Transcription
La primera clase magistral que hice para IA. Sí. Tenía unas 200 personas allí y presenté este curso de IA de 12 semanas. Era abril de 2024 y nadie lo compró. No se trata de que tú hagas el trabajo. Se trata del resultado del trabajo. La IA es algo perfecto para delegar. Deberías ser recompensado y promovido por tu uso de la IA y por construir tus soluciones en torno a la IA. Somos un negocio espiritual. Cada decisión que tomo, la paso por mis prácticas espirituales o mis marcos. Cada una. >> Mi invitada de hoy es una querida amiga mía. >> Una de ellas dice: "Esa de allí. Ella es de mucho dinero". Y era mi invitada de hoy. >> Su nombre es Amy Porterfield. >> Amy Porterville. La siempre increíble autora superventas de "Dos semanas de aviso", la señorita Amy Porterville. >> Hace tres años, Kellen Faulner cerró un negocio inmobiliario rentable. Desde fuera, todo funcionaba. Desde dentro, su cuerpo le estaba diciendo algo que su cerebro aún no había asimilado. Así que se marchó. Se sentó a la mesa de su cocina en julio de 2023, tuvo un momento con ChatGPT y apostó el resto de su carrera por la IA. Tres años después, acaba de realizar un lanzamiento en vivo, prepárate, de 19,5 millones de dólares a través de un campamento de entrenamiento vendiendo un programa de 9.000 dólares, tres años después de su negocio. Y hoy, mi amiga Ken está en el programa. Es la fundadora de "Uncommon Business" y una de las principales voces en IA para emprendedores en este momento. Ha ayudado a miles de empresas, desde autónomos hasta empresas de nueve cifras, a construir sistemas de IA que escalan los ingresos sin escalar la plantilla. Y durante su lanzamiento, ella y yo, hablamos varias veces. Y lo que más me llamó la atención no fueron solo sus estrategias, sino su mentalidad. Ahí es donde quiero empezar hoy. Vamos a ver cómo su forma de pensar contribuyó absolutamente al éxito de 19 millones de dólares y qué hizo realmente en su lanzamiento y la única construcción de IA que toda mujer que esté escuchando tiene que hacer antes de fin de mes. Si estás viendo en YouTube, dale a suscribirte y si estás escuchando en tu aplicación de podcast favorita, sigue el programa. Vamos a empezar. >> Bueno, Callen, bienvenida al programa. >> Muchas gracias por invitarme. >> Estoy muy emocionada. >> Muy emocionada. 19,5 millones. ¿Qué demonios? ¿Qué demonios? Oh, Dios mío. >> Nosotros decimos "¿Qué demonios?" aquí. ¿Eso es lo que dijiste? >> ¿Qué demonios? >> ¿Qué demonios? >> Kellen, no conozco a ninguna. Vale, odio decir esto. Fundadora, porque quiero decir que no conozco a nadie, pero sí. Sí, hablamos de esto. Quizás Hermosy. Sí. >> Sí. Vale. Pero no conozco a ninguna fundadora que haya hecho algo parecido a eso en un lanzamiento en vivo. >> Sí. Con un campamento de entrenamiento. Quiero decir, >> El modelo de Amy Porterfield, >> vale, al pie de la letra. >> Vale. Por un millón, uno. Vale, espera. Más de un millón. Vale, alto. >> Primero de todo, quiero hablar del lanzamiento. Y mi audiencia, querrá saber todos los detalles. Pero antes de ir allí, >> Tuve el privilegio de hablar contigo varias veces durante el lanzamiento. Fue muy divertido. Y nos pusimos al día y me mantuviste informada porque quería saberlo todo. Y lo que noté fue tu mentalidad. Todo el tiempo. Ese lanzamiento duró cuánto tiempo? >> Diríamos unas, digamos, tres semanas en total, desde el inicio del campamento de entrenamiento, dos clases magistrales gratuitas y luego >> Vale. Entonces, durante todo ese tiempo, estuviste tan tranquila, tenías la sonrisa que tienes ahora. Como todo el tiempo. >> ¿Cuál es tu mentalidad en general sobre ganar, perder, entrar en ello? ¿Qué estaba pasando aquí? Quiero saber cómo funciona tu cerebro. >> Bueno, es interesante. Nicole y yo hablamos mucho de esto. ¿Qué es ganar? Y creo que en lo que estamos haciendo, nunca esperé esto. Pensé que cuatro millones y medio era un gran esfuerzo. Estaba nerviosa por cuatro millones y medio. >> Porque la última vez hiciste qué? >> 2,2. >> 2,2 a 19. >> Así que el primer lanzamiento fue en abril de 2024, 200. Luego lo hice en otoño, 400. Luego fue un millón, luego dos. Así que, naturalmente, estamos duplicando. Simplemente vamos >> Duplicar suena salvaje. >> Oh, absolutamente. Yo estaba como, eso va a ser un gran esfuerzo, eso nos va a empujar. Um, sí, obviamente, obviamente las cosas dieron un giro. Y hablaremos de lo que creo que pasó. Nunca me propuse hacer en este período de tiempo esta cantidad de dinero, cantidad de clientes, nunca. Lo que sabía con certeza es que a lo largo de mi negocio, tenía la certeza de que iba a haber dinero entrando, recursos, abundancia, oportunidades. Siempre me he sentido como si fuera una persona que toma acción. Así que la historia que me viene cuando pienso en ganar y perder, la primera clase magistral que hice para IA, sí. >> Tenía unas 200 personas allí y presenté este curso de IA de 12 semanas. Era abril de 2024 y nadie lo compró. Nadie estaba ni siquiera interesado. >> Vale, me alegro mucho de que hayas dicho esto. Pausa. Pausa. Pausa. Cualquiera que esté escuchando, >> la mujer de los 19,5 millones acaba de decir que su primera clase magistral. 200 personas allí y nadie compró. >> Nadie. Ni siquiera. No. Estaban como, "Oh, esto es genial". >> Vale. ¿Qué pensaste en ese momento? >> Vengo del mundo de las ventas. Así que lo primero que me viene. Todo son datos para mí. Así que perder es datos. >> Vale. Así que ahí está la primera cosa de mentalidad. Todo son datos. Perder es datos. >> Sí. Y tengo que decírselo a mi equipo también. Especialmente, hablaremos de anuncios en un momento. >> Todo son datos. Así que, obviamente, no di en el clavo en la forma en que lo dije, en la forma en que lo presenté, en la forma en que quizás enseñé demasiado. Tengo tendencia a hacerlo. Quizás di demasiado. Quizás no lo entienden. Así que todo fueron datos. Volví a mi escritorio. Obviamente estaba devastada. Y no creo que debamos reprimir las emociones. Es rechazo, obviamente me equivoqué, pero quería decir: "Vale, ¿qué podría hacer?". Y un amigo me dijo: "¿Por qué no lo haces de nuevo la semana que viene?". >> Sí. >> Así que lo hice de nuevo el viernes siguiente. Bajé el precio a la mitad. Vale. >> Para el curso de 12 semanas porque yo estaba como, creo que quizás el precio también. No lo sé. >> Eso es algo normal para un primer webinar. Sí. >> ¿Verdad? Y ni siquiera lo sabía, chicos. Este era mi primer curso de 12 semanas también. Y es un, es ChatGPT en 2024. Quiero decir, ni siquiera sabía lo que iba a enseñar. Yo estaba como, vamos a hacerlo. Así que lo bajé de 7.000 a 4.000. Así que no fue exactamente a la mitad. >> Vale. Así que de inmediato, eso es de alto valor. Así que empezaste con alto valor desde el principio. Vale. Vamos a hablar de eso también. >> Y en mi pasado estuve en el mundo de la inversión inmobiliaria haciendo consultoría tecnológica para inversores inmobiliarios. Así que ya había estado haciendo pequeños lanzamientos, pequeños lanzamientos de 50.000, 100.000 para pequeños cursos. Como hice un curso para ayudarles a generar más clientes potenciales y un curso para ayudarles a hacer mensajes de texto. Como tenía cierto entendimiento de la presentación. >> Genial. >> Um, así que lo hice de nuevo la semana siguiente y la semana después tuvimos 50 personas que se unieron por 4.000 dólares. >> ¿Qué fue diferente entre la primera y la segunda semana? >> Retiré mucho la enseñanza. Hice algo de enseñanza, pero todo lo que empecé, ya sabes, las cosas normales y tuve a ChatGPT analizándolo. En ese momento no era tan bueno como ahora. >> Um, pero me decía, ya sabes, "oye, tienes que cambiar sus creencias". Así que ni siquiera saben qué es ChatGPT. Así que tienes que llevarlos en un viaje más largo. Hice el webinar un poco más largo. Lo hice de dos horas en lugar de 90 minutos. Empecé a presentar un poco antes. Solo algunas de las cosas, >> Todo lo bueno. Todo lo que me encanta hablar. >> Todas las cosas. Um, y luego, y luego les dio un poco más de tiempo. Les di 10 días de carrito abierto y um, sí, 50 personas. Así que luego, ese fue el primer, ese fue mayo de 2024 y tuve el mes de 200.000 y yo estaba >> ¡Estaba hasta las cejas! >> Oh, Dios mío. Tenía una, ¿Has leído "El gran salto"? Seguro que sí. >> Hablan de la manifestación física de pasar por el techo. Tuve migraña durante 4 días. Nunca he tenido dolor de cabeza en toda mi vida. >> Tuve que ir a urgencias. Estaba tan... Y fui a mi acupunturista, ella dijo: "¿Has ganado mucho dinero recientemente?". >> Le dije: "Sí, de hecho, lo he hecho". Ella dijo: "Sí, esto es que estás rompiendo tu techo. Tu cuerpo está teniendo una reacción física". Volviendo a ganar y perder. Todo son datos. Y la victoria para mí ahora es cómo hago crecer esto. Hablaremos, estoy segura, mucho de esto de forma sostenible. >> No me interesa escalar algo si significa sacrificar mi relación, mis amistades, mi salud personal, mi dieta, mi nutrición, mis entrenamientos, como, no me interesa. Y tengo cosas que hago y personas a las que contrato para que me apoyen. >> Pero ahora mismo está bien. Eso fue increíble. En mi opinión, mi equipo estaba demasiado estirado, no me gustó eso. Vale. >> Um, así que establecer este próximo objetivo para este otoño >> es todo sobre la paz, la sostenibilidad, y así que sí, creo que hubo un elemento de victoria que acabamos de tener. >> Sí. >> Uh, pero todavía nos empujó, la gente no durmió tanto como yo quería. >> Ni me lo imagino. Ni me lo imagino. Háblame de tu mentalidad, tus creencias. Como, primero de todo, ¿a quién sigues? Como, porque noté esto sobre ti cuando te conocí. Dije: "Oh, siento que tienes una práctica espiritual o algo está pasando". Definitivamente. Vale. ¿Qué está pasando ahí? Definitivamente. Quiero decir, leo todas las cosas. El 10x es más fácil que el 2x. Obviamente, acabamos de hablar de "El gran salto", "Bolsillo feliz lleno de dinero". >> Recientemente, una de mis amigas cercanas es David Guam. Así que es un coach espiritual. Él practica la Cábala. Vale. >> Um, que es realmente la sabiduría de los sabios antiguos, las leyes del universo. Y, um, yo realmente Joe Dispensza fue enorme durante mi divorcio. >> Vale. Tenía curiosidad por eso. Joe Despensza. Muchas, muchas de sus meditaciones durante mi divorcio, aprendiendo a practicar la meditación. >> Um, >> Así que te tomas todo eso muy en serio. >> Siento que mi negocio, no lo digo públicamente, pero somos un negocio espiritual. >> Oh, cuéntame más. ¿Qué quieres decir con eso? >> Así que cada decisión que tomo, la paso por mis prácticas espirituales o mis marcos. Cada una. >> Vale. Como, dame un ejemplo de un marco. >> Um, digamos, eh, alguien, notamos que un estudiante estaba enseñando IA y estaba enseñando nuestros marcos exactos. >> Vale, ese es un buen ejemplo. >> Le pasa a todos. ¿Tomamos acciones legales contra ellos o lo atribuimos a entender que el universo, cada vez que algo se construye sobre marcos que no son suyos, ya tienen un recipiente agrietado, ya hay desalineación allí y el universo se encargará de ello. >> Creo que el universo se encargará de ello. >> Yo también. Sí, alguien me robó por completo mi programa de "Academia de Cursos Digitales", una estudiante mía, y simplemente la dejamos ir, la dejamos hacerlo, y ya no está en ninguna parte en línea. Sí. >> Es simplemente, es, kármicamente, simplemente no hay forma. Y luego >> mi creencia es que simplemente crearé más cosas. >> Crearé cosas nuevas porque sé cómo crear. >> Ellos no tienen esa habilidad todavía. Y quizás puedan crear eso. Espero que lo hagan algún día. Sí. >> Um, creo que a veces en nuestro mundo se crea mucho más estrés y ansiedad debido a algunas de estas decisiones y nos preguntamos por qué es estresante. ¿Por qué es estresante? >> Gran parte de ello son nuestras, las formas en que pensamos sobre las cosas. >> Yep. La historia que nos contamos a nosotros mismos. >> Exactamente. >> Vale. Así que tienes una base espiritual bastante sólida y la usas para tomar decisiones comerciales. >> Sí. Y quiero decir, el mayor movimiento espiritual, bueno, hago muchos movimientos espirituales, pero uno de los más grandes fue en 2024 cuando empecé este negocio, "The Uncommon Business", estaba dirigiendo un negocio de inversión de tierras y un negocio de consultoría para inversores inmobiliarios y financieramente nos iba muy bien, estaba ganando alrededor de un millón de dólares al año entre los dos. El beneficio era de alrededor de medio millón. Vale. >> Um, y en comparación con mis amigos y familiares, >> ¡Te estabas saliendo con la tuya! >> ¿Verdad? Estás bien, ¿sabes? Meses de 30, 40.000, pero podía sentir en mi cuerpo la resistencia a ir a las reuniones y podía sentir >> No quería dedicarme a la inversión de tierras, pero me metí en eso porque pensé que así se ganaba dinero y eso es lo que te dicen en los libros. Oh, todos los libros van a bienes raíces y todos hacen flips de casas. Yo digo, oh, debería hacer flips de tierras. >> Pero sabía que eso no era lo que mi alma quería. >> ¿Vale? Y en ese momento, pensé que cerrar esos negocios era en realidad un sacrificio financiero. >> Yo pensaría que sí. >> Para seguir mi pasión. >> Oh. >> Que era la educación sobre IA. >> Vale. Entendido. >> Eso es lo que quería hacer. Y creo que muchas veces lo que nuestra alma suplica no parece en el papel que se convertirá en algo financiero. >> Pero si sigues eso y yo, quiero decir, tengo experiencia en ventas y me encanta el emprendimiento. Así que obviamente fue un buen cóctel. >> Se convirtió en algo que fue cien veces más exitoso financieramente que >> Absolutamente nada más. >> Quiero decir, sí. Y sí. Hablemos de ese lanzamiento. >> Sí. >> Hiciste un lanzamiento en vivo. >> Lo hice. >> Fue un campamento de entrenamiento. >> Modelo de campamento de entrenamiento. >> Empezó el campamento de entrenamiento. Sí. >> Tu programa es de 9.000 dólares, ¿verdad? Es un programa de 12 semanas. Lo entregas en vivo. La razón por la que sé todo esto es que estamos en él y muchos de mis miembros del equipo también. Todo mi equipo está en tu programa, lo cual me encanta. Y haces algo interesante que quería compartir. >> Que el programa cuesta 9.000 dólares, pero cuando traes a un miembro del equipo, son 1.500 dólares adicionales por miembro del equipo. Sabes, eso no es normal, ¿verdad? Como, sí, ese modelo de negocio, nunca lo he visto. Y pero tú eres una "baller". Me encanta. Lo entregas en vivo. Están completamente comprometidos con él. Porque muchas veces lo que sucede, Kellen, ya sea que digamos que está bien o no con los cursos digitales, alguien lo comprará y dejará que cualquiera de su equipo participe, ¿verdad? Pero una cosa que me gusta de pagar por ello es porque lo pagamos, es obligatorio que nuestros, quiero decir, estudiantes, nuestros miembros del equipo lo pasen, todos están siendo rastreados, hablamos de ello en el canal de Slack, como si se hubiera convertido en algo de toda la empresa que no hubiera sucedido, creo, si no hubiéramos pagado para que todos lo pasaran. >> Eso es tan genial. Así que me gusta eso, A, mayormente. >> Así que, vale. Así que háblame primero. ¿Por qué elegiste el modelo de campamento de entrenamiento? >> Uh, eso fue Kinsey. Así que Kinsey es mi mejor amiga. Ahora es nuestra COO. Ella dirigía un negocio de marketing. Ella era como una coach para coaches. Ayudando con lanzamientos. Así que ella ha estudiado profundamente tus modelos, los modelos de Russell, y dijo: "Amy hace un campamento de entrenamiento, así que deberíamos hacer un campamento de entrenamiento". >> Así de fácil fue. Yo estaba como, no sé qué significa eso. No vengo del mundo del marketing. Las ventas son lo mío. Así que, um, yo estaba como, "Chica, haré lo que sea". Solo habíamos estado haciendo clases magistrales gratuitas, así que yo estaba como, "Oh Dios, vamos a introducir algo de pago. ¿Me pagarán por ello?". >> Espera, este no es, este no fue tu primer campamento de entrenamiento, ¿verdad? >> No, hemos hecho, hicimos primavera y luego hicimos otoño del año pasado. Este es nuestro tercero. >> Tercero. Vale, genial. >> ¿Por qué cobraste por tu campamento de entrenamiento? ¿Por qué no fue gratis? Porque tengo muchas opiniones aquí. Quiero que mi audiencia escuche esto. ¿Cuánto cobraste? >> Así que fue 47 temprano, 97 una vez. Así que creamos un poco de urgencia. Me encanta tener momentos de urgencia. Así que los bonos desaparecen, el temporizador cambia cuando el precio cambia. Y luego teníamos un nivel VIP a 297 o 3.97. >> Lo cual pensé que era alto. Como, me gustó, estaba como, "Oh, me hizo pensar que podría ir más alto con VIP. Me encanta ver eso". Así que cobras por ello en lugar de gratis. >> Es solo un calibre de persona diferente. >> ¿Verdad? >> Y el compromiso que hacen, es una locura la tasa de asistencia. Quiero decir, es del 60% al 65%. >> Clases magistrales, tengo suerte si es el 25% y >> Amo a la gente de las clases magistrales, pero wow, tienes >> Tengo algunas historias sobre lo que sucede en el chat de la clase magistral. Alguien se conectó como yo y con mi nombre y empezó a publicar fotos muy inapropiadas en el chat, >> haciendo que la gente sea increíble. Y mi equipo estaba teniendo una conexión absoluta y la gente dice: "¿Eso es... en el chat?". Y yo digo: "Vale, todo el mundo, esto es lo que sucede cuando hacemos una clase magistral gratuita. Hay algunas personas aquí que claramente no entienden las reglas". Así que simplemente, cuando estoy, y doy mucho en el campamento de entrenamiento también. Así que hay un elemento de que quieres entrar en esto. Esto es solo el campamento de entrenamiento solo. Ha habido historias de personas que obtienen aumentos de 50.000 dólares si están entre trabajos, mudándose a cosas, pagando su propio dinero para entrar. Así que yo digo: "Esto vale la pena". Y además, quiero que la gente se comprometa. Te doy algo. Me das algo. >> De acuerdo. Solo quería hacerlo saber. Soy muy partidaria de los campamentos de entrenamiento de pago y las conversiones se disparan. >> Oh, sí. Sí. Así que eso es >> Podemos hablar de conversiones si quieres. >> Oh, por favor. Vale. Así que habla, antes de ir a la, la conversión del campamento de entrenamiento, tuvimos 7.500 personas que se unieron al campamento de entrenamiento. 14% de conversión al programa de 9.000 dólares. >> Programa de 9.000 dólares. Y quiero ser clara porque recuerdo haber preguntado esto. Hiciste llamadas de ventas. Eran tu equipo, ¿verdad? >> Eran los especialistas en inscripciones que contratamos hace un mes. >> Vale. Entendido. Así que, sí, eso fue de última hora. La gente podía llamar, pero muchos compraron sin la llamada. >> La mayoría de la gente no llamó >> de un programa de 9.000 dólares. Eso me vuela la cabeza porque eso acaba de expandir mi mente, sin duda. >> Es por la confianza y la emoción que se creó todo el tiempo. Están salivando y se convierten, quiero que se sienta como una droga cuando empiezan a entrar y empiezan y rompo un poco las reglas, hago un poco de enseñanza. Lo siento, pero también la gente no sabe, no sabe de qué estoy hablando. >> Totalmente. Yo enseño en mis campamentos de entrenamiento. >> Sí. Sí. Así que vale, genial. Ha habido algunas personas que han dicho: "No enseñes, solo cambia creencias". Creo que ambas cosas son importantes. Cada vez que enseño, reitero lo que acabo de hacer y lo que pensaste antes. Haces eso muy bien. >> Y lo que está sucediendo ahora. Y luego dejo caer muchos huevos de Pascua durante todo el proceso, obviamente. >> Eso es tan bueno. >> Um, de lo que es una empresa impulsada por IA y, ya sabes, un fundador comprometido con la IA y tú, ya sabes, tienes que pasar por ello también, no solo tu equipo. Y luego ahora están como, "Oh, Dios mío, ahora necesito comprometerme". Y eso los lleva a, "Oh, tengo que hacer que todo mi equipo lo pase". Y así es como veo todo el proceso, pero están adictos, están adictos. Para cuando necesitan terminar el campamento de entrenamiento, están como, "No puedo tener suficiente de esto". >> Por eso amo los campamentos de entrenamiento. Soy una gran fan. ¿Por qué crees que este lanzamiento fue tan grande? >> Creo que nos hemos mantenido tan enfocados haciendo lo mismo una y otra vez. Esto es >> Simplemente para. Estás hablando mi idioma. >> Esto es como practicar lo que predicas. De verdad, es que tanta gente en nuestro mundo se desvía. Oh, debería ver esto o te veo haciendo algo o alguien más haciendo algo. Oh, debería hacer esto. Es como que no te vuelves bueno en algo si sigues jugando con ello. Así que sigue haciendo lo mismo. Y lo que realmente ayuda ahora es que históricamente la gente ni siquiera sabía lo que era la nube. Así que tuve que dedicar mucho tiempo a poner a la gente al día sobre qué es la IA. Obviamente, ahora estamos en un punto en el que la mayoría de la gente la usa a diario. Sí. >> Así que tuve eso trabajando para mí. Así que mi momento fue genial. >> Gran momento, divino. Nosotros >> Momento divino. B, hemos estado gastando tanto tiempo y dinero en anuncios y orgánico fuera de la temporada de lanzamiento. >> Oh, cuéntame más. Así que terminamos nuestro último lanzamiento en enero más o menos. Así que hicimos un curso de 12 semanas en otoño, terminamos en enero. Inmediatamente entramos en marketing "superhuman work", que es nuestro primer, es nuestra grabación permanente. Ese curso cuesta alrededor de 1.500 dólares. Es el prerequisito para A2A. >> Entendido. >> Lo comercializamos y estábamos gastando unos 200.000 dólares al mes en anuncios. >> Wow. >> Para dos clases magistrales gratuitas cada mes. Um, enero, febrero, marzo, abril, y no mayo porque ese fue el lanzamiento. Así que empezamos a practicar qué lenguaje funcionaba, qué no funcionaba. >> Y hasta incluso, no sé nada de Meta, pero creo que hay algunos elementos de simplemente conseguir ese gasto, ya sabes, que entiendan que no estamos bromeando, estamos obteniendo resultados aquí. >> Um, y luego incluso yo, he estado haciendo esto ahora, digamos, lo de los webinars y las clases magistrales durante unos cuatro años. >> Vale. >> Creo que ahora finalmente estoy empezando a entenderlo un poco, un poco. Me estás matando ahora mismo porque grabé episodios en solitario antes de que vinieras aquí al estudio y uno de ellos era todo sobre, Ava puede decírtelo porque trabajamos en el guion hoy, todo sobre poner en práctica y hacer, y usé el webinar, haciendo un webinar una y otra y otra vez. >> Incluso para dos personas, tres personas, si tu abuela y tu tía vienen, ¿a quién le importa porque solo estás? >> Quiero decir, Nicole también puede decírtelo, hemos estado juntas año y medio y hasta ver mi, mi voz es diferente, ya sabes, mirando, necesito rehacer mi buzón de voz, no sé si alguien rehace su buzón de voz, pero me llamé a mí misma porque no encontraba mi teléfono y digo, simplemente sueno, ya sabes, no eres tan segura. Realmente no sabes lo que dices. >> No sabes cómo manejar, ya sabes, solía recibir objeciones en el chat y todavía soy culpable de esto. Intento no hacerlo más, mirar el chat y ahora lo apagamos en su mayoría. >> Um, pero incluso la gente decía, "deja de venderme" y yo me ofendía. Sí. >> Y ahora aprendí, ya sabes, me encanta que me vendan cuando es algo que me va a ayudar. Claramente no puedo ayudarte. Así que si quieres irte, está perfectamente bien. >> Sí. >> Así que solo tener ese nivel de confianza. Así que creo que eso también ha jugado un papel importante. >> Noté tanta confianza en ti y yo, creo que eres una mujer segura en general. Sí. Me encanta eso de ti. Pero dos, noté tanta confianza y para mí tienes un negocio de bebé. Es una locura decir eso. Lo sé. Pero no empezaste hace mucho en este mundo. No. Y para ver ese nivel de confianza, digo, por eso quería preguntar sobre tu mentalidad y tu práctica espiritual porque muchas de las mujeres con las que trabajo no tienen eso todavía. Lo tendrán. Pero tú lo tienes tan pronto. ¿Qué? ¿Qué es eso? >> Creo que nací en un hogar con padres que siempre me decían que podía ser lo que quisiera ser. Y me trajeron, y se lo digo todo el tiempo. Cualquier lección en la que estuviera, lecciones de patinaje, lecciones de esquí. En serio, tuve lecciones de patinaje. >> Me enviarás una foto de eso cuando >> Absolutamente lo haré. Tuve lecciones de pesca. Y creo que hay un elemento de mí que simplemente es como un B+ en todo lo que hice, que yo estaba como, puedo meterme en cualquier juego, cualquier cosa. Jugué al fútbol universitario. Me convertí en capitana como estudiante de primer año y fue tan inesperado porque simplemente estaba siendo yo, pero estaba siendo la que hablaba, la comunicadora. Creo que hay una habilidad de liderazgo natural que tenía y así que de inmediato estuve como, "Oh, vale, me ven. Me ven". Así que creo que al tener evidencia de que la gente me ve, me siento tan bendecida y afortunada de haber tenido eso en mi vida. Y sé que muchas mujeres no se han sentido vistas, >> se han sentido escuchadas. >> Y odio decir que la IA es genial para esto, pero creo que sí, y hay un ejercicio que hago con la gente en la semana cero, que son esas 25 preguntas. Y parte de ello es para que la IA te vea a la luz y las cosas que has hecho y las cosas que has creado y pueda darte ese reflejo y esa retroalimentación porque puede que sea la primera vez que escuches a alguien o algo decir: "Vaya, eres increíble". >> Y he oído eso mucho en mi vida. Pero creo que de cualquier manera, incluso si llamas a tus amigos y les dices: "¿Por qué me quieres?". >> Me encanta eso también. De hecho, tuve una amiga que dijo: "Estoy pasando por un momento muy difícil". Mi terapeuta me dijo que me pusiera en contacto con mis amigos más cercanos y me dijera por qué me quieren. >> Perfecto. >> Me encantó tanto. >> Envíame una nota de voz. ¿Por qué me quieres? Estoy teniendo un día difícil porque a veces ver es creer y oír es creer. >> Um, así que la confianza ha sido, sí, me siento muy afortunada. >> Así que estamos en el lanzamiento. ¿Qué crees que fue lo más irrazonable que hiciste en el lanzamiento y que volverías a hacer? >> Uh, las últimas 24 horas gastamos unos 400.000 dólares en anuncios. ¿Qué? Espera, las últimas 24 horas de tu lanzamiento, gastaste 400.000 dólares en anuncios. Vale. ¿Cómo tomaste esa decisión? ¿En qué los gastaste? ¿Qué tipo de anuncios? >> Obviamente, eh, nuestra chica Ashley Brock es mi coach de anuncios. >> Quien estuvo literalmente aquí hoy cuando estábamos hablando. Estamos como, ¿qué posibilidades hay? Es el mismo día. Qué gracioso. >> Um, así que ella estaba, ella es, tiene toda su salsa secreta para esto. Así que me estaba entrenando en su salsa secreta exacta, pero la idea es que es cuando la gente va a tener más hambre porque empieza mañana. Empieza mañana. Así que yo >> Oh, al campamento de entrenamiento. >> Sí. Perdón. Gracias. Al campamento de entrenamiento. Sí. Así que las 24 horas antes del campamento de entrenamiento, especialmente por la mañana, grabé un montón de anuncios que dicen: "Chicos, mañana empiezo el campamento de entrenamiento". Y hablaremos del mensaje para el campamento de entrenamiento que cambié. >> Um, y luego por la mañana grabé un montón de anuncios. Es como, "Hoy es el día. Puede que incluso haya empezado. No estoy exactamente segura de cuándo empieza este anuncio, pero empiezo mi campamento de entrenamiento de empleados de IA hoy a las 11 am central. No te lo pierdas. Sabes, las puertas se van a cerrar, ese tipo de cosas. >> Um, y la gente está interesada porque saben lo que está pasando hoy. Creo que cuando empezamos, y esto es muy importante, cuando empezamos los anuncios para el campamento de entrenamiento, fue hace aproximadamente un mes. >> Vale. >> Y los números eran terribles. >> Iba a decir que eso es muy pronto para un campamento de entrenamiento. Sí. >> Terribles. Tres semanas antes, todavía bastante terribles. Y fue porque nuestro mensaje era incorrecto. >> Oh, vale. Así que pusimos Hotjar en nuestra página de destino o cualquier tipo de seguimiento de clics. >> Um, y podíamos ver que rebotaban justo después de leer la primera parte. Leían el primer párrafo y se iban. >> Así que, obviamente, hay un millón de factores para eso, pero parte de ello fue que todo nuestro equipo está siempre muy sincronizado. Orgánico sincronizado con el pago, sincronizado con los redactores, sincronizado con los diseñadores. Y um, lo miré de un solo vistazo y acababa de salir de un retiro con Ashley, Barbara, um, Steph y Macy. Estábamos en Costa Rica. >> Y no puedo explicar lo poderoso que es estar en la sala con tu cliente ideal. >> Sí. >> Hablando de tu tema durante ocho horas seguidas. Pude enseñarles IA y simplemente bombardearlos con preguntas durante ocho horas. Y empecé a captar las cosas con las que simplemente improvisaba y ellos decían: "Oh, Dios mío, lo que acabas de decir". Sí. Y así empecé a darme cuenta de las cosas que los emocionaban tanto. Una de las cosas fue el organigrama impulsado por IA que les mostré. >> Sí. >> Así que eso fue algo que teníamos internamente, nuestro organigrama, y mostraba a los humanos y mostraba a los empleados de IA que trabajan para cada humano, y eso fue como una chispa que se encendió en ellos. Dijeron: "Oh, Dios mío, ahora lo entiendo". Así que inmediatamente empecé a grabar anuncios. Gracias a Dios que Ashley estaba allí. Ella dijo: "Necesitas grabar este anuncio exacto ahora mismo". Así que mostré el organigrama impulsado por IA y mostré, ya sabes, tenemos 30 humanos y tenemos 150 empleados de IA. Ese fue nuestro anuncio número uno. >> ¿De verdad? >> Corrió. Y luego cambiamos toda la página de destino. Lo siento mucho a nuestro redactor Nick, pero disculpa pública para ti. 55 cambios en esa página de destino. Lo siento. Lo siento mucho por eso. >> Vale. Pero me encanta eso. Toneladas de cambios en el momento. >> 100%. Vale. >> Todo, algo basado en datos y algo solo basado en la intuición. >> De lo que estaba funcionando. >> Um, pero luego dijimos que esto no es porque se llama "El campamento de entrenamiento del negocio sin esfuerzo". Probablemente lo cambiaremos porque nada es realmente sin esfuerzo. Realmente, empecé a llamarlo "El campamento de entrenamiento de empleados de IA". Y ahí es cuando empezó a cambiar, cuando la gente empezó a entender, oh, estoy consiguiendo un empleado de IA. Y luego el segundo día, les dimos dos empleados de IA. >> Sí. >> Que podían contratar y conseguir. >> Eso es brillante. >> Y eso fue esto de, oh, ahora podemos empezar a ver el retorno. Y yo sigo olvidando, el campamento de entrenamiento es un programa. Es un programa. >> Sabes, creo que no lo estaba pensando así. >> Y de repente es como, necesitamos mostrar el ROI del programa y es como, oh, lo entiendo. Así que de repente el valor de ello simplemente se disparó. Y luego empezar con más de ese lenguaje de, te estoy mostrando el interior de mi negocio. En ese momento era un negocio de 4 millones de dólares el año pasado. Poco sabías. >> Poco sabía yo. Y eso lo cambió todo. >> Eso lo cambió todo. Así que estoy escuchando que uno, te metiste en la sala con personas que eran tu público ideal. Pudiste hablar con ellas, presentar y recibir con ellas, enseñarles. Y no, no les pedías nada. Tú no pedías nada. Y así aprendiste y luego fuiste con tu instinto y los datos para cambiar esa página hasta que la acertaste. Porque lo que podrías haber hecho es decir: "Chicos, a tres semanas de distancia, esto no está funcionando. Este lanzamiento no va a funcionar. Estamos arruinados". >> Sí. >> ¿Verdad? Eso sucede mucho. Así que >> No, no hagas eso. >> Ves, ni siquiera, eso ni siquiera entra en tu >> No. Porque entonces estás afectando la moral del equipo y luego todos están como, tengo que trabajar tan duro en esto y >> Oh, eso es buen liderazgo. Acabo de ver un atisbo real de ti. Eso fue genuino. Me encanta eso. >> Vale, hablamos de lo irrazonable. Así que, ¿qué fue? Gastaste el dinero. >> Sí. Toneladas. Sí. Y obviamente eso no se hace a la ligera. Hemos estado vigilando los números, los datos, recibiendo coaching de pago. Y esto es interesante. La gente siempre me dice: "Bueno, ¿por qué tienes coaches si podrías tener IA?". Vale, esta es una gran pregunta para una experta en IA que gasta dinero en coaching. >> Oh, vale. Responde a esa pregunta. ¿Por qué? Vale, probablemente gastaste un millón de dólares en coaching. Vale, así que Ken, si eres tan buena en IA, ¿por qué pagas a un coach? >> Porque la IA es tan buena como los datos y los marcos que le das. Así que cuando voy a Claude ahora mismo, lo primero que Claude empezará a renderizar es Wikipedia. ¿Por qué? Porque eso es lo que aparece en Google. Básicamente, es solo un motor de búsqueda. Sí. Así que, si quiero saber qué está funcionando ahora mismo en anuncios, ¿sabe Google qué está funcionando ahora mismo en anuncios o Ashley Brock sabe quién está trabajando con cientos de coaches, creadores de contenido, educadores, quiero decir, empresas de todo el mundo en tiempo real y tiene todos los datos en tiempo real? ¿A quién preferiría? >> Digamos que le pago 30.000 a 100.000 dólares, lo que sea. >> Y me da los marcos exactos que están funcionando ahora mismo que nadie más conoce. ¿Qué le hará a mi ROI? >> Lo matará. Sí. Así que, si estoy gastando, y gastamos 1,1 millones en anuncios, no voy a atribuirlo a una búsqueda de Google para que me diga qué está funcionando ahora mismo. Sí. >> Lo mismo ocurre con por qué estoy pagando 100.000 dólares para sentarme con Alex Armozi en dos semanas por un día. >> Porque si me da una frase, >> De acuerdo, >> ha visto empresas educativas. Las ha visto fracasar. Las ha visto tener éxito. Sabrá que mi oportunidad de 10x es la transformación del equipo. Esta es la oferta que aún no hemos perfeccionado, cómo conseguir que este equipo entre, cómo apoyamos al equipo a través de la información del líder. Él sabrá en un instante lo que ha funcionado y lo que no. Y así, estoy dispuesta a pagar para colapsar el tiempo una y otra vez. Así que Ashley colapsó el tiempo para mí, Hormosi me permitirá colapsar el tiempo. Tú colapsas el tiempo para mí. Y eso es por lo que pagamos. >> Vale. ¿Pagaste por esas cosas antes de ganar millones? >> Oh, sí. La historia que cuento es >> Lo que quiero que la gente oiga. >> Así que aquí en Nashville está mi mentor OG, Taylor Welsh. Así que vive aquí. Así que solía dirigir un grupo y todavía lo hace. Se llama Chamber. >> Y originalmente era para coaches, consultores que querían escalar de siete a ocho cifras. Y en ese momento, yo dirigía mi negocio de consultoría para inversores inmobiliarios. Y tenía unos 25.000 dólares en la cuenta corriente. Y su programa costaba 15.000 dólares por adelantado y 1.500 dólares al mes. >> ¿Vale? >> Y yo había estado siguiendo su contenido y él, ni siquiera él, su hermano era un representante de ventas en ese momento. Él dice: "Si quieres llegar a ocho cifras, tienes que estar rodeado de gente que está haciendo ocho cifras. Si quieres >> De acuerdo. >> Proximidad. Tienes que tener proximidad y tienes que estar absorbiendo su conocimiento. ¿Quieres tener una agenda de contactos de personas que están en ese camino? Tienes que entrar en la sala". Así que tenía tanto miedo. Todavía recuerdo entrar en el banco de EE. UU. y estaba temblando, escribiendo mi transferencia por 15.000 dólares. Yo estaba como, ni siquiera sé exactamente lo que estoy recibiendo. >> Totalmente. >> Ni siquiera sé lo que es esto. Solo sé que tengo que tener proximidad a Taylor, que ya lo ha hecho. Ya ha escalado a, digamos, múltiples ocho cifras. Quiero tener proximidad a él. >> Sí. >> Y así lo hice y ahí es donde conocí, seguiré enumerándolos. Mi COO, Kinsey, mejor amiga. >> ¿No me digas? Sí. Así que ella era la que dirigía el negocio de marketing. Así que nos conocimos en Franklin >> hace tres años y medio, justo allí cerca. >> Um, Stephanie, que es mi mejor amiga. Ella dirige múltiples, es una fenomenal identidad de dinero y dirige como cinco clínicas quiroprácticas diferentes, multimillonaria. >> Lex, que es mi directora de operaciones ahora. Cerró su agencia de operaciones. >> ¿Los conociste en esa experiencia? >> Todos. >> Ve, eso también es grande. Como, la gente olvida que podrías estar conociendo a tu próximo equipo. >> Mi actual CFO. Todos, no, mi actual abogado en ese grupo. >> ¿Qué? Vale. >> Sí. Y luego, obviamente, solo aprendiendo. Ni siquiera sabía lo que era un embudo cuando empecé. >> Vale. Así que estabas aprendiendo desde cero, ¿verdad? >> Entra en la sala. Eso es tan importante. >> Sí. Y luego, a lo largo del camino, siempre haciendo eso y de nuevo, la gente, son tan graciosos, ¿cuál es el ROI de tu programa? >> Y cuento esa historia, digo, esto es lo que simplemente no tienes idea. Podría ser una relación, una relación. Y puede que ni siquiera sea el contenido. Y yo, obviamente, creo que lo será. >> Una idea. >> Una frase que diga podría cambiar la trayectoria de >> Totalmente de acuerdo, pero tienes que estar abierto a ello y, y sabes, estar buscándolo y no ser como, si esto no sucede para esta fecha, entonces esto no funcionó, esa cosa. Y eso es lo que la gente me pregunta, como, oh, Dios mío, ¿sabías que ibas a ganar, sabes, este año realmente? Creo que >> Sí. ¿Dónde crees que terminarás? >> Yo, yo, creo que podemos hacer 50. >> Dios. >> Creo que podemos hacer. >> Desafío. Y te dije, creo que podemos hacer como 25. >> Me dijiste 25 y ahora es como, bueno, tu lanzamiento casi hizo 25. Así que >> Creo que realmente podemos y tenemos un par de ofertas, un par de cosas nuevas para el otoño. Así que creo que podemos hacer 50. Creo. Pero de nuevo, no estoy dispuesta a hacerlo si va a poner al equipo bajo tensión. Así que esa es la mayor cosa. Y nuestro objetivo que está enfocado ahora es 20 millones con paz. Como, ese es nuestro objetivo de otoño. Como equipo, eso es lo que hemos estado diciendo. >> Me encanta. Y sé energéticamente que si y estamos contratando, obviamente, como locos, pero incluso la contratación, como, solo tenemos, tenemos un nuevo director de RR. HH. Empieza el 1 de junio. Estamos construyendo ese equipo lo más rápido posible. No tenemos director de marketing. No tenemos director de marketing y hicimos todo este lanzamiento sin director de marketing. >> Yep. Fue >> Eso es increíble. >> Absolutamente. >> ¿Estás segura de que lo necesitas? >> Sería genial tener uno. Ahora estamos buscando lo mejor de lo mejor. Estoy hablando de quién escaló Poppy, quién escaló Mudwater, quién escaló, y aquí es donde está gran parte de la inversión ahora. >> Estoy preparada y ya, ya sabes, algunos de nuestros líderes clave, no podía permitírmelos cuando los contraté. >> Esa es una gran, esa es otra razón por la que creo que lo hemos hecho. Mucha gente tiene tanto miedo de contratar gente. Cuando contraté a Kinsey, estaba haciendo un millón de dólares al año y ella estaba ganando más de un millón en su negocio. ¿Por qué demonios vendría a cerrar? Bueno, tuve que pagarle un buen salario base que no estaba preparada para ella. >> Vale. Así que te esforzaste ahí. >> Muy estirada. >> Pero entonces, ¿por qué más vino? >> Vio, vio que su visión podía encajar en mi visión. >> Y creo que vio que eras la líder adecuada. ¿Estás de acuerdo? Como, tú exudas eso y, y creo que no tienes que nacer con eso. Y tampoco creo que tengas que tener padres que crean en ti como tú. Me encanta que tuvieras eso. Pero definitivamente creo que tienes que ser muy intencional al respecto. >> Sí. Creo que vio mi, y mi deseo genuino y amor por estar en Zoom enseñando. >> Sí. >> Eso fue una cosa que >> Brillas ahí. >> Me encanta. Podía hacer y yo, esa fue otra cosa. ¿Por qué creo que hicimos 19,5? >> Calculé todas las horas en vivo en Zoom. ¿Cuántas? >> ¿Qué crees? >> Estuviste mucho tiempo en vivo. Así que voy a decir como todas las horas en vivo en Zoom durante las tres semanas. >> Oh, Dios, ni siquiera lo sé. Voy a ir por debajo de >> 50. No tengo ni idea. >> Sí. Sí. 40 horas. >> Vale. 40 horas. Iba a ir muy grande porque pensé que ibas a decir 100. >> Honestamente, la próxima vez, quiero decir, podríamos haber hecho más, pero 40 horas de >> Eso es una locura. >> Enseñanza, coaching, compartiendo, pantalla, y yo y sí, por supuesto, mi voz se cansaba un poco, pero mi alma no estaba cansada. >> ¿Lloraste alguna vez durante el lanzamiento? ¿Lágrimas de tristeza o de estrés? >> No, >> Eran todas felices. >> No, todas felices. No. No. Sentí que hubo algunos momentos. Así que cuando te llamé en pánico. >> Sí, eso fue divertido. >> Ese fue como la única mañana en que estuve realmente ansiosa. Así que la historia allí es que vi que los números empezaban a subir y alcanzamos nuestra meta, nuestra meta ambiciosa era 500 empresas y alcanzamos 1.000 empresas que se habían unido. Incluso en mi mente, digo, no puedes ni siquiera comprenderlo. Es tan difícil de comprender. Así que te llamé en pánico como a las 7 a.m. y yo estaba como, "Vale, creo que te ha pasado esto donde hay más de lo que anticipaste originalmente y estás como, necesitas conseguir coaches de inmediato". Y tú tan amablemente me diste el manual y lo hicimos exactamente. >> Conseguiste como justo a tiempo. >> Inmediatamente. Contratamos a 10 de nuestros estudiantes que estaban en nuestro mastermind de alto nivel. Todos ellos están haciendo consultoría de IA como actividad secundaria o dirigiendo sus propios negocios de consultoría de IA, lo cual es un sueño y lo están haciendo increíblemente bien. >> Realmente lo están haciendo increíblemente bien. No los tenías en su lugar cuando empezó el lanzamiento. >> Así que esa es otra cosa que he estado enseñando a algunos de mis estudiantes, como, tenemos que tomar decisiones. No podemos movernos, movernos, movernos. >> Y pueden suceder tantas cosas. Quiero decir, incluso hoy estaba hablando con una amiga y ella dice, "Tengo mucho miedo de esto". Yo digo, puedo hacerlo realidad en dos semanas. >> Gracias. Sí. >> Todo es posible. >> Todo es posible. >> Dos semanas. ¿Recuerdas "Extreme Makeover Home Edition"? >> Sí. >> Hacían todo en una semana o quizás dos semanas. >> Lo olvidé por completo. >> Se van de vacaciones, todo sería, pienso en eso todo el tiempo. Yo digo, si pueden construir una casa y diseñar.
y hazlo especial en una semana, >> podemos encontrar algunos entrenadores. ¿Crees que sí, que puedes? Vuelve a ser lo que crees. >> Sí. >> Esa es una gran cosa que predico y, de hecho, la la la mañana después de que terminó el lanzamiento, Nicole, um, dirige nuestro programa de rendimiento humano. >> Así que cada lunes nos reunimos como equipo y ella nos guía a través de >> ¿Qué significa eso? Así que ustedes no pueden ver, pero la hermosa Nicole está justo ahí. Ya la quiero y acabo de conocerla. Y entonces, ¿qué significa eso? El equipo de rendimiento humano. >> Sí. Así que el programa de rendimiento humano fue creado por esta idea de que quiero hacer crecer a todos como humanos a medida que crecemos el negocio. Y si los humanos, entonces hay otra creencia espiritual que tengo de que la persona en nuestro equipo que tiene la frecuencia más baja. Así que la frecuencia son las emociones que ese humano tiene. Y obviamente hay cosas que suceden en la vida que crean como pequeñas caídas en tu frecuencia, como tuve un accidente automovilístico, alguien te chocó por detrás. Estás un poco ansioso, lo que sea. Estoy hablando de la baja frecuencia a largo plazo de albergar vergüenza, culpa, miedo, ira. >> Esa frecuencia afecta la frecuencia de todo el negocio. >> Así que el negocio es un campo de energía en sí mismo. Sí. >> Y entonces, parte de ello es asegurarse de que mi equipo reciba los recursos que necesita y los ejercicios que necesita para que no permanezcamos en esas bajas frecuencias. >> Muy bien. Entonces, si puedo hacer que mi equipo empiece a escribir un diario, a hablar, y también es algo cultural hablar, ya sabes, frente a la gente sobre, por ejemplo, ¿cuál fue tu mayor arrepentimiento del año pasado? Es como si creara cultura porque no estamos en el mismo espacio. >> Totalmente. >> Um, pero el ejercicio que ella nos guió fue, ¿qué creencias tenías antes del lanzamiento que ya no son ciertas? >> Ooh, eso es bueno. >> Y fue toda la idea de que todos tenemos estas creencias que pensamos que son tan ciertas. Como yo habría apostado mi vida entera a que no había forma de que hubiéramos hecho 19 millones. >> De acuerdo. Espera, esto es grande. Entonces, no es que creyeras totalmente que ibas a alcanzar los 19. ¿Así que lo hiciste? >> No. Sabía que íbamos a hacer, este negocio iba a hacer 100 millones en algún momento en los próximos 20 años. >> De acuerdo. Bueno, un poco más cerca que eso. >> Yo, yo, yo todavía pensaba que eso iba a ser un desafío, pero creía en mi núcleo. Soy digna de eso. Lo merezco. Soy una líder que puede manejar eso. Ese es el trabajo que he estado haciendo. Simplemente no tenía un plazo. >> Sí. >> Así que sabía en mi corazón que eso siempre ha sido algo que yo, soy como, soy capaz de ello y también lo más importante es que sabía qué hacer con el dinero cuando llegara. >> Oh, ¿qué quieres decir con eso? >> Así que contraté a una firma hace aproximadamente un año y medio. Así que, en abril de 2024, tuve una factura de impuestos de 150.000 dólares para la que no estaba preparada. >> He estado ahí. Da miedo. Mhm. >> Evité completamente los impuestos todo el año y las cosas financieras eran, no miraba mi cuenta bancaria. Lo odiaba. Odiaba los impuestos. >> Nunca hubiera adivinado eso de ti. >> Sí. >> Odio mucha escasez de dinero. >> ¿En serio? >> Está en mi familia. Oh, sí. >> Oh, me estás sorprendiendo ahora. >> De acuerdo. Así que está en mi familia. Siempre sentí que nunca tenía suficiente. Mi mi papá cuenta la historia de mi abuelo. Él entró y nunca lo conocí, pero entró al banco y pidió un préstamo. Salió y le mostró el dinero a mi papá y dijo: "Esto es nuestro ahora". Y mi papá dijo: "¿Pero es nuestro o es del banco?". Y como, y luego él lo mal usaba, lo mal administraba. No estoy segura de si alguna vez se declaró en bancarrota, pero había mucha emoción negativa en torno al dinero. Pasó a mi papá. Mi papá fue muy honesto conmigo cuando era niño diciéndome que esto te va a pasar. Um, y solo sé consciente de ello, como que tienes suficiente, pero podría pasarte. Así que sabía que estaba sucediendo, y yo estaba como, no estoy bien con esto. No quiero tener esto. Así que soy una persona de acción. Nicole te dirá que si alguien dice: "Oye, deberías enviarle un correo electrónico". Es como si yo dijera: "Ya lo hice. Ya está enviado por correo electrónico. Ya está hecho. La acción ya se tomó porque si no lo hago ahora mismo, no lo haré". >> Sí, te entiendo. >> Así que, después de enviar la factura de impuestos, dije: "Nunca más quiero sentirme así". Así que contraté a esta firma. Costaban 1.500 dólares al mes en ese momento, lo que de nuevo era mucho para mí, um, allá por 2024. Y eran una firma de estrategia fiscal, y dijeron: "Los ricos no pagan impuestos porque conocen todas las reglas". Y yo, de nuevo, estoy colapsando el tiempo y simplemente sabiendo lo que no sé. Así que los contraté. Luego los subí a principios del año pasado a 5.000 dólares al mes. >> Y yo dije: "Haré lo que sea necesario para saber a dónde va este dinero". Y ellos dijeron: "¿Qué quieres decir?". Yo dije: "Bueno, no sé cuánto vamos a ganar. Um, pero supongamos, supongamos que este año tendremos 10 millones de beneficios. Como, ¿a dónde iría eso?". Eso fue un desafío. ¿A dónde iría eso? Así que me estaban guiando, me estaban enseñando. Dijeron: "Bueno, vamos a poner, ya sabes, este mes tanto en ahorros de alto rendimiento. Pondremos tanto de vuelta en el negocio y luego hablaremos contigo sobre cosas de estrategia fiscal como construcción, equipos y esto y aquello. Y entonces yo dije: "Vamos a configurar los ahorros de alto rendimiento ahora mismo". Y ellos dijeron: "De acuerdo". Así que ya tenía la cuenta de Charles Schwab >> abierta. Ya tenía las cosas de estrategia fiscal >> actuando como si. >> Correcto. >> Actúa como si. Y eso fue, eso es parte de ello. Así que cuando, así que David Gam guía a la gente a través de un ejercicio en su programa de abundancia ilimitada, que trata sobre la manifestación de dinero. Y les hace hacer un ejercicio en el que escribes lo primero que te viene a la mente cuando digo la palabra dinero. Dinero es tan, ¿qué dirías? El dinero es energía. Perfecto. Uh, algunas personas dicen que el dinero es frustrante. >> Oo, >> el dinero da miedo. El dinero es difícil de manejar. Así que uno de mis conceptos espirituales favoritos que David habla es que no me importa lo que haya en tu tablero de visión. Lo que me importa es lo que hay en tu tablero de visión subconsciente. Y así que cuando hago estas actividades, estoy reentrenando mi subconsciente para creer, creer de verdad que el dinero es fácil de manejar. El dinero llega, el dinero es fácil. El dinero me llega fácil y libremente. Y de hecho tengo la prueba de eso en mi vida porque estoy configurando estas cosas. Tengo el conocimiento. Estoy lista. Me siento preparada. No sé si será dentro de 10 años o dentro de dos años. Pero la gente pregunta, ¿por qué no lo estoy logrando? Hay algo que crees que es verdad que te impide recibirlo. Así que otro sería los empleados son. Entonces, ¿qué dirías que son los empleados? >> Uh >> esto es bueno, esto es bueno. >> Um >> lo primero >> iba a decir difícil. >> De acuerdo. Sí. >> De acuerdo. >> Porque me siento muy responsable por ellos. >> Sí. Así que esta es un área donde podría haber algo subconsciente. >> Yo también lo creo. Me preocupo mucho por ellos. Me preocupo, ¿sienten que les pagan lo suficiente? ¿Se sienten apoyados? ¿Qué pasa si alguien renuncia? Así que tienes algo ahí. Realmente quiero que lo señales. >> Sé que esto es divertido, ¿verdad? Me encanta darle la vuelta a las cosas, pero esto es lo que pienso, como si el universo intentara darte esto, pero requerirá que tengas 50 empleados. >> Oh, Dios mío. >> ¿Verdad? >> Eso es mucho. >> Así que de inmediato dices, hay restricción. >> Totalmente. >> Pero hay una realidad. Hay un plazo en el que tener 50 empleados es fácil. >> Y entonces ahora eres tú quien construye esta visión y crea una realidad en tu mente. donde la IA es tan increíble. Hola Claude, háblame. Siento que 50 empleados es difícil. Háblame de alguien que ha tenido 50 empleados y le ha resultado muy fácil. >> Oo, eso es bueno. >> Y reformulando esta idea de que los empleados no son difíciles. No siento que los empleados sean difíciles porque Kinsey dirige el negocio y yo soy la visionaria, de verdad, y ahí es donde quiero estar. No quiero hacer uno a uno porque ni siquiera soy buena en eso. Soy como, "¿Cómo estás? ¿Necesitas algo?". Y yo seré como, ellos dicen, necesito esto, como, claro, puedes tener lo que sea. Él dice, no puedes hacer eso. Eso es ilegal. No puedes simplemente >> Estoy de acuerdo. Hay una razón por la que solo gestiono una o dos personas, supongo que mi EA también, pero >> Correcto. Correcto. Así que sí. Así que este es un ejercicio. El dinero es beneficio, los empleados son um >> ¡Whoa! Ese es un buen ejercicio. Sí. Como, ¿qué son? Y ahí es donde vamos a empezar a atrapar. Sí. Sí, tengo un evento en vivo en junio para mi mastermind de nivel superior y vamos a hacer una sesión sobre qué creencias subconscientes están bloqueando el siguiente nivel. >> Qué genial y eso es parte de tu cultura. ¿Ahí es donde Nicole juega un papel? >> Exactamente. Exactamente. Sí. Así que ella siempre está tratando de atrapar y esa es la otra cosa también, lo que sea que tu empleado crea que es el límite, comenzará a convertirse en el límite. >> Wow. >> En cada área. Así que si mis empleados piensan que los empleados son difíciles, esos departamentos no van a crecer. Así que ahora empezamos a tener estas pequeñas mini vasijas que se están creando dentro de esta vasija más grande que necesitamos empezar a cuidar, educar y apoyar, y aportar nuestros dones espirituales. Sí. >> Maldición. Bueno, obviamente tengo trabajo que hacer. Así que, gracias por >> No. ¿Estás bromeando? Todos tenemos trabajo que hacer. Todavía tengo tantas cosas subconscientes. Sí. cosas. >> Es un buen ejercicio, sin embargo, porque justo cuando lo dijiste, yo estaba como, "Oh, maldición". Lo sentí en mi cuerpo antes de decirlo. Sí. >> No, esa es la cosa. Todos tenemos uno y esa es la cosa, nunca vas a ser, ya sabes, a menos que seas como Rick Rubin viviendo en tu palacio, pero estoy segura de que todavía hay algo que Rick cree que todavía está >> trabajando, que todavía está bloqueando algo en su vida. Podría ser sobre amistades, podría ser sobre lo que merece. Muy cierto. Sí. No lo sé. >> Me encanta eso. Quería que vinieras al programa para hablar de tu mentalidad. Quería saber cómo piensas, cómo funciona tu cerebro. Quería saber el trabajo que haces para llegar a donde estás. Y de hecho, me encanta que hayas compartido que has tenido escasez de dinero porque yo también hice una historia en mi cabeza como, oh, ella nunca ha tenido miedo al dinero. ¿No es gracioso que cuando veo a alguien que es como tú, tú estás en tu, tú estás en llamas ahora mismo. Así que asumí que eso era fácil para ti. >> Como incluso ahora, quiero decir, obviamente hemos tenido este dinero entrando. >> Me estoy recalibrando a lo que podemos permitirnos, ¿qué podemos gastar? ¿Qué merezco? ¿Me merezco un coche nuevo? Pero absolutamente me siento culpable ahora y esto es, ni siquiera se lo he dicho a mi equipo, que como, oh, puedo gastarlo, pero ellos no pueden gastarlo. >> De acuerdo. Así que esas cosas, recuerdo que me han pasado en el pasado. Absolutamente. >> Sí. Así que tuve este sentimiento, recuerdo uno de mis um grandes lanzamientos hace años. Uh, tuve un gran lanzamiento y pensé, oh, me lo van a quitar. Fue lo más extraño, como, oh, eso fue una casualidad. >> Tuve que trabajar en eso. Hay un poco de eso saliendo también. >> Por supuesto. Tiene que haber un poco para ti porque fue un gran salto. >> Bueno, ahora mucha gente me dice: "Bueno, la IA es popular ahora, pero el año que viene no lo será tanto". Y sabes, esos son a menudo, lo siento. Amo a los hombres, amo a mi hombre muchísimo, pero suele ser un hombre mayor de 60 años que me dice eso. Totalmente. >> Um, pero eso simplemente no está realmente en la IA todavía. Y no es culpa suya, simplemente no exactamente. >> Sí. >> Él no lo ha hecho. Sí. Él no lo ha hecho. Digo: "Cualquiera puede hacerlo si ha entrado en el programa y me dice eso, lo veo". Um, pero ahora estos son nuevos patrones de escasez que se están construyendo. Sí. Y ahora tengo que construir una nueva visión que, ya sabes, necesito crear. >> Lo cual es emocionante. >> Muy. Sí. >> Háblame de lo que es un guardián de marca y por qué mi oyente lo necesita. >> Sí. Así que, hemos, hemos cambiado el nombre de guardián de marca, que descanse en paz porque ese era el nombre original, a espacio de trabajo de marketing. >> Oh, de acuerdo. Es un poco triste porque realmente me encanta el nombre y los OG siempre recordarán Brandardian. >> Um, así que el espacio de trabajo de marketing guardián de marca es un, es un espacio de trabajo donde hemos entrenado la IA en varias cosas. Así que, número uno, le hemos dado acceso a todo el conocimiento que un CMO o director de marketing necesitaría para hacer su trabajo. Pienso en el espacio de trabajo de marketing como si fuera el cerebro. Así que están las instrucciones. ¿Estuviste esta semana? ¿Viniste a marketing? >> No, yo estaba en un coaching en vivo. Está bien. >> No me delates. >> Ustedes. >> Pero >> ¿qué enseñaste? >> Así que enseñamos, enseñamos a este espacio de trabajo de marketing. Así que está bien. Bien. >> Así que el espacio de trabajo de marketing es un proyecto de Claude. Así que tiene el cerebro. Así que trajimos la tarea, tenías que construir como el "sobre nosotros" de la empresa y un par de otros documentos que realmente van a alimentar el marketing. De acuerdo. Luego establecimos las instrucciones personalizadas. Así que las instrucciones personalizadas son, ¿cuál es el papel de este espacio de trabajo de marketing? ¿Qué haces? ¿Qué creas? Luego les dimos a todos estas habilidades que hemos usado internamente. Así que, por ejemplo, les di nuestra habilidad de atomizador de contenido, que es la habilidad que he usado, perfeccionado y entrenado para tomar una transcripción y convertirla en una idea de carrusel de Instagram, idea de historia, idea de reel. Va y encuentra todos los pensamientos contrarios, las citas, las historias de estas transcripciones largas. Y tanta gente viene a mí y me dice: "No tengo transcripciones. No tengo transcripciones". Como, sal a pasear al perro y deja que Claude te entreviste. Hice esto el domingo por la mañana y le pedí a Claude que me entrevistara sobre las cinco preguntas de alto impacto para extraer lo que aprendí esta semana como emprendedora que escala un negocio. >> Para. Y extrajo todas estas cosas increíbles porque me dijiste esto la semana pasada. Dijiste, lo que daría por haber documentado realmente el viaje. >> Totalmente. Ojalá hubiera documentado mi viaje. Así que lo estás haciendo. >> Sí. Y me tomé eso muy en serio. Así que ahora estoy fuera, quiero decir, obviamente en clases magistrales y cosas así, hay gran contenido. Um, volviendo al espacio de trabajo de marketing. Así que parte de lo que hago cada semana como CEO fundadora es que mi trabajo es crear gran contenido orgánico en mi voz. >> Sí. >> Así que hay dos partes de marketing. Está obviamente el marketing de negocios poco común, que es como la creación de páginas de ventas, el fomento de correos electrónicos, la construcción de imanes de leads. Todo eso se hace en nuestro espacio de trabajo y luego las habilidades son las que potencian cada una de las actividades. De acuerdo. Así que tenemos una habilidad que hemos entrenado en las mejores páginas de destino de Hormos, tus mejores páginas de ventas, nuestras mejores páginas de ventas, y todos nuestros datos de Hotjar. Y en esta habilidad de Claude, sabe cómo construir una página de ventas de alta conversión para el negocio poco común. Tenemos otra habilidad que es la voz de marca del negocio poco común. Así que empezamos a apilar ventas dentro de este espacio de trabajo de marketing. Ahora podemos hacer estas tareas. Y a partir de ahora, la mayoría de estas cosas se hacen con un toque humano. Así que el humano vendrá. Digamos que estamos construyendo una nueva página de ventas para un imán de leads que acabamos de crear. Vendremos, explicaremos el imán de leads y luego usaremos la habilidad de página de ventas, usaremos la voz de marca del negocio poco común y crearemos la primera copia de esta página de ventas y generalmente llega al 70-80%. El humano hará ajustes y luego, a partir de ahí, podemos incorporar la habilidad de copia de carrusel de Instagram. Podemos incorporar la habilidad de guion de reel. Podemos incorporar la habilidad de blog SEO. Y así ahora podemos tener estos empleados de IA que son realmente buenos en su trabajo. Y no puedo enfatizar lo suficiente lo altamente entrenados que están. >> Eso es lo que creo que es tan importante. Haces un gran trabajo con eso. Dos cosas. Uno, ¿todo tu equipo puede acceder a esto? >> Yep. Se comparte en toda nuestra organización y es propiedad del líder de marketing. Ahora mismo no tenemos uno. Así que Kinsey lo posee. >> Muy importante, la gobernanza. Esto es nuevo. Así que cada persona en tu equipo necesita saber de qué espacio de trabajo está a cargo, si es que hay alguno. >> Sí. >> Y de qué artículos de base de conocimiento es responsable de mantener actualizados. >> Actualizados. De acuerdo. Eso es grande. Así que Caitlyn, mi CMO, sé que está escuchando, así que está al tanto de eso. >> Um, una pregunta más. Cuando antes de unirme al boot camp, en realidad no sabía qué era esto. Así que, ¿qué es un empleado de IA? >> Sí. Así que un empleado de IA es una IA, ya sea una habilidad de Claude. Podría ser un agente de Claude. No hablamos mucho de ellos y te diré por qué no. que posee una tarea o proceso en tu negocio y lo hace tan bien o mejor que un humano. >> De acuerdo. Y es una tarea. Así que cuando dices que tienes 150 empleados de IA, eso son esencialmente 150 tareas. >> Podría ser más de una tarea. Podría ser, podría poseer una tarea, un proceso o un resultado en el negocio. Así que, por ejemplo, tengo un empleado de IA que escribe con la voz de Ken. >> ¿Es eso una tarea, más o menos, pero es más como si fuera mi redactora? >> Entendido. Ahora Nick es el humano responsable de toda la redacción. Así que él posee la voz de Ken. >> Entendido. >> Él es responsable de trabajar conmigo para que la voz de Ken sea realmente buena. La IA todavía está a un 80% de llegar ahí, sin embargo, cuando se trata de voz. Todavía necesita haber un humano para dar el 20% restante. Pero hay otras tareas que no requieren un humano u otros empleados de IA que no requieren intervención humana. Así que aquí hay un ejemplo. Solíamos tener una persona internamente que era responsable del seguimiento de la competencia y la detección de tendencias en Instagram. >> Oh, eso es bueno. ¿Qué está pasando en el nicho de la IA? ¿Qué trucos están mostrando que se vuelven virales? ¿Cuáles son las cosas? Así que hay una nueva tendencia que es como buena, mejor, mejor con herramientas de IA. Así que dirán, copia y luego diré, ya sabes, mala, mala, buena, mejor. Uh, así que tenemos, solíamos tener a una persona haciendo eso. >> Sí. >> Ahora, tenemos una tarea programada de Claude. Es una habilidad que se ejecuta y está programada. Es todos los lunes por la mañana. Y al principio esa habilidad era, comenzó como un prompt. Así que comenzó como un prompt donde el humano lo estaba probando. Ella dice: "Oh, eso es bastante bueno". Luego lo convirtió en una habilidad. Luego dijo: "Esta habilidad es tan buena. Se ejecuta siempre, ni siquiera tengo que cambiarla". Y tomó, ya sabes, cuatro o cinco horas para, ya sabes, 10 iteraciones. Luego la pusimos en un temporizador. >> Luego se ejecuta. Ahora se ejecuta todos los lunes por la mañana y sale en Instagram y mira todo lo que se está volviendo viral y nos proporciona un informe. Lo pone en Notion y nos avisa por Slack cuando está hecho. Muy bien. >> Y ese es un ejemplo de que hay, ni siquiera son solo tareas. Hay como cuerpos de trabajo que están siendo realizados por humanos que no deberían ser realizados por humanos. >> De acuerdo, me gusta eso. Que no debería ser hecho. Dos preguntas con eso. Así que cuando hablabas de ese organigrama, entonces sería Nick y luego él tendría esa copia, esa es su empleada de IA debajo. Exactamente. Él tiene un equipo de empleados de IA. Correcto. Entendido. Y eso solía ser parte de su trabajo. Y así el trabajo de Nick y cada humano que trabaja para mí sabe que tu trabajo para seguir siendo promovido, para seguir trabajando aquí, es automatizar con empleados de IA el 70% de tu rol cada 12 meses, cada año. >> Eso es lo que iba a preguntarte porque pensé que dijiste que alguien más estaba manejando esos datos y ahora la IA, ¿esa persona perdió su trabajo? No, >> lo sabía. >> No he despedido a nadie porque te escuché decir eso en el boot camp. >> Y de hecho estaba escuchando al fundador de Duolingo. Él es el, ese es el idioma. Um, ese es >> Sí. ¿Cuál fue la historia detrás de eso en IA? >> Así que él, él no ha despedido a una persona. Él dice: "Estoy duplicando la apuesta". Y Gary Vee habla de esto también. Él dice: "Si tengo cien humanos increíbles, ¿despido a 50 de ellos o hago que esos 50 hagan cosas más poderosas y simplemente vaya más rápido?". >> Quiero decir, tan cierto. Si son un jugador A, se quedan. >> 100%. Así que ahora, la cosa entera, y aquí es donde la mayoría de la gente lo tiene al revés, es que estamos elevando a nuestra gente. >> No quiero que Nick escriba una página de ventas desde cero. Qué desperdicio de su tiempo. Quiero que tome ese último 20% y luego piense más en nuestro cliente ideal, vaya a nuestro éxito del cliente y extraiga las encuestas de la semana pasada sobre cuáles fueron las mayores victorias, para que lo sepa. Y vaya a las llamadas de ventas y haga ingeniería inversa de cuáles fueron las mayores objeciones de por qué no compraron. Ahí es donde quiero que pase su tiempo. Así que luego, cuando esté construyendo la página de ventas, en realidad tiene el marco y luego está cargando esos datos en nuestros empleados de IA. Así que ahora todo empieza a nivelarse simultáneamente. >> Eso es lo que me encanta oír. Quiero decir, vamos. Y las mujeres que están escuchando ahora mismo y sienten que no pueden permitirse un equipo. >> Bueno, sí, puedes. Como de esta manera, sí, puedes. Y >> los grandes empleados te hacen ganar dinero. >> Quiero hablar directamente con las mujeres sobre eso. Creo que um >> habla de eso porque eso es importante. >> Sí. Así que, estaba leyendo a Unclaude de camino. Um, una de cada tres mujeres todavía piensa que la IA es hacer trampa. >> De acuerdo, esta era en realidad mi última pregunta, así que me alegro mucho de que lo hayas mencionado. Iba a preguntarte, ¿por qué crees que las mujeres están adoptando la IA más lentamente que los hombres? ¿Y qué necesitan escuchar? >> Sí. >> ¿Quieres ir aquí? ¿Quieres que yo? ¿Estás bien? >> Ve, ve, ve. >> De acuerdo. De acuerdo. Bien. Así que, um, creo que hay algunas cosas. Número uno, lo voy a llamar más como energía masculina femenina porque creo que algunas mujeres como yo. >> No creo que sea hacer trampa si puedo construir una propuesta de ventas en 3 minutos y es una salida de A+. >> De acuerdo. >> No siento que eso sea hacer trampa. Pero hay esa energía femenina. Hay mucho valor ligado al esfuerzo. >> También hay una gran falta de delegación en general en el hogar, en su vida. Yo lo haré yo misma. Yo lo haré yo misma. No hay problema. Yo lo haré yo misma. Y casi hay un orgullo en eso y es un poco tóxico femenino de mira cuánto tiempo me tomó. Mira cuánto tiempo me tomó preparar esta fiesta y esta cena y siéntete orgullosa de mí por cuánto tiempo me tomó y cuánto esfuerzo puse. >> Y entonces la IA está invirtiendo eso y diciendo, me frustra cuánto tiempo te tomó esto. Y entonces, como líder, ahora tengo que atrapar, quiero decir, a todos, pero sobre todo a nuestro grupo, el 80% son mujeres. De acuerdo. >> De hecho, más del 85% son mujeres ahora. >> De que tomar más tiempo no es impresionante. Lo impresionante es una salida fenomenal. >> Sí. >> Y así tenemos que empezar, y esto es incluso en el hogar. Cuando estaba empezando mi negocio, hablaba con Nicole sobre, Dios mío, siento que nunca sacrifiqué mis entrenamientos, mi alimentación saludable. Es porque contraté a una administradora de la casa inmediatamente cuando empecé a ganar, creo que solo estaba obteniendo beneficios de unos 200.000 dólares al año en el negocio, lo que en ese momento era genial, pero podía permitirme 1.000 dólares al mes. >> Era un poco un estiramiento. como eso es un, eso es un buen pago de coche, pero el tiempo y la energía que me devolvió al preparar mis comidas, hacer mi lavandería y hacer la casa perfecta para que pudiera tener noches de chicas, como esta es la actitud que siempre he tenido. Y esta es la actitud que quiero que las mujeres escuchen. No se trata de que tú hagas el trabajo. Se trata del resultado del trabajo. Y luego también se trata de, oímos esto todo el tiempo, delegar y elevar. Delegar y elevar. La IA es esta cosa perfecta para delegar. Sí. ¿Y es pegajoso? Como cuando estás entrenando, como entrenar mi voz personal tomó 15 horas. Iba a decir que lleva una eternidad. >> Sí. Estás como, haciéndolo bien y tú estás como, ¿alguien quiere tirar su computadora por la ventana? Por supuesto. Pero luego, cuando lo logra, es como, wow, ahora estoy elevada a mi próxima versión de pensamiento creativo, resolución de problemas y construcción de relaciones. Y está priorizando en qué deberías gastar tu tiempo. Así que, y luego el otro gran problema también, especialmente las mujeres que trabajan para otros, las mujeres reciben un 27% menos de elogios que los hombres por usar IA. >> ¡Whoa! No he oído esa estadística. >> Así que hay cierta desigualdad de género. >> Simplemente creo que en general, no estoy segura. No decía de qué género eran los gerentes, >> pero podía ver una forma, una simple pizca de como, oh, ya sabes, él lo terminó tan rápido, como, bien, pero me duele el estómago la IA por ello. Sí. Así que creo que hay un elemento que a veces las mujeres no pueden controlar y quiero destacar que >> si sientes que eso está sucediendo, esa podría no ser la empresa adecuada para ti y solo asegurarte de que te recompensen y te promocionen por tu uso de IA y tu construcción de soluciones en torno a la IA. Y si esa no es la atmósfera en la que alguien está, recomiendo encarecidamente encontrar un lugar de trabajo diferente. Porque la idea de la IA es que quiero que mi gente haga las cosas que encienden su alma. >> Sí. >> Y si no están en ese rol, eso es mediocridad humana. Y eso es lo que creo que la IA está en la Tierra para eliminar, lo cual me emociona mucho. >> Quiero decir, qué manera perfecta de terminar. Solo una pequeña declaración audaz ahí. >> Lo hago. Me encanta. >> Oh, Dios mío. Callen, muchas gracias. Estoy tan, eh, agradecida por nuestra nueva amistad. Estoy tan asombrada de ti. Y además, eres muy divertida. Así que vamos a pasar un fin de semana con un montón de nuestros compañeros y eso va a ser muy divertido. >> Muy divertido. >> Pero, eh, lo último es que la gente va a decir: "¿Cómo entro en estos programas?". Así que, ¿no están disponibles ahora o sí? >> Estamos. Uh, vamos a lanzar nuestra próxima clase magistral gratuita. Así que ve a mi Instagram, Ken Falner, C A L L A N. Um, y ve a mi enlace en la biografía. Siempre es lo último. Nuestro próximo gran programa de 12 semanas será en otoño. Así que en octubre. Sí. Y solo tengo que decir >> para aquellos de ustedes que están ahí fuera, >> realmente quiero contar la historia. Así que Amy amablemente me permitió enseñarte IA hace unas semanas. >> Oh, Dios mío. >> Y estaba mostrando una de mis demostraciones y lo que estaba escribiendo decía: "Roll, eres Amy Porterfield". Y es tan surrealista porque has influenciado a tanto de nuestro equipo y en nombre de todos nosotros, como, no lo habríamos hecho sin el trabajo que has hecho, los marcos que has creado, la enseñanza que has hecho y así que solo >> no me hagas llorar. Eso significa el mundo para mí. Pude ser una pequeña parte de eso. Estoy agradecida y honrada. Así que gracias, amiga. >> Quiero que te quedes con dos cosas de esta conversación. La primera es lo que Ken dijo sobre la mentalidad. La confianza se construye decidiendo quién eres y actuando como ella. La mujer que dirige un lanzamiento multimillonario y la mujer al margen son la misma mujer tomando decisiones diferentes sobre lo que está dispuesta a hacer. La segunda es el guardián de marca. Bloquea una hora en tu calendario esta semana. Recorre las preguntas que Kalen planteó y ponte a trabajar. No estás atrasada con la IA, pero ahora es tu oportunidad de empezar. Si este episodio resonó contigo, compártelo con una amiga que necesite escucharlo. Y suscríbete en YouTube o síguenos en tu aplicación de podcast favorita para no perderte lo que viene. Hablamos pronto.