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[掌声] 观众：哇！观众：哇！亚当·格兰特：好了。奥兹·珀尔曼，欢迎来到宾夕法尼亚大学。奥兹·珀尔曼：谢谢。谢谢邀请我。亚当·格兰特：我想你在观众中有几个粉丝。奥兹·珀尔曼：是吗？[欢呼][掌声] 亚当·格兰特：我听到一两声明显的吸气声——奥兹·珀尔曼：好的，不错。亚当·格兰特：——当你从幕后走出来时。我必须问你。你被誉为世界上最伟大的读心者。我接下来要说什么？奥兹·珀尔曼：连我自己也不知道亚当·格兰特接下来要说什么。亚当·格兰特：那是观众的问题。我没想过这会有什么结果，但我感觉我必须试试。奥兹·珀尔曼：你必须。亚当·格兰特：所以，我必须先问你，你是不是一直在躲着我。奥兹·珀尔曼：我绝对没有躲着你。亚当·格兰特：嗯，我不得不说，因为我清楚地记得我 15 岁时在跳水训练。我的队友乔说，嘿，我队里有个游泳队员也是个魔术师。你们俩会很合得来。你们应该多出去玩玩。然后我们花了 26、27 年才见面。奥兹·珀尔曼：我不记得这件事了。我记得乔·勒博维奇。我要点名他。他没告诉我这件事。我肯定会去见——亚当·格兰特：他从来没告诉过你？奥兹·珀尔曼：——一位同行魔术师。亚当·格兰特：我甚至知道，当你参加《美国达人秀》时，你的名字发音是“奥兹”，因为我记得乔在我十几岁时提到过你——奥兹·珀尔曼：哇。亚当·格兰特：——当我还是个少年时。奥兹·珀尔曼：在某些宅男的层面上，高中魔术师是顶尖中的顶尖，各位。如果你想更上一层楼，在我书的一章里，我讲述了我拥有防水扑克牌的事实，因为我曾认为我在淋浴时浪费了时间，没有练习。所以，拿这个——亚当·格兰特：哇。奥兹·珀尔曼：——我还要加上一个龙与地下城级别的挑战。亚当·格兰特：那是全新的宅男级别。奥兹·珀尔曼：那是全新的级别。亚当·格兰特：至少你不是个默剧演员。奥兹·珀尔曼：我从来没做过默剧。我当过一次小丑。我当时急需用钱。那是段艰难的时光。亚当·格兰特：是的，今晚我不会问你任何关于那件事的问题。奥兹·珀尔曼：然后是宾夕法尼亚大学，我得给你讲个故事，那就是我曾被这所学校列入候补名单。[笑声] 斯坦福大学拒绝了我，所以去他的。但后来我被密歇根大学录取了。我接受了，然后宾夕法尼亚大学后来也录取了我。所以我去了密歇根大学。但你们是荣誉第二。否则我就会在费城了。要知道，宇宙——[掌声] 一切都完美地解决了。顺便说一句，我不得不支付州内学费。我不想惹恼任何人。当时是 12,000 美元。宾夕法尼亚大学不是这个价。我不得不自己支付学费。所以一切都朝着最好的方向发展了。亚当·格兰特：我的意思是，如果你来宾大，你可能还在华尔街工作。奥兹·珀尔曼：那是真的。亚当·格兰特：我真高兴你去了密歇根大学。密歇根加油。奥兹·珀尔曼：密歇根加油。亚当·格兰特：鉴于观众中有粉丝，我知道你想把表演留到最后。奥兹·珀尔曼：埃德说——亚当·格兰特：但我没那么有耐心。奥兹·珀尔曼：他说我们得准备点什么。我们得看看你是否有什么本事。这样怎么样？谁想来？谁现在想来？好了。我们试试看。你知道吗？我们让每个人都来。因为，通常，人们会说这是安排好的，对吧？也许我和穿绿色毛衣的那个家伙谈过了。颜色很棒，顺便说一句。对吧？他们会说，他肯定事先和某人安排好了。我看到电视上的时候也是这么说的。所以，大家，现在，拿出你们的手机。[窸窸窣窣] 好，好，好。那个家伙只是看着我，低头看了一眼，然后删除了他的浏览器历史记录。[笑声] 他说，去隐身模式。去隐身模式。大家打开你们的备忘录应用。在 iPhone 上，你只需向下滑动。搜索“备忘录”。如果你用的是 Android，我真的不知道。[笑声] 你们的照片质量更好，但为了在群聊中当那个绿色的气泡值吗？这很难，各位。这真的很艰难。大家，你们都在备忘录应用里吗？我想要一个新备忘录。在某个底部，有一个小方块，里面有个小东西。我不知道怎么形容，但它应该是一个全新的备忘录。举起来让我们都能看到。太棒了。看看吧，都是好手机。你们的电池续航能力无可挑剔。你们正在边说边充电。[笑声] 我想让你们都做一件事。我想让你们都把它紧贴在身上。我想让你们都想一个你信任的人。现在，这是一个有争议的说法。你信任谁？是信任你的生命吗？是信任你的家庭作业，信任你的学习小组吗？一个你信任的人，我让你来决定省略号。想一个你信任的人。我想让你现在，把它紧贴着你。确保没有摄像头，没有鬼鬼祟祟的东西。我是个怀疑论者。我说，有人在以某种方式帮助他。把它紧贴着你。输入那个人的名字。然后把它紧贴在你的胸口。好，好，好。我喜欢一个女人只是看着我。她没打字。她说，我不信任任何人。[笑声] 现在，有趣的地方来了。现在，看看你的右边。看看你的左边。决定你更信任这两个人中的哪一个。我们要玩个小游戏。“你给我看你的，我给你看我的。”把名字给旁边的人看，你想给谁看就给谁看。互相看看，然后把它紧贴在你的胸口。[交谈声] 我们做到了吗？是的。太棒了。现在，有趣的地方来了。加密货币，如果你丢失了加密货币，你需要一把钥匙。钥匙是一系列没有人知道的词。如果他们知道了，他们就可以偷你的比特币。我为什么这么说？有些人现在感到非常紧张。我不是在偷你们的比特币。我想让你现在，想一个出现在你脑海中的词；无论你做什么，你都不认为我影响了你。因为稍后，你会说，我有没有想到那个词？还是奥兹在所有这些谈话中把那个词放进了我的脑海？对吧？这个词是“潜水”，因为你想象亚当穿着泳裤。这太令人不安了，各位。[笑声] 现在就决定一个词。[手指弹响] 不要让任何人看到。按回车键。向下移动一个空格，然后输入那个词。你做到了吗？现在，不要让任何人看到。低头看。你看到名字和词了吗？你旁边的人不应该知道那个词。按侧面的按钮，然后锁定屏幕。把手机翻过来。上面应该只有可爱的狗狗照片。天哪，这一边全是保安。你看到了吗？他们就像隐私屏幕。[笑声] 我们在后台忘了件事。我知道我会忘记某件事。有那个小黑包。有个小飞盘。我们可以拿飞盘——亚当·格兰特：哦。奥兹·珀尔曼：我们应该拿飞盘吗？亚当·格兰特：你觉得呢？如果你想要，我可以去拿飞盘。奥兹·珀尔曼：去，去，快点跑回去，拿那个黑包。[笑声] 没有什么把戏。我只是暂时摆脱亚当·格兰特。我开玩笑的。[笑声] 说话人：快点，亚当。[笑声] 亚当·格兰特：你想要整个——奥兹·珀尔曼：是的，把包拿来。亚当·格兰特：好了。奥兹·珀尔曼：完美，完美。他们说，如果你那么厉害，为什么你会忘了飞盘？当亚当离开房间时，他做了什么？这里应该有我的书的副本，还有，[吸气] 瞧，一个飞盘。这个宝贝是买的，0.87 美元，亚马逊 Prime，纽约市当天免费送达。它有 1.5 星的评价。这绝对是世界上最糟糕的飞盘。[笑声] 拿上它，亚当。站起来。闭上眼睛，这样没有人会说，你可能瞄准了。闭上眼睛。大家把手举起来，摆出防御姿势。亚当，放手吧。扔。亚当·格兰特：你想要正手、反手还是锤式？奥兹·珀尔曼：让我惊喜一下。[笑声][吸气] 谁接到了？有人想要吗？我喜欢一个人像躲避瘟疫一样躲避它。[笑声] 他们都说，我们坐在后面是有原因的！谁知道他有这么好的链球投掷技术。畅销书作家和终极飞盘爱好者，这家伙可不是闹着玩的。我们得找个麦克风递送员。麦克风递送员在哪儿？巴，巴，巴，巴，麦克风？我相信。是的。站起来。站起来，请。你可能会把这个传下去。你叫什么名字？观众：尤金。奥兹·珀尔曼：尤金？观众：是的。奥兹·珀尔曼：尤金，你有手机吗？观众：是的，奥兹·珀尔曼：你互动了吗？你之前做了那个事吗，你给别人看了名字？观众：是的。奥兹·珀尔曼：好的。我很好奇。你把名字给谁看了。是左边的年轻女士吗？对吗？观众：是的。奥兹·珀尔曼：好的。我过去一下。来，我来拿这个。我来拿这个。我需要你们俩。把麦克风举到他们俩面前。我会在你们俩之间来回切换。想想她那个人的名字。想想尤金那个人的名字。我希望你们每个人都想想对方名字的第一个字母。让我看看我有什么。你现在在想她的。尤金，听起来就像你在切菜一样。[口哨声] 你知道那听起来像什么吗？“卡”，C 还是 K？是 K，对吧？你在想字母 K 吗？观众：是的。奥兹·珀尔曼：你呢？观众：是的。尤金，请坐下。我想我进了你的脑子。我想看看我能不能也进你的脑子。想想那个人的名字。我们能拿来那张纸，写点东西吗？我们以前见过面或说过话吗——观众：不。奥兹·珀尔曼：——在这之前，对吧，在我来找你之前？任何人都可以接到飞盘。如果尤金不信任你呢？他会去找你旁边的人。它以 K 开头。继续。想想第二个字母。现在，大家看到了吗，当我停顿的时候，她不知道该做什么，所以她点了点头，对吧？这就是社交契约。当有人和你说话时，你会回应。不要再回应了。尽量什么都不说。想想名字的第三个字母，第四个字母，第五个字母，第六个字母，第七个字母，第八个字母，第九个字母，第十个字母，第十一个字母，第十二个字母。你们都看着我，好像在说，这个名字有多长？[笑声] 你慌了。你在某个时候用完了字母。你不知道该做什么，因为没有更多的字母了。我没告诉你该做什么。所以你就说，[吸气] 我该怎么办？但我继续数。所以你意识到，哦，游戏还在继续。第八个字母是你慌了，因为没有第八个字母。这个名字有七个字母长，对吧？观众：是的。奥兹·珀尔曼：是的。书上不是白写着“世界上最伟大的读心者”。[笑声] 她的名字非常独特。我不认为她用了威廉。你知道我的意思吗？这不是肯尼思？这很艰难。请闭上眼睛。遮住你的眼睛。如果每个人都能看到我写了什么，就说，宾大！观众：宾大！奥兹·珀尔曼：睁开眼睛。告诉我们所有。你想到了谁？你信任的那个人的名字是什么？观众：金舒克。奥兹·珀尔曼：金舒克。观众：我的天哪。[笑声][掌声] 奥兹·珀尔曼：想象一下如果你给金舒克打电话。我们得把麦克风递过去，这样我们才能听到她。金舒克在电话里。就像比特币加密密钥一样，你没有告诉任何人，没有人知道，问题就来了，之前有什么东西出现在你脑海里，对吧？没有理由。为什么这个词会出现在你脑海里？还是你只是说它是随机的，自发的？观众：它是随机的。奥兹·珀尔曼：随机的，对吧？观众：是的。奥兹·珀尔曼：那么问题来了，这个词是源于她的脑海还是我的脑海？因为也许这是命中注定的。也许我知道它会传给尤金。也许我知道他会把它交给她。也许，现在，你脑海中的那个词——如果我猜对了就坐下——是熊猫，对吧？观众：是的，没错。[笑声][掌声] 奥兹·珀尔曼：我们花了太多时间。抱歉。亚当说，别谈书了。继续。[笑声] 亚当·格兰特：我想我破解了你大约 75% 的把戏。我讨厌我没破解的时候。我现在就讨厌。[笑声] 很好。亚当·格兰特：所以你今晚不会揭露任何秘密，对吧？奥兹·珀尔曼：很多秘密，但不是关于如何成为一个读心者。我想给你我所做的事情的核心技能，包装，你可以应用到你的生活中。因为，剧透一下，如果我教你如何做到这一点，那对你们任何人都不会有帮助，除非你们决定成为一个读心者。听起来会。但试试走进一家公司，然后说，想一个你信任的人。明白了？然后呢？[笑声] 耶！我需要升职！对吧？所以从陌生人那里猜测随机的东西，虽然在我这个领域非常有趣，但对你的生活没有帮助。但我所做的事情周围有很多技能，我从大约三十年的经验中提炼出来，这些技能在生活的各个方面都有效。因为与人互动定义了你的成功。没有人能在真空中取得成功。亚当·格兰特：所以这是我们要谈论的一部分。首先，你不能忍受别人称你为魔术师而不是读心者。奥兹·珀尔曼：那不是真的。亚当·格兰特：真的吗？奥兹·珀尔曼：所以在这个子集里，我绝对仍然是个魔术师。我只是不经常表演魔术。所以我仍然会变魔术。你现在给我一副牌。摇滚乐，我可以来真的。但独特的是，就像整形外科医生仍然是医生一样，他们必须成为全科医生，我仍然会变魔术。我只是不再经常做了。亚当·格兰特：为什么？奥兹·珀尔曼：因为我不是以这个闻名的。读心者赚的钱多得多。[笑声] 不。这在一定程度上是真的。[笑声] 但，不，这更独特，而且我过去 10 年所完善和磨练的，完全是读心术。我认为魔术，虽然我喜欢它，但它创造了一个谜题。我不想创造一个试图被解开的谜题。我宁愿展示一项可以展示的技能，而——很多人给了我最高的赞美。他们会说，我不喜欢魔术，但，天哪，我喜欢你做的事。你没有意识到，这是一个委婉的赞美，因为读心术是魔术的一个子集。但当你看到一个魔术师有把戏时，对吧，有纸牌戏法，或者有一个盒子，有人把剑插进去，你脑子里总会有一个问题，如果我有了那个盒子，或者如果我有了那副牌，我能做那个把戏吗？所以，这与我所做的事情不同之处在于，没有可以指向的东西。我就是表演。所以你看到的是我学到和发展的技能，而不是帮助我的道具。亚当·格兰特：我认为有一个区别人们经常错过，那就是我认为读心术和舞台幻觉是相似的，一旦你知道了秘密，就会让人扫兴，而对于一些近景魔术，揭示后会更令人印象深刻。奥兹·珀尔曼：我会说那在一定程度上是真的。有些东西，当你弄清楚读心术是如何运作的，你会不敢相信有人真的敢尝试这样做。所以它会变成要么极其简单，要么极其疯狂，人们会说，你不可能在现场的全国电视上做到这一点。万一出错了怎么办？我说，我们走。这确实是我成功的秘诀，那就是我愿意承担比我这个领域几乎任何人都大的风险。所以你会得到更大的回报。亚当·格兰特：你是如何建立勇气去承担这些风险的？奥兹·珀尔曼：我想，随着时间的推移，我意识到，如果我计划得非常有效，并学会如何为失败做计划，正如你所想的，解决问题——现在我进入某件事时，我试图映射和模拟如果这出错了会发生什么。如果那出错了会发生什么？如果这出错了会发生什么？而且，随着时间的推移，认识到我控制着摄像机的指向，这也是很重要的一部分。把这想象成一部电影和一个导演。在电影中，你只能看到最终剪辑。你无法看到导演可能制作的其他三四个结局。所以当你看到电影时，你只得到一个描绘。现在，这如何适用于我所做的事情？你认为你确切地知道那发生了什么，而且那很精彩。如果我告诉你那个把戏完全搞砸了呢？但我把你引向了我想要的方向，所以你永远不知道我打算做什么。那是我的优势。因此，你永远不知道它是否失败了。如果我设定了一个挑战，我从 A 点到 B 点，那么你就知道我犯了一个错误。但如果我们开始开车，而你不知道我最终会去哪里，那就是我所做事情的美妙之处。这需要很多年才能学会，我不会提前预告我要去哪里。亚当·格兰特：一个典型的把戏，你通常有多少个备用计划？奥兹·珀尔曼：无数个，这只是几十年的经验。亚当·格兰特：好的。所以我想大多数人会看着你，说成为一个读心者是娱乐类型的一部分。奥兹·珀尔曼：当然。亚当·格兰特：但你并不认为娱乐是你的主要目标。奥兹·珀尔曼：我根本不认为娱乐是我的主要目标，因为纯粹的娱乐就像在电影院看电影，你吃爆米花——有多少人看过这部电影，有过这种经历？你看过一部电影。虽然，现在还有谁去看电影院？你离开电影院，10 分钟后，有人会说，电影里发生了什么？你说，呃，我不知道——有多少人有过这种经历？第二天，你无法告诉别人比烂番茄上的剧情简介更多的事情。只是，它从一只耳朵进，从另一只耳朵出。很有趣，但无关紧要。没有人有过这种经历？我经历过很多次。那很有趣，但并不令人难忘。所以，我定义我所做的事情，经过多年的理解，是我创造了令人难忘的时刻。什么是令人难忘的时刻？现在，感到惊奇是一回事，但我想创造一个时刻，对他们两个人来说，他们以后会谈论，他们以后会谈论，他们会告诉别人。你越是回忆一个记忆，要知道这一点，它在你脑海中就越清晰。你一生中讲得最多的故事，就是你脑海中最生动的那些。因为你一遍又一遍地讲过它们。记忆就是这样运作的。你还记得一个故事，当你还是个孩子的时候，你有一个视频，你看了很多遍，所以你记得非常清楚吗？所以同样的事情也适用于我所做的事情。人们根据情感反应谈论我越多，我的生意和我的影响力就越大。所以这就是我创造令人难忘的时刻的原因。娱乐你是附带的。愚弄你是附带的。两者都不是药物。药物是每个人都记得我的名字，记得我做了什么，你的感受，并告诉别人。亚当·格兰特：所以，如果真是这样，我仍然很好奇。让我们把事情说清楚。你能读懂别人的心思吗？奥兹·珀尔曼：我不能读懂别人的心思。亚当·格兰特：这简直是书的第一句话。现在有多少人相信奥兹，当他说他不能读心时？有多少人仍然怀疑他能？奥兹·珀尔曼：有些人会说，他只是用这个作为幌子，这样他就不会被关进政府机构了。亚当·格兰特：嗯，我真不敢相信举手的人数。我的意思是，你显然不能真正读懂别人的心思。为什么人们想相信这一点？奥兹·珀尔曼：为什么人们相信星座运势，即使所有 12 个都一样？亚当·格兰特：我不知道。这真的让我很困扰。奥兹·珀尔曼：你真是个癌症，亚当！[笑声] 真是个金牛座的说法。亚当·格兰特：处女座，但猜得不错。奥兹·珀尔曼：是的，没错。我知道。我知道。，亚当·格兰特：实际上是狮子座，但继续说。奥兹·珀尔曼：为什么人们会这样做？为什么人们会这样做？因为人们想相信它比他们看到的要多，对吧？科学是惊人的。但每个人，即使是最科学的人，也有一定程度的渴望知道什么才是可能的。我认为如果每个人都想弄清楚，我就不会有职业生涯了，因为那些真正深入研究并想弄清楚的人，他们中的许多人开始成为读心者。我就是这样做的。我说，我需要知道你是怎么做到的。我像一只斗牛犬，不会放开你的腿，直到我弄清楚为止。所以我一直在学习和研究，这就是它对我来说成为一件事情的原因。但事实是我不能读心。我能读懂人。我能影响人，这就是我所做的。它不是超自然的。我所做的事情没有任何通灵之处。我有一个非常强的直觉。我会把它描述为与通灵非常不同，因为我磨练了它。因为如果你在成千上万次面对人们，让他们选择一个数字，1 到 100，你就有如此大的数据集，我可以在很多情况下告诉人们会做什么，甚至在他们自己知道之前。这是因为我做得太多了。问 ChatGPT 一个问题，它拥有人类知识的总和。我没有那个，但 ChatGPT 还没有来抢我的工作。亚当·格兰特：我希望它永远不会。好的。现在有多少人相信奥兹，你不能读心？有多少人仍然确信他能？奥兹·珀尔曼：你让他们屈服了。但有些人，比如，仍然，我爱你。奥兹，是的。亚当·格兰特：[笑声] 看，我花了足够的时间研究魔术。我可以列出五六种你刚才做的事情的方法。但我不知道是哪一种。我也填不满所有细节。但我知道有一种。奥兹·珀尔曼：一定有办法。亚当·格兰特：我希望你们其余的人都能理解。否则，我对今晚观众的批判性思维有些疑问。但跟我谈谈你是如何计划一个把戏和创造令人难忘的时刻的。因为我认为这是真正可以推广的经验教训之一，读心术已经存在了几十年了。我认为我们的父母还记得 Uri Geller，在 70 年代，欺骗人们相信他能读心。奥兹·珀尔曼：是的，还有弯曲勺子，弯曲金属，停止所有地方的时钟，当然。亚当·格兰特：你的表演艺术与我们习惯看到的读心术完全不同。你是如何建立它的？一个令人难忘的时刻的关键成分是什么？奥兹·珀尔曼：所以，我总是定义事物的方式——而且，有点像书里一样——我从整体开始——我的整个心态是，谁在乎我，对吧？如果你买这本书，我不需要你成为我的粉丝。我不想让你知道关于我的任何事。我想知道这对我有何作用。所以，我思考事物的方式始终是面向价值和面向效益的。我从 14 岁开始就使用的销售语言，当时我走进一家餐馆——书里有一章——并且不知何故说服了自己成为一名餐厅魔术师，从来都不是关于，“看我的把戏多酷？”好吧？那是错的。这是弄清楚对方脑子里在想什么。这里的任何人，也许你们中的一些人会进入美国企业界。你们中的一些人会——创业公司，对吧？你们都应该在脑子里想，你的消费者，你的老板，你的同事，对方是什么样的。你越能共情并意识到他们脑子里在想什么，你在生活中的优势就越强。现在让我给你一个作为读心者的绝佳例子。当我推销电视节目创意时，我会怎么想？与我无关。我是在向家里的观众推销，以及他们为什么应该关心我。所以我要给你一个很好的例子。CNBC 是财经频道。Fox Business 是另一个。你们中有多少人看过 CNBC 或 Fox Business？有多少读心者或魔术师上过这两个频道？你知道吗？一个，那就是我。去年，我上过。这不是吹嘘。我希望你们认真思考一下，因为这说不通。这些是严肃的频道。他们的播出时间卖给购买股票和债券、交易数万亿美元的人。他们为什么要把我放在他们的平台上？去年——这是一个疯狂的统计数据。查一下。我在 CNBC 上的播出时间比全国任何一位 CEO 都多。财富 500 强。你听到我刚才说的话了吗？2024 年，这家伙在这个频道上的时间比他们都多。这是荒谬的。[笑声] 不是因为这张漂亮的脸。不是因为我有什么价值主张。是因为我的剪辑做得非常好。因为打开那个频道的人——他们不想要纸牌戏法，或者让我猜名字，或者熊猫。是因为我设计的每一个东西都高度聚焦于观看内容的人。我没想过我。我想的是他们。是关于股票。是关于债券。是关于 CEO。是关于市场将走向何方。所以，有人打开这个频道，然后说，这是谁？就被吸引了，和我为 NFL 做的一些剪辑一样，从不玩纸牌戏法或无关紧要的事情。它们是关于观众感兴趣的事情。这可能是你在生活中的秘密武器。作为一个读心者，我不应该达到我所达到的高度。我的竞争对手也没有做到。原因在于他们一直把焦点放在自己身上。你在生活中越把焦点放在别人身上，你取得的成功就越大。我不是指你的商业事业。我指的是你的个人生活。想想看，你参加派对或社交活动时，有多少次你离开房间，一个人让你印象深刻？你说，天哪，那个人太棒了。他们有什么这么棒的？试着定义一下。试着量化他们做了什么让你感觉如此特别，或者让你如此喜欢他们。我曾和世界上一些最有权势的人在一起，亚当也是，你也见过。人们为什么会脱颖而出？我分析过。一次又一次，我发现最有吸引力、最有趣的人是那些最感兴趣的人。他们看着我。他们看到了我。他们没有看手机。他们没有四处张望。他们专注于我。他们问我一个我以前没听过的问题。哦，你主修什么？你明年要去哪儿？无聊，我听过这些问题一百万次了。你也是。你如何脱颖而出？再说一遍，这不是一种操纵方法。这不像，我需要提前计划我要做什么。这是开始像另一个人一样思考，并意识到如果那个人感到被看见、被听到、你对他们感兴趣，那么他们就会对你留下美好的印象。因为你展示了世界上对他们来说最重要的人，他们自己。我们每个人都是自己电影里的主角。其他人都是配角。你越能意识到每个人都是自己电影里的主角或女主角，并让他们闪耀，你就会做得越好。这就是过去 20 年来，自从我辞去华尔街的工作以来，让我走到今天的原因，如果你能用一句话来定义——还有很多其他步骤。但书中的那一章改变了我的生活。亚当·格兰特：所以，我有几个反应。第一个是，如果——奥兹·珀尔曼：回答太长还是太短？你告诉我我是否在拖沓或语无伦次。亚当·格兰特：我actually 不是那个意思。我注意到你的语言。你说话非常小心。你说，我曾和世界上一些最有权势的人在一起，亚当也是。奥兹·珀尔曼：是的。[笑声] 亚当·格兰特：谢谢你区分了这一点。奥兹·珀尔曼：我的意思是，亚当和我在一起。亚当·格兰特：我真的很感激你把我从那群人中分开。谢谢你，奥兹。[笑声] 第二，我在想一些心理学家所做的研究来强调你的观点。有一个经典的 Jamie Pennebaker 实验，人们必须进入一个小组，与一群陌生人交谈，然后，之后，他们被问到，你有多喜欢这个小组？他们谈得越多，他们就越喜欢小组里的其他人。奥兹·珀尔曼：对。亚当·格兰特：杰米称之为“谈话的乐趣”。他说，我们大多数人都发现，表达自己的想法是一种极其愉快的学习体验。奥兹·珀尔曼：对。[笑声] 亚当·格兰特：人们，果然，他们不仅认为他们更喜欢小组里的其他人，而且你谈得越多，你就越认为你了解了其他人。奥兹·珀尔曼：对。亚当·格兰特：所以我想这很好地说明了你的观点。顺便说一句，你甚至在约会中也能看到这一点。奥兹·珀尔曼：我绝对看到了。很有趣，因为我学到的很多东西，都是关于肢体语言的方法。那么，你怎么知道一个人是否感兴趣呢？我的意思是，我不是指浪漫的。它可以是浪漫的，但你怎么知道，在一个很棒的环境中，在这个环境中——你去面试。你怎么知道，当你离开时，那个人是否真的感兴趣？或者他们说，哦，是的，我们会联系的。他们是认真的吗？他们不是认真的吗，对吧？你能从他们的肢体语言中分辨出什么？你又能做什么来影响他们？这是一个巨大的问题，这些技巧和窍门。你如何以正确的水平匹配一个人的能量，既不压倒他们，又不让他们睡着？我学到了很多这方面的东西。我告诉你，14 岁时——13 岁时，我开始变魔术。你知道这个领域。在 12 Mile 和 Orchard Lake 有个叫 Zia's 的地方。那是一家意大利餐厅，每两年就会关门一次，每两年就会给它一个新的风格，新的装修。它从墨西哥菜变成了意大利菜。好像，我们会想办法让这家餐厅运转起来。我需要赚钱。我的父母离婚了，我不会给你讲那些悲惨的故事。那很混乱。所以我妈妈说，我没钱了。你不能再买魔术道具了。每副牌要 40 美元。你需要去工作。所以我走进这家餐厅——无知是福——不知何故，我设法每周在那里当三个小时的餐厅魔术师。你认为那些看到一个 14 岁的、四英尺高的孩子拿着一副牌走近你的人，在等着那一刻看你表演吗？他们请了保姆。他们说，不，伙计，走开。那是艰难的学校，让你了解被拒绝是什么感觉。感觉不好。所以我学会了所有这些迭代的小方法。每一次，改变一个小的变量，就像食谱一样。改变这个，多一点糖。尝起来怎么样？多一点盐，尝起来怎么样？我意识到秘密武器是，当我走近人们时，他们会怎么想？问问自己，当别人遇到你时，他们会怎么想？这很难做到，因为你只习惯于做自己。你从来不是别人。很多时候，很难客观地看待自己，因为你太根深蒂固了。所以你是主观的。你给自己找借口。你给自己找理由。所以我很早就意识到，当我走近他们时，他们不知道我在这里工作。他们不知道我有多厉害。他们不知道我在做什么。然后当他们弄清楚时，哦，我的天哪，这个孩子会在这里待很久吗——我们正在谈话。我需要给他小费吗？我有钱吗？所有这些想法都在最初的三秒钟内闪过，有时甚至在我走到桌子之前。所以我的工作变成了，在我走到桌子之前，如何消除他们脑海中的所有阻力点。我能多快做到？所以我学会了所有这些策略。如果我像这样走近你，走近你，近距离说话，面对面，人们会惊慌。有人直接接近你，正面对着你——你比我更了解——但它会让你进入战斗或逃跑模式，对吧？你的海马体就会启动。我意识到如果我走近一张桌子——看——就像这样，从侧面，只露出一只眼睛，人们会不那么紧张。感觉不像你在接近他们，而只是路过。我创造了一个非常短暂的时间限制。我说，我只有一分钟。对吧？立刻，我定下了基调。但你听到今晚发生了什么吗？这是你的幸运之夜。你一说这话，就不是一个“是”或“否”的问题。我早就学会了，是或否的问题会让我被拒绝。伙计们，想看魔术吗？不。呃，但我妈妈说我真的很棒！对吧？你打算怎么做？是或否的问题是你在任何环境中，与陌生人打交道时最糟糕的事情。因为最终只会给你一扇关闭的门。是的。不。[吸气] 继续。找到路径。为那棵树创造一个分支。接下来，我会说，我一走。幸运之夜，对吧，我引起了你的好奇心。我意识到我想建立社会信誉。所以我会说，老板把我请来，今晚给你们一个特别的惊喜，我将向你们展示你们见过的最神奇的东西。立刻，老板把我请来，给你们一个特别的惊喜。我是因为一个高级人物把我请来，给你们一个特别的惊喜。你不再担心给我钱了。现在，这是一个非常具体的餐厅例子，但你可以将我刚才所说的相同方法应用到你生活的某些方面。你将在哪里遇到人？你将在哪里与你已经见过的人在一起？这不总是为了认识新朋友。我们中的一些人每天在生活中不会遇到新的人。但这就是思考问题的方式，我分析痛点，并试图站在对方的角度。亚当·格兰特：你晚上睡不着觉吗？奥兹·珀尔曼：我想是的。亚当·格兰特：我能看出来。奥兹·珀尔曼：但那是因为我有个六个月大的孩子，我的大脑在飞速运转。但我最近确实睡不好觉。是的，我有很多事情要做。亚当·格兰特：所以，我印象深刻的一件事是，这实际上是一种读心术，对吧？因为你在预测别人在想什么、感受什么。奥兹·珀尔曼：确实如此。亚当·格兰特：然后你让他们放下戒备。奥兹·珀尔曼：这叫做引导你内心的读心者。我不是教你成为读心者，但同样的技能确实适用。我想说清楚。我不需要写这本书。这本书没什么特别的。我的生活过得很好，一帆风顺。但我身边的人都说，你做得很好。你做得很好。人们想学这个。我不相信他们。很长一段时间，我说，真的吗？因为——一个读心者？但真的，我所做的事情的技能比把戏更重要。还有其他人能做和我一样的把戏，真的。还有其他人能做到。但想想看，惊人与令人难忘的区别是什么？这里的每个人都应该试着找出你能做什么来令人难忘，这样当你离开一个房间时，无论你在哪里，你都是人们以后会谈论的那个人。亚当·格兰特：我真的很喜欢你具体地指出人们的犹豫，然后甚至叫出来。你去面试，有人问，你最大的弱点是什么。在这种情况下，最容易做的事情是说，我敢打赌很多人给了你虚假的弱点，说，就像迈克尔·斯科特一样，是的，我有弱点。我工作太努力，我太在乎了。我不会那样做。但让我告诉你一个我非常挣扎的真正弱点。这是我正在努力克服的。太容易了。我的意思是，这正是你 14 岁时做的事情，对吧？比如，你可能讨厌魔术。奥兹·珀尔曼：绝对，脆弱，诚实，而且还要让人们摆脱自动驾驶模式。所以我喜欢用那个例子，那就是，什么是自动驾驶模式？我给你一个很好的例子。你走进电梯。我住在纽约市。你走进电梯，还有两个人。你们不说话。你们互相回避。你们看着手机，任何能避免眼神交流的东西，在 20 秒内，对吧？但如果电梯卡住了呢？每个人都按了按钮，然后你们在电梯里卡了 45 秒。突然，你会和那两个人说话。你们可能会成为最好的朋友，对吧？哦，天哪，我们一起度过了难关。不知何故，环境发生了变化，创造了一个时刻，你们所有人都突然不再是刚才的那个人了，即使你们是同一个人。是什么创造了这一点，突然之间，你表现得不一样了？你不再是自动驾驶模式下的自己了。问问自己，你能做什么来让电梯卡住，当你和别人在一起时？你怎么让他们突然与你建立联系，而不是通常那样？你在一个让你感到紧张的环境中。你该怎么办？告诉别人。说，我现在很紧张，伙计，我——你也是吗？你带着微笑向别人敞开心扉，让他们看到你和他们一样是一个人，我经历过那样的环境，在那里，这真的只是抓住某人，他们认同了我。这打破了他们的壁垒。因为你不知道该说什么。这很好。你知道吗？拥抱它。我认为这是你可以做到的，就像你刚才说的，这会立刻表明你是一个真实的人，并让人们向你敞开心扉。亚当·格兰特：你知道有两个一起来的人，他们是在电梯里认识的——不，开玩笑的。奥兹·珀尔曼：就是这样。我看到他们了。我看到他们了。金舒克认识其中一个。对吗？是的。这是个呼应。你必须有很好的记忆力才能知道为什么这个笑话好笑。[笑声] 亚当·格兰特：跟我们谈谈如何克服你对拒绝的恐惧。这是很多人的绊脚石，甚至让他们不敢迈出第一步。奥兹·珀尔曼：我认为这是阻碍人们前进的第一件事。我坚信是内心的独白让你放弃了追求。所以，我给你一个简短的背景。我去密歇根大学，学习电气工程，然后去美林证券工作。我不知道我这辈子要做什么。所以，任何现在在这里的人，如果你像我一样，不知道自己要去哪里，如果你 25 年前告诉我我会成为一个读心者，我认为我不会同意。我是第一代移民，三岁时搬到美国。我家庭的整个理念是，你去上学，你考好成绩，你找份工作，事情就是这样。我从没想过我会进入演艺圈。那似乎不是一个可以实现的目标。那甚至不是我计划过的。所以，当你没有一个你可以看作是导师的人，或者你可以那样看待的人时，就很难想象自己是那样的人。等等。回到最初的问题。我跑题了。亚当·格兰特：对拒绝的恐惧。奥兹·珀尔曼：对拒绝的恐惧，很棒的问题。所以，当我辞职的时候，以及一路走来，我身边的人并没有告诉我，你将要做——这是你应该做的事情。所以我认为你内心有一部分会让你自己放弃；一遍又一遍，你会对自己说所有事情不能做的原因。一旦你开始重复这样做，你知道会发生什么吗？你就不再寻找可以做到的途径了。仅仅是不断地对自己说，“我做不到”，就开始限制你脑海中的选择。这是你寻找事物的方式，你找不到正确的道路。我在餐馆里很早就学会了这一点，因为如果你去了一两三四张桌子，他们都拒绝了你，或者对你很粗鲁，那真的很伤人。它真的很伤人，就像约会一样，他们说，嗯，我不这么认为。你说，呃。因为你知道谁在承受这种打击吗？你。你是一个人，你的心理就在这里。你是靶心。让我来解释一下。我大约在 14 或 15 岁时，几乎创造了一种分裂人格，为了更好的说法。让精神科医生来解释。但我开始对下一张桌子非常生气。我会把我的愤怒发泄在他们身上，因为，那些家伙真是混蛋。就像，你知道吗？去你们的！我对别人很刻薄，因为我之前感到非常生气。我意识到我做不到。我也买不起更多的魔术道具。所以我非常有动力。所以我想，我得克服这个。所以我开始在脑海中创造一个借口，我转移了责任。这真的是一种大脑的重塑，我开始说——如果他们对我刻薄，我会说，我敢打赌那个孩子病了，或者我敢打赌他们在我和他们说话之前吵架了。我开始让他们不针对我。这就是生活中一种力量，你越想，哦，他们不回复我——他们现在真的很忙。我甚至不认为他们在想你。这并不是对你的贬低。他们现在只是很忙。那不是我。所以我开始在脑海中创造这种东西，我把责任推给了别人。所以如果他们不喜欢我，我说，他们不认识奥兹·珀尔曼。那是奥兹魔术师。他们不喜欢奥兹魔术师的把戏，不是我的错。所以我不内化打击。我没有以同样的方式感受到拒绝。这样想吧。这是一个很好的视觉隐喻。想象你有一大碗水。我往里面倒盐水。祝你好运，让那水不咸，祝你好运，不可能。但如果你在中间放一块有机玻璃，几乎看不见，然后把所有的盐都倒在一边？现在，这一边是咸的，但这一边是淡水。我创造了这个时刻——如果你能在脑海中做到这一点，
开始重塑你思考事物的方式。不要认为你在情况中是个错误。从你的错误中学习。别误会我的意思。但要试着找出它与你无关的原因。而是关于他们。因为我们中的许多人总是认为有什么事情正在发生。你有多少次没有得到回复或者类似的事情？这会让你抓狂。你开始讨厌那个人。我不知道是什么环境。我一直都是这样。有很多媒体方面的事情我多年来一直想做，想登上某些节目。多年来，我一直在想，为什么他们不给我回电话？而不是把它看作是“不”——因为我身边的人，比如，嘿，放下吧。我会把它看作是“还没有”，还没有。所以再说一遍，如果你开始内化一个“不”——不，我得不到谷歌的那份工作。不，我不会，还没有，还没有。继续前进。也许现在不适合。十年前，当我参加《美国达人秀》时，我的人生彻底改变了。我第一次就上那个节目了吗？三次。我第三次试镜时，我在节目中获得了第三名。其他人对我说，哦，那个节目改变了你的生活。你真幸运。我说，你试镜了多少次？他们说，嗯，我没有。我说，那你说的什么意思？他们说，嗯，我试镜了。我说，很好。我试镜了三次才成功。再说一遍，在你的脑海里想——不是“不”——而是“还没有”。重塑你思考它的方式。
亚当·格兰特：这些例子是关于情境归因而非特质归因、认知重评和自我疏离的大师课。我们在心理学中教授的所有情绪调节技巧，你都在没有给它们命名的情况下应用了它们。
奥兹·珀尔曼：你用的术语比我好多了。
亚当·格兰特：我不知道它是否令人难忘。但我想，从听你讲述这些经历中，我学到的一件事是，即使他们拒绝了你，他们也不是拒绝了你的一切。他们拒绝的是——这是一个你的快照。对吧？这相当于你拍了一张自拍照，有人觉得你很丑。你不会内化它，对吧？
奥兹·珀尔曼：对。
亚当·格兰特：你会想，哦，角度不好，光线不好。然后如果他们拒绝了四张自拍照，那你就麻烦了。
奥兹·珀尔曼：是的，你会想，滤镜。滤镜，滤镜。[笑声]
亚当·格兰特：是的，但我认为你将你的身份、你的自我形象与他们对你这个小互动或小表演的反应分离开来，这是建立韧性的一个关键技能。
奥兹·珀尔曼：绝对，绝对。你必须找到一种方法来做到这一点。因为对我来说，这是一种生存策略。因为我不想让这一切结束，我发现自己伤痕累累，所以你必须找到一条出路。我认为这培养了非常高的疼痛耐受力。所以再给你举一个例子。这有点离题。但我是一个巨大的拖延者。你可以问我妻子。大多数人会说，怎么会这样？你做了这么多事。是的，但我做了我喜欢做的事情。我回避我讨厌做的事情。我在书中放了一个很好的例子，我不喜欢冲突。如果我必须与某人进行一次艰难的谈话，比如，会导致争吵，比如家庭成员或我共事的人或为我工作的人，而且结果会很糟糕。我会推迟。我会把它放在我的谷歌日历里，然后把它移到明天。然后我把它移到两天后。然后我想——听起来很熟悉——我们下周再谈。我们这里一切都好。我会一直推迟我讨厌做的事情。这对我造成了损害，因为我更关注我的优点而不是我的缺点。所以随着时间的推移，我意识到这在拖累我。这就像一个锚。所以我认为我必须找到一条出路。所以我学会了这种策略。因为我想要可行的收获。我不想听那些不切实际的东西，一本我读完后会想，“那又怎样？”我今天能做什么，而且我会在十年后继续做？这就是我想要的，简单的策略。所以这是我做的。我发誓，我就是这么做的。我现在不经常这么做了，因为我已经学会了内化它。我会设置一个手机闹钟，在24小时后响。我是认真的。我会在这个时刻的24小时后设置闹钟，并在闹钟里写下问题：“你对X感觉如何，1到10？”我把这个写在闹钟里，然后把它打开。现在我强迫自己。我拨通电话。我按下拨号键。我想，哦，我不想这么做。我不想这么做。我打电话。我把它放在耳边。我强迫自己，在那一刻，去做我不想做的事情，发送邮件，打电话。我处理事情。我做了我不喜欢的事情。在我做之前，我问自己，我当时感觉如何？通常是，哦，天哪，七、八或九，恐惧、焦虑。这是，我不想这么做。我不想这么做。我不想这么做。我做了。第二天，当闹钟响起时，十有八九，我甚至不记得设置了闹钟。你明白我的意思吗？那种焦虑，那种恐慌，我所感受到的一切——现在当我看到它时，我想，我是个两。发生了什么？什么都没发生。时间流逝了。时间流逝了。你的大脑没有改变。什么都没改变。你对时间的感知就是你所经历的一切。所以，如果你能找到一种方法来快进你的感受，并在现在就感受到24小时后的感受，你就不会再害怕了。这是一个技巧。就像我玩弄你的思想一样，这也是一种你可以欺骗自己的方式。一旦你用闹钟做了两三次，你就会意识到它不是真的。焦虑和恐惧不是真的。就像我的孩子们，他们最终会去摸炉子，我得让他们去。如果他们烫伤了手指——希望不要太严重。我不想让社会服务部门介入。但有时你必须内化一定程度的痛苦才能明白不要再这样做，或者在这种情况下，不要在某些事情上拖延。在过去的两年里，自从我开始这样做以来，它改变了我的生活。我处理事情的速度快了很多。我不拖延。试试吧。你不能只是想着尝试。自己试试，看看两三次后效果如何。你会震惊的。你会想，它不像我想的那么糟。我知道这一点。
亚当·格兰特：预期情绪调节，干得漂亮。
奥兹·珀尔曼：我们需要一起巡演。[笑声]
亚当·格兰特：我只是随便编些词来形容你说的东西。这听起来像是鞋带效应。
奥兹·珀尔曼：好了。
亚当·格兰特：是的。好的，闪电战，快速提问，快速回答。
奥兹·珀尔曼：好的。
亚当·格兰特：你是极限马拉松选手？
奥兹·珀尔曼：是的。
亚当·格兰特：首先，你连续跑过的最长距离是多少？
奥兹·珀尔曼：153英里。
亚当·格兰特：不睡觉？
奥兹·珀尔曼：我睡了五分钟，所以是的。
亚当·格兰特：好的。你学到的最大教训是什么——
奥兹·珀尔曼：我喜欢那个人，比如，“你真逊。”
亚当·格兰特：——那种疯狂的最大教训。
奥兹·珀尔曼：所以极限马拉松真的——它以不同的方式满足了我，因为它让生活中的其他一切都变得容易。所以当你经历这些，并感受到这些困难、糟糕、可怕的感觉，你想放弃——而你想，“哦，听起来很有趣，奥兹。你为什么要做那个？”一旦我克服了它，它就令人难以置信。所以正是克服它和战胜逆境是无法伪装的。所以再说一遍，这就像我刚才说的关于闹钟一样。你在脑海里内化它，说，“哦，是的，我会试试的，不。”你实际上必须去做，因为你不会明白我的意思，直到你用闹钟做了两三次，然后说，“哦，哇，没那么糟。”你不能只是假装。我现在可以坐在这里告诉你，我可以跑回纽约市。有99英里。我可能会穿不同的鞋子。我现在就可以做到。但当我痛苦的时候，比如在第62英里的时候，我想，“我为什么要这样做——我真的很累。我只是现在不想跑步了。”而我克服了它，这使得当生活中发生其他挑战性事件时，它们感觉很容易。所以对我来说，极限马拉松并不是因为它非常有趣。我实际上更喜欢它很痛苦，因为它能磨砺我的思维，为以后做准备。有多少人知道大卫·戈金斯，知道这个名字？一个好朋友，他是那句话——亚当也在。亚当，所以，我只是表示一些喜爱。亚当在这里。我认为有一句话定义了这一点，大卫·戈金斯，在书的封面上，“学会掌握最强大的武器，你的思想。”我认为这句话在某种程度上定义了这本书，因为就是这样。极限马拉松不是一项体力追求。有比我慢的人，比我老的人，比我体型差得多的人，我见过他们完成了我没有完成的比赛。我在那里。我没完成。他们完成了。我说，怎么会这样？那是因为他们的思想比我强。你的思想控制着你的身体。是的，你可能会受伤。是的，你可能会遇到这个。但对大多数人来说，如果我现在对你说——你最爱的人，如果他们把枪顶在头上，我说你现在必须跑，你能做到吗？你能做到。你会找到办法的。你会挖掘更深。你会挖掘更深。你会找到办法的。我不是说要那样做，但要知道你有一个你还没有动用的档位。这就是我喜欢的，挑战自己到极限。这就是极限马拉松所做的。
亚当·格兰特：你完全搞砸了闪电战。
奥兹·珀尔曼：好的，抱歉。[笑声]
亚当·格兰特：史诗般的灾难。
奥兹·珀尔曼：下一个，一个词，一个词。开始！
亚当·格兰特：我很期待。我只想说，很快，我认为这是人们经常不理解的关于进行高强度运动的事情。我作为跳水运动员也有同样的经历。我怎么会犹豫发邮件、打电话或上台呢？它永远不会像以每小时30英里的速度重重地摔在水面上那样伤人。我想，你做到了，你所承担的每一次社交风险都会更容易。听起来游泳和跑步都为你做了这件事。
奥兹·珀尔曼：而且永远不会像看到一个强有力的重重摔在水面上那样让你大笑，但没有冒犯，是的。
亚当·格兰特：这是恰当的。好的，闪电战问题。你收到的最糟糕的职业建议是什么？
奥兹·珀尔曼：听信仇恨者。
亚当·格兰特：好的，[笑声]
奥兹·珀尔曼：三个词，我把它带回闪电战了！
亚当·格兰特：说中了。离开华尔街工作的最佳理由是什么？
奥兹·珀尔曼：你只活一次。你只有一次机会。如果你有热情，就去追求吧。
亚当·格兰特：YOLO获胜。你最近改变了什么想法？
奥兹·珀尔曼：也许是写第二本书。
亚当·格兰特：朝哪个方向？
奥兹·珀尔曼：去——
亚当·格兰特：你可能会做？
奥兹·珀尔曼：——可能去做，是的，而不是，当这件事发生时，它是永不，永不，永不。
亚当·格兰特：写一本儿童读物。它们写起来快多了，
奥兹·珀尔曼：好的，好主意。
亚当·格兰特：你有什么问题想问我？
奥兹·珀尔曼：除了我之外，你经历过的最迷人的谈话是什么？
亚当·格兰特：有史以来？
奥兹·珀尔曼：你遇到过的最迷人的人，是的。
亚当·格兰特：我遇到过的最迷人的人，哦，这很难。让我想一秒钟。
奥兹·珀尔曼：顺便说一句，亚当·格兰特见过所有人。别让他谦虚地炫耀。
亚当·格兰特：绝对不是真的。
奥兹·珀尔曼：他见过所有人。
亚当·格兰特：我认为我遇到过的最迷人的人实际上是布莱恩·利特尔，我的本科导师。
奥兹·珀尔曼：真的吗？
亚当·格兰特：我从未和他有过一次谈话，而我没有带着20到30个新问题出来。我可以提出任何话题，他都会分享一些引人入胜的东西，然后又提出一个问题，来满足我一年的好奇心。他是我成为心理学家的原因。
奥兹·珀尔曼：我认为这太棒了。我认为人们必须寻求这样的东西。再说一遍，不是为了继续——这本书，但有一整章是关于导师的。因为我觉得，要弄清楚未来想做什么的最好方法——我不知道我想做什么——就是人们必须在某些方面帮助你。如果你能找到一个可能是在一年、三年、五年或十年后你想成为的人，并赢得他们的好感——而且现在人们都很忙，很难接触到。我很忙。我很忙。你怎么找到一种有趣的方式让他们，本质上，给你他们的时间，给你他们的时间？我发现最好的方法是——你想要一段关系。你能给他们什么？你可能给不了他们钱。你刚开始职业生涯。他们可能不想要钱。他们非常成功。所以找到让他们感到痛苦的事情，并主动为他们做。我有一个人是读心者。他刚开始职业生涯的时候。而不是像人们通常想从我这里得到东西，他们说，“告诉我你是怎么做到的。”“告诉我你是怎么做到的。”我经常听到这个。还有告诉我彩票号码，对吧？他们很有趣。他说，“你的网站上有很多过时的照片，你的维基百科也过时了。我能帮你吗？”哇，当然。然后他又帮了我一次，又帮了我一次，而且所有这些都是免费的。当有人愿意免费工作时，很难拒绝，如果他们做了你讨厌做的事情，你会永远记住。我去餐馆的时候，我会主动提出第一天免费工作，很难拒绝。然后你知道在某个时刻发生了什么吗？有一个转折点，我只想找到方法来回报那个人。因为他们为我做了太多，我想，“我能为你做什么？”我认为这是你们在未来应该认真考虑的事情，因为你们中的一些人将进入就业市场。你们要做什么？找到那些将成为你们的拥护者的人。很多时候，不是通过做别人都在做的事情。我想实习。我想这个。找到一些帮助他们的方式，这是别人没有提供过的。我认为布莱恩·利特尔为你做的就是这样，尽管这似乎是来回的。
亚当·格兰特：有一本很棒的书叫《给予与索取》，是我写的，它——[笑声]——与你的论点非常一致。好的，回到闪电战。实际上，让我问你这个。如果人们已经看了你所有的内容——
奥兹·珀尔曼：是的，上帝保佑你，这很多。
亚当·格兰特：——但他们正在寻找更多令人难忘的经历，你最喜欢的魔术师是谁？
奥兹·珀尔曼：魔术师还是读心者？
亚当·格兰特：我问魔术师，因为你不能有一个最喜欢的读心者。
奥兹·珀尔曼：不，我肯定有。
亚当·格兰特：好的，都给我们说说。
奥兹·珀尔曼：等等。我最喜欢的魔术师，哦，这太难了。就像你最喜欢的歌一样。什么流派？我们在这里要深入研究了。
亚当·格兰特：最令人难忘的魔术师。
奥兹·珀尔曼：所以，我认为对我青少年时期和成长过程中影响最大的人是大卫·布莱恩，因为大卫·布莱恩创造了能抓住公众想象力的奇观。
亚当·格兰特：而且使用摄像机技巧，不行，好吧。
奥兹·珀尔曼：什么？
亚当·格兰特：摄像机技巧，不行。
奥兹·珀尔曼：哦，你是说克里斯·安吉尔还是——
亚当·格兰特：不。
奥兹·珀尔曼：不，不。
亚当·格兰特：不，那个悬浮术是这么高——
奥兹·珀尔曼：哦，是的，是的，我不在乎。我不在乎。
亚当·格兰特：——他们展示了这么高。
奥兹·珀尔曼：不，我知道从各个方面都学到了宝贵的经验，那就是要利用媒介。所以我一直学到，再说一遍，要利用媒介。就我而言，我可以在现场做事情，也可以在电视上做事情。它们是不同的。我应该尽量最大化我在任何地方的表现。利用你能利用的每一个战术优势。我的许多竞争对手和这个领域的人，当他们上电视时，他们只是做他们现场做的同样的事情。这就是为什么他们会达到一定的上限。他们不考虑更大的问题。所以当我在电视上时，我知道我可以做一些规模更大、更宏伟的事情，并且我可以利用媒介。所以再说一遍，在生活中，为自己争取优势。堆叠甲板有一个负面含义，但如果你能做到，就为自己争取优势。设置尽可能多的条件来实现你的成功，这些条件都是合法的。[笑声]
亚当·格兰特：又一次搞砸了闪电战。
奥兹·珀尔曼：是的。
亚当·格兰特：所以你还会给我们一个最喜欢的读心者吗，只是一个名字？
奥兹·珀尔曼：最喜欢的读心者，必须是德伦·布朗。
亚当·格兰特：是的，这很容易。
奥兹·珀尔曼：德伦·布朗是英国人，他是鼻祖。过去有很多人，但我从来没有像喜欢魔术那样消费读心术，因为我想走出自己的路。所以，总之，我不会——我们在闪电战。你看太多的其他喜剧演员，你就会开始模仿他们的喜剧。我想做我自己。
亚当·格兰特：德伦·布朗是我最喜欢的，直到你。
奥兹·珀尔曼：我？
亚当·格兰特：好的。有几个观众问题。
奥兹·珀尔曼：剪辑，这个，然后发给德伦。[笑声]
亚当·格兰特：请便。我们还没有涵盖的观众问题，一个人想知道，我的ATM PIN码是多少？不可能。
奥兹·珀尔曼：好的。你在哪里？你在哪里？
亚当·格兰特：另一个人想知道你手艺中最难的部分是什么。
奥兹·珀尔曼：我手艺中最难的部分？这是闪电战还是三个词？
亚当·格兰特：闪电战，是的。
奥兹·珀尔曼：接受巨大的风险。
亚当·格兰特：当所有备用计划都失败时呢？当你有一堆计划，但没有一个奏效时，你该怎么办？
奥兹·珀尔曼：如果可能，争取更多时间。
亚当·格兰特：所以你会做一个后续的把戏，也许？
奥兹·珀尔曼：如果有时间的话。就像飞机降落在跑道上。只要还有更多跑道，初创公司的消耗率。给我更多钱，B轮，宝贝。这样我才能摆脱困境。所以当时间至关重要，时间被压缩时，比如现场电视节目，你就会撞到墙上，然后你就麻烦了。所以时间是我试图争取更多的东西。
亚当·格兰特：你表演过的最喜欢的足球队或项目是哪个？
奥兹·珀尔曼：有人说“老鹰队”！不。这很难。如果我说这个，我会被嘲笑，因为有很多。我真的很喜欢今年的公羊队。肖恩·麦克维是我的哥们。我爱他。我得说我和乔什·艾伦一拍即合。[笑声]
亚当·格兰特：我们前面有个比尔队的粉丝。
奥兹·珀尔曼：你叫什么名字？
观众：乔尔。
奥兹·珀尔曼：乔尔，是的，所以就这样了，是的，所以比尔黑手党。我甚至不是布法罗人，我只是走进那个房间，他们非常热情，尽管他们的城市太他妈冷了。
亚当·格兰特：[笑声]
奥兹·珀尔曼：是的，我不知道。还有很多其他球队。我很难说我喜欢包装工队。我喜欢包装工队。我不知道，伙计。我和乔什很合拍。我震惊我没参加婚礼。[笑声]
亚当·格兰特：谁是最难被愚弄的名人或CEO——
奥兹·珀尔曼：嗯。我是说，你最近和杰夫·贝索斯一起参加了一个活动，那——炫耀一下。他不是最难的。他很棒。他很棒。
亚当·格兰特：他配合了。
奥兹·珀尔曼：他完全配合了，尽管他不是最难的。如果你问他，他对所发生的事情的记忆与你所期望的完全不同。因为我就是这么做的。你可以改变人们的记忆。[笑声]呃，我不知道谁是最难的。如果他们是最难的，我记不清了。我试图把创伤后应激障碍推开。[笑声]我没有答案。
亚当·格兰特：好吧。我最重要的一个问题，你还有什么把戏给我们看吗？
奥兹·珀尔曼：[鼓掌]我们开始吧。[掌声]好的。我们来处理一下。“学会掌握最强大的武器，你的思想。”我将要做的是，我将横着走，我不会做一个完整的词。我将继续，我希望你在我走的时候停下来。在我走的时候停下来。
亚当·格兰特：谁？我？
奥兹·珀尔曼：我将继续，我们不选词，因为我知道我书中的所有词。但当我走的时候，就说“停”。
亚当·格兰特：我要闭上眼睛。
奥兹·珀尔曼：不，不，不，看。你可以有意识地——
亚当·格兰特：继续。
奥兹·珀尔曼：只有三个词可供选择。[笑声]而不是我选乔尔，因为他是比尔队的——当我走的时候，说“停”。
亚当·格兰特：停。
奥兹·珀尔曼：好的。我正在看，我可能在F或U上。我愿意做两者。我需要这是自发的。如果你名字的首字母是F，请举手。我必须评论。一个人举了手。然后当我看着他时，他放下了。你看到了吗？他说，“我真的很想参加演出！”好的。我可以选U。我只是在想有没有更少的U。再举一次手，如果你的名字以F开头，F，F。就在这里，你叫什么名字？
观众：弗朗茨。弗朗茨。
奥兹·珀尔曼：弗朗茨？怎么拼写？
观众：F-R-A-N-Z。
奥兹·珀尔曼：看。我喜欢，非常国际化。
亚当·格兰特：加拿大人？
奥兹·珀尔曼：你是加拿大人吗？
观众：德国人。
奥兹·珀尔曼：德国人，好的。站起来。我们以前说过话吗？
观众：还没有。
奥兹·珀尔曼：还没有。你看到了吗？砰！砰！
亚当·格兰特：哇。[掌声]
奥兹·珀尔曼：学生变成了老师。[笑声]我们从未说过一句话。我想确认一下。这是100%真实的吗？好的。F，是的，是的，是的，你叫什么名字？
观众：法希姆。
奥兹·珀尔曼：法希姆，也请站起来。然后我还要再找一个人。我们来试试吧。现在我想定义一下，当我说的“令人难忘”时。嗯，早些时候，我让每个人都想一个他们信任的人。但如果我做点什么呢？你说，ATM PIN码。如果有人问你一个问题，他们说，“我三年级老师的名字是什么，真是太疯狂了？”法希姆，如果我猜到你的一些事情，而你没有告诉任何人，那我彻底失败了。大家都明白吗？如果他回家后从未告诉任何人，那我就彻底失败了。即使我猜对了，我也搞砸了，因为我想让他带着这个去告诉大家。所以，如果我问在场的每个人你会打电话给谁，对吧，或者你会在之后发短信告诉他们，[喘气]你不会相信他做了什么，你能——现在，[弹指]有人出现在你脑海里了吗？有人出现在你脑海里了吗？
观众：[听不清]
奥兹·珀尔曼：他在犹豫两个人。你看到了吗？那是谎言，或者他就像，嗯。当他对我这么说的时候，他很狡猾，是的。法希姆，你确切地知道你会打电话或发短信给谁。对吗？想象一下这个人现在给你打电话，你接通了。你能想象吗？拿起你的手机。假装。不，你可以方法派表演。就假装。是的。然后把它举到——哦，是短信，不是电话。好的。我们来看看。你叫什么名字？
观众：艾伦。
奥兹·珀尔曼：胡子很浓，艾伦，我喜欢这个人。就在这里，告诉我们你的名字。
观众：布伦丹。
奥兹·珀尔曼：我喜欢布伦丹[听不清]。你确实有很好的联系。布伦丹，请站起来。布伦丹，想象一下——你可以把手机放下了。我不需要手机，什么都不需要。想象一下你也在做同样的事情。我为你做了一些很棒的事情。你拿起手机，立刻就知道要打电话给谁。就像我刚才让你做的那样，你做了。我让你做的。我让你做的。在脑海中看到你的人。你能看到你的人吗？
观众：是的。
奥兹·珀尔曼：你们以前说过话吗？布伦丹和弗朗茨，你们以前说过话吗？
观众：不。
奥兹·珀尔曼：好的。
观众：还没有。
奥兹·珀尔曼：哦。[笑声]看这个。法希姆，数一下你那个人名字里的字母数。数一下字母数。注意到他数得有多快了吗？大家都看到了吗？他没有挣扎。这比金舒克挣扎得少。这非常快。如果名字很长，数起来需要时间。如果名字很短，你立刻就知道。如果你数得很快，通常是五个或六个字母，有时是七个。但你一开始笑了。[弹指]五个字母，对吧？
观众：是的。是的。
奥兹·珀尔曼：另外，注意他的手在哪里。他的手在这里。是个女人，对吧？当然是。[笑声]手在这里，通常是女人。手在这里，男人。我不知道为什么。[笑声]把她名字里的字母打乱。打乱它们。打乱它们。打乱它们。然后你停下来，就像我们在玩拼字游戏一样。然后你伸手去，你不知道为什么。然后你就[喘气]拿出一个字母。然后你脑子里就有了这个字母。你有了吗？
观众：是的。
奥兹·珀尔曼：他不想选元音。你没选元音，对吧？他想，“哦，这会暴露的。”然后有五个字母可供选择。但你没选第一个字母，对吧？因为你觉得这会暴露，但也因为我措辞的方式。我说，伸手去，拿一个在。在——“在”让你觉得它在中间。[弹指]你想到的是中间的那个字母，对吧？然后你重重地呼出一口气，啊。是H，对吧？
观众：没错，是的。
奥兹·珀尔曼：当我让你做这个的时候，他正在犹豫两个人。我能从他眼中看出来。你立刻就知道。你在犹豫人吗，法希姆，还是你只是选了她？
观众：我只是选了她。
奥兹·珀尔曼：（低语）我喜欢，哦，可爱。现在，起初——[笑声]——我会想，妈妈。因为我想他离她很近。但他——不，不，不，不。请闭上眼睛。遮住它们。[喘气]法希姆，我们不认识。有几百人来到这个房间。睁开眼睛。这个人对你来说是什么？你怎么认识她的？她对你来说是什么？
观众：她是我的未婚妻。[掌声]
奥兹·珀尔曼：恭喜。她叫什么名字？
观众：萨哈尔。
奥兹·珀尔曼：萨哈尔。[掌声]好吧，弗朗茨，我们接下来怎么办？我们怎么才能更进一步？坐下吧，顺便说一句。恭喜。[掌声]我们怎么才能更进一步？嗯，这本书不是关于我的。把它变成关于他们的。那就是成功的秘诀。所以你将继续阅读布伦丹的思想。你准备好了吗？[弹指]开始。那会很酷，对吧？[笑声]弗朗茨说，“这是有史以来最好的书。我还没读过。但我能读懂你的思想！来吧。给他鼓掌，感谢他帮忙。给他鼓掌，感谢他帮忙。[掌声]布伦丹，我将给你一个记事板。代表品牌在这里，麦克纳尔蒂。好的。沃伦，拿着这个。我将给你一支马克笔。我想让你站在那里。[咂嘴]就那样拿着。就那样拿着。弗朗茨，我将让你离我近一点。如果可以的话，让我们把你弄到这里来。没关系，有麦克风。我们就在这里。我想让你摆出你最好的读心术姿势。好的。这是一种奇怪的做方式，但。好的。[笑声]这个家伙更像是假装戴着遮阳帽。像这样，像这样，是的，很好。是的，好的。[笑声]这就是德国人读心术的方式。弗朗茨，你想到一个人，对吧？现在注意他的手在两侧。是个男人，[弹指]对吧？
观众：是的，先生。
奥兹·珀尔曼：当然。我们已经从那边的法希姆那里知道了，那个女人。[笑声]我想让你想象这个年轻人有一本杂志。现在没人写日记了。他有一本杂志。我们翻过书页，停在一页上。我把那页撕下来，然后把纸举起来。我把它举起来。我手里真的有纸吗？
观众：不。
奥兹·珀尔曼：没有，对吧？一会儿，我会弹指。[弹指]弗朗茨会发誓，纸张已经出现，他正在看着它。他清楚地看到了，你正在想的那个人名字，就在那里。现在，为了让这个奏效，我想让你看着我，我想让你相信这一点。再摆出你最好的读心术姿势。
观众：我现在就用这个了。
奥兹·珀尔曼：好的。这很奇怪，但好的，是的。这个家伙从独特变得越来越独特。离我近一点。我撕下纸。我把它放在这里。你什么都不相信。我把它扔掉。[吹口哨]它像羽毛一样飘落。我弹指。看着我。[弹指]那时我催眠了你。我想让你写下你想到的人。布伦丹？闭上眼睛。把它竖起来。竖起来。不，不，不，不，向上，垂直，垂直，这样我们就看不到你在写什么了。弗朗茨，请遮住你的眼睛。写完名字后，把它紧紧地靠近你的身体。放下铅笔。放下答题卡。这个笑话在教育机构应该做得更好。[笑声]睁开眼睛，弗朗茨。如果他差不多，我想要一片混乱，[笑声]好的？我不想得到我一直得到的这种温吞的能量。[笑声]如果闪电击中了哈里森礼堂，哈里斯，座位上不应该有一个人还坐着。[笑声]所以你不要看布伦丹的眼睛。你看着他的眼睛，看到坐在他对面的人的倒影。然后告诉他，如果你做得对，他要打电话的那个人叫什么名字。说出来。他们叫什么名字？
观众：是德克兰吗？
奥兹·珀尔曼：转过身。给所有人看。给所有人看！给所有人看！[掌声]干得好，弗朗茨！[掌声]我来拿马克笔和垫子。[掌声]
亚当·格兰特：女士们先生们，奥兹·珀尔曼！
奥兹·珀尔曼：谢谢[听不清]。
亚当·格兰特：哇！[掌声][欢快的爵士乐]