For the CEOs of 2026, From One of India's Top Leaders | Roopa Kudva, Ex-CEO Crisil

您职业生涯中最著名的故事，您是如何获得这份工作的。 >> 是的，>> 我看到了 Crystal 的第一任首席执行官 Praep Sha 的一次采访，看到您如何将信用评级概念引入一个甚至不需要评级的市场，这真的令人兴奋。我直接走进了 Crystal 的办公室，说我想见 Praep Sha。门开了。有人匆匆走了出来，伸出手说：“你好，我是 Praep。” 我在公司工作了 23 年，担任了 8 年的首席执行官。离开 Crystal 的决定并非易事。2014 年，我看到了 Oyo 的 Retesh 在演讲。这几乎就像一个手电筒时刻，我意识到，啊哈，这就是新领导层将是什么样子。一个举止非常随意的人，一个拥有大胆愿景的人。它不是一个人习惯的命令和控制风格 [音乐]。ICICI 银行一直是女性首席执行官的摇篮，她是标准渣打银行、摩根大通、[音乐] Multiples Asset Management、Access Bank 的首席执行官。这绝非易事。您培养了如此多的女性领导者，她们后来在国家领先的银行中担任首席执行官职位。为什么这变得如此重要？[音乐] >> 你好 Rupa，欢迎来到 Nuan Show。你好 Nancy，很高兴来到这里。我一直在关注您的旅程和您不可思议的故事，终于有机会亲自见到您并做到这一点 [笑声]。>> 我非常兴奋。当我们开始播客时，您是我名单上的梦想嘉宾之一。实际上花了我五六年时间才请到您来节目。>> 好吧，终于到了。那太好了。>> 是的。而且，Rupa，您有过一段了不起的旅程。对于像我这样的女性来说，这是理想的旅程，所以这是 2025 年 12 月，我和 Rupa 将一起回到过去，看看我们的国家，我们将尝试重温我们国家多年的进步。>> 是的，我认为我非常 [清嗓子] 幸运，我的职业生涯以我所做的方式开始，所以我从印度艾哈迈达巴德管理学院毕业后，我的第一份工作是在 IDBI，当时它还不是一家银行，而是一家开发金融机构，我在项目融资领域评估大型工业项目。这意味着我 [清嗓子] 大部分时间都在参观工厂车间。>> 那是哪一年？>> 1986 年，就在经济开放前几年。所以，无论是钢铁、水泥、糖厂，我花了很多时间来了解制造过程是如何运作的，以及大型项目是如何建立的。但那也是自由化前的时代，这意味着一切都由政府控制和决定。您是否可以制造某些东西取决于许可证。生产能力由政府决定。>> 您可以借款的利率由政府决定。您如何为首次公开募股定价也由政府决定。因此，我可以看到有些人有野心，他们有才能，他们有抱负。但显然，在这样的环境中工作，您会感到束缚。因此，当自由化发生时，我能够真正将这些点联系起来，并看到它有多么重要。那时，这是 80 年代，工作环境也大不相同。我是项目融资领域极少数女性之一，我去的大多数地方甚至没有女性洗手间。所以这是那个时代的第二个显著特征。最后，我认为工作场所和工作环境大不相同。所以请考虑一下，在那个时代，我们很少见到首席执行官。如果遇到首席执行官，可能是在楼梯间或电梯附近。当时没有人与初级员工谈论公司的战略是什么？我们正走向何方？公司政策的任何变化都会通过通告或文件传达给您。>> 经济开放后发生了什么变化？就像这只是一个例子。您在办公室或外出时还会看到哪些其他事情？>> 是的。变化是随着时间发生的。自由化前的时代在自由化后的时代发生的第一件事是控制突然放松，这意味着创业精神可以蓬勃发展，您感受到的束缚大大减轻了。这是一个巨大的积极因素，但也有挑战，因为印度公司第一次暴露在国际竞争之下，您必须真正与世界上最好的公司竞争，然后这意味着我们看到了经济的巨大动荡，它始于非银行金融公司 NBFC 行业，该行业经历了巨大的压力，但这种压力逐渐蔓延到其他领域，导致了洗牌，那些能够承受竞争、能够提高标准的人得以生存，而那些不能的人则破产并消失了。对吧？所以这是一个巨大的变化。另一个巨大的变化是出现了一大批新公司。想想 Infosys。想想 Crystal，这些公司只能是 Infosys 早些时候成立的，Crystal 也是在 1991 年之前一两年成立的。但是，这些组织的蓬勃发展和繁荣发生在自由化后的时代。在此之前，我认为大多数公司都是关于发起人、由发起人、为发起人而存在的。>> 是的。>> 这些新时代的公司带来了开放的文化，一种人们更加平等的文化，一种股票期权分配更广泛的文化。每个人都成为了这些组织成功的伙伴。这些都是巨大的变化。然后当然，很久以后，我相信我们也会谈论，至少对我来说，发生了更戏剧性的变化。我强烈感受到这一点的那一刻，我认为是在 2014 年。我还在 Crystal，我走进一个活动，看到 Oyo 的 Retesh 在演讲，你知道，这几乎就像一个手电筒时刻，我意识到，啊哈，这就是新领导层将是什么样子，因为你知道，看看我面前的是一个举止非常随意的人，一个拥有大胆愿景的人，我当时意识到，愿景不仅仅来自他。它来自他周围的人。想法四处流动。它是一种更多关于能量的领导力。它是关于包容性。它是关于愿景。它不是一个人过去习惯的命令和控制风格，想法只是一条路，自上而下地流动。对吧？我认为对我来说，这只是一个例子，但通常是单个例子改变了您的想法。>> 到那时您已经加入了 Omidiar。>> 不，我还在 Crystal。仍然是 Crystal 的首席执行官。我一年后离开，所以我认为它向我展示了新企业家的面貌。它向我展示了新类型组织的形象，一种非常以技术为主导的资产构建业务的方法，这是以前没有的。所以我想说，这些截然不同的阶段，自由化前，然后是整个自由化后的时代，导致了我们今天看到的创业文化和技术主导型企业。所以，旅程中有非常非常非常不同的时刻。>> 所以我们可以说，也许遇到或听 Retesh 的话影响了您决定加入 Omidiar，在那里您与这些企业家密切合作？您知道，您与他们一起度过了那些年。所以我们可以说，也许听 Retesh 的话影响了您加入 Omidiar 的决定，以及您将与这些企业家合作？>> 我当时没有做如此直接的联系，而离开 Crystal 的决定是出于其他原因，因为我已经 50 岁了。我在公司工作了 23 年，担任了 8 年的首席执行官，这是一段美妙的旅程。但后来我感到，如果我再待下去，我还有 10 年的时间。这意味着我将担任这家公司的首席执行官 17 年，坦率地说，我认为这对公司对我都不好。我认为首席执行官应该有长期的任期，但不应该异常长。我认为 17 年有点过分了。所以我说，“好吧，是时候做些不同的事情了。” 我不知道我想做什么。与 Crystal 脱离关系是一个过程。我与董事会谈了，告诉他们我想做什么。他们非常支持。我说，“看，我不知道我要去哪里。我不知道接下来要做什么。所以我可以，我急于离开。我们可以完成过渡，然后我就可以离开了。” 但因为我们是一家上市公司，我将要离开的消息必须公开，在我离开 Crystal 的七八个月里，不同的人会联系您进行谈话，在一个平安夜，我接到一个加州号码的电话，我不认识，电话那头有人说，“嘿，我是 Omidia Network 的某某人，”他说，“我们正在寻找一位领导我们印度业务的人，我们想和您谈谈，我们现在要为圣诞假期关门了，但一旦我们开门，我们很乐意与您交谈。” 我从未听说过 Omidia Network，我也不知道什么是影响力投资。然后，因为之后是假期，我去研究了这家公司。我看了他们的网站，Nancy，网站上有两件事让我印象深刻。第一，公司里的每个人都非常能干，我对我说，如果这些人选择在这里，这意味着这个地方很特别。第一，第二，我看到网站上每个人的简介，无论是我们在孟买办公室的泡茶师，还是首席执行官、公司管理合伙人还是创始人 Pierre 等等，每个人在网站上的简介都是相同的 150 字描述。>> 我说哇，这说明了一些问题。它说明了关于价值观的问题。它说明了关于文化的问题。我以前在任何其他网站上都没有见过这样的东西。所以这是一个决定。然后是创业世界的兴奋，以及成为我以前从未经历过的完全不同的事物的一部分。这也是魅力的一部分。所以我想说，这是一个决定，如果您看看整个套餐，这是一个更多发自内心而非头脑的决定。是的。因为当我搬进去时，这是一个完全不同的故事，当我搬到 Omidar 时，有很多层面的调整。第一层是，在 Crystal，您会看到有长期业绩记录的公司。您有数据，您有信息，您通常会与拥有两三十年工作经验的首席执行官和首席财务官打交道，而 Omidar 的典型对话是与一个 25 到 30 岁的年轻人进行的，他纸上只有个想法，并且通过大量的变化和不确定性来调整他的商业模式。那时 Jio 也出现了，数据成本大幅下降。因此，我还可以了解技术在改善和提高生活方面的力量，还可以了解下一半十亿人的数字旅程中的障碍，因为那是我们的目标客户。他们面临哪些数字障碍，您如何构建一个真正解决这些障碍并为他们解决实际问题的投资论点。所以这是一个巨大的学习。所以我想说这是技术层面的学习。在人类和领导风格层面也有学习，因为您从一个拥有数千人的地方搬到了一个只有 30 人的地方。>> 您与一群人一起搬家。>> 正确。只有 30 个人。>> 是的。>> 我甚至没有一个完整的助手。您坐在开放式办公室。没有办公室，没有单独的办公室。您坐在开放式办公室，最重要的是，我比我大多数同事的父母都老。所以这到底意味着什么？这意味着没有人关心您过去做了什么。是的。>> 创始人不在乎。团队不在乎。您必须建立信誉。您必须建立信任。>> 是的。对我来说，这是非常令人兴奋的部分，是我个人变化的一部分，也是我自己的风格调整，更重要的是，Nancy，是我自己心态的调整，因为你看，如果您从事信贷和评级，您会非常关注风险，您知道什么可能出错，因为评级机构的工作是看看潜在风险是什么，以及公司违约的可能性有多大。>> 是的。>> 当您转向创业公司时，您的心态必须改变，您必须思考，可能性是什么。>> 所以即使是那样，潜在的上涨空间是什么，而不是可能出错的地方。当然，您必须两者都考虑，但必须发生朝着对新事物更加开放的心态转变。所以这一切都是一次相当大的经历。因为我认为在风险投资中，我们都做好了准备。我们知道，并非我们所有的公司都能取得类似的产出，类似的成功。会有一些失败，会有一些并购，但也会有一些异常值，对吧？所以我们为此做好了准备。而且，那些参与这些旅程的人，尤其是有限合伙人和创始人，他们也做好了准备。>> 正确。>> 而且我认为印度还有很长的路要走，但我认为我们在过去几年里做得相当不错，所以我认为这使得环境更加宽容，更加愿意冒险。>> 我完全同意。我认为即使在过去 20 年里，印度也发生了巨大的变化。如果一个来自中产家庭的人，期望是找到一份稳定的好工作。父母愿意支持孩子，我说的支持是指情感、道德和心理上的支持，对于那些正在成为企业家的人来说，并不是那么好。今天，多亏了创业生态系统所做的伟大工作。他们看到了成功的故事。他们看到了公司从无到有发展壮大的能力。他们还看到，如果您失败了，也没关系。您失败了，您会振作起来，然后去做别的事情。国家可用的风险资本数量已大大改变。所以有钱可用，这在以前是不可能的。所以我认为承担风险的能力、对风险的态度、为承担风险提供资金的钱，所有这些都发生了相当大的变化。因此，态度和人们就像您所说的，他们对此非常满意。事实上，我参加了许多名为“失败节”的活动，您实际上是在庆祝失败并谈论我们学到了什么。您告诉我您的播客也是这样开始的，因为您想向创始人学习，想向有限合伙人学习他们如何经营业务以及您可以做些什么不同的事情。就像我们没有获得百万美元的退出，但至少我们知道了我们的优势和劣势，然后在收购发生后，我们有时间专注于我们的劣势。这些是我们应该改进的领域，这些是我们的员工，想象一下，当我们开始播客时，我们回到了我们自己的投资者。>> 所以我们没有找新的人交谈，我们回到了我们自己的人，他们不仅慷慨地给了我们时间，还允许我们录制那些谈话。想象一下，像我们这样的二线创始人，像 Sadhart 来自 Mirror，Time 来自北方邦的一个村庄，在 Shajanpur 上学，那种想做点什么但认为自己不在一线城市所以不应该考虑的人。他们听了那些谈话，开始回来。还有一类人想加入风险投资基金，没有这样的播客。我仍然遇到一些在 Bloom 团队工作的人，他们会告诉我，他们已经在 Bloom 工作了很多年，我们录制了 Karthik Reddy 的播客，这是我们的第 14 集。>> 我认为是在 2018 年。>> 而那些 [清嗓子] 人在面试前听了 Karthik 的播客，所以我们也能看到我们正在创造的影响。>> 完全正确。多么精彩的故事，不是吗？我认为您刚刚讲述的故事是冒险精神的经典例子。它是韧性和学习的经典例子。所以，我认为这在很大程度上是印度过去 20 到 30 年的故事。这些是心态转变、接受度的绝佳例子，而且我不会低估有资本支持这一切的事实。如果没有风险资本，这一切都不会发生。而且，整个风险投资行业，今天您看到的风险资本的可用性，发生在 2000 年代初或中期。这是本世纪的第一个十年。而且我认为，让我们也不要低估力量，因为您可以承担风险，但只有当有资本支持您时，您才能第二次承担风险。而这种动态已经发生了相当大的变化。>> 是的。而且我认为在最后一个回答中，我们有两个部分，一个是你分享了你如何决定加入 Omidiar，第二个是你发生在 Omidiar 的事情。对。我想回到第一个部分，你说任何首席执行官，任何公司，首席执行官多年来一直担任这个职位都不是一个好情况。这是从公司的角度，从公司的角度来看。>> 但你在想什么？因为这是一个改变职业生涯的决定，你已经 50 岁了。>> 是的，我当时>> 一个人会如何做出那样的决定？>> 我决定要离开，即使做出这个决定本身也并非易事，因为 Crystal 是我工作了 23 年的公司，公司在成长，我与公司一起成长。它塑造了我，它造就了我，它给了我这么多，这是一段快乐而令人振奋的旅程，即使作为首席执行官，我也非常享受我的时光，因为这是一个充满挑战但也有巨大成功的时期，我们的营业额增长了三倍，市值增长了四倍。一切都很有趣，所以做出离开的决定本身就让我头脑里进行了一些挣扎，我说现在是时候体验新事物了，我甚至还没有一丝头绪，就宣布了我的决定。我一直觉得我会弄清楚的。我对此很自在，我心想，让我们看看吧。我认为长期的职业生涯会给你带来什么，它会给你带来对自己能力的更大信心。它让你有信心应对起起伏伏。我认为，我说，让我们看看会发生什么。我不急。我没有压力。而且我认为这让我对下一步的计划非常放松。一位非常好的朋友告诉我，Rupa，去和人们交谈吧，你有一个特定的形象，你有一个特定的自我概念，你以特定的方式看待自己，但当你出去与人见面时，你会惊讶地发现人们怎么看你，你会惊讶地发现会出现什么机会，她给了我第二个建议，你知道，不要接受第一个出现的东西，只是进行交谈，看看外面有什么。你可能会决定选择其中一个，也可能决定不选择任何一个。>> 我认为这在某种程度上也很好，因为它至少帮助我理清了思路，Nancy，当我与这么多人谈论我不想做什么时>> 哪些事情。例如，我不想在私募股权公司担任运营商，或者担任一些政策角色，或者担任风险相关角色。所以，选择范围很广，从领导其他公司到专业领域，再到参与私募股权业务，再到参与监管政府政策制定。所以，这是一个非常广泛的选择和谈话，我不应该称它们为选择，而是谈话。然后，加利福尼亚的那个电话就来了。>> 然后你有什么观察？就像你的朋友建议的那样，和人们交谈，然后你会知道。>> 我认为人们，我认为，我认为我意识到的是，至少对我个人而言，我属于哪种人，以及我的心态。我与我进行的每一次谈话，我都觉得如果我这样做，我宁愿留在 Crystal，因为我真的觉得 Crystal 给了我一个平台。它让我们近距离地了解了印度经济和印度公司，而且那时我们已经走向全球。所以我们大部分的>> 您与公司一起度过了多么激动人心的时光。正确。>> 正确。正确。所以当我与所有这些人交谈时，我一直在想，我脑子里在想什么，每一次谈话，我都在想，这没什么新鲜的，而 Crystal 给了我这个平台，而且远不止于此，但当媒体机会来临时，我看到了这两件事，老实说，我认为是这两件事，网站上看到的团队，以及那种整体的>> 你知道>> 包容>> 包容，包容的价值。我认为他们确实说到做到。所以，我认为这非常深刻地打动了我，并帮助我做出了决定。>> 我认为第二件事很棒。我认为我也想对 Neon 做同样的事情。所以，也许您也会在 Neon 的网站上看到。>> 对。对。不，这是一种心态，对吧？这是一种心态，我认为这非常清晰地体现了出来。>> 好的。而且，我认为这是您职业生涯中最著名的故事，您走到 Praep Sha 面前，以及您如何>> 获得工作>> 获得工作。>> 所以我们将再次从您那里听到那个故事。>> 是的。是的。那是 1992 年。我 29 岁。我已经在 IDBI 工作了六年半，出于个人原因，我想搬到班加罗尔。我去见了我的雇主，他们说，我们才刚把你从加尔各答调到孟买两年，现在你想去班加罗尔。组织里有很多人在等待或已经提出了调动请求。所以我们会看看我们能做什么。但语气听起来并不太乐观。>> 是的。>> 然后有一天晚上，我正在读一本商业世界杂志，在那里我看到了 Praep Sha 的一次采访。Praep Sha 是这家名为 Chrysle 的公司（该公司刚刚成立，负责在印度首次引入信用评级）的第一任首席执行官。他曾在 HDFC 工作过职业生涯的初期，然后去了哈佛商学院，然后回到印度，然后，当时领导 ICICI 的 Vagul 先生把他请来领导这家公司，那是公司成立的初期，他正在谈论他对公司的愿景，看到如何将信用评级概念引入一个甚至不需要评级的市场，这真的令人兴奋，因为如果您还记得，当时利率是受管制的。所以，无论您获得 AAA 评级，还是获得 BB 评级或 A 评级，评级都不会决定借款成本。而且，他的语气非常鼓舞人心，非常有活力，即使在书面文字中也能感受到谈话的能量。在那次采访中，有一个小小的句子说，我们正计划在班加罗尔开设一家办事处。>> 我说，好的。然后我去了 Worley 的 Crystal 办公室附近的一个商务会议。会议结束后，我沿着街走，走进 Crystal 办公室，见了接待员，给了她我的名片，说：“我想见 Praep Sha。” 幸运的是，他在办公室，更幸运的是，她对我说：“您没有预约？没关系。我去问问他。” 她走进去把我的名片给了他。Nancy，我等了不到 5 分钟。门开了，有人匆匆走了出来，伸出手说：“你好，我是 Praep。” 然后我们谈了，我们去了他的办公室，我天真地告诉他，我看到您要在班加罗尔开设办事处，这就是为什么我对与您交谈感兴趣。我们谈了大约 30 到 40 分钟，我能感觉到谈话快要结束了。所以我问他，您是否有兴趣考虑聘用我这样的人？他说，是的，我欣喜若狂，因为我认为我得到了这份工作。然后我说，好的，太好了。现在怎么办？然后他看着我说：“难道你不认为简历是个好主意吗？” 然后我当然发送了我的简历，还有几个人见了我也。但这确实是 23 年旅程的开始。但更严肃地说，今天回首往事，我从中得到了什么？Nancy，我从中得到的是，有时重要的是要自发一些，并且冒险而不过度分析情况。我是一个非常有条理的人。我计划，我非常彻底地准备，我仍然相信这一点。但我认为，时不时地，您必须听从您的直觉。您必须自发，并且您必须对摆在您面前的机会持开放态度，因为您可能会认为您有一个职业道路和职业道路的愿景，但如果这让您对可能出现的其他机会关闭，您就是在亏待自己，谁知道那会把您带到哪里。我去了 Crystal，甚至不太了解这家公司，我可以说我相当 unprepared，但另一方面，最坏的结果是什么？我可能得不到这份工作，而我认为，特别是对于今天的年轻人来说，弄清楚何时听从直觉，何时冒险，何时做更多分析，我认为这是我们随着时间推移都会学会的平衡。>> 是的。现在我们将回到 2000 年的第二次，当时您去了 Crystal 的首席执行官 Ravi Moan 和 PT PT。这也是 Rupa 旅程中的另一个著名故事。>> 我认为认识您的人会知道这两个故事。>> 对。>> 他们可能知道，他们可能知道第二个故事。他们不一定都知道第一个故事。>> 是的。但现在听这个播客的人一定会清楚地记住您旅程中的这两个故事。第二次是在 2000 年，当时公司正在举行一次外部会议，然后 Rupa 带着 PPT 去见了当时的首席执行官 Ravi Moan。为什么 Crystal 需要一位首席风险官，以及为什么 Rupa 应该是其中一个选择，如果我没记错的话。>> 是的。与第一次不同，这次并非如此自发。让我解释一下，Nancy，我想说，在我职业生涯的前 15 到 16 年里，我不会称自己为一个非常有野心的人。我热爱我的工作。我喜欢学习公司、行业、评估它们，我专注于在那里做好工作。但我从未想过我在这个组织中的目标是什么，或者我的长期职业目标是什么。我从未想过。然后我被借调到巴黎的标准普尔公司，在那里呆了几年。当我回到印度时，在 2000 年，我回来后发现首席评级官的职位空缺，这是公司当时最大的业务部门的负责人。老实说，那一刻是我第一次感到一丝野心，我强烈认为这家公司需要一位首席评级官。你知道，计划是取消这个职位，而我们所有部门的负责人，包括我，都将直接向首席执行官汇报。所以，CRO 的职位将被取消，我认为 CRO 的角色可以为公司提升到一个新的水平发挥很多价值。所以我考虑了一下。它不是那么自发的。我考虑了一下，我说我必须提出这个问题。>> 这是计划和直觉决定的结合。>> 正确。我记得有一天晚上，所有想法都在我脑海中汇集起来，我觉得我对这个角色的许多想法都发挥了我的优势。能够将人们聚集在一起的能力，沟通业务愿景的能力，使运营流程顺畅高效的能力等等。所以，我制作了一个三页的演示文稿，以今天的标准来看，它非常非常业余。今天看它，我都会感到尴尬。我们去果阿参加了一个外部会议。我把我的首席执行官拉到一边，说：“我需要您 20 分钟的时间。” 他人很好。他给了我 20 分钟。我给他看了那三张幻灯片。他一言不发，只是笑了笑。他没有问我任何问题，他说：“好的，交给我吧。” 然后，我什么都没听到，过了三四个月。我想，“好吧，我试过了。也许他们不想继续这样做，也许他们不想要 CRO。” 我就那样放下了，直到大约三四个月后的一天，他拍了拍我的肩膀说：“还记得你在果阿做的那个演示文稿吗？我们和董事会谈过了，我们很高兴向您提供公司 CRO 的职位。” Nancy，这一举动彻底改变了我的职业轨迹。它真的将我推向了领导层最高层，并为我最终成为 Gryil 的首席执行官铺平了道路。今天回首那个演示文稿，我回想起来，我当时并没有想这些，当我回顾那个演示文稿，回想那次谈话时，我的收获是什么？>> 我认为第一个收获是，在那个演示文稿中，我没有谈论过去，我没有谈论，哦，我得到了所有的晋升，我在公司获得了高评分，我过去做得很好，因此我应该得到这个职位。我只谈论了我对这个职位的愿景。所以，这不是关于我因为做得好而需要晋升的谈话，而是关于公司需要这个职位，以及我能为这个职位带来的价值。所以，我认为我今天与许多年轻人的谈话，很多都是关于晋升不是奖励，在过去表现方面，最好的奖励是让你有机会进行那次谈话，这是你今天带来的，甚至不是今天，而是你明天可能带来的。当然，所有这些我现在都说了，回想起来，当时并没有非常清楚，但我认为这又来自于那种自信，那种在 1992 年更加自发的自信，让我至少尝试一下，让我不要，最多可能不会发生，而且坦率地说，当三四个月后我没有收到回复时，我并没有生气，我也没有每晚坐着想，哦，那次谈话怎么样了？我只是继续过我的生活。>> 所以，我认为你必须全力以赴。你知道，如果你希望取得巨大的进步，你必须全力以赴。>> 而且您与许多领导者共事过。您认为还有其他人有类似的故事，或者接近这个故事，比如改变职业生涯，或者他们如何获得机会？我有一个非常不同的故事，实际上我认为它塑造了我的领导理念，这是一个名叫 Katherine Graham 的女士，她的生活和她对待业务的方式在潜意识中对我如何思考领导力产生了深远的影响。Katherine Graham 是《华盛顿邮报》的首席执行官，一家标志性的全球报纸。对于今天可能不太了解她的人，让我告诉您她的故事，以及为什么它如此强大。Katherine Graham 领导《华盛顿邮报》取得了两项重大成就。第一个成就是水门事件，揭露了政府滥用政府机器的掩盖行为，导致尼克松总统辞职，仅仅因为《华盛顿邮报》对美国总统职位进行了报道。这是第一。第二是五角大楼文件案，她发布了《华盛顿邮报》发布的官方机密文件，揭露了美国在越南的政治和军事参与的真实程度。其中很多都被隐瞒了。他们赢得了法庭案件，理由是公众知情权比政府安全更重要。因此，这家报纸因其调查性报道以及其勇气和独立性而成为标志性报纸。不仅如此，她还领导公司和她的继任者度过了财务上取得巨大成功的时代。沃伦·巴菲特是早期投资者。他曾是《华盛顿邮报》的董事会成员。他接受了无数次采访，他说《华盛顿邮报》是他投资过的经营得最好的公司之一。>> 股票价格，在 70 年代是 6 美元，到世纪之交涨到了 900 美元。150 倍。想想看。这是在一个受到监管、资本密集、没有像今天科技公司那样的网络效应的行业中。而这就是这位领导者取得的业绩。为什么会这样？她的自传《个人历史》是我最喜欢的书之一。Katherine Graham 不是为了成为一名专业人士而长大的。她不是为了成为一名首席执行官而长大的。她也不是为了成为一名商人而长大的。她是美国一个非常有影响力和备受瞩目的家庭的一员。她被培养成一位社交名媛。她的父亲，也就是《华盛顿邮报》的所有者去世后，或者他把缰绳交给了 Katherine Graham 的丈夫，他自杀了，突然之间，一位被培养成社交名媛的女士发现自己成了这家公司的首席执行官，这真的向我表明，要想成为一名优秀的领导者，你不必是房间里最聪明的人。你不必知道所有答案。领导力在于知道如何提出正确的问题。它还在于为其他人创造闪耀的空间。她的编辑，她的作家，她的记者。她知道何时支持他们。她知道何时挑战他们。我年轻时读了这本书。现在回想起来，我能够将从这本自传中学到的东西与我处理自己职业生涯的一些方式联系起来。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧要。这无关紧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然后，这导致了下一件事，那就是你因为所有这些原因而不会为自己辩护，这就是为什么ICICI银行的赞助变得如此重要。你需要男人为你说话。你需要女人为你说话。我想非常清楚地说明，这一切都不是因为有意为之。这是因为几个世纪以来，我们潜意识里的偏见已经渗透到我们的思维中。所以，你知道，解决这个问题并不意味着你必须去改变男人。也不意味着你必须去改变女人。但这意味着你必须超越我认为在一些对话中传统上被认为是重要的东西。我们谈论指导。我们谈论人脉网络，所有这些都很重要，都很好，但没有什么比赞助更重要了。ICICI银行在没有所有这些其他项目的情况下，为女性提供了高层职位赞助，你知道，我认为这才是关键。我还想再说一点，你知道，提拔女性或鼓励女性并不是反功绩制。有时你会听到，我听到有人这么说，你知道，但我们只看重功绩。但你为什么要说提拔女性是反功绩制呢？从这个角度来思考。如果你有客户，对吧？你经营一家企业，你有客户。你难道不按细分市场分析客户吗？你难道不看某个细分市场渗透不足，我应该用什么策略来更深入地挖掘这个细分市场吗？你的潜在人才库也是如此。将包容性努力或提拔女性的努力视为发现功绩所在并为公司创造最佳人才库的努力。而这正是功绩的全部意义，对吧？这才是你作为首席执行官或领导者应该思考的，我在哪里能找到功绩，我如何给予功绩展现的机会？我认为这才是ICICI银行这两位领导者所做的真正力量所在，赞助的力量，我认为这就是一切的关键。

>> 在书中你提到了DBS的Push Gupta，一个非常有趣的故事，我希望我们的听众也能了解这个故事。对。所以，给可能不熟悉的人一点背景。Push Gupta在2008年或2009年左右成为新加坡DBS银行的首席执行官。当时，DBS银行以其官僚和反应迟钝的机构而闻名。然而，在Gupta的任期内，他将其转变为一家充满活力的数字银行。哈佛商业评论将这个案例研究称为本世纪十大转型之一。DBS银行从它开始的地方，最终赢得了世界最佳银行的奖项。他们为自己设定了最宏伟的目标，即组织中的每个人都应该能够谈论数字技术，这确实带来了产品和服务的巨大创新。对。这是一个众所周知的转型案例研究，并且有无数的杂志、报纸文章、大学案例研究等关于DBS银行转型的文章，这些都很容易获得。让我印象深刻的是，他是如何实现所有人的目标一致的。还记得那个目标吗？目标是组织中的每个人都应该能够谈论数字技术。这可不是一个容易的目标，对吧？

>> 而要做到这一点，你必须拥有整个团队的极高程度的一致性。嗯，他是如何做到的呢？他做了一些我认为非常有趣的事情。首先是结构性的。他实际上合并了客户体验和创新团队。这样一来，整个客户旅程，通常情况下，如果团队是分开的，你就会孤立地看待这个问题。有人正在开发新产品，有人正在关注客户体验。当你从一开始就将其合并，你就能重新构想整个客户旅程。在这样做的时候，他们获得了审计、合规、呼叫中心等的输入，因为所有这些都不是直接面对客户的，但它们会影响客户体验，对吧？所以这是一个非常明智的举动。第二件事是他如何利用黑客马拉松将创业文化注入银行。所以他们组建了由组织内部人员组成的团队，包括很多不熟悉技术或不适应技术的老年人。他将他们与年轻的跨职能人员分组，并将每个小组与一家初创公司配对，任务是开发一款银行应用程序，在5天内完成。这就是给这个小组的任务，其中第一天用于解释数字技术和以人为本的设计。所以实际上，第一天是沉浸式学习，然后是第二天、第三天、第四天、第五天，你们坐下来实际开发应用程序。这产生了戏剧性的效果。它向人们展示了创业文化是什么样的。它有助于获得数字战略的支持，但最重要的是，它给了人们信心，让他们相信我们能做到。另一件我认为他做的有趣的事情是，他花了大量时间与管理团队沟通，以获得最高领导层的认同。你可能会认为这显而易见，很简单，但事实并非如此简单。你知道，斯坦福大学，哦，抱歉，麻省理工学院有一项研究，采访了4000名经理，他们发现不到三分之一的人能够确定公司最重要的三个优先事项。所以你认为有共识，但实际上实现这种共识非常困难，他花了很长时间来协调。

>> 正是如此，所以他花了很长时间来做这件事。我认为结构、注入创业文化以及在高层管理人员中花费的时间来达成共识的结合，正是所有这些的混合创造了这种魔力，带来了这次转型。非常精彩的故事，我们正坐在DBS班加罗尔办公室旁边，所以我们的办公室就在DBS班加罗尔办公室旁边，每次我经过那栋楼，我都会重温这个故事，谢谢你的分享。

>> 我还想再谈一件事，所以当你加入Omidar时，Omidar专注于影响力投资，当你加入时，你谈到了这一点，Omar投资于为下一个十亿人中的一半人服务的企业家。>> 下一个十亿人中的一半人。所以让我们来谈谈这个，就像这些下一个十亿人中的一半人是谁？这些人是谁？我们现在有哪些成功的公司在为这些人服务？

>> 对，我认为我们看待下一个十亿人中的一半人的方式是，他们大致代表了那些不是印度第一批互联网用户的人。第一批互联网用户实际上是那些通过台式电脑接触互联网的人。>> 是的。>> 而下一波，他们的接触方式是移动优先一代，整个格局都发生了变化。他们属于印度收入分配的底层60%。所以他们的社会背景、文化背景、教育水平都与第一批互联网用户截然不同。因此，为这些人、这个群体提供服务的企业家和企业，真的不得不为他们重新构想互联网。他们不得不创造一个界面。他们不得不创造理解他们问题、解决他们问题并以他们能理解的方式解决它们的产品和服务。让我举一个例子，这个例子今天不再相关，但在当时非常相关。嗯，你知道，你现在在任何应用程序或网站的结账时看到的那个小购物车的标志，在当时它代表了一种非常西式的购物体验。你知道，西式的购物体验是，你去超市，从货架上拿东西，放进购物车，然后去收银台。但这并不是下一个十亿人中的一半人的购物体验。他们不去超市。他们去一家杂货店。店员站在柜台后面。她或他会从货架上拿取产品并展示给顾客，这就是他们的购物体验。所以这可能是一件小事，当然，下一个十亿人中的一半人足够聪明，能弄清楚购物车的标志是什么意思。但将成千上万件类似的事情加起来，突然之间，互联网似乎变成了一个非常陌生的领域。当时大多数内容都是英文的。没有印地语的内容，更不用说其他语言了，对吧？>> 女性不愿意上网。我记得我见过一些女性。我曾去过一些小村庄，见过一些女性，你知道，我们的研究表明，你知道，在一些地方存在一种禁忌，因为人们不把手机给女性，认为她们会接触到不良影响。所以，你知道，让女性有信心知道，拥有智能手机是可以的。上网是可以的，你可以利用互联网来改善你的生活和你的家庭。所有这些都是一种全新的企业家群体。出现了一批新的公司。让我举几个例子。嗯，你知道，有一家公司叫做RailYatri，非常有趣，你知道，创始人，创始人脑子里想的是，为什么火车旅行要这么困难？为什么在我的车票是否会确认，我的火车将在哪个站台停靠，我的车厢将在哪里停靠这些简单的事情上会有如此多的压力？>> 我们会看到我们的父母在火车旅行时感到压力。>> 绝对。所以他们开发了一个应用程序，告诉你你的候补名单如何移动，你的火车将在哪个站台停靠，你的车厢将在哪里，所有这些。你可以在火车上订餐。你可以在目的地预订一辆三轮出租车。他们简化了很多事情。然而，其中很多后来被铁路部门接管了，比如订餐之类的。所以他们调整了他们的商业模式，现在他们经营Intercity，也就是他们经营的城际巴士服务，但他们的核心宗旨和核心使命是让普通印度人的长途交通更容易，这一点仍然没有改变。商业模式就是这样，所以这是一家非常有趣的公司。还有另一家非常有趣的公司叫做Hiloi，27、28岁的创始人，有一天来找我们说，我们正在为二三线城市的孕妇开发一款应用程序。你一定很熟悉她们。所以，你知道，你可能会认为，传统上你会认为，一个28岁的年轻男人，为什么他是解决女性怀孕及其相关问题最合适的人选呢？但我想有时最好的解决方案来自那些稍微有点距离的人，因为你能获得来自距离的视角，再次，这又向我们表明，人们。>> 二三线城市的年轻女孩和女性，她们不想从母亲和祖母那里学习，她们想从同龄人那里学习，这就是为什么Hiloi能够创造一个伟大的社区。让我举第三个例子，你告诉我什么时候停止。有一家叫做IMEIT的公司，由一位名叫Radha Basu的了不起的女性创立，她一生都在硅谷的科技公司工作，回到印度加尔各答，并与来自贫困社区的人们一起创立了这个组织，为硅谷的大公司提供自动驾驶汽车的数据标注。你知道，来自最贫困的背景，主要是女性，并与世界上最大科技公司合作。感谢Radha和她的网络，许多这些女性是第一次走出家门。她们是第一次赚钱。她们现在学会了如何投资共同基金。她们的家庭现在开始更审慎地投资她们的储蓄。她们在家庭中有发言权。她们在社区中有发言权。所以这些只是我们投资的一些企业例子。我们也投资了一些非常成功的退出案例。例如，1MG，它真正实现了医疗信息的普及。它们被塔塔集团收购了，当我们建立1MG时，它收到了许多收购要约。>> 是的。所以，它变成了一种非常不同的创业方式。南希，我还要说的是，即使在我从事这项业务的十年里，我也看到了印度企业家的形象发生了变化。早期的第一批企业家是那些就读于IIT，来自大都市，去过美国，可能又回来的，来自中高收入阶层的人，但今天的企业家是那些来自非所谓的IIT和IM的人，他们来自印度的小城镇，他们正在解决他们自己经历过的问题。所以，如果你看看Pratilipi的Ranjit Patab Singh，比如说，你知道，我意思是，他是一个贪婪的读者，他说，为什么我必须如此努力地寻找印地语的书籍？为什么会这么困难？所以他创建了这个平台，我认为有16或17种印度语言，人们可以在上面写作和阅读书籍，最初，如果我没记错的话，70%来到这个平台写作的人是女性，所以它真的赋权了女性，让她们能够上网并发挥她们的创造力。今天，许多人通过Pratilipi平台赚取可观的收入。但是，你知道，这是创始人自己经历过的问题。所以，创始人的形象非常不同。在短短的十年里，看到人们提出的商业模式，创始人的形象是如何改变的，这真的很好。

>> 选择>> 选择完全不同。所以你直接或间接地与许多女性领导者合作过，Indra Anui，Aruniti Batachara，Kiran Majuna Shaw和Mari Bar。这些都达到了顶峰的女性有什么共同点？就像你一样。如果你想分享一些故事。

>> 当然，南希，我在书中使用了这些例子，不是因为我与她们中的所有人合作过。有些我甚至不认识。有些我比其他人更了解，对吧？但我想说，我把这些例子放在书中的原因不是因为，你知道，人们普遍认为有一种女性领导风格。你经常会听到这样的说法，哦，女性更有同情心，女性更擅长多任务处理。这些都是常见的说法，我不认为这是真的。我认为，就像没有一种男性领导风格一样，也没有一种女性领导风格。我将通过这五个例子来展示或说明。让我们以玛丽·巴拉为例，人们会知道她是通用汽车的负责人。她的领导风格可以说是非常战略性和包容性的。再看看玛丽莲·休斯顿，她是洛克希德·马丁公司的首席执行官，该公司制造F-16 F-30飞机，是一家国防航空航天公司。她是一位非常专注、果断的领导者，非常注重执行。所以，再次，与玛丽·巴拉非常不同。我们谈过的Indrai是我想称之为富有远见和变革型领导者的典范。来自班加罗尔的Kiran Madumar Shaw是极具创业精神和冒险精神的领导者。一位具有高度创业精神和冒险能力的领导者。而如果你看看Arundati Bhachara，她也是一位变革型、富有远见、富有同情心的人，对吧？所以这五位女性，她们的领导风格都非常非常不同，但她们都达到了顶峰。她们都取得了巨大的成功，我认为女性有必要说出来。女性不应该被贴上“女性领导者是XYZ”这样的标签，因为首先，这根本不真实，其次，如果你被这些标签困住，从长远来看，它们会对你不利，因为有一些特质被认为更适合领导，你知道，而事实并非如此。你可以用任何领导风格取得成功。风格必须是你真实的，风格必须与你所处的环境相关。男性和女性都会适应环境所需。男性和女性都会展现出他们真实和真实的一面。所以我真的想让这些故事栩栩如生，只是为了表明没有一种领导者。你必须真实。你必须开创自己的道路。你知道，你不能追随别人的道路或剧本。从某种意义上说，这也是我书中的论点。但我认为这五个故事确实真正地体现了这一点。

>> 我认为所有这些领导风格对我们刚才谈到的所有领导者来说都非常自然，对吧？因为这是一场长期的比赛。你不能试图成为别人，对吧？>> 绝对。绝对。而且，你知道，我觉得今天很多领导力对话很快就会转向[清嗓子]框架和公式，你知道，六步法，七个习惯。>> 你知道，嗯，而领导力不是这样的。没有两个领导者是相同的，没有两个领导力旅程是相同的。它们都受到我们自身背景的影响，受到我们每个人所做选择的影响，受到我们所坚持的价值观的影响。因此，我认为在我们思考如何成为一名好领导者之前，我们必须回答的第一个问题是，我想成为什么样的领导者？你说得很好，你不能成为一个你不是的人，你必须发展你自己的真实领导风格，对吧？所以，我认为这也是很多讨论的话题。

>> 因为你花了很多时间与你的团队在一起，对吧？团队仰望你。>> 正确。>> 他们能感觉到你是否自然，或者你是否在假装。这就是你建立社区、建立部落的方式。所以，即使你经营着一家风险投资基金，创始人也在选择你，对吧？>> 正确。>> 他们选择你是有原因的。>> 正确。你的风格，你的沟通方式，你的工作方式，就像你筹集资金的个人，以及你能为他们做什么，以及你作为一个人是什么样的，因为这对创始人来说也是一个长期的旅程，对吧？>> 绝对，而且双方都是如此。我认为今天资本是可用的，对吧？我的意思是，钱不再是区别因素。我认为区别因素是你代表什么，你的价值观是什么，你的工作方式是什么，你如何以不同于其他基金的方式支持企业家？我认为这就是对创始人来说重要的，对吧？当他们选择与谁合作时。而且，我认为即使对有限合伙人来说，对吧？今天投资者或有限合伙人的想法是，他们当然在寻找回报，这很重要，但他们正在寻找更多超越回报的东西。他们正在寻找，你知道，你希望创造什么影响？我的意思是，我遇到过很多有限合伙人，他们中的许多人都将影响力作为其授权和优先事项的重要组成部分。所以我认为，我认为这很好，我认为这使得各种各样的基金得以存在。我认为每个基金都需要发挥自己的作用，而不是试图成为别人，因为这样做，你实际上会失去你独特且最有价值的东西。

>> 当然，我们可以互相学习，比如我将如何从Omidar那里学习包容性。我非常喜欢你提到所有团队成员，无论大小，无论他们创造了什么影响，都在网站上分享他们的故事。所以，如果新加入该基金的人，有限合伙人或未来的创始人能够阅读这些故事，并看到他们真正创造的影响，不仅在创始人的生活中，而且在与他们日夜工作的人的生活中。

>> 而且，你知道，你能很好地了解这个组织代表什么。>> 代表什么。我真的很喜欢和你聊天，Rupa，非常感谢你的时间。

>> 我认为你在这里待三天。所以，我们抓住了你最好的时间。>> 非常感谢你，南希。这很棒。

>> 这很棒，我喜欢这次谈话。我们谈到了许多不同的人，许多不同的领导者，这很棒。>> 非常感谢你允许我问关于你直接或间接合作过的其他人的问题。

>> 不，非常感谢你。我真的很享受这次经历。

>> 非常感谢。期待再次在节目中接待你。期待。谢谢。[清嗓子和笑声]