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Estás obteniendo cientos de miles de vistas, quizás incluso millones, pero no se está convirtiendo en tantos ingresos como debería. Mis clientes administran algunas de las cuentas de Instagram más grandes en sus nichos, y han estado exactamente donde tú estás, y sé exactamente qué lo soluciona. Ahora, dirijo School of Bots, donde hemos ayudado a clientes como Nike, ClickFunnels, Mindvalley, Amy Porterfield y Cody Sanchez a generar más de cien millones de dólares en ventas a partir de su contenido. Y recientemente, tuvimos cuatro publicaciones que generaron ciento noventa mil clientes potenciales sin gastar un solo dólar en anuncios. Y así, en este video, te explicaré exactamente lo que esas publicaciones estaban haciendo, por qué funcionaron y luego cómo este sistema se integra para establecer marcas que ya están publicando constantemente en Instagram y que están generando al menos siete cifras al año en ingresos para comenzar a impulsar típicamente un 3X en ventas dentro de los primeros noventa días.
Okay, esta primera publicación por sí sola generó ciento cuarenta y cinco mil clientes potenciales. Y en la superficie, parecía solo otro video viral clásico. Así que el reel se abre en una escena de puerta de aeropuerto, a una pasajera le han cancelado su vuelo, y en lugar de aceptarlo, invoca sus derechos bajo el Departamento de Transporte, y se va con un cheque de mil cuatrocientos dólares. Luego, se dirige a la cámara, a la audiencia, y dice: "He preparado un PDF gratuito con todos mis trucos de letra pequeña de viajes. Simplemente comenta 'fly' y te lo enviaré". Así que más de doscientas mil personas comentaron, y de ellas, ciento cuarenta y cinco mil se convirtieron en clientes potenciales. Ahora, analicemos por qué. Ella está vendiendo un programa de mil cuatrocientos noventa y siete dólares en el backend, pero nadie en los comentarios necesitaba saber eso inicialmente. La oferta gratuita es un PDF, por lo que parece de bajo compromiso, y es fácil de obtener rápidamente y, en última instancia, decidir si será valioso.
Ahora, dentro de los mensajes directos, lo que sucedió es que luego pudimos invitar a todas esas personas a unirse también a un desafío gratuito de cinco días. Y ese desafío es donde vendimos el curso. Así que esto fue como un embudo de tres partes donde después de que alguien entra inicialmente por lo más atractivo para alguien que aún no te conoce realmente, lo que haces, etc. Necesitan solo una pequeña zanahoria para entrar en tus mensajes directos, y tan pronto como están en tus mensajes directos, ahora ese se convierte en el vehículo que impulsará las conversiones durante el resto del viaje. Y así, desde allí los llevamos a la inscripción al desafío de 5 días, y luego de ahí lo convertimos en cientos de miles de dólares en ventas.
Así que una de las mecánicas que nos ayuda a funcionar increíblemente bien y prepara a las personas para comprar tu producto de pago es que después de que los tenemos por lo inicial que querían de tu publicación, que en este caso fue un PDF gratuito, podemos hacerles una pregunta de segmentación que nos permite comprender mejor cuál es su principal dolor o deseo, y luego desde allí podemos enmarcar la siguiente oferta, que en este caso fue un desafío gratuito de 5 días, como algo muy relevante para lo que necesitan ayuda en este momento. Así que, por ejemplo, la pregunta que les hicimos a las personas aquí después de que optaron por el PDF en los mensajes directos fue: "¿Cuál es tu mayor prioridad financiera en este momento?". Y la mayoría de las personas dijeron o salir de deudas o ganar más ingresos. Y eso nos permitió decir: "Genial, bueno, si quieres ganar más ingresos, eso es exactamente en lo que nos vamos a enfocar en este desafío gratuito de 5 días". Idealmente, también podemos compartir un poco de prueba allí. Así que solemos decir: "Oye, X cantidad de personas han pasado por esto y han obtenido ese tipo de resultado". Lo que sea que tengas éticamente que puedas compartir. Y en ese momento, están mucho más inclinados a decir: "Sí, quiero ser parte del desafío". Y lo que los mensajes directos te permiten hacer es capturar personas de una manera que les resulta muy fácil, ¿verdad? Ya están en conversación contigo, y así todo lo que tienen que decir es literalmente sí, escribiéndolo o haciendo clic en un botón que les permite optar por esta siguiente oferta.
Así que con ese proceso, toda esta estrategia de la que he hablado hasta ahora se llama en realidad el método del Caballo de Troya. Y esto es algo que hemos diseñado y refinado a lo largo de casi 400 millones de mensajes directos dedicados únicamente a descubrir cuáles son las mejores estrategias, y esta es la principal que ha surgido. Donde lo que hacemos es que la gente entra por el PDF. Ese es el caballo de Troya, ¿verdad? Y luego, a partir de ahí, podemos conseguir que más del 50% de las personas acepten una siguiente oferta por lo que realmente nos va a hacer ganar dinero. Así que, espero que eso te dé un par de ideas. Pasemos a la siguiente que utiliza la misma mecánica, pero para un caso de uso completamente diferente.
La publicación dos obtuvo 48.000 comentarios y generó 16.000 clientes potenciales. Así que este reel es un video crudo de cámara directa donde ella habla sobre cómo ahora es multimillonaria, pero nunca ha sido más feliz. Y la razón por la que quiere transmitir este mensaje a la gente es porque el dinero significa opciones. Puedes dejar un mal trabajo, puedes dejar una mala relación, puedes ir a terapia, puedes hacer todas estas cosas que te ayudan a vivir tu mejor vida porque puedes permitírtelo. Y así, ese reel termina diciendo: "Sería un honor para mí enseñarte más sobre cómo funciona todo esto". Y ella tiene un cuestionario gratuito al que va a dirigir a la gente a partir de ahí.
Ahora, el cuestionario hace un par de preguntas directamente dentro de los mensajes directos, y luego en ese momento, recomendamos un producto que es un producto de afiliado que podría generar una comisión de un par de cientos de dólares, o es un producto propio, lo que significa que es algo que ella creó y vende de su empresa que cuesta un par de cientos de dólares o menos. Ahora, la razón por la que esta publicación funciona tan bien es porque estamos haciendo ingeniería inversa desde el resultado al grabar esto. Así que, por ejemplo, si nuestro objetivo es: "Okay, la situación financiera de todos es diferente". O al menos así lo sienten, ¿verdad? Todos piensan que: "Oye, mi situación es tan única". Okay. Bueno, el mecanismo para ayudar a las personas en una situación así es un cuestionario gratuito porque un cuestionario permite a alguien sentir: "Okay, te he dado esta información, y ahora dame instrucciones, dame un resultado, dame un plan que esté personalizado a dónde estoy". Y así, comenzamos con el cuestionario en mente para pensar: "Okay, si queremos llevar a la gente al cuestionario, entonces lo que necesitamos hacer es hablar sobre cómo hemos llegado al lugar al que hemos llegado y por qué lo estamos haciendo y por qué queremos ayudarlos, pero cómo la situación de todos es única, y por lo tanto el mejor siguiente paso es el cuestionario".
Y así, si haces ingeniería inversa de tu contenido de esa manera, comienzas con el fin en mente de cuál es el vehículo de conversión al que quiero llevar a la gente, que en este caso fue el cuestionario gratuito, entonces puedes tener eso en cuenta en el contenido y eso te ayudará a elegir el tema correcto. Y si eliges el tema correcto, entonces no solo puedes conseguir que una gran audiencia vea tu publicación, sino que también puedes atraer los tipos de personas adecuados, ¿verdad? Los estamos dirigiendo con el tema, y podemos obtener muchísimos comentarios como en la publicación que te estoy mostrando hasta ahora.
Así que a menudo, el mayor error que veo es que la gente se enfoca demasiado en volverse viral y rehacer los videos de otras personas, lo cual es inteligente desde una perspectiva de formato de por qué funcionó esa publicación, pero el problema es que a menudo no piensan en cómo el tema en el que se enfocan en su gancho y en el video se conectará con un vehículo de conversión que tienen y que luego puede convertir a las personas en clientes rápidamente. Esta es la forma en que quieres pensar en las cosas porque es absolutamente posible volverse viral y obtener mucha atención al mismo tiempo que preparas a las personas para la conversión y puedes generar muchos ingresos y obtener muchas vistas y crecimiento de audiencia de la misma publicación. Pero requiere una planificación intencional de esa manera, y es una habilidad en la que seguirás mejorando cada vez más.
Okay, pasemos a la publicación tres. Ahora, este reel comienza con la confesión de que este creador pasó seis meses en silencio meditando 14 horas al día, y a través del proceso de tener esa experiencia, lo más importante que obtuvo fue que se convirtió en su mejor amigo. Y así, en el reel, después de compartir ese viaje y esa historia, cierra con tres consejos prácticos y dice: "Tengo una meditación que te guiará a través de este proceso. Es completamente gratuita. Simplemente comenta la palabra 'love' abajo y te la enviaré".
Ahora, en el backend de eso, vendimos un curso de $97, pero el reel no necesita mencionarlo en absoluto. El objetivo es que obtengamos tantas personas comentando como sea posible para que podamos enviarles un mensaje directo, darles lo primero que querían, y luego poder presentarles la siguiente oferta, que típicamente obtiene una tasa de aceptación del 50%. Y probablemente ya estás viendo un patrón aquí, ¿verdad? Estamos haciendo ingeniería inversa desde la llamada a la acción. Así que estamos pensando, okay, si alguien quisiera obtener esta meditación guiada de nosotros, entonces ¿qué necesitaría escuchar o entender para querer usarla y tomar acción, ser incentivado, ¿verdad? Podrían descargar una aplicación de meditación, podrían ver un video de YouTube. ¿Por qué la quieren de mí específicamente y por qué quieren esta meditación específica?
Y así, a través del reel, lo que podemos hacer es decir, okay, bueno, para que alguien se mueva típicamente para un producto de estilo de desarrollo personal, necesita escuchar una historia. Y quieren ver que alguien ha ido antes que ellos y ha obtenido un resultado tan transformador y que ahora confían en el mismo mecanismo que usó esa persona y, idealmente, quieren un resultado similar. Y así, eso es exactamente lo que hizo el reel: explicó el problema y la solución, ¿verdad?, de la autocompasión y el amor propio en última instancia. Y a partir de ahí, la gente se dio cuenta, wow, hay una gran brecha entre dónde estoy y claramente dónde está él, sintiendo que es su mejor amigo. Y así, esta meditación es lo que puede cerrar la brecha para mí.
Y así, una vez que las personas obtuvieron acceso a ella, entonces ahora están en los mensajes directos, se la entregamos inmediatamente en los mensajes directos. Así que es un archivo de audio de 20 minutos. Y luego inmediatamente les preguntamos si también quieren aprender más sobre este curso de 30 días que tenemos. Y ese es el producto de $97 que mencioné. Y así, ahora guiamos a las personas hacia eso, las llevamos directamente a la página de pago, y luego obtuvimos una buena tasa de aceptación de personas que iban directamente de la meditación a eso.
Ahora, además de eso, también hay una capa de retargeting. Así que, después de eso, lo que hicimos fue enviar correos electrónicos de seguimiento a esas personas para las que recopilamos correos electrónicos, porque cada persona que vino de esa publicación compartió su correo electrónico con nosotros a cambio de la meditación de audio. Y luego, en ese momento, podemos hacer un seguimiento de esas personas y convertirlas en clientes más tarde que no se convirtieron inmediatamente.
Ahora, para nuestra última, la publicación cuatro generó más de 32.000 comentarios y 13.000 clientes potenciales. Ahora, este reel es un explicador educativo, así que habla sobre cómo los investigadores japoneses descubrieron que hay una estrategia específica de alternar 3 minutos de caminata lenta con 3 minutos de caminata rápida repetida durante 30 minutos y en realidad ofrece una mejora de la presión arterial cuatro veces mejor que 10.000 pasos. Espero haberlo dicho con precisión. Él es el experto, yo no. Pero dicho esto, eso es lo que está pasando en este reel, ¿verdad? Así que está pasando por todo el proceso, la transformación, la ciencia de esto. Y así, si eres alguien que quiere mejorar tu sueño, quieres estar más saludable en general, entonces este es exactamente el tipo de cosa donde escuchas esto y dices: "Genial".
Y así, ahora lo que él puede hacer es decir: "Bueno, mira, creé una guía gratuita que repasa todo lo que acabo de compartir contigo. Es el protocolo de caminata que usamos para ayudar a nuestros clientes a perder grasa abdominal". Y así, simplemente comenta 'walk' y te lo enviaré. Ahora, en el backend de esto, él está vendiendo un programa de coaching de $5,000 o más. Pero el lector en ese momento no necesita saber eso. Todo lo que necesita saber es que esto es algo que le ayudará a obtener el resultado sobre el que acaba de aprender y que ahora tiene un deseo, ¿verdad? Y así, similar a lo que hablé en la publicación tres, hay una brecha que hemos creado entre la transformación que estamos hablando en el reel que es posible y alguien que mira y dice: "Wow, me encantaría tener resultados similares". Y así, ahora, ¿cómo cierro esa brecha? Oh, es tan fácil como descargar esta guía gratuita, ¿verdad?
Y así, a partir de ahí, comentan y luego en ese momento reciben un mensaje directo de nosotros y pasan por el proceso de embudo de mensajes directos que creamos, que hemos probado con más de 400 millones de mensajes, más de 100 millones de dólares en ventas, que recopila su nombre, su correo electrónico y luego típicamente alguna información de segmentación sobre cuáles son sus principales objetivos en este momento o cuáles son sus principales desafíos. Y luego, en ese momento, entregamos el obsequio.
Ahora, para este cliente específico, su objetivo era reservar llamadas de ventas porque tienen un artículo de mayor precio y lo venden en una llamada de ventas en lugar de directamente en la página de ventas o con un webinar que es uno a muchos o cualquier otro, ya sabes, tipo de mecanismo de ventas. Y así, después de que alguien comparte su información y recibe el obsequio, le hacemos algunas preguntas de segmentación y luego, para las personas adecuadas que están calificadas, podemos invitarlas a reservar una llamada.
Y quiero ser claro en que no necesitas volverte viral para que este sistema funcione. Sé que compartí algunas publicaciones con números muy grandes, pero esto en realidad funciona increíblemente bien siempre y cuando estés obteniendo alrededor de 30.000 vistas por publicación o en promedio. Eso te permite tener suficiente tráfico para que tengas suficientes personas que comenten y luego se conviertan en clientes potenciales e ingresos.
Lo último que quiero compartir contigo es la experiencia real de lo que sucede cuando una publicación como esta despega. La primera vez que lo ves suceder, es difícil de describir. La cantidad de mensajes de texto que he recibido donde la gente dice: "Santo cielo, tengo que apagar mis notificaciones. Esto se está volviendo loco". Y así, quiero explicarte cómo se ve desde la primera hora hasta literalmente el primer año de que esa publicación esté activa.
Así que, dentro de la primera hora, los comentarios llegan mucho más rápido de lo que puedes leerlos, y tu automatización se activa en cada comentario que tiene una palabra específica que le dijimos a la gente que comentara. Eso luego envía una respuesta automática de comentario, así como una respuesta automática de mensaje directo a esas personas, y está iniciando una conversación. En esas conversaciones, estamos recopilando información de contacto, lo que significa su nombre, sus correos electrónicos, si quieres números de teléfono, y luego si quieres datos de segmentación o calificación de clientes potenciales sin ninguna intervención humana.
Para el final del primer día, típicamente estamos viendo un par de miles de nuevos clientes potenciales que se recopilan automáticamente, y el reel todavía, por supuesto, está obteniendo más y más vistas por minuto. Ahora, para el día tres, típicamente veremos que ha alcanzado un gran clímax. Y luego lo que sucede es que durante los próximos 2 meses, vemos un goteo de clientes potenciales que siguen llegando todos los días de esa publicación porque mientras sigas publicando regularmente, más personas que ven tus otras publicaciones también la verán, y esa publicación, si lo hizo muy bien, lo que significa que obtuvo un par de miles de comentarios en esos primeros 3 días, entonces continuará circulando en Instagram.
Y luego, avancemos un año o incluso 2 años después, todavía veremos que esa publicación recibe un goteo de comentarios porque Instagram todavía la está circulando. Tenemos toneladas de publicaciones como esa para nuestros clientes que han trabajado con nosotros durante 2, 3, 4 años o más, donde podemos atribuir ventas y clientes potenciales cada semana a publicaciones antiguas que todavía están funcionando. Y además de eso, también es realmente poderoso volver a publicar esa publicación si quieres, porque típicamente funcionará igual de bien, si no un poco peor, pero sigue siendo bastante sustancial cuando ha tenido ese tipo de rendimiento.
Ya sea que un cliente potencial haya llegado el día uno o la semana siete, irá directamente a tu lista de correo electrónico y a tu retargeting y seguimiento de mensajes directos. Y así, podemos enviar estos seguimientos que luego convierten a personas que no se convirtieron inmediatamente en compradores o en una llamada de ventas reservada y poder convertirlas durante un período de tiempo más largo para los tipos de compradores que tal vez necesiten un poco más de tiempo o un poco más de información. Y esa es la diferencia entre el contenido que funciona una vez y el contenido que te sigue pagando cuanto más tiempo ha sido publicado.
Así que, si quieres que instale este sistema de ingresos por contenido en tu negocio, simplemente haz clic en el enlace en la descripción para aplicar. Te veo en el próximo video.