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¿Qué es la regla del 7114? La regla del 7114 es lo que necesitas para vender. Tú eres un experto en crear marcas personales, eres un experto en ventas, generado varias empresas de productos digitales, tuvieses que empezar ahora desde cero, ¿cuál sería la estrategia que cogerías tú? No es cuánto he facturado, sino cómo lo he facturado.
Buscaría un patrón de conducta ganadora, que es nosotros, yo lo utilizo muchísimo y es el éxito de una empresa era crear grandes equipos. Ahora el éxito va a ser crear mentes perfectas. Las empresas si no se adaptan a lo que está sucediendo, van a caer. Si una compañía tan grande puede irse que tu producto puede quedarse atrás. Hoy en día el 65% de los niños trabajarán en trabajos que no existen. Todos pensamos, estamos luchando por un camino, ¿para qué? Para ganar tiempo. Si conseguimos que nuestro día a día sea mucho más productivo, vamos a llegar a la meta mucho antes. El que pierde dinero pierde poco, el que pierde tiempo lo pierde todo. ¿Correcto? El 90% de las personas cuando van a una reunión improvisan. Entonces, si tú eres del 10% de personas que prepara esa reunión, siempre sea más fácil que cierres un cliente. ¿Y tú cuál crees que es el nicho que más nos interesa para formarnos, para crecer personalmente?
Encontraría lo primero lo que me gusta, crear reels, crear eh TikToks, es gratis. Hay una cosa importante y es que la gente conecta con las personas que ven que le apasiona lo que [Música] hace.
Carlos Vargas, ¿qué tal? Muy bien, un poco nervioso. Es la primera vez que saco la cara visible, no pasa nada. Lo haces en un entorno fantástico para aportar un montón de valor, para que la gente pueda saber. Yo creo que algo muy importante que es es algo que me dijo Bernardo Hernández. Bernardo fue el primer español en trabajar en Google. Eh, fue el CEO de Google Maps eh en el en el mundo. Sí, sí. y me dijo que cualquier cosa que se pudiese digitalizar en el futuro se digitalizaría, incluso tu trabajo. ¿Qué opinas, hombre? Pues es una es una muy buena reflexión porque hoy en día se está digitalizando absolutamente todo y es un problema también eh a las personas que no lo quieren ver porque hoy en día hay un público que lo está viendo y se esté adaptando, pero hay otro muy grande que no está viendo venir esta ola. Todavía se piensa que que vamos a volver a la edad de piedra, pero pero no. Es decir, es un cambio al que no te puedes resistir. No, no es un cambio que no te puede resistir y te tienes que adaptar porque aquí hay una cosa muy importante para las empresas, al menos eh por lo que yo he visto, es que hay un el sistema de adaptación de las empresas ahora mismo es el sistema más importante que hay. Las empresas si no se adaptan a lo que está sucediendo, van a caer. Eh, antiguamente era distinto cómo operaban las empresas y y sus ángulos de ataque pues eran comerciales, era otra red de ventas distinta. Ahora el problema que si no lo adaptan no van a poder entrar al mercado que hay ahora mismo. ¿Y cuál es esa transformación que tienen que tener?
Claro, tienen que adaptarse a lo que está sucediendo y esto para mí es lo más importante y es porque al final el mercado de antes era muy distinto, era un mercado de comerciales, era otro tipo de mercado. Ahora ha variado tanto que si no adaptan los equipos y escogen personas, no no significa que una persona que haya hecho un exit en el mundo pues no digital, no pueda ahora estar adaptándose, pero al final lo que va a necesitar son equipos especializados para adaptar sus productos, ¿sabes? Entonces, al final es la visión que tengas sobre tu producto, lo vas a poder adaptar, pero el que no lo haga sí que se va a quedar muy atrás porque la fuerza que tiene eh pues las campañas publicitarias, las redes sociales, es tan fuerte que aunque pongas puestos en la calle, no lo vas a poder competir contra ellos. Yo siempre he pensado que cuando tú compras algo, primero lo que te seduce es la persona y luego la marca. Y creo que en la época en la que estamos viviendo con las redes sociales, con con los influencers, con acumular muchas visitas, hablaremos de todo esto en este podcast y por eso creo que es tan importante tu visión y y cómo lo has hecho tú. Creo que es muy importante el hecho de poder forjarte una marca personal fuerte. ¿Cuál crees que sería el primer paso para poder eh entrar y transformarte de esta manera?
A ver, lo más importante aquí es que hay un cambio muy grande. Entonces, como hay ese cambio tan grande antiguamente, o sea, yo creo hemos pasado por etapas. La etapa principal ha sido pues como vendíamos antes, que era con comerciales, como hemos empezado diciendo, o tiendas físicas. Luego transicionamos a lo que eran las marcas digitales y ahora estamos transicionando a lo que son las marcas personales. ¿Por qué? Porque es como una fase de conexión con las personas. Un un una tienda puede conectar la persona que te está vendiendomm un eh una lógicamente, o sea, al final pues esa conexión que tú creas puedes hacer que que acabe comprando lo que tú quieres venderle. ¿Sabes que eso es algo complicado? Luego cuando transicionar una marca es mucho más difícil. ¿Por qué? Porque el concepto de marca está asociado únicamente a la figura, ¿vale? pero no una persona. Entonces, la conexión que pueden tener es únicamente con la marca y el trabajo para conectar con una marca es muy difícil porque no es lo mismo que yo te traiga una persona que pueda conectar, te pueda explicar y tú crees esa confianza que una marca que te que te anuncie algo que no va sostenido con ninguna persona o no valores, valores valores, con cosas con las que tú puedas tener mucho más conexión. Lo importante de antes, por así decirlo, en el momento de marca era la conexión con la marca si tú te representabas con ella. M ahora es mucho, para mí más fácil porque te estás conectando con una persona. Entonces, para mí la dificultad que tiene conectar con una marca es 100 veces más difícil que conectar con una persona.
¿Y tú crees que estamos en la época en la que todo el mundo aún puede generarse ese tipo de marca personal, generar un negocio online, generar un producto que la gente pueda comprar? Aquí voy a dar un dato que es es divertido y es que, bueno, nosotros como viajamos bastante y vemos otros mercados, yo hablando con con gente, yo pensaba, o sea, mi pensamiento hace tiempo era que el mercado español o el mercado hispanohablante, da igual, eh, estaba muy solapado, ¿vale? Entonces, hay un dato que es muy curioso y es que en Brasil, por ejemplo, ¿vale? Ellos están a un 90% de del rendimiento de la gente que está sacando infoproductos o productos digitales. En España no llegamos ni al 4%. Entonces, ¿qué sucede? Que la gente ve un mercado que está como repleto, pero no es que esté repleto, es que acabamos de empezar. Entonces, vuelvo a repetir, es un cuatro, es que no me acuerdo si era un 4, un 5%, pero es que no, no es nada, ¿sabes? En comparación con lo que nosotros pensamos que hay. Y tú, ¿cuál crees que es? Evidentemente no tenemos una bola del futuro, pero ¿cuál crees que es la tendencia hacia todo esto? En cuanto a productores, infoproductores y en cuanto a gente compre esos servicios. ¿Va a ser masivo? ¿Va a a llegar un momento en el que será como sucede en Brasil, por ejemplo?
A ver, yo creo que sí. Lo que pasa que al final es como todo, mientras el mercado hay menos competencia es más barato. Hace 5 años, por ejemplo, anunciarte en Facebook era baratísimo. Ahora se está empezando a subir el coste. Pero es lo que digo, toda la transición que va a haber va a ser enfocada a productos eh de personas que asociarán marcas. Entonces, lo que harán es conectar con la persona y venderle la marca. Pero eso entonces significa que todo el mundo podría sacar su marca. Sí, sí, correcto. O sea, el tema, por ejemplo, principal es que la gente se piensa que se necesitan grandes audiencias, ¿vale? Para poder vender y eso es la primera mentira. Al final tú puedes tener una audiencia pequeña, pero que tenga confianza contigo y te va a comprar. O sea, un influencer, por así decirlo, ¿vale? puede tener una marca muy grande con la, o sea, puede tener una conexión con las personas muy grande, pero a lo mejor no puede venderles ningún producto a diferencia de una persona que se pueda especializar en algo, tener un grupo pequeño de personas y ataque ese círculo pequeño, pero vaya vendiendo porque es valor lo que le está aportando un influencer. Te está es distinto porque no te está aportando un valor como tal, te está explicando su vida, cómo son lo que él hace, sus trucos, sus consejos, pero no te está vendiendo un producto que está asociado con él. Es decir, no son expertos en algo, por así decirlo. Es decir, que una métrica para ti importante no es el número de seguidores que puede tener una persona, sino la influencia que puede generar en su público esa persona. O sea, mira, yo voy a decir algo, voy a desvelar algo que yo, por ejemplo, para mí es lo que me ha hecho hacer dinero y es buscar los nichos de mercado. Y esto es algo importante porque la gente se piensa que solo se pueden focalizar en productos que son muy grandes, o sea, o mercados grandes y es mentira, es todo lo contrario. Los mercados pequeños es más fácil que tú te especialices o más que especializar que que tengas una autoridad porque no vas a encontrar tanta gente en ese sector. Todo se basa en la autoridad, ¿no? Todo no se basa en la autoridad. O sea, al final hay muchos más factores que determinan el impulso de una compra. No es solo autoridad, es la experiencia, el nicho de qué habla, cómo conecta, por qué redes conecta.
Espero que te esté gustando el podcast y si quieres pasar de invisible a indispensable, no te pierdas la masterclass que ha preparado Carlos para la comunidad, la comunidad de la fórmula del éxito. Es una masterclass donde te explica cómo escalar tu negocio digital, cómo empezar en una economía que puede ser algo que te cambie la vida. Creo que es indispensable conocer todo esto. Creo que, como ya sabéis, es muy importante que mejoréis en muchos aspectos de la vida y este es un aspecto que te puede cambiar la realidad. Trabajar tu marca personal, trabajar un contenido digital, cómo escalar un negocio, aprender de ventas. Carlos es un experto en eso y tenemos una masterclass que no te puedes perder, que otorga un valor increíble y que si quieres puedes conectarte. Es muy fácil. Tienes el enlace en la descripción y en el primer comentario. Si quieres, hazlo. Te espero dentro. Y ahora continuamos con el podcast.
Es decir, que todo se basa en transmitir el conocimiento que yo tengo a mi audiencia de alguna forma. O sea, tienes que buscar algo que conecte con ellos. Es algo es algo importante. Al final cada uno puede tener una habilidad, pero esa habilidad tienes que ver cómo la conectas con tu audiencia y ahí es donde puedes venderles un producto. Al final tú vendes cuando menos impulso de venta les estás generando, porque ellos están percibiendo un valor tuyo, algo que tú usas y entonces conectan con tu marca y entonces compran el producto. Y porque muchas veces esa venta vista desde fuera se ve de una forma agresiva, porque es depende, es lo que decimos, es depende cómo es la persona. Por ejemplo, si hablamos de personas o de infoproductos, da igual, eh, es depende porque si al final yo te estoy especializando, que hago un servicio muy bien, me formo y estoy todo el día aprendiendo para dar ese servicio, es normal que yo te pueda vender. Lo que no tiene sentido es si yo no estoy formado en algo y te empiezo a vender productos. Es que es lo que hacen los influencers, ¿sabes? Al final hoy me he echado una gomina, pues esta gomina te la te la te la te la vendo. He utilizado una nueva camiseta que me va superb para hacer deporte. Al final son cosas que no están tan conectadas contigo, ¿sabes? Son cosas que puedes ir utilizando, pero la gente sabe que puede ser una promoción, que puede ser algo pagado. Al final todo lo que es no se vea como pagado va a funcionar mucho mejor siempre. ¿Y tú cuál crees que es el nicho que más nos interesa para formarnos, para crecer personalmente, para en el momento que estamos?
Sí, la inteligencia artificial está claro, porque al final hay un tema muy importante y es que estamos yendo muy rápido. O sea, nosotros que estamos metidos en todo el tema de inteligencia artificial, yo te puedo asegurar que el mercado cambie tan rápido que ni nosotros que estamos metidos podemos adaptarnos. Entonces, imagínate una persona que no le está haciendo caso. O sea, de lo que esa persona ha visto hace un año a lo que hay ahora, es un mundo totalmente diferente, ¿o no? Yo imagino que tú, por ejemplo, utilizas en tu día a día alguna herramienta. 100%. Claro, pero el tema de la inteligencia artificial es que es algo que parece que, como tú dices, avanza tan rápido que te genera como una ansiedad de decir, "Es que me estoy perdiendo lo que está sucediendo." Y por eso yo siempre digo que es importante saber tus necesidades, ¿ya? Entonces, aquí hay un tema de eficiencia y es que la inteligencia artificial la puedes ver como algo que te dé información o como algo que te produzca que tu día sea más rentable. Es lo que yo siempre digo, que tu día sea mucho más rentable. ¿Por qué? porque te acota los tiempos que tardas en realizar una acción. Es decir, que no es una herramienta para ganar más dinero, no, sino que es una herramienta para ganar más tiempo. Correcto. Eso es lo más importante. La inteligencia artificial lo que va a hacer es ganar tiempo. O sea, al final hay un hay un tema importante y es que antiguamente las empresas, por ejemplo, el éxito de una empresa era crear grandes equipos. Ahora no. Ahora el éxito va a ser crear mentes perfectas. Y eso es lo que te digo, porque te ahorrará todo el resto del tiempo y el y el tiempo será en sí un asset más valorado, entiendo, que que incluso el dinero, porque al final muchas veces lo que pensamos es es el dinero como el fin y yo creo que el fin es el tiempo, es el tiempo y el dinero está en medio y es una consecuencia de de ganar más tiempo, ¿no? Sí, sí, totalmente. O sea, al final todos pensamos, estamos luchando por un camino, ¿para qué? ¿Sabes? Al final, ¿para qué es? para ganar tiempo. Si conseguimos que nuestro día a día sea mucho más productivo, vamos a llegar a la meta mucho antes porque es más rápido. Entonces, hablaremos de esto en esta charla porque es el es uno de los temas más importantes, el tiempo. Hemos hablado un poquito de de esta marca personal, ¿no? Que que es algo en lo que te puedes apalancar para conseguir audiencias grandes. Tú eres un experto en crear marcas personales. Tú eres un experto en crear productos digitales de esas marcas, eres un experto en ventas, pero si tuvieses que empezar ahora desde cero, alguien que nos esté viendo, que tenga 20 años y que diga, "No tengo ni dinero ni contactos, ¿cuál sería la estrategia que cogerías tú?"
A ver, es una pregunta complicada porque al final yo me moví desde muy pequeño con mucha gente, entonces siempre encuentras como el camino, pero si yo tuviera que reiniciar todo desde cero, encontraría lo primero lo que me gusta, porque si ya empiezo en algo que no me gusta ya voy mal. Ya. Luego miraría cómo de es el mercado o si hay competidores, analizaría la competencia y a partir de ahí intentaría tener algún tipo de conexión con el público. Al final, yo digo una cosa, crear reels, crear TikToks, crear eh YouTube shorts, es gratis. O sea, vamos a ver. O sea, es gratis. ¿Cuánto cuesta hacer una pancarta en en una calle? Vale un dinero, a lo mejor vale 500 € al mes, 500, 2000, depende la de la zona. no te están cobrando por enseñar tu contenido. Entonces, al final buscaría un patrón de conducta ganadora, que es nosotros, yo lo utilizo muchísimo y es subiría, o sea, tendría, por ejemplo, si yo volviera a comenzar, diría, "¿Qué es lo que me gusta?" Sacaría cuatro facetas de lo que me gusta, que una de ellas, por ejemplo, podría ser el golf. Sí, correcto. Podría ser el golf. Podría ser el golf. Quiero dar esa esa ese dato porque tú soy profesional. Eres profesional del golf. Correcto, correcto. Ivo toda la vida dedicándome al golf. Ahora no compito, pero sí que me ha dado esa disciplina para entender también muchas cosas relacionado con con el mundo de las ventas, pero yo, por ejemplo, si lo hiciera es un decir, vamos a poner el golf, por poner un ejemplo, porque es algo que que te apasiona y que tú conoces para que la gente pueda tener esa idea, ¿no? Correct. Correcto. Entonces, al final hay una cosa importante y es que la gente conecta con las personas que ven que le apasiona lo que hace. O sea, hoy en día yo creo que las somos muy capaces de poder ver qué persona está haciendo algo que le gusta o algo que no le gusta. Totalmente, tío. O sea, yo creo que es tan cristalino cuando ves a alguien que está haciéndolo de verdad o que lo está impostando, que eso traspasa la pantalla. Sí, sí. Y eso es lo que genera la la venta realmente. Pero claro, si tú tienes estás de estás haciendo algo que te gusta, haces prueba y error, es que vuelvo a repetir, la prueba y error de redes sociales es gratuita. Es decir, que el el el sistema que tú utilizaste fue primero perfeccionar algo, ir perfeccionando eso con la menor fricción que pudiese tener y cuando estaba perfecto empezar a vender. Correcto. Ah, yo mira, una época de mi vida que fue como divertida, que al final lo que hacíamos era asesorar empresas, ¿vale? Y yo, claro, veía un montón de empresas que me querían conectar su producto con cosas que no tenían sentido, ¿sabes? Entonces decía, "¿Cómo vas a ganarte a un usuario que ni tú estás conectando con tu marca?" O sea, al final yo creo que ahora en la era que estamos tenemos que analizar qué producto tenemos, como hemos dicho, nos tiene que gustar y cómo yo querría comprar ese producto. La gente no se sale de sus productos a ver cómo ellos comprarían ese producto, sino que lo hacen todo el rato de otra manera, sino que intentan ver si esto puede funcionar y lo lanzan, que está muy bien, pero al final tú mismo tienes que tener un poco de sentido común porque estás en algo que estás especializado. ¿Sabes cuál es la regla? 714 para poder vender.
A ver, la regla 7114 es que una persona tiene que estar 7 horas viendo mi contenido. Esto es al final es para ganar la confianza, porque no es lo mismo ver a una persona que no conoces por primera vez, intentar venderle algo a una persona que te ha visto durante 7 horas, tiene una confianza. Por eso siempre pasa que cuando yo he visto que algún famoso le paran por la calle y hacen como si lo conociera, porque claro, la han visto 20 horas y la conexión que tien es como si fuera uno más. Luego las 11 es 11 interacciones que haya tenido 11 interacciones con con el perfil, con el producto, con la marca, con alguna cosa y las cuatro son los canales, que es lo que decíamos que es puede ser YouTube, TikTok, Instagram y LinkedIn, por ejempl es decir que uno de los sistemas o una de la de la de las formas de trabajar es tener en mente ese 7114 y desarrollarlo. Correcto. Correcto. Y sobre todo lo que hemos dicho, si eso lo mezclamos con algo que me apasiona, normalmente algo que te apasiona no te cuesta. El mayor problema principal ahora es que queremos que no nos cueste. No estamos dispuestos a trabajar y a y a sacrificar. No, no, no. O sea, yo de verdad yo trabajado mucho tiempo sin saber si va a haber 1 € nunca trabajo viendo si voy a, o sea, yo trabajo y luego lo que va viniendo es depende lo que yo voy haciendo. Entonces, no voy antes de ponerme un negocio decir, "Okay, voy a hacer 1 millón de euros." No, no. O sea, lo es lo último que pienso, ¿sabes? Antes analizo todos los puntos, si me gusta, si el mercado es posible, cómo tengo que entrar, porque luego hay un trabajo detrás que tienes que desarrollar y tienes que apostar y no vas a ver un euro. La gente quiere negocios instantáneos y eso es imposible, ¿no? Eso es imposible. Ese es un poco el uno de los puntos negros de este tipo de negocios, que hay una frase o una una palabra que es vende humos. Sí, sí, totalmente. Es es duro. Es duro en nuestro sector está complicado esto. Yo, por ejemplo, yo no pongo la cara, ¿vale?, para vender nada. Yo intento hacerlo con otras personas o con otras o con otras, o sea, tú ayudas a otras personas a a desarrollar ese tipo de negocio. Sí, correcto. No es mi foco principal, pero sí lo he hecho. ¿Por qué? Porque no me ha interesado.
Pero, ¿por qué? Porque al final, una persona joven hoy en día, es complicado salir de la faceta de vende humos. Yo digo, hay dos problemas principales. Es que el infoproducto: hay mucho dinero y hay mucha gente dispuesta a comprar, y como te he dicho, estamos en el 4%. Entonces, una persona se posiciona, según decir yo, hay negocios que la persona ha generado 2.000 € al mes, que son 2.000 € al mes, que lo ha conseguido, ha conseguido hacer algo que las otras personas no, pero ¿qué sucede? Cuando sacan un infoproducto, empiezan a generar dinero y entonces hacen ver como que su vida es de 100.000 € al mes, y ahí es cuando empieza el problema real porque no hay por dónde cogerlo, ¿sabes? Entonces se está menospreciando la experiencia y el informarte y el haber hecho algo. Ahora es mucho más rápido sacar un producto que aprenderlo. Y esto es algo bastante claro.
¿A qué te refieres en ese sentido? Porque al final, en aprender algo, ¿cuánto tardas? Mucho. Yo en el golf he tardado 15 años en jugar muy bien, o ser profesional. Yo, aprender a hacer preguntas he tardado 20 años a hacer una entrevista. Entonces, que tú vendas algo relacionado con eso tiene sentido porque has cogido una experiencia muy grande y ahora estás vendiendo un producto. O sea, imagínate, tú estás haciendo un producto de cómo tirar un swing o de cómo hacer tal porque llevas 15 años y eres profesional del golf. O yo, eh, tengo un curso de cómo hacer tu podcast porque he llegado a ser el número uno en España.
Correcto. Entonces, eso tiene sentido, es lo que decimos y ahí no, eso es ese es el sentido del infoproducto. Yo creo que hay una cosa importante y es que está lleno de vende humos, y es todos lo hemos dicho y es normal porque existe, pero hay un detalle muy importante y es que hay muchas formaciones que valen mucho la pena. Entonces yo siempre, hay formaciones que te pueden cambiar la vida.
Sí, sí, 100% seguro. O sea, para mí te puede cambiar mucho más la vida una formación que una escuela. Es algo duro, pero real. O sea, el valor que aportan, o sea, es lo que digo, hay que saber identificar qué personas, pero los conceptos de una escuela son básicos, son conceptos amplios y de antes, no de ahora. Los infoproductos son, o sea, son mercados que están saliendo nuevos.
Y no solo eso, yo creo que hay un punto muy interesante, volviendo al tema de la inteligencia artificial, que es una universidad, por ejemplo, tiene un proceso de generación de un temario que tiene que aprobar, eh, pues yo que sé, Bolonia, eh la Universidad Central, etcétera, etcétera. Y esto cambia tan rápido que a la vez que se ha aprobado ya ha cambiado 17 veces.
Sí. Entonces, todo, todas estas estructuras son diferentes. Yo cuando necesito aprender algo, lo primero que que que pienso es, "¿Lo busco en YouTube?"
Sí, sí, totalmente. Lo busco en YouTube. Sí, totalmente, totalmente. O sea, hay una cantidad de información gratuita tan amplia que es que a veces no es necesario solamente pagar, sino es que puedes aprender los primeros pasos solamente con las herramientas que hay gratuitas.
Y tú, ¿por qué crees que hay este cambio en gente como tú, que es gente muy joven, que ha conseguido cosas increíbles para poner una un marco de de acción? Tú has generado varias empresas de productos digitales, te dedicas al marketing digital, ¿cuánto has podido facturar, por ejemplo, este último año haciendo todo esto? Claro, pero es hay un concepto aquí muy importante, ¿vale? Y es que no es cuánto he facturado, sino es cómo lo he facturado, ¿sabes? Al final yo tengo que decir que yo no soy una persona experta, o sea, yo no era una persona experta en desarrollar ese negocio. Lo he hecho aprendiendo y estando muchas horas y comiéndome todos los problemas que iban saliendo. Entonces, por eso, por eso ves la oportunidad también de hacerlo.
Claro, o sea, yo lo he hecho, o sea, vuelvo a repetir, no no soy una persona que viene con dos carreras y ha estudiado solamente para dedicarse a esto. Yo vi un mercado que me gustaba, empecé a pasar horas y horas y horas sin ver un euro, horas, horas, horas sin ver un euro y de repente empezó a funcionar. Al final, yo creo que las cosas que salen bien son las que no se están buscando todo el rato.
¿Qué has estudiado? Pues mira, yo realmente acabé la ESO y luego a partir de ahí me puse, hice clases de golf, hacía pues intentaba, o sea, yo he sido una persona que me he buscado la vida siempre. Esto es algo importante. Y y aquí hay un detalle y es que normalmente, o sea, al menos en mi círculo, lo que yo he visto es que las personas que se han buscado más la vida suelen ser las que más triunfan, y no no es por algo en concreto, sino porque al final estás tan acostumbrado al fracaso, ¿sabes? que que no tienes miedo a probar 25 cosas y y ver lo que sale mal y jugártela porque no tienes nada como base. Entonces yo en mi en mi caso probé negocios, probé negocios hasta que me gustó algo y tiré por allí. Al final me yo ahora sí que me he considero un experto, pero porque me he formado durante mucho tiempo y aún así me falta todo el camino que viene por seguir formándome.
Eso es muy muy eh muy interesante, ¿no? Como lo dices, ¿no? Porque porque no hay excusa. Es decir, el hecho de que tú tuvieras esta necesidad dentro de explorar es lo que te ha llevado a estar hoy aquí, a tener el negocio que tienes. Y eso para mí es muy importante porque en el caso que hablábamos antes de alguien que está empezando, que tiene cero seguidores, pero que ha detectado su pasión, ¿cómo cómo le dirías tú que tiene que que empezar a encaminar ese ese negocio, no? Desde desde esa pasión, cero cero ingresos y y todo.
Al final siempre hay gente que ha hecho lo que vamos a hacer. Yo siempre pienso, algo que se me ocurre que pienses, ostras, esto no lo ha hecho nadie, y luego te das cuenta que lo han hecho 180 personas en lo mismo que tú habías pensado que era alguna idea innovadora. Entonces, como ya has salido, tú puedes abalancarte mucho de lo que los otros han hecho, y por eso la figura un poco de mentor. Yo al final siempre he tenido gente cerca que ha aprendido cosas de ellos. Al final no se trata, hay un problema con esto que sea es el tema del networking, que hoy en día es muy común. El tema del networking para mí es un punto muy delicado porque tener a alguien cerca que te pueda ayudar es muy importante, muy importante, pero tiene que ser algo que no esté con un interés, tiene que ser algo que sea divertido, que estés porque os lo paséis bien y porque estáis aprendiendo, ¿no? No, al final lo que hoy se conoce como networking, que es solamente únicamente a ver qué saco yo de ti, tú qué sacas de mí. Yo para mí es un punto bastante delicado y a mí no haciendo eso exactamente me ha funcionado mucho mejor porque tengo una serie de contactos super buenos que son supernaturales. Yo no tengo ningún interés en ellos, pero siempre te ayudan. Entonces es mucho más fácil que yo te diga que algo no tienes que hacerlo para que te evites perder o tener un problema o darte ese golpe que luego lo vas a poder remontar, pero si te lo puedo evitar siempre es mucho más fácil poder ir evitando esos golpes.
Oye, em hablando de la educación que tú decías, ¿no? Tú, ¿cómo crees que estamos educando a estas nuevas generaciones para un mundo que ya no existe? Es es delicado. Es delicado. O sea, ¿cuál sería la propuesta? Aquí yo soy un poco hate, ¿vale? porque no no estoy muy de acuerdo. O sea, el tema yo siempre pongo un ejemplo y es, mira, te voy a poner un dato que es interesante que decía que los los niños que están en primaria hoy en día, el 65% de los niños trabajarán en trabajos que no existen. Entonces, ¿cómo le estás enseñando a un chico, o sea, un niño algo que, o sea, sus trabajos no existen, o sea, el 65% de los trabajos no existen para ellos todavía? Entonces, uf, ¿sabes? O sea, al final no veo. O sea, yo esto es lo que te pasó a ti.
Sí, sí, literalmente. Yo, por ejemplo, yo era un mal estudiante. Yo he sido muy mal estudiante. Pero, ¿por qué? Porque lo que había a mí no me interesaba. O sea, no por un hecho, es porque no tenía un interés con lo que me estaban contando. No, no me parecía algo que a mí me parecía relevante. Y lo típico de que te dicen, "Ostra, ¿te acuerdas de lo que quieres?" Claro que te acuerdas de lo que quieres, porque al final todos tenemos que buscar el camino que nos gusta y ahí es cuando recuerdas las cosas que más te interesan. Y hay una cosa importante y es que yo decía, hablaba con unos amigos y decía, "Hostia, las escuelas, si tú te tiras 100 años atrás, ¿cómo han cambiado? Si tú pones un coche, un coche de hace 100 años y pones un coche de ahora, ¿cómo ha cambiado?"
Claro. Y cómo ha cambiado la escuela. Yo si pongo las dos comparativas, es que los coches ahora conducen solos.
Correcto. Y las escuelas, ¿qué diferencias ves principalmente que hayan cambiado? Que hayan puesto que hayan puesto algú alguna televisión o pero no el cambio que ha habido no ha sido un cambio tan grande como el mundo ha evolucionado. Entonces, ¿qué pasa? Para mí están enseñando cosas que a día de hoy ya no son importantes. Es que es lo que decimos, chat GPT, tú se lo das a un niño. Un niño, ¿cuánto tarda en aprender algo digital? Tarda minutos. O sea, tú le explicas algo y en minutos lo tiene. Que tú le estés explicando algo que a futuro no van a tener que pensar. Está muy bien que sepan que sean conscientes y que tengan que darle vueltas a la cabeza, pero que sepan utilizar esos medios que tenemos hoy en día es lo más importante y es como los los niños para mí van a hacer el trabajo que ahora mismo no hay.
Carlos, ¿tú crees que todo el mundo puede llegar a ser una autoridad en lo que le apasiona? No, no creo que todo el mundo, todo el mundo no puede ser, pero al final cada uno tiene unas habilidades. Al final hay una cosa muy importante y tú lo sabrás para que tú hagas este podcast, seas pues número uno en Spotify o o como estés posicionado y hayas llegado hasta ese punto, ¿cuánto trabajo has tenido? Incontable. O sea, es una barbaridad. Entonces, pero tú has sacrificado parte de tu vida para llegar a donde estás hoy.
Sí, pero yo en el momento en el que empecé, a lo mejor cuando tenía 20 años, em si hubiese dicho donde yo quería llegar, que era aquí, mucha gente a mi alrededor hubiese dicho, "Es imposible, no lo vas a conseguir."
Correcto. Pero tú dijiste, "Okay, muy bien, pero yo lo voy a y lo voy a hacer." Y eso es la clave. La gente, ¿por qué digo que no todo el mundo puede hacerlo? Porque no todo el mundo está dispuesto a sacrificar su vida. O sea, yo me yo no me voy a ir de fiesta. Yo prefiero quedarme trabajando un millón de veces antes que irme de fiesta. Yo de cuando he estado me he tirado días y días y días y días y días trabajando sin parar y podía hacer otras cosas. Entonces, ¿y por qué? Porque me gusta. porque me gusta y porque al final yo busco un objetivo mío que es pues intentar tener mi vida solucionada lo antes posible para que el trabajo sea algo divertido siempre y no tener una al final hoy en día eso es un punto muy importante, que el trabajo sea divertido siempre y esto es complicado. O sea, esto esta frase creo que le puede solucionar la vida a muchísima gente. Si tú consigues que tu trabajo sea divertido siempre, te soluciona depresiones, malos ratos, lunes por la mañana a las 7 de la mañana que te quieres esperar un tiro, ¿eh? No, cosas que que son una auténtica vivir, ¿no?
Totalmente. Y hay una cosa, me gustaría decir una cosa a Uri y es eh algo que que me lleva muchos días eh llevo muchos días pensando y es hoy en día parece que todo el mundo tiene que ser empresario, ¿estamos de acuerdo?
No. Entonces yo digo, es mentira. O sea, los trabajadores juegan un papel indispensable en este en este mundo que es, bueno, es que son los que realmente hacen que ejecutan y hacen que una empresa funcione bien. Me gustaría hablar de algo que que hemos hablado antes, que es el influencer y la influencia. ¿Cómo se convierte alguien en una persona que pueda otorgar influencia a a su audiencia? y no se convierta en un influencer que tiene unas métricas de vanidad de decir, "Tengo un millón de seguidores."
Es lo que hemos dicho, haciéndose experto en algo. Es que es muy importante esto. O sea, si un influencer, por ejemplo, normal se hace se hace experto en un tema en concreto, ¿me entiendes? Al final va a vender lo que él es experto y la gente sabe que es experto. Entonces, tendrá una confianza total con él.
Y eso, Carlos, ¿tú crees que es lo mismo que la gente, cualquier persona que nos esté viendo, puede puede llevarse a su terreno? Es decir, conviértete en un experto en algo porque tendrás más facilidad de entrar en un proceso de selección, porque seguramente te van a contratar antes que a otros. Eh, imagínate que tú eres eh cámara eh y eres un experto en hacer vídeos hm para empresas que tengan un cierto estilo, etcétera, etcétera, y eres el el número uno en eso. Tendrás, entiendo que una ventaja competitiva con todos los demás, ¿no? El tema es que hay un problema muy grande en esto y es que la gente intenta abrir mucho el abanico y es, "Okay, yo tengo hago esto, pero ahora quiero vender 10 productos. Ahora quiero he vendido este, pero me ha ido bien. Ahora voy a abrir otro producto que es distinto de otro tema. Lo voy a abrir." Eso es para mí es el mayor problema porque la gente no se focaliza en ser mejor en algo, sino quiere venderte muchas cosas. Pero es que a mí me ha pasado en mi vida, o sea, a mí me ha pasado muchas veces en pensar, eh, tengo un programa de radio que me funciona, tengo un podcast que me funciona, voy a hacer otras cosas porque como ya me funciona y siempre que he hecho eso, la he cagado, ¿no? Es que es lo que decimos, es que es es un problema.
¿Qué harías tú si fueras? O sea, muy buena pregunta. Pues al final, o sea, delegar aquello que no sé hacer es que es muy importante. Hay personas muy cualificadas en cada punto. Entonces, rodearte de las personas indicadas para lo que tú no controlas y lo que es tu asset más importante poderlo utilizar. Es decir, potenciar las cosas que tú sabes hacer.
¿Correcto? Y no perder tiempo con cosas que no sabes hacer. No, es que hay un problema y yo creo que a todo empresario, por ejemplo, empresarios pasa, a mí me ha pasado, eh, o sea, es, "Okay, me va muy bien la vida, ahora me quiero abrir un local. Pero, ¿qué idea tienes tú? O sea, yo ahora me lo digo desde un punto de vista distinto, pero ¿qué idea tienes tú de abrir un local? Ninguna. Entonces, ¿qué sucede? Que te embarcas en algo porque te piensas que algo te ha salido bien y que te va a salir todo bien. Y esto no es así. Te ha salido algo bien porque te has hecho experto en algo. Entonces, lo que tienes que seguir es luchando por esa parte y lo que no seas experto, buscar a esos expertos. Esto es esto es una verdad que no puede ser más grande. Como algo te ha salido bien, te piensas que todo te va a salir bien.
Sí, sí. Totalmente, totalmente, totalmente. Yo, mira, te digo, eh, h con un círculo de amistad muy cercano que nos juntamos a veces, estamos hablando y decíamos, todos y cada uno de los que estamos en la mesa habíamos hecho negocios que no teníamos ni idea y todos nos habían salido mal. Y no era algo de casualidad, es que al final era algo que no estábamos pudiendo controlar porque decíamos, "Ostras, mi negocio principal va bien, pues roto hacer otra cosa." Pero claro, cuando tú rotas pierdes una cosa que se llama foco. Y esto es muy delicado. El foco lo puedes perder cuando tienes toda tu estructura automatizada. Y esto es algo muy importante, con lo cual la inteligencia artificial nos va a solventar.
¿Tú crees que la inteligencia artificial puede solventar este dolor? Sí, sí, 100%. El tema es que, mira, te voy te voy a poner un ejemplo, ¿vale? Em yo en la empresa que que he fundado, lo que nosotros más valoramos es la información que una persona tiene, ¿vale? Entonces, ¿qué sucede? Tú imagínate que tú ahora, Uri, tienes a una persona a tu lado que tiene toda la información que tú haces de cada día. Es que sabe lo mismo que tú, aunque nos cueste, sabe lo mismo porque tiene todo tu background de antes. Entonces, esto actualmente no existía. Hasta hace 6 meses, un año, bueno, hace un año no existía. Y ahora tú puedes abalancarte de lo que toda la gente va sabiendo y lo puedes almacenar. Y esto es algo complicado, ¿sabes? Porque al final no es como antes que tú necesitabas una persona para que te desarrollara algo en concreto. Ahora está la información almacenada. tú puedes cogerla y preguntarle. Esto es algo.
Y eso, ¿tú crees que es una cosa que va a cambiar el futuro? Sí, claro, porque tú imagínate, tú estás en una empresa h y tú despides a alguien, pero esa persona es muy importante para ti o se va, te dice, "Okay, me voy, que lo voy a montar por mi lado." Si tú has tenido esto preparado de antes, ¿qué más te da que se vaya? Porque, ¿qué pasa? Te voy a hago una pregunta. ¿Qué pasa cuando una persona se va? Pues que te genera una te genera un dolor ahí de tener que buscar a otra persona que se vaya a su forma de hacer todo el contenido que le ha hecho, que ya ha hecho, que alguien lo forme, que se adapte a la empresa, un proceso de selección. ¿Qué sucedería si esa persona que se va toda su información la tienes y viene alguien, le pregunta esa información y la vuelca directamente a esa persona? Es que ese es el tema. Es que son procesos que son mucho más rápidos. M por eso digo que hoy en día es la faceta más importante de una persona es la adaptabilidad. Hoy en día estoy 100% seguro que es esto porque como va cambiando tan rápido, si tú sabes manejar estos escenarios van a jugar a tu favor. O sea, la adaptabilidad de en qué sentido? En el sentido de de poder hacer muchas cosas o de cambiar el rumbo cuando lo necesitas. Es que hay un tema y es que antiguamente tú de algo que no sabías tenías que preguntarlo a alguien, y conseguir a ese alguien que supiera sobre ese tema. Todo eso era una dificultad. Es que hoy en día no es así. Te pongo un ejemplo de CHG GPT por decirte algo. Tiene información de todo y muy buena, ese es el problema, muy buena. Entonces, ¿qué te sale más a cuenta? ¿Llamar a una persona que le tienes que pedir un favor o consultarle en un minuto? Lo que tienes que hacer. Es que ese es el problema. Y yo, por ejemplo, cuando hablo a veces con familiares, no conocen nada de estas herramientas. Entonces, claro, no conocer nada de estas herramientas significa que tu negocio se va a ver perjudicado. Entonces, es es delicado porque se tienen que adaptar y si no lo hacen, es lo que hablábamos al principio, van a tener un gran problema.
¿Cómo? Y volvamos a este tema de la productividad que hemos que hemos apuntado antes, ¿cómo nos convertimos en personas ultraproductivas? ¿Cómo lo has hecho tú? ¿Cómo has pasado de no saber hacer algo a generar una empresa que factura mucho dinero? A rodearte de gente buena y a y a construir un equipo. Al final lo para mí lo más importante y lo que más me ha costado ha sido tener un equipo bueno cercano, y que ese equipo bueno cercano esté actualizado. Estas para mí son las dos claves más importantes, tener un equipo bueno cercano y tenerlo ellos que sepan utilizar las herramientas que van saliendo. Porque de esta manera, si ellos están actualizados, para mí es mucho más fácil trabajar porque ellos van a venir y me van a decir, "Oye, tengo esta idea. Tengo, he descubierto que existe de esta manera y qué va a pasar, que va a automatizar un proceso que a mí me estaba costando dinero." Es decir, céntrate en tu pasión, rodéllate de gente buena.
Correcto. Para mí estos son los puntos más importantes. Yo no quiero intentar saber de algo que no tengo ni idea. Es que es que no tiene sentido. Pero sí, pero pero tenemos que ir formándonos y y evolucionar. O sea, yo entiendo que tú no tengas ni idea a lo mejor de generar imágenes eh con inteligencia artificial, pero es que o te aplicas o te va a venir otro que te va a… Es correcto, pero
Al final hay dos puntos. ¿En qué punto estés? Si tú eres una persona que ya tiene una estructura, ya no es lo mismo que una persona que viene de cero. Yo, cuando venía, cuando hacía de cero, hacía todo, todo. Y si ahora una persona, por ejemplo, que tiene una estructura, no necesita que ser bueno en algo y que su equipo sea bueno en el resto. Claro, es que es muy distinto en el punto en el que estés. Hm. O sea, yo soy el primero que digo: si estás haciendo algo de cero, lo que tienes que abaratar son costes. Lo más importante, la gente se gasta mucho dinero en cosas que no es que no, o sea, es mucho más importante la sostenibilidad del proyecto, ¿sí? Que no que sea una gaseosa y se vaya a la… Sí, correcto.
Mira, hay una cosa y es que en este aspecto justo que has dicho, para yo tuve un punto muy importante y era que tenía que transicionar algo que era gaseoso, entiéndeme, a algo que era sostenible; y ahí es cuando tú… algo que, por ejemplo, en mi caso es lo que decíamos de la adaptabilidad. Yo vi que había algo que me funcionaba, pero a lo mejor la semana siguiente ya no me funciona. ¿Qué hago? Tengo que buscar otras fuentes para poder, oye, decir: "Vale, esta ya me ha dejado de funcionar. Salgo para atrás, miro lo que está pasando y adapto nuevas fuentes". La gente tiene muchos problemas con eso, y es que ven que les ha dejado de funcionar algo y piensan que la única herramienta es que eso vuelva a funcionar; y ahí es donde digo la adaptabilidad. Mm.
Y cuando tú ves la adaptabilidad de la generación que ahora está empezando y la adaptabilidad de alguien de 40 o de 50, ¿qué le dirías a esa persona que a lo mejor piensa: "Me estoy perdiendo todo esto, soy demasiado mayor, eh, los chavales me están comiendo la tostada?" Que es mentira. O sea, eso en verdad es totalmente mentira, porque al final, si esa persona tiene una necesidad, tiene que ver… es lo que te digo, qué sencillo es un CHG GPT y decirle a qué te dedicas, cuál es tu negocio y qué cosas podría automatizar de este negocio. Entonces, es que es lo que te digo, no se necesita ser un tío con mucho coeficiente para poder llegar a ese punto que tú me estás comentando.
En este sentido, tú hablas de no convertirte en emprendedor de golpe, de empezar como un número dos. Muy importante. ¿Qué significa empezar como un número dos? Al final hay una cosa que a mí personalmente… yo era una debilidad y es que pensaba que lo sabía todo; no sabía nada. O sea, para empezar no sabía nada. Entonces me di cuenta de que yo a lo mejor intentaba hacer cosas que ya me habían avisado que no estaba bien. Entonces ahí es cuando empiezas una transición de escuchar a la gente que tú admiras. Al final, yo tener a una persona que podía admirar, podía preguntarle, saber en qué errores se ha cometido y todo esto son cosas que yo me ahorro después. Y por eso digo que hoy en día, con toda la cantidad de información que tenemos, YouTube, todo lo que tenemos, podemos conseguir evitarnos muchos problemas de nuestro sector. No intentemos globalizar todos los sectores, pero de nuestro sector buscar cuáles son los problemas más típicos que puedo evitar. Solucionar un dolor. Solucionar un dolor. ¿Qué significa eso? Es delicado solucionar un dolor como tal. ¿A qué te refieres? Con un producto o con… o sea, cuando hablas de focalizarte en tu pasión, ¿no? Volvamos a tu pasión, que es el golf.
Sí, correcto. Y tú haces un producto de golf, ese producto tiene que solucionar el dolor de esa persona que lo va a comprar. Cor, correcto. ¿Cómo lo detectas? Como si fueras un cirujano. Claro, a ver, al final hay que hacer el producto bastante adaptable porque al final no todas las personas van a tener las mismas cualidades para entrar. Por ejemplo, ponemos el ejemplo del golf, pero… pero por poner… hay una persona que entre a lo mejor no tiene la misma habilidad que otra persona para hacer deporte, pero tienes que conseguir tener niveles dentro de tu producto para que la gente pueda adaptarse a ese nivel, porque si no también puede generar una frustración en alguien que entra y dice: "¡Hostia, esto que estoy haciendo no me sirve!" Correcto. Y eh… es algo que está pasando mucho en muchísimos productos digitales y es que te prometen algo que luego no lo cumples y a lo mejor la promesa… la promesa es que hay como ciertas palabras que son el dolor, la promesa, el otorgar valor… totalmente, estas palabras son demasiadas. Pero lo que tú dices, la promesa al final, que alguien la cumpla no depende… O sea, yo si hago, por ejemplo, una formación, ¿cómo te voy a hacer una promesa de lo que tú vas a hacer? No sé cómo eres. O sea, tú no me vas a prometer que voy a acabar siendo Seve Ballesteros. No, no, porque esto va a depender del foco que tú utilices, de tus horas y de tu esfuerzo, ¿no? Yo te puedo dar un método que te puede facilitar. Esto es lo más importante. O sea, los infoproductos sirven para facilitar el camino, pero tú tienes que poner el esfuerzo y adaptar lo que está sucediendo, porque es lo que te digo, a lo mejor te están metiendo un curso, pero si ha salido algo que tú puedes adaptarlo con lo que has aprendido, ya tienes una nueva herramienta, una nueva habilidad, ¿correcto? Una nueva habilidad.
¿Y cuándo importante para ti es el seguimiento? Porque muchas veces lo que nos pasa es: me apunto a esto para conseguir hacer los mejores pasteles de manzana del día tres y el día… y el día 3, no, el día 3, a las 3 horas ya ni te acuerdas totalmente. ¿Cómo se puede luchar contra eso? Porque yo creo que ese es un punto muy importante. Al final es lo que hablamos del esfuerzo. O sea, al final si yo quiero aprender a jugar a golf, el golf, por ejemplo, es un deporte muy complicado. Yo he visto gente que llega dos días y dice: "No, esto yo me encanta, lo quiero". Y al día tres dice: "Lo dejo ya", porque requiere un esfuerzo y eso es lo mismo para un emprendedor o para un trabajador. Todo requiere un esfuerzo para recibir esa recompensa. Cualquier habilidad requiere un tiempo y un esfuerzo. Todo el mundo. O sea, al final hay una cosa que me parece super bonita y es cuando tú te focalizas en una meta de la cual no tienes ni idea. Sí, pero vamos al aspecto psicológico, ¿no? Porque volvamos al golf porque es el… el… de esto. La gente que no le guste el golf que lo cambie. Sí, no cambias el podcast, pero pon otro ejemplo. Pero antes no decías: "Quiero aprender a jugar a golf". Imposible porque es muy caro, no tengo un campo de golf al lado, eh, no tengo herramientas y tal. Ahora tienes un punto más fácil que es: pues tienes un infoproducto del golf y lo tienes en YouTube y lo tienes en casa y lo puedes utilizar en casa. También difícil. O sea, ¿cuál es el punto en el que va a ser fácil? Yo creo que nunca. O sea, nunca más, nunca, porque siempre requerirá de algo de esfuerzo. Ahora no necesitas el coche para ir al campo de golf para practicar. Lo puedes tener en tu vídeo en YouTube, en casa, en el iPad, en lo que sea.
Y luego hay un factor que estás diciendo que es importante y son las excusas. Cómo alguien te dice que a lo mejor el golf es caro. Es caro, pero también hay otros sitios que son baratos, ¿me entiendes? O sea, al final a los problemas les podemos buscar solución. Lo que pasa es que la gente se encierra en que si ve que algo es difícil y puede otorgar problemas para ese… ya dice: perfecto, tiro la toalla. Es para mí una de las cosas principales y el hecho de empezar pequeño, de empezar en… como tú dices, ¿no? Ser un segundo para después crecer. Es como para protegerte un poco del fracaso o para no… es para… lo que te he dicho, no es para protegerte, al final es para facilitarte el camino, que es lo mismo que… es un… al final un referente puede ser el infoproductor, es lo que decimos. Si esa persona te marca su camino y tú puedes aprovecharlo, genial, entonces te va a evitar esos problemas. Pero es lo que tú me decías, al final todo requiere del esfuerzo de la persona, no va a requerir del conocimiento de la otra.
En esta charla hablamos de cosas muy interesantes: marca personal, carisma, ventas, marketing digital, cosas increíbles y cosas que están al alcance de nuestra mano, como tú decías, con una inversión muy pequeña. Pero un punto clave es para mí la diferenciación. ¿Cómo sobresales dentro de un mercado saturado? ¿Cómo puedes hacer para que la gente piense: "Ah, Carlos me lo va a dar, ah, Uri me lo va a dar?" Al final es dando un punto diferenciador del resto, ¿sabes? Al final mucha gente lo que pasa es que fuerza el intentar vender algo con algo que no son ellos. Muchas veces yo digo: si tú eres una persona increíble, ¿por qué no muestras que eres una persona increíble? No, porque quiero vender. ¿Qué sentido tiene si… O sea, el vender es un final, no es un medio, ¿correcto? El medio tiene que ser otras cosas para acabar vendiendo, ¿correcto? Es muy importante al final, si tú, por ejemplo, enseñas tu camino, cómo lo estás consiguiendo, cómo estás viviendo ese proceso, claro, es muy fácil generar una necesidad de conexión con tu proceso, porque a lo mejor tú te sientes que quieres conseguir eso, pero no has empezado ese proceso. Qué bueno eso, tío. Para mí es clave que alguien se identifique con tu proceso más que con tu final. Es que el resultado final al final es algo muy superficial. O sea, al final yo siempre digo una cosa: yo para qué trabajo, ¿cuál es el fin? Ganar dinero. Okay, pero cuando ganes dinero habrá otro objetivo, sea deporte, sea lo que sea, siempre tienes un objetivo. Entonces, cuando yo empiezo a intentar cumplir mis objetivos y una persona está viendo cómo intento cumplirlos, va a sentir la conectividad de decir: "¡Joder, esta persona está intentando luchar por lo que quiere y yo no lo estoy haciendo!" Entonces es como esa conexión con las personas que van a hacer que luego me compren lo que yo les esté ofreciendo. Es más por el proceso que por el resultado final, ¿sabes? La gente quiere conectar con que tú has empezado como ellos.
Hay algo que es para mí muy feo y es como alguien que tú lo ves como un top. Ese top ha empezado desde abajo. Hm. Entonces tú compras porque has visto ese proceso y lo ha conseguido, ¿no? Alguien que viene de arriba de toda la vida… esta persona, al final, si viene de toda la vida de ser un número uno, ¿vale? Que no ha tenido que ganárselo, entiéndeme, tú no vas a ver ese proceso ni ese cambio. Entonces no vas a conectar para poderle comprar un… Es decir, tiene que haber una conexión, pero también tiene que haber algo aspiracional, ¿no? Es decir: "Oye, yo conecto contigo, pero estás en un punto donde yo me veo que podría estar como tú. Y te veo aspiracional y por eso hago lo que tú haces, consumo lo que tú consumes, compro tu producto, etcétera, etcétera". Es lo que te… es lo que dices, es el proceso. El proceso crea la conexión del 90 y esto para mí es increíble. O sea, al final si yo puedo conectar con alguien sin intentar revenderle, cuando yo le saque el producto, lo vas a comprar porque he conectado antes.
¿Y por qué muchas veces en España, por ejemplo, se ve el hecho de querer vender como algo malo? Esto es un poco nuestra identidad. Es delicado, ¿eh? Este punto para mí es delicado. O sea, está… porque sabes qué pasa, que la gente de éxito… voy a decir algo que a lo mejor va en mi contra, pero… yo para mí en España el éxito de una persona es envidiable, es envidia. En cambio, yo en otros países he visto que la gente lo comparte, o sea, quieres saber cómo has conseguido todo ese proceso y es una muy pequeña parte de la población la que admira tu proceso. Entonces, por eso es delicado, ¿sabes? El otro día estaba leyendo un artículo, eh, creo… no sé, La Vanguardia, el País, eh, que hablaba de cuando tú estás descargando un camión y no estás vendiendo nada, eh, nadie te critica. Cuando estás vendiendo un montón te critican, ¿correcto? Entonces, cuando tú estás en una necesidad y… o sea, descargar un camión es fantástico y hacer cualquier trabajo es digno y es maravilloso. Yo he tenido muchos trabajos durante toda mi vida, pero evidentemente cuando estás vendiendo mucho o cuando estás en un punto muy destacable, ahí es donde la gente te critica, ¿no? Antes les da igual, lo que no les importa y ahora es una buena señal. Siempre decimos: "Es una buena señal". Pero, ¿sabes qué pasa? Que la gente que te está criticando… al final, yo he visto muchas veces en la tele mismo, o sea, decir: "El trabajo de influencer es muy sencillo". Pero… pero tú estás loco. Pero, o sea, ¿qué locura estás diciendo al final? O sea, ellos no ven el trabajo que hay detrás de lo que hacen, por ejemplo. Entonces, eso es un problema porque están juzgando algo de que ganan dinero gratuito. Pues gánalo tú. Si es gratuito que lo ganen ellos. Entonces es delicado porque no lo ven como: "¡Ostras, cómo ha conseguido ese camino!", ¿sabes? Para poder llegar a eso. Que realmente esos son los compradores, los que normalmente… un comprador no va a ser una persona que tenga media. Es muy raro. Entonces esa es una conexión muy importante con las personas. Claro, que ellos no sientan envidia, sino que sientan: "¡Qué guay! ¿Sabes lo que ha hecho?" Yo creo que yo me lo imagino como partir de la envidia, es decir, no envidia, sino comunidad, sentimiento de envidia o sentimiento de pertenencia a esto. Eso es un concepto muy importante y más en la hora que estamos ahora de sentir que perteneces a un grupo de personas que está haciendo lo mismo que tú. Entonces, te sientes apoyado, te sientes en conexión. Cuando tú estás solo es más difícil. Al final siempre, yo por ejemplo siempre intento hacer negocios con gente porque si mi conexión falla, entiéndeme, ellos sé que van a remar y para mí, ostras, si yo en algún momento caigo, sé que ellos a lo mejor no han caído y quieren seguir. Y para mí ese punto es lo que decimos como comunidad.
Vamos a que la gente se pueda llevar una estructura de generación de producto fácil a casa. Todos los que estáis aquí, creo que lo que estamos hablando es información de mucho valor. Todo lo que estamos diciendo aquí en este podcast, hay gente que lo vende con cursos de miles de euros. Y para… por eso también me gusta estar aquí, hablar contigo y con mucha gente que viene aquí y que cuenta su historia de una forma increíble, ¿no? Pero vamos a plantearnos que alguien, Juan, María, que nos están viendo, quieren plantearse un producto. Para mí, y corrígeme si me equivoco, hay tres fases muy importantes: una, generar un producto que vaya acorde con su pasión. Los bonsáis. Voy a hacer ese producto. Dos, generar una estrategia de marketing digital buena, que en eso tú eres un experto. Y tres, generar contenido. Pero te has dejado un punto para mí, por favor. Y es el prueba y error, ¿vale? Y es… es que tú puedes plantar un bonsái, pero si puedes plantar cuatro, planta cuatro. ¿Sabes por qué? Porque yo en mi parte siempre he sido que no creo en el café para todos, ¿no? En que todo funcione para todo el mundo. Yo creo que al final tú tienes que probar. O sea, a mí lo que creo que me ha diferenciado es que he probado todo. Entonces, como pruebo todo, puedo ir viendo el camino a seguir. Es como al final, pruebo cuatro cosas. Es como lo que hemos dicho, vamos a darle un proceso a la gente que sienta que lo puede intentar probar, ¿vale? Imagínate que ellos tienen un producto nuevo, van a hacer un producto desde cero, tienen herramientas gratuitas, ¿vale? Entonces, van a buscar cuatro productos los cuales les pueda gustar y van a hacer una prueba de un mes. El problema también de las pruebas es que la gente hace la prueba de un día. Esto es un problema muy grande, ¿no? No, haz la prueba de un mes, algo que tenga un sentido para que puedas ver si es de verdad puede funcionar o no va a funcionar, porque la gente suele hacer pruebas muy cortas de tiempo. ¿Cuánto tiene que ser una prueba? O sea, para mí una prueba también depende del dinero, lógicamente, que vayas a invertir, pero para mí una prueba puede ser un mes. Hacer una prueba… pues imagínate que creamos cuatro productos ahora, ¿vale? Encima de la mesa voy a crear una prueba de un mes, una prueba de otro mes, una prueba de otro mes, una prueba de otro mes. Cuando paro, tengo que saber ver los resultados. Es algo que la gente hace cosas y luego no quiere… o sea, no se para un momento a pensar cuáles han sido esos números, cuánto han generado, si no han generado… si no se paran a observar lo que ha sucedido. Y esto es algo importante. Una vez has hecho la prueba, párate a observar. Lo que yo haría… eh, ya tenemos cuatro productos. He escogido uno que ha sido el que mejor ha funcionado y ahora con ese producto, que ya sé que es el mercado, voy a hacer cuatro pruebas más o tres pruebas, da igual. Y hago tres pruebas más con tres puntos que me gustan dentro de ese producto y ya tengo… ya tengo un… ¿entiendes? Al final tenemos un camino gratuito. Lo he hecho con las redes sociales, no estoy haciendo otra cosa. Entonces me va guiando hacer prueba y error, prueba y error, prueba y error y encontrar el camino. Al final, tener un camino claro… esto es mentira. O sea, tú puedes tener un camino claro, pero siempre vas a hacer desviaciones o adaptaciones a lo que mejor te vaya a funcionar.
Vale, vamos a hacer un juego, Carlos, y te voy a poner un aprieto. Venga, te voy a hablar de pasiones y tú me dices qué producto sacarías de esa pasión. Vale. A ver, me lo ponen. Es difícil, ¿eh? Venga, vale, vale. Soy un apasionado del running y me encanta correr. Haría lo que hemos dicho, una comunidad para conectar con las personas de mi zona, por ejemplo. Luego haría una comunidad en la cual es, digamos, nuestra rutina de salir a correr cada mañana y cómo es nuestra experiencia o el cambio, la transición. Entonces, yo ahí tengo dos productos, por ejemplo, la comunidad y mi blog del día a día, por ejemplo. Entonces, ahí podría sacar unas métricas de qué producto de los dos nos está funcionando mejor o cuál tiene más atracción. Me gusta cocinar pasteles. Vale, pues qué vamos a… ¿Qué probarías en el mundo digital? Aparte a ti es muy sencillo. Prueba 10 maneras de tú haciendo el pastel. El pastel solo. O sea, claro, claro. Es que es así. O sea, yo siempre digo, no tiene sentido que vayamos… Es como el pastel solo. Claro, tú pones una cámara y vas grabando solo el pastel, lo que va pasando con el pastel, cómo la evolución del pastel, pero tú no sales en ningún momento. Entonces ya podrías ver si la gente quiere verte a ti o quiere ver el pastel mientras trabajas como abogada. Es decir, sí, claro, puedes hacerlo porque al final es algo que no te va a quitar toda tu vida, ¿sabes? Directamente, ¿no? Pero… pero que estas historias que parecen una locura… Trabajaba como abogada y empezó a grabar en las galletas y ahora tiene una marca de galletas que factura 15 millones de euros al año. Totalmente. Totalmente. Esto es real. Sí, sí. Si por ejemplo ahora que está muy de moda el… no sé el nombre exacto, la persona esta que es de Miami, creo que es, que está haciendo su rutina de mañana. Sí. Bueno, el tío que se mete la cabeza en el hielo. Entonces dice: "Tú lo ves desde fuera y a lo mejor le dirías: oye, esto no te va a funcionar ni loco". Pues el tío lo ha probado y ha conectado con su audiencia y que se está consiguiendo millones y millones y millones de visualizaciones y a lo mejor él lo haría de otra manera, pero es que él no habla. ¡Qué barbaridad! Entonces, por eso digo que, por ejemplo, en el ejemplo de los pasteles, por poner… por poner…
El ejemplo, crearía cuatro formatos distintos de producto para cómo quiere la gente ver el producto; lo primero, y luego ver si lo importante sería crear una comunidad o vender el producto directamente digital, o ver qué posibilidades tendría con ese producto: abrirte una tienda online, todas las cosas que sea.
Es decir, lo que intentamos en esta charla es abrirle la mente a todo el mundo que nos esté viendo y ver la posibilidad que tienen de monetizar su pasión, de generar un negocio de su pasión, de hacer algo muy positivo para ellos mismos, para vosotros mismos, o incluso también para la sociedad; de transmitir eh unos valores o una… Yo entiendo que el tío que le guste el running, para él mismo, si consigue inspirar o entretener a la gente y que la gente salga a correr con él, pues seguro que monetizará su pasión y ayudará a mucha peña a estar mucho más saludable.
Totalmente. Encima, lo que digo, al final con todo lo que hay hoy en día de la inteligencia artificial, yo pongo un reto que lo hagan, ¿sabes? Al final, que digan exactamente a qué se dedican ellos, qué hacen y qué posibilidades tendrían para probar. E yo digo esto y se lo puedes preguntar a ChatGPT.
Sí, claro. Y bueno, o sea, puedes preguntarle: “un prom de oro, dime un producto digital que vaya alineado con esta pasión que es tal, y dame tres o cuatro opciones”, y a partir de ahí piensa cómo estructurarlo y cómo lanzarlo.
Correcto. Pero lo haría y le pediría que lo hiciera de una manera fácil, que me… lo que hemos dicho, dame, o sea, yo le pediría que me diera cuatro opciones con lo que a mí me gusta de producto y cómo tendría que hacer la prueba de si ese producto le gusta a la gente o no le gusta a la gente. Y lo bueno que tiene es que él te va a dar la información. Tú solo tienes que… y hacer lo que te está diciendo. Haces la prueba y volvemos a la fase dos y seguimos. O sea, no lo haría todo de golpe, porque al final todo de golpe es mucha información y una persona va a decir: “Esto es imposible.” Pero lo haría por fases.
Vamos a preguntarle lo primero: “¿qué es lo que me gusta? ¿Qué es lo que estoy pensando en hacer?” Y cómo haría la primera fase para validar si mi producto le gusta a la gente. Porque si tú haces toda la fase, le pides que hagas todo y haces todo, llevas a lo mejor un año y dirás: “Ostras, pues no funcionaba.” Vamos a intentar evitarlo y hacerlo desde el principio. Vamos a intentar ver lo principal. O sea, que es importante estructurar.
Correcto. Y sobre todo, lo que digo, aparte de estructurar, intentar evitar pasar más tiempo de lo necesario haciendo algo. O sea, si esa persona va a hacer algo con ese producto, vamos a ver de qué fórmula vamos a quitarle el máximo tiempo para crearlo, para diseñarlo, para lanzarlo. Yo, cuando he estado en algo que me ha funcionado en muchos casos de mi vida, he tenido un cuello de botella de no poder tirar adelante por precisamente el exceso de trabajo, ¿no?
Correcto. Hasta que ha venido eh pues épocas fantásticas como la de ahora, la inteligencia artificial, donde puedes eh tirar para adelante con mucha menos estructura, con más facilidad.
Pero para ti, ¿cuál es el secreto para ser más productivos y para poder tirar adelante cosas?
Mira, esto es algo interesante y es que, por ejemplo, en las empresas, ¿vale? Sobre esto, ellos te dicen: “yo… yo es que lo he visto, necesitamos actualizar… actualizarnos con herramientas eh de inteligencia artificial, ¿okay?” Y me tengo que actualizar, pero primero tengo que ver qué necesito. Esto no es actualizarse por actualizarse, es saber qué necesito. O sea, como pollo sin cabeza. A veces sí, esto es… este es el problema principal, ¿sabes?, que alguien tiene que pararse y decir: “Okay, está la inteligencia artificial. Primero tengo que entender qué cosas para mí serían automatizables, aunque yo no tengo ni idea de lo que hace la inteligencia artificial, ¿vale?” Y entonces, con esa información que tú tienes, luego trasladarla al ChatGPT y decirle: “Okay, tengo estos… estas ideas de cosas que necesitaría mejorar los procesos, ¿cómo lo hago?” Y ahí te dirá si existen las herramientas, si no se puede utilizar, si no… si no hay nada para poder hacer o qué herramientas pueden ser más fáciles de implementación.
Oye, eh se me ha quedado esa… esa duda en la cabeza. Antes has mencionado eh Brasil como un país donde el… el marketing digital, los infoproductos, todas estas cosas están muy por delante. Háblame un poco de eso, ¿cómo está España? ¿Dónde estamos? ¿Cómo está el mundo? ¿Hacia dónde crees que va? Otra vez hablemos del futuro sin una bola de cristal en delante.
Yo… yo creo que aquí tenemos un problema principal y son… no nosotros, sino lo que viene por detrás, ¿vale? Y son… son los estudiantes, ¿vale? Que es lo que hemos dicho antes, están estudiando cosas que no van a existir. Entonces, lo primero sería adaptar a ellos lo que va saliendo, al menos que estén actualizados y que vean la cualidad más importante que es la adaptabilidad de ellos. Entonces, eso es lo que deberían de empezar a formarse desde abajo, ¿vale? En Brasil, por ejemplo, las herramientas digitales las tienen como algo mucho más del día a día. Del día a día. ¿Vale? Entonces, ¿qué… qué sucede? Que es más fácil que ellos… El tema es que al final cuando tú utilizas la… la inteligencia artificial, como los procesos te hacen que sean más rápidos, es más rápido llegar a la meta. A… porque ¿qué más da que tú y yo… tú tardes 5 horas y yo tarde media hora en hacer una cosa, si vamos a llegar al mismo punto? Incluso es más delicado que tú llegues al mismo punto que yo, porque yo estoy apalancándome en una persona que los…, o sea, en una máquina que tiene mucha más información. Entonces, ¿qué sucede? Hasta que yo no vea que, por ejemplo, España en las empresas lo esté utilizando como algo habitual, creo que es muy complicado que compitamos contra otros países como Brasil que van tan… tan avanzados, porque el problema de ahí es que hay tanta competencia que el que no se actualiza no consigue, no puede estagnar. Aquí, como todavía no hay competencia, van saliendo dos, tres, cuatro, ¿sabes? Pero no hay un volumen grande que te obligue a hacer esa transición rápido.
Entonces, bueno, yo considero que… bueno, que… que no veo… no veo que esté mal España, ¿vale? No, no lo veo en esa parte que esté mal, pero creo que está desactualizado y tiene que actualizarse. Ya sí que veo muchas empresas, pero normalmente las empresas que están más actualizadas son de gente joven. ¿Y qué pasa si las empresas al final…? Mira, hay un… hay un dato importante y es que el… era en el Fortune 500, ¿vale?, vale, que son las 500 empresas más grandes de… del mundo. Decía que eh el 52% de las empresas que habían en el año 2000, que estaban en el top 500, no existen. Entonces, ¿qué… qué está sucediendo ahí? Es lo que hemos dicho, no se están adaptando, han desaparecido. Han desaparecido. El 52%, lo pueden buscar, de las empresas que había en el año 2000 no existen. Entonces es algo que al final dices: si una compañía tan grande puede irse en un momento, ¿por qué? Porque se tienen procesos que son tan rápidos que tu producto puede quedarse atrás. O sea, hay una fragilidad…
Sí.
…muy grande. Ahora sí que no somos conscientes de ella.
Sí. Muy grande, muy grande. De… te duermes en los laureles medio año y estás fuera y te comes la tostada.
Sí, sí, 100%. Esto lo veo en muchos negocios que al final dices: claro, es que esta persona, seguro que tú que estás todo el día con gente lo habrás visto. Personas que llevan un negocio desde hace 50 años, 40 años, que le dan todo. Y viene un chavalito que ha… que ha visto ese negocio, ha metido dos herramientas digitales que le han funcionado bien por casualidad de la vida y factura tres veces, cuatro veces lo que factura esa…
Claro.
Entonces, pero yo creo que esto es una amenaza, pero también es una oportunidad para mucha gente, ¿no?
No, claro, claro. O sea, no… lo que hemos dicho, no se trata de que ellos ahora, las personas o las empresas que hay, lo cambien todo, pero sí que busquen equipos especializados o busquen personas que puedan ayudarles pues a solventar esos puntos de dolor que ellos tienen. Al final es… es lo que decíamos, eh tú imagínate que toda la información que tú vas haciendo el día a día la tienes almacenada. ¿Cuánto te facilitaría? O sea, al final yo lo que digo es: nosotros en nuestro día no debemos de estar intentando recordar lo que hemos hecho. Esto es algo muy importante, ¿no? O sea, te habrá pasado de que habrás acabado una reunión y dirás: “Hostia, qué bueno esto que me ha dicho.” Y te… y has hecho tres reuniones después, acabas y no sabes ni… ni de qué iba la primera. Es totalmente etéreo. Las ideas se van de mi cabeza.
Correcto. El… el tiempo me borra esos pensamientos que en ese momento decía: “¡Eureka! ¡Es fantástico!” Eso es… eso es un problema increíble. Por eso digo que la inteligencia artificial puede ayudarte a que tu cualidad la desarrolles. Te va… te va a dar superpoderes; te va a dar super… Yo te aseguro que las personas que sepan desarrollar su habilidad y el resto de cosas intentar automatizarlas le va a dar un superpoder respecto al resto de gente.
Mira, hay una cosa que es super chula, que es que las personas de… el futuro en 20 años, el superpoder más importante de una persona, ¿sabes cuál va a ser? ¿Cuál crees que va a ser?
La comunicación.
El superpoder más importante va a ser la persona que sea capaz de concentrarse en algo mucho tiempo, porque ahora que está esto… ahora ya es… es imposible. Es imposible, imposible. Hace nada hubo un apagón, estamos grabando este podcast después de un apagón e… y todo el mundo dijo: “Ostras, no se cae el mundo.” No hay…, o sea, nos hemos dado cuenta, por ejemplo, de lo que ha pasado, que… que nos hemos quedado todos, no sabíamos ni qué hacer, ni qué hacer. Entonces, hay un cambio muy grande, muy grande y tenemos… tenemos… es el momento de adaptarse poco a poco, pero es el momento de adaptarse en todos los mercados, no solo en ese, en las escuelas, en los negocios. Al final hay una cosa que vamos a irnos como para atrás: el… había pues todo el negocio alrededor de… del sistema agrícola, luego pasó a la industria, luego a los comercios y ahora a la era digital.
Mm.
Entonces, todas esas transiciones que pasaba en los agrícolas cuando salió la era industrial, no tenían… es que no podían competir, por ejemplo. Entonces, está pasando lo mismo ahora. Es que una persona que no tenga mi punto digital no va a poder competir contra mí. Es imposible, porque yo estoy llegando a mucha gente muchísimo más fácil que ellos.
¿Y tú crees que además esa cualidad que tú tienes es una cualidad que… que te permite desarrollar tu… tu propio negocio o que vas a trabajar para una empresa? Es decir, ¿te convierte directamente en autónomo, en empresario o no?
Te convierte en una persona que puede ser efectiva y que puede ser rápida en los procesos que una persona sería lenta. ¿Vale? Entonces es lo que te decía antes, que no… no indispensablemente es para un empresario, para nada, es para los trabajadores. Yo siempre digo algo a mis trabajadores, siempre digo algo. Y es que tú imagínate que me vienes… al final yo soy muy honesto. Yo no soy una persona que esté cualificada para el punto que he llegado. ¿Porque por qué no estaba cualificada? Porque no tenía unos estudios previos para desarrollar eso, pero he luchado tanto que lo he sacado. Pero yo cuando hablo con mis trabajadores digo: si tú me aportas algo de valor a mí, si tú sacas una habilidad que me desarrolla un valor a mi empresa, ¿qué problema va a tener una… una empresa en pagarte más? Al final es que si tú me vienes con un poder de que has descubierto que puedes automatizar un proceso, ¿por qué yo no te voy a pagar más si me estás solventando… ahorrando… ahorrando unos costes? Entonces es lo que digo, la oportunidad de los trabajadores también es enorme, es moverse, descubrir y saber qué habilidades pueden introducirlas las empresas en las cuales trabajan. ¿Quién no va a querer un… un trabajador que le aporte algo que le va a ahorrar 100.000 € al año o 50.000 € al…?
¿Quién?
Nadie. Nadie lo…, o sea, todo el mundo va a querer… Por eso digo que en esto no es una era de los empresarios, es una era de todo el mundo.
Carlos, eh, es fantástico poder hablar contigo hoy, que nos abras la mente en cosas que a lo mejor mucha gente ni conoce ni… ni ha querido investigar, pero ¿cuál sería un poco para terminar… la… el consejo tuyo a todo el mundo que diga: “No me había planteado que podía yo generar un negocio, generar un producto, probar en contarle al mundo mi… mi pasión.” ¿Cuál sería tu consejo?
Mi consejo principal sería: no gastes mucho dinero en hacer pruebas, porque al final cuando una persona empieza desde abajo no tiene ese dinero para empezar a hacer aquí pruebas como… y tirar el dinero. Entonces, que miren qué pruebas son las más eficientes y las más baratas y ahí sacarán conclusiones. Porque una cosa que…, o sea, empezar pequeño, muy pequeño, muy pequeño, y a partir de ahí ir adaptándote. Lo que es muy importante, lo que hemos dicho, saber qué herramientas podemos utilizar. Y una cosa muy importante que tú también has dicho y que me ha quedado ahí en la cabeza, que es analizar los resultados, porque hay mucha peña que no los analiza, que lo hace y no ha funcionado. Pero es que realmente si analizas un poco más ves ahí la clave para decir: “Sí, sí, es que eso podría funcionar, pero… pero si lo haces de otra manera, a lo mejor, ¿no?”
Correcto.
Por eso digo que mi… mi consejo es que no todo el mundo quiera ser multimillonario en el día dos, porque es que esto estoy cansado de verlo, sino que al final hagan algo que les guste, que lo prueben, que se choquen, pero intenten evitar los máximos choques posibles y que lo hagan con el mínimo de riesgo posible. Esto es muy importante porque para mí no… no es algo cómodo tenerme que jugar…, o sea, si todo he ahorrado todo mi capital y me la juego toda una…, está bien, pero es delicado, ¿sabes? Entonces, hay que hacer… yo digo que hay que hacer un poco de análisis previo, intentar utilizar esas herramientas. Al final, hoy en día que tenemos, por ejemplo, el ChatGPT, al final él es un asistente gratuito y esto es como preguntarle a 80 personas o 2000 todo el rato. Entonces, vamos a… yo me apalancaría lo principal de él, y a partir de ahí voy expandiendo. Y lo que hemos dicho, sobre todo, intentar que los procesos que no sean importantes no los tengamos que hacer nosotros.
Carlos Vargas, gracias por venir.
Nada, es todo un placer poder compartir lo… lo que sé. Nos volvemos a encontrar en la próxima.
Perfecto. Y… y hablamos de algo que a mí me apasiona, que es la marca personal, marketing digital e lo que está por venir, que creo que, como tú decías, es un punto ahora de inicio, es la génesis de todo esto y creo que va a evolucionar mucho. Gracias por compartir tu sabiduría y hasta la próxima.
Muchas gracias, grande. [Música]