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我之所以是我，是因为我的出身。事情变得非常疯狂。我曾与地狱天使的成员混在一起，学习我本不该学的东西。有一天，我哥哥打电话给我，说：“别回家，警察在等你。” >> 十七岁时，我驾驶一辆偷来的汽车与警察展开了高速追逐。然后我 [音乐] 撞上了房子的侧面。就在那一刻，一切都改变了。>> 我之所以知道这一点，是因为我从24岁时一贫如洗 [音乐] 到28岁时将我的第一家公司卖了数百万。如今，我已经退出了三家软件公司，每年产生超过1亿的现金 [音乐]，现在我唯一的目标是帮助他人，并激励他们像我一样找到成功。通往 [音乐] 成功的道路并不复杂。它只是很难。而且我可以在几个步骤内教任何人。>> 你认为如果没有跌到谷底，你会改变吗？不。>> 零。>> 你为什么觉得当时一切都如此绝望？[音乐]>> 是的，这很难。这有点有趣。我前几天和Co.一起拍摄。我只是在那里哭，甚至没想到 [音乐] 我的意思是，这仍然非常艰难，但你多久会想到一次？>> 我想到它就变得情绪化，因为我只是看着我今天的生活。这很酷。就像本可以走向另一条路，伙计。>> 是的。>> 所以，是的。我的意思是，每周都有，有时每天一次，只是因为我真的看着，没有人比我更惊讶于我今天的生活方式。我就是这样，我不会忘记我遇到的其他人。那是我生命中黑暗的一段时期，伙计。我不想活了。那就是我偷车时做出的决定，如果警察抓到我，我就要放弃。>> 这是否让你对处于那种境况的其他人更具同情心，还是让你觉得无论你处于何种境况，你都可以让它变得更好？>> 绝对更有同情心。我的超能力是同情心，尤其是对孩子们。我爱成年人，但我认为很多成年人就是成年人，你应该像对待成年人一样对待他们。但当我遇到一个正在与生活搏斗的孩子时，伙计，我就会单膝跪下，我的使命非常简单。我只想帮助孩子们不要感到破碎。我整个青少年时期都觉得自己很破碎。我从十岁起就不能和丹玩。我必须躲在树林里才能和我的邻居朋友们玩。这有点疯狂。所以，是的，伙计。我认为这让我能够富有同情心，但也是因为我的出身，伙计，就像当人们说任何事情都可能时，我就觉得，不，这是真的可能。可能需要很长时间。可能需要17到25年，但伙计，如果你醒来并决定做出更好的决定，那就是开始。>> 你是怎么走到偷车的那个地步的？基本上发生的是，我进进出出监狱。我进进出出这个系统。我11岁时被送进寄养家庭，住了一年的危机中心，一年。我13岁时在一个有17岁的人进进出出监狱的群体之家度过。所以，我被一群对生活没有最积极看法的人抚养长大。然后发生的是，我闯入了一所房子，偷了一些东西，我妈妈发现了它们，她报了警，我哥哥打电话给我，他说：“别回家，警察在找你。”我说：“好吧，我该去哪儿？”他说：“我不知道，伙计，但你不能留在这里，在城里。”他来找我，给了我他所有的钱，他一生中所有的钱。字面意思就是掏空了他的银行账户。就像那个银行账户。就像他掏空了他的储蓄罐，给了我63.50美元，他说：“离开这个城市。”那真是一个疯狂的时刻。然后我真的去树林里住了两个星期。没有人知道这一点。我从未分享过。我害怕的是我出去散步。我有一个我朋友斯科特有一个旧的狩猎营。我出去散步，然后……>> 不。是什么阻止了你？>> 上帝。我坐在田野里，它在我的下巴下面，我知道如果我只是用力按下拇指，它就会停止，我只是……我当时处于一个非常黑暗的境地。所以，然后我只是拿起它，我把它扔了出去，你知道，我吓坏了，打电话给我哥哥来接我，那就是我偷车的时候。我只是必须离开这里。所以，我开始尝试让事情平静几周，但没有，警察还在找我。所以，我偷了车去蒙特利尔。我是加拿大人。所以，>> 你为什么觉得当时一切都如此绝望？好吧，伙计，我第一次进去的时候，如果你想让某人感觉不如泥土，少年拘留所就是这样。十五岁时，我被判了两个月，因为，你知道，盗窃和打架。我确实有进去的理由。在那次经历之后，它太可怕了。守卫在那里，但他们并不真正存在。如果……然后你该怎么办？你反击，然后你被关禁闭。禁闭是你可能遇到的最糟糕的事情。我的意思是，他们会剥光你的衣服，他们甚至不告诉你你会在里面待多久。所以，当我第一次出来时，我记得有一个守卫，我说，你知道，很高兴认识你，我再也不会见到你了。我不会再回来了。他说，我很快就会见到你。这个自以为是的守卫混蛋。我说，不，你不会。他说，“我们总是会。”我不知道他是什么意思。一年后，我正在进行一场高速追逐。所以，这有点疯狂，即使我不想回去，我也无法做出更好的决定来改变我的生活。我认为就是这样。对我来说，必须变得艰难，我才能最终意识到我必须做出改变。>> 你认为如果没有跌到谷底，你会改变吗？不。>> 绝对不行。零。零。伙计，我当时是最固执的人，伙计。我会和每个人争论。你不知道。就像，伙计，我确定你们上过高中或学校，认识那个孩子。你知道我的意思吗？我的眼神看起来……我现在没有那种眼神了。我曾经……我不知道，伙计。就像个麻烦制造者。我从未做过正确的决定。这几乎就像我的一生都被一团乌云笼罩着。我爸爸会开玩笑说。就像我的兄弟们去做某事，没人会惹麻烦。丹去做同样的事情。丹被捕了。所以，我希望……我13岁时第一次去戒毒所。21天的计划。伙计，我当时吸毒成瘾。我没有认真对待任何事情。你认为在那段时期，你脑子里最主要的情绪是什么？让你如此沮丧？是你自怜吗？是你整体的抑郁吗？是你焦虑吗？我的父母还健在，所以这显然是一件很难谈论的事情，我们有很好的关系。这有点疯狂。但我内心有一部分对我父亲非常愤怒。我父亲，再说一遍，他有四个孩子。他尽力了。他工作很多。他从不在家。我从小就学会了，当我回家捣乱时，我妈妈不得不打电话给我爸爸，他就会回家。这不是积极的关注，但这是关注。这就是一切如何升级的。伙计，我当时发烧，我会如此生气，以至于我看到红色，然后真的会过度换气，以至于我在房间里会砸碎一切。就像，如果我让你暴力地砸碎这个房间里的一切，就像我10、11岁时那样。就像我不得不去危机中心的原因不是因为我的兄弟姐妹们……我必须去，是因为这种内部的愤怒，我看到的。我不知道那从何而来。你现在还感觉到那种情绪吗？>> 我不再感觉到。大概十年前是我最后一次感觉到。>> 你认为你已经完全摆脱了吗？>> 不。它还在那里。我之所以是我，是因为我的出身。我花了很长时间才弄清楚。做生意的事情，我实际上觉得很容易，因为，你知道，人们会说，“哦，你怎么这么喜欢冒险？”我说，“哦，这没什么。”我曾经闯入别人的房子偷东西……你明白这句话吗？我知道那个人有……我闯进去偷东西。>> 你是怎么确定那栋房子的？>> 但是他告诉我，这就是我说的关于风险的事情。就像我今天做的商业风险，与我……那太可笑了。而且疯狂的是，我告诉你的所有事情，我都没有告诉任何人15年。所以，我过着……就像我过着……那就是我。然后我变得清醒，改变了我的生活，人们……然后我终于在生意上取得了成功，但我知道我内心的一部分。所以，这就是为什么当人们问我……你知道，你从哪里找到……你为什么这么喜欢冒险？我说，哦，这没什么。>> 所以，如果你要教别人如何获得这些技能，他们会寻找什么？>> 我的意思是，假设你想做生意，比如作为一名投资者。我投资了很多公司。>> 我看着他们的眼睛，看他们是否相信他们说的话。我其实不在乎他们说什么。我在乎他们相信。如果有人经历过……你知道，比如天使投资或投资或房地产，我的意思是，你基本上是在押注这个人。没有一种情况是所有事情都会顺利的。所以，赌注就是这个人以一种有把握和坚定的方式进行沟通，而且你也可以信任他们在事情变得艰难时会做出正确的决定。所以，有趣的是，那些回避危险信号的人，危险信号不会消失。很多人表现得和他们过去一样。这就是为什么像成年人，我说，“你是个成年人。一旦你27岁，你的大脑就差不多定型了。”所以，我只会教人们……听他们说什么。他们选择放大什么。嗯，如果他们说的话感觉像危险信号，而你的直觉告诉你什么，就相信它。我损失过的钱最多就是因为没有听从我的直觉。句号。全停。就像，你知道，大多数人都知道，招聘，员工，无论什么。嗯，然后我会说听他们使用的词语，因为你知道……希望……也许……这些都是……人们通过他们用来描述的语言来交流他们的信念，如果你能听到这一点，甚至只是问人们……我遇到过一个叫帕特里克的人，他很棒，他会问你的生日，他会问你和你父母的关系，我知道他在做什么。他可能是有意为之，也可能不是，但他基本上是在试图弄清楚你的默认值……甚至你的……有科学研究表明，你的年龄……如果你有兄弟姐妹，你排第几……>> 这会塑造性格特质。>> 对。所以，我只会问这些问题，然后寻找它……事情是，人们会告诉你他们是谁，而不会告诉你，如果你只是倾听的话。我总是回到……为什么……你为什么要分享这个……这就是我问的问题。嗯，从心理学的角度来看，很有趣。当女性交流时，她们是这样交流的。就像，我发现很有趣的一件事是，当女性遇到其他女性时，她们通常会分享生活有多么艰难。总的来说，我非常……哦，是的。她们愿意……生活有多么艰难。哦，我的天哪。你今天过得怎么样？哦，是的。是的。>> 我实际上同意。>> 不。不。她们总是这么说。是的。是的。我的妻子会把发生在她身上最糟糕的事情告诉一个她不认识的人。>> 因为当她们交流时，她们是这样交流的。现在我分享了这一点，你觉得我们有多亲近？男性交流时，他们是这样交流的。>> 现在我分享了这一点，你认为我在地位等级中的位置在哪里？>> 所以，那些……当你问自己，好吧，他们为什么要告诉我所有这些事情？他们正在这样做。如果他们必须从那里开始对话，为什么？因为他们试图……他们感到不安全。>> 所以，当人们过度分享时，你真的……你只是切断了所有的社交联系，然后你说，“你为什么要告诉我这个？”>> 不，我什么都不说，伙计。我……哦，你只是试图画出你自己的。>> 我只是注意。我……我能说很多话，我也学会了倾听。>> 人们会告诉你他们是谁。>> 而且他们甚至不知道自己在这样做，只是通过……这就是我在戒毒所学到的17岁的精细切片，我当时没有意识到这是我在商业上的超能力之一。你知道有趣的是你的能力……我想知道它们是否有关联。你根据一个人说话的方式来判断他们是谁的能力。如果……这是否与你能够表现得与你在这期播客开头分享的完全不同有关，你早期生活的挣扎……这通常会表明一个……一个与你今天的性格完全不同的人。>> 是的。>> 就像，如果你能够隐藏它，然后表现成别的样子。我认为我的一部分……当我……我在戒毒所的时候。我记得其中一个工作人员，马克·彭斯，他总是会刺探我，他说，“你什么时候开始做你的计划？”第一次我说，“好吧，我在这里已经六周了，我在做计划。”他说，“你什么时候开始做你的计划？”你的意思是，我什么时候开始做计划？你开始做计划会很好。他每周都这么说，每次见到我。他想告诉我的是，我有变色龙的能力。我有能力理解你想要看到什么。我可以那样做来得到你，你知道我的意思吗？就像，他看到我那样做，这意味着我不是诚实的。我没有真正做这项工作。>> 这一切之后，你花了多长时间才取得成功？>> 很长时间。你的第一个小胜利是什么？>> 我的意思是，第一件事，这有点好笑。所以我开始写代码。我在戒毒所学会了写代码。那就像，你知道，那是最奇怪的。也是我最感激的事情是，我痴迷于编写代码软件。这是，你知道，97年。我出来了，互联网的早期。我指的是ICQ拨号。你们可能太年轻了，但无论如何，我就是……我沉迷于编写代码。那是我的快乐之地。我不喜欢和人说话。我试图避开我的老朋友。我有点像个隐士，但我只是写代码，我构建东西。我做的第一件事是为我爸爸做的。那是度假。就像，他需要一个他拥有的度假小屋的页面，他正在出租。这是97年、98年。我告诉他，他说你能建吗？我说我可以，但要花600美元。我需要600美元来租服务器。好的，这是在亚马逊网络服务之前。所以，一家名为oneonone的公司。600美元可以让你拥有一个……一年的物理服务器，你可以在上面安装和配置东西。我想学习一种叫做Cold Fusion的编程语言。所以，他给了我钱，我构建了这个应用程序来管理他的小屋，构建一个页面。好的，这是互联网的早期。但我的想法是，我爸爸有一个小屋，然后还有很多其他出租的小屋，我可能会让他们付钱给我建一个页面。我做的第一件事就是……基本上，我的朋友戴夫说，城里有一本杂志。这是一本旅游指南，里面有所有的……床和早餐以及出租的小屋。他说，“那些人会付钱给你建那个页面。它叫做Maritime Vacation。”>> 我构建了一个Microsoft Access数据库，加载了所有的地址。我付钱给我弟弟……让他做的。然后我做了邮件合并。然后我只是做了一个……基本上是一个表格信函，但我不知道那是什么。我只是打印了这个……销售页面，上面写着……>> “如果你想为你的床和早餐或小屋建一个网页，你知道，给我寄30美元，填写这份申请表，我会把它加载到网站上，然后我会把链接寄给你。如果你想要回照片，寄给我五美元。”所以，有一天我爸爸来，查看邮件，里面有13个信封。>> 他说的第一件事是，“你做了什么？”我们坐在厨房里，这是一个小公寓，我们开始打开信封。那时候人们真的会把钱寄来。那是我建造的第一个东西，我建造的第一个东西就是为床和早餐以及度假租赁建造这些页面。所以，如果我们跳过一点故事，在你生命中的什么时候，你终于觉得自己很富有？所以，去年九月，我买了这个你现在看到的仓库。说实话，这是一个极其紧张和艰苦的过程。说实话，最难的部分之一是找到一个你真正可以信任的代理人。而这正是今天的赞助商Fast Expert要解决的问题。对于不知情的人来说，Fast Expert是连接人们与全国顶尖房地产经纪人的最大平台之一。它的工作方式非常聪明和简单。Fast Expert分析实际销售数据、经验和业绩历史，因此你可以看到哪些经纪人在你所在的特定区域真正取得了成果。不仅仅是那些付费做广告的人，因为说实话，这通常是你看到的，或者谁的个人资料最闪亮。他们向你展示真实数据。你可以并排比较所有这些经纪人，查看他们最近的交易、专长、他们了解的社区，并选择最适合你情况的一个。无论你是买房、卖房还是投资，他们都为你提供了关于谁最适合这项工作的透明度。它能帮你节省大量时间，让你远离那些过度承诺但执行不力的经纪人，这是房地产领域一个非常普遍的问题。Fastexpert已经帮助了超过一百万人找到了房地产经纪人，并与全国顶级的专业人士合作。请访问fastexpert.com/ceoff hour，你可以看到哪些经纪人最适合你和你所在的地区。再说一遍，那就是fastexpert.com/iced coffee hour，或者你只需点击下方描述中的链接。非常感谢Fastexpert赞助本期节目。所以，如果我们跳过一点故事，在你生命中的什么时候，你终于觉得自己很富有？我想我现在的默认回答是，我甚至不觉得自己富有。我就是不喜欢“富有”这个词。有人说得最好。他们说，如果更多的钱不会改变你的一天，那么技术上你就富有。我会说，从这个定义来看，100%。而且已经有一段时间了。但是 [叹气] 我喜欢把富有看作是……我是否充分发挥了我的潜力，而且……不仅仅是金钱方面，但如果我想到金钱方面……我的会计有一天给我打电话，我27、26岁，他说，“你想听点酷的吗？”我仍然记得，我当时正开着一条小小的内部高速公路，叫做Von Harvey，你知道，那时候是黑莓手机，大的黑莓手机，带键盘的。他说，“嘿，伙计，想听点酷的吗？”我说，“是的。”他说，“你手里有100万美元现金。”就像留存收益，税后，所有那些东西。只是因为我从来没有……当我建立那家公司时，我只是……卖掉了，没有碰它，没有……我太害怕搞砸了。就像……我花了很多时间。这就是为什么当你问我……你需要多长时间才能取得一些成功。我甚至……那家公司，人们把钱寄到邮局，失败了。然后我和我哥哥又做了一家托管公司，没成功。然后直到我的第三家公司，甚至在那一年，即使我赚钱了，我也不知道我在做什么。所以，当我的会计马克打电话告诉我我银行里有100万美元时，我的第一反应是，“那好吗？”我27岁，银行里有100万现金，我问他那好吗？他笑了，他说，“是的，那非常好。那是个非常年轻的年龄。”我当时并不觉得这很了不起，我担心第二天就会失去它。>> 那已经是很久以前的事了。所以，那时候的100万可能相当于现在的200万。>> 不止，可能。可能300万。>> 我没那么老，你们。>> 也许1000万。 [笑声]>> 我会攻击你。>> 那将是卖掉的东西。 [笑声]>> 19。>> 已经10年了，但今天是。>> 伙计。那是1950年代， [笑声] 对吗？>> 就像2万。>> 那太疯狂了。我的意思是，27岁时有100万美元。>> 是的。>> 好的。然后，你接下来做了什么？那是退出第一家公司之后。>> 不，那是我在建立公司的时候。我一年后退出了公司。即使那样，我也赚了大约800万美元，税后。我再也不用工作了。>> 是在退出的时候吗？>> 是的。是的。我拥有这家公司，而且……我想我……我记得我的会计告诉我……就像我可以……我可以每年赚25万美元，直到我生命的尽头，你知道，4%之类的，税后。>> 我甚至不知道……我当时甚至不觉得富有。就像，也许原因……你知道，我总是看创伤反应。老实说，就像，这是……当我看到街上有人，他们无家可归，他们是瘾君子，他们乞讨时，我看不出那个人和我有什么区别，这听起来很疯狂，但让我告诉你为什么。人们对他们的……他们的故事做出反应，不幸的是，有些人会产生负面反应，而另一些人会产生正面反应。所以，就像那个高成就者，永不停止……你知道我的意思吗？他们……他们……在大多数情况下，当你开始……这是我的故事。当我开始的时候，是为了填补一个空白，就是……不够。唯一的区别是，街上的那个瘾君子等等，他们对创伤产生了负面反应，而那个高成就者和非常成功的人，他们挣扎于同样的事情，这让街上的人……他们只是对它产生了积极的反应。那个过度成就者。 [喘气] 所以，我想这就是为什么。当你问我什么时候觉得自己富有？我不认为我曾经那样觉得，因为总有一些东西我试图成为，以克服……不够。如果那说得通的话。>> 人们对金钱最大的误解是什么？>> 你的银行账户是你信念的反映。这一点人们不会喜欢。>> 你是什么意思？>> 你的净资产是你自我价值的反映。句号。全停。如果你没有更多的钱，那是因为你觉得自己不配。因为如果你觉得自己不配，你就会为之奋斗。我可以证明。如果我明天拿走你一半的钱，你那天就会表现得不一样。所以，如果你表现得不一样，那就意味着有一个你觉得自己应得的水平。如果它消失了，那么，我的意思是，我们都经历过。>> 所以，所以，我称之为“高点”。然后发生的是，大多数人会来回摆动。如果你做得好，你会向上摆动。但大多数人会从上到下，从上到下，从上到下。而如果你想优化赚钱，诀窍就是让旧的高点成为新的低点。所以，你必须表现得好像旧的高点就是……低点。这100%取决于你对你创造了什么或没有创造什么所持有的信念。我认为这是一个很大的问题，人们认为他们的银行账户是他们教育、机会或技能的反映。是的，但它始于……我觉得我配得上吗？我们都知道那些有才华但从不要求任何东西的人。然后我们知道那些没有才华的人，他们会要求他们甚至不应该要求的东西。有时他们会得到，然后他们会得到这些机会，过着另一种生活，而另一个人则在想，“他们是怎么做到的？”>> 所以，你认为人们不同意你的看法？>> 是的。>> 你为什么会这样认为？>> 哦，因为如果他们同意，那就会表明他们生活的方式是谎言。就像那个真相，如果他们相信它，>> 就需要他们所拥有的一切，你知道，大学背景等等，然后基本上就避免了，因为他们把自我价值放在了其他事情上。而我说，不，是……你觉得自己有价值吗？就像，你真的觉得……如果你想要1亿，就去拿吧。再说一遍，他们会说，“哦，如果那是1亿，那我的时间呢？我的家人呢？所有的牺牲呢？”我说，不，那些都是你编造出来的，来阻止你自己决定去做某事，因为我没有告诉你放弃你所有的时间。你仍然可以追求和渴望某事，并设定限制，但这是……甚至不渴望去做。这是关于金钱的最大问题。>> 这很有趣。这就像……如何赚大钱的元理论。这就像一个人如果想赚大钱就应该拥有的哲学。我们将深入探讨……它在实践中是什么样的，以及你可以做的实际直接的事情来赚大钱。但首先，我想稍微深入一点……哲学。我很好奇，人们需要向内看什么主要的东西，才能看到他们是否在哲学上处于一个关于赚大钱的位置？我给你……我给你非常战术性的，而且，人们不想听这个，但首先，如果你是你认识的最富有的人，而且你身边没有比你更进一步的人，那么你几乎不可能取得进步，因为如果你尝试……周围不理解的人会问你问题，让你自我怀疑。这是我在戒毒所学到的最重要的事情。如果我继续和那些从一开始就卖东西和做事的人在一起，我怎么能保持清醒？我必须进入一个不同的环境。所以，我认为第一个问题是……当你和你生命中的人分享一些积极的事情时，他们是为你欢呼还是贬低你？不幸的是，大多数人身边都没有那些啦啦队员。这是第一个。第二，每个人都认为你是因为辛勤工作而获得报酬，而……不幸的是，事实并非如此，因为如果真是这样，那么那个今天在炎热天气下铺屋顶的人……这是辛勤工作。这不是辛勤工作。所以，你不是因为你工作多努力而获得报酬。你创造的价值……这就是我们生活的世界，这就是资本主义。如果人们不喜欢，就去另一个国家。但事实是……你只需要对自己诚实。你创造的价值是别人看重的吗？甚至不是你认为有价值的，因为很多艺术家认为他们是……非常好的艺术家，但如果他们不学习创造价值的技能，通过讲故事和重复练习，或者尝试找出一些非常独特的方式来创造艺术，那么没有人会……那里没有价值，对吧？然后我认为还有……你相信什么？你知道，当我指导这些孩子时，我总是……我总是问他们，你有两个人。你有一个“愁眉苦脸先生”和一个“开心脸先生”。你走来走去，有些人想提供帮助。你认为世界上那些想提供帮助的人会帮助谁？愁眉苦脸先生还是开心脸先生？开心脸先生。好的，那么审计你的想法。审计你的问题。就像，如果有人对你说，“世界上有比以往任何时候都多的机会。”你同意这个说法还是反对它？就像那是受害者心态。所以，很多不同意我的人……他们只是在为自己的停滞而战。这有点疯狂。你知道，我们谈论……人类心理学。人们为自己的限制性故事而战的程度，对我来说太疯狂了。>> 因为我不再那样做了。我与那些……试图说，“哦，这很酷，格雷厄姆。你应该这样做。你知道，杰克，这个怎么样？”之类的人在一起。然后我说，“哦，天哪，我不知道。那……那很大。”那就是你想接近的。但大多数人实际上是在和你争论，来反对你。我认为这些是……这些是你自己可以问自己的问题。你认为世界上有机会还是认为一切都稀缺？我……我的意思是，今天有数万亿美元在交易。你得到了一部分吗？它在那里。有人得到了一部分。>> 去拿吧。>> 顺便说一句，对于观看此视频的普通人来说，他们如何每月赚取10,000美元，而这就是他们的目标？>> 现在。>> 最简单的方法。是的。我认为我有一个视频要发布，因为我们做了一个小挑战视频。好的。好的，我将提供非常战术性的。我做的第一件事是加载Chad GPT，让它创建一个房地产优惠。我之所以做房地产优惠，是因为，你知道，每个房地产经纪人的网站或电话号码都在互联网上，我们来解决潜在客户生成问题。>> 好的，所以我去Chat GPT，我创建一个优惠，使用AI来自动化房地产经纪人的营销。然后你……你只是让AI给你提供脚本，来做电话，冷电话。好的。现在，一旦人们听到这个，他们就会说，“是的，但没有人会接电话。”不，他们会接电话。我可以……我马上就能找到房地产经纪人，开始冷电话，他们会接的。现在，我能卖出去吗？这是另一项技能。我做冷电话时，前三到五个是浪费的。你只是完成了。就像，你几乎不应该在意，因为它无关紧要。你必须进入玩乐的能量，才能让对方留在电话里。然后，整个要点是，你想安排一个电话来向他们展示你已经构建了什么。现在。人们会说，“好吧，丹，我以前从未构建过AI。”好的，没问题。那么，安排会议。就像，完成电话，安排会议，然后你就有时间在会议安排在明天和今天之间去弄清楚如何做一个演示，让房地产经纪人说，“哦，那很酷。”然后我会上网，我会说，“房地产……我的意思是，我前几天就这么做了。就像……房地产列表AI Tik Toks之类的。”而且，你可以使用这些免费工具来给房地产经纪人留下深刻印象，让他们每月给你几百美元，或者500美元，或者1000美元，然后这只是一个数字游戏，因为如果你能卖一个，你就能卖10个，你就能卖1000个。对我来说，这是一个非常清晰具体的战术性事情，任何听众都可以做到，但然后它又回到了他们的信念。我认为很多机会，我相信我们都会同意，在于弥合……就像很多企业运营的过时方式，就像传统的企业方式，甚至是夫妻店，弥合它们与AI之间的差距。>> 嗯。>> 因为有太多的企业……他们以这种旧的策略运营，但如果你向他们介绍……即时答案解决方案，AI，就有巨大的机会。你……你只是向他们展示……我喜欢向人们展示的一个产品是Atlas your atlas.com，这是一个潜在客户生成器，因为……你有没有试过……在本地企业里雇人，然后你说……打电话……没有人接听。本地企业有趣的地方在于，他们都抱怨没有足够的潜在客户，但如果我们打电话给100家本地企业，我们可能只有40%的人接听电话。所以，他们的电话响了，有一个潜在客户，他们甚至都无法接听。所以，你的Atlas是一个AI，它会接听电话，回答问题，并安排一个销售电话或跟进或演示或其他什么。完全自动化。如果我们打电话，你会听到它，它听起来像一个人。它……我被骗了。>> 伙计。因为它甚至有背景噪音。它有……滴答滴答的声音和语调。>> 当我打电话时，它就像，“嗯，请稍等。呃，请稍等。好的。呃，给我一秒钟。”然后它就像，“好的，我们有了这个。”它骗了我，我想，“等等，这是……>> 是真的还是假的？>> 这不是真的。它是……这是一个……人还是……不是人。>> 我……我告诉你。>> 你骗了我。我花了20秒才弄清楚。就像……我不知道。>> 但即使是AI，只是它能够接听入站电话并安排一个电话，或者回答一个问题，或者……获取某人的联系方式并上传到你的CRM，将他们添加到电子邮件列表中。就像那种魔法，因为我认为AI……最好的东西感觉就像魔法。这种魔法在企业的各个领域都可用。财务、营销、销售、运营、构思、战略。只是人们仍然……他们不知道如何使用它。你知道我的意思吗？就像，你们使用AI吗？>> 总是。>> 你最希望人们了解的用例是什么？就像，你用它做什么，然后你说，“哦，人们必须开始。”>> 我们经常用它来增强我们的音频。就像，那一直是……>> 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有时我落后了。我不会在电话前看董事会文件。我接通电话，在电话里我才意识到我还没有审查完所有的会议记录和笔记等等。我只是把它上传到一个自定义的GPT项目中，说，扮演一个投资者。这是公司。这是所有细节。我应该问CEO的五个问题是什么？我等我的回合。我问了第一个问题。CEO不敢相信我能在财务报告的第37页找到一个毛利率的细节。而其他投资者都说，“你怎么知道要问那个？”我说，“好吧，我读了信息。”>> 你知道我的意思吗？就像，它……它正在这样做，而且它还在做更多的事情。就像，我看着它，我想到了……导演与执行者。就像，未来属于导演，那些知道如何使用它来完成工作的人。就像，GPT5，它还没有出来。>> 传闻是，如果你看到任何操作员的东西，就像基于浏览器的任务执行，它会登录软件并为你做事。他们将把这个集成到聊天中。这意味着，现在你用它来……研究，就像，嘿，我要去这个国家。我想制定一个旅行计划。但在5中，你然后说，然后预订。>> 它会做所有的预订。所有的……>> 和>> 我只是……人们说，“但是你写了一本关于行政助理和虚拟助理的书。”我说，“是的，他们今天所做的一切……都在消失。”但你认为这是一件坏事吗？因为人们将永远不会学会独立思考？因为我确实在Chat GPT中发现了很多错误。我担心有一天人们会变得依赖，然后说，“好吧，我的来源是Chat GPT，因为它告诉我这么说，就像，这就是来源，因为它这么说。”>> 我们以前经历过。所以我非常喜欢……把历史看作是预测者。所以，就像，你只需要想想所有那些……即时……你知道，医学专家，因为他们去了about.com，因为一些症状，你知道我的意思吗？所以，确实有一个历史，我们使用技术来……自我服务，这可能是有害的。>> 但我认为我们将达到一个点，比如说，在医学领域，它将是
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的刷新，之后你就会获得片刻的清晰。这很有趣，因为我通常发现我下午的锻炼效果最好，因为我不是累的。没有卡路里。是的。这是食物。但是区别在于，如果我早点锻炼，也许我全天都会有更多的精神清晰度。这就是为什么我早上锻炼，我过去下午工作，因为我有孩子，我必须熬夜，然后不早起，我喜欢下午的重置，就像午餐时间的锻炼。我过去几年一直这样做。但是早上锻炼的价值，即使我通常醒来工作，然后在早上 8 点锻炼。所以我甚至会推迟，因为我喜欢，早晨对我来说是如此宝贵的时间，可以与我的创造者联系。那就是我的早晨，我会早上 8 点锻炼，它仍然是当天的心灵重置，100%。而且它也是心流状态。当你处于心流状态时，你不会担心上厕所。你没有不安全感。你没有担忧。就像心流状态是那种单点的东西。这就是为什么大多数人在淋浴、开车或在健身房时会产生最好的想法，因为他们正在做一件让他们的大脑进入自动驾驶模式的事情，然后他们正在思考问题和开放式循环，然后他们会因此获得下载。大多数人开车回家都不记得他们是怎么回家的。这很有趣吗？大多数人离开办公室，开车回家，他们并不真正记得开车回家，因为他们处于心流状态，他们不利用这段时间来改善他们的生活。我会给自己一些东西来思考，我今天需要解决什么问题？我停止在车里听音乐是我最大的事情之一，现在只是播客。我完成了很多事情。我会告诉你，我妻子告诉我的，我觉得她是个疯子。她说，“我开车的时候，什么都不听。”这太疯狂了。你们听吗？就像，你必须有什么东西在播放吗？有时我只是。你曾经自己开车没有音乐或播客吗？是的。但是，当她告诉我她这样做，并且这是她一天中最快乐的时光时，我觉得这很迷人。然后我问自己，我想从什么中分心？然后我记得有一次我和一位教练 Stephanie 合作，她说去森林里散步。我说，“好吧，多久？”她说，“你知道什么时候结束。”我有点像系统化的人，比如一个小时？她说，“你知道的。”就像宫城先生的风格。我一个人去了森林。就像我跑步时，我跑小径，但我总是在听播客、书籍、音乐，什么的，对吧？就像我打电话。我给我的朋友打电话，只是在跑步时聊天，因为我不想在森林里无所事事。我记得去散步，然后就像，“哦，我的天哪，当你可以舒适地处于沉默中时，存在着一个完全不同的存在层面。”就像，我明白了。我终于明白了我的妻子，我过去认为她完全疯了，在沉默中开车。这个想法多么疯狂。你什么时候开始买回你的时间？我告诉你我为什么在笑。是的。因为我听你谈论你生命中编辑了大约三段视频的那段时期，我说，“Graham，你为什么要做，就像我真的，在我遇到你之前。”因为没有人能像我一样做到。我知道，兄弟。但就像，这是。这是我喜欢向人们解释的方式。80% 由别人完成就是 100% 的精彩。如果那还不够好，那就做得更好。也就是说，有一个世界，如果你必须坐下来，记录你如何做到，它就可以完成。好吧。我在我的书中教这个。这是一个 108010 原则。10% 的前期构思，80% 由他人执行。最后 10% 是整合，你不需要不参与编辑。你只需要不需要成为主要的编辑。我认识一个在 YouTube 上有大约 1000 万粉丝的人，他一直在做全栈工作，他坐在那里说，“我没有时间去健身房，我没有时间做这个，”而我只是，“你知道，如果人们不问，我通常会闭嘴，但就像我看着你这样做，我当时觉得很有趣，因为我认为你业务中最大的开销是你做任何不能让你赚最多钱的事情。当我听到你这么说时，我想，“兄弟，你可以节省这么多时间去做更多的房地产交易或其他事情。”有趣的是，我确实有 Alex 帮助我编辑。有时我意识到，我宁愿自己编辑，因为有时编辑对我来说是好的，我只是。我需要那个休息。有时我完成计划、拍摄，然后把它发给 Alex，然后我想，“哦，[ __ ] 现在我必须回到计划了。”我没有那个休息时间。是的。我的意思是，我的看法是，我的背景是学习敏捷和制造。所以，它总是工作流程，左侧原材料，右侧成品。所以，当我帮助任何人思考买回他们的时间时，我就会想，“好吧，你生命中的价值生产线是什么？你做什么？”然后我们把它画出来，我说，“好吧，你觉得你永远不想做哪一部分？让我们把它标成红色。”然后你真正喜欢做的事情是什么？比如编辑。很酷。但即使在绿色部分，所以红色是我真正讨厌做的事情，比如开具发票和合并银行账户，所有这些东西。绿色可能是编辑，但即使在编辑过程中，哪些部分我想参与，哪些部分不想？比如捕捉内容，把它放到驱动器上，把它剪辑出来，等等，你甚至可以花钱请人做前 50%。他们会为你节省一半的时间，然后将这些时间再投资于让你赚更多钱的事情。就像，没有人通过做 10 美元任务来建立一个百万美元的企业。这是不可能的。就像我假设你生命中有支持你的人。家政服务，比如不。我的天哪。然后你做到了。我的妻子 Macy 做了很多。确切地说。是的。我只是认为，如果你想优化财富，如果有人想赚 10,000 美元，或者你知道我的意思，特别是那些每年在他们的业务中赚 30 万美元的人，30 万美元就像一个你可以每月花费 1500 美元，每月几千美元来收回相当多的时间，我说的就像每周收回 30 小时。比如什么？比如洗衣，做饭。我的天哪。只是跑腿。你知道有多少人浪费时间只是开车到处跑腿吗？我多年来没有去过一家零售店。就像，我不想，就像，我不是在炫耀，但就像我甚至不给我的车加油。我没有。你可以过一种只喜欢和家人、朋友、同事在一起，或者做你喜欢的事情的生活。就像，那就是两件事。任何不是那样的，我都会试图对它产生过敏反应，并故意把它留在那里，直到我找到解决方案来完成它。这就是创造性的游戏，试图弄清楚如何构建一个运行机器的机器。我不知道，如果我参与其中，我将永远参与其中，但如果我退后一步来构建机器，使其达到我想要的水平，并记录下来并培训他们，我就可以买回我的时间，然后用这些时间我可以决定是想提高我的生活质量，花时间与我爱的人在一起，还是想创造一个企业或赚更多的钱。但是没有办法摆脱这种情况，你总是会达到我所说的复杂性上限，我们都有它，我今天也有，你们也有，你们有一个复杂性上限，你们能够处理，任何高于此的，你都会感到力不从心，然后你会退缩。所以，要达到更高的水平，唯一的方法就是做这项工作，弄清楚你需要获得什么技能，我必须调整哪些信念，这样我才能学会放手。大多数人只是无法放手，因为这很可怕。你认为你最大的钱浪费是什么？我的意思是，我投资了一家糟糕的公司，损失了几百万。那是什么？我不得不签一份文件，所以我不能谈论它，但我可以谈论它，而不谈细节。就像，你知道，当你在生意中取得一点成功，然后你开始感觉很好，所以你开始做很多你不应该做的事情。当时就是这样。就像我职业生涯中的一个点，就像在你学习并经历了一些艰难时期之后，你开始觉得你拥有点石成金的能力。所以你开始同意做事情。所以我就买了这家伙的公司，想着我要把它从 200 万变成 1000 万。基本上，我低估了我不会经营公司的这个事实。你必须经营公司。你卖掉公司的原因是有原因的。你可能因为不够有才华而无法经营公司。然后大约 18 个月后，它就成了，而且它是一个巨大的时间黑洞，甚至不是时间黑洞，而是情感黑洞。我不得不，就像，我打电话给我的商业伙伴，他是交易的一部分，我说，“兄弟，我必须承认我的损失。”所以那是一次艰难的经历。
我感到很糟糕，因为我为我们收购了公司的首席执行官感到难过，还有我的商业伙伴，因为我们不得不吞下苦果。我会说我买的东西我觉得是浪费钱。我只是觉得这很艰难，因为我不认为我会把钱花在我认为浪费钱的东西上。
>> 你认为最值得花钱的事情是什么？
>> 时间。真的是时间。
>> 那么，具体是什么呢？
>> 哦，我最喜欢花钱的事情是什么？我有一个，我有一个，我会说，我将通过我妻子蕾妮的滤镜来审视。好吧。我生命中有一些人，她会先摆脱我，而不是摆脱他们。其中一位是贝蒂，我们的管家。贝蒂为我们打理家庭。当我说的“她打理家庭”时，[喘气] 她，管家的角色是我十二年前从我朋友那里学到的。本质上，人们可以有一个兼职角色，但他们的工作是负责父母应该负责的一切。我指的是信用卡过期、护照交易、保险，所有这些文件。我用零来管理我的个人财务。所以贝蒂管理我所有的个人账户，就像我生活的损益表一样，现在。我认为这很聪明。你认识多少人把他们的家庭当作自己的企业来经营损益表？他们不这样做。但如果你那样做，那么你就可以让其他人拥有它，几乎就像一个总经理。所以贝蒂负责所有的细节、协调、维护，这样当我和我妻子想做像我们在开波买房这样的事情时，我们不必担心维护问题，或者试图弄清楚这些事情，贝蒂会负责这一切，对吧？我认为这对我来说很重要，因为它处理了个人事务，这样我和我妻子就不用担心组装家具了。相反，我们可以和孩子们一起玩，或者去健身房。老兄，我宁愿卖掉我所有的超级跑车，也不愿摆脱贝蒂。我的助理安也是如此。我宁愿卖掉我所拥有的一切，也不愿摆脱这两个人。
>> 像那样的人要多少钱？
>> 我每年给她将近十万。
>> 是的。我的执行助理更多，但她更像是参谋长。
>> 基本上，你是说，“嘿，我们要去旅行。”她说，“好吧，我会准备好一切。”
>> 哦，你不知道，我的意思是，我们正在带孩子们辍学。我们将在九月份进行九个月的世界教育，离开。十八个国家，五十个，是的。十八个国家，五十个城市。她和我们一起计划了这一切。就像所有的一切。就像找到了一个要和我们一起旅行的教育家。面试了他们，管理了它，制定了预算，弄清楚了我们要去哪里，预订了第一个月的酒店，[喘气] 弄清楚孩子们将和教育家一起做什么，培训了教育家。就像他们，如果你允许自己放手。现在我妻子喜欢参与一些与孩子有关的事情，这完全有道理。所以，责任和咨询之间是有区别的。好吧？所以有一个叫做 RACI 矩阵的东西。负责、可问责、咨询、知情。[喘气] 我妻子喜欢就我孩子的教育问题咨询我。我个人不在乎，因为我认为每个孩子都在接受家庭教育。只是父母知道与否。我 homeschooling 我的孩子。我只是没有正式这样做，如果那有意义的话。
>> 当然。那么，你只是和那个人一起工作，然后放手，然后说，“嘿，这些是我需要你负责的事情，如果你需要告诉我，你可以告诉我，也可以不告诉我，没关系。这是预算。你可以花五千块钱，贝蒂，不用问我。你只需要在做完之后告诉我。”而且，令人惊讶的是，很多人甚至不知道如何与管家合作。所以我创建了一个完整的文档，让人们不仅能找到如何雇佣，还能找到让他们做什么。所以，如果人们想在 Instagram 上找到我，丹·马泰尔在 Instagram 上，直接给我发消息，管家，直接消息。我会直接把链接发给他们。没有选择加入，什么都没有。
>> 当 ChatGPT 5 接管并停止工作时，她会做什么？
>> 我告诉她了。我告诉了我的助理和她。我认为会发生的是，而且是真的。我认为就像，她变得更有效率，因为她节省了 80% 的时间，然后我们讨论，我们还能做什么？我，我为我的助理有足够的工作，因为她更像是一个参谋长，她协调所有人的法律和财务方面的协调，但我认为这只是一个再培训和重新校准，关于他们做什么，你知道，就像我在生活中还能在哪里创造价值，而我因为没有时间而没有做，他们能帮我吗？
>> 你做过的最好的投资是什么？
>> 我妻子。我的意思是，我当然会投资我的妻子。
>> 她正在看这个。
>> 是的。只是。
>> 好吧。但说真的，
>> Intercom 是一家软件公司。我投资了 Intercom，那个聊天软件。他们还没有上市，但那是一个大项目。
>> 你花钱买过的最奢侈的东西是什么？
>> 这块表。有点傻。
>> 你永远不会跳过的一项日常习惯是什么？
>> 锻炼。
>> 说出一个你离不开的软件或工具？
>> ChatGPT。
>> 你读过的最好的书是什么？
>> 《圣经》。
>> 你送过最多的书是什么？
>> 《思考致富》。我送了六千本。
>> 哇。你最关注的创业者是谁？
>> 埃隆，因为他的第一性原理思维。
>> 你经历过的最喜欢的失败或挫折是什么？
>> 我曾向公司里的每个人提供一万五千块钱让他们辞职的那次。
>> 有多少人同意了？
>> 不幸的是，36%。是的，那真是愚蠢的一天。
>> 生产力如何？
>> 多少？
>> Zappos 会吹嘘他们会给人们五千块钱让他们在培训后辞职？
>> 那三十天后生产力下降了多少？
>> 六个月的炼狱。我创造了一个自我强加的地狱。有趣的是，这可能是你本应忽略的建议。
>> 是的。
>> 你知道，
>> 是的，我学习得很慢。
>> 非常感谢你的到来。真的很感激。我们会在下面的描述中链接到你所有的信息。而且，顺便说一句，对于任何想要未删节版本的人，因为我知道有些部分我们不得不删减。请随意加入会员。你可以观看完整的未删节剧集。这对我们也有帮助。迈克正在做很多幕后工作。所以，很多钱都给了迈克。谢谢你，迈克。大家再见。