Transcription
توقف عن الاعتقاد بأنك بحاجة إلى ترك وظيفتك من 9 إلى 5 لتصبح ثريًا. لم أبني ثروة بترك وظيفتي من 9 إلى 5. لقد بنيت ثروة من خلال الاستفادة منها بنظام مثبت يعمل. إنه مسار قابل للتكرار يحول راتبك إلى ملكية، والملكية إلى حرية. في هذا الفيديو، سأوضح لك كيف يمكنك بناء ثروة براتب عادي وحياة واقعية. تحتاج إلى البدء في التفكير بشكل مختلف حول وظيفتك. يجب أن ترى دخلك الحالي كأكبر رافعة لديك. لذلك، مع وضع ذلك في الاعتبار، عليك التفاوض على كل راتب، وكل مكافأة، وكل خطوة، حتى تغيير الوظائف إذا لم تكن هناك طريقة إضافية لك للكسب. لذا، حتى عندما تكون خائفًا، وخاصة عندما تكون خائفًا، في الواقع، أنا أخبرك، يمكنك البدء بما تكسبه واستخدامه لبدء بناء شيء يمكن أن ينمو دون تسجيل الدخول. ولحظة الانفتاح لكم جميعًا، إذا لم تتفاوضوا، فإنكم تدعمون كل شخص آخر يفعل ذلك. لكن هذا لن يكون أنت. لم تأتِ للعب. لذا، هذا هو أنت. تعمل بجد، وتتتبع انتصاراتك، وفي كل عام في مراجعتك، تضغط بقوة للحصول على زيادة بنسبة 5٪. في السنة الثالثة، لقد وصلت إلى الحد الأقصى. الشركة لن تمنحك المزيد، لذا تنتقل إلى شركة جديدة وتحصل على زيادة في الراتب قدرها 10 آلاف دولار، وتستمر في الحصول على زيادات وتستمر في طلب المزيد. لذا، المفاوضات الذكية وقفزة وظيفية واحدة منحتك ما يعادل دفعة أولى أو القدرة على محو ديون بطاقات الائتمان.
حسنًا، إليك درس كبير. معظم الناس يتفاوضون على شيء واحد فقط: الراتب. هذا خطأ. ولكن كيف تتفاوض للحصول على ما تريد؟ عليك أن تعرف مدى قيمتك للحصول على المزيد من المال من الشركة. عليك أيضًا أن تعرف مقدار ما تجنيه الشركة بسببك. إذا دخلت مطالبًا بالمزيد من المال بدون دليل، فلا، لن ينجح الأمر معك. إليك إطار عمل لست رافعات عالية يمكنك التفاوض عليها والتي تتجاوز الراتب بكثير.
إذن، الخطوة الأولى، أريدك أن تدخل بالأدلة. قبل أن تقول رقمًا، اعرض أرقامك. الإيرادات التي حققتها، التكاليف التي خفضتها، الوقت الذي وفرته، المشاكل التي حللتها. إذا لم تتمكن من قياسها كميًا، فهي غير موجودة. وإذا كانت مدرجة بالفعل في وصف وظيفتك، فهذا لا يعني أنك تستحق المزيد. للأسف، هذا هو ما تدفع لك مقابله.
الخطوة الثانية، ابدأ مرتفعًا. اطلب ملاحظات. أنت لا تسأل، أنت تحدد نقطة انطلاق. بناءً على إنتاجي وبيانات السوق، أستهدف X. هل يمكنني تقديم طرق أعتقد أنني أستطيع الوصول إليها؟ ثم دعهم يلتقون بك هناك. قد يقولون إن هذا سخيف تمامًا. تقول، آسف. حسنًا. كيف نلتقي في المنتصف؟
الخطوة الثالثة، لا تتفاوض أبدًا على راتبك الأساسي فقط. أريدك أن تبدأ مرتفعًا. الجميع الآخرون يبنون على هذا. ثم لدينا هيكل المكافآت. بناءً على الإيرادات أو الأرباح. مكافآت تحقيق الأهداف. لذا، إذا أطلقت هذا، وقدمت هذا، وفزت بهذا، أحصل على أموال. أداءات متدرجة. لذا، دفع 90٪ إذا فعلت X، و 130٪ إذا فعلت 3X. الأسهم أو الأسهم الوهمية إذا كنت الشخص الأكثر نجاحًا أو فائدة للفريق، فيمكنك طلب مكاسب حقيقية، خاصة إذا حققت نتائج متسقة لسنوات.
الخطوة الرابعة، اجعل الأمر سهلاً للقول نعم. المفاوضون الجيدون يقللون الاحتكاك. قل، إذا حققنا هذه المقاييس بحلول هذا التاريخ والتي تتجاوز ما أردناه بالفعل، هل يمكن تعديل تعويضاتنا تلقائيًا؟ هل يمكننا عقد اجتماع حول ذلك؟ لا عواطف. هذا نقاش، وليس مفاوضات.
الخطوة الخامسة، تفاوض على التوقيت، وليس فقط المبلغ. هذه هي محفزات الأهداف المكتوبة. زيادات أو مكافآت متفق عليها مسبقًا. المال المؤجل مع اليقين أفضل من المال المأمول.
الرقم ستة، لا تهدد أبدًا. خلق خيارات. لا تقل أبدًا، "سأرحل." يمكنك أن تقول، "هذه هي القيمة التي أخلقها. أود أن أكتشف كيف أحصل على الانفتاح التالي في الأشهر الـ 6 إلى 12 القادمة. هل هذا معقول؟" أقوى موقف هو أن تكون هادئًا. لديك خيارات. لا تحتاج إلى فرض أي شيء. ثم اطلب ما تفتقده. يمكنك حرفيًا كسب المزيد من المال بقول، "ما هي المهارات أو الأشياء التي لم أحققها بعد والتي تعيق سباقي التالي؟" هذا مثل، "آه، هذا بعض التلاعب الرئيسي من الجيداي." >> دعني أرى هويتك. ما هي بعض المهارات أو الأشياء التي لم أحققها بعد والتي تعيق جولتي التالية؟ >> تذكر، مفاوضات راتبك ليست مواجهة. إنها محاذاة. إذا لم تدفع لك الشركة المزيد عندما تنتج المزيد، فهذه ليست مشكلة تفاوض. هذه مشكلة نموذج عمل. لذا، اعرف قيمتك. أثبت قيمتك. ثم الرياضيات تتحدث. هذا يقودنا إلى الخطوة التالية. إدارة أموالك. هذا هو المكان الذي نبني فيه أساسك. صندوق الطوارئ، التأمين، التخلص من الديون الكبيرة والمكلفة مثل بطاقات الائتمان. لأن الفخ هو إذا ارتفع دخلك ولكن نمط حياتك ارتفع بنفس السرعة، فأنت تخسر اللعبة. أنت لا تفوز بها. لذا، يجب أن نعيش أقل من إمكانياتنا لدقيقة. والمفتاح هنا ليس قوة الإرادة، بل الأتمتة. إذا رأيت المال، فستنفقه. >> أصغر مليونيرات أمريكا على وشك أن يصبحوا منفقين كبار. >> لذا، أريدك أن تضع أنظمة تنقلها قبل أن تلمسها. هذا هو التحويل التلقائي إلى المدخرات، والتحويل التلقائي إلى وسيطك، والتقاعد، فور وصول راتبك. هذا ما فعلته في البداية عندما كان لدي راتب. لذا، عندما كنت أعمل لدى الآخرين، كنت أختار على الفور، وتقريبًا كل شركة تسمح لك بفعل ذلك، في ذروتي، ذهب 25٪ من كل دولار كسبته فورًا إلى مدخراتي. هذا يعني أنني لم أدرك حتى أن لدي شيئًا لأنفقه. وهذه هي الطريقة التي تحافظ بها على استمرار حلقة الملكية، حتى عندما تصبح الحياة مزدحمة. هناك الكثير من الطرق التي يفعل بها الناس ذلك. أحب قاعدة 503020 الكلاسيكية. يعرفها الجميع تقريبًا في مجال التمويل. الناس العاديون لا يعرفونها. إليك كيف تسير. 50٪ من راتبك تذهب للاحتياجات، 30٪ للرغبات، 20٪ للمدخرات، الاستثمار، إلخ. مثال، صافي الدخل 10 آلاف دولار شهريًا. هذا يعني 5 آلاف دولار للاحتياجات، الإيجار، السيارة، المعيشة. 3 آلاف دولار للرغبات، الخروج إلى السينما، العشاء، إلخ. 2 ألف دولار للمدخرات، الاستثمار. لذا، إذا استخدمت خط أساس بسيط مثل هذا، فأنت في بداية اللعبة. الشيء الثاني الذي تم تعليمه لي في مجال التمويل هو وجود صندوق "اللعنة عليك". وإذا كان المال يشتري لك شيئًا واحدًا فقط، أعتقد أنه يجب أن يكون الحرية. لأن الثراء ليس رقمًا. إنه الوقت الذي تتحكم فيه. إنها القدرة على قول، "اللعنة عليك." عندما تكره وظيفتك، ولا تتعلم شيئًا، ويمكنك أن تعني ذلك لرئيسك. أعتقد أن الطريقة القديمة التي تعلمنا بها هي أنك تعمل بجد لمدة 40 عامًا، ثم تتقاعد لاحقًا. خطتي كانت شراء الحرية في ثلاث سنوات. أردت أن أفعل ذلك في 36 شهرًا. لذا، إليك كيف. الهدف بسيط. تدخر 3 سنوات من نفقات معيشتك السنوية. لماذا 3 سنوات؟ لأنه حتى في أسوأ سيناريو، يستغرق الأمر حوالي هذا الوقت لتغيير المسارات المهنية بالكامل، وأخذ القليل من الوقت للتعافي، وبدء عمل يدر نقودًا، أو شراء واحد. لذا، دعنا نقوم بالحساب هنا. سهل للغاية. 3 آلاف دولار شهريًا للعيش، لنقل. لذا، أيًا كان رقمك الشهري، اضربه في 36 شهرًا. لذا، هدفك الادخاري هو 108 آلاف دولار في هذه الحالة. إذا كان 10 آلاف دولار، اضرب 10 آلاف دولار في 36 شهرًا، تحصل على 360 ألف دولار. فهمت؟ إذا عملت بجد لمدة 5 سنوات، وادخرت بقوة، وأنشأت صندوق "اللعنة عليك" الخاص بك، فيمكنك فعل ما تحب. وهذا حقًا أحد أهم الأجزاء لأنه عندما تبني الصندوق بوقتك، وعندما لا يكون شيء ما مناسبًا لك، فإنك ترحل. وأعلم أن كل واحد منا قد مر بلحظة أراد فيها الرحيل. وهذا لا يعني أن كل لحظة في وظيفتك ستكون رائعة. إنها ليست كذلك. أنا متأكد من أن الكثير من فريقي هنا ينزعجون مني وقد مروا بلحظة أرادوا فيها الاستقالة. سيكون الأمر سيئًا عندما تعمل. ولكن هناك بعض الأماكن التي تعمل فيها وتقول، لا أكسب ما يكفي من المال. الجميع قاسٍ معي. لا أتعلم شيئًا جديدًا. إذا كان علي أن أكون هنا ثانية واحدة أطول، فسأموت. >> لقد سئمت من هذا، يا جدي. >> هذا سيء للغاية. >> ليس عليك دائمًا أن تستقيل. ربما تحتاج فقط إلى قيلولة أو تحتاج إلى يوم أو تحتاج إلى إجازة. ولكن بالنسبة للكثير من الناس، يبقون في وظائف لعقود يكرهونها. وأنا لا أريد أن تكون أنت كذلك. الشيء الآخر الذي أريدك أن تفعله والذي لا يحتاج إلى تفكير هو نقل مدخراتك من حساب بنسبة 0.2٪ إلى حساب عالي العائد بنسبة 4٪. وهذا لأن المال الكسول هو مال ميت. التضخم ليس عند 0.2٪. لذا، إذا تركته هناك، فأنت في الواقع تخسر المال كل يوم. ولذلك، إذا فعلت كل هذا، ستجد أنه بينما قد يتراكم الآخرون أشياء، قد يكون لديهم ملابس جديدة رائعة، خواتم جديدة رائعة، فأنت تستفيد من شيء أكثر قيمة بكثير، الخيارات. وتلك الأشياء الأخرى تمنحك خيارات لا يمكن للمال شراؤها، وهي الثقة للقيام بما يفترض بك القيام به في العالم. ربما لبناء عمل تجاري أو شراء عمل تجاري سيغير حياتك حقًا. عندما اشتريت عملي التجاري الأول، مغسلة ملابس على وجه الخصوص، لم يكن لدي خطة رئيسية. كنت في الأسهم الخاصة أشاهد وول ستريت تلعب المونوبولي بمليارات. لكنني أردت المراهنة على الشارع الرئيسي. رأيت إعلانًا عن مغسلة ملابس للبيع وفكرت، لماذا لا؟ كانت فوضوية. الآلات تعطلت. كانت رائحتها غريبة. لكن التدفق النقدي كان حقيقيًا، وخطوة واحدة غيرت كل شيء. حدث نفس الشيء عندما حاولت الحصول على موقعي الأول عبر الإنترنت. الاستضافة، النطاقات، رسائل البريد الإلكتروني، كانت فوضى. هذا الاحتكاك يقتل المزيد من الأفكار أكثر من الخوف على الإطلاق. لهذا السبب أقول للناس إذا كنت تبدأ أي شيء اليوم، اجعل الأمر سهلاً على نفسك. استخدم شيئًا مثل Hostinger. تحصل على نطاقك، موقعك الإلكتروني، بريدك الإلكتروني، وحتى أدوات الذكاء الاصطناعي كلها في مكان واحد. لا فوضى في الأدوات أو صداع في التكنولوجيا. يمكنك حرفيًا الانتقال من الفكرة إلى الموقع المباشر في دقائق. وهي مسعرة بالفعل للأشخاص الذين بدأوا للتو، وليس فقط للأشخاص الذين نجحوا بالفعل. لذا، إذا كان هذا هو العام الذي تبدأ فيه أخيرًا، وليس تخطط، فانتقل إلى hostinggrow.com/cod10 واستخدم الرمز cody10 للحصول على صفقة العام الجديد. لا تفرط في التفكير، فقط قم بشحنها. الكثير مما نتحدث عنه مع الأشخاص الذين يعملون في وظائف ولكنهم يرغبون في شراء واحدة يسمى "عُشر الملكية". وهذا يعني أساسًا أنني أريدك أن تضع 10٪ في مدخرات ثابتة نسبيًا، سوق الأسهم، الديون، صناديق الاستثمار المشتركة، إلخ. ولكن ماذا عن 10٪ في مدخرات تستخدمها لشراء عمل تجاري يدر نقودًا؟ دعني أعطيك مثالًا من مجتمع مجلس الإدارة الخاص بنا. اسمه يسوع. لذا، كان يعمل في وظيفة في شركة، راتب ثابت، مسار مستقر، لكنه أراد أن يكون رائد أعمال. لذا، كان لديه هذا الصوت في مؤخرة رأسه يقول، "أنت مقدر لأكثر من ذلك." وكان يزداد صخبًا وصخبًا. لذا، انضم إلى مجتمعنا، استمع إلى 6 أشهر من المكالمات الحية، تعلم عن الصفقات، استمع إلى الملاحظات، وفي غضون 6 أشهر فقط، اتخذ يسوع القفزة. قام بهيكلة صفقة بقيمة 4.5 مليون دولار للاستحواذ على شركة تصنيع ملابس بقيمة 7 ملايين دولار، وحصل عليها بتمويل من البائع ودفعات إضافية، والكثير من الحمايات من المخاطر. الآن، لديه فريق من 88 موظفًا. هذه الاستراتيجية هي ما نسميه "سداد الأرباح". ويمكنك كسر التعادل في أشهر، وليس سنوات، إذا قمت بالعمل. لأنك تعلم، ربما تكون مثل يسوع. لم يهرب من النظام. لقد أدار حلقة الملكية بالكامل. لذا، لا يجب بناء الثروة من راتب ضخم. وهذه هي الطريقة التي يصبح بها موظفو 9 إلى 5 رواد أعمال مليونيرات باستخدام نظام رواتبهم. وقصة يسوع ليست فريدة من نوعها في الواقع. لقد علمت أكثر من 14 ألف شخص في مجتمعاتنا نفس الشيء بالضبط في طريقهم ليصبحوا أصحاب ملايين ورجال أعمال. هذه ليست حالة فردية. وداخل أكاديمية Contran، نعرض لأصحاب الأعمال الطموحين بالضبط كيف يقومون بأول عملية استحواذ لهم. يعتقد معظم الناس أن بدء عمل تجاري من الصفر هو الطريقة الوحيدة. الحقيقة، شراء الأعمال التجارية التي تدر نقودًا، ربما يكون أكثر إثارة للاهتمام. بالمناسبة، إذا كنت تريد تعلم كل ما تحدثت عنه للتو في 72 ساعة، افتراضيًا من أي مكان في العالم، فانتقل إلى www.msm.live أو انقر على الرابط أدناه. سأعلمك كل ما تحتاج لمعرفته حول عقد الصفقات. دعنا ننظر إلى هذه ديزرا. لم تحاول أن تتفوق على نفسها أو تتخطى تناول القهوة. لا، لا، لا. لقد بنت أنظمة. لذا، اشترت First Light Home Care واشترتها بمبلغ 850 ألف دولار باستخدام قرض SBA. يدر العمل 2.1 مليون دولار من الإيرادات مع 300 ألف دولار من الأرباح وهو في طريقه لتحقيق 2.9 مليون دولار هذا العام. وأثناء قيامها بذلك، احتفظت بالمالك السابق كمدير رعاية. تدير العمل عن بعد من أتلانتا. أنا في الواقع لا أوصي بهذا الجزء. إنها نجمة. هذا صعب القيام به. وهذا كل شيء. واشترته بينما كانت موظفة. هذه هي حلقة الملكية. لذا، في اللحظة التي تولى فيها نظامها المالي المسؤولية، أدرك دماغها أنه يمكنك الاستمرار في البناء حتى أثناء الكسب. وتعلم الأكاديمية كيفية العثور على هذه الصفقات، وتقييمها، وهيكلتها. دعنا نصبح محددين للغاية. كيف سنجد حتى واحدة من هذه الآن؟ دعنا نلقي نظرة على ما هو متاح على Biscout. لذا، ها هي واحدة. 25 ألف دولار للدخول كسعر. يمكنك فقط دفع 20٪. هذا 5 آلاف دولار من جيبك. يمكنك استخدام تمويل البائع أو قرض SBA لتمويل الـ 20 ألف دولار المتبقية على مدى 3 سنوات بفائدة 10٪. لذا، هذا حوالي 7750 دولارًا دفعة. التدفق النقدي للسنة الأولى لك هو 16248 دولارًا تقريبًا. لذا، إذا كان لديك هذا المبلغ من الأرباح على 5 آلاف دولار مستثمرة فقط، فهذا مثل عائد استثمار بنسبة 300٪ في السنة الأولى. وهذا هو نوع الصفقة التي يصطادها الناس. أو لأن هذا تكلفة دخول منخفضة، يمكنك دفع نقدًا لهذه الصفقة وتحقيق التعادل تقريبًا في السنة الأولى. سيتعين عليك القيام بالعمل. إنه ليس سهلاً، ولكنه قابل للتحقيق تمامًا. مثل تحقق من هذا. إنها علامتك التجارية الخاصة للعناية بالبشرة. هذه في فلوريدا، وأنا أحب فلوريدا. مكان رائع لممارسة الأعمال التجارية. لا توجد ضريبة دخل شخصية، وهذا لطيف. وضريبة شركات الولاية منخفضة جدًا. أعتقد أنها 5.5٪. سنحسب سداد الدفع باستخدام التدفق النقدي لأنه هو صافي دخلك الحقيقي إذا كنت تديره بنفسك. إذا دفعت 10٪ دفعة أولى ومولت الباقي بقرض SBA في السنة الأولى من التدفق النقدي، فهو 1.1 مليون دولار ناقص دفعة قرض SBA السنوية البالغة 186 ألف دولار. لذا، تكسب حوالي 913 ألف دولار. هذا عائد 700٪ على النقد الذي استثمرته. وهذه مجرد مثالين. نحتاج إلى التعمق. نحتاج إلى التأكد من أن هذه الأرقام حقيقية. لكنني أعتقد أن النقطة هي أننا بحاجة إلى كسر الإطار. اشترى يسوع شركة بفريق كامل. اشترت ديزرا عملًا لرعاية منزلية يوفر الأرباح. وهذا الجزء مهم جدًا. لم نفعل شيئًا جديدًا. لم نعيد اختراع العجلة. لم نطارد الاتجاه اللامع. شيء ممل، مربح، مستقر. لم يتطلب أي موهبة خاصة. لم يتطلب ترك وظيفتك بشكل أعمى، أو المخاطرة بشكل جامح، أو التضحية بسلامتك العقلية. لا تحتاج حتى إلى تقديم ضمان شخصي. يمكنك تخطي قرض SBA، ورفع حقوق الملكية أو الديون من طرف ثالث، وجعل أصول العمل خلفك. هذا هو نفس النظام الذي علمته لآلاف الأشخاص. وبالمناسبة، سرقته من الأسهم الخاصة قبل ذلك، حيث قاموا بذلك لعقود. إنه يعمل بنفس الطريقة لأي شخص يطبقه إذا كنت على استعداد للقيام بالعمل. يمكن أن يعمل من أجلك. لا تحتاج إلى ترك وظيفتك لتصبح ثريًا. وليس الوقت متأخرًا بالنسبة لك. تحتاج فقط إلى استخدام راتبك بشكل مختلف. هذه هي حلقة الملكية. وهي تعمل إذا عملت بها. لذا، إذا كنت تنتظر الإذن، فهذا هو