كيف تُبنى الشركات وتُباع الأحلام؟ زياد الشعّار يشرح في "بودكاست مع نايلة"

هالانجاز هذا اللي صار عمره 23 سنة. رحت للاونر وللفاوندر قلت له: "انت ليه مبسوط عم تعمل مليار بالسنة؟ ليه ما بنعمل مليار بالشهر؟"

دائماً مباني أو مشاريع أو فلل. هالقد صار في تواجد بهالمنطقة العربية. السعودية ان تامز اوف هوم اونرشيب آخر 10 سنين، أكثر بلد تقدم بالجي 20. والسوق الريل ستيت إذا ظله طول الوقت يطلع بيعمل كراش.

كلمة "إيجو" بشع سمتمز لأنه واحد بيعتبروه هو أكثر شايف حاله. إيجو بلا فالوز، إيه بصير في عنا كثير مشاكل. ما الإنسان لازم يكون في عنده إيجو لحتى يتقدم ويوصل.

وبتحكي كمان عن الكستمر وشو بده الكاستمر، وليه عم بتقدم له اياها بهالطريقة. شوفي عندي ثلاثة بال بالمكتب، ثلاث شغلات كاتبهم على الحيط. واحدة منهم نوع الدعمة.

"نيو جنريشن" اللي بدها تفوت بالعالم العقارات، وشو بتنصحها؟ توظفت بأربع شركات كثير كبيرة، وصلت لبوزيشنز كثير مهمة. الشقة ما بتعني بس مسكن، بتعني كمان برايد، بتعني ليجسي. كنا نحكي عن ذا برايمري هوم، هلا صار ذا سكند برايمري هوم.

[موسيقى]

زياد الشعار، رئيس تنفيذي لشركة دار جلوبال. ثانك يو على البودكاست. دائما بسأل: "جوفي تو فيل يور ستراب؟" على طريقته، الإنسان كيف بحب يعرف عن حاله؟ كيف بتحب تعرف عن حالك؟

ممنونك على العزيمة. أنا بعرف عن حالي، أنا بزنس اكزكيتف. بدمي شركات، بكبرها وبعملها بروفيتبل، وبنفس الوقت باس لفرق ولبزنس اكزكتيفز ناجحين.

كيف الإنسان بيكبر شركات وبيأسسها وبيعمل كل ه يعني كل هالعالم اللي عم تحكي عنه بهالجملتين؟ كيف الواحد هيك خذنا على هالعالم وكيف بتعمله؟ بدي أرجعك شوي لورا لأنه...

هلا هو رح نرجع لورا، بعدين رح... رجعك شوي لأنه أنا لبناني وبلشت حياتي العملية بلبنان.

صح. كنت بـ يو بي. وصح لي اتعرف على شخص قال لي: "تعو عنا مانجمنت تريني". بوقتها الكونسبت ما كان واضح شو يعني مانجمنت تريني، بس كان مانجمنت تريني بوحدة من أكبر الشركات وأعتق الشركات وأنجح الشركات اللبنانية، فتيل. وكان حظي حلو كثير أنه بفترة قصيرة تعرفت على ذا مافريك أوف فتيل، اللي كان ثيرد جنريشن، اللي الله يرحمه برنارد فتيل. وبعدنا لليوم، يعني أنا تركت فتيل بال 2004، بعدنا لليوم بطبق من كثير شغلات تعلمتهم من أول شخص تعرفت عليه، يلي هو صاحب مؤسسة، صاحب شركة، اللي هو كانر فتيل. وكان الكونسبت تبعهم بسيط جداً: 100% لوجيك، 100%ك...

دنس. وبعدنا نحن اليوم بقول: "أي شيء بعمله بدار جلوبال، أول شيء لازم يعطي نتيجة للشير هولدرز، بنفس الوقت يعطي نتيجة للمستثمرين بالشركة، ويعطي نتيجة للي عم يشتغلوا بالشركة".

حلو. وهول كيف الواحد اليوم بهالعالم اللي هالقد صار أوبن وفي تشالنجز؟ وشو الأكسبيرينس اللي أخذتها من بعد ما جيت لهون؟ أول شيء خبرني عنك شوي. يعني عم تحكي دغري وقت اللي بلشت الترينينغ. خلينا نحكي، كنت أي يو بي.

كنت أي يو بي. وقبلها شو بتترك من ذكريات لبنان؟ بتذكر أكيد الحرب اللبنانية.

يا ربي عن جد قديش كل هالناس من مواليد...

نفس الجملة، نفس الـ... [ضحك]

وقتها كنا ساكنين بالحمرا وننزل مشي على الـ IC ونتاكد إذا لازم، إذا منيحة نرجع على البيت ولا ما منيحة نرجع على البيت، أو ننطر. وبعدين أيوبي ومشاكل أيوبي. بس أنا مع الأسف كملت الحرب معي، لأنه حتى وقت اشتغلت بـ بفتيل، اشتغلت بالعراق. فاشتغلت من 2001 لـ 2004 بالعراق. آخر سنتين منهم كانوا من السنين الكثير صعبة على العراق. ويمكن لأنه كان عندي يعني عشت الحرب اللبنانية، عرفت أتكيّف مع الوضع السيء اللي كان بالعراق وقتها. بس هدول كلهم خبرات حياة. يعني اليوم وقتها صار في بحاجة بالخليج أو بالإمارات لعالم شديدين وبدهم يكبروا شركات أو بدهم يطلعوهم مشاكل، أول شيء بفتشوا على واحد لبناني عايش الحرب اللبنانية.

عن جد. هيدا هيدا أكبر خبرة.

كيف تطبق هديه الخبرة واليوم الواحد بطبقها بـ بشركات، بطبقها بنجاحات، بطبقها ببزنس، بطبقها بكل هالمواضيع؟

شوفي، عندي ثلاثة بال بالمكتب، ثلاث شغلات كاتبهم على على الحيط. واحدة منهم نوع دراما. فاليوم وقتها بيجي لعندي حدا بالناس: "مشكل كثير كبير بالـ... في حدا رح يموت".

هذا دائما أنا حتى للاولاد بقول لهم اياها.

بقول لي: "لا، لكن ما عندنا مشكل كثير، عندنا مشكل صغير. اقعد وخبرني شو القصة ومن دون دراما". فـ لأنه مع الأسف عشنا أيام فيها حياة وموت ومشاكل. ما بقى في مشاكل بالشغل اليوم أكبر من هيك مشاكل.

صح. والثاني اثنين الباقيين شو هن؟

الاثنين الباقيين، واحدة بتقول: "فرم" خلينا نحكيها بالعربي، "من الـ من المشاكل من المشاكل اللي بتواجهنا، بنلقي القوة لحتى نكمل". لأنه بشغل الريل ستيت، المشاكل كثير كبيرة. وين بدنا نلاقي أرض؟ وكيف بدنا نطلع لرخصة؟ وشو بدنا نعمر عليها؟ وين المقاول؟ حنلاقيه؟ وهل المقاول حيعمل برفورمنس ولا لا؟ وهل الزبونات حتشتري وتكمل دفع؟ فعلى طول في هال هالمصاعب بشغل الـ بشغل الريل استيت. طول الوقت نحن بنتوقع وقعوا.

وثالث وحدة، هيدي أصحابي بماكنزي وبي سي جي طول الوقت عندهم مشاكل معي لأنه حاططها على على الحيط: هي "إكزكيوشن إستراتيجي فور لانش".

نايس. السوق العقاري اللي عم تحكي عنه، وشفناك مؤخراً كثير قديش عم تحكي عن هالموضوع. بعده فيرتيكلز وبعده طرق. أعطيني البرسبكتف تبعيتك يلي هي كثير إنترستين.

نحكي عن سوق الخليج. سوق الخليج.

بتحكي كمان عن الكستمر وشو بده الكاستمر، وكيف بده اياها، والاكسبيرينس بده اياها، وشو اللي عم عم بتقدم له للكاستمر، وليه عم بتقدم له اياها بهالطريقة؟

بدنا نفصل بالخليج سوقين كثير كبار. السوق المحلي، يلي هو سوق الـ الفيرست هوم، البيت الأول، يلي هو سوق الإماراتيين وسوق السعوديين وسوق العمانيين وجزء من سوق الاكسباتس اللي خذ هون سنين وسنين. والسوق اللي هو عم بيكون سوق الاستثمار. حدا عم يستثمر ليبيع أو عم يستثمر لياجر. والسوق اللي هو ناس عم تشتري، وهيدا صار سوق كثير كبير عالمياً، عم تشتري البيت الثاني أو البيت الثالث أو البيت الرابع، أو عم تشوف البيت الخامس. لأنه اليوم في ناس عم يشتروا هالبيوت، إذا هن مثلا موجودين بدبي شهرين بالسنة، ما بقى يقعد بالاوتيل. صد بخلي بيته. إذا نفس الشيء بلندن، إذا نفس الشيء بنيويورك. فصار في هالـ "جيت واي سيتيز" عم بيكون فيها كثير عالم عم تشتري فيها بيوت لحتى تستعملها بيت ثاني، بيت ثالث، بيت رابع.

في الانفستمنت كمان اللي عم يعمل انفستمنت.

واللي عم يعمل انفستمنت. وأكيد شفناها كثير بعد الباندمك. الباندمك ساعد كثير بموجة هالريال ستيت، لأنه صار في كثير عالم عندها ذا سكند برايمري هوم. كنا نحكي عن ذا برايمري هوم، هلا صار ذا سكند برايمري هوم. بعطيك مثال: الناس مثلاً من بولند أو من سويدن أو حتى من اليوكي، عندهم ست أشهر شتا كثير صعب بيجوا فيه على الخليج. بيشتغلوا هون ريموت، لأنه صارنا نقبل نشتغل ريموت. وبعدين بس بالست أشهر الصيف تبعهم بيرجعوا لبلادهم. فعندهم بيتين بيستعملوهم قد بعضهم. فالسوق اللي هو البرايمري هوم بالخليج، هو سوق الـ الحكومات عملت شغل كثير كويس فيه، لأنه امتلاك البيوت للخليجية من أعلى البرسنتجز بالعالم. السعودية ان تيرمز اوف هوم اونرشيب آخر 10 سنين، أكثر بلد تقدم بالجي 20. فهذا السوق أوريدي الحكومات مرتبينه. بأي بلد خليجي، بضل في عنا السوق الثاني اللي انفتح ابتداءً من سنة الـ 2000. سنة الـ 2000 صار في كثير تفكير، وبدايتها كانت بدبي، أنه نفتح السوق للاجانب، للاستثمار الأجنبي، وللسكند هوم الأجنبي. والقانون طلع بدبي أوغست 2002. يعني كل اللي بنشوفه حوالينا في دبي عمره 23 سنة.

أها.

هالانجاز هذا اللي صار عمره 23 سنة. وبعدين اجت قطر، بعدين عمان، اند يعني. والمايل ستون الكبيرة حتكون أنه 1/1/2026.

أها.

سعودية حتفتح للاجانب. يعني أكبر سوق عقاري بالخليج، بالميدل إيست، حيفتح للاستثمار الأجنبي وللتملك الأجنبي. هلا هدول الأشخاص بيجوا بيتملكوا لعدة أسباب. وإذا بدنا نعمل لهم جروبين للأسباب، في إنفراستراكشر. إنفراستراكشر فيها أولتها بالخليج هي الأمان.

صح.

لا، يعني العالم عم تنقل اليوم من لندن ومن نيويورك على الخليج، لأنه أول شيء بحسوا بالأمان على حالهم وعلى عيالهم وعلى أولادهم يروحوا على المدارس والجامعات.

مضبوط.

فضمن الإنفاستراكشر هي البيرسونال سيفتي. بعدين عندنا الإنفاستراكشر الكهرباء والمي والتليفونات والإنترنت والهاي وايز والمتروز، واللي شغلة كثير أساسية فيها هي الكونكتيفيتي. اليوم عنا بالخليج ثلاثة من من أحسن إير لاينز بالعالم، وهلا اجت الرابعة، والمطارات من أفضل المطارات بالعالم. الناس اللي بدها تاخذ سكند هوم، ما فيها تعمل كونكشن. بدها تعرف إذا هي موجودة أز السكند هوم، ضيف. فيها تروح وتجي بسرعة. وهيدا اللي موجود بمطار دبي، بابو ظبي، بالدوحة، بالرياض، بجده، وكل بقية المطارات اللي عم تتوسع. فانفراستراكشر موجودة. ثاني شيء هو لايف ستايل. ما بس عملنا إنفاستراكشر، عملنا لايف ستايل. لايف ستايل اللي هو المطاعم والإنترتينمنت والبارك والأوبن إرياز. كمان أوجدنا لهم إياها. ثالث وحدة اللي هي كثير مهمة للهاي نتورث والالترا هاي هي الجفرنانس. اليوم عملنا لهم فاينانشال سيستم، عملنا لهم محاكم بيقدروا يفهموها، عملنا لهم قوانين بيقدروا يفهموها، عملنا لهم ليكويديتي بالسوق، فتحنا لهم السوق المالي. وهيك صار اليوم، ما بس في ناس عم تعمل استثمار بالريال ستيت، في ناس عم تنقل الفاميلي أوفيسز تبعها على الخليج، عم تيجي تنقل استثماراتها المالية على بنوك الخليج.

وين رايح هذا السوق؟ بنشوفه عم يركد ركد، وبنشوف كل مشروع بيفتح حتى بلحظة. يعني الناس اللي مش عايشين هون ومش مختبرين الماركت بالمنطقة، بيقولوا أنه لا أكيد هذا مش مضبوط الحكي اللي عم عم نقريه أو عم نشوفه أو سم تايمز الصور أو الخبر أنه عن جد بينزل بروجي بسرعة، ما بقى في ولا بيت. شو اللي عم يصير؟ أنت السبكتف تبعيتك كنت عم تحكي عن كل هال الأمور اللي خبرتنا إياها، إن كان السيفتي، إن كان الفاينانس، و و بس شو اللي عم يصير بهالسرعة؟ وفي ناس كثير بتتساق لأنه هالقد هالقد هالسوق بيحمل؟ يعني دائما مباني أو مشاريع أو فلل، هالقد عم تطلع، عم تطلع أكثر وأكثر وأكثر. هالقد بيحمل هالسوق؟ هالقد الناس؟ هالقد صار في تواجد بهالمنطقة العربية؟

بعد شوفي المشكل مشكل سوشيال ميديا أكثر ما هو مشكل حقيقي.

هلا هو مشكل سوشيال ميديا وكلنا بنعوز السوشيال... [ضحك] ميديا. يعتبرونا عمق.

هيدا مشكل مشكل. لأنه وقتها بيكون في عندك عدد كثير كبير من البياعين والبياعات وعدد كثير كبير من البروكرز، وكل واحد عم يطلع ويعطي رأيه ويسوي لهذا الموضوع، بصير في إحساس أنه واو، إذا إذا جينا مثلاً على دبي، بدنا ننتبه. عم بتشتقوا اللي هي مش واقع الموضوع. عدد اليونتس أقل بكثير من الميديا اللي لاحقة هاليونتس.

طيب هو تو تراست كمان. يعني هو تو تراست يلي بده ينصحك النصيحة المضبوطة يلي أنت بدك إياه. شو بدك أز كستمر؟ يعني أز كستمر اكسبيرينس كمان. هو تو تراست؟ وين بروح؟ شو بعمل؟ كيف بدي أنقي؟ كيف بدي أختار؟ كيف بدي أعرف شو بدي أعمل؟

لأنه اليوم كمان العالم صار كبير بهالموضوع ووازق.

هلا أنا ححاول ما أسوي. إذا جربت تسوق للا... لا، ما تسوق لنفسك. عم نحكي حنحكي عن أوبجيكتيفلي. يعني هذا قصدك. اليوم إذا كنت بأي مدينة وبدك تشتري ريال إستيت أو تعملي إنفستمنت بالريتيس، باغلب المدن اليوم الستاتستيكس تبع الأفليوشن تبع الأرقام بأي أريا موجودة، بنقدر نشوفها. بنفس الوقت لازم الواحد يقدر يعمل مقارنة جداً بسيطة. اليوم أنا اجيت عرضت عليك بـ "بينيه" موجودة، اوكي؟ أوف بلان موجودة حد "بينيه" طالعة. طيب البنية اللي حدها، ما تطلعي على سعر البيع، لأنه سعر البيع يمكن يكون بالبنية اللي حدها ريدي أو من جود كواليتي أو سم. خذي سعر الإيجار. سعر الإيجار على طول هو مؤشر. قارني بالسعر اللي عم ينعرض عليك. إذا لقيت اليوم في برسنتج 4 تو 5% نت، معناتها إن واي، حتى لو ما صار في صعود بأسعار الإيجارات، بروتكتد 4%. فهيدي أول تست لازم ينعمل. ثاني شيء، اسألي عن ديفلوبر. طيب مين عم يبني هالبناية؟ قد إيه عندهم خبرة؟ كم بناية عندهم؟ كم مشروع نزلوه؟ وبعد ما بلشوا يبنوا فيه، هل في عندهم جود ريبيتيشن ولا لا؟ وهيدا المنيح اليوم صار فينا ناخذ 50% من هول المعلومات من أي أي بورتل موجود. نحط هالسيرش وفينا نعمله. هدول الاثنين صاروا صاروا بيعطوا نوع كثير كبير من الأمان. تو إنجوي. بس إذا عم تطلع على سعر يونت ولقينا الإيجار حدها ولقينا عم تعطينا 1.5% بالـ، في مشكل أوفر برايسينغ، فاو بدها تعمل كوركشن، أو يمكن هالسعر منه منه مناسب لهذه المنطقة. فهدول التستسلين منهم منهم صعبين. واليوم كل ما نحن كنا بأي مدينة وعم نضلنا بالسنتر تبع المدينة أو بالسنترز تبع المدينة، مبدئياً بروتكتد. حتى لو صار في سلو داون، بروتكتد. والسوق الريتيت إذا ظله طول الوقت يطلع بيعمل كراش. سوق الريستيت لازم يطلع ويريح، يطلع ويرتاح. هيدي السايكل. حتى بالفاينانشال ماركت، الدا جونز بكره ظله يطلع، هاف ماسف كراش. فالأفضل يطلع ويريح. وهي هيدي الحالة بتنطبق على دبي، على أبو ظبي، على رأس الخيمة، على الدوحة، على مسقط، على الرياض، على جدة، على كل المحلات.

تشات جي بي تي كنت عم تحكي أنت عليه. أي عندي فقرة فيها تشات جي بي تي. تشاد جي بي تي بيسألك: بتستعمل تشات جي بي تي؟

بستعمل تشات جي بي تي وبستعمل جراك. [ضحك]

بدأت دراستك بعلم الأحياء، واليوم أنت في عالم العقار الفاخر. كيف حصل هذا التحول؟ [ضحك]

نايس. أنا كنت كنت وقتها فتت على الايوبيه. كان بي الله يرحمه لازم يعمل [ضحك] لازم يعمل طبيب يا زياد. أنا ما كثير كنت مقتنع، بس كمان الواحد لازم يتسمى على أهلاته. فتت على الاي يو بي بلشت بريماد. عرفت بعد تو سمسترز أنه مش شغل. ما ما شغلتي بالخالص. فبديت آخذ الكتفز إيكونومكس وأنا بالبيولوجي. عرفت أنه بدي أحول. بعدين بي إس سي إن بيولوجي تو الـ إم بي إيه. وهيذا اللي صار. بس أخذنا وقت. لخبرته بي أنه...

هو بالمخواد عم يعمل شيء غلط بالمخ. كان عم ياخد كورسيت زيادة. [ضحك] أخذني وقت. قلت له: "لسن، جنا جو". ما خسرت وقت عم بعمل...

صح.

ما اللحظة التي شعرت فيها أنك تبني أكثر من مباني، تبني علامات فاخرة؟

نحن طول الوقت بنقول، وهدول الشركات اللي أنا اشتغلت فيهم وبنيتهم أو ساهمت ببنائهم، ما عم نبني بس شقة. الشقة شقة ما بتعني بس مسكن، وبتعني كمان برايد، بتعني ليجسي. من شان هيك يعني بديت كونسبت قديم، بس كملت فيه بقوة كثير كبيرة، أنه الشقة اللي بنبنيها أو الفيلا اللي بنبنيها وبنسلمها، لازم يكون في عندها هاي ريتيرن أون إنفستمنت، هاي آر واي. وبنفس الوقت هاي آر... الأروي هو ريتيرن أون إيجو.

أها.

لأنه الناس بتقول: "خلي الإيجو تبعك بالبيت". هذا مش صحيح. إذا بخلي الإيجو تبعي بالبيت، شو اللي بده يدفشني لأنّجح وأعمل أحسن وأوصل؟ ما الإنسان لازم يكون في عنده إيجو لحتى يتقدم ويوصل، أو ما في شيء ح يدفشه لقدام. فاليوم نحن البروجكتس عم نعملها، واللي أنا اشتغلت عليها كثير، حتى اشتغلنا جزء منها على الكو براندينغ، لأنه بيساعد الريتيرن أون أون إيجو. لازم يكون في هالبرايد أنه أنا روح مبسوط، خبر أصحابي، استلمت هالشقة واشتريت هالشقة واشتريت هالفيلا، لأنه ما بس بدنا نطلع على البيت هو مسكن. بس صعبة القصة الإيجو، لأنه فيها كثير مثل ما قلت، أنه في محل الإيجو لازم كل إنسان يتطلع بالـ إيجو تيوصل ويتحدى نفسه ويتقدم. بس الوقت كلمة "إيجو" بشع سمتمز، أنه واحد بيعتبروها أكثر شايف حاله، أو أنه إذا أنا جيت قلت هيك أو عملت هيك، أنه أنا شو بتقول هون أنت؟ شو النظرة تبعيتك؟

النظرة تبعيتي أنه إيجو بلا فالوز، إيه، بصير في عنا كثير مشاكل. بس إيجو مع فالوز، بصير هو بيدفش لقدام لقدام. بس بدنا نشوف شو الفالوز تبع الشخص. إذا الفال تبعه مثلاً، أنا بس لحالي بدي أستفيد، وين وين؟ شو يعني؟ أي توايس؟ لا، إذا الفال تبعنا أنه نحن بدنا نفيد وبدنا نستفيد وبدنا نعمل ليجسي وبدنا نكون، يعني بنهاية المطاف تاركين شوي هالعالم أفضل مما كان. إذا ما عنا إيجو، ما فينا نعمل شيء.

بضلنا قاعدين وناطرين شيء يصير.

اليوم أنت تدير مشاريع بشركات مع أسماء مثل ترامب ولامبورجيني. ما الذي يميز هذه الشركات عن مجرد تسويق فاخر؟

صار في تطور كثير كبير. رح نرجع للموضوع، قصة السوشيال ميديا. وقتها صارت حياتنا ما بقيت برايفت، صار جزء كثير كبير من حياتنا بابلك. ولأنه حياتنا صار جزء منها بابلك، في جزء كثير كبير من العالم صار في عنده تباهي كثير كبير بالمقتنيات اللي عم يجمعها، إن كانت سيارات أو ساعات أو بركنز أو كل شيء من من هالناحية هيدي. وصار أغلب البراندات تطلع لمتد إيديشنز. طيب جينا فكرنا، طيب إذا بدنا نطلع لمتد إيديشن ريل إستيت، شو هو؟ شو هو؟ قلنا أفضل شيء نعمل براندد ريل إستيت.

أها.

وهو بيكون الليتد إيديشن تبع الريل إستيت. بس من أول براندد بروجكت عملته، وللموفيرا، أول براندد بروجكت عملته كان بسوليدي بلبنان. فيرساتشي تاور. وأجا وقتها سانتو فيرساتشي كمان، الله يرحمه، خيه لجياني، حضر اللونش تبع هذا البروجكت. الفكرة كانت نشتغل بس مع براندات كمان عندها دي إن إيه بالريل إستيت، لأنه أوقات بتشوفي كو براندينغ، ما بتفهمي كيف أجا هيدا على هيدا. فنحن بنطلع مين من البراندات عنده دي إن إيه بقلب الانتيرز، بنشتغل معهم. يعني لمبورجيني، تفضلتِ ذكرتيهم، عندهم فل لاين أوف إنتريرز، فل لاين أوف فرنشايز اللي استعملناه تنستوحي الديزاين تبعت. بس اليوم بماربيا، سبين، في 50 فيبورجيني، اللي بخلي كثير عالملك. أنا بدي أشتريتش يلي هي... برجع بتعطي ريتيرن كثير عالي على الإيجو، لأنه قدرنا حصلنا وحدة من هدولتد.

إيديشن.

إيديشن. هل تؤمن أن المستقبل في العقار سيكون رقمياً، الرموز العقارية توكنز، أم أن الرفاهية تبقى في الواقع؟

من ناحية الاستثمار، الاستثمار عن طريق التوكنيزيشن أو الرقمنة هو حل لمشكل كثير كبير بالريال إستيت. ريال إستيت إنفستمنت كثير مهم، وإنفستمنت بعيش ولاخر 100 سنة. الريال إستيت عطى نتيجة 93% على 100، يعني 93% من السنين الريال إستيت صاب فيها كاستثمار مقابل أي شيء ثاني. بس مشكلته للريال إستيت تسييله صعب. الليكويديتي فيه صعبة، لأنه ثقيل. وبنفس الوقت، للناس تستثمر بالريال إستيت، يعني اليوم إذا رحنا على أي منطقة، بضل في 200 ألف دولار أو 250 ألف دولار أقدر أنا أستثمر. وبالتالي اللي معه 50 ألف ما في يدخل على السوق الكتير مهم، لأنه إتس ريل إستيت. في وقتها بنيجي بناخذ اليوم مشروع لـ نفترض قيمته مليار، بنعمله لـ مليار توكن، ونبيع هالتوكنز على البلوك تشين. صار شخص معه 5000 دولار قدر يستثمر بهذا البروجكت. وقت التوكنز اللي هتلي على البلوك تشين، بحطهم على إكستشينج. صار الاستثمار بالريال إستيت اللي هتلي هالبنية هيدي تريدبل أز توكنز. حلينا مشكلة البيع والشراء للمستثمرين. والتوكنيزيشن، يعني من يومين كان في الـ "إف إي آي" بالرياض، سي أوف بلاك روك، صرف 70% من وقته يحكي عن توكزيشن أوف ريل إستيت، لأنه واضحة أنه هيدي هي الحل لمشكلة السيولة بالريال إستيت، ولمشكلة الأكسسبيلتي للشخص اللي بده يدخل يستثمر بالريال إستيت من دون ما يعلق. اليوم معي توكنز، أي تريدم ذا إكستشينج. بس اليوم عندك شقة، ما فيك تقولي أي تريد شقة. بدنا نحطها بالسوق، بعطيها للروكر، وننطر تيجيب لنا زبون.

شو تعلمت والدروس اللي أخذتها بالحياة من بعد كل الأكسبيرينس تبعيتك، إن كان كرئيس شركة أو من قبل؟ يعني شو اللي اليوم فينا نقول أنه أخذته و تاركه معك وبدك تكفي؟ وحتى يو نيد تو إنسباير يمكن الأشخاص اللي معك بالشغل أو نيو جنريشن أو أي شخص بفوت على شركتك أو بيكون عم يشتغل معك؟

شوف بقول لك، اللي بقول لهم بقول لهم: "أنا بنتي عمرها 23 سنة، بلشت تشتغل من ثلاث شهور". أكبر درس تعلمته أنه عدد الساعات اللي عندنا إياها بالنهار، شو ما عملنا، يعني أنا بشتغل 12 ساعة، 13 ساعة، 14 ساعة، بس ما فيك تشتغلي 18. وحتى لو اشتغلنا ست سبعة أيام بالجمعة، بده يجي وقت لازم نرتاح لنا نهار. وبالتالي وقتنا كثير قليل. ولحتى يكون في عنا...

حياة قصيرة سمز.

100%. ولحتى يكون في عنا مجال نوصل ونتقدم وننجح، لازم نفكر أنه كل ثانية نطلع عليها، كيف بتأثر على إنتاجية الشركة أو إنتاجية الفرد؟ كيف بتأثر على التوب لاين والبوتم لاين عنا بالشركات؟ وقت كثير ضايع بكثير شغلات ما بتأثر على شيء.

لا لا إيجابياً ولا سلبياً. فاليوم أنا مع الفريق اللي عندي طول النهار: "رينيو بروفيت". عم تسألني سؤال: "هل بؤثر على الرفنيو؟ على البروفيت؟" لا، ما تسألني. ما حط. ما لازم نحط عليه وقت. وهيدي شغلة كثير مهمة كمان نعلمها للي داخلين اليوم على على حياته، لأنه دخل عليهم كونسبتس كلها ما لها قيمة. أي عم بفكروا فيها وعم يضيعوا وقتهم عليها وما يفكروا فيها. لازم يفكروا بس كيف ينجحوا. طيب كيف بننجح؟ بننجح إذا قيمة بالريفو أو بالبروفيت. إذا لا موجودين بالريفو ولا بالبروفيت، ما بحياتنا حنتقدم. فهي شغلة أساسية نتطلع عليها. شغلة ثانية نتطلع عليها، أنه أكيد مش لشخص بعده داخل عمش جديد، بس اليوم أنا توظفت بأربع شركات كثير كبيرة ووصلت لبوزيشنز كثير مهمة. فكثير عالم تسألني: "زياد، شو اللوجسي تبعك؟" وبسمع وتعال بتقول: "إيه، أنا ربحت الشركة مليار دولار هون، وعمرنا هي البنية هون". برجع أقول لهم: "نحن الشركة وظفتنا تنعمل هيك. هيدي مش اللوجسي تبعنا". اللوجسي تبع السينير إمبلوي، أني كباني، مين وصل معه؟ مين نجح؟ مين علم؟ كم شخص بيقدر يقول اليوم: "أنا والله هالشخص آمن في وعلمني ووصلني، ومن وراه اليوم أنا حياتي أحسن من ما كانت قبل ما تعرفت عليه". فهذول شغلتين أساسيات تعلمتهم، وبعدني بطبقهم كل يوم.

حلو. كانت عم بتقول لبنى العليان أنه العقار بشكل انتقائي مجال جيد للاستثمار. برأيك، ما هي الفرصة الفرص الانتقائية الحقيقية في سوق العقار سعودة اليوم، خاصة بظل رؤية 2030 وتسارع التطوير في المملكة؟

لسه أي حدا ما عم بفكر يستثمر بالسوق السعودي إن ذا نيكستكست 10 ييرز، يعني أتليست 2026، 2035، عم يخسر فرصة كثير كبيرة. لسبب، السوق وقتها يفتح، بيكون بعده فاتح بأسعار مميزة، بيكون بعد ما في هالضغط على هالطلب اللي بيدخل بال أول. أكيد بيكون في عنده مربحية أعلى بكثير. بس بنفس الوقت، وقتها بنفكر فيها، هيدا السوق أورجانيكلي، إيه، طلب محلي في بحدود الـ 100 مليار دولار سنوياً. يعني اللي حيجي من الطلب الأجنبي حيكون فوق الـ 100 مليار. مشان هيك هو أكبر سوق بالميدل إيست. بالإضافة لذلك، عنا بالتسع 10 سنين القادمة، كمية أكتيفيتيز موجودة بالرياض وبالمدن الكبيرة السعودية بتتطلب إنفستمنت كثير كبير بالبنية التحتية، وبتطلب أنه يكون في طلب كثير عالي على العقار لنحط هالعالم بدهم يعملوا هالشغل. فاليوم من إكسبو 2030 للوللد كب 2034، لفتح المناطق الرئيسية مثل الدرعية جيت، مثل المكعب، مثل كينج سلمان بارك، لفتح الفاينانشال سيتي بـ كافد، لوجود مطار عم ينبنى جديد من أكبر المطارات بالعالم. كله هيدا عم يعطي برسبكتف كثير كبير للسوق السعودي، يلي هو سوق كثير كبير بما معناتها أنا كمستثمر دخلت على أساس الأجنبي داخل بطريقة كثير كبيرة، بس عندي باك أب إذا الأجنبي منه موجود، اللي هو السوق المحلي. وهيدا سوق مميز فقط بالسعودية كخليجي، لأنه السوق المحلي بالسعودية، لأنه في عنا بوبيليشن عالي كثير، لأنه في عنا جي 20 إيكونومي. فـ أنا مستثمر عندي برسبكتف، بس حتى لو صار في خلل بهالبرسبكتف لأي شيء خارج السعودية، أنا بروتكتد من السوق المحلي.

دائماً بسأل: "جوفي تو فيل يور ستراب؟" القهوة حلوة أو مرة؟

القهوة مرة، والحياة حيات.

لا، الحياة حلوة.

رغم كل صعوباتها وكل التشالنجز الموجودين بالحياة.

شوفي، بي كان يقول: "إذا أنصفك الدهر يوم لك ويوم عليك". وإذا الحيا فيتي فيي، نحن مرتاحين. بس ما هو إذا ما في مصاعبات، كيف بدنا ننجح؟

صح.

إيه، إذا حياتنا بس قاعدين ومبسوطين ومرتاحين، والأكيد الدنيا مذاكرة، ما حنوصل لمحل.

مضبوط. أصلاً كل واحد بيتعلم من الصعوبات اللي بيعيشها ت تنقلب على قصص بوزيتيف وتكون الدروس. رح ناخذ صورة. هلا إذا بفرجيك الصورة، قديش راضي عن نفسك؟ مش بس خارجياً وداخلياً.

لا. [ضحك] راضي عن نفسي داخلياً وخارجياً، بس على طول في طلب زيادة أنه فينا نعمل زيادة. يعني السنة وصلنا على التارجت بالشركة بشهر سبعة. جيت أنا للتيم، طيب شو أقول لكم؟ نعمل 150%؟

أكثر.

أكثر. فهو هيدا الطلب اللي هو كمان إيه كومبتيتيف أدفانتج. وقتها بيكون في عندك هالعدم الاقتناع باللي باللي عم تعمليه، ومن وقت لوقت نقعد مع العائلة ومع الأصحاب ونقول: "مقتنعين". بس هو عدم الاقتناع كومبتيتيف أدفانتج. وهو جزء كثير كبير من اللي خلاني أنجح بكثير محلات، لأنه رحت [ضحك] للاونر وللفاوندر قلت له: "انت ليه مبسوط عم تعمل مليار بالسنة؟" قال لي: "انت طيب شو بدك؟" قلت له: "ليه ما بنعمل مليار بالشهر؟" وصلنا لها إن فايف ييرز. وصلنا لها. فهيدا الشيء يعني مش ممكن يكون منيح وعاطل. منيح.

"نيو جنريشن" اللي بفو فوت بالعالم العقارات والشو بتنصحها؟

وفي نصائح كثير هون حتورطيني بمشاكل باللي [ضحك]. بدي أقول لك، لأنه سوق سوق الريال ستيت سوق بسنميه دبل أو س7، وما له علاقة بجيمس بوند، لأنه هو زيرو تو زيرو س ديز ويك. إيه، ما فيك تكوني عم تبني اليوم على ورشة وتقولي: "بتعرفي تعبان، بدي أروح مشي". الكلب بده يوقف. في الـ الكرين لا، الكرين حيضله شغال 24 ساعة. إيه، الزبون أجاى، إيه، من أي بلد اللي كان، الساعة 3 الصبح وبده يشرب إسبريسو، إيه، بدنا نلبس البدلة، نشرب إسبريسو مع الزبون. إذا الزبونة منها مبسوطة لأنه الـ 7 تبعها منها معتبرة برايفت جيت وما فيها تنزل بالبرايفت جيت تيرمينال، بدك تلاقي لها حل. فاليوم أي حدا هو مؤمن بشيء اسمه اسمه ورك لايف بالانس، وجهزمت، رجاء ما يجي على سوريل ستيت، لأنه ما ما حيمشي الحال بال بالخالص. بنفس الوقت، بالريل ستيت، لأنه الزبون عم يدخل على الريل ستيت بانفستمنت كثير عالي، حتى اللي عم ححط 250 ألف دولار، يمكن هدول ههم الوحيدين اللي معه إياهم.

صح.

فـ زبون بدنا نتسمع له نحن على تواجد معه طول الوقت فيس تو فيس. اليوم شفت شخص بعرفه مزاين، بيشتغل بـ بلا ما نقول براندس، بس أنه بكاربونيتد سوفت درينكس. قلت له: "أنت بتضلك مرتاح، لأنه بحياتك بتشوف زبونك. زبونك بفوت على السوبر ماركت بيشتري بلا ما أنت تعرفه. أنا زبوني معي 24 ساعة كل يوم. إذا مش مبسوط، حاعرف بنص دقيقة". ولازم ليه الطريقة أبسط.

لحتى أبسطه.

فمشان هيك ما في اليوم أقول أنا: "آي ويل ديسكونكت". كيف يقول ديسكونكت؟ زبونك جايه من موناكو، ظهر، شوف شو بده. فـ هيدي الميزة بالريل ستيت، ما في يعملها إلا يلي بحب شغله وبحب يشتغل وبحب يشتغل كثير. من شان هيك يس، ريال إستيت بتعمل فلوس كثير، بس كمان بالمقابل ما في حياة شخصية، ما في حياة بمعزل عن حياة الشغل، لأنه كثير أوقات بينخلطوا الموضوعين مع بعضهم، لأنه مضطرين نحن نعطي كثير وقت للشغل وللزبون وللشير هولدر وللبانكين بارتنر.

أنا بدي أشكرك.

ممنونك. ممنونك. ثانك يو. تسلمي.