Isaac Toledano - Co-Founder & CEO, BH Group

לפני שאנחנו עוברים לאורח הבא שלנו, רצינו להודות תודה ענקית לכל האורחים, המאזינים והמפרסמים שלנו, על כל התמיכה שלכם. בבקשה הפיצו את אהבת עולם הבנייה, בכך שתעזרו לנו בעזרת ביקורת, עקבו אחרינו באינסטגרם ובלינקדאין, והירשמו לשידור. אנחנו מעלים פרק חדש בכל יום שלישי, ותכננו להמשיך לעשות זאת. הפרק הבא מובא לכם על ידי Bureau, הספונסר הראשי שלנו. עם שמונה מיקומים תוססים בשכונות הטובות ביותר של מיאמי, Bureau הוא מקום עבודה משותף מושלם לעבודה, לרשת ולשגשג לצד יזמים ויוצרים אחרים. מצאו את המקום שלכם ב-buommiami.com. בואו נלך [מוסיקה].

טוב, יצחק! יחי! יחי! יחי! תודה לך שהצטרפת אלינו.

הנאת, תודה שהזמנת אותי.

כן. אה, ברוכים הבאים. אז אנחנו כאן עם מר יצחק טואנו.

זה שם סוג של לטיני, לא?

כן, שמת דגש לטיני.

כן, עשיתי, אבל זה לא לטיני בכלל. זה במקור מספרד.

כן, אבל יש טואנוס בכל העולם. מרוקו, ספרד, שמעתי ונצואלה.

כן, איטלקים. אז יש לך את זה בכל מקום.

דיברתי עם אשתי אתמול בערב, במהלך ארוחת הערב, והזכרתי מי יהיה איתנו בפודקאסט. היא אמרה שזה נשמע איטלקי, שם המשפחה.

כן, זה סוג של.

אז אה, שמעתי את ההערה הזאת קודם.

כן, בסדר, מגניב. אז אה, ומר יצחק טואנו הוא מייסד שותף ומנכ"ל של BH Group. חצי השני שלך הוא המייסד השותף השני, נכון?

זה נכון.

כן, היא הבוסית האמיתית.

היא הבוסית האמיתית, לחלוטין.

מגניב. ובכן, ברוכים הבאים. אנחנו מאוד נרגשים לקבל אותך. עשית הרבה מאוד ב-20 השנים האחרונות. נראה כאילו עברת לכאן בשנת 1999.

זה נכון.

אבל אה, אנחנו רוצים לחזור הרבה אחורה. אתה נולדת בישראל.

זה נכון.

וההורים שלך היו במקור מאיפה?

אבא שלי נולד במרוקו, וכשהיה בן 16 עבר לישראל. אמא שלי, היא פולניה, מפולין, עברה לישראל, אני חושב שהיא היתה בת 14.

בסדר.

הם נפגשו בישראל, התחתנו בישראל, והיום הם מתגוררים בישראל. סך הכל ארבעה ילדים, שלושה בנים ובת. אני מספר שלוש.

בסדר.

והיא אמרה תודה לאל על כל מה שיש לנו, תודה לאל להורים שלי, תודה לאל לאשתי, לילדים, לכל דבר.

אז אה, אבא שלך היה בתחום הנדל"ן?

אבא שלי עשה הרבה דברים, אבל חלק מהדברים שהוא היה עושה, הוא היה עושה בנייה עבור דיור בר השגה עבור ממשלת ישראל. אז בואו נגיד את זה ככה, שבשביל, מאז שהייתי ילד קטן, הייתי הולך לבקר באתרי בנייה, ורואה איך אני יכול להחזיק את הרצפה הפולנית, ואיך אני יכול את השיש הפולני, ולעשות הרבה דברים. אז זה משהו שהוא לא חדש בשבילי. אני עובד מאז שאני בן 15, למרבה הצער, נשרתי מבית הספר בסוף כיתה ט'.

אז מהר מאוד, אז התחלת ללכת לאתרי בנייה, בן כמה היית?

12.

12, כן. זה מקום מהנה לשחק עם מכונות גדולות.

בהחלט. בהחלט.

ואז אה, אז מה, אמרת שאתה, אז נשרת מבית הספר התיכון, כשתלמיד בכיתה ט'?

בסוף כיתה ט'.

האם אי פעם סיימת את לימודי התיכון?

לא.

אני אוהב את זה. כן, זה כל כך מדהים. מה, מה, מה לא אהבת בבית הספר?

אני אגיד לך מה, במהלך... כן, לכי על זה.

לשים אותי בקופסה, ולשים אותי בחדר, ואומרים לך אתה חייב להישאר כאן מ-8 עד 3, או מ-8 עד 4, וזה כאילו אתה צריך להיות עם משמעת, כשהייתי צעיר, זה לא עבד בשבילי. היום, כמובן, משמעת היא אחד הדברים החשובים ביותר בעסקים, בחיים האישיים, בחינוך לילדים, אז היום, כמובן, זה משהו קל לי להתמודד איתו, אבל כשהייתי בן 15, לשים אותי בקופסה לא היה קל לי.

האם אה, ההורים שלך סיימו לימודים בקולג'?

לא, לא. הם סיימו תיכון.

בסדר, אז הם, הם, לא היתה להם המנדט הזה של היי, אתה צריך ללכת לקולג'. הם, הם, הם תמכו במה שעשית באותה תקופה, כי התרבות היהודית היא מאוד על חינוך, וזה סוג של נדיר שאדם יאמר, אתה יודע מה, אני אפילו לא הולך לסיים תיכון.

זכור, לפני 35 שנה הדברים היו שונים. היום אני קצת מעל 50, תודה לאל, וההורים שלי לא תמכו בצעד הזה. זה היה כמו דרמה גדולה בבית שלי, כשאחליט, אבל בסופו של דבר, אבא שלי ידע שיש לי את הדם של, אתה יודע, אדם קשה לעבודה. תמיד אהבתי עסקים, תמיד הייתי סקרן לדעת דברים, וללמוד דברים. רוב החברים שלי תמיד היו מבוגרים ממני.

אז אתה נשמה עתיקה.

בדיוק. בדיוק. אז להיות בסביבה עסקית עם אנשים מבוגרים סביבי, אף אחד לא יכול היה להגיד לי מה שעה אני בא, מה שעה אני צריך לעזוב. באותה תקופה עבודה מושלמת, אבל אני בהחלט מסכים איתך, שהרבה משפחות יהודיות ברחבי העולם עד היום, חינוך הוא משהו חשוב בשבילן. יש לי שמונה ילדים, ואני דוחף את ילדיי לחינוך.

בנותיי, שלוש מהן סיימו תיכון, הלכו לצבא, אז...

וואו.

אז זה תהליך, אבל אתה יודע מה, היום הילדים כל כך עצמאיים, עם מדיה חברתית עם כל מה שיש, זה כמו, הרבה מהילדים, בלי קשר אם הם באים ממשפחות עשירות או לא, אתה אומר להם קולג', חלק מהם כן, יגידו לך כן, אני מתרגש, הם הולכים לקולג', הם רוצים להנות, אתה יודע, מה זה קולג', חלק מהם יגידו לך, אה, אני לא הולך לקולג' ללמוד, אני הולך לקולג' ליהנות, אני הולך לפגוש הרבה אנשים, וחלקם באמת לומדים.

אז בני, נל, עומד להתחיל ב... באוקטובר השנה, הוא התקבל, הוא מאוד מתרגש, הולך ללמוד עסקים, ואני מקווה שזה יצליח בשבילו, ואם לא, תמיד הולכים, אתה יודע, לתת לו את התמיכה ואת הגיבוי, אני אתן לו את העצה הטובה ביותר. אני חושב שהוא צריך לסיים קולג' ואני מקווה שהוא יצליח. אני מאמין שהוא יצליח, אבל אם זה לא יעבוד בשבילו, אקח אותו לעבוד איתי.

אתה יודע, פיליפ, מאז שעברנו ל-Bureau, הפרודוקטיביות שלי הייתה בשיא. אני מתכוון, שאני יכול להיות עושה דברים בפעם הראשונה. האנרגיה של Bureau פשוט הופכת את העבודה לכיפית, בתוספת שמונה מיקומים ברחבי דרום פלורידה, מדרום מיאמי ועד הוליווד, אין תירוץ לא למצוא מקום לעשות את העבודה שלך.

בן, ואנחנו לא לבד. מעל 500 חברות מקומיות קוראות ל-Bureau בית, הכל החל מסוכנויות יצירתיות וחברות נדל"ן ועד חברות טכנולוגיה, משרדי עורכי דין וחברות מדיה. זה קלחת של אנשים מבריקים, ואנחנו לא כוללים את עצמנו בקטגוריה הזו.

אנחנו בהחלט לא כוללים את עצמנו בקטגוריה הזו.

Bureau באמת מקום לכל אחד, בין אם אתה טס לבד או שיש לך צוות, יש סוויטות שמתחילות ב-100 רגל מרובע עד 2,000 רגל. הם גם לא מנסים לנעול אותך להסכמים ארוכי טווח, והכל הוא מחודש לחודש. אל תשכחו את הדברים החשובים גם כן. הקפה הוא ברמה גבוהה, הצוות מדהים, ויש לו אווירה יזמית מאוד. זה לא רק סביבת עבודה, זה מקום שבו העבודה באמת נעשית.

זה נכון, בן. אז אם אתה רוצה לשדרג את יום העבודה שלך, כמו שאנחנו מנסים לעשות מדי יום, בדוק את Bureau. ייתכן שתפגוש אותנו לוגמים אספרסו בין הפסקות פודקאסט או טקילה, בהחלט טקילה. תגידו ל-Bureau ש-Built World שלחו אתכם, ותקבלו 50% הנחה על חברות החודש הראשון. נתראה שם.

יחי! להתראות!

אז אה, אתה, אתה, אתה עזבת את בית הספר בכיתה ט'. האם היו מקצועות מסוימים שאהבת או שהיית טוב בהם, או שפשוט אמרת אני לא אוהב בית ספר בכלל?

אני מתכוון, אנגלית ומתמטיקה.

אנגלית ומתמטיקה. מקצועות שנהנית מהם. אלו שני הדברים ש always turn me on, כי ידעתי שבשלב מסוים בחיי אני רוצה ללכת לארצות הברית, אמרתי אנגלית זה חשוב, ומתמטיקה תמיד התעסקתי עם כסף, ואמרתי אני צריך לדעת בדיוק מה לעשות, איך לעשות, איך לעשות את החישוב, אז אלו שני הדברים ששמרו אותי מתרגש. השאר לא היה מרגש מדי.

ואז ספורט. שיחקת כשהיית צעיר? כדורגל.

כן, היית שחקן כדורגל. איזו עמדה?

אז באיזו עמדה שיחקת? הייתי שוער.

כן, אתה בחור די גבוה. כמה אתה גבוה?

1.90.

אני אוהב את זה. אבל בשלב מסוים המשפחה שלי עברה מ... גדלתי ב... נולדתי במקום בשם נצרת עילית, בצפון ישראל, ואז ההורים שלי עברו לתל אביב, ובשלב מסוيم ההורים שלי החליטו שהם חוזרים. הם לא אהבו את תל אביב, ואני אף פעם לא חזרתי. פשוט נשארתי בתל אביב.

ואתה בחור עירוני.

בדיוק. בחור עירוני. ואז הייתי בתל אביב, פגשתי את אשתי, ליאת, בתל אביב, התחתנו, ואז כשהייתי בן 24 עברנו לארצות הברית.

בסדר. אז העבודה הראשונה שלך, שאבא שלך עזר לך בה, התחלת עסק גינון.

זה נכון.

וא אה, כמה זמן, כמה זמן ניהלת את עסק הגינון?

אני אומר בערך 14-15 חודשים.

בסדר.

ואבא שלי נתן לי הלוואה, באותה תקופה זה היה שווה ערך היום לכ-1,500 דולר או 1,600 דולר. מהר מאוד החזרתי לו את הכסף, הייתי מאוד מצליח. אז תדמיין, כשהייתי בן 15-16, היו לי תשעה אנשים בגיל של אבא שלי שעבדו בשבילי.

אז מה גרם לך לרצות לפתוח חברת גינון? אתה נושר מבית הספר, ואתה אומר, החצרות של האנשים האלה הן בלגן, והם צריכים לשלם לי כדי לתקן את זה?

חבר שלי הגיע אליי עם ההזדמנות הזאת, ואמר, היי, יש לי גנן שאני מכיר, שהוא עובר לעיר אחרת, ואנחנו יכולים לקחת את כל החשבונות שלו, אנחנו יכולים לקחת את העסק שלו. אז פשוט הגענו, ויממה אחר כך כבר היו לנו לקוחות, היה לנו ציוד, הכל.

זה מדהים.

אז השתמשת בהלוואה כדי לקנות את הציוד ולהקים הכל.

זה נכון.

יפה. אז ניהלת את זה במשך 14-15 חודשים.

זה נכון.

ואז מה עשית?

עברתי לתל אביב, ואה, עם המשפחה שלי, כמו שאמרתי, המשפחה שלי חזרה, אז עבדתי עם אה, אח שלי.

אז אתה לבד בתל אביב, בן כמה?

16 וחצי, עם אחי הבכור, רפאל, רודפים אחרי קבוצה של... באותו גיל.

זה נכון. ותדמיין שאחי היה מעצב שיער מצליח מאוד, אז ללכת לבקר אותו בסלון הזה, אתה רואה את כל אלה, את כל הבנות האלה, אז החיים היו ממש טובים. אתה יזם, יש לך קצת כסף בכיס, אתה בן 16, חי בתל אביב, אין הרבה יותר טוב מזה, הא?

כן. ואז בשלב מסוים, חבר שלי הכיר לי לעסק של מתן הלוואות קשות, אז אחי נתן לי הלוואה, ששווה ערך היום לכ-100,000 דולר, באותה תקופה זה היה הרבה כסף.

זה עדיין הרבה כסף.

כן, כן. והתחלתי עם זה, נתתי הלוואות קצרות טווח, הלוואות קשות, לבעלי עסקים.

איזה סוג של עסקים? חברות מיזוג אוויר, קבלנים, כמו כל אחד שיבוא, ויש לו עסק אמיתי, מישהו שאני רואה את ההזדמנות, אם אני אתן לך את הכסף, והסיכויים שאני אקבל בחזרה את הכסף יהיו גבוהים, אז עשיתי בסדר עם זה גם כן, במשך כמה שנים, ואז אחי התחיל להשקיע בנדל"ן, אז התחלתי, אתה יודע, איתו.

במה הוא השקיע? אה, לדוגמה, הוא קנה, כמו שווה ערך היום לרבע דונם אדמה, במיקום מרכזי, שוכר אדריכלים, יועצים, מקבל אישור בעיר, אבל לא היה לו החזון, לא היה לו את הכדורים, סלח לי על הצרפתית, לבנות, אז הפכנו אותו, וראיתי שהוא הרוויח כסף טוב, אמרתי תראה, אני יכול לקנות כמה, כמה נכסים ולהפוך אותם גם כן, אז זה היה, היה, היה היזמות הבאה.

אבל מאיפה אחיך קיבל את כל הכסף הזה?

עיצוב שיער. הוא הצליח לחסוך, מאוד מצליח.

כן, זה הרבה כסף בשביל מעצב שיער.

מאוד, מאוד מצליח, מאוד מפורסם.

כן, באמת.

ואז הוא פשוט הפך את כסף עיצוב השיער לנדל"ן.

וואו. כן. איזה צעד.

אז מה, אז אתה הופך את הקרקע, ואתה אומר, זה כסף קל, בוא נעשה את זה שוב?

זה כסף קל, ואז קניתי עוד מגרש, באזור שאני אומר שווה ערך לפורט סנט לוק כאן, קצת צפונה, קניתי מגרש שהתכנון שלו היה חקלאי, שיניתי את התכנון, מכרתי שליש מהנכס, כמו, וקיבלתי את כל הכסף שלי בחזרה. עכשיו יש לי שני שליש מהנכס בעלות אפסית, ועבדתי קשה לשנות את התכנון, הייתי מצליח, מכרתי אותו למפתחים, הרווחתי סכום כסף יפה, והמשכתי מהעסקה הבאה לעסקה הבאה, עד שהגעתי לארצות הברית, כשהייתי בן 24.

וכמה קשה לשנות תכנון בישראל, כי כאן שינוי תכנון, כמו, אני לא יודע, זה... זה תהליך של שנה שנתיים, כנראה.

לפני 30 שנה זה היה הרבה יותר קל. היום, הבירוקרטיה בישראל היא רוצחת.

באמת.

אז שמעתי פודקאסט אחר שלך, ואני רוצה לגעת בזה, כי אה, אמרת אה, אף פעם לא תפַתֵח בישראל, וזה לוקח ארבע, ארבע או חמש שנים לקבל אישור לפרויקט בישראל, בעוד שכאן זה כמו, זה לוקח שנה לקבל אישור, שנה וחצי, שהבירוקרטיה היא הרבה פחות.

אני מתכוון, לישראלים יש תרבות סטארטאפית מאוד, כמו, הדברים זזים מהר. למה לוקח כל כך הרבה זמן לפתח, לקבל זכויות בפיתוח בישראל לעומת כאן?

לא הרבה אדמה זמינה בישראל, אתה יודע, ארץ הקודש, וכולם רוצים חלק מהאדמה. העיריות והבירוקרטיה ומערכת המס, כמו השוויון ל-IRS, החוק הוא מאוד מאוד קשה. אז לדוגמה, אם קנית נכס שהוא חקלאי, והעובדה שאתה הצלחת לשנות את התכנון, רק על המעבר הזה אתה כבר חייב מסים, רק בגלל שאתה הצלחת לשנות את התכנון, עכשיו הקרקע שלך שווה יותר כסף, אז עכשיו אתה צריך לשלם מסים עליו, וכשאתה מוכר אותו שוב, אתה צריך לשלם מסים עליו. לקבל פרויקט מוכן בתל אביב, לדוגמה, פרויקט היום, לקבל אותו מעוצב, לקבל אישור, כנראה ייקח לך בערך ארבע שנים או אפילו יותר. בעוד שכאן בפלורידה אתה יכול לקנות אתר, לקבל אותו מתוכנן, מעוצב, זכויות מלאות, כמו תוך שנה, לבנות את העבודה זה ייקח לך עוד שנתיים וחצי, שנתיים, תוך ארבע שנים הכסף שלך בפנים ובחוץ, כאן בישראל בארבע שנים אתה אפילו לא מתחיל.

נו, אנשים מתלוננים על הליכים כאן.

בדיוק. כל הזמן. אני לא מתלונן. זה מטורף.

אז אה, אז אתה פוגש את אשתי בישראל? בן כמה היית כשרותחת את אשתי?

24.

פגשתי את אשתי, זה היה סיפור ממש טוב. היא גדלה כאן בארצות הברית, נכון? היא גדלה כאן, איפה? איפה?

איפה היא גדלה? ניו יורק.

איזה איזור בניו יורק?

סטאר סיטי, ברוקלין.

בסדר.

והמשפחה שלה עברה כשהיתה בת 6, ובשלב מסוים היא עברה מארצות הברית לישראל, אמא שלה, אחיה, עדיין גרים כאן, הם לא חזרו לישראל. אז נפגשנו בישראל, ואז אמרתי, ליאת, אתה יודע מה, בואו ננסה את מזלנו, ואנחנו נלך לארצות הברית. אז באותה תקופה, בן 24, הייתי קצת, אתה יודע, עם קצת מזומן, אולי נקרא לזה 1.5 מיליון דולר.

היית בארצות הברית קודם?

כן. כן. כתייר.

כן. כן. אף פעם לא הייתי במיאמי, אגב.

זה היה רק ניו יורק וקליפורניה, לא במיאמי.

בסדר.

אז הגעתי למיאמי, ולמה בחרתם במיאמי?

כי אח שלה היה גר כאן, והם אמרו, תראה, אני שומע דברים נהדרים על מיאמי, בואו ננסה, ואם אנחנו לא נאהב את זה, תמיד נוכל ללכת למקום אחר או לחזור לתל אביב.

וזה 1999, נכון?

זה 1999.

בן, אתה יודע מה אומרים בנדל"ן, אם אנשים לא מכירים אותך, הם לא עושים איתך עסקים.

בדיוק. לכן הפודקאסט Built World עובד עם Top of Mind Public Relations, כי להיות סוד שמור, בטח לא משלם את החשבונות. B USA Abbott, המוח מאחורי Top of Mind PR, היא עיתונאית נדל"ן לשעבר, אז היא יודעת בדיוק מה גורם לתקשורת לשים לב, ובואו נהיה ריאליים, לקבל פרסום זה לא רק לגבי זכויות התרברבות, זה לגבי בניית אמינות, סגירת עסקאות, והבטחה שהאנשים הנכונים יכירו את השם שלך. בין אם מדובר בכיסוי תקשורתי ברמה הגבוהה, סיפורים מדהימים, או פשוט לוודא שאתה זה שאנשים חושבים עליו ראשון, Top of Mind PR דואגים לך. אתה רוצה להתבלט? תתקשר ל-topofmind-pr.com או שלח אימייל ל-info@topofmind-pr.com, כי בנדל"ן, אם אתה לא גלוי, אתה לא קיים.

אשתי, היא אזרחית אמריקאית, כי היא גדלה כאן, אז קיבלתי גרין קארד מהר מאוד. הגעתי לארצות הברית ב-1999, היה לי בערך 1.5 מיליון דולר, גיסי עזר לי לקנות את בית העירייה הראשון שלי בהוליווד, מצא אותו במכירה פומבית או משהו, עזר לנו לעשות את השיפוץ.

לאן עברת במיאמי מיד?

הוליווד.

הוליווד, כן. בסדר. קניתי את בית העירייה, אני חושב, ב-100,000 דולר, עשיתי את כל השיפוץ וכל זה, ועכשיו אני מחפש דברים לעשות, ואני לא מוצא את המקום, מה לעשות, כי אני לא מתרגש מההזדמנות הזאת, אני לא מתרגש מההזדמנות ההיא.

אבל האם הגעת לארצות הברית וחשבת שאני הולך לעשות נדל"ן?

הייתה לי את הרעיון להמשיך לעשות נדל"ן, אבל כשהגעתי זה נראה לי מאוד מאוד מסובך, והשתתפתי בכמה פגישות, זה היה כמו, ישבתי בחדר ואנשים דיברו על תכנון ואישורים, ואיך אתה פותח ישות ומה אתה צריך לעשות כדי לסגור על הנכס ולבעלות עליו. זה נשמע לי כמו סינית.

בינתיים, ישבתי בבית, הגענו מישראל, מכרנו את הבית שלנו בישראל, אשתי ואני, אז היו לנו בערך 1.5 מיליון דולר.

אלה ימי הנקודות, אתה יודע, ימי AOL.

כן, הימים שהשוק המניות קרס. כמו עכשיו, אנחנו ב... אני חושב, בתחילת שנת 2000, איבדתי את כל 1.5 מיליון הדולר בשוק המניות.

קודש הקודשים.

אז איך, בואו נדבר על זה, כמו איך, איך איבדת, איפה שמת את הכסף שאיבדת אותו?

AOL היתה אחת מחברות הטכנולוגיה הרבות, כן, וכל האנשים האלה, ופוף, יום אחד הם, השוק קרס, והמשיך, והמשיך, והמשיך, ואתה יודע, לפעמים טוב להיות אדם אופטימי, אבל לפעמים זה לא טוב, ואני מניח שהייתי אופטימי מדי, קיוויתי שהשוק יחזור, ונחשו מה, הוא ירד במקום לעלות.

כתבת את כל הדרך למטה.

בדיוק. בדיוק. לכן, אגב, לכן אגב, מאז אני לא נוגע בשוק המניות.

וואו.

אני לא מהמר, אני לא אה, אני לא הולך לקזינו, אני לא נוגע בקריפטו, אני לא עושה את כל הדברים האלה. נדל"ן בלבד.

תישאר עם הלבנים, רק לבנים, אדמה.

בדיוק. כן. זה הגיוני. תמיד אני אומר שיש סיבה לכך שנדל"ן נקרא נדל"ן, כי זה הדבר היחיד שהוא באמת אמיתי, נכון?

אז אז אתה מאבד כמעט את הכל, כמעט את הכל, מיליון וחצי. הכל נעלם.

כן.

אז מה השלב הבא?

השלב הבא הוא שאני צריך לשרוד. יש לנו תינוק, אשתי בהריון עם השני שלנו, ואחי עבר מ-LA למיאמי, הוא מכר ציורי שמן, ועשה כסף בסדר. חיפשתי עבודה, הלכתי לראיון עבודה, אותו ראיון עבודה יום אחד, אמרתי ליאת, תשמעי, אני חייב לאחיך, אני חייב לאמך ואני חייב לאחי 250,000 דולר, אני יושב בבית, אני לא עובד, זה מטורף, אני פשוט אקח כל הזדמנות שתבוא אליי, אני פשוט אתחיל. הלכתי לראיון עבודה, חברה כאן במיאמי, הם היו סיטונאים של בשמים, והם אמרו לי, היי, אנחנו באמת לא מגייסים, אבל אם אתה רוצה אנחנו יכולים לגייס אותך כעובד מחסן, ואמרתי מה אתם משלמים משכורת? אמרו, תתחיל בערך 300 דולר לשבוע. הגעתי הביתה, אכלתי צהריים עם אשתי, ואמרתי ליאת, אני מתחיל מחר. היא אמרה מעל גופתי המת. היא אמרה אני מכירה אותך, אני מכירה את היכולות שלך, כבר עשית את זה פעם אחת, הגענו לכאן לארצות הברית עשירים, אני מבטיחה לך שנעשה את זה שוב, בבקשה סבלנות, נמצא את ההזדמנות הנכונה. אשתי היתה חברה עם מישהי שאמרה לה, היי, אם את רוצה לעשות הרבה כסף, את צריכה להפוך למתווכת ביטוח. אז אשתי הלכה, והיא למדה, איך להפוך למתווכת ביטוח, כי מישהו אמר לה שהיא יכולה לעשות בערך 1,500 דולר בשבוע. בזמן שהיא לומדת, היא הולכת גם עם אחי, מוכרת ציורי שמן מדלת לדלת. שימו לב לזה. אני בבית עם התינוק ואומר, מה לעזאזל? כמו, תראי מה עשית לעצמך. אשתי אף פעם לא התלוננה, אף פעם לא אמרה, תראה מה, מה קרה לנו בגלל שלקחת סיכונים גדולים מדי, היא היתה איתי, נתנה לי את כל התמיכה. אז אשתי הלכה לראיון עבודה בסוכנות ביטוח, אחד הבחורים שהיה שם היה ישראלי, שמו גיל, והיא הולכת לראיון עבודה, ואז היא מתחילה לדבר עליי, והיא אומרת, גיל, אולי אתה מכיר משהו, מישהו שמחפש גברים חכמים להיות לצדו, לבעלי יש הרבה ידע בעסקים, יש לו ידע בנדל"ן, הוא בחור מאוד, מאוד חכם, בחור מאוד יצירתי, בחור קשה לעבודה, אתה מכיר מישהו שיתן לבעלי הזדמנות? והוא אמר, כן, יש לי חבר שלי שיש לו חברה של משכנתאות, משכנתאות למגורים, החברה נקראת בית המשכנתאות, ואשתי אומרת, אתה יכול להתקשר אליו ולסדר לבעלי ראיון עבודה? אני אתן לך את המספר, תגיד לבעלך שיתקשר אליו. אמרה, לא, לא, בעלי לא הולך להתקשר אליו, הוא ביישן, אתה יכול לסדר את זה? נחשו מה, הוא עושה את השיחה, הוא מסדר לי ראיון עבודה. אשתי באה הביתה בלילה ואומרת, יקירי, יש לי חדשות טובות, מחר אתה הולך לראיון עבודה בחברה בשם בית המשכנתאות, ב-AIA, הם מלווים ישירים, הם עושים משכנתאות למגורים. אמרתי ליאת, זה מבוסס עמלות, אנחנו צריכים לשלם על גן של יין, היא היתה הולכת לגן ילדים, שאני צריך לשלם על ליא, יש לי 150 דולר בכיס, זה שבת, זה שישי, מחר אני צריך ללכת לעשות קניות, אנחנו כמו עניים, אני לא הולך לקחת את העבודה הזאת, והיא אומרת, בבקשה, אם אתה אוהב אותי, לך לראיון עבודה זה. היא הביאה גם את גיסי, אחיה, כדי להוסיף לחץ עליי לשכנע אותי ללכת לראיון עבודה. אבא שלי ואחי באו לבקר אותי מישראל, כי הייתי מאוד מדוכא בגלל המצב. אבא שלי, שהוא אדם מאוד חשוב בשבילי עד לרגע זה בחיי, הוא המנטור שלי, והוא אומר, איק, זה השם העברי שלי, אומר, איק, אני שומע שכולם אומרים לך...

אתה, אני רוצה שתעשה את זה בשבילי ותלך לראיון העבודה הזה מחר. אז הלכתי לראיון עבודה למחרת, חברה בשם בית המשכנתאות. שם הבעלים, אני חושב, היה ברד וייס. אנשים נהדרים, נתנו לי הזדמנות, לקחו אותי לראיון עבודה ואמרו: "אנחנו שמחים לקחת אותך. אולי תוכל להביא לנו הרבה לקוחות ישראלים יהודים. אתה יודע, הנדל"ן גדל כאן בפלורידה, אולי זו הזדמנות טובה. אבל אנחנו רוצים שתדע שבששת החודשים הבאים לא תוכל לפגוש לקוחות עד שנרגיש שאתה מוכן. אנחנו נשים אותך עם מישהו והוא ילמד אותך איך זה עובד." ואני אמרתי: "כן, כן, כן, נהדר. אני אחזור אליכם. האם אוכל להתקשר אליכם ביום שני ולענות?" אז גאווין, אחד השותפים, גאווין אומר: "כן, בטח, התקשר ביום שני." אז חזרתי הביתה, סיפרתי לכל המשפחה על הראיון, כולם התרגשו. "איך היה בראיון?" שאלו. אמרתי: "זה היה נהדר, אבל זה לא בשבילי." סיפרתי להם למה, שישה חודשים וזה וזה. גיסי אמר: "היי, תירגע, אנחנו כאן, נעזור לך." חמותי, אחותי, היא אמרה: "אני מתפטרת מהעבודה שלי בישראל כי הם חייבים לי, אני לא יודעת מה, 115,000 דולר, ואני אשלח לך את הכסף. כולנו מאמינים בך. תמיד עזרת לכולם כשהיה לך כסף. זמנים קשים בשבילך, אבל זה הולך להשתנות." ניחוש מה? ביום שני התקשרתי לגאווין ואמרתי שאני לוקח את העבודה. הייתי מאוד רעב, ואחרי שבועיים הרגשתי שאני מוכן. אחרי שלושה שבועות התחלתי לפגוש לקוחות, לשכנע אותם לקחת משכנתא, ואני אפילו לא יודע מה אני מוכר, בסדר? משכנתאות למגורים, משכנתאות קונבנציונליות, FHA, תוכנית 30E, תוכנית 15E. ואני אקח אותך צעד אחד קדימה. אחרי שישה חודשים הייתי המפיק מספר אחת בחברה, מרוויח כ-100,000 דולר בחודש בונוסים. הדבר הראשון שעשיתי, כמובן, היה לשלם לגיסי, לחמותי, לאחי, לשלם את כל החובות. התקשרתי לאשתי יום אחד ואמרתי: "ליאת, אני בדרך הביתה, שכחתי משהו, את יכולה לצאת החוצה?" והיא יוצאת החוצה ואני קניתי לה לקסוס חדשה. בשבילי, לראות אותה מתרגשת, לראות את החיוך הזה על הפנים שלה, זה היה חסר תמורה. אז אתה יודע, אתה יודע מה וורן באפט אומר, נכון? ההחלטה החשובה ביותר בחייך היא האדם שאתה מתחתן איתו. ואני נוטה להסכים עם זה. אני מתכוון שאתה צריך להיות מאוד מסונכרן עם האדם שאתה נשוי לו, ואתה צריך להאמין זה בזה. ואני חושב ש...אתה יודע, היא...היא...היא התמנת על הימור הזה עליך, יצחק. אשתי, ותשמעו עוד קצת על אשתי היום, אז תבינו שאתה כל כך צודק, כי תודה לאל, בעזרת אלוהים ותמיכה אלוהית, ועזרת אשתי ותמיכתה, אני איפה שאני היום. היא מטפלת בילדים, היא מטפלת בבית, היא עוזרת בעסק, היא כמו הכל בשבילי. אז יש לך שמונה ילדים? כן, הרבה ילדים. כן. אני מתכוון, או שאתה לוקח הרבה ויאגרה, או שאשתי מאוד פורייה. אני מניח שאתה לא לוקח ויאגרה? נכון, נכון. הבחור הזה לא ישן כבר 15 שנה, כנראה. אז תמיד היה לנו הסדר. רציתי להפסיק אחרי ארבעה ילדים, ואשתי אומרת: " בבקשה, אני רוצה משפחה גדולה." בכל מקרה, אתה תמיד עובד, מה אכפת לך? אתה לא צריך להתמודד עם זה. בכל מקרה, אנחנו עשירים מספיק שאני יכול להביא עזרה, ואני יכול להביא נני ואמא שלי תעזור לך, אל תדאגו, המשיכו עם העסק, אני אתמודד עם הילדים. ונחשו מה? היום אני לא מצטער על זה. אני בטוח, אני בטוח, אני בטוח. בסדר, אני מהסס אפילו לחלוק את הספונסר הבא הזה, כי בכנות, זה הולך להפוך את התחרות שלנו לקשה עוד יותר. זה מידע פנימי אמיתי. כן, אם אתה בנדל"ן מסחרי ועדיין טמון בגיליונות אלקטרוניים ועבודה עמוסה, הקשיבו, כי CRA Task Wizard עומד לשנות לכם את החיים. זה שינה את שלנו. זה לא שירות עוזר וירטואלי כללי. CRA Task Wizard נוסד על ידי מתווכים לשעבר, אליהו וכיוון, אז הם באמת מבינים מה מתווכים צריכים. וזה פחות אדמיניסטרציה, יותר עסקאות. הצוותים שלך מטפלים במחקר, הזנת נתונים, ניהול רשימות, תקצירים של חוזי שכירות, בעצם כל הדברים המטרידים שגוזלים לך את הזמן ואף אחד לא אוהב לעשות. דמיינו שלא צריך לעדכן רשימות, לחפור בתנאי שכירות שוב, אפילו שיחות קרות. אתם יכולים להתמקד בסגירת עסקאות, והם מטפלים בשאר. והחלק הכי טוב, זה יעיל, סביר ובנוי במיוחד עבור מתווכים של נדל"ן מסחרי. רוצים לשחזר את הזמן שלכם ולהרוויח יותר כסף? גשו ל-crask wizard.com ותנו לקוסם לעבוד את הקסם שלו. או כן, אבל איזה סיפור חזרה נהדר. מה...מה...מה היה זה, לדעתכם? באיזו שנה מכרתם את אלה? עושה את...משכנתאות 2001 כבר? בסדר, 2001, 2002 ואז...החברה השתמשה רק במשכנתאות למגורים. יום אחד אני מקבל שיחה מאדם, שיכול לנוח בשלום, אין צורך להזכיר שמות, אבל הבחור היה במצב קשה מאוד. הוא עמד לאבד הכל, והוא אומר לי: "אני צריך חצי מיליון משכנתא שנייה או שאני הולך לאבד את הנכס שלי בסאות' ביץ'." שאלתי איזה נכס, והוא אמר: "מלון". שמעתי מלון בסאות' ביץ'. שאלתי מתי אני יכול לבוא לראות אותך, והוא אמר: "אני מוכן מיד." אני הולך לראות את הבחור, והוא אומר: "תראה את זה, העירייה שמה תג אדומה על הבניין. לא שילמתי את ארבעת תשלומי המשכנתא האחרונים, אני בבעיה עמוקה. אני צריך חצי מיליון דולר, אתם יכולים לעשות בשבילנו משכנתא שנייה?" ואמרתי: "אני הולך לומר לך את האמת, החברה שלנו לא עושה הלוואות מסחריות ולא עושה משכנתאות שנייה, אבל אני רוצה לדבר עם בעלי החברה, ואם הם יתנו לי רשות, אני חושב שיש לי פתרון בשבילך." התקשרתי לברד ואמרתי: "ברד, זה מפריע לך אם אני הולך לעשות את זה?" כי באותו זמן כבר היה לי את הכסף, והוא אמר: "בטוח, אין בעיה, תעשה את זה." ועשיתי את העסקה. סיפור ארוך, קצר, בערך 14 חודשים אחר כך מכרנו יחד את המלון הזה ברווח של 9 מיליון דולר. איזה מלון זה היה? מלון אלדן במיאמי ביץ', אלדן, כן, אינדיאן קריק, באינדיאן קריק, 29. אז זה היה כמו היפוך, היפוך מהיר. ובמקביל, דרך אגב, אדם אחר שהיה לו שני בניינים לדירות בצפון מיאמי ובשדרה השישית רצה למכור אותם, והוא היה גם בצרות, והבאתי את גיסי ואת השותף שלו באותו זמן לקנות את אחד מבנייני הדירות. את בניין הדירות השני מכרתי למישהו אחר. הרווחתי כמה מאות אלפי דולרים רק על ידי כך שהבאתי להם...הבאתי להם...את העסקה יחד. כל השאר היסטוריה, כי אז באים 2002, 2003, 2004, אני כבר שוב כולו עם הכסף שלי, קונה נדל"ן, קונה בנייני דירות. אתה עדיין מתווך משכנתאות או שכבר לא באותה נקודה? לא, באותה נקודה...כמה זמן תיווכת במשכנתאות? אני חושב בערך שנתיים. מה העמלות בתיווך משכנתאות? איך הגעת לרמת הכנסה כזו? אז באותה תקופה מכירת משכנתאות, כשבאותה חברה אנשים היו עושים הלוואה ומקבלים נקודה אחת, נכון? ואני...אל תשאלו אותי, כי אני לא הולך לחזור על זה, היה לי נוסחה שמצאתי כדי ללכת לקהל יעד מיוחד, אזור מיוחד, ובכל הלוואה שעשיתי עשיתי בין שלוש לשש נקודות. וואו! אז כששאר האנשים, או יועצי ההלוואות האחרים בחברה, חיפשו נפח, אני חיפשתי איכות, לא כמות. אז אם אני סוגר עסקה אחת, זה כמו חמש או שש עסקאות שהם צריכים לסגור, והם עשו זאת היטב. ועכשיו אני הופך להיות בעלים של נדל"ן בעצמי. ב-2003, 2004, 2005, כבר עושה המרות קונדו, קונה עסקאות גדולות וקונה בנייני דירות. אני כמו בכל מקום. כמה גדולים בנייני הדירות שאתה עושה? כמה... אז הייתי שותף עם קבוצה, עם שני שותפים אחרים שקנינו 504 יחידות בלאס וגאס, להשכרה. שילמנו 55 מיליון דולר, המרנו אותן לקונדומיניום, הרווחנו המון כסף ב-16 חודשים. חזרנו למיאמי, שמחים, מכרנו...מכרנו את הנכס. באותו הזמן עשינו המרות אחרות, נכסים אחרים. זה היה קשה מאוד, אתה יודע, לטוס לפלורידה וללאס וגאס, והייתי עושה את זה לפחות פעם או פעמיים בשבוע. זה היה זמנים טובים, זה היה זמנים נהדרים. היו לי שותפים באותו זמן, היום הם פשוט חברים, אנחנו לא שותפים יותר. ואז מגיע 2008 והצלעות שלי נשברות. לפני שנעבור ל-2008, זה נשמע כאילו יש לך יכולת ייחודית לרשת עם אנשים שעושים דברים או...זה הרבה יצירת לידים כדי לבנות את העושר הזה כל כך מהר. אתה מוצא עסקאות, אתה מוצא שותפים. זה הרבה שיחות טלפון, זה הרבה דיבור עם אנשים, דיבור עם האנשים הנכונים. האם יש לך נוסחה מיוחדת לשאלה איך אתה מסוגל...לזהות עסקאות ושותפים שיכולים לבצע אותן איתך? כי זרימת העסקאות שלי חזקה מאוד, כי מילתי היא ערבותי. אם אתה מביא לי עסקה ואני אומר לך כן, יש לנו עסקה, זה המחיר, אלה התנאים, נסגור תוך 30 יום, 60 יום, 90 יום, זה סגור. זו המוניטין שלי עד היום, ונדבר אחר כך על מה שאני עושה היום. אני מקבל החלטות מהר, כן, כן. אני נוטה לסיכון. היום שאני מתבגר יותר ויותר, אני כמובן נוטל פחות ופחות סיכונים, מנסה לקחת סיכונים מחושבים או סיכונים חכמים. אני לא רוצה לחזור לימים של 1999 ו-2000. ובכן, אתה לא צריך יותר. אבל איך אתה...מתווכים מדברים עם אנשים, פשוט התקשרת לאנשים כל היום? או כן, כן. הייתי דופק...הייתי נוהג, לדוגמה, ב-A1A, בקולין אווניו, בשעה 6:30, 7:00 בבוקר, נושא קפה בתא המטען של המכונית שלי, יש לי חוזה קרקע מסחרי, פנקס צ'קים, דופק בדלתות של אנשים, אומר: "היי, אני מחפש הזדמנות, האם אתם מעוניינים למכור?" 50 אנשים אומרים לי לא, אחד אומר כן. ניחוש מה? זה שאמר כן שילם בשביל כל 50 האנשים. אז יום אחד אני נוהג בבוקר, אני רואה נכס נהדר מול האוקיינוס בהולנדייל. זה אלף...היה קורא לזה באותה תקופה אוקיינוס פלאזה, אני חושב שזה היה ב-2004. אני נכנס פנימה, אמרתי היי, מי הבעלים? הגברת אומרת שהבעלים יושב כאן, צ'רלס פוק, שיכול לנוח בשלום, זקן. אמרתי אדוני, האם אתה מעוניין למכור את הנכס? והוא אמר: "היי, ילד צעיר, תשב, מה אתה רוצה לקנות?" ואמרתי: "אני לא בטוח שאני רוצה לקנות את האלפ הזה. אני רוצה לקנות אותו בגלל הבניין, בגלל המיקום." והוא אומר: "אני צריך למכור את הבניין כי בעוד 10 ימים אני הולך לאבד את הנכס." אני רואה את הבחור מרגיש מאוד רע בשבילו בגילו, אני לא יודע, אני חושב שהיו לו כמו 80 דיירים שם. זה נכס יפהפה, והוא אמר: "כמה אתה חייב על הנכס?" הוא אומר: "5 מיליון דולר, ואני מוכן לתת לך את...אם תיתן לי צ'ק על חצי מיליון דולר ותיקח...תיקח את זה." ניחוש מה? במוחי כבר סגרתי את כל העסקה. אני יודע מי המלווה, אני מתקשר, אני יודע מי השותף שאני מביא לעסקה. עשיתי...הייתי נשאר במקום הזה מהבוקר עד 3 אחר הצהריים, אבל יצאתי עם חוזה חתום. שבוע אחר כך סגרתי. הבאתי שני שותפים לנכס, סגרנו יחד, קיבלנו את ההלוואה. הפעלנו את המקום כמה שנים אחר כך, מכרנו אותו ברווח של 5 או 6 מיליון דולר. אבל זכרו, באותו זמן עשיתי 20 עסקאות אחרות, אז זה לא כמו עסקה אחת וזהו. וזה מה שאני עושה היום, ונדבר קצת על מה שאני עושה היום בעוד כמה דקות. אבל זה מודל העסקים שלי. אם אני מאמין במשהו, אני הולך על הכל, אבל אני מפזר את הסיכון שלי. אני לא הולך להשקיע הכל בעסקה אחת. אז אם אני רוצה להשקיע 20 מיליון דולר, אני מעדיף להשקיע את 20 מיליון הדולר בארבע או חמש עסקאות, ולא רק להשקיע 20 מיליון דולר בעסקה אחת. וזו יכולת ייחודית לחתום על זה כל כך מהר. רוב האנשים היו רוצים לראות השוואות, לראות את הרווח וההפסד של האלפ, הם רוצים לדעת איך נראית תמונת הרווח וההפסד הטיפוסית...איך אתה כל כך מהר מחליט...זה מה שאני הולך לעשות? אז אני אתן לך סיפור שקרה לי לפני שנתיים וחצי, וזה ייתן לך את התשובה. אני מקבל שיחה מחבר שלי שאומר שמישהו שיש לו קשר עם מועצת המשרדים של דפוס רוצה למכור את המטה שלהם בבוורן. אני שומע בוורן, מתלהב. מה הנכס? 650,000 רגל מרובע של משרדים, 29 דונם של אדמה על גולף ברוקן סאונד, כמובן. כמה הם רוצים על הנכס? 130 מיליון דולר. סיפור ארוך, קצר, שלושה ימים אחר כך חתמתי על חוזה, אני משלם 104 מיליון דולר, כי במוחי אני קונה אותו לפי הקילו. אני קונה אותו רק על ערך הקרקע. אחרים אומרים, כמה אני יכול לשכור את המשרדים? מה אני הולך לקבל? מה יהיה התפוסה? וזה...תודה לאל, זה אני חושב משהו מאוד ייחודי לי. אני יודע איך לנתח ולחתום על עסקאות מהר מאוד. יש לי את הגמישות, אין לי מועצה ואין לי 20 אנשים אחרים שאני צריך את העצה שלהם. אז הדעה והעצה היחידות שאני צריך הן מאשתי. אני צריך את ברכתה. אני אף פעם לא עושה עסקה שאשתי אומרת לי לא לעשות, ואני אף פעם לא עושה עסקה עם צד שאשתי אומרת לי לא להתעסק איתו. האם אתה מעביר לה כל עסקה? כל עסקה. אז התקשרת לה על האלפ? התקשרת לה על... לא רק התקשרתי אליה, אמרתי: "ליאת, אני צריך אותך כאן תוך 30 דקות, אני צריך שתקראי...זה ה-TR שעשינו היום, דרך אגב. זה מדהים. כן, זה באמת מגניב. אני צריך...אני צריך את האנרגיה שלה, אני צריך את ברכתה, ותודה לאל שזה עובד מושלם. אז על גולף אתה חותם רק לפי דונם? זה...זה כסף, הדבר הזה שווה 200 מיליון דולר רק על הקרקע לבד. המשרדים הם בונוס. סיפור ארוך, קצר, קנינו עסקה, הבאתי שותף, היום...בניין המשרדים הזה, אנחנו נהנים מתפוסה גבוהה מאוד. אני לא יודע אם ראית את הודעת העיתונות לא מזמן, אקווינוקס רק חתמה איתנו על חוזה שכירות ארוך טווח של 20 שנה. הרבה שוכרים אחרים במשרדים. אנחנו הולכים להרוס אחד משלושת בנייני המשרדים, ועשינו מיזם משותף עם רלטי ופ.א.ב. אנטרפרייזס. קיבלנו את האישורים מהעיר בוורן, אנחנו הולכים לעשות 500 יחידות ממש על הגולף. מיקום AAA. אז עכשיו יהיו לנו 400,000 רגל מרובע של משרדים, 500 יחידות מגורים, 37,000 רגל מרובע של אקווינוקס, ואנחנו הולכים להוסיף בערך 43,000 רגל מרובע של שטחי מסחר משובחים עם הרבה מסעדות. בן, אני ואנחנו כל כך אוהבים את prop, ואם יש כלי אחד שאנחנו ממש לא יכולים לחיות בלעדיו עבור עסק תיווך נדל"ן מסחרי ב-Gridline Properties, זה Vista. Vista מדהימה, אנחנו משתמשים בה כל יום, ותמיד אנחנו תוהים איך הם עושים את זה. כל ערב אנחנו מקבלים מייל מהם, זה בזמן אמת, עסקאות סגורות. אין יותר המתנה לחודשים עד שמחלקת המפקח על הנכסים סוף סוף תעדכן. כן, אם אתם עוסקים בעסקאות תעשיה, קמעונאות, משרדים או קרקע, יש להם כל עסקה סגורה, וזה לא רק המהירות, בן, הפרטים מדויקים. מידע על הקונה והמוכר, פרטי קשר, מספרי טלפון, מיילים, הכל מדויק. זה ללא ספק כלי החיפוש הטוב ביותר שלנו לגידור עסקאות מחסנים בהאיה. Vista שומרת עלינו צעד אחד לפני כולם תמיד. זה גם הדרך הטובה ביותר לחפש השוואות בעת הכנת חוות דעת ערך ללקוחות. גשו ל-visa.com והשתמשו בקוד built world וקבל גישה חינם ל-30 ימים. visa.com. אז שוב, זה תודה לאל, יצירתיות, חזון, היכולת לנוע מהר. אני יכול להסתכל על עסקה היום, לחתום על חוזה היום ולסגור תוך שלושה ימים, או לסגור בשבוע הבא. העובדה שיש לי הרבה שותפים טובים לצידי, זה משהו...זה חשוב. ג'ורג' פרס, ג'ון פול פרס, ניק פרס, משפחת פרס. התחלנו את הקשר שלנו לפני 13 שנה, היום הפכנו כמו משפחה, חברים מאוד מאוד קרובים. יש לנו מעל 20 פרויקטים משותפים שמתנהלים, 20 מיזמים משותפים. לעולם לא הייתה לי היכולת לעשות את הדבר הזה לבד, וזו הסיבה שאני מעדיף להרוויח פחות כסף בעסקה אבל להביא איתי את השותף הנכון שיש לו את היכולות לקחת את זה עד לסוף. אז אותו מודל אני חוזר על זה עם לנאר, עם סיטר, עם משפחת וייטה, עם PEB, עם אמריקן לנדמרק. זה חשוב לבחור אנשים טובים, את השותף הנכון, כי תמיד אני אומר שאין אפשר לעשות עסקה טובה עם שותף רע, כמובן. וזה נשמע שהכוח-על שלך הוא גיוס העסקה, קבלת החלטה מהירה מאוד, חתימה וביצוע, ואז הכנסת האנשים האלה שיעזרו לא...לא רק בסוף, אלא יעזרו לבצע את ה...החזון. זה...זה כל העסק. אנשים...אנשים תמיד שואלים אותי ויצחק, איך אתם עושים את כל העסקאות האלה בו-זמנית, ואני אומר להם שמודל העסקים שלי בסיסי מאוד פשוט. אני קונה נדל"ן משובח, אני מביא שותפים טובים, ביחד אנחנו יכולים לקחת את הפרויקט עד לסוף. והיום אנחנו עושים ריץ קרלטון ווסט פלם ביץ', פישר איילנד, דואן פונט ביץ', ויזר אוונטורה, אייקון ביץ', האב מיאמי דיסטריקט 225, ועוד הרבה פרויקטים. רק לפני יומיים התחלנו עם לנאר על גרינוויי פרזידנטיאל. זה מגרש גולף שקניתי עם משפחת וייטה. זה עסקה מדהימה, מאוד שמח, מאוד נרגש. אז שוב, אני רוצה להישאר עם התוכנית. התוכנית הזאת חשובה. אני לא עושה עסקים במדינות אחרות, רק פלורידה. אני קונה רק נדל"ן משובח, משובח, משובח. זו החלטה שאשתי ואני קיבלנו מזמן. אנחנו אף פעם לא נסתפק במיקום. אני יכול לקנות נכס שהוא במצב סביר, מרכז קניות שצריך קצת עבודה, בניין משרדים שצריך קצת עבודה, אבל המיקום צריך להיות משובח. אם המיקום לא משובח, אני לא נוגע בו. אבל בואו נחזור קצת אחורה, כי אני רוצה לחזור לאלפ. אז זה היה באיזו שנה? 2004, אני חושב, 2004. ואז אתה קונה את האלפ, אבל אתה באמת לא עושה פרויקטים מבראשית עד...מתי אתה מתחיל לעשות קצת פיתוח מבראשית? הייתי עושה הרבה המרות קונדו. מיזם הבנייה הראשון מבראשית, זה המיזם המשותף הראשון שעשינו עם...עם ג'ורג' פרס, עם קבוצת רלטי. זה היה ה...העיירה...ב-הייט ביץ'. אני חושב שחתימנו על הסכם המיזם המשותף ב-2012. זה...זה אתר מול הים בהוליווד. אז בין 2004, שהיה האלפ, ל-2012, במה עבדת במהלך הזמן הזה? אני רוצה לחזור לשבירת הצלעות שלנו ב-2008. זה איפה שנחנו. בדיוק. מה עשית ב-2005, 6, 7? קניתי הרבה נכסים מייצרי הכנסות, עסקאות הוספת ערך, קרקע להענקת זכויות, המרות קונדו, השכרה שהמרנו...לקונדומיניומים. אלה היו ימי הזוהר של המרות קונדו. 06, 07, 05, זה היה כמו שיא של בואו נהפוך את הדירות האלה לסוג של למכור אותן, ואז התחתית נפלה. בדיוק. אז בא 2008 היה לנו תיק נהדר, עסקאות נהדרות, אבל למרבה הצער זה לא משנה מה העסקה שלך, ואם העסקה טובה או רעה, זה כמו שהעולם התפרק. בנקים, כולנו זוכרים את הבי טרנס, את לן ברוס...במרכז העיר היית יכול לקנות דברים כאן ב-150 דולר לרגל מרובע. סאס, היית יכול...היית יכול לקנות קונדו ב-300 דולר למטר מרובע. פלורידה הייתה עיר רפאים. ניו יורק, כאילו העולם נמס. האם הרגשת שזה גרסה אחרת של 2001 שוב? איך הרגשת אז? עכשיו זה היה בקנה מידה גדול בהרבה, כי ב-2001 זה לא היה בועה, זה...זה בועה בשוק המניות, אבל אתה יודע, זה .com, זה משהו שלא אתה שולט בו. אתה קונה מניה ואתה פשוט צריך לשבת ולחכות על המסך אם היום זה הולך להיות ירוק או אדום. אבל בנדל"ן זה כמו פתאום העולם פשוט מתפרק. הקונים נעלמים. הקונה שם פיקדון בחשבון הקנייה של 5, 10% והם לא מופיעים לסגירה ואומרים: "תשאירו את הפיקדון, אני לא בא." והרבה מפתחים אחרים ברחבי ארצות הברית סבלו מקטסטרופות גדולות, מקטסטרופות גדולות. אבל הבנתי שהתמודדות עם בעיות לא הולכת...לא הולכת להביא אותי לחזרה. ומה שהתחלתי לעשות זה להתחיל לקנות ניירות ערך מופסדים, נכסים בבנקים במצוקה שלקחו נכסים...לדוגמה, קנינו בניין באוונטורה. ה-FDIC לקח בנק, אני חושב שקוראים לו קפיטל בנק או טרנברי בנק. זה בניין ששוה לפחות 20 מיליון דולר או יותר היום. קניתי אותו ב-5 מיליון דולר במיקום משובח, ממש ליד קניון אוונטורה. פוטנציאל פיתוח נהדר. אבל באותו זמן היית יכול לקנות נכסים לפי משקל, זה לא משנה אם זה בריקל אווניו או מיאמי ביץ' על האוקיינוס. זה לא עשה שום הבדל, אף אחד לא היה באמת עסוק, אם קונים, אף אחד לא היה באמת מרוכז, אם קונים נכס נהדר, לא כאילו השוק היה מת. אז במקום להתמודד עם הבעיות שהיו לך, במקום להתמקד איך אני מציל את הנכס הזה, הנכס הזה, העסקה הזאת, אתה כאילו...אני אעשה את זה אחרת...אני אתמקד בקניית חובות במצוקה, קניית נכסים במצוקה. קודם כל, לא אמרתי אחרת...אני הייתי נלחם ועובד עם הרבה מהמלווים כדי להציל הרבה מהעסקאות, וקניתי בחזרה את הניירות המופסדים...מהם, ותודה לאל שהייתי...הצלחתי. אני אדם שמאמין בקשרים. אני לא אוהב לשרוף...לשרוף גשרים עם...עם אנשים. אז זה היה חשוב בשבילי עד לרגע זה, השם שלי, המוניטין שלי ועבודה עם כמה מהמלווים האלה, כי המלווים האלה מבינים שזה לא אשמתך. היה לי, לדוגמה, סגירה על הלוואת בנייה, 180 מיליון דולר, באותו יום בשעה 3 אחר הצהריים ב הולנדל ולילה, משרד עורכי הדין שייצג את...את המלווה, אין צורך להזכיר את השם, ובשעה 6 בבוקר באותו יום המלווה הגיש בקשה לפשיטת רגל פרק 11. וואו! זה כמו דברים מטורפים...כן. אז זה סוג של מה שעשה ג'ורג' עם...עם...עם כל דבר האייקון הזה. הוא עבד עם המלווה, שמרו על הקשרים, החזירו את המפתחות. לכם יש דמיון בין ג'ורג' ל-JP ולניק. תמצאו אנשים חרוצים, אנשים ישרים, המוניטין שלהם חשוב להם, הם תמיד יעשו את הדבר הנכון. ובכן, מוסדות פיננסיים ומלווים מבינים ש...היי, מה קרה, זה לא אשמת ג'ורג' פ...ג'ורג' פרס עשה הכל שהוא אמר שהוא יעשה. הוא קנה את הקרקע, הוא קיבל אישורים, הוא קדם מכר את הקונדו, הוא קיבל את הפרויקט נבנה. קונים שמו פיקדון, ו...פוף. בא 2008, 2009, הבניין הושלם. אתם שולחים מכתבים לקונים, "הסגירה שלכם נקבעה ליום רביעי בשבוע הבא", והקונים לא מופיעים. הם אפילו לא עונים לכם. ודמיינו עכשיו שאתם עושים את זה בקנה מידה כפי שעשה ג'ורג', ואלפי יחידות, והכל מתפרק בו-זמנית. אבל ג'ורג' לא היה היחיד. היו לכם הרבה מאוד מפתחים אחרים, דרך אגב, לא רק בארה"ב. העולם נמס...נמס. לא, אני רק מתכוון בדרך שבה עבדת עם המלווים, במקום ללכת ולעזוב אותם ולתת להם לקחת את זה ולעשות עם זה מה שהם רוצים, עבדת דרך זה איתם. אני מניח שזה הוביל לעוד עסקאות, הזרימה שלך ירדה בדרך. אני אדם שמאמין שאם יש בעיה, תמצא את הפתרון כדי לפתור אותה בעצמך.

הימנעות מהבעיה לא אומר שאתה פותר אותה הם הולכים לצוד אותך בחזרה כן זה מחמיר אז האם ראית אה זה היה 2008 האם זה הסתיים כתוצאה שלילית נטו או חיובית נטו כי היו הרבה עסקאות שניתן היה לעשות בזמן הזה אז אני אגיד לך מה כיסיתי אה אחרי זה כמה שנים אחרי עשיתי כמה מהלכים טובים אחד המהלכים הטובים ביותר שעשיתי אי פעם בחיי הוא שפגשתי את Related Group ומשפחת פרז אז בואו נדבר קצת על זה איך איך איך קרה הקשר איך התחברת למשפחת פרז אז אה אדגרדו דה פורטונה פורטונה אינטרנשיונל היה לו חלק מקרקע שהם רצו למכור בהוליווד שנקרא ביץ' פלייס באותו זמן נכנסתי לחוזה על הנכס היינו יחד אה הוא היה המוכר אני הייתי הקונה הדברים לא עבדו כי אדגרדו חשב שהוא מוכר לי דבר אחד ואני חשבתי שאני מקבל משהו אחר אז החלטנו שבמקום להתווכח נעשה את הדבר הנכון וניסיון להגיע להסדר שיעבוד לכולם ובסיסית גרדו הביא את Related Group לשולחן שעשינו עסקה שכולם היו מרוצים ממנה הבאתי משקיע איתי אה ושותף משפחת וייטה אנשים נהדרים חברים נהדרים עד היום יש לנו הרבה אה עסקאות יחד ובזמן הזה אמרנו היי במקום להתווכח להילחם בואו ננסה למצוא פתרון אה לעבוד על העסקה יחד אז סגרנו על האתר בסוף אדגרדו קיבל תשלום מלא נשאר שותף ג'ורג' נכנס כשוטף נשארנו כשאר השותפים העיקריים היום אם אתה נוסע ליד הבניין תראה 407 יחידות ממש על הים ממש על החול זה היה עסקה מאוד מאוד מאוד מוצלחת התפקדנו מאוד טוב בעסקה הזו אבל חשוב יותר מזה ספציפית עסקה ספציפית עסקה היא הקשר שהקמנו אה עם משפחת פרז ועכשיו 13 שנים אחר כך הדברים מדברים בעד עצמם אז עסקה לעסקה לעסקה הבאה עכשיו יש לך מה שאתה אומר 17 או 20 פרויקטים יחד זה נכון ג'ורג' ג'יי פי וניק הם השותפים הטבעיים שלי וכשאני רואה עסקה שאני מרגיש שזה בשבילם הם הקריאה הראשונה שלי אין סיבה שאקרא לאנשים אחרים קודם כל זה החברות שלי אליהם זו הנאמנות שלי אליהם ג'ורג' הוא האליל שלי ג'ורג' הוא המנטור שלי אני מדבר איתו הרבה הוא אדם מדהים ג'יי פי וניק הפכו לחברים שלי ואני נהנה לעבוד איתם הם אנשים מדהימים אתה רואה ילדים שבקעו ממשפחה עשירה ולפעמים אתה רואה ילדים ששוכבים עם ג'יי פי ניק זה בדיוק ההפך ניהול חברה כמו Related Group זה לא משהו זה לא ארגון חולף זה חברה ענקית עם כ 100 פרויקטים במספר מדינות והם עושים עבודה מדהימה אני נהנה לעבוד איתם בכל שעה ביום מה קורה חברים בן ופיליפה כאן רציתי לחתוך ולספר לכם מה אנחנו עובדים על זה תאמינו או לא פודקאסט זה לא הגיג במשרה מלאה אנחנו מתווכים מסחריים כאן ב gridline properties מתמקדים בתעשייתי ו ובאמת זיהינו את השווקים המשניים של מזרח הייה אופקה וגולדן גליידס כן אנחנו מאמינים גדולים באזורים האלה אה המחסן התעשייתי גדל מאוד בשנים האחרונות במיוחד במערב אה המפתחים בנו מוצר בטווח של 100,000 רגל רבוע אה אזורים אלו בפרט אופקה מזרח הייה וגולדן גליידס אה יש להם מחסנים קטנים יותר ואנחנו חושבים שהם הולכים לעשות טוב מאוד בעשרים שלושים השנים הבאות תמיד יהיה צורך בעסקים קטנים עסקים ומרחבים קטנים יותר קרוב למרכז העירוני אז אנחנו ממוקדים מאוד באזורים האלה אז אם יש לך מחסן באזור או שרוצה לקנות או לשכור או שאנחנו יכולים לעזור לך לשכור או למכור את הנכס שלך פנה אלינו כן אנחנו פשוט רואים הרבה ערך באזור הזה כולם מתומחרים מחוץ ל ג'אל מתומחרים מחוץ לנהר הקטן וונווד ו והיי הוא סוג של הגבול האחרון וזה אה זה מערב פרוע שם בחוץ אז בואו לרכיבה איתנו פגעו בנו זה מדהים אז עברתם מהפרויקט הזה ופשוט המשיכתם לעשות מה שאתם עושים ועכשיו בנו תיק השקעות ענק הזה מה אנחנו עובדים עליו היום אני מתכוון מ מ פשוט עברנו מ 08 ל 2010 אני מתכוון אני יודע 2011 12 אני מרגיש כאילו כולם צעקו ב 08 קורה שוב במיאמי וזה פשוט היה רק מסלולים כלפי מעלה התמזל מזלנו עם co אה זה שמר על הכל שומר על הכל הולך אני מתכוון אבל אני אספר אבל אני אגיד לך קצת על הקוביד שנגעתם בו זה אנשים שוכחים שמיאמי היה לה מומנטום חיובי מאוד לפני הקוביד מה שקרה עם הקוביד זה פשוט כמו הוספת עוד שמן לאש ופופתאום המושל קיבל החלטה חכמה מאוד לשמור על המדינה פתוחה הרבה אנשים שהיו בסגר במדינות אחרות ואומרים אני הולך למיאמי אני רוצה ליהנות מהחיים אני רוצה אני רוצה ללכת לחוף אני רוצה שמשפחתי תהנה ופופתאום אנשים מבינים שמיאמי זה לא מקום רק לשמש ולכיף יש לכם הרבה יותר מזה לעשות במיאמי והרבה מהאנשים לעולם לא חזרו ואנחנו בפרויקטים שלנו אנחנו רואים אנשים אנחנו רואים את הנתונים כל יום אנחנו מוכרים יש לנו שמונה פרויקטים שאנחנו מוכרים כרגע אז למרכז המכירות שלנו אנחנו רואים את כל הזמן התנועה אנחנו מקבלים את הנתונים אנחנו מקבלים את הדוח השבועי מאיפה הקונים מגיעים ניחוש מה אנחנו עכשיו במרץ 2025 אנחנו עדיין רואים קנדים מגיעים ניו יורקים מגיעים קליפורניה מגיעה שיקגו מגיעה האם האם זה בעיקר קונים מקומיים או בינלאומיים היום אנחנו רואים לפני שנים היינו רואים כ 90% עד 85% מהקונים דרום אמריקה או אזרחים זרים היום אנחנו רואים כ 50 60% אמריקאים אתם יודעים שהם ופרויקטים שלכם הם פרויקטים יוקרתיים מאוד אני מתכוון שהם הם פרויקטים יוקרה על יוקרה הייתי אומר כן אני אוהב את המילה דירות יוקרה על יוקרה מה שאנחנו עושים זה אנחנו אוהבים נדל"ן פריים פריים כמו סגרנו לפני 7 8 חודשים עם cter על אתר בנאפולס ממש על החול ממש על המים ג'ייסון לארבע עונות ממש ליד רוזווד זה חלק קרקע בלתי ניתן להחלפה 2 וחצי דונם אתה לא יכול למצוא סנטימטר נוסף בנאפולס על החול אי פישר קנינו אתר לפני שנתיים וחצי הבאתי את טדי סאגי חבר וקרוב מאוד שלי ושוטף אה להון את העסקה ו להיות הגיבוי הפיננסי בעסקה טדי מאמין בי מאמין בעסקה ונחשו מה כל השאר זה היסטוריה היום אתם רואים שמכרנו יותר מ 600 מיליון דולר של דירות המבנה נמצא בבנייה 50 יחידות ומכירה של מיליארד דולר קנינו חלק מדהים באיים כמו זה מה שאני אוהב זה מה שמדליק אותי אבל זה זה מדהים למדי שהגאות השתנו כל כך נכון מקונים בינלאומיים שהיו 90% לעכשיו שהפכו מקומיים לכמעט 50 60% שהם הצרכנים שרוכשים את הנכסים האלה כאן כי זוכרים לפני שנים אנשים היו מהמרים על פלורידה והיו ספקולנטים אני אשים פקדון ואם זה יהיה טוב אני אלך לסגירה אני אעיף את היחידה בשנה הבאה או בעוד שנתיים או בעוד שלוש שנים היום הרבה מהקונים הם קונים שרוצים לעבור לכאן והם רוצים שהילדים שלהם יעברו לכאן והם מתכננים לפרוש בעוד שנתיים אומרים תנו לי לשים פקדון על הדירה הזאת נהדר הריץ קולטון בווסט פאלם ביץ' הולך להיות מוכן בעוד שנתיים וחצי אני מתכנן לעזוב את ניו יורק אני מתכנן לעזוב את שיקגו אני ממהר אני אני אשים פקדון ואנחנו עושים מדהים בריץ ב בווסט פאלם אז שאלה מהירה למרות זאת אני מתכוון אתה אתה אוהב רצפה כמו אתה לא עושה פרויקטים מחוץ לפלורידה אם מישהו מבקש ממך לעשות שמעתי אותך אומר כמו אני יכול לעשות אתה יכול לעשות 100 מיליון דולר על טיפוס בדנוור היית אומר בהחלט לא כמו שאתה רק על פלורידה אני מקבל אני מקבל כ 10 עד 20 שאילתות בשבוע על שותפים מתווכים מוסדות פיננסיים שמנסים להביא לי עסקאות בניו יורק בשיקגו בקליפורניה בטקסס ואני תמיד אומר לאנשים תשובה מאוד נחמדה ואני מאוד מנומס שעסקי הישן שלי הוא שעה וחצי דרום ושעה וחצי צפון אני לא רוצה להגיע לימים שאני צריך לנסוע כל היום אז אתה אתה לא אתה לא אורלנדו אתה לא נוגע זה זה נאפולס זה דרום פלורידה טמפה אולי אם יש לו אם זה תחת המטריה שאומרת פלורידה כן ואתה מביא לי חלק קרקע מדהים בפלורידה אתה יכול אפילו ללכת לאלבמה התחתונה הפאן האנדל אז לא לא לא אבל אני אגיד לך מה עשיתי אז לפני כמה חודשים רכשנו אה יחד עם related 6.5 דונם ב פאלם קוסט המוק דיונס כדאי לכם לגגל את זה אחר כך זה אחד המקומות הכי יפים שראיתם אי פעם בחייכם קהילה שומרת גולף ממש על הים ממש על החול אז קנינו יחד שש וחצי דונם ממש על החול החלק האחרון של קרקע שיופית המוק דיונס קהילה של 12 1,200 בעלי יחידות הפרויקט האחרון שייבנה אי פעם ב המוק דיונס והשקהנו פשוט אה מכירות תחת המותג של הריץ קולטון רזידנס יחד עם related אז זה חלק קרקע שהלכתי לראות את זה ואתה לא יכול להגיד לא למשהו כזה על הים אתה יודע שאלוהים הפסיק לייצר נכסים על הים לפני שנים רבות זה לא הולך להיות הזדמנות נוספת עבור מישהו לקנות עוד שש וחצי דונם ב המוק דיונס פאלם קוסט או 2 וחצי דונם בנאפולס או אי פישר זה אחד מסוגו אני יכול להגיד לא לזה למה אתה כל כך שורי על פלורידה אה ובמיוחד מיאמי אה אני חושב לדרום פלורידה יש סיפור נהדר ויש הרבה סיבות דרך אגב זה לא רק סיפור אחד תשובה אחת הסיבה לכך היא דייד ברוארד פאלם ביץ' מדינת פלורידה כולנו מרגישים כאן מאוד בטוחים אתה יכול להיות פק פיליפ אתה יכול לנהוג ב Bentley בבוקר או בשלוש לפנות בוקר ואף אחד לא הולך לשדוד אותך בשדרת קול או לאורך us one אני לא בטוח שאתה יכול לעשות את זה בניו יורק או בשיקגו בקליפורניה יש לי חברים שהיו עוברים כמה סיפורים מאוד רעים במיוחד ב LA זו הסיבה שהמקום בטוח אתה חושב על בחור כמו קרל איקון ג'ף בזוס קן גריפין ורבים אחרים ג'ראלד קושנר אתה חושב שכל הבחורים האלה טיפשים אתה חושב שכל הבחורים האלה נמצאים כאן רק כדי לחסוך במס? לא איכות החיים המקום הבטוח הם חוסכים כסף במס יש כאן את המסעדות הכי טובות את החופים הכי טובים אני מעדיף לחיות במקום כזה אנשים היו צוחקים עליי חלק אומרים היי איך אתה גר בדרום פלורידה כשיש לך את ההוריקנים האלה וכל שנה יש לך עונת הוריקנים ניחוש מה אני מעדיף לחיות במקום כמו אה אה פלורידה לפעמים אתה הולך לקבל התראה היי יש סערה שמתקרבת בעוד 3 ימים בעוד 4 ימים אתה צריך להתכונן חלילה ראינו את האסון שקרה בקליפורניה עם האש עם רעידות אדמה כשאתה לא מקבל שום הודעה אף אחד לא אומר לך שזה מגיע זה פשוט זה פשוט מגיע וכולנו ראינו מה קרה פלורידה היא מקום מדהים זה מקום יפה זה מקום נהדר זה אתה במיוחד מיאמי נכון מיאמי היא העיר הכי מגניבה בעולם מיאמי היא מיאמי היא המקום הכי טוב היקום בן מיאמי היא המקום הכי טוב בעולם אבל אני יכול לספר לכם על הרבה מקומות מדהימים בדרום פלורידה אני אוהב את ווסט פאלם ביץ' אני אוהב את בון אני אוהב את פ ביץ' אבל כולם שני כולם מושבים אחוריים למיאמי בואו נהיה כנים אני אגיד לכם לפעמים אתם הולכים לראות את הקונים שרוכשים בריץ קולטון בווסט פאלם הוא לא בא וקונה כאן בפרולה הפרופיל הוא הוא שונה לחלוטין מיאמי זה לא בשביל כולם זה נכון אני אוהב את מיאמי אנחנו תמיד צוחקים שה אה ארה"ב מתחילה בקו ברוארד ומה כל הגרינגוס שם למעלה איפה אתה גר כאן אני גר בסאניסס והמשרדים שלנו נמצאים באוונטורה אותו משרד במשך 19 שנים וזה לוקח לי כ 5 דקות להגיע למשרד בבוקר אז אני לא רוצה לנהוג שעה כל יום אני אני חושב ששמעתי בפודקאסט אחר שאתה מתעורר ב 4:30 בבוקר כל יום אני מתחיל כל יום ב 4:30 4 היום התחלתי ב 4:15 בסדר אז רגע רגע בואו נחזור קצת אחורה באיזו שעה אתה הולך לישון 11 11:30 אז אתה אתה אמרתי לך הבחור הזה נמצא בשינה קדושה [ __ ] דרך אגב כשאני הולך כשאני הולך לישון אני לא נרדם אני עדיין בודק את ההודעות של WhatsApp הטקסטים שלך אה בסדר אז אתה קם ב 4:00 4:30 מה אתה עושה כשאתה קם קודם כל בודק את הטלפון הדבר הראשון שבודק את הטלפון למה כי כשהלכתי לישון יש הרבה אנשים ששלחו לי מיילים והודעות טקסט והודעות WhatsApp יש משהו חשוב אני מתמודד עם זה מיד אתה מתאמן בבקרים לפעמים כן מה אתה עושה לפעמים נכון אופניים הליכה על החוף אני גר ממש ליד החוף אז אני הולך על החוף אני לוקח קפה ואני הולך קצת אני רץ לפעמים הייתי אה אה הולך לחדר כושר עם מאמן אישי הפסקתי לעשות את זה לפני כמה שנים עכשיו החודש האחרון התחלתי שוב ואני מקווה ש אני הולך להמשיך אבל אתה אתה מתאמן באופן סדיר לא לא הייתי מאחל הייתי מאחל בסדר עבודה היית שלי אם היית שואל את אשתי היא הייתה אומרת לך כן הוא מתאמן על המקלדת עבודה אצבעות אז אתה קם ב 4 אתה כבר עובד בודק את המיילים שלך אה מה אתה עושה בשביל הכיף מלבד עבודה משהו אחר עובד עובד אני אוהב מה שאני עושה אתה אוהב מה שאתה עושה אני אוהב מה שאני עושה אה אני הולך לספר לכם מה אתם מוציאים את הכסף שלכם כי יש לכם הרבה כסף אשתי מוציאה את זה אשתי והילדים אנחנו עושים הרבה צדקה ואני נותן לאשתי להכניס אותי למיטה אז יש אנשים שהולכים לישון בלילה והם לא רוצים שהבוקר יבוא אני הולך לישון בלילה ואני רוצה שהבוקר יבוא אני מתרגש להתעורר כל יום אני אוהב את מה שאני עושה אני מלא באנרגיה אני מלא בתשוקה אתה פשוט אוהב את העסקה ג'ורג' פרז יגיד לך שיצחק הוא מכור לעסקאות וליצחק יש את הידע הכי טוב לנדל"ן ויצחק הוא לוקח סיכונים ותדברו עם השותפים שלי וכולם יגידו לכם הרבה דברים שזו האמת אני אוהב מה שאני עושה אני מלא בתשוקה אני מלא באנרגיה אז לעולם אתה לעולם לא הולך לפרוש אני אגיד לכם את התשובה שאני תמיד אומר כשאנשים אומרים לי מתי אתם חושבים שאתם הולכים לפרוש אז אני אומר לעולם אני רוצה למות בגיל 90 בריא במשרד וממשרד ישר לבית הקברות אבל אני לא אלך להחליט אלוהים ילך להחליט אתה חושב שתאט קצת או אתה מאט בכלל או לא באמת אני מקווה שלא לא אני מקווה שלא בסדר מה הלאה משהו אחר עבור BH group משהו באופק שאתם מתרגשים ממנו אני חושב אני חושב לדחוף את הדור הבא ילדיי לעסק כמה ילדיך דרך אגב יש לי את הבת הבכורה שלי היא כמעט בת 26 והצעירה שלי היא בת שבע אז יש לי את כל הגילים לזרוק מספר בין 26 לשבע יש לי אותם ושמעתי לאחרונה אה אה סבא סבא נהייתי אה סבא לפני 13 חודשים 14 חודשים וואו מזל טוב תודה אני מאוד מתרגש הדבר הטוב שיש לי זה אני שומר שבת אז להיות אדם שמנהל חיים דתיים למחצה מה מגיע שישי אחר הצהריים לשקיעה אתה כשר כן כן אז תנו לי לדבר קצת על שבת אז שישי שקיעה סגור את הטלפון סגור את הטלפון אין אימייל אין מיילים אין טלוויזיה הולך לבית הכנסת להתפלל לאלוהים להודות לו על הכל בבוקר שבת הולך לבית הכנסת אתה הולך אתה הולך לשם הולך לבית הכנסת מתפלל במשך שעתיים שעתיים וחצי חוזר מבלה זמן עם המשפחה נהנה מארוחת בוקר צהריים טלפון בכלל אני לא יכול כן אני לא יכול אני לא נוגע בטלפון אני לא עושה כלום לא טכנולוגיה לא טכנולוגיה ואני אוהב את זה היום הכי טוב השבוע שלנו כן אין מכונית אין נהיגה היום הכי טוב בשבוע בשבילי זה היום חמישי אני מחכה לשבת שיבוא מחר בלילה השותף שלי יודע שג'ורג' לפעמים צוחק עליי אומר היי אני רוצה להתגייר גם בזה אנשים מאוד מכבדים אותי בגלל זה והרבה מהשותפים שלי יודעים שהדרך היחידה שאני לא אלך להטריד אותם ואני לא אלך להפריע להם זה בין שישי בלילה לשבת בלילה גם להם יש שבת מיני מיצחק חופשה מיצחק אין מיילים אין הודעות טקסט אין הודעות WhatsApp היחידה שלא מקבלת חופשה היא אשתי האה מה שמעתי היא אהבת חיי היא השותפה שלי היא היא הכל שלי אה למרבה הצער היא לא כאן איתנו היום אבל אם אתה חושב שאני חכם היא הרבה יותר חכמה ממני יש לה אינסטינקטים מדהימים היא סופר סופר אה מוכשרת בכל מה שהיא עושה היא מבשלת את האוכל הכי טוב היא דואגת למשפחה שלי יש לה לב גדול ואני מודה לאלוהים על כך נתן לי את ההזדמנות לפגוש את אשתי הצעתי נישואין לאשתי אחרי שלושה שבועות שפגשנו כן וואו ושלושה חודשים אחר כך התחתנו אנחנו נשואים עכשיו כמעט 28 שנה זה מדהים זה מדהים כן אז שבת ב בשבת שקיעה אה ואז אתה אתה מוכן הדבר הראשון הוא לקחת לבדוק את הטלפון לבדוק את הטלפון לבדוק את הטלפון יש בממוצע כ 5 600 מיילים 5 עד 600 מיילים אני עושה בממוצע ביום 4 עד 500 מיילים רק בשבילך ואם אתם רוצים נעשה את זה באופן אקראי אני אקח את הטלפון אנחנו בדלפק 381 אתה מנקה את זה כל יום וזה דרך אגב אני עובד כמה שעות כבר הבוקר אז עכשיו ב 380° עכשיו אני יכול להבטיח לך שכ 75% דורשים את תשומת הלב שלי ואני לא הולך לישון בלילה עד שאני מנקה את תיבת הדואר הנכנס אפס אפס וואו כל יום אנחנו מתחילים טרי כמו אלוהים אתם יודעים אנחנו הולכים לישון ב 9 אנשים אף פעם לא חשבו על זה אתם מבינים שאני אדם המאמין באלוהים כמו אתם הולכים לישון בלילה הטלפון שלכם הוא כמעט הסוללה כמעט מתה אתם משתמשים בו כל היום מה אתם עושים אתם שמים אותו לטעינה נכון אבל אף פעם לא חשבתם על העובדה שאתם מתים עייפים אתם עובדים כל היום זה 11 זה חצות אתם מתים אתם שמים את הראש על הכרית ואתם נרדמים איך אתם מתעוררים בבוקר עם כל האנרגיה החדשה הזו הולכים לחדר הכושר הולכים למקלחת הולכים לעבודה אף אחד לא באמת מטעין אותך אתה לא הלכת אף אחד לא שם CT זה הכל מאלוהים אז אנחנו באמת צריכים להודות לאלוהים על כל מה שיש לנו על חיינו על משפחותינו על הצלחותינו על בריאותנו על הכסף שלנו על הכל שום דבר לא בא זה כמו שלא לחצתם על כפתור ודברים קורים אמן כן איזה סיפור יפה תודה שישבתם איתנו היום ההנאה הייתה אמיתית לשמוע את הסיפור ו ו ולשוחח איתך טוב לדעת אותך תודה חבר'ה תודה שהזמנתם אותי כן תודה חבר'ה כמו איזה איזה הנאה לחיים יש לכם אחר צהריים נפלא