Shark Tank Host: My Parents & I Escaped Communism With $20! THIS Unlocked Wealth for Me!

Eu me lembro do primeiro dia de escola, quando as crianças começaram a me zoar, fazendo piadas sobre mim e dizendo que eu era um imigrante pobre. Uau, quero dizer, foram meus pais que fugiram de um país, vindo para o Canadá em um barco com uma mala, sem falar a língua, sem dinheiro. Meu pai estava na prisão e nunca poderia voltar. A pobreza não era a minha mentalidade, e eu acho que essa é uma grande diferença. Ele é o fundador e CEO do Heric Group e também é a estrela da famosa série de TV Shark Tank. Robert Herc, uma história incrível de do lixo à riqueza, está aqui.

Acredito que a pobreza é uma mentalidade aprendida e que a abundância também é uma mentalidade aprendida. Não há carro que eu queira comprar, nem jato que eu precise comprar, nem casa que eu precise comprar para me sentir realizado. Quero sentir que, quando estiver no meu leito de morte, poderei dizer que não poderia ter feito mais. Uau, foi uma mudança de energia, uma mudança de pensamento ou uma mudança de ação que permitiu que você dissesse: "Agora estou criando abundância na minha vida"?

Sim, essa é uma ótima pergunta, meu amigo. Muito obrigado por estar aqui. Meu nome é LS House e bem-vindo à Escola da Grandeza. Temos um grande convidado hoje, Robert, que está aqui para compartilhar insights transformadores sobre a diferença entre trabalho duro e trabalho inteligente, por que a verdadeira riqueza requer mais do que apenas paixão, algo realmente importante que ele compartilha, e como manter a alegria enquanto persegue metas ambiciosas, algo que a maioria das pessoas bem-sucedidas que conheço não sabe como experimentar, porque estão tão focadas no futuro. Ele compartilha por que isso é necessário, especialmente neste momento. Estou muito animado com isso.

Além disso, se você ainda não soube, ele lançou um novo livro chamado "Make Money Easy", que fala sobre como criar liberdade financeira em sua vida. Se você realmente quer transformar o trabalho mental e interno para desbloquear a abundância financeira, este é o livro para você. Há um link abaixo onde você pode pré-encomendar agora e garantir sua cópia. Não se esqueça de conferir e também se inscrever em nosso canal do YouTube e nos contar qual foi a maior lição que você aprendeu neste episódio com Robert.

Bem-vindos de volta, pessoal, à Escola da Grandeza. Estou muito animado com nosso convidado. Temos o inspirador Robert Herc na casa. É tão bom vê-lo, senhor. Obrigado por me receber. Eu assisti você, acho que há 15 anos, no Shark Tank, ou mais de 15 anos, 17 anos no Shark Tank. Temos muitos amigos em comum que são seus amigos e que já estiveram no programa também. Você tem uma história inspiradora e uma vida inspiradora. Estou feliz que conseguimos nos conectar um pouco antes disso, porque você tem inspirado jovens e velhos empreendedores por muitos anos a aprender como crescer seus negócios, como lançar um produto, como embalar e posicionar seu produto.

Sua história é fascinante, porque você é um imigrante, uma família de imigrantes. Acho que você veio para o Canadá quando tinha cerca de oito anos, mas não tinha nada. Seu pai não tinha dinheiro, vocês viviam em extrema pobreza. Então, como você aprendeu a sair de uma situação de pobreza e transformá-la em uma mentalidade de abundância? Quando foi que essa mudança aconteceu para você, de estar em uma situação de pobreza, mesmo que você não soubesse, para uma mentalidade de riqueza?

É uma ótima pergunta. Alguém me perguntou isso ontem, porque conhecia minha história. Fui a um médico e a enfermeira disse: "Oh meu Deus, eu li sobre sua história, você veio para o Canadá com nada, deve ter sido tão difícil". E a verdade é que não foi. Quero dizer, foram meus pais fugindo de um país, vindo para o Canadá em um barco com uma mala, e eu sou filho único. Para eles, foi absolutamente horrível. Não falavam a língua, não tinham dinheiro, meu pai estava na prisão e nunca poderia voltar. A história toda. Uau, vem para um país onde não conhece ninguém, não fala a língua. Agora eu tinha oito anos, a primeira vez em um barco, e era uma aventura. Era uma aventura. A pobreza não era a minha mentalidade, e eu acho que essa é uma grande diferença.

Acho que as pessoas que nascem na pobreza ou estão cercadas pela pobreza têm mais dificuldade em sair. Minha mentalidade era a alegria, realmente. Eu cresci em uma pequena aldeia com minha avó, como a visão tradicional da pobreza, com pisos de terra. Não tínhamos telefone. Era uma daquelas aldeias onde havia um telefone. Se você quisesse entrar em contato com minha avó, ligava para o cara que tinha o telefone e ele ia até lá. Mas eu não sabia que éramos pobres, porque todos ao meu redor viviam como nós. Então, havia alegria. Quero dizer, todos ao seu redor viviam da mesma forma, então não era que você era rico e eu era pobre. Todos vivíamos na mesma casa de chão de terra. Era tudo bem. Mas, como criança, tínhamos animais e havia alegria. Eu não percebi que éramos pobres até chegarmos ao Canadá.

Quando fui para a escola, lembro-me disso com clareza. Não lembro da jornada, não lembro de nada disso. Minha mãe acha que eu bloqueei tudo, mas lembro do primeiro dia de escola, quando as crianças começaram a me zoar, fazendo piadas sobre mim e dizendo que eu era um imigrante pobre. Uau, primeiro dia de escola. Primeiro dia de escola, porque você não fala inglês também nesse ponto, certo? Ou naquela época não havia aulas de inglês, então eles simplesmente te jogaram lá. E isso deve ter sido meio aterrorizante também.

A vida é aterrorizante. Eu não sabia o que o professor estava dizendo. E eu vinha de um ambiente onde havia muita diversão. Meu pai era o mais novo de 15 filhos, tinha muitos primos, e eu entro em um ambiente onde eu literalmente não falo a língua e as crianças estão fazendo piadas sobre mim. Eu realmente não sabia por que estavam fazendo piadas. Então, aprendi que a pobreza era uma situação. Nunca pensei que era pobre. Apenas acreditava que a situação em que estávamos era pobre. E sei que é uma diferença muito sutil, mas acho que você aprende sua mentalidade. A pobreza é uma mentalidade aprendida e a abundância também é uma mentalidade aprendida.

Não aprendi uma mentalidade de riqueza até mais tarde. E sempre penso que se eu tivesse aprendido uma mentalidade de abundância mais cedo, eu estaria muito mais rico hoje. Uau, então o que é uma mentalidade de pobreza ou de ser pobre em comparação com uma mentalidade de riqueza ou abundância? O que ambas englobam?

Para mim, o começo de uma mentalidade de pobreza é quando você acredita que é pobre ou acredita que você é a causa da situação em que está, ou acredita que as circunstâncias externas fizeram de você o que você é. Eu nunca acreditei que era pobre. Apenas acreditava que nossa situação atual era pobre. Realmente. Então, cheguei a um ponto em que não queria mais estar naquela situação, mas não havia nada de errado comigo. Minha mãe me amava, eu era uma boa pessoa. Eu só precisava sair da situação.

Então, como você aprende a sair de uma situação de, digamos, pobreza ou de não ter muito? Como você aprende isso? É uma habilidade? É uma mudança de energia? É uma mudança de pensamento que permite que você saia dessa situação? É uma mudança de que eu preciso agir de uma maneira diferente, preciso me tornar algo diferente para criar abundância? Como é essa mudança?

Sim, essa é uma ótima pergunta também. E quantos anos você tinha quando percebeu: "Ok, eu não sou pobre pessoalmente, mas estou em um ambiente que não está prosperando"? Provavelmente por volta dos 12 anos. Porque era um ambiente tão ruim e não tínhamos dinheiro. E, naquele ponto, eu já estava pobre na minha mente há quatro anos. E nós mudávamos constantemente de escola. Então, você sabe, quando você é um imigrante, ganha um pouco de dinheiro, vive em um apartamento ruim, ganha um pouco de dinheiro, vive em um apartamento melhor e assim por diante.

Então, aos 12 anos, eu já tinha ido a três escolas diferentes. Meu pai trabalhava uma quantidade incrível de horas, fazendo dois turnos e trabalho manual. Estou supondo que ele era um trabalhador de fábrica, varria o chão. Eventualmente, ele se tornou um mecânico, aprendeu por conta própria. Alguém lhe deu uma oportunidade e, você sabe, eles pagaram a casa, que era o sonho do imigrante, certo? Mas eu acho que aos 12 anos eu já estava vivendo assim há quatro anos e fomos para uma escola melhor. E toda vez que íamos para uma escola melhor, as crianças ao meu redor tinham mais, eram mais ricas.

Sim, você estava tipo: "Eu tenho um pouco mais, mas eles têm muito mais". Então, eu estava em uma escola e nós ganhávamos um pouco de dinheiro e eu era pobre, mas, você sabe, as outras crianças não estavam muito melhor. E então nos mudamos para uma casa melhor e agora as crianças estavam muito melhor e eu estava tipo: "Uau, como eu vou sair desse ciclo?"

E você sente que conseguiu sair desse ciclo nesta fase da sua vida? Porque agora, à medida que você começa a gerar riqueza, você está cercado por pessoas que têm milhões, depois centenas de milhões, depois bilhões, e você se pergunta: "Você se encontra ainda nesse ciclo às vezes?"

Muito verdadeiro. Você sabe, há um ditado que diz que você é o resultado líquido das cinco pessoas com quem você convive, e eu acho que isso é realmente verdade. É muito, muito raro e difícil se elevar sozinho. Acho que se seu ambiente, seus pais, seus amigos estão constantemente te puxando para baixo, é difícil continuar.

Penso de volta e percebo que nenhum dos meus amigos com quem cresci teve sucesso. E teria sido tão fácil ficar lá. Mas acho que, à medida que você faz mais e consegue mais, seu círculo de influência e seus amigos se tornam mais amplos.

Então, quando foi essa mudança para você? Você tinha 12 anos e começou a perceber que, ok, estamos mudando, mas ainda estou nesse ambiente pobre em comparação com todos ao meu redor. Foi uma mudança de energia, uma mudança de pensamento ou uma mudança de ação que permitiu que você dissesse: "Agora estou criando abundância na minha vida"?

Sim, essa é uma ótima pergunta. Para mim, foi uma mudança de energia. Sempre fui uma pessoa de alta energia, certo? Então, sempre fui tipo "vá, vá, vá". O que eu não percebia na época era que estava procurando coisas externas para me melhorar. Demorou muito para eu perceber que não posso usar coisas externas para me melhorar até que eu me torne melhor.

Você sabe, sempre digo: "Mostre-me uma pequena empresa em apuros e eu mostrarei um empreendedor em apuros". Uau, é muito, muito difícil dissociar um empreendedor preguiçoso e desmotivado de um negócio altamente bem-sucedido e vice-versa. E eu era assim aos 12 anos. Eu era pura energia, pulando pelas paredes. Você sabe, como falamos, eu queria ser detetive, queria me juntar ao FBI, queria ser ator, porque os imigrantes pensam que se você está na TV, você é rico, ganhando dinheiro. Eu só queria não ser pobre, mas não sabia como ser rico.

Interessante. E eu entendo essa mentalidade. E, por mais brega que pareça, tudo começa com você. Tudo começa com disciplina, começa com hábitos, começa com aprendizado. Então, o que você começou a aprender para te apoiar na transição de uma mentalidade de pobreza para uma mentalidade de abundância?

Vendas, realmente. As pessoas sempre pensam que sou rico porque sou muito bom com computadores, e sou. Provavelmente sou um dos melhores profissionais de cibersegurança do mundo. Mas não sou rico por causa do meu conhecimento em uma tarefa. Sou rico por causa do meu conhecimento em vendas e como vender o que estou fazendo para outras pessoas.

Qual foi a primeira lição que você aprendeu em vendas ou a primeira venda que você fez na vida?

Você não pode forçar alguém a comprar algo que eles não precisam fundamentalmente. Eu tive muita sorte nesse sentido, porque se eu tivesse sido ensinado a ser um vendedor de carros usados de uma maneira qualquer, eu teria sido. Eu estava apenas faminto por conhecimento. Sempre pensei que se alguém tivesse me levado sob sua asa, eu teria sido um golpista. Eu tive muita sorte. Como você e eu conversamos, eu aprendi com um cara chamado Harry Rosen, que era uma lenda no Canadá, possuía a maior loja de roupas masculinas e era apenas um ser humano legal.

Então, fui lá para comprar um terno e era tipo, isso foi há muito tempo, era tipo $1.200 e você fica tipo: "Isso é loucura". E eu pensei: "Oh meu Deus, não posso pagar $1.200, é mais dinheiro do que eu ganharia neste mês". E o vendedor disse: "Você sabe, se você trabalhar aqui, pode comprar um terno a cada seis meses com 50% de desconto". Então eu pensei: "Ótimo".

Consegui um emprego de meio período lá e o cara que possuía o lugar, Harry Rosen, agora é uma empresa multibilionária, mas Harry costumava ensinar aos sábados. Se você aparecesse uma hora antes da loja abrir, ele te ensinaria a se vestir. Isso é legal. Você vai adorar isso. O cara é uma lenda. Era tipo, mesmo naquela época, era a maior loja do Canadá. Ele dizia: "Apareça às 7h30, porque a loja abre às 9h, e eu vou te ensinar tudo o que você precisa saber sobre se vestir bem e como vender para homens". E eu estava tipo: "Estou tão animado".

Saí, era uma quarta-feira, apareci no sábado e ninguém estava lá. Ninguém estava lá. Então, mais tarde no dia, eu disse ao meu amigo: "Ei, por que ninguém apareceu?" E ele disse: "Ninguém me paga para aparecer".

Oh, interessante.

Não é interessante? Seu amigo.

Sim, meu amigo.

A menos que eu esteja sendo pago, a menos que eu...

Eu não sou pago.

Interessante. O que eu ouvi foi: "Eu não sou pago para aprender".

Uhum.

E eu sempre pensei: "Cara, eu não preciso ser pago para aprender. Eu aprendo de graça. Eu pagaria para aprender com os melhores". Como eu pensei, eu teria pago a ele para me ensinar. Foi ótimo. Ele me ensinou tudo. Ele me ensinou tudo sobre como me vestir, como identificar alguém com dinheiro.

Então, sempre tive sorte de ter encontrado pessoas assim. Depois trabalhei para Warren Avis, que fundou a Avis Rent a Car. Uau. E eu apenas tive muita sorte de ter grandes modelos a seguir que eram boas pessoas. Quero dizer, esses dois, eu acho que são mentores e pessoas para quem você trabalhou. Ambos têm marcas de bilhões de dólares agora, certo?

Sim, várias marcas de bilhões de dólares.

Sim, isso é raro. Quando você está na sua adolescência ou no início dos 20 anos, você aleatoriamente... Como você acha que isso aconteceu? É uma coisa aleatória ou você apenas sabia que esse cara poderia ser algo um dia? Isso é impressionante.

Eu só pensei: "Como eu acabei lá?" Porque eu penso de volta e percebo que nenhum dos meus amigos conseguiu um emprego em uma loja de roupas masculinas. Como? E se eu pensar sobre isso, sempre fui bom em não mentir para mim mesmo. Sempre fui brutalmente honesto comigo mesmo. Como eu te disse, fui na minha primeira visita de vendas. Fui ver um cliente e o cliente disse: "Você se veste como um idiota".

Eu nunca tive um ego em relação ao sucesso. Então, se alguém dissesse algo para mim e houvesse até mesmo uma gota de verdade nisso, eu aceitaria. Eu deixaria meu ego na porta. Então, quando alguém me disse: "Você se veste como um idiota", não era tipo: "Oh, que ofensa, do que estão falando?". Era tipo: "Oh, eu me visto como um idiota?" E então você vai para casa e olha no espelho e diz: "Sim, eu me visto como um idiota. Como posso melhorar?" E então eu procurei a melhor loja de roupas masculinas.

Uau.

Então, sempre tive essa habilidade, eu acho, de ser honesto comigo mesmo. Há um ditado que diz que as maiores mentiras da vida que contamos são aquelas que contamos a nós mesmos. Qual foi a maior mentira que você tem contado a si mesmo ultimamente?

A maior mentira que tenho contado a mim mesmo ultimamente é que eu já cheguei lá. Cheguei a um ponto em que senti que meio que já cheguei lá. E, apenas nos últimos meses, tenho pensado: "Espere um segundo". Porque você tende a... Sabe, estou mais velho agora, tenho 62 anos, e você pensa: "Oh, estou meio que no fim da linha", porque conheço muitas pessoas mais velhas que são super bem-sucedidas e estão meio que se aposentando, e isso começa a me afetar. E eu passei alguns meses pensando: "Sim". E então, um dia, eu pensei: "Espere um segundo, a idade é apenas um número e há muitas pessoas que podem começar algo nesta idade e eu tenho mais capital do que nunca". Então, sim, eu acho que ainda posso fazer isso de novo.

Interessante. Então, a mentira que você tem contado a si mesmo é que você já chegou lá. Mas o que é "chegar lá"? Quando você chegou lá? Se alguém olhar para você ou assistir isso e pensar: "Se Robert não acha que chegou lá, com todo o dinheiro que ele tem, todo o sucesso de várias indústrias, da TV à marca pessoal, às mídias sociais, tudo que ele toca explode, se ele não acha que chegou lá, eu não tenho chance de chegar lá".

Essa é uma ótima pergunta, porque você pensa sobre isso quando está começando. Você sempre pensa: "Oh, se eu tivesse uma casa maior". Você sabe, você mora aqui e passa pela Bel Air e pensa: "Oh, se eu tivesse uma casa ali, eu teria chegado lá". Ou você tem um, não sei, um Corvette e pensa: "Oh, se eu tivesse um Ferrari". E então você pensa: "Oh, se eu tivesse um jato". E então você tem um jato e pensa: "E se eu tivesse um jato maior?".

Quando eu vendi minha última empresa, na minha mente, eu tinha um... O que eu tinha? Eu tinha um G4, certo? E eu costumava pensar, quero dizer, quão superficial isso era. Eu costumava pensar: "Oh, se eu tivesse um G6, então eu teria chegado lá". Eu vendi a empresa e, literalmente, dentro de duas semanas, comprei um G6. E isso foi há muito tempo. Agora eu penso: "Não penso em termos de coisas para chegar lá. Penso em termos de potencial".

Então, quando eu penso que não cheguei lá, não acho que alcancei meu potencial. Portanto, não há carro que eu queira comprar, nem jato que eu precise comprar, nem casa que eu precise comprar para me realizar. O que eu preciso é sentir que esgotei cada parte do meu potencial. Quero sentir que, quando estiver no meu leito de morte, poderei dizer que não poderia ter feito mais. Uau. E seja o que for, porque eu acho que é diferente para cada um.

Sim, para mim, agora, é realmente sobre ficar super em forma, é sobre começar outro negócio, é apenas sobre pegar tudo o que aprendi e aplicar. Você tem uma série nas mídias sociais que fala sobre as lições que aprendeu com bilionários e você esteve ao redor de muitos bilionários. As pessoas podem ir ao seu Instagram, TikTok e YouTube e assistir a todos esses vídeos. Eu acho que são lições realmente interessantes. Mas se você pudesse compartilhar as três principais lições que aprendeu com bilionários, quais seriam essas três lições?

Uau, número um, a primeira coisa que vem à mente é a obsessão absoluta e obstinada sobre sua habilidade, não sobre o mundo em geral, mas sobre aquela única coisa. Você sabe o que quero dizer? Como, não conheço um único bilionário que não seja um especialista de classe mundial em uma tarefa muito específica.

Acho que a segunda seria curiosidade. É difícil ser abundante se você não é curioso, certo? Como eu amo aprender. Eu amo, você sabe, como você começou o podcast, como você... Estou fascinado. E eu acho que isso vem do fato de que pessoas de grande riqueza tendem a ser solucionadores de problemas. Você sabe, tendemos a gostar de problemas.

E eu acho que a terceira seria disciplina. Agora, disciplina é diferente, certo? Como disciplina para mim é corpo em forma, mente em forma, negócios em forma. Mas tenho amigos bilionários que são desleixados, sabe? Eles não se alimentam bem, estão acima do peso, não se importam, mas são extremamente disciplinados em seus negócios. Como eu acho que a disciplina se aplica a quem você é e todos podem ser diferentes. Eu acho que essas são as três.

Aqui está uma pergunta para você que eu acho que muitas pessoas... Porque eu tenho muitas pessoas em forma na minha audiência, muitos profissionais de fitness e pessoas na indústria de saúde e bem-estar que lutam para ganhar dinheiro. Eles são realmente bons em cuidar de sua saúde e estão em forma ou se alimentam de maneira saudável, mas não desbloquearam como criar abundância financeira. Então, alguém que é saudável fisicamente, emocionalmente, espiritualmente, mas financeiramente não conseguiu decifrar esse código ainda, o que está faltando para eles criarem essa abundância financeira?

É uma ótima pergunta. Eu acho que é a mesma razão pela qual pessoas que são ricas não estão em forma. Qual é essa razão?

Elas olham para as maneiras superficiais e fáceis de fazer isso. Então, pessoas que têm muita riqueza acham que podem ficar em forma tomando um remédio ou fazendo uma cirurgia ou algo assim. Elas procuram soluções rápidas. Eu acho que qualquer coisa difícil é disciplina e hábito. Então, pessoas que estão super em forma têm disciplina e hábito, mas são como eu quando era adolescente, não sabem onde aplicá-la.

Uma história interessante para você. Anos atrás, porque sempre fui uma pessoa em forma, anos atrás os Rangers do Exército entraram em contato comigo e perguntaram se eu gostaria de ir ao campo de treinamento. E, você sabe, eu pensei que estava em forma, então eu disse: "Sim, claro". Enfim, longa história curta, fui e foi muito difícil. Tive um enorme respeito pelas pessoas no exército. A disciplina. Quando terminou, sentei-me com o cara que dirigia o programa de treinamento e eles fizeram uma análise do que eu fiz bem e do que não fiz. E eu disse a ele: "As pessoas no exército devem ser ótimas em negócios, porque pense nisso: disciplina, hábito. Ninguém tem isso mais do que os Rangers do Exército ou a maioria das pessoas no exército".

Ele disse algo muito interessante, que é muito raro que pessoas no exército se saiam bem nos negócios. Por que é isso? Por que você acha?

Acho que porque estão acostumadas a seguir regras e receber ordens, provavelmente, e a dizer: "O que eu preciso fazer para garantir que meu chefe esteja feliz?" e ficar alinhado com a equipe. Isso é parte disso, e essa foi minha resposta, porque você não pode quebrar o molde militar de como as coisas são feitas. Este é o jeito que é feito, não vamos mudar porque você tem uma opinião diferente sobre como administrar nossa unidade.

Então, eu disse a mesma coisa, ok? E isso é parte disso. Mas ele disse que havia uma razão maior.

Diga-me.

E a razão maior é propósito. As pessoas se juntam ao exército porque têm a necessidade de fazer algo maior do que elas mesmas. Pense nisso: você se junta ao exército, está disposto a arriscar sua vida. Uau. Para o nosso país. Pense sobre esse compromisso. Isso não é algo do tipo: "Ah, eu estou meio que a fim ou não". Isso é um compromisso apaixonado. Estou disposto a morrer por minha causa.

Então, eles saem do exército, conseguem um emprego em vendas e seu chefe diz: "Se você não atingir sua meta, não vamos conseguir para o trimestre". E eles lutam com isso. Eles estão sem propósito. Quando você tem um propósito tão grande e isso desaparece, é muito difícil substituí-lo por um propósito diferente. Você pensaria que eles poderiam, mas ele disse que essa era a razão. Uau.

Então, eu acho que é isso.

Sim, certo? Eu acho que as pessoas com grande riqueza não têm um propósito para ficar em forma e as pessoas que estão super em forma, no fundo, mostre-me alguém que fez grandes coisas e eu mostrarei alguém com um propósito incrível.

Você já teve um ponto na sua vida em que ligou seu valor pessoal ao seu patrimônio líquido?

Uau, sim, provavelmente na minha década de 20, para admitir. Eu era muito superficial, porque minha compreensão de riqueza era muito externa. Era tudo que eu via nas outras pessoas. Então, minha definição de riqueza era como as outras pessoas gastavam, que tipo de carro tinham, que tipo de casa eu tinha, porque nunca conheci ninguém que tivesse grande riqueza.

Você sabe, sempre digo que há riqueza superficial, que é viver da maneira que você acha que deve. Você compra um carro melhor, consegue um financiamento maior, pega uma hipoteca maior porque acha que essas são as coisas que você precisa para ser bem-sucedido. E eu acho que, uma vez que você realmente alcança grande sucesso, começa a perceber que não precisa de outro carro ou não precisa dessas coisas para se sentir realizado.

Mas sim, eu acho que na minha década de 20 eu era muito...

Como alguém hoje não liga seu valor pessoal ao seu patrimônio líquido? Talvez eles não estejam ganhando muito dinheiro agora. Como eles não deixam isso afetar sua identidade ou seu núcleo, quem eles são e como se sentem sobre si mesmos porque não estão ganhando 100 mil ou milhões ou essas coisas?

Bem, eu acho que seu patrimônio líquido não é um reflexo do seu valor. A pobreza e a riqueza são situações. Então, alguém ouvindo isso pode estar ganhando 50 mil por ano, mas é uma pessoa de alto poder e alto valor. Todos estão em um estágio diferente de sua jornada. Você só precisa acreditar que está aprendendo as habilidades necessárias para chegar lá um dia e precisa ter um propósito maior para chegar lá.

Então, eu nunca pensei que acabaria onde estou. Você nunca pensou que acabaria onde está agora?

Bem, eu nunca pensei que acabaria como estou agora, mas mesmo quando eu era pobre, nunca pensei que ficaria lá.

Entendi. Vejo que o escopo dos meus sonhos não era grande o suficiente. Meu sonho na minha década de 20 era ganhar mil dólares por ano. Então, quando eu tivesse 50, ganhar 50 mil, comprar uma casa e pagá-la durante minha vida. Uau. E comprar um Corvette. Esse era seu sonho?

Esse era meu sonho. Esse era meu sonho. Esse era meu sonho, tipo, esse era meu sonho de quadro de visão. Esse era meu sonho, tipo, "Vou conseguir isso". Porque não conhecíamos ninguém que tivesse feito isso.

Como você começou a expandir sua mente para quebrar esse limite?

Novamente, super curioso, super honesto comigo mesmo. Então, você sabe, quando eu comprei uma Ferrari usada e me mudei para minha casa, eu estava tão orgulhoso disso. Era uma Ferrari Testarossa de 1986 e era usada, e não custava tanto dinheiro na época. E eu a trouxe para minha garagem e a coloquei lá. E esse era meu estágio superficial. Então, me mudei para esse bairro e vejo meu vizinho do outro lado da rua, cujo nome é Richard, ainda é meu amigo. Então, eu vou até ele e digo: "Ei, blá blá blá, oh, a propósito, olha meu carro, veja minha Ferrari".

Então, ele vem, abre a garagem e eu estou tão orgulhoso. Nunca fui arrogante, tipo: "Deixe-me mostrar por que sou melhor". Eu estava apenas tão feliz. Então, eu mostro a ele minha Ferrari e ele diz: "Oh meu Deus, isso é incrível, eu amo esse ano". Ele diz: "Venha até minha garagem".

Então, nós vamos até a garagem dele, ele abre a garagem e ele tem duas Porsches. Uhum. E você sabe, são aqueles momentos na vida em que algo acontece. Você está pronto para aprender, mas não sabe o que precisa aprender. E então algo aparece e essas duas coisas se encaixam e é um momento "aha". E eu me lembro disso claramente. Ele abre a garagem, há duas Porsches e eu trabalhei duro para comprar uma Ferrari usada.

Levou tudo que eu sabia para conseguir aquele carro. E não era como se fosse um de muitos. Era isso. E eu ando de volta e aquele cara tem duas e eu não conseguia entender como isso poderia acontecer. Eu estava tipo: "Como ele conseguiu isso?"

Interessante.

E então eu voltei e pensei: "Há algo que preciso melhorar, porque o caminho que estou seguindo, nunca vou chegar lá".

Realmente, porque você estava tipo: "Eu trabalhei o mais duro que pude e isso é o que eu consegui". Cada pedaço de conhecimento, cada esforço, cada disciplina que eu tinha me deu uma Ferrari. Agora, aqui está uma coisa interessante que acho que todos precisam prestar atenção e estar cientes do que você está prestes a dizer, porque acho que o que você está prestes a dizer a partir desta pergunta que eu te fiz vai abrir a mente de todos. Porque muitas pessoas estão pensando: "Eu trabalho 15, 18, 20 horas por dia e, por anos, venho trabalhando duro em um emprego e não estou obtendo o crescimento exponencial que gostaria. Mal estou fazendo um crescimento incremental e não vejo uma maneira de fazer mais, não posso trabalhar mais para criar mais riqueza para mim".

Qual é a coisa que você aprendeu naquele momento sobre trabalho duro versus criar riqueza? Porque sim, você precisa trabalhar duro, mas qual é a coisa que te quebrou e te fez dizer: "Vou trabalhar de uma maneira diferente que vai desbloquear riqueza"?

Essa é uma ótima pergunta. Meu pai trabalhou em uma fábrica a vida toda, dois turnos, pagou a casa durante sua vida, um cara super bem-sucedido em seu mundo. Eu nunca trabalharei um dia na minha vida mais duro do que meu pai trabalhou. Nunca. Aquele homem foi o ser humano mais trabalhador que já conheci.

Só porque você trabalha duro, não significa que você será rico.

Oh, homem. O que isso significa é que você não será pobre. E há uma diferença fundamental entre a mentalidade de pobreza de classe trabalhadora e a mentalidade de abundância de riqueza. E quando aprendi naquele momento, é que eu literalmente não poderia dar mais. Eu estava dormindo quatro horas por dia, eu era ótimo na minha tarefa, estava dirigindo minha empresa o mais forte que podia e ele me deu uma Ferrari. É legal, mas sim, super legal. Não há nada de errado com isso, mas você não via como poderia conseguir mais.

Sim, e a primeira parte foi: "Eu quero mais?" Ah, eu quero isso? Isso era importante para mim. E as pessoas não entendem isso. Elas dizem: "Oh, sim, eu gostaria de mais". Mas nunca foi sobre mais Ferraris. Era apenas sobre como conseguir mais. Como conseguir mais valor, mais valor. Como ter uma vida melhor. E então eu disse: "Sim, definitivamente quero mais. Por que não? Por que não eu?"

E essa foi a primeira parte. Uma grande lição para mim, porém, é que você precisa mudar. O trabalho duro é absolutamente fundamental, mas o trabalho inteligente é mudar.

Então, o que você aprendeu ao passar do trabalho duro para o trabalho inteligente para criar mais abundância financeira?

O que aprendi é que os mercados e as pessoas pagam por valor, não por tempo. As pessoas pagam a você pelo seu conhecimento, não pela quantidade de tempo que você passou fazendo isso ou pelas horas que você vai gastar com isso ou essas coisas. E o que percebi é que eu não estava criando valor suficiente, realmente, para meus clientes ou para mim. Eu não estava aprendendo o suficiente.

E é engraçado, acabei indo a um seminário do Tony Robbins, certo? Que foi realmente revelador, porque nunca tinha experimentado isso. E pensei que era um cara bem motivado e de alto desempenho. E então fui a um...

História interessante. Quantos anos você tinha então?

26.

Ok, quero ouvir a história, porque tenho uma história semelhante.

Então, eu escrevi sobre isso. Tony Robbins, esse era o Tony Robbins do início, quando ele era, você sabe, maior que a vida. Ele estava vindo para Toronto e eu e quatro amigos fomos comprar ingressos. Apenas um de nós comprou um ingresso e apareceu. Uau. Todos os meus amigos estavam tipo: "Ah, é uma perda de tempo". Então eu fui lá e comprei o ingresso super caro, certo? Tipo, o mais caro. E Tony entra. Oh Deus. E é como um show. E eu estava tipo: "Uau, eu sou de alta energia, mas aquele cara é energia transformacional".

Uau.

O que percebi foi que toda a minha energia era interna. Eu estava fazendo um ótimo trabalho de me influenciar, de me tornar melhor. Eu vi Tony e percebi que precisava fazer outras pessoas melhores. Então, eu precisava fazer meus funcionários melhores. Eu precisava fazer as pessoas com quem trabalho melhores. E então eu precisava trazer transformação para meus clientes.

E o que começou para mim foi uma transformação externa da minha energia. Antes disso, eu era altamente motivado por conta própria, mas se você me conhecesse, você não teria saído e dito: "Oh meu Deus, aquele cara é incrível". Depois disso, se você me conhecesse, você teria dito: "Aquele cara é cheio de alegria".

E comecei a mudar nosso discurso de vendas para nossos clientes, de um foco no produto para um foco no subconsciente. Realmente comecei a pensar sobre por que as pessoas compram e não o que estão comprando. E tantas pessoas assistindo estão tão focadas nas características do produto. Por que meu produto é melhor? Nós dissemos que essas coisas são importantes, mas até que engajemos as pessoas, até que abramos suas mentes, elas realmente não vão nos ouvir.

Então, começamos em nossas chamadas de vendas: por que eles disseram isso? Como eles disseram? Como estavam sentados? O que você disse? Todas essas coisas. E nenhum dos nossos concorrentes, como, mantenha em mente que estamos em um campo muito, muito técnico e estamos falando com as pessoas sobre como elas se sentem.

Interessante.

Para vender coisas realmente técnicas.

Você pode dar um exemplo de como seria esse slogan ou essa linha de material de marketing, ou como alguém falaria sobre isso para um cliente potencial? Você não está vendendo tecnologia ou cibersegurança, certo?

Certo.

Ou tecnologia. O que você está vendendo?

Estamos vendendo conforto e estamos vendendo segurança. Você sabe, um bom vendedor vende características, um ótimo vendedor vende resultados e um vendedor realmente excelente vende sentimentos.

Então, eu mudei nossa empresa e disse: "Se a única coisa que você obtiver da chamada de vendas é que o cliente se sente melhor, conseguimos algo". Porque isso te dá a oportunidade de outra chamada. E você sabe, eu não inventei isso, mas o ditado é que as pessoas nunca se lembram do que você diz, elas se lembram de como você as faz sentir.

E quando vendi minha primeira empresa para a AT&T, história interessante. Então, tudo que aprendi sobre negócios eu aprendi por conta própria. Não tenho um diploma em negócios, tenho um diploma em literatura clássica em inglês. Então, vendi minha primeira empresa para a AT&T por, acho que, 32 milhões de dólares. Mais dinheiro do que eu poderia imaginar. Isso foi há muito tempo.

Quantos anos você tinha então, aproximadamente?

34.

Sim, 32 milhões para um garoto que queria ganhar 50 mil, era muito dinheiro.

Muito dinheiro.

Então, a AT&T faz a devida diligência sobre o negócio, eles contratam uma empresa externa. Enfim, longa história, eles me trazem e dizem: "Temos um problema". Eu digo: "Qual é o problema?" Eles dizem: "Bem, você sabe, contratamos essa empresa externa, olhamos seus sistemas, olhamos a maneira como você faz o atendimento ao cliente, blá blá blá, e medimos isso com todas as suas respostas de clientes e não é ótimo".

E eu estou pensando: "Oh meu Deus, não vou receber os 32 milhões". Então, estou me debatendo e digo: "Ei, você perguntou a esses clientes se eles comprariam de mim novamente?" E eles dizem: "Sim, perguntamos". Então, eles viram para a última página e disseram: "97% dos seus clientes disseram que comprariam de você novamente, apesar de todas essas coisas".

E eu disse: "Você perguntou a eles por quê?" E eles disseram: "Sim". E eles disseram: "Dois motivos: um, você os fez felizes e dois, eles acreditavam que, se tivessem um problema, você cuidaria deles". Uau.

E você pensa em quantas pessoas estão começando um negócio, quantas pessoas têm um produto que não se conecta emocionalmente com seus clientes. Isso é lindo.

Sim, especialmente em um mundo totalmente técnico. Como você pode humanizá-lo ou fazer com que um sentimento venha desse tipo de produto ou serviço, onde pode não parecer que deveria fazer isso?

Não é apenas tecnologia, porém. Como, você olha para o varejo hoje. Acabei de fazer uma entrevista com a Forbes ou alguém sobre isso. E o repórter disse a mim: "Eles acham que o varejo está morto". E eu não acho que esteja. Eu acho que veremos um renascimento no varejo, mas não acho que as pessoas vão ao shopping para olhar ao redor, você sabe, tipo: "Oh, estou aqui, quais lojas estão aqui?".

Acho que as marcas têm uma conexão emocional. Como, eu dirigiria até um shopping para comprar Lululemon. Eu dirigiria até um shopping para comprar Canada Goose, porque essas marcas falam comigo. Então, eu acho que está em tudo. Eu acho que está na tecnologia, eu acho que está na moda. Vemos isso no Shark Tank.

Sim, isso tem sido fascinante, Robert. Estou tão feliz que você está se abrindo. Eu tenho um punhado de perguntas restantes para você. Há tantas coisas que eu gostaria de discutir, mas há algumas coisas que quero ter certeza de que chegamos. Uma é a fé. Quanta fé em Deus ou na religião ou no universo desempenhou um papel na sua vida desde a infância até agora e quanta consciência você coloca em sua fé e também no que você vai criar para o futuro da sua vida?

Sim, ótima pergunta. Eu realmente lutei com minha fé na minha vida. Comecei muito religioso, fui coroinha por muitos anos, me tornei muito cínico sobre isso, me tornei um cristão superficial, ou seja, acreditei em meu Deus e minha fé quando era conveniente para mim. E então passei por um momento horrível e encontrei minha fé novamente.

Fiquei cínico, acreditei que não precisava de Deus ou fé ou qualquer outra coisa na minha vida. Acreditei que estava no controle do meu próprio destino. E estamos, mas há um plano maior.

Qual foi essa fase de tempo em que você estava se sentindo assim?

Em 2014, eu estava passando por um momento realmente difícil. E quero dizer, até o ponto em que não achava que o sol voltaria a nascer. E, tipo, pensamentos suicidas.

Sim, sim.

Tipo, eu considerei o suicídio, cheguei perto. E você sabe, quero dizer, você me conhece um pouco agora. Sempre fui um cara feliz e sempre acreditei que era Superman. Uau. E eu perdi tudo. Percebi que tinha kriptonita e eu estava apenas descendo, descendo, descendo. E um bom amigo meu, John, viu que eu estava em queda. Tipo, eu era uma sombra do que eu era.

Isso é emocional? É álcool ou drogas ou é apenas, você sabe, ataques de pânico, ansiedade, depressão, apenas emocional?

Eu estava passando por um divórcio horrível e apenas problemas familiares e, tipo, apenas horrível. E o John, graças a Deus, ele é um padre. Ele disse: "Eu preciso que você vá a algum lugar e você precisa ter fé em mim para confiar em mim para ir a este lugar". E eu fui. Eu voei para Seattle no meu jato super chique e desci do avião e conheci um dos amigos dele, que era um pastor em Seattle, e ele me levou a uma missão para sem-teto.

E passei o próximo mês ou mais lá. Passei as primeiras duas semanas na missão, depois consegui um hotel. E foi absolutamente transformador. Uau.

Sim, estar em serviço por um mês para os sem-teto naquela cidade.

Bem, eu acho que a primeira coisa, por mais horrível que isso possa parecer, eu me sentia tão mal por mim mesmo que ver pessoas que estavam em uma situação pior do que a minha foi apenas um chamado de atenção, tipo, apenas perspectiva. Como, eu estava lá no meu jato, pensando em suicídio, contemplando suicídio, não achando que tinha valor para dar ao mundo, voando no meu jato, conhecendo um cara que literalmente não tem nada, não porque não sabe se sua vida tem significado, como, literalmente não tem nada.

E a Union Gospel Mission é uma missão cristã. Você tem que ir lá por um ano. É para viciados sem-teto e assim por diante. Então, eu acho que a primeira coisa foi: "Uau, o que estou reclamando?"

E a segunda parte foi apenas voltar ao propósito. Se você não ama a si mesmo e sente que não tem nada a dar, você não pode dar a ninguém mais.

Interessante.

E eu estava vazio de mim. Ir lá foi um chamado de atenção e voltar a ver valor em mim. Eu fui lá quebrado e saí de lá tipo: "Uau".

As pessoas têm uma ideia engraçada, porque conheço muitas pessoas com fé que acreditam em Deus e outras coisas, e elas sempre pensam: "Como você pode ser tão motivado e ter tanta fé?" E as pessoas simplesmente não entendem que fé não significa que você desiste do controle da sua vida para outra pessoa.

Como eu odeio quando as pessoas dizem isso: "Oh, minha vida está nas mãos de Deus". E eu digo: "Sim, mas você tem que fazer algo com isso". Como, eu acho que nos foi dada essa oportunidade na vida e temos que aproveitar ao máximo. E eu acho que essa foi a maior coisa que tirei daquele mês: apenas a sensação de voltar à alegria.

Como alguém aprende a saber que é valioso? Como você chegou a um lugar onde estava quebrado, certo? Você estava quebrado, mas tinha, não sei, centenas de milhões de dólares, jato particular, você tinha sucesso, estava na TV, estava fazendo essas coisas que as pessoas sonhariam em ter. Como alguém aprende a saber que é valioso, seja tendo muito dinheiro ou não tendo muito dinheiro?

É uma pergunta tão ótima, porque eu sempre penso sobre isso. Como eu era arrogante por ter todas essas coisas e me sentir tão mal por mim mesmo? Como eu não consegui descobrir isso por conta própria? Como eu não poderia ter usado parte da minha riqueza para fazer o bem? Como eu fui tão superficial para focar na minha própria miséria?

Levou a miséria dos outros para eu perceber isso. E eu sempre penso: "Quão arrogante e superficial é isso?" Mas eu acho que é difícil. Eu acho que é realmente difícil pedir ajuda quando você sente que está no controle do seu próprio destino.

Certo?

Eu acho que pessoas poderosas e fortes têm dificuldade em pedir ajuda. E eu só precisava de ajuda.

O que você pede a Deus hoje?

Paz. Quero dizer, eu oro por paz. Eu oro por alegria. Eu só quero que minha família se sinta realizada. E eu também penso, eu estava apenas conversando com alguém sobre isso. Eles disseram: "Você se preocupa com seu legado?" E eu penso: "Não, porque uma vez que eu me for, eu me fui". Mas o que eu quero que meus filhos se lembrem de mim? E eu quero que eles se lembrem da alegria e do amor.

Bonito.

Quero dizer, eu acho que é o que todo ser humano quer: amor, alegria, paz. E eu também acrescentaria o sucesso financeiro, porque eu acho que essas coisas não são separadas. Eu acho que se você vive na América do Norte, precisa ganhar uma certa quantia de dinheiro para cuidar de sua família. Quero dizer, essa é apenas a realidade. E uma das coisas que me preocupa na América nos últimos anos é que se tornar rico quase se tornou uma palavra suja.

É uma das coisas que eu amo no Shark Tank, onde temos seis de nós, pessoas feitas por conta própria, relativamente boas, e mostramos às pessoas toda semana que qualquer um pode fazer isso.

Por que você acha que tantas pessoas ligam pessoas ricas a pessoas mesquinhas e más? E por que muitas pessoas dirão que querem riqueza, mas também têm medo dela, porque viram como algumas pessoas que são super ricas podem tratar as pessoas mal ou estar bravas ou o que quer que seja, ou serem mesquinhas, não generosas com sua riqueza?

É uma ótima pergunta. É como vendas. Se você perguntar à maioria das pessoas sobre vendas, elas diriam: "Oh, eu não quero ser um vendedor", porque elas pensam em um vendedor de carros usados. Mas tenho certeza de que, com sua experiência, os melhores vendedores que você conheceu provavelmente são super legais e super prestativos, certo? Vendas é a capacidade de ajudar alguém, não de fazê-lo comprar algo que ele não precisa.

E é a mesma coisa com a riqueza. A riqueza não é a criação ou a subjugação. Qual é a citação que li há muito tempo? O poder não é a subjugação dos fracos. O poder é a capacidade de fazer os poderosos verem sua visão. E eu acho que é verdade. Eu acho que a maioria das pessoas que não têm riqueza quer uma resposta fácil para explicar por que não estão conseguindo.

Se você pudesse voltar um ano antes de 2014, uma década atrás, mas um ano antes de você passar pela sua escuridão, a tristeza, a depressão, o divórcio, os sentimentos horríveis que você estava sentindo, e se você, quem você é agora, pudesse falar com essa versão mais jovem de você, 11 anos antes, e apenas dar a ele três conselhos com tudo que você sabe que ele estava prestes a passar, quais seriam essas três coisas que você diria a essa versão de você antes de passar pelos seus tempos mais sombrios?

A primeira é: "O sol sempre nasce amanhã". Eu acho que a razão pela qual fui lá é, você sabe, não apenas pessoalmente, mas nos negócios, eu tendia a ter esses momentos horríveis, tipo: "Oh meu Deus, se conseguirmos esse negócio, o mundo vai mudar", seja bom ou ruim.

Então, eu acho que a primeira coisa que eu diria é: "O sol sempre nasce". Tipo, não cometa erros que vão te matar. Não aposte tudo em uma coisa, esse tipo de coisa.

Acho que a segunda coisa que eu diria é: "O mundo é sua ostra". Tipo, realmente, você pensa sobre isso. Alguém possui este prédio. E claro, eles podem ter herdado, mas vamos voltar ao início. Alguém comprou este terreno, construiu este prédio, alguém criou isso. O mundo é incrível. As coisas que podemos fazer.

E eu acho que a terceira coisa é: "Você é todo poderoso". Você é todo poderoso. Não há nada que não possamos alcançar se acreditarmos e estivermos dispostos a trabalhar duro o suficiente.

Isso é lindo.

Novamente, há muitas coisas que eu adoraria perguntar a você, mas quero respeitar nosso tempo, Robert. Eu tenho duas perguntas finais para você. Antes de perguntar, quero que as pessoas te sigam em todas as redes sociais e no seu YouTube, porque você, nos últimos meses, começou a compartilhar essas histórias que eu não sinto que as pessoas puderam ver, a menos que assistam ao Shark Tank, certo? E eles editam essas coisas em momentos de 30 segundos, você sabe, e são seis de vocês, então não conseguem ver tudo.

Mas a sabedoria que você está compartilhando aqui, sinto que está apenas arranhando a superfície do que você tem compartilhado online. Então, quero que as pessoas te sigam no YouTube, quero que as pessoas te sigam no Instagram, é seu nome. Teremos tudo linkado, mas como mais podemos ser de serviço ou apoio a você hoje?

Não, eu acho que isso foi ótimo. Quero dizer, sou um grande fã. Você teve alguns convidados incríveis aqui. Agradeço por me receber.

Sim, mesma empresa. Eu acho que isso é ótimo.

Legal. Esta é uma pergunta que faço a todos. Há duas perguntas finais. Esta se chama "As três verdades". Ok, imagine que você pode viver o quanto quiser neste mundo, mas é seu último dia, eventualmente, no futuro, e você pode criar e realizar todos os seus sonhos a partir deste momento até aquele último dia. Mas, neste último dia, por qualquer motivo, hipoteticamente, você tem que levar todo o seu conteúdo com você. Então, todo o seu conteúdo de mídia social, esta entrevista, seus livros que você escreveu, tudo isso se foi. Ninguém tem acesso às suas informações.

Mas, no último dia, você pode deixar para trás três verdades, três coisas que você sabe serem verdadeiras, tipo, as três lições que você deixa para todos. E é tudo o que teríamos para lembrar do seu conteúdo. Quais seriam essas três verdades para você?

Número um, minha família, porque eles são a... especialmente meus filhos, eles são a personificação do que eu espero que sejam a personificação do que eu sou. Número dois é alegria. Sim, sem alegria não há vida. Não há miséria. Não há riqueza na miséria. Quantas pessoas bem-sucedidas são miseráveis, certo? E eu acho que você pode alcançar o sucesso, mas se não tiver alegria, isso desaparece.

E quantas pessoas bem-sucedidas cometem suicídio e usam drogas e álcool. A alegria é eterna. E eu acho que a terceira é empoderamento. Eu acho que, se você espera que, quando partir, tenha empoderado alguém em sua vida a fazer algo melhor.

É uma das grandes coisas sobre o Shark Tank. Onde eu estava, eu só estava... outro dia, alguém me deu um cartão e me agradeceu por estar no programa e como isso afetou eles e suas famílias. E eu penso: "Quão incrível é isso, estar em um programa que inspira tantas pessoas por 21 anos, milhões de pessoas".

Antes de fazer a pergunta final, Robert, quero te reconhecer pela alegria que você trouxe hoje. Eu acho que há, você sabe, eu acho que muitas pessoas podem aprender com você, não apenas pelas lições que você compartilha, mas pela energia que você traz. E eu ouvi a palavra alegria e a escrevi e destaquei várias vezes nesta conversa. E, para mim, isso é o que eu sinto que você incorpora: alegria.

E eu acredito que provavelmente é uma das principais razões pelas quais você teve sucesso em sua carreira na TV e em sua carreira nos negócios, porque você trouxe alegria consistentemente. Talvez eu precise ser mais miserável, porque o Mark é bem miserável e ele vale mais dinheiro do que eu.

Não, estou brincando.

Sim, mas ele está vivendo uma vida realizada como você?

Você sabe, provavelmente. Você está tipo: "Droga, ele pode usar o que quiser".

Sim, mas quero te reconhecer por superar a dor e criar uma grande perspectiva. E eu sinto que você está vivendo uma vida de extremo propósito ao compartilhar seu conhecimento agora de uma maneira maior.

Eu sei que falamos fora da câmera sobre como, você sabe, vale a pena fazer essas coisas de mídias sociais. E é tipo, eu não consigo realmente quantificar: "Há dinheiro aqui? Há oportunidades de negócios?". Mas você nunca sabe quão grande impacto você pode ter em alguém quando compartilha uma história. E você é incrível em compartilhar histórias, seja na TV, aqui, mas também em suas mídias sociais. E as pessoas se lembrarão da sensação das histórias que você compartilha por muito tempo.

E eu te reconheço por mergulhar neste capítulo, seja por anos ou por mais alguns meses nas mídias sociais, mas compartilhar seu conhecimento de graça é um presente incrível que você está dando ao mundo. E eu te reconheço por isso e te reconheço por trazer alegria quando você compartilha.

Obrigado.

Claro. Minha pergunta final, Robert, qual é a sua definição de grandeza?

Uau. Isso é uma ótima pergunta, porque meu pai era um grande homem e minha mãe era uma grande pessoa. E minha definição de grandeza seria a realização do potencial.

Sim.

Então, meu pai nunca fez muito dinheiro, mas eu acho que, considerando a dor e a vida que ele teve, aquele homem aproveitou cada momento de sua vida. Uau.

Então, se eu não fizesse nada além do que meu pai fez, isso não teria sido grandeza, porque eu recebi mais. Aqueles que recebem mais precisam fazer mais. Aqueles que receberam mais precisam encontrar um propósito maior.

Então, eu nunca penso que... simplesmente não era o suficiente. Tipo, eu não poderia ter alcançado nenhum nível de grandeza se eu simplesmente fizesse o que meus pais fizeram. E eu acho que muitas pessoas que estão ouvindo é a mesma coisa. Você tem que encontrar seu próprio propósito.

Sim, isso é lindo.

Qual é a sua definição de grandeza?

Estou tentando ver se é diferente do que eu tinha há alguns anos. Para mim, é descobrir seus talentos e dons únicos que você recebeu e perseguir esses dons para viver seus sonhos. E, na busca desses sonhos, causar o máximo impacto nas pessoas ao seu redor. Uau.

Sim, porque todos nós recebemos talentos e dons diferentes que precisamos aprender a cultivar. E então, eu acho que nos são dados sinais, sentimentos sobre quais sonhos podemos ter. Onde há curiosidade, há algo que nos puxa para uma ideia de um sonho potencial, algo, seja Deus ou uma intuição ou um sentimento que nos puxa ou nos faz pensar em algo.

Eu gosto de criar isso, eu gosto de construir isso, eu gosto de superar isso, eu gosto de ajudar isso, eu gosto de fazer isso. Algo que nos puxa. E então, precisamos cultivar os talentos e dons dentro de nós para perseguir esse sonho. E, nessa busca, eu acho que não precisa ser mudar o mundo, mas precisa ser mudar o mundo ao seu redor, impactando o mundo de maneira positiva ao seu redor.

E se isso for cinco pessoas, sua família, isso é lindo. É como o que seus pais fizeram. Eles impactaram você e as pessoas em sua comunidade.

Sim, isso foi o alcance deles. E você recebeu dons e talentos diferentes que você cultivou e maximizou até este nível. E você sente que precisa maximizar mais para o próximo nível. E, nessa busca do novo sonho, como você impactará as pessoas ao seu redor, as pessoas mais próximas a você, mas também a plataforma que você tem construído? Como você impactará esses indivíduos também?

Muito bem dito, porque eu acho que, você sabe, isso volta a Deus e à fé. Eu acho que não há ninguém externo que fará isso por você.

Mas os sinais estão lá.

Sim, e você nunca sabe como os pontos se conectam até olhar para trás.

É verdade. Quando eu primeiro... quando Kevin e eu começamos o Shark Tank, começamos no Canadá, começamos um programa chamado Dragon's Den. E no primeiro dia, eles me colocaram em uma sala, você sabe, apenas para ver como você reagiria na TV, como esta.

Certo.

E eles jogaram essas perguntas aleatórias, tipo: "Me diga o que é Eid". Mas eram perguntas aleatórias. E uma das perguntas foi: "Por que você quer ser famoso?"

O que você disse?

Apenas para ver o que você diria. O que eu disse foi: "Para que eu possa dançar com as estrelas".

Para!

Todo mundo riu.

Eu fiz 100%. Todo mundo riu e achou que isso era engraçado. O que as pessoas não viram foi que, 10 anos antes, a série favorita da minha mãe era "Dancing With the Stars". Então, imagine uma mulher imigrante da Europa Oriental, com uma vida horrível, assistindo a esse lindo programa com esses dançarinos lindos.

Como se você ligasse para minha casa em uma segunda-feira, quando o programa estava no ar, minha mãe atenderia e diria: "Por que você ligou? Eu estou assistindo ao programa".

Uhum.

Minha mãe acabou contraindo câncer de ovário e foi para o hospital. Ela ficou lá por um ano. E toda segunda-feira, eu ia ao hospital com as outras mulheres que tinham câncer de ovário e todas assistíamos "Dancing With the Stars".

E um dia, minha mãe me disse: "Robbie, você é tão bonito, por que você não vai para o programa?" E eu disse, sem pensar, "Se eles me perguntarem, eu farei isso por humor".

Uau.

E minha mãe faleceu 10 anos antes de eu ter qualquer ideia de estar na TV. Avançando 10 anos, estou em uma sala e eles me fazem essa pergunta. A primeira coisa que vem à minha mente. Avançando mais 10 anos, estou passando por esse momento horrível, saio dele, finalmente começo a pensar que tenho valor na vida novamente. Três dias depois, os produtores de "Dancing With the Stars" me pedem para estar no programa.

Oh meu Deus!

Antes que eles terminassem de me perguntar, eu disse sim.

Uau!

Eu conheci a mulher com quem vou me casar e hoje tenho essa vida incrível. Eu não criei esses pontos. Eu acredito que a vida ou uma força maior ou Deus, seja qual for sua fé, criou essas coisas. Mas cabe a mim conectar os pontos. E eu acho que, para qualquer um que esteja assistindo ou ouvindo, você tem o poder de conectar esses pontos.

Uau.

Você tem que ter fé suficiente para acreditar que tudo se conecta, mas ainda precisa se levantar todos os dias, trabalhar duro e fazer acontecer.

Nós temos muito.

Temos. Eu quero dizer, temos algumas semelhanças na vida. Quero dizer, obviamente, você é muito mais bem-sucedido do que eu, mas quando eu estava dormindo no sofá da minha irmã, eu assistia a esse programa "Dancing With the Stars" e eu estava tipo, eu estava vivendo em Columbus, Ohio, e estava quebrado. Mas eu amava dançar salsa. Comecei a aprender a dançar salsa depois do nosso... você sabe, quando eu estava no sofá da minha irmã.

Essa é uma das coisas que eu estava falando antes. Eu aprendi a falar em público e a dançar salsa, porque eram grandes medos meus. E então eu assistia a esse programa e viajei pelo mundo, eventualmente dançando salsa em clubes, como dançando salsa socialmente, não em salão. Não estou brincando, por 18 anos eu viajei pelo mundo.

Você deve ser o maior dançarino de salsa gringo do mundo.

O maior dançarino de salsa gringo do mundo.

Certo?

E eu me lembro de pensar: "Gosh, seria incrível estar nesse programa um dia". Eu não era famoso, você sabe, eu não tinha dinheiro, mas eu pensava: "Você precisa se tornar famoso para entrar nesse programa". E esse era, tipo, desde que estou em LA há 12 anos, sempre quis estar nesse programa.

É um ótimo programa.

Sempre quis estar no programa. Então, talvez um dia eu realize isso também.

Eu vou te apresentar aos produtores deles.

Sim, exatamente.

Certo?

Sim, exatamente.

Eu tentei me apresentar a eles por muitos anos. Eu tentei, quero dizer, obviamente, a experiência é incrível. Eu imagino que seja a experiência mais difícil que eu possa imaginar. As pessoas não percebem quão difícil é treinar por oito horas por dia e toda a coisa.

E sim, agora muitos dos dançarinos que conheço também são amigos meus. Eu amo o programa. É uma ótima experiência. Mas um dia, talvez eu...

Mas ainda está no ar.

Sim, um dia eu vou realizar isso também.

Sim, vamos fazer isso.

Robert, isso foi poderoso. Eu aprecio muito você ter vindo.

Agradeço.

Obrigado.

Incrível.

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Ela me disse algo muito interessante. Eu perguntei a ela por que ela era tão bem-sucedida, porque ela era. Ela disse: "Eu faço algo muito ordinário e quase entediante, mas eu faço isso todos os dias". Ela pega um post-it e escreve três coisas que precisa fazer antes de enviar mensagens e responder a qualquer chamada ou fazer qualquer outra coisa.