Transcription
А что такое предпринимательство? Это преследование возможности без учёта ресурсов, которые ты в данный момент контролируешь.
У меня было 25 продуманных вопросов к Оскару Хартману, и сценария я задал только пять. Самые большие возможности на данный момент номер один, в который создастся больше всего новых успешных бизнесов, соединение искусственного [музыка] интеллекта с оффлайном, потому что уже с первого ответа весь план выпуска развалился и разговор пошёл намного глубже, чем я предполагал. Сейчас продукт делать стало легче, чем продукт продать.
Мы начали с кризиса, а пришли к главному вопросу: кто такой предприниматель? Первый закон: никогда не срезай дерево зимой. Если кто-то будет выигрывать через 7 лет, это будет человек, который начал сегодня. Оскар рассказал о том, где сейчас самые большие возможности, почему большинство ищет их не там, зачем нужно строить бизнес именно сейчас и почему [музыка] искусственный интеллект, который уже не остановить, приведёт нас к тотальному изобилию? Мы будем жить в мире изобилия. Они счастливые.
Но никогда не заменят [музыка] главного. Смелость действовать без гарантии. Смелость узкое место. Там, где нету смелости, нету предпринимательства. Это разговор, после которого вы полностью пересоберёте своё понимание о бизнесе и возможностях. Сегодня пришло время тупых и смелых. Для всего остального есть чатчипти. Приятного просмотра.
Привет, друзья. Вы на канале Фаур. Меня зовут Альмир. Я исследую ниши и бизнесы из первых уст основателей. Сегодня в выпуске Оскар Хартман, серийный предприниматель, венчурный инвестор, бизнес-ангел. Приветствую, Оскар.
Да, привет. Спасибо. Я, как молодой предприниматель, смотрю большое количество твоих подкастов. Они безумно интересные. Есть одно, но. Вы чаще всего говорите про большие фундаментальные вещи. Я сегодня нахожусь там, где приходится тушить пожары. Большое количество моих зрителей находятся там. Мы столкнулись с первым нашим кризисом вообще в предпринимательской жизни. Я в предпринимательстве почти 3 года. Это мой первый кризис.
Ты начал прямо внутри кризиса сразу. Был рост, я делал хорошую рентабельность, там порядка 40%. Сейчас это всё сильно сжалось и так далее. Мне приходится заново это переживать. У предпринимателя, в том числе, у меня большое количество вопросов, которые я хочу сегодня задать.
Ну, расскажи мне, почему тебе кажется, вот то, что я говорю, слишком большое? Как? Объясни, какие в чувства в тебе? Ты хочешь боли, чтобы чтобы был просто один шаг, типа вот купить тапочки на садоводе, выставить их на Вайберис и продать, это тебе понятно? Да, наверное, когда мы говорим про большие венчерные инвестиции, особенно когда это касается русских ребят, которые находятся в Штатах, делают крутые кейсы, вот это мне кажется недостижимым на текущий момент.
Я в основном говорю, вот из всех ээ больших компаний 10% построены без инвестиций. Угу. Я в основном про эти говорю. Я по сути исключаю бизнес-модели, которые требуют больших начальных инвестиций. Не беру расчёт. постараюсь брать бизнес-модели, которые можно забудстрапить, да, соответственно, построить из, я даже сейчас сделал памятник будстрапингу единорога из палок, не, э, обсуждаю капиталомки бизнесы, да, что касается ээ да, уехать в Америку или уехать в Индию или уехать в Китай или в Японию, очень трудно, конечно, но, образно говоря, это практически нереально, если новая страна, новый рынок, это слишком много переменных одновременно, новая жена, новая семья семья, новый дом, новая страна и новый бизнес, новая индустрия, новые бизнес. Это слишком много. Человек не может столько перемен на Хотя кто-то делает, кто-то прям садится на корабль и говорит: "Там нашли новую страну, там вроде круто". Объясняет жене, что надо взять троих детей, сесть на деревянный корабль, колбасится ээ 6-7 недель по Атлантику. Там, может быть, будет чуть-чуть лучше. И потом из тех, кто приехали туда на восточное побережье, они только устроились, только повесили шторы в новом доме, появилось золото на западном побережье. И тут этот же чувак приходит к жене, говорит: "Зайка, ты, конечно, повесила только что шторы, но там золото нашли, давай туда поедем". И получается, на западном побережьи Америки оказались гены, генетический фон абсолютно сумасшедших мутантов. Генетический фон Западной Америки не имеет ничего общего с генетическим фоном в Японии. С точки зрения готовности брать риски. Сейчас, когда пришёл искусственный интеллект, чтобы сделать что-то в искусственном интеллекте, ты должен идти в неизвестность. Нет другого способа. Ты хоть сколько думай, останется неизвестность. Ты не можешь, думая включить свет. Когда вот появляется такая технология, в которых много неизвестных, сколько прорывов сделала Япония в искусственном интеллекте, 90 5% всего, что сейчас делается в искусственном интеллекте, делается на западном побережье Америки. Почему? Потому что это единственное место, где живут люди, которые говорят: "Круто, [смех] я зайду в эту тёмную комнату, оттуда идут какие-то страшные звуки, там кричат люди, я думаю, произойдёт что-то хорошее". Ты, видимо, такой человек, твои гены. А ты где родился?
В России, в Башкартыстане.
Вы всегда там жили? Вы переселенцы были? Ты изучал своё прошлое?
Всегда.
Всегда там жили. Ну вот видишь, ты как бы фермер. Соответственно, для тебя на генетическом уровне поехать в Америку или поехать куда-либо в Казахстан, это слишком большой шаг. Да, тебе страшно. На 75% - это кинетически заложенная толерантность к риску, да? На 25% это можно развивать. Развивать это можно через делание этого. Чем больше ты делаешь смелых, ты, да, ты делаешь смелые поступки. Чем больше ты делаешь смелые поступки, твой мозг понимает, что это на самом деле не страшно. Есть смелые поступки, где твой мозг понимает, там, купил мотоцикл, сделал смелый поступ, покупал, треть кожи потерял, твой мозг такой: "Ладно, это опасно, действительно, да". А в бизнесе часто мы понимаем, что это не так уж страшно, да, когда вот то, что мы себе представляем, представь себе, ты не только вот сейчас себе с трудом, блин, как я перееду там вот как Даня, да, приехал мой, который манифеста, ты, наверное, про него говоришь, да? Он просто взял рюкзак и без денег, без денег мы гуляли для Лефортова, и он мне говорит, что он без денег едет в Нью-Йорк начинает новую жизнь. Я ему сказал: "Я не могу тебя без денег отпустить в Нью-Йорк. Давай я куплю 10% в твоей компании". Он говорит: "Я ещё не знаю, что я буду делать". Говорю: "Нормально". Первые мы звонки делали, он был в там в этом хостеле, да? Там у нас совет директоров в компании, [фыркает] у нас совет директоров на фоне там какие-то чуваки в хостеле, которые такие: "Пш". Теперь это у него миллиардная компания.
Как думаешь, что отличает его Оскар? Уровень гормонов, да? Тестостерон. Если у человека, например, много гормонов, да, большая либида, он в принципе много хочет, да? Он просто хочет базовая агрессия, да, человеческая, да? Ты начинаешь соперничать, вот футбол смотрят, да, когда делают талент скаутинг в футболе. Ага. смотрят детей, как играют в футбол. Что такое увидеть талант ээ в ребёнке? В 7 лет играют в футбол, в 10 лет их уже отбирают в Реал Мадрид и [откашливается] так далее.
Увидеть характер, да, уровень характер, да, как он как он справляется с неудачами, но уровень агрессии. Уровень агрессии получается даже уже в 10 лет лежит мячик, два мальчика бегут, один тормозит, потому что сейчас будет столкновение, один, наоборот, ускоряется. Угу. Вот в чём разница этих двух людей? Вот в чём, да? Вот почему у кого-то вот это каждая у него просто вот базовый фундаментальный, да, какой-то вот это это очень рано проявляется, очень рано. В мире есть люди, которые без причин, у них нету ни одной причины рациональной. Они говорят: "Я играю в футбол, я хочу играть в Лиге чемпионов". И то же самое они делают в бизнесе. Если я выбрал игру бизнес, я хочу играть в первой лиге. Кроме гормонов, совокупность всех разговоров в твоей жизни. Что тебе говорили дедушки? Что тебе говорили бабушки? Какие слова, какие истории они тебе рассказывали, да, про род? Кто ты? Откуда ты, кто мы хартманы, да? Кто мы хартманы? Что значит быть хартманом, да? Тебе вот совокупность учителей, которые у тебя были в жизни, да, опытов, аварий. у кого-то случается там авария в детстве, да, там в больнице лежит полгода, у него там что-то случается в голове, да, есть куча случайностей, да, и есть то, на что ты влияешь, да, это, конечно, ты тоже влияешь на вот эти случайности, которые с тобой случаются, окружение своё формируешь, да, естественно, если у тебя окружение [фыркает] детей, которые хотят играть в Лиге чемпионов, вы не будете Кока-колу пить. 12 лет все хотят Кока-колу пить. В окружении ребят, которые хотят играть в первой лиге, они не пьют Кока-колу, [смех] понимаешь? Они как бы пьют воду. Вот воду, тёплую воду в 12 лет. Вот так это работает, понимаешь? И вот кто-то смотрит, я надеюсь, сейчас смотрит, вот какая-то девушка молодая, думает: "Я себе тоже поставлю амбициозную цель". Почему бы нет? Нету причины, нету какой-то рациональной, потому что у меня иногда думают у богатых семьях, богатых семьях, да, думают, что там дети тае такие: "Так, мой папа прокурор, поэтому я себе поставлю амбициозную цель". Самый частый ко мне звонок - это у меня друзья богатые, да, которые звонят мне и помоги Оскар, у меня ребёнок ничего не хочет. У богатых людей дети неамбициозные противоположность того, что большинство людей думают. Большинство людей думает, что у них шансы лучше, на самом деле шансы ниже. [смех] Понимаете, хорошие времена создают слабых людей и наоборот. Да. Да, да, да. Ну, в общем, вот это как бы вот. Я прошу прощения, но я буду продолжать говорить про большие цели, потому что если у нас будет ещ ещё 500.000 продавцов тапочек на Wildpриies, Угу. да. От этого мир вообще ничего не поменяется, понимаешь? Да. Если таких, как тысячи, ты находишься в Красном океане. И на самом деле это тяжелее. Маленький бизнес строит тяжелее. Ты мне говоришь: "Оскар, будь более доступной. Не рассказывай нам про этих супермоделей". Люди что делают? Идут в Красный океан, продают тапочки садовода. У них не получается. Они оказываются в Красном океане. Тапочки продаются ниже себестоимости, потому что таких продавцов 10.000 они сливают товар, который они купили, да? И они делают вывод: "Я плохой предприниматель. Я попробовал, это не моё".
А что такое предпринимательство? Это преследование возможности без учёта ресурсов, которые ты в данный момент контролируешь. Если ты играешь в LEGO, вот у тебя есть какое-то количество камней, ты из них говоришь: "Вот, вот у меня, что у меня есть, я из них что-то построю". Это не предпринимательство. Если ты говоришь: "Вот у меня есть там дядя, у него торговый центр, там есть простающее помещение, да, у меня есть мама швейно, я вот возьму у неё платье, положу". Это ты преследуешь возможность только исходя из ресурсов, которые тебе доступны прямо сейчас. Это не предпринимательство. Предпринимательство - это когда Элон Маск самый богатый человек в мире, самый богатый человек в мире с отрывом 10X. Он говорит: "Я преследую возможность, которая требует больше ресурсов. У него недостаточно денег. Весь последние 2 месяца Элон Маск Fundrait собирает деньги с рынка, потому что у него недостаточно денег, чтобы достиг свою цель. Для этой цели у него не хватает ресурсов. Для этой цели нету ещё технологии, чтобы это сделать. Нету технологии довести человека до Марса живым. Ему нужно найти ресурсы, найти технологии, найти людей, решить нерешённые проблемы. И он должен преследовать эту возможность без учёта этого всего. Вот это предпринимательство, когда ты отправляешься в миссию, где ты заранее не знаешь всё. Вот если тебе говорят: "Вот доски, вот деньги, вот участок, построй мне дом, вот инструкция - это не предпринимательство, это менеджмент". Соответственно, по-любому предпринимательство - это взятие риска, что ты отправился в миссию без ресурсов по дороге ты можешь эти ресурсы не найти и встать в тупик. Для меня это предпринимательство.
А разве Илона Маска и человека, который в папином торговом центре продаёт плате, не объединяют то, что они оба решают какую-то проблему? Это проблема совершенно разных масштабов, но они занимаются тем, что решают проблемы. Вы сами говорили о том, что масштаб бизнеса зависит от того, какие проблемы ты решаешь, какого масштаба проблемы ты решаешь.
Я не хочу обесценивать часто. Первый шаг, ээ, у людей очень часто взять платье у мамы, помещение у дяди. И самое главное, ты возьмёшь помещение на третьем этаже рядом с туалетом, которое уже простаивает 3 года. Ты не начал с того, что какие есть женщины, какие платья они хотят, каких платьев не хватает, где они находят. Ты не начал от возможности, ты начал из камней LEGO и начал лепить. Вот когда ты берёшь камни Lego и начинаешь без инструкции что-то лепить, может что-то получиться прямо суперкрасивое.
Ну, если ты безумно талантливый, возможно. Мега маловероятно. В основном что получается?
Хаос.
У, [ __ ] получается. Ну, это хорошо. Ты всё равно поиграл в LEGO, да? Ты пофантазировал, это тоже круто. Но это первый шаг обычно. Потом они делают вывод: это не моё, я не предприниматель. Это не, ну, как, понимаешь, да, не надо делать глобальных выводов. И в любом случае надо начинать всегда от возможности, да, от проблемы. Если бы человек начал от проблемы, он говорит: "Блин, есть проблема. Появились соцсети, одно платье нельзя выставлять два раза. И вот у девушкам нужно теперь не пять платьев, как у моей бабушки было, а 50 платьев в год". И теперь платье должно не стоить не 5.000 руб., 50 руб. Начал с какой-то проблемы. Я первый свой миллион заработал, продав миллион платьев. Тогда была проблема такая. Все хотели брендовые платья, но они стоили дорого. Я продавал 70% дешевле прошлые коллекции, прошлогодние и продавал 70% дешевле. Я решал проблему брендов слить товар, чтобы они не на основной площадке сливали, чтобы новые коллекции не продавались в том же месте, как старые коллек. и для девушек решал проблему, что можно купить шикарное платье, брендовое, да, со скидкой. Вот это ты начинаешь от возможности. Если ты хочешь, чтобы точка А и точка Б соединялись, и тебе было не страшно, тогда ты вряд ли сделаешь какой-то существенный бизнес.
Да, вы действительно правы. Я фермер, я ремесленник, которого ремесло привело в бизнес. Я погрузился в бизнес и начал теперь в нём разбираться. Есть такая новая, это называется новый труд, да, люди хотят свободы, не хотят ходить в офис там с 8 до 5:00, да, там или с 9:00 до 10. Сейчас появляются цифровые платформы, где ты можешь подключиться. Тебе очень легко соединяют А и Б. Угу. Тебе говорят: "Вот зарегистрируй юрлицо, соединись сюда, и мы тебе будем выдавать работу". Таких платформ много сейчас. Можно репетитором работать. Так, можно работать, менять батарейки в самокатах. Твой бизнес менять батарейки на самокатах. Тебе платят вот платформа, ты подключаешься, тебе платят, не знаю, там 100 руб. или 200 руб. за заме. Ну и ты вот ездишь по городу, тебе говорят, где надо поменять, и ты е вот твой бизнес, да, это как найпринимательство?
Это, безусловно, най.
Напишите в комментариях, кто как считает, да, это предпринимательство или найм? Да, есть такая тенденция, что сейчас зумеры подстраивают свой образ жизни под работу, нежели наоборот. Есть большая потребность свободе, которая приводит к тому, что у нас больше и больше фрилансеров, да, таких, которые тоже как предприниматель, потому что у тебя нету начальника. Но отсутствие начальника - это не значит, что ты предприниматель, потому что есть новый труд, рабский труд, потом найм. Сейчас новый труд - это цифровые платформы, на которые подключены сотни тысяч людей, которые в гиперконкуренции. Пока они выполняют что-то, получают деньги, а как только заболел гриппом, да, ты не получаешь деньги. Да, получается, нет социальной защиты. Ты ты предприниматель тем, что ты несёшь риск за свою жизнь сам. Заболел, стал бездомным. Вот твоё предпринимательство.
А для компании это, конечно, сверхвыгодно. Ты понимаешь, да? Представь себе для компании насколько это выгодно. У меня работало там 300 курьеров, они у меня были в найме, договор, 4 недели каникулы оплачиваемых в год, страховка. Мы им давали машины, ресурсы там и так далее. Сейчас как? Ты курьер, своё средство передвижения, да, там ароматизацию ты не считаешь, сдельная оплата труда, да, пока ты функционируешь, ты получаешь деньги. Как только ты перестал функционировать, всё. [музыка]
Хочу сделать отсылку к подкасту с Глебом Соломиным, который случился почти 2 года назад уже. В этом подкасте вы предсказали тренды, такие как бизнес-настройки для селлеров, такие как агрегаторы нейросетей. Собственно, это те ниши, которые действительно были актуальны в последнее время. Даже в моём окружении три человека, у которых есть агрегаторы нейросетей. То есть конкуренция, рынок уже переполнен. Хочется актуализировать эту карту. Какие сейчас есть возможности? Вот давайте сделаем предсказания на ещё ближайшие 2 года.
Где слишком много людей и где слишком мало людей. Есть большие возможности там, где мало людей. Есть бизнес-модели, которыми занимается пять человек, а есть бизнес-модели, которыми занимается 5.000 человек. Там будут чуваки, которые работают 18 часов в день без выходных, да? Ну, как бы это суперконкуренция. Как футбол? Футбол, кстати, пытается играть 400 млн человек. Предпринимательство играет больше, 800 млн. Вообще-то самый конкурентный вид спорта мира - это предпринимательство, да? Ну, там есть субвиды. Он делится на субвиды. Много. И там есть вот виды, в которых много людей, есть мало людей. Где много людей? В чисто цифровом бизнесе. Все мечтают сделать просто приложение, завайп-кодить какую-то штуку, чтобы она там вот трафик. Все мечтают просто сидеть за компьютером, чтобы не было никаких вот вот как ты открыл студии, да? Это, блин, студии. Это значит, блин, какие-то столы, какие-то люди, что-то там, да, доступы, шлагбау. Ну, понимаешь, да, как бы очень пугает людей. Производство, да, производство там робота, да, там представляешь, 1.000 разных запчастей со всего мира должны сойтись в одну точку, чтобы собрать робота. Если одна часть не пришла, одна резинка какая-то, ты не соберёшь робот. Это людей пугает. Поэтому сейчас у всех все хотят, знаешь, просто за компьютером сидеть, да, чтобы кто-то тебе показал, какой товар купить в Китае. Ты просто нажал кнопку, ты не хочешь видеть никакой склад даже изнутри, ни какую-то можню, ничего. Второй сервис тебе все проблемы решил, это оказалось на складе, ты выставил онлайн, ты просто Люди хотят сидеть за компьютером, чтобы не было ни людей, ни атомов, ничего. Да, там десятки миллионов людей тотальной конкуренции. Онлайн-сервисы, боты, саски тоже к этому относятся.
Всё. Да.
Когда я, например, занимался быстрой доставкой продуктов питания, это даркры, из которых делается за 15 минут заказ, да, во все страны мира ездил, где больше 100 млн человек, и искал, кто этим занимается, чтобы купить долю. Я был удивлён, что в каждой стране максимум пять человек. Представляешь себе, да? Бизнес-модель вот такого размера. Вот просто вот такого размера. Это это просто продажи продуктов питания. новым способом появился новый способ продавать продукты питания. Ты знаешь, сколько в Москве доставок в день? Миллионы доставок в день вот этих 15 минутных, да, когда Утконос обанкротился, потом доставлял медленно, да, через там несколько. А вот эти оказались вот эти дарксторы очень успешная модель. Очень успешная. Представляешь, приезжаешь в Индию и там 10 млн человек делает приложение и никто не делает darkрк. Да. И три человека, три делает даркры. Три. во всей стране. Представляешь себе? Потому что как только появляе ой какой-то надо брать какой-то подвал, там надо ставить какие-то стеллажи, туда надо поставить молоко, понимаешь? Да. О, всё, я это надо будет Ну нет, нет, я хочу просто А нет, я хочу вот так. Бизнес, где я могу вот так делать, и у меня приходили деньги. Поэтому самые большие возможности на данный момент номер один, самые большие возможности, которые сейчас следующие 7 лет присутствуют и в который создастся больше всего новых успешных бизнесов, это соединение искусственного интеллекта с оффлайном. Внутри этой мастер возможности есть 100 субвозможностей. Кто приведёт искусственный интеллект к юристам? Он сам себя не приведёт. Кто приведёт искусственный интеллект к фермерам? Ну это же те же самые сервисы Саски.
Не, ну там есть офлайн часть. Все хотят, чтобы это было чисто онлайн, да, чтобы это был просто чисто цифровой бизнес это был, чтобы не было оффлайна никакого. Но, к сожалению, вот это внедрение очень большая часть, да. Там, например, на каждом производстве нужна, возможно, уникальная лэмка, да, которая обучена на данных этого производства. не не на каких-то там интернет, а именно на данных этого производство, продать этому владельцу идею, что мы соберём сейчас данные, обучим лэмку, внедрим, да, понимаешь, да, это огромная работа, огромней. Это просто это работа, которую надо делать. Соответственно, нужно бетон есть, это очень сложно. И вот это никто не хочет этим заниматься. Все хотят сделать продукт. Все хотят сделать продукт, чтобы он сам себя продавал. Но не работает так. Сейчас продукт делать стало легче, чем продукт продать. Я я за последние 2 года встретился с 600 основателей единорогов лично, один на один. Они все продают и у них затраты в основном на продажи. Смотришь в основном на предпринимателей, завайп-кодили какую-то приложуху, а дальше она сама, а ничего уже само себя не Мир очень шумный, ничего себя само не продаёт. Самая большая возможность с моей точки зрения. Круто. То есть приводить и я в оффлайн ниши. А что ещё?
Роботы будут как новые машины. Да, через 10 лет будет, возможно, больше роботов, чем машин. Соответственно, когда появились машины, появились дилеры, сервисы машин, следующие 10 лет появятся импортёры роботов из Китая в основном, да, дилеры роботами, которые разбираются, знают, как внедрять, что стоит дешевле на это начнётся с складов, потом придёт в производство. Не надо думать про этого робота дома, который посуду будет убирать после праздника. Это придёт самым последним. Тебе будет 40 лет, ты будешь убирать посуду после праздника. Очень много роботов будет, да? Кто этих роботов будет обслуживать? Кондиционер постоянно ломается. Обслуживание кондиционеров - это большой бизнес. Пять единорогов за последние 3 месяца выросло, которые применили искусственный интеллект к обслуживанию кондиционеров, отоплений и вот базовых систем. Гигантский рынок, которым никто не хочет заниматься. Никто не хочет им заниматься. В общем, много возможностей. Это сейчас мы проживаем хорошее время для предпринимателей, потому что появятся тысячи новых бизнес-моделей. Когда появилось электричество, всю экономику нужно было перестраивать под факт, что появилось электричество из розетки. Сейчас всю экономику нужно пристраивать, потому что появился искусственный интеллект. Это значит, это фундаментальная широкая технология, которая влияет на каждый процесс. Будут процессы, которые программирование первое было перестроено. Сейчас уже всё программирование не происходит, как 10 лет назад. Всё уже всё. Юрисдикция будет следующая, потому что это чисто язык. Язык самый последний будет фермер на юге Уфы. Он будет последний, когда везде уже будут летать. Он скажет: "Ладно, я тоже поставлю себе, пусть искусственный интеллект решает, что сеять. Нам предстоит огромная работа, передел экономики. И эту работу никто не хочет делать". Тотально Красный океан в приложениях. Любое приложение, которое набирает любой, там ежекрытые данные, все видят, что растёт, сколько зарабатывает. Только появляется приложение. Сразу же 100 копий. Сразу через 2 дня. Через 2 дня появляется какая-то игра, которая чуть-чуть набрала динамику. Тысячи студий копируют эту игру и выпускают такую же игру.
Да. Вот мы выяснили, что продуктов много, вокруг шум, продавать тяжело, экономика внимания может являться возможностью.
70% бизнесов нужно уговорить сделать контент-ферму. Сейчас они это не делают. огромное количество бизнесов, которые делают крутые вещи, которые об этом нигде не рассказывают. Да, это ошибка. Уже в многих секторах более 50% решений клиенты принимают с искусственным интеллектом. Они спрашивают: "Искусственный интеллект, у кого купить это? А сейчас нужно ходить и говорить: "Я забил в искусственный интеллект лучшего производителя плиток Красноярска. Вас нет. Почему вас нет? Давайте сделаем, чтобы вы там были. 50% люди принимают решение. Так, представь себе, ты, у тебя подкастдия в Казани, да? Да, в Казани и в Москве. Какую взять студию для подкаста в Казани? Найди мне топ-три студии соотношения качества цены и рекомендуй, какую взять. Лучшее соотношение качества цены, атмосферы надёжности, бла-бла-бла, 10 причин, 17.000 руб. Пакет там, бла-бла-бла, underрcampм спот. Сколько бизнеса готовы сейчас платить, чтобы искусственный интеллект каким-то магическим способом выдавал тебя? приходишь к владельцу, говоришь: "Смотрите, вас нет, вы не существуете. Я могу сделать, чтобы вы существовали". Это такие простые возможности, которые сейчас вот есть самые простые - это продавать вот эту оптимизацию в искусственном интеллекте. Но по сути нужно в своём городе ходить и смотреть, где можно внедрить новые технологии, где можно что-то существенно улучшить за счёт новых технологий. Говоря про кризисы, Оскар, вы человек, которые прошли через энное количество кризисов. Азиатский финансовый кризис, кризис 2008 года, развал Советского Союза, коронавирусная рецессия, текущий кризис, он похож на те другие или это что-то
совершенно другое?
Длится дольше, если говорить про 2008 год. Всё рухнуло в сентябре уже, в принципе, в феврале следующего года уже был свет в конце туннеля, да, соответственно, было девяносто восьмой год, тоже был там очень резкий отскок, да, соответственно, бам, пап, и уже как бы через пару месяцев стабилизация, короткий шок, знаешь, как чёрная пятница там, а шок, Brothers, там шок, и уже там чуть-чуть позже у нас наоборот начался бум.
После коронавируса тоже двадцать первый год оказался лучшим годом в истории человечества для выходов. Да, са самое большое количество экзитов, самое большое количество денег напечатали там, но для меня тоже двадцать первый год был лучший год. Это были короткие такие типа: "О, будет очень-очень плохо, а потом раз, сразу отпустила". Э, этот кризис чуть-чуть более вялый, он так затягивается, и пока не видно свет в конце туннеля.
Способствующая энергия - это появление искусственного интеллекта. Оно усиливает, да, и есть то, что тянет вниз - это войны. Мир у нас сейчас находится в биполярке. Где находится мир? Да, мы тоже находимся в мире, как бы мы не считали, что у нас отдельная планета. Пузырь. Пузырь в большом искусственном интеллекте. Топ-30 компаний в искусственном интеллекте подняли в этом году 85% всех денег, всего лишь 30 компаний. Одни и те же компании засасывают все деньги мира, все таланты мира. Да, там, ну, просто там таких цифр не было ни в дотком буме, никогда. таких цифр. Это просто другой порядок цифр. Это порядок цифр - это как страны, как ВВП стран. Ну вот такой порядок цифр. Большой AI в пузыре всё рядом. Другие ещё 10 млн компаний. Много, слишком много сейчас AI занимаются все. Да, все занимаются AI. Всё около AI в буме. Бум, да. Это вот оставшийся там 85 - это там 30 компаний, потом ещё 10. Всё, что не AI. Наоборот, у нас биполярка, да? пузырь, хайп, бум. А всё, что не AI, депрессия. Потому что AI вытягивает в каком-то смысле все ресурсы мира, да, ресурсы ограничены, и он потребляет очень много. И поэтому люди говорят: "Да, это тоже круто, блин, ты производишь какие-то стаканы, да, тебе гово у тебя там окупаемость 3 года, там что-то за говорит: "Да, это круто стаканы". Ну, блин, ну, сейчас нет, да, мы строим AI, да, мы займёмся этим потом. Поэтому очень многие сектора недофинансированы. Финтех ещё более-менее, ну, почти всё, там электронная коммерция, почти всё. Даже из крипты очень много денег перешло в AI, да, соответственно, вытянулась ликвидность. Соответственно, вот так выглядит сейчас мир. Все мозги, все деньги, все капиталы заняты заняты большой перестройкой. Почти все предприниматели мира сейчас вынуждены работать на свои компании, которые получают финансирование. Их мало. И они получают очень много финансирований. Победитель забирает всё.
А если говорить о России, в России после длительного периода высокой ставки очень мало бизнесов, которые могут зарабатывать 30%. Ну это просто стоимость капитала дороже, чем способность природы создавать ценность, да, как бы. И вот у нас баланс инфляции условия для бизнеса, да. Соответственно, инфляция - это сверх враг, да, особенно убегающая инфляция. Соответственно, сейчас опять появляется инфляция и есть опять давление повышает ставку, да, хотя все хотят понижения ставки, чтобы бизнесу дать выдохнуть. Ну невозможно понизить ставку, если у тебя идёт инфляция, понимаешь? Да, как бы это как бы борьба. Ты выбираешь из двух зол, чтобы не получить ещё больше зло. Никто на это не влияет. Это просто природа. Это законы природы, да? У тебя вот там тигр, лев, выбирай. Ну как бы ты оказался в такой ситуации, что других вариантов нет. Центральный банк хочет понизить ставку, да, и давят на них, но они не могут это сделать. И вот у нас создаётся вот такой кризис -э очень высокой стоимости денег, оборот, когда всё становится дорого, и многие бизнесы в этих условиях не могут существовать. Они, ну, работают, по сути, огромное количество бизнесов работают сейчас просто на на капитал. Они всё отдают или больше отдают, чем зарабатывают. И у нас как бы кризис коротких циклов, да, очень сложно доделать долгосрочное планирование в условиях, когда ты не знаешь, что будет до пятницы. Но для молодых предпринимателей это всё без разницы. Всё, что я только что сказал, не имеет значения, потому что если ты строишь новый бизнес, ты будешь собирать урожай. [фыркает] Через 5-7 лет ты строишь, да, у тебя будет какое-то время стройка, да, чтобы создать вообще что-то, что может обеспечить твою семью, тебя, твою семью и твоё будущее. Можешь ли ты предсказать, какая будет погода через 7 лет? Если кто-то будет выигрывать через 7 лет, это будет человек, который начал сегодня. Соответственно, сейчас, сегодня выигрывают люди, которые начали там 4 года назад, 6 лет назад. Да. Когда приходит крутое время, все кризисы после каждой ночи был день. Всегда был день, когда наступал день, выигрывали те, которые начинали строить ночью, понимаешь?
Так, новые водные, потому что, да, у тебя волна идёт. И у тебя у тебя волна всегда идёт. Всегда. Если ты начинаешь, когда уже пришёл день, ты только начинаешь строить, а там уже стоят отели.
Оскар, с чего нужно начать? Тебе нужны две вещи. Предприниматель, который думает про будущее. Тебе нужно, конечно, тебе нужно в будущем какой-то положительный сценарий. Тебя не может быть армагедон. Да, если всё идёт к чертам, что строить? Тебе нужен какое-то светлое будущее. Да, однозначно. Россия - ресурсная экономика. Всё, что нужно искусственному интеллекту - это ваты и тоны. Ему нужно много энергии и много ресурсов. Все ресурсные экономики мира будут чувствовать себя хорошо следующие 20 лет. Позиция хорошая. Мы играем в покер. У нас два туза. Не три, но два. Тебе нужно две вещи: светлое будущее. И тебе нужна какая-то взлётная сила. Сегодня у тебя должны быть какие-то условия, чтобы сподняться с земли. Да, тебе нужна волна в будущем и взлётная сила сегодня. Взлётная сила сегодня может, что хорошо в кризис, персонал доступен, когда уже бум происходит, ты не можешь никого нанять, они все заняты, да, как бы вот есть персонал, есть доступные люди, это хорошо. И нужна какая-то причина, чтоб есть причина, что появился новый Тинков. 2007 год. Он говорит: "Я хочу конкурировать с Сбербанком светлое будущее, да, и мне нужна какая-то какая взлётная сила? Появление мобильного телефона, интернет, да, можно делать банк без отделений. Это взлётная сила. Кризис 2008 года, он маленький, банки большие, на банке большая, да, соответственно, он быстрый, шустрый, да, у него появляется шанс, да, пока все большие банки заняты там, блин, большими проблемами, он просто там продаёт карточки чик-чик-чик-чик, да, соответственно, скорость. Сейчас появилась причина взлёта, да, у тебя есть ты AI first, другие компании не AI first, у тебя есть взлётная сила, у тебя есть преимущество. Вот сейчас есть причина взлететь, есть доступность и есть светлое будущее. Мы не можем предсказать. Надо просто сказать, мы не можем предсказать. Я много про кризисы думаю, да. Я для себя тоже думаю, да. Вот первый закон никогда не срезай дерево зимой. Это для уже существующих бизнесов, да? Зима, ты срезаешь дерево. Ну сейчас у многих есть такое, знаешь, соблазно среза, ну с кукузица там со всё. Когда все идут в обратку, надо противоречивым быть, да? Чуть-чуть противоречи. Если ты всегда танцуешь с гориллой, вот куда ветер дует, туда ты и летишь, но ты тогда со всеми вместе, вот у тебя там, где ты, всегда много людей. Рано или поздно тебе нужно иметь хотя бы какую-то противоречивую идею, хотя бы одну.
Например, сейчас, например, никто не хочет развивать личные бренды. Страха много, проблем много, и ты, наоборот, в этот момент развиваешь. Ты идёшь противовес. Очень многие большие состояния были сделаны людьми, которые делали что-то, когда на улицах была кровь. Просто действовали, оставались трезвыми, и у тебя должна какая-то противоречивая идея, что-то, что думают не все. Поэтому я сейчас и действую, да. И как бы интересно, когда ты изучаешь историю, да, соответственно, что мы называем кризисом, а что мы называем нормальным годом. Это очень интересно. Я вот 30 лет наблюдаю за этим, да. И как бы получается обычно, когда происходит бумовый год, бум, тотальная аномалия вверх, люди называют это нормальным годом. Когда происходит нормальный год, люди называют это кризисом. Просто нормальный год. Как бы вот у людей как бы такая перестановка. Ты можешь почти любую индустрию взять и посмотреть тридцатилетние графики, прибыли. Она всегда волнообразная. Всегда.
Угу. Да, в природе вообще всё, всё. Нету прямых линий в природе. NVIDIA, самая дорогая компания сейчас в мире, была близко к банкротству пять раз. Пять раз прямо вот, ну, она уже фактически была банкрот, да. Сейчас, блин, 50 млрд долларов прибыль. Если посмотришь любую индустрию, 30 лет, большая доля, 80% прибыли была сделана за 3 года из тридцати. Так всегда. Так всегда. А ты не можешь угадать, какие 3 года это будут. Ты не можешь заранее, ой, я буду заниматься сельским хозяйством только в 12том году и восемнадцатом, потому что там вся прибыль. Нет, ты должен заниматься все 30 лет, чтобы собрать эти 3 года. Ворен Баff инвестирует уже 85 лет, но он почти все свои доходы сделал в 12 лет, но он не мог заранее знать, какие будут 12 лет. Да, ты не можешь заранее, ты должен быть в игре. Как люди обычно делают, они как раз выходят из игры. А когда приходит их нет в игре, да, когда самый лучший день. На самом деле в публичных рынках даже не года, а дни. Дни. Есть дни, если ты не в рынке, вот в этих 10 дней ты пропустил 80% доходности.
Это как тюльпаны на 8 март. Ну да, примерно так, да. Ну ты представь себе Samsung вчера опубликовал отчётность. Они сделают за этот год Samsung больше прибыли, чем за последние 40 лет совокупно. Это нормальный год. Они они могли бы сейчас сказать: "Знаешь, это нормальный год, это аномалия вверх, абсолютная аномалия". Да. Соответственно, по сути, средний год, который был за последние 50 лет, люди называют кризисным. Когда происходит хороший год, что ли, происходит? Почти это из раза в раз. Люди эту сверхприбыль себе выплачивают дивидендами, а когда приходят кризисный год, у них нету ресурсов, бизнесы закрываются. Был жирный год. Три компании отложили себе фонды, да, на безопасность. Потом приходит кризисный год, половина компаний выходит вообще из бизнеса, а эти проходят и доживают до следующей волны, до следующей волны, до следующей волны. Вот очень часто предприниматели делают ошибку. Выплаты, дивиденды, даже кредит берут. Только началась хорошая, они уже в будущее залезают. Они говорят: "О, мы зарабатываем вот столько в месяц, мы можем сейчас взять кредит, выплатить дивиденды".
Это базовая картина, согласен. Да. И потом приходит нормальный год, и у них теперь долг к прибыли уже не два, а восемь. Да? Банк просит деньги обратно и денег нет. Это всё краткосрочное видение, да? Соответственно, ты по сути выбираешь как бы чем заниматься в жизни. Ты долго этим занимаешься, много лет не знаешь, ты прав или не прав, а потом приходит волна какая-то, ты становишься узким местом в какой-то момент, да, почему-то вот что-то случилось. Сейчас чипы почему-то производители памяти, да, очень долго у нас количество памяти вот на таком маленьком чипе можно хранить 2 ТБ, да, стало дешевле, дешевле, дешевле, дешевле. Они там еле-еле выживали. Могли ли они предсказать, что в этих триллионах дата-центрах именно память будет самая важная? Пришла волна, они зарабатывают столько денег, что сотрудники на них в суд подают. Они заработали такую прибыль, что сотрудники засудили своего работодателя и добились, что им выплатили полмиллиона долларов. Каждому сотруднику бонус. Они говорят: "Вы продаёте в 10 раз дороже, а нам платите такие же деньги". Это нечестно. Да, в суд подали. Вот такая ситуация. У меня то же самое было. Я занимался быстрой доставкой продуктов питания. Очень трудно экономику свести. Курьер зарабатывает много, маржа маленькая. Копейки считали. Мы мы у нас были проекты, чтобы сэкономить 1 цент на заказе. 1 цент. Как заказы на складе собирать? Вместо одного заказа три заказа сразу. Ты идёшь, три заказа одновременно забираешь. Это на 3% эффективнее, чем один заказ забирать по очереди. Такого уровня проекты были, чтобы хотя бы выжить. Приходит коронавирус, всех сажают по домам, спрос вырастает в три раза, чек вырастает на 60%. маржа вырастает на 8% и твой бизнес стоит миллиард.
Это очень круто. То есть действительно нужно запасаться терпением. А как не совершить ошибку при выборе ниши? Ведь ошибка она фатальна.
Везение. Все хотят быть, например, инженерами, да? Ты приходишь на первый курс, тебе выбирают крестилик поставить. Какое направление ты выбираешь? Типа строить мосты или AI инженер. Вот в 2015 году кто-то поставил: "Я хочу строить мосты, я хочу быть инженером". электрооборудование. Кто-то поставил галочку AI инженер. Прошло 10 лет. Ei инженер зарабатывает 2 млн долларов в год, а тот, который строит мосты, зарабатывает 150.000 долларов в год. Когда был 2015 год, они выбирали, был ли какой-либо способ предсказать, что AI будет востребовано в 100 раз больше, чем строение мостов. А этот электро, который делает оборудование, он посередине 500.000 долларов, потому что сейчас датацентры строят, теперь они самые востребованные люди. Это элемент везения. Ты выбираешь, чем заниматься по жизни, идёшь в этом направлении какое-то время. Есть вероятность, что твоя ветка отсохнет, а есть вероятность, что твоя ветка станет самой важной в истории. И это предсказать невозможно. Мог бы основатель Nvidia предсказать, он делал графические карты для видеоигр. Мог он предсказать, что эти карты будут использоваться для биткои майнинга, эти же карты. Мог он предсказать, что именно на графических картах, чипах искусственный интеллект будет работать? Нет, конечно. Но если ты оказываешься на сухой ветке, она высыхает, надо перепрыгивать, конечно, да. Соответственно, [фыркает] ты можешь потом всю жизнь рассказывать, как ты выбрал эту ветку. Это было прави. Ну, надо перепрыгивать, конечно, можно перепрыгивать, переучиться, пересобраться, но в какой-то степени здесь есть элемент везения. Да, я после университета выбрал фэшн. Одежда. Я когда выбирал одежду и обувь, я не знал, в моей голове не существовало информации, что это один из самых больших рынков мира. Для людей это очень важно, как они выглядят. Рынок только одежды, обуви в России был 50 млрд долларов. Да, это огромный рынок, когда я начинал, да, это уже был гигантский рынок. Я не знал, что он такой большой. Цифры росли. Я просто не мог поверить, да, что как я могу столько продавать? Кто эти люди, которые всё это покупают? А кто-то занялся, например, там, э, каким-то маленьким бизнесом. Это элемент везения. Ну, когда ты становишься взрослее, ты уже понимаешь, как работает мировая экономика, какие есть сегменты, какой размер этих сегментов, да, там и плюс-минус ты уже понимаешь, что если ты занимаешься фигнёй, да, маленькой какой-то штукой, очень маленькой, суперниша какая-то, да, ты не будешь играть в Лиге чемпионов.
[музыка]
Сейчас большое количество компаний сокращают сотрудников, оптимизируют косты, замещают какие-то позиции и так далее.
Это ложь. Вот уже 4 года искусственный интеллект. 4 года. Чачи пяти появился 4 года назад. Нет ни одного факта, подтверждающий, что сокращается количество рабочих мест из-за него. Сейчас вышла статистика, что компании, которые больше всего внедряют искусственный интеллект, нанимают на 10-20% больше новых сотрудников, чем компании, которые не внедряют искусственный интеллект. Соответственно, выходят факты, которые противоречат миф. Есть миф, да? И выходят факты, которые противоположность, да, количество вакансий растёт. В Я говорю сейчас про мир, да, у нас уникальная ситуация, да, у нас другие есть силы, не искусственный интеллект. У тебя даже в customers сервис, даже там пока нету цифр, которые подтверждают, что существенно снижается. Да, сейчас даже тех, которые увольняли, сейчас обратно нанимают частично. Смотри, очень простой пример, да, ошибочное мышление. Ошибочное, оно логи оно звучит очень логично, но оно ошибочное. У моей бабушки за всю её жизнь было шесть нарядов. Она их в конце жизни помнила, знала, когда она что одевала. Для она за ними ухаживала, чинила. У моего дедушки вообще было два костюма. Вот он их чередовал и всё. Появилось там производство в Китае дешёвое платье производить, да, на AliExpress можно купить платье за 5 баксов. Наряд за 5 баксов, за 3 доллара, за 2 доллара. Да. себестоимость платья, шмотки стала на таким дешёвым. Для моей бабушки один наряд стоил там как 2 месяца работы, да, например. Сейчас для любого среднего человека шмотка стоит как полчаса работы. Настолько стало дешевле, да? Логика такая. Теперь рынок одежды должен упасть на 95%. На 99%. Потому что теперь можно удовлетворять тот же спрос на 99% дешевле. Все девушки мира могли бы сказать: "Классно, теперь я могу за всю жизнь на платья тратить всего лишь 30 долларов". Сколько девушек так сказали? Что вместо этого произошло? Средняя женщина 100 предметов в год. Получается, количество денег, которое тратятся, даже выросло к соотношению зарплаты. Количество штук выросло в сотни раз. В сотни. Представь себе в искусственном интеллекте юрист. Когда я инвестировал в компанию, я платил 25.000 долларов юристам, чтобы составили договор. Потом появился так называемый Safe Note. Это стандартный договор, который все приняли. Да, не нужно больше 25.000 долларов тратить. Safe Note в докус. Всё, казалось бы, все юристы должны выйти из, ну, кто этим занимался, должны обанкротиться. Ничего подобного. А сейчас пришёл искусственный интеллект. Теперь любой договор, ну, не надо. Он стоит теперь не 25.000 долларов, да, там или себестоимость у него была 10.000 долларов, да, 10 часов работы юриста. Сейчас это его себестоимость 100 долларов, 2 минуты юриста. Приведёт ли это к тому, что юридический рынок упадёт в 10 раз? Да нет, конечно. Мы просто будем потреблять в 100 раз больше. Когда договор будет стоить 10 баксов или 100 баксов, мы будем делать намного больше договоров. Люди будут судиться по поводу всего. Раньше как было? Ой, мне надо кого-то иск сделать, да, засудить кого-то, да, это, блин, надо же юриста нанять. В прошлом году я посмотрел, в Бразилии было 93 млн иска на компании. 93 млн. Как ты думаешь, сколько исков в России в год?
Десятки миллионов. уже. 43 млн. 43 [фыркает] млн в год. Как ты думаешь, сколько будет через 10 лет? 500 млн будет. Просто юридическо это станет просто как бы искусственные интеллекты будут между собой ругаться сами. Вот это будет просто постоянно будут ругаться. Как тебе надо прочитать, выяснить, да, там, тебе привезли кухню, тебе кажется, что-то не то, тебе нужно прочитать договор, да, выяснить, что там написано и так далее. Так, ты просто спрашиваешь: "Вот договор, я недовольна этим этим. Напиши мне претензию". Вот он тебе сразу выдаёт документ, ты её отправил. Да, легко стало, легко. 5 секунд. И работа для юристов, даже вот это оставшиеся 10%, которые они делают, становится больше, чем было изначально. Это контринтуитивно. Люди не понимают это, что это так, да, как бы мы просто находимся. У нас в мире есть бесконечество, абсолютное, тотальное изобилии проблем, которые можно решать. Бесконечное количество нереализованных идей. Из-за того, что у нас удвоился интеллект, мы всего лишь удвоили интеллект. Удвоили, да? Был вот весь человеческий интеллект, 8,2 млрд мозгов. Он примерно сопоставим всем дата-центрам, который сейчас есть в мире по вычислительной мощности. Мы сейчас утроем. У нас будет в два раза больше вычислительной мощности в дата-центрах, чем во всех человеческих мозгах. Но, во-первых, интеллект - это не единственное узкое место, да. Нужно с что вообще не поменяется, это предпринимательство. Вообще не поменяется. Люди не понимают закон изобилия.
Угу. Что когда у нас платья стали в 100 раз дешевле, мы стали потреблять их в 1.000 раз больше. Средняя девушка, которая сейчас будет умирать, в отличие от моей бабушки, не сможет назвать вообще ни один наряд, который её не убил 20 лет назад. Ни один. Какое количество предметов мы вообще готовы потреблять? Я вот иногда думаю, да, вот 500 в год, 1.000 в год, 10.000 в год, 100.000 предметов в год. Вы знаете, там в Америке вот это у каждой семьи есть дом 300 м ещё >> selfстож. Они снимают гаражи, где хранить вещи, да, покупают вещи, чтобы в них хранить вещи.
Сейчас за счёт искусственного интеллекта нас ждёт ещё больше изобилия. Тотальное изобилие. Можно ли провести корреляцию с концом XIX века, когда пришёл станок, промышленная революция, вещей стала больше, люди начали жить лучше? Каждое поколение больше доступ ко всему, но люди не ощущают это так, потому что наш дебильный человеческий обезьянный мозг, он ценит то, что редко. Были бриллианты, более грязные столи дешевле, более чистые стоили дороже, потому что они реже. Появились искусственные диаманты. Идеальные, абсолютно неотличимые химические, физические структуры. Теперь самые чистые бриллианты стоят дешевле, чем чуть-чуть загрязнённые. Ты понимаешь, как работает человеческая логика? Теперь те же самые люди, которые тебе говорили: "Это самый чистый", они говорят: "Возьми чуть-чуть загрязнённый". Человек ценит то, что редко. Почему лобстер стоит дороже креветки?
Из-за популяции, видимо. креветка вкуснее лобстера, сокраси. Ну реально. Вот кто считает, что лобстер вкуснее креветки? Никто. Даже если твой уровень выше, чем царь, 200 лет назад, даже если у тебя будет сейчас эти замки, никто не хочет жить в деревнях, и вот эти паласты продаются за евро. Ты можешь купить дом и жить как Франческо Димедичи третий за доллар, да, но никто там жить не хочет. Ты можешь жить с библиотекой, с доступом. Твои дети не умирают от болезни, тебе помогают, да, тебе просто, ну, ты не будешь чувствовать себя хорошо, потому что мы играем в статусные игры, и мы всё равно мы страдаем. У нас, у нас эпидемия депрессии, эпидемия бессонницы, эпидемия тревоги. Не потому, что мы нам стало хуже, да, просто эти игры продолжаются. Мы делаем себя больными ээ информационным потоком в свою башку, своим стилем жизни, который мы выбрали. Но поэтому люди будут страдать, что бы не было. Люди будут просто жаловаться, да, вот через 10 лет люди будут лететь в самолёте на сверхскорости на высоте 10.000м. Будут играть в Counter Strike против друг друга через сеть со своим лучшим другом и будут такие: "Я ненавижу эту авиалинию. Здесь лаг, здесь это пин не 12, а 32. Я никогда больше не буду летать с этой авиалинии. Он летит в воздухе по планете, играет в Counter Strike, да, и будет сверхнечас, [смех] при этом не работая. Это человеческая психология. Мы можем абсолютно в раю можем страдать. Мы будем жить в мире изобилия, несчастливые. Будет эпидемия, депрессия, потому что смысл смысла нет, да, смысл уходит. Интеллект будет в изобилии. У нас будет изобилие интеллекта, но интеллект - это не главное узкое место. Вот мы удвоили интеллект в мире за последние 4 года. Где удвоение мировой экономики? Нету удвоения мировой экономики. У нас и так было достаточно интеллекта. Его удвоили. Узкое место другое. Смелость узкое место. Смелость узкое место. Там, где нету смелости, нету предпринимательства. Я, когда работал в Бостон консалтинге, работал консультантом, у нас один проект стоил 3 млн долларов. Нас нанимали как головастиков. Мы были интеллект, мы были такие молодые люди, головастик. Дай нам проект, дай нам что-то продумать. Они такие: "Подумайте это". Э, стоит ли Роснефти делать кроме нефти ещё нефтехимию? О'кей, давайте мы продумаем. Саудирамка сделал нефтехимию. У них получилось так. Там, где мы думали, думали, думали, через 3 месяца выходили, говорили: "Вот логика, 3 млн баксов. ТНКБП нас нанял, чтобы мы продумали, где строить заправки. Заправки нужно строить на дорогах". Там, где много машин и мало заправок. Вот мы посмотрели всю страну. Вот места, где много машин и нет заправок. Вот здесь построите 3 млн долларов с вас. ТНКБП может этот же вопрос задать искусственному интеллекту, и он получит лучший ответ за 100 долларов. Раньше просто ТНКБП нанимал Boston Consulting Group пять раз в год. Теперь, когда это будет стоить 100 долларов? Любой вопрос ты можешь, чтобы Boston Consсалтинг за тебя продумал. Вот мои бывшие как бы коллеги, они сделали искусственный интеллект, который называется Boston консалтинг. Агент, который аналитик, агент Project Leader, всё, вся структура Boston консалтин все играют роли. Соотвестно, заходит запрос, они делают проект также по тем же правилам, как делает Boston Consсалтинг. Начальник заставляет этого агента работать по выходным. Да, там [смех] теперь ты можешь нанимать Бостонконсалтинг для вопроса, где провести юбилей тёщи. Раньше Бостон Консалтинг ценился, да? И когда человек тратил 3 млн долларов, он получал вывод. Он так: "Я потратил 3 млн долларов, мне надо хотя бы построить 50 заправок, чтобы это окупилось". А теперь он 100 баксов заплатил. Там написано: "Сделай абв". Ну он такой: "Могу и не сделать". Ну какая разница? Количество действий-то не увеличивается у нас. Количество продуманных планов увеличивается, а количество результатов не увеличивается. У тебя молодые предприниматели смотрят, да, >> в основном, да? >> Я когда был предприниматель, вот представьте себе, я в деревне, 989 человек живёт в этой деревне.
Я открыл интернет-магазин. У меня возникают вопросы: где лучше закупать товар, как с ними торговаться, как сделать так, чтобы появился собственный бренд. У меня было каждый день 10 вопросов. Я звонил друзьям, находил кто ещё предприниматель, спрашивал: "Как ты это делаешь?". Некоторые виды договоров я вообще не понимал. Я подписывал какие-то договора с банком, я просто не понимал. Я подписал договор, в котором было написано, что я несу лично, персонально ответственность, поручительство на 500.000 долларов, если я потеряю эти деньги. Я не понимал, что это ненормально. Мне вставили эти условия инвесторы. Если бы я сейчас загнал договор в ChatGPT, сказал: "Просмотри, это вообще нормально". Он говорит: "Бро, вот это личное поручительство, это вообще ненормально. Это как бы не практика".
Ты представляешь себе, что сейчас есть у предпринимателя молодого? Я отправлял договор другу, говорю: "Прочитай, пожалуйста, Макс". Он говорит: "Да, Оскар, я прочитаю". Потом 3 дня ты ждёшь. Он говорит: "Я не успел ещё прочитать". Можешь себе представить скорость, уровень интеллекта, избегания ошибок, которые сейчас есть? А почему не появляется больше успешных проектов? Не появляется больше успешных проектов.
[музыка]
Многие предприниматели сейчас идут в мастермайнды за ответом, и эти мастермайнды не всегда добросовестны. Какую роль сегодня играет бизнес-сообщество? Например, я вижу, что появляется большое количество мастермайндов. Многие даже спекулируют на этих темах, закрывают свой оффлайн-бизнес и идут учить делать бизнес.
>> Это падающая ниша, ты же понимаешь, да?
Да, понимаю. С одной стороны, >> потому что, ну, как бы, ну, блин, у тебя 99% вопросов закрывает искусственный интеллект. Что у тебя остаётся? Один, ну, образ, рынок очень сильно меньше будет.
>> Я понимаю, почему рынок такой большой. Потому что большое количество предпринимателей, у которых даже нет видения в своём проекте, таких много, очень много. И, собственно, когда ты эти знания даёшь мастер-майнду, он думает: "Это круто". Я готов за это платить и так далее.
>> Сильно меняется роль, потому что раньше пиргруппа тебе нужна была как раз ты хочешь сделать международное развитие, и тебе нужен опыт человека, который сделал международное развитие. И ты говоришь: "Вот у меня такая проблема, я открываюсь в Уфе, это удалённо, я не знаю, как там нанять человека, как им управлять, как сделать мотивационную систему. У тебя много вопросов, ты никогда не открывался в другом городе". И тут у тебя форумгруппа тебе говорит: "Чувак, я открывал 10 новых городов, я попробовал пять мотивационных систем. Это сработало, это не сработало". Форумгруппа - это был обмен опытом, реальным опытом, да, чтобы ты не фантазировал.
Сейчас придёшь в форумгруппу и спросишь, какую мотивационную систему делать, если ты открываешь новый город. Тебе любая нормальная форумгруппа скажет: "Ну, расскажи, что ты уже узнал с искусственным интеллектом". Ты уже на форумгруппу приходишь не с вопросом, как сделать мотивационную систему? намного более глубже вопрос, но ты всё равно где-то встал или у тебя 50 у тебя выбор неочевидный. Ты приходишь уже на форумгруппу для суждения, не для передачи знаний, опыта, а для суждений вокруг вопросов. Потому что у тебя, тебе могут сказать: "Бро, у тебя слепая зона, у тебя гигант, я вот её вижу, ты её не видишь". Вот вот такой слон в комнате, у тебя эмоция, ты просто делаешь, у тебя страх, у тебя видно по глазам, тебе страшно. На самом деле к нам приходишь с вопросом выбрать А или Б, а на самом деле вопрос, что тебе страшно. Вот в чём вопрос. Вот это форум группа. Форрум группа она сместилась, да. Соответственно, раньше нужно было огромное количество предпринимателей, чтобы они обменивались знаниями, опытом, реальным опытом, не какими-то фантазиями, а опытом. Там нельзя было, например, говорить: "Я считаю так", потому что это твоя фантазия. Я делал так, у меня получилось так. Это практика.
Вот в кризис надо часто встречаться. Ты что видишь? Ты что видишь? Мы практики, да? Не в теории какой-то. Вот ты владелец подкастной студии, я владелец подкастной студии, да? Ты ты что видишь у тебя в Красноярске? Что, как как что-чух-чух-чух, да? Быстрый обмен, да, чтобы узнать правду. Мы должны знать правду. Не то, что в новостях где-то там кто-то считает, да? А правду. Правда часто отличается от мифов и легенд. Бизнес-сообщество однозначно теряет роль решать боль. Как? Весь вопрос, как теперь решается искусственным интеллектом. Есть ещё остаток людей, которые не решают этот вопрос искусственным интеллектом. Это вымирающий вид. У меня есть друг, который мне постоянно звонит и задаёт мне вопрос, который можно задать ChatGPT постоянно. Я говорю: "Бро, я хорошо, давай я за тебя забью и тебе перешлю сообщение".
>> Он хочет услышать, пообщаться.
>> В Америке есть how to. Это как отдельный сегмент книг. How to литература как продажи упали на 68% год к году. Соответственно, у людей раньше был вопрос, как сделать международное развитие. В Амазоне была книга, которая называлась "Как сделать международное развитие или как это?". Как только сотни тысяч вопросов, на которые есть книги, продажи минус 68%. Индивидуально под тебя, конкретно под твой запрос в твоей ситуации. Уникальная книга для тебя персональная книга. Поэтому вот эту роль бизнес-клуб потерял.
Какую роль бизнес-клуб не потерял? Одиночество. Количество соло-фаундеров выросло в два раза. Ещё больше людей строит в одиночку. Ээ, мне никто не нужен, я хожу по лужам, да, соответственно, э-э, это я все бизнесы строил в партнёрстве с кем-то. Я ни разу не строил бизнес в одиночку. Ни разу. Вообще терпеть вот эти 5 лет стройки, это это очень тяжело. Это очень-очень эмоционально тяжело. Люди сверходинокие. Люди становятся сверхуспешными и сверхнесчастливыми, неудовлетворёнными. Лучшего друга нет, хороших друзей, кому можно позвонить, нет. Женой разведены, потому что строили 20 лет, забыли про всё. Да, сейчас самый частый запрос прихода в бизнес-клуб найти людей. Не, мне нужно это для бизнеса, чтобы быть круче, а найти людей, найти своих людей, которые тебя понимают, с которыми ты можешь обсудить какие-то вещи.
>> Ну, образование тоже бизнес-клуб решает, но не то, что как, а там, где нужно суждение, соответственно, это передовая вот то, что происходит прямо непосредственно сейчас. Он очень плохо, например, работает для выбора бизнес-моделей. Форумгруппы - это суждение, это слепые зоны, это безопасная среда, где ты можешь выговаривать вещи, которые в других местах не можешь выговаривать. Это дилеммы, противоречия. У нас очень много, что в жизни определяет это противоречие, огромное количество, страхи, да, эмоции. Мы очень эмоциональные. Мы все считаем себя, что вот это всё решает. На самом деле, когда мы смотрим своё поведение, всё наоборот, и самое главное, мы меняем своё окружение.
Я пытаюсь себе в мозг внедрить какую-то идею. Вот на этом подкасте было много идей. Возможно, кто-то услышал какую-то идею, говорит: "А, это классная идея, этого недостато". Это очень слабое воздействие на себя. Следующий шаг. Как я могу внедрить эту идею и запрограммировать в свой мозг, что если я даже в 4:00 ночи на автопилоте буду, это эта идея будет работать? Как сделать так? Самая слабая идея 115 какая-то идея, которая 2 секунды прозвучала и улетела дальше. Действие на тебя в жизни никакой. Возможно, это та же самая мысль, которую Аристотель сказал, да? Там блогер скопировал Аристотеля, классная идея, сделал. Теперь у тебя самое слабое воздействие вообще не поменяет твою жизнь. Reels, ну, 01001%. Более сильное воздействие. Длинный подкаст. Длинный подкаст - это бой час, разговор без редакции. Мой статус, да, эти же слова, если бы вылетели из другого человека, меньше воздействия. Неважно, те же самые слова один в один. Если бы сейчас напротив тебя сидел Элон Маск, те же самые слова один в один. Другое воздействие 10X, 100x, но этого тоже недостаточно. Подкаст прочитать книгу. Книга - это ты садишься с автором и проводишь 8 часов в мышление автора. Ты погружаешься в его мировоззрение, ты погружаешься в его мозг, в мозг автора, и там находишься 8 часов, и он тебе объясняет целый скелет логики, не какой-то фрагмент.
Формгруппа - это очень сильное воздействие. Очень сильное воздействие, потому что наш мозг примитивный, не изменился за 10.000 лет. Он истории, которые проходят, происходят с людьми рядом с нами, воспринимает как самый большой вес. Есть самый большой вес. Что случилось с тобой? Ты своими глазами увидел, что это с тобой случилось. Это самая сильная сила. То, что ты прожил. То, что ты прожил - самая большая сила. Твоя жизненная история и твои опыты - самая большая сила. На втором месте топ-10 человек вокруг тебя. Топ-10 человек вокруг тебя. Если ты увидел, что твой братан Андрюха, у которого был отец алкоголик, вы в одном дворе выросли, ему постоянно отказывали все девушки, вы вместе дрались, ты видел, как он ходит, блин, в одном костюме 2 года, и он теперь в списке Forbes. Ты весь этот путь увидел, как он открыл первый бизнес в Dark Store, там где-то что-то таскал там, и ты весь этот путь, и ты это увидел. Всё. Всё, ты там где-то в комментариях на Ютубе читаешь: "Да, все богатые - это дети каких-то чиновников". Ты такой: "Нет, я знаю Андрюху. У Андрюхи никого не было". Он тебя заставляет страдать, потому что ты понимаешь, что ты такой же, как он. Он смог, у тебя нет отговорки". Каждому желаю вот такого Андрюху в жизни.
Ну, они обычно в твоей жизни случайно не появляются, да, если случайные люди вокруг тебя все разведены, там проблемы и так далее, и тогда ты тоже как бы думаешь, это нормально. Поэтому мы, например, с супругой, когда мы сейчас формируем 20 лет вместе, мы мы ищем пары, которые вместе 30 лет, 40 лет, мы хотим ими окружаться, мы хотим за ними наблюдать, как они друг к другу относятся, да, соответственно, это понимаешь, да? Тебе нужно не просто прочитать, что они существуют, тебе нужно сделать так, что ты их видел, ты стал свидетелем. Ты должен стать свидетелем красивых историй, которые ты хочешь, чтобы в твоей жизни произошли. Если ты хочешь, чтобы прожить брак 50 лет счастливый, ты должен увидеть своими глазами эти браки. Поэтому вот что форумгруппа делает. Формгруппа даёт тебе 10 человек, которых ты выбираешь, свидетелем жизни, которой ты становишься. Вот у нас сейчас в моём форуме мы вместе уже там 16 лет. У меня вот один из моей форумгруппы, он потерял всё. Два раза потерял всё. Просто всё. Он даже думал из форм группы выйти, считал, что он недостойный. Сейчас он владелец банка. Теперь он опять очень богатый человек. Я это видел. Я видел всё. Теперь в моей голове эта история живая. Она живая в моей голове. Я тебе вот рассказываю её. Да, кто-то это слушает. Те истории, которые мы себя окружаем, они имеют невероятно больше влияния, чем статистика. Если в твоём окружении закрылось пять бизнесов, экономика упала на 50%. Твой мозг думает так. Показывает официальную статистику, там минусдва. Ты говоришь: "Какие мину2? -50. Рупг группа самое главное - это мы проактивно, не случайно. Мы не отдаём свою жизнь на случайный шанс".
Раньше это был случайность. Я поступил в университет. Какой-то компьютер рандом, рандомный распределитель студентов определил меня вместе с Филиппом в одну комнату. Мы такие сели в одной комнате, такие: "Привет, я Оскар, привет, я Филипп. Раз мы в одной комнате, давай дружить. В итоге Филипп играет важнейшую роль в моей жизни. В итоге Филипп принёс мне две самые прибыльные сделки моей жизни. Не всем везёт. У кого-то в комнате определили Пашу, который очень любит нар. И Паша теперь сделал так, что у тебя постоянно были э там рядом пред, ну, понимаешь, да, тебе постоянно, тебе нужно было 100 раз объяснять, что ты не хочешь, да, там и кому-то не повезло, у кого-то Паша, у кого-то Филипп. Я всем рекомендую какое-то количество людей в своей жизни выбрать, да, чтобы стать свидетелем их жизни, чтобы это были люди не случайны. Не просто потому, что вы оказались соседями или потому, что вы оказались где-то случайно в фитнес-клубе или что-то такое, а специально.
Желаю только твоим зрителям, блин, найти в себе силы делать. Есть помощник самый лучший в мире. Ну, то, что тебе никто не поможет - это поставить амбицию, поставить цель выше ресурсов, которые, да, ты на данный момент контролируешь. Поверить, да, что ты как-то по ходу разберёшься, ты как-то найдёшь людей, ты как-то найдёшь клиентов, да, там, ну, вот смелость, смелость. Никто за тебя, э, никто не придёт тебя спасать. Я же постоянно спускаюсь с неба, такой на ресурсы. Теперь ты можешь это делать. Очень многие от меня ждут, чтобы я за них принял решение чем-то заняться. Они говорят: "Вот у меня есть вот это. Давай ты дай мне деньги, я тогда это сделаю". Ага. Ноль шансов. Бизнес ангел приходит только, когда ты уже делаешь. Если у тебя нет видения будущего, ну, тебе весь интеллект мира не поможет, если нет смелости. У нас много смелости в нашем регионе. Шёлковый путь, да, много переселенцев. Всех переселяли, у всех большая история. У нас много смелости. Русские ребята всегда смелостью отличались, да, в драки лезли везде. Пришло время тупых и смелых. Для всего остального есть чат ЧП. Спасибо тебе большое. Спасибо.