2023年12月月例会

[音楽] じゃあすいません。えっと、半からやる予定でしたけど、あの、ま、人数集まっているのと、はい、あれですね、あの、今さっき聞いたら、さん、スライド100、てらして、はい。で、なんか長く時間あったかな、と思うんで、ちょっとやりたいと思います。はい。

じゃ、皆さん、お疲れ様です。はい。ちょっと今日は、あの、ね、CGS、元々400人いるんで、あの、ね、渋谷大先生の話だったら、それは人集だろと思って、100人入るとこ抑えたら60人ぐらいで、本当になんか人数の難しいですね。はい。ちょっと、まま、そんな状況ですけど、まま、画でも、なんかやっぱり年末なんで、結構忘年会とか、ね、イベント被ってるのかな、という形で、まま、残念ですけれども、はい。まま、あの、動画でも、一応はい、撮影してますけれども、ま、ここのリアルタイムでいる方は、あの、今日はですね、あの、志さにお話いただきますけど、あの、ま、随時質問していただく形がいいということでしたんで、まあ、まあ、話聞いてて、ちょっと、こきにえますっていうことがありましたら、手上げていただきましたら、マイク回しますので、ま、それで随時聞いていた形にしていきたいな、と思いますので、はい、よろしくお願いし ます。

じゃあ、せかでね、色々お話で、ま、あと、最後一会場、6時には出る予定、あの、6時までには出なきゃいけない形にしてるので、で、今週が6時半という形にしておりますんで、ま、それまでに、ま、セミナーとあと質疑と含め て、ま、やれたらいいや、と思いますんで、よろしくお願いし ます。じゃあ、息子さん、いつ来るんですか？あの、まあ、まあ、そういう人間なんで、そのうち来ると思います。じゃあ、ひさん、大事ですかね？全然大丈夫です。あ、あの、そういう役割分担も含めて、あの、あの、入ってるんでね、内容的には。なるほど。じゃあ、すいませんけど、じゃあ、すさん、お願いし ます。お願いし ます。

す年末のお忙しいところに集まりいただきましてありがとうございます。で、ま、あの、荒山さんに言っていただいたように、あの、ま、ご質問あれば、あの、随時手あげてもらえばですね、あの、ま、そう、そういうなんか対話型インタアクティブな感じでいいかな、と思ってるので、是非よろしくお願いし ます。で、まず、あの、今日の内容ですね、えっと、自己紹介させていただいて、で、不動産編、というこで、ま、あの、不動産のところ、皆さん興味あると思うんですけども、あの、あんまりな、なんていうか、細かい内容ないっていうかですね、不動産のスライド、実は2枚ぐらいしかなくてですね、あの、ま、もっとなんていうか、あの、ノのOSとかマインドとかですね、やっぱりその、ま、この物件いくらで買ったと か、あ、あの、有いくらったとかっていうのは、ま、あの、皆さん散々、お聞きになってると、思いますし、ま、ある意味、そのバックグラウンドとか違う中であの、再現性のないことをお話ししても、あまり意味がないかな、と思うので、ま、ある程度、その全般的に、その再現性があるようなお話を中心に、やっていければと思い ます。

で、えっと、3番でMで、えっと、4番でマインドで、ま、5番にちょっとだけお知らせさせていただいて、っていう形で進め ます。まず自己紹介なんですけども、えっと、自己紹介のスライド、正直、本当1枚だけなので、あの、ちょっとこの1枚、皆さん、あの、是非注目してください。

では、自己紹介行き ます。ちょっとだけ受けてよかった です。あの、結年齢21歳。これ、ちょっと僕の、あの、最大の自慢でしてですね、あの、これだけは皆さんにお伝えしたいな、と。ま、もうこのままプレゼン終わってもいいぐらいなんですけども、実際これエビデンスですね、あの、ま、20代前半。これ、右と左で、ま、若干違うんですけども、一応こういう、あの、エビデンス用意してます。で、これ見ていただいたら、その年齢が、あの、右、あ、下の方の軸でですね、あの、黒い丸、あの、後ろに緑の丸が隠れてるんですけども、それ をこうにスライドしていただくと、えっと、21歳と24歳ですね。で、本来だっ たら黒い丸の上が、ま、あの、年齢に相当する、その硬さなんですけども、あ、一応ちゃんとエビデンスを用意しました、ということ で、ま、あの、世間一般って言うと、ま、バイ独身で、えっと、子供が2人います。えっと、25歳と18歳ですね。で、ま、ちょっとどんな子供なのかっていうの、皆さん、ご興味あるかと思いますので、あの、とりあえず、あの、写真をいっぱい探してきて、えっと、とりあえず写真を用意しました。一応こんな感じです。

さすがに、ちょっとこの写真古すぎると思うので、あの、もうちょい、あの、最近の写真ないかな、と思って、あの、探してきました。その結果です。一応こんな感じです。し、であの、最近どんな顔してるかっていうのは、皆さんのご想像にお任せしますので。

で、あの、ま、ちょっとこっから真面目な話になりまして、えっと、現在の僕自身ですね、えっと、ま、AIの学習と、えっと、事業力の、ま、塊りみたいな感じでですね、ま、あの、あと、あと、あの、ちょっと詳しく話すんですけども、あの、ま、AIの進化がもうものすごく凄まじすぎて、えっと、もうAIを使いこなすことによって、ま、世の中チャンスしかないと思ってるんです。ね。で、なので、で、えっと、ま、AIを使って、ま、あの、事業をどんどんやっていきたいなっていうことでもう、今これにもう本当に、あの、土はまりしてる、っていう、そんな状況です。

一応趣味はですね、あの、ま、昨日も、あの、北海道で滑ってたんですけども、あの、スキーと、で、ま、サッカーフットサル、っていうことで、ま、最近ちょっとサッカーはやってないんですけども、あの、ま、スキーはですね、えっと、毎年20日間ぐらいは滑ってましてですね、えっと、ま、あれは僕じゃないんですけども、ま、あんな風に滑れたらいいなっていう感じで、あの、日々スキーの練習にも商人してます。

であの、学生時代は化学勉強してましてですね、えっと、ま、あの、有機化学、っていうことで、あの、白来て、あの、毎日実験に開けくれてました。で、実はですね、密かに私、1年間だけですね、1年生の時だけ体育会計のラグビー部に入ってまして、であの、ま、こんなヒョロヒョロなんですけども、あの、ま、えっと、高校の時の体育の授業で、えっと、ラグビーをやって、めちゃくちゃ面白いな、と思って、ま、あの、ちょっと1年だけラグビーにチャレンジしたんですけども、ま、あの、こく吹っ飛ばされるばっかりです。ね。

で、なぜラグビーに挑戦しようかって思っ たっていう、その理由としてですね、あの、この数式分かる人います？理系の人だって、普通に高校の物理で出る式なんですけども。あ、誰もわかんない。あ、中村さん、理系じゃないですか？忘れました。これ、これ、あの、運動エネルギーの、あの、求める式なんですけども、Kが運動エネルギーです。ね。で、これでいくとですね、あの、Mが重さなんですね。えっと、ま、質量ですね。で、えっと、Vが速度なんですね。なので、えっと、ま、仮に、あの、僕50kmちょっとしかないんですけども、あの、100km超えの、ま、僕の2倍の体重の人に対しても、あの、vは2乗されるので、ま、約1.4倍ですよね、2のルートですね。で、ぶつかれば当たり負けすることはないだろう、という、その理論のもで、ラグビーに挑戦したんですけども、ま、1.4倍はさすがに無茶ですよね。はい。なので、吹き飛ばされて終わりました、っていう、そんな感じ です。

で、元々あの中学高校大学とずっと、あの、ま、ギターやったりですね、あの、ま、バンドマンをやってましてですね、ま、ちょっとラグビーは諦めて、えっと、また、あの、え、バンドの生活に戻ったっていう、あの、学生生活を送ってました。で、就職したのが、えっと、ま、当時、あの、世界で昔だったんで、ま、あの、世界で1番大きいって言われてた、あのIBMの日本法人に入りまして、ま、あの、僕らバブル世代なんで、あの、仕事をめちゃくちゃ適当っていうか、ま、いかに楽して、あの、成果あげるか、みたいな、ま、そんなことばっかり考えてて、えっと、めちゃくちゃ浮ついてました。ね。でも、あの、一応自称トップスセールス、っていう風には、あの、みんなには、あの、触れてまってましたし、今でもそうやってみんなに言ってます。で、で、ま、あの、仕事よりも、もう今晩の毎日、っていう感じで過ごしてました。

そのご、あの、家業がですね、あの、親父がまあ、中古車販売の仕事をしてたので、ま、そこの現場に、えっと、ま、3年ぐらいちょっと入って、ま、手伝ったっていうかですね、そん時に、ま、ちょっと疑問が起きたっていうか、ま、あの、自動車の流通って、ま、結構イチだったりです、ね。なんか、あの、皆さん、えっと、お客さんが騙されたりっていうのは多かったので、ま、そこを疑問に思ってたっていうのと、ま、その、ま、インターネットがどんどん出てきた時代だったので、えっと、ま、中抜きで、ま、ユザー感、売買ですね、ま、ccの事業が行けるんじゃないかっていう風に、ま、この時、ま、感じてた、っていうようなことがありました。

次にですね、あの、ま、会社めで独立した後 に、また、あの、ITで起業しまして、えっと、この時、あの、IBMさんと競業で、ま、当時、あの、担当してた、えっと、神戸成功さんの、あの、鉄所 に中しまして、えっと、ですね、ま、税鉄書って、すごい、あの、環境が非常に過酷で、えっと、高温多湿で、えっと、振動とかですね、粉塵とかです、ね。ま、そういったところでも、うん、となんていうか、壊れないPCを、ま、台湾でOEM生産して、ま、輸入して、神戸成工さんに下ろしてた、みたいな、そんな感じでした。で、あそこに、映ってるのは、ま、あの、よく見ると思うんですけども、あの、ま、鉄って言って、ま、鮮度以上の鉄が溶けた、えっと、ああいう鍋がですね、えっと、300Tぐらい、あ、あるんですけども、えっと、その300Tの鍋が、えっと、いくつも、あの、クレーンであげられて、えっと、空中を待ってるような、ま、そんな現場で働いたりもしてました。すごい面白かったです。

次に、あの、さっきの、えっと、中古車業界の疑問から、一応、ま、スタートアップというか、ま、ベンチャー企業を、えっと、起業しまして、えっと、イデアルっていう名前だったんですけども、えっと、中古車のCTOCで、で、これいろんな、あの、VCさんから評価いただいて、えっと、お金出します、出します、っていうことで、ま、結構、あの、皆さん、あの、出し てくれる感じで、えっと、まとりあえず、当時は、ま、あの、ま、そんなに、今、今だったら結構何十億とか集めるとこあるんですけども、ま、当時にしてはデカ目の、まあ、3億円調達させて、もらって、で、えっと、ま、こういう、あの、東京会場さんとか、えっと、三菱uljさんとか、ま、こう、いう、あの、非常に、あの、なる会社と提携させて、いただいた、っていうのがありまして、で、当時は、あの、ま、こういう感じで、これ日経産業なんですけども、えっと、一応、ま、日経新聞にも、ま、ちょっとそれなくなっちゃったんで、あれなんですけども、載ったことがありまして、その時、またまたま、別の記事ですけども、あの、ユニクロの柳内さんの隣に、ま、出たんで、ちょっとそれを置いときゃよかったなって、今公開してます。

で、ですね、その後、あの、ま、あの、さっきの中古車c2Cも失敗したんですけども、えっと、一応、なんとか、あの、ま、株でファイヤーを目指して、えっと、この右側の、あの、人生設計入門、これ、ゴミ投資化シリーズっていうのがあって、えっと、今有名な立花レさんが、おそらく書いたと思われるシリーズなんですけども、ま、これが230冊あって、それを中に、あの、株の本を、あの、読みまくって、えっと、ドの、ま、アービトラージていう、えっと、ま、日本語で最低取っていうんですけども、そういう手法で、えっと、結構うまくいくようになって、ま、1日そうですね、1時間ぐらい、あの、株いじれば、ま、どんどんお金増えていくみたいな感じがありまして、えっと、ハワイグアムで、ま、昼間から、あ、ま、ハワイグアムで仕事したり、ま、あの、大体昼からビール飲んで、ま、夕方にはベロベロていうですね、一応、その左がリアルの写真なんで、ま、ちょっとこの世界は、ある程度実現できたかなっていうのはあります。

次に、あの、ちょっと皆さん、あんまり知らないかもしれないんですけど、昔、ベンチャーの世界でめちゃくちゃ有名だった、板倉さんっていう人がいて、えっと、この人が、ま、最盛期には、えっと、ビルゲーツが500億で、この板倉さんの会社を買いに来たんですけども、まただ、板倉さんはいや、俺は売らないって言って売らなくて、結局その後、えっと、ま、50億かなんかの負債を抱えて、自己破産したっていう、ま、そういうちょっと激しい人なんですけども、その人がやってた、えっと、ま、企業価値評価セミナー、これ、ま、あの、不動産の、ま、DCFっていうか、えっと、収益還元で値段出しますけども、それの、ま、企業版ですね、えっと、それを、教えるようなセミナーで、えっと、ウォレン バフェットの研究とかですね、ま、そういうのも、あ、一緒にやってた時期がありました。

次にですね、ま、あの、カ儲けた小金でですね、あの、やっぱりちょっとこれは社会に還元しないといけないかな、っていうことで、あの、ちょっとエンジェル投資的なやつを、ま、発車ぐらいですね、えっと、ワンロット500万から1000万ぐらいのやつを、えっと、投資してたんですけども、えっと、ですね、ま、その時に、あの、こいつは天才だって思えた、えっと、ま、同者の、あの、学生がやってるベンチャーがありまして、ま、そこに多分2500万ぐらい入れたんですけども、えっと、僕の手を離れた瞬間 に、あの、彼は大成功してしまいましてですね、あの、この右側のやつが、えっと、今DNAでやってる、あの、ポコちゃっていう、あの、ライブ配信のサービスなんですけども、これが大体、あの、事業価値、ま、1500円ぐらい、1500億って言われてまして、えっと、彼はやっぱり、あの、天才だったなっていうのが、ま、見る目は間違ってなかったなって感じです。ね。ま、今はそのDNAの、あの、OBとかに聞くと、もう、あの、神的な存在になってるっていう形です。で、その1番左の人が、ま、その人なんですけども、で、1番右の人も、えっと、自分で作ったサービスを、えっと、10億円ぐらいで売却したりとか、あの、ま、なんで俺が投資してる時にやってくれなかったのかって感じでした。

であと自分でもですね、あの、ま、ベンチャーちょこちょこやってましてですね、えっと、あの、ワインラベルの、あの、ま、画像から、えっと、いろんな、えっと、どんなワインかを教えてくれるようなアプリですね、え、セラーズっていうのを作りまして、それがなんかアジアの、えっと、アップコンテストで、一応、えっと、アワードを取らせていただいて、で、えっと、最終的には、あの、寺田子さんに、えっと、売却させてもらったっていうのを、え、やったことがありました。

で、ま、あの、そうやって調子に乗ってたんですけども、あの、エンジェル投資が全然儲からなくて、あの、どんどん金がなくなると同時に、えっと、最終的には、ま、詐欺被害に会いましてですね、ま、これで、ま、あの、ほぼ全財産失ったどころが、もう完全にマイナスになりまして、あの、口座には、ま、60万円ぐらい残ってたんですけども、ま、あの、なんていうか、ま、純資産は、ま、大幅マイナスっていう状態に落ちてしまいました、という形です。ね。

で、ま、そこでも、あの、不動産しかないっていうことで、えっと、ま、不動産で、ま、再起を誓う、っていうことに至ったのんですが、ま、これがもう2019年とか2020年とか、ま、割と最近のことですね。で、えっと、そうですね、ま、あの、もちろん1番右の、あの、ジャイアンの本も読みましたし、で、えっと、1番左の、えっと、これ、金森市さんっていう人が、ま、あの、結構昔、2005年ぐらいですかね、出した本で、ま、この本の時から勉強してたんですけども、ま、今から考えたら、その時から不動産やっ ときゃよかったなって感じですけども、ま、始めるの、やっぱすごい細かったですね。真ん中の本もすごい影響を受けた本で、要するに、不動産屋があの1番楽して儲かる、っていうようなことを書いた本で、ま、これもすごいな、と思って影響を受けました。で、ま、CGS入って、え、ま、不動産をやり出した、っていう感じです。

一応、今までのところが自己紹介になりまして、えっと、こっから本題にありまして、えっと、次に、えっと、不動産編、ということで、進めていき ます。ま、とはいえですね、ま、あの、ここで、えっと、ちょっと、ま、偉そうに話してますけども、あの、ま、CGSとかCGには、ま、ジャイアンはめ、えっと、もうすごい皆さんばっかりなので、ですね、あの、こっから、ま、あの、偉そうに言う話は、です、ね。ま、あの、全然道半場だと思ってますし、ま、全然満足してないですし、ちょっとそういったことも含めてですね、なんていうか、ま、皆さんとも、ま、これからも一緒に勉強しながら、あの、どんどん進めていきたいなっていうか、ま、あの、どんどんもっともっと成功を、えっと、極めていきたいなっていう風には、思ってます。

で、あの、2枚ある不動産スライドの1枚です。ね。ま、実際これだけなんですけども、あの、ま、もうちょい詳しい話は、あの、やると言われたらできるので、とりあえずこれ、ま、あの、あれですね、えっと、ま、売却してるのもあるので、えっと、今これだけ持ってるってわけでは、ないですけども、これまで、あの、累積累計で、えっと、買ったサマリですね、えっと、購入総額2億ちょい、えっと、借入れはま90%ちょいの、え、19.6、で、満室州で、えっと、2億ちょい、返済比率43.6、キャッシュフローで、6000万ちょっと、であの、次のですね、あの、ま、赤で書い てる、[音楽]29.97、重視してまして、あの、キャッシュフローも大事なんですけども、えっと、ま、元本返済ですね、えっと、これ、ま、貯金と同じで、えっと、それが、ま、どんどん、ま、自分のものになっていく、っていうことで、えっと、ここの数値を重視してまして、で、えっと、この[音楽][音楽]29.97のリターンがあるかっていうのを、これを重要視してまして、えっと、これが、ま、本来だったら、えっと、ま、40%とかですね、ま、そうですね、2年半回収ですよね、で行きたいところなんですけども、ま、そういう風な買い方、なかなかできないので、ま、実際のところは、ま、30%ぐらい、ま、3年ちょっとで回収、っていう感じになってます。で、ここのもう1個の考え方は、例えば、えっと、運転資金で借りた場合って、大体5年で返すじゃないですか。なので、えっと、5年以上かかってたら、それはちょっと話にならないので、ま、その本来は運転資金をこうね、あの、最初のあれに当てちゃだめなんですけども、一応、ま、そういうやり方もある程度してるので、少なくともやっぱり、うん、30%は超えてないときついかな、っていう感じで、ま、そう いう仕を、あの、重要ししてます。

であの、ま、M1Aをしたっていうのもありまして、ま、MAの話は、ま、あの、後から、えっと、ちょっと詳しくするんですけども、一応金融機関としては、えっと、28金融機関です。ね。ま、ちょっとかぶってるところがある ので、ま、合計であの、30あるんですけども、えっと、1番右の列が、えっと、あれですね、あの、東京でM&Aした会社に、ま、ある程度ついてきたところですね。で、左側は、あの、大阪のイーストキャピタルの方で、えっと、自ら、あの、1から開拓した銀行になります。で、一応自分的には、あの、メインと捉えてるのは、えっと、徳島大正銀行と、えっと、1番右上の、えっと、千葉銀ですね。あの、徳島最初は、あの、M&Aの資金の、ま、リードを取ってくれたっていうのもありまして、で、千葉銀はやっぱり、その、ま、関東の地銀でも、やはりかなり、あの、なんていうか、プレゼンスが高くて、一応、えっと、視点長決済で、ま、7億ぐらいですかね、7億ぐらいの、あの、決済ができるっていうことで、えっと、千葉銀をやっぱり1番メインと、考えて、エド大事にしていきたいなっていう風に思ってます。

であとは、ちょっと変わったところ で言うと、左側の、あの、緑の、えっと、上から4番目ですね、えと、33銀行ですね。これ、最近開拓できて、えっと、これは、えっと、三重銀行と第3銀行の合併ですかね。であの、ま、松坂の会社なんですけども、えっと、一応、ま、愛知三重岐阜静岡ですね、ま、東海4件に、ま、対応していただけるので、ま、その辺、いい物件出てくることも多いので、ま、その辺を変えるようになったっていうのは、ま、非常に良かったかな、っていうところです。

で、ま、あの、ちょっと不動産の話、ほぼここまでで終わりなんですけども、なんかなんかご質問とかです。どうぞ。あの、株でなんか一旦ファイアできたってお話あったんですけど、詐欺になった時、もう1回株を、あの、1からやろうかな、と思わなかったですか？そうですね、あの、えたですけども、やっぱ僕性格的にめちゃくちゃ秋っぽいんですね。で、その株でファイアできた時も、それをなんかきっちり毎日続けてれば、あの、多分こんなことには、あんなことにはならなかったと思うんですけども、まだんだん飽きてきて、もうなんかやるだくなってきたんですね。だから、例えば、あの、ま、電話証券会社に電話1本すれば、あの、30万円儲かるていチャンスがあったとしても、ま、30万か、めんどくせえな、みたいな感じでもう、すごいもう堕落しきってたんですね。やっぱり、そそう、ファイアとかすると、なんか飲んだくれるし、あの、仕事しなくなるし、仕事できなくなるし、やっぱり、うん、ま、そのね、うまくいかないです。ね。で、ただ、今からも、ま、やろうと思ったは、できるんですけども、この不動産の世界を、知ってしまった以上、やっぱり株よりも不動産の方が、やっぱはかに、あの、ま、授業としてはいいな、っていうのは、これは間違いなく思います。はい。なので、今からその株をやろう、というも、ま、全くないですね。はい。あ、ちなみにその理由は何ですか？あ、理由ですか？えっと、まず株は、あの、なんていうか、割と絞り込んだ手法なんで、そのロッドガンが、あの、小さいというか、例えば、えっと、この株を5000万変えたら、そこそこ儲かるってなっても、その回ってくるのがよくて1000万とかなんか、えっと、ま、大体数100万回ってきたらいいかな、みたいなロッドが上げれないんですね。あとは、ま、ちょっとその自分が売買した時になんか、すごく相場が動いちゃって、で、証券会社からなんか、あんたのせいで相場動いたじゃん、みたいな感じで、なんか、あの、注意関係みたい な、それに対して、やっぱ不動産って、ま、やっぱり青天井じゃないですか。なんか、ロッド上げようと思ったら、ま、ね、いくらでも、あの、どんどん上げれるので、ぱ、そこが大きな間違いかな、ってとこですね。はい。

じゃあ、次行っていいですか？で、ま、あの、もうちょっと他に不動産の質問。動産は、ありがとうございます。あの、楽しみに関東から来ました。あ、買う時のなんか目線って、なんか決め てるのってあるです。そうですね、あの、まさにここの1番下に書いてる、えっと、キャッシュフローと元本返済を合わせた金額が、えっと、最初にキャッシュで出るお金の、ま、何パーセンかっていうところですね。ま、主に見てるのは、もう僕自身はこれだけです。ね。だから、僕ら不動産投資家って、基本的にはキャッシュフロー見るか、残債減らすか、ま、もしくは、ま、利回りかって話になってくると、思うんですけども、それの、ま、複合で投入した金額が、何年で戻ってくるか、みたいなだけを見るってことあるですか？そうですね、ま、そこはやっぱり、あの、株をやってたっていうのもあるかもしれないんですけども、あの、結局、ま、キャッシュフローと、ま、残債が、まさにこの数字、1番下の行の数字なんです。で、それを、えっと、結局、そそのなんかキャッシュフロープラス、その残債の返済を、いくらで買えるか、っていう考え方ですね。だから、結局、そうですね、まあ、そこ の数字が、じゃあ10%だっ たら、最初に投入した、えっと、キャッシュの回収に、ま、10年かかるわけじゃないですか。それだとやっぱり、あの、せっかく不動産やってても、面白くないなっていう。だから、理想的 には、あそこを4割にしたいっていうのが、えっと、理想で、ま、それ、その、その仕法がほぼ全てですね、僕の場合は。例えば、1000万を投入した場合に、40%っていうことは、まあ、2年ちょいで回収できるだったらいいね、っていう考え方。あ、そう、そういう考え方ですね。はい。

てことは、もうぼキャッシュフロー重視、っていう認識でよろしいんでしょうか？うん、これがね、えっと、キャッシュフローと、ま、元本返済ですね。だから、例えば、あの、年数伸ばしたらキャッシュフローが増えますけども、あの、それにはあんまりこだわらなくて、あの、年数引けなくても、あの、数短いと元本返済が早いじゃないですか。あ、そういうことか。だ、キャッシュフローと元本返済を足したもの で。そうです。え、そういうことですね。40%目指す、ってこと。そうですね。はい。ま、まあ、ただ、40%はなかなか難しいですけども、ま、実際、だから30%ぐらいになってますけども、うん、本来であれば、あれを40%目指したいな、っていうところが、ほぼ唯一の指標ですね。この指標に当てはまる、この渋谷パパ的に、うん、買えるものていうのは、地区何年の何パーぐらいっていうと、これに当てはまるもんな。えっと、ね、やっぱり竹風になっちゃいましね。あ、だから、ま、京都中心で買えるような、京都中心でしか買えないような、ま、鉄骨の地区30年とかで、それで、ちょっと地方で、えっと、ま、利回りがめちゃくちゃ高い、ま、13%とか17%とか、まあ、まあ、そういうやつだったら、ま、結構、ま、十分、あの、数字が、ま、50%超えるケースもありますし、56PAとかもありましたけども、まだから、2年ぐらいで回収ですかね。うん、でもやっぱり、その、ま、RCで20年残ってるとかとなると、ちょっとその数字はなかなかきついですね。だから、結構安く買えたな、と思っても、あの、数字が、ま、25%とか、うん、ま、そんな感じですね。うん、ただ、ま、逆に、えっと、そのフルローンとか、ま、所業用まで全部、あの、ローンで買えるんだったら、あの、数字は結構高まりやすいんですね。なので、あの、まあ、まあ、人工の条件にもよるんですけども、うん、ただ、ま、うちの場合、そのフルローンとかで変えたケースはほぼない ので、やっぱり、あの、手出し1割とかじゃ、消費を合わせると15%とか17%になり ますので、あの、買のですね。うんだから、結局、そう いう、あの、地付で回りが高いやつには、なります。なるほど。はい。ちょっとすいません。途中で来たんで、あれだったんですけど、その自己資金っていうのは、その、えっと、運転資金として借りて、それを含めてこれぐらい出ればいいよね、っていう感じなんですか？ま、そういう感じです。ま、元々多少自己金あったとしても、あの、買うとすぐなくなっちゃうじゃないですか。で、えっと、そしたらもう自己資金枯渇するので、じゃあなんか、運転資金で借り入れたやつを、ま、不動産買う時に、あの、普通突っ込みますよね、皆さんも多分してると思うんですけども、ま、それをやってると、この回収に、ま、5年以上かかるんだったら、多分厳しくなるだろうね、っていうところで、ま、最低でもこのぐらい、30%っていう感じ で考えてます。でも今日、その5年で借りたものを3年で返せるぐらいの、こういういう指標を僕聞いただけでもう満足なんで、もうちょっと帰ろうかと、思いました。ありがとうございました。ありがとうござい ます。

じゃあ、次行っていいですか？大丈夫ですか？大丈夫。ま、あの、不動産の話、この辺で終わるんで、質問してもらあ、そ、じゃ、不動産の話、あの、関西でこう、されてて、関東にま、あの、行かれて、こう、関西と関東の違いとか、あとなぜ関東に行こうと、思ったとか、なんかその辺りのこう、えっと、両方物メリットとデメリットみたいな、なんかそう言ったきっかけみたいな、なんか教えていただきたいと思います。そうですね、あの、ちょっとそこら辺については、あの、M&A編で、あの、詳しく話しさせていただくんですけども、やっぱり元々関東に行きたいな、っていうのは、ま、自分の気持ちの中でずっとあって、あの、会社をイーストキャピタルっていうに変更、割と最近変更したんですけども、それもイーストキャピタルって、あの、東京っていう意味なんですね、あの、東の、ま、首都ですよね。で、ま、なので、ま、気持ち的にずっとその、ま、東京に行きたいなっていうのはあったのと、ま、あとそのM1Aを心出し た理由っていうのは、あの、ちょっと後で詳しく話させていただくのと、まただ、ま、デメリットというか、やっぱ思い通りにつかまって、やっぱ関東だと、ま、なかなか物件が買えないなって、特に中古系は、ま、あの、まともなのはなかなか買えないなって、そこはちょっとビジネスモデルを、ま、考えていかないといけないかな、と。ま、例えば、えっと、中丸さんとかも、あの、関東中心から、ま、あの、関西の方に出てこられて、ま、そこで買っていったり、あの、ま、小原さんとこないだ話し た時も、やっぱり、あの、関東、ま、東京近郊で中古物件っていうのは、まあ、まあ、ほぼ買えないので、まあ、なからも新築やらざるを得ない、みたいな感じで言われてますし、やっっぱり、ま、実際関東には行ったものの、ま、そう簡単に買えないなっていうのは、ま、これはすごく感じてるところですね。やっぱり、あの、物上げしてても、出てくるのは、ま、関西とか、えっと、ま、東海地方とか、やっぱどうしても、その辺にはなってきてます。はい。あ、ありがとうござい[音楽]ます。

はい。はい。え、自己資金の出の仕方が学びたくて、名古屋から来ました。あ、間違えた。え、和歌山から来ました。梶山でございます。えっと、ですね、さっきご預金が2桁万年まで行ったとこから始められたと思うんですけど、最初に買われた物件はずわり何か教えていただけないでしょうか？あ、最初に買った物件は、もうここに出てましてですね、これがもう、あの、ビギナーズラックというかですね、あの、これ、えっと、RC当時地区26年で、20年残りですね。で、えっと、えっと、ですね、リマリ13.5%の、えっと、あれですね、えと、16室のうち、えっと、4室しか入ってなかった ので、ま、あの、あと、えっと、11室空いてたんですけども、えっと、これが、えっと、まま、そこの後ろにいる、あの、あいつがなんか、えっと、入院してる時にレンズで見つけて、で、これ買いじゃね、みたいな感じで、でも買ったことないんで、全くわかんないんで、あの、でもとにかく多分買っぽいから、もう現金買付入れよう、って言って、ま、本当に清水の舞台から飛び降りるつもりで、現金買付を入れました。であと、ま、その勇志を、ま、あの、全く当てなかったですし、えっと、まえっと、三田さんに勇志同書って相談したら、生か栄がいいんじゃね、みたいな、めっちゃアバートな話で言ったんですけども、ま、全くそこにも相手にされず、えっと、なんかね、9800万だけど、えっと、高勢が、いくらかな、4000万か5000万しか、有志出さねえよ、みたいな感じで、で、そうです、ね。あと、まだから、なんか、ま、最悪は、ま、誰かにかわそうう、か、あの、先輩とかでかしたら、あの、買いそうな人いたんで、最悪はそうしようと、あの、同じ値段だったら多分大丈夫だろ、っていうことで、それで買いを入れて、これが後に、そうですね、えっと、1年ちょっとぐらい持って、満室にして、1億7000で売れたのかな、まま、なので、まあ、6000万ぐらい儲かった感じです。ま、まだから、これがあったから、今生きてられる、みたいな、そういうのありますね。ありがとうござい ます。要するに、え、あの、先ほど写真に出た、あの、らしい男の子が物件を拾ってこられて、あ、そう、そういうことですね。あの、宝くじの前後賞の5章が当たったみたいな、感じ。まさにそんな感じでね。だから、今の運転資金の石ができた、っていう認識でよろしいでしょうか？そう、そういう認識ですね。ありがとうござい ます。ま、あの、そうね、私もそうなんですけども、えっと、ま、悪運強いんで、なんかやっぱり死にそうになっても、なんかで生き残るみたいな、あの、そういうその特性を持ってるみたいで、あの、その話はまた、あの、本人ういう特性を引き継いでるんで、後でそういう話が聞けると思います。すいません、ももいいですか？そのまま。はい。あの、買付けを入れる時は、今言ってたに、未だに気を水から飛び降りる感じなんですかね？いや、もう、もう、買いつけは、もう、あの、今はもう適当に、あの、買いつけ、入れといて、みたいないや、とか、もう僕 はもう見てないですね。あの、勝手にやってます。あの、スタッフたちが、はい。そこら辺にいるスタッフたちが、勝手にやってくれてるんで、ま、だから、あの、正直、不動産やり始めて、僕が実際現地に足し通った物件でも、これだけなんですね。2投目からは、もう現場ほぼ行ったことないですね。あとは、もう全部、あの、任せっ ぱなしで、えっと、見てるのは、もう数字だけです。ね。あの、ま、自分の、えっと、シートがあっ て、ま、あの、こう、自分でシート作ってるんですけども、ま、こういうシートで、えっと、さっきの、ちょっと右。ここら辺が、その元本返済とキャッシュフローで、ラパとかですね、あとここ、返済比率と、えっと、まあ、まあ、表面利回りと、みたいな、ま、こういう4つぐらいの、あれだけ見て、えっと、もう、あの、豪華どうか決めてる感じですね。あの、ま、これ、これ、もしよろしければ、また、あの、出席いただいてる皆さんには、あの、配布させていただきますので。なので、ま、あの、現場はほぼ見たことない、数字しか見てないで、その、えっと、なんていうか、その考え方は、あの、元々、あの、塚田さんがやってる不動産投資の学校でしたっけ、あれを、受講した時になんか、不動産に必要な項目が10項目ぐらい上げてて、で、その中であの、ま、リチとかなんか、色々なんか項目があって、あの、どれが1番大事だと思いますかっていう風に、ま、塚田さんさんが、ま、先生として質問されて、で、僕はまあ、ま、迷ったけども、やっぱ数字だろうなって思って、で、やっぱそれが正解だったんですね。だから、結局、ま、数字だけ見てれば、まあ、なんとかなるかな、と。うん、まだから、あの、この経営全般、その後から、ちょっと話ししますけども、あの、経営もなん だかんだ言って、マーケティングがどうのこうの、なんだかんだ言っても、結局数字、最終的な数字を見てれば、あの、その本質が数字に現れてくるんじゃないかな、っていうのが、え、僕の考えですかね。はい。ありがとうございまし た。はい。あちさん、ありがとうございます。あの、不 動産の話、なんか終わりそうなんで、あの、不 動産の話、聞きたいんですけども、あの、結構売って買って、ま、されてると思うんですけど、まあ、まあ、先ほど、あの、購入基準は、その、キャッシュフローと元本返済で、ま、30%から40%ぐらいって話だったと思うんですけど、逆になんか、売却の目線として、ま、例えば、あの、これ当てはまるものていうと、ま、やはり、その中古の地方の氷マリみたいな、ものになってくると思うんですけど、ま、そういったものを、ま、どこで売るかなとか、結構悩むとこだと思うんですけど、それはなんか、そちらの方では、例えばどのタイミングで、どういう物件を、どう入替するとかっていう基準と終わるのかな、っての聞たです。そうですね、そこは、あの、実はあんまりなくてです、ね。基本的には、あの、持つよりも売った方が効率がいいっていう考え方なので、えっと、ま、ジャイアンみたいに、あの、そのレンズ放置と かっていうのを、ま、やろうとしたことあるんですけども、結局レンズ放置は、ま、あの、あんまり売れないケースも多いので、で、えっと、これは、あの、もう、ま、任せきり、というかですね、松本君、あの、まま、彼が、大体売ってきてくれるんです、ね。であの、それは、えっと、なんなんだろうな、あの、ま、恋にしてる、あの、業者さんとかで、えっと、水面下でやってくれたりとか、でもう、あの、あれですね、いや、社長、この値段でこれ売れそうですけど、どうしますか？であの、ま、あんまノーと言ったことはないですね。あ、もう売っといて、みたいな、売れるやつは、もう全部売る、みたいな、もうそんな感じでやってますね。はい。であと、やっぱりね、最近売ったやつで、えっと、ま、まだ新しめの、えっと、ちち23年とかの、あの、木造の、あの、劣化登記のやつとか、ま、売ってもね、あの大して儲かん なかったですね。ま、あの、1億ちょっとのやつ、1億ちょっとで買ったやつが、ま、生ぜ、1000万とか1500万ぐらいしか儲かんなかったんですけども、ま、それとかは、やっぱり、その、なんていうか、ま、売るよりも、やっぱり持ってた方がいい物件かな、っていうのは、ま、今から考えたら思うんですけども、ただ、えっと、それ単体で見たらそうなんで、あの、決算全体で見て、やっぱり売れるやつを売ることによって、決算書を作るっていうことが、やっぱすごい大事かな、って考えてるので、ま、全体で見た時に、ちょっと持ってたかったしま、欲しいけど、やっぱり、もう背に腹は変えられない、っていうことで、まず、あの、決算書作ることを優先して、ま、多少、なんか名残り惜しくても、っていう、まま、とにかく持つよりもうる派ですね、完全 にる、あの、ま、そういった意味では、逆に、え、ま、さんになんか、どういう基準で、どの物件を、どう売り出してるかとか、深掘りして聞くこと可能です。あ、どうぞ。大夫、答え。せっかくなん で、ちょっと僕は代わりに答えるんですけど、えっと、基本的にブッカーたちに指示してるのは、もうとりあえずリストを業者に渡すと、で、これ全部売りに出してますよっていうのを、その物上げの営業とついでに売却も営業してて、で、これ買いたい人いたら紹介してくださいっていうのをやってるんで、だから、本当に人気の物件っていうか、売れそうなやつから売れていくっていう感じで、なんかこの物件をこう集中的に売ってくれ、みたいなのは特に示してないです。それ全部あれですか？リストの方に、売り値はいくらて、全部、あ、そうです。リストに、だから、その所在値と、あの、ま、金額とか利回りとか、ま、蓄連数コドとか、ま、簡単なその概要書に載ってるようなやつを、こう、なんか、あの、PDFで作ってたりとか、そういうのを、あの、ま、営業の時に、その買いたい物件リストと、売りたい物件リストを同時に持っていって、営業するみたいな感じ です。ですよね。はい。あの、売り物を持っていくと、業者さんが喜んでくれるっていう、そういう感じだと思います。多分だね。あ、それはあるやんな。そうだ。直直元付けになれるから、客見つけたら両手取れるしま、最低でも片手取れるっていうので、話は聞いてもらいやすい。ありがとうござい ます。

こご質問あれたか。ま、旦、じゃあ、じゃあ、次行きます。はい。ま、あの、それそれなりに、ま、あの、なんていうか、えっと、初心者から始めて、ま、それなりに、ま、うまくいった要因、ま、これは、えっと、皆さんにも、ある程度、あの、再現性があるのかな、と思うんですけども、えっと、ま、1つは、もう上がるしかなかった、ま、あの、ボトムの時はマイナ5000万ぐらい言ってましたので、なんか、あの、知り合いとか親族とかに、あの、借りまくってて、これどうやって返そうか、みたいな、そんな状態だったので、ま、そこでやっぱり、もう、あの、もうマインドが全て、これ、これは、私も以前から、ま、もっとなので、で、ま、あと、あの、父親から、えっと、人間成功するには、ま、ハングリー精神が大事だって、いうのは、ま、子供の頃からずっと聞かされてたので、やっぱり、もうとにかく、あの、何があっても生い上がるっていう決意をしたっていうのは、やっぱり1つあったと思います。

であの、ま、大路を遮断するっていう意味では、あの、ま、この写真は、えっと、以前住んでた、えっと、ま、クラック園の、えっと、110平米のペントハウスの、えっと、バルコニーなんですけども、ここであのお友達とか呼んで、こう、いう感じで、あの、しちバーベキューパーティーをしてた、あの、ま、調子に乗ってたんですけども、えっと、ま、ま、自分はもうそう いう身分じゃないよ、っていうことを、ま、自分に分からすために、えっと、家賃3万円の、え、ボロボロのマンション、ま、まあ、生活保護レベルですね、そのマンションにもう、あの、住んで、ま、自分の立場を湧きまよう、っていうことをやりました。で、隣のおばさんは多分生活保護だったと思います。洗濯機はそのおばさんとかと共同で使ってました。まま、こう いう、そうですね、生活を、ま、半年から1年ぐらいしました。ま、やっぱりそこで、ちょっと、まあ、なんていうか、ま、そこを見たと いうか、ま、あの、ま、腹が決まったっていう部分もあったと思います。

であの、ま、目標設定を、これ常に2倍で、あの、考えることを、ま、心かけました。で、当初、やっぱ人間らしい生活をするには、やっぱキャッシュフロー2000万ぐらいあったらいいな、みたいな、ま、そういう感じで思ってたんですけども、じゃあ2000万考えてたら、それになかなかいけないだろうと思ったので、だから、あの、キャッシュフローを、ま、4000万目よりして、で、さっきの、あの、自分で作ったシートも、えっと、CF4000、っていう、あの、名前をつけて、ま、運用してたっていう、目標を、えっと、2倍に設定した、っていうことをやりまし た。

で、ま、あの、これたまたまなんですけども、あの、ま、やっぱ自分1人でやるっていうのは、ある程度、あの、精神的にもちょっと限界があって、ま、あの、本当にうつ病寸前ぐらいまで行ってましたので、やっぱり、あの、ま、パートナーの存在が大きかったかな、っていうことで、えっと、これは、ま、あの、パートナーを、組んでやろうと思ったっていうよりは、ま、あの、向こうも自ら、えっと、一緒にやろうっていう風に、ま、来てくれたので、で、えっと、ここで、えっと、ま、1+1は2じゃなくて、えっと、それよりも、ま、大きくなるような、あの、パートナーと組むのは非常に重要かな、と。で、えっと、ま、ま、同じことなんですけども、やっぱり、えっと、シナジの、あのあるパートナーですね、あの、ま、例えば、あの、ホンダ総一郎と藤沢武夫とかもそうですし、えっと、ま、ソニーの創業者なんか も、そういうなんか2人のパートナーで組んで、えっと、それぞれのな得意分野を保管しちゃうみたいな、そういうのは、あの、非常に効果が高いんじゃないかな、と思い ます。

そういう感じであの、僕の選んだパート ナーっていうのは、こういう感じの、で、えっと、ま、パートナーの得意分野、えっと、これですね、えっと、下から深目に、あの、錯覚資産っていうのがあるんですけども、あの、この錯覚資産っていう概念がすごく面白くて、あの、実は資産がなくても、あの、資産があるように錯覚させる力っていうのが、あの、ま、ものすごく重要と考えてまして、えっと、彼は、ま、それがめちゃくちゃ得意なんですね。ま、まあ、だから、あの、こう、結構うまくいってるっていう部分がありまして、その話はちょっと本人からしてもらうとして、で、その彼の得意な分野っていうのは、まま、まさに採用ですね。で、えっと、あと、あの、マネジメントってより仕事を丸投げするのが得意で、あの、ま、なんせ丸投げでブンブン投げるんで、もう、ま、仕方なく、もう部下は育つし、やるしか ないみたいな、それ、僕ができなかったんで、あの、そこは、なんていうか、あの、非常にシジがあったかな、って感じです。ね。で、ま、営業は、ま、あの、錯覚資産あるんで営業できますと。で、ま、あの、事務系の仕事は、ま、本人やる気出し たらできるんでしょうけども、ま、全くやる気なくて、えっと、自分能力は、ま、ほぼゼロですね。だから、ちょ、ちょっとそれの手続きが、回ってくる部分はあるんですけども、まただ、それは保管関係でいいかっていうことです。ね。これ、あの、昔の僕なんですけども、えっと、僕の得意分野があの、こんな感じですですね、えっと、営養資金調達財務経理問題対応、ま、上の4つなんですけども、ま、言ってみれば、あの、ほぼ全ての業務ができますっていうのは、あるんですけども、ただ、それっていうのは、あの、なんていうか、経営者としては、えっと、ま、あまりなよろしくない部分があって、結局、その、全部自分で抱えてやっちゃやっちゃう のであの、やっぱり限界がありますよね。で、えっと、その時間がなくなったり、時間リソースが全然足りなかったり、えっと、あと、やっぱ疲れてる時とか、ま、モチベーションに村があって、これは昔から、あの、サラリーマンの時から、あ、お前は村があるなって、上司からよく言われてたんですけども、あの、結局、モチベーション高い時と低い時の、なんていうか、仕事の質ですよね、アウトプットの質が、ま、全く変わってくるので、ま、これがすごい問題だったなっていう風に、ま、思ってます。今から考えると。で、ま、その問題を、え、解決するために、ま、あの、自分で取り組んだのが、えっと、モチベーションが落ちたりした時は、えっと、何にもしない、つまり、えっと、マインドとモチベーションをアップするだけに、えっと、集中するっていう、そういう時間を設けるようにしました。なんか、その状態で、なんか、そういう時って、あ、あれやらなきゃ、これやらなきゃ、みたいな感じであれもこれも、なんか焦ってやりたくなるんですけども、それって、やっぱり最終的には全然意味がなくて、やっぱりモチベーション高い時と低い時で、やっぱ生産性10倍とか100倍違いがあると思うので、あの、低い時は、まとにかくモチベーションを、ま、上げるっていうことに、ま、集中することにしました。そのためには、あの、自分の本能が、え、どうどうかって、どういうものかっていうことを、ま、理解して、えっと、その自分の脳をいかにハクするかっていうのが、ま、重要だと昔から考えてたので、え、そのために、あの、心理学とか、あの、行動経済学ですね、ま、これについては、が、ま、かなり勉強しました。そこで、ま、あの、1つの例として、簡単のなのは、あの、ま、習慣化ですよね。え、何かを習慣化するのは、え、習慣化するまでは大変なんですけども、習慣化してしまえば、あの、ま、簡単というか、えっと、それに1番、なんていうか、こう、行動がいってしま うっていうか、あの、例えば、えっと、部数目も、あの、ま、中学からずっと不登校で引きこもってたんですけども、あの、まえっと、1日その、ま、今受験勉強してて、受験勉強の、えっと、習慣を、ま、けさせたら、ま、今だったら、ま、あの、何の区もなく、1日10時間とかですね、あの、勉強してるし、その勉強しなければ、ちょっと気持ち悪いみたいな、や、その習慣化っていうのは、ま、1番、あの、ま、簡単にできる脳の白かな、っていう風に思ってます。ま、その詳しいやり方、ちょっとまた色々あるんですけども、ま、あとは、やっぱり、その、1人だとちょっと難しかったかもしれないんですけども、ま、あの、パートナーが、え、いてくれたので、ま、それは非常に心強かったかな、と思ってます。

で次にですね、えっと、ま、比較的うまく いった要因として、やはり仕化と組織化です。ね。えっと、これは、えっと、非常に、え、ま、有効だったかな、と思ってまして、えっと、ま、今、あの、不動産の業務で行くと、えっと、物上げ、それから、賃貸の中海、中海の、ま、賃貸の営業ですね、え、それから、ジム、ま、これはもう今リモートで、大体やってもらってますけども、え、それから、ま、IT活用で、えっと、組織を、えっと、拡大していくっていう、ま、これについては、ちょっと後で詳しく、ま、なぜ組織拡大なのかっていう、ま、こういうのを、あの、まとにかく仕組み化して、ま、やっていこうとしてます。ま、この本は読んだわけでもなく、あのおすすめでもないんですけども、とりあえず、あの、適当な画像っていうことで、多分でもいい本だと思います。

で、ま、あの、今日来てる、あの、松本君とかですね、まえっと、営業マという位置付けの人には、えっと、ま、物上げの業者開拓の営業です。ね。えっと、それから、ま、賃貸中海の営業を、ま、やってもらって、ます。で、ま、まあ、主にその2つなんですけども、そこに、ま、あの、彼ら、えっと、若いので、あの、ま、ITの活用ですね、ま、これが得意なので、ま、その、そんな高度のITでもないんですけども、あの、ま、例えば、管理会社とか、えっと、物件の近所の仲介会社さんと、ま、LINEで繋がって、えっと、もうボットで毎週こう送ってですね、あの、先週の、えっと、内覧と、え、問い合わせ何件でしたかっていうのを、強制的に、ま、回答させるようなフォーム作ってですね、あの、かなりガンガンうるさく、え、やることによって、ま、あの、賃貸中海とか管理会社の、ま、このオーナー、うるさいんで、もう、あの、けさせつけるしかないかな、という風な形であの、ITを活用してます。あともう1つのポイントは、えっと、不動産経験者を採用したんじゃなくて、あの、ま、やる気のある筋のいい、です、ね。あの、未経験の人を、あの、ま、採用したっていうのが、すごく、あの、大きな要因だと思ってまして、あの、これ、ライザップも同じようなやり方で、あの、筋トレが教えられる人じゃなくて、あの、コミが高い人を雇うらしいんですね。その人に筋トレの教え方を教えるっていう、そっちの方がうまくいくっていう、で、コミ力とか、そういうのは、もう、あの、生まれついたもので、あの、結局学習しても身につかないんで、でもその、ま、筋トレも不動産も一緒だと思うんですけども、ま、そういうことは、やる気がある人が勉強したら、ま、でき るっていうことで、ま、こういう方針で、ま、採用を、え、やってます。

で、これ、あの、在宅ジムの人の、あの、パワーもすごく大きくてですね、えっと、特に、ま、子育てされてる主婦の方とか、えっと、ま、あの、子育てって、ま、非常に大変だと思うんですけども、やっぱりその中で、えっと、なん か、孤立感であったり、その社会との関わりを発してる人も多くて、えっと、ま、在宅で子育てしながらできる仕事だと、やっぱめちゃくちゃ優秀な人が、えっと、そんなに、あの、給料払わなくても、あの、ま、やってくれるケースが非常に多くて、ま、例えば、あの、電話ヒアリングとかですね、それがめちゃくちゃ得意な人がい たり、あとその事務作業とかですね、ま、僕もExcelとか得意なんですけども、あの、 Exelその事務作業得意な人に振ったら、なんか僕の3倍とか5倍でアウトプット、出してくるな、みたいな人もいますしま、これ はやっぱりめちゃくちゃ助かってます。な ので、その在宅ワの人に手伝ってもらうって のは非常に効率が高いと思ってます。

で、ですね、えっと、これがちょっと、あの、すごく細かくて分かりにくい図なんですけども、え、これ、実は、あの、えっと、血管年齢よりこっちの方 が、実は1番今日言いたかったことで、あ、これはもうめちゃくちゃ僕があの感動した話なんですけども、なぜ組織拡大をするか、っていうとこですね。で、これ、あの、北の達人っていう、あの、えっと、上場会社で、えっと、ま、DCですね、あの、通販の会社をやってる、えっと、木下勝敏さんっていう人が、ま、本で書いてたんですけども、えっと、左側がですね、まず最初、6人の組織で、え、スタートしてましたと。で、6人の組織で、えっと、いろんな、ま、カスタマーとかですね、え、ま、いろんな仕事が、ま、6種類の仕事に分けて、え、それぞれ分担してたんですね。でも、実は例えば、カスタ太陽の仕事の中にも、ま、あの、その右に書いてよになんか色々、あの、メールであっ たり、電話であっ たり、あの、発注だったり、えっと、出荷処理だったり、マニュアル作成で あっ たり、ま、あの、多分10個ぐらいが業務がありますって話なんですね。で、それぞれの6人 の、えっと、担当のまま、ウブとかシステムとか、色々経理とか、色々あるんですけども、その中でも、ま、債務化すれば、ま、業務は、ま、とりあえず10個ぐらいあるだろうと、ていうことは、あの、ま、60種類の業務が、ま、仮にあったとして、6人だと、1人種類の業務を担当するってこになりますよね。で、これだと、あの、ま、サッカーで言うとなんか複数ポジションをこなせる人、みたいな、やっぱりどうしても優秀な人を雇いたいと、優秀な人じゃないとなかなか勤まらないし、1人やめちゃうと、じゃあその補充にめちゃくちゃ苦労しますと、えっと、優秀な人を雇えたとしても、そっから育成に時間がかかりますって いうお話ですね。でもそれがですね、えっと、10倍の人数ですね、ま、60人の組織になった時に、えっと、ま、こんな単純じゃないですけども、仮に業務が60個あったとしたら、じゃあ1人1個の業務を担当できるんです。ね。つまり、そこまで細分化すると、その業務内容ってのは非常に単純化されて、ま、割と誰でもできる業務に、あの、分解されるってことですね。となると、えっと、そんな優秀な人じゃなくても、ま、そこそこできる人を雇えばいいので、ま、それだったら、ま、普通に採用もやりやすいですっていうことですね。で、えっと、ま、6人の組織の時は小規模なので、やっぱり応募してくる人の質がそんな高くないと、それが60人の組織になったら、やっぱりすごい質の高い人が応募してくるので、ま、両方の意味で、えっと、ものすごく組織運営がやりやすくなって、効率が良くなったっていう話ですね。で、これを読んだ瞬間に、ま、僕はもうこれだっていう風に、あの、思ったので、えっと、今までその、やっぱ自分1人でやってきて、身軽な方が良かったんですけども、あの、これを見て、ま、式を、大きくしようかなっていう風に、考えました。であともう1つは、えっと、これだけ、えっと、細分化されると、あの、例えば、ま、2人いる業務とか、5人いる業務とか、ま、0.5人、で、できる業務とか、ま、その、やっぱり季節変動とかもあったり、こう、色々、やっぱり1業務がちょうど1人分っていうわけではないと思うんですけども、その人数がでかくなればなるほど、その最適外化がやりやすく な るっていうのも、え、あると思います。それ で、えっと、ま、これを、心ざしましたっていうとこですね。

はい。じゃあの次に組織拡大するにおいて、えっと、ま、1から成長させていくって、採用して増やしていくっていうのもありますけども、えっと、それよりはM&Aの方が、ま、早いんじゃないか、と。でもう1つ、さらに考えたのが、えっと、例えば事務作業であったら、えっと、BPOですね、あの、アウトソーシングを、から受けることによって、あの、ま、バーチャルとして、組織は大きな組織がいりますよね。ま、例えば、社分の業務を受ければ、社分の事務処理の組織が、逆に作れるわけじゃないですか。なので、ま、こういう発想で、えっと、ま、単に、えっと、1からじゃなくて、ま、M1で、さらに、えっと、PPO、外部からの住宅をやっていこう、っていう方法を、え、今模索してます。つまり、あの、これ、やっぱりなんか文明の発展によって、色々それをできることが、あの、打てる手が、すごい増えてるので、なんか、あの、それに気づかずになんか、従来型の手を打ってるケースって、は色々あると思うんですけども、あの、ま、単純な話で言うと、東京から大阪まで、えっと、昔は歩くしかなかったけども、今だっ たら、ま、当たり前に新幹線とか飛行機使いますよね。そういうのが、あの、誰も気づいてないところで、そういうなんか、ショートカットみたいなやり方が、まいっぱいあるんじゃないかな、っていうのを、これは常に考えてます。ま、そういう考え方を、ま、ラテラル思考って言うらしいんですけども、はい。

次に、ま、あの、比較的うまく いった要因として、ま、金融機関開拓ですね、えっと、これに、関しては、やっぱり、あの、ま、皆さんプロの方も、おられて、ま、いろんな方がいろんなやり方されてると思うんですけども、えっと、ま、学んだのは、1つは、あの、資産表云々より、ま、やっぱり基本は決算書で、えっと、これ後で話しますけども、あのに、相談するタイミングを被らせるっていうのが、えっと、すごく重要かと思っ てまして、であともう1つは、えっと、銀行を

深く知るっていうまあのこの3点かなと思います。