How to warm up LinkedIn Accounts for Outreach

Le mois dernier, nous avons envoyé plus de 24 000 sollicitations LinkedIn sans que nos comptes ne soient bannis, et nous avons réservé plus de 200 rendez-vous dans le processus. Et dans cette vidéo, je vais vous donner mon SOP d'échauffement pour configurer ces comptes afin qu'ils n'aillent pas dans le spam.

Très bien. Donc, ce que vous voulez faire, c'est lorsque vous recevez réellement le compte, d'où que vous l'obteniez, si c'est le vôtre, euh si c'est le vôtre, c'est un peu différent, mais si vous l'obtenez d'un ami ou si vous l'obtenez, vous savez, si vous louez simplement un compte à quelqu'un d'autre, vous ne voulez pas vous connecter au compte pendant 3 jours après l'avoir loué. Si vous vous connectez depuis votre propre ordinateur, la raison est que LinkedIn remarque un changement de localisation ou un changement d'adresse IP, il va se dire : « Comment avez-vous fait pour vous téléporter ici ? » et il va laver votre compte et comme toute chose que vous faites de travers, il va simplement vous bannir. D'accord, donc il est très important que personne ne se connecte au compte pendant trois jours. Si vous le transférez d'un appareil à l'autre, si vous utilisez un proxy, euh, et si vous ne savez pas ce que c'est, vous pouvez simplement ignorer cela. Mais si vous savez ce que c'est, si vous utilisez un proxy, alors vous pouvez ignorer cette partie, n'est-ce pas ?

Donc, une autre chose importante est que si vous obtenez le compte, vous voudrez probablement le personnaliser sous votre euh sous votre entreprise, n'est-ce pas ? Vous voudrez changer la bio. Vous voudrez changer le à propos. Vous voudrez changer un tas de choses. Vous ne voulez changer qu'une seule partie du compte réel par jour. Donc, ne changez pas tout le profil en une seule fois, car c'est une chose très courante à faire si vous savez que vous obtenez un compte pour la prospection et que LinkedIn y prêtera attention, n'est-ce pas ? Donc, parmi ces cinq choses, vous ne voulez en changer qu'une par jour. Donc, peut-être le premier jour, vous changerez la bio, le deuxième jour, vous changerez la section à propos, le troisième jour, vous changerez la section mise en avant. Et vous faites juste, vous savez, vous faites cela sur différents jours.

Maintenant, il y a trois conseils que nous allons aborder dans le SOP sur la façon dont vous les échauffez réellement. Euh, mais il y a trois conseils dont je veux parler. Premièrement, numéro un, lorsque vous envoyez des demandes de connexion pendant cette phase d'échauffement, vous voulez les envoyer à des personnes qui publient activement, car cela augmentera votre taux d'acceptation. LinkedIn pourra également voir quel est votre taux d'acceptation. S'il est très bas, ils se diront : « D'accord, ce gars envoie probablement juste du spam à des gens au hasard avec des demandes de connexion. » Si vous obtenez un taux d'acceptation de connexion plus élevé, ils se diront : « D'accord, ce gars utilise normalement la plateforme, n'est-ce pas ? Il se connecte juste avec des gens avec qui on s'attend à ce qu'il se connecte, n'est-ce pas ? » Donc, c'est ce que vous voulez faire et euh s'ils publient, n'est-ce pas, ils seront plus susceptibles d'être actifs et plus susceptibles d'accepter votre demande de connexion.

La deuxième chose est que vous voulez en fait l'envoyer à votre deuxième réseau. Encore une fois, pour la même raison et aussi encore une fois, LinkedIn est comme une plateforme basée sur les connexions, n'est-ce pas ? Où la plupart des gens avec qui vous allez vous connecter sont des amis d'amis ou autre chose, n'est-ce pas ? Donc, vous voulez vous connecter principalement à votre deuxième réseau. Euh, j'ai un client qui fait aussi cela, ce que vous pouvez essayer si vous voulez. Personnellement, je ne le fais pas. Euh, mais ce qu'il fait, c'est qu'il envoie en Inde. Euh, et il envoie à des personnes qui publient depuis l'Inde et dans ce pays, ils sont comme si vous êtes, vous savez, d'un pays développé et que vous vous connectez là-bas, les gens, vous savez, ils pensent qu'ils ont plus d'opportunités d'obtenir comme ils ont juste plus d'opportunités, essentiellement. Quoi qu'il en soit, la raison pour laquelle c'est important, c'est parce qu'il obtenait un taux d'acceptation de connexion de 80 ou 90 %. Euh, donc si vous voulez essayer cela, vous pouvez. Cela augmentera également votre taux d'acceptation de connexion, n'est-ce pas ?

La deuxième chose est que vous voulez publier quotidiennement sur votre compte, même si le post est nul. Donc encore une fois, LinkedIn, ils poussent beaucoup comme ils veulent des créateurs sur leur plateforme. Ils veulent plus de contenu. Il y a comme un très grand déficit de contenu par rapport au ratio, vous savez, euh, de personnes, n'est-ce pas ? Donc, si vous publiez constamment du contenu, ils seront moins susceptibles de, vous savez, signaler votre compte parce qu'ils se disent : « D'accord, c'est ce que nous voulons. Nous voulons que les gens publient du contenu, n'est-ce pas ? » Donc, lorsque vos incitations sont alignées avec LinkedIn, ils seront moins susceptibles de vous bannir, n'est-ce pas ? Euh, donc publiez du contenu tous les jours. Si vous avez besoin de le faire si vous n'avez pas le temps de le faire ou si cela ne vous convient pas, si vous allez le faire, vous devriez le faire bien, mais il vaut mieux faire quelque chose qui est nul que de ne rien faire du tout. Euh, vous pouvez donc simplement créer une invite ChatGPT et ensuite la publier. C'est mieux que de ne rien faire. Euh, mais c'est en fait une bonne idée de, vous savez, essayer d'écrire du bon contenu LinkedIn, car c'est une chose séparée, c'est une chose complètement séparée, mais c'est très, très rentable pour vous de créer du bon contenu sur LinkedIn.

La troisième chose est de faire la moitié de vos actions le matin et l'autre moitié le soir. Et ce sont les actions que nous allons examiner dans une seconde. Euh, si vous utilisez un logiciel pour faire la prospection, euh, nous utilisons Hey Reach en ce moment et ça fonctionne très bien. Euh, donc vous pouvez, cela le répartira automatiquement, donc vous n'avez pas à le faire, car c'est automatisé. Mais si vous le faites manuellement, vous voudrez faire la moitié des choses le matin et l'autre moitié le soir. Ainsi, il ne semble pas que vous fassiez tout en même temps. Encore une fois, vous voulez simplement vous comporter comme LinkedIn veut que vous vous comportiez, essentiellement, n'est-ce pas ? Comme une personne normale.

Donc, semaine 1 d'échauffement, n'est-ce pas ? Donc, c'est trois jours après que vous, vous savez, ne vous êtes pas connecté au compte, vous accédez au compte, n'est-ce pas ? La première chose que vous allez faire, c'est que vous allez faire cinq connexions. Vous allez faire défiler au hasard pendant cinq minutes comme un être humain dégénéré qui va sur les réseaux sociaux sur LinkedIn, n'est-ce pas ? Parce qu'encore une fois, ce sont les personnes que LinkedIn veut sur la plateforme. Euh, vous voulez envoyer cinq DMs chauds. Donc, essentiellement, ce que c'est, c'est juste envoyer des DMs à votre réseau existant. Si vous avez plusieurs comptes, vous pouvez simplement envoyer des DMs entre eux pour qu'il semble que vous ayez une conversation. Encore une fois, LinkedIn veut des conversations réelles, pas seulement des conversations de vente. Donc, si vous faites en sorte que cela ressemble à ce que vous faites, encore une fois, nous alignons simplement nos incitations ici. Et puis vous voulez faire un post, n'est-ce pas ? Comme je l'ai dit, vous voulez toujours faire un post.

Ensuite, vous allez simplement augmenter progressivement les connexions une par une. Et vous allez continuer à faire cela. Vous ne voulez pas faire cet envoi le week-end. Encore une fois, LinkedIn est une plateforme très B2B. Donc, vous savez, vous pouvez le faire le week-end, mais LinkedIn ne l'aime généralement pas autant. Euh, même chose ici. Semaine 2, vous allez simplement continuer à augmenter d'un par jour, et vous allez continuer à augmenter d'un par jour, et vous allez faire tout le reste pareil.

Maintenant, ça devient un peu différent quand on arrive à la semaine 4. Donc, tout ce temps, vous ne voulez pas obtenir Sales Navigator, car généralement ce qui se passe quand les gens obtiennent des comptes LinkedIn, c'est qu'ils obtiennent juste le compte LinkedIn, n'est-ce pas ? Ils changent tout, ils obtiennent Sales Navigator et ils commencent à faire beaucoup de prospection, n'est-ce pas ? Donc, si vous obtenez Sales Navigator comme à peu près au moment où vous faites tous ces changements et aussi, vous savez, juste au moment où vous commencez vraiment à utiliser le compte plus fréquemment, LinkedIn va se dire : « D'accord, ce gars essaie juste de casser le système » et ils veulent que vous obteniez Sales Navigator, mais vous échauffez le compte avant d'obtenir Sales Navigator. J'ai vu cela de nombreuses, nombreuses fois où les gens obtiennent simplement Sales Navigator et dans les 12 heures suivantes, ils sont bannis. N'est-ce pas ? Donc, retardez cela pendant quelques semaines.

Semaine 4, vous allez continuer à augmenter les connexions d'une par jour et ensuite nous pourrons réellement commencer à faire des InMails, n'est-ce pas ? Et ce sont comme des messages de profil ouvert. Si vous ne savez rien sur les profils ouverts, vous pouvez consulter mes vidéos de prospection LinkedIn sur ma chaîne. Euh, je vais en mettre une en lien ci-dessous et à la fin de cette vidéo. Mais vous voulez commencer à faire des InMails à ce stade. Donc, vous commencez par cinq, puis vous augmentez de deux par jour. Euh, et puis vous continuez à augmenter de deux, n'est-ce pas ? Et vous continuez à faire défiler, vous continuez à faire les DMs chauds, et vous continuez à faire les posts.

Et puis semaine 5, vous allez plafonner à 25 connexions par jour. Maintenant, vous pouvez faire plus que cela, n'est-ce pas ? Donc, mon compte envoie environ 40 demandes de connexion par jour. Cependant, vous vous mettez en danger si vous faites plus de 25. Euh, vous pouvez certainement faire plus de 25 et nous le faisons. Cependant, si vous voulez être, vous savez, sûr à 100 % que votre compte sera en sécurité, restez simplement à 25, n'est-ce pas ? Euh, vous pouvez ensuite continuer à augmenter progressivement les InMails également jusqu'à 25 par jour. Encore une fois, même chose avec les InMails. Comme, je pense que mon compte en fait 40 par jour. Donc, si vous voulez, vous savez, être du côté le plus risqué. Si vous avez un compte très solide, comme le mien, comme nous publions tous les jours et que nous obtenons beaucoup de, vous savez, comme c'est un compte légitime, n'est-ce pas ? Euh, alors vous avez plus de chances de ne pas être banni. Euh, mais si vous voulez vraiment jouer la sécurité, alors je recommanderais de rester à ces limites. Euh, et c'est à peu près tout, n'est-ce pas ? Et puis la maintenance. Vous voulez simplement rester à 25 connexions par jour, 25 InMails par jour, et un post. Vous pouvez ne pas faire les DMs chauds autant que vous le souhaitez si vous ne le voulez pas, car vous allez faire tous les DMs à froid et vous allez avoir des conversations avec eux. Euh, et vous allez, vous savez, vous n'avez plus vraiment besoin de faire le défilement autant, n'est-ce pas ? Donc, c'est à peu près tout. C'est très simple. Si vous suivez cela à la lettre, vos comptes ne seront pas bannis et vous pourrez obtenir beaucoup de rendez-vous.

Très bien. Donc, je vais mettre une vidéo à la fin de ceci pour euh si vous voulez voir comment nous faisons réellement la prospection et envoyons 600 prospections par jour.