macie treści. Wiecie, czego chcą się dowiedzieć? I oto kilka pomysłów. Okej, chcę wam tylko dać kilka pomysłów. Będę miała więcej dla was na końcu, ale co jest w waszym dyfuzorze? Co jest teraz w waszej torbie podróżnej? Dlaczego ją wzięliście? Zakładam, że wzięliście ją, ponieważ rozwiązuje jakiś problem dla was podczas podróży. Dlaczego robicie ten biznes? Jaka jest wasza poranna lub wieczorna rutyna? Jakie DIY zrobiliście, czego moglibyście kogoś nauczyć? Może być bardzo proste. A potem, poza tym, chcę, żebyście pomyśleli o jednej rzeczy. I to, znaczy ludzie nazywają to filarami. Jest wiele słów na to, ale ja nazwę to filarami. Um, o czym moglibyście rozmawiać przez 20 minut bez przygotowania i dobrze się bawić? Jedną z tych rzeczy prawdopodobnie będzie Doerra. Dlatego tu wszyscy jesteśmy, prawda? Ale dla mnie uwielbiam mojego psa. Znaczy, jest taki słodki. Jak można go nie kochać? Jest taki słodki. Um, i dlatego uwielbiam o nim rozmawiać. I kocham moją rodzinę. Są dużą częścią mojego życia. Będą zintegrowani w różny sposób. Jestem też licencjonowanym terapeutą małżeńskim i rodzinnym. Kocham zdrowie psychiczne. To moja ogromna pasja. I dlatego to też zostanie zintegrowane. I chcę, żebyście wzięli te rzeczy, które są zgodne z DoTerra, idą w parze z Doerra i chcę, żebyście nauczyli ludzi o innych rzeczach, do których macie pasję, a także o olejkach, ponieważ to pomoże ludziom lepiej was poznać. A także pomoże wam przyciągnąć ludzi, którzy może jeszcze nie wiedzą, że kochają olejki. Nie są jeszcze całkiem przekonani, że mogą coś zrobić, ale mogą zdecydować się na obserwowanie was z powodu innego rodzaju treści, a potem nauczą się o olejkach i zakochają się, prawda? Więc kilka rzeczy do przemyślenia, aby pomóc waszej publiczności lepiej was poznać i zaufać wam. Oto jak wam zaufają. Kiedy jesteście sobą, musicie się pokazywać jako wy, nie ja, nie ktoś inny, kogo oglądaliście wczoraj. Nie róbcie rzeczy tak, jak robią to inni. Róbcie je tak, jak wy chcecie je robić. Bądźcie głupi. Bądźcie dziwni. Pokazujcie siebie, ponieważ znajdziecie swoich ludzi. Chcecie znaleźć ludzi, z którymi rezonujecie. Miałam szczęście. Moi partnerzy biznesowi stali się jednymi z moich najlepszych przyjaciół. I to dlatego, że pokazuję się jako ja i znajduję ludzi, którym się to podoba. I to są ludzie, których chcecie znaleźć. Musicie być konsekwentni. Wiem, obrzydliwe, prawda? Wszyscy mówią: "Och nie, powiedziała słowo konsekwentny." Tak, przepraszam. Musicie być konsekwentni. To nie oznacza, że musicie być na telefonie każdego dnia, siedem dni w tygodniu. Może to oznaczać, że pokazujecie się przez godzinę dziennie, kilka razy w tygodniu, ale może to być te same dni, na które możecie się zobowiązać i jesteście w tym konsekwentni, aby ludzie wiedzieli, że, okej, ona znowu się pokaże. On lub ona znowu tu będzie. Oni po prostu nie znikają na miesiące. Bądźcie cierpliwi. Ponownie, długoterminowa strategia. Nigdy nie wiecie, kiedy coś trafi do kogoś. Nigdy nie wiecie, kiedy ktoś odpowie lub odpisze. Nie możecie tego przewidzieć. Więc czasami jest to trochę przerażające. I bądźcie w stanie się dostosować. Czasami rzeczy nie idą zgodnie z planem. Czasami rzeczy się nie udają. Platformy zmieniają to, co lubią i jak ludzie lubią, żebyście się prezentowali. I musicie być gotowi do zmiany swoich treści, jeśli tak jest. I myślę, że to jest zabawne. Inni tego nienawidzą. Jeśli tego nie lubicie, są inne sposoby na prowadzenie tego biznesu i dzisiaj o wielu z nich słyszeliście. Więc po prostu wiedzcie, że nie jesteście w żadnym stopniu uwięzieni. Ale jeśli jest to coś, do czego czujecie się przyciągnięci, spróbujcie. Okej. I na koniec, to jest najważniejsza rzecz i myślę, że zaczyna się od waszego sposobu myślenia. Więc jeśli nie wierzycie, że jest możliwe budowanie w mediach społecznościowych, jeśli nie wierzycie, że możecie to zrobić, jeśli nie chcecie tego rozgryźć, nie zrobicie tego. Będziecie się pokazywać z tą energią, że nikt mnie nie słucha, nikt nie chce słyszeć tego, co mam do powiedzenia, i jestem w tym okropna. I zgadnijcie co? Wasza publiczność to poczuje. I to nie znaczy, że może tego nie być w tyle głowy. Ale zdecydowanie myślę, że kilka razy w tygodniu, ale pokazuję się, bo to lubię. Bo to mój ulubiony sposób na edukację, bo to coś, do czego mam pasję. A kiedy możecie pokazać się z czymś, do czego macie pasję, wiara też się pojawi. I myślę, że to jest największa część, że jesteście swoim największym atutem. Mogę wam dokładnie powiedzieć, co publikować online, jakiej muzyki używać, jaki podpis, wszystko, ale jeśli nie robicie tego jako wy i nie pokazujecie się jako wy, to nie zadziała. Po prostu nie zadziała. Ludzie to widzą. Więc myślę, że naprawdę ważne jest, aby pamiętać, że wy jesteście swoim największym atutem. Jest miejsce dla nas wszystkich online, ponieważ wszyscy jesteśmy różni. Ludzie, którzy rezonują ze mną, mogą nie rezonować z wami i odwrotnie. I chcę, żebyście o tym pamiętali, bo myślę, że to jest naprawdę ważne. Okej. Mam dla was wyzwanie. Chcę, żebyście wszyscy spróbowali dzisiaj opublikować coś w mediach społecznościowych. Nie obchodzi mnie, która platforma, którą lubicie. Tik Tok, YouTube, Instagram, Facebook, Threads, prawdopodobnie inne, o których nie jestem wystarczająco fajna, żeby jeszcze wiedzieć. Um, cokolwiek chcecie zrobić. I porozmawiajcie o produkcie, bez którego nigdy nie wychodzicie z domu. I dlaczego. Dlaczego tu jesteście? Co było waszą ulubioną częścią konwencji? Z jakiego nowego produktu jesteście najbardziej podekscytowani? Co według was dla was zrobi? To jest to, co chcę, żebyście dzisiaj zrobili. Pokażcie się w mediach społecznościowych w jakiś sposób. Dajcie znać swoim przyjaciołom i rodzinie, którzy już was znają i ufają wam, co robicie i dlaczego to robicie, i zobaczcie, co się stanie. Jeśli nic innego, to obsłużycie swoich obecnych klientów, prawda? Obsłużycie tych członków rodziny, którzy was obserwują i myślą: "Och, nie wiedziałem o tym nowym produkcie. Och, wow. Nie wiedziałem, że można to zrobić jako biznes. Jest konwencja. Chcę pojechać w przyszłym roku." Więc pokażcie się i zobaczcie, co się stanie i dajcie temu trochę czasu. I mam dla was prezent. Jeśli zeskanujecie ten kod QR, przeniesie was do DMK. A na DMK znajduje się PDF z podpowiedziami do mediów społecznościowych, który daje wam tylko kilka pomysłów, aby odświeżyć wam pamięć, abyście mogli pomyśleć o różnych sposobach, w jakie możecie dzielić się swoją miłością do DoTerra i olejków eterycznych i produktów z internetem. Więc dziękuję wam wszystkim bardzo i życzę miłego wieczoru.