Placements sep 2019

Cześć, tu Alicia TV i dzisiaj porozmawiamy o umiejscowieniach. To jest naprawdę, naprawdę ważna część Twojego biznesu, ponieważ gdy już znajdziemy ludzi, prawda, i przyjdą na zajęcia, ekscytują się i chcą prowadzić z nami biznes lub nawet dzielić się z nami, musimy wiedzieć, gdzie ich umieścić w organizacji. Jest to tak krytyczne, że dosłownie może kosztować Cię miesiące, jeśli nie lata czasu na budowanie i odbudowywanie. Zacznijmy więc od razu. Pierwszą rzeczą, którą musisz wiedzieć o umiejscowieniach, jest to, kogo szukasz i gdzie ich umieszczasz. Zastanawiam się, czy zadałeś sobie pytanie, kogo naprawdę szukam? Wiesz, dam wam szybką analogię. Kiedy randkujemy i myślimy o ślubie, prawda, mamy w głowie wyobrażenie, jakiego typu osobę szukamy. I wiesz, czasami nasza wizja jest tak konkretna, że od razu wiemy, kiedy ją widzimy. Cóż, w biznesie musisz wiedzieć dokładnie, kogo szukasz, i musisz nadal szukać tego typu osoby, dopóki jej nie znajdziesz dla swojej pierwszej linii. Jedną z rzeczy, które zrobiłam na samym początku biznesu, było to, że dokładnie wiedziałam, czego chcę. Wiedziałam, że chcę samodzielnych liderów, co oznacza liderów, którzy po moim przeszkoleniu i po tym, jak trochę razem popracujemy, będą w stanie prowadzić biznes samodzielnie. Teraz nie oznacza to, że nie zadzwonią do mnie z powrotem lub że nie będą potrzebować pomocy od czasu do czasu, ale naprawdę chciałam samodzielnych liderów, ponieważ chciałam wolności czasowej. Wiesz, nie zaczęłam zajmować się doTERRA, żeby stać się niewolnicą biznesu, ale też nie zaczęłam zajmować się doTERRA, żeby przejść na emeryturę, jakby to było coś, co ja i Patrick będziemy robić przez długi czas. Ale z wolnością czasową przychodzi wiele różnych niesamowitych rzeczy, takich jak, wiesz, jeśli chcesz spędzać więcej czasu z małżonkiem, jeśli chcesz spędzać więcej czasu z dziećmi, jeśli chcesz więcej podróżować, jeśli chcesz robić rzeczy o charakterze humanitarnym. A dla mnie czasami na początku, kiedy miałam wolność czasową, dawało mi to czas na wyjście i znalezienie nowych budowniczych, dokładnie tego, czego szukałam, i na dalsze budowanie biznesu. Więc to był mój cel i dokładnie wiedziałam, czego chcę: samodzielnych liderów i wolności czasowej. I każda decyzja, którą podejmowałam, jeśli chodzi o umieszczanie ludzi lub budowanie, była taka, że mierzyłam ją według tego celu: Czy to pomaga mi mieć samodzielnych liderów i czy to da mi wolność czasową? Czuję, że prawie każdy w firmie ma taki cel, ale nie ma go jasno w umyśle i nie ma go w taki sposób, aby mierzyć wszystkie swoje decyzje na jego podstawie. Zazwyczaj jest to coś, co po zbudowaniu, po umieszczeniu, wracają i myślą: "To jest to, czego naprawdę chcę, ale teraz moja organizacja wygląda zupełnie inaczej i trudno mi sobie wyobrazić coś innego".

Teraz są trzy rodzaje ludzi, którzy zapisują się do doTERRA. Wiemy to, prawda? Są to użytkownicy produktów, którzy stanowią 85% osób zapisujących się do doTERRA, lub po prostu chcą używać produktu. Są to użytkownicy produktów. Są to osoby dzielące się, które chcą dzielić się produktem, ale chcą to robić, wiesz, na swoich warunkach. Chcą to robić tu i tam. Nie chcą, zasadniczo, aby ich życie kręciło się wokół doTERRA, a doTERRA jest dopasowana do ich życia, kiedy jest to wygodne. Budowniczowie to typ ludzi, którzy mają konkretny cel, poświęcają określoną ilość czasu na biznes i chcą mieć dochód pasywny, a także, wiesz, mają nadzieję podążać za systemem. Teraz mam do ciebie pytanie, ponieważ niektórzy ludzie nie zadają tej części pytania, a mianowicie: jak identyfikujemy, z jakim typem osoby mamy do czynienia? Ponieważ jest to naprawdę, naprawdę ważne, aby zidentyfikować, z jakim typem mamy do czynienia. Więc na samym początku, pamiętaj, mamy, wiesz, tylko 14 dni, kiedy ludzie przychodzą do biznesu, że możemy ich faktycznie umieścić. I w ciągu tych 14 dni musimy zidentyfikować, kim są, a następnie móc ich odpowiednio umieścić. Jest więc wiele różnych sposobów, w jakie ich identyfikujemy, prawda? Jedno zaczyna się na zajęciach, na końcu zajęć, kiedy mówisz o trzech, trzech typach ludzi, którzy przychodzą na zajęcia. Pamiętaj, kiedy to robimy na zajęciach, jeśli o tym nie wiesz, wróć do codziennych rozmów z mentorem i przestudiuj to, gdzie mówiliśmy, że są ludzie, którzy chcą przyjść i po prostu używać produktu, są ludzie, którzy chcą przyjść i dzielić się produktami, i są ludzie, którzy chcą robić to, co my, i faktycznie budować biznes, prawda? Innym sposobem, w jaki identyfikujemy ludzi, są ci, którzy chcą prowadzić zajęcia poza zajęciami. Inny sposób, w jaki identyfikujemy ludzi, to konsultacja wellness, a następnie możemy również identyfikować ludzi poprzez nasze zajęcia z edukacji ciągłej na końcu, kiedy robimy edukację produktową, a następnie indywidualnie. Czasami, często, faktycznie mamy indywidualne, wiesz, przeglądy biznesowe z ludźmi i mówią: "Hej, chciałbym się tym zająć jako biznes". Jest więc wiele sposobów identyfikacji ludzi, ale następne pytanie brzmi: czy istnieją różne typy budowniczych, czy wszyscy, kiedy ktoś mówi: "Jestem budowniczym" i wiesz, "Chcę budować biznes", ok, świetnie, wspaniale, twoja pierwsza linia, czy to jest to, co robimy, prawda? Jeśli ktoś jest podekscytowany, niestety, często tak właśnie robimy. Ale zdecydowanie istnieją różne typy budowniczych i właśnie o tym będziemy mówić w tej następnej sekcji: jakiego typu budowniczego szukasz? I wiem, że niektórzy ludzie są trochę zmartwieni, ponieważ i tak mają trudności ze znalezieniem budowniczych, więc myślą sobie: "O mój Boże, jeśli przepuszczę jakichkolwiek budowniczych, nie wiem, kiedy następnym razem pojawi się budowniczy, więc lepiej wezmę kogokolwiek, kto przyjdzie". Cóż, to jest problem z wiedzą, jak znaleźć budowniczych, i jest to również problem z umieszczaniem i budowaniem swojego biznesu z lęku. Więc kiedy mamy umiejętności, aby robić biznes poprawnie, możemy faktycznie szukać, faktycznie szukać i czekać, i umieszczać, kiedy znajdziemy to, czego naprawdę szukamy, i to jest niesamowita rzecz.

Pierwszą rzeczą, której szukamy, są zaangażowani ludzie. Zaangażowani. Kocham to zdjęcie, ona jest bardzo zaangażowana, prawda? Jak raz skoczysz, nie ma odwrotu. Powiem wam, co oznacza zaangażowanie w naszym biznesie. Oznacza to, że robią to, co mówią, że zrobią, kiedy mówią, że to zrobią. Robią to, co mówią, że zrobią, kiedy mówią, że to zrobią. Więc wrócę do analogii randkowania, prawda? Czy możesz sobie wyobrazić, że randkujesz i randkujesz z facetem, i dopiero zaczęliście randkować, może jesteś na pierwszej lub drugiej randce, a facet mówi: "Tak, jestem naprawdę dobrym facetem, jestem super miły i chcę cię poślubić", a ty mówisz: "Jesteś dobrym facetem". On mówi: "Tak". Cóż, wtedy się pobierzmy. To jest głupie, kiedy o tym myślisz, prawda? Nigdy nie uwierzyłbyś komuś na słowo, że jest dobrym facetem. Co robisz? Dajesz mu czas, testujesz go, widzisz, kim naprawdę jest, bo każdy może powiedzieć wszystko. Ale co ciekawe, jeśli chodzi o nasz biznes, często bierzemy ludzi na słowo. I naprawdę, kiedy umieszczasz kogoś na swojej pierwszej linii, a potem decydujesz się budować pod nim lub umieszczać ludzi pod nim, to jest jak zaangażowanie w związek na naprawdę, naprawdę, naprawdę długi czas, pięć, dziesięć, piętnaście, dwadzieścia lat. To jest zaangażowanie. To jest prawie jak zaangażowanie małżeńskie, prawda? Często prowadzę zajęcia i chodzę po pokoju i po prostu wskazuję na ludzi: "Czy jesteś zaangażowany?". "Tak". "Czy jesteś zaangażowany?". "Tak". "Czy jesteś zaangażowany?". "Absolutnie". "Czy jesteś zaangażowany?". "Cóż, jestem tutaj, prawda?". Wszyscy mówią, że są zaangażowani, więc nie możesz po prostu opierać się na tym, czy mówią, że są zaangażowani, czy nie, bo to nic nie znaczy. Nic nie znaczy. To tylko oznacza, że są podekscytowani lub chętni do prowadzenia biznesu, prawda? Ale to nie oznacza, że należą do twojej pierwszej linii jako wykwalifikowany lider, a my omówimy to trochę więcej później. Więc to jest pierwsza rzecz, której szukamy: ludzie, którzy są zaangażowani. Robią to, co mówią, że zrobią, kiedy mówią, że to zrobią.

Więc powiem wam, co się dzieje, jeśli umieścisz kogoś zaangażowanego na swojej pierwszej linii, ale nie jest on zdolny. Nie potrafi pozyskiwać ludzi. Ok, jest zaangażowany. Wyobraźmy sobie, że umieszczasz swoją ciotkę Ednę na swojej pierwszej linii, a to dzieje się cały czas, prawda? Więc ciotka Edna przychodzi na pierwsze zajęcia, jest podekscytowana i chce cię wesprzeć, i mówi: "Tak, chciałabym to zrobić z tobą", a ty mówisz: "Świetnie, to wspaniale, pozwól mi umieścić cię na mojej pierwszej linii". A ciotka Edna jest tak zaangażowana. Powiem wam, jak bardzo jest zaangażowana. Ona jest zawsze na rozmowach, robi wszystko, co jej powiesz, że zrobi, kiedy i zawsze jest tam wcześnie, zostaje do późna, przynosi brownie z miętą. Mam na myśli, ciotka Edna jest wspaniała. Ale ciotka Edna sama nie potrafi nikogo pozyskać. Nie potrafi. I co robisz? Czujesz się bardzo źle z powodu ciotki Edny, więc myślisz: "Muszę pomóc ciotce Ednie", ponieważ jest tak zaangażowana i tak wspaniała. Więc umieszczasz swoich własnych liderów pod ciotką Edną. I brzmi to tak: "Cóż, ciotka Edna naprawdę może im pomóc, a jeśli dostanie trochę pieniędzy, myślę, że naprawdę ją to napędzi". "To jest ten, którego wszyscy używają", albo "Ona jest naprawdę dobra w zarządzaniu ludźmi, więc jeśli umieszczę pod nią moich ludzi, może nimi zarządzać". Cóż, powiem wam sekret: wszyscy ci ludzie nie są zaangażowani wobec ciotki Edny. Nie znają jej. Nie mają z nią relacji. Mają relację z tobą. Więc co się dzieje? Ci ludzie wracają do ciebie. Chcą, żebyś robił ich trzy rozmowy. Chcą, żebyś pomógł im prowadzić zajęcia. Chcą, żebyś robił z nimi sesje strategiczne. I tak teraz masz nie tylko ciotkę Ednę, którą traktujesz jak pierwszą linię, masz trzy inne osoby. Więc teraz wykonujesz pracę dla czterech osób z pierwszej linii zamiast jednej. Cóż, co się dzieje, jeśli zrobisz to ponownie ze swoją siostrą? I oczywiście, jeśli masz komuś pomóc w organizacji, to byłaby twoja siostra, prawda? Ale ona nie potrafi nikogo pozyskać. Jest po prostu bardzo zaangażowana, robi wszystko, o co ją prosisz, ale nie potrafi nikogo pozyskać. Więc budujesz dla niej i znajdujesz ludzi i umieszczasz ich pod swoją siostrą. Teraz wykonujesz pracę dla ośmiu osób. Wiesz, masz osiem osób z pierwszej linii, prawda? A co jeśli zrobisz to ponownie dla Betty, swojej naprawdę, naprawdę dobrej przyjaciółki? To nie jest przesada. Dosłownie budujesz dwanaście osób z pierwszej linii. Dwanaście. Czy wiesz, ile osób zbudowałam tylko na mojej pierwszej linii? Tylko to robię. Pomagam. Prowadzę rozmowy. Robię, co mogę dla liderów drugiego poziomu, ale buduję moją pierwszą linię i pomagam mojej pierwszej linii. Nie buduję pod nimi. Więc powiem wam to: otrzymujesz czek na poziomie srebrnym, ale wykonujesz pracę na poziomie podwójnego prezydenckiego diamentu. A wszyscy mamy tylko 24 godziny na dobę. I tak oto całkowicie odebrałeś sobie wolność czasową. W rzeczywistości jesteś tak zajęty robieniem wszystkich tych rzeczy dla wszystkich innych, że nie masz czasu, aby skontaktować się i śledzić oraz znaleźć nowych liderów, którzy byliby lepsi na twojej pierwszej linii, którzy pomogliby ci budować, którzy byliby bardziej samodzielni. Niektórzy ludzie robią to 20 lub 30 razy w całej swojej organizacji i myślę sobie: "Pracujesz ciężej niż ja, ale zarabiasz ułamek tego, co ja zarabiam". Czy widzisz, jak posiadanie tylko zaangażowanych osób na swojej pierwszej linii jest problemem? To jest problem i możesz to robić, możesz to robić przez cały swój biznes, ale kompromisem jest twoja wolność czasowa, a kompromisem jest brak czeku, którego chcesz za pracę, którą wykonujesz.

Więc to są zaangażowani, ale niezdolni ludzie. Następną rzeczą, której szukamy, są ludzie zdolni. Zdolni. Powiem wam, co dla mnie oznacza zdolny. Nie oznacza to, że ma potencjał. Nie oznacza to, że "była przewodniczącą PTA, więc jest całkowicie zdolna do tego". Nie. Nie oznacza to, że miała wcześniej biznes, jest najbardziej zdolną osobą. Nie. Zdolny oznacza to i tylko to: potrafią pozyskać ludzi bez żadnej pomocy z twojej strony, bez żadnego szkolenia. Wiem, że to trudne do przełknięcia. Bez szkolenia i bez twojej pomocy potrafią pozyskać ludzi. Ale chcę, żebyś o tym pomyślał przez chwilę. Cóż, zanim przejdziemy do Julie, wróćmy i spójrzmy na to urocze zdjęcie. I co o tym myślicie? Wielu z was na tej rozmowie, kiedy po raz pierwszy dołączyliście do biznesu, czy byliście bardzo dobrze przeszkoleni, czy wiesz, wiedzieliście, co robicie, ale jakoś sami wzbudziliście entuzjazm u ludzi? Po prostu podnieśliście telefon i zaczęliście rozmawiać. Coś w was jest bardzo zdolne, co oznacza, że byliście przekonujący, a ludzie chcieli robić to, co mówiliście, żeby robili. To jest zdolna osoba. I powodem, dla którego chcemy znaleźć zdolnych liderów, jest to, aby mogli budować dla siebie. Teraz oczywiście z czasem będziemy im pomagać i szkolić, prawda? Ale na początku musisz dowiedzieć się, czy są zdolni sami, bez ciebie, ponieważ nigdy nie będziesz wiedział, czy to ty, czy oni. Czy jesteśmy jasni co do zdolności? Potrafią pozyskać ludzi samodzielnie, bez żadnej pomocy z twojej strony, kropka. I kocham moich liderów, którzy się nad tym potykają, ponieważ mówią: "Nie, są całkowicie zdolni". Mówię: "Naprawdę? Spójrz na ich rangę. Jak długo siedzą na tej randze? I ilu ludzi musiałeś dla nich zbudować lub kupić pod nimi?". I mówię: "Czy oni są naprawdę zdolni? Czy budują dla siebie? Czy znajdują własnych ludzi?". Cóż, nie. Cóż, wtedy nie są zdolni. I naprawdę ważne jest, abyś był jasny co do tego, z kim pracujesz, ponieważ za rok lub dwa, po tym, jak trochę z nimi popracujesz, będziesz bardzo jasny, a potem będzie trudno, ponieważ zainwestowałeś rok lub dwa w tę budowę i to jest frustrujące.

Co jeśli umieścisz ludzi na swojej pierwszej linii, którzy są zdolni, ale nie są zaangażowani? I to jest trochę trudniejsze do zrozumienia dla ludzi, ponieważ jeśli masz Julie, a Julie w pierwszym miesiącu pozyska sama sześć osób, myślisz: "O mój Boże, jest wspaniała, jest całkowicie zdolna, to świetnie, potrafi pozyskać ludzi, to niesamowite". I mówisz, że jest przyjazna. Ale co jeśli Julie nie jest naprawdę zaangażowana w biznes? Co jeśli nie uczestniczy w rozmowach, nie będzie się powielać i nie jest graczem zespołowym? Jej ludzie nie są szkoleni, ona nie podąża za systemem. Co się dzieje z wszystkimi ludźmi pod Julie? Do kogo mają się zwrócić? Pomyśl o tym. A jeśli twoim celem jest wolność czasowa i posiadanie samodzielnych liderów, to czasami jest to znacznie większy problem, jeśli chodzi o wolność czasową, niż ktoś, kto jest zaangażowany, ale niezdolny. Więc jeśli Julie tam jest i potrafi pozyskać tych wszystkich ludzi, ale nie chce się zaangażować, nie jest zaangażowana, nigdy nie możesz na nią liczyć. Musisz posprzątać wszystkie kawałki w jej organizacji i zrobić całe szkolenie i całe śledzenie. I znowu działasz jako pierwsza linia, i to zajmuje cały twój czas. A czasami zajmuje więcej twojego czasu, ponieważ jeśli Julie ma tam 10 lub 20 wspaniałych ludzi, budujesz jakby wielu, wielu ludzi bez zaangażowania Julie. I znowu, to zajmuje twój czas, ponieważ wracają do ciebie. I w tej sytuacji masz jedną nogę, nogę elitarną, ale dosłownie pracujesz jak prezydencki, ponieważ masz tam siedem osób z pierwszej linii, ponieważ Julie nie jest zaangażowana, i nie masz czasu, aby znaleźć ludzi, których naprawdę chcesz znaleźć, aby osiągnąć swój cel posiadania wolności czasowej i posiadania, i posiadania, wiesz, samodzielnych liderów, prawda? Widzisz wszystkich tych ludzi, wrócą do ciebie. Och, spójrz na to. To trudne. Wiem, że całkowicie rozumiem, jak się czujesz, ponieważ pracuję z liderami, którzy to zrobili, i to jest trudne. Więc to jest ktoś, kto jest zdolny, ale nie zaangażowany, i to nie jest dobra sytuacja. Był ktoś w mojej organizacji, nie był na mojej pierwszej linii, był kilka poziomów niżej, i był niesamowity. Dosłownie, był niesamowity. W ciągu miesiąca myślę, że pozyskał 50 osobiście zapisanych ludzi. 50. To dużo. I w dwa miesiące osiągnął rangę złota. Pomyśl o tym. Ale nie powielał się. Nie był zaangażowany. Był wszędzie i nie szkolił dobrze swojego zespołu. Ciekawą rzeczą w zdolnych ludziach jest to, że nie są zdolni tylko w doTERRA, są zdolni we wszystkim, co robią w życiu, i wiedzą o tym. I tak, po około sześciu miesiącach wrócił do mnie i powiedział: "Myślę, że zrobię coś innego, bo za pieniądze, które zarabiam w doTERRA, mógłbym zarobić znacznie więcej gdzie indziej". Cóż, to dlatego, że nasz biznes, sposób, w jaki zarabiasz w naszym biznesie, polega na powielaniu, na tym, że wiele osób robi kilka prostych rzeczy, prawda? A on robił wszystko. Więc faktycznie opuścił biznes, a potem osoba na górze miała duży bałagan do rozwiązania z tymi wszystkimi ludźmi. Więc to nie jest idealne.

Porozmawiajmy więc o idealnej strukturze. Jeśli wiemy, że szukamy zaangażowanych i zdolnych ludzi, jaka jest idealna struktura? I teraz oczywiście nikt nie ma idealnej struktury. Ja nie mam idealnej struktury. Ale ponieważ pracowałam nad tym ideałem, mam blisko do idealnej struktury. To trochę tak, jakbyś miał tę wizję idealnej rodziny, prawda? I pracujesz nad tym, i jesteś blisko tego ideału, ale nigdy nie jest idealnie. Ale jest lepsze niż gdybyś nigdy nie miał tego ideału i nie wiedział, do czego dążysz. Więc idealna struktura w naszym biznesie jest taka: oto ty w swojej organizacji. Na twojej pierwszej linii masz tylko zaangażowane i zdolne osoby. W skrócie, jeśli znalezienie tych trzech zaangażowanych i zdolnych osób zajmuje ci dłużej, to jest w porządku. Wiem, że czasami jesteś pod presją, aby uzyskać "moc trzech" lub twoja osoba na górze chce, abyś uzyskał "moc trzech", lub naprawdę, naprawdę chcą, abyś został srebrnym, aby oni mogli zostać diamentem. I czasami czujesz presję, aby szybko umieścić ludzi na tych pozycjach. Ale w dłuższej perspektywie zapłacisz za to i zajmie ci dużo czasu, aby odbudować i znaleźć nowych ludzi. Więc umieszczaj tylko zaangażowane i zdolne osoby. Kolejna rzecz, kiedy masz tylko zaangażowane i zdolne osoby na swojej pierwszej linii, pomyśl o tym: jeśli wszyscy robią to, co mówią, że zrobią, kiedy mówią, że to zrobią, i jeśli wszyscy potrafią znaleźć własnych ludzi, czy możesz sobie wyobrazić, jak wygląda twój biznes? Czy możesz to sobie wyobrazić? Więc powodem, dla którego jestem na najwyższej randze w firmie, nie jest to, że jestem najmądrzejsza, i nie jest to dlatego, że, wiesz, znam najlepiej olejki, na pewno. Myślę, że dlatego, że dokładnie wiedziałam, czego szukam, i nadal szukałam i nadal rozmawiałam z ludźmi i rekrutowałam, dopóki nie znalazłam tego, czego szukałam. I nie wszyscy, ale większość mojej pierwszej linii buduje dla siebie. Wyobraź sobie, jak wyglądałby twój biznes teraz, gdybyś miał zaangażowanych ludzi, którzy wszyscy budują dla siebie. Wyobraź sobie, ile czasu miałbyś na znalezienie nowych ludzi, prawda? Wolałbym, żebyś zbudował jedną nogę i umieścił, wiesz, użytkowników produktów i osoby dzielące się pod tą jedną nogą i czekał, aż znajdziesz właściwą osobę na swoją drugą linię, zamiast po prostu szybko umieścić trzy osoby. W dłuższej perspektywie będzie to dla ciebie znacznie lepsze.

Więc na twoim drugim poziomie, twój drugi poziom to zaangażowany lub zdolny. Więc jeśli ktoś jest zaangażowany, ale tak naprawdę nie wie, jak pozyskiwać ludzi, nadal możesz z nim pracować. Nadal idzie do twojej organizacji, po prostu nie na twojej pierwszej linii. Albo jeśli ktoś potrafi pozyskać wielu ludzi, ale tak naprawdę nie jest zaangażowany w doprowadzenie tego do końca i robienie tego, co mówi, że zrobi, wtedy nadal możesz z nim pracować, oczywiście, ale po prostu nie na twojej pierwszej linii. Więc te typy ludzi idą na twój drugi poziom. Zawsze mam ludzi, którzy mówią: "Cóż, czy nie byłoby lepiej, gdyby na drugim poziomie też byli zaangażowani i zdolni ludzie? Więc to jest jak CC na pierwszej linii i CC na drugim poziomie". Mówię: "Absolutnie. Mam na myśli, jeśli możesz to zrobić w swojej organizacji i masz CC, zaangażowanych i zdolnych ludzi aż do samego dołu, mam na myśli, że twoja organizacja zbuduje się znacznie szybciej, prawda? Ale dla ideału będziemy uczyć tylko zaangażowanych i zdolnych na twojej pierwszej linii, zaangażowanych lub zdolnych na twoim drugim poziomie. A następnie trzeci poziom. Trzeci poziom to miejsce, w którym umieszczamy użytkowników produktów lub osoby dzielące się. Nigdy na pierwszej linii ani na drugiej linii. Osoby dzielące się lub użytkownicy produktów idą na trzeci poziom, ponieważ liczymy na nich tylko dla wolumenu, prawda? Nie po to, żeby się pojawili, wiesz, nie po to, żeby budować na koniec miesiąca. Nie musimy ich naciskać, bo i tak tego nie chcieli na samym początku. Tak wygląda idealna struktura. I jeśli masz to naprawdę jasno w swoim umyśle, niektórzy z was mogą powiedzieć: "O mój Boże, moja struktura niczego takiego nie przypomina". To jest w porządku. Trochę później porozmawiamy o tym, jak to rozwiązać, prawda? Więc nigdy nie jesteś uwięziony w tym biznesie, nigdy nie jesteś uwięziony w doTERRA. Zawsze możemy iść naprzód i rozwiązywać problemy, ale najpierw musisz wiedzieć, jaki jest twój ideał.

Więc skąd wiemy, czy są zarówno zaangażowani, jak i zdolni, kiedy mamy tylko 14 dni na ich umieszczenie? Jak w ogóle mielibyśmy wiedzieć? Czy możesz sobie wyobrazić, że masz tylko 14 dni na randkowanie z kimś i musisz zdecydować, czy go poślubisz, czy nie, w ciągu tych 14 dni? To jest złamane serce. Więc czasami, nawet jeśli robimy wszystko, co możemy, nadal nie wiemy. Dokonujemy najlepszego osądu, ale są rzeczy, które możemy i powinniśmy zrobić. Więc omówmy je. Musimy ich przetestować. Musimy ich przetestować, zanim uwierzymy im na słowo, ponieważ nie uwierzymy im na słowo. Musimy ich przetestować. Jak testujesz kogoś, aby zobaczyć, czy jest zaangażowany i zdolny? Jak ich testujesz? I niestety, niektórzy z was są tak zdesperowani, aby wziąć kogokolwiek, kto jest podekscytowany biznesem, że nie chcecie ich testować i po prostu ryzykujecie raz za razem. A to, co robicie, to ryzykujecie swoim biznesem, albo wydłużacie czas, kiedy odniesiecie sukces, albo nawet gorzej, zasadniczo nigdy nie pozwalacie sobie na wolność czasową, ponieważ po prostu ich nie przetestowaliście. Pierwszą rzeczą, którą musimy zrobić, aby zobaczyć, czy są zaangażowani, jest to, że musimy dać im trzy do czterech rzeczy do zrobienia w tym pierwszym tygodniu, kiedy mówią, że są podekscytowani, że chcą prowadzić biznes. Wiesz, ludzie są zawsze podekscytowani na samym początku, najpierw, prawda? Dajemy im trzy do czterech rzeczy do zrobienia i tak naprawdę nie ma znaczenia, co im dajemy. Może to być napisanie listy 100 osób do wtorku. Może to być udział w naszej rozmowie zespołowej w poniedziałek wieczorem. Może to być udział w naszych zajęciach z edukacji ciągłej w sobotę. Może to być zaproszenie kilku twoich najlepszych przyjaciół, o których myślisz, że byliby najlepsi w biznesie, na rozmowę z tobą. Cokolwiek to jest, daj im trzy do czterech rzeczy do zrobienia, a jeśli je zrobią, kiedy mówią, że zrobią, jest duża szansa, że masz zaangażowanego lidera. Zawsze mam ludzi, którzy mówią: "Och, ale Elise, wiesz, jej siostra zachorowała i musiała pomóc swojej siostrze, albo coś naprawdę działo się z jej dziećmi w tym tygodniu, albo i tak dalej, i tak dalej". Słyszę wymówki cały czas i dosłownie mówię im: "To w porządku, to jest twój biznes, możesz robić, co chcesz, ale to wszystko są bardzo czerwone flagi". To są czerwone flagi, a za sześć miesięcy lub tak wrócicie do mnie i będziemy musieli odbudować tę nogę, prawie zawsze. Więc daj im trzy do czterech rzeczy do zrobienia i po prostu zdecyduj, czy je zrobią, czy nie. Jeśli są zaangażowani. Teraz, jaki jest najgorszy scenariusz? Jeśli okażą się wspaniali i będą na twoim drugim poziomie, zwłaszcza jeśli utrzymasz ich pod sobą, czy to jest takie złe? Czy to jest takie straszne? Nie. Więc masz kilku wspaniałych ludzi na swoim drugim poziomie, świetnie. Ale nie umieszczaj ich na swojej pierwszej linii, jeśli nie potrafią zrobić tego, co mówią, że zrobią, kiedy mówią, że to zrobią. Ok, tak ich testujesz, aby zobaczyć, czy są zaangażowani.

Aby zobaczyć, czy są zdolni, musisz po prostu zobaczyć, czy potrafią zainteresować innych doTERRA bez twojej pomocy lub szkolenia, od samego początku, od samego początku. Więc zawsze, zawsze jesteśmy najbardziej podekscytowani czymś, kiedy po raz pierwszy decydujemy się coś zrobić. Pomyśl o naszych postanowieniach noworocznych, prawda? I będziemy ćwiczyć lub będziemy w formie. Pierwszy tydzień lub dwa są najbardziej ekscytujące i jesteśmy najbardziej zaangażowani w robienie czegoś. Więc kiedy ktoś decyduje: "Hej, chcę się tym zająć jako biznes", ten pierwszy tydzień lub tak, wtedy są najbardziej zaangażowani w robienie biznesu i są najbardziej podekscytowani, i nie możesz im teraz pomóc. Musisz zobaczyć, co zrobią sami, ponieważ jeśli im pomożesz, nigdy nie będziesz wiedział, czy to ty, czy oni. Teraz oczywiście pomożesz im w przyszłości, ale po prostu ich testujesz, aby zobaczyć, co masz w rękach. I tak po prostu możesz powiedzieć: "Hej, idź i porozmawiaj z kilkoma osobami i zobacz, czy uda ci się je zainteresować doTERRA, i niech porozmawiają ze mną. Zobaczmy, co się stanie". I to będzie wyznacznik. Niektórzy z nich nie będą w stanie nikogo przekonać do rozmowy z nimi. Czy są zdolnymi liderami? Czy są liderami, którzy mogliby to zrobić sami, gdyby potrzebowali, bez żadnej pomocy lub szkolenia? Nie. Albo jest to naprawdę interesujące, kogo przywracają. Swoich najlepszych ludzi. A jeśli przywracają tylko użytkowników produktów i nikogo, kto jest, wiesz, zainteresowany biznesem, to jest to dla ciebie ostrzeżenie. Hej, prawdopodobnie nie umieszczaj ich na pierwszej linii, jeśli ich najlepsi ludzie w ogóle nie są zainteresowani biznesem. Są tylko użytkownikami produktów. Tego nie chcesz na swojej pierwszej linii. Chcesz budowniczych, którzy potrafią przyciągnąć innych budowniczych, prawda? A jeśli tak jest, po prostu umieszczasz ich na drugim poziomie, wiesz, albo jeśli są dzielącymi się, na trzecim poziomie. Ale jest super, super ważne, aby ich przetestować. Bez testowania ryzykujesz, a to ryzyko czasami może być naprawdę trudne w przyszłości. Czy to jest jasne? Tak ich testujesz. I wiem, że to idzie wbrew naturze ludzi. Wiem, że to coś, co musisz przemyśleć, ale jest to tak krytyczne, tak krytyczne.

Jedną z rzeczy, którą chcę omówić bardziej szczegółowo, jest to: jeśli potrafią przyciągnąć ludzi do stołu, kim są ci ludzie, których przyciągają? Czy są to osoby dzielące się, czy użytkownicy produktów, czy tylko ich rodzina, czy budowniczowie, którzy są zaangażowani i zdolni? I na podstawie typu ludzi, których przyciągają, których potrafią przekonać, powinno to być naprawdę dobre wskazanie, gdzie należą w twojej organizacji, prawda? Dobrze. Teraz musisz tylko wyjść i znaleźć to, czego szukasz. A jak to zrobić? Uwalniając swój czas, abyś mógł kontaktować się i śledzić. Kontaktowanie ich, śledzenie. Śledzenie jest najważniejszą aktywnością w biznesie. I gdy to robisz, gdy rozmawiasz z ludźmi, gdy kontaktujesz się z ludźmi i gdy śledzisz ludzi, to naprawdę jest gra liczb, jeśli chodzi o znajdowanie budowniczych, prawda? I jak już mówiliśmy wcześniej, a jeśli nie znasz tych zasad, musisz przejść na dailymentortalks.com i nauczyć się, jak kontaktować się i śledzić, i jak znaleźć ludzi we właściwy sposób, jak znaleźć budowniczych. Ale tworzysz swoją listę, rangujesz swoich ludzi zgodnie z ludźmi, zgodnie z cechami ludzi, którzy mają największą tendencję do sukcesu. Pracujesz tylko z najlepszymi rangowanymi ludźmi lub próbujesz ich na samym początku. Zaczynasz od nich, śledzisz poprawnie, zapraszasz poprawnie, prowadzisz zajęcia poprawnie. Zawsze otwierasz drzwi dla możliwości biznesowych, albo po prostu prowadzisz te rozmowy biznesowe od samego początku. Wyjdź i znajdź to, czego szukasz, i szukaj dalej, dopóki tego nie znajdziesz. Gdyby to był mąż, czy po prostu byś się zadowoliła? Czy po prostu powiedziałabyś: "Wiesz co, myślę, że nie znajdę nikogo lepszego. On nie jest tym, czego naprawdę szukam, ale będę z nim przez resztę życia"? Nie. Nie robimy tego. Nie, jeśli naprawdę chcemy być szczęśliwi i nie, jeśli naprawdę chcemy, wiesz, być zadowoleni. Więc tego nie robimy. Również w biznesie bądź cierpliwy i wyjdź i znajdź to, czego szukasz.

Następna sekcja, o której chcę z wami porozmawiać, to największe błędy, jakie popełniamy w umiejscowieniach i jak je rozwiązać. Ok, to są największe błędy, jakie popełniamy, i przejdę przez to, a niektórzy z was będą smutni, a nawet może poczują się przygnębieni, bo pomyślicie: "Ach, popełniłem ten błąd. O mój Boże, ja też popełniłem ten błąd". To jest w porządku. Wszyscy popełniamy błędy i jest sposób na rozwiązanie tych problemów, prawda? Ale musisz wiedzieć, jakie są te błędy, żeby ich więcej nie popełniać. Numer jeden błąd, jaki popełniamy w umiejscowieniach, to umieszczanie użytkowników produktów i osób dzielących się na naszej pierwszej linii. Prawda? Mamy zajęcia, mamy kilku użytkowników produktów i może jedną osobę dzielącą się. Nie wiemy inaczej, więc ta osoba dzieląca się mówi: "Tak, chciałabym poprowadzić zajęcia", i myślisz: "Świetnie, umieszczę ją na pierwszej linii, a potem wszystkich, których ona przyprowadzi, umieszczę pod nią". Cóż, to świetnie, ale jeśli jest to osoba dzieląca się, teraz masz osobę dzielącą się przez, wiesz, resztę swojej kariery w doTERRA na pierwszej linii, która nie jest zaangażowana i zazwyczaj w większości przypadków nie jest zdolna, i musisz zacząć budować dla niej. Pamiętasz, gdzie idą osoby dzielące się w naszej organizacji? Idą na poziom trzeci. Idą na poziom trzeci. Więc jak, jak rozwiązujemy ten problem? Jak nie umieszczamy osób dzielących się lub użytkowników produktów na pierwszej linii? Ponieważ jeśli mamy nasze pierwsze zajęcia, muszą gdzieś pójść. Cóż, niestety, wiesz, kiedy budujemy biznes, wiele osób buduje i wygląda to tak: mają zajęcia, sprzątają dom, odkurzają, robią wszystko to. I zgadnij co? Ludzie przychodzą. To dużo pracy. Niektórzy ludzie się zapisują i myślą: "Nie zrobię tego przez kolejne kilka tygodni". Właśnie przegapiliśmy okazję z 14-dniowej zasady umieszczania ich. Więc musisz ich gdzieś umieścić. Ta osoba dzieląca się musi gdzieś pójść, albo użytkownik produktu musi gdzieś pójść. Więc ktoś musi iść na pierwszą linię. Sposób, w jaki unikamy tego w przyszłości z ludźmi, którzy chcą budować biznes, to robimy szkolenie "Sześć tygodni do elity". Jeśli nie wiesz, jak to zrobić, wróć na dailymentortalks.com i dowiedz się o "Sześciu tygodniach do elity", gdzie mamy wiele zajęć w pierwszym tygodniu, kiedy uruchamiamy nasz biznes. Mamy cztery zajęcia i robimy wszystkie zaproszenia i śledzenie, i zajęcia poprawnie. Więc mamy wielu, wielu ludzi, z których możemy wybierać, a ludzie, których próbujemy i zapraszamy w pierwszej kolejności, są wyżej na skali ocen, więc są najbardziej prawdopodobni do sukcesu w biznesie. Więc mamy wielu ludzi do wyboru. Im więcej ludzi mamy do wyboru, kiedy zaczynamy biznes, tym lepiej i tym bardziej prawdopodobne jest, że znajdziemy tych zaangażowanych i zdolnych ludzi, których możemy umieścić na pierwszej linii. Więc umieszczanie użytkowników produktów i osób dzielących się na pierwszej linii jest numerem jeden błędem, jaki popełniamy.

Numer dwa błąd. Numer dwa to umieszczanie rodziny na pierwszej linii. Czyż nie jest to wspaniałe zdjęcie? I ludzie, czasami dostaję dużo informacji zwrotnych na ten temat, ponieważ jakby, nawet chcę, żeby moja siostra odniosła sukces, chcę, żeby moja matka odniosła sukces. Jestem taka sama, chcę, żeby moja rodzina odniosła sukces. Ale powiem wam problemy z umieszczaniem rodziny na pierwszej linii. Numer jeden: nie możesz ich rozliczać. Jeśli zadzwoniłabym do mojej mamy pod koniec miesiąca i powiedziałabym: "Mamo, zostało ci jeszcze jedenaścieset punktów, co z tym zrobisz?". Ona prawdopodobnie powiedziałaby: "Nie mów do mnie w ten sposób, młoda damo!". Ona jest moją matką. Nie mogę pociągnąć mojej matki do odpowiedzialności. I czujesz to, i oni czują tę presję, aby budować dla nich. Albo jeśli masz, wiesz, nowego budowniczego, który mówi: "Dlaczego nie umieściłeś go pod moją nogą?". I bez tego, że zostało to powiedziane, to rani relacje. Nie mogę policzyć, ile razy ludzie umieszczali rodzinę na swojej pierwszej linii, a z czasem relacje stają się bardziej relacjami biznesowymi niż rodzinnymi. I to jest smutne. To jest naprawdę smutne. Kiedyś mieliśmy panią w naszej organizacji, dość daleko w dół, i miała siedem córek. Umieściła wszystkie siedem córek na swojej pierwszej linii, bum, bum, bum, bum, bum, bum. I co się dzieje, kiedy idą na rodzinne spotkania? Czyja ciotka Edna idzie pod spód? I to spowodowało wiele napięć. W rzeczywistości osiągnęła rangę diamenta i przestała budować doTERRA, ponieważ powiedziała, że zrujnowało to relacje rodzinne. Miałam też panią, która przyszła na szkolenie ze mną, i była tam ze swoją siostrą, i mówię o tym błędzie numer dwa, umieszczanie rodziny na pierwszej linii. I powiedziała: "Och, u nas wszystko jest w porządku, dogadaliśmy się, świetnie". Cóż, ona była osobą na górze, a po wyjściu z sali jej siostra, która była na dole, podeszła do mnie i powiedziała: "Dla mnie nie było w porządku". Więc oszczędźcie swoje relacje rodzinne. Nigdy nie umieszczajcie rodziny na pierwszej linii. Po prostu tego nie róbcie. I wiem, że niektórzy z was już mają rodzinę na pierwszej linii, i będziemy musieli rozwiązać ten problem, prawda? Ale w przyszłości, z waszymi budowniczymi, dosłownie mówię moim liderom: "Jeśli zdecydujesz się umieścić rodzinę na swojej pierwszej linii, to w porządku, ale decydujesz się budować samodzielnie, ponieważ wiem, co się stanie za sześć, wiesz, dwanaście miesięcy, i nie chcę wkładać mojego czasu i energii w coś, co wiem, że będziemy musieli odbudować". I zazwyczaj wycofują się i mówią: "Och, dobrze". Wiesz, umieściłem mojego brata na drugim poziomie w dół, podlega komuś innemu, jest rozliczany z kimś innym, nie ze mną. Kiedy się spotykamy, zgadnij co? Rozmawiamy o rodzinie. Nie rozmawiamy o doTERRA. Moja matka nie jest na mojej pierwszej linii, ale jest w miejscu w organizacji, gdzie po tym, jak zostałam finansowo wolna, mogłam jej pomóc i umieściłam pod nią liderów, ponieważ chciałam, żeby przeszła na emeryturę. Ale to było po tym, jak byłam całkowicie finansowo wolna, i oni wystartowali, i ona ma czek z doTERRA do końca życia. Ja też chcę pomóc mojej rodzinie, ale chcę to zrobić w sposób, który daje mi wolność czasową.

Więc błąd numer dwa. Nie umieszczaj swojej rodziny na pierwszej linii. Błąd numer trzy: nie umieszczaj według lokalizacji. Pozwólcie, że powiem wam, co to oznacza. Powiedzmy, że oto lokalizacje. Powiedzmy, że masz nogę w Nevadzie, prawda? Tutaj masz nogę w Nevadzie, masz nogę w Kalifornii i masz nogę w Teksasie. I powiedzmy, że twoja noga w Nevadzie radzi sobie świetnie, twoja noga w Kalifornii radzi sobie świetnie, ale twoja noga w Teksasie ma problemy, i chcesz zostać srebrnym tego miesiąca, a twojej nodze w Teksasie brakuje wolumenu. A ty mieszkasz w Nevadzie, więc łatwiej ci budować w Nevadzie. Więc znajdujesz tę osobę, która chce kupić zestaw za 500 dolarów i chce dzielić się w Nevadzie, i myślisz sobie: "Cóż, moja noga w Teksasie jest krótka, więc po prostu umieszczę tę osobę pod moją nogą w Teksasie". Ma to sens, prawda? Ponieważ potrzebowałeś tego wolumenu, aby zostać srebrnym, i chcesz zostać srebrnym. Więc wsadzasz ten wolumen do Teksasu. To nie jest dobra długoterminowa strategia. Dlaczego? Cóż, ponieważ to nie jest twoja pierwsza noga, a osoba dzieląca się potrzebuje pomocy od kogoś. Czy zespół z Teksasu będzie wspierał tę osobę dzielącą się z Nevady? Nie. Kto będzie musiał to zrobić? Ty. I zaczyna to zabierać twoją wolność czasową. A jeśli zrobisz to 20 lub 30 razy w całej swojej organizacji, nic dziwnego, że nie masz czasu, aby znaleźć nowych, zaangażowanych i zdolnych liderów. Czy widzisz, jak to się układa w twojej organizacji i układa się w sposób, który pozbawia cię wolności czasowej i nie tworzy naprawdę samodzielnych liderów? A to musi być twoja główna zasada przewodnia, kiedy myślisz o umiejscowieniach.

Więc co robimy? Cóż, umieszczamy naszych ludzi z Nevady w naszej nodze z Nevady. Umieszczamy naszych ludzi z Kalifornii w naszej nodze z Kalifornii, a naszych ludzi z Teksasu w naszej nodze z Teksasu. A jeśli brakuje ci czegoś w jednej z nóg, co musisz zrobić? Cóż, musisz wyjść do Teksasu lub wzbudzić entuzjazm w swoim zespole z Teksasu i musisz budować. I jedną z rzeczy, których uczymy na codziennych rozmowach z mentorami, jest to, aby wrócić i dowiedzieć się na samym początku miesiąca, a nazywają się one arkuszami budowniczego biznesu, które musisz zrobić na początku miesiąca. Dowiedz się, gdzie będziesz brakować wolumenu na koniec miesiąca, abyś wiedział, gdzie będziesz spędzać czas w tym miesiącu, prawda? Super, super, super ważne.

Następny błąd, numer cztery: nie umieszczaj według relacji. Ok, naprawdę ważne jest, abyśmy umieszczali ludzi w odpowiednich grupach relacji. Na przykład, powiedzmy, że każdego ranka biegasz z grupą pań, i wszystkie się znają, wszystkie ze sobą rozmawiają, wszystkie są przyjaciółkami, prawda? A powiedzmy, że w pracy masz przyjaciółki z pracy. Cóż, co jeśli jedna z pań, które biegają, przychodzi do ciebie i mówi: "Hej, naprawdę chciałabym dołączyć do doTERRA, i chciałabym, żebyś mi pomogła". A ty mówisz: "Świetnie, ale to twoja noga z pracy". Więc wszyscy ludzie w twojej, wiesz, nodze z pracy brakuje tego miesiąca. Więc bierzesz panią z twojej grupy biegowej i umieszczasz ją pod swoją nogą z pracy. Pozwólcie, że powiem wam, dlaczego to jest problem. Numer jeden: ludzie z pracy nie będą jej wspierać. Nie znają jej. Numer dwa: będzie rozmawiać z grupą biegową i prawdopodobnie będzie chodzić na ich zajęcia i zadawać pytania, a ta grupa biegowa dosłownie przyjdzie do ciebie i powie: "Dlaczego jej nie umieściłaś? Ona jest naszą przyjaciółką. Dlaczego jej nie umieściłaś z nami? Jakby, będziemy musieli jej pomóc, a my byliśmy tym, którzy, wiesz, przeszli przez to wszystko. Dlaczego ją umieściłaś gdzieś indziej?". I to powoduje problemy. Powoduje dramę. Obiecuję, że w twojej organizacji powoduje problemy. Więc spróbuj utrzymać ludzi, wiesz, relacje razem. Jak rodzina idzie z rodziną i rodzina. Jak ludzie z pracy idą z ludźmi z pracy. Ludzie biegający idą z ludźmi biegającymi, prawda? To jest najlepsze rozwiązanie, jakie możesz, jakie możesz wymyślić.

Mam teraz trudne pytanie. Co jeśli mama, która mieszka w Kalifornii, ma siostrę, która mieszka w Nevadzie? Czy umieszczasz siostrę w swojej grupie z Nevady, czy umieszczasz ją z mamą, ponieważ próbujesz utrzymać ją w relacjach? Co ma priorytet: lokalizacja czy relacja? Cóż, relacje mają priorytet. Więc zawsze próbujesz utrzymać obie relacje, a potem próbujesz utrzymać je w odpowiedniej lokalizacji. Ponieważ nie ma nic gorszego niż drama w linii, nie ma nic gorszego niż zabijanie motywacji u twoich ludzi, niż sprawianie, że czują, że jesteś samolubny, albo nie jesteś uważny, albo ukradłeś im kogoś, prawda? Więc to są cztery największe błędy, jakie popełniamy, jeśli chodzi o umiejscowienia w organizacji. Ilu z was popełniło te błędy? Prawdopodobnie większość z nas. Popełniliśmy większość tych błędów i odczuwamy ich konsekwencje. Więc co robimy, gdy mamy to? Co robimy? Mamy ten problem, nie wiemy, jak go rozwiązać. Czy po prostu mówimy: "Rzucam wszystko, zaczynam od nowa od zera"? Nie. Nie robimy tego. Oto co robimy. Numer jeden, pierwsza rzecz, którą zrobimy, i najłatwiejsza rzecz, którą zrobimy, to zbudujemy nową nogę. Wielu ludzi tak bardzo boi się budować nową nogę. To prawie tak, jakby to była ostatnia rzecz, którą chcą zrobić. Traktują to tak, jakby to było tak trudne, jak odrastanie nowej nogi na ciele. To jak odrastanie nowej nogi. To nie jest budowanie nowej nogi. Jest to znacznie łatwiejsze niż wiele innych rzeczy, o których rozmawialiśmy. Motywowanie ludzi, robienie wszystkich tych innych rzeczy. Zawsze mówię ludziom: "Łatwiej jest rodzić dzieci niż podnosić ludzi z martwych". Więc budowanie nowej nogi nie jest trudne, gdy masz umiejętności, gdy wiesz, jak znaleźć ludzi i szkolić ludzi i ich poruszać. Więc powiem wam, jak mocno czuję się w tej sprawie. Prawie zawsze, bez wahania, wolę budować nową nogę niż cokolwiek innego, ponieważ czuję, że zaczynam od nowej osoby, która nie jest zdemotywowana, która, wiesz, nie ma dużo bagażu. Chociaż zdecydowanie zrobię inne rzeczy, jeśli, wiesz, ich organizacja chce się poruszyć. Ale budowanie nowej nogi jest o wiele, wiele łatwiejsze.

Mam zespół na Tajwanie, a moja pierwsza linia to była pani, która była świetną budowniczką, była diamentem, i zachorowała na raka. Zachorowała na czwartego, miała raka czwartego stopnia i zmarła. I kiedy zmarła, pomyśleliśmy: "Co zrobimy z tą organizacją?". Miałam około 90 000 punktów wolumenu w tej nodze, ale przekazała swoją organizację swojemu synowi, co jest całkowicie legalne i przekazała ją jemu. Ale jej syn nie był zainteresowany budowaniem. Nie był zainteresowany, wiesz, angażowaniem się w cokolwiek. Po prostu chciał tam zostać i po prostu otrzymywać czek, i nie chciał, żeby ktoś, wiesz, zajął jego miejsce. Nie był chętny.

aby zrobić cokolwiek, więc musiałem podjąć decyzję: czy budować dla tego, dla jej syna, przez resztę mojego życia i w pewnym sensie odebrać sobie trochę czasu i wolności, nawet jeśli, wiesz, jest tam duża grupa pod nią, czy też zacząć nowe jezioro i stworzyć nową kwalifikującą ligę i pozwolić, aby te 90 000 wolumenu, wiesz, 90 000 punktów, oczywiście są zaproszeni na wszystkie moje szkolenia, oczywiście, jeśli ktoś się odezwie i będzie chciał mojej pomocy, będę, zawsze są zaproszeni na wszystkie szkolenia, zawsze, wiesz, to nie jest tak, że ich ignorujesz, ale na nich się nie skupiasz, i tak zaczęliśmy nowe jezioro, a w ciągu roku mieliśmy nowe kwalifikujące jezioro, które było zaangażowane i zdolne, tak mocno czuję, wiesz, jeśli mogę odpuścić dziewięćdziesiąt tysięcy w jeziorze, ty na pewno możesz pomyśleć o swoich 1600 punktach lub swoich dwóch tysiącach punktów, których tak mocno się trzymasz i nie chcesz budować nowego jeziora, bo nie chcesz oddawać tych punktów. Teraz wiemy dzięki rozmowom z mentorami i jeśli, znowu, jeśli nie wiesz, jak to zrobić, musisz wiedzieć, jak to zrobić, jak osiągnąć elitę, więc stwórz 3000 punktów w zaledwie sześć tygodni, więc jest kilka falowych jezior lub kilka sposobów, w jakie możesz zbudować nową ligę. Numer jeden, po prostu umieszczasz nowe jezioro prosto na swojej pierwszej linii, prosto tam, na swojej pierwszej linii, i zaczynasz zupełnie nowe jezioro na swojej pierwszej linii, lub numer dwa, umieszczasz nowego, zaangażowanego i zdolnego lidera pod istniejącym jeziorem, na przykład tak. Wyobraź sobie, że w twojej organizacji miałeś, to jest twoja pierwsza linia, miałeś tutaj zaangażowanego i zdolnego lidera, miałeś kogoś, kto dzieli się, co jest problemem, a potem dwóch innych zaangażowanych i zdolnych liderów, dobrze, daleko w dole pod tym użytkownikiem produktu, powiedzmy, że tutaj brakuje ci punktów, ale nie chcesz na zawsze polegać na tym, kto się dzieli, i nie chcesz go na zawsze ciągnąć, więc możesz umieścić zaangażowanego i zdolnego lidera pod tym użytkownikiem produktu, trzymaj się prawa do rejestracji, i z czasem, gdy ten zaangażowany i zdolny lider będzie budował, po prostu kwalifikujesz go jako swoją nową pierwszą linię. Więc możesz to zrobić na dwa sposoby, ale muszę cię ostrzec przed czymś, kiedy robisz ten drugi sposób i umieszczasz zaangażowanego i zdolnego lidera dalej w swojej organizacji, to szkodzi ci w dłuższej perspektywie z twoim poziomem, obniża twój czek z poziomu, ale czasami to jest cena, którą musimy zapłacić. Na przykład, co jeśli, co jeśli ta osoba, Harrison, jest diamentem, prawda, i rzuciła pracę, i teraz ma organizację diamentową, a gdyby po prostu nie użyła tego jeziora w ogóle, tutaj, straciłaby swój czek diamentowy, co oznaczałoby, że prawdopodobnie musiałaby wrócić do pracy, co spowolniłoby jej biznes całkowicie. Więc co jest lepsze? Cóż, prawdopodobnie lepsze jest pozostanie na pełny etat, umieszczenie zaangażowanego i zdolnego lidera na jednej z tych pozycji i kontynuowanie postępów. Oto kilka sposobów, w jakie możemy zbudować nowe jezioro, i wiem, że jesteś tym zdenerwowany, wiem, że to jest, powiem ci, dlaczego większość ludzi jest tym zdenerwowana, ponieważ myślą, że zajęło mi to około trzech lat lub coś w tym stylu, aby zbudować to jezioro, które nie jest zbyt zaangażowane i zdolne, nie stać mnie na kolejne trzy lata, ale pozwól, że przypomnę ci, kiedy wiesz, jak robić rzeczy inaczej, będziesz miał inne rezultaty, będziesz miał inne rezultaty. Dobrze, więc nie musi to trwać trzy lata, nie powinno trwać trzy lata, kiedy robisz to poprawnie, nie zajmie to trzech lat, więc jest to absolutnie pierwszy i najłatwiejszy sposób na rozwiązanie twoich problemów z umiejscowieniem. Numer dwa, możesz zrobić coś, co nazywa się transferem konta. Pozwól, że pokażę ci, jak to wygląda. To zasadniczo wtedy, gdy masz nową osobę, która nigdy wcześniej nie była zarejestrowana w doTERRA, dobrze, więc nie była zarejestrowana w doTERRA, jako rzecznik wellness, nie była zarejestrowana jako rzecznik wellness, możesz faktycznie wziąć tę nową osobę i przenieść ją na istniejącą pozycję. Więc jeśli ta nowa osoba, której szukałeś i znalazłeś, jest zaangażowana i zdolna, jaki doskonały scenariusz tutaj, przenosisz tę nową osobę na tę pozycję dzielenia się. Czasami trudno jest sprawić, by ten, kto się dzieli, zgodził się na odejście stamtąd, albo tak, cóż, mają swoją pozycję, czasami powiedzą nie, a jeśli powiedzą nie, to musisz dodać nowe jezioro gdzieś indziej, prawda, ale kluczem jest tutaj, musisz sprawić, by było to korzystne dla nich i dla ciebie, nie tylko dla ciebie. Czasami musisz dać im produkt, czasami musisz nawet zapłacić część pieniędzy, które zarobiłbyś z tego jeziora przez jakiś czas, aby przenieść tam ludzi, musisz negocjować, a jeśli nie wiesz, jak to zrobić, tę negocjację, niech twój diamentowy upline zrobi to z tobą, dobrze, ponieważ są znacznie bardziej doświadczeni, a jeśli jesteś diamentowym upline, upewnij się, że robisz to korzystnie dla obu stron. Teraz, dlaczego nie umieściłbym tego jako numer jeden, najłatwiejszej rzeczy do zrobienia? Cóż, powiem ci dlaczego. Pamiętasz na samym początku rozmawialiśmy o budowaniu, a kiedy znajduję ludzi, których umieszczam pod kimś innym, chcą wrócić do mnie, prawda? Cóż, kiedy ta nowa osoba przeniesie się do tej organizacji, wszyscy ludzie w organizacji poniżej, nie są zaangażowani w niego lub ją, mam na myśli, że są nowi, więc czasami jest to dobre dopasowanie z liderem, czasami nie jest. Zdecydowanie nie, nie zawsze działa, i na pewno nie działa, jeśli przenosisz kogoś, kogo nie przetestowałeś. Jeśli ich nie przetestowałeś, widziałem ludzi w mojej organizacji, którzy dosłownie przeszli przez cztery różne transfery kont, cztery różne razy, przez dwa lub trzy lata, po prostu co sześć miesięcy przenoszą kogoś innego i nie testują ich, nie testują ich, i tak się to ciągnie. Więc to zdecydowanie nie jest najłatwiejszy sposób na rozwiązanie tego problemu, to jest drugi najłatwiejszy, transferowanie kogoś do twojego konta, więc wiesz, to może być świetne rozwiązanie dla ciebie, to jest transfer konta, a sposób, w jaki to robisz, to wypełniasz formularz od firmy. Kiedy ktoś chce się przenieść, to prawie zawsze jest akceptowane, to nie jest trudne. Jeśli nie wiesz, jak to zrobić, możesz zadzwonić do swojego menedżera konta lub zapytać swojego diamentowego upline, jak to zrobić. Następny jest zmiana prawa do rejestracji. Dobrze, wszyscy wiemy, że kiedy mamy prawo do rejestracji, staje się to naszą osobą, z którą możemy się kwalifikować. Weźmy ten sam scenariusz, powiedzmy, że masz, wiesz, trzech CC, zaangażowanych, zdolnych ludzi na swojej pierwszej linii i jednego, kto się dzieli na swojej pierwszej linii. Cóż, powiedzmy, że gdzieś w dół, w twojej organizacji, jest CC, ktoś, kto jest zaangażowany i zdolny, a ludzie powyżej tak naprawdę nie budują biznesu, po prostu dzielą się okazjonalnie. To, co możesz zrobić, to pójść do, powiedzmy, że prawo do rejestracji tego CC jest posiadane przez tego, kto się dzieli tutaj, możesz faktycznie pójść i porozmawiać z tym, kto się dzieli powyżej, i poprosić o zmianę prawa do rejestracji, więc stajesz się rejestratorem tej osoby, a następnie jest ona traktowana tak samo jak twoja pierwsza linia. Teraz jest to trochę trudniejsze, dlatego nie jest to pierwsze ani drugie na liście najłatwiejszych sposobów rozwiązywania problemów, ponieważ wiele osób nie lubi dawać zmian prawa do rejestracji, a często będziesz wysyłać ludzi i całkowicie demotywować ludzi lub po prostu ich złościć. Więc to jest delikatna rozmowa lub siedzenie i proszę, jeśli nie jesteś diamentem lub wyżej, nie próbuj tego robić, poproś swojego diamentowego upline, aby pomógł ci zrobić tę zmianę prawa do rejestracji. Ale zasadniczo chodzi o to: chciałbym, aby ta osoba otrzymała wsparcie, a teraz nie chcesz lub nie chcesz jej wspierać w sposób, w jaki naprawdę potrzebuje wsparcia, a więc jeśli mam prawo do jej rejestracji, mogę faktycznie pomóc. Pozostaną w twojej organizacji, otrzymasz cały poziom od nich, a być może będziesz musiał nawet zrobić coś korzystnego dla obu stron, oddając szybkie starty, ponieważ to jest jedna rzecz, którą stracą, i chciałbym ich rozbudować, abyś uzyskał więcej poziomu i twój biznes rósł, a z czasem, jeśli zdecydujesz się zaangażować i budować biznes, zawsze mogę oddać ci prawo do rejestracji. To jest rozmowa, która naprawdę musi się odbyć, i czasami jest to delikatna rozmowa. Więc to jest kolejny sposób, w jaki możesz rozwiązać swoje problemy z umiejscowieniem, a dla niektórych z was może to być idealny sposób na rozwiązanie tego problemu, jeśli widzicie miejsca w swojej organizacji, gdzie chcielibyście to zrobić, ale nie bierzcie prawa do rejestracji, jeśli nie są nawet zaangażowani i zdolni, na przykład nie przejmujcie się całym kłopotem i, wiesz, jeśli nie są nawet zaangażowani i zdolni liderzy, dobrze. Zamiana miejsc. Możesz zrobić zamianę miejsc. Pozwól, że pokażę ci, jak to wygląda, dobrze. Teraz jest ich trochę trudniej zdobyć. Firma nie zawsze, może nawet w 50% przypadków, zatwierdzi to, więc nie możesz na tym polegać, ale wygląda to tak. Co jeśli masz kogoś, kto się dzieli na swojej pierwszej linii, a tuż pod nim jest zaangażowany i zdolny lider? Na przykład, co jeśli mama, co jeśli mama tutaj była tą, która się dzieliła, i tak naprawdę nie budowała doTERRA jako biznesu, po prostu lubiła się dzielić, a jej córka, która jest naprawdę zaangażowana i zdolna, jest tuż pod nią i chce zapewnić swojej córce sukces. To, co faktycznie się dzieje, to po prostu pozycje się nie zmieniają, a jeśli tutaj ten zaangażowany i zdolny lider ma zbudowane nogi, wszystko poniżej pozostanie takie samo, nic się nie zmieni, oprócz nazw na koncie. Więc zamiast tego, żeby to była mama, teraz jest córka, a zamiast tego, żeby to była córka, nazwa na tym koncie to teraz mama, i zamieniają się pozycjami. Teraz, dlaczego ktoś chciałby to zrobić jako zaangażowany i zdolny lider, jeśli już ma zbudowane nogi? Czy chcesz przejść z trzech zbudowanych nóg do jednej? Dlaczego chciałbyś być na górze, prawda? Cóż, ponieważ jeśli jesteś bliżej lidera na górze, otrzymujesz więcej wsparcia, więcej zasobów, więcej czasu, więcej wsparcia, a dla niektórych ludzi to ogromna, ogromna, ogromna wygrana, a dla ciebie masz teraz swojego zaangażowanego i zdolnego lidera na pozycji pierwszej linii. Więc to jest zamiana miejsc. Musisz wypełnić formularze, aby to zrobić, a jeśli nie wiesz, jak to zrobić, zapytaj swojego menedżera konta lub zapytaj swojego diamentowego upline, jak to zrobić. Następna rzecz, możesz faktycznie zakończyć konta. Możesz zakończyć konto kogoś. Teraz zdecydowanie nie chcemy przechodzić przez organizację doTERRA i po prostu mówić: wyjdź, wyjdź, wyjdź, wiesz, nie chcemy wykonywać tych telefonów i mówić: czy naprawdę ci się tu podoba? Czy naprawdę ci się tu nie podoba, co? Prawdopodobnie musisz wyjść. To nie jest nasza kultura. Więc musisz być bardzo ostrożny, kiedy to robisz, ale kiedy ktoś kończy w tłumie, jeśli mówią: wiesz, naprawdę nie chcę presji bycia na twojej pierwszej linii, nie zapisałem się na takie rzeczy, po prostu chciałem mieć kilka klas i utknąłem na pierwszej linii. Możesz dosłownie powiedzieć: cóż, możemy zadzwonić i zakończyć twoje konto, a potem możesz zarejestrować się gdzie indziej w mojej organizacji, prawda? Możesz ponownie zarejestrować się w mojej organizacji, a kiedy ktoś zakończy swoje konto, ludzie poniżej, osoba poniżej, tutaj, CC poniżej, faktycznie z czasem przesunie się automatycznie na twoją pierwszą linię, a ty automatycznie uzyskasz prawo do rejestracji tej osoby. Teraz, jeśli to konto, jeśli konto, które kończy, było na poziomie srebrnym lub wyższym, musisz poczekać dłużej, wiesz, zazwyczaj zajmuje to, wiesz, około sześciu miesięcy, aby się przesunąć, ale jeśli były na poziomie srebrnym lub wyższym, więc jeśli to konto było srebrne lub złote, czy cokolwiek, to musisz poczekać 12 miesięcy, aby się przesunąć. Więc to nie jest natychmiastowe rozwiązanie, ale długoterminowo sprawia, że ta osoba, wiesz, ten zaangażowany i zdolny lider znajduje się na twojej pierwszej linii, a potem masz wszystkich zaangażowanych i zdolnych liderów na swojej pierwszej linii. Następnie jest coś, co nazywa się komitetem ds. wyjątków, i spotykają się kilka razy w miesiącu i rozpatrują wiele wyjątków z całej firmy, ale musisz pamiętać, że są to wyjątki. Nie możesz na tym polegać. W 75% przypadków odpowiedź brzmi nie, odpowiedź brzmi nie, ponieważ są to wyjątki, a w rzeczywistości większość firm nawet nie ma komitetu ds. wyjątków, nawet nie pozwala ludziom na robienie wyjątków. Więc jesteśmy naprawdę, naprawdę, naprawdę szczęśliwi. Czasami spotykam ludzi i mówię: cóż, jaki jest twój plan, wiesz, aby budować, albo jaki jest twój plan, aby iść, a oni mówią: och, cóż, dobrze, robię ten wyjątek i ten i ten, a potem po tym, jak zrobię to, będę diamentem. Mówię: nie możesz na tym polegać, to tylko marzenie, to nie jest plan, to jest marzenie, i nie możesz polegać na wyjątkach, ale możesz składać wnioski o wyjątki, a czasami są one akceptowane. Teraz chcę ci szybko powiedzieć, abyś nie marnował swojego czasu i czasu swoich upline i nie wypełniał formularzy i wszystkiego, zawsze powiedzą nie na trzy rzeczy, zawsze, zawsze, zawsze. To natychmiastowe nie. Numer jeden, to natychmiastowe nie, jeśli ruch sprawia, że uzyskujesz nowy rangę. Jeśli poprosiłbyś o wszystkie te wyjątki i jeśli powiedzieliby tak, to sprawia, że natychmiast stajesz się srebrnym lub platynowym, zawsze powiedzą nie. I wiem, że tego chcesz, ale dla uczciwości wobec reszty firmy, gdyby każdy inny mógł to zrobić, to naprawdę rozcieńczyłoby pulę, a ci ludzie muszą tam być w tych pulach, ponieważ na nie zasłużyli, a nie dlatego, że oszukali system i przesunęli rzeczy, aby ich tam umieścić. Muszą budować do rangi. Więc to jest zawsze nie. Następne nie, jeśli ruch wypełnia potrójną moc, potrójną moc. Jeśli natychmiast daje ci to bonus 250 lub 1500 dolarów, powiedzą nie. Nie, nie, nie, nie, bo to też nie jest uczciwe, prawda, dla ludzi, którzy zbudowali potrójną moc. Więc powiedzą nie, więc nawet nie pytaj o to, prawda, o tę prośbę, jeśli tak się stanie. Trzecie, jeśli ruch, jeśli próbujesz przenieść nogę, a oni mają ponad tysiąc punktów wolumenu w tej nodze, nie przeniosą nogi, nawet jeśli jest to tysiąc i sześć punktów, nie przeniosą jej. Dlaczego, dlaczego nie przeniosą nogi? Cóż, ponieważ za każdym razem, gdy wolumen jest przenoszony, jeśli przenosisz go na niższy poziom, prawda, to twój upline, poziom z tego wolumenu jest obniżany o prawie połowę, o 45%, a co jeśli twój upline zrobił wiele, aby pomóc? Czasami nie, ale co jeśli zrobił wiele, aby pomóc? Co jeśli poświęcił czas i energię i pomógł tym ludziom z Diamond Club i był sponsorem? To nie jest uczciwe, aby wolumen był ciągle przenoszony, i to szkodzi upline. I chcą po prostu chronić biznesy wszystkich, i jesteś naprawdę wdzięczny, że chronią również twój biznes w ten sposób, prawda? Więc jeśli ma ponad tysiąc punktów, nie przeniosą go. Więc jeśli prosisz o którąkolwiek z tych trzech rzeczy, po prostu nie marnuj czasu, dosłownie nie marnuj czasu, nie marnuj czasu swoich upline na robienie tego, dobrze? Więc to jest komitet ds. wyjątków, i jest wiele rzeczy, o które możesz zapytać, i jest wiele wyjątków, które są zatwierdzane. Jeśli nie wiesz, jak pracować z komitetem ds. wyjątków, zapytaj swojego menedżera konta lub zapytaj swojego diamentowego upline, a oni będą wiedzieć. Przejdźmy przez to. Powiedzmy, że jeśli to była twoja organizacja i jest trochę bałagan, prawda? Co byś zrobił, aby to naprawić? Na swojej pierwszej linii masz zaangażowanego i zdolnego lidera, masz kogoś, kto się dzieli, masz innego zaangażowanego i zdolnego lidera i masz użytkownika produktu. Więc przejdę przez to, i jest wiele rzeczy, które możemy zrobić, aby naprawić tę organizację. Zacznijmy od pierwszego. Przede wszystkim, oto ty. Pod tym, kto się dzieli, dwa poziomy niżej, jest zaangażowany i zdolny lider. Więc możemy przejąć prawo do rejestracji tego zaangażowanego i zdolnego lidera, a to rozwiązuje problem tego jednego, kto się dzieli, prawda? Więc teraz masz trzech zaangażowanych i zdolnych liderów na swojej pierwszej linii. Ta druga noga tutaj, która ma tylko użytkowników produktu, tej bym nawet nie, po prostu pozwoliłbym im być użytkownikami produktu i skierował ich na zajęcia z ciągłego kształcenia, nawet jeśli jest tam wolumen, naprawdę nic nie można z tym zrobić. Więc co robimy z czymś takim? Zaczynamy nowe jezioro na naszej pierwszej linii. Więc zaczynamy nowe jezioro, przejmujemy prawo do rejestracji zaangażowanej i zdolnej osoby, i, och, wróćmy na chwilę, i to są sposoby, w jakie możemy rozwiązać te problemy, prawda? I to nie jest takie trudne, to nie jest takie złe. Znajdujesz nowe jezioro i przejmujesz prawo do rejestracji. Więc nasz plan umiejscowienia będzie zasadniczo polegał na znalezieniu nowego lidera, który jest zaangażowany i zdolny. Numer dwa, umieść go na naszej pierwszej linii, a następnie uzyskaj zmianę prawa do rejestracji. To jest nasz plan. Wszyscy musicie przejść przez swoją organizację i dowiedzieć się, przede wszystkim, kto jest naprawdę zaangażowany i zdolny, oznaczcie ich. Mam ludzi, po prostu zapiszcie swoją organizację na pierwsze trzy poziomy, wszystkie kółka, i przejdźcie przez to i powiedzcie, czy są tym, kto się dzieli, czy są użytkownikiem produktu, czy są zaangażowani, czy zdolni, na przykład jeden CC, czy są dwoma CC. A potem, kiedy to widzisz na swoim papierze, wtedy możesz spojrzeć i powiedzieć, dobrze, co możemy zrobić, jak to rozwiązać? Czy robimy transfer, czy robimy zamianę, czy przejmujemy prawo do rejestracji, czy budujemy nowe jezioro, czy prosimy o wyjątek? A potem faktycznie spisujesz strategię dla swoich umiejscowień. To jest strategia umiejscowienia, oto ona, i tak z czasem możesz mieć wszystkich swoich liderów pierwszej linii zaangażowanych i zdolnych, spełniających twoje cele posiadania samowystarczalnych liderów i posiadania wolności czasowej w przyszłości. Dobrze, jeśli to była twoja organizacja, dajmy, porozmawiajmy o innej organizacji. Numer dwa, masz kogoś, kto się dzieli, użytkownika produktu, kogoś, kto jest zdolny, i innego użytkownika produktu. Wow, nie mamy żadnych CC na naszej pierwszej linii. Czy twoja organizacja tak wygląda? Więc co byśmy zrobili tutaj? Spójrzmy na to. Zaczynając od, wiesz, od lewej do prawej, idziemy. Mamy kogoś, kto się dzieli, mamy CC tutaj, moglibyśmy zrobić zamianę tutaj. Są to wszystko użytkownicy produktu, prawdopodobnie nawet nie będziemy się martwić o to jezioro. Tutaj, na trzeciej nodze, mamy CC daleko w dole, będziemy próbować uzyskać zmianę prawa do rejestracji tutaj, w tej nodze. Prawdopodobnie zakończymy to konto jako użytkownika produktu, pozwólmy im zarejestrować się gdzie indziej, a to CC przesunie się na naszą pierwszą linię. Więc teraz mamy jednego, dwóch, trzech CC na naszej pierwszej linii. Nie będziemy się martwić o jezioro produktów, a aby zostać diamentem, cóż, stawiamy zupełnie nowe jezioro, nowego, zaangażowanego i zdolnego lidera, a to, moi przyjaciele, to wasza strategia umiejscowienia. Więc idzie tak: krok numer jeden, znajdź, znajdź nowych budowniczych, zaangażowanych i zdolnych. Krok numer dwa, umieść na pierwszej linii. Krok numer trzy, zakończ konto i pozwól CC przesunąć się na pierwszą linię. Krok numer cztery, uzyskaj zmianę prawa do rejestracji swojego CC. I krok numer pięć, poproś o wyjątek, aby zamienić CC z tym, kto się dzieli. To jest nasza strategia. Czy to ma sens? I tak właśnie to robimy, i jest to wykonalne. Obiecuję ci, obiecuję ci, jeśli przejdziesz przez kroki, najpierw ucząc się podstaw biznesu i ucząc się, jak znajdować ludzi. Jeśli nie znasz wszystkich tych kroków, po prostu wróć do Daisy mentor calls.com i naucz się ich, a potem dowiedz się i bądź naprawdę jasny, czego szukasz, i nie zatrzymuj się i nie zadowalaj się, dopóki nie znajdziesz tego, czego szukasz, i rozmawiaj z ludźmi, dopóki nie znajdziesz tego, czego szukasz, jednocześnie rozwiązując problemy, które, wiesz, masz w swojej organizacji. Jesteś gotowy na sukces, jesteś w drodze, to się uda, a doTERRA jest tak wspaniała, to niesamowity, niesamowity biznes, a biznes naprawdę, naprawdę działa. Więc życzę ci powodzenia w umiejscowieniach i w nauce, jak rozwiązywać niektóre problemy z umiejscowieniami. Miłego dnia.