How Billionaires Turn Crisis Into BILLIONS

Вы продолжаете говорить себе, что вам просто нужно больше времени, больше денег, больше удачи. Но миллиардеры начинали с того же страха, который вы испытываете прямо сейчас. Разница в том, что они действовали, когда все выглядело так, будто все рухнет. >> Мне пришлось сделать выбор тогда, что, э-э, либо я возьму весь имеющийся у меня капитал и вложу его в Tesla, либо Tesla умрет. >> В 2008 году Илон Маск рискнул своими последними 40 миллионами долларов после трех неудачных запусков ракет и банкротства Tesla. В то время как большинство людей ушли бы богатыми и в безопасности, >> Я вложил все деньги, которые у меня были. Буквально, мне пришлось занимать деньги у друзей, чтобы заплатить за аренду. >> Возможно, вы испытывали то же самое сомнение, глядя на свою мечту и задаваясь вопросом, не сумасшедший ли вы, что вообще пытаетесь. >> Люди, достаточно сумасшедшие, чтобы думать, что они могут изменить мир, — это те, кто это делает. >> Но если вы будете продолжать играть по-мелкому, разбрасывая свои усилия повсюду, вы проснетесь через годы и поймете, что построили безопасную жизнь вместо значимой. >> Я знал, что когда мне будет 80, я не буду жалеть, что попробовал это. Но я знал, что единственное, о чем я могу пожалеть, — это о том, что никогда не пробовал. В ближайшие 3 часа вы откроете для себя скрытые пути, которые отличают миллиардеров от всех остальных, и узнаете, как начать использовать их уже сегодня. Если вы были здесь раньше, напишите хэштег «believe» в комментариях ниже, чтобы я мог упомянуть вас в будущем видео. А если вы новичок, добро пожаловать в Believe Nation, единственный канал, который помогает вам верить в себя ежедневно, по одному видео за раз. Вы никогда не станете миллиардером или даже миллионером, следуя советам среднего класса. Большинство людей думают, что огромное богатство приходит благодаря удаче, наследству или тому, что вы оказались в нужном месте в нужное время. Но правда в том, что оно приходит благодаря смелости сконцентрировать свои ставки, когда все остальные диверсифицируются, чтобы защитить свое невежество. Если вы будете продолжать распределять свое внимание, энергию и деньги по дюжине различных безопасных вариантов, потому что боитесь проиграть, вы гарантируете, что в итоге проживете жизнь посредственности и никогда не достигнете огромного потенциала, для которого были созданы. В 2008 году Илон Маск переживал худший год в своей жизни. Он заработал 180 миллионов долларов, продав PayPal, состояние, которое обеспечило бы большинству людей жизнь на частном острове. Но Маск — не большинство людей. Он вложил почти все эти деньги в две компании, которые, казалось, были на грани гибели. Tesla и SpaceX. SpaceX трижды подряд потерпела неудачу при запуске ракет. У Tesla заканчивались деньги, и она не могла выплатить зарплату. У Маска осталось около 40 миллионов долларов. У него был выбор. Он мог вложить все деньги в одну компанию, чтобы спасти ее, но это означало бы, что другая определенно погибнет. Или он мог разделить деньги между ними, чтобы попытаться сохранить обе живыми, но рисковать тем, что денег не хватит на обе и он потеряет абсолютно все. Большинство людей ушли бы. Они бы оставили себе 40 миллионов долларов и жили бы как короли. Маск выбрал самый трудный путь. Он разделил деньги. Он поставил все на обе. Ему буквально пришлось занимать деньги у друзей, чтобы заплатить за аренду, потому что у него не осталось наличных денег. В канун Рождества 2008 года, в самый последний момент, для Tesla прошел раунд финансирования. Через несколько дней NASA присудило SpaceX контракт. Он рискнул 180 миллионами долларов, чтобы дойти до нуля, просто чтобы получить шанс изменить мир. Сегодня он самый богатый человек на планете. Итак, прямо сейчас вы, вероятно, говорите себе: «Но Эван, у меня нет 180 миллионов долларов, как у Илона Маска». И в этом суть не в этом. Дело не в сумме денег. Дело в привычке вашего разума. Вы играете по-мелкому с 1000 долларов так же, как вы играли бы по-мелкому с 10 миллионами долларов. Если вы не можете поставить на себя, когда вам нечего терять, вы никогда не поставите на себя, когда вам есть что терять. Итак, сегодня мы разберем настоящий план. Я проанализировал 50 миллиардеров, чтобы выяснить, что у них общего. И это не то, что вы думаете. Ловушка диверсификации. Первое, что вам нужно понять, — это то, что миллиардеры не становятся богатыми, диверсифицируясь. Вам всю жизнь говорили: «Не кладите все яйца в одну корзину». Это отличный совет, если ваша цель — сохранить богатство. Это ужасный совет, если ваша цель — создать богатство и построить империю. Уоррен Баффет, один из величайших инвесторов всех времен, называет диверсификацию защитой от невежества. Он говорит, что это имеет очень мало смысла для любого, кто знает, что делает. Если вы знаете, как анализировать бизнес, если вы знаете свой рынок, если вы знаете свою ценность, зачем вкладывать деньги в свою 20-ю лучшую идею вместо вашей лучшей идеи? Когда вы смотрите на портфели сверхбогатых, вы видите крайнюю концентрацию. Они находят одну вещь, в которую верят, обычно компанию, которую они построили сами, или инвестицию, которую они знают вдоль и поперек, и вкладывают все свои фишки в центр стола. Билл Гейтс не диверсифицировался в недвижимость и золото, когда начинал Microsoft. Он был на 100% Microsoft. Джефф Безос не покупал акции других ритейлеров в 1999 году. Он был на 100% Amazon. И данные подтверждают это. Есть исследование Acadian Asset Management, которое сравнивало менеджеров концентрированных портфелей с диверсифицированными. Они обнаружили, что менеджеры, которые имели смелость делать большие ставки на свои лучшие идеи, свои топ-пять-десять акций, значительно превзошли тех, кто распределял свои ставки тонко. Менеджеры, которые концентрировали свои портфели, получали более высокую доходность, потому что они ставили на свою убежденность, а не на свой страх. Вы вредите своему собственному росту, пытаясь делать слишком много вещей одновременно. У вас есть побочный бизнес и основная работа, вы думаете о криптовалюте, пытаетесь запустить YouTube-канал и учите испанский. Вы диверсифицируете свою энергию, потому что боитесь, что если вы выберете только одну вещь, она может потерпеть неудачу. Но, делая пять вещей с 20% усилий, вы гарантируете, что все пять потерпят неудачу. Вам нужно найти свой замечательный бизнес. Баффет говорит, что если вы сможете найти всего три замечательных бизнеса в своей жизни, вы станете очень богатым. Вам не нужно 50, вам нужен один. Вам нужно стать экспертом в одной области. Вам нужно знать о своей конкретной нише больше, чем кто-либо другой в комнате. Когда у вас есть такой уровень знаний, вам не нужно диверсифицироваться, чтобы защитить себя. Ваши знания — ваша защита. Так что перестаньте пытаться быть хорошим во всем и дайте себе разрешение быть гением в чем-то одном. Положите яйца в одну корзину, а затем очень внимательно следите за этой корзиной. Как говорил Эндрю Карнеги, сила несогласия. Если вы хотите стать миллиардером, вы должны перестать заботиться о том, что думают другие люди. Я не имею в виду, что вы должны быть подонком. Я имею в виду, что вы должны обладать психологической чертой, известной как низкая степень согласия. Исследователи из социально-экономической панели в Германии проанализировали личностные черты миллионеров и миллиардеров. Они использовали модель «Большая пятерка» личности. Они обнаружили последовательный паттерн. Богатые люди набирают очень высокие баллы по добросовестности. Они дисциплинированы и организованы. Они набирают высокие баллы по открытости. Им нравятся новые идеи, но они набирают значительно меньше баллов, чем средний человек, по степени согласия. Это означает, что они не боятся конфликтов. Они не боятся плыть против течения. Им не нужна социальная гармония, чтобы чувствовать себя хорошо. Когда вы строите что-то грандиозное, люди будут говорить вам, что вы сумасшедший. Они будут говорить вам, что это невозможно. Они будут говорить вам, что вы неправы. Если у вас высокая степень согласия, вы будете слушать их. Вы будете пытаться вписаться. Вы будете идти на компромисс со своим видением, чтобы всем было комфортно. Миллиардеры этого не делают. Они нонконформисты. Посмотрите на Стива Джобса. Он был известен своим полем искажения реальности. Он требовал вещей, которые, по словам его инженеров, были невозможны. Он не пытался быть их другом. Он не пытался быть приятным. Он пытался изменить мир. Ему было все равно, думают ли люди, что он трудный. Его волновало видение. Вы должны быть готовы к тому, что вас не поймут. Вы должны бороться за свою идею, когда никто другой ее не видит. Вы должны быть тем, кто говорит «да», когда весь мир говорит «нет». Вот почему так много миллиардеров — предприниматели. Вы не можете подняться по корпоративной лестнице, если вы очень несогласны. Корпоративный мир вознаграждает людей, которые следуют правилам и ведут себя хорошо. Предпринимательский мир вознаграждает людей, которые нарушают правила и создают новые реальности. Так что вы можете спросить себя сегодня: где вы идете на компромисс со своей мечтой только для того, чтобы избежать неловкого разговора? Где вы говорите «хорошо», когда хотите крикнуть «нет»? Перестаньте пытаться угодить всем. Вы не пицца. Вы лидер. Ведите. Одержимость скоростью. Скорость — это главное оружие. Если вы посмотрите на ежедневные привычки миллиардеров, они не тратят время впустую. Они понимают, что время — это единственный актив, который они никогда не смогут вернуть. Существует концепция под названием «возврат на инвестированное время» или ROI. Миллиардеры одержимы этим. Они агрессивно используют рычаги воздействия: чужие деньги, чужое время, системы и технологии, чтобы гарантировать, что их личное время тратится только на задачи с наивысшей ценностью. Когда я анализирую успешных людей на своем канале, я вижу этот паттерн снова и снова. Они не просто усердно работают, они работают быстро. Том Билью, друг канала, придерживается строгого распорядка. Он встает, тренируется, чтобы развить дисциплину. Он медитирует, чтобы очистить свой разум, а затем немедленно приступает к своим самым важным задачам. Он не проверяет электронную почту в первую очередь. Он не прокручивает социальные сети. Он называет это «думанием», используя силу своего мозга для решения сложных проблем, прежде чем мир сможет его отвлечь. Большинство людей движутся слишком медленно. У вас есть идея для бизнеса. Вы тратите шесть месяцев на исследование логотипа. Вы хотите запустить подкаст и тратите три недели на поиск идеального микрофона для покупки. Верно? Вы используете подготовку как предлог, чтобы спрятаться. Если вы будете ждать, пока почувствуете себя готовым, вы будете ждать всю оставшуюся жизнь. Миллиардеры действуют на основе информации немедленно. Когда Илон Маск столкнулся с этим кризисом в 2008 году, он не взял месяц отпуска, чтобы подумать об этом. Он был на телефоне, летал по миру, вел переговоры, перемещал деньги, буквально работал по 20 часов в сутки, чтобы спасти свои компании. Скорость его решений спасла его. Вам нужно сократить разрыв между идеей и ее реализацией. Если у вас есть идея прямо сейчас, сделайте что-нибудь с ней. В ближайшие 10 минут отправьте электронное письмо, купите домен, опубликуйте видео, позвоните клиенту. Прекратите чрезмерно думать. Ваш мозг предназначен для того, чтобы держать вас в безопасности, а не делать вас богатым. Безопасность — это медленно. Богатство — это быстро. Мышление миллиардера заключается в сокращении сроков. Если вы думаете, что цель займет у вас 10 лет, спросите себя: «Как я могу достичь этого за шесть месяцев?» Даже если вы потерпите неудачу, вы будете намного впереди, чем если бы придерживались 10-летнего плана. Итак, многие из вас ждут разрешения. Вы ждете, пока кто-нибудь скажет вам, что вы достаточно хороши. Вы ждете идеального времени. Идеального времени не существует. Идеальное время было вчера. Второе лучшее время — прямо сейчас. Способность справляться с кризисами. Вы никогда не достигнете вершины, не столкнувшись с моментом, который угрожает уничтожить все, что вы построили. Это фаза экзистенциального кризиса. Каждый миллиардер, которого я изучал, пережил момент, когда казалось, что все кончено. Мы говорили об Илоне Маске в 2008 году, но посмотрите на Джеффа Безоса во время краха доткомов в 2001 году. Amazon потерял 90% своей стоимости. 90%. Представьте, что вы смотрите на свой собственный капитал и видите, как он падает на 90%. Большинство генеральных директоров запаниковали. Они сдались. Они обанкротились. Безос не запаниковал. Он сосредоточился на математике. Он сосредоточился на одном единственном показателе — цикле оборота денежных средств. Он понял, что если он сможет получать деньги от клиентов до того, как ему придется платить поставщикам, он сможет финансировать свой собственный рост без необходимости банков или инвесторов. Он превратил Amazon в машину по генерации денежных средств во время худшего краха в истории интернета. Он не просто пережил кризис, он использовал кризис, чтобы стать сильнее. Это то, что Насим Талеб называет «антихрупкостью». Это не просто устойчивость, которая означает возвращение к тому, где вы были. Это улучшение благодаря стрессу. Когда вы строите свой бизнес, вас ударят. Вы потеряете крупного клиента. Ваш звездный сотрудник уйдет от вас. Экономика рухнет. Пандемия закроет мир. Если вы сломаетесь, когда станет трудно, вы не готовы к такому уровню успеха. Тем не менее, миллиардеры смотрят на кризис как на головоломку, которую нужно решить, а не как на знак того, что им нужно остановиться. Они поддерживают внутренний локус контроля. Они верят, что независимо от того, насколько плоха внешняя ситуация, у них есть сила исправить ее. Они не винят экономику. Они не винят правительство. Они не винят свою команду. Они берут на себя крайнюю ответственность. Так когда с вами случаются плохие вещи, вы играете жертву или становитесь архитектором своего собственного спасения? Ваша боль — это ваша тренировочная площадка. Трудности, с которыми вы сталкиваетесь прямо сейчас, не для того, чтобы остановить вас. Они здесь, чтобы подготовить вас к весу успеха, о котором вы просите. Если вы не можете справиться с давлением проблемы в 10 000 долларов, жизнь никогда не доверит вам проблему в 10 миллионов долларов. Так что примите кризис. Это огонь, который закаляет сталь. Они решают самые большие проблемы. Возможно, самое важное, что объединяет миллиардеров, — это масштаб проблем, которые они решают. Итак, вам платят в прямой пропорции к сложности решаемых вами проблем. Если вы решаете небольшую проблему для нескольких человек, вы зарабатываете немного денег. Если вы решаете огромную проблему для миллионов людей, вы становитесь миллиардером. Итак, посмотрите на миллиардеров, о которых мы говорили. Илон Маск пытается решить проблему ископаемого топлива с помощью Tesla и проблему вымирания человечества с помощью SpaceX. Довольно большие проблемы. Билл Гейтс решил проблему размещения компьютера на каждом столе в каждом доме. Джефф Безос решил проблему доставки всего, что вы хотите, к вашей двери за два дня. Это не маленькие проблемы. Большинство предпринимателей ставят слишком низкие цели. Они начинают бизнес просто для того, чтобы заработать деньги. Они хотят просто оплачивать свои счета. Они хотят красивую машину. И в этом нет ничего плохого. Но это не сделает вас миллиардером. Вы должны влюбиться в проблему. И чтобы перейти на следующий уровень, вы должны расширить свое видение. Вы должны спросить: «Как я могу помочь большему количеству людей? Как я могу служить глубже?» Вам нужно найти свое одно слово. Вам нужно найти основную ценность, которая движет вами. Потому что, когда станет трудно, а это станет трудно, денег будет недостаточно, чтобы мотивировать вас продолжать. Вам нужна миссия. Если вы просто гонитесь за бумагой, вы выгорите. Если вы гонитесь за целью, вы будете неудержимы. Так что миллиардеры, которых я знаю, те, кого я изучал, они не сидят и не считают свои деньги. Они работают усерднее, чем вы и я. Почему? Потому что они одержимы проблемой, которую решают. Они созданы для служения. Так что, если вы хотите присоединиться к их рядам, перестаньте спрашивать: «Как мне заработать миллиард долларов?» И начните спрашивать: «Как мне помочь миллиарду людей?» Деньги — это просто побочный продукт ценности, которую вы создаете. Сосредоточьтесь на ценности. Сосредоточьтесь на служении. Сосредоточьтесь на влиянии. У вас есть талант уровня Майкла Джордана в чем-то. У вас есть гений внутри вас, который ждет, чтобы его раскрыли, но вы держите его в маленьком размере, потому что вы недостаточно верите в себя, чтобы решать большие проблемы. Мир ждет, когда вы выступите. Мир имеет огромные проблемы, которые требуют вашего особого гения для решения. Так что не лишайте нас своего вклада, потому что вы боитесь потерпеть неудачу. Идите на большее. Готовы открыть для себя навыки, которые могут резко повысить ваш успех в этом году? Это не академические теории. Это практические, востребованные способности, которым вы можете научиться без формального образования. Каждый навык использует возникающие потребности рынка, предлагает предпринимательский рычаг и имеет масштабируемое влияние. Давайте погрузимся и представим возможности, которые каждый из них открывает для вашего бизнеса и дохода. Навык номер один: интеграция и автоматизация ИИ, превращение интеллекта в доход. Хорошо, что это такое? Мы будем использовать инструменты ИИ и автоматизации для оптимизации операций, создания более умных продуктов или даже запуска сервисов на базе ИИ. Это использование машин для выполнения тяжелой мыслительной или исполнительной работы за вас. От чат-ботов, которые обрабатывают запросы клиентов, до систем ИИ, которые оптимизируют ваш маркетинг или запасы в режиме реального времени. Вот почему это важно. В этом году революция ИИ не наступает. Она здесь прямо сейчас. И она переписывает правила бизнеса. К 2024 году 70% организаций сообщили об использовании ИИ в той или иной степени, по сравнению с 55% годом ранее. Компании вкладывают рекордные суммы в ИИ, более 109 миллиардов долларов в США в 2024 году, при этом почти 34 миллиарда долларов во всем мире вкладываются в генеративный ИИ. И им отчаянно нужны люди, которые могут заставить его работать. Проблема в том, что существует огромный дефицит талантов. 94% руководителей бизнеса говорят, что сталкиваются с нехваткой навыков, связанных с ИИ, в своих командах, при этом каждый третий сообщает о колоссальных пробелах в критически важных ролях ИИ. Что это значит? Спрос намного больше предложения, а это означает возможности для вас. Предприниматели, разбирающиеся в ИИ, могут выйти на рынок и получать премиальные цены за свои решения. Это не только для технологических компаний. От здравоохранения до финансов ИИ вплетается в повседневные операции. Даже FDA одобрило сотни медицинских устройств на базе ИИ, а беспилотные автомобили уже проехали тысячи километров. Мир стремится к внедрению ИИ, и те, кто сможет оседлать эту волну, получат огромные выгоды. Так как же предприниматели могут получить прибыль? Думайте об ИИ как о множителе силы для вашего бизнеса. Предприниматель с навыками ИИ может автоматизировать очень скучные процессы, освобождая время для более быстрого масштабирования. Вы можете создавать более умные продукты с лучшими функциями. Вы можете предлагать консалтинговые услуги и услуги по интеграции ИИ компаниям, которые готовы платить за помощь. Например, небольшой основатель электронной коммерции может использовать ИИ для персонализации покупательского опыта для каждого клиента, что автоматически приводит к более довольным клиентам и более высоким продажам. Или, возможно, вы запускаете микро-SaaS-инструмент, который использует ИИ, такой как ИИ-ассистент по планированию или генератор контента. Даже одноличный бизнес может обслуживать тысячи клиентов, когда ИИ выполняет большую часть работы. Но доказательства повсюду. Компании, использующие ИИ, сообщают о более высокой производительности и более низких затратах. И многие видели, как проекты на базе ИИ увеличивают их прибыль. Один предприниматель создал сервис копирайтинга на базе ИИ и привлек сотни клиентов по всему миру, фактически зарабатывая деньги 24/7, пока ИИ работает на них. Ключ в том, что ИИ практичен и поддается обучению. С бесчисленными онлайн-курсами и инструментами вы можете начать применять ИИ, даже если вы не программист. Многие платформы ИИ на самом деле являются «подключи и работай». Так что в этом году знание того, как использовать ИИ, похоже на суперсилу. Это не только эффективность. Это открытие новых источников дохода. От автоматизации вашего маркетинга до создания следующего приложения, похожего на JGBT, для нишевой отрасли, интеграция ИИ — это навык, который может окупиться почти немедленно. Так что примите его, и вы оседлаете самую большую технологическую волну нашей эпохи прямо к прибыли. Теперь ИИ может быть мозгом, но данные — это основа. Итак, далее, давайте посмотрим на навыки, которые превращают сырые числа в золото. Навык номер два: анализ данных и бизнес-аналитика. Получение прибыли от больших данных. Итак, что это такое? Это навык сбора, анализа и извлечения умных выводов из данных для принятия бизнес-решений. Так что анализ данных похож на рентгеновское зрение для вашего бизнеса. Он позволяет вам видеть закономерности и тенденции, которые обычные глаза упускают. Так что бизнес-аналитика или BI идет рука об руку, фокусируясь на тех, кто использует выводы для принятия стратегических решений. Этот навык — не про гениальность в математике. Это про знание того, какие числа важны и как перевести их в действия. Так почему это важно прямо сейчас и в этом году. Мы живем в мире, который имеет тонны данных. Каждый клик, каждая покупка, каждое взаимодействие может быть отслежено. Но немногие люди знают, как превратить этот океан информации в реальную ценность. И вот где вы можете прийти. Компании поняли, что интуиции недостаточно. 81% бизнесов теперь считают, что данные должны быть в центре всех решений, и они готовы щедро платить тем, кто может добиться результатов. Почему? Потому что компании, основанные на данных, просто работают лучше. Они более продуктивны и более прибыльны в среднем, чем их менее разбирающиеся в данных коллеги. Компании, которые действительно внедряют аналитику, видели повышение эффективности операций до 60-80%. Речь идет не только о гигантских корпорациях. Даже небольшие стартапы выигрывают, когда они могут быстро определить, какая функция продукта пользуется успехом, или какой маркетинговый канал приносит лучшую рентабельность инвестиций. И это очень четкая тенденция. Глобальный рынок аналитики больших данных огромен. Его стоимость превышает 270 миллиардов долларов и продолжает расти. И существует нехватка специалистов, которые могут эффективно работать с данными. Руководители буквально жаждут информации. Недавний опрос показал, что 88% руководителей бизнеса считают анализ данных приоритетом номер один для повышения квалификации в организации. Так что в этом году владение данными похоже на секретное оружие на вашем рынке. Вы принимаете решения на основе фактов, а не догадок, что является рецептом победы. Так как же предприниматели могут использовать это? Анализ данных может сделать вас богатым двумя способами. Во-первых, применяя его к своему собственному бизнесу. Вы можете определить своих самых прибыльных клиентов. Вы можете найти неэффективность, которую можно устранить. Вы можете тестировать стратегии ценообразования с фактическими неопровержимыми доказательствами. Например, Netflix, как известно, использовал анализ данных, чтобы сэкономить 1 миллиард долларов в год, рекомендуя именно то, что хотели зрители. Так представьте, что вы привносите такой уровень понимания в свои бизнес-решения. Во-вторых, вы можете продавать этот навык как услугу другим. Многие компании, особенно небольшие, тонут в данных, но понятия не имеют, что с ними делать. Вы можете прийти в качестве внештатного аналитика или консультанта, превратить их данные в четкий план действий и взимать премиальные сборы за обеспечение роста или экономии. Так представьте, что вы говорите своему клиенту: «Я нашел способ увеличить ваши продажи на 20%, проанализировав поведение ваших клиентов, а затем фактически сделал это». Существуют реальные примеры предпринимателей, которые делают именно это. Одна основательница стартапа использовала инструменты бизнес-аналитики для оптимизации своих запасов и устранила более 100 000 долларов ежегодных отходов, напрямую увеличив свою прибыль. Другой построил консалтинговое агентство, которое помогает местным предприятиям создавать простые панели мониторинга и KPI, и в течение года он регулярно заключал контракты на пятизначные суммы. Суть в том, что анализ данных практичен и поддается обучению. Существует множество онлайн-курсов, видео на YouTube, инструментов, которые теперь работают по принципу «перетащи и брось». Освойте его, и вы сможете либо ускорить свой собственный бизнес, либо стать главным гуру данных, который превращает замешательство других в наличные. Так что в этом году данные — это новая нефть, и знание того, как ее добывать, является навыком с чрезвычайно высоким доходом. Теперь иметь отличные данные бессмысленно, если вы не можете привлечь клиентов. Вот где пригодится наш следующий навык. Пришло время заработать на искусстве привлечения внимания. Навык номер три: цифровой маркетинг и growth hacking. Масштабирование видимости в богатство. Итак, что это такое? Цифровой маркетинг — это навык привлечения клиентов для бизнеса людей в Интернете через такие каналы, как социальные сети, поисковые системы, электронная почта, LLM и другие. Growth hacking — это модный способ сказать «креативное быстрое экспериментирование с маркетингом». Верно? Поиск умных недорогих тактик для стимулирования роста или продаж для вашего бизнеса или бизнеса других людей. Этот навык заключается в том, чтобы сделать ваш бизнес невозможно игнорировать в Интернете и превратить это внимание в доход. Он охватывает все: от запуска таргетированной рекламы, оптимизации веб-сайта для ранжирования в Google или GPT, создания вирусного контента, анализа данных кампаний для улучшения результатов, создания видео на YouTube для распространения вашего сообщения. Почему это важно в этом году: у вас может быть лучший продукт или услуга в мире, но если никто о нем не знает, вы не заработаете ни цента. В этом году цифровой маркетинг остается одним из самых важных навыков для предпринимателей, потому что онлайн-внимание — это валюта нашего королевства. Просто посмотрите на цифры. Прогнозируется, что мировые расходы на цифровую рекламу достигнут 843 миллиардов долларов. Да, с буквой «Б». Компании, крупные и малые, вкладывают деньги в рекламу на Facebook, поисковые системы Google, видео на TikTok, везде, где живет их аудитория в Интернете, и им нужны эксперты, которые знают, как ориентироваться в этом ландшафте. Перспективы трудоустройства также отражают этот спрос. Ожидается, что маркетинговые должности будут расти на 10% быстрее, чем в среднем по всем профессиям. И, в частности, растет спрос на людей, обладающих навыками в таких областях, как маркетинговая аналитика, создание контента и SEO, SEM, потому что каждый бизнес хочет занять первое место в Google и расшифровать алгоритмы ChatGPT. Прелесть цифрового маркетинга в том, что он практичен и поддается обучению. Никакой MBA не требуется, только практика, креативность и следование тенденциям. Мы также видим новые рубежи, такие как маркетинг на базе ИИ. Более 50% компаний уже используют генеративный ИИ для улучшения своих операций. Все это означает, что предприниматели-маркетологи, которые остаются начеку, могут превзойти своих более крупных конкурентов. Так что в этом году, если вы знаете, как донести правильное сообщение правильным людям в нужное время в Интернете, у вас, по сути, есть лицензия на печать денег. Так как же вы можете использовать это как предприниматель? Цифровой маркетинг часто является решающим навыком, который определяет, масштабируетесь ли вы или остаетесь на месте. И если вы освоите его и сможете привлекать клиентов по требованию, вы сможете быстро выходить на новые рынки. Вы можете даже создать личный бренд, который умножит все ваши возможности. Возьмем, к примеру, онлайн-фитнес-тренера, который использует маркетинг в социальных сетях, освоив YouTube и Instagram. Она увеличивает свою аудиторию до сотен тысяч и запускает фитнес-приложение, которое приносит семизначные доходы онлайн. Или подумайте о владельце малого местного бизнеса, который использует умную рекламу в Google и SEO, чтобы доминировать в местном поисковом трафике, верно? Их магазин из неизвестного превращается в главное место в городе. И это не гипотетические ситуации. Это происходит прямо сейчас вокруг нас. Как предприниматель, вы также можете продавать экспертизу в области цифрового маркетинга. Если вы хороши, скажем, в SEO или рекламе в Facebook, вы можете работать внештатно или открыть агентство. Бизнесы готовы платить, потому что они видели ROI. Каждый доллар, потраченный на email-маркетинг, может принести 36 долларов прибыли, как показали различные исследования. Так что опытный email-маркетолог стоит на вес золота. Еще один реальный пример использования: предприниматель growth hack-нул свой стартап, создав реферальную программу, которая стала вирусной. Так что подумайте о бесплатном хранилище Dropbox за реферальную стратегию, привлекая миллионы пользователей без огромного рекламного бюджета. Это growth hacking в действии. Так что цифровой маркетинг позволяет вам быстро масштабироваться. Рекламная кампания может охватить миллионы людей за одну ночь. Часть контента, которая становится вирусной, может принести потоки трафика. Вы не ограничены своим местным районом, своим магазином. И с помощью инструментов аналитики вы можете измерить каждый цент и удвоить то, что работает. Как действительно ориентированный на данные маркетинг. И эмоциональная сторона. Довольно захватывающе видеть, как ваш бизнес взлетает благодаря кампании, которую вы создали. Контроль здесь. Он в ваших руках, поскольку внимание потребителей меняется каждый год. Сегодня это может быть YouTube или новостные рассылки LinkedIn. Завтра, кто знает? Предприниматели, обладающие этим навыком, будут оседлать каждую волну и опережать своих конкурентов. Цифровой маркетинг и growth hacking — это навыки с высоким доходом, потому что они напрямую приносят доход, а их освоение означает, что вы можете практически написать свою собственную историю успеха в эту цифровую эпоху. Итак, теперь у вас есть внимание клиентов. Теперь нам нужно убедить их открыть свои кошельки. Следующий навык — это искусство убеждения. И это один из старейших и самых прибыльных трюков в книге. Навык номер четыре: убедительное общение и сторителлинг, продажа чего угодно кому угодно. Итак, что это такое? Это навык убедительного изложения идей. Это через торговые предложения и маркетинговые тексты или даже повседневные сетевые разговоры. Он включает в себя продажи и переговоры, верно? Убеждение клиента или партнера сказать «да». Копирайтинг, то есть написание слов, которые продают, от рекламы до целевых страниц. И сторителлинг, создание повествования, которое эмоционально захватывает людей. Это то, как говорить или писать, чтобы люди слушали, доверяли вам и чувствовали мотивацию действовать, например, нажать «Купить сейчас» или подписать контракт. Почему это важно в этом году: независимо от того, насколько продвинутыми становятся технологии, сила хорошей истории и подлинной связи никогда не выходит из моды. На самом деле, по мере роста автоматизации эти человеко-ориентированные навыки становятся более ценными. Рынок в этом году гиперстимулирован. Потребители видят тысячи рекламных объявлений и постов в день, поэтому способность пробиться сквозь этот шум с помощью резонансного сообщения — это чистое золото. 68% потребителей говорят, что история бренда влияет на их покупательские решения. Люди запоминают истории в 22 раза лучше, чем простые факты. Это огромно для предпринимателей, пытающихся построить запоминающийся бренд или представить инвесторам. И да, мы видим доказательства того, что сторителлинг и общение приводят к лучшим результатам. Маркетинговые кампании, построенные вокруг повествования, могут повысить коэффициент конверсии на 30% и более. В сфере продаж компании активно ищут лидеров с сильным социальным влиянием и коммуникативными навыками. Даже Всемирный экономический форум выделил лидерство и социальное влияние как ключевой навык будущего. Почему? Потому что человек, который может сплотить команду, завоевать клиента, договориться о выгодной сделке, бесценен. Кроме того, давайте поговорим о деньгах. Такие должности, как менеджер по продажам или копирайтер, часто высокооплачиваемы, потому что они напрямую приносят доход. Например, топ-менеджер по продажам в сфере технологий может получать шестизначную базовую зарплату плюс еще шестизначную комиссию. Копирайтеры, которые взламывают код убеждения, вознаграждаются аналогично. Многие внештатные копирайтеры берут 100 долларов в час и более, и компании охотно платят, потому что одна убийственная продажная страница или серия электронных писем может принести сотни тысяч продаж. Слова имеют силу, и в этом году те, кто сможет искусно владеть этой силой, обнаружат, что это приведет к серьезному доходу. Так как же вы можете использовать это как предприниматель? Вы всегда продаете не только свои продукты, но и свое видение, свой бренд, даже себя как надежного партнера. Убедительное общение превращает это в суперсилу. Освоение сторителлинга означает, что вы можете создать повествование бренда, которое заставит клиентов что-то почувствовать и запомнить вас. Например, вместо того, чтобы просто сказать: «Наша обувь удобна», вы рассказываете историю клиента, который благодаря вашей обуви пробежал свой первый марафон без боли в честь любимого человека. Прямо сейчас вы продаете не просто обувь. Вы продаете вдохновение. Вы продаете идентичность. Это разница, которая делает людей пожизненными поклонниками. В более практическом плане предприниматели, обладающие коммуникативными навыками, просто заключают больше сделок. Так представьте, что вы ведете переговоры с поставщиком или инвестором. Если вы можете четко изложить свою ценность и убедительно их убедить, вы, вероятно, получите лучшие условия, возможно, десятки тысяч сэкономленных или заработанных за один разговор. Если вы продаете услуги или дорогие продукты, ключевыми являются сильные методы продаж, такие как консультативные продажи или продажи, основанные на решениях. Сегодняшние клиенты ожидают, что вы поймете их потребности и адаптируете свое предложение. Способность делать это может буквально удвоить или утроить ваш коэффициент закрытия сделок. Например, вы можете монетизировать навык, предлагая внештатный копирайтинг или консультации по продажам. Отличных копирайтеров не хватает, даже с учетом инструментов написания на базе ИИ, потому что кто-то должен дать ИИ правильное эмоциональное направление. Компании готовы платить большие деньги за электронные письма и рекламу, которые действительно конвертируются. Одна отличная продажная страница может стоить компании миллионы. Так что для некоторых компаний нанять писателя за 10 000 долларов для создания этого — очевидное решение. Опытные копирайтеры регулярно зарабатывают более 150 000 долларов в год, когда построят репутацию. И не забывайте создателей контента и инфлюенсеров. Они тоже, по сути, рассказчики, превращающие аутентичное общение в подписчиков и доход от рекламы и спонсорства или продаж продуктов. Эмоции движут решениями. И если вы можете использовать эмоции с помощью искреннего общения, вы можете принимать решения в свою пользу. Так что в этом году освоение убедительного общения и сторителлинга — это не просто приятный бонус. Это часто разница между бизнесом, который просто затухает, и бизнесом, который становится феноменом. Мы рассмотрели мозг, данные, маркетинг, обаяние. Наш последний навык может показаться не таким гламурным, но это огромный источник денег в современном мире. Речь идет о защите богатства, которое вы строите, и это область, где спрос растет. Навык номер пять: кибербезопасность и защита данных, охрана цифровой золотой жилы. Итак, что это такое? Кибербезопасность — это навык защиты данных, программного обеспечения, систем от хакеров и взломов. Это быть цифровым телохранителем для бизнеса. Это включает в себя понимание того, как предотвращать атаки. Так что подумайте о вредоносном ПО, фишинге, программах-вымогателях, знании того, как устранять уязвимости в сетях или веб-сайтах, и обеспечении того, чтобы компании следовали лучшим практикам. Так что конфиденциальная информация, такая как данные потребителей, не будет украдена или скомпрометирована. Это глубоко техническая область для тех, кто специализируется, но на высоком уровне это область, где можно многому научиться на практике, решая проблемы. И вам не нужна степень доктора наук, чтобы стать в ней хорошим. Просто надежное обучение, опыт и любознательный ум. Защита данных идет рука об руку. Так что подумайте о правильном обращении и соблюдении законодательства. Так что для предпринимателя наличие навыков кибербезопасности означает, что вы можете как защитить свое собственное предприятие, так и потенциально предлагать решения по безопасности другим людям в качестве бизнеса. Так почему это важно в этом году? Одно слово: риск. Поскольку компании оцифровывают каждый аспект своей деятельности, риск кибератак резко возрос, как и затраты. Средняя стоимость одного нарушения данных достигла ошеломляющих 4,9 миллиона долларов по всему миру. Так что для малого или среднего бизнеса такой удар может быть фатальным. Вот почему фирмы отчаянно нуждаются в экспертизе в области кибербезопасности, и почему это стало навыком с высоким доходом и высоким спросом. Мы находимся в ситуации, когда кибербезопасных специалистов катастрофически не хватает. В глобальной рабочей силе кибербезопасности не хватает миллионов. Одно недавнее исследование показало, что около 4,8 миллиона вакансий в области кибербезопасности остаются незаполненными по всему миру. Существуют миллионы вакансий и недостаточно людей с нужными навыками. Разрыв, который увеличился на 19% всего за один год. Так что нехватка талантов является препятствием номер один, с которым сталкиваются компании при обеспечении безопасности своих систем. Такой дисбаланс спроса и предложения именно то, что повышает доходы тех, кто обладает навыком. Так что компании даже начали отдавать этому приоритет в бюджетах, потому что они просто не могут позволить себе альтернативу. Компании без адекватного персонала по безопасности платят в среднем на 1,76 миллиона долларов больше за каждое нарушение из-за более медленного реагирования и контроля ущерба. Но помимо корпоративных IT-отделов, каждому предпринимателю с онлайн-присутствием требуется хотя бы базовое понимание кибербезопасности. Киберугрозы в этом году стали более изощренными. Да, хакеры тоже используют ИИ. Так что, помимо этого, доверие клиентов и нормативные требования требуют более надежной защиты данных. Вы не хотите быть тем стартапом, который допустил утечку пользовательских данных и потерял доверие за одну ночь. От атак программ-вымогателей, парализующих больницы, до мелких предприятий, ставших жертвами фишинга, угроза универсальна. Эта срочность стимулирует огромный рынок продуктов и консультантов по кибербезопасности. Мировые расходы на кибербезопасность растут каждый год. Десятки миллиардов долларов ежегодно, поскольку компании фактически говорят: «Пожалуйста, возьмите наши деньги и обеспечьте нам безопасность. Если вы сможете вмешаться с нужными навыками, вы будете богато вознаграждены». Так что, в качестве доказательства, ведущие внештатные эксперты по кибербезопасности сообщают о ставках от 200 до 300 долларов в час, а опытные консультанты по безопасности могут зарабатывать более 500 000 долларов в год, обслуживая нескольких клиентов. Так что неудивительно, что, когда ставки так высоки, компании готовы платить за душевное спокойствие. Так как же предприниматели могут использовать это? Если вы строите свою собственную компанию, навыки кибербезопасности — это как страховой полис и преимущество для продажи. Вы можете сэкономить кучу денег, внедряя меры безопасности самостоятельно, вместо того чтобы нанимать дорогие фирмы, и избежать катастрофы, которая может подорвать ваш бизнес. Но также быть более ориентированным на безопасность с первого дня может быть конкурентным преимуществом. Вы можете использовать это в своем маркетинге. Клиенты и партнеры будут чувствовать себя безопаснее, имея с вами дело. Например, предприниматель в сфере электронной коммерции, который знает, как обезопасить свои платежные системы и защитить данные клиентов, не только избегает дорогостоящих взломов, но и может позиционировать свой магазин как ультрабезопасный, что завоевывает больше доверия клиентов и дополнительные продажи в эпоху проблем с конфиденциальностью. С другой стороны, кибербезопасность — это также удивительная услуга и бизнес-возможность. Учитывая этот огромный дефицит талантов, вы можете открыть консалтинговое агентство или работать внештатно в качестве виртуального CISO (главного специалиста по информационной безопасности) для нескольких малых компаний, которые не могут позволить себе штатного сотрудника. Они получают вашу экспертизу на неполный рабочий день. Вы получаете солидный чек. Некоторые предприниматели запускают стартапы в области кибербезопасности. Так что, будь то разработка нишевого программного обеспечения для безопасности или предложение специализированного обучения, существует даже спрос на такие вещи, как этические хакеры, которым компании платят за тестирование их защиты. Мы видели, как индивидуальные консультанты берут за хранение тысячи долларов в месяц с клиента просто за то, чтобы быть на связи в случае инцидентов безопасности. И с появлением новых законов о конфиденциальности данных, таких как европейский GDPR и другие, компании ищут руководства, что является еще одним направлением для консультационных услуг, которые вы можете предложить, если хорошо разбираетесь в соблюдении требований. Так что ключевой момент таков. Угрозы растут, а талантов не хватает. Если вы вооружитесь этим навыком, вы станете частью очень востребованной элитной группы людей. Вы не только сможете получать более высокие гонорары, потому что предотвращение нарушения на миллионы долларов по сути стоит высокой выплаты, но вы также будете уверены, что сможете защитить империю, которую строите. В то время, когда один взлом может уничтожить годы усилий, предприниматели, которые понимают кибербезопасность, сохранят свое богатство и даже превратят безопасность в прибыльную услугу для других. Это действительно навык с высоким влиянием и высоким доходом для сегодняшней эпохи. Итак, каждый из этих пяти навыков: интеграция ИИ, анализ данных, цифровой маркетинг, убедительное общение и кибербезопасность — попадает в точку, будучи практичным, поддающимся обучению и немедленно ценным в этом году. Они соответствуют крупнейшим технологическим сдвигам и потребностям рынка, которые мы наблюдаем прямо сейчас. ИИ повсюду. Данные — это король. Рост в Интернете обязателен. Человеческое общение по-прежнему заключает сделку. И безопасность лежит в основе всего. Лучше всего то, что вам не нужна модная степень, чтобы начать с любого из них. Существуют видео на YouTube, буткемпы, онлайн-курсы, сообщества для каждого навыка, которые вы можете начать изучать прямо сейчас. Предприниматели, которые инвестируют время в освоение даже одного или двух из них, позиционируют себя для получения богатства в краткосрочной перспективе. Мы говорим о сроках от года до двух, а не десятилетий. И все это подкреплено тенденциями и цифрами, которые я уже привел на протяжении всего этого видео. Рынок жаждет этих способностей. Так что спросите себя, какой из этих навыков говорит с вами прямо сейчас. Предприниматели, которые становятся богатыми в этом году, — это не обязательно те, у кого самое большое финансирование или самые модные идеи. Часто это те, у кого есть правильные навыки в нужное время и кто неуклонно их реализует. Теперь вы знаете пять из этих правильных навыков. Пришло время выбрать, учиться и прыгать. За ваш успех, потому что этот год может стать годом, когда ваш упорный труд и высокооплачиваемые навыки сделают вас следующей великой историей успеха. Большинство людей тратят свои 20 лет и платят за это всю оставшуюся жизнь. И я говорю это не для того, чтобы быть негативным. Я говорю это как предупреждение. Посмотрите на своих друзей или семью в возрасте 40, 50, 60 лет. Так многие жалеют, что не могут повернуть время вспять и сделать все по-другому. Они играли безопасно. Они следовали за толпой, и теперь они полны мыслей «что, если». Правда сурова. Если вы откладываете погоню за своими мечтами, вы рискуете проснуться однажды полным сожалений. Фактически, исследование медсестры, ухаживающей за умирающими, показало, что номер один сожаление умирающих людей было в том, что они не жили в соответствии с собой, не гнались за тем, чего хотели. Подумайте об этом. Самое большое сожаление в конце жизни — это не то, что вы сделали, а то, чего вы не сделали. Так что не позволяйте этому стать частью вашей истории. И я отказываюсь позволить этому стать частью моей. Так что, быстрая история для меня. Когда мне было чуть за 20, я собирался окончить университет. У меня было два варианта. Взять работу мечты в банковской сфере с шестизначной зарплатой или заняться собственным стартапом, зарабатывая ноль денег. 300 долларов в месяц. Звучит как легкий выбор, верно? Все говорили мне: «Возьми безопасную работу, Эван. Это верный путь». Но глубоко внутри я знал, что это не мой путь. Я представлял себя в 40 лет, старым человеком. По крайней мере, так я думал в 21 год. Я думал, что 40 — это очень старый возраст. И я спросил: «Буду ли я жалеть, что не дал своему бизнесу реальный шанс?» И ответ был «да». И вот я представил себя, мне 40 лет, оглядываясь назад и говоря: «Ты идиот, почему ты не рискнул, когда у тебя был шанс?» И я знаю, что я скорее узнаю и потерплю неудачу, чем не узнаю вообще. Так что я отказался от большой зарплаты и занялся стартапом. Почему? Потому что я не собираюсь жить с сожалением. Я решил, что лучше потерпеть неудачу на своих условиях, чем добиться успеха на условиях кого-то другого. Теперь, возможно, вы думаете: «Хорошо, легко тебе говорить, Эван. Ты сейчас успешен. Ты не знаешь, каково это быть мной». О, я знаю, каково это. Я жил этим. Я был ребенком, который боролся с уверенностью. Знаете, черт возьми, в школе я был учеником на «B» и «C», когда мои сестры получали одни пятерки, до предпринимателя, который почти отказался от своей мечты несколько раз. И вначале я не зарабатывал денег и мне было слишком стыдно говорить об этом кому-либо. Я был слишком застенчив, слишком смущен. Я чувствовал себя неудачником и скрывал это. И это одиночество почти сломило меня. Но та боль, которую вы чувствуете, то сомнение, которое у вас в голове, может мотивировать вас, если вы решите использовать его. И я понял, что делать все в одиночку было на самом деле ошибкой. Например, не делайте все в одиночку, потому что вы, вероятно, потерпите неудачу. Вы сдадитесь по пути, потому что это слишком опустошающе одиноко. Сомнение, которое у вас есть, — это доказательство того, что вам не все равно. Это означает, что ваша мечта важна для вас. И если это важно, вы обязаны найти способ двигаться вперед, а не бежать назад. Так что, если вы в свои 20 или 30 лет и амбициозны, послушайте, никто не придет вас спасать. Но хорошая новость в том, что они вам не нужны. У вас есть все, что нужно, чтобы начать прямо сейчас. И сегодня я покажу вам, как превратить эту раннюю амбицию в реальный импульс. Итак, давайте разберем три вещи, которые вы должны сделать, чтобы использовать свою амбицию. Номер один: примите свои ранние трудности. Найдите смысл в боли. Итак, ваши 20 и 30 лет ударят вас по лицу. Хорошо. Это та тренировка, которая вам нужна. ранние неудачи, замешательство относительно того, кто вы есть или что вы делаете, это буквально закаляет вашу будущую цель. Я узнал это на собственном опыте. Я много боролся как молодой предприниматель. В 19 лет я ел бобы на обед каждый день, зарабатывая 300 долларов в месяц, и чувствовал себя совершенно потерянным. Я на самом деле сказал своему деловому партнеру, что увольняюсь в худший день моей жизни. Я чувствовал, что не могу продолжать. Но той же ночью, лежа в постели, глядя в потолок, я понял, что не смогу жить с собой, если остановлюсь сейчас. Так что на следующее утро я вернулся и отказался от увольнения, сказав: «Я пока не могу уволиться. Мне нужно хотя бы знать, что я отдал все. И я решил, что если кто-то другой там разобрался в этом, то и я смогу». Так что я проглотил свою гордость и искал наставников. Не лично. Мне было 19. У меня не было связей. Но изучая людей, которые делали то, что я хотел делать. Так что я спросил себя: «У кого успешная компания по разработке программного обеспечения?» Билл Гейтс, подумал я. Так что я погрузился в то, как Билл Гейтс начал Microsoft. И я обнаружил, что Microsoft росла благодаря партнерствам. И у меня загорелась лампочка. Моей компании тоже нужно было партнерство. Так что я начал писать сообщения людям и вкалывал, пока не заключил свою первую сделку. И бум, я получил свой первый чек на 135 000 долларов, когда зарабатывал всего 300 долларов в месяц. И это изменило все для меня. Не только деньги, но и доказательство. Я помню, как видел, как поступают деньги. Это как, это сработало. Я могу сделать это снова. И в тот момент моя идентичность изменилась. Я больше не был начинающим предпринимателем. Я был предпринимателем, потому что доказал себе, что могу превратить свою боль в результат. Так что урок здесь был: не проклинайте трудности своего раннего пути. Примите их. Это сердечное разбиение, когда банкир смеется над вами или клиент отвергает вас, или ваша семья сомневается в вас. Это мотивация. Однажды я вошел в банк в 19 лет, полный энтузиазма, говоря: «Здравствуйте, я открыл бизнес. Как вы можете мне помочь?» И банкир, по сути, сказал мне убираться. Вернись, когда у тебя будет 3 года истории или какой-нибудь залог. И я вышел раздавленным, думая: «Боже мой, я потерплю неудачу. Это смешно». Это было похоже на огромный удар в живот. И я мог бы сдаться прямо там. И многие люди сдаются при первом же большом отказе. Но я не сдался. Почему? Потому что я понял, что это просто точка данных, верно? Это не полный провал. Это просто возможность чему-то научиться. Отказ в банке научил меня, что мне нужен другой путь, который привел меня к партнерствам благодаря изучению Билла Гейтса. Так что каждый болезненный момент в ваши 20 лет учит вас, если вы готовы слушать. Но что более важно, ваша боль указывает на вашу цель. Так что я считаю, что ваша цель исходит из вашей боли. трудности, которые заставляют вас чувствовать себя самым большим неудачником прямо сейчас. Это именно те вещи, которые вы однажды поможете другим преодолеть. И я знаю это, потому что это случилось со мной. Я чувствовал себя таким безнадежным в 19 лет. Я хотел полностью отказаться от предпринимательства. И меня спасло то, что я погрузился в истории наставников.

Я читал и смотрел всё о Билле Гейтсе, Джеффе Безосе и Стиве Джобсе, кем бы я ни восхищался, и говорил себе: «Если они могут это сделать, может быть, и я смогу». Это придало мне веру, когда у меня её не было. И вот, переносясь в сегодняшний день, я в итоге построил успешный бизнес и даже написал книгу под названием «Создан служить», которая посвящена превращению вашей боли в цель. И теперь моя главная миссия — стать тем ресурсом для других, который я желал бы иметь в 19 лет. Я по-прежнему создаю контент для 19-летнего Эвана и для миллионов молодых Эванов, которые там борются за веру в себя. Идентичность, которую вы формируете прямо сейчас через свои трудности, готовит вас к служению другим людям. Так что примите трудности. Они делают вас тем, кем вы должны быть.

Теперь превратим это в реальную тактику. Уделите момент, чтобы подумать о самом трудном, через что вы прошли или через что проходите прямо сейчас. И вместо того, чтобы видеть в этом нечто, что вас сдерживает, спросите: «Как эта боль готовит меня? Кому ещё там я мог бы помочь, кто проходит через нечто похожее?» Даже если это просто путём рассказа о моём пути. И когда вы видите свою борьбу как тренировку и как служение, она перестаёт ощущаться как невыносимый груз и начинает ощущаться как миссия. И этот образ мышления трансформирует вашу идентичность из жертвы в лидера. Лидеры закаляются в огне. Ваш огонь — ваше преимущество. Стройте непоколебимую веру в себя, преодолевая одно испытание за другим.

Так что амбиции бесполезны, если вы не верите в себя. У вас могут быть все мечты в мире, но если глубоко внутри вы не думаете, что сможете это сделать, вы будете саботировать себя на каждом шагу. Так как же построить настоящую веру в себя в 20 и 30 лет, когда у вас, возможно, ещё не так много успехов, на которые можно опереться? Ответ — создавать победы для себя каждый день, целенаправленно делая трудные вещи. Вы строите уверенность, как строите любую мышцу, выходя за пределы своей зоны комфорта и доказывая себе, что вы сильнее соблазнов и препятствий, которые стоят на вашем пути.

Итак, позвольте мне поделиться странным примером из моей жизни. Если вы видели мои видео, вы могли заметить гигантский нераспечатанный пакет Doritos прямо здесь, за мной, на полке. И я люблю Doritos. Я мог бы съесть весь этот пакет за один присест. Так почему же я держу его перед собой и никогда не трогаю? Потому что это упражнение, которое я называю «Дэн и Доритос». Большинство людей сказали бы: «Эван, если ты не хочешь есть вредное, просто убери это из своей среды. Выйди из дома». Но я делаю наоборот. Я оставляю искушение прямо там как ежедневный тест моей воли. У меня текут слюнки прямо сейчас. Каждый раз, когда я смотрю на этот пакет и не хватаю его, я мысленно даю себе пять. Чёрт возьми, Доритос. Я сильнее этого пакета. Это напоминает мне, что я контролирую, что я могу делать трудные вещи, даже когда это трудно. Я не полагаюсь на костыли, такие как запирание вредной пищи или перемещение будильника в другую комнату. Нет, я хочу быть тем парнем, который может смотреть искушению прямо в лицо. Я хочу быть тем парнем, который делает страшные, трудные, тяжёлые вещи, а не тем парнем, который просто избегает их.

Почему? Потому что каждый раз, когда вы сопротивляетесь искушению или преодолеваете трудность, вы доказываете себе нечто жизненно важное: что у вас есть сила придерживаться своих обязательств. Нераспечатанный пакет Doritos — это символ для меня. Он говорит: «Моё самообладание, моя миссия больше, чем мимолётное желание, каким бы вкусным оно ни было». И позвольте мне сказать вам, это чувство, когда вы знаете, что вы сильнее дурацкого пакета чипсов, на самом деле невероятно. Оно распространяется на всё. Если я достаточно силён, чтобы сопротивляться этому, что ещё я могу сделать? Может быть, я достаточно силён, чтобы сделать следующий страшный звонок, провести этот трудный разговор, продолжать идти, когда на часах 2 часа ночи, когда я измотан. Вера в себя растёт, когда вы делаете трудные вещи, а не избегаете их.

Так как же вы можете применить это? Вам не нужны Doritos на вашем столе, но вам нужно намеренно расширять свою зону комфорта каждый день. Делайте одно трудное дело каждый день. Это может быть что-то такое же простое, как принять холодный душ, или проснуться на час раньше, чтобы поработать над своим побочным проектом, или позвонить клиенту, которого вы боитесь. Может быть, это поход в спортзал, когда вы предпочли бы смотреть Netflix, или публикация видео с вашим мнением. Даже если вы боитесь осуждения других людей, выберите свои Doritos — то, что вас искушает или пугает, — и встретьте это лицом к лицу, потому что чёрт возьми эти Doritos. Каждый день, когда вы это делаете, вы встраиваете в свой мозг доказательство того, что, эй, я появился. Я сделал что-то трудное. И это доказательство становится вашей броней против сомнений в себе.

И не верьте мне на слово. Наука подтверждает это. Психологи говорят о чём-то, называемом самоэффективностью. Вера в свою способность добиваться успеха. Как её построить? Накапливая маленькие победы. Каждый раз, когда вы выполняете обещание, данное себе, каким бы крошечным оно ни было, вы повышаете свою самоэффективность. Это похоже на укладку кирпича в фундамент этого непоколебимого собора уверенности, который мы строим. С другой стороны, каждый раз, когда вы нарушаете обещание, данное себе, вы откалываете от этого фундамента. Так что начните укладывать кирпичи сегодня. Застелите кровать, когда сказали, что сделаете это. Закончите главу, которую обещали себе прочитать. Эти маленькие победы — они вовсе не маленькие. Они — структура, которая поддержит ваши большие победы в будущем.

И также охраняйте свою среду. Если вы боретесь с верой в себя, окружите себя голосами, которые действительно вас поддерживают. Это на самом деле довольно важно. Ваши друзья, ваша семья, медиа, которые вы потребляете, — они либо подпитывают вашу веру, либо истощают её. И я очень избирателен в том, что пропускаю в свою голову. Я люблю называть это созданием вокруг себя среды величия. Так что, если у вас нет вдохновляющих людей в вашей жизни физически, хорошо, сделайте это виртуально. Я делал это в первые дни, и даже сейчас я считаю таких людей, как Стив Джобс, Джефф Безос и Илон Маск, своими виртуальными наставниками. Как? Я смотрю их интервью. Я читаю их книги. Я потребляю их образ мышления. Я делаю это каждое утро. И я просыпаюсь, и один из моих героев шепчет мне на ухо, чтобы я начал действовать, чтобы сделать это. Я каждое утро отправляюсь на «прогулку веры», и у меня происходит что-то в голове. Если я начинаю день, слушая, как Стив Джобс говорит об инновациях, угадайте, что это делает с моим мозгом? Это заставляет меня больше верить в возможность. Когда вы каждый день находитесь в окружении больших идей, ваши проблемы внезапно кажутся меньше по сравнению с ними. Так что будьте очень избирательны со своими входами.

Вот ваша реальная тактика. Курируйте своё потребление. Составьте список из пяти человек, которые вас вдохновляют. Это могут быть предприниматели, творцы, кто угодно, кто воплощает уверенность, успех, к которым вы стремитесь. И каждый день потребляйте что-то из этого списка. Смотрите видео на YouTube, читайте главу их книги, слушайте их подкаст. У меня есть видео каждый день на этом канале. Позвольте им наставлять вас издалека. В то же время ограничьте своё взаимодействие с негативными людьми и разрушителями мечты в вашей жизни, верно? Вы знаете, те, кто всегда сомневается в вас, унижает вас, говорит, что ваши амбиции бесполезны. Вам не обязательно полностью исключать их из своей жизни, если это близкие друзья или семья, но вы можете установить границы вокруг своей мечты. Защитите её. Вы строите себя прямо сейчас, кирпичик за кирпичиком. И когда вы будете выполнять эти ежедневные испытания и окружать себя величием, вы заметите кое-что. Голос в вашей голове, который когда-то говорил: «Я не могу», начнёт говорить: «Может быть, я смогу». А затем: «Я смогу», а затем, в конечном итоге: «Я могу». Это трансформация от сомнений в себе к вере в себя. И это меняет жизнь. Оставайтесь в игре. Терпение, настойчивость и гибкость.

Хорошо. Вы приняли боль как своего учителя и ежедневно строите свою веру в себя. Теперь давайте поговорим о времени, потому что, мой друг, успех не приходит в одночасье. Я знаю, что вы знаете это интеллектуально, но когда вы находитесь в 20 или 30 лет, стремясь оставить свой след, трудно быть терпеливым. Вы видите людей в Instagram, демонстрирующих свой успех. Вы сравниваете себя и чувствуете, что отстаёте. Так что давайте попробуем снять это давление с ваших плеч прямо сейчас. Вы не отстаёте. Вы находитесь именно там, где вам нужно быть, получая именно те уроки, которые вам нужно усвоить. Единственный способ по-настоящему потерпеть неудачу — это сдаться. Пока вы остаётесь в игре, вы опережаете 99% людей, потому что большинство людей отказываются от своих мечтаний слишком рано.

Я начал свой YouTube-канал, когда мне было 28 лет. Знаете, сколько у меня было подписчиков через год? 25. Не 25 000, а просто 25. Через 5 лет на YouTube у меня было всего несколько тысяч подписчиков. 5 лет, 2000 подписчиков. По всем внешним меркам, я терпел неудачу. Люди буквально спрашивали меня: «Эван, почему ты не сдаёшься?» И вот почему. Я не измерял себя по чужим метрикам. Я был сосредоточен на влиянии, а не на цифрах. Я говорил себе: если смотрят 25 человек, то это 25 человек, которым я могу помочь. Это довольно круто. Я сделал это ради них, людей, которым я служил, а не ради тех, кому я не служу, и ради себя и своего эго. Так что, если я помогу сегодня одному человеку, всего одному, то это того стоило. И этот образ мышления дал мне мотивацию продолжать каждый день. И один за другим, кирпичик за кирпичиком, видео за видео, аудитория росла. И сегодня на YouTube-канале 4 миллиона подписчиков, и это позволило мне создать команду, бизнес, глобальное движение веры. Но до этого прошли годы. В первые пять лет я не получал никаких наград. Я просто работал, потому что верил в миссию и в горстку людей, которые приходили постоянно. Никогда не недооценивайте силу служения в малом в начале.

Ваш путь может выглядеть так же. Может быть, вы запустили бизнес, и у вас всего несколько клиентов, или вы начали подкаст, его слушают всего 30 человек, или вы разрабатываете приложение, и его тестируют всего пять пользователей. Легко подумать: «Это не работает. Мне следует сдаться». Но поймите, что именно так начинают все. Никто не появляется полностью сформированным и успешным. Каждый победитель когда-то был аутсайдером. Разница в том, что победители продолжали идти. Они упорствовали в тишине, когда им никто не аплодировал. Они учились на каждой неудаче, вместо того чтобы видеть в ней знак или сигнал к остановке. Так что представьте себе, что вы сажаете семя. Вы поливаете его, даёте ему солнечный свет, и долгое время ничего, никакого видимого роста. Это расстраивает, но вы не выкапываете его в расстройстве, потому что знаете, что рост происходит незаметно. Затем однажды появляется маленький росток. Бизнес — это то же самое. Прогресс часто невидим поначалу. Вы становитесь лучше, умнее, сильнее, даже если мир этого ещё не видит. Так что дайте себе время расти. Терпение — это оружие. Настойчивость — ваша суперсила.

Теперь настойчивость не означает просто упрямо делать одно и то же, что не работает, снова и снова. Это означает продолжать двигаться к цели, но быть гибким в своём подходе. Я упорно шёл к своей цели — помогать предпринимателям. Но я много раз менял свой подход. Моя первая бизнес-модель не работала, пока я не нашёл стратегию партнёрства. Мой контент на YouTube развивался десятки раз, прежде чем он нашёл свою нишу и начал приносить успех. Будьте готовы адаптироваться, но не смейте отказываться от своей миссии. Также просите о помощи, когда она вам нужна. Это один из самых важных уроков, который я усвоил на собственном горьком опыте. Помните, как я сказал, что мне было слишком стыдно и я пытался сделать всё в одиночку? Это чуть не сломило меня. Вы можете думать, что просьба о помощи делает вас слабым. Я так думал долгое время. Но на самом деле это признак силы. Найти наставника, присоединиться к группе единомышленников, связаться с коллегами, которые идут по тому же пути, что и вы, поделиться своими трудностями. Не обязательно для того, чтобы они решили их за вас, а даже просто для того, чтобы помнить, что вы не одиноки и что решения существуют. Когда я наконец открыто рассказал о своих трудностях, я обнаружил, что большинство предпринимателей проходят через ту же боль на ранних стадиях. Одно это облегчило продолжение, потому что я понял, что я не уникально проклят или терплю неудачу. Я просто шёл по обычному пути роста.

Позвольте мне поделиться ещё одной личной историей. Одинокая фаза моего пути. Долгое время я работал в тишине. У моих друзей были корпоративные работы, стабильная зарплата, в то время как я жил на гроши, пытаясь запустить свой бизнес. Мне было стыдно признаться, насколько это трудно. Я думал, что это сделает меня глупым или неуспешным. Так что я всё держал в себе, что было плохим решением. Это усилило мой стресс. Это заставило меня быть очень близко к тому, чтобы сдаться, и, оглядываясь назад, я должен был обратиться к друзьям, наставникам, кому-нибудь, кому угодно. Когда я наконец начал немного делиться, я обнаружил, что люди на самом деле хотели помочь. Мой бизнес-наставник, когда я наконец нашёл его, сказал мне: «Эван, ты несёшь огромный груз в одиночку. Знаешь, ты не получаешь дополнительных очков за то, что делаешь это сам. Ты не должен делать это в одиночку. Да, тебе придётся работать, но ты можешь и должен окружить себя теми, кто верит в тебя и может тебя направить». Даже один или два единомышленника в вашем кругу могут изменить мир в те дни, когда вы хотите сдаться. Так что стройте свою систему поддержки вместе со своим бизнесом.

Итак, реальная тактика: примите решение прямо сейчас, что вы не откажетесь от своего видения, несмотря ни на что, пока ваше сердце всё ещё тянется к нему. Запишите это как утверждение «если-то». «Если я почувствую желание сдаться, то я...» Правильно? А затем заполните этот пробел конкретным действием. Так вы позвоните своему наставнику, пересмотрите своё любимое мотивирующее видео, прочитаете положительные отзывы клиентов, напомните себе о своём «почему» и обо всём, что поддерживает вас и зажигает. Это ваш план на случай непредвиденных обстоятельств для тех тёмных дней. Кроме того, вы можете ставить микроцели для измерения своего прогресса на ранних этапах. Например, вместо того, чтобы измерять только доход, который может быть нулевым в начале, измеряйте, скольким людям вы помогли. Измеряйте, сколько контента вы создали. Измеряйте, насколько вы улучшили свой продукт со временем. Это победы, которые вы можете отпраздновать, чтобы сохранить мотивацию, и отмечайте их. Вы должны отмечать каждую маленькую победу. Получили первого клиента. Отлично. Побалуйте себя ужином. Прошли трудную неделю, не сдавшись. Фантастика. Признайте это. Уважая маленькие победы, вы тренируете свой мозг любить прогресс, и это создаёт импульс, который вам нужен, чтобы добиться больших побед.

Также помните это: путешествие героя всегда включает фазу, когда герой лежит лицом вниз. Они сомневаются во всём. Они терпят неудачу. Это хорошая часть, потому что, когда вы поднимаетесь из этого, вы становитесь неудержимым героем. Каждое отвержение, каждая неудача, каждая одинокая ночь — это построение вашей истории. Это даёт вам стойкость, упорство, которые вам нужны не только для успеха, но и для того, чтобы ценить успех, когда он приходит. Нет упорства, нет жемчуга, верно? Нет давления, нет алмаза. Так что оставайтесь в игре, пока не выиграете игру. Перефокусируйтесь.

Итак, посмотрите на себя. Большинство людей даже не ищут таких советов, не говоря уже о том, чтобы до конца придерживаться их и применять. Но вы здесь. Вы сделали это. Вы пришли ради себя сегодня. И это одно уже ставит вас впереди всех. Так что просто признайте это. Это отличное начало. Вы голодны. Вы преданы. И вы готовы работать. И я очень уважаю это. Теперь, когда вы закрываете это видео, пора превратить это понимание в действие. Ваша амбиция здесь — это дар. Берегите её. Лелейте её. Продолжайте питать её верой и действием каждый день. Будут дни, когда вы будете блистать, и дни, когда вы будете падать лицом вниз. Это нормально. Держите в уме образ себя в 80 лет — себя, который оглянется назад и скажет: «Я так горжусь, что рискнул» или «Жаль, что я не сделал этого». Каждый день вы решаете, какая история будет написана, и сегодня вы приняли решение. Вы решили инвестировать в себя. Это огромно. Так что идите вперёд с обновлённым фокусом. Примите трудные времена как свою тренировку. Ежедневно бросайте себе вызов, чтобы построить эту неудержимую уверенность. Упорствуйте, когда другие сдаются, и никогда не позволяйте временной неудаче заставить вас навсегда сдаться. В вас есть что-то особенное, и я хочу, чтобы вы это знали. Ваши 20 и 30 лет — это всего лишь ваша стартовая площадка. То, что последует дальше, жизнь, которую вы построите, влияние, которое вы окажете, будет превосходить всё, что вы можете себе представить сейчас, если вы останетесь на этом пути. Ваше будущее «я» улыбается вам сейчас и говорит: «Спасибо, что не сдался. Продолжай. Ты справишься».

Вы не ленивы. Вы просто живёте жизнью, которая вам не принадлежит. Общество, ваши родители, ваши учителя дали вам сценарий безопасности. Но эта безопасность на самом деле — тюрьма, которая душит ваш потенциал и истощает вашу энергию каждый день. Если вы не сожжёте этот сценарий прямо сейчас, вы проснётесь через 10 лет, полные сожалений, осознав, что потратили свою лучшую энергию на построение чужой мечты, в то время как ваша умерла во мраке.

В 2003 году британская велосипедная команда была полным посмешищем. За 100 лет олимпийских соревнований они выиграли всего одну золотую медаль, и никогда не выигрывали Тур де Франс. Они были настолько плохи, что производители велосипедов фактически отказывались продавать им оборудование, потому что боялись, что это повредит имиджу их бренда. Затем они наняли человека по имени Дэйв Брейлсфорд. Он не пытался изменить всё в одночасье. Он не совершал огромного пугающего скачка. Он верил в накопление маргинальных улучшений. Он искал 1% улучшений в крошечных областях, на которые никто другой не обращал внимания. Они переработали велосипедные сиденья, чтобы сделать их более удобными. Они протирали шины спиртом для лучшего сцепления. Они даже наняли хирурга, чтобы научить гонщиков лучшему способу мыть руки, чтобы избежать простуды. Они тестировали разные подушки, чтобы выяснить, какая даёт лучший сон. Люди думали, что он сумасшедший, сосредоточившись на этих крошечных деталях. Но через 5 лет британская велосипедная команда доминировала в шоссейных и трековых велогонках на Олимпийских играх 2008 года в Пекине, где они выиграли 60% доступных золотых медалей. Четыре года спустя в Лондоне они установили девять олимпийских рекордов и семь мировых рекордов. Маленькие изменения, когда они складываются, создают совершенно новую жизнь.

Я знаю, каково это — смотреть на свою жизнь и чувствовать, что разрыв между тем, где вы находитесь, и тем, где вы хотите быть, невозможно преодолеть. Когда мне было 19 лет, мне пришлось принять самое трудное решение в своей жизни. Я учился на банкира, что было безопасным, одобренным путём. У меня было отличное предложение о работе, но глубоко внутри я хотел присоединиться к двум друзьям в стартапе по биотехнологическому программному обеспечению. Это не имело логического смысла. У стартапа не было денег. Я бы имел 30% акций от ничего. И я понятия не имел, как управлять бизнесом. И я чувствовал огромное давление просто взять работу и быть нормальным. Но я использовал инструмент, которому научился у Джеффа Безоса, — «фреймворк минимизации сожалений». Я представил себя старым человеком. Так что вы идёте вперёд, смотрите на 85-летнего себя, оглядываетесь на свою жизнь и спрашиваете себя: «Буду ли я сожалеть о том, что попробовал этот стартап и потерпел неудачу?» И ответ был нет. Я буду гордиться тем, что попробовал. Затем я спросил: «Буду ли я сожалеть о том, что принял безопасную работу и никогда не узнал, что могло бы произойти?» Ответ был большим «да». Я понял, что скорее узнаю и потерплю неудачу, чем не узнаю. Так что я рискнул. Это было грязно. Это было трудно. Я долго боролся. Но это был первый шаг к тому, чтобы по-настоящему владеть своей жизнью.

Теперь вы можете подумать: «Хорошо, но Эван, у тебя была бизнес-возможность. Я просто пытаюсь прожить день, или я слишком много раз облажался, чтобы это исправить». Ну, правда в том, что хаос — это просто энергия, ждущая направления. Правда в том, что вам не нужно быть идеальным, чтобы исправить свою жизнь. Вам просто нужен импульс. Вы исправляете свою жизнь, делая один маленький смелый выбор за другим, пока ваша идентичность не сменится с того, кто ждёт, на того, кто действует. Вот 31 способ привести свою жизнь в порядок прямо сейчас.

Номер один, найдите своё одно слово. Жизнь большинства людей развалена, потому что у них нет фильтра. У вас слишком много вариантов и нет направления. Вам нужно найти своё одно слово. Это ваша основная ценность. Это единственное самое важное, за что вы стоите. Так что моё слово — вера. Каждое решение, которое я принимаю, каждое видео, которое я снимаю, каждого человека, которого я нанимаю, я спрашиваю: «Распространяет ли это веру?» Если ответ нет, я этого не делаю. Когда у вас нет основной ценности, вы говорите «да» вещам, которые ненавидите, просто чтобы угодить другим людям. Вы берёте работу за деньги вместо миссии. Вы встречаетесь с людьми, которые вас не уважают. Нахождение вашего одного слова делает принятие решений лёгким. Оно даёт вам северную звезду, от которой можно отталкиваться. Прекратите пытаться быть всем для всех и будьте одним для мира.

Номер два, перестаньте проверять телефон утром. Так что, когда вы просыпаетесь и сразу смотрите в телефон, вы начинаете свой день в режиме реакции. Вы позволяете чужим планам, плохим новостям и чрезвычайным ситуациям диктовать ваше эмоциональное состояние. Вы отдаёте свою силу ещё до того, как почистили зубы. Ваш мозг наиболее восприимчив сразу после пробуждения. Если вы наполните его стрессом, вы будете в стрессе весь день. Если вы наполните его сравнением из социальных сетей, вы будете чувствовать себя отстающим весь день. Приведите свою жизнь в порядок, вернув себе первые 30 минут дня. Создавайте что-то, прежде чем потреблять. Делайте что-то для себя, прежде чем делать что-то для мира.

Номер три, поместите своих героев в свои уши. У меня нет номера телефона Стива Джобса. Я не могу позвонить Илону Маску за советом, но я провожу с ними время каждое утро. Как? Я слушаю их речи, их интервью и их истории. Я делаю видео на своём канале в первую очередь для себя. Мне нужно слышать их убеждённость, потому что это помогает мне перепрограммировать свой собственный мозг. Вы — среднее из пяти человек, с которыми вы проводите больше всего времени. Но эти люди не обязательно должны быть в одной комнате с вами. Если ваша физическая среда негативна, измените свою цифровую среду. Наполните свой мозг голосами людей, которые сделали то, что вы хотите сделать. Это меняет то, что вы считаете нормальным.

Номер четыре, правило 2 минут. Прокрастинация — это обычно просто вы делаете задачу слишком большой в своей голове. Правило двух минут гласит, что если задача занимает менее 2 минут, сделайте её прямо сейчас. Не записывайте её. Не планируйте её. Просто сделайте это. Помойте посуду. Отправьте электронное письмо. Подшейте бумагу. Когда вы оставляете эти крошечные незавершённые дела, они истощают вашу ментальную батарею. Закрытие их даёт вам немедленный импульс. Это учит ваш мозг, что вы — человек, который действует. Вы перестаёте быть человеком, который сделает это позже, и становитесь человеком, который делает это сейчас.

Номер пять, уберите своё физическое окружение. Так что ваш внешний мир — это отражение вашего внутреннего мира. Если ваш стол покрыт мусором, ваш разум, вероятно, полон беспорядка. Вы не можете выполнять высокоуровневую работу в низкоуровневой среде. Теперь я не прошу вас быть минималистом-монахом. Я прошу вас уважать свою работу настолько, чтобы дать ей чистое пространство. Когда вы очищаете своё физическое пространство, вы очищаете своё ментальное пространство. Это снижает уровень кортизола и позволяет вам сосредоточиться. Так что уделите 10 минут сегодня и просто уберите одну область: ваш стол, вашу машину, вашу спальню. Это маленькая победа, которая устанавливает стандарт для всего остального.

Номер шесть, используйте фреймворк минимизации сожалений. Так, я говорил об этом ранее в видео. Страх неудачи мешает вам действовать, но страх сожаления должен ужасать вас до действия. Когда вы сталкиваетесь с большим решением, вы начинаете бизнес. Вы просите о продаже. Вы публикуете видео. Не спрашивайте: «Что, если я потерплю неудачу?» Спросите: «Буду ли я сожалеть о том, что не сделал этого в 80 лет?» Неудача временна. Сожаление длится вечно. Неудача учит вас уроку. Сожаление преследует вас «что, если». Так что используйте этот фреймворк, чтобы принять смелое решение, которое соответствует вашему будущему «я», а не вашим текущим страхам.

Номер семь, ожидайте, что в начале вы будете плохо справляться. Причина, по которой вы не начинаете, заключается в том, что у вас хороший вкус, но ваши навыки ещё не на высоте. Вы сравниваете свою первую главу с двадцатой главой кого-то другого. Когда я начинал на YouTube, я был застенчив. Я был интровертом. Я не был тем парнем, которого вы видите сейчас. Мне понадобилось 350 видео, прежде чем я перестал совершенно стесняться своего собственного контента. 350. Мне понадобилось 5 лет, чтобы набрать 2000 подписчиков. Если бы я судил себя и результаты первого года, я бы сдался. Вы должны дать себе разрешение быть плохим, чтобы в конечном итоге стать хорошим.

Номер восемь, чёрт возьми Доритос. Я люблю Doritos. Это моя слабость. Но долгое время я держал пакет Doritos за своим столом, прямо там, нераспечатанным. Почему? Чтобы напомнить себе, что я сильнее Doritos. Дисциплина — это мышца. Каждый раз, когда я смотрю на этот пакет и не ем его, я отдаю голос за идентичность дисциплинированного человека. У меня текут слюнки, просто думая об этом. Вам нужно найти свои Doritos. Найдите маленькое искушение, которое вами управляет, и докажите себе, что вы хозяин своих импульсов. Это укрепляет доверие к себе.

Номер девять, аудит своего круга. Так Джим Ран сказал: «Вы — среднее из пяти человек, с которыми вы проводите больше всего времени». Если ваши друзья жалуются, они ленивы, они негативны, вы тоже будете. Это не потому, что вы слабы. Это потому, что люди — социальные существа, и мы имитируем своё племя. Так что, возможно, вам придётся уволить некоторых друзей. Возможно, вам придётся проводить меньше времени с членами семьи, которые вас унижают. И это трудно, но необходимо. Вы не можете летать как орёл, если вы всегда окружены индюками. Окружите себя людьми, которые делают ваше невозможное нормальным.

Номер десять, делайте что-то страшное каждый день. Страх — это компас. Это сигнал направления. Он точно говорит вам, где вам нужно расти. Вещи, которые вы боитесь делать, — позвонить, высказаться, запустить продукт — это то, что сдерживает ваш следующий уровень успеха. Вы не получаете уверенности, ожидая её. Вы получаете уверенность, делая страшную вещь и выживая. Так что тренируйте свою нервную систему справляться с давлением. Начните с малого. Поздоровайтесь с незнакомцем. Примите холодный душ. Опубликуйте это видео на YouTube. Докажите своему мозгу, что страх — это просто чувство. Это не то, что вас останавливает.

11. Планируйте свой день. Если вы не проектируете свой день, кто-то другой сделает это. Список дел недостаточен, потому что он не учитывает время. Вам нужно блокировать время. Дайте каждой задаче конкретное место в вашем календаре. Когда вы относитесь ко времени как к деньгам, вы перестаёте его тратить. Блокируйте время для своей глубокой работы. Блокируйте время для своего здоровья. Если этого нет в календаре, этого не существует. Это останавливает вас от блуждания и держит вас сосредоточенным на выполнении.

12. Практикуйте благодарность. Перепрограммируйте свой мозг. Так, ваш мозг предназначен для поиска опасностей и проблем. Это механизм выживания. Чтобы быть счастливым и продуктивным, вы должны переучить его искать возможности. Например, каждое утро вы можете записывать три вещи, за которые вы благодарны, не просто «мой дом» или «моя собака». Будьте конкретны. Я благодарен за тёплый кофе, который я пью прямо сейчас. Правильно? Это тренирует вашу ретикулярную активирующую систему, вашу РАС, замечать хорошее в своей жизни. Когда вы видите больше хорошего, у вас больше энергии для достижения своих целей.

13. Устраняйте, автоматизируйте, делегируйте. Вы делаете вещи прямо сейчас, которые не должны делать. Посмотрите на свой список задач. Во-первых, устраните. Что есть в этом списке, что просто не нужно делать? Что вы делаете из чувства вины или по привычке? Удалите это. Во-вторых, автоматизируйте. Что программное обеспечение может сделать для вас? Планирование электронных писем, оплата счетов, публикация контента. В-третьих, делегируйте. Если вы не можете удалить или автоматизировать это, кто ещё может это сделать для вас? Вам нужно выкупить своё время, чтобы вы могли сосредоточиться на своей зоне гениальности.

14. Двигайтесь. Движение создаёт эмоцию. Если вы чувствуете себя застрявшим, подавленным или с низким уровнем энергии, проверьте своё тело. Вы сутулитесь? Вы двигались сегодня? Я использую батут. Я сейчас на нём. Я прыгаю на нём, чтобы изменить своё состояние. Я танцую сальсу. Вам не нужно бегать марафон. Просто двигайте своим телом. Это высвобождает дофамин и эндорфины, которые вам нужны для решения сложных проблем. Вы не можете думать, чтобы выбраться из тупика, но вы можете двигаться, чтобы выбраться.

15. Ваша цель исходит из вашей боли. Вы пытаетесь найти нишу или бизнес-идею. Прекратите смотреть наружу. Смотрите внутрь. С чем вы боролись больше всего? Что было самым трудным, что вы когда-либо преодолевали? Ваша цель — помочь человеку, которым вы были раньше. Я помогаю предпринимателям, потому что я сам боролся как предприниматель. Я чувствовал себя одиноким. Я не хочу, чтобы кто-то ещё так себя чувствовал. Когда вы служите человеку, которым вы были раньше, у вас есть неограниченная мотивация, потому что вы глубоко заботитесь. Это уже не просто бизнес для вас. Это миссия.

16. Прекратите ждать разрешения. Никто не придёт к вам домой, не постучит в дверь и не даст вам сертификат, подтверждающий, что вы готовы быть успешным. Правильно? Такого человека не существует. Вы должны выбрать себя. Вы должны авторизовать свой собственный успех. Если вы ждёте инвестора, издателя или начальника, чтобы они сказали вам, что вы достаточно хороши, вы будете ждать вечно. Запустите YouTube-канал. Напишите книгу. Предложите свой продукт. Валидируйте себя действием.

17. Отслеживайте свои цифры. Так, вы не можете улучшить то, что не измеряете. Это относится к вашим деньгам, вашему здоровью и вашему бизнесу. Большинство людей прячутся от своих цифр, потому что боятся правды. Так что вы можете посмотреть на свой банковский счёт. Вы можете посмотреть на время, проведённое в экране. Вы можете посмотреть на свои звонки по продажам. Правда может причинить боль, но правда позволяет вам её исправить. Незнание — не блаженство. Незнание — это медленная смерть. Так что будьте честны со своими данными, чтобы получить реальные результаты. Как говорит Дэн Салливан, весь прогресс начинается с говорения правды.

18. Скажите нет. Уоррен Баффетт сказал: «Разница между успешными людьми и действительно успешными людьми в том, что действительно успешные люди говорят нет почти всему». Когда вы начинаете, вы говорите да всему, чтобы получить импульс. Но чтобы привести свою жизнь в порядок, вы должны начать говорить нет. Нет отвлекающим факторам, нет плохим клиентам, нет мероприятиям, которые не соответствуют вашей миссии. Каждый раз, когда вы говорите да чему-то незначительному, вы говорите нет чему-то важному. Защищайте своё время, как будто это самый ценный актив, потому что так оно и есть.

19. Визуализируйте свой успех. Так Джим Керри знаменито выписал себе чек на 10 миллионов долларов за актёрские услуги, когда был банкротом. Он держал его в кошельке. Он смотрел на него каждый день. Годы спустя он заработал ровно эту сумму за фильм «Тупой и ещё тупее». Визуализация — это не магия. Это просто фокус. Когда вы визуализируете то, чего хотите, вы подготавливаете свой мозг к тому, чтобы видеть возможности, которые приведут вас туда. Вы должны увидеть это в своём разуме, прежде чем сможете держать это в руке.

20. Пейте больше воды. Это звучит слишком просто, чтобы быть в списке, но ваш мозг на 73% состоит из воды. Даже лёгкое обезвоживание убивает вашу концентрацию, убивает вашу энергию и убивает ваше настроение. Большинство из нас ходят уставшими и туманными, пытаясь исправить это кофеином, когда на самом деле нужна просто вода. Возьмите большую бутылку, держите её на столе, пейте её. Это самый простой хак для продуктивности в мире. Если вы даже не можете пить воду ради своего успеха, как вы собираетесь делать трудные вещи?

21. Простите своё прошлое «я». Вы не можете двигаться вперёд, если постоянно оглядываетесь назад. Вы совершали ошибки. Вы тратили время впустую. Вы терпели неудачу. Хорошо. Это значит, что вы человек. Бить себя не исправит прошлое. Это просто разрушит ваше настоящее. Так что простите молодого себя, который не знал лучше. Он сделал лучшее, на что был способен, с тем, что у него было. Возьмите урок, оставьте вину и двигайтесь вперёд. Вина тяжела, и чтобы двигаться вперёд, вам нужно путешествовать налегке.

22. Сосредоточьтесь на «кто», а не на «как». Так, когда у вас есть большая цель, вы обычно спрашиваете: «Как мне это сделать?» Это ловушка. Она ведёт к перегрузке и прокрастинации, потому что у вас ещё нет навыков. Вместо этого вы можете спросить: «Кто знает, как это сделать?» Найдите наставника, наймите эксперта, станьте партнёром с кем-то. Вам не нужно изучать каждый навык самостоятельно. Успех становится командным видом спорта. Прекратите пытаться быть одиноким волком и начните строить свою команду.

23. Читайте биографии. Не просто читайте книги «как сделать». Читайте истории жизни людей, которыми вы восхищаетесь. Вам нужно увидеть трудности. Вам нужно увидеть, что Стива Джобса уволили из его собственной компании. Вам нужно увидеть, что Опру уволили с работы телеведущей. Биографии очеловечивают успех. Они показывают вам, что люди, изменившие мир, были такими же, как вы, полными сомнений, сталкивались с препятствиями и разбирались по ходу дела. Это даёт вам разрешение бороться и всё равно побеждать.

24. Правило 5 секунд. Так Мел Роббинс обнаружила, что существует 5-секундное окно между инстинктом действовать и тем, как ваш мозг убивает его сомнением. Так что, когда у вас возникает импульс высказаться, встать с постели, представиться, считайте в обратном порядке 5 4 3 2 1 и действуйте. Это отключает часть вашего мозга, префронтальную кору, которая чрезмерно думает. Вы должны действовать, прежде чем передумаете и откажетесь от величия.

25. Празднуйте маленькие победы. Если вы празднуете только гигантские вехи, вы будете несчастны 99% пути. Успех становится игрой на импульсе. Так, вы сняли это видео? Празднуйте. Вы сделали звонок по продажам? Празднуйте. Вы выбрали салат? Празднуйте. Когда вы празднуете, вы высвобождаете дофамин. Этот дофамин заставляет вас хотеть повторить это поведение. Вы буквально химически программируете себя на успех.

26. Занимайтесь глубокой работой. Мы живём в экономике отвлечений. Способность сосредоточиться без отвлечений теперь — суперсила. Большинство людей просто скользят по поверхности своей работы. Так что отключите уведомления, уберите телефон в другую комнату, закройте вкладки, дайте себе один час чистого, непрерывного сосредоточения на вашей самой важной задаче. Вы произведёте больше за этот час, чем большинство людей за целый день. Глубокая работа редка, что делает её ценной.

27. Будьте последовательны. Последовательность — самый недооценённый элемент успеха. Дело не в том, чтобы быть великим один раз. Дело в том, чтобы быть хорошим каждый день. Когда я начинал, я не был лучшим оратором. Я не был самым умным парнем, но я был самым последовательным. Я появлялся, когда не хотел. Я появлялся, когда никто не смотрел. Последовательность строит доверие. Доверие к вашей аудитории и доверие к себе. Вы не можете полагаться на мотивацию. Мотивация улетает. Вы должны полагаться на свою последовательность.

28. Найдите наставника. У вас недостаточно времени, чтобы совершить все ошибки самостоятельно. Вам нужно учиться на ошибках других. Так, наставник может сэкономить вам 10 лет разочарований одним разговором. Вам не нужно платить за это миллионы. Вы можете найти наставников в книгах, на YouTube, прямо здесь, или предлагая ценность людям в вашей отрасли. Будьте достаточно скромны, чтобы просить о помощи, и достаточно умны, чтобы слушать, когда вы её получаете.

29. Наладьте сон. Вы не можете работать на износ, если вы мертвы на ногах. Сон — это время, когда ваш мозг очищается. Это время, когда вы обрабатываете эмоции и консолидируете воспоминания. Если вы сокращаете сон, чтобы работать больше, вы на самом деле работаете глупее. Вы принимаете плохие решения. Вы становитесь раздражительным и выгораете. Так что относитесь к своему сну как к деловой встрече. Установите будильник на отход ко сну, тёмная комната, прохладная температура. Защитите своё восстановление.

30. Создание контента — это служение. Так что перестаньте думать о создании контента как о стремлении к славе. Думайте об этом как о служении. Если у вас есть ответ на проблему, от которой страдает кто-то другой, и вы не делитесь им, вы эгоистичны. Ваша история может спасти кого-то. Ваш совет может изменить жизнь, но только если они его услышат. Преодолейте свой страх осуждения, сосредоточившись на своём желании помочь. Когда вы сосредоточены на человеке, которому вы служите, страх перед камерой исчезает.

И 31, верьте. Это основа всего. Вы должны верить, что способны на большее. Вы должны верить, что ваше прошлое не равно вашему будущему. Вы должны верить, что внутри вас есть уникальный гений, который ждёт, чтобы его раскрыли. Мир попытается выбить эту веру из вас. Он скажет вам быть реалистом. Он скажет вам смириться. Не слушайте. Берегите свою веру ценой своей жизни, потому что если вы не верите в себя, никто другой не будет.

Так что у вас теперь есть инструменты. У вас есть дорожная карта. У вас есть разрешение. Всё, что вам нужно, — это действие. Прекратите ждать идеального времени. Идеальное время — это миф. Единственное время, которое у вас есть, — это прямо сейчас. Возьмите один из этих 31 способов и сделайте это сегодня. Не завтра. Сегодня. Докажите себе, что вы готовы к следующему уровню.

Вы тратите половину своей жизни на работу, которая не имеет значения. Это не потому, что вы ленивы или вам не хватает амбиций, а потому, что вас научили путать занятость с бизнесом, а простую активность — с реальным достижением. Если вы не прервёте этот цикл прямо сейчас, вы выгорите. Вы будете ненавидеть бизнес, который построили, и никогда не достигнете уровня влияния, для которого родились. Посмотрите на Марка Бернетта. Он один из самых успешных телепродюсеров в истории. Он создал «Последнего героя», «Голос», «Акулий пузырь». Он выиграл четыре премии «Эмми», четыре премии «Выбор народа». Большинство людей думают, что такой человек должен работать 20 часов в сутки, никогда не спать и жертвовать всем ради победы. Но успех Бернетта пришёл не от того, что он выполнял больше ручного труда, чем все остальные. Он пришёл от изобретательности. Он понял, что вы должны перестать пытаться быть человеком, выполняющим тяжёлую работу в окопах, и стать человеком, проектирующим платформу. Он понял, что труд не равен ценности. Он использовал системы, команды и медиа, чтобы умножить свои усилия. Он не просто много работал. Он построил машину, которая позволила его идеям масштабироваться глобально, без того, чтобы ему приходилось самому закручивать каждый винт.

Теперь я хорошо знаю эту ловушку. Когда мне было 19 лет, я был частью биотехнологической компании-разработчика программного обеспечения. Я думал, что секрет успеха — это страдание. Думал, если я не истекаю кровью ради бизнеса, я не заслуживаю победы. Я зарабатывал 300 долларов в месяц. Я каждый день ел салат из фасоли, потому что это была самая дешёвая еда, которую я мог купить. Я чувствовал, что пробую всё, но ничего не работало. Я чувствовал себя бесполезным. Я хотел сдаться. Я сказал своему партнёру, что сдаюсь. Я посмотрел на своего партнёра и сказал ему, что больше не могу. Но я проснулся однажды, на следующий день после того, как сказал ему, что сдаюсь, и понял, что просто не могу сдаться пока, потому что буду сожалеть об этом. Так что я решил перестать пытаться прокладывать путь самостоятельно. Я посмотрел на Билла Гейтса. Я спросил: «Как он построил Microsoft?» Я увидел, что он использовал партнёрские соглашения. Так что я перестал делать всю ту суетливую работу, которую, как я думал, должен делать, и просто сосредоточился на партнёрствах. И этот один сдвиг спас мой бизнес. Он перевёл меня от борьбы к выживанию и заключению сделок с крупными клиентами.

Теперь вы можете подумать: «Хорошо, Эван, но мне нужно плакать. Я только начинаю. У меня нет команды. У меня нет денег. Мне приходится делать всё самому». И да, просто признайте, что это голос страха, который держит вас в малом. Вам не нужна команда, чтобы быть эффективным. Вам нужна стратегия. Вам нужно больше времени. Вам нужна концентрация. Вера в то, что вам приходится делать всё, — это именно то, почему вы здесь, застряв, делая всё. Итак, сегодня здесь 10 законов продуктивности, которые позволят вам сократить рабочее время вдвое, удвоив результаты.

Закон номер один, закон немедленного действия. Вы должны перестать готовиться к тому, чтобы готовиться. Так, самая большая ложь, которую вы говорите себе, — это то, что вам нужно больше информации, прежде чем вы начнёте. Вы покупаете книги, смотрите видео, слушаете подкасты, чувствуете, что работаете. Вы чувствуете себя продуктивным. Вы получаете небольшой всплеск дофамина каждый раз, когда узнаёте новый хак или новую стратегию, но вы ничего не производите. Вы застряли в ловушке пассивного обучения. Настоящая продуктивность — это не чтение об эффективности. Это выполнение работы. Так что есть правило, называемое правилом пяти минут. Оно гласит, что самая трудная часть любой задачи — это просто начать. Это «энергия активации». В физике первый закон Ньютона гласит, что объект в покое остаётся в покое. Вы — объект. Вы тяжелы. Вы остановлены. Чтобы начать двигаться, требуется огромное количество энергии. Но как только вы начали двигаться, легко продолжать двигаться. Так что вам нужно снизить барьер для начала. Скажите себе, что вы будете работать всего 5 минут. Обманите свой мозг. И как только вы начнёте, вы продолжите. Так что, когда у меня появляется идея, я не жду. Я не откладываю её в папку, чтобы подумать о ней 3 месяца. Я действую. Когда я захотел написать свою книгу «Импульс», я не планировал её год. Я получил идею и сразу же начал писать. Я написал книгу за 5 дней. Не потому, что я гениальный писатель, а потому, что я не дал себе времени сомневаться. Я не дал себе времени на исследования. Как написать книгу? Я просто начал. Прекратите потреблять. Начните создавать. Если вы поймаете себя на чтении ещё одной статьи о том, как быть продуктивным, вместо того чтобы делать то, что, как вы знаете, вам нужно делать, просто остановитесь. Закройте вкладку. Делайте работу.

Закон номер два, закон миниатюрной модели. Так, вы пытаетесь построить весь замок, прежде чем заложили первый кирпич. Это ловушка планирования. У вас есть большое видение. Вы хотите изменить мир. Мне это нравится. Вы хотите построить огромное приложение или огромную компанию. Так что вы тратите недели, месяцы или годы на планирование каждой детали. Вы пытаетесь решить проблемы, которых у вас ещё даже нет. Вы тратите время на «что, если». Что вам нужно сделать, это начать с миниатюрной модели. Вам нужен концепт-доказательство. И так, в мире программного обеспечения мы не строим всю операционную систему сразу. Мы строим крошечную часть. Затем вы тестируете её и смотрите, работает ли она. Если вы хотите построить приложение, не тратьте шесть месяцев на написание бизнес-плана. Потратьте один или два часа на исследование, существует ли уже такое приложение. Потратьте один день на создание очень простой версии. Вы начинаете с малого. Когда я начал свой YouTube-канал, у меня не было стратегии, чтобы набрать 4 миллиона подписчиков. У меня не было команды. У меня не было крутых огней. Я просто хотел помочь людям. Я делал ужасные видео. Я был застенчив. Я потел. Я был интровертом. Я даже не могу их пересмотреть. Но я начал. Я сделал маленькое видео. Затем я сделал ещё одно. Если вы попытаетесь спланировать всё, вы будете парализованы масштабом своей собственной мечты, потому что вы думаете слишком масштабно. Так что сократите объём. Какова самая маленькая возможная версия вашей идеи, которую вы можете реализовать сегодня? И сделайте это. Это отсекает шум. Это отсекает спекуляции. Это даёт вам данные, которые вы можете начать применять прямо сейчас.

Закон номер три, закон ежедневного импульса. Вы не можете победить, если останавливаетесь каждые несколько дней. Последовательность всегда побеждает интенсивность. Если вы работаете над проектом 10 часов один день, а затем не прикасаетесь к нему неделю, вы проиграли. Почему? Потому что когда вы возвращаетесь через неделю, вам приходится тратить часы, просто вспоминая, где вы были. Вам приходится загружать проект обратно в свой мозг. Вы потеряли контекст. Вы потеряли поток. Но если вы работаете над ним понемногу каждый день, даже всего 30 минут, вы сохраняете импульс. Вы держите проект живым в своём подсознании. Так что это работает как сложный процент. Сначала кажется маленьким. Вы думаете: «Что я могу сделать за 30 минут?» Вы можете сделать много, если будете делать это каждый день в течение года. Вы держите фоновый процессор своего мозга работающим. Даже когда вы спите, даже когда вы едите, ваш мозг решает проблемы для этого проекта, потому что вы касались его сегодня. Именно так Джерри Сайнфелд стал хорош в комедии. Он писал шутку каждый день. Он ставил этот гигантский крест на своём календаре. Его единственной целью было не прервать цепочку. Когда я строил свой канал, мне потребовалось 5 лет, чтобы набрать несколько тысяч подписчиков, верно? Это было медленно. Это было больно. Большинство людей сдались бы. Единственное, что у меня было в мою пользу, — это то, что я просто не останавливался. Я продолжал загружать. Я продолжал идти. Мне не нужно было становиться вирусным. Мне просто нужно было не останавливаться. Если вы хотите работать на 50% меньше, прекратите начинать заново. Держите двигатель работающим.

Закон номер четыре, закон архитектуры рутины. Так, вы тратите свою энергию, решая, когда работать. Сила воли — это батарея. Вы просыпаетесь с

Полная зарядка. Каждое ваше решение истощает эту батарею: что съесть, что надеть, на какое письмо ответить, когда начать большой проект. К тому времени, как вы действительно сядете и займетесь важной работой, ваша батарея будет пуста. Вы устали. Поэтому вместо этого вы идете на YouTube или в Instagram. Вам нужна рутина, которая автоматизирует ваше поведение. Посмотрите на Харуки Мураками. Он известный писатель. Когда он пишет роман, он просыпается в 4:00 утра. Он работает 5 или 6 часов. Днем он бегает или плавает. Затем он читает, ложится спать в девять часов. Он делает это каждый день. Он говорит, что повторение — это форма мимесиса. Это вводит его в транс. Вам нужно разработать рутину, которая сохранит вашу энергию. Для меня вторник — день YouTube. Я не просыпаюсь во вторник и не спрашиваю: «Что мне сегодня делать?» Я знаю, что я делаю. Я снимаю. Это есть в моем календаре. Мне не нужно использовать силу воли, чтобы решать. Я просто выполняю. Каждое утро я начинаю с того, что я называю «прогулка с верой». Я просыпаюсь. Надеваю наушники. Слушаю Стива Джобса или Говарда Шульца. Я позволяю им говорить со мной. Они напоминают мне о том, что возможно. Они напоминают мне, кем я хочу быть. Я не оставляю это на волю случая. Я проектирую свою среду так, чтобы она заставляла меня быть продуктивным и мыслить масштабнее. Если вы хотите работать меньше, перестаньте тратить энергию на решения, которые должны быть автоматическими. Закон номер пять, закон простоты. Вы делаете вещи слишком сложными, потому что вы умны. Умные люди любят сложность. Вы видите проблему и хотите создать идеальную сложную систему для ее решения. Вы хотите учесть каждый крайний случай. Вы хотите использовать самые модные инструменты. Но сложность — враг исполнения. Сложность ломается. Сложность требует обслуживания. Сложность требует времени. Вам нужно применять принцип KISS. Keep it simple, stupid (оставь это простым, глупый). Также известный как бритва Оккама. Самое простое решение обычно является правильным. Если вы можете решить проблему с помощью электронной таблицы, не создавайте пользовательское приложение. Если вы можете решить проблему телефонным звонком, не создавайте гигантскую воронку. Когда я начал заниматься брендингом себя, я боролся. У меня было слишком много идей. Я хотел помочь предпринимателям с маркетингом, продажами и привлечением капитала. Это было слишком. Это был беспорядок. Затем я нашел одно слово: «вера». Вот и все. Одно слово. Это упростило все. Все, что я делаю, каждое видео, каждая книга, каждая речь фильтруется через это одно слово. Это облегчает принятие решений. Это связано с верой? Да, делай. Нет, не делай. Перестаньте добавлять слои. Снимите их. Какова основная ценность? Делайте это и игнорируйте остальное. Закон номер шесть, закон автоматизации. Вы выполняете работу, которую должна выполнять машина. Машины предназначены для работы. Люди — для мышления. Если вы тратите свой день на копирование и вставку данных, отправку одного и того же письма снова и снова или ручную проверку на ошибки, вы тратите свой человеческий потенциал. Вы — существо, а не робот. И вы очень дорогой, очень медленный робот. Вы должны делегировать скучные вещи технологиям. Например, в программировании используют непрерывную интеграцию. Система, в которой компьютер автоматически тестирует код каждый раз, когда человек его пишет. Человеку не нужно останавливаться и проверять. Машина делает это. Это освобождает человека для сосредоточения на творческом решении проблем. Для вас это может означать инструменты планирования. Это может означать настройку фильтров в вашей электронной почте. Это может означать использование ИИ для помощи в составлении контента. У меня сейчас есть команда. Но до того, как у меня появилась команда, я использовал инструменты. Я планировал свои посты в социальных сетях. Я не сидел в Twitter весь день. Я планировал это. Каждая минута, которую вы тратите на повторяющуюся задачу, — это минута, которую вы крадете у своего будущего. Так что автоматизируйте это. Закон номер семь, закон умножителя знаний. Вы думаете, у вас нет времени учиться. Вы ошибаетесь. У вас нет времени не учиться. Продуктивность — это не только скорость. Это понимание. Так что, если вы попытаетесь решить проблему грубой силой, это может занять у вас 100 часов. Если вы прочитаете книгу человека, который уже решил эту проблему, или посмотрите видео, вы можете узнать трюк, который позволит вам решить ее за 10 часов. Эта книга или видео сэкономили вам 90 часов. Это 10-кратная отдача от вашего времени. Знание — это множитель. Когда я начинал свой бизнес, я не знал, как продавать. Я боялся. Поэтому я читал, учился, узнавал. Я не пытался разобраться во всем сам. Я искал то, что сработало у других. Большинство людей перестают учиться, как только становятся заняты. Они говорят: «Хорошо, я слишком занят работой, чтобы учиться, читать, смотреть видео». Это как дровосек, который говорит: «Я слишком занят рубкой дров, чтобы точить свой топор». Верно? Вы рубите тупым лезвием. Вы работаете все усерднее и усерднее, и делаете все меньше и меньше. Вам нужно питать свой мозг. Вы читаете книги. Вы смотрите образовательные видео. Вы изучаете свое ремесло. Вы избегаете слепых решений. Не гадайте. Нет. Закон номер восемь, закон глубокой работы. Ваш телефон разрушает ваши мечты. Вы не можете выполнять высококачественную работу, если вас прерывают каждые четыре минуты. Существует концепция остаточного внимания. Когда вы переключаетесь с написания отчета на проверку текстового сообщения, ваш мозг не переключается мгновенно. Часть вашего внимания остается на текстовом сообщении. Требуется около 20 минут, чтобы полностью восстановить фокус. Если вы проверяете телефон каждые 10 минут, вы никогда не достигнете пиковой производительности. Вы работаете на 20% мощности. Вам нужно избавиться от привычки постоянного подключения. Вы должны защищать свое время. Вы должны создавать стены. Так что, когда я в режиме глубокой работы, меня невозможно достать. Я не проверяю комментарии. Я не проверяю электронную почту. Я творю. Вот как я могу создавать так много контента. Дело не в том, что я печатаю быстрее, верно? Дело в том, что я не останавливаюсь, чтобы проверить уведомление. Отключите уведомления. Положите телефон в другую комнату. Закройте вкладки. Подарите себе дар сосредоточенности. Вы будете шокированы тем, сколько вы успеете сделать за два часа непрерывной работы. Это стоит восьми часов отвлеченной работы. Закон номер девять, закон цели и выносливости. Вы устали, потому что вам скучно. Усталость не всегда физическая. Часто она эмоциональная. Она духовная. И когда вы занимаетесь работой, которая для вас не имеет значения, вы быстро устаете. Вы волочите ноги. Вы прокрастинируете. Вы попадаете в четвертый квадрант, верно? Делаете вещи, которые не являются срочными и неважными, такие как просмотр телевизора или игры, потому что вы пытаетесь сбежать. Вам нужна четкая цель, чтобы двигаться вперед. Стивен Кови говорит об этом. Вам нужно личное заявление о миссии. Вам нужна путеводная звезда. Когда вы знаете, почему вы делаете эту работу, вы находите энергию, о которой даже не подозревали. Моя цель — помочь предпринимателям поверить в себя. Это будит меня. Это помогает мне преодолевать трудные дни. Но вам также нужна физическая выносливость. Вы не можете работать на 50% меньше, если вы больны, истощены или постоянно пьете сахар и кофеин. Ваш мозг — это настоящий физический орган. Ему нужен сон. Ему нужна еда. Ему нужны упражнения. Если вы обманываете себя со сном, вы заплатите за это глупостью. Верно? Вы принимаете плохие решения. Вы будете работать медленнее. Вам придется переделывать вещи снова и снова. Обслуживайте свою машину. Определите свою цель. Это топливо. Закон номер 10, закон раннего планирования. Вы проигрываете битву еще до того, как выйдете на поле. Большинство людей начинают свой день с проверки электронной почты. Они начинают свой день в обороне. Они позволяют другим диктовать свои приоритеты, верно? Вы проводите весь день, туша пожары для других людей. Вам нужно планировать заранее. Вам нужно начать в атаке. Прежде чем приступить к работе, вы должны точно знать, что вы делаете. Вам нужно разбить большие пугающие проекты на маленькие управляемые этапы. Если вы хотите создать мобильное приложение, вы не просто садитесь и начинаете кодировать. Вы планируете, какую платформу выбрать: iOS или Android? Какие функции? Вы составляете план. Это предотвращает «разрастание масштаба», когда проект становится все больше и больше, пока не раздавит вас. Итак, я использую свой календарь. Если этого нет в моем календаре, этого не существует. Я планирую свои дни. Я планирую свои недели. Это снимает стресс от вопроса: «Что мне делать сейчас?» Я уже решил, что мне делать. Теперь мне просто нужно пойти и сделать это. Это удерживает вас от первого квадранта, режима кризиса. Если вы планируете, у вас нет кризисов. У вас есть только задачи. Владейте своим временем. Продуктивность — это не превращение в робота. Это обретение свободы. Это уважение к своему времени настолько, чтобы перестать тратить его на вещи, которые не имеют значения. У вас есть потенциал создать что-то невероятное. У вас есть гений уровня Майкла Джордана в чем-то, но вы никогда не найдете его, если будете весь день погребены под рутинной работой. Так что применяйте эти законы. Верните себе свое время. Вложите это время в свою страсть. Бизнес не сложен. Это просто решение проблемы для кого-то другого. Большинство людей терпят неудачу, потому что они переоценивают план вместо того, чтобы влюбиться в человека, которому они служат. Если вы не переключите свое внимание со своих страхов на то, кому вы можете служить, вы навсегда застрянете в аналитическом параличе. Илон Маск не строил SpaceX, глядя на то, что делал НАСА. Он смотрел на физику. Когда он хотел отправиться на Марс, люди говорили, что ракеты слишком дороги. Они говорили, что одна ракета стоит 65 миллионов долларов. Это был отраслевой стандарт. Но Маск не принял этого. Он спросил: «Из чего сделана ракета?» Он разбил ее на алюминий аэрокосмического класса, титан, медь и углеродное волокно. Затем он спросил: «Какова стоимость этих материалов на товарном рынке?» Оказалось, что материалы составляли всего 2% от обычной цены. Остальное — неэффективность. Отказавшись копировать других и рассуждая с нуля, он сократил стоимость космических путешествий в 10 раз. Теперь я знаю это чувство, потому что я жил с ним в 19 лет. У меня был четкий путь к безопасной, высокооплачиваемой работе в банке. Это было надежно. Это было то, чего я, как мне казалось, хотел. Это было то, что общество называло успехом. Но у меня также была сумасшедшая идея присоединиться к биотехнологической компании-разработчику программного обеспечения. Все говорили мне, что я безумен, отказываясь от работы в банке. У меня не было опыта. У меня не было финансирования. Но я использовал то, что Джефф Безос называет «каркасом минимизации сожалений». Я проецировал себя вперед до 80 лет. Я спросил: «Буду ли я сожалеть о том, что попробовал это и потерпел неудачу?» Нет. Буду ли я сожалеть о том, что никогда не пробовал? Абсолютно да. Я не хотел быть старым человеком, гадающим, что если бы. Поэтому я отказался от банка, присоединился к компании, и в итоге мы выросли до клиентов в 30 странах и были приобретены. Но вы можете подумать: «Хорошо, Эван, у меня нет гениальной идеи, как у Илона Маска, и у меня нет тех технических навыков, которые, возможно, были у тебя в 19 лет». Но правда в том, что вам не нужно быть гением, и вам не нужно иметь диплом или большой опыт. Вам просто нужно перестать позволять вашему отсутствию веры мешать вам видеть простую истину о том, как на самом деле работает бизнес. Часть первая, фундамент: мышление на основе первых принципов. Самая большая ошибка, которую вы совершаете, — это рассуждение по аналогии. Рассуждение по аналогии означает, что вы смотрите на то, что делают ваши конкуренты, и пытаетесь сделать это немного лучше. Вы видите кофейню, поэтому открываете кофейню. Вы видите ютубера, поэтому копируете его миниатюры. Это может быть ловушкой. Когда вы копируете, вы копируете их неэффективность, их страхи и их ошибки. Вам нужно использовать мышление на основе первых принципов. Это физический способ смотреть на мир. И то, что сделал Илон Маск: вы сводите все к самым фундаментальным истинам и говорите: «В чем мы уверены?» А затем рассуждаете оттуда. Так что, если вы начинаете бизнес, не спрашивайте, как мне создать продукт, похожий на Apple. Спросите, какова фундаментальная проблема, с которой сталкивается мой клиент. Возможно, проблема в том, что они устали. Аналогичное решение — кофе. Решение на основе первых принципов может быть капсулой для сна, пищевой добавкой или лучшим матрасом. Когда Илон Маск смотрел на аккумуляторные батареи, люди говорили, что они всегда будут дорогими, потому что в прошлом они стоили 600 долларов за киловатт-час. Он разбил это до молекулярного уровня: кобальт, никель, алюминий, углерод. Он понял, что если бы вы купили их на Лондонской бирже металлов, это стоило бы всего 80 долларов за киловатт-час. Разрыв между 600 и 80 — это место, где живет возможность. Перестаньте смотреть на своих конкурентов. Смотрите на истину. Часть вторая, пять элементов каждого бизнеса. Вам не нужен MBA. На самом деле, большинство MBA учат вас быть сотрудником, а не предпринимателем. По словам Джоша Кауфмана, автора The Personal MBA, каждый бизнес в мире, от лимонада до Google, состоит всего из пяти вещей. Если вам не хватает одного из них, у вас не бизнес, а хобби. Итак, давайте пройдемся по пяти. Номер один — создание ценности. Вы должны обнаружить, что людям нужно или чего они хотят, а затем создать это. Речь идет не только о том, что вы хотите сделать. Речь идет о том, что им нужно. Это должно удовлетворять основные человеческие потребности. Потребность приобретать, связываться, учиться, защищаться или чувствовать. Если ваш продукт не решает реальную проблему, ничего другого не имеет значения. Номер два — маркетинг. Если вы построите его, они не придут. Маркетинг — это искусство изменения убеждений. Это привлечение внимания и создание спроса на то, что вы создали. Вам нужно переместить людей от неосведомленности к осведомленности о проблеме, к осведомленности о решении. Номер три — продажи. Маркетинг привлекает их. Продажи заставляют их принять решение. Это процесс превращения потенциального клиента в платящего клиента. Продажи — это не обман людей. Это доверие. Это помощь вашему потенциальному клиенту понять, почему ваше предложение стоит того, чтобы за него платить. Номер четыре — доставка ценности. Вы должны фактически дать им то, что обещали. Здесь строится ваша репутация. Если вы продаете мечту и доставляете кошмар, вы закончены. Вам нужно превзойти ожидания. И номер пять — финансы. Вам нужно привлечь достаточно денег, чтобы продолжать и сделать это стоящим. Вам не нужно быть бухгалтером, но вам нужно понимать, что если денег уходит больше, чем приходит, вы вне бизнеса. Вот и все. Если вы испытываете трудности, одна из этих пяти вещей сломана. Диагностируйте ее, исправьте, двигайтесь дальше. Часть третья, стратегия, семь сил. Итак, как только у вас есть основы, вам нужна стратегия. Тяжелой работы недостаточно. Если вы работаете 100 часов в неделю по плохой стратегии, вы все равно проиграете тому, кто работает 20 часов в неделю по отличной стратегии. Стратегия — это сила. Сила — это набор условий, которые создают потенциал для устойчивых дифференциальных результатов. Так что это значит? Сила — это то, что мешает вашим конкурентам красть вашу прибыль. Гамильтон Хелмер выделил семь сил, которые строят долговечный бизнес. Вам не нужны все из них, но вам нужна хотя бы одна. Итак, номер один — экономия на масштабе. Это когда вы становитесь дешевле по мере роста. Подумайте о Netflix. Когда они начали создавать оригинальный контент, такой как «Карточный домик», они потратили 100 миллионов долларов. Это звучит как азартная игра, но поскольку у них были миллионы подписчиков, стоимость на подписчика была крошечной. Меньший конкурент не мог позволить себе потратить 100 миллионов долларов на одно шоу. Их размер стал их щитом. Номер два — сетевая экономия. Ценность продукта растет по мере того, как им пользуется больше людей. Подумайте о Facebook или LinkedIn. Если вы уйдете из Facebook, вы потеряете связь с некоторыми из своих друзей. Если вы запустите новую социальную сеть, она будет иметь нулевую ценность, потому что там никого нет. Вот почему так трудно уничтожить сеть, когда она набирает обороты. Номер три — контрпозиционирование. Это мое любимое для новых предпринимателей. Это когда вы принимаете новую бизнес-модель, которую ваш конкурент не может скопировать, потому что это повредит его существующему бизнесу. Например, вы можете посмотреть на Kodak, верно? Они изобрели цифровую камеру в 1975 году. Они знали, что это будущее, но все свои деньги они зарабатывали на продаже пленки. Если бы они продвигали цифровые технологии, они бы убили свою собственную прибыль от пленки. Они были в ловушке. Они не могли двигаться. Или вы можете посмотреть на Vanguard. Они представили низкозатратные индексные фонды. Крупные банки не могли их скопировать, потому что банки зарабатывали на высоких комиссиях. Если бы банки снизили свои комиссии, чтобы соответствовать Vanguard, они бы потеряли весь свой доход. Так что найдите способ вести бизнес, который заставит вашего конкурента бояться вас копировать. Номер четыре — затраты на переключение. Сделайте так, чтобы вашему клиенту было больно уходить, не ловушкой, а глубокой интеграцией в его жизнь, чтобы уход стал хлопотным. Подумайте об Apple. Как только у вас есть iPhone, Mac, iPad, iCloud, переход на Android становится кошмаром. Вы остаетесь, потому что оставаться проще. Номер пять — брендинг. Брендинг — это не просто логотип. Это приписывание более высокой ценности объективно идентичному предложению. Например, Good Morning America провела тест. Они купили бриллиантовое кольцо в Costco за 6600 долларов и похожее кольцо в Tiffany за 16 600 долларов. Эксперт-оценщик фактически сказал, что бриллиант Costco был лучшего качества, но люди все равно платили на 10 000 долларов больше за синюю коробку Tiffany. Почему? Потому что бренд снижает неопределенность. Вы доверяете Tiffany. Вы не доверяете Costco в романтике. Это доверие — сила. Номер шесть — дефицитный ресурс. Это наличие чего-то, что никто другой не может получить. Это может быть патент, местоположение или команда. У Pixar был мозговой центр из лучших рассказчиков и аниматоров в мире. Disney не мог его воспроизвести, поэтому им пришлось его купить. Если у вас есть лучшее из чего-то, у вас есть дефицитный ресурс. И номер семь — процессная сила. Это выполнение чего-то настолько эффективно, что никто не может вас превзойти. Так Toyota разработала производственную систему Toyota. Они были настолько уверены в ней, что фактически проводили экскурсии для своих конкурентов. Они показали GM, как именно они строят автомобили. И GM все равно не смог их скопировать. Почему? Потому что процесс был встроен в культуру, а не только в машины. Он был усвоен путем осмоса за десятилетия. Часть четвертая, психология, вера и «кто». У вас могут быть первые принципы, вы можете знать пять частей, у вас теперь есть семь сил. Но если вы не верите в себя, ничего из этого не имеет значения. Вера — самая большая проблема в мире. Я верю, что у каждого есть гений уровня Майкла Джордана в чем-то. Но мы этого не делаем, потому что боимся. Мы боимся потерпеть неудачу. Мы боимся осуждения. Мы боимся быть увиденными. Начинать с малого, начинать заново. Вы должны осознать, что ваша цель исходит из вашей боли. С чем бы вы ни боролись больше всего, именно с этим вы лучше всего можете помочь другим прямо сейчас. Я делаю видео для предпринимателей, потому что я был тем 19-летним предпринимателем, который нуждался в помощи. Я служу себе молодому. Когда вы сосредоточены на служении, страх уходит. Вы перестаете беспокоиться о том, как вы выглядите, и начинаете беспокоиться о том, как вы можете помочь. И перестаньте зацикливаться на «как». Как мне построить веб-сайт? Как мне получить финансирование? «Как» всегда будет меняться. «Как» гибко. Вам нужно быть упрямым в отношении «почему» и «кто». Кому вы служите? Почему это важно? Если вы знаете, кому вы служите и почему это важно, «как» проявится. Вы разберетесь. Вы научитесь. Вы будете сотрудничать. И деньги, деньги — это инструмент. Это важно. Вам нужен кислород, чтобы дышать, но вы не живете, чтобы дышать. Вам нужны деньги, чтобы вести свой бизнес, но вы не живете ради денег. Если деньги — ваша главная цель, вы сдадитесь, когда станет трудно, а это станет трудно. Если ваша цель — служение, вы будете продолжать. Вы найдете способ. Часть пятая, исполнение. Начать. Итак, с чего начать? Вы начинаете с дела. Вы начинаете с неудачи. Вы должны дать себе разрешение создавать мусор. Мои первые видео были ужасны. Я был застенчив. Я потел. Я выглядел нервным, но все равно их публиковал. Если бы я ждал, пока не стану идеальным, я бы никогда не начал. Люди говорят, что хорошее — враг великого. Так что, если вы останетесь в своей зоне комфорта, делая то, в чем вы хороши, вы никогда не найдете то, в чем могли бы быть великим. Вам не нужно увольняться с работы сегодня. Вам не нужно закладывать свой дом. Вы можете начать с 30 минут в день. Вы можете начать с решения одной проблемы для одного человека. Начинайте с малого, но начинайте. Единственное отличие между вами и людьми, на которых вы смотрите снизу вверх, заключается в том, что они начали и продолжали, когда все остальные сдались. В вас есть гений. У вас есть проблема, которую вы можете решить для мира. Не позволяйте «как» вас остановить. Не позволяйте страху вас остановить. Используйте принципы. Постройте пять частей. Найдите свою силу и, самое главное, верьте. Если вы чувствуете себя смелым, если вы чувствуете себя сильным прямо сейчас, это сигнал. Следуйте этому чувству. Сделайте следующий шаг. Держать свою страсть просто как хобби — это пустая трата вашего потенциала. Подумайте об этом. Большинство людей вкалывают на работах, которые ненавидят, подавляя то, что любят. Неудивительно, что они чувствуют себя застрявшими и несчастными. Если вы никогда не действуете в соответствии со своей страстью, вы рискуете проснуться в 80 лет ни с чем, кроме сожаления. Сожаления о том, что вы даже не попытались. Возьмите Уолта Диснея в качестве примера. Уолт начинал с рисования мультфильмов для удовольствия, делая наброски анимированных фигур в свободное время. В 18 лет он получил работу карикатуриста, но его не устраивало просто рисовать для кого-то другого. У него было более широкое видение. Он превратил свои каракули в империю, основав собственную студию и превратив ее в Дисней, каким мы его знаем сегодня. Представьте, если бы Уолт сыграл безопасно и оставил искусство как побочный проект. Возможно, у нас не было бы Микки Мауса, Диснейленда, ничего этого. Его хобби стало его наследием, потому что у него хватило смелости пойти ва-банк. Теперь личная история из моей жизни. Много лет назад я влюбился в сальсу. Я начинал как высокий, неуклюжий парень с двумя левыми ногами. Я не говорил по-испански. Я был медленным учеником, но продолжал заниматься неделю за неделей. Сальса не была моей работой. Я занимался этим, потому что любил это, и это изменило мою жизнь. Я встретил свою жену через сальсу. Это стало огромной частью того, кто я есть. Через несколько лет владелец моей студии сальсы решил уйти, и сообщество, которое мы построили, оказалось под угрозой. Так что я не мог этого допустить. Поэтому я купил студию. Да. Парень, который начинал как худший ученик в классе, в итоге владел крупнейшей студией сальсы в Канаде. Почему? Потому что сальса была больше, чем просто хобби. Это была страсть, в которую я был готов инвестировать. И это маленькое хобби теперь влияет на десятки тысяч людей, даже служит моей киностудией для моих видео днем. Я превратил свое хобби в бизнес, который служит моему сообществу и приносит мне радость каждый день. Так что вы можете подумать: «Хорошо, это здорово для тебя, Эван, но мое хобби не может оплачивать счета, или что, если превращение его в работу испортит удовольствие». Я слышу вас. Это страшно. Это законно. Вы беспокоитесь о деньгах. Вы беспокоитесь о неудаче, о потере этой искры. Но что, если вы никогда не попробуете? Что, если вы будете продолжать тащиться на посредственную работу и заниматься своими увлечениями только по выходным? Это рецепт посредственной жизни. Превращение вашего хобби в карьеру не убивает страсть. Это не обязательно. Это может ее усилить. Да, это будет работа, и не каждый день будет удивительным, как в солнечных лучах и радугах, но это осмысленная работа, подпитываемая чем-то, что вам действительно небезразлично. И это лучше любой высасывающей душу работы в любой день недели. И угадайте что? Люди делают это каждый день. Если кто-то другой с камерой, духовкой или кистью может превратить свою страсть в процветающий бизнес, почему бы и нет? Единственное отличие в том, что они сказали «да» своим мечтам, а другие сказали «нет». Итак, вы готовы сказать «да»? Давайте поговорим о том, как на самом деле это сделать. Как шаг за шагом превратить ваше хобби в настоящую карьеру. Вот мы идем. Шаг первый, перестаньте называть это просто хобби. Измените свое мышление. Итак, вы должны верить, что ваше хобби может стать вашей карьерой. Шаг первый — это изменение идентичности. Перестаньте относиться к этому как к милому маленькому побочному интересу и начните относиться к этому как к чему-то важному. Если вы не относитесь к своей страсти серьезно, никто другой не будет. Подумайте об Алисии Шефер, матери троих детей, которая любила создавать бохо-шик дизайны. Она начала с рукоделия на своей кухне и продажи на Etsy. Сначала это был просто веселый побочный заработок. Затем у нее произошел сдвиг в мышлении. «Я решила перестать относиться к этому как к хобби и начать относиться к этому как к бизнесу», — сказала она. Результат: она стала топ-продавцом Etsy, зарабатывая до 60–80 000 долларов в месяц на своих изделиях ручной работы. Это произошло потому, что она поверила, что ее хобби чего-то стоит, и отнеслась к нему как профессионал. Мне пришлось научиться этому самому. Некоторые из вас знают мою историю. Я создал веб-сайт в 20 лет, чтобы делиться уроками от успешных предпринимателей, и этот сайт начал взрываться. У нас было более 100 000 страниц контента, и даже известные имена начали писать для нас. На бумаге это был успех. Но однажды я проснулся и понял, что больше не люблю это. Это превратилось в фабрику контента, просто гоняющуюся за рекламными долларами, а не в проект, основанный на миссии, который я себе представлял. Тем временем я все больше увлекался созданием видео на YouTube, более прямым общением с людьми, получая от этого больше удовольствия. Поэтому я принял смелое решение. Я просто закрыл свой большой веб-сайт за одну ночь и перенес все свое внимание на YouTube. Люди думали, что я сумасшедший. Они говорили: «Эван, ты отказался от верного дела, чтобы гоняться за хобби на YouTube. Что ты делаешь?» Но я не считал это сумасшествием. В моем представлении было рискованнее оставаться застрявшим в чем-то, что мне больше не нравилось. Зачем продолжать вкладывать деньги в бизнес, к которому не лежала душа, только потому, что он приносил какие-то деньги? Я бы предпочел рискнуть, делая то, что любил. И я говорил людям, что уход от того, что тебе не нравится, к тому, что тебе нравится, — это противоположность риску. И знаете что? Это решение относиться к YouTube, моей страсти к созданию видеоконтента, как к моему настоящему бизнесу, изменило мою жизнь. Канал, который вы смотрите сейчас, существует только потому, что у меня хватило смелости поставить свою страсть на первое место. Так что шаг первый для вас — внутренний. Примите идентичность. Вы не просто любитель. Вы пекарь, художник, кодер, педагог. Чем бы ни было ваше хобби, начните называть себя так. Ведите себя так, как будто это уже ваша карьера. Речь идет не о том, чтобы притворяться, пока не получится. Речь идет о том, чтобы быть этим, чтобы стать этим. И психология подтверждает это. Когда вы глубоко идентифицируете себя с ролью или миссией, вы ведете себя по-другому. Вы появляетесь с целью. Вы продолжаете, когда другие сдаются. И миру нужны люди, которые живут страстью. Одна из любимых мудростей моей мамы для меня была: если у тебя есть способность, у тебя есть ответственность. Если ты можешь, то должен. И я нес это в свою миссию. Если я могу помочь кому-то с тем, что я люблю, то я должен. Ваше хобби зажигает вас не просто так. Оно указывает вам на вашу цель. Так что примите его полностью. Решите, что вы становитесь профессионалом в своей страсти. Одно это решение запускает все остальное для вас. Шаг второй, начинайте до того, как будете готовы. Преодолейте перфекционизм. Так что перестаньте ждать разрешения или идеального плана и просто начните. Вот где многие начинающие предприниматели терпят крах. Я знаю, потому что я тоже спотыкался здесь. Мы хотим, чтобы все было идеально. Мы не хотим запускаться, пока звезды не выстроятся и успех не будет гарантирован, верно? Свежие новости: этот день никогда не наступит. Идеальное — это иллюзия, а ожидание идеального — убийца мечты. Итак, позвольте мне поделиться двумя короткими историями. Во-первых, в мои 20 лет моя софтверная компания почти совершила крупный выход. Эта сделка принесла бы нам 40 миллионов долларов. Изменяющие жизнь деньги для меня в том возрасте. Но угадайте что? Мы упустили ее. Почему? Потому что я зацикливался на деталях и планировании вместо того, чтобы действовать. Так что я провел все лето, составляя и дорабатывая наш бизнес-план. Тем временем конкурент вышел на рынок и построил отношения. И когда появилась большая возможность, они были готовы, а мы нет. И этот конкурент был приобретен за 40 миллионов долларов, черт возьми. И, честно говоря, это очень расстроило. Я помню, как сказал: «Я потерял сделку на 40 миллионов долларов, потому что пытался сделать все идеально». Это было трудно проглотить, но также и невероятно ценный урок. И я все еще выздоравливающий перфекционист. И я понимаю, что наполовину сделанный план, который вы реализуете, лучше, чем идеальный план, который вы никогда не выполняете. Большая часть вашего драгоценного плана все равно окажется неверной, когда столкнется с реальностью. Вам придется выйти на поле и адаптироваться на лету. И мой перфекционизм стоил мне сделки, которая бывает раз в жизни, и я поклялся никогда больше не позволять страху несовершенства замедлять меня. Вторая история, мой YouTube-канал. Забавный факт: я создал канал в 2008 году, но так нервничал, чтобы сделать все правильно, что загрузил свое первое видео только в апреле 2009 года. Я откладывал его месяцами. Почему? Перфекционизм. Я сказал себе, что мне нужен профессиональный видеооператор, сценарий, правильный костюм. И я сделал все это для своего первого видео. Мне потребовался целый день, чтобы записать, я забыл, сколько минут видео, потому что я постоянно переосмысливал каждую строку. Я был таким скованным и неестественным, пытаясь быть идеальным. И оглядываясь назад, это вызывает мурашки. Но я опубликовал его. И знаете что? За первый год у меня было три комментария. Моя мама, моя старшая сестра и какой-то случайный человек. Но этот опыт научил меня просто нажимать «записать» и публиковать, даже если это уродливо. Если бы я не преодолел этот перфекционизм, я бы, вероятно, до сих пор сидел здесь, планируя свое идеальное видео, вместо того чтобы иметь 10 000 видео и 4 миллиона подписчиков. Так что я называю себя выздоравливающим перфекционистом, потому что эта тенденция никогда полностью не исчезает. Вы просто учитесь переопределять ее действием. И поэтому я хочу, чтобы вы переопределили свой перфекционизм начиная с сегодняшнего дня. Начинайте до того, как почувствуете себя готовым. Запустите этот магазин Etsy, даже если ваша линейка продуктов не на 100% отполирована. Опубликуйте это видео, даже если ваше видео могло бы быть лучше. Скажите своим первым пяти клиентам, что вы открыты для бизнеса, даже если вы все еще разбираетесь. Да, вы можете споткнуться. Это определенно будет беспорядок. Но вы узнаете больше от одного реального шага вперед, чем от 6 месяцев теоретических размышлений в вашей гостиной. У психологов даже есть термин для застревания в режиме планирования: аналитический паралич. Вы думаете, что вы усердны, но на самом деле вы просто прокрастинируете, потому что боитесь. Так что давайте называть вещи своими именами. Перфекционизм — это просто страх в красивых туфлях. Вы боитесь быть осужденным или потерпеть неудачу, поэтому вы наряжаете это как «я еще не готов». Так что я даю вам любящий толчок вперед прямо сейчас. Вы достаточно готовы. Вам не нужно знать все, чтобы начать. Вы разберетесь по ходу дела. Обещаю. Действие создает ясность. Когда вы начнете, вы будете уточнять свою стратегию в реальном времени. Большая компания, которой вы восхищаетесь, начинала в гараже с неуклюжим прототипом. Мои первые видео были ужасны. Но вы не сможете сделать 100-е видео, не сделав несколько неловких. Так что выпустите версию 1.0. Примите девиз: «Прогресс превыше совершенства». Ваша мантра: «Запусти и затем корректируй». Вот как каждый успешный предприниматель превращает хобби в карьеру. Они начинают. Они запускают этот магазин Etsy, YouTube-канал, небольшой кейтеринговый бизнес на выходные. Он может провалиться или взлететь, но в любом случае вы учитесь и двигаетесь вперед. Как говорится, вам не нужно быть великим, чтобы начать, но вам нужно начать, чтобы стать великим. Так что сделайте это сейчас. Сделайте это несовершенно, но сделайте это. Шаг третий, делитесь своей страстью и просите помощи. Не делайте это в одиночку. Превращение вашего хобби в полноценную карьеру — это трудно, но делать это в одиночку почти невозможно. Вам нужно создать сеть поддержки вокруг своей страсти. Это означает делиться своим путешествием. Это означает общаться с другими. Это означает просить помощи, когда она вам нужна. И этот шаг одновременно практический и ментальный. Практический, потому что возможности приходят через людей. Ментальный, потому что это заставляет вас отказаться от менталитета одинокого волка, который может вас сдерживать. И я признаюсь, это трудный момент для меня. Мне все еще трудно просить о помощи. Я интроверт. Обращаться — не моя естественная тенденция. И особенно в начале моего стартапа я стеснялся рассказывать кому-либо, что я испытываю трудности. Я зарабатывал 300 долларов в месяц. Чувствовал себя полным неудачником. Но я держал все в себе. Я думал, я должен разобраться с этим сам. И это была огромная ошибка. Я говорил это раньше. Я скажу это снова. Не делайте этого в одиночку, потому что вы, вероятно, потерпите неудачу. Вы сдадитесь по пути, потому что это слишком опустошающе одиноко. И это правда. Когда вы работаете в изоляции, каждый неудача бьет сильнее, и каждое сомнение становится громче. Я почти бросил свой бизнес, потому что чувствовал себя таким одиноким в нем. В тот момент, когда я наконец проглотил свою гордость и попросил совета у наставника, все начало меняться. Я понял, что просить помощи — это не слабость. Это на самом деле просто стратегия успеха. Так что позвольте мне рассказать вам короткую историю, чтобы показать, насколько это важно. Некоторое время назад я летел в Пуэрто-Рико, чтобы выступить на мероприятии. Парень рядом со мной попытался заговорить, но я сделал свое обычное интровертное дело. Я надел наушники и, по сути, послал сигнал: «Оставь меня в покое». Светская беседа в самолете — это мой худший кошмар. Я думаю: «Пожалуйста, не заставляй этого незнакомца говорить со мной». Итак, мы летим в тишине. И когда мы приземляемся, я вижу, как тот же парень регистрируется в отеле для мастермайнда для предпринимателей, где я выступал. И оказалось, что он был именно таким человеком, как я, предпринимателем, направляющимся на то же мероприятие. И мы могли бы провести отличный двухчасовой разговор в этом полете, обмениваясь идеями, возможно, подружившись или установив какое-то партнерство. Кто знает? Но я закрыл дверь до того, как она даже открылась. Я помню, как стоял там и думал: «Вау, я буквально избежал золотой возможности, потому что был слишком застенчив, чтобы поздороваться». Так что урок усвоен. Теперь я стараюсь общаться, даже немного, потому что вы никогда не знаете, кто сидит рядом с вами. Может быть, ваш будущий деловой партнер, может быть, ваш следующий инвестор, или просто друг, который понимает ваше путешествие. Так что это значит для вас? Найдите своих людей. Если ваше хобби — выпекать кексы, присоединитесь к местному клубу пекарей или онлайн-форуму для предпринимателей-пекарей. Если вы любите программировать, посещайте хакатоны или митапы. Если вы танцор, начните тусоваться в танцевальных студиях или онлайн-сообществах танцоров. Окажитесь в среде, где другие разделяют эту страсть, а затем откройте рот. Расскажите, что вы делаете. Расскажите своим друзьям и семье, что вы начинаете бизнес. Да, это может быть уязвимо. Вы фактически говорите: «Я пытаюсь сделать что-то большое, и я могу потерпеть неудачу». Но вы будете удивлены, сколько людей будут вас поддерживать или представят вас кому-то, или дадут вам ту одну идею или клиента, которая положит начало. И, пожалуйста, научитесь просить о помощи. Это все еще одна из моих самых больших точек роста. Даже после того, как у меня был некоторый успех, мне все еще трудно просить. Но забавная история: несколько лет назад друг канала, Брендан Башард, пригласил меня на свой мастермайнд к себе домой. И я вхожу, и меня окружают все эти легенды, люди, на которых я смотрю снизу вверх. И часть меня чувствует, что я не принадлежу. И в какой-то момент Брендан заметил, что я молчу. И он мягко указал на это. И он сказал: «Эван, ты так много даешь людям. Ты должен убедиться, что просишь. С чем тебе нужна помощь?» И он подтолкнул меня к тому, чтобы принимать, а не только давать. И это было неудобно для меня, но я сделал это. И я попросил эту группу совета по развитию моего YouTube-канала, по моей книге и по борьбе с некоторыми сомнениями, которые у меня были. И знаете что? Обратная связь, которую я получил, была бесценной. И одна идея из этой комнаты сэкономила мне месяцы проб и ошибок. И это укрепило во мне мысль, что предпринимательство — это командный вид спорта. Даже если вы соло-предприниматель, вам нужны наставники, ваши сверстники, ваши болельщики на этом пути. Не изолируйтесь. Общайтесь. Покажите свою страсть миру. Если вы будете держать ее в секрете, никто другой не сможет вам помочь, и вы можете упустить связи. Вы упустите связи, которые изменят вашу жизнь. Сотрудничество и сообщество приведут вас дальше, чем вы можете сами. Так что спросите себя: к кому я могу обратиться на этой неделе за поддержкой или обратной связью? В какой форме или группе я могу принять участие? Кто там делает то, что я хочу делать? И как я могу с ними связаться? Не позволяйте гордости или страху отказа остановить вас. Большинство людей любят говорить о своих общих увлечениях. Они будут рады помочь энтузиасту-новичку, потому что это напоминает им, почему они начали. Так что отправьте это электронное письмо, посетите эту встречу, прокомментируйте пост другого создателя. Вы никогда не знаете, куда приведет одно «привет». Шаг четвертый, будьте терпеливы и настойчивы. Играйте в долгую игру. Превращение вашего хобби в полноценную карьеру займет время. От этого почти невозможно уйти. Успех за одну ночь — это миф. Большинство успехов за одну ночь были результатом многолетней работы в темноте. Так что приверьтесь долгой игре. Это означает оставаться терпеливым и, что более важно, настойчивым, когда ваш прогресс медленный. Так что проверка реальности из моего собственного путешествия. Люди видят мой YouTube-канал сейчас с миллионами подписчиков и думают, что у меня есть какое-то волшебное прикосновение. Они не видят, что годами я кричал в то, что казалось пустотой. Мне потребовалось 5 лет на YouTube, чтобы набрать 2000 подписчиков. Пять лет того, что некоторые могли бы считать провалом. Но еще через пять лет я достиг миллиона. Но это десятилетие работы, чтобы достичь того, чего создатели могут потенциально достичь за год. И в первые несколько лет рост моих подписчиков был настолько медленным, что я думал, что мне будет 90 лет, прежде чем я когда-нибудь получу золотую кнопку. Я помню, как загружал видео. Я получал 30 просмотров и 50 просмотров. И трудно не сравнивать себя с другими, когда они обгоняют вас. Но у меня просто произошел сдвиг в мышлении, который меня спас. Я перестал зацикливаться на цифрах и начал праздновать людей. Я сказал себе: «Хорошо, 50 человек посмотрели это видео, но 50 человек нашли время из своего дня, чтобы услышать мое сообщение». Представьте, что я выступаю с речью в местной библиотеке, и туда пришло 50 человек послушать, я был бы в восторге. И поэтому эта перспектива изменила все. Я начал сосредоточиваться на том, кому я служу, а не на том, кому я не служу. Так что вместо того, чтобы чувствовать: «О, всего несколько десятков просмотров», я чувствовал благодарность и энергию, чтобы помочь этим нескольким десяткам людей. Я сосредоточился на служении аудитории, которая у меня была, а не на той, которой у меня не было. И медленно эти 50 превратились в сто, затем в тысячу, а затем в миллион. И то, что поддерживало меня в темные дни, — это цель и любовь к процессу. Так что мне обычно нравится создавать видео, и я был на миссии решить проблему, с которой я сам боролся. Отсутствие веры и наставничества для предпринимателей. Даже когда внешние награды были малы, внутренние награды были на месте. Я рос. Я учился. Я становился лучше в своей области, своем ремесле, видео. Вы должны найти тот же источник терпения и настойчивости. Ожидайте, что первые год-два могут быть медленными. Это нормально. Это нормально. Не бросайте свою страсть только потому, что она не приносит денег немедленно, или потому, что ваш магазин Etsy получил всего несколько продаж в первый месяц. Если вы действительно любите это и видите хоть проблеск влияния, продолжайте. Возможно, скорректируйте свой подход, но не отказывайтесь от всей игры. Я приведу пример своей настойчивости: мой партнер по бизнесу сальсы, Алекс. Когда Алекс начал как студент танцев в моей студии, он был ужасен. Я имею в виду, он был худшим учеником в классе. И у нас есть система: если вы не готовы перейти на следующий уровень, вас оставляют, чтобы повторить уровень. Теперь это на самом деле довольно редко. Почти никто этого не получает. Менее 1% студентов когда-либо остаются. Но Алекса оставляли на каждом уровне. Можете себе представить? Большинство людей были бы так смущены, что ушли бы после первого раза. Но Алекс любил танцевать. Ему было все равно, что он не был прирожденным. Он продолжал приходить. Он фактически благодарил нас за то, что нас оставили, потому что это означало, что он мог продолжать совершенствовать основы танца. И этот менталитет в Bloom Area был потрясающим. Быстро вперед, после того как стал нашим самым настойчиво ужасным учеником, Алекс в итоге улучшился. Он начал помогать на занятиях, затем преподавать, и сегодня Алекс — наш главный инструктор, который помогает управлять танцевальной студией. У него была карьера в продажах, и он оставил ее, чтобы заняться танцами. Говорим о превращении хобби в карьеру. Он буквально прошел от худшего в классе до руководства всей школой. Как? Через упорство, через появление, даже когда это было трудно и унизительно. В этом сила настойчивости. И наука тоже это подтверждает. У психологов есть термин «упорство», введенный Анджелой Дакворт, который, по сути, является смесью страсти и настойчивости. Исследования показали, что упорство, то есть приверженность чему-то, что вам небезразлично в долгосрочной перспективе, является лучшим предиктором успеха, чем талант или IQ. Что это значит? Это означает, что если вы последовательны и продолжаете совершенствоваться, вы можете превзойти естественно талантливых людей, которые просто сдаются рано. Последовательность всегда побеждает интенсивность. Я всегда выбираю повседневного трудягу, а не гения на неделю. Так что приверьтесь процессу. Дайте себе время на успех. Я не говорю, увольняйтесь с работы завтра и живите в машине, пока ждете, пока ваш бизнес-хобби расцветет, верно? Будьте финансово умны. Стройте его на стороне, если вам нужно. Но эмоционально вам нужно дать этому начинанию некоторое терпение. Установите более долгий горизонт. Я собираюсь отдать этому все свои силы в течение трех лет, а не трех недель. Когда случаются неудачи, а они будут, помните, почему вы это делаете. Мы перейдем к этому на следующем шаге, но напомните себе, что каждый мастер когда-то был катастрофой. Каждый профессионал когда-то был любителем. Ваш медленный прогресс — это не признак неудачи. Это показатель того, что вы на своем пути. Пока вы не остановитесь, вы все еще в игре. И иногда медленный рост готовит вас к взрывному росту в будущем. Мой канал полз годами, а потом бум, он начал набирать обороты. И эти ранние годы были абсолютно необходимы для создания моей основы, моих навыков, моей библиотеки контента. Если бы я сдался на третьем или четвертом году, вы бы не смотрели это сейчас. И еще один совет: празднуйте эти маленькие победы. Вы заработали свои первые 100 долларов на своем искусстве? Отлично. Сфотографируйте это уведомление PayPal. Вы получили первый отзыв клиента? Потрясающе. Повесьте его на стену. Относитесь к этим маленьким победам как к хлебным крошкам, которые ведут вас вперед. Лелейте их. Они будут поддерживать вас позитивным и мотивированным, пока вы ждете большего прорыва. Шаг пятый, оставайтесь на связи со своим «почему». Сделайте это о цели, а не только о прибыли. Итак, когда вы превращаете свое хобби в карьеру, наступит момент, когда оно начнет ощущаться как работа. Всякий раз, когда вы монетизируете что-то, возникает давление. Теперь есть сроки, есть клиенты, есть финансы, которые входят в смесь. И опасность в том, что вы можете так увлечься деловой стороной, что забудете, почему вам это понравилось в первую очередь. Так что, чтобы предотвратить выгорание и по-настоящему преуспеть, вам нужно закрепиться в своей цели. Сохраняйте миссию, а не только деньги. Не поймите меня неправильно, вы абсолютно должны стремиться зарабатывать деньги, и много. Деньги — фантастический слуга. Они дают вам свободу. Они подтверждают, что вы предоставляете ценность, но деньги не могут быть единственной причиной, по которой вы это делаете. Если это будет первый трудный период, вы сдадитесь. Когда денег будет мало или продажи не пойдут, у вас не будет причин продолжать. Но если у вас есть более глубокое «почему», миссия, вы будете пробивать стены, чтобы увидеть, как это произойдет. Для меня эта миссия была заложена в то, почему я начал создавать контент для предпринимателей. Помните мою первую компанию, которая боролась? Сколько боли я пережил, пытаясь построить бизнес как бестолковый 19-летний? Я чувствовал себя таким одиноким и так близок к тому, чтобы сдаться, что в итоге выжил и продал свой стартап. Но это было мучительно трудно, и эта боль стала моей целью. Я подумал, если я смогу сделать это хоть немного легче для следующего предпринимателя в моем положении, я должен. Ваша цель исходит из вашей боли. Я люблю говорить, что то, что вас ранило или с чем вы боролись, — это именно то, с чем вы можете помочь другим. Так что мое хобби — потреблять истории предпринимателей, советы, стратегии — превратилось в миссию поделиться ими с миром, чтобы другим не приходилось так сильно бороться. Это то, что поддерживало меня в те ранние годы создания контента практически для никого. Меня двигал не доход от рекламы или слава. Меня двигала мысль, что, возможно, одно видео могло бы спасти

стремящегося предпринимателя от отказа. Это что-то значило для меня. И угадайте что? Именно это в итоге и произошло. Я начал получать электронные письма и комментарии от людей, говорящих: «Эван, твое видео удержало меня от отказа от моего бизнеса, или это интервью вдохновило меня наконец начать воплощать свою мечту». И это стало мотивацией для моей души, верно? Так что свяжите свое хобби с служением. Спросите себя, как превращение этой страсти в карьеру помогает другим или положительно влияет на мир? Так что, если вы музыкант, возможно, ваша музыка приносит радость или помогает людям почувствовать себя увиденными. Если вы что-то производите, ваши продукты могут принести людям комфорт или уверенность. Э-э, если вы превратите свое хобби выпечки в пекарню, вы не просто продаете кексы. Вы дарите людям моменты счастья и празднования. Вы связываете свою работу с чем-то значимым. Дебби Филдс, основательница Mrs. Fields Cookies, сказала это идеально. Найдя то, что вы любите делать, будьте лучшим в этом. И она также сказала: «Величайшая неудача — это не попробовать». Ее более глубокая цель заключалась в том, чтобы распространять радость через печенье и доказать недоброжелателям, что они неправы. И это побудило ее построить печенье-империю. Другая часть цели — сохранить свою страсть живой. Так что защитите любовь, которую вы испытываете к своему хобби. Иногда, когда оно становится бизнесом, вы можете начать заниматься аспектами, которые вам не нравятся, такими как бумажная работа, маркетинг и т. д. И это нормально, но всегда находите время, чтобы вновь обрести связь с весельем, творческой частью, которая заставила вас начать в первую очередь. Поэтому я люблю говорить создателям: убедитесь, что вы по-прежнему создаете вещи для себя, а не только для алгоритма или рынка. Так что, в моем случае, я по-прежнему снимаю видео на темы, которые мне лично интересны или с которыми я борюсь, а не только то, что, по моему мнению, получит просмотры. Я думал, это важное видео. Посмотрим, как оно пойдет, но я хотел сделать его, потому что считал его важным лично для себя. Я создаю контент, который мне нужно услышать. И оказывается, что многим людям это тоже иногда нужно услышать. И это поддерживает мою вовлеченность и личностный рост. Также нормально развивать свое видение по мере роста. Так что, возможно, ваша карьера-хобби открывает новые возможности. Отлично. Следуйте тем, которые вас действительно волнуют. Просто всегда проводите проверки. Соответствует ли это по-прежнему тому, что вам небезразлично? Если вы когда-нибудь почувствуете, что ваш страстный бизнес становится бездушным, остановитесь, перефокусируйтесь, вспомните, почему вы начали. Возможно, даже запишите миссию или простое предложение о том, почему вы делаете то, что делаете, и повесьте его на стену. Поместите его где-нибудь перед собой. Когда дела пойдут тяжело или запутано, посмотрите на него. Это «почему» поможет вам пробиться сквозь шум и вернуть вас на правильный путь. И еще кое-что, признайте в себе смелость, необходимую для этого. Серьезно, большинство людей никогда даже не попытаются превратить свое хобби в карьеру. Это требует смелости. Это требует веры. Даже пытаясь, выставляя себя напоказ, вы уже входите в элитное меньшинство людей, которые пытаются жить своей жизнью на своих условиях. И это действительно то, чем можно гордиться, независимо от того, на каком этапе вы находитесь. Так что используйте это как позитивное подкрепление. Вы делаете то, о чем большинство только мечтает. Так что продолжайте. Ваше хобби может стать вашей карьерой. И когда это произойдет, это одно из самых приятных ощущений в мире. Вы просыпаетесь с энтузиазмом идти на работу. Вы вкладываете в это больше энергии и любви, и это приводит к лучшим результатам, и люди почувствуют эту энергию. Ваши клиенты почувствуют, что вы искренне заботитесь о том, что вы делаете, и они будут поддерживать вас из-за этого. И, в свою очередь, вы зарабатываете на жизнь или, возможно, даже состояние, занимаясь тем, что любите. И это беспроигрышный результат, к которому мы стремимся. Вы счастливы, и вы делаете других счастливыми или решаете их проблемы. И вы получаете за это деньги по пути. Это прекрасный цикл. И все начинается с решения отнестись к своему хобби серьезно и взяться за дело. Теперь я дал вам дорожную карту. Мышление, действие, сообщество, терпение, цель. Эти пять шагов не являются одноразовыми. Вы будете часто возвращаться к ним. Но если вы будете следовать им, вы будете на много миль впереди того, где вы находитесь сейчас. Так что вспомните Уолта Диснея или Алисию Шефер или моего друга Алекса. Их успех не произошел случайно или за одну ночь. Он произошел потому, что они осмелились поверить в свои маленькие хобби и придерживались их. Вы можете сделать то же самое. Сделайте что-нибудь, что продвинет вашу мечту вперед прямо сейчас. Неважно, насколько это мало. Путешествие в тысячу миль, верно? Один шаг. У вас получится. Это будет нелегко, но оно того стоит. И ваше будущее «я» уже улыбается вам в ответ и говорит: «Спасибо, что начал. Спасибо, что посмотрел, и, что более важно, за то, что ты тот человек, который действительно хочет что-то сделать со своей жизнью». Большинство людей даже не доходят до конца такого видео, но вы дошли, что говорит мне о том, что вы серьезны. Вы строите эту веру и это знание. А теперь превратите это знание в действие. Каждый студент должен начать свой бизнес. Если у вас есть идея для предпринимателя, лучше попробовать и потерпеть неудачу сейчас, чем никогда не узнать. И большинство людей скажут вам: подождите, пока не закончите учебу. Но если вы отложите это, вы рискуете стать еще одним человеком, который оглянется через годы и возненавидит то, что он играл безопасно. 85% предпринимателей сожалеют о том, что не начали раньше. И это сожаление будет разъедать вашу личность, заставляя вас гадать, кем вы могли бы стать. Так что подумайте о Марке Цукерберге. Он запустил Facebook из своей комнаты в общежитии Гарварда будучи второкурсником. В течение месяца половина студентов Гарварда были на его сайте. К следующему году он бросил колледж, чтобы управлять им полный рабочий день. Этот проект в общежитии превратился в одну из крупнейших компаний на планете. Марк был студентом с идеей, он начал, и остальное — история. Теперь позвольте мне рассказать вам о моей собственной истории. На последнем курсе университета у меня было предложение о высокооплачиваемой работе в инвестиционном банке, которое ждало моего согласия. Работа мечты, шестизначная зарплата, все дела. А потом у меня появилась безумная возможность. Присоединиться к крошечному стартапу с двумя другими людьми, получить 30% собственности и 300 долларов в месяц. Все считали меня сумасшедшим, что я даже рассматриваю это. Я едва знал, что значит управлять бизнесом. Но я сделал одну вещь, которая меня спасла. Я представил себя в 40 лет, оглядывающимся назад. Я бы понял, что буду жалеть об этом вечно, если бы не воспользовался этим шансом. Поэтому я сказал себе: я лучше узнаю и потерплю неудачу, чем не узнаю. Так что я отказался от безопасной работы, принял сделку со стартапом за 300 долларов в месяц. Это было самое трудное решение в моей жизни и лучшее, которое я когда-либо принимал. Теперь, возможно, вы думаете: Эван, это звучит здорово, но я всего лишь студент без денег, без опыта, без времени. Как я могу начать бизнес сейчас? Разве не лучше подождать? Я вас слышу. Давайте поговорим об этом. Итак, нет денег. Хорошо, как студент, вы научились быть находчивым. Вы жили на скудные средства. Это именно тот идеальный образ мышления для бережливого стартапа, который вы хотите иметь. У вас нет опыта. Хорошо, отлично. Вы получаете опыт, делая. Школа тоже не учит вас, как строить компанию. Начать ее — вот что учит. И если у вас нет времени, знаете что? Вы находите время для того, что важно. Будь то игры, социальные сети, тусовки. Если построение вашего бизнеса мечты действительно важно для вас, вы найдете час здесь, 2 часа там. Ожидание дольше — это настоящая ловушка. Чем дольше вы ждете, тем больше жизнь будет наваливать на вас обязательств и страхов. Правда в том, что это только усложняется, чем дольше вы откладываете. Так что используйте то, что у вас есть сейчас. Используйте свою юношескую энергию, свои меньшие обязанности, свою готовность есть рамен, если придется. Это преимущества, а не недостатки. Так что, если вы на уроке мечтаете стать своим боссом, вот вам, это ваш призыв к пробуждению. Сейчас самое время. Не после выпускного, не когда-нибудь, а прямо сейчас. Я покажу вам, почему и как это сделать шаг за шагом. Давайте начнем. Лучшее время для начала — сейчас. Правда в том, что у вас никогда не будет лучшего времени для начала бизнеса, чем когда вы студент. Почему? Потому что сейчас у вас есть встроенные преимущества, которых взрослым не хватает. Во-первых, у вас, вероятно, нет ипотеки, детей или кучи счетов, которые вас тяготят. Вы можете выжить на своих бутербродах с арахисовым маслом и кофе, и это не проблема. Это означает, что вы можете рисковать сейчас, что будет казаться невозможным позже. Ваш риск минимален, а ваша выгода огромна. Как студент, у вас также есть что-то драгоценное — время. Да, вы заняты. У вас есть занятия, экзамены, возможно, работа на неполный рабочий день, но поверьте мне, с возрастом становится только больше дел. Прямо сейчас вы можете выбрать, как провести вечера или выходные, создавая свою вещь. Позже те же часы могут быть поглощены требовательной работой, за которую вы пытаетесь платить по счетам, или семейными обязанностями. Сегодня вы можете работать всю ночь над своим бизнес-планом и все равно прийти на утреннюю лекцию. Может быть, полусонный на кофеине, но все же, через 10 лет, работа всю ночь над своей мечтой может быть даже не вариантом. И учтите это: доступ к ресурсам. Так что университеты — это золотые жилы для начинающего предпринимателя. У вас есть профессора, которые видели все. Вы можете обратиться к ним за советом. Вы удивитесь, насколько многие готовы помочь мотивированному студенту. У вас есть бесплатный интернет, библиотеки, рынки, возможно, даже бизнес-инкубатор или конкурсы, которые проводятся на кампусе. У вас есть однокурсники во всех областях. Потенциальные соучредители и члены команды буквально повсюду. Вы программируете, но вам нужен маркетолог? Тот парень в общежитии со специализацией в маркетинге может стать вашим CMO. Вам нужен отзыв о вашем приложении. Ваши друзья с удовольствием протестируют его. Студенты любят пробовать новое, особенно если вы угостите их бесплатной пиццей. Вы постоянно окружены возможностями для общения и сотрудничества. Некоторые из самых известных компаний в мире были основаны друзьями-студентами, объединившимися. Просто посмотрите на Facebook. Цукерберг привлек своих университетских приятелей в качестве соучредителей, или Google. Ларри Пейдж встретил Сергея Брина в Стэнфорде будучи студентами. Ваш будущий соучредитель может сидеть рядом с вами на уроке психологии 101 прямо сейчас. Безумие, правда? Но самое главное, начиная сейчас, вы получаете преимущество в обучении, потому что каждый день, когда вы работаете над своим бизнесом, вы узнаете вещи, которым не научит ни один учебник. Когда я учился в Университете Торонто, я изучал бизнес. Я заметил кое-что странное. На последнем курсе они наконец предложили курс по управлению малым бизнесом. А профессор, который его преподавал, никогда не управлял бизнесом. Между тем, я уже управлял своим стартапом вне класса и узнавал из этого опыта больше, чем из любой лекции. Так что это не критика школы. Это просто проверка реальности для меня. Формальное образование может быть полезным, но реальное исполнение — это ваш главный учитель. Некоторые из лучших учителей в мире находятся на YouTube. Я думаю, что лучшие учителя в мире сейчас находятся на YouTube. Они делятся тем, как они строят и построили свои компании. Так зачем ограничивать себя классными теориями? Когда вы начинаете бизнес как студент, вы турбируете свое образование, потому что получаете реальные уроки лидерства, продаж, маркетинга, неудач, устойчивости — того, что ни один экзамен на самом деле не охватит. И давайте еще раз поговорим о сожалении. Я дал вам эту статистику раньше. 85% предпринимателей хотели бы начать раньше. Так представьте себя через 10, 20 лет на стабильной работе, которая вам даже не нравится, думая: «Черт, в колледже у меня была эта идея. Интересно, что бы произошло, если бы я просто попробовал». Эта мысль болезненна. Шайни МакЯк, генеральный директор, который изучал тысячи владельцев малого бизнеса, сказал что-то, что меня действительно задело. Риск — это не начать свой собственный бизнес. Настоящий риск — это слишком долго ждать, чтобы начать. Каждая секунда, которую вы ждете, — это уходящая возможность. Так что начните до того, как жизнь вас свяжет. Начните, когда вы немного наивны, немного бесстрашны. Начните сейчас, когда у вас есть лучший шанс дать своей мечте хороший старт. Преодоление страха и сомнений. Хорошо, давайте разберемся с очевидным. Страх. Быть студентом-предпринимателем звучит страшно. Я не буду лгать вам. Это страшно. Вы можете бояться неудачи. Вы можете бояться выглядеть глупо перед друзьями или семьей. Вы можете бояться, что понятия не имеете, что делаете. И новость: никто из нас не знал в начале. Эти страхи естественны, но они не являются достаточной причиной, чтобы сидеть в стороне. Так что я поделюсь коротким личным моментом страха. Мне 19 лет, я только что начал свой первый бизнес. Я чувствую себя совершенно не в своей тарелке. Я думаю: «Эй, мне нужна помощь. Может быть, банк поможет мне с небольшим кредитом для бизнеса или что-то в этом роде». Итак, я захожу в банк, полный оптимизма, рассказываю им, что начал бизнес, и спрашиваю, как они могут помочь. Знаете, что произошло? Банкир, по сути, меня отшил. Он сказал: «Нам нужна история бизнеса за 3 года или залог, иначе я ничего не могу для вас сделать». И бум, вот так, меня выставили за дверь. Я вошел взволнованный и вышел, чувствуя себя полным отбросом. Типа: «О боже, я потерплю неудачу. Это смешно. Кто я такой, чтобы думать, что я могу это сделать?» И это действительно было ударом под дых. И на мгновение я поверил ему. Я почувствовал, как страх берет верх. Страх, что, возможно, я слишком молод, слишком неопытен. Что, возможно, мне следует бросить и выбрать более безопасный путь, вернуться к той работе. Но вот что я узнал. «Нет» — это не конец. Отказ этого банкира мог стать концом моей предпринимательской истории. И для многих людей так и есть. Они получают одно большое «нет», и все. Они сдаются. Они бросают. Я почти сделал это. Я мог бы сказать: «Ну, я попробовал. Думаю, я просто пойду на обычную работу». Но потом я вспомнил тест на сожаление. Я подумал о том, чтобы быть в 40 лет и говорить своим детям, что я сдался, потому что кассир в банке не поверил в меня. Это довольно жалко, правда? Я понял, что мне нужно найти другой путь. Если банк не поможет, я буду использовать свои средства. Я буду инвестировать прибыль. Я сделаю все, что потребуется. И этот момент сомнения был отвратительным. Но он не остановил меня. И я не хочу, чтобы что-то останавливало и вас. Ваши страхи будут говорить вам всякую ложь. Что, если я потерплю неудачу, и все будут смеяться? Э-э, что, если я потеряю свои сбережения? Что, если это никогда не сработает? Но что, если вы никогда не попробуете и проведете остаток своей жизни, зная, что вы даже не дали себе шанса? Что хуже? Временная неудача или вся жизнь «что, если»? И я могу ответить на это из опыта. Сожаление намного хуже. Неудача, она проходит. Вы учитесь и двигаетесь дальше. Сожаление преследует вас. Помните, неудача, она как синяк. Сожаление — это татуировка. Синяки заживают. Татуировки сожаления остаются навсегда. И угадайте что? Неудача произойдет в какой-то момент. И это нормально, особенно когда вы молоды. Если ваша первая бизнес-идея провалится, ну и что? Вы потеряете немного времени, возможно, немного денег, но вы получите опыт, эквивалентный MBA, в реальном мире. Затем вы извлечете эти уроки и построите что-то лучшее. Каждая неудача — это не совсем неудача. Это просто тренировка для вас. Томас Эдисон потерпел тысячу неудач, изобретая лампочку. И когда его спросили об этом, он, по сути, сказал, что не терпел неудач. Он просто обнаружил тысячу способов, как это не работает. И этот образ мышления, если вы его примете, сделает вас неудержимым. Как студент-предприниматель, у вас есть роскошь потерпеть небольшую неудачу сейчас, чтобы вы могли добиться большого успеха позже. Теперь, возможно, вы боитесь того, что скажут люди. Ваши однокурсники, ваши профессора, ваши родители. Возможно, они тоже считают вас сумасшедшим. Возможно, ваша мама хочет, чтобы вы просто учились и получили настоящую работу. И я был там. Мои друзья выстраивались в очередь за престижными работами, а я шел по странному пути. Люди не могли понять, почему я откажусь от гарантированного ради чего-то столь рискованного. И это может быть одиноко, когда никто не понимает вашего видения. Но послушайте, каждый великий предприниматель сталкивается с сомневающимися. Каждый. Вы можете позволить этому давлению сверстников загнать вас в рамки, или вы можете использовать его как мотивацию. Вы можете доказать им, что они неправы, или, что еще лучше, доказать себе, что вы правы. Самое сладкое чувство в мире было, когда тот маленький стартап, частью которого я был, тот, на который все как бы косо смотрели, начал набирать обороты. Мы немного боролись, но в итоге прорвались. На самом деле, мы развили этот стартап настолько, что к 22 годам я помог договориться о его продаже. У нас был хороший выход, в то время как мои старые однокурсники просто устраивались на свои начальные должности. Я говорю это не для хвастовства. Я говорю это потому, что именно это может произойти, когда вы преодолеете страх и просто сделаете работу. Те же люди, которые говорили, что я сумасшедший, внезапно спрашивали, есть ли у меня для них какие-либо советы. Как насчет такой проверки? Теперь, чтобы быть честным с вами, преодоление страха не означает, что вы должны делать это в одиночку или притворяться, что все в порядке, когда это не так. Одна из самых больших ошибок, которую я совершил, — это не просить помощи, когда я боролся. В первый год моего бизнеса мне было слишком стыдно говорить друзьям или семье, что я не зарабатываю денег и что я понятия не имею, что делаю. Я держал все в себе. Я думал, что должен быть сильным. Я должен быть этим, знаете ли, молодым основателем. И эта гордость и секретность почти сломили меня. Я чувствовал себя ужасно одиноким. А когда ты одинок, гораздо вероятнее сдаться. И я понял, что не стоит делать это в одиночку. Нормально просить о помощи. Нормально сказать: «Эй, я борюсь. Можешь помочь мне с мозговым штурмом или поддержать меня?» Найдите наставника. Присоединитесь к клубу предпринимателей или просто поговорите с другом, который верит в вас. Не позволяйте своему страху, своему эго изолировать вас. Смелость — это не отсутствие страха. Это означает не позволять страху остановить вас и получать поддержку, когда она вам нужна. Хорошо, у нас есть «почему», и вы справляетесь со страхом. Теперь давайте перейдем к практической стороне вещей. Как начать свой бизнес в школе. Итак, вы убеждены или, по крайней мере, любопытны и хотите начать, но как на самом деле это сделать студенту? Давайте разберем это на несколько действенных шагов, которые вы можете предпринять сегодня. Начните прямо сейчас с того, что у вас есть. Не ждите идеальной идеи или идеального времени. Таких нет. Посмотрите на навыки, которые у вас есть, какие проблемы вы можете решить и что вам нравится делать. Начните с малого. Это может быть репетиторство по предмету, в котором вы отлично разбираетесь. Это может быть продажа продукта, который вы производите или закупаете. Это может быть создание вашего приложения, предложение услуги. Главное — начать. Вы всегда можете изменить направление или расшириться позже, но вы ничего не сможете сделать, пока не начнете. Даже если это просто страница в Instagram для вашего бизнеса или простой прототип, сделайте это прямо сейчас. Действие создает импульс. Размышления об этом — нет. Далее, запланируйте время для своего бизнеса и относитесь к нему как к занятию. Выделите в своей неделе специальное время для задач своего бизнеса. Так, может быть, это час каждый будний день после занятий или ваши субботние утра. Внесите это в свой календарь, как важное занятие или лабораторную работу. Важнее, чем занятие или лабораторная работа. Это вы строите свое будущее. Так что это так же важно, как и любое занятие, вероятно, даже важнее. В это время вы отключаете отвлекающие факторы. Вы сосредоточены на продвижении своего бизнеса. Будь то создание вашего продукта, ваш маркетинг, общение с клиентами, что угодно. Последовательность — ваш лучший друг здесь. Понемногу, эти часы складываются, и ваш бизнес растет. Используйте свою студенческую карту, чтобы открывать двери. Вот профессиональный совет. Люди любят помогать студентам. Если вы обращаетесь к предпринимателям, экспертам или выпускникам и говорите: «Привет, я студент, работаю над стартапом, и хотел бы получить ваш совет», многие ответят положительно. Используйте это. Напишите по электронной почте местным владельцам бизнеса, выпускникам вашей школы или даже профессорам на кафедрах, которые имеют отношение к вашей идее. Попросите 15-минутную беседу за кофе или короткий звонок. Вы будете поражены, как статус студента помогает вам пройти через ворота, которые другие не могут. Также воспользуйтесь ресурсами кампуса. Есть ли центр предпринимательства, конкурсы стартапов, бесплатные семинары? Присоединяйтесь к ним. У них часто есть программы наставничества или даже финансирование для студенческих предприятий. Не стесняйтесь. Поднимите руку и скажите: «У меня есть бизнес-идея. Может ли кто-нибудь помочь мне воплотить ее в жизнь?» Вы найдете сторонников, если будете искать. Далее, не делайте этого в одиночку. Найдите партнеров и наставников. Итак, как я уже упоминал, делать все в одиночку — это рецепт выгорания и отказа. Так что постройте свою команду поддержки. Теперь, возможно, это означает убедить однокурсника стать соучредителем с вами. «Эй, ты отлично разбираешься в дизайне, а я хорош в программировании. Давай построим это приложение вместе». Или присоединитесь к клубу предпринимателей, чтобы встретить единомышленников. Если соучредитель не входит в планы, тогда найдите наставника. Это может быть профессор, который любит предпринимательство, или местный бизнесмен, или даже онлайн-наставник, за которым вы следите. Да. Просмотр множества интервью с предпринимателями на YouTube может быть формой наставничества. Я много этим занимался. Я называю это «вдохновляющими наставниками». Главное — окружить себя как минимум одним-двумя людьми, которые верят в вашу идею и могут предложить руководство или даже моральную поддержку. Это имеет огромное значение в трудные дни. Далее, используйте школьные проекты для своего бизнеса. Это крутой трюк, который я люблю делать. Когда это возможно, превращайте свои классные задания во что-то, что вы можете использовать для своего стартапа. Так, у вас есть курс маркетинга, используйте свой бизнес в качестве кейс-стади для своего проекта. Вы пишете эссе по экономике, возможно, анализируйте рынок, на который вы выходите. Если вам нужно сделать групповой проект, предложите что-то, связанное с вашей бизнес-идеей. Так вы, по сути, получаете помощь от однокурсников за зачет. Таким образом, вы работаете над своим бизнесом, выполняя школьные задания. Двух зайцев одним выстрелом, верно? Плюс, вы можете впечатлить своих учителей своей инициативой. Далее, будьте очень экономны и креативны на ранних этапах. Итак, вы студент, так что, скорее всего, вы не купаетесь в деньгах. Это на самом деле преимущество для предпринимателя. Это заставляет вас быть креативным и находчивым. Так что используйте бесплатное или со скидкой студенческое программное обеспечение. Многие компании предлагают студенческие скидки. Используйте 3D-принтер библиотеки вместо покупки оборудования. Найдите стажеров или других студентов, которые хотят получить опыт, чтобы помочь вам, вместо того, чтобы нанимать профессионалов. Делайте вещи, которые не масштабируются на начальном этапе, например, вручную доставляйте свои продукты по кампусу или вручную отправляйте электронные письма клиентам, потому что у вас, вероятно, больше времени, чем денег прямо сейчас. Эта суета учит вас ценности каждого доллара и тому, как растянуть бюджет, что именно делают великие предприниматели. Помните мой первый бизнес, я зарабатывал 300 долларов в месяц. Я стал экспертом в том, чтобы делать многое с малым. Далее, примите неудачу как обратную связь. Так что запустите свою идею в небольшом масштабе и просто протестируйте ее. Возможно, вы произведете несколько единиц своего продукта или запустите бета-версию своего приложения. Если никто не покупает или пользователи ненавидят это, это не конец. Это отличная информация. Получите обратную связь, доработайте идею и попробуйте снова. Как студент-владелец бизнеса, вы не можете позволить себе, чтобы ваши ранние версии были сырыми. Вы учитесь на публике, и это нормально. Каждая версия, каждая итерация приближает вас к чему-то, что работает. Так что не расстраивайтесь, если это провалится. Рассматривайте это как ваш профессор возвращает вам экзамен с некоторыми исправлениями. Верно? Вы усваиваете урок и улучшаетесь от студента к предпринимателю. Ваша идентичность меняется. Когда вы начинаете бизнес как студент, происходит что-то волшебное. Вы перестаете видеть себя просто студентом, определяемым оценками и дипломами, и начинаете видеть себя предпринимателем. Это мощный сдвиг идентичности. Вы не ждете разрешения войти в реальный мир. Вы уже в нем. Вы создаете ценность и делаете свои ходы. Подумайте, что это делает с вашей уверенностью. Так что, пока ваши однокурсники могут беспокоиться о поиске работы в будущем, вы управляете бизнесом. Даже если он крошечный, даже если это только вы и ноутбук, он ваш. Вы становитесь тем типом человека, который говорит: «Я хочу чего-то, поэтому я иду и создаю это». Вместо человека, который говорит: «Я подожду и надеюсь, что кто-нибудь наймет меня делать что-то крутое». Этот сдвиг мышления выделит вас на всю жизнь. Вы несете себя по-другому. Вы понимаете, что можете научиться чему угодно и решать проблемы самостоятельно. Вы перестаете видеть неопределенность как пугающую и начинаете видеть ее как возможность. И это огромно. Я хочу поделиться кое-чем, что я понял, оглядываясь на свой путь. Так что вспомните ту 19-летнюю версию меня, нервно выбирающую стартап вместо безопасной работы. В то время я даже не был уверен, хочу ли я быть предпринимателем в долгосрочной перспективе. Я просто знал, что не хочу жить с сожалением. И я дал себе год, чтобы попробовать и посмотреть, что получится. Это была моя сделка с собой. Один год полностью, посмотрим, куда это приведет. Ну, спойлер: все прошло довольно хорошо, но тогда я еще не полностью верил в себя. Моя вера росла, потому что я действовал, а не наоборот. Теперь сегодня, в свои 40, я оглядываюсь на свой путь и иногда думаю: «Черт, если бы 19-летний Эван верил в себя так же сильно, как 40-летний Эван, я был бы потрясающим». Другими словами, если бы у меня тогда была такая уверенность, как сейчас, я бы надавил еще сильнее, мечтал бы еще больше. Но знаете, как я в итоге обрел эту уверенность? Делая, пробуя, терпя неудачи, учась и добиваясь успеха понемногу. Вера — это как мышца. А начать свой бизнес молодым — это лучшая тренировка для вас. Вы разовьете уровень уверенности в себе, который не сможет дать ни одна теория, ни одно обучение. Вы столкнетесь с проблемами, которые заставят вас расти. Были ночи в первый год моего бизнеса, когда я был очень близок к тому, чтобы сдаться. Я не зарабатывал денег. У меня не было результатов. Я чувствовал себя неудачником по сравнению с друзьями. Они все шли по своим успешным корпоративным путям. Я помню одну ночь, в частности, когда я сказал своему партнеру, что увольняюсь. Все. Я закончил. Это не для меня. Но к утру что-то во мне отказалось. Я подумал: «Я еще не сделал все возможное. Если я сейчас сдамся, я всегда буду гадать, что, если». Это решение продолжать еще один день, а затем еще один, в конечном итоге привело меня к прорыву. Это как та старая картина шахтера, остановившегося в футе от жилы золота. Я был так близок к цели и не знал этого. К счастью, я продолжал. Я продолжал бить киркой. Но когда вы действуете с предпринимательской идентичностью, вы начинаете приветствовать давление вместо того, чтобы избегать его. Вы начинаете говорить: «Хорошо, давайте!» Потому что, знаете ли, давление — это то, что превращает уголь в алмазы. Когда экзамен сложный, студенты жалуются. Когда бизнес-проблема сложная, предприниматели радуются, потому что ее решение означает, что вы только что поднялись над конкурентами. Вы становитесь антихрупким. Проблемы на самом деле делают вас сильнее и увереннее в себе. И даже если вы в конечном итоге решите заняться чем-то другим позже в жизни, эта идентичность останется с вами. Скажем, вы начинаете этот бизнес в школе и управляете им пару лет, и, возможно, вы продолжите заниматься им полный рабочий день после окончания учебы, или, возможно, вы продадите его, или, возможно, он не сработает, и тогда вы закроете его. В любом случае, у вас теперь есть мышление и опыт предпринимателя. Если вы потом пойдете работать в компанию, вы будете действовать как владелец, а не просто как сотрудник. И знаете что? Начальство это замечает. Или если вы начнете второй бизнес позже, вы будете в два раза эффективнее. Вот почему начинать молодым так здорово. Это практично для всей вашей жизни. К тому времени, когда большинство людей попытаются начать свой первый бизнес в 30 или 40 лет, вы можете уже заниматься своим вторым или третьим успешным бизнесом, потому что вы начали в подростковом или раннем возрасте 20 лет. И не будем забывать, что быть молодым предпринимателем может вдохновить окружающих. Когда ваши однокурсники видят, как вы суетитесь, продаете свой продукт, управляете своим приложением, вы становитесь примером. Вы показываете им, что это возможно. Вы можете вдохновить друга присоединиться к вам или начать свое собственное дело. Вы создаете небольшой всплеск веры, который может распространиться на других. Это часть моей миссии с Believe Nation, того, что мы здесь делаем, — распространять эту веру. И вы, предпринимая действия, становитесь маяком этой веры в своем собственном кругу. Как это круто? Смотрите, вы начали жизнь как студент, потому что так вам сказала общество. Но вам не обязательно оставаться просто студентом. Вы можете быть генеральным директором в процессе обучения прямо сейчас. Вы можете быть человеком, который владеет своей судьбой, а не тем, кто сдает ее в аренду как сотрудник позже. Когда вы начинаете бизнес, каким бы скромным он ни был, вы заявляете о своем праве на владение направлением своей жизни. И этот сдвиг в том, кем вы себя считаете, становится бесценным. Это то, что настраивает вас не только на одну компанию, но и на любую мечту, которую вы решите преследовать. Итак, у вас есть знания, у вас есть страсть, у вас даже есть пошаговый план, чтобы начать. Единственный вопрос сейчас: прыгнете ли вы? И я надеюсь, ваш ответ — да. И я надеюсь, что это сегодня. У вас получится. Я верю в вас. Но что более важно, я хочу, чтобы вы верили в себя, потому что ваше будущее «я» умоляет вас попробовать. Не подведите их. Вы пришли сегодня. Вы инвестировали в себя, посмотрев это видео и узнав. Это уже отличает вас от большинства людей. Теперь время действовать. Идите и начните бизнес и покажите миру и себе, из чего вы сделаны. Вы хотите начать бизнес, но вам трудно придумать правильную идею. Знакомо? Если так, вы не одиноки, и вы в правильном месте. Сегодня я помогу вам найти прибыльную бизнес-идею, которая не только принесет деньги, но и зажжет вашу страсть и удовлетворит реальную потребность. Каждый успешный предприниматель начинает именно там, где вы сейчас, без идеи и с большой неопределенностью. Разница в том, что они нашли процесс, чтобы открыть эту золотую идею и действовать. На самом деле, миллионы людей делают этот шаг. В 2021 году в США было подано 5,4 миллиона новых заявок на регистрацию бизнеса — рекордный показатель. Это означает, что бесчисленное количество людей решили: «Хватит ждать. Я что-то построю», и вы тоже можете. Представьте, что вы просыпаетесь с энтузиазмом, потому что работаете над бизнесом, который любите, в котором вы хороши и который действительно меняет мир, зарабатывая при этом деньги. Это цель. И мы поможем вам достичь ее с пошаговым разбором, сочетающим мотивационный огонь с практическими стратегиями, подкрепленными реальной статистикой, экспертными структурами и вдохновляющими примерами. Давайте сделаем это. Шаг первый: начните со своей страсти и навыков. Первое место, где стоит искать отличную бизнес-идею, — это внутри вас. Почему? Потому что построение бизнеса требует упорного труда и настойчивости, и гораздо проще, если вы глубоко заботитесь о том, что делаете. Так что начните с изучения своих страстей и навыков. Что вы любите делать? В чем вы действительно хороши? Это семена сильной бизнес-идеи. Подумайте об этом. Если вы начнете бизнес только потому, что он кажется прибыльным, но у вас нет к нему никакого интереса, будете ли вы по-прежнему рады заниматься им через год, через 5 лет? Вероятно, нет. Ваша страсть — это топливо, которое поддерживает вас, когда дела идут тяжело. И поверьте мне, в бизнесе дела пойдут тяжело. Точно так же ваши навыки и таланты дают вам преимущество. Возможно, вы отлично разбираетесь в графическом дизайне, программировании, кулинарии или преподавании. Какими бы ни были ваши дары, они могут стать основой бизнеса. Мощным инструментом для связи страсти и навыков с жизнеспособной идеей является фреймворк икигай из Японии. Икигай означает «причина существования». И он часто визуализируется как четыре пересекающихся круга. То, в чем вы хороши, ваши навыки и сильные стороны, то, что вы любите, ваши страсти, те занятия, которые вас зажигают, то, что нужно миру, — это проблемы, которые вы можете решить, или способы служить другим. И то, за что вам могут платить. Так что это вещи, за которые люди действительно будут вам платить. Задайте себе эти четыре вопроса и найдите пересечение. Сладкое место в середине — это ваш икигай, где может возникнуть осмысленная, потенциально прибыльная бизнес-идея. Например, скажем, вы любите фитнес и хорошо преподаете. Миру нужны более здоровые образы жизни, и люди готовы платить за персональные тренировки. Прямо на пересечении может быть бизнес-идея запуска персональных тренировок или онлайн-программы фитнес-коучинга. Видите, как это работает? Когда вы согласовываете то, что вас движет, с тем, что помогает другим, и с тем, что приносит деньги, у вас есть основа выигрышной идеи. Уделите момент после этого видео или поставьте на паузу сейчас, чтобы записать свои навыки и страсти. Ищите закономерности или комбинации, которые вы могли упустить. Ваш уникальный опыт или хобби могут стать источником отличного бизнеса. Любите печь и хорошо рисуете? Возможно, пекарня с индивидуальными тортами. Хорошо разбираетесь в цифрах и любите детей? Возможно, приложение по финансовой грамотности для студентов. Мозговой штурм здесь свободно. Пусть ваше воображение разыграется, соединяя то, что вы любите и в чем преуспеваете. Так начались многие культовые бизнесы. Кто-то взял личный интерес или талант и превратил его в продукт или услугу, о которых мир не знал, что он нуждается. Шаг второй: определите реальные проблемы, которые нужно решить. Итак, вы посмотрели внутрь себя. Теперь пора посмотреть наружу. Бизнес успешен только в том случае, если он решает проблему или удовлетворяет потребность клиентов. Это абсолютно важно. Прибыльные идеи — это те, которые служат другим значимым образом. Как сказал венчурный капиталист Пол Грэм: «Способ получить идеи для стартапов — это не пытаться придумать идеи для стартапов. Это искать проблемы, желательно проблемы, которые есть у вас самих». Другими словами, найдите болевую точку, что-то, с чем люди борются или что хотят улучшить, и решите это. Почему так важно сосредоточиться на реальной проблеме? Потому что, если ваша идея не решает реальную потребность, неважно, насколько вы страстны или искусны, она, скорее всего, провалится. На самом деле, исследования показали, что 42% стартапов терпят неудачу просто потому, что на то, что они построили, не было рыночной потребности. Подумайте об этом. Почти половина этих предпринимателей вложили время и деньги во что-то, за что люди в конечном итоге не хотели платить достаточно. Ай. Мы не хотим, чтобы вы были в этой категории 42%. Лекарство — начать с проблемы, а не с продукта. Так что посмотрите вокруг своей жизни и жизни других. Какие раздражающие проблемы вы видите? Какой услуги вам не хватает, потому что она облегчила бы вашу жизнь? Возможно, ваши коллеги постоянно жалуются на определенную неэффективность на работе. Возможно, как родитель, вы заметили нехватку доступных вариантов репетиторства. Возможно, вы видите, как малый бизнес в вашем городе испытывает трудности с социальными сетями, а вы знаете, как помочь. Возможности повсюду, как только вы начнете искать проблемы. Отличное упражнение — вести журнал проблем в течение недели. Буквально записывайте каждый раз, когда вы или кто-то, кого вы наблюдаете, говорит: «Эх, я хотел бы, чтобы это было проще» или «Почему никто еще не разобрался с этим?» Эти жалобы — золото для бизнес-идей. Чем больше или чаще боль, тем ценнее будет решение. Предприниматели часто говорят о болеутоляющих средствах против витаминов. Когда речь идет о продуктах, бизнес-болеутоляющее средство решает срочную боль. Клиентам это нужно. В то время как бизнес-витамин — это приятное дополнение. Клиентам это может понравиться. Болеутоляющие средства легче продавать, поэтому стремитесь быть болеутоляющим средством. Решите реальную проблему, вызывающую боль или разочарование. Теперь, если вы можете сопоставить проблему, которую нужно решить, с тем, что вас увлекает и в чем вы хороши, вы на правильном пути. Допустим, вы увлечены окружающей средой и обладаете инженерными навыками. Вы определяете, что люди хотят сократить пластиковые отходы. Это проблема, но им трудно сделать это в повседневной жизни. Вы можете придумать бизнес-идею по созданию биоразлагаемой упаковки или удобной службы переработки. Видите, как проблема, которая заключалась в пластиковых отходах, движет идеей, а ваша страсть или ваш навык, которые являются устойчивостью и инженерией, формируют решение. Это синергия, которую мы ищем. Шаг третий: мозговой штурм широко. Смешивайте и сочетайте свои идеи, продукты, услуги онлайн и офлайн. На данном этапе у вас есть ингредиенты: вы, ваша страсть, ваши навыки и рынок, реальные проблемы и потребности. Теперь пришло время приготовить конкретные идеи. Мозговой штурм как можно больше идей, которые лежат на пересечении того, что вас волнует, и того, что может помочь другим. Пока не фильтруйте себя слишком сильно. Цель — сгенерировать широкий спектр возможностей. Думайте об этом как о творческом мозговом штурме, где ни одна идея не слишком сумасшедшая, чтобы ее записать. Часто ваши первые несколько идей могут быть очевидными или уже известными, но по мере того, как вы будете продолжать, вы найдете более оригинальные ноты. Один из методов — взять один из ваших интересов или навыков и перечислить все бизнес-модели, которые вы можете к нему применить. Например, предположим, вы любите домашних животных. Вы можете продавать продукт, такой как домашние органические лакомства для животных. Предоставлять услугу: груминг домашних животных, выгул собак, создавать онлайн-платформу, блог, канал на YouTube с советами по дрессировке животных, монетизируемый рекламой или премиальным курсом. Начать офлайн-бизнес. Открыть центр дневного ухода за животными. Предлагать консультации или коучинг, чтобы помочь новым владельцам домашних животных посредством индивидуальных сессий и так далее. Видите, как одна страсть, которая была связана с домашними животными, может породить множество типов бизнеса. Не зацикливайтесь на мысли, что есть только один способ превратить интерес в доход. На самом деле, давайте систематически изучим различные типы бизнес-моделей, чтобы вы могли охватить все углы. Вот список, который может подтолкнуть к некоторым идеям. Бизнесы, основанные на продуктах. Здесь вы создаете или продаете материальный продукт. Например, вы разрабатываете новый гаджет, новый модный предмет. Вы производите экологически чистый бытовой продукт. Вы продаете изделия ручной работы на Etsy. Вы даже разрабатываете мобильное приложение, которое является цифровым продуктом. Затем у вас есть сервисные бизнесы. Здесь вы предоставляете услугу. Так что вы используете свое время, свой опыт, чтобы помочь клиентам. Например, вы открываете консалтинговое агентство. Вы фрилансите свои навыки дизайна или программирования. Вы запускаете клининговый бизнес или бизнес по ландшафтному дизайну. Вы предлагаете репетиторство или коучинг. Вы фитнес-тренер, карьерный коуч и т. д., или служба ремонта на дому. Далее — онлайн-бизнесы. Так что здесь вы используете интернет для охвата клиентов. Например, у вас есть интернет-магазин. Вы продаете товары на Shopify, Amazon. Вы занимаетесь созданием контента. Вы ведете канал на YouTube, подкаст, блог, который монетизируете через рекламу или подписки. У вас есть онлайн-курсы или членские сайты. У вас есть программное обеспечение как услуга. У вас есть продукты или услуги на основе приложений, такие как приложение для доставки или бронирования. Далее, у вас есть офлайн. Это кирпичные и растворные бизнесы. Это традиционный путь физического местоположения или местной услуги. Например, вы открываете кафе или фудтрак, розничный бутик, тренажерный зал, студию йоги, автомойку, киоск по ремонту мобильных телефонов, кейтеринговый бизнес. Они по-прежнему могут использовать онлайн-маркетинг, но ядро — это личное обслуживание. Далее — трендовые отрасли. Так что подумайте о том, что сейчас горячо. Новые тенденции создают новые бизнес-возможности. Некоторые примеры: услуги в области искусственного интеллекта и машинного обучения, очень горячо сейчас. Устойчивые продукты и зеленые технологии, люди все больше осознают экологичность. Решения для удаленной работы, все, что поддерживает культуру работы из дома, блокчейн, веб 3, если у вас есть опыт в этой области, персонализированное питание или технологии здравоохранения и т. д. Тренды могут быть отличными, потому что спрос растет, но будьте осторожны, вам все равно нужно предлагать реальную ценность, а не просто хайп. Затем мы можем перейти к вечным потребностям. Это бизнесы, которые никогда не выходят из моды, потому что они удовлетворяют основные, устойчивые потребности. Например, еда и напитки, здравоохранение, образование, жилье, транспорт, личные финансы, управление, уборка, ремонт, уход за детьми. Скучный бизнес, который надежно решает распространенную проблему, может быть очень прибыльным. Не отвергайте его, потому что он не самый последний. Вечное может равняться стабильному. Так что пройдитесь по каждой категории и спросите: могу ли я представить себя занимающимся этим? Соответствует ли это страсти или навыку и решает ли проблему? Это упражнение расширяет ваше мышление. Например, возможно, вы не рассматривали онлайн-контентный бизнес, но вы очень любите писать, и есть потребность в простых статьях «как сделать» в нише хобби, которая вам небезразлична. Бум. Это потенциальная идея. Запустите нишевый блог и монетизируйте его. Или вы понимаете, что офлайн-услуга, такая как мобильная детализация автомобилей в вашем городе, может быть успешной, потому что вы любите автомобили, а людям всегда, всегда, всегда нужен удобный уход за автомобилем. Исследуя полный набор моделей, вы гарантируете, что не оставите ни одного камня неперевернутым. Вот профессиональный совет для вас. Посмотрите, где пересекаются тренды и вечные потребности. Например, рост удаленной работы как тренд удовлетворяет вечную потребность в лучшей коммуникации. Это породило идеи, такие как Zoom и Slack. Теперь, возможно, вы не создадите следующий Zoom, но вы можете создать специализированное решение для удаленных учителей или удаленных фитнес-тренировок. Еще один пример: здоровье и благополучие — это вечность, а технологии — это тренд. Вместе они открыли такие идеи, как приложения для отслеживания здоровья или онлайн-терапия. Мозговой штурм таких комбинаций, чтобы увидеть, что-то щелкнет у вас. На этом этапе количество — ваш друг. Запишите 10, 20 или даже 50 обрывков идей. Не все из них будут хорошими. Это нормально. Вы ищете несколько жемчужин, которые вас волнуют и имеют потенциал для дальнейшего изучения. Как только у вас будет хороший список идей, мы можем перейти к их оценке и уточнению. Шаг четвертый: исследуйте рынок и конкуренцию, чтобы подтвердить потребность. Теперь, когда у вас есть несколько искренних идей, пришло время надеть шляпу детектива и провести исследование. Этот шаг отделяет желаемое от действительного. Бизнес-идея может звучать потрясающе в вашей голове, но вам нужно проверить, действительно ли реальные клиенты хотят ее и готовы за нее платить. Так как же эффективно исследовать? Начните с понимания размера рынка и спроса. Используйте Google, чтобы увидеть, сколько людей ищут решения, связанные с вашей идеей. Проверьте социальные сети, сообщества Reddit, где обитают ваши потенциальные клиенты. О чем они говорят? Какие вопросы они задают? Это может дать вам представление о спросе и конкретных болевых точках. Например, если вы рассматриваете продукт здоровых закусок, посмотрите, пишут ли люди в блогах или твитах о желании иметь низкокалорийные закуски на ходу. Если вы найдете много разговоров или поисков, это хороший знак, что интерес есть. Далее, посмотрите на конкуренцию. Есть ли уже другие бизнесы, которые делают то, что вы планируете, или что-то похожее? Не расстраивайтесь, если они есть. Конкуренция на самом деле является подтверждением того, что проблема существует и деньги тратятся. Ваша задача — изучить этих конкурентов и определить, как вы можете дифференцироваться. Об этом будет больше в следующем разделе. Составьте список, скажем, из пяти лучших конкурентов или альтернатив в вашей области. Посетите их веб-сайты. Прочитайте отзывы клиентов. Обратите внимание на их цены. Это исследование поможет вам ответить на ключевые вопросы. Насколько трудно будет выделиться? Что они делают хорошо, а что — нет? Какие пробелы вы могли бы заполнить? Также обратите внимание на тенденции в отрасли. Растет ли рынок или сокращается? Вы можете найти отраслевые отчеты или новостные статьи для получения данных. Если вы обнаружите, что рынок для вашей идеи взрывается, например, рынок электронного обучения, бурно развивающийся во время пандемии, это попутный ветер для вас. Если он снижается, скажем, вы хотели открыть магазин проката DVD, вероятно, не лучшая идея в эпоху стриминга. Вы можете пересмотреть или изменить свой фокус. Важно, поговорите с потенциальными клиентами, если можете. Это не обязательно должно быть формально. Даже общение с людьми из вашей целевой аудитории может дать ценную информацию. Например, если ваша идея — это услуга для занятых мам, пойдите поговорите с некоторыми мамами. Спросите, сталкиваются ли они с проблемой, которую, по вашему мнению, они имеют, и как они решают ее сейчас. Вы можете обнаружить новую информацию. Возможно, им не нужно то, что вы думали. Или, возможно, им это отчаянно нужно, но текущие варианты слишком дороги. Эта информация — чистое золото и может спасти вас от создания чего-то несовершенного. Предприниматель Стив Бланк знаменито сказал: «Внутри здания нет фактов». Так что выбирайтесь оттуда. Имея в виду, не сидите в своей комнате, теоретизируя. Выходите и учитесь у реальных людей. Допустим, одна из ваших идей — это приложение, которое поможет людям находить фитнес-классы в последнюю минуту. Вы бы исследовали, сколько людей ищут фитнес-классы. Посмотрите, охватывают ли такие приложения, как Class Pass или MindBody, это. И, возможно, опросите некоторых посетителей спортзалов или инструкторов об их потребностях. Вы можете обнаружить, что люди хотят спонтанных фитнес-вариантов, но их больше волнует цена или местоположение. Эта информация помогает вам доработать вашу идею. Возможно, ваш поворот заключается в том, чтобы сосредоточиться на скидочных местах в последнюю минуту, как Hotwire для фитнес-классов. Этот этап исследования — где вы превращаете грубую идею в более конкретную концепцию, подкрепленную доказательствами. Шаг пятый: выделите свою уникальную ценность и дифференцируйтесь с помощью стратегии голубого океана. Итак, к этому моменту у вас должно быть гораздо более четкое представление о вашей лучшей идее или нескольких идеях и о том, как выглядит рынок. Теперь спросите себя: что сделает мой бизнес уникальным? Почему клиенты выберут вас, а не конкурентов? Это ваше уникальное ценностное предложение или УЦП, особый соус, который отличает вас. Это может быть нишевый фокус, лучшая функция, более удобный способ доставки, более низкая цена, более высокое качество, бренд, который больше резонирует, и т. д. Но вам нужно что-то, что выделит вас. Один из мощных способов думать об этом — использовать фреймворк стратегии голубого океана. Концепция, популяризированная книгой «Стратегия голубого океана», заключается в том, что большинство бизнесов сражаются в красных океанах, переполненных конкурентами.

все кусаются за одних и тех же клиентов. Голубой океан — это место, где вы создаете новое, неоспоримое рыночное пространство, делая конкуренцию неактуальной. Проще говоря, найдите такой аспект, который ни один из ваших конкурентов не затрагивает, и продавайте там. Это может означать нацеливание на другой сегмент клиентов или предложение совершенно новой комбинации преимуществ. Например, подумайте о цирке Sole. Они создали голубой океан, смешав цирк с театром, привлекая взрослых, готовых платить театральные цены, в то время как другие цирки были вынуждены конкурировать за внимание детей с животными и клоунами. Уникальная ценность Circus Sole — это изысканный цирковой опыт, основанный на сюжете. В результате они привлекли совершенно новую аудиторию и сделали конкуренцию неважной. Теперь вам не обязательно революционизировать целую отрасль, как это сделали они, но вы можете применить ту же идею в меньшем масштабе. Итак, спросите себя: что я могу сделать иначе или лучше, чем кто-либо в моей нише? Возможно, ваше исследование выявило пробел. Возможно, все существующие продукты дороги, поэтому вы стремитесь быть доступными. Или они все дешевые и низкого качества, поэтому вы становитесь премиальным высококачественным выбором. Возможно, конкуренты обслуживают широкую аудиторию, поэтому вы сужаете свою нишу. Например, вместо общего маркетингового агентства вы специализируетесь на маркетинге для брендов устойчивой моды, становясь экспертом в этой нише. Такой фокус на нише может стать вашим уникальным преимуществом. Вот еще один аспект. Комбинируйте вещи новым способом. Возможно, вы заметили, что никто не объединяет две услуги вместе. Это имеет смысл. Подумайте, как некоторые автомойки теперь предлагают замену масла во время мойки. Они объединяют услуги, чтобы выделиться. Или используйте другой канал. Если конкуренты продают только в магазинах, вы доминируете онлайн или наоборот. Мышление в стиле "голубого океана" поощряет творчество. Вместо того чтобы пытаться победить кого-то другого в его игре, вы меняете игру. Даже если ваша идея находится в переполненной области, уникальное ценностное предложение может сделать ее совершенно новой. Например, многие люди продавали кофе, но Starbucks создал голубой океан, продавая опыт и сообщество, третье место между домом и работой. Многие люди производили телефоны, но Apple выделилась дизайном и экосистемой, которая удерживала клиентов. Итак, определите свой дифференциатор. Напишите простое предложение. Мой бизнес — единственный, который, а затем заполните пробел. Если вы не можете этого сделать, вам нужно доработать свою идею дальше, пока не сможете. Возможно, это единственное, что может предложить занятия йогой на месте специально для технологических компаний, или единственное, что использует ИИ для персонализации приготовления еды для пользователей за секунды. Суть в том, чтобы иметь четкий и убедительный ответ на вопрос клиента: "Почему я должен выбрать вас?" Если вы это сделаете, вы будете далеко впереди большинства новых бизнесов. Шаг шестой — протестируйте свою идею в малом масштабе. Проверьте с помощью MVP. У вас есть обещание и идея, которая соответствует вашей страсти, решает реальную проблему и теперь имеет уникальный поворот. Фантастика. Теперь, прежде чем вы начнете вкладывать все свои сбережения или увольняться с основной работы, пришло время для одного из самых важных шагов. Проверьте свою идею с помощью небольшого тестирования. На языке стартапов мы называем это созданием минимально жизнеспособного продукта или MVP. Концепция проста. Вы создаете простейшую версию своей идеи, необходимую для доказательства того, что люди ее хотят. Таким образом, вы получаете реальную обратную связь и доказательства без огромных первоначальных инвестиций. Думайте об этом как об эксперименте. Вы тестируете реакцию рынка. Этот шаг может спасти вас от катастрофы или дать вам уверенность и данные для полного погружения. И это не обязательно должно быть дорого или сложно. На самом деле, некоторые из самых успешных компаний начинали с очень скромных тестов своих концепций. Позвольте мне привести пару известных примеров. MVP Airbnb. Сегодня Airbnb — это огромный бизнес, но он начинался очень скромно. У основателей, Брайана и Джо, была идея. Незнакомые люди могут заплатить за проживание в нашем доме вместо отеля. Безумие, правда? Чтобы проверить это, они не создавали модное приложение и не покупали недвижимость. Они буквально поставили надувные матрасы в своей гостиной и создали базовую веб-страницу, предлагающую место для сна и завтрак. Они нацелились на конференцию в городе, где отели были полностью забронированы. И угадайте что? Три человека воспользовались их предложением "воздушный матрас и завтрак". Это была вся проверка, которая им была нужна, чтобы увидеть, что люди открыты для этого. Только после этого первоначального теста они начали расширяться, и даже тогда очень медленно. Ключевой урок заключается в следующем. Они проверили основное предположение. Заплатят ли люди за проживание в доме незнакомца почти без денег? Вы можете сделать то же самое со своей собственной идеей по-своему. Вот MVP Zappos. Zappos — это огромный онлайн-ритейлер обуви, но когда Ник Свинмер придумал эту идею в 1999 году, продажа обуви онлайн была неслыханной. Вместо того чтобы покупать тонны обуви и надеяться, что она продастся, что очень рискованно, Ник провел умный тест. Он ходил по местным обувным магазинам, фотографировал обувь и размещал ее на простом веб-сайте. Когда клиент заказывал пару, он покупал ее в магазине и отправлял им. Неудобно для него? Конечно. Он бегал по городу. Прибыльно в тот момент? Не совсем. Он не зарабатывал деньги, делая это, но как тест это было блестяще. Это доказало, что люди будут покупать обувь онлайн, даже не примеря ее. Как только это было подтверждено, он знал, что стоит инвестировать в запасы и строить реальную инфраструктуру. Zappos родился из этого эксперимента. Эти примеры показывают силу MVP. Держите его простым, дешевым и сосредоточенным на обучении. Итак, спросите себя: какой самый маленький и быстрый способ я могу протестировать свою идею? Если это продукт, возможно, вы сделаете прототип вручную или даже 3D-рендеринг и покажете его потенциальным клиентам для обратной связи или предварительных заказов. Если это услуга, возможно, вы предложите ее нескольким людям вручную, даже если за кулисами вы делаете вещи не масштабируемо, просто чтобы увидеть, заплатят ли они и каких результатов они достигнут. Если это приложение или веб-сайт, возможно, вы даже не будете его полностью создавать. Вы просто создадите целевую страницу, описывающую услугу, с кнопкой "Зарегистрироваться" или "Купить сейчас", и посмотрите, нажмут ли люди, а затем скажете "скоро". Это измеряет интерес. Вы также можете провести небольшую кампанию по краудфандингу, чтобы увидеть, готовы ли незнакомцы вложить деньги в вашу идею. Существует так много творческих способов тестирования без полного запуска. Одним из очень важных видов проверки является фактическое взимание денег, если это ваша конечная цель, и просмотр того, готовы ли люди платить. Одно дело, когда друзья говорят: "О, это звучит круто. Я бы этим воспользовался". Другое дело, когда кто-то достает кошелек и платит за это 50 долларов. Конечным доказательством прибыльной идеи является прибыль. Поэтому в своем тесте посмотрите, сможете ли вы получить хотя бы одну или две реальные продажи или платящих пользователей. Это творит чудеса для вашей уверенности и дает вам реальную обратную связь от клиентов. И помните, вам не нужно увольняться с основной работы, чтобы проводить это тестирование. На самом деле, сохранение работы во время проверки часто является мудрым решением. Существуют исследования, проведенные профессорами за 14 лет, которые показали, что предприниматели, сохранившие свою основную работу, имели на 33% меньше шансов на неудачу, чем те, кто уволился сразу. Прочтите это еще раз. Это означает, что вы можете быть осмотрительны и хеджировать свои ставки на раннем этапе. Тестируйте свои идеи по вечерам или выходным. Ничего страшного, если прогресс поначалу немного медленный. Вы покупаете себе время и снижаете риск. Как только ваша идея будет проверена и начнет набирать обороты, вы можете рассмотреть возможность перехода на полный рабочий день. Как говорится, не сжигайте лодки, пока не убедитесь, что на острове есть сокровище. Итак, идите и проводите свои тесты. Примите образ мышления ученого и искателя приключений. Это на самом деле весело. Вы видите, как ваша идея оживает в реальном мире впервые. Держите глаза широко открытыми на этом этапе. Общайтесь с вашими ранними пользователями или клиентами. Получите их предельно честную обратную связь и итерируйте. Возможно, им понравятся одни части вашей идеи, а другие оставят равнодушными. Используйте эту информацию, чтобы доработать свою концепцию. Гораздо лучше скорректировать сейчас, чем после того, как вы вложили в нее год работы. Шаг седьмой: уточняйте, меняйте направление или упорствуйте, но оставайтесь гибкими. После тестирования у вас будут реальные данные в руках. Некоторые из них вас порадуют. Людям нравится удобство. Некоторые могут разочаровать. Только немногие из ста человек, посетивших мой сайт, фактически зарегистрировались. Это нормально. Вопрос теперь в том, что вы узнали и что вы будете с этим делать? Этот этап посвящен уточнению вашей идеи. Возможно, вам придется внести небольшие изменения или иногда крупные изменения, сменить направление, чтобы попасть в точку. Не унывайте, если ваша первоначальная идея не оказалась мгновенным успехом. Она редко бывает идеальной с самого начала. На самом деле, многие успешные бизнесы трансформировались из своих первоначальных идей, как только получили обратную связь от рынка. Instagram, как известно, начинался как совершенно другое приложение. Это было сложное приложение для регистрации под названием Bourbon, прежде чем основатели заметили, что пользователям действительно нравится только одна функция — обмен фотографиями, и сменили направление, чтобы сосредоточиться на ней. Привет, Instagram. Twitter родился из неудачной платформы подкастов. Итерация — часть процесса. Как заметил Пол Грэм, большинство стартапов в конечном итоге ничего не имеют общего с первоначальной идеей. Было бы ближе к истине сказать, что основная ценность вашей первоначальной идеи заключается в том, что в процессе ее обнаружения она оказывается неверной. Вы придумаете свою настоящую идею. Другими словами, ваша первая идея — это всего лишь ступенька к по-настоящему великой идее. И это нормально. Итак, как может выглядеть уточнение для вас? Это может быть дальнейшее сужение вашей целевой аудитории, потому что вы обнаружили, что одна подгруппа действительно полюбила ее, а другие не заботились, или корректировка вашей цены. Если люди сказали, что это слишком дорого, или, возможно, добавление или удаление функции. Например, если вы предлагали услугу доставки еды и узнали, что клиенты используют ее только для ужина, возможно, вы смените направление, чтобы сосредоточиться специально на планах ужина. Если в вашем приложении пять функций, но пользователей интересуют только две, упростите и удвойте усилия на этих двух. Слушайте обратную связь и будьте готовы адаптироваться. Лучшие предприниматели — гибкие мыслители. Они не женятся на своем решении, они женятся на проблеме. Они остаются приверженными решению основной потребности, но готовы изменить способ ее решения в зависимости от того, что на самом деле работает. Также есть вероятность, что результаты вашего теста феноменальны и кричат: "Да, эта идея — победитель именно в таком виде". Это здорово. Тогда вы упорствуете и начинаете масштабировать ее. Но если результаты были посредственными или запутанными, не отчаивайтесь. Используйте их, чтобы улучшить свою идею. Это время для доработок и, возможно, второго раунда тестирования с улучшенной версией. Вот еще кое-что. Преодолейте страх неудачи, переосмыслив его как обучение. Томас Эдисон знаменито сказал: "Я не терпел неудач. Я просто нашел 10 000 способов, которые не работают". Каждая доработка, которую вы вносите, приближает вас к чему-то, что сработает. Каждая неудача в тестировании — это просто эксперимент, который дал новую информацию. Это похоже на пилота, корректирующего курс в зависимости от погодных условий. Вы все еще направляетесь к месту назначения. Вы просто ориентируетесь в реальности. Так что будьте последовательны и сохраняйте образ мышления роста. Если первая версия вашей идеи не взлетит, подумайте о версии два или три. Этот этап может повторяться несколько раз. Тестируйте, учитесь, уточняйте, тестируйте снова. Это нормально. Конечная цель — когда вы начнете постоянно видеть, что люди готовы платить, получать удовлетворение и растущий спрос. Вот тогда вы поймете, что нашли действительно прибыльную бизнес-идею, в которую стоит влить бензин, то есть масштабировать ее. Шаг восьмой: действуйте и выполняйте. Ваши идеи бесполезны без исполнения. К этому моменту у вас должна быть солидная, проверенная бизнес-идея. Поздравляю. Вы знаете, сколько людей никогда не доходят до этого этапа? Много. Вы проделали тяжелую работу. Вы провели исследование. Вы протестировали и уточнили. Теперь наступает часть, которая отделяет предпринимателей от предпринимателей. Принятие масштабных действий и последовательное выполнение. Вот где вы превращаете эту идею в реальный бизнес с клиентами и доходом. Это время шоу. Позвольте мне быть с вами откровенным. Одна идея, какой бы блестящей она ни была, почти ничего не стоит. Исполнение — это все. Мэри Кей Эш, основательница Mary Kay Cosmetics, знаменито сказала: "Идеи — это гроши. Люди, которые их реализуют, бесценны". Пусть это проникнет в вас. У вас может быть самая инновационная идея, но если вы ничего не предпримете, это будет просто теория. С другой стороны, даже простая или обычная идея, реализованная с совершенством, может сделать вас невероятно успешным. Посмотрите на такие бизнесы, как Starbucks или McDonald's. Кофе и гамбургеры — это совсем не новые идеи. Это было их исполнение. Это были их системы, их брендинг, их последовательность, которые сделали их миллиардными империями. Так что не беспокойтесь, если ваша идея не полностью оригинальна. Важно сделать это лучше, сделать это по-своему и фактически сделать это. Миллионы людей говорят: "У меня была такая идея", когда видят успешный бизнес, но победителями становятся те, кто действовал. Вы станете победителем, действуя по своей идее. Что включает в себя исполнение на этом этапе? Это означает создание вашего продукта или услуги в реальности. Настройка основ бизнеса, даже если это просто создание простого веб-сайта или страницы в социальных сетях для начала, и агрессивное привлечение ваших первых реальных клиентов, помимо тестировщиков. Это означает совершенствование ваших операций, того, как вы эффективно доставляете свой продукт или услугу. Это также означает маркетинг, распространение информации любыми доступными вам способами: социальные сети, сарафанное радио, местные мероприятия, контент-маркетинг и т. д. По сути, вы превращаетесь из планировщика в деятеля на полный рабочий день. Эта часть будет самостоятельным путешествием с новыми проблемами. Возможно, вам придется решать технические проблемы. Возможно, вы столкнетесь с отказом от инвесторов или партнеров. Возможно, продажи будут медленными в первые месяцы. Именно здесь страсть, о которой мы говорили в шаге первом, действительно окупается. Она будет мотивировать вас двигаться дальше. Помните свое "почему", страсть или цель, которые заставили вас выбрать эту идею, и проблему, которую вы решаете, которая действительно помогает людям, это будет побуждать вас упорствовать и внедрять инновации перед лицом препятствий. Вот быстрый совет. Не стремитесь к совершенству перед запуском. Я видел, как слишком много начинающих предпринимателей бесконечно копаются, пытаясь сделать свой продукт идеальным, и откладывают фактическое предложение его реальным клиентам. Не попадайтесь в эту ловушку. Выпустите достаточно хорошую версию и улучшайте по ходу дела. Рид Хоффман, основатель LinkedIn, сказал: "Если вы не смущены первой версией вашего продукта, вы запустились слишком поздно". Суть в том, чтобы запустить, учиться и улучшать, а не стремиться к совершенству с самого начала. Исполнение — это тоже процесс обучения. И знаете что? Вы никогда не будете полностью готовы. Вы все еще можете чувствовать сомнения или страх. Это нормально. Успешные предприниматели чувствуют это и действуют, несмотря на это. Вам не нужно ничье разрешение, чтобы начать. Вам просто нужно начать. Дисциплина и последовательность будут двигать вас вперед. Составьте план. Даже простой список дел или план действий на 90 дней. И затем выполняйте его каждый день. Шаг за шагом вы будете набирать обороты. Наконец, по мере выполнения, поддерживайте свою мотивацию и видение на высоком уровне. Отмечайте свои маленькие победы, свою первую продажу, своих первых сто пользователей, отличный отзыв клиента. Это вехи на вашем пути к прибыльному бизнесу. Окружите себя позитивными влиятельными лицами, наставниками, сообществами предпринимателей или даже мотивирующими видео. Для этого я здесь. Это поддержит вашу энергию, когда вы столкнетесь с трудностями. И шаг девятый: у вас есть все необходимое. Теперь верьте в себя. Мы охватили многое: от поиска своей страсти, икигай, до выявления реальных проблем, генерации множества идей продуктов, услуг, онлайн, офлайн, трендовых, вневременных, всего спектра. Исследование рынка, поиск вашего уникального угла с помощью таких фреймворков, как "Стратегия голубого океана", тестирование вашей идеи в экономном режиме с помощью MVP, а затем выполнение с полной силой. Это дорожная карта, которой следовали бесчисленные успешные предприниматели, чтобы найти свою прибыльную бизнес-идею, и теперь она в ваших руках. Вот что прекрасно. У вас уже есть все необходимое. Тот факт, что вы досмотрели это видео до конца, работая над собой и своими мечтами, показывает, что вы серьезно настроены. Прибыльная идея ждет вас, чтобы воплотить ее в жизнь. Это может быть что-то маленькое, что вырастет в большое, или что-то, что начнется одним образом и превратится в нечто неожиданное. Как бы это ни разворачивалось, все начинается с того, что вы делаете следующий шаг. Помните, каждый большой бизнес начинался с одного человека и одной идеи. Джефф Безос начал Amazon как крошечный онлайн-книжный магазин в своем гараже. Сара Блейкли начала Spanx с одной лишь идеи и 5 000 долларов сбережений, пробиваясь к созданию бренда, потому что она верила, что женщинам нужно лучшее нижнее белье. Общая нить. Они начали, и они верили в идею и в себя. Теперь ваша очередь. Больше никакой парализующей аналитики. У вас есть инструменты и стратегии. Используйте их. Начните мозговой штурм. Начните исследование. Начните говорить с потенциальными клиентами. Начните строить что-то. Ничего страшного, если это не идеально. Ничего страшного, если вы смените направление. Недопустимо, чтобы прошел еще один год, и вы все еще мечтали о "когда-нибудь". Как говорится, лучшее время, чтобы посадить дерево, было 20 лет назад. Второе лучшее время — сейчас. Лучшее время, чтобы начать свою бизнес-идею — сейчас. Я хочу, чтобы вы сделали ставку на себя. Сделайте этот прыжок веры, даже если это сначала маленький шаг. Верьте, что вы разберетесь по ходу дела, потому что вы разберетесь. Вы научились находить прибыльную бизнес-идею, но она принесет вам прибыль только в том случае, если вы будете действовать. Я рад за вас. Это может быть момент, на который вы оглянетесь и скажете: "Вот тогда я решил изменить свою жизнь". Так что идите и сделайте это. У вас все получится. Я верю в вас. Но самое главное, вы должны верить в себя. Мир нуждается в этом особом бизнесе, который можете создать только вы, с вашими уникальными страстями, навыками и перспективой. Пришло время воплотить вашу идею в реальность. Потому что если другие могут это сделать, то и вы можете. И вы сможете, пока верите. Идите вперед, делайте работу и наблюдайте, как ваша мечта оживает. Я оставлю вас с одним последним словом, которым я живу сам. Верьте. И поздравляю. Вы на один видеоролик ближе к тому, кем вам суждено быть. Верьте. Чтобы узнать, как найти свое призвание и заглушить сомнения в себе, посмотрите видео прямо рядом со мной. Думаю, вам понравится. Продолжайте верить, и я увижу вас там. Вы ждете, чтобы почувствовать себя готовым, почувствовать уверенность, почувствовать себя уверенным, но этот момент никогда не наступает, и вы все еще застряли. 87% предпринимателей признают, что в какой-то момент чувствовали себя самозванцами. Те, кто выигрывает, не умнее. Они просто не застревают в сомнениях.