Transcription
Très bien. Alors, si je démarrais une entreprise d'IA à partir de zéro aujourd'hui, je ne proposerais pas de travaux de projet ni de contrats de mandat. Je vendrais simplement des heures. Il s'agit d'entretiens individuels avec un propriétaire d'entreprise, disons pour 100 dollars, pour les aider à mettre en place leur propre système d'exploitation d'IA. Et honnêtement, je pense que cette seule offre dissoudrait le syndrome de l'imposteur qui paralyse actuellement la moitié de ma communauté. Alors, aujourd'hui, je vais vous donner trois choses. L'offre exacte que je proposerais si je démarrais à partir de zéro, à quoi ressemble réellement l'offre pour que vous puissiez littéralement la mettre en œuvre demain matin, et un plan pour décrocher vos 10 premiers clients. Alors, allons-y.
Très bien. Alors, si vous traînez dans l'espace de l'IA depuis, je ne sais pas, 6 mois à un an, on vous a probablement dit la même chose, à savoir que pour lancer une entreprise d'IA, vous devriez proposer des audits qui se transforment en projets, puis des contrats de mandat de 5 000 $ par mois ou 10 000 $ par mois. Et ces conseils sont globalement justes. Comme, évidemment, je suis d'accord avec ça. Vous savez, avoir quelques clients sous de gros contrats de mandat est l'objectif final. C'est là que vous voulez aller. Mais toutes ces stratégies, je pense, sont un peu plus haut sur cette échelle dont je vais parler aujourd'hui. Et presque personne ne parle du barreau zéro de cette échelle, de ce à quoi cela ressemble réellement. C'est pourquoi je pense que tant de personnes restent un peu figées parce qu'elles ne peuvent pas encore s'imaginer faire ce qui se trouve aux barreaux trois ou quatre. Je veux donc corriger cela aujourd'hui en vous disant : ne commencez pas par vendre des projets ou des contrats de mandat. Commencez simplement par vendre des heures.
Alors, laissez-moi vous dire ce que j'entends par là, spécifiquement vendre des heures, aider les propriétaires d'entreprise à mettre en place leur propre système d'exploitation d'IA ou les aider à se familiariser avec quelque chose comme le code cloud et à faire cette seule pièce à la fois. Et si vous n'avez jamais entendu parler d'un système d'exploitation d'IA, restez avec moi. Je m'occupe de vous. Et si vous ne savez pas qui je suis, mon nom est Nate. J'ai développé une agence d'IA jusqu'à plus de 100 000 $ par mois, puis je l'ai vendue. Et maintenant, je dirige une communauté d'école gratuite de plus de 375 000 personnes qui apprennent l'IA.
Alors, la raison pour laquelle je vous dis cela, c'est que je peux voir ce marché de deux côtés. Je vois ce que les propriétaires d'entreprise demandent réellement, et je peux aussi voir exactement où les gens essaient de leur vendre et où ils bloquent. D'accord ?
Alors, je veux que vous pensiez à votre modèle économique comme à une échelle. Le barreau zéro, en bas, c'est la vente d'heures. Donc le travail de conseil. Peut-être que cela pourrait être de 100 $ à 500 $ par session, en tête-à-tête, juste pour aider un propriétaire d'entreprise, comme je l'ai dit plus tôt, avec la configuration de son code cloud. Ensuite, le barreau un serait comme un audit, peut-être 500 $ à 2500 $ pour une étude de faisabilité payante, où vous intervenez pendant une heure ou deux, ou peut-être même plusieurs heures, et vous cartographiez leurs flux de travail. Vous trouvez ce qui est automatisable. Vous préparez une proposition pour la première véritable construction. Le barreau deux est votre premier projet, qui est, vous savez, évidemment, peut-être 2500 $ à 10 000 $ pour un périmètre de travail ciblé où vous livrez un seul flux de travail de bout en bout et vous laissez les chiffres prouver le retour sur investissement. Et puis le barreau trois, où vous voulez être, ce sont les contrats de mandat. Ceux-ci peuvent être d'environ 3 000 $ à 10 000 $ par mois en continu, et c'est une opportunité vraiment intéressante car vous pouvez simplement travailler avec quelques clients et les avoir sous de gros contrats de mandat et gagner beaucoup de revenus.
Maintenant, les deux derniers barreaux sont là où presque tout le monde dans l'espace des agences, je dirais, essaie de commencer. Et finalement, oui, c'est là que vous finissez, mais il est vraiment difficile de commencer là. Vous savez, vous devez ramper avant de marcher. Ce qui signifie que vous devez gagner chaque barreau en vous tenant sur celui du dessous. Et la raison pour laquelle je pense que beaucoup de gens sont figés, c'est parce qu'ils entrent dans cet espace de l'IA. Ils ont peut-être construit des choses vraiment intéressantes, mais ils n'ont jamais travaillé avec un client auparavant et ils essaient de sauter au barreau deux ou trois sans avoir de preuves ou de relations, et ils ont toujours ce sentiment de syndrome de l'imposteur en interne.
Alors, vendez des heures. C'est le barreau zéro. C'est là que vous commencez. Et j'ai trois raisons pour lesquelles je crois en cela. Mais d'abord, laissez-moi vous dire rapidement comment j'ai commencé à ramper avant de marcher dans mon parcours d'IA avec un message de notre sponsor du jour.
Très bien. Alors, très rapidement, merci à GenSpark de sponsoriser cette partie de la vidéo. Si vous n'avez pas entendu parler de GenSpark, vous le ferez car ils sont passés de zéro à 250 millions de dollars en ARR en seulement un an. Genspark est une plateforme tout-en-un vraiment intéressante. Si je survole "nouveau", qu'avons-nous ? Nous avons la possibilité de construire des agents personnalisés. Nous pouvons faire des super agents, des diapositives, des feuilles de calcul, des documents, des développeurs. Il y a essentiellement tout ce que vous pourriez vouloir faire avec l'IA que vous pouvez trouver dans GenSpark, ce qui signifie également que vous avez accès à tous les différents modèles.
Alors, si je clique sur "IA Chat" et que cela ouvre un nouveau chat pour moi où je peux évidemment dire, comme, vous savez, bonjour, je peux commencer à faire des allers-retours. Il peut faire des recherches. Je peux naviguer sur le web. Je peux parcourir tous ces différents modèles. Vous pouvez voir ici. Alors, si je clique sur "nouveau chat", j'ai maintenant accès à tous les modèles GBT, tous les modèles cloud, Gemini, tout cela. Mais ce qui est vraiment cool, c'est que vous pouvez activer un mélange d'agents. Alors, si je dis "Salut, qu'est-ce que l'intelligence artificielle signifie et qu'est-ce qu'un agent vocal ?" Quand j'envoie ça, non seulement il va faire des recherches et me donner une réponse, mais il va utiliser un mélange d'agents. Il va utiliser GPT 5.1 Instant ici. Il a choisi d'utiliser également Sonnet 4.6. Il a également choisi d'utiliser Gemini 3.1 Pro. Et voilà.
Maintenant, vous avez également accès à certains modèles d'images et autres. Alors, exemple pratique ici. Je veux utiliser les diapositives GenSpark AI. Je vais cliquer sur "créatif". Et maintenant, je peux choisir entre GPT image 2, que j'adore dernièrement, ou Nano Banana Pro. Alors, je vais faire GPT image 2. Je vais télécharger un document de directives de marque rapidement. Alors, je lui demande de me créer une annonce de lancement pour cet événement en direct que nous organisons, qui est en fait réel. Et je vais envoyer ça. Et laissez-moi vous montrer ce que nous obtenons de GenSpark.
Et quelques minutes plus tard, j'ai reçu ce diaporama de quatre pages. Maintenant, cela nécessitera évidemment quelques itérations car je n'aime pas toute la verbosité, mais il a parfaitement capturé les couleurs de la marque. Il a parfaitement capturé les directives de la marque. Il a rassemblé toutes ces informations, comme vous pouvez le voir, et elles ont l'air assez solides. Et comme je l'ai dit, j'itérerais là-dessus. Et c'est aussi simple maintenant que de taper mes itérations ici. Ensuite, quand je suis prêt, tout ce que j'ai à faire est d'exporter et c'est fait.
Actuellement, ils proposent également un bonus de démarrage où les nouveaux utilisateurs peuvent essayer certaines des fonctionnalités premium. Alors, n'hésitez pas à y jeter un coup d'œil tant que vous le pouvez. Le lien est dans la description. Et ce qui est vraiment fou, c'est que GenSpark offre une utilisation illimitée de leur chat IA et de leur image IA à tous les utilisateurs payants en 2026. Alors, si vous voulez vérifier ces détails, allez dans la documentation ici.
Maintenant, revenons à la vidéo.
Très bien. Alors, la première raison est que le conseil ou l'enseignement d'heures est essentiellement un mini appel de vente et un peu comme un mini audit, car la partie la plus difficile de toute vente est, vous savez, surtout si vous êtes nouveau dans la vente et que vous n'avez pas d'expérience en vente, c'est d'établir la confiance lors d'un appel, vous savez, ou de quelques appels, mais au moment où vous avez passé 60 minutes dans l'entreprise de quelqu'un, cela pourrait toujours être lors d'un appel, mais en l'aidant à mettre en place son propre système d'exploitation d'IA, ce n'est plus un prospect froid. Vous savez, cela ressemble beaucoup plus à une relation de travail car votre relation a commencé par une collaboration. Vous savez, vous travailliez littéralement ensemble, à résoudre des choses ensemble plutôt que cette étrange danse de négociation, n'est-ce pas ? Comme qui va lancer un chiffre en premier et comment nous allons, vous savez, presque comme si vous jouiez à des jeux d'esprit les uns avec les autres en essayant de baisser ou d'augmenter les prix. Et quand vous faites cela, ils ne sont pas prêts à dépenser cinq mille dollars pour un projet, n'est-ce pas ? Comme ils ne sont pas prêts à s'engager dans un contrat de mandat mensuel. Mais ils seront plus disposés à s'engager pour quelques centaines de dollars pour passer une heure avec quelqu'un qui peut leur montrer ce que l'IA peut réellement faire dans leur entreprise, les aider à éviter les maux de tête de dépannage et répondre aux questions qu'ils ont en temps réel.
Alors, l'exigence de preuve de votre côté est beaucoup plus petite car vous n'avez pas besoin d'un portfolio ou de nombreux témoignages pour vendre une session d'une heure. Alors, la prochaine conversation n'est pas, vous savez, allez-vous payer pour ce projet pour 5 000 $ ? C'est essentiellement, d'accord, super. Nous avons tout mis en place. Nous avons un peu travaillé ensemble. Maintenant, quelle est la prochaine étape ?
Alors, raison numéro deux, c'est que vous êtes essentiellement payé pour évaluer. Vous savez, beaucoup d'agences facturent ces appels de découverte ou ces sessions d'évaluation, mais cette heure ou les quelques heures que vous passez à apprendre leur entreprise, leur contexte et leurs flux de travail sont essentiellement un appel de découverte, mais vous êtes réellement payé pour cela. Alors, au lieu d'un Zoom d'une heure où ils vous décrivent leur entreprise, vous hochez la tête et prenez des notes, vous êtes en fait à l'intérieur et vous les aidez déjà à construire des choses. Vous voyez des choses comme où vivent leurs données. Vous voyez des choses comme de quoi se plaint leur équipe, ce qui est automatisable, ce qui est politique, et quelles sont leurs principales priorités. Et c'est drôle parce que ce sont exactement les choses que vous recherchez lorsque vous effectuez un appel de découverte.
Et puis, raison numéro trois, plus vous travaillez avec eux, plus il leur est difficile de se détourner de vous. Parce que disons que vous avez eu deux ou trois sessions avec quelqu'un, vous connaissez mieux son entreprise que tout autre consultant en IA qu'ils pourraient embaucher, car maintenant vous connaissez l'équipe. Vous savez, vous avez passé quelques heures avec eux. Vous connaissez les sources de données. Vous connaissez les flux de travail. Vous les avez aidés à configurer ce système d'exploitation d'IA qu'ils ont déjà mis en place. Alors, s'ils voulaient pour une raison quelconque travailler avec quelqu'un d'autre, cela impliquerait, vous savez, juste la douleur de changer de fournisseur car ils devraient tout réexpliquer et se familiariser avec quelqu'un d'autre. Et la plupart des propriétaires d'entreprise ne veulent tout simplement pas faire cela. Vous devenez donc le choix évident pour le prochain engagement. Et croyez-moi, une fois qu'ils commenceront à construire des choses et à voir la puissance, ils voudront en faire plus. Et vous êtes le prochain choix. Comme vous êtes la première personne qui vient à l'esprit.
Et cette partie est vraiment importante parce que j'ai vécu cela et j'ai en fait proposé des appels de conseil dans les premiers jours de ma création d'agence. Vous savez, les gens pouvaient simplement réserver. Je les aidais pendant une heure. Et certaines de ces personnes que je n'avais jamais rencontrées auparavant sont devenues certains de nos clients les plus anciens, ce qui était évidemment formidable. Mais le problème, c'est que je n'y pensais pas vraiment de cette façon à l'époque. Et j'aurais vraiment aimé le faire. Vous savez, je traitais ces appels de conseil comme un autre moyen de gagner un revenu d'appoint, honnêtement. Et je pensais à cela comme à de la pratique et à obtenir plus de données. Je pensais à cela comme à du support technique, vraiment comme du dépannage. Vous savez, les gens venaient, je les aidais à résoudre le problème, j'étais payé, et puis l'engagement était terminé. Et je l'avais juste un peu compartimenté dans ma tête comme, vous savez, les appels de conseil ici et mon vrai travail d'agence de projet réel là-bas. Deux choses séparées, comme totalement séparées.
Mais en réalité, c'est une seule chose où la première partie alimente directement la suivante. La première est l'étape de la relation qui transforme cet appel de conseil en projet, qui est ensuite transformé en contrat de mandat. Alors, quoi qu'il en soit, j'essaie juste de dire que si j'avais eu l'état d'esprit d'y aller ainsi, de les éduquer, de construire avec eux et de gagner le droit à la prochaine conversation, alors je pense que cela aurait été beaucoup plus lucratif car j'aurais probablement obtenu beaucoup plus d'affaires de ces appels de conseil. J'en ai fait beaucoup, mais même si quelques-uns se sont transformés en clients à long terme, la plupart ne l'ont pas fait. Et c'est probablement parce que je ne le voyais pas de la bonne manière.
Alors, pensez-y comme ça. L'heure n'est pas du support technique. C'est le premier dépôt dans ce partenariat à long terme que vous essayez de construire.
D'accord, maintenant, je veux vous donner des preuves macroéconomiques pour expliquer pourquoi cette offre fonctionne actuellement en 2026 plus que jamais. Et ensuite, nous allons examiner exactement ce qui se passe pendant cette heure. Donc, vous saurez exactement quoi faire. Parce qu'honnêtement, si vous ne gérez pas l'heure correctement, alors rien de tout cela n'aura d'importance.
J'ai mentionné cette étude à quelques reprises. C'est vraiment intéressant. Mais IBM a mené son étude 2026 sur les PDG auprès de 2 000 PDG de grandes entreprises. Et deux statistiques en disent long. La première est que seulement 25 % des employés utilisent régulièrement l'IA. Et la seconde, qui va de pair, est que 85 % des PDG déclarent que leurs employés ont les compétences pour utiliser l'IA. Il y a donc un écart de 61 points entre les personnes qui pourraient l'utiliser et celles qui le font réellement. Et chaque PDG regarde essentiellement cet écart et se demande : comment le combler ? Et ce ne sont pas seulement les opérateurs, les employés. La même étude dit essentiellement que les managers et les dirigeants qui ne sont pas fluides en IA ne seront plus des dirigeants très longtemps. Comme si vous ne pouvez pas diriger une équipe native d'IA, vous ne pouvez pas diriger en 2026 et au-delà.
Vous avez donc maintenant des PDG qui regardent une main-d'œuvre qui n'utilise pas l'IA et une couche de managers au-dessus qui sont sur le point d'être remplacés s'ils ne rattrapent pas leur retard. C'est donc un moment de panique à tous les niveaux de la hiérarchie. Et la réponse n'est pas un rapport stratégique de 30 000 $ d'une grande entreprise comme McKinsey. La réponse est une entreprise à la fois, automatisant un flux de travail à la fois et améliorant les compétences essentiellement un manager et un employé à la fois. Et c'est ce que vous êtes là pour faire en vendant vos heures pour commencer.
Alors, laissez-moi reformuler cela pour vous. L'heure n'est pas : je vais venir et vous enseigner ChatGPT. Comme les gens ont réellement imprimé avec ce modèle économique. Je connais des gens qui ont fait d'énormes ateliers juste pour enseigner ChatGPT et cela a très bien fonctionné. Mais je pense que le marché évolue un peu plus maintenant et je pense que c'est un peu trop petit.
Alors maintenant, votre heure est tellement plus que cela. Il s'agit de mettre en place le système d'exploitation d'IA. Maintenant, je devrais probablement faire une pause ici rapidement parce que je continue de dire tout cela sur le système d'exploitation d'IA et je ne vous ai même pas encore dit ce que c'est réellement. Alors, si vous n'en avez jamais entendu parler, vous pourriez être confus. Je ne vais pas enseigner tout le cadre ici dans cette vidéo, mais voici une version courte.
Alors, un système d'exploitation d'IA est essentiellement un système dans lequel vous opérez, n'est-ce pas ? Comme pensez à Mac. Vous opérez sur votre MacBook ou Windows, peu importe. Et il capture vos données commerciales. Il capture votre expertise de sujet. Il exécute votre flux de travail. Il vous aide à opérer au jour le jour, un peu comme tout en un seul endroit. Et tout l'intérêt est que votre entreprise cesse d'être limitée par vous, car vous avez maintenant ce système qui contient toutes vos données et votre contexte. Et vous pouvez construire des automatisations et des agents dans ce système d'exploitation d'IA. Et vous pouvez le construire en code cloud ou codec ou quoi que ce soit. Mais j'ai le mien actuellement que j'utilise généralement en code cloud. Et évidemment, vous n'avez pas besoin d'être un développeur ou un ingénieur pour construire l'un de ces systèmes ou pour en utiliser un.
Alors, je viens de lancer un cours gratuit de 2 heures dans ma communauté d'école gratuite qui vous guide à travers le cadre exact et exactement comment j'ai construit le mien et comment vous pouvez construire le vôtre. Je vous ai même donné un dépôt GitHub gratuit pour commencer. Alors, le lien est dans la description ci-dessous. Le mouvement ici est d'aller suivre ce cours, d'apprendre le cadre vous-même, et ensuite une fois que vous avez votre propre système d'exploitation d'IA, de le retourner et d'utiliser exactement le même cadre que j'enseigne à vos clients et de leur enseigner cela. Et ainsi, au lieu de regarder un écran vierge en vous demandant quoi enseigner pendant l'heure, vous avez littéralement déjà un playbook.
Alors, maintenant que c'est dit, laissez-moi vous donner essentiellement le pitch exact que je proposerais. Je dirais quelque chose comme : "Ce que je veux faire ici, c'est vous aider à mettre en place votre système d'exploitation d'IA. Nous allons connecter vos données commerciales, vos informations, tout ce qui est important sur la façon dont vous pensez au jour le jour. Et nous allons extraire votre expertise de sujet dans ce système d'IA afin que votre entreprise ne soit plus limitée par vous et que vous puissiez vous concentrer sur la stratégie. Vous pouvez commencer à travailler sur votre entreprise plutôt qu'en elle. Cela vous donnera plus de marge de manœuvre pour croître. Cela réduit votre risque de dépendance à une personne clé si vous souhaitez vendre. Et c'est ce que je pense que nous devrions mettre en place pour vous. Nous proposons un système d'exploitation. Nous ne proposons pas un tutoriel d'IA."
Alors, le reformatage là est tout. Je pense que la partie que je veux vraiment que vous reteniez, c'est que le propriétaire d'entreprise est la seule personne qui peut réellement construire le bon système. Comme vous allez l'aider, mais vous ne pourriez pas le construire pour lui parce qu'il a sa propre expertise de sujet. Il connaît les flux de travail, les clients et sa propriété intellectuelle mieux que quiconque. Votre travail est donc de rendre son expertise existante dangereuse avec l'outil. Vous lui vendez essentiellement de l'effet de levier.
Alors, l'heure que vous passerez avec lui consiste essentiellement à transférer la maîtrise des outils là où sa maîtrise du domaine vit déjà. Alors, si vous entrez dans la session avec ce cadre, chaque consultant a soudainement un produit à vendre. Tous ceux d'entre vous qui veulent s'appeler consultant en IA, vous avez maintenant quelque chose de tangible à leur donner.
Et puis pratiquement, voici à quoi ressemble le flux à l'intérieur de cette session réelle. Alors, vous allez commencer à collecter leurs données de fond, n'est-ce pas ? Vous allez leur expliquer la différence entre, vous savez, utiliser Claude dans l'application de bureau par rapport à Claude dans quelque chose comme l'extension VS Code et expliquer ce que tout cela signifie s'ils n'ont jamais utilisé quelque chose comme ça. Vous les rendez fluides avec l'outil à un niveau élevé afin qu'ils se sentent moins dépassés, car à mesure que vous commencez à extraire leur contexte et leurs connaissances dans un dossier de projet, ils vont probablement se sentir un peu dépassés et vous êtes là pour les aider. Vous devrez connecter leurs sources de données. Ils pourraient être curieux de savoir, oh, qu'est-ce que MCP ou qu'est-ce qu'une API, et vous voulez simplement pouvoir expliquer cela de manière très simple. Et puis, après avoir fait tout cet onboarding et cette configuration, cela s'arrêtera à un point naturel, vous savez, quelque part après environ une heure, et vous planifierez ensuite votre prochaine session afin que vous puissiez maintenir l'élan et continuer à construire ce système.
Maintenant, la plupart des gens pourraient penser que l'heure consiste à montrer des connaissances en IA, mais ce n'est pas le cas. Il s'agit vraiment, comme je l'ai dit, de gérer le dépassement, car chaque propriétaire d'entreprise va probablement entrer avec beaucoup d'enthousiasme, mais aussi complètement dépassé en même temps, n'est-ce pas ? Comme, je pense que nous avons tous été là. Alors, votre travail est de maintenir ce dépassement suffisamment bas pour qu'ils veuillent réserver une autre session avec vous. Et vous devez vous assurer que vous ne les faites pas se sentir en retard ou stupides. Alors, ralentissez lorsque vous sentez qu'ils perdent le fil et gardez-les engagés. Vous savez, demandez-leur constamment : "Est-ce que tout cela a du sens ? Avez-vous des questions ?" Vous savez, vous pouvez toujours me poser toutes les questions que vous voulez. Je suis là pour être une ressource pour vous. Parce que si vous les perdez et qu'ils se sentent dépassés, alors ils ne réserveront probablement pas cette deuxième ou troisième session et ne voudront certainement pas réserver un projet.
Alors, si vous respectez leur rythme et que vous les traitez avec patience, ils voudront continuer à travailler avec vous. Et maintenant, maintenant certains d'entre vous pourraient penser : "Mais Nate, et s'ils me posent une question à laquelle je ne connais pas la réponse ?" Et c'est une excellente question et cela peut arriver et c'est normal. Vous savez, vous ne faites pas juste, vous diriez essentiellement : "Honnêtement, je ne sais pas." Comme, trouvons-le ensemble. Et je ne pense pas que ce soit une faiblesse. C'est juste une partie du travail. Vous savez, je pense que cela vous donne l'occasion de montrer que vous êtes confiant dans vos capacités et que vous pouvez faire ce pas supplémentaire. Vous savez, je me souviens de quelques fois lors de mes premiers appels de conseil où les gens me posaient des questions sur certains types de structures de base de données, par exemple, avec lesquelles je n'avais pas travaillé auparavant. Et je leur disais, et honnêtement, je ne sais pas. Je n'ai jamais eu de cas d'utilisation où j'ai dû gérer cela. Mais ce que je ferai après cette session, c'est que je ferai des recherches. Je vais tester. Et la prochaine fois que nous nous rencontrerons, je m'assurerai de comprendre si c'est quelque chose dont vous avez réellement besoin dans le système ou si nous pouvons adopter une approche différente.
Et oui, ils vont vraiment respecter cela parce que vous n'êtes pas censé être Google, n'est-ce pas ? Comme vous n'avez pas besoin de tout savoir à la demande, mais vous êtes censé être leur solutionneur de problèmes et vous êtes censé être leur barrière entre les choses très complexes et ce qu'ils veulent faire.
Et donc le fait qu'il faudra plus d'une heure au propriétaire d'entreprise pour mettre en place son système d'exploitation d'IA est évidemment formidable, mais c'est formidable pour vous et formidable pour eux car ils peuvent étaler le coût, vous pouvez étaler le travail, vous pouvez approfondir la relation à chaque session.
Et je veux insister là-dessus aussi. Actuellement, surtout lorsque vous débutez, il ne s'agit pas de l'argent. Comme, croyez-moi, l'argent viendra. Mais pour l'instant, vous priorisez les répétitions et l'expérience. Vous avez besoin de confiance. Vous devez avoir plus de conversations avec les propriétaires d'entreprise. Vous devez devenir bon pour expliquer les choses. Alors, vous allez au-delà de chaque heure. Vous sur-livrez. Vous restez 10 minutes de plus si nécessaire. Vous envoyez un e-mail de suivi avec deux ou trois choses qu'ils pourraient essayer cette semaine. Et peut-être que cela signifie que vous ne commencez pas immédiatement à facturer 250 $ de l'heure. Peut-être que vous commencez simplement à 50 $ de l'heure ou, vous savez, 99 $. Parce qu'encore une fois, vous n'optimisez pas pour l'argent aujourd'hui. vous optimisez pour l'argent dans 6 mois. Et tout cela doit commencer par des répétitions et de l'expérience au préalable.
Où trouvez-vous ces personnes en premier lieu, n'est-ce pas ? Parce que personne ne vendra quoi que ce soit s'il ne peut même pas réserver une seule conversation. Alors, c'est un plan en couches. Sept étapes. Chacune s'appuie sur la suivante.
Étape un, avant même de proposer à un propriétaire d'entreprise, enseignez à vos amis. Comme, sérieusement, juste vos copains, des gens avec qui vous êtes très à l'aise, des gens de votre réseau qui ne possèdent même pas d'entreprise. Envoyez un SMS à trois d'entre eux maintenant et dites : "Salut, je me suis vraiment intéressé à ces trucs d'IA. Puis-je venir vous montrer comment fonctionne le code cloud ou vous aider à configurer ces outils d'IA pour tout ce qui vous intéresse ?" Et c'est tout. Juste pas de pitch évidemment, pas de paiement. Vous enseignez simplement à vos amis quelque chose de réel. Et ce sera une pratique réelle et brute, ce qui sera énorme car vous êtes dans un environnement à faible enjeu. Vous êtes avec des gens avec qui vous êtes déjà à l'aise et vous montrez littéralement à quelqu'un un outil qui vous passionne. Et après avoir fait cela quelques fois, vous réaliserez : wow, j'ai horriblement expliqué cela. Et tous les trois m'ont posé les mêmes questions à ce sujet. Donc, je sais maintenant la prochaine fois que j'enseignerai cela à quelqu'un, ce que je devrai probablement faire un peu mieux. Parce que si vous passiez de ne jamais enseigner à quelqu'un à essayer d'enseigner à un propriétaire d'entreprise alors que la pression est réelle, vous allez probablement faire une erreur et vous vous sentirez très intimidé. Et donc maintenant, vous pouvez passer à une situation réelle à haute pression avec un vrai propriétaire d'entreprise en vous sentant beaucoup plus confiant.
Alors, étape deux, envoyez un SMS aux propriétaires d'entreprise de votre réseau que vous connaissez ou demandez aux gens s'ils connaissent des propriétaires d'entreprise ou des personnes qui pourraient être intéressées à en savoir plus sur l'IA. Alors, j'enverrais essentiellement un SMS qui ressemble à ceci. Je dirais : "Salut, je suis devenu très bon dans ces trucs d'IA et cela me donne, vous savez, une productivité surhumaine. Alors, seriez-vous ouvert à me laisser venir pendant une heure et vous montrer comment configurer votre propre système d'exploitation d'IA ? Vous savez, complètement à mes frais. Je veux juste faire des répétitions."
Alors, étape trois, après avoir fait quelques-unes de ces sessions, toutes reçoivent la même question à la fin, qui est : "Hé, si vous avez des amis ou des copains propriétaires d'entreprise qui voudraient aussi apprendre ce genre de choses, faites-leur savoir que j'aimerais les aider." Alors, maintenant, vous élargissez encore plus votre propre réseau chaleureux.
Et étape quatre, vous pouvez également rejoindre des communautés. Il existe tellement de communautés différentes axées sur l'IA ou les affaires. La mienne compte plus de, vous savez, 370 000 personnes actuellement. Et cela signifie qu'il y a beaucoup de problèmes de support publiés chaque jour. Vous pouvez donc aider les gens. Vous pouvez proposer de sauter sur un appel. Juste, vous savez, certaines de ces personnes vous paieront également ou voudront collaborer avec vous. Certains pourraient vous présenter à d'autres personnes. Et j'ai littéralement vu tellement de personnes dans ma communauté s'associer, décrocher des clients ou même obtenir des emplois à temps plein simplement parce qu'elles étaient actives et utiles dans n'importe quelle communauté.
Étape cinq, c'est construire en public. Une fois que vous commencez à faire ces sessions d'éducation et que vous construisez ces flux de travail et que vous mettez en place des choses, publiez-les. Comme, il n'est pas nécessaire que ce soit comme si vous étiez un influenceur ou que vous postiez votre visage ou quoi que ce soit, mais publiez une étude de cas sur LinkedIn ou écrivez un article à ce sujet et publiez-les quelque part. sur votre site web personnel, comme créez un portfolio. Ayez juste une sorte de CV virtuel quelque part afin que plus tard, lorsque les gens vous rechercheront ou que vous les contacterez, vous puissiez leur envoyer quelque chose pour vous donner un peu plus de confiance.
Étape six, une fois que vous avez une poignée de personnes qui ont réservé des sessions avec vous pour des heures de conseil, vous pouvez simplement commencer à gagner plus d'affaires avec elles, comme j'en ai parlé plus tôt. Et la partie que je voulais souligner ici est de ne pas être insistant et de ne pas les presser. Continuez simplement à livrer, continuez à être utile. Et à un moment donné, la conversation devient naturellement comme : "Hé, vous savez, nous pourrions construire cela ensemble. Voici ce que je facture pour cela." Et à ce moment-là, cela ressemble beaucoup moins à une proposition qu'à une recommandation à quelqu'un qui a déjà un peu de confiance en vous.
Alors, étape sept, et seulement une fois que vous avez vos preuves, vous pouvez commencer à entrer dans les entreprises locales. Vous pouvez vous rendre à des rencontres technologiques locales, vous pouvez vous rendre à des événements marketing locaux, vous pouvez entrer dans des entreprises locales réelles également, en disant aux gens que vous voulez aider.
Et c'est l'échelle. Chacune de ces étapes est quelque chose que vous pourriez littéralement commencer à faire cette semaine. Et une fois que vous avez effectué quelques-unes de ces sessions de conseil, quelque chose d'assez génial se produit, c'est que l'heure ne paie pas seulement, vous savez, les 250 $ ou combien que vous l'ayez augmenté. Elle paie pour quelque chose de beaucoup plus précieux, qui est évidemment juste d'obtenir votre pied dans la porte pour de vraies conversations.
Alors, laissez-moi vous donner un exemple rapide. Je faisais des appels de conseil avec ce client et nous construisions essentiellement une automatisation ensemble parce qu'il voulait apprendre Nen et je l'aidais avec ça. Alors, il partageait littéralement son écran. Nous parlions de l'automatisation. Nous la construisions ensemble. Et pendant qu'il me montrait ce qu'il faisait et que je l'aidais à la construire, j'expliquais quels étaient les différents nœuds et comment penser à la formulation des invites, et nous allions, vous savez, comment penser aux évaluations et aux modèles d'IA et à ce genre de choses. Et nous travaillions là-dessus ensemble. Et lors du troisième appel, je me souviens qu'il s'est arrêté et a dit : "Wow, cela va en fait prendre beaucoup plus de temps que je ne le pensais, n'est-ce pas ?" Et j'ai dit : "Oui, je veux dire, c'est un effort assez important, mais probablement quelques semaines de travail concentré, mais cela ajoutera beaucoup de valeur." Et juste après que j'ai dit cela, il a dit : "Vous savez quoi ? Êtes-vous disponible pour des travaux de projet ? Comme, puis-je simplement vous demander de construire cela pour moi à la place ?"
Et donc, dans ce cas, je n'ai eu à lui rien proposer, vous savez ? Tout ce que j'ai fait, c'est que je me suis présenté et que je l'ai aidé et que je me suis assuré qu'il n'était pas dépassé. Et une fois qu'il a eu cette confiance en moi et qu'il savait que je n'étais pas un expert, n'est-ce pas ? Mais j'en savais plus que lui. Et c'est tout ce dont il avait besoin pour me proposer.
Mais bien sûr, tout le monde ne va pas dire : "Hé, puis-je simplement vous payer pour faire cela pour moi ?" Vous pouvez toujours piloter cette conversation vous-même une fois que vous avez suffisamment vu leurs opérations pour avoir des idées de flux de travail qui apporteraient réellement de la valeur. Vous savez, vous ne voulez pas simplement lancer des agents et des flux de travail aléatoires. Vous voulez dire : "Hé, j'ai réalisé que vous avez ce problème et je connais un bon flux de travail que nous pourrions construire ensemble qui résoudrait réellement ce problème." Exactement. Alors, si cela ne vous dérange pas, j'aimerais, vous savez, lors de notre prochaine session, approfondir un peu plus cela et en parler un peu plus. Et ensuite, je pourrai revenir avec une proposition complète sur la façon dont je pense que nous devrions le construire et pourquoi je pense que cela aura un tel impact sur votre entreprise.
Parce que je veux être honnête avec vous, évidemment, vous n'allez pas construire une entreprise de plusieurs millions de dollars si vous échangez simplement des heures contre de l'argent. Je veux dire, les mathématiques ne fonctionnent pas. C'est vraiment difficile à mettre à l'échelle. Vous avez juste besoin d'une équipe de plus en plus grande si vous voulez faire cela. Alors, comme je l'ai dit, vendre ces heures est la rampe d'accès. Vous devez gagner votre chemin vers le sommet de l'échelle. L'audit, les heures de conseil sont le barreau zéro. Et ensuite, vous avez l'audit, le projet, le contrat de mandat.
Alors, il y a autre chose que je veux que vous gardiez à l'esprit, qui est essentiellement, qu'est-ce que vous voulez vraiment faire et qu'est-ce que vous aimez faire ? Parce que si l'idée d'envoyer des SMS à trois amis ou à des propriétaires d'entreprise aléatoires vous semble effrayante, ou si l'idée de sauter sur un appel de conseil et d'enseigner à quelqu'un comment faire quelque chose vous effraie également, alors peut-être qu'être propriétaire d'une entreprise n'est pas ce que vous voulez réellement. Et c'est tout à fait normal, car il existe d'autres voies. Comme, je pense qu'il est vraiment bon de sortir de sa zone de confort et de se pousser un peu, mais il existe toujours d'autres voies et il est important de le reconnaître au moins, car vous pourriez également vous associer à quelqu'un qui aime cette partie vente, vous savez, et vous pourriez simplement être le constructeur d'IA ou l'éducateur d'IA. J'ai vu des tonnes de ces partenariats se former simplement en s'impliquant dans des communautés.
Vous pourriez également décrocher un emploi en tant que consultant interne en IA au sein d'une entreprise, ou peut-être travaillez-vous déjà dans une entreprise. Vous pourriez commencer à éduquer les gens de votre équipe et à éduquer les managers et ce genre de choses, diriger ces ateliers internes d'IA et ainsi être remarqué et peut-être obtenir une promotion. Il y a eu cette étude IBM que j'ai mentionnée plus tôt, mais c'était une étude différente d'IBM et elle disait essentiellement que 57 % des responsables de l'IA actuels ont été promus de l'intérieur de l'entreprise.
Alors, le chemin ne doit pas toujours être l'entrepreneuriat et vous devez toujours penser à, comment puis-je faire un pivot sûr, n'est-ce pas ? Comme, je ne dis pas que vous devriez simplement quitter votre emploi et commencer à vendre ces heures. Comme, soyez prudent avec ce que vous faites ici.
Et la dernière chose dont je voulais parler, c'est ce qui se passe si vous faites ces sessions de conseil et que vous avez du mal à faire le pivot vers, comme, la prochaine étape, l'audit ou le projet. Ne poussez pas. Dites simplement quelque chose comme : "Vous savez quoi, je vous entends. Vous savez, je suis à un SMS de distance chaque fois que vous avez besoin de cela. J'aimerais revenir et vous aider." Et puis laissez-le proprement. Vous savez, il n'y avait aucune pression. Il n'y avait pas de mauvais goût dans leur bouche. Et c'est vraiment le changement d'état d'esprit que vous devez avoir, car certains propriétaires d'entreprise ne sont tout simplement pas encore prêts. Et ce n'est pas de votre faute. S'ils n'ont pas ressenti ce retour sur investissement, s'ils n'ont pas encore pleinement cru en l'IA, alors il est vraiment difficile de les convaincre, surtout si vous n'avez pas d'études de cas très, très solides et ciblées. Vous savez, vous n'allez pas convaincre un acheteur non convaincu d'être soudainement acheté. C'est donc une tâche beaucoup plus difficile que ce que les gens réalisent.
Et l'autre chose est que si vous parlez à quelqu'un qui n'est pas très enthousiaste à propos de ces choses et que vous devez, vous savez, vraiment le faire venir, ce n'est probablement même pas un partenariat que vous voulez avoir. Vous voulez travailler avec quelqu'un qui est enthousiaste à ce sujet et qui est également prêt à vous rencontrer à mi-chemin. Alors, faites simplement tout cela, pas de soucis, pas de pression, mais je suis votre homme quand vous avez besoin de moi.
Très bien, pour conclure tout cela, j'ai fait cette vidéo pour une raison principale. Et j'ai commencé à divaguer sur ces tangentes ici, mais c'était essentiellement à propos du syndrome de l'imposteur, car c'est l'un des principaux modèles et problèmes que je vois dans ces communautés. Vous savez, des gens vraiment intelligents, des gens vraiment capables qui restent sur la touche ou qui luttent parce qu'ils se sentent comme des fraudeurs lorsqu'ils essaient de proposer ces projets. Ils ne savent pas comment les tarifer et toutes ces choses.
Alors, ce que je veux que vous reteniez, c'est que le syndrome de l'imposteur n'est vraiment pas un problème de confiance. C'est plutôt un problème de barreaux. Vous savez, si vous vous sentez comme un fraudeur, c'est probablement parce que vous essayez de vendre quelque chose que vous n'avez jamais fait auparavant, ce qui, vous savez, vous vous sentirez probablement comme un fraudeur. Mais si vous descendez un peu les barreaux et que vous commencez par le barreau zéro et que vous naviguez dans un environnement dans lequel vous vous sentez un peu plus à l'aise, alors vous pourrez lentement dissoudre ce syndrome de l'imposteur. Et je dirai que l'autre vérité brutale est qu'il ne disparaît jamais complètement. Comme, j'ai toujours le syndrome de l'imposteur presque tous les jours. Alors, je ne sais pas. J'espère que cela vous mettra un peu plus à l'aise.
Et c'est pourquoi je pense vraiment qu'il est important d'optimiser pour les répétitions et l'expérience, car même si vous ne le ressentez pas ou ne le remarquez pas directement, si vous parlez à un propriétaire d'entreprise et que vous avez déjà 20 heures d'appels de conseil à votre actif, ils le remarqueront. Comme, ils pourront le dire même si vous ne le pouvez pas.
Alors, rappelez-vous que tout ce que je vous ai expliqué suppose que vous avez déjà construit votre propre système d'exploitation d'IA, car si ce n'est pas le cas, comment espérez-vous enseigner à quelqu'un d'autre à le faire ? Alors, ce cours gratuit que j'ai mis dans ma communauté d'école gratuite est lié dans la description. Mais c'est tout pour aujourd'hui.
D'accord, alors si vous avez apprécié la vidéo ou si vous avez appris quelque chose de nouveau, alors s'il vous plaît, donnez-lui un like. Cela m'aide énormément. Et comme toujours, j'apprécie que vous ayez regardé la vidéo jusqu'à la fin et je vous verrai dans la prochaine.