Kortex: The $3 Million Dollar Mistake

Cortex，三百万的错误。>> 我开始思考的一个问题是，Cortex 有什么问题？>> 就像我们无法取得任何进展，因为 [音乐] 我们只是原地踏步。然后评论涌入，等等。就像我们在做什么？>> 让我们设定这些目标。让我们设定一些非常激进的目标 [音乐]，看看会发生什么。我们做到了。>> 然后我们看到整个车都散架了。[笑声]>> 我们需要桌面版。我们需要浅色模式。>> 浅色模式。是的。因为我们可以，我们前进的速度有多慢，以至于即使是浅色模式也很难实现。>> 所以我们放弃了我们作为一家初创公司真正拥有的唯一优势，那就是快速行动。 [音乐] 我们还没试过。为什么我们不试试呢？就像，肯定如果我们做了这些事情，我们可以在 [音乐] 短得多的时间内重建整个 Cortex，甚至更多。字面意义上，我们在日本的第三周，这个假设就被证明是 [音乐] 正确的。>> 在品牌重塑从 Cortex 到 Eden 方面，你脑海中会想到什么？>> 就像你记忆的搜索引擎。我进去搜索了粉色毛衣，它就重新出现了有人 [音乐] 穿着粉色毛衣的每一帧，精确到时间戳。这太疯狂了。我以前没见过这个 [音乐]。你认为你知道你在做什么的瞬间，你就有点 [ __ ] 了。就像，我不知道如何管理一个团队，伙计。我不知道这其中的第一件事是什么 [音乐]。所以，就像我进去的时候，只要我看到某种形式的进展，我就会想，啊，是的，我们确实在做些什么。成功只是一系列也许经过深思熟虑的风险，但也是一系列巨大的风险。>> 因为作为人类，我们非常 >> 容易 [音乐] 一次又一次地犯同样的错误。>> 嗯，是的，我们在这里讨论为什么 Cortex 会失败。>> 是的。>> 三百万的错误。这是这个视频的标题。非常 >> 吸引眼球且有争议，但是的。>> 是的。关于 Cortex 是个错误的话题，我倒不认为它真的是个错误，但我很想听听你的看法，对吧？你，我的意思是 >> 你知道我的哲学，你必须犯错才能真正进步。>> 是的。>> 所以你认为这是个错误吗？>> 我认为这是一系列必要的错误，让我们能够到达我们想去的地方。嗯，从根本上说，我认为建立 Cortex，这个第二大脑应用程序的想法并不坏，但我们作为第一次创业的创始人犯了很多错误，这些错误确实可以归类为错误。是的，>> 如果你关注我，你知道我为 Cortex 喋喋不休了几个月甚至几年，然后突然就停止了。然后人们会问，“哦，Cortex 怎么了？Cortex 在哪儿？”>> 发生了很多事情，我们决定转型并构建一个新应用程序，Eden。所以，这会引发很多问题，比如，你为什么不继续开发 Cortex？你为什么要做 Eden？你为什么要做品牌重塑？第一个问题是，我们停止开发 Cortex 的地方，并不是我们对它的设想。我们只是在那里停了下来。>> 是的。>> 因为我们被迫停下来，原因我们稍后会谈到。是的，>> 但为了进一步阐述，并在视频早期就说明这一点，Cortex 用户，你们可能已经知道发生了什么。你们已经收到了关于此事的电子邮件。如果你们不知道发生了什么，从周一开始，也就是黑色星期五前一周的周一，我们将开始向你们推出 Eden。所以，请留意相关邮件。如果你们没有收到邮件，请登录应用程序，因为你们会在应用程序中看到一个横幅，提示你们可以转移所有内容。但对于那些没有使用过 Cortex，但一直对 Eden 感到非常兴奋的人来说，黑色星期五周末，从周五到周一，我们将尝试向公众开放，看看情况是否良好。>> 请注意，[笑声] 这是早期访问。这不是任何形式的公开发布。Cortex 用户，它不会像 Cortex 那样的桌面应用程序和移动应用程序那样完善。所以，请密切关注所有信息。但 Cortex 是什么？让我们从头开始。>> 从最开始。>> 是的，最开始。我们是怎么认识的？>> 为了让那些完全不知道我们是谁的人了解背景，我是 Matt，Cortex 和现在 Eden 的联合创始人之一。>> 我是 Ari。情况一样。>> 是的，他是技术方面的专家，非常深厚的技术专家，我们的 CTO。我是产品方面的专家。我们都是，至少我是，但我们都是多伦多大学的学生。嗯，我学的是计算机工程。他学的是计算机科学。我们都有创业的背景，或者想做一些非传统的事情。对我来说，我在大学的前几年，对学习和走传统的计算机工程路线感到非常失望，比如拿到学位然后找工作。在大学早期，我决定兼职，然后做很多零工，在学校之外做各种各样的事情。长话短说，我辗转于一系列不同的初创公司。最初是做内容，然后是作为一名承包商，为另一家初创公司制作演示视频。>> 在我遇到你之前。我当时在上一家初创公司做前端，我意识到我不想一辈子都做这个。在我遇到你之前的两天，我决定写一个苹果备忘录。在那里面，好吧，我将从代笔开始。我将从在网上找客户开始，然后最终我会将这个过程系统化成一个软件，因为我学过一些软件技能，最终我可能会与 Dan Co. 合作。然后你的朋友 Dakota Robertson 碰巧在举办一个代笔训练营。在那次通话进行到一半时，你随口说你在开发一个软件。然后我脑子里就在想，不可能，绝对不可能，对吧？然后我打开了麦克风，在所有人面前。那里有 50 个陌生人。我只是决定，你知道吗？我不如试试。不会有坏事发生。然后我问你在开发什么软件？>> 结果你正在开发的那个想法非常非常非常相似。所以，我开始厚颜无耻地在 Zoom 通话中打断你，说，哦，嗯，这是我以前的所有工作。我可以帮你。就像，这里有一些我以前的作品链接。>> 实际上，对不起，有 >> 整个时间我都在想，好吧，好吧，我以前听过这个。[笑声] 我有很多。是的，我确信你有。>> 很多都没有结果。所以，就像我 >> 在聚光灯下，我只是想，“好吧，是的，我会给你我的 Telegram，我们之后再谈。”>> 是的。我记得 Dakota，我非常抱歉，如果你听到这个，Dakota。我很抱歉打断了你的事情。嗯，我敢肯定他可能有点恼火，因为我说，“好吧，我稍后会在 Telegram 上联系你们，你们可以私下解决。”他只是想，“好吧，这家伙在跑题。[笑声] 让我们回到正轨。”但然后 >> 我得到了你的 Telegram，我想，“哦，[ __ ] 是的，这是一个机会。”所以，我记得就在通话结束后，我只是 >> 我现在就可以把它调出来。就像，如果我们一直往上滚动，我只是用消息轰炸你。>> 然后你一开始并不感兴趣。[笑声]>> 嗯，是的。然后我发给你，因为我认为我们做得一切都对。就像，这是我和 Joey 第一次涉足软件。是的。我们刚刚完成了整个过程，整个播客将展示迭代的真正含义，这有很多。>> 是的。>> 但是的，你，我发给了你，我们一直在做的事情，然后我有点总结一下回复说，是的，你需要把这一切都烧掉。这很糟糕。然后我说，“哦，好吧，现在我听了。”>> 在那个周末，你和 Joey 决定解雇那个人，让我加入。然后我想 >> 在那个时候，你可能开始更认真地对待它，然后你注册了公司。>> 然后 Cortex 这个名字就出现了，然后你注入了第一笔种子资金。你把我叫到电话会议上。我看到了那个家伙有什么，然后 TLDR，对于技术人员来说，那个家伙花了大约 5 个月的时间来构建一个 CRUD 应用程序，而 Ari 可以在大约两个小时内完成。>> 而现在 Ari 可以在大约 30 秒内完成。>> 是的，这只是我 [笑声] 现在做的事情。>> 所以，是的，给 Ari 一点光彩，这是我认识的最厉害的工程师。好吧，我不认识很多人。>> 不，不，不。100%。我认为，我知道一些非常厉害的人。就像，我知道在 Autopilot 和 Tesla 工作的人，与埃隆·马斯克开会等等。就像，我认为他至少在同一水平。>> 我们需要让他保持安静。他会收到很多电子邮件，里面有 [笑声]>> 我会说，在技术技能方面，我不会说我非常厉害，但我的优势在于 >> 我不同意，但>> 是，在初创公司中真正能带来区别的是坚持不懈，就像我第一次尝试创业一样，我对任何类型的网页开发或面向前端的东西都一无所知。>> 是的，然后你决定构建一个文本编辑器。>> 是的。>> 这是一个疯狂的第一个项目。>> 是的。>> 这就是我们认识的方式。>> 我从小就受到父母的熏陶，你知道，一切皆有可能。你可以做任何你想做的事情。>> 完全相反，我父母告诉我的。[笑声]>> 向你们的所有父母致敬。是的。>> 是的。他们总是让我觉得，好吧，你总是有我们作为后盾。所以，不用担心安全。尝试实验。尝试一些疯狂的事情，因为你知道，你总是有家。所以，为什么不呢？>> 啊，这很甜蜜，>> 对吧？我父亲总是给我灌输商业头脑，他说，你知道，即使你卖的是一根牙签，如果你能卖给足够多的人，>> 你就能赚很多钱。所以，就像 [笑声]>> 这是个很好的类比。>> 从小做起。从任何你都能做到的事情开始，你会设法做到的，对吧？我参加了一个孵化器项目，孵化器项目告诉我们以一种我不同意的方式来构建东西，他们希望我们先考虑市场，考虑 >> 对，商业提案和项目收入，在你 >> 还没有建立任何产品之前。[笑声]>> 我不赞同这种哲学，但也许它适用于不同类型的初创公司。我们最终只是构建了一个原型，带给他们，他们只是告诉我们，“你知道吗，你太年轻了。你应该等快毕业的时候再回来。”我心想，>> 而你构建的原型是 embed notes，对吧？>> 这是一个笔记应用程序。>> 这是一个笔记应用程序。这是我第一次尝试在学校之外构建东西，只是希望将其变成一个真正的产品。当你得到像你这样比你年长的人的反馈时，你知道，你应该等你年纪大了再回来，你太年轻了，这感觉很糟糕。感觉真的很糟糕。就像，什么意思我太年轻了？那是因为 >> 你不是四年级学生。>> 是的。我没有毕业，对吧？对我来说，这似乎很愚蠢。就像，不应该有年龄 >> 要求去尝试做事情。>> 所以我接受了这个建议，我说，“好吧，你知道吗？你想让我成为四年级学生？”我把我的二年级和三年级教育合并在一起。>> 是的，他一年拿了八门课，这太疯狂了。>> 完成了我能完成的。我说，“好吧，我回来了，我现在是四年级了。”[笑声]>> 那是在你遇到我们几周前。>> 是的。我当时还在一家名为 Flip 的不同公司工作，为他们做了一年的软件工程，只是想看看行业是什么样的。在那个 >> 合作项目快结束的时候，>> 是的。合作项目。在那个项目快结束的时候，Ian 已经在和你们一起工作了。>> 是的。所以，为了背景，我们有一个团队成员叫 Ian。他 um，他是最早被我 [笑声] 招募的人之一。Ian 最初负责为 Cortex 构建最初的几个编辑器功能。他在尝试构建编辑器时遇到的问题，这比听起来要复杂得多，他经常去找 Ari，因为 Ari 曾经为他的第一个初创公司做过一个编辑器项目。所以，>> 在多次咨询 Ari 之后，Ian 就想，为什么你不加入公司呢？我想，这就是我们开始讨论 Cortex 犯下的错误的地方。我们犯的第一个错误是 >> 我们如何组织我们的团队。我决定，哦，让我们招募这个人，然后我们将让他成为前端负责人，然后继续。>> 嗯，我来自所谓的“一人企业”背景，或者像我和我的编辑器，之后>> 我不知道如何管理一个团队，伙计。我不知道这其中的第一件事是什么。所以，就像我进去的时候，只要我看到某种形式的进展，我就会想，“啊，是的，我们确实在做些什么。”>> 它是基于技术栈进行划分的。这从根本上是错误的方法，因为几年后，我们意识到在早期初创公司中这样做的方式非常缓慢。就像你在以大公司的方式组织你的团队，但原因却错了。对于团队中的每个人来说，都应该专注于产品，专注于我们实际要构建的东西，并且我们能否获得产品市场契合度。这意味着每个人都应该是全栈的。团队中的每个人都应该致力于功能，而不是一部分功能来服务团队中的另一个人。让我把它变得具体化，对非技术人员来说。是的。就像，对于像我们这样的初创公司或小团队，>> 尤其是来自我们背景的我们，我们还不太了解我们在做什么，迭代是最重要的事情之一。我们需要改变事情。我们需要测试事情。我们不知道这个播客的主题是什么，或者说没有错误就无法改进，就像我们必须把某些东西放出去，>> 看看人们如何使用它，看看我们如何使用它，然后从中得出结论，好吧，这真的行不通，让我们把它撤掉。>> 是的。但然后构建那个东西的人会想，好吧，我们不能一直这样做，因为这会影响其他所有事情，并引入所有其他错误，这些错误是跨领域的，而不是那个人正在处理的事情，它只会减慢我们的速度，而不是我们试图做的，那就是加速，直到我们拥有一些好的东西。对吧？这就是全部。>> 作为一家初创公司，你拥有的首要优势是你们很小，你们可以快速行动。>> 嗯，这就像，为什么这些大公司追不上你，或者说，你有什么是他们没有的？那就是速度。从根本上说，我们以一种与快速行动背道而驰的方式组织了我们的团队和技术，你可以稍后深入探讨。>> 嗯，所以我们放弃了我们作为一家初创公司真正拥有的唯一优势，那就是快速行动。>> 是的。所以 Cortex 的 AC，它能用。有一些 bug，当然，那些 bug 会被修复，但然后我们就会收到邮件，比如，嘿，你们说这个更新要来了。>> 是的。>> 它在哪里？而这已经是一个月后了。我们犯了一个 >> 大错误，就像 >> 我们有一个宏伟的目标，因为我们正处于一个点，就像，我们不够快。我们需要 >> 加大力度，用我们现有的结构，这不会奏效。但我们想，“好吧，我们需要移动版。我们需要 >> 桌面版。”>> 我们需要桌面版。我们需要浅色模式。[笑声]>> 浅色模式。是的。>> 就像，我们前进的速度有多慢，以至于即使是浅色模式也很难实现。>> 还有其他一些事情，但主要的有移动版、桌面版，而移动版对于笔记应用程序来说是一个巨大的问题。Cortex 的另一件事是，我们有 80,000 名用户，但我们是如此孤立，以至于我们能够构建东西的速度。>> 我们的移动体验，这就像 80% 的人会通过什么方式找到你，如果他们在手机上观看 YouTube，或者看到我的推文或 Instagram，他们会访问 Cortex 网站，>> 他们注册，然后他们会，他们会登录 Cortex 的网页版，然后他们会想，>> “好吧，这太糟糕了。”就像，我们确实有这么多用户，但我们沿途失去了多少人？>> 我们最初是免费的，然后推出了付费套餐，而付费套餐甚至没有意义，因为我们只是一个笔记应用程序。直到我们开始真正看到 >> 相当多的收入，当我们推出 AI 功能时，AI 功能的 USP 是 >> 哦，你可以在里面使用所有模型。>> 是的。>> 你可以使用任何模型。所以，你可以技术上来说，可以“取代”ChatGPT、Claude、Gemini 等等。你可以引用笔记，就像，这是一个很大的卖点，但它一点也不花哨。它不像你在 Notion 甚至 Claude 内置的那些东西。>> 是的。是的，没错。所以，>> 我们现在处于一个我们觉得我们不是一个有吸引力的应用程序的地步。就像，它很好。它能用。我所有的写作都在里面完成。我喜欢它。我无法想象没有它。但就像，没有什么特别的，这不像我们在构建一家初创公司，这感觉就像我们在重建 Obsidian，然后附加了一个 AI 聊天。我很久以来都不想面对这一点。人们会评论。>> 是的。>> 我只是会说，“不，不是这样的。”因为我脑子里有不同的画面。>> 我花了太多时间来辩解。这是我的错误，我们应该 >> 早点结束。>> 是的。人们看到 Cortex，然后他们会想，“好吧，移动版呢？桌面版呢？嘿，我一个月没听到你们的消息了。更新在哪里？”>> 是的。>> 就像，我们只是陷入了维护和错误修复的困境。就像，我们无法 >> 取得任何进展，因为我们只是原地踏步。>> 还有很多更深层次的底层技术决策问题。>> 是的。例如，我们为身份验证所做的选择，以及我们如何扩展托管等等。我认为你应该 >> 更好地解释，而不是我。>> 我在 Cortex 成立几个月后加入，>> 我最初只是兼职工程工作。>> 是的。所以我进来的时候，堆栈的设置方式看起来非常像我在其他大公司看到的，我们有自己的开源身份验证系统，我们有自己的 EC2 实例，我们有家伙们到处跑着 Terraform 脚本和其他很多东西，就像，>> 我们决定自己构建的很多东西，这就是根本问题。>> 我见过，即使是中型公司，也有五六个人的团队，他们的全职工作就是处理所有这些事情，而我们是一个五六个人的团队，既要处理这些，又要构建产品。所以，对我来说，看到这个，我只是想，好吧，这将是一个挑战。>> 是的，这很难。>> 而且你不能在那时退出。是的，你不能退出，因为人们开始使用它，就像，就像 um >> 是的，>> 只是为了举一个例子，对吧？嗯，对于非技术人员来说，身份验证是这些问题之一。对于非技术人员来说，身份验证就是登录、注册，非常非常基本的东西，就像你期望任何应用程序都有，你只需登录和注册。就像，这有什么难的？使用 Google 注册。这有什么难的，对吧？然后 [鼻息] 答案是，它不应该那么难，对于简单的来说，它应该非常非常简单。>> 除非你自己尝试构建它。[笑声]>> 我认为这是很多初次创业者都会犯的错误。嗯，你认为，你认为，如果你，如果我们作为一家初创公司拥有所有这些知识产权，如果我们控制和拥有一切，那将非常有价值。但所有这些，以及过早扩展，或者试图担心，哦，我想拥有知识产权，所以我不依赖第三方供应商，这会导致将数千小时的开发时间投入到自己构建这些东西上，而不是将时间花在实际产品上。是的，>> 问题就在于，当我听到你们这么说时，对于一个从未见过代码或做过任何代码相关工作的人来说，我仍然觉得，好吧，设置它能有多难？我认为这能让人理解，人们听到这个，然后觉得，哦，那是个 >> 愚蠢的错误。它不应该是个大问题。>> 问题在于，整个公司都是围绕身份验证建立的。是的，>> 这表明如果你自己做，这会是一个多么大的问题，你基本上就像，你有点变成了一家身份验证公司，但现在你被你试图构建的东西和构建身份验证的东西分开了。>> 而这只是其中一个部分。>> 是的。嗯，就像，如果产品是第二大脑，或者我们设想的它不仅仅是第二大脑，而我们现在做的是另一家公司做的事情，尤其是作为一个小团队。>> 是的。>> 那么，>> 我们是什么样的公司？我们说我们是第二大脑，或者别的什么，就像，我们的时间反映了这一点吗？>> 不。所以这就是问题所在。>> 是的。而且，就像，身份验证只是众多例子中的一个。另一个例子是试图自己构建同步引擎。嗯，是的，还有 >> 离线模式是我们要求的，因为 >> 嗯，因为我们设想它远不止是一个第二大脑，当我们完成了第二大脑部分时，人们会说，哦，就像 Obsidian 有离线模式。>> 就像，好吧，谢谢你毁了我们 [笑声] 整整一天。就像 >> 就像，我们知道 >> 就像，拜托，那不是唯一的卖点，但 >> 有道理，而且就像，它应该很难，但不应该那么难，不应该花那么长时间。以 Notion 为例，每个人都在抱怨他们四年了，现在他们终于有了离线模式，而且就像，我们构建它的方式，我们也朝着那个方向发展。>> 是的。而激进的截止日期，那是我不好。>> 嗯，我对此很支持，问题是，哦，好吧，就像，我们将取得一些进展。>> 是的。我看到事情的进展方式是，好吧，也许我们没有足够的压力。也许我们太舒服了，因为我们以一种更像大科技的方式组织事情的结果是，我们团队的心态也变得更像大科技，就像，好吧，这是朝九晚五。>> 是的。大公司的问题在于，产品市场契合度是有保证的。利润是有保证的。作为一家初创公司，你的首要任务是找到 >> 至少在早期阶段是找到产品市场契合度，这样人们，这样你就能真正做出人们想要的东西。而这是我们没有花时间去关注的根本问题，那就是我们还没有做出人们真正想要的东西。所以我想，好吧，我们需要做些不同的事情，对吧？让我们设定这些目标。让我们设定一些非常激进的目标，看看会发生什么。因为一旦你，一旦你把它推到极限速度，你就会开始看到什么东西在破裂，>> 什么东西会破裂。是的。>> 是的。>> 我们做到了。>> 然后我们看到整个车都散架了。[笑声]>> 对于一个笔记应用程序来说，最糟糕的事情是什么？你写的东西消失了。是的。>> 我们通过尝试自己构建同步引擎造成了很大一部分。>> 是的。而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，[笑声]>> 我们需要桌面版。我们需要浅色模式。>> 浅色模式。是的。因为我们可以，我们前进的速度有多慢，以至于即使是浅色模式也很难实现。>> 所以我们放弃了我们作为一家初创公司真正拥有的唯一优势，那就是快速行动。 [音乐] 我们还没试过。为什么我们不试试呢？就像，肯定如果我们做了这些事情，我们可以在 [音乐] 短得多的时间内重建整个 Cortex，甚至更多。字面意义上，我们在日本的第三周，这个假设就被证明是 [音乐] 正确的。>> 在品牌重塑从 Cortex 到 Eden 方面，你脑海中会想到什么？>> 就像你记忆的搜索引擎。我进去搜索了粉色毛衣，它就重新出现了有人 [音乐] 穿着粉色毛衣的每一帧，精确到时间戳。这太疯狂了。我以前没见过这个 [音乐]。你认为你知道你在做什么的瞬间，你就有点 [ __ ] 了。就像，我不知道如何管理一个团队，伙计。我不知道这其中的第一件事是什么 [音乐]。所以，就像我进去的时候，只要我看到某种形式的进展，我就会想，“啊，是的，我们确实在做些什么。”成功只是一系列也许经过深思熟虑的风险，但也是一系列巨大的风险。>> 因为作为人类，我们非常 >> 容易 [音乐] 一次又一次地犯同样的错误。>> 嗯，是的，我们在这里讨论为什么 Cortex 会失败。>> 是的。>> 三百万的错误。这是这个视频的标题。非常 >> 吸引眼球且有争议，但是的。>> 是的。关于 Cortex 是个错误的话题，我倒不认为它真的是个错误，但我很想听听你的看法，对吧？你，我的意思是 >> 你知道我的哲学，你必须犯错才能真正进步。>> 是的。>> 所以你认为这是个错误吗？>> 我认为这是一系列必要的错误，让我们能够到达我们想去的地方。嗯，从根本上说，我认为建立 Cortex，这个第二大脑应用程序的想法并不坏，但我们作为第一次创业的创始人犯了很多错误，这些错误确实可以归类为错误。是的，>> 如果你关注我，你知道我为 Cortex 喋喋不休了几个月甚至几年，然后突然就停止了。然后人们会问，“哦，Cortex 怎么了？Cortex 在哪儿？”>> 发生了很多事情，我们决定转型并构建一个新应用程序，Eden。所以，这会引发很多问题，比如，你为什么不继续开发 Cortex？你为什么要做 Eden？你为什么要做品牌重塑？第一个问题是，我们停止开发 Cortex 的地方，并不是我们对它的设想。我们只是在那里停了下来。>> 是的。>> 因为我们被迫停下来，原因我们稍后会谈到。是的，>> 但为了进一步阐述，并在视频早期就说明这一点，Cortex 用户，你们可能已经知道发生了什么。你们已经收到了关于此事的电子邮件。如果你们不知道发生了什么，从周一开始，也就是黑色星期五前一周的周一，我们将开始向你们推出 Eden。所以，请留意相关邮件。如果你们没有收到邮件，请登录应用程序，因为你们会在应用程序中看到一个横幅，提示你们可以转移所有内容。但对于那些没有使用过 Cortex，但一直对 Eden 感到非常兴奋的人来说，黑色星期五周末，从周五到周一，我们将尝试向公众开放，看看情况是否良好。>> 请注意，[笑声] 这是早期访问。这不是任何形式的公开发布。Cortex 用户，它不会像 Cortex 那样的桌面应用程序和移动应用程序那样完善。所以，请密切关注所有信息。但 Cortex 是什么？让我们从头开始。>> 从最开始。>> 是的，最开始。我们是怎么认识的？>> 为了让那些完全不知道我们是谁的人了解背景，我是 Matt，Cortex 和现在 Eden 的联合创始人之一。>> 我是 Ari。情况一样。>> 是的，他是技术方面的专家，非常深厚的技术专家，我们的 CTO。我是产品方面的专家。我们都是，至少我是，但我们都是多伦多大学的学生。嗯，我学的是计算机工程。他学的是计算机科学。我们都有创业的背景，或者想做一些非传统的事情。对我来说，我在大学的前几年，对学习和走传统的计算机工程路线感到非常失望，比如拿到学位然后找工作。在大学早期，我决定兼职，然后做很多零工，在学校之外做各种各样的事情。长话短说，我辗转于一系列不同的初创公司。最初是做内容，然后是作为一名承包商，为另一家初创公司制作演示视频。>> 在我遇到你之前。我当时在上一家初创公司做前端，我意识到我不想一辈子都做这个。在我遇到你之前的两天，我决定写一个苹果备忘录。在那里面，好吧，我将从代笔开始。我将从在网上找客户开始，然后最终我会将这个过程系统化成一个软件，因为我学过一些软件技能，最终我可能会与 Dan Co. 合作。然后你的朋友 Dakota Robertson 碰巧在举办一个代笔训练营。在那次通话进行到一半时，你随口说你在开发一个软件。然后我脑子里就在想，不可能，绝对不可能，对吧？然后我打开了麦克风，在所有人面前。那里有 50 个陌生人。我只是决定，你知道吗？我不如试试。不会有坏事发生。然后我问你在开发什么软件？>> 结果你正在开发的那个想法非常非常非常相似。所以，我开始厚颜无耻地在 Zoom 通话中打断你，说，哦，嗯，这是我以前的所有工作。我可以帮你。就像，这里有一些我以前的作品链接。>> 实际上，对不起，有 >> 整个时间我都在想，好吧，好吧，我以前听过这个。[笑声] 我有很多。是的，我确信你有。>> 很多都没有结果。所以，就像我 >> 在聚光灯下，我只是想，“好吧，是的，我会给你我的 Telegram，我们之后再谈。”>> 是的。我记得 Dakota，我非常抱歉，如果你听到这个，Dakota。我很抱歉打断了你的事情。嗯，我敢肯定他可能有点恼火，因为我说，“好吧，我稍后会在 Telegram 上联系你们，你们可以私下解决。”他只是想，“好吧，这家伙在跑题。[笑声] 让我们回到正轨。”但然后 >> 我得到了你的 Telegram，我想，“哦，[ __ ] 是的，这是一个机会。”所以，我记得就在通话结束后，我只是 >> 我现在就可以把它调出来。就像，如果我们一直往上滚动，我只是用消息轰炸你。>> 然后你一开始并不感兴趣。[笑声]>> 嗯，是的。然后我发给你，因为我认为我们做得一切都对。就像，这是我和 Joey 第一次涉足软件。是的。我们刚刚完成了整个过程，整个播客将展示迭代的真正含义，这有很多。>> 是的。>> 但是的，你，我发给了你，我们一直在做的事情，然后我有点总结一下回复说，是的，你需要把这一切都烧掉。这很糟糕。然后我说，“哦，好吧，现在我听了。”>> 在那个周末，你和 Joey 决定解雇那个人，让我加入。然后我想 >> 在那个时候，你可能开始更认真地对待它，然后你注册了公司。>> 然后 Cortex 这个名字就出现了，然后你注入了第一笔种子资金。你把我叫到电话会议上。我看到了那个家伙有什么，然后 TLDR，对于技术人员来说，那个家伙花了大约 5 个月的时间来构建一个 CRUD 应用程序，而 Ari 可以在大约两个小时内完成。>> 而现在 Ari 可以在大约 30 秒内完成。>> 是的，这只是我 [笑声] 现在做的事情。>> 所以，是的，给 Ari 一点光彩，这是我认识的最厉害的工程师。好吧，我不认识很多人。>> 不，不，不。100%。我认为，我知道一些非常厉害的人。就像，我知道在 Autopilot 和 Tesla 工作的人，与埃隆·马斯克开会等等。就像，我认为他至少在同一水平。>> 我们需要让他保持安静。他会收到很多电子邮件，里面有 [笑声]>> 我会说，在技术技能方面，我不会说我非常厉害，但我的优势在于 >> 我不同意，但>> 是，在初创公司中真正能带来区别的是坚持不懈，就像我第一次尝试创业一样，我对任何类型的网页开发或面向前端的东西都一无所知。>> 是的，然后你决定构建一个文本编辑器。>> 是的。>> 这是一个疯狂的第一个项目。>> 是的。>> 这就是我们认识的方式。>> 我从小就受到父母的熏陶，你知道，一切皆有可能。你可以做任何你想做的事情。>> 完全相反，我父母告诉我的。[笑声]>> 向你们的所有父母致敬。是的。>> 是的。他们总是让我觉得，好吧，你总是有我们作为后盾。所以，不用担心安全。尝试实验。尝试一些疯狂的事情，因为你知道，你总是有家。所以，为什么不呢？>> 啊，这很甜蜜，>> 对吧？我父亲总是给我灌输商业头脑，他说，你知道，即使你卖的是一根牙签，如果你能卖给足够多的人，>> 你就能赚很多钱。所以，就像 [笑声]>> 这是个很好的类比。>> 从小做起。从任何你都能做到的事情开始，你会设法做到的，对吧？我参加了一个孵化器项目，孵化器项目告诉我们以一种我不同意的方式来构建东西，他们希望我们先考虑市场，考虑 >> 对，商业提案和项目收入，在你 >> 还没有建立任何产品之前。[笑声]>> 我不赞同这种哲学，但也许它适用于不同类型的初创公司。我们最终只是构建了一个原型，带给他们，他们只是告诉我们，“你知道吗，你太年轻了。你应该等快毕业的时候再回来。”我心想，>> 而你构建的原型是 embed notes，对吧？>> 这是一个笔记应用程序。>> 这是一个笔记应用程序。这是我第一次尝试在学校之外构建东西，只是希望将其变成一个真正的产品。当你得到像你这样比你年长的人的反馈时，你知道，你应该等你年纪大了再回来，你太年轻了，这感觉很糟糕。感觉真的很糟糕。就像，什么意思我太年轻了？那是因为 >> 你不是四年级学生。>> 是的。我没有毕业，对吧？对我来说，这似乎很愚蠢。就像，不应该有年龄 >> 要求去尝试做事情。>> 所以我接受了这个建议，我说，“好吧，你知道吗？你想让我成为四年级学生？”我把我的二年级和三年级教育合并在一起。>> 是的，他一年拿了八门课，这太疯狂了。>> 完成了我能完成的。我说，“好吧，我回来了，我现在是四年级了。”[笑声]>> 那是在你遇到我们几周前。>> 是的。我当时还在一家名为 Flip 的不同公司工作，为他们做了一年的软件工程，只是想看看行业是什么样的。在那个 >> 合作项目快结束的时候，>> 是的。合作项目。在那个项目快结束的时候，Ian 已经在和你们一起工作了。>> 是的。所以，为了背景，我们有一个团队成员叫 Ian。他 um，他是最早被我 [笑声] 招募的人之一。Ian 最初负责为 Cortex 构建最初的几个编辑器功能。他在尝试构建编辑器时遇到的问题，这比听起来要复杂得多，他经常去找 Ari，因为 Ari 曾经为他的第一个初创公司做过一个编辑器项目。所以，>> 在多次咨询 Ari 之后，Ian 就想，为什么你不加入公司呢？我想，这就是我们开始讨论 Cortex 犯下的错误的地方。我们犯的第一个错误是 >> 我们如何组织我们的团队。我决定，哦，让我们招募这个人，然后我们将让他成为前端负责人，然后继续。>> 嗯，我来自所谓的“一人企业”背景，或者像我和我的编辑器，之后>> 我不知道如何管理一个团队，伙计。我不知道这其中的第一件事是什么。所以，就像我进去的时候，只要我看到某种形式的进展，我就会想，“啊，是的，我们确实在做些什么。”>> 它是基于技术栈进行划分的。这从根本上是错误的方法，因为几年后，我们意识到在早期初创公司中这样做的方式非常缓慢。就像你在以大公司的方式组织你的团队，但原因却错了。对于团队中的每个人来说，都应该专注于产品，专注于我们实际要构建的东西，并且我们能否获得产品市场契合度。这意味着每个人都应该是全栈的。团队中的每个人都应该致力于功能，而不是一部分功能来服务团队中的另一个人。让我把它变得具体化，对非技术人员来说。是的。就像，对于像我们这样的初创公司或小团队，>> 尤其是来自我们背景的我们，我们还不太了解我们在做什么，迭代是最重要的事情之一。我们需要改变事情。我们需要测试事情。我们不知道这个播客的主题是什么，或者说没有错误就无法改进，就像我们必须把某些东西放出去，>> 看看人们如何使用它，看看我们如何使用它，然后从中得出结论，好吧，这真的行不通，让我们把它撤掉。>> 是的。但然后构建那个东西的人会想，好吧，我们不能一直这样做，因为这会影响其他所有事情，并引入所有其他错误，这些错误是跨领域的，而不是那个人正在处理的事情，它只会减慢我们的速度，而不是我们试图做的，那就是加速，直到我们拥有一些好的东西。对吧？这就是全部。>> 作为一家初创公司，你拥有的首要优势是你们很小，你们可以快速行动。>> 嗯，这就像，为什么这些大公司追不上你，或者说，你有什么是他们没有的？那就是速度。从根本上说，我们以一种与快速行动背道而驰的方式组织了我们的团队和技术，你可以稍后深入探讨。>> 嗯，所以我们放弃了我们作为一家初创公司真正拥有的唯一优势，那就是快速行动。>> 是的。所以 Cortex 的 AC，它能用。有一些 bug，当然，那些 bug 会被修复，但然后我们就会收到邮件，比如，嘿，你们说这个更新要来了。>> 是的。>> 它在哪里？而这已经是一个月后了。我们犯了一个 >> 大错误，就像 >> 我们有一个宏伟的目标，因为我们正处于一个点，就像，我们不够快。我们需要 >> 加大力度，用我们现有的结构，这不会奏效。但我们想，“好吧，我们需要移动版。我们需要 >> 桌面版。”>> 我们需要桌面版。我们需要浅色模式。[笑声]>> 浅色模式。是的。>> 就像，我们前进的速度有多慢，以至于即使是浅色模式也很难实现。>> 还有其他一些事情，但主要的有移动版、桌面版，而移动版对于笔记应用程序来说是一个巨大的问题。Cortex 的另一件事是，我们有 80,000 名用户，但我们是如此孤立，以至于我们能够构建东西的速度。>> 我们的移动体验，这就像 80% 的人会通过什么方式找到你，如果他们在手机上观看 YouTube，或者看到我的推文或 Instagram，他们会访问 Cortex 网站，>> 他们注册，然后他们会，他们会登录 Cortex 的网页版，然后他们会想，>> “好吧，这太糟糕了。”就像，我们确实有这么多用户，但我们沿途失去了多少人？>> 我们最初是免费的，然后推出了付费套餐，而付费套餐甚至没有意义，因为我们只是一个笔记应用程序。直到我们开始真正看到 >> 相当多的收入，当我们推出 AI 功能时，AI 功能的 USP 是 >> 哦，你可以在里面使用所有模型。>> 是的。>> 你可以使用任何模型。所以，你可以技术上来说，可以“取代”ChatGPT、Claude、Gemini 等等。你可以引用笔记，就像，这是一个很大的卖点，但它一点也不花哨。它不像你在 Notion 甚至 Claude 内置的那些东西。>> 是的。是的，没错。所以，>> 我们现在处于一个我们觉得我们不是一个有吸引力的应用程序的地步。就像，它很好。它能用。我所有的写作都在里面完成。我喜欢它。我无法想象没有它。但就像，没有什么特别的，这不像我们在构建一家初创公司，这感觉就像我们在重建 Obsidian，然后附加了一个 AI 聊天。我很久以来都不想面对这一点。人们会评论。>> 是的。>> 我只是会说，“不，不是这样的。”因为我脑子里有不同的画面。>> 我花了太多时间来辩解。这是我的错误，我们应该 >> 早点结束。>> 是的。人们看到 Cortex，然后他们会想，“好吧，移动版呢？桌面版呢？嘿，我一个月没听到你们的消息了。更新在哪里？”>> 是的。>> 就像，我们只是陷入了维护和错误修复的困境。就像，我们无法 >> 取得任何进展，因为我们只是原地踏步。>> 还有很多更深层次的底层技术决策问题。>> 是的。例如，我们为身份验证所做的选择，以及我们如何扩展托管等等。我认为你应该 >> 更好地解释，而不是我。>> 我在 Cortex 成立几个月后加入，>> 我最初只是兼职工程工作。>> 是的。所以我进来的时候，堆栈的设置方式看起来非常像我在其他大公司看到的，我们有自己的开源身份验证系统，我们有自己的 EC2 实例，我们有家伙们到处跑着 Terraform 脚本和其他很多东西，就像，>> 我们决定自己构建的很多东西，这就是根本问题。>> 我见过，即使是中型公司，也有五六个人的团队，他们的全职工作就是处理所有这些事情，而我们是一个五六个人的团队，既要处理这些，又要构建产品。所以，对我来说，看到这个，我只是想，好吧，这将是一个挑战。>> 是的，这很难。>> 而且你不能在那时退出。是的，你不能退出，因为人们开始使用它，就像，就像 um >> 是的，>> 只是为了举一个例子，对吧？嗯，对于非技术人员来说，身份验证是这些问题之一。对于非技术人员来说，身份验证就是登录、注册，非常非常基本的东西，就像你期望任何应用程序都有，你只需登录和注册。就像，这有什么难的？使用 Google 注册。这有什么难的，对吧？然后 [鼻息] 答案是，它不应该那么难，对于简单的来说，它应该非常非常简单。>> 除非你自己尝试构建它。[笑声]>> 我认为这是很多初次创业者都会犯的错误。嗯，你认为，你认为，如果你，如果我们作为一家初创公司拥有所有这些知识产权，如果我们控制和拥有一切，那将非常有价值。但所有这些，以及过早扩展，或者试图担心，哦，我想拥有知识产权，所以我不依赖第三方供应商，这会导致将数千小时的开发时间投入到自己构建这些东西上，而不是将时间花在实际产品上。是的，>> 问题就在于，当我听到你们这么说时，对于一个从未见过代码或做过任何代码相关工作的人来说，我仍然觉得，好吧，设置它能有多难？我认为这能让人理解，人们听到这个，然后觉得，哦，那是个 >> 愚蠢的错误。它不应该是个大问题。>> 问题在于，整个公司都是围绕身份验证建立的。是的，>> 这表明如果你自己做，这会是一个多么大的问题，你基本上就像，你有点变成了一家身份验证公司，但现在你被你试图构建的东西和构建身份验证的东西分开了。>> 而这只是其中一个部分。>> 是的。嗯，就像，如果产品是第二大脑，或者我们设想的它不仅仅是第二大脑，而我们现在做的是另一家公司做的事情，尤其是作为一个小团队。>> 是的。>> 那么，>> 我们是什么样的公司？我们说我们是第二大脑，或者别的什么，就像，我们的时间反映了这一点吗？>> 不。所以这就是问题所在。>> 是的。而且，就像，身份验证只是众多例子中的一个。另一个例子是试图自己构建同步引擎。嗯，是的，还有 >> 离线模式是我们要求的，因为 >> 嗯，因为我们设想它远不止是一个第二大脑，当我们完成了第二大脑部分时，人们会说，哦，就像 Obsidian 有离线模式。>> 就像，好吧，谢谢你毁了我们 [笑声] 整整一天。就像 >> 就像，我们知道 >> 就像，拜托，那不是唯一的卖点，但 >> 有道理，而且就像，它应该很难，但不应该那么难，不应该花那么长时间。以 Notion 为例，每个人都在抱怨他们四年了，现在他们终于有了离线模式，而且就像，我们构建它的方式，我们也朝着那个方向发展。>> 是的。而激进的截止日期，那是我不好。>> 嗯，我对此很支持，问题是，哦，好吧，就像，我们将取得一些进展。>> 是的。我看到事情的进展方式是，好吧，也许我们没有足够的压力。也许我们太舒服了，因为我们以一种更像大科技的方式组织事情的结果是，我们团队的心态也变得更像大科技，就像，好吧，这是朝九晚五。>> 是的。大公司的问题在于，产品市场契合度是有保证的。利润是有保证的。作为一家初创公司，你的首要任务是找到 >> 至少在早期阶段是找到产品市场契合度，这样人们，这样你就能真正做出人们想要的东西。而这是我们没有花时间去关注的根本问题，那就是我们还没有做出人们真正想要的东西。所以我想，好吧，我们需要做些不同的事情，对吧？让我们设定这些目标。让我们设定一些非常激进的目标，看看会发生什么。因为一旦你，一旦你把它推到极限速度，你就会开始看到什么东西在破裂，>> 什么东西会破裂。是的。>> 是的。>> 我们做到了。>> 然后我们看到整个车都散架了。[笑声]>> 对于一个笔记应用程序来说，最糟糕的事情是什么？你写的东西消失了。是的。>> 我们通过尝试自己构建同步引擎造成了很大一部分。>> 是的。而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，[笑声]>> 我们需要桌面版。我们需要浅色模式。>> 浅色模式。是的。因为我们可以，我们前进的速度有多慢，以至于即使是浅色模式也很难实现。>> 所以我们放弃了我们作为一家初创公司真正拥有的唯一优势，那就是快速行动。 [音乐] 我们还没试过。为什么我们不试试呢？就像，肯定如果我们做了这些事情，我们可以在 [音乐] 短得多的时间内重建整个 Cortex，甚至更多。字面意义上，我们在日本的第三周，这个假设就被证明是 [音乐] 正确的。>> 在品牌重塑从 Cortex 到 Eden 方面，你脑海中会想到什么？>> 就像你记忆的搜索引擎。我进去搜索了粉色毛衣，它就重新出现了有人 [音乐] 穿着粉色毛衣的每一帧，精确到时间戳。这太疯狂了。我以前没见过这个 [音乐]。你认为你知道你在做什么的瞬间，你就有点 [ __ ] 了。就像，我不知道如何管理一个团队，伙计。我不知道这其中的第一件事是什么 [音乐]。所以，就像我进去的时候，只要我看到某种形式的进展，我就会想，“啊，是的，我们确实在做些什么。”成功只是一系列也许经过深思熟虑的风险，但也是一系列巨大的风险。>> 因为作为人类，我们非常 >> 容易 [音乐] 一次又一次地犯同样的错误。>> 嗯，是的，我们在这里讨论为什么 Cortex 会失败。>> 是的。>> 三百万的错误。这是这个视频的标题。非常 >> 吸引眼球且有争议，但是的。>> 是的。关于 Cortex 是个错误的话题，我倒不认为它真的是个错误，但我很想听听你的看法，对吧？你，我的意思是 >> 你知道我的哲学，你必须犯错才能真正进步。>> 是的。>> 所以你认为这是个错误吗？>> 我认为这是一系列必要的错误，让我们能够到达我们想去的地方。嗯，从根本上说，我认为建立 Cortex，这个第二大脑应用程序的想法并不坏，但我们作为第一次创业的创始人犯了很多错误，这些错误确实可以归类为错误。是的，>> 如果你关注我，你知道我为 Cortex 喋喋不休了几个月甚至几年，然后突然就停止了。然后人们会问，“哦，Cortex 怎么了？Cortex 在哪儿？”>> 发生了很多事情，我们决定转型并构建一个新应用程序，Eden。所以，这会引发很多问题，比如，你为什么不继续开发 Cortex？你为什么要做 Eden？你为什么要做品牌重塑？第一个问题是，我们停止开发 Cortex 的地方，并不是我们对它的设想。我们只是在那里停了下来。>> 是的。>> 因为我们被迫停下来，原因我们稍后会谈到。是的，>> 但为了进一步阐述，并在视频早期就说明这一点，Cortex 用户，你们可能已经知道发生了什么。你们已经收到了关于此事的电子邮件。如果你们不知道发生了什么，从周一开始，也就是黑色星期五前一周的周一，我们将开始向你们推出 Eden。所以，请留意相关邮件。如果你们没有收到邮件，请登录应用程序，因为你们会在应用程序中看到一个横幅，提示你们可以转移所有内容。但对于那些没有使用过 Cortex，但一直对 Eden 感到非常兴奋的人来说，黑色星期五周末，从周五到周一，我们将尝试向公众开放，看看情况是否良好。>> 请注意，[笑声] 这是早期访问。这不是任何形式的公开发布。Cortex 用户，它不会像 Cortex 那样的桌面应用程序和移动应用程序那样完善。所以，请密切关注所有信息。但 Cortex 是什么？让我们从头开始。>> 从最开始。>> 是的，最开始。我们是怎么认识的？>> 为了让那些完全不知道我们是谁的人了解背景，我是 Matt，Cortex 和现在 Eden 的联合创始人之一。>> 我是 Ari。情况一样。>> 是的，他是技术方面的专家，非常深厚的技术专家，我们的 CTO。我是产品方面的专家。我们都是，至少我是，但我们都是多伦多大学的学生。嗯，我学的是计算机工程。他学的是计算机科学。我们都有创业的背景，或者想做一些非传统的事情。对我来说，我在大学的前几年，对学习和走传统的计算机工程路线感到非常失望，比如拿到学位然后找工作。在大学早期，我决定兼职，然后做很多零工，在学校之外做各种各样的事情。长话短说，我辗转于一系列不同的初创公司。最初是做内容，然后是作为一名承包商，为另一家初创公司制作演示视频。>> 在我遇到你之前。我当时在上一家初创公司做前端，我意识到我不想一辈子都做这个。在我遇到你之前的两天，我决定写一个苹果备忘录。在那里面，好吧，我将从代笔开始。我将从在网上找客户开始，然后最终我会将这个过程系统化成一个软件，因为我学过一些软件技能，最终我可能会与 Dan Co. 合作。然后你的朋友 Dakota Robertson 碰巧在举办一个代笔训练营。在那次通话进行到一半时，你随口说你在开发一个软件。然后我脑子里就在想，不可能，绝对不可能，对吧？然后我打开了麦克风，在所有人面前。那里有 50 个陌生人。我只是决定，你知道吗？我不如试试。不会有坏事发生。然后我问你在开发什么软件？>> 结果你正在开发的那个想法非常非常非常相似。所以，我开始厚颜无耻地在 Zoom 通话中打断你，说，哦，嗯，这是我以前的所有工作。我可以帮你。就像，这里有一些我以前的作品链接。>> 实际上，对不起，有 >> 整个时间我都在想，好吧，好吧，我以前听过这个。[笑声] 我有很多。是的，我确信你有。>> 很多都没有结果。所以，就像我 >> 在聚光灯下，我只是想，“好吧，是的，我会给你我的 Telegram，我们之后再谈。”>> 是的。我记得 Dakota，我非常抱歉，如果你听到这个，Dakota。我很抱歉打断了你的事情。嗯，我敢肯定他可能有点恼火，因为我说，“好吧，我稍后会在 Telegram 上联系你们，你们可以私下解决。”他只是想，“好吧，这家伙在跑题。[笑声] 让我们回到正轨。”但然后 >> 我得到了你的 Telegram，我想，“哦，[ __ ] 是的，这是一个机会。”所以，我记得就在通话结束后，我只是 >> 我现在就可以把它调出来。就像，如果我们一直往上滚动，我只是用消息轰炸你。>> 然后你一开始并不感兴趣。[笑声]>> 嗯，是的。然后我发给你，因为我认为我们做得一切都对。就像，这是我和 Joey 第一次涉足软件。是的。我们刚刚完成了整个过程，整个播客将展示迭代的真正含义，这有很多。>> 是的。>> 但是的，你，我发给了你，我们一直在做的事情，然后我有点总结一下回复说，是的，你需要把这一切都烧掉。这很糟糕。然后我说，“哦，好吧，现在我听了。”>> 在那个周末，你和 Joey 决定解雇那个人，让我加入。然后我想 >> 在那个时候，你可能开始更认真地对待它，然后你注册了公司。>> 然后 Cortex 这个名字就出现了，然后你注入了第一笔种子资金。你把我叫到电话会议上。我看到了那个家伙有什么，然后 TLDR，对于技术人员来说，那个家伙花了大约 5 个月的时间来构建一个 CRUD 应用程序，而 Ari 可以在大约两个小时内完成。>> 而现在 Ari 可以在大约 30 秒内完成。>> 是的，这只是我 [笑声] 现在做的事情。>> 所以，是的，给 Ari 一点光彩，这是我认识的最厉害的工程师。好吧，我不认识很多人。>> 不，不，不。100%。我认为，我知道一些非常厉害的人。就像，我知道在 Autopilot 和 Tesla 工作的人，与埃隆·马斯克开会等等。就像，我认为他至少在同一水平。>> 我们需要让他保持安静。他会收到很多电子邮件，里面有 [笑声]>> 我会说，在技术技能方面，我不会说我非常厉害，但我的优势在于 >> 我不同意，但>> 是，在初创公司中真正能带来区别的是坚持不懈，就像我第一次尝试创业一样，我对任何类型的网页开发或面向前端的东西都一无所知。>> 是的，然后你决定构建一个文本编辑器。>> 是的。>> 这是一个疯狂的第一个项目。>> 是的。>> 这就是我们认识的方式。>> 我从小就受到父母的熏陶，你知道，一切皆有可能。你可以做任何你想做的事情。>> 完全相反，我父母告诉我的。[笑声]>> 向你们的所有父母致敬。是的。>> 是的。他们总是让我觉得，好吧，你总是有我们作为后盾。所以，不用担心安全。尝试实验。尝试一些疯狂的事情，因为你知道，你总是有家。所以，为什么不呢？>> 啊，这很甜蜜，>> 对吧？我父亲总是给我灌输商业头脑，他说，你知道，即使你卖的是一根牙签，如果你能卖给足够多的人，>> 你就能赚很多钱。所以，就像 [笑声]>> 这是个很好的类比。>> 从小做起。从任何你都能做到的事情开始，你会设法做到的，对吧？我参加了一个孵化器项目，孵化器项目告诉我们以一种我不同意的方式来构建东西，他们希望我们先考虑市场，考虑 >> 对，商业提案和项目收入，在你 >> 还没有建立任何产品之前。[笑声]>> 我不赞同这种哲学，但也许它适用于不同类型的初创公司。我们最终只是构建了一个原型，带给他们，他们只是告诉我们，“你知道吗，你太年轻了。你应该等快毕业的时候再回来。”我心想，>> 而你构建的原型是 embed notes，对吧？>> 这是一个笔记应用程序。>> 这是一个笔记应用程序。这是我第一次尝试在学校之外构建东西，只是希望将其变成一个真正的产品。当你得到像你这样比你年长的人的反馈时，你知道，你应该等你年纪大了再回来，你太年轻了，这感觉很糟糕。感觉真的很糟糕。就像，什么意思我太年轻了？那是因为 >> 你不是四年级学生。>> 是的。我没有毕业，对吧？对我来说，这似乎很愚蠢。就像，不应该有年龄 >> 要求去尝试做事情。>> 所以我接受了这个建议，我说，“好吧，你知道吗？你想让我成为四年级学生？”我把我的二年级和三年级教育合并在一起。>> 是的，他一年拿了八门课，这太疯狂了。>> 完成了我能完成的。我说，“好吧，我回来了，我现在是四年级了。”[笑声]>> 那是在你遇到我们几周前。>> 是的。我当时还在一家名为 Flip 的不同公司工作，为他们做了一年的软件工程，只是想看看行业是什么样的。在那个 >> 合作项目快结束的时候，>> 是的。合作项目。在那个项目快结束的时候，Ian 已经在和你们一起工作了。>> 是的。所以，为了背景，我们有一个团队成员叫 Ian。他 um，他是最早被我 [笑声] 招募的人之一。Ian 最初负责为 Cortex 构建最初的几个编辑器功能。他在尝试构建编辑器时遇到的问题，这比听起来要复杂得多，他经常去找 Ari，因为 Ari 曾经为他的第一个初创公司做过一个编辑器项目。所以，>> 在多次咨询 Ari 之后，Ian 就想，为什么你不加入公司呢？我想，这就是我们开始讨论 Cortex 犯下的错误的地方。我们犯的第一个错误是 >> 我们如何组织我们的团队。我决定，哦，让我们招募这个人，然后我们将让他成为前端负责人，然后继续。>> 嗯，我来自所谓的“一人企业”背景，或者像我和我的编辑器，之后>> 我不知道如何管理一个团队，伙计。我不知道这其中的第一件事是什么。所以，就像我进去的时候，只要我看到某种形式的进展，我就会想，“啊，是的，我们确实在做些什么。”>> 它是基于技术栈进行划分的。这从根本上是错误的方法，因为几年后，我们意识到在早期初创公司中这样做的方式非常缓慢。就像你在以大公司的方式组织你的团队，但原因却错了。对于团队中的每个人来说，都应该专注于产品，专注于我们实际要构建的东西，并且我们能否获得产品市场契合度。这意味着每个人都应该是全栈的。团队中的每个人都应该致力于功能，而不是一部分功能来服务团队中的另一个人。让我把它变得具体化，对非技术人员来说。是的。就像，对于像我们这样的初创公司或小团队，>> 尤其是来自我们背景的我们，我们还不太了解我们在做什么，迭代是最重要的事情之一。我们需要改变事情。我们需要测试事情。我们不知道这个播客的主题是什么，或者说没有错误就无法改进，就像我们必须把某些东西放出去，>> 看看人们如何使用它，看看我们如何使用它，然后从中得出结论，好吧，这真的行不通，让我们把它撤掉。>> 是的。但然后构建那个东西的人会想，好吧，我们不能一直这样做，因为这会影响其他所有事情，并引入所有其他错误，这些错误是跨领域的，而不是那个人正在处理的事情，它只会减慢我们的速度，而不是我们试图做的，那就是加速，直到我们拥有一些好的东西。对吧？这就是全部。>> 作为一家初创公司，你拥有的首要优势是你们很小，你们可以快速行动。>> 嗯，这就像，为什么这些大公司追不上你，或者说，你有什么是他们没有的？那就是速度。从根本上说，我们以一种与快速行动背道而驰的方式组织了我们的团队和技术，你可以稍后深入探讨。>> 嗯，所以我们放弃了我们作为一家初创公司真正拥有的唯一优势，那就是快速行动。>> 是的。所以 Cortex 的 AC，它能用。有一些 bug，当然，那些 bug 会被修复，但然后我们就会收到邮件，比如，嘿，你们说这个更新要来了。>> 是的。>> 它在哪里？而这已经是一个月后了。我们犯了一个 >> 大错误，就像 >> 我们有一个宏伟的目标，因为我们正处于一个点，就像，我们不够快。我们需要 >> 加大力度，用我们现有的结构，这不会奏效。但我们想，“好吧，我们需要移动版。我们需要 >> 桌面版。”>> 我们需要桌面版。我们需要浅色模式。[笑声]>> 浅色模式。是的。>> 就像，我们前进的速度有多慢，以至于即使是浅色模式也很难实现。>> 还有其他一些事情，但主要的有移动版、桌面版，而移动版对于笔记应用程序来说是一个巨大的问题。Cortex 的另一件事是，我们有 80,000 名用户，但我们是如此孤立，以至于我们能够构建东西的速度。>> 我们的移动体验，这就像 80% 的人会通过什么方式找到你，如果他们在手机上观看 YouTube，或者看到我的推文或 Instagram，他们会访问 Cortex 网站，>> 他们注册，然后他们会，他们会登录 Cortex 的网页版，然后他们会想，>> “好吧，这太糟糕了。”就像，我们确实有这么多用户，但我们沿途失去了多少人？>> 我们最初是免费的，然后推出了付费套餐，而付费套餐甚至没有意义，因为我们只是一个笔记应用程序。直到我们开始真正看到 >> 相当多的收入，当我们推出 AI 功能时，AI 功能的 USP 是 >> 哦，你可以在里面使用所有模型。>> 是的。>> 你可以使用任何模型。所以，你可以技术上来说，可以“取代”ChatGPT、Claude、Gemini 等等。你可以引用笔记，就像，这是一个很大的卖点，但它一点也不花哨。它不像你在 Notion 甚至 Claude 内置的那些东西。>> 是的。是的，没错。所以，>> 我们现在处于一个我们觉得我们不是一个有吸引力的应用程序的地步。就像，它很好。它能用。我所有的写作都在里面完成。我喜欢它。我无法想象没有它。但就像，没有什么特别的，这不像我们在构建一家初创公司，这感觉就像我们在重建 Obsidian，然后附加了一个 AI 聊天。我很久以来都不想面对这一点。人们会评论。>> 是的。>> 我只是会说，“不，不是这样的。”因为我脑子里有不同的画面。>> 我花了太多时间来辩解。这是我的错误，我们应该 >> 早点结束。>> 是的。人们看到 Cortex，然后他们会想，“好吧，移动版呢？桌面版呢？嘿，我一个月没听到你们的消息了。更新在哪里？”>> 是的。>> 就像，我们只是陷入了维护和错误修复的困境。就像，我们无法 >> 取得任何进展，因为我们只是原地踏步。>> 还有很多更深层次的底层技术决策问题。>> 是的。例如，我们为身份验证所做的选择，以及我们如何扩展托管等等。我认为你应该 >> 更好地解释，而不是我。>> 我在 Cortex 成立几个月后加入，>> 我最初只是兼职工程工作。>> 是的。所以我进来的时候，堆栈的设置方式看起来非常像我在其他大公司看到的，我们有自己的开源身份验证系统，我们有自己的 EC2 实例，我们有家伙们到处跑着 Terraform 脚本和其他很多东西，就像，>> 我们决定自己构建的很多东西，这就是根本问题。>> 我见过，即使是中型公司，也有五六个人的团队，他们的全职工作就是处理所有这些事情，而我们是一个五六个人的团队，既要处理这些，又要构建产品。所以，对我来说，看到这个，我只是想，好吧，这将是一个挑战。>> 是的，这很难。>> 而且你不能在那时退出。是的，你不能退出，因为人们开始使用它，就像，就像 um >> 是的，>> 只是为了举一个例子，对吧？嗯，对于非技术人员来说，身份验证是这些问题之一。对于非技术人员来说，身份验证就是登录、注册，非常非常基本的东西，就像你期望任何应用程序都有，你只需登录和注册。就像，这有什么难的？使用 Google 注册。这有什么难的，对吧？然后 [鼻息] 答案是，它不应该那么难，对于简单的来说，它应该非常非常简单。>> 除非你自己尝试构建它。[笑声]>> 我认为这是很多初次创业者都会犯的错误。嗯，你认为，你认为，如果你，如果我们作为一家初创公司拥有所有这些知识产权，如果我们控制和拥有一切，那将非常有价值。但所有这些，以及过早扩展，或者试图担心，哦，我想拥有知识产权，所以我不依赖第三方供应商，这会导致将数千小时的开发时间投入到自己构建这些东西上，而不是将时间花在实际产品上。是的，>> 问题就在于，当我听到你们这么说时，对于一个从未见过代码或做过任何代码相关工作的人来说，我仍然觉得，好吧，设置它能有多难？我认为这能让人理解，人们听到这个，然后觉得，哦，那是个 >> 愚蠢的错误。它不应该是个大问题。>> 问题在于，整个公司都是围绕身份验证建立的。是的，>> 这表明如果你自己做，这会是一个多么大的问题，你基本上就像，你有点变成了一家身份验证公司，但现在你被你试图构建的东西和构建身份验证的东西分开了。>> 而这只是其中一个部分。>> 是的。嗯，就像，如果产品是第二大脑，或者我们设想的它不仅仅是第二大脑，而我们现在做的是另一家公司做的事情，尤其是作为一个小团队。>> 是的。>> 那么，>> 我们是什么样的公司？我们说我们是第二大脑，或者别的什么，就像，我们的时间反映了这一点吗？>> 不。所以这就是问题所在。>> 是的。而且，就像，身份验证只是众多例子中的一个。另一个例子是试图自己构建同步引擎。嗯，是的，还有 >> 离线模式是我们要求的，因为 >> 嗯，因为我们设想它远不止是一个第二大脑，当我们完成了第二大脑部分时，人们会说，哦，就像 Obsidian 有离线模式。>> 就像，好吧，谢谢你毁了我们 [笑声] 整整一天。就像 >> 就像，我们知道 >> 就像，拜托，那不是唯一的卖点，但 >> 有道理，而且就像，它应该很难，但不应该那么难，不应该花那么长时间。以 Notion 为例，每个人都在抱怨他们四年了，现在他们终于有了离线模式，而且就像，我们构建它的方式，我们也朝着那个方向发展。>> 是的。而激进的截止日期，那是我不好。>> 嗯，我对此很支持，问题是，哦，好吧，就像，我们将取得一些进展。>> 是的。我看到事情的进展方式是，好吧，也许我们没有足够的压力。也许我们太舒服了，因为我们以一种更像大科技的方式组织事情的结果是，我们团队的心态也变得更像大科技，就像，好吧，这是朝九晚五。>> 是的。大公司的问题在于，产品市场契合度是有保证的。利润是有保证的。作为一家初创公司，你的首要任务是找到 >> 至少在早期阶段是找到产品市场契合度，这样人们，这样你就能真正做出人们想要的东西。而这是我们没有花时间去关注的根本问题，那就是我们还没有做出人们真正想要的东西。所以我想，好吧，我们需要做些不同的事情，对吧？让我们设定这些目标。让我们设定一些非常激进的目标，看看会发生什么。因为一旦你，一旦你把它推到极限速度，你就会开始看到什么东西在破裂，>> 什么东西会破裂。是的。>> 是的。>> 我们做到了。>> 然后我们看到整个车都散架了。[笑声]>> 对于一个笔记应用程序来说，最糟糕的事情是什么？你写的东西消失了。是的。>> 我们通过尝试自己构建同步引擎造成了很大一部分。>> 是的。而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且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我们需要桌面版。我们需要浅色模式。>> 浅色模式。是的。因为我们可以，我们前进的速度有多慢，以至于即使是浅色模式也很难实现。>> 所以我们放弃了我们作为一家初创公司真正拥有的唯一优势，那就是快速行动。 [音乐] 我们还没试过。为什么我们不试试呢？就像，肯定如果我们做了这些事情，我们可以在 [音乐] 短得多的时间内重建整个 Cortex，甚至更多。字面意义上，我们在日本的第三周，这个假设就被证明是 [音乐] 正确的。>> 在品牌重塑从 Cortex 到 Eden 方面，你脑海中会想到什么？>> 就像你记忆的搜索引擎。我进去搜索了粉色毛衣，它就重新出现了有人 [音乐] 穿着粉色毛衣的每一帧，精确到时间戳。这太疯狂了。我以前没见过这个 [音乐]。你认为你知道你在做什么的瞬间，你就有点 [ __ ] 了。就像，我不知道如何管理一个团队，伙计。我不知道这其中的第一件事是什么 [音乐]。所以，就像我进去的时候，只要我看到某种形式的进展，我就会想，“啊，是的，我们确实在做些什么。”成功只是一系列也许经过深思熟虑的风险，但也是一系列巨大的风险。>> 因为作为人类，我们非常 >> 容易 [音乐] 一次又一次地犯同样的错误。>> 嗯，是的，我们在这里讨论为什么 Cortex 会失败。>> 是的。>> 三百万的错误。这是这个视频的标题。非常 >> 吸引眼球且有争议，但是的。>> 是的。关于 Cortex 是个错误的话题，我倒不认为它真的是个错误，但我很想听听你的看法，对吧？你，我的意思是 >> 你知道我的哲学，你必须犯错才能真正进步。>> 是的。>> 所以你认为这是个错误吗？>> 我认为这是一系列必要的错误，让我们能够到达我们想去的地方。嗯，从根本上说，我认为建立 Cortex，这个第二大脑应用程序的想法并不坏，但我们作为第一次创业的创始人犯了很多错误，这些错误确实可以归类为错误。是的，>> 如果你关注我，你知道我为 Cortex 喋喋不休了几个月甚至几年，然后突然就停止了。然后人们会问，“哦，Cortex 怎么了？Cortex 在哪儿？”>> 发生了很多事情，我们决定转型并构建一个新应用程序，Eden。所以，这会引发很多问题，比如，你为什么不继续开发 Cortex？你为什么要做 Eden？你为什么要做品牌重塑？第一个问题是，我们停止开发 Cortex 的地方，并不是我们对它的设想。我们只是在那里停了下来。>> 是的。>> 因为我们被迫停下来，原因我们稍后会谈到。是的，>> 但为了进一步阐述，并在视频早期就说明这一点，Cortex 用户，你们可能已经知道发生了什么。你们已经收到了关于此事的电子邮件。如果你们不知道发生了什么，从周一开始，也就是黑色星期五前一周的周一，我们将开始向你们推出 Eden。所以，请留意相关邮件。如果你们没有收到邮件，请登录应用程序，因为你们会在应用程序中看到一个横幅，提示你们可以转移所有内容。但对于那些没有使用过 Cortex，但一直对 Eden 感到非常兴奋的人来说，黑色星期五周末，从周五到周一，我们将尝试向公众开放，看看情况是否良好。>> 请注意，[笑声] 这是早期访问。这不是任何形式的公开发布。Cortex 用户，它不会像 Cortex 那样的桌面应用程序和移动应用程序那样完善。所以，请密切关注所有信息。但 Cortex 是什么？让我们从头开始。>> 从最开始。>> 是的，最开始。我们是怎么认识的？>> 为了让那些完全不知道我们是谁的人了解背景，我是 Matt，Cortex 和现在 Eden 的联合创始人之一。>> 我是 Ari。情况一样。>> 是的，他是技术方面的专家，非常深厚的技术专家，我们的 CTO。我是产品方面的专家。我们都是，至少我是，但我们都是多伦多大学的学生。嗯，我学的是计算机工程。他学的是计算机科学。我们都有创业的背景，或者想做一些非传统的事情。对我来说，我在大学的前几年，对学习和走传统的计算机工程路线感到非常失望，比如拿到学位然后找工作。在大学早期，我决定兼职，然后做很多零工，在学校之外做各种各样的事情。长话短说，我辗转于一系列不同的初创公司。最初是做内容，然后是作为一名承包商，为另一家初创公司制作演示视频。>> 在我遇到你之前。我当时在上一家初创公司做前端，我意识到我不想一辈子都做这个。在我遇到你之前的两天，我决定写一个苹果备忘录。在那里面，好吧，我将从代笔开始。我将从在网上找客户开始，然后最终我会将这个过程系统化成一个软件，因为我学过一些软件技能，最终我可能会与 Dan Co. 合作。然后你的朋友 Dakota Robertson 碰巧在举办一个代笔训练营。在那次通话进行到一半时，你随口说你在开发一个软件。然后我脑子里就在想，不可能，绝对不可能，对吧？然后我打开了麦克风，在所有人面前。那里有 50 个陌生人。我只是决定，你知道吗？我不如试试。不会有坏事发生。然后我问你在开发什么软件？>> 结果你正在开发的那个想法非常非常非常相似。所以，我开始厚颜无耻地在 Zoom 通话中打断你，说，哦，嗯，这是我以前的所有工作。我可以帮你。就像，这里有一些我以前的作品链接。>> 实际上，对不起，有 >> 整个时间我都在想，好吧，好吧，我以前听过这个。[笑声] 我有很多。是的，我确信你有。>> 很多都没有结果。所以，就像我 >> 在聚光灯下，我只是想，“好吧，是的，我会给你我的 Telegram，我们之后再谈。”>> 是的。我记得 Dakota，我非常抱歉，如果你听到这个，Dakota。我很抱歉打断了你的事情。嗯，我敢肯定他可能有点恼火，因为我说，“好吧，我稍后会在 Telegram 上联系你们，你们可以私下解决。”他只是想，“好吧，这家伙在跑题。[笑声] 让我们回到正轨。”但然后 >> 我得到了你的 Telegram，我想，“哦，[ __ ] 是的，这是一个机会。”所以，我记得就在通话结束后，我只是 >> 我现在就可以把它调出来。就像，如果我们一直往上滚动，我只是用消息轰炸你。>> 然后你一开始并不感兴趣。[笑声]>> 嗯，是的。然后我发给你，因为我认为我们做得一切都对。就像，这是我和 Joey 第一次涉足软件。是的。我们刚刚完成了整个过程，整个播客将展示迭代的真正含义，这有很多。>> 是的。>> 但是的，你，我发给了你，我们一直在做的事情，然后我有点总结一下回复说，是的，你需要把这一切都烧掉。这很糟糕。然后我说，“哦，好吧，现在我听了。”>> 在那个周末，你和 Joey 决定解雇那个人，让我加入。然后我想 >> 在那个时候，你可能开始更认真地对待它，然后你注册了公司。>> 然后 Cortex 这个名字就出现了，然后你注入了第一笔种子资金。你把我叫到电话会议上。我看到了那个家伙有什么，然后 TLDR，对于技术人员来说，那个家伙花了大约 5 个月的时间来构建一个 CRUD 应用程序，而 Ari 可以在大约两个小时内完成。>> 而现在 Ari 可以在大约 30 秒内完成。>> 是的，这只是我 [笑声] 现在做的事情。>> 所以，是的，给 Ari 一点光彩，这是我认识的最厉害的工程师。好吧，我不认识很多人。>> 不，不，不。100%。我认为，我知道一些非常厉害的人。就像，我知道在 Autopilot 和 Tesla 工作的人，与埃隆·马斯克开会等等。就像，我认为他至少在同一水平。>> 我们需要让他保持安静。他会收到很多电子邮件，里面有 [笑声]>> 我会说，在技术技能方面，我不会说我非常厉害，但我的优势在于 >> 我不同意，但>> 是，在初创公司中真正能带来区别的是坚持不懈，就像我第一次尝试创业一样，我对任何类型的网页开发或面向前端的东西都一无所知。>> 是的，然后你决定构建一个文本编辑器。>> 是的。>> 这是一个疯狂的第一个项目。>> 是的。>> 这就是我们认识的方式。>> 我从小就受到父母的熏陶，你知道，一切皆有可能。你可以做任何你想做的事情。>> 完全相反，我父母告诉我的。[笑声]>> 向你们的所有父母致敬。是的。>> 是的。他们总是让我觉得，好吧，你总是有我们作为后盾。所以，不用担心安全。尝试实验。尝试一些疯狂的事情，因为你知道，你总是有家。所以，为什么不呢？>> 啊，这很甜蜜，>> 对吧？我父亲总是给我灌输商业头脑，他说，你知道，即使你卖的是一根牙签，如果你能卖给足够多的人，>> 你就能赚很多钱。所以，就像 [笑声]>> 这是个很好的类比。>> 从小做起。从任何你都能做到的事情开始，你会设法做到的，对吧？我参加了一个孵化器项目，孵化器项目告诉我们以一种我不同意的方式来构建东西，他们希望我们先考虑市场，考虑 >> 对，商业提案和项目收入，在你 >> 还没有建立任何产品之前。[笑声]>> 我不赞同这种哲学，但也许它适用于不同类型的初创公司。我们最终只是构建了一个原型，带给他们，他们只是告诉我们，“你知道吗，你太年轻了。你应该等快毕业的时候再回来。”我心想，>> 而你构建的原型是 embed notes，对吧？>> 这是一个笔记应用程序。>> 这是一个笔记应用程序。这是我第一次尝试在学校之外构建东西，只是希望将其变成一个真正的产品。当你得到像你这样比你年长的人的反馈时，你知道，你应该等你年纪大了再回来，你太年轻了，这感觉很糟糕。感觉真的很糟糕。就像，什么意思我太年轻了？那是因为 >> 你不是四年级学生。>> 是的。我没有毕业，对吧？对我来说，这似乎很愚蠢。就像，不应该有年龄 >> 要求去尝试做事情。>> 所以我接受了这个建议，我说，“好吧，你知道吗？你想让我成为四年级学生？”我把我的二年级和三年级教育合并在一起。>> 是的，他一年拿了八门课，这太疯狂了。>> 完成了我能完成的。我说，“好吧，我回来了，我现在是四年级了。”[笑声]>> 那是在你遇到我们几周前。>> 是的。我当时还在一家名为 Flip 的不同公司工作，为他们做了一年的软件工程，只是想看看行业是什么样的。在那个 >> 合作项目快结束的时候，>> 是的。合作项目。在那个项目快结束的时候，Ian 已经在和你们一起工作了。>> 是的。所以，为了背景，我们有一个团队成员叫 Ian。他 um，他是最早被我 [笑声] 招募的人之一。Ian 最初负责为 Cortex 构建最初的几个编辑器功能。他在尝试构建编辑器时遇到的问题，这比听起来要复杂得多，他经常去找 Ari，因为 Ari 曾经为他的第一个初创公司做过一个编辑器项目。所以，>> 在多次咨询 Ari 之后，Ian 就想，为什么你不加入公司呢？我想，这就是我们开始讨论 Cortex 犯下的错误的地方。我们犯的第一个错误是 >> 我们如何组织我们的团队。我决定，哦，让我们招募这个人，然后我们将让他成为前端负责人，然后继续。>> 嗯，我来自所谓的“一人企业”背景，或者像我和我的编辑器，之后>> 我不知道如何管理一个团队，伙计。我不知道这其中的第一件事是什么。所以，就像我进去的时候，只要我看到某种形式的进展，我就会想，“啊，是的，我们确实在做些什么。”>> 它是基于技术栈进行划分的。这从根本上是错误的方法，因为几年后，我们意识到在早期初创公司中这样做的方式非常缓慢。就像你在以大公司的方式组织你的团队，但原因却错了。对于团队中的每个人来说，都应该专注于产品，专注于我们实际要构建的东西，并且我们能否获得产品市场契合度。这意味着每个人都应该是全栈的。团队中的每个人都应该致力于功能，而不是一部分功能来服务团队中的另一个人。让我把它变得具体化，对非技术人员来说。是的。就像，对于像我们这样的初创公司或小团队，>> 尤其是来自我们背景的我们，我们还不太了解我们在做什么，迭代是最重要的事情之一。我们需要改变事情。我们需要测试事情。我们不知道这个播客的主题是什么，或者说没有错误就无法改进，就像我们必须把某些东西放出去，>> 看看人们如何使用它，看看我们如何使用它，然后从中得出结论，好吧，这真的行不通，让我们把它撤掉。>> 是的。但然后构建那个东西的人会想，好吧，我们不能一直这样做，因为这会影响其他所有事情，并引入所有其他错误，这些错误是跨领域的，而不是那个人正在处理的事情，它只会减慢我们的速度，而不是我们试图做的，那就是加速，直到我们拥有一些好的东西。对吧？这就是全部。>> 作为一家初创公司，你拥有的首要优势是你们很小，你们可以快速行动。>> 嗯，这就像，为什么这些大公司追不上你，或者说，你有什么是他们没有的？那就是速度。从根本上说，我们以一种与快速行动背道而驰的方式组织了我们的团队和技术，你可以稍后深入探讨。>> 嗯，所以我们放弃了我们作为一家初创公司真正拥有的唯一优势，那就是快速行动。>> 是的。所以 Cortex 的 AC，它能用。有一些 bug，当然，那些 bug 会被修复，但然后我们就会收到邮件，比如，嘿，你们说这个更新要来了。>> 是的。>> 它在哪里？而这已经是一个月后了。我们犯了一个 >> 大错误，就像 >> 我们有一个宏伟的目标，因为我们正处于一个点，就像，我们不够快。我们需要 >> 加大力度，用我们现有的结构，这不会奏效。但我们想，“好吧，我们需要移动版。我们需要 >> 桌面版。”>> 我们需要桌面版。我们需要浅色模式。[笑声]>> 浅色模式。是的。>> 就像，我们前进的速度有多慢，以至于即使是浅色模式也很难实现。>> 还有其他一些事情，但主要的有移动版、桌面版，而移动版对于笔记应用程序来说是一个巨大的问题。Cortex 的另一件事是，我们有 80,000 名用户，但我们是如此孤立，以至于我们能够构建东西的速度。>> 我们的移动体验，这就像 80% 的人会通过什么方式找到你，如果他们在手机上观看 YouTube，或者看到我的推文或 Instagram，他们会访问 Cortex 网站，>> 他们注册，然后他们会，他们会登录 Cortex 的网页版，然后他们会想，>> “好吧，这太糟糕了。”就像，我们确实有这么多用户，但我们沿途失去了多少人？>> 我们最初是免费的，然后推出了付费套餐，而付费套餐甚至没有意义，因为我们只是一个笔记应用程序。直到我们开始真正看到 >> 相当多的收入，当我们推出 AI 功能时，AI 功能的 USP 是 >> 哦，你可以在里面使用所有模型。>> 是的。>> 你可以使用任何模型。所以，你可以技术上来说，可以“取代”ChatGPT、Claude、Gemini 等等。你可以引用笔记，就像，这是一个很大的卖点，但它一点也不花哨。它不像你在 Notion 甚至 Claude 内置的那些东西。>> 是的。是的，没错。所以，>> 我们现在处于一个我们觉得我们不是一个有吸引力的应用程序的地步。就像，它很好。它能用。我所有的写作都在里面完成。我喜欢它。我无法想象没有它。但就像，没有什么特别的，这不像我们在构建一家初创公司，这感觉就像我们在重建 Obsidian，然后附加了一个 AI 聊天。我很久以来都不想面对这一点。人们会评论。>> 是的。>> 我只是会说，“不，不是这样的。”因为我脑子里有不同的画面。>> 我花了太多时间来辩解。这是我的错误，我们应该 >> 早点结束。>> 是的。人们看到 Cortex，然后他们会想，“好吧，移动版呢？桌面版呢？嘿，我一个月没听到你们的消息了。更新在哪里？”>> 是的。>> 就像，我们只是陷入了维护和错误修复的困境。就像，我们无法 >> 取得任何进展，因为我们只是原地踏步。>> 还有很多更深层次的底层技术决策问题。>> 是的。例如，我们为身份验证所做的选择，以及我们如何扩展托管等等。我认为你应该 >> 更好地解释，而不是我。>> 我在 Cortex 成立几个月后加入，>> 我最初只是兼职工程工作。>> 是的。所以我进来的时候，堆栈的设置方式看起来非常像我在其他大公司看到的，我们有自己的开源身份验证系统，我们有自己的 EC2 实例，我们有家伙们到处跑着 Terraform 脚本和其他很多东西，就像，>> 我们决定自己构建的很多东西，这就是根本问题。>> 我见过，即使是中型公司，也有五六个人的团队，他们的全职工作就是处理所有这些事情，而我们是一个五六个人的团队，既要处理这些，又要构建产品。所以，对我来说，看到这个，我只是想，好吧，这将是一个挑战。>> 是的，这很难。>> 而且你不能在那时退出。是的，你不能退出，因为人们开始使用它，就像，就像 um >> 是的，>> 只是为了举一个例子，对吧？嗯，对于非技术人员来说，身份验证是这些问题之一。对于非技术人员来说，身份验证就是登录、注册，非常非常基本的东西，就像你期望任何应用程序都有，你只需登录和注册。就像，这有什么难的？使用 Google 注册。这有什么难的，对吧？然后 [鼻息] 答案是，它不应该那么难，对于简单的来说，它应该非常非常简单。>> 除非你自己尝试构建它。[笑声]>> 我认为这是很多初次创业者都会犯的错误。嗯，你认为，你认为，如果你，如果我们作为一家初创公司拥有所有这些知识产权，如果我们控制和拥有一切，那将非常有价值。但所有这些，以及过早扩展，或者试图担心，哦，我想拥有知识产权，所以我不依赖第三方供应商，这会导致将数千小时的开发时间投入到自己构建这些东西上，而不是将时间花在实际产品上。是的，>> 问题就在于，当我听到你们这么说时，对于一个从未见过代码或做过任何代码相关工作的人来说，我仍然觉得，好吧，设置它能有多难？我认为这能让人理解，人们听到这个，然后觉得，哦，那是个 >> 愚蠢的错误。它不应该是个大问题。>> 问题在于，整个公司都是围绕身份验证建立的。是的，>> 这表明如果你自己做，这会是一个多么大的问题，你基本上就像，你有点变成了一家身份验证公司，但现在你被你试图构建的东西和构建身份验证的东西分开了。>> 而这只是其中一个部分。>> 是的。嗯，就像，如果产品是第二大脑，或者我们设想的它不仅仅是第二大脑，而我们现在做的是另一家公司做的事情，尤其是作为一个小团队。>> 是的。>> 那么，>> 我们是什么样的公司？我们说我们是第二大脑，或者别的什么，就像，我们的时间反映了这一点吗？>> 不。所以这就是问题所在。>> 是的。而且，就像，身份验证只是众多例子中的一个。另一个例子是试图自己构建同步引擎。嗯，是的，还有 >> 离线模式是我们要求的，因为 >> 嗯，因为我们设想它远不止是一个第二大脑，当我们完成了第二大脑部分时，人们会说，哦，就像 Obsidian 有离线模式。>> 就像，好吧，谢谢你毁了我们 [笑声] 整整一天。就像 >> 就像，我们知道 >> 就像，拜托，那不是唯一的卖点，但 >> 有道理，而且就像，它应该很难，但不应该那么难，不应该花那么长时间。以 Notion 为例，每个人都在抱怨他们四年了，现在他们终于有了离线模式，而且就像，我们构建它的方式，我们也朝着那个方向发展。>> 是的。而激进的截止日期，那是我不好。>> 嗯，我对此很支持，问题是，哦，好吧，就像，我们将取得一些进展。>> 是的。我看到事情的进展方式是，好吧，也许我们没有足够的压力。也许我们太舒服了，因为我们以一种更像大科技的方式组织事情的结果是，我们团队的心态也变得更像大科技，就像，好吧，这是朝九晚五。>> 是的。大公司的问题在于，产品市场契合度是有保证的。利润是有保证的。作为一家初创公司，你的首要任务是找到 >> 至少在早期阶段是找到产品市场契合度，这样人们，这样你就能真正做出人们想要的东西。而这是我们没有花时间去关注的根本问题，那就是我们还没有做出人们真正想要的东西。所以我想，好吧，我们需要做些不同的事情，对吧？让我们设定这些目标。让我们设定一些非常激进的目标，看看会发生什么。因为一旦你，一旦你把它推到极限速度，你就会开始看到什么东西在破裂，>> 什么东西会破裂。是的。>> 是的。>> 我们做到了。>> 然后我们看到整个车都散架了。[笑声]>> 对于一个笔记应用程序来说，最糟糕的事情是什么？你写的东西消失了。是的。>> 我们通过尝试自己构建同步引擎造成了很大一部分。>> 是的。而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且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我们需要桌面版。我们需要浅色模式。>> 浅色模式。是的。因为我们可以，我们前进的速度有多慢，以至于即使是浅色模式也很难实现。>> 所以我们放弃了我们作为一家初创公司真正拥有的唯一优势，那就是快速行动。 [音乐] 我们还没试过。为什么我们不试试呢？就像，肯定如果我们做了这些事情，我们可以在 [音乐] 短得多的时间内重建整个 Cortex，甚至更多。字面意义上，我们在日本的第三周，这个假设就被证明是 [音乐] 正确的。>> 在品牌重塑从 Cortex 到 Eden 方面，你脑海中会想到什么？>> 就像你记忆的搜索引擎。我进去搜索了粉色毛衣，它就重新出现了有人 [音乐] 穿着粉色毛衣的每一帧，精确到时间戳。这太疯狂了。我以前没见过这个 [音乐]。你认为你知道你在做什么的瞬间，你就有点 [ __ ] 了。就像，我不知道如何管理一个团队，伙计。我不知道这其中的第一件事是什么 [音乐]。所以，就像我进去的时候，只要我看到某种形式的进展，我就会想，“啊，是的，我们确实在做些什么。”成功只是一系列也许经过深思熟虑的风险，但也是一系列巨大的风险。>> 因为作为人类，我们非常 >> 容易 [音乐] 一次又一次地犯同样的错误。>> 嗯，是的，我们在这里讨论为什么 Cortex 会失败。>> 是的。>> 三百万的错误。这是这个视频的标题。非常 >> 吸引眼球且有争议，但是的。>> 是的。关于 Cortex 是个错误的话题，我倒不认为它真的是个错误，但我很想听听你的看法，对吧？你，我的意思是 >> 你知道我的哲学，你必须犯错才能真正进步。>> 是的。>> 所以你认为这是个错误吗？>> 我认为这是一系列必要的错误，让我们能够到达我们想去的地方。嗯，从根本上说，我认为建立 Cortex，这个第二大脑应用程序的想法并不坏，但我们作为第一次创业的创始人犯了很多错误，这些错误确实可以归类为错误。是的，>> 如果你关注我，你知道我为 Cortex 喋喋不休了几个月甚至几年，然后突然就停止了。然后人们会问，“哦，Cortex 怎么了？Cortex 在哪儿？”>> 发生了很多事情，我们决定转型并构建一个新应用程序，Eden。所以，这会引发很多问题，比如，你为什么不继续开发 Cortex？你为什么要做 Eden？你为什么要做品牌重塑？第一个问题是，我们停止开发 Cortex 的地方，并不是我们对它的设想。我们只是在那里停了下来。>> 是的。>> 因为我们被迫停下来，原因我们稍后会谈到。是的，>> 但为了进一步阐述，并在视频早期就说明这一点，Cortex 用户，你们可能已经知道发生了什么。你们已经收到了关于此事的电子邮件。如果你们不知道发生了什么，从周一开始，也就是黑色星期五前一周的周一，我们将开始向你们推出 Eden。所以，请留意相关邮件。如果你们没有收到邮件，请登录应用程序，因为你们会在应用程序中看到一个横幅，提示你们可以转移所有内容。但对于那些没有使用过 Cortex，但一直对 Eden 感到非常兴奋的人来说，黑色星期五周末，从周五到周一，我们将尝试向公众开放，看看情况是否良好。>> 请注意，[笑声] 这是早期访问。这不是任何形式的公开发布。Cortex 用户，它不会像 Cortex 那样的桌面应用程序和移动应用程序那样完善。所以，请密切关注所有信息。但 Cortex 是什么？让我们从头开始。>> 从最开始。>> 是的，最开始。我们是怎么认识的？>> 为了让那些完全不知道我们是谁的人了解背景，我是 Matt，Cortex 和现在 Eden 的联合创始人之一。>> 我是 Ari。情况一样。>> 是的，他是技术方面的专家，非常深厚的技术专家，我们的 CTO。我是产品方面的专家。我们都是，至少我是，但我们都是多伦多大学的学生。嗯，我学的是计算机工程。他学的是计算机科学。我们都有创业的背景，或者想做一些非传统的事情。对我来说，我在大学的前几年，对学习和走传统的计算机工程路线感到非常失望，比如拿到学位然后找工作。在大学早期，我决定兼职，然后做很多零工，在学校之外做各种各样的事情。长话短说，我辗转于一系列不同的初创公司。最初是做内容，然后是作为一名承包商，为另一家初创公司制作演示视频。>> 在我遇到你之前。我当时在上一家初创公司做前端，我意识到我不想一辈子都做这个。在我遇到你之前的两天，我决定写一个苹果备忘录。在那里面，好吧，我将从代笔开始。我将从在网上找客户开始，然后最终我会将这个过程系统化成一个软件，因为我学过一些软件技能，最终我可能会与 Dan Co. 合作。然后你的朋友 Dakota Robertson 碰巧在举办一个代笔训练营。在那次通话进行到一半时，你随口说你在开发一个软件。然后我脑子里就在想，不可能，绝对不可能，对吧？然后我打开了麦克风，在所有人面前。那里有 50 个陌生人。我只是决定，你知道吗？我不如试试。不会有坏事发生。然后我问你在开发什么软件？>> 结果你正在开发的那个想法非常非常非常相似。所以，我开始厚颜无耻地在 Zoom 通话中打断你，说，哦，嗯，这是我以前的所有工作。我可以帮你。就像，这里有一些我以前的作品链接。>> 实际上，对不起，有 >> 整个时间我都在想，好吧，好吧，我以前听过这个。[笑声] 我有很多。是的，我确信你有。>> 很多都没有结果。所以，就像我 >> 在聚光灯下，我只是想，“好吧，是的，我会给你我的 Telegram，我们之后再谈。”>> 是的。我记得 Dakota，我非常抱歉，如果你听到这个，Dakota。我很抱歉打断了你的事情。嗯，我敢肯定他可能有点恼火，因为我说，“好吧，我稍后会在 Telegram 上联系你们，你们可以私下解决。”他只是想，“好吧，这家伙在跑题。[笑声] 让我们回到正轨。”但然后 >> 我得到了你的 Telegram，我想，“哦，[ __ ] 是的，这是一个机会。”所以，我记得就在通话结束后，我只是 >> 我现在就可以把它调出来。就像，如果我们一直往上滚动，我只是用消息轰炸你。>> 然后你一开始并不感兴趣。[笑声]>> 嗯，是的。然后我发给你，因为我认为我们做得一切都对。就像，这是我和 Joey 第一次涉足软件。是的。我们刚刚完成了整个过程，整个播客将展示迭代的真正含义，这有很多。>> 是的。>> 但是的，你，我发给了你，我们一直在做的事情，然后我有点总结一下回复说，是的，你需要把这一切都烧掉。这很糟糕。然后我说，“哦，好吧，现在我听了。”>> 在那个周末，你和 Joey 决定解雇那个人，让我加入。然后我想 >> 在那个时候，你可能开始更认真地对待它，然后你注册了公司。>> 然后 Cortex 这个名字就出现了，然后你注入了第一笔种子资金。你把我叫到电话会议上。我看到了那个家伙有什么，然后 TLDR，对于技术人员来说，那个家伙花了大约 5 个月的时间来构建一个 CRUD 应用程序，而 Ari 可以在大约两个小时内完成。>> 而现在 Ari 可以在大约 30 秒内完成。>> 是的，这只是我 [笑声] 现在做的事情。>> 所以，是的，给 Ari 一点光彩，这是我认识的最厉害的工程师。好吧，我不认识很多人。>> 不，不，不。100%。我认为，我知道一些非常厉害的人。就像，我知道在 Autopilot 和 Tesla 工作的人，与埃隆·马斯克开会等等。就像，我认为他至少在同一水平。>> 我们需要让他保持安静。他会收到很多电子邮件，里面有 [笑声]>> 我会说，在技术技能方面，我不会说我非常厉害，但我的优势在于 >> 我不同意，但>> 是，在初创公司中真正能带来区别的是坚持不懈，就像我第一次尝试创业一样，我对任何类型的网页开发或面向前端的东西都一无所知。>> 是的，然后你决定构建一个文本编辑器。>> 是的。>> 这是一个疯狂的第一个项目。>> 是的。>> 这就是我们认识的方式。>> 我从小就受到父母的熏陶，你知道，一切皆有可能。你可以做任何你想做的事情。>> 完全相反，我父母告诉我的。[笑声]>> 向你们的所有父母致敬。是的。>> 是的。他们总是让我觉得，好吧，你总是有我们作为后盾。所以，不用担心安全。尝试实验。尝试一些疯狂的事情，因为你知道，你总是有家。所以，为什么不呢？>> 啊，这很甜蜜，>> 对吧？我父亲总是给我灌输商业头脑，他说，你知道，即使你卖的是一根牙签，如果你能卖给足够多的人，>> 你就能赚很多钱。所以，就像 [笑声]>> 这是个很好的类比。>> 从小做起。从任何你都能做到的事情开始，你会设法做到的，对吧？我参加了一个孵化器项目，孵化器项目告诉我们以一种我不同意的方式来构建东西，他们希望我们先考虑市场，考虑 >> 对，商业提案和项目收入，在你 >> 还没有建立任何产品之前。[笑声]>> 我不赞同这种哲学，但也许它适用于不同类型的初创公司。我们最终只是构建了一个原型，带给他们，他们只是告诉我们，“你知道吗，你太年轻了。你应该等快毕业的时候再回来。”我心想，>> 而你构建的原型是 embed notes，对吧？>> 这是一个笔记应用程序。>> 这是一个笔记应用程序。这是我第一次尝试在学校之外构建东西，只是希望将其变成一个真正的产品。当你得到像你这样比你年长的人的反馈时，你知道，你应该等你年纪大了再回来，你太年轻了，这感觉很糟糕。感觉真的很糟糕。就像，什么意思我太年轻了？那是因为 >> 你不是四年级学生。>> 是的。我没有毕业，对吧？对我来说，这似乎很愚蠢。就像，不应该有年龄 >> 要求去尝试做事情。>> 所以我接受了这个建议，我说，“好吧，你知道吗？你想让我成为四年级学生？”我把我的二年级和三年级教育合并在一起。>> 是的，他一年拿了八门课，这太疯狂了。>> 完成了我能完成的。我说，“好吧，我回来了，我现在是四年级了。”[笑声]>> 那是在你遇到我们几周前。>> 是的。我当时还在一家名为 Flip 的不同公司工作，为他们做了一年的软件工程，只是想看看行业是什么样的。在那个 >> 合作项目快结束的时候，>> 是的。合作项目。在那个项目快结束的时候，Ian 已经在和你们一起工作了。>> 是的。所以，为了背景，我们有一个团队成员叫 Ian。他 um，他是最早被我 [笑声] 招募的人之一。Ian 最初负责为 Cortex 构建最初的几个编辑器功能。他在尝试构建编辑器时遇到的问题，这比听起来要复杂得多，他经常去找 Ari，因为 Ari 曾经为他的第一个初创公司做过一个编辑器项目。所以，>> 在多次咨询 Ari 之后，Ian 就想，为什么你不加入公司呢？我想，这就是我们开始讨论 Cortex 犯下的错误的地方。我们犯的第一个错误是 >> 我们如何组织我们的团队。我决定，哦，让我们招募这个人，然后我们将让他成为前端负责人，然后继续。>> 嗯，我来自所谓的“一人企业”背景，或者像我和我的编辑器，之后>> 我不知道如何管理一个团队，伙计。我不知道这其中的第一件事是什么。所以，就像我进去的时候，只要我看到某种形式的进展，我就会想，“啊，是的，我们确实在做些什么。”>> 它是基于技术栈进行划分的。这从根本上是错误的方法，因为几年后，我们意识到在早期初创公司中这样做的方式非常缓慢。就像你在以大公司的方式组织你的团队，但原因却错了。对于团队中的每个人来说，都应该专注于产品，专注于我们实际要构建的东西，并且我们能否获得产品市场契合度。这意味着每个人都应该是全栈的。团队中的每个人都应该致力于功能，而不是一部分功能来服务团队中的另一个人。让我把它变得具体化，对非技术人员来说。是的。就像，对于像我们这样的初创公司或小团队，>> 尤其是来自我们背景的我们，我们还不太了解我们在做什么，迭代是最重要的事情之一。我们需要改变事情。我们需要测试事情。我们不知道这个播客的主题是什么，或者说没有错误就无法改进，就像我们必须把某些东西放出去，>> 看看人们如何使用它，看看我们如何使用它，然后从中得出结论，好吧，这真的行不通，让我们把它撤掉。>> 是的。但然后构建那个东西的人会想，好吧，我们不能一直这样做，因为这会影响其他所有事情，并引入所有其他错误，这些错误是跨领域的，而不是那个人正在处理的事情，它只会减慢我们的速度，而不是我们试图做的，那就是加速，直到我们拥有一些好的东西。对吧？这就是全部。>> 作为一家初创公司，你拥有的首要优势是你们很小，你们可以快速行动。>> 嗯，这就像，为什么这些大公司追不上你，或者说，你有什么是他们没有的？那就是速度。从根本上说，我们以一种与快速行动背道而驰的方式组织了我们的团队和技术，你可以稍后深入探讨。>> 嗯，所以我们放弃了我们作为一家初创公司真正拥有的唯一优势，那就是快速行动。>> 是的。所以 Cortex 的 AC，它能用。有一些 bug，当然，那些 bug 会被修复，但然后我们就会收到邮件，比如，嘿，你们说这个更新要来了。>> 是的。>> 它在哪里？而这已经是一个月后了。我们犯了一个 >> 大错误，就像 >> 我们有一个宏伟的目标，因为我们正处于一个点，就像，我们不够快。我们需要 >> 加大力度，用我们现有的结构，这不会奏效。但我们想，“好吧，我们需要移动版。我们需要 >> 桌面版。”>> 我们需要桌面版。我们需要浅色模式。[笑声]>> 浅色模式。是的。>> 就像，我们前进的速度有多慢，以至于即使是浅色模式也很难实现。>> 还有其他一些事情，但主要的有移动版、桌面版，而移动版对于笔记应用程序来说是一个巨大的问题。Cortex 的另一件事是，我们有 80,000 名用户，但我们是如此孤立，以至于我们能够构建东西的速度。>> 我们的移动体验，这就像 80% 的人会通过什么方式找到你，如果他们在手机上观看 YouTube，或者看到我的推文或 Instagram，他们会访问 Cortex 网站，>> 他们注册，然后他们会，他们会登录 Cortex 的网页版，然后他们会想，>> “好吧，这太糟糕了。”就像，我们确实有这么多用户，但我们沿途失去了多少人？>> 我们最初是免费的，然后推出了付费套餐，而付费套餐甚至没有意义，因为我们只是一个笔记应用程序。直到我们开始真正看到 >> 相当多的收入，当我们推出 AI 功能时，AI 功能的 USP 是 >> 哦，你可以在里面使用所有模型。>> 是的。>> 你可以使用任何模型。所以，你可以技术上来说，可以“取代”ChatGPT、Claude、Gemini 等等。你可以引用笔记，就像，这是一个很大的卖点，但它一点也不花哨。它不像你在 Notion 甚至 Claude 内置的那些东西。>> 是的。是的，没错。所以，>> 我们现在处于一个我们觉得我们不是一个有吸引力的应用程序的地步。就像，它很好。它能用。我所有的写作都在里面完成。我喜欢它。我无法想象没有它。但就像，没有什么特别的，这不像我们在构建一家初创公司，这感觉就像我们在重建 Obsidian，然后附加了一个 AI 聊天。我很久以来都不想面对这一点。人们会评论。>> 是的。>> 我只是会说，“不，不是这样的。”因为我脑子里有不同的画面。>> 我花了太多时间来辩解。这是我的错误，我们应该 >> 早点结束。>> 是的。人们看到 Cortex，然后他们会想，“好吧，移动版呢？桌面版呢？嘿，我一个月没听到你们的消息了。更新在哪里？”>> 是的。>> 就像，我们只是陷入了维护和错误修复的困境。就像，我们无法 >> 取得任何进展，因为我们只是原地踏步。>> 还有很多更深层次的底层技术决策问题。>> 是的。例如，我们为身份验证所做的选择，以及我们如何扩展托管等等。我认为你应该 >> 更好地解释，而不是我。>> 我在 Cortex 成立几个月后加入，>> 我最初只是兼职工程工作。>> 是的。所以我进来的时候，堆栈的设置方式看起来非常像我在其他大公司看到的，我们有自己的开源身份验证系统，我们有自己的 EC2 实例，我们有家伙们到处跑着 Terraform 脚本和其他很多东西，就像，>> 我们决定自己构建的很多东西，这就是根本问题。>> 我见过，即使是中型公司，也有五六个人的团队，他们的全职工作就是处理所有这些事情，而我们是一个五六个人的团队，既要处理这些，又要构建产品。所以，对我来说，看到这个，我只是想，好吧，这将是一个挑战。>> 是的，这很难。>> 而且你不能在那时退出。是的，你不能退出，因为人们开始使用它，就像，就像 um >> 是的，>> 只是为了举一个例子，对吧？嗯，对于非技术人员来说，身份验证是这些问题之一。对于非技术人员来说，身份验证就是登录、注册，非常非常基本的东西，就像你期望任何应用程序都有，你只需登录和注册。就像，这有什么难的？使用 Google 注册。这有什么难的，对吧？然后 [鼻息] 答案是，它不应该那么难，对于简单的来说，它应该非常非常简单。>> 除非你自己尝试构建它。[笑声]>> 我认为这是很多初次创业者都会犯的错误。嗯，你认为，你认为，如果你，如果我们作为一家初创公司拥有所有这些知识产权，如果我们控制和拥有一切，那将非常有价值。但所有这些，以及过早扩展，或者试图担心，哦，我想拥有知识产权，所以我不依赖第三方供应商，这会导致将数千小时的开发时间投入到自己构建这些东西上，而不是将时间花在实际产品上。是的，>> 问题就在于，当我听到你们这么说时，对于一个从未见过代码或做过任何代码相关工作的人来说，我仍然觉得，好吧，设置它能有多难？我认为这能让人理解，人们听到这个，然后觉得，哦，那是个 >> 愚蠢的错误。它不应该是个大问题。>> 问题在于，整个公司都是围绕身份验证建立的。是的，>> 这表明如果你自己做，这会是一个多么大的问题，你基本上就像，你有点变成了一家身份验证公司，但现在你被你试图构建的东西和构建身份验证的东西分开了。>> 而这只是其中一个部分。>> 是的。嗯，就像，如果产品是第二大脑，或者我们设想的它不仅仅是第二大脑，而我们现在做的是另一家公司做的事情，尤其是作为一个小团队。>> 是的。>> 那么，>> 我们是什么样的公司？我们说我们是第二大脑，或者别的什么，就像，我们的时间反映了这一点吗？>> 不。所以这就是问题所在。>> 是的。而且，就像，身份验证只是众多例子中的一个。另一个例子是试图自己构建同步引擎。嗯，是的，还有 >> 离线模式是我们要求的，因为 >> 嗯，因为我们设想它远不止是一个第二大脑，当我们完成了第二大脑部分时，人们会说，哦，就像 Obsidian 有离线模式。>> 就像，好吧，谢谢你毁了我们 [笑声] 整整一天。就像 >> 就像，我们知道 >> 就像，拜托，那不是唯一的卖点，但 >> 有道理，而且就像，它应该很难，但不应该那么难，不应该花那么长时间。以 Notion 为例，每个人都在抱怨他们四年了，现在他们终于有了离线模式，而且就像，我们构建它的方式，我们也朝着那个方向发展。>> 是的。而激进的截止日期，那是我不好。>> 嗯，我对此很支持，问题是，哦，好吧，就像，我们将取得一些进展。>> 是的。我看到事情的进展方式是，好吧，也许我们没有足够的压力。也许我们太舒服了，因为我们以一种更像大科技的方式组织事情的结果是，我们团队的心态也变得更像大科技，就像，好吧，这是朝九晚五。>> 是的。大公司的问题在于，产品市场契合度是有保证的。利润是有保证的。作为一家初创公司，你的首要任务是找到 >> 至少在早期阶段是找到产品市场契合度，这样人们，这样你就能真正做出人们想要的东西。而这是我们没有花时间去关注的根本问题，那就是我们还没有做出人们真正想要的东西。所以我想，好吧，我们需要做些不同的事情，对吧？让我们设定这些目标。让我们设定一些非常激进的目标，看看会发生什么。因为一旦你，一旦你把它推到极限速度，你就会开始看到什么东西在破裂，>> 什么东西会破裂。是的。>> 是的。>> 我们做到了。>> 然后我们看到整个车都散架了。[笑声]>> 对于一个笔记应用程序来说，最糟糕的事情是什么？你写的东西消失了。是的。>> 我们通过尝试自己构建同步引擎造成了很大一部分。>> 是的。而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且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我们需要桌面版。我们需要浅色模式。>> 浅色模式。是的。因为我们可以，我们前进的速度有多慢，以至于即使是浅色模式也很难实现。>> 所以我们放弃了我们作为一家初创公司真正拥有的唯一优势，那就是快速行动。 [音乐] 我们还没试过。为什么我们不试试呢？就像，肯定如果我们做了这些事情，我们可以在 [音乐] 短得多的时间内重建整个 Cortex，甚至更多。字面意义上，我们在日本的第三周，这个假设就被证明是 [音乐] 正确的。>> 在品牌重塑从 Cortex 到 Eden 方面，你脑海中会想到什么？>> 就像你记忆的搜索引擎。我进去搜索了粉色毛衣，它就重新出现了有人 [音乐] 穿着粉色毛衣的每一帧，精确到时间戳。这太疯狂了。我以前没见过这个 [音乐]。你认为你知道你在做什么的瞬间，你就有点 [ __ ] 了。就像，我不知道如何管理一个团队，伙计。我不知道这其中的第一件事是什么 [音乐]。所以，就像我进去的时候，只要我看到某种形式的进展，我就会想，“啊，是的，我们确实在做些什么。”成功只是一系列也许经过深思熟虑的风险，但也是一系列巨大的风险。>> 因为作为人类，我们非常 >> 容易 [音乐] 一次又一次地犯同样的错误。>> 嗯，是的，我们在这里讨论为什么 Cortex 会失败。>> 是的。>> 三百万的错误。这是这个视频的标题。非常 >> 吸引眼球且有争议，但是的。>> 是的。关于 Cortex 是个错误的话题，我倒不认为它真的是个错误，但我很想听听你的看法，对吧？你，我的意思是 >> 你知道我的哲学，你必须犯错才能真正进步。>> 是的。>> 所以你认为这是个错误吗？>> 我认为这是一系列必要的错误，让我们能够到达我们想去的地方。嗯，从根本上说，我认为建立 Cortex，这个第二大脑应用程序的想法并不坏，但我们作为第一次创业的创始人犯了很多错误，这些错误确实可以归类为错误。是的，>> 如果你关注我，你知道我为 Cortex 喋喋不休了几个月甚至几年，然后突然就停止了。然后人们会问，“哦，Cortex 怎么了？Cortex 在哪儿？”>> 发生了很多事情，我们决定转型并构建一个新应用程序，Eden。所以，这会引发很多问题，比如，你为什么不继续开发 Cortex？你为什么要做 Eden？你为什么要做品牌重塑？第一个问题是，我们停止开发 Cortex 的地方，并不是我们对它的设想。我们只是在那里停了下来。>> 是的。>> 因为我们被迫停下来，原因我们稍后会谈到。是的，>> 但为了进一步阐述，并在视频早期就说明这一点，Cortex 用户，你们可能已经知道发生了什么。你们已经收到了关于此事的电子邮件。如果你们不知道发生了什么，从周一开始，也就是黑色星期五前一周的周一，我们将开始向你们推出 Eden。所以，请留意相关邮件。如果你们没有收到邮件，请登录应用程序，因为你们会在应用程序中看到一个横幅，提示你们可以转移所有内容。但对于那些没有使用过 Cortex，但一直对 Eden 感到非常兴奋的人来说，黑色星期五周末，从周五到周一，我们将尝试向公众开放，看看情况是否良好。>> 请注意，[笑声] 这是早期访问。这不是任何形式的公开发布。Cortex 用户，它不会像 Cortex 那样的桌面应用程序和移动应用程序那样完善。所以，请密切关注所有信息。但 Cortex 是什么？让我们从头开始。>> 从最开始。>> 是的，最开始。我们是怎么认识的？>> 为了让那些完全不知道我们是谁的人了解背景，我是 Matt，Cortex 和现在 Eden 的联合创始人之一。>> 我是 Ari。情况一样。>> 是的，他是技术方面的专家，非常深厚的技术专家，我们的 CTO。我是产品方面的专家。我们都是，至少我是，但我们都是多伦多大学的学生。嗯，我学的是计算机工程。他学的是计算机科学。我们都有创业的背景，或者想做一些非传统的事情。对我来说，我在大学的前几年，对学习和走传统的计算机工程路线感到非常失望，比如拿到学位然后找工作。在大学早期，我决定兼职，然后做很多零工，在学校之外做各种各样的事情。长话短说，我辗转于一系列不同的初创公司。最初是做内容，然后是作为一名承包商，为另一家初创公司制作演示视频。>> 在我遇到你之前。我当时在上一家初创公司做前端，我意识到我不想一辈子都做这个。在我遇到你之前的两天，我决定写一个苹果备忘录。在那里面，好吧，我将从代笔开始。我将从在网上找客户开始，然后最终我会将这个过程系统化成一个软件，因为我学过一些软件技能，最终我可能会与 Dan Co. 合作。然后你的朋友 Dakota Robertson 碰巧在举办一个代笔训练营。在那次通话进行到一半时，你随口说你在开发一个软件。然后我脑子里就在想，不可能，绝对不可能，对吧？然后我打开了麦克风，在所有人面前。那里有 50 个陌生人。我只是决定，你知道吗？我不如试试。不会有坏事发生。然后我问你在开发什么软件？>> 结果你正在开发的那个想法非常非常非常相似。所以，我开始厚颜无耻地在 Zoom 通话中打断你，说，哦，嗯，这是我以前的所有工作。我可以帮你。就像，这里有一些我以前的作品链接。>> 实际上，对不起，有 >> 整个时间我都在想，好吧，好吧，我以前听过这个。[笑声] 我有很多。是的，我确信你有。>> 很多都没有结果。所以，就像我 >> 在聚光灯下，我只是想，“好吧，是的，我会给你我的 Telegram，我们之后再谈。”>> 是的。我记得 Dakota，我非常抱歉，如果你听到这个，Dakota。我很抱歉打断了你的事情。嗯，我敢肯定他可能有点恼火，因为我说，“好吧，我稍后会在 Telegram 上联系你们，你们可以私下解决。”他只是想，“好吧，这家伙在跑题。[笑声] 让我们回到正轨。”但然后 >> 我得到了你的 Telegram，我想，“哦，[ __ ] 是的，这是一个机会。”所以，我记得就在通话结束后，我只是 >> 我现在就可以把它调出来。就像，如果我们一直往上滚动，我只是用消息轰炸你。>> 然后你一开始并不感兴趣。[笑声]>> 嗯，是的。然后我发给你，因为我认为我们做得一切都对。就像，这是我和 Joey 第一次涉足软件。是的。我们刚刚完成了整个过程，整个播客将展示迭代的真正含义，这有很多。>> 是的。>> 但是的，你，我发给了你，我们一直在做的事情，然后我有点总结一下回复说，是的，你需要把这一切都烧掉。这很糟糕。然后我说，“哦，好吧，现在我听了。”>> 在那个周末，你和 Joey 决定解雇那个人，让我加入。然后我想 >> 在那个时候，你可能开始更认真地对待它，然后你注册了公司。>> 然后 Cortex 这个名字就出现了，然后你注入了第一笔种子资金。你把我叫到电话会议上。我看到了那个家伙有什么，然后 TLDR，对于技术人员来说，那个家伙花了大约 5 个月的时间来构建一个 CRUD 应用程序，而 Ari 可以在大约两个小时内完成。>> 而现在 Ari 可以在大约 30 秒内完成。>> 是的，这只是我 [笑声] 现在做的事情。>> 所以，是的，给 Ari 一点光彩，这是我认识的最厉害的工程师。好吧，我不认识很多人。>> 不，不，不。100%。我认为，我知道一些非常厉害的人。就像，我知道在 Autopilot 和 Tesla 工作的人，与埃隆·马斯克开会等等。就像，我认为他至少在同一水平。>> 我们需要让他保持安静。他会收到很多电子邮件，里面有 [笑声]>> 我会说，在技术技能方面，我不会说我非常厉害，但我的优势在于 >> 我不同意，但>> 是，在初创公司中真正能带来区别的是坚持不懈，就像我第一次尝试创业一样，我对任何类型的网页开发或面向前端的东西都一无所知。>> 是的，然后你决定构建一个文本编辑器。>> 是的。>> 这是一个疯狂的第一个项目。>> 是的。>> 这就是我们认识的方式。>> 我从小就受到父母的熏陶，你知道，一切皆有可能。你可以做任何你想做的事情。>> 完全相反，我父母告诉我的。[笑声]>> 向你们的所有父母致敬。是的。>> 是的。他们总是让我觉得，好吧，你总是有我们作为后盾。所以，不用担心安全。尝试实验。尝试一些疯狂的事情，因为你知道，你总是有家。所以，为什么不呢？>> 啊，这很甜蜜，>> 对吧？我父亲总是给我灌输商业头脑，他说，你知道，即使你卖的是一根牙签，如果你能卖给足够多的人，>> 你就能赚很多钱。所以，就像 [笑声]>> 这是个很好的类比。>> 从小做起。从任何你都能做到的事情开始，你会设法做到的，对吧？我参加了一个孵化器项目，孵化器项目告诉我们以一种我不同意的方式来构建东西，他们希望我们先考虑市场，考虑 >> 对，商业提案和项目收入，在你 >> 还没有建立任何产品之前。[笑声]>> 我不赞同这种哲学，但也许它适用于不同类型的初创公司。我们最终只是构建了一个原型，带给他们，他们只是告诉我们，“你知道吗，你太年轻了。你应该等快毕业的时候再回来。”我心想，>> 而你构建的原型是 embed notes，对吧？>> 这是一个笔记应用程序。>> 这是一个笔记应用程序。这是我第一次尝试在学校之外构建东西，只是希望将其变成一个真正的产品。当你得到像你这样比你年长的人的反馈时，你知道，你应该等你年纪大了再回来，你太年轻了，这感觉很糟糕。感觉真的很糟糕。就像，什么意思我太年轻了？那是因为 >> 你不是四年级学生。>> 是的。我没有毕业，对吧？对我来说，这似乎很愚蠢。就像，不应该有年龄 >> 要求去尝试做事情。>> 所以我接受了这个建议，我说，“好吧，你知道吗？你想让我成为四年级学生？”我把我的二年级和三年级教育合并在一起。>> 是的，他一年拿了八门课，这太疯狂了。>> 完成了我能完成的。我说，“好吧，我回来了，我现在是四年级了。”[笑声]>> 那是在你遇到我们几周前。>> 是的。我当时还在一家名为 Flip 的不同公司工作，为他们做了一年的软件工程，只是想看看行业是什么样的。在那个 >> 合作项目快结束的时候，>> 是的。合作项目。在那个项目快结束的时候，Ian 已经在和你们一起工作了。>> 是的。所以，为了背景，我们有一个团队成员叫 Ian。他 um，他是最早被我 [笑声] 招募的人之一。Ian 最初负责为 Cortex 构建最初的几个编辑器功能。他在尝试构建编辑器时遇到的问题，这比听起来要复杂得多，他经常去找 Ari，因为 Ari 曾经为他的第一个初创公司做过一个编辑器项目。所以，>> 在多次咨询 Ari 之后，Ian 就想，为什么你不加入公司呢？我想，这就是我们开始讨论 Cortex 犯下的错误的地方。我们犯的第一个错误是 >> 我们如何组织我们的团队。我决定，哦，让我们招募这个人，然后我们将让他成为前端负责人，然后继续。>> 嗯，我来自所谓的“一人企业”背景，或者像我和我的编辑器，之后>> 我不知道如何管理一个团队，伙计。我不知道这其中的第一件事是什么。所以，就像我进去的时候，只要我看到某种形式的进展，我就会想，“啊，是的，我们确实在做些什么。”>> 它是基于技术栈进行划分的。这从根本上是错误的方法，因为几年后，我们意识到在早期初创公司中这样做的方式非常缓慢。就像你在以大公司的方式组织你的团队，但原因却错了。对于团队中的每个人来说，都应该专注于产品，专注于我们实际要构建的东西，并且我们能否获得产品市场契合度。这意味着每个人都应该是全栈的。团队中的每个人都应该致力于功能，而不是一部分功能来服务团队中的另一个人。让我把它变得具体化，对非技术人员来说。是的。就像，对于像我们这样的初创公司或小团队，>> 尤其是来自我们背景的我们，我们还不太了解我们在做什么，迭代是最重要的事情之一。我们需要改变事情。我们需要测试事情。我们不知道这个播客的主题是什么，或者说没有错误就无法改进，就像我们必须把某些东西放出去，>> 看看人们如何使用它，看看我们如何使用它，然后从中得出结论，好吧，这真的行不通，让我们把它撤掉。>> 是的。但然后构建那个东西的人会想，好吧，我们不能一直这样做，因为这会影响其他所有事情，并引入所有其他错误，这些错误是跨领域的，而不是那个人正在处理的事情，它只会减慢我们的速度，而不是我们试图做的，那就是加速，直到我们拥有一些好的东西。对吧？这就是全部。>> 作为一家初创公司，你拥有的首要优势是你们很小，你们可以快速行动。>> 嗯，这就像，为什么这些大公司追不上你，或者说，你有什么是他们没有的？那就是速度。从根本上说，我们以一种与快速行动背道而驰的方式组织了我们的团队和技术，你可以稍后深入探讨。>> 嗯，所以我们放弃了我们作为一家初创公司真正拥有的唯一优势，那就是快速行动。>> 是的。所以 Cortex 的 AC，它能用。有一些 bug，当然，那些 bug 会被修复，但然后我们就会收到邮件，比如，嘿，你们说这个更新要来了。>> 是的。>> 它在哪里？而这已经是一个月后了。我们犯了一个 >> 大错误，就像 >> 我们有一个宏伟的目标，因为我们正处于一个点，就像，我们不够快。我们需要 >> 加大力度，用我们现有的结构，这不会奏效。但我们想，“好吧，我们需要移动版。我们需要 >> 桌面版。”>> 我们需要桌面版。我们需要浅色模式。[笑声]>> 浅色模式。是的。>> 就像，我们前进的速度有多慢，以至于即使是浅色模式也很难实现。>> 还有其他一些事情，但主要的有移动版、桌面版，而移动版对于笔记应用程序来说是一个巨大的问题。Cortex 的另一件事是，我们有 80,000 名用户，但我们是如此孤立，以至于我们能够构建东西的速度。>> 我们的移动体验，这就像 80% 的人会通过什么方式找到你，如果他们在手机上观看 YouTube，或者看到我的推文或 Instagram，他们会访问 Cortex 网站，>> 他们注册，然后他们会，他们会登录 Cortex 的网页版，然后他们会想，>> “好吧，这太糟糕了。”就像，我们确实有这么多用户，但我们沿途失去了多少人？>> 我们最初是免费的，然后推出了付费套餐，而付费套餐甚至没有意义，因为我们只是一个笔记应用程序。直到我们开始真正看到 >> 相当多的收入，当我们推出 AI 功能时，AI 功能的 USP 是 >> 哦，你可以在里面使用所有模型。>> 是的。>> 你可以使用任何模型。所以，你可以技术上来说，可以“取代”ChatGPT、Claude、Gemini 等等。你可以引用笔记，就像，这是一个很大的卖点，但它一点也不花哨。它不像你在 Notion 甚至 Claude 内置的那些东西。>> 是的。是的，没错。所以，>> 我们现在处于一个我们觉得我们不是一个有吸引力的应用程序的地步。就像，它很好。它能用。我所有的写作都在里面完成。我喜欢它。我无法想象没有它。但就像，没有什么特别的，这不像我们在构建一家初创公司，这感觉就像我们在重建 Obsidian，然后附加了一个 AI 聊天。我很久以来都不想面对这一点。人们会评论。>> 是的。>> 我只是会说，“不，不是这样的。”因为我脑子里有不同的画面。>> 我花了太多时间来辩解。这是我的错误，我们应该 >> 早点结束。>> 是的。人们看到 Cortex，然后他们会想，“好吧，移动版呢？桌面版呢？嘿，我一个月没听到你们的消息了。更新在哪里？”>> 是的。>> 就像，我们只是陷入了维护和错误修复的困境。就像，我们无法 >> 取得任何进展，因为我们只是原地踏步。>> 还有很多更深层次的底层技术决策问题。>> 是的。例如，我们为身份验证所做的选择，以及我们如何扩展托管等等。我认为你应该 >> 更好地解释，而不是我。>> 我在 Cortex 成立几个月后加入，>> 我最初只是兼职工程工作。>> 是的。所以我进来的时候，堆栈的设置方式看起来非常像我在其他大公司看到的，我们有自己的开源身份验证系统，我们有自己的 EC2 实例，我们有家伙们到处跑着 Terraform 脚本和其他很多东西，就像，>> 我们决定自己构建的很多东西，这就是根本问题。>> 我见过，即使是中型公司，也有五六个人的团队，他们的全职工作就是处理所有这些事情，而我们是一个五六个人的团队，既要处理这些，又要构建产品。所以，对我来说，看到这个，我只是想，好吧，这将是一个挑战。>> 是的，这很难。>> 而且你不能在那时退出。是的，你不能退出，因为人们开始使用它，就像，就像 um >> 是的，>> 只是为了举一个例子，对吧？嗯，对于非技术人员来说，身份验证是这些问题之一。对于非技术人员来说，身份验证就是登录、注册，非常非常基本的东西，就像你期望任何应用程序都有，你只需登录和注册。就像，这有什么难的？使用 Google 注册。这有什么难的，对吧？然后 [鼻息] 答案是，它不应该那么难，对于简单的来说，它应该非常非常简单。>> 除非你自己尝试构建它。[笑声]>> 我认为这是很多初次创业者都会犯的错误。嗯，你认为，你认为，如果你，如果我们作为一家初创公司拥有所有这些知识产权，如果我们控制和拥有一切，那将非常有价值。但所有这些，以及过早扩展，或者试图担心，哦，我想拥有知识产权，所以我不依赖第三方供应商，这会导致将数千小时的开发时间投入到自己构建这些东西上，而不是将时间花在实际产品上。是的，>> 问题就在于，当我听到你们这么说时，对于一个从未见过代码或做过任何代码相关工作的人来说，我仍然觉得，好吧，设置它能有多难？我认为这能让人理解，人们听到这个，然后觉得，哦，那是个 >> 愚蠢的错误。它不应该是个大问题。>> 问题在于，整个公司都是围绕身份验证建立的。是的，>> 这表明如果你自己做，这会是一个多么大的问题，你基本上就像，你有点变成了一家身份验证公司，但现在你被你试图构建的东西和构建身份验证的东西分开了。>> 而这只是其中一个部分。>> 是的。嗯，就像，如果产品是第二大脑，或者我们设想的它不仅仅是第二大脑，而我们现在做的是另一家公司做的事情，尤其是作为一个小团队。>> 是的。>> 那么，>> 我们是什么样的公司？我们说我们是第二大脑，或者别的什么，就像，我们的时间反映了这一点吗？>> 不。所以这就是问题所在。>> 是的。而且，就像，身份验证只是众多例子中的一个。另一个例子是试图自己构建同步引擎。嗯，是的，还有 >> 离线模式是我们要求的，因为 >> 嗯，因为我们设想它远不止是一个第二大脑，当我们完成了第二大脑部分时，人们会说，哦，就像 Obsidian 有离线模式。>> 就像，好吧，谢谢你毁了我们 [笑声] 整整一天。就像 >> 就像，我们知道 >> 就像，拜托，那不是唯一的卖点，但 >> 有道理，而且就像，它应该很难，但不应该那么难，不应该花那么长时间。以 Notion 为例，每个人都在抱怨他们四年了，现在他们终于有了离线模式，而且就像，我们构建它的方式，我们也朝着那个方向发展。>> 是的。而激进的截止日期，那是我不好。>> 嗯，我对此很支持，问题是，哦，好吧，就像，我们将取得一些进展。>> 是的。我看到事情的进展方式是，好吧，也许我们没有足够的压力。也许我们太舒服了，因为我们以一种更像大科技的方式组织事情的结果是，我们团队的心态也变得更像大科技，就像，好吧，这是朝九晚五。>> 是的。大公司的问题在于，产品市场契合度是有保证的。利润是有保证的。作为一家初创公司，你的首要任务是找到 >> 至少在早期阶段是找到产品市场契合度，这样人们，这样你就能真正做出人们想要的东西。而这是我们没有花时间去关注的根本问题，那就是我们还没有做出人们真正想要的东西。所以我想，好吧，我们需要做些不同的事情，对吧？让我们设定这些目标。让我们设定一些非常激进的目标，看看会发生什么。因为一旦你，一旦你把它推到极限速度，你就会开始看到什么东西在破裂，>> 什么东西会破裂。是的。>> 是的。>> 我们做到了。>> 然后我们看到整个车都散架了。[笑声]>> 对于一个笔记应用程序来说，最糟糕的事情是什么？你写的东西消失了。是的。>> 我们通过尝试自己构建同步引擎造成了很大一部分。>> 是的。而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，而且，

我拥有像我未剪辑的 YouTube 视频。我把它放在画布上。我放了一个我最好的 YouTube 视频在画布上。我放了几个 Reels 在上面。我放了我的品牌指南，其他东西。我可以把所有这些连接到一个 AI 聊天，这样它们就被拉进来作为上下文，我可以问它任何我想问的，比如分解这个视频并用这个视频里的东西替换它，以此类推。然后我可以把任何 AI 聊天连接到任何单独的项目，对吧？这是一种自由形式的视觉空间 AI，我认为这对创意人士来说很重要。我每周都用它来写我的新闻通讯，感觉很自由，因为现在不必打开一个面板了，因为如果我只是想要一个小的想法，砰，在里面创建一个笔记，把它记在那里。>> 是的。>> 把那个拖到我正在画布上写新闻通讯的地方。>> 如果我需要用 AI 研究某事，添加一个 AI 节点问它。嗯，它有帮助的另一件事是，我不再需要做很多手动笔记了，因为我的很多想法都来自 YouTube 视频或有声读物或其他类似的东西。但如果它来自一个 YouTube 视频，那么我只需要把那个 YouTube 视频添加到画布上。>> 如果我想要一个特定的想法，我把它连接到一个 AI 聊天，然后我说，这个想法是关于什么的？或者用视频的方式向我解释这个概念。对。>> 砰。这就是我为新闻通讯做的研究。对。>> 对。我不是让 AI 为我写所有东西。我只是说，我有一个粗略的想法，我想要什么。我把所有这些来源都放在我的工作空间里。我该如何以一种综合的方式从这些来源中获取信息呢，因为这与寻找其中的确切部分是不同的用例。>> 是的。>> 然后把它拖到我写新闻通讯的地方旁边，就像我有了我的大纲，我有了我的研究，我有一个想法扔在这里，我有一张图片。是的。>> 是的。我认为就像一个媒体驱动器，各种各样的媒体。是的。所有转录都是一个很好的说法。>> 从 Cortex 到 Eden 的转变，就像我们正在构建的范围比我们以前做的要大 10 倍。就像我们从一个笔记应用变成现在构建 Google Drive、Miro、Poppy、嗯，像 Frame.io，所有从不同网站下载的下载器，那些允许你下载 Instagram Reels 或 YouTube 视频的奇怪网站。所有这些现在都是 Eden。而且>> 我们之所以能够做到这一点，是因为我们犯过的所有错误以及我们从中吸取的教训。就像我们现在组织团队的方式是，每个人都必须全神贯注于一个项目，并且必须是全栈的，而不是专注于应用程序的一个隔离的部分。而且，技术最初的结构方式允许我们真正、真正、真正快速地构建这些东西并快速移动。所以我认为，当然，Cortex 是一个错误，但它是一个我们能够到达这里所必需的学习过程。>> 是的。好了，让我们来总结一下我们是如何想到 Eden 这个名字以及它的品牌。>> 是的。>> 背后的品牌，但品牌信息。>> 是的。>> 所以>> 当我们决定，好吧，我们实际上要做 Eden。我们要做一些新的事情时，我们首先要做的是重新思考和明确我们到底为谁服务。嗯，我们打算如何，我们想以什么闻名？是的。>> 主要的事情是，你设想十年后的公司，你想为谁服务？谁会被它吸引？等等。>> 最初，我们从“我们为谁服务？”开始。最初是 Cortex，我们是为创作者服务的，这仍然是我们服务的对象，但是什么样的创作者？然后我们深入思考，就像那些仍然非常关心自己手艺的人。>> 是的。>> 第二，嗯，AI 垃圾的对立面是什么？是手艺或工匠作品。然后我们开始区分，好吧，我们更适合工匠或想成为工匠的人，因为在未来，当 AI 垃圾变得如此嘈杂时，工匠将是脱颖而出的人。所以我们正在押注>> 所谓的工匠的未来。所有这些都开始融合在一起，我们开始获得一个非常统一的品牌愿景，就像我们把所有东西都放进这个应用程序，我们添加的每一个细微的细节>> 都必须围绕着手艺和工匠水平的工作，因为我们成为并为之构建的人必须被这个东西吸引，对吧？他们对质量和抛光有很高的期望。我们经历了很多。我们说，“好吧，我们是为了工艺。那达芬奇呢？有达芬奇 Resolve。[笑声] 这个怎么样，或者那个，或者那个？”我们只是浏览了希腊名字、文艺复兴名字、艺术名字等等。我认为我随便说了一个，就像 Eden。>> 是的。你随便说了一个 Eden。>> 是的。然后想了想。>> 是的。我们总是会遇到这一点。在我们试图完善一个功能或名称或任何部分时，我们想法的周期是这样的。就像我们想出了无数个想法，几乎要放弃，然后就忘了它，然后我们扔出一个想法，然后就像，“哦，好吧。是的，那个不错。”>> 是的。是的。我们考虑了 Eden 很久。有几个原因让它很好。>> 我的天。那个标志>> 是>> 哇。>> 是个麻烦。所以，所以对于那些关注我但不知道 Matt 和 Ari 有自己频道的人，去看一下吧，因为它的氛围和我完全不同。就像我看。很有趣。>> [笑声] >> 但>> 谢谢。>> 是的，那个标志。>> 赞美 Jason。>> 哦，是的，Jason 是视频制作人。他不在镜头里，但他也许会露脸。他露脸了吗？>> 他露了。他露了。>> 好的，[笑声] 我们找到了 Jason。嗯，那个标志的问题是，我们有一个非常好的标志，我们非常喜欢，并且想保留它，它在应用程序图标等上面看起来很好，它很完美，然后我们把它发布了，或者他们在他们的第一个 YouTube 频道视频的结尾包含了它，然后有人评论说>> 这不是和 Flora 一样吗？>> 是的，这不和 Flora 的标志一样吗？Flora 是另一个基于画布或基于节点的应用程序。然后我们看了，一模一样，就像我们是怎么想到那个标志的，它很简单。就像四个花瓣。>> 是的。>> 它完美地契合了我们的名字。所以我们想，我们必须改变它吗？所以如果 Flora 的任何人看到这个，我们改变了它，我们确实改变了它。>> 现在我们有了我认为它让我很喜欢的东西。>> 还有关于 Eden 这个名字，我们认为它好的原因是因为 Eden 是知识的花园，对吧？就像>> 是的。它是人类知识的起点。嗯，我们希望我们的应用程序成为那个地方，就像你的创意家园。>> 旧标志，它被复制到太多初创公司了。[笑声] >> 是的。>> 每天都有另一家公司拥有相同的标志。>> 是的。我认为我们现在有了更独特的东西。>> 是的。我们现在有了极其独特的东西。>> 是的。>> 好了，让我们有力地结束。最大的教训或失败。我认为最大的事情是，很多时候人们会说，至少对我来说，很多时候人们会说，这太难了，你不应该做，因为它太难了，直到你真正尝试放弃，就像它毫无意义一样，如果我们只是听人们说“哦，这太难了，你不应该做”，我们就不会在这里，甚至 Eden 也不会存在。>> 是的，是的，是的。这实际上是我们经常得到的反应，当我们遇到风险投资家或随机的创始人或投资者，我们解释我们在做什么，以及我们试图构建比 Google Drive 更好的东西。[鼻息声] 很多人给我们的最初反应是，“你们怎么做到的？”就像>> 是的，这太难了。你为什么要这样做？>> 你为什么要这样做？>> 是的。>> 几个月后，我们现在已经到了一个我们实际上认为我们拥有更好产品的地步。>> 是的。是的。>> 所以，这是可能的。你只需要尝试。>> 是的。你只需要尝试。如果我能放大并看到我学到的东西，那将是，嗯，没有意义去冒险。这是一个糟糕的说法。但所有我做过的事情，以及我生活中所有成功的事情，都是因为我冒了很大的风险。例如，在大学里兼职，违背了我父母的建议，以便在学校外面追求糟糕的随机工作，这些工作是基于内容的，而且报酬很低。但如果我没有做所有这些，我就不会认识你。并且在那个电话上，冒着被公开羞辱的风险，通过在 50 个陌生人面前尝试向你推销。如果我没有这样做，我们就不会在这里。然后冒着飞往日本重建东西的风险，当我们有现有的应用程序要担心时，当团队里的每个人都告诉我们，你知道，现在重建可能不是一个好主意。如果我们没有冒这个风险，我们也不会在这里。所以我认为成功就是一系列也许是经过精心计算的风险，但是一系列巨大的风险。我认为任何取得巨大成功的人都会做一些看起来传统上是坏主意的事情。>> 是的。>> 但你知道这是一个好主意，并且可能导致伟大的事情。>> 是的。>> 哦，我的就是你认为你知道你在做什么的那一刻，你有点[笑声] [ __ ]，因为我认为我从我的整个内容创作者生涯、自由职业和所有这些不同类型的产品中学到的很多技能和东西会一对一地转移到一家初创公司。>> 就像我不得不重新学习，不是重新学习，而是完善很多那些东西，因为我必须把它们完善到揭示实际原则的程度。我认为我知道原则是什么，但现在就像一切都被颠覆了，因为就像，好吧，设定一个截止日期压力，这会促使人们行动。当我把它应用到我自己身上时，就像我知道我想做什么。所以我考虑了所有的情况。但当试图将其应用于团队时，就像你真的不知道那会如何运作。当它不起作用时，你就会想，这个基本>> 框架>> 原则。是的。这个我工作的整体框架是错误的吗？然后就像，好吧，那么>> 那么真正的深层真相是什么>> 在那里，而那件事就是，我如何将我的世界观应用于一个团队，而不是我试图强加我的世界观，而是我如何以一种我能最好地指导或领导的方式来理解这个团队，你知道我的意思吗？因为我可以很好地领导我自己，我想>> 当然，我有时是个白痴，但就像[笑声] 对于一个团队来说，就像我经常考虑这个问题，这让我有点沮丧，就像我有一些我觉得我需要指导的人，但这也是我的一个价值观，就是让人们做自己的事情。>> 是的。>> 所以，那么，我该在哪里划定界限呢？就像我希望我们团队的每个人，无论他们是否想要，这是另一个问题，能够感觉他们>> 就像部分拥有这个东西。他们拥有>> 所有权心态，以至于他们可以自己做决定，解决问题。所以这是一个非常有趣且有益的挑战，我正在尝试>> 新的问题。>> 是的。>> 是的。更好的问题。>> 是的。>> 我认为有一件事我们需要在未来注意，我们过去犯过错误，那肯定没错。>> 这是这个视频。>> 一个大>> 300 万美元的错误。是的。>> 是的。>> 我们将继续>> 我们将继续。但我认为区分人们的是，你是否能从你的错误中吸取教训，而不是重复它。>> 因为作为人类，我们非常>> 容易一遍又一遍地犯同样的错误。并且要记住，我们将继续犯新的错误，我们将不得不注意它们并>> 从它们中学习，就像我们犯了导致 Cortex 的所有错误一样。>> 是的。你们会实时看到的[笑声] >> 你们将是告知我们这些错误的人。所以，话虽如此，再次，从最高支付层级的 Cortex 用户开始推出，因为人数较少，然后到免费层级。这将在黑色星期五前的星期一到星期四进行。这个视频将在星期四发布。星期五到星期一是早期访问向公众开放的唯一时间。所以，如果你在发布后的 4 天内看到这个，请注册并尝试一下。然后>> 在那之后，我们将在 2026 年的某个时候进行全面公开发布，届时将有桌面版、移动版等。>> 是的。然后，嗯，在那段时间里，我们可能会尝试一些东西。所以，如果你在这段“停滞期”之间看到这个，你也许可以联系一个 Eden 用户，让他们邀请你加入平台，如果可以的话。留下评论，也许有人可以帮助你。评论那些真正进入的人。去 Twitter，去 Instagram，找到那些已经进入 Eden 的人，他们应该能够给你一个邀请链接，他们只有有限的数量，比如三到五个。>> 是的。所以，这将是一种有趣的方式来观察 Eden 的增长速度以及人们实际上有多想使用它。所以，话不多说，感谢>> 参与。我想我们是一个安全的频道，但嗯，是的，这是 Eden 的联合创始人。>> 享受 Eden。>> 感谢您的时间。