Transcription
Cześć Patrick, tu Shred. Chcę z tobą porozmawiać o tym zegarze przez chwilę. Zwróć uwagę na godzinę. Która jest godzina? To ostatnie pięć minut przed 12:00. Wyobraź sobie, że to ostatnie pięć minut przed północą ostatniego dnia miesiąca. Czy tak wygląda twoje życie w tym czasie? Czy gorączkowo próbujesz skontaktować się ze swoimi budowniczymi i kimkolwiek innym, kto złoży zamówienie, tylko po to, aby osiągnąć rangę, do której próbujesz się zakwalifikować? Cóż, jeśli to ty, nie jesteś sam. Wiele osób tak miało, ale to nie jest dobre. To nie jest dobre dla ciebie. To nie jest dobre dla twoich budowniczych, liderów i twojego zespołu. Wypalasz ich. Sprawiasz, że ludzie czują się, jakby byli wykorzystywani i że potrzebujesz tylko awansu w randze. Oni nie dbają o twój awans w randze. Więc chcę, żebyś przez chwilę o tym pomyślał. Ostatni dzień miesiąca to nie sytuacja kryzysowa. Dzieje się to bardzo przewidywalnie, bardzo przewidywalnie każdego miesiąca. Jestem pewien, że słyszałeś: jeśli nie planujesz, to planujesz porażkę. Kluczem jest planowanie końca miesiąca. Chcę więc przedstawić ci arkusze robocze dla budowniczych. To coś, czego ja i Elise używaliśmy od samego początku naszej budowy z doTERRA. Robiliśmy to nie na eleganckich papierach czy arkuszach, jak masz tutaj, i nie tak, jak będziemy dzisiaj przechodzić, ale w istocie wszystkie obliczenia i całe planowanie, które się odbywa, robiliśmy od pierwszego miesiąca, kiedy byliśmy w doTERRA. Po prostu musieliśmy zobaczyć, gdzie jesteśmy, czego nam brakuje, aby osiągnąć naszą rangę i stworzyć plan, aby zniwelować tę różnicę. I do tego właśnie służą. Mamy arkusze robocze dla budowniczych od poziomu Elite dla każdej rangi aż do poziomu Diamond. Rozłóżmy to trochę i przejdźmy przez przykład, jak byś z nich skorzystał. Oto arkusz roboczy dla budowniczych poziomu Elite. Aby zakwalifikować się jako Elite, potrzebujesz łącznie 3000 Ovie w swojej organizacji, prawda? Tyle Ovie potrzebujesz. Ten arkusz roboczy dla budowniczych jest podzielony na trzy kroki. Pierwszy krok to znalezienie, ustalenie, ile klas potrzebujesz, aby osiągnąć lub zakwalifikować się jako Elite. Krok drugi to stworzenie planu działania, aby upewnić się, że to się stanie. Krok trzeci to wprowadzenie zachęt dla każdego z twoich budowniczych i współpracowników, aby pomogli ci osiągnąć ten cel. Rozłóżmy to i przyjrzyjmy się bliżej każdemu z tych kroków. Oto krok pierwszy. Pierwszą rzeczą, którą musisz tutaj zrobić, jest zsumowanie wszystkich zaplanowanych zamówień LRP w twoim zespole. Pod punktem numer jeden możesz zobaczyć trzy kroki, aby to zrobić. Zaloguj się do swojego biura, kliknij na usługi Wellness Advocate, przejdź do genealogii, przejdź do szczegółowej genealogii. Upewnij się, że pokazujesz wszystkie swoje poziomy w zespole, prawda? Ponieważ może być ustawione domyślnie na pokazanie tylko trzech lub czterech poziomów lub czegokolwiek innego. Upewnij się, że pokazujesz wszystkie poziomy. Zawsze możesz kliknąć 99 i jestem pewien, że wiesz, nikt nie ma 99 poziomów w swojej organizacji, chyba że się mylę. Więc jeśli wpiszesz 99, upewnisz się, że wszyscy w twoim zespole są pokazani. Następnie musisz zsumować wszystkie kwoty w kolumnie obok LRP PV, a to pokaże ci, ile zamówień LRP jest zaplanowanych na następny miesiąc. Dlaczego robimy LRP? Zamówienia LRP, wiesz, zaplanowane zamówienia LRP są najlepszym wskaźnikiem. Nic nie będzie idealne, nie możesz przewidzieć przyszłości dokładnie, ale stwierdziliśmy, że następny wolumen LRP jest najlepszym wskaźnikiem tego, jaki będzie wolumen w następnym miesiącu. Niektórzy próbowali używać wolumenu z poprzedniego miesiąca, ale to nie zawsze jest super dokładne, ponieważ mogłeś mieć jakiś duży zestaw startowy, który został zakupiony, lub może była promocja lub coś w tym rodzaju. Więc następny wolumen LRP jest naprawdę tym, co uważamy za najbardziej konsekwentnie najbliższy wskaźnik tego, jaki będzie twój wolumen w następnym miesiącu. Więc to właśnie będziemy używać. Idziesz do swojego wirtualnego biura, ustalasz tę liczbę. W naszym przykładzie powiedzmy, że wynosi ona 1432 PV. Następny krok, krok drugi: odejmij 3000 od 1432. Otrzymujesz -1568. Wszystko, co to oznacza, to że brakuje ci 1568 punktów, aby zakwalifikować się jako Elite. Obok numeru 2, gdzie jest napisane "odejmij 3000", jest nawias, który mówi "jeśli powyżej zera, wpisz zero". Załóżmy, że miałeś 3500 punktów zaplanowanego LRP, wtedy odejmujesz 3000, zostaje ci 500. To jest powyżej zera, więc wpisałbyś zero. I co to oznacza? Oznacza to, że nie potrzebujesz już żadnego wolumenu, aby zakwalifikować się jako Elite. Już będziesz Elite tylko dzięki wolumenowi LRP, i to jest fantastyczne. To wszystko, czego potrzebujesz w tym momencie. Powinieneś przejść do arkusza roboczego dla budowniczych poziomu Premier i ustawić sobie cel osiągnięcia poziomu Premier, gdzie możesz również skorzystać z innych fajnych bonusów, które firma oferuje w ramach bonusu Empowerment. Wracając do poziomu Elite. W naszym przykładzie brakuje ci 1568 punktów. Następny krok, krok trzeci: podzielimy przez 500. Dlaczego 500? To jest średni wolumen, którego możesz oczekiwać na klasę. Zakładamy, że postępujesz zgodnie z procesem, którego uczymy, co oznacza, że prawidłowo pobierasz próbki, prawidłowo śledzisz, upewniasz się, że mają świetne doświadczenia z olejkami, następnie zapraszasz ich na klasę, następnie śledzisz, wiesz, przypominasz im o klasie dwa dni wcześniej, wysyłasz im SMS-a dwie godziny wcześniej, więc postępujesz zgodnie z całą sekwencją tego całego procesu, którego uczymy. A jeśli to zrobisz i nauczysz klasę poprawnie i zamkniesz tak, jak uczymy, możesz oczekiwać, że przyniesiesz 500 PV wolumenu na klasę. Jeśli jeszcze nie jesteś na tym poziomie, nie martw się, po prostu pracuj nad procesem. Pracuj nad każdym krokiem i ustal, gdzie jesteś najsłabszy i możesz to poprawić. Jeśli to prezentacja twojej klasy, pracuj nad prezentacją swojej klasy. Jeśli to sposób, w jaki pobierasz próbki, pracuj nad pobieraniem próbek. Jeśli chodzi o śledzenie, pracuj nad tym, jak śledzisz. Upewnij się, że pracujesz nad każdym z tych kroków, aby były jak najlepsze, a zobaczysz, że twój średni wolumen na klasę zacznie się poprawiać. W tym przypadku bierzemy -1568, dzielimy przez 500, co jest naszym średnim wolumenem na klasę, i otrzymujemy liczbę -3,136. Co to oznacza? Cóż, po prostu oznacza to, że brakuje ci 3,136 klas, aby zakwalifikować się jako Elite. Czy kiedykolwiek prowadziłeś ułamek klasy? 0,136 klasy? Oczywiście, że nie. I może czasami tak się czujesz, może nikt nie przyszedł na twoją klasę, albo może tylko jedna osoba kupiła jedną butelkę lawendy lub coś w tym rodzaju. Wszyscy mieliśmy klasy, gdzie takie rzeczy się zdarzają. Wszyscy mieliśmy klasy, gdzie nikt się nie pojawia, albo nikt nie kupuje, albo tylko jedna osoba kupuje jakąś losową małą rzecz. To się zdarza. Zawsze uwzględniamy współczynnik bezpieczeństwa, więc zawsze zaokrąglamy do najbliższej pełnej klasy. Właściwie powiem to inaczej. Nie zaokrąglamy do najbliższej pełnej klasy, która w tym przypadku wynosiłaby trzy klasy. Nie zrobimy tego, ponieważ jeśli poprowadzisz tylko trzy klasy, w rzeczywistości planujesz być ledwo poniżej poziomu Elite, ponieważ potrzebujesz nieco więcej niż trzy klasy, aby osiągnąć poziom Elite, a jeśli zaplanujesz tylko trzy klasy, będziesz ledwo poniżej, zakładając, że masz średnio 500 punktów na klasę. Zamiast tego robimy tak: zawsze, gdy tylko pojawi się więcej niż trzy klasy, przechodzimy do czterech klas. Więc skreślę -3,136 i wpiszę -4, co oznacza, że brakuje mi czterech klas, aby być Elite, i wolę mieć kilkaset PV więcej, aby osiągnąć swój cel, niż mieć kilkaset PV za mało i być poniżej. Zawsze upewniam się, że przekraczam swoje cele. Robisz to, planując nadmierną liczbę klas i możesz to zrobić tutaj, planując cztery zamiast trzech. Wróćmy, przejdźmy do kroku drugiego. W kroku drugim tworzysz plan działania dla swoich budowniczych i współpracowników w swoim zespole. Następnie chcemy wymienić wszystkich budowniczych i współpracowników, którzy będą z tobą pracować nad prowadzeniem klas w tym miesiącu lub w przyszłym miesiącu. Możesz po prostu zapisać ich imiona. Powiedzmy, że Sally i Jennifer to jedyne osoby w twoim zespole chętne do prowadzenia klasy lub nauczania klasy, albo wiesz, że to twoi budowniczowie i współpracownicy w twoim zespole lub gospodarze. Będziesz z nimi pracować. Jeśli masz więcej, możesz wymienić wszystkich, których masz, ale powiedzmy dla naszego przykładu, że mamy tylko te dwie osoby. Następnym krokiem jest zaplanowanie liczby klas potrzebnych z kroku pierwszego, co zrobiliśmy. Ustaliliśmy, że potrzebujemy czterech klas. Zaplanuj cztery klasy do trzeciego piątku miesiąca. Co to oznacza? Oznacza to, że chcesz, aby wszystkie te cztery klasy odbyły się w trzeci piątek przyszłego miesiąca lub przed nim. Dlaczego? Po prostu wiesz, że stworzysz plan i na pewno coś pójdzie nie tak po drodze. Pozwól, że dam ci przykład. Powiedzmy, że nie zastosujesz się do tej rady. Powiedzmy, że zaplanujesz swoją klasę na ostatni dzień, a nawet ostatnie kilka dni przyszłego miesiąca. Więc przychodzą ostatnie dni miesiąca, ostatni dzień miesiąca, cokolwiek prowadzisz klasę, nikt się nie pojawia, albo pojawia się tylko jedna osoba, albo tylko jedna osoba kupuje rocznie, albo przynosisz 100 PV zamiast 500 PV. Każdy z tych scenariuszy zniszczyłby twój plan osiągnięcia poziomu Elite, ponieważ jest to ostatni dzień miesiąca lub ostatnie kilka dni miesiąca, a ty nie masz wystarczająco dużo czasu, aby nadrobić ten wolumen. Będziesz myśleć: "O mój Boże, brakuje mi tylko kilkuset PV, co mam zrobić?". Wtedy ludzie zaczynają dzwonić i panikować, tak jak ta pani na zdjęciu na początku tej prezentacji, gdzie miała pięć telefonów, nad którymi pracowała. Nie chcesz tego robić. Więc planujesz wszystkie swoje klasy tak, aby odbyły się w trzeci piątek miesiąca lub przed nim. W ten sposób, jeśli ta klasa w trzeci piątek miesiąca okaże się fatalna i nikt się nie pojawi, albo zostanie odwołana, nadal masz ponad tydzień przed końcem miesiąca, aby zaplanować kolejną klasę i ponownie zaprosić osoby, które próbowałeś próbować, a nawet spróbować więcej osób i zaprosić więcej osób na klasę, a w ten sposób możesz upewnić się, że osiągniesz swój cel. Jest to bardzo, bardzo krytyczne. Mam nadzieję, że widzisz, że wynik niezastosowania się do tej rady doprowadzi do tego, że będziesz panikować pod koniec miesiąca lub nawet nie osiągniesz swojego celu, podczas gdy jeśli zastosujesz się do tej rady, zawsze będziesz mieć wystarczająco dużo czasu, aby dostosować swoje plany w trakcie, aby osiągnąć swoje cele. Powiedzieliśmy, że potrzebujemy czterech klas, więc zrobimy tak: zaplanujemy te cztery klasy. Widzisz tutaj, zaplanowaliśmy jedną na 3 czerwca o 19:00, ja będę gospodarzem. To są moje klasy, ja będę prowadzącym. 6 czerwca Jennifer powiedziała, że jest chętna do prowadzenia klasy, ale nie jest budowniczym ani niczym podobnym, nie wie, jak prowadzić klasę, więc ja będę prowadzącym. Ta odbędzie się o 18:00. Mamy kolejną klasę 10 czerwca, którą poprowadzę u mnie w domu i znowu jestem prowadzącym. A potem czwarta, powiedzmy 17 czerwca, ta będzie prowadzona przez Sally, ale znowu ja będę prowadzącym. Więc po prostu upewnij się, że zaplanowałeś te cztery klasy. Oczywiście, jeśli masz więcej zaplanowanych klas, to wspaniale, tym lepiej dla ciebie, a ty po prostu przekroczysz ten cel i będziesz przygotowywać się i ustawiać się, aby mieć więcej wolumenu i przygotowywać się do przejścia na poziom Premier, który jest następnym krokiem po Elite. Więc jeśli masz więcej klas, fantastycznie, ale potrzebujesz minimum tych czterech klas i chcesz je jak najwcześniej w miesiącu. Możesz zobaczyć, że zaplanowałem wszystkie te cztery klasy dość wcześnie w miesiącu, prawda? 3, 6, 10 czerwca, a najpóźniejsza to 17 czerwca. Oznacza to, że mam praktycznie całą drugą połowę miesiąca na nadrobienie ewentualnych niedoborów. Na przykład, jeśli klasa 6 czerwca zostanie odwołana, nie muszę czekać do końca miesiąca, aby ją przełożyć. Rano 7 czerwca, po tej złej klasie, po tym jak wyleczyłem rany, po prostu przeplanowuję kolejną klasę i mogę zaplanować tę klasę na przykład na 20 czerwca, a to nadal daje mi kilka tygodni na przygotowanie się do tej klasy, próbkowanie ludzi, śledzenie, zapraszanie i tak dalej, i upewnienie się, że mam dobrą jakość klasy do 20 czerwca. I mam tę drugą połowę miesiąca wolną, abym nie był przepracowany i zestresowany w późniejszej części miesiąca. Mam nadzieję, że to wszystko ma dla ciebie sens. Przejdźmy do kroku trzeciego. Tutaj, w kroku trzecim, chcemy ustawić zachętę dla każdego budowniczego, współpracownika lub gospodarza, który pomoże nam osiągnąć nasz cel. Pamiętaj, że twoje osiągnięcie poziomu Elite to twój cel. To nie znaczy, że to cel Sally i Jennifer, ani nikogo innego w twoim zespole. Więc jeśli pojawi się jakaś sytuacja, która sprawi, że będzie to trochę trudne, łatwo jest komuś po prostu odwołać klasę lub nie pracować nad nią ciężko, nie zapraszać ludzi ani nie dzielić się próbkami, jeśli nie mają osobistego interesu w osiągnięciu tego celu. Ale jeśli dasz im zachętę, to mają. Oto kilka zachęt. Powiedzmy, że dla Sally dasz jej breloczek za prowadzenie klasy, a w zależności od tego, ile osób, tyle olejków jej dasz. Powiedzmy, że dla Jennifer ma już breloczek, ale naprawdę, naprawdę chce książkę Essential Life. I masz nadzieję, że Jennifer zacznie budować biznes, więc dajesz jej książkę Essential Life. Kluczem jest dawanie im tego, co ich zmotywuje do prowadzenia klas, budowania, dzielenia się, zapraszania ludzi i tak dalej. Na dole strony podałem kilka innych pomysłów. To, co oferujesz jako zachętę, nie musi kosztować pieniędzy. Możesz zrobić coś takiego jak opieka nad dziećmi, aby mama i tata mogli wyjść na randkę. Może właśnie tego potrzebują, nie mają wystarczająco dużo czasu dla siebie, a przez to, że prowadzą klasę, zajmuje to kolejny wieczór, który wypełnia się czymś. A ty oferujesz zachętę, ale może opiekujesz się dziećmi, oni mogą wyjść i mieć randkę. Może to właśnie jest to, czego potrzebują. Albo możesz zrobić dla nich Aroma Touch, albo dyfuzor, albo jestem pewien, że wymyślisz mnóstwo innych pomysłów, które możesz zaoferować jako zachętę. Cokolwiek ich motywuje, co masz i jesteś w stanie i chcesz zaoferować, to jest idealne. Tak więc, tak wypełniasz arkusz roboczy dla budowniczych poziomu Elite. Chcę, żebyś pamiętał, że plan, od którego zaczynasz, nigdy nie jest tym, który cię tam doprowadzi. Napiszesz ten plan, wypełnisz ten arkusz roboczy na samym początku miesiąca, mniej więcej pierwszego dnia miesiąca. Chcesz mieć wypełniony ten arkusz roboczy i wszystkie klasy zaplanowane, abyś mógł zapakować wszystko jak najbliżej początku miesiąca, aby mieć wystarczająco dużo czasu na wypełnienie buforów, wiesz, dodatkowych klas, jeśli coś pójdzie nie tak. I tak, stworzysz ten plan i stworzysz go tak idealnie, jak to możliwe, ale jeśli coś pójdzie nie tak, moja klasa zostanie odwołana, otrzymasz mniej wolumenu na klasie, wtedy zawsze możesz to wypełnić. Ciągle go dostosowujesz. Więc to, co chcę, żebyś zrobił, to mieć ten plan pod ręką i przez cały miesiąc odwiedzać go co tydzień i dostosowywać, gdy rzeczy idą dobrze lub źle. Dokonaj wszelkich potrzebnych korekt w tym planie, aby nie panikować pod koniec miesiąca i aby osiągnąć to za pomocą arkuszy roboczych dla budowniczych, niezależnie od tego, czy idziesz na Elite, Premier, Silver, Gold, Platinum czy Diamond. Istnieją arkusze robocze dla budowniczych, których możesz użyć, aby pomóc ci planować i przygotowywać się, abyś mógł osiągnąć tę rangę jak najlepiej. A jeśli zrobisz to poprawnie, tak powinien wyglądać twój koniec miesiąca. Nie tak jak ta spanikowana pani, która była na samym początku tej prezentacji, gdzie miała pięć telefonów, do których dzwoniła i gorączkowo próbowała się dodzwonić. Ponieważ jeśli dobrze zaplanujesz, powinieneś być w stanie osiągnąć swoje cele przed ostatnią minutą miesiąca. Mogą wystąpić pewne wyjątki, gdzie pomimo wszystkich twoich planów, pomimo wszystkich twoich zabezpieczeń, coś pójdzie nie tak i nadal będziesz musiał trochę się pospieszyć pod koniec miesiąca. To nie jest koniec świata, ale przynajmniej nie będzie to dla ciebie regułą. Będzie to raczej wyjątek niż to, co dzieje się na bieżąco. Chcę ci pokazać to zdjęcie. Uwielbiam to zdjęcie, ponieważ to nasi dobrzy przyjaciele i prezydencki diament Kyle i Kirsten Kirschbaum. Pamiętam, jak otrzymaliśmy to zdjęcie od nich ostatniego dnia miesiąca, kiedy po raz pierwszy zostali Blue Diamond. Zauważysz w prawym dolnym rogu kije golfowe. To oni grają w golfa ostatniego dnia miesiąca. Dlaczego? Ponieważ już osiągnęli swój cel przed końcem miesiąca. Nie mieli się czym martwić. Byli w porządku, byli tam. Czy nie byłoby znacznie przyjemniej awansować w randze co miesiąc w ten sposób, niż panikować pod koniec miesiąca? Tego właśnie chcę, żebyś dążył. Chcę, żebyś pamiętał: są ludzie, którzy żyją w świecie marzeń, są tacy, którzy stawiają czoła rzeczywistości, a są też tacy, którzy jedno zamieniają w drugie. Chcę, żebyś poszedł i zamienił swój świat marzeń w rzeczywistość. Ale upewnij się, że planujesz, aby to się stało, i upewnij się, że zachowujesz sobie pewne zabezpieczenia i bufory, abyś mógł dokonywać niezbędnych korekt w tym planie, aby osiągnąć swój cel. Dziękuję bardzo i miłego dnia.