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孔子有三千名弟子，其中杰出的就有七十二位。历史上弟子最多的老师，大家大概都会想到孔子。然而，在中国历史上，有一位老师，他的弟子却只有区区四位。这四位弟子，却颠覆了战国时代的格局。三千对四，单从数字上看，似乎根本无法相比。但在此，我们只强调一点：孔子的七十二贤人中，有谁直接动摇过战国七国的命运？至少历史上没有这样的记载。然而，这四位却不同。一位同时担任六国的相国，他建立的联盟让当时最强大的秦国十五年不敢出兵边境。另一位则轻而易举地瓦解了这个联盟，仅凭一张嘴就设计了秦国统一天下的蓝图。剩下的两位，则在战场上兵戎相见。一方率领数十万大军，自诩天下无敌；另一方则身残膝断，却将这位天下无敌者引入陷阱，将其终结。苏秦、张仪、孙膑、庞涓。或许您听说过这四个名字。更令人惊讶的是，后世人们在谈论这位老师时，有时会先提到鬼谷子，而不是孙子。然而，知道他们老师名字的人却少得多。鬼谷子。鬼神之“鬼”，山谷之“谷”，光是名字就不寻常。他隐居在深山幽谷，一生不曾出世，却教出了四位弟子，他们搅动了战国时代的外交和战争格局。更奇妙的是，这位先生留下的据说有一本书，历代中国王朝都将其列为禁书。禁止阅读。为何要禁止？并非内容危险。而是内容太容易被利用。这本书不教如何用刀剑，而是教如何打动人心。因此，掌权者将其禁止，而他们自己却最先阅读。因为按照这本书的记载，即使是地位卑微的人，也能操纵君主的心意，颠覆国家之间的格局。弟子仅有四人的老师，是如何改变了天下的格局的？而这本写于两千五百年前的禁书，究竟写了什么，让权贵们既要隐藏，又要偷偷阅读？这个视频将为您一一揭秘这本书的始末，以及它造就的四位人物的故事。只提前说一句，看完视频后，您再翻开《孙子兵法》，可能就不会觉得是同一本书了。因为鬼谷子的一句话，解释了为何要先“读人”而非“读兵法”。请大家订阅点赞，我们马上开始。那么，这位先生究竟是谁，竟能以四位弟子搅动天下？先说一点，关于这位人物，我们确切知道的惊人地少。司马迁的《史记》中，在苏秦列传和张仪列传的开头，仅有一句话：“鬼谷先生门下。”仅此而已。即使是中国历史上留下最浩瀚记载的司马迁，对这位先生也未曾提及姓名、出生地、生卒年月。据传，姓王，名诩或名贤。出生地也有说来自齐国、楚国、魏国等。甚至这位先生是否是实存人物，至今仍是学者们争论不休的话题。但在此，请大家思考一下：一个存在本身都模糊不清的人，名字却在两千五百年间未曾消失。他不像孔子、孟子、荀子那样拥有数千名弟子，也未曾担任官职，更未曾出征作战。仅凭名字就能在历史上留下如此分量的，恐怕不多见。我们先来看看“鬼谷”这个名字。字面意思，便是鬼神的山谷。战国时代的思想家，其名号通常是以姓氏加上“子”的方式，如孔子、孟子、荀子、韩非子，皆是如此。唯独这位，是“鬼谷之先生”。一些学者认为，“鬼谷”原本是复姓。远祖的封地或居住地叫鬼谷，后来演变成了姓氏。而野史则流传着更具戏剧性的故事。据说，他的额头上生有四颗痣，其排列形状如同天上的鬼宿星。因此，他自称鬼谷子。当然，这只是传说，无从考证。但有一点是明确的：他隐居的地点，确实存在。在中国河南省鹤壁市淇县的云梦山。至今，这里仍保留着鬼谷子教导弟子们的遗迹。中国政府将其指定为国家级4A旅游景区，绰号“中华第一古军校”。登上山顶，雾气缭绕，悬崖间狭窄的山谷延伸开来，在深处，有一个被称为“抗日石室”的石室。两千五百年前，这里是否真的有四位弟子在此听课，我们不得而知。但亲眼目睹此景，人们便能理解为何这里被称为“鬼谷”。现在，我们把时间拉长一些来看。鬼谷子被推测生活在公元前四百年至公元前三二零年之间，正是战国时代的中期。如果不了解这个时代，就无法理解鬼谷子为何要写下这样的书。公元前四五三年，中原的传统强国晋国被韩、赵、魏三家瓜分。周天子正式承认了这一分裂。这件事的意义非常明确：天下不再依靠名分或道德来运转。春秋时代，战争尚有规则，比如不攻击渡河中的敌军，战前需公开说明理由等。到了战国时代，这些都消失了。只剩下生存或被吞噬这唯一法则。七个强国互相吞噬，一场战争动辄数十万人。后来发生的长平之战，一次战斗就坑杀了四十万人。在这样的时代，君主最需要的是什么？并非忠诚的臣子。而是能洞察敌国心思，建立或瓦解联盟，不战而屈人之兵的人。能凭一张嘴改变国家命运的人。而恰恰是这种技术，被系统地整理成了一本书。这本书的名字，就是《鬼谷子》。那么，这本书究竟写了什么，让历代王朝将其列为禁书？从现在开始，我们将为您一一解读《鬼谷子》十二篇的结构。首先，这本书的整体框架可以分为三大块。第一块是第一篇至第六篇，关于打开对方心扉的技巧。第二块是第七篇和第八篇，关于洞察对方本心的技巧。第三块是第九篇至第十二篇，关于洞察后的执行技巧。这不是战争故事，而是关于人的故事。如何了解对方在想什么，并将其引导到自己想要的方向。两千五百年前，是否有另一本书将这些技巧系统化为十二个步骤？我们一一来看。第一篇《捭阖》。字面意思是“开合”。原文中有这样一句话：“口者，心之门户也；心者，神之主也。言出为开，默为阖。”鬼谷子认为，这种“开合”的行为本身，就是一切说服的起点。在此，请不要简单地将其理解为“会说话的技巧”。鬼谷子所说的“捭阖”的核心，恰恰相反。与其说是何时开口，不如说是何时闭口。与其说是说什么，不如说是说什么不说什么。只有打开门，才能获得对方的信息；只有关闭门，才能聚集自己的能量。说服的主动权，不在于说话多的人，而在于掌握“开合”时机的人。想象一下，您现在正坐在会议室或谈判桌前。当对方滔滔不绝时，您只是静静地倾听，最终对方会不自觉地吐露心声。两千五百年前写下的第一篇，已经洞察了这一原理。第二篇《反应》。抛出话语给对方，等待对方的反应。用钓鱼来比喻，更容易理解。抛出诱饵。我先抛出一些话语，观察对方如何回应。因为对方的反应中，隐藏着他的本心。第三篇《内学》。将君主的心门锁死，使其坚定不移。这是在获得对方信任后，将其牢牢固定住的阶段。用现代话说，就是“锁定关系”的技巧。第四篇《势》。堵塞缝隙。再坚固的关系，也可能出现裂痕。鬼谷子认为，应该在裂痕产生之初就加以堵塞。小小的裂缝若不及时修补，终将导致整面墙壁倒塌。这是两千五百年前的游说之术，如今读来，仍像是一本组织管理教材。第五篇《阴克》。这一篇的名字，可以解释为“用赞美来使其飘飘然，并给对方戴上枷锁”。老实说，光是看篇名，就让人不寒而栗。通过赞美对方，使其心情愉悦，从而将其拉拢到自己一边。当赞美成为武器时，对方在享受被赞美的过程中，就已经陷入了无法挣脱的结构之中。第六篇《摩》。与谁对抗，与谁联合？这是在所有关系中，判断自己应该站在哪一边，与谁保持距离的技巧。至此，是第一部分。打开对方心扉的六个阶段。现在，进入第二部分。这里是鬼谷子真正的核心。第七篇和第八篇。根据《东方古典综合数据库》的解释，这两篇是《鬼谷子》全书的核心主题。第七篇的名字是《权》。第八篇的名字是《谋》。合起来称为“权谋之术”。揣摩对方的内心，并温和地抚慰，将其引导到自己想要的方向。在此，我们来看一段原文：“必有所甚喜之时，因极欲之。欲，则不可藏也。必有所甚惧之时，因极惧之。惧，则不可藏也。”在此停顿一下。如果是您，会先触动对方的喜还是惧？大多数人会选择喜。因为先说令人愉快的事情更自然。鬼谷子也提出了同样的顺序。先将喜悦推向极致，对方的欲望就会显露；接着触动恐惧，对方的弱点就会暴露。一旦掌握了这两点，对方在你面前就无所遁形了。一句话总结：鬼谷子的核心，不是战胜对方的技巧，而是设计一个让对方主动敞开心扉的结构。原文中还有这样的段落：“感之而无变，则且去之，勿言。寻其亲近，而知其安之故。”直接不行，就从周边入手。情感在内心发生变化，必然会外露。因此，通过外露的迹象，来探知隐藏的东西。到此，这已经不是说服术，而是近乎于心理侧写了。最后是第三部分，第九篇至第十二篇。第九篇《权》。衡量对方言语和形势的技巧。原文中有一句很有趣的话：“智者说以辩，愚者说以耳，辩者说以要，贵者说以势，富者说以利，贫者说以财。”根据对方是谁，说服的语言也必须完全不同。两千五百年前就将这些进行了分类，这本身就令人惊讶。第十篇《谋》。根据衡量结果制定策略的阶段。第十一篇《决》。果断执行制定好的策略的阶段。第十二篇《符》。符合的言语，即自己的言行必须一致的收尾。您是否看到了贯穿始终的流程？打开和关闭，打开对方的心门。抛出诱饵，观察反应。获得信任后，将其牢牢锁住，并防止出现裂痕。通过赞美将其拉拢，辨别敌友。然后触动对方的喜悦和恐惧，洞察其本心，选择合适的语言进行说服，然后决断，执行。十二篇构成了一个完整的流程。看完这个结构，一个疑问会油然而生：书中记载的理论，在实战中真的有效吗？答案是：何止有效。学会这一理论的四位弟子，彻底搅动了战国时代的外交和战争格局。然而，同一位老师、同一本书教出的四个人，命运却截然不同。那么，故事将分成两条线。鬼谷子的四位弟子，两人一组。战场上用刀剑决胜负的两人：孙膑和庞涓。朝堂上用言语决胜负的两人：苏秦和张仪。先从刀剑的故事说起。庞涓是鬼谷子门下最早下山的弟子。他进入了当时战国七雄中最强的魏国，得到魏王的赏识，一跃成为总司令。他所到之处，战无不胜。攻打宋国，击败鲁国，征服郑国。有记载称，庞涓出现在战场上时，周边诸侯都会主动进贡。然而，这个人有一个致命的缺点：无法容忍比自己优秀的人。在鬼谷子门下学习时，庞涓就已经知道孙膑比自己强。当孙膑晚一步来到魏国时，庞涓表面上表示欢迎，心中却磨刀霍霍。他担心孙膑在朝中站稳脚跟后，自己的地位会受到威胁。庞涓巧妙地制造了虚假证据，向魏王告发孙膑与故乡齐国暗中勾结。结果是惨痛的。魏王只相信庞涓的话，判处孙膑刖刑。砍掉双膝骨的刑罚。还在脸上刺字，烙上罪犯的印记。试想一下，同一位老师门下，一同吃饭的同门，竟然亲手砍断了朋友的双腿。更令人毛骨悚然的是接下来的事情。庞涓来到被砍掉双腿的孙膑面前，痛哭流涕。仿佛是自己没能救他而感到抱歉。他派亲信去照顾孙膑，但真正的目的并非照顾。他知道孙膑熟记孙武的兵法。他想在监视的同时，让孙膑传授兵法。孙膑起初并不知情。反而认为庞涓是救命恩人。但庞涓派去的亲信，随着时间的推移，被孙膑的人格所感动，告知了所有真相。那一刻，孙膑内心感受如何，我难以用言语形容。他必须在失去双腿的情况下，突破监视，设法逃离魏国。孙膑秘密找到了访问魏国都城大梁的齐国使者。不顾羞耻地恳求他搭救，使者将孙膑藏在车中，带回了齐国。回到齐国后，孙膑得到了大将田忌的赏识。接着发生了著名的“赛马”故事。田忌与其他贵族赛马时，孙膑看出了一个诀窍。将双方的马匹分为上、中、下三等，用下等马对付对方的上等马，用上等马对付对方的中等马，用中等马对付对方的下等马，这样就能以二胜一负获胜。这并非简单的赛马技巧。而是指在资源相等或劣势时，仅通过调整部署就能获胜的战略原则。如今被称为“资源配置战略”的概念，其原型竟出自两千四百年前的赛马场。田忌将孙膑推荐给了齐威王，齐威王任命孙膑为军师。公元前三五四年，刀剑的两大支柱再次对峙。魏将庞涓围攻赵国都城邯郸，赵国向齐国求援。齐国朝廷主张直接派兵攻打赵国。但孙膑的想法完全不同。解开缠绕的绳结，不能用力拉扯。要制止争斗，也不能挥舞拳头。孙膑没有攻打赵国，而是攻击了魏国的都城大梁。攻击敌人的主力所在地，敌人自然会回援。围魏救赵，这四个字由此诞生。庞涓急忙调转军队，孙膑则在庞涓的归途上设下埋伏。在桂陵一战，魏军大败。庞涓仅带着残兵败将，狼狈逃回大梁。现在，我们转换场景。进入“言语”的轴线。苏秦在学成鬼谷子之术后出山，起初却无人问津。他去秦国游说，被拒绝。回到故乡洛阳，嫂嫂不给他饭吃，妻子也不肯下织布机。这是司马迁在《史记》中记载的。他甚至没有被家人当成人看待。换作常人，到此为止了。但苏秦却翻开了鬼谷子的书，重新研读。困了就用锥子刺大腿。鲜血流到脚跟。悬梁刺股这个成语，就出自苏秦的故事。一年后，苏秦再次出山。这次，他改变了策略。不是说服秦国，而是联合六国共同对抗秦国。苏秦从燕国开始，先后拜访了赵国、韩国、魏国、齐国、楚国六国的君主，一一进行说服。每个国家面临的情况不同，利益关系也不同。苏秦首先洞察了每位君主的恐惧，并根据他们的恐惧调整了说辞。各位，这是什么？正是前面提到的鬼谷子的“反应”篇和“权谋之术”的体现。先洞察对方的内心，然后说对方想听的话。结果如何？六国结成联盟，苏秦一人同时担任六国相国。一人担任六国相国，史无前例。楚怀王成为合纵的盟主，在联盟期间，秦国十五年不敢出兵边境。当时战国七国总人口估计在两千万到三千万之间，所有人的命运，都系于一人一张嘴。苏秦的合纵开始瓦解，始于张仪的行动。张仪是苏秦的同门师兄弟，但方向却截然相反。苏秦联合六国对抗秦国，张仪则逐一瓦解六国，将其拉拢到秦国。这就是连横。张仪也曾经历过低谷。在楚国担任相国时，一次宴饮中，他的衣服被偷了。贫穷的张仪被诬陷为盗贼，挨了数百鞭。回到家，妻子说：“你不好好读书，到处游说，就不会受这种屈辱了。”张仪问妻子：“看看我的舌头还在吗？”妻子笑着回答：“还在。”张仪说：“那就好。”司马迁记载的这段对话，一句话概括了纵横家的本质：舌头还在，一切都可以重新开始。这就是他们的世界。张仪成为秦惠文王的相国后，最著名的事件是欺骗楚怀王。公元前三一三年，楚国与齐国结盟。秦国方面，必须打破这个联盟，张仪亲自前往楚国。他对楚怀王说：“大王若与齐国断交，秦国将把我们夺走的商於之地六百里归还。”六百里，是何等广阔的土地。楚怀王欣喜若狂，甚至将相国印章交给张仪，日日宴饮。以为收复了失地。只有臣子陈轸一人摇头。先拿到土地再断交也不迟。顺序颠倒，必受其害。楚怀王不听。他派人羞辱齐国使者，彻底断绝了与齐国的关系。张仪回到秦国后，佯装醉酒，从车上滚下，以生病为由三个月不上朝。楚国使者前来索要土地时，张仪轻描淡写地说：“六百里？从这里到那里，不过方圆六里。”六百里变成了六里。仅仅改变了一个数字，楚国就失去了与齐国的联盟，还被秦国欺骗，陷入了与秦国交战的 worst 境地。现在听这个故事的人，可能会想：“楚怀王为何如此愚蠢？”但退一步看，这并非简单的愚蠢。张仪正是抓住了楚怀王最想听的话，即“可以收复失去的土地”的欲望。这正是鬼谷子所教的“捭阖”之术。打开对方心扉，并将其引导到自己想要的方向的技巧，在实战中是这样运作的。总结一下：同一位老师、同一本书教出的四个人，彻底重绘了战国时代的地图。孙膑和庞涓用刀剑，苏秦和张仪用言语。然而，这四个人的故事，还有结局。而这个结局，比所有人预想的都要残酷。听到这里，您可能会觉得鬼谷子的四位弟子将天下玩弄于股掌之间。然而，这个故事的真正重量，才刚刚开始。坠落，总是从最高处开始。苏秦，同时担任六国相国，合纵盟约可以送入秦国关隘。秦惠文王急召群臣商议对策。得到的答案只有一个：只能等待合纵破裂。连秦国也无能为力。一位游说客凭一张嘴颠覆了天下格局，秦惠文王为此叹息。然而，六国的合纵，从一开始就注定有裂痕。想想看，数百年来互相残杀、掠夺的国家。表面上利益一致，实则各有算盘。齐国警惕楚国，赵国不信任魏国，韩国与秦国接壤，必须先顾及自身生存。苏秦为了将这些沙子般的六国捆绑在一起，必须不间断地奔波。在一个国家说服，又跑到另一个国家说服。一个人同时管理六个国家的利益，本身就是人力和寿命难以承受的。最终，合纵开始出现裂痕。燕文侯去世后，燕国出现国丧，齐国趁机突袭，夺取了燕国十座城池。同为合纵盟国的国家，竟然互相攻伐。从那时起，苏秦的政治生命也开始动摇。然而，苏秦在此犯了一个致命的错误。他担任燕国相国期间，与已故燕文侯的夫人私通。担心被新君燕易王发现，苏秦借口为燕国去齐国施展计策，逃往齐国。六国相国，竟因女人之事而逃亡。齐王虽然接纳了苏秦，并对他颇为器重，但齐国大臣们却对他心存警惕。外来的游说客独占君王宠爱，他们岂能甘心？最终，大臣们派出的刺客，用刀刺伤了苏秦。至此，出现了最后一幕。临死的苏秦向齐王提出了一个请求：“我死后，请散布谣言说苏秦是邻国的奸细。然后，将我的尸体挂在车上，处以五马分尸的刑罚。并张榜告示，重赏杀死我的人，凶手自然会出现。”他要用自己的尸体作为诱饵，来抓住凶手。原因很简单：如果君王宣布重赏杀死苏秦的人，凶手很可能会认为自己立了大功，前来领赏。苏秦直到死前，都在利用凶手的贪婪。齐王照办，果然有刺客出现，苏秦的仇得以报复。他死后，依然在设局。将从老师那里学到的“反应”原理，运用到了自己的死亡上。然而，苏秦死后，合纵立刻瓦解。因为捆绑六国的唯一纽带消失了。庞涓的坠落更为惨烈。在上面提到的桂陵之战后，庞涓卧薪尝胆十三年。他从未忘记在魏国都城大梁所受的屈辱。公元前三四一年，机会来了。魏国与赵国一同攻打韩国，韩国向齐国求援。又是田忌和孙膑出战。孙膑这次依然没有攻打韩国，而是瞄准了魏国的都城大梁。然而，这次他设下了一个更深的陷阱。马陵古道。减少炊烟，诱敌深入的战术。齐军驻扎过的水边，庞涓经过时查看，第一天有十万个炊烟。第二天，五万个。第三天，三万个。庞涓判断：齐军士兵因恐惧而逃亡。这个判断，成了庞涓最后的判断。庞涓兴奋不已。他留下步兵，仅率精锐骑兵，日行两天的行程追击孙膑。魏太子申在一旁劝阻：“士兵疲惫，危险。”但庞涓不听。十三年前桂陵之辱的仇恨蒙蔽了他的双眼。孙膑也洞察了他的心思。在马陵这个狭窄的山谷，他砍伐树木堵塞道路，并在两侧山林埋下伏兵。然后，在一棵大树上剥去白色的树皮，刻上六个字。深夜，庞涓抵达马陵。在倒下的树木间，他看到了一棵白色的树，上面刻着字。庞涓让身边的士兵点燃火把。庞涓在此树下而死。瞬间，四面八方箭如雨下。庞涓这才意识到自己完全被骗了。他拔剑自刎，留下遗言：“最终只是成全了那个小子的名声。”魏军全军覆没，太子申被齐军俘虏。两位同门，学着同样的兵法，他们的战争就这样结束了。鬼谷子的教诲，却未能控制住庞涓的嫉妒心；而身残膝断的孙膑，才真正领悟了教诲的深意。这种差别，在马陵山谷的火光下显露出来。上面提到，庞涓死于马陵，苏秦则死于齐国的刺客之剑。那么，另外两人又如何了呢？先说张仪。在将六百里土地变成六里之后，楚怀王怒不可遏，发兵攻打秦国。然而，秦国已与齐国结盟。楚军腹背受敌，在丹阳大败，八万人被斩首。此后，张仪又先后前往韩国、齐国、赵国、燕国，一一瓦解了合纵。他对各国君主施加了秦国的武力威胁，同时又用利益进行诱惑。兄弟之间尚且会为财物争斗，何况是不同国家之间的约定，怎能相信？这句话一语中的，击中了合纵的要害。六国逐一崩溃，连横得以完成。然而，如此辉煌的成就，张仪的结局却出人意料。深得张仪信任的秦惠文王去世，其子武王即位。武王不喜欢张仪。大臣们也忌惮张仪。长期独占惠文王宠爱的他，在新权力面前被排挤只是时间问题。张仪最终离开了秦国，回到了故乡魏国。虽然在魏国担任了相国，但仅仅一年后就去世了。公元前三零九年。曾凭一张嘴搅动天下的人，一旦失去了能用嘴的职位，一年都未能坚持下去。司马迁对苏秦和张仪的评价是“倾危之士”，意为危险的人物，足以倾覆世道。并非赞扬。但司马迁为这两人写的列传，比其他列传长数倍。这说明他虽然厌恶，却又无法忽视。现在是孙膑。在马陵之战中击败庞涓后，孙膑的名字响彻天下。《史记》记载：“是战也，孙子（孙膑）名传天下。”然而，接下来的记载却消失了。孙膑在马陵之战后去了哪里，做了什么，何时去世，司马迁连一句都未曾留下。据传，孙膑在马陵之战后，悄然隐退。并在隐居期间，著有《孙膑兵法》。兵法完成后，他便神秘地消失了，这是最后的记载。在此，我们思考一下：一个被砍断双腿，完成复仇的人，在复仇结束后，却主动退出了舞台。庞涓至死都想留在舞台上，却被乱箭穿心；苏秦一直试图扭转局面，最终死于刺客之剑；张仪失去职位后，一年便去世了。四人中，唯一主动退出的，是孙膑。而两千两百年后，即一九七二年，在中国山东省临沂县银雀山的一座汉墓中，出土了竹简。竹简上刻写的，正是《孙膑兵法》。长期以来，学者们甚至怀疑《孙膑兵法》是否真实存在。孙武的《孙子兵法》与孙膑的著作是否为同一人所著，这一争论持续了数百年，直到这枚竹简的出土，才得以终结。证明了孙膑这个人确实存在，并且他留下了独立的兵法著作，这在两千两百年后得到了证实。一位失去双腿，完成复仇，又悄然离去的人，他留下的书，在泥土中等待了两千两百年，才重见天下。好了，现在我们来总结一下四位弟子的结局。庞涓：因嫉妒而蒙蔽双眼，砍断同门双腿，最终落入自己设下的陷阱而自杀。苏秦：一人之力将六国捆绑在一起，完成了超乎想象的壮举，但未能控制私欲，最终走向逃亡和被刺杀的结局。张仪：仅凭一张嘴搅动天下，但一旦失去能用嘴的职位，一年便无法生存。孙膑：经历了最大的痛苦，却是唯一懂得适可而止的人，也是唯一将自己的名字完整地留在历史上的。四人皆是同一位老师，学的是同一本书。但结局却如此不同。那么，老师鬼谷子又如何了呢？这个问题的答案更加奇妙。关于鬼谷子的死，没有任何记载。他出生的年份、去世的年份，以及在哪里结束一生，都无从得知。在他四个弟子搅动天下时，老师却只是隐居在山中，静静地注视着一切。走入世间的四人，结局都以悲剧告终；而未曾走入世间的老师，却悄无声息地消失了。这是巧合，还是鬼谷子早已预料到？历史并未给出答案。是的，追随弟子故事的各位，应该已经看到了一种模式。同一位老师，学了同样的东西，但如何运用，却导致了截然不同的结局。庞涓从鬼谷子那里学到了兵法。他以此成为魏国总司令，叱咤战场。然而，他无法容忍与自己一同学习的同门比自己强。最终，他砍断了那个人的双腿，十三年后，他自己也落入了自己设下的陷阱。马陵山谷设下埋伏的是孙膑，但将庞涓引至山谷的，却是庞涓自己的愤怒。苏秦从鬼谷子那里学到了游说之术。他用锥子刺大腿，苦读一年，最终登上了六国相国这一前无古人的宝座。然而，他却未能控制住自己的欲望。与燕国先王的夫人私通，这成为了他衰败的开端。他能洞察他人的心思，却未能洞察自己的心思。张仪从鬼谷子那里学到了“捭阖”之术。打开对方心扉，将其引导到自己想要的方向的技巧。他用此术欺骗楚怀王，瓦解了六国的合纵。然而，当支持他的君主去世后，他便失去了价值，再也无法打开任何局面。孙膑从鬼谷子那里学到了战略的核心。然而，他却是唯一将所学运用到自己身上的人。复仇结束后，他懂得适可而止，选择了退出舞台。他运用了鬼谷子所教的“势”，即在裂痕产生之前就加以堵塞的原则，用在了自己的人生中。他避免了更大的功劳，提前堵塞了裂痕。在此，我们强调一点：鬼谷子的十二篇，从头到尾都在教授如何对待他人。如何打开、洞察、引导对方的心思。然而，这项技术却缺少了一样东西：如何对待自己。是的，弟子的结局证明了这一点。无论洞察他人的能力有多强，如果无法控制内心的嫉妒、欲望、执念，这种能力最终会吞噬自己。这也是《鬼谷子》这本书两千五百年以来备受争议的真正原因。秦国统一天下后，纵横家不再需要。汉朝建立，以儒学为国家意识形态，鬼谷子开始被边缘化。儒家的核心是仁义。忠君、孝亲、尊师重道，以此构建皇帝的权力结构。然而，鬼谷子教的是什么？洞察对方的弱点并加以操纵。洞察君主的心思，将其引导到自己想要的方向。根据利益关系结盟或断交。不是道德，而是实用。不是忠诚，而是战略。从皇帝的角度来看，如果臣子们阅读此书，学会洞察自己的心思，学会操纵自己，这岂不是威胁皇权的威胁？因此，它成为了禁书。并非因为危险，而是因为它太容易被利用。儒家学者批评鬼谷子是“小人之书”、“权谋诡辩”。《东方古典综合数据库》也有记载：“内容多为权谋操纵他人，后世多有批评。”然而，有一点很奇怪。尽管受到批评，却没有人能彻底将其抹杀。两千五百年间，它被列为禁书，却又两千五百年间得以存活。不让读，却未曾消失，说明有人一直在读。现在，再说一点。鬼谷子第一篇《捭阖》中的“口者，心之门户也；心者，神之主也”这句话。用现代语言来说，沟通的第一个关口是语言，语言的起点是对对方心理状态的理解。第七篇和第八篇的“权谋之术”，即通过抚慰对方的情感，引出其内心深处的技巧。用现代英语来说，这与“共情倾听下的信息收集”领域所说的“心理侧写”的基本原理和结构一致。第二篇《反应》。抛出诱饵，观察对方反应的原理。这与如今营销中的“AB测试”本质上是相同的。提出两种选择，观察对方的反应，然后制定下一步策略。两千五百年前写下的文本，至今仍在谈判桌、面试场、客户会议中发挥作用的原理。事实上，在2013年分析中韩FTA谈判过程的学术论文中，有一篇直接引用了“鬼谷子捭阖术”这一术语，来解释中方谈判策略的模式。即不先暴露自己的意图，而是引导对方先亮出底牌的技巧。两千五百年前的战略，在21世纪的国际贸易舞台上，以学术术语的形式出现。最终，这本书的命运本身，也证明了鬼谷子的教诲。即使被列为禁书，也不会消失。为何？因为它有用。只要人心不变，洞察人心的技巧就依然有效。然而，正如“后世法不传六耳”所警示的，弟子的结局也明确地敲响了警钟。这项技术是一把双刃剑。如果只用于洞察他人，就会变成权谋；如果将其用于洞察自己，就会变成智慧。同样的刀，刀刃朝向不同，结果截然相反。回到最初。孔子有三千弟子，鬼谷子却只有四位。然而，这四位却搅动了战国时代的外交和战争格局。苏秦仅凭一张嘴，就将六国捆绑在一起，将秦国封锁了十五年。张仪则凭同一张嘴，逐一瓦解了联盟，为秦国统一天下铺平了道路。孙膑即使身残膝断，也创造了“围魏救赵”和“马陵之战”的战术，名扬天下。而庞涓则自诩天下无敌，最终在刻有自己名字的树下自杀。而教导这一切的老师，却一生未曾离开山谷一步。我在准备这个视频时，有一个疑问始终萦绕在我心头：鬼谷子为何不出世？弟子的能力证明了老师的能力。如果苏秦和张仪能洞察并操纵君主的心思，那么教导他们的老师，能力只会更强。如果孙膑和庞涓能调动数十万大军，那么传授他们战略原理的人，必然能洞察整个战场的结构。这样一个人如果出世，会怎么样？或许不必只是六国相国，而是能直接设计天下。然而，鬼谷子没有出世。而走入世间的四人，庞涓因嫉妒，苏秦因欲望，张仪因权力的保质期，各自走向了毁灭。唯一主动退出的孙膑，才将自己的名字完整地留了下来。或许，鬼谷子早已预料到？他所教导的技术，其最终的结局是什么？洞察他人内心的能力，一旦踏入世间，便会面临考验。权力、财富、名誉、嫉妒……在这些面前，如果无法守护自己的内心，洞察他人的能力最终会反噬自身。这或许才是鬼谷子这本书两千五百年以来备受争议的真正原因。也许，教导了世间最危险技术的人，最能驾驭这项技术的方法，就是不出世。当然，这并非史实，而是我的解读。鬼谷子真正的内心想法，或许早已埋藏在两千五百年前的云梦山某处。然而，他留下的十二篇文本，以及带着这些文本走向世间的四人的结局，清晰地传递了一个信息：洞察他人的技巧是可以学习的。但驾驭自己的力量，必须靠自己去创造。鬼谷子教授了前者，而后者，则留给了每个人自己去承担。承担了这份责任的人和未能承担的人之间的差别，至今仍被传颂。各位，您现在正坐在怎样的谈判桌前？可能是客户面前，可能是面试场，也可能是家庭对话。在试图洞察对方心思之前，何不先审视一下自己的内心？我此刻想要的，真的是我想要的吗？还是嫉妒、恐惧、贪婪？鬼谷子所教的所有技巧的起点，最终都在于此。“口者，心之门户也；心者，神之主也。”在打开门之前，先确认主人是谁。两千五百年前写下的一句话，至今依然有效。如果这个视频对您有帮助，请分享给身边那些在谈判中遇到困难，或觉得人际关系复杂的人。订阅点赞，我们将继续为您制作更深入的这类视频。最后，再说一点。关于鬼谷子弟子中谁最杰出这个问题，历史并未给出答案。但关于谁活得最久这个问题，却有答案。那就是未曾出世的人——老师本人。