These Proven Facebook Ads Hacks Made Me Millions (Just Copy It)

Facebook-Anzeigen können Ihre Marke wahnsinnig schnell skalieren, wenn Sie wissen, was Sie tun, aber die meisten Leute wissen es nicht. Und der Unterschied zwischen einer erfolgreichen Anzeige und einer, die Ihr Budget verbrennt, ist enorm. Das Schlimmste ist, dass die meisten Leute nicht einmal wissen, warum ihre Anzeigen fehlschlagen. In diesem Video werde ich also das genaue Framework abdecken, das ich verwende, um leistungsstarke Facebook-Kreationen zu erstellen, und, was noch wichtiger ist, wie man immer wieder neue Ideen entwickelt. Sie können diesen Screenshot hier mit meiner Anzeigenleistung sehen. Ich habe tatsächlich drei weitere Anzeigenkonten darunter. Ich habe sie nur nicht in dieses Dokument aufgenommen. Aber eines davon hat in 30 Tagen über 3,5 Millionen Dollar durch eines meiner eigenen Unternehmen ausgegeben. Das Verrückte ist, dass ich neben meinen Marken auch Hunderte von E-Commerce-Marken gecoacht habe, die über Daily Mentor über eine Million Dollar umsetzen. Und wir haben ihnen allen dieses kreative Framework beigebracht. Zuerst werden wir behandeln, was eine erfolgreiche Kreation ausmacht und Ihnen bewährte Formate geben. Aber hier ist die Wahrheit. Sie können ein erfolgreiches Anzeigenformat kopieren, Tausende für die Produktion ausgeben und es schlägt trotzdem fehl. Und dann wird ein schäbiges 5-Dollar-Video, das Sie in 10 Sekunden gefilmt haben, plötzlich 12 Monate lang Ihr Top-Performer. Genau das ist mir mit dem Udie passiert. Alle meine Top-Performer im ersten Jahr wurden auf meinem iPhone gedreht, anstatt von UGC-Künstlern, für die wir 500 Dollar ausgegeben haben. Denn das ist die Realität. Das einzig wahre Geheimnis ist dieses. Testen Sie eine große Menge an vielfältigen Formaten und haben Sie ein System, um immer wieder neue zu generieren, damit Sie nie kreative Ermüdung erleben. Das ist das Geheimnis. Aber zuerst müssen wir behandeln, wie Sie tatsächlich wissen, ob eine Anzeige gut ist. Wenn Sie eine Anzeige zum ersten Mal schalten, betrachten Sie einige frühe Anhaltspunkte. Klickrate, alles großartig, Aufbewahrungsrate, Dinge, die Ihnen ein Gefühl dafür geben, wie die Leute interagieren. Aber langfristig zählt wirklich die Rendite der Anzeigenkosten (ROAS). Denn ich habe gesehen, dass all diese Metriken sehr, sehr niedrig sind und die Anzeigen trotzdem funktionieren. Und ich habe gesehen, dass sie hoch sind und nicht gut funktionieren. Der Schlüssel ist, diese Metriken als das zu behandeln, was sie sind, nämlich nur Signale. Sie können Ihnen einige Informationen geben, wie zum Beispiel, wenn Ihre Hook-Rate wirklich gut ist und Ihre Aufbewahrungsrate wirklich schlecht, verlieren Sie vielleicht Leute in der Mitte des Videos, also könnten Sie das austauschen oder umgekehrt und eine leistungsfähigere Anzeige erstellen. Aber was ich Sie ermutigen würde, ist, sich mehr auf die drei großen Variablen zu konzentrieren, die erfolgreiche Kreationen ausmachen. Das sind, was wir und unsere Daily Mentor Coaches "Shouts" nennen. Große Veränderungen, die Ihre Kunden tatsächlich bemerken werden. Das erste ist die Idee. Die Idee ist im Wesentlichen die Botschaft, die Kernbotschaften, die Sie in der Anzeige sagen. Wie dieses Hoodie hält Sie warm oder das repariert Ihre Haut. Wenn die Idee nicht ankommt, sind Sie schon vor dem Startschuss fertig. Und dann der Stil. Stil ist also, wie diese Idee tatsächlich vermittelt wird. Verwenden Sie UGC, ein Testimonial, eine hochproduzierte kinoreife Aufnahme, eine Low-Fi-Bildschirmaufnahme, und ich werde Ihnen gleich eine Menge dieser Ideen mit Beispielen geben. Dieselbe Idee in zwei verschiedenen Stilen kann sich wie zwei völlig unterschiedliche Anzeigen anfühlen. Sicher, sie gehen zum selben Avatar, aber sie werden auf unterschiedliche Weise interagieren. Und dann haben wir den Hook. Der Hook sind die ersten ein bis drei Sekunden, die entscheiden, ob jemand Ihrer Anzeige überhaupt eine Chance gibt. Wenn er den Zuschauer nicht fesselt, ist der Rest Ihrer Anzeige bedeutungslos. Nun, hier ist, was nicht wichtig ist. Ähnlich wie bei diesen frühen Metriken, zumindest nicht am Anfang, Farben, Schriftarten, Musik, um nur einige zu nennen, sind Dinge, die keine Rolle spielen. Diese werden als "Whispers" bezeichnet. Vorausgesetzt, sie behindern nicht die Vermittlung der Idee, des Hooks, des Stils, und die Leute denken nicht, dass Sie ein Betrüger sind, werden sie wahrscheinlich nicht wirklich, wirklich drastisch das Ergebnis der Anzeigen verändern. Sie sind nicht wertlos, aber sie zu früh zu testen, ist wie das Stimmen einer Gitarre, bevor man den Song geschrieben hat. Ich sehe so viele Marken, die sich auf Whispers fixieren, während sie die Tatsache völlig ignorieren, dass ihre Idee schwach ist oder ihr Hook langweilig ist. Deshalb gehen ihre Anzeigen unter und dort hätte ihr Fokus liegen sollen. Ein guter Lackmustest dafür ist, wenn jemand scrollt und Ihre Anzeige sieht und dann eine neue Anzeige sieht, die Sie testen. Denken sie, es ist dieselbe Anzeige? Sie sollte auf unterschiedliche Weise interagieren, besonders in den frühen Phasen des Testens. Was entscheide ich also, zunächst zu testen? Ich beginne immer mit den Schmerzpunkten. Das ist das Problem, das das Produkt löst. Nicht nur der Vorteil, sondern das eigentliche Problem. Bei Audi ist es nicht, dass Sie sich wohlfühlen. Es ist, dass Sie jede Nacht frieren und es leid sind, die Heizung laufen zu lassen. Heizkosten sind zu hoch. Ich kann nie ein anständiges Geschenk finden und jeder lacht mich aus, wenn ich jemandem ein schlechtes Geschenk gebe, oder meine Decke rutscht jedes Mal von der Couch, wenn ich sie trage, und das ist frustrierend. Das fühlen die Leute und das erregt ihre Aufmerksamkeit. Aber sobald Sie diese Emotion getroffen haben, müssen Sie sie untermauern. Dort kommen Features und Vorteile ins Spiel. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Schmerzpunkt sie anzieht. Die Features besiegeln den Deal. Dann haben wir Formate. Sobald Sie Ihre Ideen haben, geht es darum, sie dem richtigen Format zuzuordnen. Und ich spreche nicht nur von ein oder zwei. Ich werde eine Reihe von Formaten durchgehen, die wir für unsere Marken und innerhalb von Daily Mentor verwendet haben. Das sind Formate, die tatsächlich konvertieren. Nun, viele Leute fragen mich, warum teilen Sie all diese Formate? Sind sie nicht ein Geheimnis? Warum teilen Sie sie, wenn sie so gut funktionieren? Die Trends ändern sich so schnell. Diese Liste wächst ständig. Lassen Sie mich heute ein paar behandeln. Das erste ist Vorher und Nachher. Dieses Format zeigt, wie das Leben vor der Verwendung eines Produkts aussieht und wie es danach aussieht. Denken Sie an Hautpflege, Reinigungsmittel, Fitness-Transformation. Sie können dies über einen Split-Screen tun oder über einen sehr lustigen kreativen Schnitt, wie wir ihn hier mit dem Woody-One haben. Dann haben wir Low-Fi-Inhalte. Das sind schnelle iPhone-Aufnahmen, die roh und echt wirken. Diese übertreffen hochproduzierte Anzeigen durchweg, weil sie sich im Feed nativ anfühlen. Dann haben wir hochproduzierte Anzeigen. Ich empfehle diese wahrscheinlich für die meisten Marken, da sie oft nicht gut konvertieren. Sie erhöhen jedoch wirklich Ihren Markenwert. Wenn Sie etwas wie Premium oder Luxus verkaufen, dann möchten Sie das vielleicht tun und die schnelle Rendite der Anzeigenkosten opfern, die Sie mit Low-Fi-Inhalten erzielen können, aber mit dem Aufbau Ihrer Markenpersönlichkeit beginnen. Ein weiteres Format, das wir lieben, sind Haftnotizen, was genau das ist, wonach es klingt. Kleben Sie einfach eine Haftnotiz auf Ihr Produkt, schreiben Sie darauf, warum es gut ist, oder schreiben Sie Ihr Angebot auf die Haftnotiz, wie z.B. 50 Dollar Rabatt, und machen Sie einfach ein Foto davon, und es wird wahrscheinlich Ihre hochproduzierten Anzeigen übertreffen. Dann haben wir Meme-Anzeigen, die einfach alles sind, was zu dieser Zeit relevant ist. Und, wissen Sie, Sie möchten es vielleicht tatsächlich mit einem Meme-Format mit bestimmten Textschriftarten erstellen, oder Sie möchten wirklich kreative Meme-Ideen nehmen, die für diese Woche relevant sind, und diese darauf setzen. Dann haben wir große Call-outs, was genau das ist, wonach es klingt. Es ist im Grunde das Ergreifen eines Produkts und die Verwendung von Text als großes Call-out. Das funktioniert sehr gut mit statischen Anzeigen. Dann haben wir Podcast-Edits, die super unterschätzt sind, weil sie sich wieder so nativ im Feed anfühlen, was, wenn Sie einfach zu einem Podcast gehen, viele Leute vortäuschen. Ich glaube nicht, dass Sie das tun müssen. Sie können einfach ein Podcast-Studio mieten oder sich von jemandem interviewen lassen, oder Sie können einfach einen kleinen Podcast anschreiben, und sie werden alles eingerichtet haben, und Sie können hineingehen und über Ihr Produkt sprechen. Dann haben wir Celebrity PR, was wahrscheinlich nur für größere Marken ist, aber wenn Sie jemanden kennen, der bereits Ihr Produkt trägt, das ein Prominenter ist, wenden Sie sich definitiv an sie und sehen Sie, ob sie bereit sind, ein paar Anzeigen zu machen. Dann gefundene Anzeigen. Nun, das war wahrscheinlich eine unserer Top-Performing-Anzeigen für eine lange Zeit, wo ich darüber sprach, wie ich die Marke kreiert habe. Ich erzählte die Geschichte und dann sprach ich darüber, wie es im Moment eine Menge gefälschter Probleme gab. Ich habe diese Anzeige sehr lange geschaltet. Schnappen Sie sich einfach Ihr iPhone, erzählen Sie die Geschichte, sprechen Sie darüber, warum Ihr Produkt gut ist. Vielleicht möchten Sie die Geschichte auch lustig gestalten oder wie Sie auf die Idee gekommen sind, und sie wird wahrscheinlich wie verrückt konvertieren. Als nächstes haben wir Ghost-Imagery, was heutzutage mit KI super, super einfach ist. Sie können es einfach in ChatGPT ziehen und es bitten, die Bilder zu manipulieren. Aber wenn nicht, kaufen Sie einfach ein weißes Blatt Papier, machen Sie ein Foto von Ihrem Produkt, und dann können Sie fantastischen Text wie diese tatsächlichen Garner-Gummibärchen an der Seite hinzufügen. Seien Sie kreativ damit. Dann haben wir echte Kundenrezensionen. Sie können Rezensionen auf Dingen wie Slack oder in Ihren E-Mails oder auf Ihrer Website screenshotten. Schalten Sie diese Rezensionen einfach als Anzeigen. Und Sie möchten das vielleicht sogar über ein statisches Bild wie das Ghost-Imagery legen. Und das wird sehr gut konvertieren. Dann haben wir UGC-Videos, von denen ich glaube, dass immer noch vielleicht 70 % unseres Budgets für UI in UGC fließen und das schon seit einiger Zeit. Das ist nicht für jede Daily Mentor-Marke gleich. Es gibt viele Marken, bei denen UGC nicht wirklich funktioniert und es sich um hochproduzierte statische Anzeigen oder das Ghost-Imagery handelt, das den Großteil der Ausgaben absorbiert, was sehr einfach zu skalieren ist, aber gleichzeitig ist UGC für einige Marken immer noch König. Dann haben wir Screen-Record-Anzeigen, was genau das ist, wonach es klingt. Wir haben jemanden dazu gebracht, sich über Screen-Mirroring mit seinem iPhone auf einem Projektor im Büro zu verbinden und so zu tun, als wüsste er nicht, dass er verbunden ist, und er ging auf die Audi-Website und begann, sich umzusehen und so weiter. Diese Screen-Record-Anzeigen sind, wissen Sie, sehr, sehr nativ. Und Sie können Dinge auf Notizen tun. Dann haben wir zuerst wir, dann genau das, wonach es klingt. Zeigen Sie genau ihr Produkt. Stellen Sie sicher, dass alles korrekt und sachlich richtig ist. Und prüfen Sie mit Ihren Anwälten, wenn Sie sich Sorgen machen. Aber es gibt keinen Grund, warum Sie als aufstrebende Marke nicht darüber sprechen können, warum Ihr Produkt dem Marktführer weit überlegen ist. Wir haben Straßeninterviews, ähnlich wie der Podcast-Stil, funktioniert sehr gut. Dann haben wir das Produkt-Wertversprechen, was hier wahrscheinlich eher Ghost-Imagery ist, aber Sie rufen einfach alle diese Features auf. Und ich werde Ihnen gleich den genauen Weg zeigen, wie Sie all diese Frameworks und Blickwinkel testen können. Aber das Ziel ist nicht, Ihren Lieblingsstil auszuwählen und ihn immer wieder zu wiederholen. Es ist, die richtige Idee mit dem richtigen Format abzugleichen und sie dann zu testen. Wenn Sie also Schwierigkeiten haben, Avatare und dergleichen zu finden, habe ich diesen ChatGPT-Prompt hinzugefügt, den Sie screenshotten und kopieren und einfügen können. Ich werde ihn nicht vollständig vorlesen, aber Sie sind ein weltklasse Direktmarketing-Experte, ein Meister der Facebook-Werbung, bekannt für die Erstellung viraler, hochkonvertierender Inhalte. Und dann möchten wir 20 benutzerdefinierte Avatare mit kurzen Biografien und Kaufmotivationen generieren. 20 Werbewinkel, die jeweils auf einen oder mehrere Avatare zugeschnitten sind. Wir erhalten also eine Menge kreativer und positionierender Ideen, die Sie in das Content-Raster einfügen können, das ich Ihnen gleich geben werde. Kapitel zwei. Nun kommen wir dazu, wie man diese Kreationen tatsächlich bekommt. Sie haben die Anzeigenidee, wissen Sie, den Schmerzpunkt, den Sie verkaufen wollten, und Sie haben ihn mit einem starken Format abgeglichen. Was nun? Sie brauchen Inhalte. Und ich verstehe das. Hier bleiben viele Marken stecken, weil es viel Arbeit ist. Die Leute fragen sich: "Muss ich wirklich jede Woche 20 neue Videos drehen, nur um Schritt zu halten?" Die Antwort ist überhaupt nicht. Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie Sie mit eigener Arbeit leistungsstarke Inhalte erstellen. Zunächst einmal haben Sie wahrscheinlich schon viel mehr Assets, als Sie nutzen. Und das sind Assets, für die Sie bereits Geld ausgegeben haben, wie Produktfotos von Ihrer Website, Instagram Stories, in denen Kunden Ihre Marke markiert haben. All das sind Inhalte. Es gibt ein Tool, das wir verwenden. Ich bin nicht gesponsert. Es heißt Refunnel. Und es archiviert jeden einzelnen markierten Beitrag, jedes einzelne Ding, sogar Instagram Stories, TikTok, alles an einem Ort, wo Sie leicht nach Nutzungsrechten fragen und es dann herunterladen können. Und es ist wirklich gut. Es gibt ein paar Alternativen. Ich glaube, eine heißt auch Archive. Ich weiß nur, dass wir Refile verwenden. Und wie ich bereits sagte, sind sogar Kundenrezensionen Inhalte. All diese Dinge, einfach screenshotten. Und das Schlüsselwort ist, kreativ damit umzugehen. Schnappen Sie sich nicht einfach Dinge, die andere Leute gemacht haben. Wir haben auch Assets, die wir über unser E-Mail-Marketing verwenden, einfach davon Screenshots gemacht, das geschaltet und es hat sehr gut funktioniert. Eine weitere wichtige Sache, die man hier beachten sollte, ist, wenn Sie sich Kundeninhalte ansehen, die Sie in einigen dieser Tools markiert haben, stellen Sie sicher, dass Sie sie testen, auch wenn sie unscharf sind, denn sie fühlen sich einfach so authentisch an. Es sind echte Kunden. Und das bringt uns zu einer skalierbaren Form davon, nämlich Affiliate-Kreativen. Hier bekommen Sie Ihre echten organischen Inhalte. Diese Leute sind nicht nur Influencer. Es sind leistungsorientierte Kreative, die Inhalte erstellen, die darauf ausgelegt sind, zu konvertieren. Sie geben ihnen die Idee, den Schmerzpunkt und das Format. Manchmal müssen Sie das nicht einmal tun. Und sie kümmern sich um die gesamte Produktion im großen Maßstab. Das beste Beispiel dafür ist Comfort Clothing, das meiner Meinung nach in seinem dritten Jahr 500 Millionen Dollar umsetzen wird oder etwas Verrücktes. Sie nutzen die Affiliate-Kreativen-Methode besser als jeder andere. Aber sie gingen noch einen Schritt weiter. Sie haben nicht nur weiterhin KI-Massenversand für Kreative genutzt. Sie haben tatsächlich eine Familie, eine Gruppe von Kreativen geschaffen, die angefangen haben, mehr Kreative einzustellen, weil sie alle so viel Geld verdienten. Viele Marken tun das jetzt, besonders bei Produkten in Mode und Hautpflege. Ein UGC-Style-Testimonial vom richtigen Affiliate-Kreativen kann jede polierte Anzeige, die Sie jemals gemacht haben, übertreffen. Aber hier verpassen die meisten Leute etwas. UGC muss nichts sein, wofür Sie bezahlen. Sie können ihnen eine DM schicken und sagen: "Hey, wussten Sie, dass Sie tatsächlich Geld verdienen könnten, indem Sie einfach über das Produkt posten?" Richten Sie sie dann mit einzigartigen Rabattcodes ein, wie Social Snowball, und nicht gesponsert. Das ist nur, wen wir verwenden. Jetzt haben sie einen Grund, konsistente Inhalte zu erstellen und damit Geld zu verdienen. Selbst wenn sie nur 100 Follower haben, kann ein Beitrag 10.000 Aufrufe erzielen und Tausende von Verkäufen generieren. Bei Comfort haben wir also anstatt Kreativen 300 Dollar für ein Video zu bezahlen, was ich glaube, dass wir immer noch eine ganze Menge mit dem Udy tun, ein System aufgebaut, bei dem Kreative mehrere Beiträge erstellen, manchmal bis zu sieben pro Tag, und alle auf die Ergebnisse abgestimmt halten, weil es einen nachverfolgbaren Affiliate-Code gibt. Und weil die Inhalte darauf ausgelegt sind, über etwas wie TikTok-Shops über das Affiliate-Netzwerk zu verkaufen, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass sie auch auf Facebook funktionieren. Sie können diese Anzeigen also wiederverwenden, sie schnappen und Affiliate-Provisionen über das zahlen, was Sie auf Facebook ausgeben, einen kleinen Prozentsatz, und das wird die Kreativen noch mehr dazu anregen, mehr zu posten und Anzeigen zu erstellen, die perfekt für Facebook sind, was ein großartiges System ist. Wie fangen wir also damit an? Schicken Sie Ihren bestehenden Kunden eine DM, richten Sie sie mit einem Code ein und machen Sie einen kurzen Anruf, um ihnen zu zeigen, wie das Produkt funktioniert. Sie möchten auch genau abdecken, welche Inhalte im Anzeigenkonto oder für andere Affiliates wirklich gut funktionieren, um sie in die richtige Richtung zu coachen. Ob Sie nun Inhalte von Ihren eigenen Kunden erhalten oder mit engagierten UGC-Kreativen zusammenarbeiten, die Ausrichtung ist immer noch wichtig. Wenn Sie eine bestimmte Botschaft suchen, wie "Ich habe nachts immer gefroren. Jetzt nicht mehr", sagen Sie es ihnen. Leiten Sie Ihre Kreativen an. Sie müssen kein Skript erstellen, aber leiten Sie sie mit der Positionierung, von der Sie glauben, dass sie funktionieren wird. Sie möchten ihnen etwas Freiheit geben, wenn sie kreative Menschen sind, aber Sie möchten auch sicherstellen, dass Ihre Säulen, weil Sie ein guter Vermarkter sind, abgedeckt sind. Die besten UGC sehen mühelos aus, sind aber fast immer geplant. Es geht um kontrolliertes Volumen, das Testen von mehr Blickwinkeln, mehr Formaten, ohne das Budget zu sprengen, denn bis Sie konsequent testen, werden Sie nie die Gewinner finden. Und das bringt uns zum Testen und Skalieren. Als ich dieses Content-Raster, das ich gleich behandeln werde, zum ersten Mal sah, hat es meine Perspektive absolut verändert. Ich glaube, Alex hat es erstellt. Er ist ein Daily Mentor Coach. Ich kann nicht glauben, dass ich das kostenlos weitergebe. Sehen Sie, die meisten Marken raten falsch, nicht weil sie faul sind, sondern weil sie im Dunkeln ohne System raten. Es heißt Content-Raster. Und ja, es sieht aus wie eine Tabelle, aber es ist nicht nur eine Tabelle. Das ist Ihre kreative Lieferkette. Es gibt Ihnen eine nahezu endlose Liste von Kreationen zum Testen. Und es stellt sicher, dass Sie nicht dasselbe zweimal testen, ohne es zu merken. Lassen Sie mich Ihnen also zeigen, wie es funktioniert. Oben haben Sie Ihre Ideen. Das sind tatsächliche Gründe, warum jemand Ihr Produkt kaufen möchte, wie Probleme, Schmerzpunkte, Vorteile, Features und Verkaufsargumente. Und darunter müssen Sie sie etwas weiter klassifizieren. Und an der Seite haben Sie Ihre Formate. All die, über die ich gerade gesprochen habe, Low-Fi-Videos, Haftnotizen, Gründer-Talking-Heads, Memes, all das Zeug. In jeder Zelle des Rasters befindet sich eine einzigartige Anzeige. Sie können den Schmerzpunkt, dass ich nachts immer kalt bin, nehmen und ihn als Meme schalten. Sie können ihn als Haftnotiz schalten, als UGC und als Gründergeschichte. Das sind alles dieselben Blickwinkel, aber unterschiedliche Formate. Und durch einen wirklich organisierten Ansatz können wir sicherstellen, dass wir alle unsere Grundlagen abdecken. Lassen Sie mich Ihnen also ein Beispiel vom UDI geben. Wir haben den Blickwinkel "Geld für Heizung sparen". Wir hätten das UGC-Video. Der Hook wäre jemand, der darüber spricht, wie er die Heizung nie eingeschaltet hat. Dann haben wir ein Gründer-Video, in dem ich darüber spreche, wie ich von Kunden gehört habe, dass sie die Heizung nicht eingeschaltet haben, was mir ein wirklich gutes Gefühl gibt, was es auch tut. Dann haben wir eine Haftnotiz auf dem Thermostat oder sogar auf der Heizung selbst, auf der steht: "Ich brauche das nicht, weil ich ein Udie habe." All diese Dinge sind unterschiedliche Gefühle, aber alle für dieselben Avatare. Das ist super wichtig, weil Leute das Produkt aus mehreren verschiedenen Gründen kaufen könnten. Und durch dieses Content-Raster können wir die Leute jedes Mal zu einem anderen Satz von Gründen führen. Wir wollen keine mehreren Blickwinkel mischen, wie z.B. Heizkosten, wie z.B. ich möchte etwas zum Einkuscheln auf der Couch, ich möchte das perfekte Geschenk. Wir wollen nicht all das in dieselbe Anzeige packen, aber wir wollen die Leute dazu bringen, jede dieser Anzeigen zu sehen, bevor sie kaufen. Sobald Sie das erfolgreiche Anzeigenformat oder den erfolgreichen Anzeigenwinkel gefunden haben, möchten Sie alle anderen Blickwinkel oder alle anderen Formate testen, was etwas unübersichtlich werden kann. Und das bringt uns zur tatsächlichen Facebook-Anzeigenkontostruktur, die wir zum Testen von Kreationen verwenden. Zugegebenermaßen ist dies derzeit ein sehr kontroverses Thema in der Facebook-Werbung, und ich befürchte, dass ich dafür sogar abgemahnt werde, wenn ich das vorschlage. Dennoch ist dies meiner Meinung nach zweifellos der logischste Weg, Kreationen zu testen. Wir haben das mit Millionen und Abermillionen Dollar an Anzeigenbudget getestet und ich empfehle es sehr, und es ist auch einfach. Dies ist also ein häufiger Fehler dieser Struktur hier, nämlich eine Testkampagne, bei der Leute mit 100 Dollar pro Tag für jeden einzelnen testen. Das habe ich früher gemacht. Es ist nicht gut, weil bestimmte Tests wie Test eins, Test sieben über die Ziel-ROAS steigen werden, aber viele der anderen werden unter der durchschnittlichen ROAS liegen, was, wenn Sie mit riesigen Volumina und anständigen Budgets testen, tatsächlich viel Geld verbrennen wird. Die Ergebnisse des Unternehmens werden sinken. Ich habe früher eine Struktur wie diese verwendet, bei der ich aus dem Test gegriffen und ihn in die Skalierungskampagne verschoben habe, um das Lernen nicht so zu stören. Aber ich denke, das hier macht viel mehr Sinn. Diese neue bessere Lösung hier, nämlich eine CBO-Kampagne mit all den Tests darunter. Das bedeutet, dass die schlechten, niedrigeren Ergebnisse einfach viel weniger Budget zugewiesen bekommen. Sie wissen also immer noch, was die besten Ergebnisse erzielt, weil es die meisten Anzeigenbudgets für dieses Anzeigenset hat, aber gleichzeitig werden Sie nicht eine Menge Geld verbrennen. Wie machen wir das? Wir greifen einfach unser CBO und fügen drei bis fünf neue Kreationen in ein neues Anzeigenset ein. Sie können es einfach Test 12 nennen. Ich würde es wahrscheinlich anders nennen, wie Test, und dann den eigentlichen Test benennen. Vielleicht ist es ein Blickwinkel oder ein Format. Aber hier ist der Knackpunkt. Woher wissen Sie, wann Sie etwas abschalten müssen? Die erste Regel ist: Wenn ein Anzeigenset das Dreifache bis Fünffache Ihres AOV ohne Verkauf ausgibt, schalten Sie das Anzeigenset ab. Offensichtlich gibt es hier große Unterschiede bei Produkten mit sehr hohem AOV und so weiter. Dann ist der nächste Schritt, wenn ein Anzeigenset über ein 5- bis 7-Tage-Fenster signifikant unter dem durchschnittlichen ROAS liegt, schalten Sie das Anzeigenset ebenfalls ab. Und dann die andere Regel ist, wenn ein Anzeigenset einen durchschnittlichen oder überdurchschnittlichen ROAS in einer Kampagne hat, lassen Sie es weiterlaufen, denn dann wird das CBO mehr Budget zuweisen. Und wir haben hier eine einfache kleine Grafik, die wir auch auf dem Bildschirm anzeigen werden, damit Sie diesem Pfad folgen können. Machen Sie einfach einen Screenshot davon. Eine häufige Sache, die wir hier sehen, ist, dass Marken viel Zeit mit der Erstellung ihrer neuen Kreationen verbringen, sie dem CBO hinzufügen und sie keine Ausgaben erhalten. Das ist tatsächlich ein Feature davon, kein Bug, denn die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass sie nicht tatsächlich die Kreationen performen werden. Es gibt einige Ausnahmefälle, in denen sie performen. Alles, was wir tun müssen, ist, in diese Einstellung zu gehen und ein tägliches Minimum einzurichten. Drücken Sie ein wenig Geld. Setzen Sie ein Minimum von etwa dieser Formel hier, nämlich 2 mal AOV geteilt durch 7, und lassen Sie ein wenig Geld durchlaufen. Und schalten Sie es dann ab, wenn es nicht funktioniert, indem Sie die vorherige Formel verwenden. Wenn keine Ihrer Kreationen funktioniert und Sie immer wieder scheitern, gehen Sie zurück zum Content-Raster, überdenken Sie den Hook, überdenken Sie die Formate und die Blickwinkel, denn viele Anzeigen scheitern. Das ist einfach so. Aber die Marken, die skalieren, sind diejenigen, die mit einem System scheitern und dadurch schneller lernen. Wenn Sie etwas aus diesem Video gelernt haben, habe ich kürzlich diese vollständige E-Commerce-Formel gefilmt, wie man eine Marke von 100.000 Dollar auf 10 Millionen Dollar Umsatz bringt. Schauen Sie sie sich an.