JIM ROHN LA MÁGIA DE TRABAJAR MEDIO TIEMPO EN SU FORTUNA

Señor Ron, usted puede comenzar este negocio trabajando medio tiempo. No tiene que trabajar tiempo completo. Si usted se compromete a comenzar con, digamos, diez, quince horas a la semana, comenzará a generar ganancias. Y aquí está lo que puede decirle a los demás: "Estoy trabajando tiempo completo en mi empleo y medio tiempo en mi fortuna, porque las utilidades llevan a la fortuna".

Me entusiasmé muchísimo con esa filosofía: trabajar tiempo completo en mi empleo y medio tiempo en mi fortuna. Encontré no solo una forma de vida. Usted no lo va a creer, encontré una forma de hacer fortuna. ¿Se puede imaginar lo que fue eso? En ese entonces, levantarse en las mañanas para ir a trabajar en su fortuna, no ir a trabajar para pagar la renta, lo cual está bien, pero no es lo mismo que tener la oportunidad de ir a trabajar para hacer una fortuna. Y me dije: "Ahora estoy trabajando medio tiempo en mi fortuna y tiempo completo en mi empleo, pero no va a pasar mucho tiempo más".

Estar trabajando tiempo completo en mi fortuna. ¿Se pueden imaginar cómo será la vida de esa manera? Esta fue mi primera meta cuando comencé: trabajar medio tiempo y lograr igualar mis utilidades de medio tiempo con lo que estaba ganando en mi empleo de tiempo completo. Esto se llama la magia del medio tiempo. Es muy emocionante para la gente comenzar a trabajar en su negocio medio tiempo, porque eso significa que puede comenzar a trabajar en las utilidades y no toma mucho tiempo. Si realmente se concentra en esas 10, 12, 15 horas a la semana, lo hace bien y aprende algunas de las habilidades que le voy a hablar, no va a pasar mucho tiempo hasta el momento en que esté ganando lo mismo trabajando medio tiempo en su fortuna que lo que está ganando a tiempo completo en su empleo.

Hice eso en menos de seis meses. A partir de ese momento fue que empecé a contar mi historia, haciendo una invitación que nadie podía rechazar: "Encontré una manera de trabajar medio tiempo en mi fortuna y estoy haciendo tanto dinero como en mi trabajo de tiempo completo. ¿Les gustaría escuchar mi historia?". Fue increíble.

Pero mejor todavía, hablemos de cuál fue mi segunda meta: ganar el doble de dinero trabajando medio tiempo en mi fortuna del que ganaba en mi empleo. Y conseguí eso en menos de un año. Ganaba el doble de dinero trabajando medio tiempo en mi fortuna de lo que estaba ganando en mi empleo de tiempo completo. Entonces, mi historia increíble se volvió más increíble. "He encontrado una manera, a través de una oportunidad única, de trabajar medio tiempo en mi fortuna y ahora estoy ganando el doble de lo que estoy ganando en mi empleo de tiempo completo. ¿Les gustaría escuchar mi historia?".

¿Se pueden imaginar a alguien diciendo: "No, gracias, a mí no me interesa escuchar su historia"? No, a todos los que les dije esto inmediatamente contestaron: "¡Guau! Claro, cuénteme qué es lo que está haciendo". Yo decía: "Estoy feliz de que me haya preguntado, déjeme contarle".

Cuando comencé ganando el doble de dinero trabajando medio tiempo de lo que ganaba a tiempo completo, se me presentó este dilema: no quería dedicarme tiempo completo. ¿Y porque no quería tiempo completo? La razón era sencillamente que no quería dejar de contar y vivir mi electrizante historia. Era tan poderosa mi historia que nadie podía resistir la invitación de por lo menos escucharla, aunque fuera sin poner demasiada atención. Yo no quería dejar mi trabajo y no pude decidirme por, no sé cuánto tiempo, hasta cuando ya era, imagínense, casi ridículo. Finalmente, con un poco de resistencia, dejé mi trabajo de tiempo completo.

¿Se pueden imaginar lo increíble y emocionante que fue trabajar a tiempo completo en mi fortuna? Era increíble. Pero quiero que ustedes tomen nota de la magia del medio tiempo que se necesita realmente para cambiar el estilo de vida de una persona. No mucho. Digamos que unos mil dólares extra al mes le cambiaría drásticamente el estilo de vida a la mayoría de las familias en cualquier parte del mundo. Y es por eso que el medio tiempo es tan valioso, porque rápidamente cambia el estilo de vida de una persona. Y esto es lo que hace un cambio en el estilo de vida. Es una gran herramienta para interesar a los demás.

Una de las grandes atracciones es el dinero que ganas en el medio tiempo. Imagine esta situación: su vecino o alguien preguntándole: "Así que tomaste vacaciones tres veces este año". Y usted muy feliz contestando: "Bueno, tú sabes, tengo ese trabajito de medio tiempo". Y ellos diciéndoles: "¿Cómo así que es eso? Ajá, te compraste dos carros nuevos, uno para ti y uno para ella. ¿Cómo hiciste eso?". "Bueno, tú sabes, tengo ese trabajito de medio tiempo". Y sus hijos, toda esa ropa nueva. "Si, el trabajito el medio tiempo". Y todo está sucediendo. Y que es unos mil dólares extra al mes.

Si usted gana mil dólares al mes trabajando tiempo completo, nadie querrá escuchar su historia. Pero si los mil dólares vienen del medio tiempo, todos van a querer escuchar su historia. Así que la clave es el medio tiempo. La magia y atracción del medio tiempo es la invitación para que otros escuchen lo que usted está haciendo y que está cambiando su vida. Y no es necesariamente el dinero lo que cambia su vida, es lo que hace con el dinero. Es el cambio en el estilo de vida. El medio tiempo le ayuda a cambiar su estilo de vida y es una invitación para que otros quieran saber lo que está haciendo. Así es cómo comencé mi red de mercadeo a los 25 años. ¡Wow!

Estas filosofías cambiaron completamente mi vida. Me hubiera gustado haberlas aprendido en el colegio. En el colegio, si hubieran ofrecido "Riqueza 1" y "Riqueza 2", hubiera tomado ambas clases y no hubiera tenido que esperar hasta tener 25 años y estar quebrado.

Aquí está el siguiente punto de mi filosofía que ayudó a cambiar mi vida: no es lo que pasa lo que determina su vida futura, es lo que usted hace respecto a lo que pasa. Todos nosotros somos como un velero, y no es el viento o la fuerza del viento lo que determina nuestro destino, es el punto a dónde dirigimos el velero. Así que escriban esta frase. Es una de las mejores para ayudar a entender. Hasta los niños necesitan entender esto: el mismo viento sopla para todos. El mismo viento sopla para todos. El viento de los desastres, el viento de las oportunidades, el viento de los cambios, el viento que sopla al contrario, el viento favorable o desfavorable. El mismo viento sopla para todos. El viento de la economía, el viento social, el viento político. El mismo viento sopla para todos.

La diferencia la podemos ver observando a dónde llegó en un año, tres años, cinco años. La diferencia en la llegada no está en la fuerza del viento, sino en el destino que le hayamos fijado al velero. Y de esto se trata el aprendizaje: de elegir, año tras año, un mejor punto de llegada para el velero, elegir el mes por punto de destino. Durante los primeros seis años de mi vida económica, terminé quebrado. Los segundos seis años, terminé rico. Ustedes dirán: "Bueno, seguramente fue que llegó un mejor gobierno, no fue un cambio político". Esto fue lo que cambió en los segundos seis años de mi vida económica: mi filosofía, un mejor sentido de a dónde dirigir el velero, corrigiendo los errores del pasado y aprendiendo nuevas disciplinas para el futuro. Eso era todo lo que tenía que hacer.

Al final de mis primeros seis años, corregir los errores del pasado y seleccioné nuevas disciplinas para el futuro, y mi vida dio un cambio total. Los segundos seis años fueron totalmente diferentes a los primeros seis de mi vida laboral. Y adivine quién puede hacer esto: cualquiera puede hacerlo. Usted puede elegir seguir el mismo camino que ha recorrido hasta ahora, porque tal vez todo esté bien y no necesite o quiera un cambio. Pero si necesita hacer algunos cambios, le estoy diciendo que puede comenzar haciéndolo hoy mismo, para que de esa manera los próximos dos años de su vida sean drásticamente distintos a los dos años anteriores. Y cualquiera que desea hacer esto lo puede hacer. Y lo puede hacer si tiene 40 o 40 años, o a los 13 o 15, o a los 60 o 62. Cualquiera de dos años o cinco años en que se proponga cambiar drásticamente su vida en comparación a los anteriores, lo puede hacer si así lo desea.

Claro que esto no está escrito, no es una ley, es lo que se llama una oportunidad. Pero si usted no sabe que puede cambiar, si no sabe que puede cambiar drásticamente sus ingresos, su futuro, su salud, su matrimonio, cambiar todo, si usted no sabe eso, le pasará como algunas personas que siguen año tras año tras año sin hacer mayores cambios, simplemente porque no fueron a la clase, o nunca leyeron el libro, o nunca fueron al seminario. Ellos nunca hicieron el descubrimiento. Ellos nunca buscaron el conocimiento sobre cómo puedo hacer mi vida mejor. Y si ustedes siguen así, bueno, les puedo decir que está bien. Está bien, porque ustedes pueden escoger vivir como lo deseen. Pero estoy aquí para decirles que si usted es verdaderamente lo desean, es posible hacer que los próximos 3, 4 o 5 años sean totalmente diferentes a los últimos 3, 4 o 5. Y todo lo que tienen que hacer son unas pequeñas cosas. Sí, unas pequeñas cosas.

Así que han entendido esto hasta ahora: no es el soplo del viento lo que determina su ingreso. No es el soplo del viento lo que determina su fortuna. Es el destino del velero. Y es por eso que estamos reunidos hoy. Tal vez yo tenga algunas ideas que los puedan ayudar con un par de claves sobre cómo orientar el velero de su pensamiento y lograr que multipliquen drásticamente los beneficios en los próximos tres años. Así que recuerden: no es lo que le sucede lo que le sucede. Le sucede a todo el mundo. No es lo que les pasa lo que les pasa. Le pasa a todo el mundo.

La compañía Chevron me invitó hace algunos años a hablar sobre gerencia, futuro y otros temas. Uno de los empleados me hizo esta pregunta: "Señor Ron, usted que viaja alrededor del mundo y es bastante conocedor, ¿cómo piensa que van a ser los próximos diez años?". Le contesté: "Caballeros, los próximos diez años van a ser casi iguales a los últimos diez años. La próxima estación después de otoño es invierno, y les prometo que eso no va a cambiar. Después del día viene la noche, y les prometo que eso no va a cambiar".

Si quieren tomar notas sobre cómo es la visión de Jim Rohn respecto a la historia de los últimos seis mil años, así es como la describo: oportunidad mezclada con dificultad. Y si estamos todavía en este mundo por otros seis mil años, así van a ser los próximos seis mil años: oportunidad mezclada con dificultad. Desde luego que algunas veces habrá más oportunidades que dificultades, y otras más dificultades que oportunidades, pero la mezcla no va a cambiar. Después de la expansión viene la recesión, pero después de la recesión viene la expansión. No tenerlo esto en cuenta es ser ingenuo. Y una vez que hayan entendido un poco esto, van a saber exactamente qué hacer. Van a saber exactamente lo que deben anticipar para poder estar listos.

Otro de los puntos clave de los que quiero hablarles hoy: para que las cosas cambien, usted tiene que cambiar. Yo estaba esperando que el gobierno cambiara, que los impuestos cambiaran, que la economía cambiara, y que mi jefe cambiara y fuera más generoso. Yo deseaba que todo cambiara, hasta que mi profesor y mentor me dijo: "No, señor Ron, para que las cosas cambien para usted, usted tiene que cambiar primero". No desee que las cosas sean más fáciles, desee que usted sea mejor. Una vez que entendí eso, el curso de mi vida tomó otro rumbo. No desee que las cosas sean más fáciles, desee que usted sea mejor.

Y aquí está la idea más grande y poderosa: no desee tener menos problemas, desee poseer más habilidades. Usted no necesita menos problemas, simplemente necesita más habilidades. No desee menos desafíos, desee más sabiduría. Acepta el desafío, porque no se puede crecer sin desafíos. Usted no puede volverse rico sin un desafío. No se puede volar sin la fuerza de la gravedad. Usted tiene que entender el desafío, porque esa es la clave para desarrollar la sabiduría que a la vez es necesaria para superar el desafío. No desee menos desafíos, desee más sabiduría.

Y ahora déjenme hablarles de otra filosofía que me ayudó a cambiar mi vida para siempre. Usted puede hacer las cosas más extraordinarias, no importa lo que pase. Los humanos podemos hacer cosas extraordinarias, no importa lo que pase. Filosofías que cambiaron mi vida. Aquí está otra de las grandes filosofías que aprendí hablando de redes de mercadeo: se llama la ley de los promedios. Si hace algo frecuentemente, una medida va a surgir. Si una medida surge, aparece. Anote esta frase clave: si hace algo con la frecuencia suficiente, una medida va a aparecer. Es sorprendente, es misterioso. Por ejemplo, en béisbol lo llamamos promedio de bateo. Si habla con diez personas y una dice que sí, la medida ha comenzado. Una de cada diez dice sí. Hable con diez, consiga una.

Aquí hay algo interesante sobre la ley de los promedios: una vez que comienza, tiende a continuar. Esta información es colosal, importantísima. Una vez que la medida comienza, tiende a continuar. Si habla con diez personas y consigue una que dice sí, las probabilidades son de que hable con diez más y consiga otra, y así sucesivamente. Y ahora usted puede competir. Si solo puede conseguir uno de cada diez, puede competir contra alguien que consigue, digamos, nueve de cada diez. Si ha estado en el asunto por un tiempo prolongado, seguramente ya es de las personas que consiguen nueve de cada diez. Si acabo de comenzar, seguramente solo conseguiré una de cada diez. Procesamos una competencia de 30 días, yo tendría la oportunidad de ganar. Pero la otra persona seguramente diría: "¿Cómo puede usted haberme ganado en solo 30 días?". Y yo le respondería: "Voy a explicarle cómo y por qué. Durante esos 30 días, usted hablará con diez y conseguirá nueve, mientras yo hablaré con 100 y conseguiré 10. Le gané, ¿inteligente o no?".

Estas son cosas inteligentes. Y lo hago por dos razones: porque sinceramente deseo ganar y porque sinceramente deseo que usted pierda. Y esto es noble de mi parte. Déjeme explicarle por qué es noble: usted aprende más perdiendo de lo que aprende ganando. Así que deseo darle esta experiencia. La enseñanza de lo anterior es necesario recalcarla: una vez que entiendo la ley de los promedios, cuando soy nuevo, compenso con números mi carencia de habilidades. Compenso con números mi carencia de habilidades. La pregunta es: ¿quién puede hacer esto? Cualquiera que sea ambicioso, cualquiera con un poco de ingenio, cualquiera.

No importa. Aquí hay otro punto más: la ley de los promedios es creciente. Usted consigue uno de cada diez. Hable con diez y consiga otro. Hable con diez y consiga otro. Hable con diez y consiga otro. La cuarta vez que hable con diez, consiga dos. ¿Y por qué la cuarta vez que hable con diez va a conseguir dos en vez de uno? Porque está mejorando. Está mejorando. ¿Y quién puede mejorar? Cualquiera. Hable con diez y consiga dos. Hable con diez y consiga dos. Finalmente, hable con diez y consiga tres. Finalmente, llegue a tres. Es muy difícil que requiere mucha habilidad para pasar de tres o cuatro, pero tres está bien. Si usted batea .300 en béisbol, le pagan 4 millones de dólares anuales. Lo que quiere decir que siete de cada diez veces está afuera. ¡Oigan eso! Siete de cada diez veces afuera, y le pagan cuatro millones de dólares. ¿Está listo para eso?

Y la ley de los promedios puede trabajar así de bien en su negocio. Solo anote la siguiente frase: usted no tiene que batear 1000. Usted no tiene que batear 1000 para ganar mucho dinero. Uno de cada diez está bien. Dos de cada diez es muy bueno. Tres de cada diez es fabuloso. Algún genio puede que obtenga cuatro de cada diez, pero tres de cada diez es suficiente para hacerlo más rico de lo que jamás se haya imaginado.

Así fue como empecé: buscando a mis amigos, vecinos y familiares para reclutar personas para mi negocio. Yo les decía: "Mira, tengo un nuevo negocio y estoy reclutando tres de cada diez para unirse a él. No me importa que solo vengas a la reunión y seas uno de los siete. No importa, tú eres mi amigo y me vas a hacer un favor. Así que no es importante para mí que te guste, no es importante para mí que te unas, definitivamente no es importante para mí que tú compres, solo es importante para mí que tú escuches".

Una de las razones por las que quiero que escuches esta historia es porque en un año más, si me está yendo bien, no quiero que digas: "¿Por qué nunca me llamaste hace un año? Nunca me enviaste una carta o me hiciste una llamada, y tú me llamas amigo, tú estás haciendo todo ese dinero y nunca me llamaste". Así que no quiero que eso pase. Hay dos razones por las que quiero que veas lo que estoy haciendo: para que en un año más, si me está yendo bien, yo pueda decir: "Tú sabes que te di la oportunidad". Pero también, como un favor, ven. Hice uno de los siete. No me importa si compras o te unes, pero necesito diez para obtener tres. Así que si eres uno de los tres, maravilloso. Y si no lo eres, maravilloso también. Puede que te importe a ti, puede que te importe a ti, pero a mí no me importa. Bueno, desde luego que me importa porque somos amigos, pero no me importa en términos del promedio. Así que si decides volverte rico, solo aprende la ley de los promedios y estarás listo y bien encaminado.

La segunda ley que cambió mi vida para siempre en redes de mercadeo fue cuando aprendí la ley de sembrar y cosechar. En la ley de sembrar y cosechar, también está la historia de la ley de los promedios. Anota en esto: la historia del sembrador viene de la Biblia. No soy un experto en la Biblia, pero esta es una historia muy útil. Esto es lo que dice la historia, y tomen nota porque el drama está en los detalles. El sembrador era ambicioso, evidentemente era ambicioso. Cuando lean toda la historia, concluirán que sí, que este era un sembrador ambicioso. Él era el número uno. Tenía una semilla excelente. El sembrador que sembraba la semilla tenía una excelente semilla, y la semilla excelente podía ser una excelente oportunidad, un excelente producto, una excelente historia. Entonces, en nuestra historia, tenemos a un sembrador ambicioso con una semilla excelente.

Pero ahora viene el resto de los detalles de la historia. Para su información, usted podrá entender mejor las cosas fijándose en el drama de su vida. Aprendiendo un poco de esto fue como me hice rico a los 31 años. El sembrador sale a sembrar la semilla, pero una parte de ella cae por el camino y los pájaros se la comen. Anoten esto: los pájaros se comieron parte de la semilla. Los pájaros se comieron parte de la semilla. Ahora ustedes me dirán: "Señor Ron, ¿qué quiere decir con eso?". Bueno, yo invité a John para que viniera a la reunión. Él dijo que vendría el martes en la noche. El martes en la noche me presento y John no está ahí. Digo: "Me pregunto por qué John no pudo venir". Ahora ya sé la respuesta: los pájaros. Los pájaros. Yo no tenía esa gran idea de venir a la reunión para mirar una oportunidad, pero alguien se la robó y le dijo: "¿Tú no vas a ir a una reunión de red de mercadeo? ¿No es cierto?". Y él dijo: "Bueno, tal vez no". Anotaron lo que les dije: los pájaros van a comerse parte de la semilla.

Cuando los pájaros se comen algunas semillas, ustedes tienen dos opciones. Número uno: es perseguir los pájaros. Ustedes dicen: "Bueno, déjenme ver quién fue la persona que lo convenció para que no viniera a la reunión, me encargaré de él". Bueno, amigos, yo no haría eso. Esto es lo que pasa: si se ponen a perseguir pájaros, abandonan el campo de sembrado. Si persiguen a los pájaros, ahora abandonan el campo, lo cual les va a distraer de su futuro y no les agregan nada. Entonces, no pueden ponerse a perseguir pájaros y tratar de sacar adelante el sembrado. Las cosas son así, es una de esas cosas que pasan. Y cuando las cosas son un poco decepcionantes, lo mejor que usted puede decir es: "No es esto interesante. Yo estaba seguro que él estaría ahí, me lo prometió, él me lo prometió, pero sé que fueron los pájaros". Y usted solo tiene que decir: "No es esto interesante".

Bueno, pero sigamos con el resto de la historia. El sembrador siguió sembrando. Ese fue el secreto de su éxito. Continuó sembrando. Y si usted sigue sembrando, puede sembrar más de lo que los pájaros alcanzan a comerse, porque no hay suficientes pájaros. Así de sencillo. Si sigue sembrando, habrá algunos pájaros, pero no los suficientes. La ley de los promedios va a trabajar a su favor. Mi mentor me enseñó: "Usted sabe, señor Ron, que solo hay nueve o diez personas realmente miserables y malas en este mundo, y usted sabe que ellos se mueven mucho y están por todas partes. Luego está propenso a encontrarse con uno cada cierto tiempo. Pero cuando se encuentre con uno, dígale esto: 'Solamente hay nueve personas más como usted, me las puedo arreglar con eso'".

Ahora sigamos con la historia. El sembrador sigue sembrando la semilla, pero la semilla cae en un terreno rocoso donde el suelo es superficial. El terreno rocoso donde el suelo superficial no es responsabilidad del sembrador, que tenía una semilla excelente y era un sembrador ambicioso. Luego, el terreno rocoso donde el suelo superficial no es responsabilidad del sembrador, pero eso fue lo que sucedió. La pequeña semilla cayó en el suelo rocoso y comienza a crecer, y sale una pequeña planta, pero el primer día de calor se debilita y muere. No es algo fácil, ni algo que él hubiera querido observar. Y finalmente, animó a ello. Tres o cuatro días después, alguien le dice: "De mí y lo perdí de nuevo y no se presenta para la segunda reunión". Y digo: "Estoy seguro que John no hubiera venido la semana pasada. ¿Qué pasó?". Anota en esto: las temperaturas altas van a malograr algunas semillas y esto no es su responsabilidad.

Esto es lo que debe decir cuando eso pase: "No es interesante". ¿Esto qué puede hacer al respecto? La respuesta es: usted se dice: "Bueno, yo voy a tratar de cambiar esto". Cuidado, no tomaría esa clase. Si usted sabe que el sol sale por el este y alguien pregunta por qué ocurre eso, yo no gastaría mucho tiempo en eso. Solo deje que suceda. No se deje llevar por los "porqué" de las cosas. No se matriculen las clases de los "porqué". Les estoy dando la respuesta. La respuesta está en la estructura y las consecuencias que llevan a un negocio final. La respuesta está en el acuerdo en el negocio. No vale la pena analizar nada más. Pero oigo que usted todavía se pregunta: "Bueno, pero ¿cómo así que algunos asisten pero solo se quedan un corto tiempo?". Yo no me matricularía en esa clase tampoco. Aquí está la respuesta: algunos no permanecen. Usted solo tiene que notar eso. Y cuando alguien se vaya, usted dirá: "Bueno, ese es uno de los que no se queda". Ahora sabe en qué categoría colocarlo y no trate de solucionarlo. Es como si quisiera reorganizar las estaciones. Usted no puede hacerlo. Todo lo que puede hacer es aceptar las cosas tal como están ordenadas. Yo no las organicé, pero claro, todavía usted sigue diciendo: "Bueno, pero eso no debería ser así". Está bien, a lo mejor no debería ser así, pero va a tener que esperar a conseguir su propio planeta y entonces podrá reorganizarlo todo. Pero en este usted es un invitado. Tiene que aceptarlo tal como es.

Ahora sigamos con el sembrador ambicioso que tenía la buena semilla. Decía que él seguía sembrando a pesar de lo que estaba pasando. Lo que él tuvo que hacer para poder continuar sembrando fue disciplinar sus decepciones. Y esta es una frase clave para usar para el resto de sus vidas: debe aprender a disciplinar sus decepciones, porque usted no creó la organización y algunos no se van a quedar, y eso no es su responsabilidad. Ahora bien, si comete errores graves y persiste en ellos, eso sería diferente, entonces usted será responsable de ellos. Pero si es en el curso normal de las cosas, así es como son las cosas y punto.

El sembrador sigue sembrando. Ahora la pequeña semilla cae en terreno espinoso, y alguien dice: "Bueno, ¿y por cuánto tiempo más van a tener que pasar ese tipo de cosas?". Espere un poco, no es el final de la historia todavía. Ahora la pequeña semilla cae en terreno espinoso, y la pequeña planta comienza a crecer otra vez, pero a medida que la pequeña planta comienza a crecer, las espinas la ahogan y muere otra vez. Anota en esto: las espinas van a dañar algunas semillas y esto no es su responsabilidad. ¿Y en qué consisten estas espinas? La historia incluso llama a estas pequeñas espinas "pequeñas preocupaciones", "pequeñas distracciones", "pequeñas cosas", cualquier cosa.

Entonces, volvamos donde mi amigo John. "Anoche tuvimos la reunión y no viniste". Y John dice: "Bueno, yo no puedo ir a todas las reuniones porque...". "No, tú trabajas medio tiempo". Y él dice: "Bueno, lo que pasó es que la puerta de tela metálica se cayó y no podía dejar que mi casa se cayera en pedazos, uno tiene que tomarse el tiempo para arreglar las cosas". Y puedo escuchar las espinas creciendo. Él agrega: "Algo de basura se había acumulado en el garaje, no puedes dejar que las montañas de basura se acumulen, tienes que botar la basura en alguna parte". Estas son personas que dejan que pequeñas cosas les impidan tener grandes oportunidades. Personas que dejan que pequeñas cosas les impidan tener grandes oportunidades. Y usted se siente casi impotente. ¿Qué podría hacer yo al respecto? Y la respuesta es: nada. Y ya lo veo preguntándose de nuevo: "Bueno, pero ¿cómo así que esto es así?". Nuevamente les pido: no se matriculen en esa clase. No tomen la clase de "por qué es esto". Las cosas son como son, como el invierno que sigue al otoño y la primavera que sigue al invierno. ¿Entendieron esto? Las espinas van a dañar algunas semillas.

Pero ahora, aquí está la buena noticia. Veamos el resto de la historia rápidamente. El sembrador sigue sembrando. Sigo compartiendo la historia. Sigo haciendo invitaciones. La invitación es cada vez más poderosa, más poderosa de lo que fue el primer mes, porque ahora estoy diciendo que hago el doble de dinero en mi trabajo de medio tiempo de lo que hago en mi empleo de tiempo completo. Así es la historia, puede ser más poderosa, pero la ley de los promedios va a seguir funcionando. Finalmente, la semilla cae en buen terreno. Finalmente, la semilla cae en buen terreno. Pongan esto entre pares: siempre va a ser así. Si sigue sembrando, si comparte una buena idea por un tiempo prolongado, la idea le va a llegar a las personas adecuadas.

Pero parte de la semilla que cayó en buen terreno terminó en un 30%, otra parte el 60%, y otra parte el 100%. ¿Porque la diferencia en números? Yo no me anotaría en esa clase. ¿Creen que lo he dicho suficientes veces? No se metan en esa clase. Las cosas son como son. Ahora bien, yo traté que las 30 llegaran a 60. Descubrí que eso era más de lo que podía manejar. Y solía decir: "Las convertiré en exitosas aunque me mate y casi muero en el intento". No, usted no puede hacer eso. Esto es lo que tiene que hacer: deje que las 30 lleguen a 30 dentro de sus mejores capacidades, porque así es cómo construir a su estilo de vida y conseguirán lo que quieren de la vida. Y deje que las 60 lleguen a 60, y deje que las 100 lleguen a 100.

Pero ¿cómo podría hacer para que algunas lleguen a 100? Usted tendrá que pasar por todas esas experiencias y tendrá que hablar con todas esas personas. Déjenme darles una lista de las habilidades que cambiaron mi vida para siempre. Desarrollar una nueva filosofía dentro de lo que yo pudiera aplicar. Mi red de mercadeo me llevó a desarrollar nuevas habilidades. Yo sabía cómo ordeñar vacas, eso no pagaba bien. Entonces aprendí la primera habilidad que cambió mi vida: conseguir un cliente y realizar una venta. Y por supuesto, realizar una venta para usted es fácil, ¿verdad? Porque no es algo técnico. Lo técnico ya está listo. Usted solamente representa el producto. Si habla sobre un producto único, sobre sus méritos, convence a alguien que es lo mejor y ellos aceptan comprar. Esto es el simple arte de las ventas.

Pero en su negocio, el tema está más por el lado de compartir. Porque si usted usó el producto personalmente y además es capaz de conseguir algunos testimonios, usted simplemente lo comparte. Así que no estamos hablando de habilidades complicadas. Es simplemente compartir algo que descubrió con otras personas y hacer esto lo suficientemente bien como para que ellos quieran participar. Eso fue lo que pasó cuando aprendí sobre ventas: multipliqué mis ingresos por cinco. No me tomó mucho tiempo porque no me estaba yendo muy bien en el trabajo en el campo ordeñando las vacas, pero de hecho logré multiplicar mis ingresos por cinco vendiendo, consiguiendo clientes. Es la forma de construir los cimientos para una carrera empresarial. Así que ahora tengo dos habilidades: ordeñar vacas y vender.

Lo que aprendí después y que cambió mi vida para siempre fue atraer gente, reclutar, presentando oportunidades de negocios a nuevas personas, aprendiendo cómo hacer una buena invitación, aprendiendo cómo hacer dos tipos de presentaciones: formales e informales. Y la tercera parte de reclutar, por supuesto, es hacer el seguimiento. Una vez que comience una nueva vida, también tiene que empezar a cuidarla como una buena madre cuidaría a su hijo. Usted no comienza una nueva vida y la abandona. Usted comienza una nueva vida y la alimenta como una madre y la protege como un padre. Debe ser los dos, padre y madre, para esa nueva persona. Alimente las ideas como una madre, proteja las ayudando a defender su nueva vida de las malas influencias de otras personas que paran de desviarlo. Así que tiene que ser una madre y un padre en el arte de atraer gente.

El arte del reclutamiento. Nosotros lo llamamos patrocinador. Ser un patrocinador es como ser un puente, ayudando a alguien a pasar de la oscuridad a la luz, del escepticismo a la fe, de no saber a saber, de no tener confianza en ellos mismos a comenzar a ganar confianza. Usted es el puente que ayudará a las personas a pasar de la sombra a la luz. Una de las posiciones más emocionantes e interesantes para ocupar en la industria de redes de mercadeo es ser el puente, ayudar a la gente a cruzar el puente, saliendo del desánimo para llegar al reconocimiento. De esto se trata la magia del reclutamiento. Usted tiene las respuestas que ellos están buscando y usted los ayudará a cruzar el puente. Usted ve algo en ellos antes de que ellos lo puedan ver en sí mismos. Les asegura que es posible ser más de lo que ya son. Por ende, ellos pueden ganar más, están ganando y tener más de lo que ya posee.

Esta es una de las grandes artes del mundo y esto es lo que es más emocionante sobre este arte: paga mucho dinero. Porque ahora usted opera una filosofía única que se enseñó primero en la Biblia. John Kennedy también le enseñó en su discurso de posesión a la presidencia de los Estados Unidos. Zig Ziglar lo puso de la mejor manera en que se puede enseñar el secreto de la riqueza. El secreto de riquezas y fortunas que se enseñó primero en la Biblia. Haciendo la pregunta: ¿Cómo podemos alcanzar la grandeza? Grandes riquezas, gran poder, gran influencia, gran reconocimiento, gran autoestima. ¿Cómo podemos alcanzar la grandeza? Le preguntaron al gran maestro. Aquí está la fórmula para alcanzar la grandeza personal, dijo él: encuentra una manera de servirle a muchos, porque el servicio a muchos lleva a la grandeza.

Para aquellos que están interesados, algunas personas no están interesadas. Para aquellos que sí, el servir a muchos lleva a la grandeza. Alguien dirá: "Bueno, es mejor cuidar de mí mismo". Lo cual está bien, pero no lleva a la grandeza. También se podría decir: "Tengo suficientes cuentas por pagar, no puedo estar preocupándome por las cuentas de otros". Eso está bien, pero no lo lleva a la grandeza. Grandeza es ayudar a la gente a pagar sus cuentas. Olvídense de las suyas, porque si usted ayuda a suficientes personas a pagar las de ellos, las suyas van a desaparecer. Ayude a las personas con problemas y sus problemas desaparecerán. La clave para obtener grandeza, el maestro enseñó, es encontrar la manera de servir a otros. A muchas personas les gustaría servir a otras personas, pero no encuentran la manera. Y lo que es emocionante sobre usted y su negocio es que ahora usted tiene una manera de hacerlo. El que la use o no depende de usted. El que la convierta en utilidades o no, también depende de usted. El que haga una fortuna o solo un poco de dinero, todo eso depende de usted, de la ambición de cada uno.